一 : 企业网络营销的方法及成本分析

企业网络营销是指企业通过网络对自身的产品或服务、品牌进行网络宣传，以达到在线下完成合作交易的一个过程。从这里我们可以看出，企业网络营销的一个重要的目标就是完成线下交易，所以，没有线下交易的网络营销是不成功的，线下合作成交量直接可以衡量网络营销的成败。那么，常见的网络营销后段有哪几种呢？今天子南就这个网络营销的方法及成本作一个简单的分析，可能不尽完善，欢迎指正，QQ 9334565。

几种常见的网络营销方法：

1、付费推广网络营销法。

所谓付费推广就是付费的方式在搜索引擎上获得比较好的排名（百度左侧竞价排名）或右侧广告显示（谷歌右侧广告），还可在一些相关行业网站上做广告付费链接（比如慧聪等一些B TO B站）。

成本分析：

这种网络营销方法一个比较明显的特征是见效相当快，可以付费后立马就可以见到效果，但不足是费用相当高，就百度百度左侧竞价排名而言，开户费用5000元，按点击付费，基本就是一个无底洞，账户费用用完，推广立马中止。谷歌右侧广告营销推广费用更高，一些B TO B站的广告链接位价格也是相当惊人的。

2、聘请专职人员进行信息发布。

子南个人认为，这是目前比较好的一种企业网络营销方式，就是聘请一个专业的信息发布人员，在一些B TO B站做一些公司产品、品牌或网站（不一定需要网站）的信息发布，这种方法应该来说是一种比较好的网络营销方法，可以有效的提高公司的产品或信息的曝光率，从而达到合作交易的目的。不足是，公司信息过于曝露，可能会引来相当多的相关或不相关的广告咨讯，发布的信息不可控（也就是说，如果想清除或修改所发布的信息，就当麻烦了）。

成本分析：

就目前东莞市的行情，大约聘请一个专职信息发布人员，大约就是2000元到3000元，如果长期支付这笔费用，一年下来，光工资费用就是2000*12=24000到36000，也就是两万到四万之间，所以，也不是一般企业所能承受得了的。

3、通过网站优化手段进行网络营销法。

通过建立企业网站，然后进行网站优化，使网站达到一个比较好的运行状态，再对网站进行周期性的更新，使网站直达目标客户手中。这程企业网络营销方法说起来比较简单，但操作起来比较复杂，通常有以下几个问题：建站与网站优化脱节，建了一个不利于优化或信息发布的网站，增加了网站优化的难度或降低了网站优化推广的效果;与错误的网站优化商合作，整得网站被降权被K，从而使网站在很长一段时间内难以恢复。较好的一种方法是聘请网站优化人员对网站进行策划、建设、优化一起操作，或者让网站优化人员参与网站的建设中来，提出合理化网站建设意见，使利地优化和建设推广，再在企业内部培养一个兼职信息发布处理人员，对网站的优化效果进行维护，是一种最佳的网络营销方法。

成本分析：

目标东莞网站建设费用单个在3000-10000不等，根据网站设计商不同，通常收费不同，有些个人建网站的，可能更低，网站全站优化按5000算，一次性支付的费用在约在8000左右，如果是网站优化人员建站或个人建站，合计费用可能还要低。但通常需要最少2个月才有有所成效。

以上三种网络营销的方法，各有千秋，通常，较明智的企业会先择第三个网络营销方法，你的企业是较明智的企业吗？本文来自　　本文来源于【企业铭】东莞seo http://www.71name.com/

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二 : 优果网企业分析

优果网企业分析

优果网由上海汇果电子科技有限公司投资，于2007年正式上线运营，是国内最早从事水果直销的电子商务网站之一。 优果网的目标用户定义为，美体瘦身、孕妇、提高免疫、健身一族、易上火者、补血养颜、宅男宅女、亚健康、熬夜加班以及儿童。

优果网运用最新的互联网络技术构建电子商务销售平台，直接面向消费者提供来自世界各地的进口水果，同时网罗国内各地精品水果，一并为消费者呈送。

为了保证品质，更好的为用户服务，优果网在上海建成了优果的配送体系，可以做到直接送货上门，服务到家。

优果网的服务优势有两点，其一，送货速度迅速及时。先进的销售方式和完善的物流体系，大大缩短水果原产地到消费者的时空距离，最大可能的保证了水果的新鲜度。其二，支持多种购物卡消费，能够支持优果网支持得仕卡和赢点卡购物消费。 优果网的配送范围是，上海市外环内，优果网自有物流配送。上海市外环外，江苏、浙江等其他地区，下单前需要与公司联系。 经过几年的发展，优果网已经与众多的水果供应商建立了良好的合作关系，包括进口商及国内一些水果基地都有业务关系。在上海可以做到人有我有，一些国内基地可以做到独家

