一 : 6.19第五次深圳站长聚会 SNS网站盈利模式探讨

　 A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧

　　有人说:SNS网站成功关键是人气.也有人说,清晰的盈利模式才是SNS成功的关键。

　　早在1997年,国外就有人根据哈佛大学心理学教授Stanley Milgram(1934~1983)创立的六度分割理论(Six Degrees of Separation)创立了第一个SNS(社交)网站--SixDegrees.Com.之后,类似网站纷纷建立,Friendster,MySpace,Facebook等.国内的创业家们也不甘寂寞,追赶起了这股SNS热潮,SNS网站更是犹如雨后春笋般一个接一个建立起来,如人人网(校内网)、开心网、搜狐白社会、淘江湖等.SNS作为web2.0的代表,无疑是许许多多人都看好的.但是这些在创业之初都渴望在这个新的方向里抓住黄金的创业者们,如今安在?经过市场和时间的筛选,很多的名字如今已经很少听见,要么被市场抛弃寿终正寝,要么在经济危机的煎熬中苟延残喘.剩下的只有少数取得了成功,直到现在仍屹立不倒,拥有众多的忠实拥趸.从这些成功的网站中,我们可以汲取一些经验,考察他们的盈利模式,对于将来的互联网创业以及相关行业利用互联网来提升品牌价值的效率都大有裨益。

　　SNS网站高歌猛进实现用户积累的同时,其盈利模式也逐渐变得清晰.从CNNIC公布的最新数据可以看到,SNS社交网站的营收上,约80%的收入来自网络广告,15%来自于会员增值服务收费,而5%来自于其他收入.是用户付费,还是是广告商付费,还是混合起来实现实现赢利,找到SNS网站的商业价值,正是聚橙网组织本次聚会所要探讨的问题。

　　

 

　　第五次深圳站长聚会,聚橙网CEO-耿军先生,将和广大的深圳站长和互联网从业者们一起对"SNS盈利模式"展开探讨.耿军,曾任多家大型知名企业负责人力资源的副总裁,并曾但任多家知名公司的执行总裁、总裁、董事;曾多次担任复旦大学、中山大学、清华大学深圳研究院、哈工大深圳研究院等学院MBA相关课程的客座教授.具有丰富的实践经营和理论功底.聚橙网是一家基于WEB2.0的社会化网站(SNS),致力于打造以交流聚会为主的网站平台,成立于2007年. 耿军丰富的SNS网站运营经验,相信第五次深圳站长聚会不仅将是一次相知相识之旅,更是一次让你感到不虚此行的授业解惑之旅。

　　【聚会时间】2010年6月19日(周六) 晚上19:00 ~ 22:00

　　【聚会费用】AA 50元/人(含特色私房菜和茶艺)

　　【聚会安排】

　　(1)19:00-19:50,先到的朋友互派名片,相互认识,--来即是主人,请勿拘泥.(现场我们会准备一个通讯表格,包括:姓名,QQ/电话/email,公司网站域名及业务介绍,供参会的朋友自由选填,会后统计电邮给参会人员.)

　　(2)19:50-20:00,主持人做引导性的即兴发言。

　　(3)19:40-20:40,参会人员按座次轮流发言,每人约2--5分钟,主要介绍公司的主要业务、个人职位,兴趣爱好、擅长的领域等,只要能让大家快速的认识并记住你,介绍方式和内容不限。

　　(4)20:40-21:25,耿军先生分享SNS网站运营经验,"SNS盈利模式"主题探讨活动开始。

　　(5)21:25-21:55,交流互动环节.大家可以提出自己遇到的实际问题,向耿总和在座的各位请教或展开探讨。

　　----相信聚会当晚,耿总和其他经验丰富的站长哪怕是简简单单的一句话,也会让你获益良多,记得带好能做记录本本(⊙o⊙)哦!

　　(6)21:55-22:00,参会全体人员合影留念。

　　(温馨提示:如果你在SNS网站运营方面有过人之处,希望能有与对此感兴趣的同仁有一个交流沟通的机会,那么请主动联系负责人,简单介绍自己的优势,就可作为本次聚会的特邀嘉宾,特邀嘉宾将免费获赠聚橙网提供的深圳最新演出票,需要2-3位。)

　　【聚会地点】南山区创业西路现代城华庭3栋13E雅舍

　　【参与人员】站长(CEO)、网站运营经理(总监)、网络营销推广、SEOer、设计师、编辑、美工……以及正在从事互联网行业或有志于互联网发展的各路朋友。

　　【报名方式】直接在聚橙网深圳站长聚会沙龙小组免费注册报名。

　　(注:由于会存在放鸽子的情况,请参加活动的人员先在网站活动贴预报名.活动截止报名后,我们会第一时间逐一电话确认参会情况,活动组织不易,原则上不接受空降,不妥之处,还请见谅!)

　　【雅舍座机】0755-86229628(活动管理部--届时未寻到地点的朋友可拨此号询问)

　　【紧急联系人】 聚橙网 天天+(刘佼)13066834918 深圳站长聚会3群:51728844

　　欢迎深圳互联网行业的各路朋友报名参加第五次深圳站长聚会!

