一 : 培训学校如何招生3：培训学校招生的谈判技巧-经典实用的招生方法
培训学校如何招生1：培训学校招生的谈判技巧—实用！
关键词：培训学校如何招生 培训学校招生方法 培训学校招生方案 培训学校招生策划
1、询问问题
成为善于健谈者的另外一种方法就是提出澄清事实的问题。(www.61k.com）永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。
这是我曾经学习到的能够控制谈话的一个最有威力的问题，对方几乎不可能不去回答这个问题。当你询问对方真正要表达的意识是什么的时候，对方就不会做出很宽泛的敷衍式答复，你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去了。
2、停顿的好处
首先，你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬；其次，你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；最后，停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话。他或她讲的言辞可以更深入地渗透入你的大脑，这样你才能更清晰地理解他或她的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。
3、解释讲话者的意思
成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者索要表达的意思。在你点头和微笑之后，你就可以说，让我看看是否理解了你的意思，你所讲的是??
4、展示自己的专心
通过转述讲话者的意思，你就以某种方式展示出自己一直非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解对方的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，其他的人将会开始发现你的魅力，他们将会开始希望围绕在你的周围，他们会在你在场的场合里感到放松和快乐。
5、聆听建立信任
聆听之所以能够成为开发交谈方面的艺术和技能的一种如此强有力的工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，他或她的自尊也就会自然地得到增加。
6、聆听可以锻炼自我约束
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最后，聆听可以在听见者中间建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字，你需要真得付出努力才能真正把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。［www.61k.com)如果你在交谈中锻炼自我约束力，你的大脑就会在听对方讲话的过程中漫无目的地向数百个不同的方向走神。你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。
7、行动练习
下面有两件事情你需要立即去做，把这些想发付诸实施。
首先，在回复任何交谈或讨论之前培养出停顿一下的习惯。你将会对这个技巧的巨大威力感到吃惊。
其次，坚持询问你讲的是什么意思作为认为自己感到不太清晰的时候的回应。这将会为你带来更多的时间去认真聆听。
健谈的人需要掌握的关键点与细节：
细节1：在谈话的过程中少说“我”“你”，多说“我们”“咱们”“您”。从心理学上讲，销售人员在说我们时会给客户一种感觉：那就是这个人是和“我”站在一起的，是站在“我”的角度想问题，虽然我们，咱们只比“我”这个字多一个字，但是却让人感到一分亲近。
细节2：随着客户的不同而改变不同的谈话风格。一般来说，只靠能说会到来忽悠客户的销售人员很难保持好的销售业绩，口若悬河喋喋不休，不论对谁说话都像机关枪一样，客户是最反感这种销售人员的。那些善问会听用问题来引导客户，并随着客户的不同，调整自己说话的速度与风格的销售员终究会成为卓越的销售员。
细节3：不要缩小顾客的问题
面对问题，千万不要说“我根本没听过”，“这是第一次出现此类问题”，这种处理方式只会对你的顾客产生极差的效果，因为他根本就不想知道这种情况以前是否发生过；跟他讲问题并不严重，他完全没有别要生气那不能解决问题，
细节4：花更大力气在那些不满的客户身上
“谢谢你通知我”，面对一个抱怨的客人应这样答。实际上，一些研究结果显示，在对你的公司不满的客户当中，只有10%的人什么也不说，但将来仍然回来同你做生意！相反，90%的客户则投诉他们不满意，并最终得到了补偿和满意的服务，他们将仍是你的客户。顾客提出他们的要求的时候，也是处理公司和顾客关系的重要时刻。若处理得好，则更容易让顾客信任公司，所以，一定要让顾客在出现问题时能够很容易地联系到你，他们找你的次数越多，你就有更多的机会留住他们，让他们成为你的老客户。
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细节5:跟进问题直至解决
若你不得不把顾客打发到另一部门，一定要打电话给负责此事的同事，同时打给顾客以确认问题得到解决，询问顾客他是否得到了满意答复，并问他还需要什么帮助，如真的还需要，那就尽量做到他满意为止。(www.61k.com］ 《自动化招生升级版》纸质书-热销中 ---同时获赠100多个招生与管理电子资料！
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二 : 如何去判断到底哪个托福培训学校好呢？
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如何去判断到底哪个托福培训学校好呢？下面的文章中也给到了非常关键的条件，这样日后的学习成果才能充满了各种可行性，这样我们的日后学习过程也会变得更为清晰，所以大家一定要按部就班的把这些学习方式全面的把控好。
一、托福培训机构的口碑 俗话说得好：金杯，银杯，不如老百姓的口碑！选择托福培训机构之前一定要多听取周围参加过培训同学的意见，做到心中有数。而对于通过网络搜索学校好坏的同学，一定要谨慎，慎重选择，因为网络上的职业枪手无以计数。 可以找学习过的人详细咨询的。
