一 : 浅谈如何解救首页降权

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　　很多网站都碰到首页被降权的问题，在SEO过程中我也不例外。很遗憾，我的海南旅游网首页被降权了。我相信22日的大更新给很多的网站造成了这种情况。但是，与以往百度对网站首页降权有所不同，这次百度的首页降权很多网站的关键词并未有下降。到底是怎么回事? !

　　首先检讨自己，我由于工作的忙碌对网站的更新懈怠了一点。但对于一个地方旅游类型的网站来说，不更新或者少更新是可以理解的。而我的网站的更新频率相比其他的我的竞争对手来说，还是不错的。因此，我的网站的排名一直很靠前。但是，可是，可但是，但可是。我的首页被降权了。

　　查阅网上的相关资料，无非是些更新网站内容，增加网站外链之类的废话。这些我都有操作，但是10天过去了，网站的首页并未回来。我很遗憾，同时，也很郁闷。而我没有别的办法，只能坚持和努力的更新网站和丰富外链，包括写这篇文章。希望大家转载的时候可以附上我的网站链接。呵呵。

　　下面来给大家讲讲如何解决最近降权的站点，如何恢复回来。

　　1.你的站点是不是在更新新的文章时，都会把相关关键字指向首页。从今天开始，停止这样的工作。

　　2.如何创造独特的内容:可以从相关书籍或者从百度博客搜索相关的关键字获取的文章组合在一起。具体的伪原创方法这里就不说啦。

　　3.创造独一独二的内容，唯一的标题，触发百度数据库。

　　4.增加几个百度正常收录关键字排名靠前，快照每天更新的网站连接

　　5.停止在百度产品发布自己的相关链接。

　　总结一下,百度一直是令人难以捉摸的,也是令人难以猜测研究的。在百度的世界里,容不得你去窥探研究,我们只有适应的权利。不过,在此还得提醒各位站长一下,要想网站有个好的排名,还得勤于更新以及适当的多增加点外链。此一时彼一时,祝贵站明天会更好。

　　本文由www.cstrip.net站长供稿!

二 : 谈谈降低25%的成本 提升近30%成交的心得！

最近一直在负责一个公司的网络，感觉现在是时候进行一次深入的总结了！最大的效果就是广告投入成本比之前降低了25%，成交却提升了近30%左右。

感觉整个过程中虽然走了很多的弯路，也遇到过困难，甚至想过放弃，但是最后我坚持下来了，并且收获了很多!

我感觉整个过程收获最大的就是，运营一定要做好数据分析，千万不要凭着感觉;我只是列了一些我感觉很重要的因素，希望对大家有一定的启发!

一、品牌负面一定不能有

根据我在医疗和教育行业的经历，网络搜索转化率最高的都搜品牌词，以及品牌相关的长尾词!所以不论卖产品还是卖服务，品牌负面一定不能有!无论是花钱删，还是从过SEO覆盖等等，这些都是需要做的!记得之前在医疗行业的时候，有一次被竞争对手刷负面下拉框，导致整整一两个月网络转化不了客户，可想多严重;在最近的一次“波波VIP交流圈”中章才女分享也提到了这些，并介绍了一些她的一些策略和改进方法!当时这块改进确实对转化率提升有一点的帮助!

二、着陆页面一定要完善好

刚接接手工作那会直接要疯了，没有专门的程序员，所有竞价着陆页面直接扒同行，源代码里面甚至还能看到同行的信息和在线聊天工具;打开速度也很是让人头疼!后来经过实践操作，我觉得着陆页面需要注意以下几点：

1、打开速度一定要保证;

2、页面的营销话术和版块布局一定要关注好;

3、在线客服，很多公司恨不得布满对话框，邀请框，其实根据我们的测试结果，这个反而不好，合理布置2-3个就行了;此外邀请频率也需要稍微控制下，一直邀请用户肯定受不了!再说一个小注意事项，比如商务通，很多公司也不知道怎么想的，邀请直接跳转到对话框，而且不是新窗口打开，连给用户拒绝对话看页面的机会都没有!这个问题乐语聊天也存在，这些细节都是需要我们关注的!