二 : 总结版聊：网赚模式之“淘宝客”盈利模式探讨

　　这是A5论坛的一篇版聊，嘉宾是资深站长一休，感觉有不少学习的地方，整理出来给大家看看，淘宝客，即帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人(可以是个人或者网站)，之前叫淘客，自2009年1月12日起，正式更名为淘宝客。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。淘宝客一词相信很多站长都熟悉，但不是人人都是成功的淘宝客。本周四A5版聊活动，将邀请淘宝客达人一休一起分享淘宝客的盈利技巧，如果你也是做淘宝客的，如果你对这个话题感兴趣，欢迎加入我们的讨论。

　　嘉宾简介：

　　吴永斌，网名：一休，生于1989年10月，16岁开始全职接触个人网站运营，曾就职于A5负责论坛签名业务。后创办店长网dianzhang.com，由于政策原因被迫关闭后出售。如今带领7人的团队运营淘宝客站群， 日收入达3K。

　　1、对于新人做淘宝客有什么建议的吗 或是有哪些需要注意呢?

　　首先新人做淘宝客要避开热点，很多人看到减肥，丰胸，美白这样的产品很赚钱就一窝蜂的去做。消耗了大量的人力物力跟时间，但是效果却很不理想。新手站长做淘宝客要懂得如何取舍，如何找到性价比最高，竞争低，成交率高的产品。

如何选择好的产品我个人是这样认为的，首先不要去做季节性的商品，例如暖宝宝这样的，这些东西只有一个季节能卖，如果没有其他的收入站长就不能保证生活了。其次不要做选择性过强的商品，你做服装的，做鞋子的这些样式百百种，然而你网站的展示位置又有限，很难让用户选择到满意的。还应该要注意网站关键词的选择，例如XXX产品怎么样?跟XXX产品使用方法。当然我们选择肯定要选择前者，分析用户搜索这个关键词是否有购买的意向很关键。

　　2、就我所知，做其他类型的网站，如果流量好的话，日收入过万的站长大有所在!这不是吹牛的!

　　这个问题我是这样理解的，首先必须承认一点，淘宝客不能成为一个长远发展的项目，淘宝客最多只能成为一个对于网站新的盈利途径，对于个人站长而言，淘宝客也是维持基本保障的东西，要知道绝大部分个人站长是赚不到钱的，但是赚不到钱又想做大网站暴富，这个是不现实的。发掘各种小的盈利模式，积累自己的经验和资本，再去寻找自己的项目。

　　3、再问一个，新手想做淘宝站，站点不可能做成站群，一个站怎么操作?怎么才能实现简单的盈利(10-20的)?

　　其实一个淘宝客的网站你想做到每天收入10-20元始非常简单的，200-300IP足够了。首先你要选好佣金比较合适的产品，我认为佣金在10-50之间是非常的好了，其次你要分析产品，是不是四季都需要，是不是高消耗品，这些都是需要考虑的。做好这些那你就要分析跟这个产品相关的相对竞争比较小的关键词来做优化。有了流量才会有收入。

　　4、自从百度大范围删除淘宝客网站收录之后，一度有很多站长放弃这种类型的网站，请问淘客网站还有前途吗?

　　首先一点，百度封杀淘宝客可能存在一些竞争的问题，但是我觉得百度封杀淘宝客的主因是因为页面雷同，内容重复。淘宝客API现在我不建议大家做，简单讲时机已经过了，目前我认为比较好的方式是单一产品的专题站推广，不但相关性高，转换率也非常的可观，在百度优化上也有优势。我们目前采用的模式是单品专题站+站群的模式。

　　很多站长其实现在都有悲观心理，我认为主要的原因是因为个人站长这个族群首先他的心志都比较高，好高骛远的大有人在。其实网上有很多的赚钱机会，只是很多人在做之前一直在分析它的困难之处，而老是去思考一些不着边际的所谓成功，所以导致了大部分站长是赚不到钱的。聪明人先思考再尝试，笨的人永远会把自己的想法扼杀在尝试之前。

　　5、请问你们200个站我想都是做长尾关键词吧?不知道嘉宾能不能谈谈淘宝客还有其他哪些做法?

　　是的，我们采用的是长尾词来做。淘宝客的盈利模式很多，你可以去看下现在很多的地方论坛都有相应的淘宝客频道，这个是一点。如果站长自己有一些比较好的个人网站，你可以针对自己网站的用户找到合适的产品来做淘宝客也是非常好的。

　　6、请问做淘宝客的价值在那里?做淘宝客那些产品不值得做?我知道的高价产品：女性美容、减肥的利润很高，可以做吗?

　　只要你的链接进入购买其他商品也有提成。另外你说到的这个问题我上面也回答了，要选择自己的“好产品”，大家都认为是好产品的我任务已经不值得去做了，淘宝商品有那么多，为什么要1万个人去抢100个饭碗呢?

