一 : 蝎全文阅读 作者：娄歆

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三代女性悲剧心灵史：蝎 作者：娄歆


第一章 伟大的爱情告白(1)
--1--
我们知道，一个女人的容貌在她自己的眼里，总是呈现“衰老——年青——衰老——年青……”这样一种变化，就像面对若干哈哈镜，女人在不同的镜子前会看到不同的自我。我们通常会站在一个遥远的角落观望，看女人面对自己时而衰老时而年青的面貌所产生的不同情绪的变化，因为女人对自己容貌的过份观注，总是令人发笑的。
而现在，我们在这个角落，看见一个叫做昌弱的女人，正认真地从镜子里审视着自己。
理发师纤细的手指游走于昌弱的发间。
理发师不停地问，你确定你要剪吗？
昌弱回答说，是的。
头发随着剪刀移动的节奏在空中飞扬起来，然后在空气的阻力作用下徐徐降落。昌弱被自己身体淘汰的一部分所创造的景象惊呆。似乎是被剪掉的头发本身尽可能地减慢下坠的速度。黑亮的发丝在空中缓缓地飘，你几乎可以听到它们细细的哀诉，如此美丽，如此凄酸。就像一曲即将跳到尽头的舞蹈，在结尾的时候总是显得漫长而又忧伤。
昌弱妒忌得几乎想让理法师停下来。她无法忍受“被她抛弃的”能如此迷人。“被她抛弃的”永远只能以一种乞求的姿态仰视她。然而，在此刻，“被她抛弃的”反而超越了她所赋予的美丽，“被她抛弃的”因为离开她而更加美丽。埋藏在昌弱内心深处的怨愤被映在她曈仁的画面点燃了，她的身体本能地产生了被背叛后的颤动。
突然，昌弱发现了纤细手指的存在。纤细手指在一簇簇黑发中快速舞动。昌弱意识到，“被她抛弃的”的美丽是由纤细手指赋予的，在纤细手指移离的空间里，“被她抛弃的”只是一堆被她抛弃的废物。这个发现让昌弱无比兴奋，因为她的头部正被纤细手指温柔的抚摸。她沉溺于纤细手指使她绽放的光泽中，她把这看做是爱情的前奏，只有伟大的爱情才具备创造美丽的能力。
可是，纤细手指抚摸她的原因仅仅是因为工作。
纤细手指解开围在昌弱颈部用于防止碎发坠入上衣内层的围裙，然后抓住围裙抖了抖，碎发便从围裙上掉了下来。
纤细手指继续在昌弱脸上来回游走，以拭去粘在她脸部的碎发。可碎发是如此固执，它强烈地依附着她，纤细手指加重了力度，可碎发依然紧紧地粘着昌弱的皮肤。昌弱深深为这一景像感动，她把理发师为她拭去脸上碎发的这一行为视为爱的抚摸，理发师完全可以不用管那些碎发，自围裙被解开的那一刻，理发师的任务就算完成了。但是，理发师仍然继续擦试着。理发师的抚摸时重时轻，时缓时急，就像一曲用触觉编制的爱情告白。
--2--
在这间窄小的房屋里，唯一的光源来自门梁上那扇窄小的天窗，没有灯，光线很暗。屋内放了一张小床，床的对面放了一张硕大的梳妆桌，桌上立了一面很大的镜子，几乎是一堵墙的整个面积，大得与这个房间极不相衬。
这是一个明媚的初春，这是昌弱认识理发师第二个礼拜后的下午，我看见昌弱洁白的面颊出现在理发师屋内的大镜子里。
此刻，昌弱就像一个被判了刑的罪犯等待着理发师的行刑。
理发师的手迅速在昌弱的头上移动，剪刀折射的太阳光线幽灵般地闪烁着，嚓嚓的剪发声回荡在这间原本寂静的小屋内。
几分钟后，昌弱看到了自己全新的形象。她的目光停留在镜子里的影像上，她呆呆地欣赏着自己的美。
