一 : 小马宋：只会追热点就是偷懒 真营销无爆点
追求热点、引爆品牌，已成为营销人员的惯性做法。每年的营销事件达到上百万件，但成功的概率只有几十万分之一。在“引爆热点，与其追，不如造”的social大课现场，小马宋分享了他对品牌营销的独到见解，他认为最本质的营销，是从耐心打磨产品开始的，而不是盲目地追爆点，在一定程度上，追热点更多的来源于对企业成功的焦虑，是一种偷懒行为。
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营销事件的成功概率只有1/20万
讲一个故事，优衣库试衣间事件出现的时候，我给一位电商老板做咨询，老板问我这样一个问题，他说你觉得优衣库事件，是他们自己干得吗?我说绝对不可能，优衣库肯定不会干这种事。然后他说，其实我们还挺想来一个这样的事儿呢。这件事暴露了一个特别普遍的思维，就是希望通过一个爆点、热点把品牌快速引爆，我觉得这也是今天很多人来的目的。
所以新媒体营销特别火，微信一出来的时候，很多人打着做新媒体营销的名义去骗钱。首先声明，我并不反对追热点，并不是新媒体营销不好，但大家太过看重这件事，认为热点和爆点是成功必经之路。结果，大家都盲目地追热点，这就有点拔苗助长了。热点、爆点并不是不能追，不能创造，但是应该回归到真实的营销层面。
你能够在一分钟之内想到2016年的10个营销热点吗?我觉得你们一定想不到10个，虽然大家是很关注这个圈子的人。7000万，这是中国工商局2015年注册的企业总数，全国现在有7000万家企业。30698，这是我能查到的中国现在从事广告传播行业的公司数，实际数可能比这个数还要多。
假设一个广告传播公司最低一年在新媒体上为客户做10件事，一年有差不多100万件营销事件发生，可是我们一年记不住10个，这个概率不到1/10万，营销事件成功的概率非常小。而且很多成功事件不是策划出来的，爆点事件反倒没有策划，完全没有预计，再砍去一半，成功营销的概率只有1/20万，这件事听起来特别搞笑。
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追求引爆热点，往往是偷懒的做法
在互联网环境下，有多少靠营销最终取得成功的企业?微信朋友圈刚出现时，有一个智能手表，据说在24小时在朋友圈筹了800万。当时觉得太牛了，新媒体一晚上干了800万，最后产品没做出来，只是画了一张图纸。
回到营销原点去思考这件事，我们为什么愿意追求引爆点，追求热点，是因为我们太懒了。大部分创业者都特别想让我告诉他，怎么快速进行品牌定位，创造热点把东西卖出去?但是没有一个人问我，产品本身好不好。你的产品根本没有人要，又怎么去追热点?
iPhone手机没有做过热点和营销，但它依然是全世界最热的产品，产品一发布全世界的人都要卖肾，原因在于他们的产品牛。为什么大家只想学那些靠爆点引爆的企业，没有人去学一个真正能够做好产品的企业?
