一 : Category:销售方法

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    条目在"销售方法"分类

    在该分类中有123个条目.

    B 薄利多销 标准试销 不正当利诱性销售 保姆式营销 C 超市营销策略 产品广告样本 D 带货销售 淡季销售 电话购物 搭售 大众媒体销售法 多方证实法 代销商品 F 富兰克林说服法 FAB利益销售法 负卖 方案式销售 反客为主法 FBA法则 访问销售 G 顾问式销售 个人观察法 高级经理意见法 欲擒故纵法 柜台销售 关系销售法 购货附赠 H 厚利少销 还本销售 互动式介绍法 合理化烟幕 会议销售 厚利限销 J 交叉销售 技术辅助式销售 竞争销售法 间接介绍法 假设问句法 交易型销售 降价销售 寄放销售

    K 捆绑销售 控制试销 L 利诱性销售 零售商型优待券 连带销售法 联带销售 联营分利策略 旅游人员推广 M MAN法则 免费试用策略 模拟试销法 美景描绘法 目标市场法 目录销售 卖场生动化 P 帕特森销售法则 PRAM销售模式 排他性销售 凭证优惠 Q 倾听式介绍法 期货销售 R 人员推广 让利销售 让利优惠 S 三维度评价法 双倍退差 受控型市场试销 市场咨询法 实体介绍法 10分钟原理 视觉销售法 市场指数法 试探性策略 SOLD销售法 升级销售 T 土特产销售 退费优待 退费策略 提示引导法 特别销售 通讯销售 W 委托助手法

    X 牺牲商法 销售预测 销售人员意见法 现场展示 行业突击法 相对价格法 下降式介绍法 先否后赞术 心锚建立法 销售构成比法 销售收入预测 信函销售 销售线索 销货附赠 销售生产率法 现款销售 现货销售 系统销售 全员销售 行动销售 Y 以销定进 压货 诱导转向法 意外访问 预先框式法 引用比喻法 预收货款销售 诱导劝说 Z 折价策略 最后机会法 折价优待 赠送样品 总结利益法 赠寄代价券策略 自选式售货 针对性策略 追烟法 直觉式销售 终端生动化 展览赠送

    二 : 宝马i系列电动车将采用网络销售方式

    　　[61阅读 新闻]  日前，国外媒体报道，宝马将对于旗下i系列电动车型采用网络方式进行销售，以扩大销售队伍并提高销售的灵活多样性。

    

    『左：宝马i8  右：宝马i3』

    　　据悉，与传动的销售方式相比，宝马正在进行网络销售模式的宣传计划，这样不仅能增加销售渠道，支持已经存在的销售体系，对于消费者来说也有了多样化的购买途径。

    

    『宝马i3概念车』

    　　另悉，宝马预计在2013年将旗下i3电动车型上市销售，而i8电动车型将会在2014年正式推出。

    

    『宝马i8概念车』

    　　编者语：网络售车不仅能有效提高汽车厂商的销售渠道，并且也为汽车消费者提供了更加多样化的购车方式，相信随着网络销售体系的不断完善，这种新兴的销售方式会逐渐成为一种趋势。（编译/61阅读 曹雷）

    ●  更多文章阅读：

    　　代表未来发展方向 宝马i3/i8概念车发布
    　　

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    三 : 提升网络销售转化率的10种方法

    　　我们在做网络销售之前，必须先清楚我们做这个网络销售的目的是什么，要达到一个什么样的效果，这个问题每一个开展网络销售的企业、机构和个人都必须面对。回答可能是多样的：销售产品、推广品牌、开拓一种新的销售渠道、培养忠实用户等等。虽然大多数人知道自己开展网络销售的目的，但他们往往忽视了“转化率”这个事实的存在。有的网站每天虽然才几百个IP访问，但就能得到好几个有效的客户或订单，而有的网站每天成千上万人访问，但多数只是匆匆过客，推广费用上去了，却没有带来几个肯掏钱的主。

    　　眼下如何进行网络推广是人们热衷交流的话题，但很少有人明白提高“网络销售转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络销售方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，企业网站盲目推广的结果是收不到效果，对网络销售失去信心。一下是笔者针对在公司网站(深圳市中旅)的实践过程中遇到的问题和得到的一些经验来跟大家交流一下。