二、学校的师资 哪个托福培训学校好？目前有很多知名的托福培训机构，其中不乏连锁或者加盟的，多数培训学校的老师都是本土化，如果哪家学校的宣传上给老师的包装冠以"著名"，"学者"之类的名师，大家可要留意了，这其中有真有假。其次是老师的稳定性，如果学校的授课老师不断变换，对培训效果就会无法保障，报培训班之前一定要了解授课老师情况。 自己也可以上一两节课看看再做决定。
三、自身的英语水平决定自己选择哪一个培训机构也是重要的因素，很多机构，英语培训很笼统，比如说，我想学习旅游英语，其实你学一点______________________________________________________________________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________ 旅游常用的英语也就够了，结果报班之后，跟着老师学，最后不知道学了什么，旅游英语一点都没涉及。
四、这一点就是方便度了，很多人表示，学习英语对工作确实有一定的帮助，但是我也没有多余的时间去学习，对此，我想说的是，在线教育来了，你可以随时随地学习英语。
如何去判断到底哪个托福培训学校好呢？上面的文章内容也已经给出了我们所需要到的答案，培训机构的口碑和师资条件已经成为了不可磨灭的前提条件，一旦大家在意识到了这类问题后，所有的学习过程才可以变得充满各种可能性。
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三 : 如何开拓大学生培训市场
[大学生培训]如何开拓大学生培训市场网友小葱对[大学生培训]如何开拓大学生培训市场给出的答复：
根据企业的需要，专门针对大学生做职前培训，提高实际工作能力和职场综合素质，并且为企业搭建宣讲和招聘通道，给学生提供实习渠道，课程设置也基础课程和专业课程为分类，以理论课程加实战课程为分类，专业课程一企业家和高管作为主要讲师，实战课程以商业实战为训练课程。楼主觉得这个思路是否可行？如果需要进一步沟通，我们可以再交流。
网友刘现成对[大学生培训]如何开拓大学生培训市场给出的答复：
四 : 培训学校如何招生6：咨询报名转化率快速提升的秘诀50
培训学校如何招生6：咨询报名率快速提升的秘诀！
关键词：培训学校如何招生 培训学校招生方法 培训学校招生方案 培训学校招生策划 咨询报名转化
每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校，在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多，面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择。
每个学校都说自己是最好的，但是到底好在哪里呢？
“本校拥有一流的师资——经验丰富的名师与资深外教”
“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务”
“本校一对一个性化辅导，立刻报名免费拥有1000元优质课程”
（以上的文字，摘录了报纸上一些培训学校的招生广告）
你会对这样的广告文案动心吗？
现在我们所面临的一个情况就是：各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的也就只有价格了，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折，价格这个“市场的终极武器，”或许帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，最终只有两种结果：要么你把自己给拖死；要么你被更有力的对手搞死！
那么又没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生？
突破困境，从转换思路开始！由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。
现在培训市场已经进入了买方市场时代，我们的学校好不好，学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么？学生的喜好是什么？同流才能交流！
学生的梦想又是什么？——快速，简单，轻松地学习，顺利得高分！
学生的喜好又是什么？——尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感！
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由一独特的卖点。一个以学生利益为中心的理由，而不是以培训学校为中心的嚎叫。
培训界一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：
耐克鞋在卖什么？——运动精神！
沃尔玛在卖什么？——天天平价！
奔驰汽车在卖什么？——尊贵的身份！
歌星李纹卖什么？——魔鬼的身材！
农夫山泉卖什么？——有点甜！
杜康酒卖的是什么？——何以解忧，唯有杜康！
百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！
可以说独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！
“不要和我说大理论，告诉我该这么做”
如果你认为你没有独特卖点，我们先分析一下牙膏市场：
黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，不仅仅提升消费者的外表（牙齿和牙龈的健康）还提升其内在（清新口气带来的超强自信）。
云南白药牙膏所富含的“云南白药的活性成分”，打出的是“解决并预防牙龈出血，口腔溃疡”的卖点。
纳爱斯在中国首家采用透明的管体包装，使消费者在购买时可以一目了然，透明，看得见的品质，说白了就是实在没有卖点，把透明当成了卖点。
P&G竹盐牙膏通过向消费者介绍朝鲜历史悠久的竹盐的功效，传递一种用植物而非含氟牙膏的理念。
等等很多品牌的牙膏打造出来的卖点都不一样，事实上所以的牙膏的化学成分差不多！
如果你不屑于这样打造你学校的卖点，那就往下看！
是什么阻碍了学生报名?