所有这些急功近利、拔苗助长的想法都来自于我们内心的焦虑，想要马上成功，通过热点去影响别人，成为一个人尽皆知的企业，但是大家有没有想过营销的基本功是什么?我相信在座的90%以上的人一定看过营销理论方面的书，对于4P：Product、Price、Place、Promotion这四个词一定不陌生。为什么产品就是营销，为什么营销最经典的理论会说产品是第一个基石?其实，营销就是促销，仅仅是营销里面的一个点而已，我们去总是认为传播就是营销，其实营销是从产品开始的，我们把概念弄反了。
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检视你的产品
产品是什么?比如今天我们讲课的合格大楼，所有结构、服务设施都是产品;培训，培训课程就是产品。最基本的产品设计会带来营销和口碑，iPhone的产品从来没有做一个热点，但是iPhone每次的产品都是一个热点，原因就是产品做得足够好。
2012年为了推销课程，我曾经30天到各个大学演讲了50场，我发现二三线城市的经济型酒店，大部分打扫不干净，难道这不是一个产品吗?一个酒店提供一个干净的服务，干净的房间，是基本标准，但大部分经济型酒店达不到这个标准。最近汉庭改了一句话口号，叫“爱干净，住汉庭”，把房间打扫的干干净净，这不是很简单的一件事吗?对，但是很少有一个CEO去关心这事儿。
融资，总有人说，CEO最重要的两件事是找钱，找人。没有好产品找什么钱，做什么营销?有了好产品自然有好口碑，所以一定要做出一个让客户满意的好产品。好好想一想你的产品是不是满足了人的基本需求，有没有把简单的事情做得最好，大部分产品最基本关都没有过。但很多创业者应该先把产品做好，再想怎么营销，我不反对追热点，但是先要把产品做好。
4P理论中，为什么价格也是营销手段。一百年前广告还是报纸广告的时候，营销前辈叫霍普金斯发明了优惠券，就是代金券。这一个发明让广告留存率大幅上升，之前大家看完广告都扔了，但是当出现10美元代金券后，所有人都把它剪了放在钱包里，这就是价格工具的作用。价格既可以是一个战略因素，也可以是一个战术因素。战略因素，就是产品定价，最近西贝莜面村提价了，大概一年多时间，他的产品从200道菜变成了40道菜，现在的口号是“闭着眼睛点，道道都好吃”，这就是战略在变化，价格和产品在辅助战略。
讲一个简单的价格理论，为什么麦当劳，一直在做优惠券，但是从来不打折?这是一个价格工具，用价格工具调节受众范围。假设一个汉堡20块钱，吃得起20块钱的人去吃麦当劳，推出优惠券后，15块钱就可以吃到汉堡，那些消费得起15块钱汉堡的人也会来。对麦当劳来说增加了一部分人流，扩大了受众面，就可以分担一部分房租，也分担一部分管理成本，这个边际成本是零。
关于渠道，举一个商场的例子，对于餐饮业来说，商场就是他的渠道。2001年我在北京上学的时候，只有两个地方可以逛街，王府井和西单。大商场时代，人群极其集中，全北京的人都往那儿走。到了shopping mall的时代，无数个shopping mall遍布全北京，人们生活、出行半径减少，餐饮店面全部减成了800平米到500平米，这就产生了绿茶、外婆家、西贝等各种各样的企业。
渠道变化以后，菜品、价格都要变化。街边店也是一个渠道，不适合西贝和绿茶，适合沙县小吃，但是到现在为止，没有一个像绿茶那样特别体面的街边小店产生，这是一个机会，做干净又有品牌的街边小店，这个渠道还没有人开发。
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被我们浪费的传播渠道
对于餐饮来说还有一个渠道，就是外卖，但是你会发现，外卖食物永远比堂食难吃。比如拔丝红薯，拔丝红薯最佳食用时间是几分钟内，不适合做外卖。所以餐饮企业既然有一个新渠道卖东西，为什么不专门开发一个适合外卖的产品，比如把拔丝红薯变成烤红薯?其实有人认识到这件事，我唯一看到的是西少爷，他的包装袋上写了肉夹馍的最佳食用时间，但是目前还没有大量地去做。
