一 : 快播之死：中国互联网的政策红利期已结束

文/丁鹏

关于快播，关于王欣，话题很敏感，但是这起事件已经不单单是快播的事情，而是给整个中国的互联网行业敲响的一起警钟，很不幸，快播成了那只“鸡”。

野蛮成长的中国互联网将正式纳入“监管”。

关于快播的事件，有人说是盗版版权的问题。

此话不假，在全球范围内，类似快播这样的事件不少，2012年的时候美国著名的音乐共享网站“百万上传”同样被关闭了，他的几位创始人也被送进去了。百万上传有超过1.5亿注册用户，每天浏览量达5000万人次，是全球访问量最大的第十三家网站。网站内容包括视频、音乐和图片，用户可匿名任意上传或下载。他们从网站订阅和广告中获得超过1.75亿美元收益。

从某种意义上，百万上传和快播像嘛？既然，百万上传可以被关闭，创始人会被送进去，快播为什么不可能？

再看中国，去年的时候差不多也是在4月份，国内的影视高清分享网站思路网也是被查封，一众高管被抓。

思路网，注册收费会员达140多万，每天同时在线用户超3万人；每月只要缴纳50元会费，即可随意下载各种蓝光高清盗版大片。

与快播不同的是，思路网、百万上传是直接从盗版当中收益，而快播某种意义上它适合“避风港”原则，它不直接从盗版影视内容当中获益，它只是通过这种方式获取了将近2亿的用户，而到底它有没有和那些做盗版的“小网站”达成类似广告分成的收益，我们不好说。

所以，快播被查除了盗版还有另外一层更深的意义。

中国的互联网在从1994年开始正式起步，中关村地区教育与科研示范网络工程进入互联网，实现和Internet的TCP/IP连接，从而开通了Internet全功能服务。从此中国被国际上正式承认为有互联网的国家。

至今20年，这是中国互联网行业野蛮成长的20年。

互联网诞生了一批又一批的亿万富翁，有李彦宏、张朝阳这样的海归，也有蔡文胜这样的草根，互联网是一个没有阶层观念行业，只要你有能力、有想法，互联网就可以给你创造奇迹。

但是互联网成长的过程当中有着太多的问题，当年视频是盗版泛滥成灾、电商假货横行、游戏各种开箱子式的赌博。它们的理论是，当企业发展到一定的规模，圈到了一部分用户，上面或许就不会动，而且也可以在适当的时候开始洗白转型。

优酷开始做正版影视了，淘宝开始打假了，巨人慢慢淡化“赌博”了。

而快播没有！或许说，快播刚刚圈到2亿用户，想着洗白做正版影视，但铡刀已经落下。

2亿用户，看起来已经是一个安全线，想要直接封掉这在几年前是不可能发生的，最多是勒令整改，但是快播就是封掉了。

这在告诉所有想着进入或者正在做某些事情的互联网企业，不是说，你圈到了足够的用户，或者提供多少的税收就会无事，该封掉依然会封掉，快播就是上面要树的一个“典型”，就是那只“鸡”，快播够大，够具备影响力，2011年时同时在线用户峰值超过1000万，每日活跃用户逾4000万，每周活跃用户超1.2亿。

快播完成了他的历史“使命”，敲响了警钟，这个警钟对于现在刚刚兴起的移动互联网创业潮，是当头一棒，各位且行且珍惜。

监管将至：一个成熟产业必然之路

互联网依然会继续着它的造富神话，但政策“红利期”已经结束。

就在前段时间，美国的《连线》杂志刊文，“中国创新已超越其“快速跟进”名声 中国如今正在打破任何视其为跟随者的观念。”

该杂志认为，至少有五个方面中国创新领先于美国。

一、大市场。尽管中国目前拥有惊人的6.18亿互联网用户，但仍不到其潜力的一半。此外，中国还有5亿移动互联网用户和3.01亿网购买家。

二、中国拥有全球最大且增速最快的移动通信企业。

三、中国的社交信息用户多于美国人口。

四、移动电商业务中，中国处于领军地位。

五、在中国创新可能很艰难，但值得去做。由于中国市场的演变迥异于美国市场，其(电子)生态系统及用户行为远比美国的复杂。若能在中国打造出成功产品，就能在世界任何地方取得成功。

互联网的红利期依然存在，但是关于政策上的放任野蛮成长的红利期将结束。最具典型的案例，这段时间，传闻国税总局正牵头研究电商纳税征管的政策方案。税总正在和国内一些大型电商接触，商讨具体征税细则。一旦电商全面征税，粗略计算每年将有上百亿元的税款上缴。

中国的互联网已经是一个成熟的行业.，根据麦肯锡全球研究院发布的《中国的数字化转型：互联网对生产力与增长的影响》报告，2013年，互联网已占据中国GDP总值的4.4%，超过了美国、法国、德国等发达国家。

如此一个已经成熟的产业，你很难再去相信，监管层会对其放之任之。

二 : 快播之死：中国互联网的政策红利期已结束

 

野蛮成长的中国互联网将正式纳入“监管”。

关于快播的事件，有人说是盗版版权的问题。

此话不假，在全球范围内，类似快播这样的事件不少，2012年的时候美国著名的音乐共享网站“百万上传”同样被关闭了，他的几位创始人也被送进去了。百万上传有超过1.5亿注册用户，每天浏览量达5000万人次，是全球访问量最大的第十三家网站。网站内容包括视频、音乐和图片，用户可匿名任意上传或下载。他们从网站订阅和广告中获得超过1.75亿美元收益。