独特的“卖点”,让我们的学校鹤立鸡群;
学生名单，让我们精准地知道学生到底在哪里；
但是学生还是没有来报名？
为什么呢？影响学生下定决心来报名的因素是什么？
学校品牌？
新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做得好的，无非就是北京，上海，广州和武汉这几个城市，扬州的新东方学校一直在亏本，而且从创校时的小亏到现在的巨亏！
——所以品牌不是决定因素
教材？
现在世面上，有没有真正具有绝对优势的教材呢？或许有，但是太少了。
新概念好不好，为什么新东方能做好，很多学校在有更好老师的情况下都没有做起来？
教师？
经常听到很多培训学校校长在抱怨，
他们说学校招不到学生，最关键的是没有好的教师。
但是只要你出得起高工资，北京，上海那些最优秀的教师，甚至新东方的教师你都可以把他们挖来，北京的老罗英语就打出了比新东方更有吸引力的课酬！
价格？
价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育，但它真的是主要原因吗？
我可以举个例子，一件衣服售价180元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格换成了680元，你猜怎么样？抢购！
所以价格也不是影响学生报名的关键因素！
那么影响学生下决策的是什么？
信任！！！信赖感就是你的财富！！
你一定要明白这样一个事实：培训学校越来越多，每个学校都说自己是最好的，学生无法辨别真伪，他们做出决定的依据，就是因为“我相信你”。所以。竞争越是激烈的城市,信任感就越是珍贵。
这就要求我们，必须100%的站在学生的角度努力思考，该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。
构建信任的四个步骤
（一）强有力地说出我们的独特卖点
思路：告诉学生到我们的学校学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。
比如：我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程，用我们的方法只要两个月就够（具体说明什么），虽然我们的课程比其他学校是贵了点，但是节省下来的两个月时间，你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证。（对家长的说辞）；或者也可以这样说：你只要认真学习两个月，省下的两个月，你就可以安心地去放松，学习和娱乐二不误（对学生的说辞）！
要点：
1、必须100%的考虑学生的利益
2、利益述求必须具体化，数字化，越详细越好，一定要用肯定的语言
3、利益可视化：你要用兴奋的语言，激动的表情，为学生描绘一副梦想的蓝图，让学生跟着你的思路，想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。所以，这就要求我们，必须培训招生人员，让他们每个人都成为天才的演讲家。
（二）第三方效果见证
人性中，都是缺乏安全感的，他们希望，先看到别人的学习效果，目的是为了减少自己被骗的机率。
让你快速提高成绩10-30分，成绩越低提高越快；
并在60天内，让你成为别人学习的榜样；
这些秘诀，经过581名学员验证；
……
组织效果见证的思路：
1、必须用第三者的身份分享独特的效果：就是到我们这里学习具体得到了什么好处，获得了什么改变。
2、最好的方式就是用小故事的方式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单
3、必须是真实的故事，最好潜在生源同一个学校的学生
4、见证必须用上见证人的全名，学校和班级，最好是附上照片
5、根据学生最担心的几个问题，设计不同的见证感言
6、写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片
7、写上专家对你的学校的教学效果的评价，越具体越好
第三方效果见证，其实这也就是我们常说的口碑。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力
郑重声明：本文版权归《自动化招生升级版》作者秦朗老师所有，欢迎转载，转载请注明出处！若您想了解更多的招生技巧与招生策划的文章，您可以与秦朗老师联系！
五 : 培训学校如何招生6：咨询报名转化率快速提升的秘诀
培训学校如何招生6：咨询报名率快速提升的秘诀！
关键词：培训学校如何招生 培训学校招生方法 培训学校招生方案 培训学校招生策划 咨询报名转化
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（以上的文字，摘录了报纸上一些培训学校的招生广告）
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现在我们所面临的一个情况就是：各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的也就只有价格了，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折，价格这个“市场的终极武器，”或许帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，最终只有两种结果：要么你把自己给拖死；要么你被更有力的对手搞死！
那么又没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生？
突破困境，从转换思路开始！由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。
现在培训市场已经进入了买方市场时代，我们的学校好不好，学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么？学生的喜好是什么？同流才能交流！
学生的梦想又是什么？——快速，简单，轻松地学习，顺利得高分！
学生的喜好又是什么？——尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感！