当然微商也是渠道，电商也是渠道，自媒体也是渠道，每一个地方适合卖的东西不一样，自媒体是一个内容变现渠道，是场景型电商。天猫和淘宝，京东都是交易型电商。自媒体适合那些高利润，有特点的产品，是场景化的，在交易型电商里面要比价，所以性价比就要高，适合的产品完全也不一样，所以自媒体和淘宝销售的东西需要不同的设计。
促销，这个词翻译得不对，应该翻译成传播，因为促销感觉就是打折，其实它包括了整个传播。很多传播渠道都被我们浪费了，举一个例子，如果有人手机没关来电话了，我们只能分辨出一种铃声，就是iPhone的铃声，你的脑子里在想这个人用的是苹果手机，你知道华为、小米、魅族的是什么铃声吗?你们只能听得出iPhone，这是iPhone的营销策略，随时随地传播苹果的信息。
再举一个例子，阿迪达斯和耐克相比，先不说logo好坏，一定是阿迪达斯容易被识别，因为非常明显的三条杠，耐克的标识要走到好近，才能看清穿地是耐克，这就是传播。一年卖了一百万件东西，没有一个人发微博，你浪费了一百万次传播机会，如果你的包装设计能够让每一个人打开快递盒就拍照，你就实现了一百万次传播机会，但是我们没有在这方面去考虑，还是在一味地追热点。如果你卖10万件东西，可以保证80%的人传播，就能获得8万次转发，热点其实都在我们自己身上，而不是外界帮我们创造。
二 : 盘点：宝宝爱笑的三大好处
三 : 小刚炮：小刚炮-缘起，小刚炮-盘点冯小刚最火爆“最给力”语录
冯小刚是中国内地知名导演，也是中国影坛口无遮拦的“炮手”，纵横娱乐圈多年，“冯大炮”一有看不惯的事情，便立马开炮，时常语出惊人，说出了很多“给力”的语录，娱乐人物冯小刚被冠以“小刚炮”的称号。
小刚_小刚炮 -缘起
作为娱乐圈的知名导演，冯小刚火爆的脾气和犀利的语言几乎是世人皆知。性情直率的冯小刚，经常在公共场合上“放炮”，和不同的对手大打“口水仗”，誓将语不惊人死不休进行到底。2010年末，因为不满金马奖评委会用“演的太用力”为借口令妻子徐帆与最佳女配角失之交臂，冯小刚连开“猛炮”，大曝金马奖有黑幕，并直批金马评审主席“假内行”。纵横娱乐圈多年，“冯大炮”从未歇着，一有看不惯的事情，他便立马开炮，时常语出惊人，说出了很多“给力”的语录，其中“娱乐圈是婊子的行业”这种自省自嘲的语句最令听者瞠目结舌。娱乐人物冯小刚导演被冠以“小刚炮”的称号。
[www.61k.com]小刚_小刚炮 -盘点冯小刚最火爆“最给力”语录
“娱乐圈是婊子的行业”
时间：2010年
相关语境：凤凰卫视《名人面对面》
给力指数：★★★★★
冯小刚在在接受凤凰卫视《名人面对面》采访时，坦承娱乐圈就是婊子的行业：“我觉得，哎，你不是生活在真空里，你就忍一忍吧，你就当自己就是一婊子吧，你就早点脱离这婊子的行业，这也是我想我对拍电影感觉到厌烦的1个原因。”
“你们的刊物是狗屎、混蛋，我TM想抽你。
时间：2004年
相关语境：《天下无贼》北京新闻发布会
给力指数：★★★★★
在《天下无贼》北京新闻发布会中的群访环节，某娱乐周刊记者自报家门以后，冯小刚立刻脸色骤变，大骂脏话说：“你们太无耻了，居然把明星的住址公布在你们的刊物上，而且还画上了地图，现在我们家门口天天有个神经病坐在那里。”原来该周刊曾经将明星住址做成专题刊发，导致冯小刚家门前常有1个“神经病”蹲守，给冯小刚及家人的生活造成了极大的困扰和麻烦。该周刊的记者本想争辩几句，没想到冯小刚火气更大，竟破口大骂起来：“你们的刊物是狗屎，混蛋!我TM想抽你!”
“看盗版的人连狗都不如!”
时间：2007年
相关语境：北京大学生电影节
给力指数：★★★★
在07年北京大学生电影节上，冯小刚作为嘉宾颁发“尊重知识产权，远离盗版”公益短片部分的最佳创意奖。其中有1个作品讲述了一只能鉴别正版盗版碟的小狗的故事。它只叼正版盘，如果是盗版，则坚决不碰。由于该片没有获得这类参赛作品的一等奖，冯小刚为此愤愤不平：“有些评委认为该片有点人身攻击，不过我个人觉得，说那些看盗版的人‘连狗都不如’是非常正确的。我也看过盗版，在这个问题上我也连狗都不如。”
“我已从良，不用再做‘鸡’!”