从某种意义上，百万上传和快播像嘛？既然，百万上传可以被关闭，创始人会被送进去，快播为什么不可能？

再看中国，去年的时候差不多也是在4月份，国内的影视高清分享网站思路网也是被查封，一众高管被抓。

思路网，注册收费会员达140多万，每天同时在线用户超3万人；每月只要缴纳50元会费，即可随意下载各种蓝光高清盗版大片。

与快播不同的是，思路网、百万上传是直接从盗版当中收益，而快播某种意义上它适合“避风港”原则，它不直接从盗版影视内容当中获益，它只是通过这种方式获取了将近2亿的用户，而到底它有没有和那些做盗版的“小网站”达成类似广告分成的收益，我们不好说。

所以，快播被查除了盗版还有另外一层更深的意义。

中国的互联网在从1994年开始正式起步，中关村地区教育与科研示范网络工程进入互联网，实现和Internet的TCP/IP连接，从而开通了Internet全功能服务。从此中国被国际上正式承认为有互联网的国家。

至今20年，这是中国互联网行业野蛮成长的20年。

互联网诞生了一批又一批的亿万富翁，有李彦宏、张朝阳这样的海归，也有蔡文胜这样的草根，互联网是一个没有阶层观念行业，只要你有能力、有想法，互联网就可以给你创造奇迹。

但是互联网成长的过程当中有着太多的问题，当年视频是盗版泛滥成灾、电商假货横行、游戏各种开箱子式的赌博。它们的理论是，当企业发展到一定的规模，圈到了一部分用户，上面或许就不会动，而且也可以在适当的时候开始洗白转型。

优酷开始做正版影视了，淘宝开始打假了，巨人慢慢淡化“赌博”了。

而快播没有！或许说，快播刚刚圈到2亿用户，想着洗白做正版影视，但铡刀已经落下。

2亿用户，看起来已经是一个安全线，想要直接封掉这在几年前是不可能发生的，最多是勒令整改，但是快播就是封掉了。

这在告诉所有想着进入或者正在做某些事情的互联网企业，不是说，你圈到了足够的用户，或者提供多少的税收就会无事，该封掉依然会封掉，快播就是上面要树的一个“典型”，就是那只“鸡”，快播够大，够具备影响力，2011年时同时在线用户峰值超过1000万，每日活跃用户逾4000万，每周活跃用户超1.2亿。

快播完成了他的历史“使命”，敲响了警钟，这个警钟对于现在刚刚兴起的移动互联网创业潮，是当头一棒，各位且行且珍惜。

监管将至：一个成熟产业必然之路

互联网依然会继续着它的造富神话，但政策“红利期”已经结束。

就在前段时间，美国的《连线》杂志刊文，“中国创新已超越其“快速跟进”名声 中国如今正在打破任何视其为跟随者的观念。”

该杂志认为，至少有五个方面中国创新领先于美国。

一、大市场。尽管中国目前拥有惊人的6.18亿互联网用户，但仍不到其潜力的一半。此外，中国还有5亿移动互联网用户和3.01亿网购买家。

二、中国拥有全球最大且增速最快的移动通信企业。

三、中国的社交信息用户多于美国人口。

四、移动电商业务中，中国处于领军地位。

五、在中国创新可能很艰难，但值得去做。由于中国市场的演变迥异于美国市场，其(电子)生态系统及用户行为远比美国的复杂。若能在中国打造出成功产品，就能在世界任何地方取得成功。

互联网的红利期依然存在，但是关于政策上的放任野蛮成长的红利期将结束。最具典型的案例，这段时间，传闻国税总局正牵头研究电商纳税征管的政策方案。税总正在和国内一些大型电商接触，商讨具体征税细则。一旦电商全面征税，粗略计算每年将有上百亿元的税款上缴。

中国的互联网已经是一个成熟的行业.，根据麦肯锡全球研究院发布的《中国的数字化转型：互联网对生产力与增长的影响》报告，2013年，互联网已占据中国GDP总值的4.4%，超过了美国、法国、德国等发达国家。

如此一个已经成熟的产业，你很难再去相信，监管层会对其放之任之。

文/丁鹏

三 : 互联网创业江湖之北航系：91许泽玮、途家罗军、中国黄页何一兵

　　摘要：当年醉心于创业梦想的年轻校友如今都已成为业界翘楚，纷纷回馈母校设立学生创业基金，共计近1亿元人民币。

　　以工科专业见长的北京航空航天大学，也是一所著名的创业教育学府：获得市级以上创业竞赛金奖的同学，学校给予保研资格和研究生一等奖学金;学生创业团队成员可以申请最长两年的休学用于创业实践;优秀创业团队可以免费使用创业实践基地孵化场地一年……当年醉心于创业梦想的年轻校友如今都已成为业界翘楚，纷纷回馈母校设立学生创业基金，共计近1亿元人民币。越来越多的北航学子正在全民创业的浪潮中实现自己的梦想。

　　腾讯开放平台高校创业盘点第8期，一起走进北京航空航天大学。

　　

 

　　廖理纯：从董事长到“锹王”

　　1989年从北航自控专业毕业的廖理纯，有过许多傲人的经历：他曾是柳传志门下三杰之一，24岁就掌管联想广州分公司，28岁创办北京晨拓公司，以自主研发的多项拥有国家专利和计算机软件著作权的软硬件产品称雄业内，39岁企业已年销售额数亿。2004年起，廖理纯投身公益事业，在沙漠植树育苗超过100万株。