昌弱满怀感激地拉着理发师，吻他，吻那双手，吻赋予她美丽的那双手。她把理发师的纤细手指放在自己的脸上摩挲，她发了疯似的在那个狭窄空间大叫：“这是双多么神奇的手！这是双多么神奇的手！”她把这双手移到她的脖子，她的肩头，她的乳防，她的平坦的小腹……她感到她的全身就象被渡了一层金子一样奕奕生辉。
纤细手指在她的身上不停地摩挲着。
理发师的唇落在她的面部，颈部。
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第一章 伟大的爱情告白(2)
理发师尖利的牙齿撕裂了她的衬衫，她的乳罩，她的裙，她的内裤。昌弱就这样在理发师的撒扯下享受着衣衫离她而去所产生的快感。她赤裸着身子躺在床上，接受纤细手指粗暴的抚摸。这一切都让她感到无比兴奋。理发师用牙除去她的武装，而不是用手。他的手始终在她的身体上抚摸。他的手始终在跟她莋爱。她感到似乎不是跟具体的一个人莋爱，而是在跟一双手莋爱。这个没由来的想法刺激着昌弱的神经，并迅速将她推向高潮。
你可以想像虫子咀嚼嫩叶的声音弥漫在雨后宁静的空气中是那么温柔、那么温馨。而此刻，在这间屋内，虫子的咀嚼声被一种轻细的摩擦声所替代。——那是由两只手发出的摩擦声。理发师与昌弱并肩安躺在这个寂静的空间里，昌弱将理发师的手握在自己的手内，她借着微弱的光线看到纤细手指上沾染的血光。这刺眼的血红似一团烈火在昌弱手里燃烧，并迅速蔓延到她身体的每一个细胞。
昌弱瞬间被烧得通体发红。
而理发师似乎在沉睡，你可以听到他均匀的呼吸，一起一伏就象在哭诉，这让昌弱感到难过，仿佛是她诱奸了他。
诱奸。通常我们会把这个词用在男人对女人不道德的性侵犯，特别是成年男人对无知少女的侵害。此时，昌弱想起了这个词。这个词使她联想到电影里猥亵的镜头，她看到一张被灯光照得发绿的脸，这张脸在摄影师的加工下面目狰狞，这张脸不停地向她逼进，欲与她的脸重合。昌弱感到自己的确具有那样一张令人恐惧的面容，她想起在她大叫时理发师目光里流露出的疑惑。脸在她与他莋爱时背叛了她，它在她与他爱得最彻底的时刻象一个小孩恶作剧般的溜了出来，它拦在她与他之间，它使他害怕，它同样使她害怕。昌弱无法使自己停止对那张脸的想像，她越是告诫自己立刻停止幻想，越是无法停止幻想。她感觉自己象娼妇一样用下流的手段在他不情愿的时刻占有了他。
昌弱感到愤怒。
昌弱在愤怒中开始悲伤的哭泣。
她不停地哭，泪流满面，却不允许自己哭出声来，这艰难的压抑使得她更加痛苦。
理发师似乎继续在沉睡。
“你怎么了？”理发师还是被她强烈的抽搐惊醒。
“你怎么哭了？”理发师吃惊的看着她。
她还是在哭。
“哦，我的孩子！”理发师搂着她：“别哭了，别哭了……”
--3--
外祖母就象一把上了膛的机关枪，只要有人稍稍抠动扳机，尖锐而刻薄的咒骂便象子弹一样飞涌而出。
昌弱孱孱地站在门外，她听见那些子弹愤怒地射向阁楼。她惧怕外祖母那双鹰一样的眼睛，她的父亲同样惧怕。父亲似乎是个哑巴胎，昌弱打记事起就从未听他说过一句完整的话，他总是将声音咽在喉咙深处含糊不清。外祖母厌恶父亲是个哑巴胎，父亲的沉默常使他的岳母暴跳如雷。
昌弱站在门外浮想联翩。她想象父亲在阁楼铁门的另一侧躲避着鹰眼的逼视，父亲一定藏在阁楼。阁楼对于外祖母来说是家里唯一不愿闯入的禁地，外祖母说阁楼里住满了幽灵。外祖母惧怕阁楼就象父亲与昌弱惧怕她的眼睛一样。