时间：2010年
相关语境：凤凰网《非常道》
给力指数：★★★★
冯小刚在参与《非常道》节目时，大骂娱乐圈是妓院，称自己已经从良。“你到妓院了，你还说你自己不是鸡，生活所迫必须得当鸡之际，您就得忍着，客人想怎么玩你怎么玩你。挣了点钱了，可以从良了，客人玩你之际，还是过去那方式，你不接受了，你就想我可以不当这个鸡了。”
“《夜宴》是与莎翁做爱”
时间：2007年
相关语境：东方卫视《可凡倾听》
给力指数：★★★★
在做客《可凡倾听》时，提到创作电影《夜宴》的初衷，冯小刚语出惊人，称只是想与莎士比亚“做一次爱”。“当时看片时，第一次看到人穿成那样，戴着那样的帽子，印象很深的是还不断有打锣声，感觉像是看一部恐怖片。哈姆雷特的形象经过了千锤百炼，如果只是换成中国人说着中国话，我觉得没什么意思。因此我想做1个大手术，与莎士比亚‘做一次爱’，我们要塑造另1个哈姆雷特。”
“‘电影退票制’是狗屎!”
时间：2010年
相关语境：“2010世贸天阶低碳之春明星演唱会”新闻发布会
给力指数：★★★
在谈到“电影退票制”时，冯小刚情绪十分激动，直呼“退票制”是狗屎。“完全是胡说八道，我觉得王晶说得对，要我们退票，请你们把电影退给我。我不仅不支持，还给2个字——狗屎!你说这近代一百多年来中国人发明什么了，净发明这不靠谱的事了。拍烂片肯定要受到舆论的谴责，但是推行‘烂片退票制’这不是1个市场的行为。现在就是不断地造谣，每天地造谣，然后也没有人去澄清，然后直接把1个瞎话当真话说。让我说就没好听的话。”
“在票房上我特别独孤求败。”
时间：2010年
相关语境：电影《唐山大地震》的预告片发布会
给力指数：★★★
在电影《唐山大地震》的预告片发布会上，当有记者问到冯小刚一直导演贺岁喜剧片，对于《唐山大地震》这种严肃题材电影的票房有没有信心时，冯小刚立马反驳道：“我确实拍过很多喜剧片，但我不是一直都只拍喜剧。”随后他列数了自己拍的《集结号》、《夜宴》、《一声叹息》等片子，放下豪言：“我什么都能拍，拍什么都有票房，这一点上谁的票房能比过我?我特别独孤求败。”
“中国电影百分之九十不说人话!”
时间：2007年
相关语境：《集结号》发布会
给力指数：★★
在《集结号》的电影发布会上，冯小刚不忙着宣传电影，倒是开始抨击中国编剧。“其实很多编剧平时说话还是挺有意思的，可是当他们一开始写剧本之际，那么鲜活的语言就都没了。本来电影应该是要很贴近观众的，可是这样一来，电影就是去了真实性。中国电影真的是百分之九十不说人话啊!”
“国外的发行商都是骗子!”