　　

 

　　许泽玮：以超过百分之一光速前进

　　互联网金融是当今中国最热门的行业之一，而许泽玮又是互联网金融圈里关注度最高的人物之一。2006年从北航法学院毕业的许泽玮，出身银行世家，曾分别就职于农业银行、新浪、搜狐等公司，2011年创办91金融。这个自称“很无聊”“只会工作”的80后创业者用3年时间搭建了一个千亿元交易额的金融生态系统，并把公司做到30亿市值。

　　

 

　　孙江涛：每次都踩对点的连续创业者

　　2000年从北航毕业的孙江涛，是一位颇具传奇色彩的连续创业者。还在北航读书时，孙江涛便叫上同学一起编计算机图书赚了十几万元。之后他又做SP、手机游戏、类似YY模式的UKISS，直到创立给中国游戏玩家和游戏运营商提供的游戏点卡交易平台神州付。神州付于2013年12月在港挂牌上市，市值十几亿港币规模。

　　

 

　　唐彬森：人不“折腾”枉少年

　　说起唐彬森，你可能还会觉得很陌生，但说起开心农场，你一定会非常熟悉。北航计算机学院2001级校友唐彬森正是让开心农场成为风靡一时的国民级游戏的重要推动者。2008年，唐彬森创立智明星通，经过6年的发展，已经成为社交网络游戏行业的佼佼者，并于2014年以26.6亿元的市值被中文传媒收购，唐彬森身家逼近10亿元。

　　

 

　　罗军：甘当“房屋保姆”，两年融资10亿

　　身材精瘦、语速极快的罗军是个60后，硕士毕业于北航软件工程专业。罗军于2011年创立的途家网，定位于高品质度假公寓预订平台。2014年7月，途家网获得C轮1亿美元的投资，至此累计融资10亿元人民币，成为中国度假租赁行业估值最高的领跑者。途家网2013年的年收入已经超过亿元，房源覆盖127个国内目的地和66个海外目的地。

　　

 

　　于扬：寻找“互联网+”公式

　　毕业于北航信息工程学院的易观国际创始人于扬，拥有多年的电信和IT经验，并是业内知名的演讲家、观察家和管理者。易观国际(Analysys International)成立于2000年，是中国互联网和互联网化市场卓越的信息产品，服务及解决方案提供商。

　　

 

　　李凯：瞄准电影全产业链

　　“抠抠族长”李凯，是北航计算机系2003级校友。在北航校园里，李凯便开始了第一次创业，当时做了一个移动端的多媒体内容分享产品。2011年创立指点无限，初期主打产品就是“抠电影”，即票务渠道，今天抠电影已经累积了几百万名用户。现在的指点无限，致力于创建一套完善的B2C+O2O电影产业信息化平台。

　　

 

　　阚志刚：让恶意盗版APP无处遁形

　　2010年5月，阚志刚从赛门铁克离职，创办梆梆安全，开启自己的创业之路。此时，他已经40岁，是一个标准意义上的大叔。在移动互联时代，移动应用取代浏览器成为人们上网的最主要入口，阚志刚所做的产品——“梆梆加固和梆梆监测”，已经成为移动APP上使用最多的安全产品，2014年12月获得数千万美元C轮融资。

　　

 

　　何一兵：中国互联网“骨灰级”人物

　　1989年从北航毕业的何一兵，是中国最早的几个互联网创业者之一。1995年，28岁的何一兵与30岁的马云一起创建中国第一家互联网暨电子商务公司——“中国黄页”。2012年，正式转战移动互联网领域的何一兵，研发并创造了全球首款基于现场社交的APP“脸脸”。2013年，推出移动营销整体解决方案“微+”。

　　“北航系”其他创业者(部分)

