ps请尝试不优化存储-分销商要想不被电商“一锅端” 可尝试自建本地化B端电商

发布时间：2018-05-08 所属栏目：建站

一 : 分销商要想不被电商“一锅端” 可尝试自建本地化B端电商

　　摘要：这是个变革的时代，经济下行压力大，电商平台来势汹汹，大家抱团取暖是正道。自建电商平台，把命运掌握在自己手中，才不会被“革命”掉。

　　在传统商业模型中，企业的形态可以分为制造型企业和流通型企业，流通型企业即分销商或者分销商。他们操控着某个区域内的货源、渠道和网点，通过批发贸易赚取差价，以此盈利，他们是当地的“地头蛇”。

　　他们的学历普遍不高，年轻时就出来闯荡，先打工，后来自己做企业，当老板，赶上中国经济高速发展的红利期，完成财富积累。他们有胆识，讲义气，重关系，但对新事物接受能力有限，对数字化管理和运营很陌生。他们商业嗅觉敏锐，别人做什么挣钱他们就跟着做也能赚钱，但缺乏品牌意识，财务观差。在前期国家政策的扶持下，他们并没有真正地过苦日子。

　　随着经济增速在放缓，经营成本却越来越高，电商平台迅速崛起，网购从时尚变成了日常，分销商感觉到以前的玩法不再那么好用了，钱开始越来越难赚，身上的压力越来越大。他们开始变得很焦虑，尤其担心再过几年电商会革了他们的命，想要跟电商贴上关系却摸不着门道，说他们是热锅上的“地头蛇”，并不夸张。

　　分销商电商平台模式

　　最先找到分销商的是一些B端电商平台，他们跟分销商说，你入驻我的平台，跟着我玩，你就能实现电商转型。分析这些针对分销商的B端电商平台，无外乎三种类型。

　　1、撮合型电商平台

　　以第三方的角度介入市场，平台自己本身不代理产品，商家将商品上架，并让客户来采购。代表平台是1X88和X合X下。

　　撮合型平台，自己本身没有产品，所以需要商户高度参与，需要本地的供货商自营。由于没有自有产品，所以通过流量掌握，活动造势，同业竞争的价格优势。

　　同样是因为没有产品，商品的品质得不到有效掌控。对于分销商来说，运营是一道门槛，部分供货商及其团队对他们极度抵触。

　　2、自营型电商平台

　　自营型平台除了不做生产环节，物流，营销与交易与售后全部自己来做，从厂商、分销商处直接采购，通过对产品严格的品控，向用户提供优质高产品力的产品，最大的代表就是京东。

　　自营型平台，自建仓储物流和本地化服务团队，专项产品专销，跨过分销商和二级分销商，直接与终端交易，优势是运营效率高，服务好，产品品质有所保障。

　　缺点跟优点一样明显，重，太重，资产过重，运营成本高，不是谁都能玩的。另外，自营型平台产品多样性不足，新品推广难度较大，基本上拿不到一线品牌畅销品。自营型平台除了采购关系，基本上不和分销商合作，想的是直接跨过分销商，与分销商是最直接的竞争关系。

　　3、联营式电商平台：

　　联营式平台指的是本地供应商、分销商或者商会，一起投资加盟，共同搭建的本土化的交易平台。因为平台，及平台的商品，都是本地化，原有代理关系没有变革，货源提供方没有变，从表面上来看仅仅是将交易由线下转移到了线上，并通过集中配送优化运营效率的一种模式。

　　联营式平台的特点是本地化，分布式经营，各地平台基本上都是独立切割的个体，无太大关联，故各平台的运营模式，运营产品，运营流程也不太相同，代表是X多多。

　　这种模式有客情优势，货源和终端服务相对有保障，但各地运营者专业化运营能力不足，成本下降空间不大，赢利较为困难。

　　是狼是狗?分销商B端电商平台的本质是什么?

　　狗是人类最好的朋友，使命和职责是协助人类，而狼无时无刻都在想着吃掉人。同样，分销商B端电商平台究竟是帮助分销商转型互联网的助手，还是潜伏在分销商身旁，伺机吃掉分销商的狼呢?