　　7、7个人维护200站群 一个人维护近30个站点，你们怎么维护的?要是采集不是原创怎么靠引擎去收录，这么多站点又怎维护?

　　我们维护只需要一个人花费半天的时间，有工具。另外我们主要是依靠搜索做流量，这也是为什么我们做这么多网站的原因。我们是用软件操作的，同一个软件在不同的人手里作用不一样，关键要看自己如何来使用。淘宝客只是副业，所有的操作都依靠软件，每天消耗的时间不多。团队成员都是工资+提成形式。

　　8、我想知道我有个淘宝客网站,每天流量上千,搜索关键字大部分都是淘宝xxx商品,但是为什么我的交易量很差。

　　既然你选择做了淘宝客，就不要去怀疑它，怀疑也是没用的。你从自己本身的角度出发，看看自己做的产品是不是已经过季了，还有看看自己淘宝客商品的质量跟店铺，这些都会影响成交量。

　　9、淘宝客网站一定都是按照做好排名、挖掘深度关键词，这样传统的方式卖出产品吗?你做了淘宝客站群，一定掌握了一些传统之外的技巧，能指点一二吗?谢谢嘉宾。

　　做淘宝客有流量肯定是第一点，但是我认为选择好的产品时非常关键的，这个将会直接影响网站的转换率，影响到收入情况。同样的100个IP如果你对产品没有一个很好的掌控的话成交可能不会很理想，因为展示的位置有限，你怎么把最好的物品展示给用户很关键，这个只有在做的过程中自己慢慢的体会，有了成交你就会发现哪些是用户喜欢的。

　　10、关于扣量的问题：

　　我想这个问题不是应该我们来考虑的，因为本身这个问题我们也是无法去解决和掌控的，就像百度搜索排名的问题一样，本身就是一个假问题。如果我们把精力消耗在这样的无意义的问题上，我觉得没有必要，首先你选择合作你就得完全的信任，呵呵。

　　下面我对今天大家关注的问题做下总结：

　　1、大家对于淘宝客扣量的问题都很专注，其实这个问题大家想多了，我们也没法去控制，另外淘宝的信用值肯定比现在的联盟要高。

　　2、有很多人问我现在百度K淘宝客网站，其实不然，你可以随便搜索一下相关产品，首页的大部分都是淘宝客，只要你做好相应的工作，拿捏好尺寸是绝对没有问题的。

　　3、目前效果最好的淘宝客模式

　　我自己尝试的比较好的是单品专题站这类的。还有就是品牌单品专题站，这个目前做的人比较少，例如相宜本草眼霜这样的产品。

三 : 专访JCYWEB 关于友情链接网址站盈利模式的些许探讨

　　善水：今天我们以站长JCYWEB的www.youqing123.cn来具体聊聊关于导航网址站的发展，欢迎JCYWEB的到来，JCYWEB，你的友情链接站是你什么时候做的？为什么会选择做网址站？那时的互联网大背景又是怎么样的？

 

　　JCYWEB：以前做一些站，做的都不成功，以前作短信联盟时，还能赚一些钱，现在短信联盟已经基本没有了！这个站是今年也就是08年4月份作的，到现在已经有4000个站和我的网站作了友情链接了！为什么要作这样的站呢，没作之前，作了一些网站，但是我想每个小站长都想将自己的网站，登陆到hao123,和265。但是现在他们已经不在收录网址了，除非你的站能作到世界排行前1万之内，这样对于小站长应当是有相当难度的！当然要是进1万了，也就不是小站长了！我的站现在排行在10-20万之间！因此我就有一了一个想法，作一个友情链接的网站，收录大家的网站，并实现了从别人的网站上点击一下我的网站，自动排在最新来路的第一位，这样不但能展示他的网站，宣传他的网站。因为他作了我的链接了，别人也可以从他站上发现我，并在我的网站上提交他的网址！我的网站是自动审核的，只要他作上我的链接，并提交了他的站，在他的网站点击一下我站的链接，就自动收录了他的站了！

　　善水：导航站把收录的站点自动排在前面这样的网址站比较人性化些！有的网址站提交后直接排到最后不知道多少页。你这样的设计对于前面提交给的网站会不会有影响？你是怎么处理这之间的矛盾的？还有，提交网站让www.youqing123.cn收录，没有其他的要求吗？比如说对于pr或者流量什么的？

　　JCYWEB：你这样的设计对于前面提交给的网站会不会有影响？这个就好些像吃大锅一样了，谁先来谁吃的多，哈！我认为应当是谁干的多，谁得到的就多。也就是你点击了就排在第一位，从他的站没有点来我站就不显示在前面，因为他也没有付出！我的网站是这样设计的！这样不但能提高点击量，也能提高一下知名度，当然作链接的站也会得到很好的点击量的，我测算过，点击一次我站，给他带回的流量最少在3-5倍！

　　有怨言应当是知名站，知名站我就放在 名站导航 里了，我不像别的站的名站导航，放一些人民网，新闻网这类的，我放的一些都是大家常去的，站长相关的，像你们站长网 落伍者 站长站这样的站，也在名站导航里，其它的就与之作了友情链接，如：39健康网，Windows清理助手，24小时站长站，千度搜索等站！