三、在线客服的营销话术一定要完善好

很多公司，都没有专业的客户部，都是临时组建的，这个聊天转化就很吃力，当时我们的策略是整理一套流程和话术，第一步、第二步、第三步问什么?这样入手快，而且转化也会提高不少!当然突发情况肯定有很多;

比如说：

第一步：先问访客是自己咨询还替朋友咨询?

第二步：了解下对方的基本信息：比如年龄、学历、爱好等;

第三步：了解学习的意向和目的;

第四步：介绍课程;

第五步：找出合适理由要联系方式;

四、付费广告改进

前面这些基本就是为了保证流量进来之后更好的转化，下面我们说说从源头从发保证流量的质量;这个时候数据分析就很关键了，其实这个数据分析还是得益于之前在医疗行业的时候形成的意识!一些涉及隐私数据的细节就不展开了，说说我当时的思路吧，搜索引擎营销其实说白了就是针对关键词展开的营销。

第一步，将之前1-2年的公司转化关键词进行汇总，数据让我很吃惊也很淡定，98%的转化都是品牌词，所以品牌词是重点维护和树立品牌;这个也就是为什么上面提到的一定要监控好品牌负面;

第二步，检查每类的消费情况，一般按照品牌、产品、通用这3方面进行分析，分析每块的消费，转化情况;并且保证产品词的展现，无论是竞价还是SEO还是网盟，这样可以提高潜在客户对品牌的认知;一般针对通过词，由于消费高转化低的特点，一般根据实际情况进行选择性投放;

第三步，根据消费转化数据，开始控制各类的投放比例，并删减各类转化率低的词。比如我发现品牌+产品+价格的转化几乎是零，消费也占到了一定的比例，所以果断的在后面的日常工作中，删除和屏蔽了这类型!再说一个细节吧，百度现在可以把广告投放地域设置到市级别的，这个时候我们就可以设置精准地域，屏蔽到一些转化很差或者几乎不会转化的地域;

五、其他辅助营销手段

1、比如之前分享的QQ抓取，很多访客是不愿意对话的，但是我们可以利用工具抓取到访客qq，再由我们的咨询师们进行加好友交流，这个部分缺失可以挽回一部分客户;

2、比如建立潜在客户qq群和加好友的方式，锁定这部分潜在客户，也是可以转化一部分客户;

文/波波 转自卢松松博客

三 : 亚马逊CTO谈创新：了解客户并为其降低成本

　　

 

　　亚马逊CTO和云总架构师沃纳·沃格尔(Werner Vogels)(腾讯科技配图)

　　腾讯科技讯(萧谔)北京时间5月22日消息，据国外媒体报道，亚马逊通过云计算改变了世界，使普通人可以非常便宜的价格获得超级计算能力。该公司的CTO和云总架构师沃纳·沃格尔(Werner Vogels)，也是科技行业里最具创新能力的人之一。他使得亚马逊网络服务(AWS)在竞争中始终领先2步，即使有无数新的云进入在线竞争。

　　他在接受businessinsider(BI)采访时，谈论了如何做到这点。他的建议可以总结为以下六点。

　　1、创新来自于直接与客户合作的小团队。

　　2、当工程师真正了解客户时，选择优先的新项目就很容易。

　　3、亚马逊致力于为客户降低成本，而不只为自己降低成本。他表示：“过去6年里我们的价格下降了19倍，并且这是我们将继续关注的领域。”

　　4、亚马逊持续关注于下一个新事物的开发，而不是停留在过去的成功上。

　　5、如果一个人着重培养创造力和工作在新思想受欢迎的环境中，那么任何人都可以成为有远见的人。

　　6、随着年龄的增长，人们的创新能力会更好。

　　以下为BI采访沃格尔时的对话摘要

　　BI：你如何做到年复一年地保持团队的“创造力”和“创新力”?

　　沃格尔：值得注意的是，在亚马逊我们坚信独立小团队的力量，并相信这种力量可扩展到领导层。我们是个代表客户的创新团队。这意味着，我们要让客户密切地参与，并确保我们正在开发的是客户真正想要的。

　　BI：你如何决定要哪些新项目需要开发，哪些项目作为候选?