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供应，比如广西一些特色水果基地。马陆葡萄种植基地和阳山水蜜桃种植基地，已经与优果网建立了合作关系。

企业信念：世上最好的水果应该最新鲜到消费者手中。 企业宗旨：为顾客创造优质、健康、新鲜的生活。优果专送，新鲜到家，优果让你爱上优质生活。

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三 : 企业网络安全分析

1 企业网络分析 此处请根据用户实际情况做简要分析

2 网络威胁、风险分析

针对XXX企业现阶段网络系统的网络结构和业务流程，结合XXX企业今后进行的网络化应用范围的拓展考虑，XXX企业网主要的安全威胁和安全漏洞包括以方面：

2.1内部窃密和破坏

由于XXX企业网络上同时接入了其它部门的网络系统，因此容易出现其它部门不怀好意的人员(或外部非法人员利用其它部门的计算机)通过网络进入内部网络，并进一步窃取和破坏其中的重要信息(如领导的网络帐号和口令、重要文件等)，因此这种风险是必须采取措施进行防范的。(www.61k.com］

2.2 搭线(网络)窃听

这种威胁是网络最容易发生的。攻击者可以采用如Sniffer等网络协议分析工具，在INTERNET网络安全的薄弱处进入INTERNET，并非常容易地在信息传输过程中获取所有信息(尤其是敏感信息)的内容。对XXX企业网络系统来讲，由于存在跨越INTERNET的内部通信(与上级、下级)这种威胁等级是相当高的，因此也是本方案考虑的重点。

2.3 假冒

这种威胁既可能来自XXX企业网内部用户，也可能来自INTERNET内的其它用户。如系统内部攻击者伪装成系统内部的其他正确用户。攻击者可能通过冒充合法系统用户，诱骗其他用户或系统管理员，从而获得用户名/口令等敏感信息，进一步窃取用户网络内的重要信息。或者内部用户通过假冒的方式获取其不能阅读的秘密信息。

2.4 完整性破坏

这种威胁主要指信息在传输过程中或者存储期间被篡改或修改，使得信息/数据失去了原有的真实性，从而变得不可用或造成广泛的负面影响。由于XXX企业网内有许多重要信息，因此那些不怀好意的用户和非法用户就会通过网络对没有采取安全措施的服务器上的重要文件进行修改或传达一些虚假信息，从而影响工作的正常进行。

2.5 其它网络的攻击

XXX企业网络系统是接入到INTERNET上的，这样就有可能会遭到INTERNET上黑客、恶意用户等的网络攻击，如试图进入网络系统、窃取敏感信息、破坏系统数据、设置恶意代码、使系统服务严重降低或瘫痪等。因此这也是需要采取相应的安全措施进行防范。

2.6 管理及操作人员缺乏安全知识

由于信息和网络技术发展迅猛，信息的应用和安全技术相对滞后，用户在引入和采用安全设备和系统时，缺乏全面和深入的培训和学习，对信息安全的重要性与技术认识不足，很容易使安全设备/系统成为摆设，不能使其发挥正确的作用。如本

网络安全分析 企业网络安全分析

来对某些通信和操作需要限制，为了方便，设置成全开放状态等等，从而出现网络漏洞。（www.61k.com］

由于网络安全产品的技术含量大，因此，对操作管理人员的培训显得尤为重要。这样，使安全设备能够尽量发挥其作用，避免使用上的漏洞。

2.7 雷击

由于网络系统中涉及很多的网络设备、终端、线路等，而这些都是通过通信电缆进行传输，因此极易受到雷击，造成连锁反应，使整个网络瘫痪，设备损坏，造成严重后果。因此，为避免遭受感应雷击的危害和静电干扰、电磁辐射干扰等引起的瞬间电压浪涌电压的损坏，有必要对整个网络系统采取相应的防雷措施。 注：部分描述地方需要进行调整，请根据用户实际情况叙述。

3 安全系统建设原则

XXX企业网络系统安全建设原则为：

1) 系统性原则

XXX企业网络系统整个安全系统的建设要有系统性和适应性，不因网络和应用技术的发展、信息系统攻防技术的深化和演变、系统升级和配置的变化，而导致在系统的整个生命期内的安全保护能力和抗御风险的能力降低。