　　应当是说没有要求，除了非法的，情色之类的不收录！PR，流量都没有要求！ 有些人怕被百度封之类的，那些都是用采集之类的，或是转别人的文章的站点！对于我这样的站，目前还没有被收索引擎封的情况，我的程序也是有偿发布，定期更新新的内容和补丁，但话说回来，这样的站不怕收索引擎的，来的流量大作是站长之间的相互链接，我的站：友情链接，百度排在一位，但是一天流量也就200左右，想一想！排在第一位，百度才来这些流量，我们还怕百度作什么！只要努力作站！我想收索引擎会渐渐的被站长淡去！我个人是这样想的，并不是说收索引擎不行了，而是站长将来会摆脱收索引擎的束缚！

　　善水：你在上面提到你的导航站在百度的关键字“友情链接”，百度排在一位。你是怎么做到的，可以与我们讲讲吗？

　　JCYWEB：应当是自然上去的，我发现空间速度快，流量多的站，自然会排在第一位！SEO,我是一点不会当时我做的是免费友情链接网，收免费友情链接，我第一，慢慢的收：友情链接，也上去了！从第二页，到第一页，在从前三位。一下到了第一位，这也可能是暂时的，说不定，在一次大更新，我又会回到前三位，或是第一页某个位置！

　　善水：短短半年时间你是怎么做到网站综合排名，307,162 ，同时让4000之众的站长得知你的导航站并吸引站长提交了他们的网站！那些知名的站你是怎么促使他们过来认同你的？比如人民网，具体讲讲你的做法与想法以及经验。

　　JCYWEB：哈，作到30万不算什么，很多人作的比我快很多的！主要是站长宣传，友情链接这个都是你看他，他学他，如同类的站，他就要看他的同行作了哪些链接，如一个人作了我的链接，别人从他的站发现了，也就去提交了，这样一点点，提交的多了，我的流量也就多了，外链也就多了，排行自然就上去了！

　　善水：你全靠自然流量吗？没有任何推广宣传就吸引了那么多站长，那些知名的站长呢，也是靠自然流量吸引吗？

　　JCYWEB：对，都是自然流量！百度一天来的流量200左右，GOOGLE来的流量有100左右！我的PR5  排行还可以，最近一个月在10-20之内！所以也就有机会和一些相对知名的站作一些链接了！

　　善水：PR5是这次GOOGLE提前更新长得吗？原来多少？

　　JCYWEB：只能说一传十，十传百，这样就传开了，我现在每天提交友情链接的站长能有50-100个网站，更新了两次，第一次是0到4，第二次是4到5，应当算是正常提升PR。

　　善水：你的站的收入怎么样？找到了自己的盈利模式了没？对于目前的收益途径你满意吗？有没有另外寻找些新的赢利点的想法？找到了没有？

　　JCYWEB：我现在的广告80%是广告主联系我作的，在有就是作了ads8的联盟！图片广告位，一般都是站长或是广告商联系我作的广告！这个月开始才有一点点收入，就是广告的收入。大概1000左右的样子。对于收益满意是不满意了，因为我出是新站，也在寻找中，现在主要的广告还是想主动联系一些广告主，

　　善水：你打算找关于什么方面的广告主？将你的想法具体讲讲？

　　JCYWEB：我目前在作淘宝的卖家广告，我认为这有可能是一个很大的市场，淘宝屏蔽百度后，淘宝店主都在想其它的宣传方法，阿里联盟有推广服务，不过他们的广告作的不太好，下面都写着阿里妈妈广告的字，这样感觉总是有限制，所以我下一步打算广告主要主动联系一些淘宝的店主！

　　善水：你认为他们会接受你的广告位宣传想法的希望大吗？

　　JCYWEB：可以试用一个月，如果有人通过我的站咨询，或是有人通过我的站与他达成交易，这样我想不用我多说，他就会很认可的！上个月一个月的广告位展示是20元，这个月涨到了50元，他还是购买了！

　　善水：你目前在做什么？主要是和这些淘宝客户沟通吗？

　　JCYWEB：宣传网站，建立群，淘宝店主广告是一个想法，要是实现，我想我一个人的能力还不行，正在收集一些，与我站相关的一些淘宝的店主！

　　善水：你目前的站只有这个导航站吗？在这半年的发展还顺利吗？你认为到目前为止，做导航站的最大困难是什么？

　　JCYWEB：网站这半年发展还算不错，一直在进步，今年就是这样的继续下去，具体将来，还没有想太运，哈，现在只有努力作站，努力宣传，常去一些站长常去的网站！

　　善水：对于网站的发展你有没有具体的规划或者想法计划的，可以畅想一下吗？

　　JCYWEB：太长远的没有想过，我想一年内将世界排行作到前5-8万之间，这是我的目标！如果能进5万，我想会与一些公司或是投资的公司进行合作！不过现在还没想那么多，计划没有变化快！

