一 : 如何做好URL标准化

　　为什么要做URL标准化?如何做好URL标准化?相信这两个问题一直困扰着很多的SEOer。其实做SEO搜索引擎优化就是我们不断地在做URL的排名。要想一个URL在搜索引擎中获得良好的排名，那么我们一定要把URL的权重给集中起来，只有这样我们的URL权重才会高，我们网站的关键词排名才会好。

　　搜索引擎蜘蛛并不像我们人一样去判断一个网页的URL，假设说一个网页中有两个URL可以同时访问的时候，那么这个时候我们就需要把我们的URL给标准化下来，就像我们直接在浏览器的地址栏输入我们SEO博客不带www的域名的时候，会自动跳转到带www.的域名上，这一种现象就是URL标准化。也就是说我们把权重全部集中到了带www.这个URL上，这样就做到了一个集中权重的目的，那么如何做好URL标准化呢?下面小编来为大家浅谈下：

　　1：301重定向

　　301重定向的意思是告诉搜索引擎我们的网址已经永久性的变更了，当我们的网站在进行改版或者更换域名的时候，我们则可以使用这样的一个301重定向的方式来告诉搜索引擎我们的网址已经永久性的变更了，这样做可以把以前域名的权重全部集中到新的URL上，当然在这个传递权重的过程中可能会需要一定的时间，这个时候我们则需要慢慢的等待即可。

　　2：静态化URL

　　现在随着搜索引擎更加的智能化，现在的搜索引擎已经能够识别大部分的动态化的URL，但是整体而言，动态化的URL还是在一定程度上还是不如静态化的URL收录好。所以说我们在做好URL标准化的时候，把URL静态化也是必须要做好的工作。大家请根据自己的网站空间具体的情况去做好这一项重要的操作吧，这里如果不懂的请及时咨询下你的空间商是否支持静态化的URL。

　　3：URL中包含关键词

　　通过我们的大量的研究证明，当你在优化一个竞争非常激烈的关键词的时候，URL中包含该关键词的拼音或者直接利用该关键词(必须是英文关键词，如：SEO)作为域名在一定程度上，对我们的关键词排名会比较有优势。

　　所以说，当我们的在选择域名或者给我们的网站建立一级或者二级目录的时候，我们一定要在我们自定义的URL上去增加该关键词的拼音或者直接利用该关键词作为该目录的网址。

　　4：标准URL大小写

　　不管是我们在做内链还是在做外链的时候，我们在书写网站URL的时候，一定要统一该URL的具体写法，假设我们一直使用的是“小写”的写法，那么在以后我们不管是做内链还是外链的时候，我们全部统一成小写，如果是利用“大写”那么我们就统一成大写。这样做到的目的是为了更好让搜索引擎识别，避免搜索引擎误认为我们网站的URL重叠，从而对我们的网站降权。

　　5：尽量简短

　　虽然上面说过我们的URL中要尽量包含网站的关键词或者拼音，但是我们的URL一定不能过长，我们的URL一定要尽量简短，便于用户记忆为佳，下次用户访问的时候，可能就会直接输入你的URL地址进行访问了。

　　6：层次不宜过多

　　对于一些小站而言，我们的URL要尽量的避免太多层次，如果你的URL层次太多，这样就不利于我们的关键词排名，实践证明层次越少的URL越有利于排名。但是将所有的页面全部放在根目录下面的话，后期整理起来会比较麻烦。

　　以上就是慕容肖乐为大家整理的如何做好URL标准化的所有步骤，当然最后还有一条比较重要的操作，那就是404页面，我们建议把我们站内的所有错误的URL全部指向404页面，即能减少访客的流逝又能做好URL标准化，何乐而不为呢??

