一 : Freeme OS+ 马超：软硬结合的互联网开放共赢

8月13日,“互联网+智能硬件”论坛在京召开，卓易科技Freeme OS+事业部总经理马超先生应邀出席并发表主题演讲。百度、华为、京东、阿里、三星、卓易科技等移动智能终端技术创新与产业联盟成员共同参与众创空间联合实验室揭牌仪式，在创客时代为中小型企业和创客提供技术、资金、推广等创业支持，助力“大众创业、万众创新”的全面推进。

本次大会云集来自国内智能硬件领域的专业人士，百度、华为、京东、阿里、三星、卓易科技等相关负责人悉数亮相，分别就“互联网+智能硬件”的大企业战略下建设创新创业资源池进行了精彩的演讲。以崭新的行业视角，解读大趋势下互联网未来的发展走向。

会议期间，卓易科技Freeme OS+事业部总经理马超现场与大家一同分享卓易科技的成长历程，并就创客时代创新型企业的发展做了详细发言。马超介绍说卓易科技发展至今，完成诸多重大突破和“互联网＋”布局，得益于硬件基因赋予得天独厚的核心竞争力。面对互联网不断激增的新势力和变数，卓易科技通过整合旗下优势资源创建的创业生态系统，以其卓越的安全性、稳定性和灵活的开发资源，为众多中小型企业提供强力驱动。卓易科技旗下Freeme OS是全球第一大第三方OS，以Freeme OS为核心的开源硬件平台和开源软件平台是卓易科技互联网开放平台的核心服务。支付SDK和广告SDK服务则为中小型企业快速、专注地创造和开发应用提供了巨大便利。

截至2015年上半年，卓易科技已为200多家中小企业和创业团队提供互联网支持，支持项目涉及智能穿戴设备、手游行业等众多领域。卓易科技创建的互联网开放平台以开放完善的硬件设计，定制化解决方案、技术制造支持，提供一站式的智能硬件设计、测试及量产服务。推动传统企业和互联网开放平台的有力结合，催生出具有创新思维的产品，让科技服务生活。

马超在会议上的演讲，得到了工业和信息化部电子信息司专家及业内专业人士的一致肯定，并给予了热烈的掌声。对于未来，马超表示，我们具备了创客时代所有最宝贵的资源，以及宝贵的创新和专注，我们有全面开放平台的价值和能力。卓易科技移动互联网开放平台，和开源硬件开源软件平台，向所有的中小型企业开放，助力中小企业和开发者实现梦想，创建自己的品牌，共建开放共赢的生态圈。

二 : 惠普PartnerOne计划 渠道复兴合作共赢

自80年代初惠普进入了中国市场以来，中国市场之于惠普在全球是一个独特的、潜力巨大的市场，几十年来中国惠普以 “在中国、为中国”的口号，扎根中国，打造端到端全生命周期的本地化解决方案。尽管近两年来惠普在国内市场的表现略显动荡，但惠普从未丧失“王者归来”的信心。

3月24日惠普在美国的拉斯维加斯举行的全球合作伙伴大会上，惠普CEO梅格·惠特曼曾表示，惠普70%的生意源自合作伙伴，惠普对于渠道合作伙伴非常重视。值此伟大复兴的关键时期，针对国内市场而言，中国惠普同样重视渠道培养。近日惠普推出PartnerOne计划，融入新的解决方案、销售工具、服务及相关升级，帮助合作伙伴与惠普共同成长。

重塑PartnerOne渠道计划

惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健先生表示，在IT服务行业，惠普是硬件产品线最全的IT公司，同时包括软件、硬件、服务在内，实现从服务器端到数据中心的各种产品和解决方案最全的企业。不管是桌面云、融合云和软件及应用云，惠普都能提供全生命周期的服务。

惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理 叶健

正因如此，惠普对于渠道伙伴的选择也有了新的变革，合作伙伴与最终用户建立关系时，如果仅靠销售单一产品线是非常危险的，这也就需要渠道伙伴有一定的实力和成长空间。

中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团渠道部总经理王一山

面对多种多样的渠道合作伙伴，惠普PartnerOne计划通过对其分级提供相应的不同级别的支持。中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团渠道部总经理王一山表示，通过渠道分级，惠普希望在未来一段时间内让合作伙伴的群体能够逐步增加，并优化渠道伙伴，让每一个合作伙伴都有机会成长。

渠道的稳定性决定着其市场表现，惠普同样希望在渠道伙伴实现稳定增长。目前惠普在渠道合作伙伴的数量和质量上都具有的领先优势。新的PartnerOne计划将合作伙伴分为铂金、金牌、银牌、注册几个级别，此次也将未注册的合作伙伴纳入到渠道体系，未注册的合作伙伴可以浏览惠普合作伙伴门户并作学习以及进一步的升级计划。

