一 : 互联网发展：教育产业，风向何处？

　　信息技术是一个划时代的技术革命，互联网的兴起成就了教育培训网络服务业的发展，国内大大小小的教育网站如雨后春笋般涌出，教育培训市场这块肥肉吸引了众多国内内风投资本家。

　　运营一个网站，首先要根据自身资源、资金来准确选择相应的领域来开展互联网业务，对教育教训这个互联网兴起的行业，笔者认为，教育培训行业本身具有一个传统的周期性，大众接受教育和知识吸收需要一个过程，因些在开发教育培训类网站时，要密切结合行业的特性和互联网特性，并选用合适的语言开发满足用户的系统平台。

　　俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。目前教育培训类网站的经营模式一种是经营性网站，其背后就有稳定的资金支持和技术支持，此类网站的目标用户群集中在一个群体;我在这里要说的是另一类为由企业投资的商业化网站，其内容涉及教育信息服务、教育培训、增值服务等方面。上述过，教育类网站的经营是需要一个长期的过程，其行业生态链条长，规模大的行业，在网站定位时应该充分了解市场特点，找到行业空白点，以使后期的运营更有针对性。

　　一、以满足用户的需求为目的，完善网站基础的网络服务

　　教育类网站的一大特点是给大众传递相关培训信息，提供各类学习资源和培训服务，其广大的目标用户群体是吸引投资者的一大要素，同时运营商提供相关教育信息、教育资源、应用服务等收费的方式简单稳定。

　　与此同时，应该加强站内服务系统的开发，走线上线下结合的道路，整理各类教育培训资源，提高应用服务的完整性和可靠性。

　　二、网站教学视频系统的开发和使用是教育类网站发展的一个重要步骤。

　　教育部现在对有偿家教实行禁闭后，在线教育为家长们看好的一个方式，但这个前提在于网站平台在业界树立起自己的品牌，教学成果、教学模式的创新都是一个很好盈利点。这类服务的对象广，以每个人的兴趣为前提，更能够接受这样的教育方式。

　　三、实体的电子商务模式

　　中国网民的上网行为还很娱乐和休闲，有越来越多的人慢慢的从娱乐中沉淀了下来，例如，他们开始购物，开始利用互联网学习。网民观念的改变让电子商务的务实化步伐加快，教育电子商务的发展前景也被看好。通过在线交易销售教育产品，包括教育装配、教育资源、教育用品包括教学资源、教学设备、教学仪器、IT设备、图书、音像等，实现平台的垂直型服务。

　　四、信息服务方式

　　教育类网站的定位在于为每大众提供丰富的学习资源，平台在树立自己的品牌以后，浏览量带来的广告效应不亚于线下的实体服务，开辟独立的平台为机构提供有偿的信息发布服务，把控发布内容的专业化、信息化。

　　并根据不同时段的需要提供不同的供求服务，在与有部门的协商下，可以阶段性提供如高考查分、公务员成绩查询等服务，即方便用户，也提供平台的人气。与此同时，在各类资格考试方面，提高网站培训考试服务的专业和信息深度。

　　后记：互联网的速度发展总是让人始料不及，技术的创新和经营模式的创新都是网站经营很重要的因素，教育类网站的知识直译更是马虎不得，速度慢一点，你就会落后。一个行业网站的运营比的是资本、模式，内容的原创性、权威性，再一个就是站长个人的心态，中国可以赚钱的地方，要给自己定位好发展的步伐，有现有的实力赚现在的钱，铺后面的路。

　　作者:陈杰泰 E--mail : eduzw@163.com (中国教育总网 www.eduzw.com)

二 : 互联网创业服务机构价值评选启动 助力创业者发展

 

 

　　如果你现在走进位于北京中关村的3W咖啡，听到的可能不是风花雪月，而是关于商业计划书的讨论和产品模式的更新，看到的并非花前月下的恋人，而是面庞坚毅的创业伙伴。在新一轮互联网创业潮到来时，类似场景在越来越多的创业咖啡馆、投融资机构和创业园区出现，这些机构被统称为创业服务机构。

　　为全面观察互联网创业服务机构发展状况，助力创业者发展，中国互联网创业服务机构价值排行榜于11月25日正式启动，也由此宣告一场针对互联网创业服务机构发展状态的大型评选活动拉开序幕。

　　由于创业涉及众多环节，创业者凭借一己之力难行，于是大批以“为创业者服务为己任”的创业服务机构应运而生。这其中包括以红杉资本、清科资本为代表的投融资机构，帮助创业者解决资金匮乏难题;类似于创新工场这样的创业平台，为创业者提供商业、技术、市场、人力等全方位服务;Discuz!、bShare等服务提供商给予技术支持;活跃在互联网浪潮前端的中关村软件园、大连软件园等创业园区，也充分享受国家及地方政府提供的优惠政策，为“创一代”提供扎根生长的场所。