　　王钰辉，绿洲游戏创始人。绿洲游戏是全球最大的Web Game发行商，产品遍布全球40多个国家及地区，覆盖用户超过8500万人。

　　冯月，股票雷达创始人及CEO。股票雷达是国内最大的社交投资平台，2015年1月获得全球最大资产管理公司千万级美元融资。

　　崔金峰，达人工CEO，优车诚品联合创始人。曾任58同城CTO、副总裁。优车诚品为二手车交易网站，2014年1月获得数千万美元A轮融资。

　　穆德国，爱语吧CEO。爱语吧是一个外语学习云平台，2014年7月获得1000万元A轮融资。

　　段永基，四通集团公司董事长。1981年从北航研究生毕业。

　　姜天鹏，闪传CEO。闪传致力于提供安卓手机间的传输服务，已获得数千万人民币A轮融资。

　　张爱志，跨考教育CEO。跨考教育是一家主打考研教育的综合教育公司，已获得3000万元B轮融资。

　　谷熠，星图数据SyntunCEO。星图数据Syntun是一家互联网大数据服务商，已完成数百万美元A轮融资。

　　刘菁，康康血压CEO。康康血压是一个智能血压计，已完成3000万元A轮融资。

　　方业昌，开课吧创始人。开课吧是一家专注于泛IT学科的综合在线教育服务平台，已完成数千万元A轮融资。

　　兰宁羽，天使汇创始人、CEO。毕业于北京航空航天大学计算机系，是中国互联网行业最早的一批创业者。

　　梁也凡，城市一点即通创始人，北航软件学院2014级在读研究生。

　　张敬华，钱袋宝COO，掌众金融创始人和CEO，闪电借贷创始人。

　　朴大勇，环球友邻总经理。

　　Sally，永洪科技联合创始人。

　　许淏俍，有人贷COO。

　　王力，陌陌运营总监。

　　郭常圳，猿题库产品技术总监。

　　张甜甜，拿趣网产品副总裁。

　　刘亚晨，口袋象创始人及CEO。

　　王鑫光，漫步南锣鼓巷创始人。

　　陈硕，放映TV联合创始人。

　　胡振寅，如此户外COO。

　　王勇，第九课堂联合创始人。

　　杨远骋，原街旁联合创始人。

　　郑高山，驿游网创始人。

　　黄骥，瑞卡租车联合创始人。

　　李翔昊，会会达人CEO。

四 : 暗伤——中国互联网中小企业之病

　　激情不是网络创业的永动机

　　2007年3月，在中部某省会城市的一小住宅小区，三楼。一家做通信产品的公司刚在这成立了子网络公司，在过去的半年里，他们刚完成了一款手机游戏作品，共计50万产品开发费，作品已经被母公司拿去兜售，据说多家强势媒体都有意购买这款游戏，用于拓展用户互动。经过这一块的试验，认为网络大有可为，于是将网络部门升级为网络公司。当年预算是12万，要求半年内开始盈利。

　　与大多数草创的网络公司一样，他们将自己定位在创业，每天不变的是富有煽动性的讲话与没有下班时间的工作制度。

　　3室一厅的房子里，放了七台电脑，总监坐在最后一排，在他的脸上总有三种颜色，激情时两眼放光，鼓动三寸之舌，告诉大家我们要杀到北京上海，要租1000平的写字楼，人人开马宝、个个住别墅的日子已经不远了;阴沉时眉头皱起，指责部下对公司不够尽心，六天制10小时+的工作，依旧被要求无条件加班;尴尬时不住捋着头发，对员工说，这个月工资过几天再发，总公司的帐还没结算完毕，公司可以预支点生活费给你，到时候再还。

　　公司成立了一个多月，却始终找不到什么可以拿的出手的成绩，从运营一个网站的计划到开发一系列动漫周边，飘忽不定，但钱却还在不断的用，员工的状态像吸食了吗啡一样，没有总监的演讲与煽动，提不起精神。

　　Java程序员每天10点准时起床，翻开厚重的教程，开始进行每天的工作，但网站部门却永远没有得到技术部的支持，在他们看来，技术部所做的技术维护就是帮助他们将电脑里的熊猫烧香解决掉。

　　4月，公司接了个活，8000元人民币，总公司接的关系单，帮地方行政单位做网站，于是新定下的网站项目搁置，从源码下载站Down了个回来，修改、美工，完毕。

　　当这笔钱花光之后，有人提议，干脆做私服吧，私服赚钱，我有多少朋友以前是搞私服家族的，月赚数万不是梦。原来定下用于做网站的服务器临时变成了私服服务器，而这台服务器的系统有一个让人熟知的名字——番茄花园。

　　当花了200元购买私服版本，运营了1个月，日在线50人，还有6个是公司员工，收入200元，紧接着公司3个月没发工资，以运营成本太高，搬迁至地级市。

　　拿到了钱，却不知道如何花好钱

　　在外人看来，这家公司拥有了中小网络公司不具备的雄厚资本，“海龟”创办的企业，从华尔街找来了近千万美金的投资，自称对Web2.0无所不知，谈模式在中国已经可以名列三甲，老总怎么看怎么像得了“开复病”，LOGO要Google化，域名却要Chinaren化，网站改版却改的更加难看，海外人士据说不使用QQ这个玩意，要求全公司都使用MSN进行沟通，员工的工资始终在千元大关徘徊。

　　虽然公司吝于改善员工的生活，却不吝于宣传，站街做宣传，从同城社区先做起，让员工顶着烈日发传单，不知道的人还以为是哪家卖场在新搞活动。

　　这一家做社区运营的公司始建却要求完成一亿的销售业绩;完成的途径居然是做广告联盟!

　　自以为老子天下第一，面对国内网络同行，感觉自己才是王八，别人都是土鳖，谈合作，绝对不吃亏，对等交易的不要，绝对有利自己才是王道;

　　急于求成，一张流量K线图挂在公司，要求每天都是涨势，IP、PV一个都不能少。

　　模式小超人只是知道吹牛，海龟的任务就是飞华尔街拿投资，大比大比的投资或是流失、或是进入了海龟们的荷包。

　　想做的很多，但找不到重点

　　很多网络公司在创业的初期，都是以服务商或建站专家的姿态登场，企业建站、电子E化，这些都是赖以生存的手段，尤其是在大学生创业的圈子里，这样的事例不胜枚举，但建站服务往往都是成功的关键所在，据称良X一类的建站公司一年的销售利润在50万以上。

　　这一类公司做成功之后，开始从服务型转向为技术型，同样很多人意识到电子商务或者说网络营销也许才是发展的新高度，但今天一个新点子，明天一个好创意，这边投两万，那边撒三万，根本没有财务预算，资金很快断链，创业宣告失败。