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二 : 如何做好招投标工作

如何搞好招投标工作

周欣楠

二〇一三年三月

跋

作为对招投标经验并不丰富的新人，在招投标工作中，搞清楚什么最重要？

流程。

对，流程对于新人来说，就是指路的明灯，可以避免犯很多错误，经过收集和整理项目招投标流程中的资料，要做好招投标工作，本文是个极好的参考。

1 招投标的历史

说起招投标，大家一定会觉得这是个舶来品。

没错，追溯招标与投标的发展历史，已经有两个世纪之久了。西方国家利用招投标的方式规范政府采购行为，已走过了漫长历程。在我们的前面探索了很多道路。

据历史资料记载，第一个采用招标投标这种交易方式的国家是英国。1782年英国政府首先从规范政府采购行为入手，设立了文具公用局，作为负责政府部门所需要公用品采购的特别机构。

继英国之后，世界上许多国家陆续成立了类似的专门机构，许多国家还立了法，通过专门的法律确定了招标采购及专职招标机构的重要地位。

1809年，美国通过了第一部要求密封投标的法律。最为著名的美国《联邦政府采购法》明确一专职部门为联邦事务管理总署，美国联邦政府采购法由三部法典及其实施细则组成，详细规范了美国联邦政府的采购行为。信誉、透明度、竞争是美国采购制度的三大思想精髓。美国政府采购预算占国内生产总值的3％左右。因此，对其他国家产生了重要影响。

欧洲共同体在政府采购上也建立了统一的招投标制度，法国、意大利、奥地利、比利时等均以法律形式对政府采购的规则、程序、实施和招标机构作出了相应规定。

韩国政府于1997年1月1日起实施新的国内项目国际招标法，即“政

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府关于调配及合同法”。

二战以来，招标投标影响不断扩大。相当多的国家进行深入研究与实践探索，认为招标不仅是服务，对规范行为、优化采购也意义重大，因此，招标投标变由一种交易过渡为政府强制行为。这一升华，使招投标在法律上得到了保证，于是招投标成为“政府采购”的代名词。随着世界多国的“政府采购”向超越国界的方向发展，便形成了国际招标投标。一些国家为实行跨国的“政府采购”都专门制定了相应的法律与政策规定，明确规定并确认了招标投标以及与之相适应的招标机构的法律地位。

招投标在世界经济发展中，经过了漫长的两个世纪，由简单到复杂、由自由到规范、由国内到国际，对世界区域经济和整体经济发展起到了巨大的作用。

党的十一届三中全会以后，国际招标与投标的有效经验被引入我国，引起了经济理论界的重视。国务院及时作出了《关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定》，在新中国历史上首次提出了招标与投标的概念。

1979年，建筑领域的招标与投标开始实施；

1984年国家计委与有关部门联合颁布了《建筑工程招标投标暂行规定》；

1984年底，我国经贸部门相继设立中国机电设备招标中心等专职机构；

1985年国务院批准在全国范围内设立专职招标机构。

在20余年的发展中，我国不但在在招标业绩和招标经验上有了丰富的积累，在招标队伍和人才建设上也有了长足的进步。20年，我国的招标机构完成了从体制到观念的革新，从市场环境到经营模式的改变。尤其是电子信息技术在招标活动和招标机构管理工作中的介入，更是为招标机构的加速发展创造了有利条件。

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2 招投标的目的

所谓招投标是指采购人事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标并按照规章程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。本文的第四章和第五章就招投标的具体内容做了相关阐述。

招标与投标是一对相互对应的范畴，相互对应存在。

招投标按照市场经济的属性在运行，市场经济有三大属性，即竞争机制、价值（格）规律和供需关系。我国现在是具有中国特色的社会主义市场经济，因此，我国招投标有深刻的内涵：中国经济正处于转轨过程之中，但计划经济中的一些消极因素仍对我们的经济生活和观念产生影响。为了解决这些问题，招投标事业在政府与企业、企业与企业、中国市场与世界市场之间提供了服务，起到了桥梁、纽带和催化剂的作用。

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3 招投标的流程描述

如上图所示，本图基本对业内通行的招投标流程做了详细的描述。对

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可交付物也做了相应描述。

招投标方式是采购的基本方式，决定着招投标的竞争程度，也是防止不正当交易的重要手段。目前世界各国和有关国际组织的采购法律、规则都规定了公开招标、邀请招标和议标三种招投标方式。《中华人民共和国招标投标法》只确认两种招标方式，即公开招标和邀请招标。无论采用哪种形式，首要的是要创造一个良好的环境。

