一 : 和利时：和利时-业务单元，和利时-企业简介

北京和利时集团始创于1993年，是一家从事自主设计、制造与应用自动化控制系统平台和行业解决方案的高科技企业集团。集团具有系统集成国家一级资质，是国家级的企业技术中心。公司现有员工逾3000人。

和利时集团_和利时 -业务单元

集团主要包括过程自动化（DCS）、工厂自动化（PLC及驱动)、核电站数字化仪控系统、高速铁路、城市轨道交通自动化等业务单元。各业务单元以 “用自动化改进人们的工作、生活和环境” 为企业宗旨，经营各有特色，产品定位准确，现已形成强大的市场合力与品牌影响力。集团业务已于2008年在美国纳斯达克上市，股票代码HOLI。

和利时集团_和利时 -企业简单介绍

和利时以创新为本，在技术与商业模式上不断进取、坚持管理改进，提供的自主技术、高品质自动化平台及解决方案。在国内率先成功应用于核电站、大型火电机组、铁路提速和城市轨道交通等多种关键装备及重要工程，公司自主开发制造的信号系统和综合自动化系统在高速铁路和城市轨道交通方面获得广泛应用，公司核心产品DCS及PLC在核电、火电、石化、化工、轨道交通、风电、水处理、水利水电、煤炭、环保、建材、冶金、造纸、制药、机械制造等行业的成功实施工程项目超过10000多个，PLC与驱动产品相继获得CE、UL认证，发展良好。集团产品通过直销、代理和分销网络已遍及世界各地。这些业绩印证了公司的产品和技术在多行业应用的广泛性、可靠性以及多种领先优势。企业品牌在国际市场上已产生一定影响，产品海外出口量逐年增长，从而实现高速稳健的发展。
经过十几年快速稳健的发展，和利时已经成为自动化行业知名品牌，并以“中国创造，世界品质（From China with Global Standard）”为不懈追求。坚持“真诚地为用户设想”，和利时以其独特的企业文化、稳健的发展战略、自主创新的机制，成功打造了1个由优秀的人才队伍、高标准高品质的产品、底蕴深厚的技术、精细化生产运营等要素构成的优势平台，能为客户提高生产效率、节能降耗、保护环境提供可靠、实用、满意放心的服务。
2010年10月23日，和利时又迎来了发展史上具有里程碑意义的大事——和利时集团暨自动化创新基地揭牌仪式在北京举行。和利时集团的成立与自动化创新基地的落成，标志着和利时集团在高端自动化产业的发展将全面进入1个崭新的阶段。

和利时集团_和利时 -集团构架

北京和利时系统工程有限公司
杭州和利时自动化有限公司
北京和利时自动化驱动技术有限公司
北京和利康源医疗科技有限公司
北京和利时电子科技有限公司
西安和利时系统工程有限公司
北京广利核系统工程有限公司（参股）
神华和利时信息技术有限公司（参股）
北京和利时电机技术有限公司（参股）
北京爱普益生物科技有限公司（参股）

和利时集团_和利时 -管理体系

(www.61k.com］企业资质

公司健全的管理体系为公司业务的快速发展提供了有力的支撑。质量管理、人力资源管理、项目管理、信息管理、C美眉I的推进，给公司的管理带来了很大的提升。

质量管理体系

自97年以来，公司的产品设计、开发、生产和服务过程均严格遵循ISO9001标准，产品的质量得到持续改进。

知识管理体系

以知识营销为起点，公司坚持知识积累、提炼、传播，建立了以基础技术为根基、以产品知识为主干、以行业应用知识为前端、以多种学科综合运用为特征的知识体系。

人力资源管理体系

以“人和”理念为指导，以机制为保障，在“创新、学习、成长”的氛围中，公司人才队伍一直稳定发展，形成了一支积极向上、充满活力的队伍。

信息管理体系

公司采用业内领先的软件技术构建了1个集信息化安全防护，经营管理，信息共享，网络协作为一体的平台。

和利时集团_和利时 -企业宗旨

用自动化改进人们的工作、生活和环境
Automation Technology for Better Work, Life, and Environment

愿景目标

通过稳定与持续的发展创建最有价值的自动化公司。
To build the most valuable automation company through stable and sustainable growth

工作方针

不断创新、追求卓越、一次到位
Innovation Perfection Execution

经营理念

真诚地为用户设想
Customers in Mind with Sincerity

发展战略

集团化、产品化、国际化
Group Organization, Product Standardization, Global Orientation

价值

为用户创造价值 为员工创造价值 为股东创造价值
Creating Value for Customers, Employees & Shareholders

团队精神

敬业 自律 正直 学习 创新 成长 合作 开心 结果
Dedication Self-discipline Integrity Learning Innovation Growth
Cooperation Enjoyment Results

执行

战略清晰 操作标准 实现承诺
Clear Strategy, Standard Procedures, Results-Oriented

和利时集团_和利时 -发展历程

第一阶段

1993 - 1996从1993年3月到1996年10月，和利时从电子部六所的1个科研课题组转化为面向市场、自主经营的事业部，这是公司的第1个发展阶段——“孵化阶段”。
1993年，和利时公司创业开始；
1996年，成立北京市和利时自动化工程有限责任公司；