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培训学校如何招生 培训学校如何招生6：咨询报名转化率快速提升的秘诀
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由一独特的卖点。(www.61k.com）一个以学生利益为中心的理由，而不是以培训学校为中心的嚎叫。
培训界一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：
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沃尔玛在卖什么？——天天平价！
奔驰汽车在卖什么？——尊贵的身份！
歌星李纹卖什么？——魔鬼的身材！
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黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，不仅仅提升消费者的外表（牙齿和牙龈的健康）还提升其内在（清新口气带来的超强自信）。
云南白药牙膏所富含的“云南白药的活性成分”，打出的是“解决并预防牙龈出血，口腔溃疡”的卖点。
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等等很多品牌的牙膏打造出来的卖点都不一样，事实上所以的牙膏的化学成分差不多！
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培训学校如何招生 培训学校如何招生6：咨询报名转化率快速提升的秘诀
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为什么呢？影响学生下定决心来报名的因素是什么？
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教材？
现在世面上，有没有真正具有绝对优势的教材呢？或许有，但是太少了。[www.61k.com)
新概念好不好，为什么新东方能做好，很多学校在有更好老师的情况下都没有做起来？
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价格？
价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育，但它真的是主要原因吗？
我可以举个例子，一件衣服售价180元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格换成了680元，你猜怎么样？抢购！
所以价格也不是影响学生报名的关键因素！
那么影响学生下决策的是什么？
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培训学校如何招生 培训学校如何招生6：咨询报名转化率快速提升的秘诀
信任！！！信赖感就是你的财富！！
你一定要明白这样一个事实：培训学校越来越多，每个学校都说自己是最好的，学生无法辨别真伪，他们做出决定的依据，就是因为“我相信你”。[www.61k.com]所以。竞争越是激烈的城市,信任感就越是珍贵。
这就要求我们，必须100%的站在学生的角度努力思考，该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。
构建信任的四个步骤
（一）强有力地说出我们的独特卖点
思路：告诉学生到我们的学校学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。
比如：我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程，用我们的方法只要两个月就够（具体说明什么），虽然我们的课程比其他学校是贵了点，但是节省下来的两个月时间，你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证。（对家长的说辞）；或者也可以这样说：你只要认真学习两个月，省下的两个月，你就可以安心地去放松，学习和娱乐二不误（对学生的说辞）！
要点：
1、必须100%的考虑学生的利益
2、利益述求必须具体化，数字化，越详细越好，一定要用肯定的语言
3、利益可视化：你要用兴奋的语言，激动的表情，为学生描绘一副梦想的蓝图，让学生跟着你的思路，想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。所以，这就要求我们，必须培训招生人员，让他们每个人都成为天才的演讲家。
（二）第三方效果见证
人性中，都是缺乏安全感的，他们希望，先看到别人的学习效果，目的是为了减少自己被骗的机率。
让你快速提高成绩10-30分，成绩越低提高越快；
并在60天内，让你成为别人学习的榜样；
这些秘诀，经过581名学员验证；
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培训学校如何招生 培训学校如何招生6：咨询报名转化率快速提升的秘诀
组织效果见证的思路：
1、必须用第三者的身份分享独特的效果：就是到我们这里学习具体得到了什么好处，获得了什么改变。[www.61k.com]
2、最好的方式就是用小故事的方式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单
3、必须是真实的故事，最好潜在生源同一个学校的学生
4、见证必须用上见证人的全名，学校和班级，最好是附上照片
5、根据学生最担心的几个问题，设计不同的见证感言
6、写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片
7、写上专家对你的学校的教学效果的评价，越具体越好
第三方效果见证，其实这也就是我们常说的口碑。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力
郑重声明：本文版权归《自动化招生升级版》作者秦朗老师所有，欢迎转载，转载请注明出处！若您想了解更多的招生技巧与招生策划的文章，您可以与秦朗老师联系！
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