　　我不看好B端电商平台能够帮助分销商实现电商化转型，原因在于，电商平台的基因是“去中间化”，而分销商恰好出现在流通链条的中间环节。所以，无论是何种形式的第三方电商平台，最终都是想要跨过分销商，直接去做终端。

　　对撮合式的B端电商平台来说，把分销商和便利店整合到一起，通过一个商城来进行交易，当分销商选择入驻平台的那一刻起，你的用户数据、资金和商品就已经完全暴露给了平台。自营型的B端电商就更加直接了，说白了就是一个大分销商，就是要通过各种竞争，干掉其他的分销商。

　　即使B端电商平台打着“免费入驻”的幌子，或者确实是把收上来的钱用于补贴网点，但本质上，B端的电商平台看上的并不是入驻费的三瓜俩枣，而是想要分销商的渠道网点、畅销品、资金链和数据，有了这些，平台就有能力踢开分销商，直达终端。

　　有些分销商看似在B端电商平台越做越大，发展了越来越多的网点，实际上是在帮着平台在越做越大，而平台的发展资金却“羊毛出在羊身上”来自分销商。等到分销商将某一区域的网点做到差不多的时候，平台踢开分销商的时机就成熟了，自己直接和终端产生联系，不带分销商一起玩了，这很有几分“引狼入室”的感觉。

　　这些问题，我的分销商朋友已经有了很明确的意识，所以，即便他是有能力拓展更多的渠道网点，但他并不想这样做，因为他不想自己给自己挖坑。

　　建议：分销商该如何做?本地化联盟自建是趋势

　　与B端电商平台的合作存在风险，但又看不到其他的互联网转型方法，这是分销商焦虑的核心问题。我的建议是，分销商本地化联盟自建B端电商。

　　关键词一：联盟

　　为什么要联盟?原因至少有三。首先，外遇强敌，区域内的分销商们不能再想从前那样斗来斗去，窝里斗的结果只会让外来的平台渔利，联盟是避免内耗的选择。其二，以一家分销商的力量去对抗大的电商平台往往不够，但区域内的多家分销商一起合作，联合对抗平台竞争，胜算会大很多。其三，联盟合作自建平台将有效丰富分销商货源，实现资源互补。

　　关键词二：自建

　　自建电商平台的意义无需过多解释，上文中已有阐述。流量、数据、网点、资金，这些是分销商安身立命之本，应当寸土不让，分销商只有把平台控制在自己手里，才能把生产资料控制住，才能把未来的命运掌握在自己手中。

　　对分销商来说自建最大的难点是技术问题。事实上，技术本身不是难题，市场上有大量成熟的解决方案，找到合适的第三方服务商外包就可以搞定。

　　相比技术，我认为，分销商在自建电商的过程中最大的问题是缺少套路，即便有ERP、CRM等电商化系统，但东一榔头，西一棒槌，结果导致了各种不通，用起来非常麻烦，做了无用功。

　　分销商在转型电商的过程中应该以客户为中心，而切忌从自己的角度出发。如果分销商在转型的过程中给网点造成了很多麻烦和障碍，那么转型只会加速自己消亡的速度。所以，分销商转型电商需要做好规划，做好线上和线下的协同，如果已经有了一些单品电商系统，应当从单品走向解决方案。

　　成本同样是分销商自建电商时考虑得很多的一个问题，也是分销商提到自建便踟蹰不前最主要的原因。IT技术发展到今天，企业电商需要用到的各种组件已经可以做到先租后买，SaaS化的电商产品及解决方案对企业投入的要求并不高。实际上，一整套电商解决方案，包括了B2B和B2C，不到10万块就能做下来。分销商与其砸几十万给B端电商平台做别人的平台，不如把这部分资源拿来做自己的电商平台。

　　最后再给分销商朋友们几点忠告：

　　1.这是个变革的时代，经济下行压力大，电商平台来势汹汹，大家抱团取暖是正道。

　　2.自建电商平台，把命运掌握在自己手中，才不会被“革命”掉。

　　3.时刻牢记想要活着的三条准则：数据安全要有保障、交易流水要不被查、永远不要失去对渠道的控制权。

　　4.先下手为强，自己革命自己永远比等着别人来革自己的命强。

二 : 高三，尝试这样优化情绪

情绪对一个人的影响是很大的，很多时候情绪的好坏直接影响着要做的事情的成败。尤其是高三，在这样一个分秒必争的阶段，情绪的差异带来的学习效果的更是两重天了。

我们可以看到，一名情绪欠佳的同学学习是多么的费力气，很不情愿的应付老师布置的作业，十分被动的打发自己高三的时光，没有朝气，没有精神头……而情绪较好的同学我们看到的是纯真自信的笑容，能完成老师安排的任务主动的寻求更好的学习方式和效果！上课精力十分集中，各种事务处理的井井有条……当然，一定时间段对于相同学习任务的完成情况，不说也很清楚了！