外祖母的鹰眼能看穿一切，昌弱害怕自己已不是处女的事实被外祖母识破。昌弱没有母亲，昌弱跟外祖母与父亲一起生活。外祖母在昌弱很小的时候就告诉昌弱女人在婚前要懂得自爱，要懂得自守。所以你可以想象外祖母知情后的气极败坏。昌弱将外祖母的教条谨记在心，她象遵从法律一样坚守着外祖母的教条。但是昌弱最终还是屈服于内心的诱惑，在这个春天与她固守了多年的教条告别。
昌弱嗅到全身弥漫着一股熟悉而又陌生的体香，那是理发师身上浓厚的古龙水味道。香味似乎透过她的皮肤沁入了她的肉体，余留在她身上久而不散。昌弱感到理发师在自己身上刻了一个清晰的形象，她看见自己映在地上的影子画下了理发师的像。


第一章 伟大的爱情告白(3)
一种迷离式的恐惧让昌弱狂躁不安，她徘徊于门前犹豫不决，她不知道自己是应该按门铃或是敲门或是用钥匙开门，她不知道进门的时候应该先迈左脚或是右脚。她站在门外思考了很久，她在设想出一套看起来衔接很自然的流程后举起了右手，她把食指放在门铃上，可她发现自己全身僵硬根本无法按动门铃。
凝结已久的空气终于被搅碎。伴随着苍老而又愤怒的开门声，外祖母犀利的鹰眼像闪电一样出现在昌弱面前，鹰眼的深处似乎有一团火正在燃烧，鹰眼的主人用一种威严的口吻质问：“你怎么这么晚才回来？”昌弱支吾着进了门，在鹰眼的注目下宛若一只老鼠匆匆溜进了浴室。哗哗的水流声很快就将外祖母的满腹牢骚淹没，浴室里顿时雾气蒸腾。在深白色的浓雾里昌弱疲惫地坠入浴缸，她感到自己象一根被砍伐的孤木在水中迷茫的飘浮。


第二章 鹰眼女人(1)
总有一些事情我们无法按照常理来解释，比如你也许会在空中看到一些奇异的发光物体。聪明的人类不断探索着这些怪物的奥妙，但是至今仍然无人知晓这些怪物的秘密，于是我们将一个充满想像力的名字赋予它——不明飞行物。就像人类的智慧不足以解释位于空中的发光物体一样，昌弱的智慧无法解释为什么一群蚊子能够在这个寒风延连的初春重新绽放生命，这些渺小的不明飞行物在午夜惊搅着昌弱的睡眠，昌弱不能安睡，她点亮房间里所有的灯以寻找不明飞行物的踪迹，结果一无所获。不明飞行物仍然唱着它们快乐的歌谣。它们的声音此起彼伏就象在互相表露爱慕，又象是交配时发出的爱的呻吟。昌弱在惨白色的灯光里感到一种近乎透明的忧伤，这忧伤中潜藏着一个古老的隐喻，她的思绪一路狂奔追溯到隐喻的源头，她看到了家族的历史象繁花一样在她面前灿烂的绽放。
--1--
一股木头的清香夹杂着男人的汗臭将空气中弥漫的浓厚灯油味道快速地向前推进，她看到一只巨大的手，手腕被藏青色的衣袖紧紧裹住，袖口粘着的淡黄色木屑在油灯的照射下忽明忽暗，巨手与她靠得越来越近，最终停留在红绸的一角。红绸盖在她的头上，她感到红绸在巨手的牵引下慢慢滑落。
她的脸暴露在一个陌生的男人急切注视下。她害羞地展开她那双鹰一样的眼睛在幽暗的灯光中仔细辨认映在瞳仁深处的影像。
鹰眼女人注视着男人。这个由她父亲作主把她嫁到离家百里之外的陌生地并将与其共渡一生的男人，这个男人的皮肤是暗黄色的，眼睛明亮而又深遂。这个男人硕大的双脚装在黑面白底鞋里，这个男人的双腿被藏青色的棉布裤裹住，这个男人上身穿着藏青色的棉布外衫。
鹰眼女人的注意力最后被男人一头蓬乱的头发捋虏。那头乱发就象一朵云，鹰眼女人设想驾着这朵云飞上天空，男人惊觉她的离去慌乱不堪，他若夸父追日一般在地面狂奔，他奔至悬崖放声大哭，她在他的哭声中象仙女下凡落在他的面前。
一阵刀割般的疼痛截断了她的思路。男人粗糙的巨手在她的颞颥来回游走，就象一把锉刀磨琢着她。一遍一遍，直到雪白的肌肤挂满了血丝。