第二阶段

1996 - 1999好比雏鹰试飞，公司在这一阶段，在国内市场上积极开拓，迈出了稳健的第1步。
1999年，改制为北京和利时系统工程股份有限公司；

第三阶段

1999 - 2009公司实现了多行业多领域的发展，并且成功上市。
2000年，公司迁入占地面积1万平方米的和利时西三旗大厦；
2003年，成立杭州和利时公司；
2004年迁入位于下沙经济技术开发区的杭州和利时大厦；
2004年，公司成为自动化领域中首家“国家级企业技术中心”；
2005年，中国广东核电集团与和利时合资组建北京广利核系统工程有限公司；
2007年，公司确立了“集团化、产品化、国际化”发展战略；
2008年，成立北京和利时自动化驱动技术有限公司；
2009年，确定“用自动化改进人们的工作、生活和环境” 的公司宗旨。

第四阶段

2010 - 今公司实现了集团化发展。企业品牌在国际市场上已产生一定影响，产品海外出口量逐年增长，从而实现高速稳健的发展。
2010年，成立北京和利时集团 ；
2010年，集团北京总部迁入公司投资新建的、占地8万平方米的亦庄产业基地。
2011年，西安和利时系统工程有限公司成立。
2012年，北京和利时科技开发集团现更名为和利时科技集团。

二 : 企业网络营销需讲究“天时、地利、人和”

企业和互联网，在十年前的中国根本是风马牛不相及的概念。

一是因为，十年前的中国互联网还很不成熟，在多数人看来仍是个虚拟的概念，当然也有不少人已经开始造起了梦，但是前途未卜，与其说是创新还不如说是革命， 革命是要流血的，所以那时死了一大批先驱者。

二是因为十年前的超市和商场的所有消费者都是直接用现金付款，绝大多数人对信用卡都不知为何物，没有信用卡的用户基础，支付问题就会成为电子商务无法解决 的瓶颈，所以当时国内的电子商务市场也是很不成熟的。

三是因为十年前的中小企业的贸易形势还不错，01年集体和民营企业出口增幅达到79.3%，外商投资企业也达36.6%，汇率也达到8.27多，外贸市场 的供求平衡，传统企业在自己熟悉的地盘上能分得肥肉，何须再去不熟悉的新大陆上冒险偷油吃呢。

但是十年过后，今天的互联网电子商务形式和企业形式又怎么样呢？

大家知道现在中国的信用卡用户有多少？一个准确的数据，截止到2010年3月底，中国信用卡的发行量达到1.93亿张，数量是非常庞大。我们上边讲，支付 问题是电子商务的关键问题，有了信用卡的电子支付，支付问题打通了，电子商务就能发展得特别快。所以现在网购人数也达到了1.42个亿。这是我们在十年前 根本想都不敢想的问题。

那么我们再来看看如今企业的贸易形势。

各位贸易行家都知道，现在生意是越来越难做，招工困难，劳动力成本上升，原材料价格上涨，汇率降低，竞争大，这些压在中小企业头上的几座大山特别的沉重， 导致现在连中国唯一在国际上喊得出口的品牌“中国制造”都面临着大洗牌。

传统的企业竞争市场现在已经完全是“红海”之战了，因此企业若继续“破釜沉舟”地死守原来的战场，那唯一的下场可能就是“光荣就义”。唯一的出路呢？就是 转移战场，寻找另一片可生存发展的新大陆，这个新大陆就是“互联网”。

据NITC网络营销服务中心统计，目前中国的中小企业大约4300万，而这批中小企业中建立起自己的网站并且真正拥有营销意识的不超过10%。

我们讲一个切入一个市场的最好时机是当这个市场的饱和度在5%-50%之间，低于5%，那是先驱，是革命，也意味着流血，高于50%，那市场已经饱和了， 你再挤破了脑袋进去，也抢不到那块肉了。因此，现在正是企业涉入网络营销领域的最佳时机。

我们经常在讲，一桩事业的事业的成功必须要满足三个条件，那就是“天时、地利、人和”。

什么是天时？天时就是政府的政策和扶持。

温家宝总理在2010年三月份的报告中表示：要大力发展新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络和高端制造产业，加快互联网的研发应用，促进中小企 业发展。

现在各地政府都在加大对于电子商务的扶持力度。杭州是个电子商务城，政府对于电子商务的扶持力度特别大，每年都会斥资50亿以上，而且个人网店经营者每年，最高也可获得20万元的赞助。

其他各地政府都是。这个形势是非常好的。这是“天时”。

什么是地利呢？就是中小企业的物流和仓储体系。

大家都知道凡客诚品和京东商城吧，他们是互联网品牌，别看他们的年营业额可以达到20亿或则是100亿，但是几乎是不赚钱的。为什么？因为成本投入非常大，而烧钱最多的地方就是物流和仓储。因为他们是网上品牌，是在网上搭建了宣传平台后再往线下布局，而物流和仓促是电子商务中最重要的两部分。这点，我们 的中小企业就比他们有优势，因为我们进行传统贸易那么多年，线下的物流和仓促体系已经完全完善，所需要的无非就是一个线上销售的平台，所以不用那么多的成 本再去构建线下布局点。

说到底，一切商业的核心竞争点都只是在线下，因此这就是我们的优势，也是“地利”。

第三个，什么是“人和”呢？

上头已经和大家分析了如今信用卡的普及程度和网购人数，这就是“人和”，十年二十年前，人们没有这种网购的意识，你再花大把的钞票和精力都是没有用的。但是现在，无论是个人买家还是采购商，都更亲睐于互联网。因为互联网成本低，效率高，透明度高，较之于传统渠道而言优势特别大。

做外贸的中小企业更要抓住这个机遇，为什么？因为国外人的电子采购系统已经非常成熟，十年前，中国还没有信用卡这个概念时，国外人已经有95%的人都在用信用卡，网上采购占了他们企业采购的大半。因此现在正是企业切入的好时机，中小企业如果还是按照传统方式来进行贸易，肯定是会被市场淘汰的。

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