　　然而，创业者的需求是多样化的，他们不仅需要服务，更需要“接地气”、个性化的服务。能否提供满足创业者这些现实需求，考验着创业服务机构的水平。活动发起人、Discuz!市场总经理张翔表示，本次评选将全面观察互联网创业服务机构发展与生存状况，寻找创业服务机构榜样，挖掘更多走在创业服务前列的优秀机构。张翔说：“我们寄望于通过这种交流，与行业榜样一起将国内创业服务推向新的进程。”

　　本次评选将持续两个月时间，收集公众投票，并于第八届中国互联网站长年会上举行盛大颁奖典礼。在参评奖项的设置上，主办方参考了专家、创业服务机构及大众用户的意见，设定了优秀互联网创业园区、早期投融资机构、创业服务与技术提供商等针对创业服务机构的数十个奖项，还将目光对准时下流行的创业主题咖啡馆、创业教育(培训)机构、创业开放平台。腾讯科技、凤凰科技、《创业邦》、浪花网等多家知名媒体将及时关注活动进展并进行报道。

　　中国互联网创业服务机构价值排行榜评选地址：http://tech.qq.com/zt2012/2012pingxuan/

三 : 商理：互联网事业发展四步曲

题目：互联网事业发展四步曲
来源：作者对互联网多年的观察与研究
作者：周顺清
报送邮箱：afa520@163.com
报审机构：大连卧龙国际知识经济研究院
应用：对于欲投身互联网的企业或个人，以及运营中的互联网企业，本商理可起到指导作用。
内容：
M∶互联网企业想要生存与发展，必须满足用户的某种需求。
O∶纵览网络发展历程，满足怎样的需求，就会相应成就怎样的互联网事业。
m：通过本人多年对互联网的观察与研究，再结合实践总结认为，E∶在网络经济时代，J∶以“引领需求”为判断原则，C：站在历史的高度，面向未来（伏笔法），顺着P1∶探寻需求，P2∶搭建平台(P2-1∶搭建业务平台，P2-2∶搭建运营平台)，P3∶有效营销，P4∶不断跟进的思路，从而G：使互联网企业产生强劲的发展势头，树立锐意进取、勇于创新、引领潮流的形象，并获得广大用户及投资者青睐的目的。

解释：
经济发展向来以需求为龙头，只要存在需求就会形成市场，有利可图的市场才能吸引资本。互联网事业的发展也不例外，“引领需求”是其能否生存与发展前提。一个互联网企业，不管它融入了多少资金、有多么优秀的运营团队、采用怎样的赢利模式、应用怎样的先进技术，但凡成功者都有意无意地及时满足或引导了用户的某种需求。
网络的互联互通离不开网络设备，于是成就了Cisco的辉煌，该公司1999年销售收入达到了121.5亿美元，市场价值一度超过5000亿美元，成为全球最具竞争实力的十大公司之一；服务器对网络操作系统的需求，大力促进了微软的发展，2005年8月，在服务器操作系统市场上，Windows的占有率达65-70%；用户要上网访问WWW站点，必须使用浏览器，于是成就了网景的Navigator，其曾一度统治浏览器市场，风光无限；每一位新入门的网络用户，好不容易获得上网成功的喜悦后，接下来所面临的便是“我要到哪里去参观”这个现实问题，Yahoo开创了分类目录导航搜索的新时代，一举成为全球最大的分类搜索引擎；当上网不再是障碍，用户便希望能方便快速地得到丰富的资讯与服务，新闻、Email、聊天室、社区论坛等应有尽有，于是催生了“一站式获足”的门户网站，像中国的搜狐，新浪，网易便是其中的代表；当通讯搭上互联网快车，方便、快速、成本低廉，几乎所有用户的即时通讯需求都被激发，ICQ、腾讯QQ适时推出，分别在国内外各领风骚；当商务邂逅互联网，孕育出电子商务的繁荣，B2B“买方卖方轻松找对方”的阿里巴巴，B2C的Amazon，C2C的eBay、淘宝，典型的还有支付宝，在目前中国金融服务及网络安全并不十分完善的环境下，其致力于为网络交易用户提供优质的安全支付服务，引导并基本满足了用户的网络交易需求，短短一年多时时间会员就已超过1500万；随着互联网的发展，网络上信息量以几何级数爆炸式增长，几乎所有用户都希望能简单、快速、高效地查找信息，于是迎合用户需求的搜索引擎Google、Baidu世人皆知，二者IPO上市均改写了纳斯达克记录；对于广大国内用户而言，记住无以计数的英文域名绝非易事，3721推出适时网络实名，一举成名；随着互联网越来越成熟，用户已不满足于对互联网的简单体验，在人们追求个性化的今天，以人为本，以“我”为中心，用户更希望参与、互动、创造，于是web2.0风起云涌，Blog、RSS、WIKI、网摘、SNS、P2P等四方云动，敢问天下谁是英雄，浪沙自会淘尽！