既然情绪在高三这样重要，我们为什么不积极的来尝试优化情绪呢？我们可以尝试这样：

1.自信。

自信是一个人优化情绪的法宝，培养自己自信的过程，就是一个情绪调节的过程。因为自信，我们会相信自己所做的事情是有意义的，就会拥有更积极的状态，良性循环，愈来愈佳。自信和自己的基础优劣是没有关系的，它的作用在于从你拥有自信的那一刻起开始改变自己，走一条积极的能给自己充实感的道路。

一名基础欠佳的同学最需要的是自信，铁杵磨成针的道理要明白，不达目的誓不罢休的精神要有，只要今天扎实的学了，明天就少了几分空虚，多了哪怕一点点自信！这一点点的自信也是成功的引信！那些让别人羡慕的学习状态，就会爆发连自己也惊讶的力量！

成绩优异的学生更需要自信，毕竟学习的道路不是一马平川，沟沟坎坎还是要碰到的，尤其当自己在一些不起眼的地方摔跤以后，你的眼睛里是只有面前的黄沙浮尘，还是仍然放眼于前方欲要征服的无限险峰？自信的人，肯定快速的调整自己的策略，着眼于未来！

2.多暗示。

积极的暗示能带给我们正面的效应，“人争一口气”的“气”更多的就来自于暗示。提倡学生从早晨睁开眼睛就给自己一种暗示“今天我要过的十分充实，我相信今天会取得更好的进步”“今天我将是最棒的学生”“今天的天气真好，我的心情也会更好的”“我的第一个晨读一定有非常高的效率”……上课前也要有意识的暗示自己“这节课我会认真听的”“我的课堂效率是最好的”“我很喜欢这节课”……

相信带着这样的积极的暗示的同学课堂的效率、一天的生活都是很棒的！这样的暗示也就给了自己一种良好的情绪，心情舒畅的来学习，学习效果能不好吗？

3.重平时。

比如走路，记得昂首挺胸，面带微笑，要有一种高三状态要比较，舍我其谁的气势！我们不是刻意做给谁看，而是要给自己一种习惯化的好情绪！可能本来有一些不高兴，但前面提到的这种方式会让你把他们远远的抛开，重拾自己的自信，充实自己的行动，用好情绪做好学习的铺垫。

高三的体育活动少了，就要格外珍惜三操的锻炼，马马虎虎的应付，怨声载道的脾气，这样的课间操还不如不上；既然这段时间必须锻炼，那就拿出自己的好状态：用整齐的步伐提升自信，用响亮的口号展示气势！试想，如果你所在的班级是做的最好的，你难道没有自豪感？这种自豪感带给你的优越感，会让你精神很亢奋的不如课堂，学习的效率想低都不会低了！

4.会减压。

一般进入高三，情绪欠佳都是压力惹的祸，那就要学会一些减压的方法。把压力该释放的释放，该转化成动力的转化成动力。

比如学习带来的压力，要拿出一定的时间细细的剖析，是基础欠佳造成的压力，还是听课精力不集中带来的压力，还是学习习惯等等，在剖析中找到产生压力的症结，对症下药，压力何存啊！如果压力来自于父母老师的期望，这是好事啊，说明至少有人很在乎你的学习，你所做的不就是心安理得的学好嘛！用几百天的拼搏换来对他们的回报！

我们还可以把产生压力的原因或发泄的话语写下来，通过日记、空间等等宣泄，也可以借助外力——老师或班主任，利用他们的经验来舒缓自己的压力。

其实我们的高三是需要压力的，我们也是具有很高的承受能力的！把压力转化成自己的学习动力，不也是一种减少压力，优化情绪的方式吗？

情绪是可以优化的，更是可以控制的，智慧正是在对情绪的优化过程中获得成长的。高三了，尝试着来优化自己的情绪，也是对自己智慧的一种磨砺，对高考的一种执着的体现。

三 : .info后缀优化尝试

.info这个国际域名后缀，在海外和中国的cn一样不值钱，godaddy第一年售价为1.99美元，加下手续费也就2.19美元，第二年恢复和com一样的价格，以此可见info的注册量肯定和cn差不多，其实不然据业内朋友的情报，live已经把大量的info后缀都屏蔽掉了，所以这几年的注册量大幅度下滑。同样的，一些好域名也就掉了出来。

我先后注册了两个info的域名，一个是dailian.info，还有个是jinbi.info，这两个域名都是2年前掉出来的(查看方法，可以去domaintools.com注册一个帐号，网站很实用的)，jinbi(金币)dailian(代练)这两个关键词在百度都是竞价优化得，特别是“代练”如魔兽代练和苍天代练这样的关键词。那info的后缀在百度和google到底有没有被下降权重呢，这个就是我写这篇文章的目的。