　　善水：对于“我想一年内将世界排行作到前5-8万之间，具体怎么做才会上排名靠前，”谈谈你的经验吧！

　　JCYWEB：哈，努力，按现在的进步速度，应当可以，就看今天的排行我的是8万多，一个月是20万多，经验没有什么，只有就是努力宣传站，我的想法就是作链接的人多了，自然访问量就上去了！方法：就是努力宣传，努力作好自己的网站！

　　善水：对于那些比如hao123的名导航站，你认为你的站的优势在哪里？很多人都不再看好导航站，你认为导航站的前景怎么样？如果现在再让你做一个导航站，你觉得还会创造出另一个友情链接站吗？

　　JCYWEB：应当会，为什么呢，因为现在我用的程序80%是我自己开发的，说就是一个asp程序员！有技术，我得到用户的体验，有好的功能，就开发出来，我想要在作一个也能成功！

　　善水：这套程序你开发了多久？具体有什么功能？你的导航程序与其他的导航站与什么不同？最大的不同在哪了？

　　JCYWEB：主要功能，包括全站自动审核功能，关键词拦截，非法网址拦截，后台自主设定，全站广告自动更新功能，后台常用维护功能：（如，删除所有未审核的网站，开通所有有点入的网站，删除所有重复提交的网站），新增：管理实用查询、管理名站导航、管理友情链接、最新加入、最新点入、最新点出、点击排行、客户留言板！ 这些大多数都是，用过我的程序的客户反馈给我，我认为可以实行的，就一点开发出来的！前身有几个人作过相似的网站，我按我自己的想法将程序整合，我自己加了我另开发功能一些功能，也就成了这样的程序！程序功能是一部分一部分加到现在的，从作站开始，一边完善程序功能，一边宣传网站，这个程序开发也得有4-5个月了！

　　善水：你的导航程序与其他的导航站与什么不同？最大的优势在哪了？

　　JCYWEB：我认为最大的不同，有几点：一是我的可以自动审核，只要他作上我的链接，从他站上点击一次，马上审核！

　　二是当从他站上点击了我的站，他的站就排在我站的最新展示的第一位，在我的首页最重要位置，有他的链接，对提升他的流量，具有很大的作用！

　　三非法网址，非法网站拦截，一些站长作的是非法的站：如办证的站，色情的站，这样的，可以过滤他的网址，或是相关的关键词！

　　四是在线反馈，也就是留言功能，站长访问我站，有想法，就可以在留言本给我留言，进行交流！这是我与其它的网址站或是链接站的不同！

　　善水：在你的QQ签名你，我看到这段文字介绍，“程序最新版本26,请原版用户（50元）联系我申请更新补丁，黄金版加15元即可升级到原版！”这套程序应该就是你的导航网址站的程序吧， 卖这套程序会不会影响到你的站吗？

　　JCYWEB：应当不会，因为别人作也是只能是从头来，因为收录的站是和我作的友情链接！

　　善水：好，今天的采访到这里就结束了，谢谢，JCYWEB参与到admin5的站长访谈专题来，辛苦了哈！

   更多站长访谈：

四 : 探讨行业网站盈利模式

    主持人：我想服务于中小企业电子商务网站发展是很快的，同样的这些网站也有成长中的烦恼，下午第一个环节请出四位行业网站老总，一位专家和电子商务世界杂志的主编赵廷超博士共同探讨成果、模式和困惑，下面有请互联网实验室高级研究院梁春晓先生，有请中华粮网总经理傅宏先生，有请我的钢铁网执行董事朱军红，有请全球制造网CEO吴限先生，有请电子商务世界杂志主编赵廷超先生。 

    赵廷超：下午的尖峰对话一起跟大家共享一下我们的思想和观点，在座四家网站的老总，还有专家，先请四位老总都做一到两分钟自己网站最有特色的业务。 

    吴限：大家下午好，我是全球造网吴限，我们公司比较有特色的是提出两点，第一是提出智能网上交易平台，第二点是我们现在在做电子商务的代理。智能网上交易平台是为企业提供后台服务，对电子商务代理来讲我们考虑到目前很多中国企业没有很强的互联网意识和操作意识，所以在线下帮助他们撮合这种生意，应该形成一种新的电子商务盈利模式，我想这种方式应该可以中国或者是更广的范围内推广。 

    我是钢铁网的朱军红，我们是专注于钢铁行业，主要从事于资讯和交易量方面的网站，最有特色的在资讯方面来讲做的行业内比较深的。在交易方面除了提供交易以外，还为企业提供配套的服务，包括企业内部信息系统的构建、很多大型钢铁贸易公司都是我们做的企业信息化的决策。谢谢大家。 

    黄海新：我是金银岛的黄海新，是做硬性全程电子商务，帮助客户发现生意、实现交易，比较有特色的是导购平台和B2B投梭，在把握这一块有一个内参资讯和角色系统。我们跟物流企业共同成立做了一个网交所，真正实现安全交易的场所，帮助客户进行托管。我们愿意和在座的各位老总、专家一起把中国B2B这些事做的更好。 
    傅宏：我是来自中华粮网的傅宏，我们是专门为国内粮食流通服务的，主要业务也是包括行业资讯服务和电子交易平台服务。主要特色是网上、网下严格地结合起来，根据粮食的特点在网上进行交易，通过网下进行结算和其他服务，是完全适合于粮食行业的交易平台。另外还有一个特点是运用了非常严格的数据认证保证技术。 