纵览网络发展历程，一个成功互联网事业的发展轨迹，基本都经历了以下四步。
一．探寻需求
用户最普遍的需求为最高级需求，可称为A级需求，依次类推，可按ABCD的顺序一直探寻下去。Cisco公司专注于提供网络设备，互通互联是网络的最基本需求，故为A级需求；相比之下，门户网站并非绝大多数用户的必然选择，故为B级需求；Blog、RSS、WIKI、网摘、SNS、P2P则可称为C级需求。级别越低，需求的普遍性越低，因差异化而产生的细分市场越多，生存的机会相对较多，发展空间相对较小，每个细分市场的用户数量相对较少，服务面相对较小；级别越高，用户数量越多，服务面相对较大，但细分市场较少，进入壁垒较高。
只有探清了用户需求，才能抓住用户，用户的价值就是互联网企业的价值，谁拥有用户，谁就拥有未来。

二．搭建平台
平台包括两个：一个是业务平台，用于开展互联网相关业务，它本质上是一种产品或服务，这也是互联网公司的显著特征；一个是运营平台，用于保证业务平台的商业化运作。
在互联网行业，业务平台的核心是通过技术手段来实现用户的某种需求。需求是前提，不能引领需求的技术再先进也发挥不了作用。YAHOO之初对网站进行分类，适时引领了互联网潮流，这个分类搜索平台就是它的业务平台；马云集全球商人聚全球商机于阿里巴巴平台；门户网站、Blog、Amazon、eBay、Google，不可或缺都有其引领需求的业务平台。
优秀的运营平台是企业做大做强的必要保障，其核心是运营团队。互联网企业的创办者也许是技术方面的天才，但对管理、财务和销售可能是外行。一个理想的团队，应当包括有管理和技术经验的经理和财务、销售、工程以及软件开发、产品设计等其它领域的专家。当然，在企业的发展初期不太可能如此细化，但不管是Yahoo、Google的“车库传奇”，还是Amazon、eBay、新浪、阿里巴巴，创业至今都不曾缺少过一个基于其业务平台的强有力的核心团队。

三．有效营销
互联网企业的发展往往离不开融资，然而融资仅是手段，它的目的主要有三：开发引领需求的业务平台，组建强有力的运营团队，宣传推广并营造有效的营销体系。很多互联网企业“烧钱”没有烧到点子上，成功的互联网企业“烧钱”却炼出了真金。
有效营销的表现形式多种多样，如：是否能少投入多产出，是否能脱颖而出，是否能形成特色进而树立品牌。理想且通用的效果应该是：企业立足现有条件，以最少的投入实现其他企业无法企及的目标，并能推动企业向前发展。
Microsoft、Cisco大推培训认证，把企业的宣传任务转变成客户的学习任务，不仅带动了复杂产品销量还能实现创收；“Do you Yahoo!”曾脍炙人口；3721网络实名的迅速普及，其“流氓软件”功德无量；Google高举免费大旗，针对个人用户，不管推出什么产品或服务，免费是其最大特色，其创新的精神获得了不少用户的好评，品牌忠诚度更步步提升。

四．不断跟进
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。互联网也不例外，用户的需求也是不断在变化，从低到高的过程。
因此，唯有不断跟进才能持续吸引并保持注意力，引导用户需求。Windows网络操作系统从NT到2000到2003，阿里巴巴推出淘宝、支付宝，新浪推出Blog，Baidu推出图片、MP3搜索，无一不在与时俱进，不断跟进。
在信息化时代，环境无时不在迅速变化，不进则退，进展缓慢被迎头赶上也是退，退后就会被淘汰出局。风光无限的网景倒下了，可以预言还有更多的“网景”会在不进则退中、会在对手的跑步前进中倒下。
作为取代Yahoo后来居上、稳坐全球搜索领域头把交椅的Google，亦是不断跟进的典型。
2002年3月到4月：Google推出了Google新闻的测试版；
2002年9月到10月：Google在全球推出了关键词广告，在英国、德国、法国和日本都能提供关键词广告服务；
2003年1月到2月：Google收购了Pyra实验室，这是网络出版工具Blogger的创建者；
2003年5月到6月：Google推出AdSense，这一广告计划能按照网站内容做广告；
2004年3月31日：Google宣布了免费电子邮件服务Gmail；
随后不断跟进的还有图片处理软件、即时通讯软件、VoIP、无线网络接入、卫星地图、全球网络图书馆、流量统计系统等众多领域，甚至有人预言Google OS 2010年推出。

成功的互联网事业必然是引领需求的，在不断重复上述四个步骤的过程中快速发展。

周顺清 2006年5月 欢迎各位高人指导指正 本文标题：移动互联网产业发展-互联网发展：教育产业，风向何处？
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