　　搞明白，你究竟要做什么

　　互联网创业虽然不是什么新鲜东西，但我们总能发现，存活下来的公司最少都没有犯以上的错误。

　　思维往往决定一切，但思维不代表执行力，激情、思维、资金三者看起来往往都是创业制胜的关键，拥有这些优势的公司却总在我们身边拔地而起，却又瞬间陨落，这之间的故事也许就像股市K线图里的场景，不过一息之间的事情。

　　互联网创业并非一通而百通，上面三个例子的带头大哥原来的本职工作有必要交代一下，第一个总监是影视后期制作、第二个是会计师、第三个是科技发明。互联网的海深到他们从弄潮儿变成了溺水者。

　　浮躁的环境、满地是金的传言让中小互联网公司天生存活在一个有暗伤的世界里，他们不断的招人、不断的炒人，每每感叹人才难寻，却又效率低下，当钱烧光了、激情燃烧完了、创意都消失了，剩下的只是残喘苟活的丧尸。

　　

五 : 马云:中国网络之父

阿里巴巴创办人、首席执行官（CEO）1988-1995：杭州电子工学院英文及国际贸易讲师，1995-1997：创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站，1997-1999： 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，1999：至今在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站阿里巴巴第一次融资就获得了高盛等世界著名风险投资机构的500万美元投资，创造了一个网站，一分收入没有而每日品牌增值100万元人民币的奇迹。

边工作边考大学
跟很多搞网站的技术精英比较起来，马云的学历并不突出。他第 一次考大学考不上，因此投身社会。他当过秘书，也做过搬运工作， 踩着三轮车帮人家把书刊扎在一起，25本成一包，踩10公里路通过火 车渠道转发到其他地方。后来边工作边考大学，考试成绩还是不怎样 。他说：“当时的成绩只能选杭州师范，因为那是师范每人念嘛！” 　　

但是他进入杭州师范后却非常用功，由于从小自己就在西湖旁边 苦修英文，也找外国人“陪练”，所以进入师范的英文系后，马云驾 轻就熟，不仅读出好成绩，同时也参与了许多活动，成为学生会和杭 州市联合会的主席，结识了许多朋友。 　　

毕业后，他成为500个毕业生中唯一被分配到大学里教书的学生 ，其他同学都成为中学教师。他被派到杭州电子及工程学院当英语及 国际贸易讲师时，师范学院的校长对他说，他是学校的骄傲，希望他 能够至少教上五年书。 　　

马云说：“所以我信守承诺，认真教书教了六年。不过，我觉得 年纪太轻当老师不好，没有生活经验。” 　　

尽管年纪轻，他还是被选上全校最好的10位老师之一，而且破格 被提升为“讲师”。

在美国接触电脑
之后，马云离开教职。这位老师成为“网中人”，依他自己的说 法，完全是一种“意外”。1995年第一次到美国时，对电脑一窍不通 ，有朋友向他介绍，让他输入一个词时，他输入了Beer（啤酒）这个 词，结果显现的有德国、美国等地的啤酒，唯独没有中国的。他再好 奇地输入了China（中国），电脑的反应是“没有数据”。而在输入 中国历史时，出现的只有一则50个字的短文。

马云的第一个问题是：为什么没有中国的东西？

过后，他做了一个实验，请朋友做了一个杭州翻译社的网页，结 果在三个小时内，就有七个来自美国、日本和德国的读者浏览。

他的结论是：这个东西有很大的潜力和影响力，它将改变这个世 界。

这一年，他创办了一个名为China Pages的网络公司，两年后， 公司收益达到600万元人民币（约110万新元）。中国对外经济贸易部 邀请他出任中国国际电子商务中心的咨讯部主管，而在他的领导下， 中心的资讯交流组在1998年的业务收益达到540万元人民币，纯利达 290万元人民币。

马云回忆起这段工作经历时，认为自己“受益非浅”。他说：“ 杭州毕竟是小城市，眼光胸怀小。到了北京后，我学习从全国的角度 看问题，眼光更宽，经验也更多，同时更了解全国企业电子业务发展 的趋势。”

去年初，他离开了外经贸部，实践他的alibaba.com理念。

他说：“过去工作的经验告诉我，任何事情的发展没有商业在背 后支撑，很难持久。而资讯科技的发展绝对不是一个游戏，因为如果 只是游戏，有一天游戏会结束。资讯科技的发展，是一场革命，它将 改变商业的方式，改变人类生活的各方各面。”

不应急于赚钱
所以他准备用很长的时间来建立一个贸易平台，但他说现在工作 只完成5%而已。

对于将怎么去赚钱的问题，马云有自己的一套：“我不希望只完 成10%至15%的工作，我们就想我们需要赚钱，这是不对的。我觉得要 从中滚出钱来，方法很多，但时间还没到。到了有一天这个网络有 500万个会员的时候，还有什么钱是赚不出来的？”

他认为现在互联网的收入模式“不一定很对，不一定是最好的”。

马云说：“我想像中的模式应该是非常自然的，应该像自来水一 样。人们最早发明电的时候，谁都想不到怎么去赚电的钱，但现在人 们用电就很正常。互联网以后会发展到你收费他交费是很正常的。”

对于alibaba.com，他有更大的抱负，试图在全球拓展。马云说 ：“今天我们要做的事情是一个事业，不是一个赚钱的工具。我们希 望alibaba.com会持续50到80年，而不是五年。”

但是这个工作，不会由他一个人终身承担。他说：“有很多人才 干的比我好。我自己安排5年当老师，10年在企业里。我30岁的时候 离开学校，30至35岁是练身体的阶段，接下来到40岁之间的时间要往 前冲，之后就退休。”