时间：2009年
相关语境：上海电影节
给力指数：★★
在上海电影节“中国电影与好莱坞合作新疆域”的论坛上，尽管有多位好莱坞重量级人物在场，冯小刚却也毫不避讳地称国外发行商低价收购中国电影。他更直指中途先行离场的哈维韦恩斯坦是骗子，称其在购买中国电影时，先标高价格击退其他买家，然后再压价。“好莱坞给了你走向国际的诱惑，实际在牺牲中国电影的利益。他们在往中国输入进口大片之余，象征性地买几部中国电影，但买了又不发行，放在仓库里放着。”
“香港观众看不起内地电影”
时间：2010年
相关语境：香港电影节论坛
给力指数：★
在香港电影节论坛，冯小刚直言自己对香港观众有意见。“台湾地区的魏德圣拍了一部卖座电影，媒体大肆报道，香港地区大部分人都知道，我在内地卖了十年钱了，我在香港却没人知道。香港对内地不关心，在香港人心里，台湾要比内地牛逼。香港观众看不起我们，他们觉得内地太土了，他们会说‘丢’（广东话粗口）。”说到这里，冯小刚大概意识到自己有点太尖锐了，一脸诚意地补充说：“我说的话如果伤害了香港观众，对不起，我不愿意说假话。我对香港观众有意见。”
“把网友归类为‘脑残’”
时间：2010年
相关语境：微博
给力指数：★
冯小刚曾在微博上向金马奖“开火”，导致部分网友在其微博上留言：难道冯导是为了宣传自己的贺岁片，故意把事情搞大？谁料冯小刚看到后立即回复，把这些网友归类为“脑残”：“脑残的说我为《非诚勿扰2》炒作，我要劝您买票看电影您说我炒作还能成立，问题是我是劝瞅我别扭的人千万别看我拍的片子，有炒作劝人不买票的吗？您恨我也不能拿白痴当利剑呀。”
小刚_小刚炮 -相关评论
微博作为明星1个对外交流的窗口，偶尔也会承担起发牢骚、吐苦水的功能，不过有些明星显然没有把握好这个度，直接把微博当成了可以随便骂人的领地。在新浪网的一项调查当中，三成左右的网友对明星微博表示“很失望”，有网友表示：“我们并不是要求所有明星微博都像王菲、姚晨那样平易近人，但起码也应该注意自己的形象吧，这些明星到底是怎么了？”
四 : LOL心酸辅助玩家自制爆笑语录：ADC离我远点！我想静静
LOL中下路组合是最“基”的一对，有时候会是双人的开黑，有时候也会是大神带妹子。总之关于下路组合要说的故事，那真是一段辛酸史。近日，一位资深辅助网友吐槽：自己玩了多年LOL，现在却一直挣扎在黄金组，不是自己不给力，实在是自己的ADC太特别了。遇到舒服的，打完一盘生龙活虎，遇到游戏认知有障碍的，简直想砸电脑，他还自制了一段ADC和辅助之间的关系对白，我们一起来看看。
大部分人觉得辅助是ADC的奶爸，奶妈，辛辛苦苦的照亮他们。然而事情并非如此，其实，我是adc的爷爷，成天哄着亲孙子。
以下日常对话:
“孙儿啊，爷爷灯笼扔草里了，勾中了你就点灯过来好不好啊”
“不嘛不嘛，我就愿意闪现，可帅了呢!”
孙儿啊，爷爷买的工资装，给爷爷一个兵行不?”
“不行，都是我的!抢兵我就挂机!”
“乖啊，不是抢，我补你也有的”
“我不听我不听”
“
孙儿啊，对面日女在那个草丛里，别让她抓住你啊”
“你骗人”
“爷爷我想明白了，你说得对。。。。泉水可暖和了，你来泡一会不?”
“孙儿长大了，真懂事。”
“孙儿啊，对面打野来了，快往后撤”
“我走位灵活的很呢，爷爷你要相信我”
“孙儿，快接我灯笼，要不该白发人送黑发人了”
“爷爷，爷爷，这破灯笼咋点啊?我从来没用过呀!”
“孙儿，别去，你不是他的对手，他已经六年级了!”
“哼，爷爷你年纪大了，太怂可不行。”
系统提示：您的队友已被击杀
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其实吧，对线期很短几分钟就过去了。
最怕大小团战不计算伤害，明明打不过还要硬上。
就算只剩一个人，也要去看一眼小龙被打成什么德行。
被抓七八次，然后说，我们打团吧。
ADC闪现开团然后说:“哼，都没人保护我，要不就赢了”
“辅助，过来抗野怪”
“辅助，多买点真眼”
“辅助，你快出肉啊”
“爷爷，我想要个坩埚~”
“我拖住他们，你们快走啊!”
“我就站这看着，我有神走位”
ACE
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其实，我最讨厌：顺风浪，逆风投！离我远点，我想静静！
可以看出，这位同学是真的被坑的一万年，但是还在默默坚持这LOL啊，这是再拿生命去游戏啊。不过话说回来，这位朋友遇到的情况大部分人都遇到过，只能说并不是每一个人的意识和责任感都像职业选手那样高，没人能够百分百的匹配到顺心如意的人。更何况还有几率匹配到喷子和挂机的人。
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