2)技术先进性原则

XXX企业网络系统整个安全系统的设计采用先进的安全体系进行结构性设计，选用先进、成熟的安全技术和设备，实施中采用先进可靠的工艺和技术，提高系统运行的可靠性和稳定性。

2) 管理可控性原则

系统的所有安全设备(管理、维护和配置)都应自主可控;系统安全设备的采购必须有严格的手续;安全设备必须有相应机构的认证或许可标记;安全设备供应商应具备相应资质并可信。

安全系统实施方案的设计和施工单位应具备相应资质并可信。

3) 适度安全性原则

系统安全方案应充分考虑保护对象的价值与保护成本之间的平衡性，在允许的风险范围内尽量减少安全服务的规模和复杂性，使之具有可操作性，避免超出用户所能理解的范围，变得很难执行或无法执行。

5) 技术与管理相结合原则

XXX企业网络系统安全建设是一个复杂的系统工程，它包括产品、过程和人的因素，因此它的安全解决方案，必须在考虑技术解决方案的同时充分考虑管理、法律、法规方面的制约和调控作用。单靠技术或单靠管理都不可能真正解决安全问题的，必须坚持技术和管理相结合的原则。

4) 测评认证原则

网络安全分析 企业网络安全分析

XXX企业网络系统作为重要的政务系统，其系统的安全方案和工程设计必须通过国家有关部门的评审，采用的安全产品和保密设备需经过国家主管理部门的认可。（www.61k.com）

5) 系统可伸缩性原则

XXX企业网络系统将随着网络和应用技术的发展而发生变化，同时信息安全技术也在发展，因此安全系统的建设必须考虑系统可升级性和可伸缩性。重要和关键的安全设备不因网络变化或更换而废弃。

4 网络安全总体设计

一个网络系统的安全建设通常包括许多方面，包括物理安全、数据安全、网络安全、系统安全、安全管理等，而一个安全系统的安全等级，又是按照木桶原理来实现的。根据XXX企业各级内部网络机构、广域网结构、和三级网络管理、应用业务系统的特点，本方案主要从以下几个方面进行安全设计： 网络系统安全;

应用系统安全;

物理安全;

安全管理;

4.1 安全设计总体考虑

根据XXX企业网络现状及发展趋势，主要安全措施从以下几个方面进行考虑：

网络传输保护

主要是数据加密保护

主要网络安全隔离

通用措施是采用防火墙

网络病毒防护

采用网络防病毒系统

广域网接入部分的入侵检测

采用入侵检测系统

系统漏洞分析

采用漏洞分析设备

定期安全审计

主要包括两部分：内容审计和网络通信审计

l 重要数据的备份

l 重要信息点的防电磁泄露

l 网络安全结构的可伸缩性

包括安全设备的可伸缩性，即能根据用户的需要随时进行规模、功能扩展 l 网络防雷

网络安全分析 企业网络安全分析

4.2 网络安全

作为XXX企业应用业务系统的承载平台，网络系统的安全显得尤为重要。(www.61k.com）由于许多重要的信息都通过网络进行交换，

4.2.1 网络传输

由于XXX企业中心内部网络存在两套网络系统，其中一套为企业内部网络，主要运行的是内部办公、业务系统等;另一套是与INTERNET相连，通过ADSL接入，并与企业系统内部的上、下级机构网络相连。通过公共线路建立跨越INTERNET的企业集团内部局域网，并通过网络进行数据交换、信息共享。而INTERNET本身就缺乏有效的安全保护，如果不采取相应的安全措施，易受到来自网络上任意主机的监听而造成重要信息的泄密或非法篡改，产生严重的后果。

由于现在越来越多的政府、金融机构、企业等用户采用VPN技术来构建它们的跨越公共网络的内联网系统，因此在本解决方案中对网络传输安全部分推荐采用VPN设备来构建内联网。可在每级管理域内设置一套VPN设备，由VPN设备实现网络传输的加密保护。根据XXX企业三级网络结构，VPN设置如下图所示：

图4-1三级 VPN设置拓扑图

网络安全分析 企业网络安全分析

每一级的设置及管理方法相同。［www.61k.com)即在每一级的中心网络安装一台VPN设备和一台VPN认证服务器(VPN-CA)，在所属的直属单位的网络接入处安装一台VPN设备，由上级的VPN认证服务器通过网络对下一级的VPN设备进行集中统一的网络化管理可达到以下几个目的：

l 网络传输数据保护;

由安装在网络上的VPN设备实现各内部网络之间的数据传输加密保护，并可同时采取加密或隧道的方式进行传输

l 网络隔离保护;

与INTERNET进行隔离，控制内网与INTERNET的相互访问

l 集中统一管理，提高网络安全性;

l 降低成本(设备成本和维护成本);