他说得相当坚定。马云说：“我将来还是可能回去当老师，像我 这样走出学校的原因是一种直觉，认为可能这东西会很有前途。但我 也不知道，也许最终会失败，也许不会。

“对我自己来说，我要得到的是经验，去尝试本身就是一种成功 。哪怕我失败了，也是一种成功。以后我再回去当老师的时候，这是 我可以跟学生分享的东西。我成功过，失败过，我经历过。这些是我 觉得最有意义的东西。”

把三分之二的员工赶出Alibaba
在座有数家企业的老总，海内外的著名学者，还有雄心勃勃的MBA们。面对着这样一个听众群，马云，国内知名度颇高，而据说在欧美名声更响的阿里巴巴网站创始人，出语惊人：“四年内，我们要把三分之二的员工赶出Alibaba”。

运营总部设在香港的阿里巴巴，其公司宗旨里有一句话“西方的运作，东方的智慧”。难道马云仅仅要继承东方的智慧，而摒弃东方人所特有的浓浓的人情味儿？ 互联网令人瞠目的发展速度里，人们看到的不但是网络股像海绵汲水般“圈”进了巨额的资金，大量的人才以迅猛的势头投入罗网也在各行业引起了震动。虽然网络魅力难挡，激烈竞争的网络企业仍然面临着如何能够吸引到更多，更好的人才的问题。

马云则对自己公司管理层一半是中国人，一半是老外的人员构成感到“非常骄傲”。就在两个月前，还有35名哈佛的ＭＢＡ加盟。如此令人骄傲的队伍，为什么还要有三分之一的员工必须离开呢？

“为什么？这些人本身就是创业家，他们一直想自己干，只不过今天没有钱，也没有精力。我说ＯＫ，你到我们阿里巴巴来学习。四年以后有足够的经验，有足够的钱了，再去自己闯。这时候公司投资，你自己去闯。” 马云说。

另一个要被“赶出”的三分之一，这些人不想自己创业，但他们那时候已经有足够的积累，想到一个更高的层次上来做。那么，“你就出去做个副总，做个总工，教教别人，阿里巴巴怎么成功？怎么失败？”1995年参与外经贸部MOFTEC网站的建立，然后率18名“大盗”到杭州，创立了中国互联网上最早的网站之一——“中国黄页”，进而搭造了号称是全球最大的网上商品交易市场，Alibaba.com的马云觉得他们有足够多的经历用来传授给被人。 马云认为，公司的人员四年必须轮换一次，“要不我们这个公司会越来越老，越来越老。新经济时代，速度是一切。”新的位子也会吸引来更多的人才加入。

把三分之二的员工赶出去后，马云自己呢？“我自己规定，２００３年我一定要离开这家公司。因为到４０岁我就要退休。不是挣够钱退休了，而是我觉得，等我４０岁时，这家公司应该是非常成功了。作为公司的创始人，到时候还在这家公司的话，这个公司是不健康的公司。”

创新思维造就网络精英

马云周围的朋友对他有这样一个评价：“这个人如果３天没有新主意，一定会难受得要死。”

马云思维的活跃程度从中可见一斑。连他自己也说：“如果我失去了创造性的思维，那我这个人就一点价值也没有了。”但活跃的创造性思维在别人还不理解的时候，却会招来不好的名声。

１９９５年，已经在大学教了七、八年英语和国际贸易的马云，被浙江省政府请去为一个外商投资项目当翻译和顾问。这时他发现互联网上有关中国的资料非常少，他设想“如果把中国的企业放上去效果会怎样？”于是他请人给杭州一家自己熟识的翻译社作了一个网页，网页十分简单，只有文字，说明翻译社有多少翻译员，价格如何等等。上午９点半，他在西雅图把网页发布出去，中午１２点就收到了４个邮件。

“哇，我当时真的很激动啊！真的有效果！”马云现在回想起来，还流露着兴奋的神色。随后，他和国外的网页设计者签了合约，要把中国的企业资料放到网页上，向全世界发布。但国外的合作人收费很贵，他必须向企业收费才能把这个设想进行下去。

于是，马云回国后马上找了２４个朋友到自己家里，跟他们说：“嘿，我要做这么一个东西。”

接着便给他们讲互联网，但当时的马云对互联网也懂得不多，说得大家糊里糊涂。朋友们都很吃惊，你放着好好的大学讲师不当，去玩这个东西？当时就有２３个人反对，只有一个人说：“如果你有兴趣的话，就试一下吧。”马云说：“好，那就干了。”

借了一点钱，加上几年来的积蓄，马云叫上妻子，又找了一个学自动化的搭档，一共３个人开了一家互联网公司。他天天出去跟人家讲互联网的商业作用，请企业同意把企业资料放到互联网上并为此付费。但当时的环境并不像今天，互联网对许多人来说听都没听说过，更别说掏钱了。人们用怀疑的目光看马云，甚至把马云当成了“骗子”。他为了让大家接受互联网，干脆来了个“兔子先吃窝边草”，把朋友们的公司资料给美国寄过去，免费给他们放到互联网上。嘿，竟然真有效！这些公司中的几个宾馆、电视机厂和律师事务所等都马上收到了来自国外的电话和传真，都是客户查阅了他的网页后发出的。