市场经济从无序的自由竞争向规范的有序竞争的转化过程中孕育了招标投标，在市场机制调节和政府推动下不断完善和发展。从国际上200多年招投标的发展过程来看，政府的推动起着关键的作用。各国政府陆续制定了符合市场经济运行规律的招投标法规，并强制推行，以在招投标的发展运行过程中强化制约机制。招投标法中规定某些类型的采购项目凡达到一定数额时必须通过招标进行，否则，采购单位要承担法律责任；对采购单位规避招标、化整为零、该招不招、违规自招、自产自招的行为都要进行监督并追究法律责任。资格是从事某种活动应具备的条件。强制招标项目关系国计民生，为这些项目提供服务的机构或单位必须具备相当的业务素质和专业水平，为招投标业务提供优质、高效的服务。资格审查对保障招标人的利益、促进招投标活动顺利进行具有重要意义。资格审查分为资格预审和资格后审。资格预审是在投标前对潜在投标人进行资格审查；资格后审是在投标后对投标人进行资格审查。潜在投标人或投标人向招标人提交能证明资质和业绩情况的法定证明文件或其他资料，以确保资质的真实性和可靠性。在招投标活动中，从招标、投标、开标、评标、定标到签订合同，每个环节都有严格的程序和规则，这些程序和规则具有法律约束力，当事人不能随意改变。一个完整的招投标过程，招标作为启始步骤，其程序规范与否，直接关系到以后各个环节能否顺利进行，对整个招投标过程有着非常重要的意义。投标文件严格按招标文件的要求进行保密性处理，装袋、封口、盖章、传递等必须按要求办。开标在招标文件中确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行，以避免投标与开标出现间隔，给不端行为造成可乘之机，确保文件的保密性。价格文件是投标文件的核心，全部价格文件必须是完全按照招标文件的规定格式制作，不允许

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有任何改动，不能漏填。报价是企业综合素质的反映，根据企业自身的工艺水平、装备水平、技术水平、管理水平、信息水平等形成的生产经营成本和市场的供求状况，进行自我斟酌，填写价格文件，慎重报价，决不允许串标，决不允许投标人与招标人串通，投标人不得以低于成本的报价竞争。

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4 招标书的内容

一般招标文件由以下内容组成：

4.1 投标邀请

招标人对选择范围内的供应商进行邀标，或者公开销售标书。

4.2 投标人须知

对投标所需要了解的内容作详细描述和规定，防止供应商由于不了解己方的要求而废标。

4.3 合同条款

对将要与供应商签订的合同细节作一一展示，以便供应商从法律角度考虑自身利益和投标价格。

4.4 附件

附件1 投标书

附件2 开标一览表

附件3 投标报价明细表

附件4 技术参数偏离表

附件5 商务条款偏离表（格式）

附件6 关于投标人为本项目提供货物的资格证明文件

附件7 授权书

附件8 售后服务承诺书

附件9 投标优惠声明

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附件10 投标人认为须提供的其他资料

4.5 方案和要求

项目描述

项目概述

需求描述

对合同中涉及的设备的需求描述

对建设后期维护的需求描述

4.6 实施

对投标人的要求

对工程实施的整体要求

对产品安装实施的要求

对工程文档的要求

对工程时间进度计划的要求

对工程实施组织计划的要求

4.7 交货

地点、时间、人员的要求

验收货物的质量要求

安装调试要求

4.8 验收

对初验的描述：基本条件，验收方法，验收步骤 对终验的描述：基本条件，验收方法，验收步骤 设备保修：保修期保函 故障响应时限

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4.9 技术服务

技术服务的内容（工程文档，软性服务），时限 培训时间、地点、内容要求

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5 投标文件的内容

一般来说投标文件是由以下内容构成的：

5.1 商务册

含以下内容：

商务点对点应答

商务规范书

商务报价明细表

5.2 技术册

技术方案书，通常含有如下内容分册

1、公司介绍

2、行业优势

3、技术点对点应答

4、技术方案建议书

5、工程实施计划

6、环境要求

7、验收和测试安排

8、培训方案

9、技术和服务承诺

10、 成功案例

除上述正文内容外，技术方案书通常有如下附件文档：

1、投标书

2、开标一览表

3、企业资质

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三 : 如何做好招投标阶段的合同管理工作

摘要在市场经济条件下，招标投标是工程管理的一个必不可少的环节，而招投标阶段的合同管理更是工程管理的重中之重。[www.61k.com］做好招投标阶段的合同管理工作，对工程的顺利开展意义重大。文章将就招标投标阶段的合同管理方法进行相关的探讨，主要内容有合同的形成过程、合同风险及其防范方法等。