我以魔兽代练这个关键词为例，昨天已经制作好了网站，http://www.dailian.info/

网站由3部分组成，3个静态页面，ECSHOP 2.6最新版，加上bo-blog做成的，三方面同时SEO。

1、首页优化

index.html由W3C标准制作，代码简洁，关键词密度都控制在3%以内，把每个商品类别在首页都做好链接。

2、ECSHOP优化

这个是我建议大多数，有网店的站长使用的源码，很好用，我之前做的xun.com.au这个就拥有很好的排名，关于5173的关键词每天都要进来一堆，程序本身在代码上就做得很简洁明了，每一个商品分类以及商品都可以设置关键词和描述，这个是最大的优点，大家再添加商品的时候一定不要忘记设置。

3、bo-blog优化

用这个blog的原因有两个php源码，空间支持，另外boblog在blog优化这方面仅次于SEOER都在用的Z-blog要是空间支持我也首选Z-blog，bo-blog的伪静态一节，目录文章文件名自定义也是个非常强大的功能有点类似于wordpress。加上blog主要是为类可以每天更新让得到好的排名。

源码部分的优化就是这么多，有网店的站长可以试试看，剩下的外链优化，我还在进行之中，写这篇文章主要是想问下高手对info的看法，已经吸引百度和google的蜘蛛。

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四 : 团购网站不“移动”难生存为必须尝试的出路

　　单声道

　　团购行为其实是具有天生的移动互联网属性的，用户随身携带的移动端无疑要比固定的PC端更加能够拉近商家和消费者的距离，重要因素在于团购网站这个“桥梁”也是能“移动”起来的。

　　虽然笔者是个团购的忠实粉丝，但24券的“一夜白屏”的确让人“担惊受怕”了许久，要不是最近有F团与高朋合并后的公司获4000万美元融资的消息让人看到“团购不死”的迹象，笔者还真的很难再相信团购这个行业了。

　　其实一个传统互联网行业应该怎么走，在今天讨论起来并不困难，正如笔者曾经发表过的评论文章的观点：传统互联网不拥抱移动互联网真的会死!而作为团购，甚至作为电商这个大的范畴而言，似乎拥抱移动互联网是一条值得尝试而又必须尝试的出路。

　　其实团购网站部分也已经认识到移动互联网带来的机遇，诸如糯米网、拉手网等也纷纷在探索用户在移动终端上的使用需求和消费习惯，及时推出了客户端产品，糯米网更是从2011年就推出了覆盖iOS和Android两大主流移动平台的客户端产品。以糯米网为例，不仅率先在官方客户端中添加了团购搜索功能，还提供了附近团购及更加精细的团购品类和地区商圈分类、地图等呈现信息的模式，使得移动客户端的使用体验更加人性化。在支付环节，糯米网增加支付宝快捷支付功能。另外区别于PC用户，糯米网还特别为移动用户准备了更加优惠的手机客户端专项单，有效推动了移动端转化率的提升。但是据笔者观察，目前真正投入资源在移动互联网的团购网站可谓寥寥可数。

　　拥抱移动互联网的好处除了能够带来转化率的变化外，同时也是新客户的一个很好的来源。淘宝、京东、腾讯、凡客诚品等已经通过淘宝无线、手机京东、手机腾讯和手机凡客等客户端布局移动电子商务，与团购模式类似的唯品会近日公布数据显示，唯品会移动客户端安装用户已经超过150万，日订单超过一万单，移动客户端的销售现占唯品会销售额的比例约5%-9%，预计一年内会增加至15%-24%。而糯米网营销副总裁孙海蒂也曾透露，来自糯米网移动客户端的订单数量最高时已经接近总订单数的20%，并且这一数字在今年以来一直保持着高速成长，这些活生生的数据，让移动互联网从原来的“趋势”已经变成了团购和电商趋之若鹜的“实际成效”。

　　移动客户端实现了消费者随时随地的购物，打破了地点、设备的局限。对以“限时抢购”为发展模式的唯品会而言，移动客户端是一个推动销售额的利器，而对团购网站糯米网或者拉手网而言，同样是一个服务用户的利器。在笔者看来，团购行为其实是具有天生的移动互联网属性的，用户随身携带的移动端无疑要比固定的PC端更加能够拉近商家和消费者的距离，重要因素在于团购网站这个“桥梁”也是能“移动”起来的。

　　从如今的发展来看，团购网站投身移动互联网未必不会死，但是不发展的话毫无疑问肯定会死。

五 : 分销商要想不被电商“一锅端” 可尝试自建本地化B端电商

　樱花节招商季上创业项目招商无忧