“但接下来就很残酷了，真的极其残酷。”马云说。企业收到的只是电话和传真，但由于企业自己并没有上网，根本看不到自己的网页，也根本不知道载有自己资料的网页到底是什么东西，再加上马云的公司既没钱又没背景，所以别人即便收到了信息反馈，也仍然持怀疑态度。直到１９９５年７月，上海终于首先开通了４４Ｋ专线。马云立即叫来了杭州电视台的人，对着摄像机当场用一台４８６电脑通过长途电话与上海的专线相连并登录互联网，然后通过互联网从美国把客户的资料传到杭州。虽然当时的速度慢得可怕，一共用了３个多小时才完成，但马云至少给企业证明了自己并没有在骗人。

为互联网的商务应用播下火种
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为互联网的商务应用播下火种
接下来，他们开始在全国２７个城市一个一个地开拓业务。马云开始实行的第一步策略：“空中轰炸”。在人们还没有真正认识互联网的时候，马云花费极大的力气做宣传，做公共关系。他就像互联网的开路先锋一样，要尽全力让社会知道互联网，了解互联网，在互联网与马云的互联网公司之间划上等号。马云就像疯子一样，天天跟人家“侃”互联网，说服客户，说服记者，业务在艰难中一步步地开展了起来。

１９９５年７月，马云把国内第一家网上中文商业信息平台———“中国黄页”搬上了互联网，成功发布了浙江省“金鸽工程”、上海电视节、无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。在当时并不理想的环境下，他以极大的热情、胆识和智慧，在中国宣传互联网的知识和应用，以“疯子”般的工作方式，为互联网的商务应用播下了最初的火种。

１９９７年底，马云加盟对外经贸部中国国际电子商务中心，并成功运作国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间里，开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、网上广交会等一系列站点，当年的营业额就达到了５４０万元人民币。

这一年，马云收获很大，学到了许多东西，知道了国家宏观的发展方向和外贸企业的需求。同时，国内大量互联网公司开始出现，甚至外国公司也要进入中国市场，马云立即把策略从“空中轰炸”调整为“地面跟进”。马云认识到，社会还没有重视的时候，就是他们机会到来的时候；国家还没有关注这方面发展的时候，正是小公司可以拼命发展的时候；到国家开始重视了，有了“政策倾斜”，大公司都进来了，就轮不到小公司的份了。现在自己最需要做的事就是，扎扎实实地把工作做好

在国内互联网热潮日见高涨的时候，敏感的马云准确地把抓住了电子商务这个当时还是新兴事物的领域。他根据长期以来在互联网上为商人服务的经验和体会，明确了自己公司发展的方向是为全球的商人建立一个网上商业信息和机会的交流站点。

一群疯子和他们的战舰
马云决心已定，对自己团队的伙伴们说：“我要回杭州办一家公司，从头开始，到底会不会成功，我也没有把握。如果你们愿意留在北京，我会很高兴，因为你们的生活水平、工资待遇都很高，想去‘雅虎’、‘新浪’的话我也可以介绍。如果愿意跟我去，我非常欢迎，但你们的工资每月只有５００块钱，没有星期天、节假日，你们住的地方必须距离我家５分钟以内路程，因为上班地点就在我家。”

马云觉得自己以前的５年是学习的５年，以后的５年将是自己奋斗的５年，一定要做点事业。他给伙伴们３天的时间考虑去留，但５分钟以后，大家对马云说：“我们回杭州，一起干。”

回到杭州以后，马云在办公室，也就是他的家里和来自１６个省份的１８位创业者召开了第一次会议。他说：“从现在开始，我们准备做一个站点。”他把自己的想法向大家做了交代，接着要求大家把自己的闲钱放在桌子上，他说：“第一，不许向家里借钱，第二不许向朋友借钱，所有的钱都必须是闲钱，因为这件事失败的可能性很大。需要时，我可以把这个房子卖掉。”

马云和大家约定，６个月内要训练出一支一流的船员队伍并造出一艘战舰，也就是将来的“阿里巴巴”，一定要在出港前把所有问题解决掉，否则等到出港后遇到狂风暴雨时就来不及了。

他们打破常人的工作规律，打破所有中国传统企业的运作方式，每天工作１６到１８个小时，有时甚至就睡在马云的家兼办公室里。办公室经常灯火通明到凌晨，连邻居们都觉得这伙人头脑有问题，早上五、六点钟见他们离开办公室，下午三、四点钟又回来了；他们天天吵架，从早吵到晚，可吵完后又团结的像一家人似的。ＴＯＮＹ是香港人，１４岁就去加拿大学习，拿到了电脑硕士学位，在杭州，也和大家一样每月５００元的工资。工作一星期后，他对马云说：“嘿，ＪＡＣＫ（马云的英文名字），５００块钱连给加拿大的女朋友打也不够呀。”马云说：“那你自己决定吧。”一星期以后，ＴＯＮＹ又兴奋地工作起来了，他选择了留下来。谈到“阿里巴巴”这个名字，马云的创业伙伴之一，如今的北京首席代表金建杭先生说：“别以为‘阿里巴巴’只是一个有趣的名字。那时我们对一切都仔细地构思设计过，光是网站的名字我们就准备了１００多个，大家不断地筛选。后来马云提出了‘阿里巴巴’这个名字，他是英语教师出身，对语言很敏感。他说这个词在世界上几乎所有语言中的发音都是‘ａ－ｌｉ－ｂａ－ｂａ’，也就是说全世界的商人都可以没有困难地接受我们网站的名字，另外‘阿里巴巴’的故事广为流传，在认知和记忆上没有什么困难。这两点与我们决心走国际化的路子非常吻合。还有，就是《一千零一夜》中的‘阿里巴巴’凭着一句咒语打开了通往财富的大门，而我们的宗旨也是要为商人们敲开财富的大门。”