    　　1.站在客户的角度来设计网站的结构和视觉导航设计

    　　很多的企业网站，相当多的一部分仍然停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”这一老的的套路上。时代是在不断地前进的，以用户为中心不应该只是一句口号，而是通过用户的视角来审视，看如何才能第一时间把网站的最重要内容体现出来，并且通过产品或服务的特色去吸引用户深入了解。该如何去了解客户的需求呢，作为本网站的设计是根据前台销售人员跟客人在交谈的过程中反馈的信息和观摩了几个相对来流量比较大的旅网站，综合起来设计的，一个不按理出牌的网站，往往能引起用户的兴趣，而达到一

    　　定得效果。哪怕是短期的。

    　　2.提供丰富的产品/产品介绍信息/报价

    　　多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足功夫，这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台，观众最期待的还是表演。表演的不好看，舞台再漂亮观众也不买帐。而作为一个旅游网站来讲，拥有丰富的产品是基础，产品介绍方面，标题要写的不脱离主题，又要写的让人产生点击的欲望。比如最近比较火的杭州市区撞车事件，标题为“杭州高干、富家子闹市区疯狂飙车致死人”和“杭州市区疯狂飙车撞死路人”相比，同一件事情，第一个标题明显比第二个标题要煽情的多。这无形中也有了很多的被点击机会。另外有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。

    　　对于企业网站也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的发展，为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主目前已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品，反响很好――要是再来几段视频展示的话，销售量更要飙升了。最后报价也是主要因素之一，网络的特殊属性突破了地域和空间的限制，比较几家不同的旅行社类似于同一条路线的价格是件非常简单的事情，价格的高低直接影响了客户对旅行社的选择。

    　　3.安装权威的网络安全标志和有合法的网络备-案信息。

    　　调查表明，网站备-案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志等信息，能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下，才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。(如图所示)

    　　4.设计合理的促销与限购

    　　例如：深圳市中国旅行社有限公司举行这样的活动：“(1)华东线散客线路除(G.H.I.D2)线外，均可享受提前报名优惠;优惠额度为：提前二十天报名，优惠400元/人;提前十五天报名，优惠300元/人;提前十天报名，优惠200元/人;提前五天报名，优惠100元/人;(2)欢聚麦当劳.西冲亲子乐一天游，每个月只有2次出团时间。等等活动，均取得了不错的成绩。

    　　5.网上流程简单化

    　　用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不要想当然，我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试和揣摩。

    　　6.有效利用在线客服工具

    　　在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。客服人员的专业水平的高低相当的重要，用户在同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。有数据表明，企业网站大多数访客由于不能进行及时互动沟通和线上交流，超过97.3%的潜在用户将会流失。只是一味的被动等待访客电话和上门，企业只能抓住2.7%的访问者。由此可见，在线客服工具是提高网络销售转化率的有效工具。

    　　7.精准的搜索引擎关键词广告

    　　搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络销售方式。这也是一些实力比较突出，有追求短期出效果的企业的唯一选择方法。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。

    　　8.具有说服力的客户见证

    　　客户见证是有效的销售技巧，但很多网站并没有充分利用客户见证到网络销售中来。在产品/产品展示的同时，展示该产品/产品客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。

    　　在这方面，有些旅游网站做的相当的不错，他们在每条路线下面都设有客人留言和评价系统，在你观察这条路线时，如果对行程有疑虑的时候，可以先看看地底下的客人评价，类似于淘宝网的诚信打分系统。

    　　9.引导老客户进行转介绍

    　　利用网络销售来引导老客户进行转介绍比传统销售方法还具有优势。通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。

    　　10.重视电子邮件销售的应用(对潜在客户的跟踪关怀)

    　　电子邮件销售并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件销售除了在开拓新客户上有其作用之外，更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品(服务)，最终实现潜在客户的转化。

    　　每一个开展网络销售的人，都应认识到网络销售转化率的重要性。提高网络销售转化率并没有什么秘笈，需要的是站在用户的角度，用心去改进自己的网络销售思路，优化网络平台和流程，重视用户体验，善于引导用户参与互动，并积极维系与潜在客户之间的关系，追求可持续发展的网络销售。

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