男人是个木匠。
男人的巨手移向她精巧的盘扣，盘扣牢不可破，就象一个尽责的士兵在自己的岗位上誓死坚守。男人像一只失去了耐性的猴子一把扯开了她的衣衫，他看见绣着荷花图案的红色肚兜惊恐地紧贴于她的身子，他在她慌乱的鹰眼里看见自己欲火焚烧。他扑向了她。她的喉咙深处发出一声恐惧的却异常撩人的呻吟，他企图在她的呻吟中迅速占领她。可她却象沉睡已久的精灵突然惊醒，不顾一切地从男人的巨手里抢回失陷的身体，她左躲右闪，她希望能够摆脱他。
她没有想到，她的抵抗惹恼了他，他象一头愤怒的公牛撕扯着紧附于她胸前的红布，而她的双手则死死拽着红布，就象拽着最后的命脉。红布就这样被两股巨大的反作用力牵引，最后在清脆的撕裂声中破碎。
男人的巨手终于离开了她，但很快，男人的巨手又折了回来。男人的移离只是为了从身上退去裹着自己的衣裤。男人就这样以赤祼祼的肉体面对同样赤祼祼的她，并且更加粗暴，更加有力的强占她。他俯在她的身上，将她护在胸前的双手挪至她的头顶，在不断晃动的朦胧的煤油灯光里，他惊异于她的胸部生长的两个白面馒头，一大一小，并散发着阵阵迷离的香气。香味强烈地诱惑着他，他在香味的引诱下大口大口地啃咬着，体内一阵风起云涌。
鹰眼女人死咬着嘴唇不许自己的泪水越过眼眶的界线，她在男人酣畅的低喘声中责怪自己的无能，她在他的身躯下渺小得象粒黄豆，她只能委屈自己随着他的意志向前滚动。他控制着她。她无法阻止他压在自己的身上一拱一拱。
天亮的时候，男人举着一块被鲜血染红的白布兴冲冲地向屋外飞奔，他站在发白的阳光下接受乡邻们投射而来的赞许的目光，他深深沉浸在鹰眼女人的血光带来的巨大幸福中，似乎瞬间拥有了世间的一切美好。他在原地不停地旋转，越转越快就象被鞭抽打的陀螺。


第二章 鹰眼女人(2)
鹰眼女人在一片笑声中醒来，她发现自己的身体裸露在暗淡的暖黄色光线中，她为自己的赤祼感到羞愤万分。门外男人的笑声好比一支支锋利的箭，箭箭穿心令她痛苦不堪。她急急欲施予报复以洗刷自己的耻辱。她发现男人遗忘在床前的鞋子灵机一动。于是我们看到了一个疯狂地在屋里翻箱倒柜寻找某种纤小的利器的身影在那个狭小的空间里无限蔓延。
男人在鹰眼女人找到一小捧细铁钉时闯入了房间，他看见女人赤身裸体站在古旧的深褐色杉木柜子旁，女人的脸因他的直视而涨得绯红，他将目光缓慢地向下移，他的目光就象一把火炬，逐渐映红了女人的每一寸肌肤。通体发红的裸体女人的形象使他陶醉，他感到自己就像神派向人间的使者，解救无知的女人使她脱离白色的丑态。他望向她，他急切地在她的鹰眼里寻找感恩的表意。
他的突然闯入吓坏了她。慌乱中她将握着细铁钉的手藏在背后，她的手紧紧握住细铁钉，害怕因为自己的疏忽而使铁钉落出来，她越握越紧，手掌被戮出了许多小洞，她感到疼痛，越痛却握得越紧，她隐忍住自己的疼痛，肌肤因强烈的隐忍涨得通红。她发现他的眼睛在搜寻着自己，这使她感到害怕，身体僵硬在古旧的深褐色杉木柜子旁无法动弹。她想找个口袋将细铁钉装入其中，这才发现自己赤祼着身子一丝不挂，她又气又恨垂下了高昂的头颅。她在他的注视下疾速走向木床，将自己的裸露的躯体掩盖在厚重的被子下。
男人含笑从床前走过，他俯身弯腰将脸浸入盛满清水的木盆，他双眼紧闭突感阳光在某种金属上的折射，他猛然睁开眼睛看见女人的鹰眼在阳光的照耀下闪闪发光，鹰眼女人表情神秘莫测使他感到不安，他在不安中将脚狠狠蹬入鞋内，一阵强烈的刺痛从脚底迅速传至他的全身。男人忍着巨痛装作若无其事走出了房门，晶莹的汗水溢满了额头。女人躲在被子里偷偷的笑，笑声尖酸而又幽怨。