其中，在各级中心网络的VPN设备设置如下图：

图

4-2 中心网络VPN设置图

由一台VPN管理机对CA、中心VPN设备、分支机构VPN设备进行统一网络管理。将对外服务器放置于VPN设备的DMZ口与内部网络进行隔离，禁止外网直接访问内网，控制内网的对外访问、记录日志。这样即使服务器被攻破，内部网络仍然安全。 下级单位的VPN设备放置如下图所示：

图4-3 下级单位VPN设置图

网络安全分析 企业网络安全分析

从图4-4可知，下属机构的VPN设备放置于内部网络与路由器之间，其配置、管理由上级机构通过网络实现，下属机构不需要做任何的管理，仅需要检查是否通电即可。(www.61k.com］由于安全设备属于特殊的网络设备，其维护、管理需要相应的专业人员，而采取这种管理方式以后，就可以降低下属机构的维护成本和对专业技术人员的要求，这对有着庞大下属、分支机构的单位来讲将是一笔不小的费用。

由于网络安全的是一个综合的系统工程，是由许多因素决定的，而不是仅仅采用高档的安全产品就能解决，因此对安全设备的管理就显得尤为重要。由于一般的安全产品在管理上是各自管理，因而很容易因为某个设备的设置不当，而使整个网络出现重大的安全隐患。而用户的技术人员往往不可能都是专业的，因此，容易出现上述现象;同时，每个维护人员的水平也有差异，容易出现相互配置上的错误使网络中断。所以，在安全设备的选择上应当选择可以进行网络化集中管理的设备，这样，由少量的专业人员对主要安全设备进行管理、配置，提高整体网络的安全性和稳定性。

4.2.2 访问控制

由于XXX企业广域网网络部分通过公共网络建立，其在网络上必定会受到来自INTERNET上许多非法用户的攻击和访问，如试图进入网络系统、窃取敏感信息、破坏系统数据、设置恶意代码、使系统服务严重降低或瘫痪等，因此，采取相应的安全措施是必不可少的。通常，对网络的访问控制最成熟的是采用防火墙技术来实现的，本方案中选择带防火墙功能的VPN设备来实现网络安全隔离，可满足以下几个方面的要求：

l 控制外部合法用户对内部网络的网络访问;

l 控制外部合法用户对服务器的访问;

l 禁止外部非法用户对内部网络的访问;

l 控制内部用户对外部网络的网络;

l 阻止外部用户对内部的网络攻击;

l 防止内部主机的IP欺骗;

l 对外隐藏内部IP地址和网络拓扑结构;

l 网络监控;

l 网络日志审计;

详细配置拓扑图见图4-1、图4-2、图4-3。

由于采用防火墙、VPN技术融为一体的安全设备，并采取网络化的统一管理，因此具有以下几个方面的优点：

l 管理、维护简单、方便;

l 安全性高(可有效降低在安全设备使用上的配置漏洞);

l 硬件成本和维护成本低;

l 网络运行的稳定性更高

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由于是采用一体化设备，比之传统解决方案中采用防火墙和加密机两个设备而言，其稳定性更高，故障率更低。（www.61k.com］

4.2.3 入侵检测

网络安全不可能完全依靠单一产品来实现，网络安全是个整体的，必须配相应的安全产品。作为必要的补充，入侵检测系统(IDS)可与安全VPN系统形成互补。入侵检测系统是根据已有的、最新的和可预见的攻击手段的信息代码对进出网络的所有操作行为进行实时监控、记录，并按制定的策略实行响应(阻断、报警、发送E-mail)。从而防止针对网络的攻击与犯罪行为。入侵检测系统一般包括控制台和探测器(网络引擎)。控制台用作制定及管理所有探测器(网络引擎)。探测器(网络引擎)用作监听进出网络的访问行为，根据控制台的指令执行相应行为。由于探测器采取的是监听而不是过滤数据包，因此，入侵检测系统的应用不会对网络系统性能造成多大影响。

入侵检测系统的设置如下图：

从上图可知，入侵检测仪在网络接如上与VPN设备并接使用。入侵检测仪在使用上是独立网络使用的，网络数据全部通过VPN设备，而入侵检测设备在网络上进行疹听，监控网络状况，一旦发现攻击行为将通过报警、通知VPN设备中断网络(即IDS与VPN联动功能)等方式进行控制(即安全设备自适应机制)，最后将攻击行为进行日志记录以供以后审查。

本文标题：企业网络营销现状分析-企业网络营销的方法及成本分析
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