    赵廷超：今天还请到互联网实验室的梁春晓老师。请您现在把自己当成一个研究者或者是投资家，分别对他们四个网站提问一下。 

    梁春晓：我想我可以对四位老总提同一个问题，你们作为服务于中小企业的不管是行业也好，还是地区也好，还是某种服务也好，你凭什么跟阿里巴巴、慧聪这种综合性的、服务于所有行业，同时几乎提供所有服务的“巨无霸”竞争？ 

    黄海新：跟阿里巴巴和慧聪这种网站，我们不怕，在座的网站谁说怕？鼓掌的都不怕，为什么？我认为机会大于竞争，中国的互联网中小型企业3200万家，阿里巴巴的收费客户也就12万，还有那么大的市场没有开发。第二中国电子商务服务平台都满足了吗？没有满足。客户完成了一家，别的家就不订了吗？所以我认为这么大的市场要大家来做，大家好才能B2B好。他们有他们的优势，我们也有我们的强势，B2B发展一定是专业化，得到现在做的只是水中，再往下是水深，再往下是大海，水深才能养大鱼，我们一定能够代表互联网的未来，所以要把自己的事做大、做精。而且中国的B2B市场很大，大家不要困惑、不要犹豫，坚定不移地走下去，赢的话是大家一起赢。 

    朱军红：跟阿里巴巴、跟慧聪比我们更加专业，阿里巴巴、慧聪不是我的对手，因为我的团队是非常专业的团队，拥有很多行业专家，这是他们不具备的。在这个行业里电子商务的模式我们研究了十多年，我这个团队同样也不亚于他这个团队，这是我们敢与他们竞争的非常重要的因素，所以说我们不怕竞争。谢谢大家。 

    吴限：竞争在每个产业都是存在的，2005年我在业界写过一篇文章，2005年是中国B2B竞争元年，任何一个产业只是一家独霸的话，说明这个产业还没有到春天，只有百花齐放的产业才能发展。为什么我们要在西部做全球制造网，是因为我们看到那个地方对电子商务的需求是巨大的，但是同时这些企业又不知道怎么上网，甚至95％以上的企业都没有建网。做电子商务的力度是非常大的，我们很难做这样的工作，与其这样还不如教他如何通过电子商务来做代理。阿里巴巴在西部，对于它来讲很大了，对于这些企业来讲不会为了一年两千多块钱才帮你做这些线下的工作，这些工作他们看不上眼。所以我们包客户实实在在做一笔单子可能就是几十万、几百万，这一块我认为是差异化竞争。未来在电子商务市场的发展，如果我们切入进去做的话就可以有自己的市场。谢谢。 

    赵廷超：吴限您认为金银岛最大的困惑是什么，你问的第一个问题是什么？ 

    朱军红：我想问的第一个问题，怎么挣钱？ 

    吴限：从电子商务的盈利模式来讲，应该有三种模式，第一种是会员费，第二种是收佣金，还有一种是代理。这三种方式为什么大部分企业是做会员费呢？因为大部分企业没有建立完善的企业，在中国很长一段时间，所有的行业网站、门户网站采取的是会员费。我们在西部运作发现他们不认这一套，可以花一些钱请你吃饭，但是让我花一两千，我看不到回报。他们一年交两千多是白扔的，没有效果，因为是一个信息的海洋，信息多了就好事变坏事了。电子商务网站今天在中国来讲除了几个大的门户网站，我们活的都很艰苦，可以讲很多网站都在苦苦挣扎。一定要真正替客户考虑，我们发现代理这条模式是非常适合他的。我们做了一个斑点鱼，这是生长在亚马逊河的，中国也可以养，肉质和口感和亚马逊的没有什么差别。重庆有一家养殖厂他不知道这个产品卖到美国该怎么卖？怎么包装，怎么运，通过我们调研，我们只收取它1％的佣金。这是我跟重庆水产协会做的。我们认为这是比较好的方式。 

    吴限：我想问一下我的钢铁网这个网站的盈利模式是什么？在门户网站阿里巴巴、慧聪他们已经做的比较好的情况下，这些垂直网站单纯做的很深，怎么样跟门户网站展开竞争？ 

    朱军红：竞争的问题是这样的，基于你对行业深度的理解。我们在这一块做的，当初我们做了大家最看不起的东西，我们跟踪了全国50个城市，将近20多个钢材品种拟定的钢材价格，我们刚推出来的时候有很多人讲朱军红，你天天这么做累不累？价格每天都报吗？但是我持之以恒坚持着。因为我们在调研时发现同一个城市从东边到西边钢材价格差30到50不等，我们根据这个基础一直在坚持做，包括跟踪钢材价格的变化，一直到现在为止我们出自己的研究报告，而且全球钢铁行业的高度关注，我们每年都发布自己的年度报告，包括国家很多机关也在关注我们这一块。我们做深，我们知道我们的客户需要什么，因为阿里巴巴很大，不可能这个也做下去。如果这个也做下去的话，阿里巴巴就不是现在这个人数了，而是现在的人数翻N倍，所以我们只做我们专业的东西，这就是我们的盈利模式。我们企业一直在盈利，而且盈利状况非常好，我们推出了自己的交易，推出了很多模式，包括做自己的软件。我们不宣传，也是为企业提供服务的角度来做的。所以把这个跟踪下来，为客户提供有效的服务，这是我们的口号，通过有效的服务来收费。谢谢。 