　　沃格尔：亚马逊的一个理念和我们在AWS推动的理念是，我们做任何事都将客户放在第一位。在我们完全确定一项产品前，不会写一行代码。我们首先想到的是客户需要什么，在随后的工作都以此为出发点。我们这么做，使得我们可以根据客户要求确定优先开发项目。

　　BI：你为什么认为AWS很成功?

　　AWS提供了一种可经营几乎任何使用技术的业务的全新方式。有了AWS，企业不需要支付任何前期费用或长期投入，资本性支出成为可变费用，用户只需为所使用的资源支付费用。

　　我们是一家努力降低成本，并将这种节约返回给客户的公司。回顾AWS的历史，就知道我们确实是这么做的。过去6年里我们的价格下降了19倍，并且我们将继续关注这个领域。

　　BI：你认为远见是天生的还是不断学习获得的能力?

　　沃格尔：所有人出生都具备了创造力和发明力。我们很多人丧失了这些基本能力是因为“环境影响”。恢复这些能力的方式依赖于你在多大程度上可以摆脱环境对思想的限制。

四 : 浅谈百度竞价单元成本如何核算

　　先聊一聊为什么要进行单元成本核算吧?

　　一般竞价人员(SEMer)都会统计百度竞价消费，网站ip,pv,点击数量，跳出率，平均点击价格，点击率，有效对话率，留电率，上门率和成交率等。还有一些报表比如计划成本，单元成本，关键词成本，产品和服务售出的成本和单体消费成本等(我在医院上班，所以我们有一个上门成本和到诊成本)，就很少统计到。但是这些东西还非常重要。那么下面就重点介绍单元成本核算有什么作用呢?

　　单元成本核算的作用：

　　1. 找出竞价工作中不足的地方。

　　2. 作为历史数据对以后的竞价策略起参考作用。

　　3. 知道哪些单元在赚钱，哪些单元在赔钱。

　　4. 知道每一个病种的竞价成本。

　　5. 知道每个单元在所在账户中的权重和比例。

　　其中单元成本包括单元消费成本，单元有效对话成本，单元留电成本，单元上门成本和单元单体消费成本。

　　一个个的来说吧。

　　单元消费成本可以在百度竞价账户中直接查到，这个最容易统计到。

　　单元有效对话成本=单元消费成本/单元有效对话。

　　单元有效对话怎么统计呢?方法有二个。

　　1. 拿单元的所有关键词在搜索词报表里面匹配，找出该单元的所有搜索词，然后拿搜索词在商务通报表里面检索，找到该单元的所有有效对话。 有三个难度，难度一、是每个单元里面有几十个上百个词，这样子一个个的匹配搜索工作量是个问题，当然不能手工的，本人也是写的excel公式来计算的，数据导入就可以自动生成。难度二、是有很多关键词搜索在商务通报表里面统计不到，造成数据的不准确性。难度三、有时候一个搜索词会匹配2个关键词。我起初用的就是这种办法，但是对于营销来说，80%的准确性就会有很大的帮助。下面看看第二种办法。

　　2. 给每个单元的的创意URL做个标示。比如:abcd.com/zt/1.html?danyuan=001,这样子只用在商务通报表里面检索改单元的所有标示即可。大大减少了工作量，大大提高了数据的准确性。

　　单元留电话成本 = 单元消费成本 / 该单元的留电话数量。这个留电话的数据量本身不大，容易统计。

　　单元上门成本 = 单元消费成本 / 通过该单元关键词搜索上门的顾客数量。这个也比较容易统计。

　　单元到诊成本 = 单元消费成本 / 通过该单元关键词搜索就诊的顾客数量。

　　这样子把所有的单元计算后生成一个报表对比一下，你就知道自己的百度账户哪里需要调整。看看下面我做的报表，看看你是不是能找到一些灵感。

　　

 

　　好了，写完了，本人在互联网摸爬滚打了10年之久，奉行的原则就是“一直抄袭，从不原创。”，不过这篇是认真写的，所以大家一定要认真看呀。

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本文标题：浅谈如何降低采购成本-浅谈如何解救首页降权
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