关键词招投标；合同管理；风险防范

一般来说，建筑工程合同都是通过招标和投标的方式来委托和承接的。工程承包合同的形成是建立在招标投标的基础之上的。在承包工程中，影响利润最大的因素就是合同，而在市场经济下，招标投标是工程各方争取获得更多利润的绝佳机会。如何充分的把握这个机会，签订一个对本方有利的合同，是所有承包商都关注的焦点。在合同签订前，参与工程建设的合同当事人，可以在法律规定的范围内，进行协商谈判。当双方的合理合法的合同签订后，，就具有了法律效应，受到法律保护。此时，合同也就成了工程中合同双方的最高行为准则，合同决定了双方的权利和义务。假如在工程施工中出现问题，发生纠纷，合同就是解决问题的关键。所以，作为合同双方都必须十分重视招标投阶段的管理工作。

1.合同的形成及其任务

1.1招投标的相关要求

建筑工程实施具有内容繁杂，工期长的特点，再加上工程合同内容和条款的复杂性，就可能会让工程在施工过程中出现许多问题和矛盾。而这些问题和矛盾又多是在招标投标过程中产生的。因此，为了更好的实现项目的总目标，招标投标必须符合以下要求：1）保证合同的签订符合相关的程序，保证各项工作、主体资格、各文件内容的合法性。2）签订合同时双方应该在互相信任，对合同有一致解释的基础上签订。从业主的角度来说，为了能够了解承包商，就必须要通过资格预审等手段，来了解承包商的资信和能力等各方面信息，同时也必须要清楚承包商为施工所作的各项安排；通过招标竞争的方式合理选择承包商的报价，选择最合理、最经济的方案；了解自己所面临的合同风险、工程难度，并已作了周密的安排。

3）为了能够有效的减少合同执行中的漏洞、矛盾和不确定性，就必须要签订一份周密的、完备的、含义清晰的合同，保证各方的责，权、利关系得到平衡。

1.2工程承包合同的形成过程

在市场经济条件下，现代工程已有了较为完备的招标投标程序，也有了标准化的文件。在招标投标阶段，业主必须要把握好阶段目标，一般有以下几个方面：1）按照一定的规定，经过招标竞争争取一个经济合理的价格。2）在承包商的选择上，要选择信誉度、技术、方案都能保证工程顺利实施的承包商。3）为了保证能够在合同实施的过程中，有效的对承包商进行严格控制，保证工程的顺利实施，必须要确定严格周密的合同条款。一般来说，在招标投标过程中业主是占主导地位的。其主要工作有：组织和领导整个招标工作；组织和安排各种会议；起草招标文件；分析、评标决定中标单位，并与它签订合同。

在招标投标阶段，承包商的主要目标如下：

（1）进可能的提出对本方有利，同时有较强竞争力的报价。投标报价是承包商对业主要约邀请的要约，其在投标截止期后，就会产生法律效力。取得承包资格和合同的关键是报价。通常来说报价必须符合两个基本要求：1）必须是有利的。它必须要两部分，即承包商为完成合同规定的义务的全部费用支出和期望获得的利润。毕竟从承包商的角度上看，都是希望通过工程承包而获取利润的；2）应具有竞争力。因为能够通过资格预审之后，大部分参加投标竞争的承包商，都会争取承包工程的资格，而他们之间的竞争，主要是通过报价进行的。因此，承包商要想能够中标，就必须在议价谈判中击败竞争对手。