    赵廷超：为了专业网站做更好的未来，今天我们杂志做这个大会的目的是让我们这个行业网站，让冰山露出来，在座的四位是露出来的一块，接下来继续PK，你问一下中华粮网。 

    黄海新：你们的目标客户是哪些？你们联网到老百姓手中，哪些是你们的目标客户？怎么搞定他们？ 

    傅宏：粮食沟通这个行业有特点，是粮食行业中从事粮食贸易、粮食加工的企业，这些企业以前都是采取传统的方式来进行粮食流通，包括采购、销售都通过传统的方式来做。包括我们中华粮网建立的目的是要建立现代化、电子化的平台，帮助这些企业降低大家流通的成本，所以我们的目标客户完全是针对我们这个行业的。现在主要的盈利模式一个是资讯服务，本身我们对这个行业非常了解。刚才第一个问题主持人没有让我回答，我在这里也说一下，我们也是完全沉浸在这个专业里，我们从来没有想到过阿里巴巴怎么样、慧聪怎么样。因为他们用不着像我们这样了解这个行业。对于我来讲，我是在这个行业里成长起来的，我的用户占据了行业的一大部分，我觉得他们对阿里巴巴的了解应该不是很多，对我的了解、对我的依赖性是非常强的。一个是很深的资讯服务，另外是提供了很好的各种模式的，包括各种方式的网上交易平台。这些企业很愿意跟我们打交道，而且我们还依托于这个行业传统的市场，他们多承担了一些交割、结算业务。网上和厂内的结合就为企业形成很好的电子商务环境，通过这一点吸引大量的粮食企业通过我们网站进行交易。 

    赵廷超：谢谢，下面是你的提问权利。 

    黄海新：因为我对金银岛的情况了解不多，我想问一下我的钢铁网的朱总。我看到国内类似于钢材方面的网很多，朱总，您认为跟您的同行比，你有哪些自己独特的特点，能够使你在同样做钢材电子商务网站中今天能够做到这里，而其他网站没有上来？ 

    朱军红：我们之所以能够在这个行业立足最根本的因素还是专业，不管是跟阿里巴巴，或者是跟同样做钢铁的网站来讲，我们有一支非常非常专业的队伍。这个专业队伍是经历了很多年经验的总结，也是大家的历练。无论从规模还是从效益来说，在同行中已经没有对手了，我可以这么讲。第二位、第三位离我太远了，当然我们每天也都在兢兢业业地做，包括我们有自己的研究部，这个我们的同行据我所知是没有的。我们有非常庞大的信息采集队伍、有自己的交易所，这个也是我们同行所不具备的。我们用自己的技术研发中心，包括IT技术的跟踪也是我们的一个特点。我们实际上是几块综合，但是我们只专业于做钢铁，除了钢铁以外我们什么也不做。谢谢大家。 

    赵廷超：我想让梁老师向金银岛发问。 

    梁春晓：今天上午都有相关的演讲，关于电子商务信用的问题是一个非常大的问题，黄总不仅重视信用，而且还给信用上面加了一个硬字，我想问一下硬在哪里？ 

    黄海新：金银岛的老总都做过贸易，我做期货贸易、现货贸易，我只认钱、只认款。现在跟我们合作的中国银行、广发银行和中国工商银行帮助我们监管用户。中国信用体系是非常差的，在国外很多我们的买家并不大，但是能做大生意，在中国小的买家做不了大生意。中国在信用体系上每年的损失是5855亿，相当于我们国家财政收入36.8。这是中国银行研究局局长告诉我的，买家把这个钱给人家了，卖家不给人家钱。第二，卖家把货发给他们，买家不给他们帐，形成呆坏帐了。所以有些企业是虚假的利润，我们就帮助客户来省这笔钱、赚这笔钱，这就是我说的硬性。我们有石油、化工、机械、五金等等，我们只认钱、只认货。 

    赵廷超：下面我想再继续提问，每一位嘉宾都面对三个对方，你认为你比较眼红的某一个网站是什么？为什么？ 

    傅宏：我对钢材网接触了一些，我对它眼红在哪里，它涉足了非常好的一个行业，第一，这个行业流通量很大，另外流通物资价值也很高，只要有交易就会有很高的收益。我们这个行业跟他比起来，粮食本身价格很低，虽然流通量很大，但是附加值、增加值很好，从这个角度来讲我非常项目钢铁网站。另外我们这个行业比较传统，一提到粮食就想到农民，信息水平比较低，我们这几年非常辛苦地做电子商务意识的培训，取得的效果比我们预想的要来得慢。 