男人在屋外揭开钉入脚底的细铁钉，铁钉粘连着殷红的血液散发着阵阵寒光，男人在阳光里对着铁钉止不住打冷颤。
剧烈的疼痛令男人始终无法专注于木器的制作。他拿起木推子在一根弯曲不平的木方上重复着推木的动作，随着木头刨花源源不断的从推子顶部吐出，弯曲的木方变得笔直而又光滑。男人埋头不断地推，一根紧接着一根，发了疯似的推个没完，似乎只有不停的推，鹰眼女人的形象在他脑里才能被淡忘。他惊异于鹰眼女人的尖刻，他觉得这个女人就象一把被磨利了的木刀，一刀一刀将苦痛刻在他的身上。而他的苦痛还将持续下去，他确切地觉察到以后他的生活将会是一片灰暗。
--2--
屋里的笑声逐渐被一种哀伤的沉默所替代。鹰眼女人苶苶呆呆地躺在木床上凝视这间房屋。床靠着房屋右侧安放，一个破旧的床头柜置于床的左侧，旁边竖着一支黑色的盆架，深褐色的杂物柜对床而落。在与床垂直的墙上有一扇小窗，房间唯一的出口紧挨着破旧的木头窗棂，墙面泛着古老的焦黄，漆黑的屋顶看上去深遂不堪，令人恐惧。鹰眼女人突感头顶一片阴云密布，她无法忍受她将在这间小房屋里荒度余生。她似乎看见她的身影穿梭其间，她的容颜在一遍又一遍枯燥乏味的穿梭中逐渐衰老。命运如此不公，鹰眼女人的埋怨着上苍的同时又祈求着上苍的亲睐，她设想她的命运会突然逆转。鹰眼女人微笑着继续自己的设想，可她却不曾想到，握住她命脉的某个个体正在她的腹中孕育。
男人发现鹰眼女人的异常，她在一段时间内不停的呕，又在一段时间内不停的猛吃。她的身体逐渐发胖，脾气更加怪异，喜怒无常。男人还发现，女人的鹰眼在这一段时间里持续跃动着一种瑰丽的光，这种光随着女人越来越胖的身子在女人的瞳仁深处越来越亮。
男人时常在酒后发呆，他愣愣地望着鹰眼女人若有所思，他思索女人发胖的若干可能又将可能一一推翻，他陷入一种迷宫式的假设中寻不到出路。男人长叹一声啜了一口酒，继而在鹰眼女人身上觅寻着答案。
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第二章 鹰眼女人(3)
男人的长叹激怒了鹰眼女人。她觉得那声长叹在她的命运转捩点上出现是一种不祥的象征，她看着男人饮酒的姿态仿佛是一个灾星将她的好运通通饮下，她三两步跨至男人的身旁一把将酒杯从男人的手中夺下，用一种满含憧憬的情绪狠狠地将酒杯摔在地上，酒杯瞬间碎成几片，在与地面接触的地方遗留下一块小小的湿痕。酒气迅速在空气中蒸腾，整个屋子弥漫着一股浓厚的酒香。男人因此愤怒到了顶端，他咻的一声从矮凳上腾立，右手在扬起的瞬间却被一股巨大的威慑力硬生生地压回原位。他看见女人的鹰眼里同样跃动着愤怒的火焰，火焰越燃越烈似乎女人的整个身体都在燃烧，他觉得自己的愤怒在女人的面前象一个不懂事的小孩乱发脾气，他感到一种莫明的内愧和不安，却又不肯轻易认输。他始终渴望能将仅存的最后一点尊严长久地保持下去，于是他将目光大胆地投向她，他盼望能在与她的对峙中赢得最后的胜利。他双眼死死地盯着她，并以一种凶恶的表情面对她。但很快他便发现，他酝酿已久的表情是如此不堪一击，鹰眼女人似乎是一个具有高超法术的巫师，她的目光忽明忽暗忽静忽动就象在念咒语，咒语很快摄住了男人的魂魄，使他感到胆战心惊。男人最终选择了逃离，他带着恐惧转身走向门后，从角落里抽出扫帚开始收拾满地的酒杯碎片。刹那间扫帚与地面接触时发出的刷刷声宛若惊雷一般在屋里回响，原本就很紧张的气氛在尖锐的扫地声中显得愈加紧张。