完善的产品线帮助渠道伙伴给客户提供全面的解决方案，新的渠道政策也将给合作伙伴提供跟多的支持，每个渠道的合作伙伴能在和惠普的合作中得到更多的利润。从渠道管理角度，惠普通过统一的渠道管理工具Unison，整合惠普对渠道伙伴提供的资源，使渠道跟惠普合作更简单、便捷。

SMB市场潜力巨大

惠普分享了中小型企业市场的巨大潜力，小型企业2013年全球的IT需求达到7000亿美金，中型企业是3000亿美金，到2014年小型企业的IT需求将达到8430亿美金，中型企业将达到3410亿美金。面对大型企业的增长困难或IT负增长的现象，中小企业则以20%至30%的增长。正因如此，中小企业对IT厂商具有非常大机会。

目前中国大部分的企业是中小企业，IT市场巨大。随着新互谅网时代的到来，互联网金融等与互联网相关的行业大幅增长，互联网消费是巨大的机会，惠普面对这个机会也同时推出相应的新产品，比如登月计划的Moonshot产品，能耗下降89%，节约80%的空间。将中小型企业带动起来，与渠道伙伴一同，把握住互联网与中小型企业的双重机会。

全新的PartnerOne计划给惠普的渠道商提供了更开放更友好的渠道平台，惠普期待着市场上更多有实力、有潜力的合作伙伴进入惠普的体系里，与惠普一同“王者归来”，使更多的企业通过惠普专业的渠道商了解并体验完善

三 : 行业站运营秘籍：资源互换 合作共赢

　　先说个故事，大家有的可能已经听过。

　　在美国乡村，住着一个老头，他有个儿子，儿子和他相依为命。突然有一天，一个城里人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧!”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗?”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧!”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢?”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。

　　过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒对他说：“快滚出去吧!”这个人又说：“如果我给你的女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗?”于是洛克菲勒就同意了。

　　又过了几天，这个人找到了世界银行的总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生摇着头说：“不可能，这里有这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢?这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗?”总裁先生当然同意了。

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　　看完故事大家可能已经知道我要说什么了，对，就是如何利用已有的、和将要有的资源，去获取更多的资源。

　　在前段时间写过一篇《行业站运营推广杂谈》(www.libia.cn/a/shidian/2010/0325/255.html)，在文章中提到利用行业协会的资源，有朋友就问我如何能才能行业协会那里得到资源呢，我的回答是：可以先考虑自己的优势在哪?对于站长来说对做网站、SEO、推广等这些方面是有优势的。而现在很多单位、还有一些个体老板，煤矿老板等都有做网站的需求，我们就可以考虑给这些单位或个人免费做网站，并且负责他们的运营推广等。这样的话我们是不是就用我们自己的优势资源换取了更多的资源了呢。至于如何找这些资源，如何谈合作，各位也可以多想想办法。比如说谈生意可能不是我们站长的强项，但还是那句话，合作共赢，可以考虑和有这方面才能的朋友合作，谈的时候叫上朋友一起去，大家都充分发挥自己的优势就OK了，合作才能共赢，大家看“合”字不是正是“一人一口”吗，呵呵，中国文化真是博大精深呀。

　　在网站运营方面，同样要考虑资源互换。比如流量互换，广告位互换，信息互换，线下资源互换，地区资源互换等。通过资源互换，能使我们掌握的资源发挥最大的作用。再举一个真实的例子，libia所运营的其中一个行业站，在业内已有一定影响力，前段时间，与这个行业相关的，但不是同一个方向的另外一个行业站，要在下半年举行一个全国性的展会，那个网站的负责人就找我提出利用资源互换对该会展进行宣传。具体的方式就是我在我所运营的行业站为该展会进行报道，对方将我列为合作伙伴，并在相关宣传资料上给我们网站一些广告位。这就是一个典型的资源互换案例。

　　各位在运营网站的过程中，特别是地方站、行业站的朋友，可能会感到网站虽然已经有不错的流量，但是却拉不到广告。很多朋友认为拉广告就是要拿到真金白银才算，但现在想让各个企业直接拿出现金来投广告是比较困难的，我们就可以考虑换个思路，用广告位置换取相关企业的服务或者产品，当对方真从你的网站获得利益的时候，再进行更深入的合作就是水到渠成的事情了。

　　好了今天就到这，请继续关注libia的系列文章。想看更多网站运营推广的文章请光临我的个人网站(www.libia.cn)，libia网站运营俱乐部2群(群号：65877314)，1群已满可尝试加入(群号：64259596)

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