    梁春晓：这四家都还不错，我最早提的问题不是说我对行业电子网站没信心，我是做电子商务研究和咨询的，有很多很成功的电子商务网站，但是我依然看到很多电子商务网站现在发展是比较艰难的。为什么？阿里巴巴的成功，还有其他类似综合性电子商务平台的成功使得好多网站搞出一些阿里巴巴的行业版，阿里巴巴的区域版。他们只是套用阿里巴巴的模式在某个行业或者区域里，这一点我还没有看到成功的。第二点，我对刚才各位的回答既满意又不满意，满意的话，以黄总为代表的慷慨激昂，而且都有一些对付“巨无霸”的招数，不满意的是我问的竞争，在我所预见到的未来是综合性网站跟行业网站之间的合作和资源共享，这可能才是未来在阿里巴巴这样网站和众多行业网站之间更加健康的关系。比如我作为一个企业来说，我不会浪费那么多资源，在各个网站之中倒来倒去。最后发展的结果是两个网站互为平台，对于很多行业网站来说阿里巴巴提供了平台，反过来我们各个行业网站又为阿里巴巴提供了另一个平台，这正好汇映了上午赵博士说的2.0的行为模式。 

    赵廷超：下面有请金银岛的黄总，你最眼红在座三位中的哪一位？ 

    黄海新：我觉得在这么短的时间内决定不出来哪个最好，数字说话，到底赚了多少钱，哪个客户最多，我看好中国的B2B，我看好跟大家联手把这个做大，希望大家共同合作，来促进发展。 
朱军红：我做我自己的行业，别的行业我关注的不是特别多，除了钢铁以外我别的都不会做，就会做钢铁，所以谈眼红我也搞不清楚。谢谢。 

    吴限：我非常认同梁老师提到的一点，电子商务这个产业远远没有成熟，今天我们谈竞争还不如谈合作，我们在讲电子商务的生态环境，我们公司从网站还没有开通时就一直在做这方面的工作，今天可以看到我们的合作伙伴有30多家，这些不是世界级的，是中国级的，像浦发银行都是很大的伙伴，我们已经准备好了，我想还是跟更多的合作伙伴来协同、合作，做的好的网站都是我们的学习榜样。希望今天在座的，或者是没有到场的一块儿努力携手把中国电子商务产业推向繁荣。谢谢大家。 

    赵廷超：我想提问是学习的最好方法，我也学习了很多，我想下面有很多朋友也希望学习一下，看一下大家有什么问题。 

    提问：我是北京联合大学电子商务专业主任，今天很高兴参加这次会议。我们知道中国电子商务的发展，中小企业的应用是非常重要的，还有一个原因是中国电子商务人才的培养也是非常重要的，我们在关注中小企业发展第三方平台的推广和培育的同时也希望了解各位老总对中国电子商务人才的培养有哪些设想？能不能为中国电子商务人才培养提出更好的建议。谢谢。 

    朱军红：对电子商务人才的培养，我们在清华每次搞EMBA班的时候，我们积极参与，需要我们做的时候，包括招生、请老师都去做了，我们也没有想太多，做行业这一块涉及的比较多一点，相关的没有想那么多。为这个行业我们也曾经开培训班，每个周都有自己这一块的培训，而且是开放的、免费的。谢谢大家。 

    赵廷超：时间的关系，尖峰对话马上要结束了，在结束之前希望五位嘉宾简单说一下对中国B2B市场的看法或者是想法。 

    吴限：刚才其实已经谈到了，我觉得中国B2B市场是非常大的，在这个巨大的市场里我们愿意跟同仁，包括政府、专家、产业合作，一块儿把这个产业推向前进。 

    朱军红：每个行业都有每个行业的特点，根据自己的特点来做，我们相信B2B行业是一个非常巨大的市场，每个行业都应该会出来一个相当好的网站，这是我的观点，谢谢大家。 

    黄海新：中国的B2B一定是中国人说了算，中国人的B2B一定是这些行业网站一起定的标准，大家一起努力，大胆地往前走，不用害怕，一定会得到市场的认可。 

    梁春晓：由于服务于中小企业电子商务平台本身的发展以及中小企业电子商务应用规模的提升，目前的应用和平台发展之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系，我的看法是在06、07年，中国的中小企业电子商务应用开始进入井喷时期了。 

    傅宏：今天既然把我们都定位为专业的门户电子商务网站，我想我们以后的工作就是要更专业化、更深入、更结合我们自己行业的特点，只有这样在于把电子商务事业发展的更好。 

    赵廷超：谢谢。Web2.0是一个开放的、标准的平台，如果没有行业网站相互的协同、相互的合作，也就没有中国B2B2.0。谢谢大家。

本文标题：售电公司盈利模式探讨-6.19第五次深圳站长聚会 SNS网站盈利模式探讨
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