得到投资商的青睐
马云和他的伙伴们抓住了商人最关心的焦点———买与卖，让商人把求购及求售商品的资料免费“贴”在“阿里巴巴”的网站上。很快便吸引了全世界商人的兴趣，一传十，十传百，越来越多的人知道了他们的网站。从１９９９年３月成立到现在一年多的时间，他们已经拥有了超过２００个国家和地区的２５万名会员，库存买卖类商业信息达３０万条，每天更新的信息超过２０００条。

芝麻终于要开门了。１９９９年，瑞典一家著名投资公司ＩｎｖｅｓｔｏｒＡＢ派副总裁蔡崇信到杭州考察“阿里巴巴”，短短几天，蔡先生告诉马云想加入“阿里巴巴”。他的决定轰动了ＩｎｖｅｓｔｏｒＡＢ的高层，凭借多年经商的经验蔡先生确信“阿里巴巴”是一个值得投资的公司。蔡先生的加盟在投资银行界产生了连锁反应。１０月，华尔街的高盛证券公司打破惯例，牵头作为第一投资者，其他还有欧、美、亚各洲一流的基金公司参与，５００万美元的第一轮风险投资基金注入了“阿里巴巴”。

亚洲首富、日本软库（ｓｏｆｔｂａｎｋ）公司总裁孙正义在１９９９年１０月底首次见到了马云。一见面，马云就说我不需要钱，我只想谈谈我对“阿里巴巴”的理解。这位亚洲首富说他还没有听说过“阿里巴巴”，他的助手临时将“阿里巴巴”的网页调出来，马云现场介绍。６分钟后，孙正义说：“等一下，我出１５００万美元。”马云当时就断定孙正义就是他要与之合作的人。第二次见面，两人的交谈更是简练。马云提了３个条件，孙正义分别做了承诺。第一，马云希望孙正义本人亲自做这个项目，孙正义说：“我从来不作任何公司的董事，我就作你的顾问吧。”第二，马云希望用“软库”自己的基金，孙正义答应用自己的“闲钱”。第三，金额问题。３分钟内，双方达成了协议，“软库”投资２０００万美元帮助“阿里巴巴”拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。

对于风险投资，马云有自己的看法。他认为互联网公司需要有足够的钱，而不是太多的钱，许多公司倒闭就是因为钱太多了。在“阿里巴巴”诞生不久就有许多风险投资商通过各种途径找到马云，但大多被他婉言拒绝了。他认为选择投资者最重要的是要看投资者对你事业的态度，而“阿里巴巴”希望做成一个８０年到１００年的公司，上市套现并不是“阿里巴巴”的目的。

自己的文化自己的思路
马云认为最好的模式就是把能做到的事情做到最好。他对公司的要求是千方百计把网上交流做好，把信息做好。至于网上支付、网上交易等完全可以通过现代银行的支付手段，为什么要搬到网上来呢？他觉得在国内资金流、物资流系统不完善的环境下，完全没有必要把三五年之后的事拿到现在来做。

“阿里巴巴”的将来是什么？马云说，我们希望改变全世界２０００万商人的工作方式，我们希望每天早上商人打开自己的电脑、手机，首先看到的是“阿里巴巴”的界面。现在马云强调的也是“阿里巴巴”一直以来遵循的：利用国际资本迅速开拓国际市场，培育国内市场。欧美国家的企业信息化的程度较高，对电子商务的需求也较强烈。相比之下，国内的市场就还处于培育阶段。因此“阿里巴巴”的策略就是从一开始就打入国际市场，利用国际上良好的商业环境迅速扩大市场、壮大自己。马云说，“阿里巴巴”不会把精力消耗在国内永无出头之日的恶性竞争当中，而是要实实在在地做一些培育市场的实事。这就是马云的过人之处。

马云很强调“阿里巴巴”的精髓是用东方的智慧，西方的运作。马云认为，一个缺乏文化的企业是一个没有灵魂的企业，一个没有文化的网站也将是一个缺少灵气、无法聚集人气的网站。竞争对手能够拷贝我们的网站，但是无法拷贝我们的文化，无法拷贝我们的团队。马云相信，凭借他们富有创业精神的团队，即使所有的机器在瞬间毁于一旦，他们也能在最短的时间内重建“阿里巴巴”。他重视西方的运作手段，要求公司的管理、资本的运用、全球的操作均采用西方的方式，并用严格的制度保证事业以高效严谨的模式运行。马云的几句名言，既能体现出他绝妙的思维，也对大家进一步理解他的创业精神有所帮助：

关于赚钱：真正会赚钱的是把钱看轻，把事做好。

关于竞争：最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

关于互联网经济：互联网经济是影响人类未来生活３０年的３０００米长跑，你必须跑得比兔子还要快，又要比乌龟还要耐跑。竞争会迫使更多的企业上网，不上网的企业，会老不会大。

关于风险投资：我们选风险投资商的难度和风险投资商选我们的难度一样。 本文标题：中国互联网之父-快播之死：中国互联网的政策红利期已结束
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