（2）签订一个有利的合同。对承包商来说，有利的合同，可以从几个方面定性地评价：

1）合同价格较高或适中；2）合同条款比较优惠或有利；3）合同风险较小；4）合同双方责、权，利关系比较平衡等。

如何做好招投标工作 如何做好招投标阶段的合同管理工作

2.承包商在投标阶段的风险

通过招标投标形成合同是工程承包合同的特点，又是承包商的业务承接方式。[www.61k.com］在招标投标过程中承包商处于十分艰难的不利境地。具体表现在以下方面：

（1）在市场经济条件下，工程的招投标一般都是比较激烈的。因为在业主招标方式下，在市场上会形成工程的买方市场，此时会出现多家承包商竞争一个工程的情况，然而最后也只能是一家中标，其竞争程度是非常激烈的。而此时，业主总是掌握主动权，招标文件都是由业主起草，往往只是代表业主的意志。此时，就可能会在合同中出现各种只利于业主的苛刻的招标条件和合同条件，而且这些条件是不容更改的。

而有时候这些招标文件的规定，承包商是不能提出异议的，甚至不能提出保留意见。在这种情况下，承包商在合同的签订中可能要承担较大的风险。但是，在当前的市场环境下，在激烈的建筑市场竞争中，承包商为了中标，不惜竞相提出优惠条件，压低报价，以提高报价竞争力。

（2）在现代工程中，招标投标制度已经较为成熟完备，在招标文件中承包商的制约条款和招标程序都是较为严密和系统的。所有的合同条件，都是在假设承包商富有经验，能胜任投标工作的基础上制定的。按照相关的规定，承包商必须要对招标文件进行充分的阅读和研究，从中全面把握自身必须要承担的责任和义务，对招标文件的理解自行负责。

而这报价本身已经包括了完成全部合同责任的花费。一旦出现如错报、漏报等报价问题，都是由承包商自己负责的。一般来说，承包商必须要对工程的环境条件有一个合理预测。而在一些合同中，业主提出较为苛刻的条件，比如让承包商承担地质条件、环境变化等风险。因此，承包商一旦投标，或签订合同后，就意味着他已自动承认了上述条件，实际上就是处在了一个具有风险的位置。

此外，因为有些工程作标期短，承包商很难进行详细的计划、研究。或者由于业主为抢工期，用初步设计资料招标，再加上合同条件苛刻，都可能大大的增加承包商的投标风险。

3.承包商在投标阶段的风险防范

（1）做好投标前的准备工作。首先，承包商必须要在投标前对市场进行调查，尽可能的收集招标信息。在存在的多个可选择的招标工程中，进行综合考量，选择本企业最合适的一个。这就需要考虑工程特点、性质、规模，结合企业自身的资金实力、技术条件，以及业主的资信状况、承包市场状况和竞争者状况等。

（2）要全面分析把握招标文件。当承包商取得招标文件后，相关的合同管理工作也就正式开始了。通常来说，招标文件是业主对承包商的要约邀请，基本包含了全部的合同文件。其所确定的招标条件和方式、工程范围、合同条件以及各种工程技术文件，是双方商谈的基础，同时也是承包商报价的依据，因此，为了规避不必要的风险。承包商一定要全面分析招标文件，对文件中的相关内容进行充分的分析和研究，能够最准确的把握业主的意图和要求，同时也能够从中精确的估算出要完成合同中的条件所需的费用。

（3）全面的环境调查。所有的建筑工程承包合同都是在一定的环境条件下完成的。而工程实施方案、合同工期和费用，都是受到工程环境的直接影响的。同时，工程环境也是工程风险的主要根源。承包商必须收集、整理、保存一切可能对施工方案、施工组织、合同控制、索赔需要的资料。环境调查有极其广泛的内容，包括政治、经济、法律等各方面。

4.结语

总之，招标投标阶段的合同管理对整个招投标工作有着直接的影响，这个阶段包括的内容繁杂，需要招投标管理人员根据招投标的相关规定和标准，进行合同内容的分析研究，并对存在的合同风险，和防治风险的方法进行探讨，并制定出合理的方案。

参考文献：

[1]陈运，乔志，陈锋，孙玉莲.建筑工程投标文件编制技巧的探讨[A].全国矿山建设学

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