鹰眼女人看着男人像飓风一样在她面前席卷而过，然后手捧一堆碎片破门而出。随着男人的离去，房屋陷入一片沉寂。鹰眼女人感到一种解脱，她在寂静中轻吁了一口长气。生怕声音再高一点分贝，便会掀起又一场风波。男人的眼神刻在她的脑中挥之不去，她不停地回想、不停地重复着刚才发生的琐碎。——男人怪异的扭动右臂、男人愤恨的眼神以及男人最后的妥协，假若男人的意念在某个细节稍微发生一丝变化，假若她自己的意念在某个细节同样稍微发生一丝变化，结果或许都会被改变。但现在，她胜利了，她清楚地知道这场战争的重要性，她不断地告诫自己一定不可以认输，尽管男人的目光象箭一样射向她，尽管残酷的对峙是如此漫长，但她坚持住了，她没有被他压垮，她以她的坚强的意志力获取了这场战争的胜利。她的嘴角扬起一丝诡异的微笑，在越来越暗的天色中，她以一个胜利者的高傲姿态迎接黑暗的到来。
--3--
我们知道——酒——有时候是与颓败一词联系在一起的，我们在影片中经常看到，将一个人安排在角落里大口大口地喝酒。似乎醉，真的是一种得到解脱的状态。
现在，我们在昌弱无休止地追溯中，看到昌弱的外祖父于某个初夏的黄昏，因挫败于鹰眼女人高昂的气魄而躺在木作坊满地的刨花卷中，闷闷独饮。
太阳用最后的余光将天边的云彩染得通红，作坊内温暖和煦的光线已逐渐被斑驳的星光所替代。在这个幽暗的空间里，男人感到前所未有的忧伤，他感叹自己在鹰眼女人面前表现出的软弱和无用，他觉得自己就象一个懦夫在鹰眼女人面前抬不起头。他越想越忧伤，越想越郁闷。他在一种极度阴郁的情绪里拿起酒瓶开始往嘴里猛灌，透明的液体随着他悲伤地吞咽声快速抵达他的胃部、他的肠部。随后，在肠功能的作用下，酒精在他血液里疾速传导。他感到了头部的疼痛，身体象海绵吸水般止不住地膨胀。他开始哭泣，泪流满面。他也不去擦拭满脸的泪水，就任泪水肆意横流。泪水淌过脸颊流进他的嘴里，他尝到一种难言的咸苦，还夹着淡薄的涩。这滋味令他的喉部极度不适，于是他又将酒瓶放在唇边，想以酒精的热辣冲淡喉部的苦涩。就这样，他的喉部浸染在“苦涩—热辣—苦涩—热辣……”的反复变化中。
在半醉半醒中，男人突然觉察到了天色的黑晚。他应该回家了。
男人用双手撑于地面，以便将笨重的身体支撑起来，可是酒精依然在他的血液里继续欢舞着。他四肢软弱无力，在一阵晃晃悠悠之后，他艰难支撑起来的身体沉重地倒下了。倒下时身体撞击地面发出的沉闷巨响在这个幽静的黑夜里显得格外具有悲晴色彩。男人的身体深陷于刨花卷里。男人在刨花的清香中沉沉入睡。低沉的呼噜声从角落里向作坊的四周传扬，迅速将这个寂静的空间充填。


第二章 鹰眼女人(4)
鹰眼女人躺在床上辗转反侧，时光显得漫长而又单调。她又转过身子，睁开眼睛，冷漠地看着静谧的黑夜，幽柔的月光残酷地将她的忧伤整个晒了出来。她睡在空荡荡的小房间里，设想男人此时的作为。她意识到男人残忍的报复。男人手捧一堆碎片一去不回，他将她遗弃在这个荒凉的空间。
月亮被一朵乌云遮没了，屋里一片漆黑。
鹰眼女人突然觉得这个房间是一座坟墓，她将被深埋其中，陪葬的只是她的恐惧和她的苦痛。她原以为她赢得了战争，而事实上她输掉了战争。她迷惘地望着空洞的夜空，思考着怎样才能改变现阶段所处的劣势。
腹中胎儿的微微颤动提醒了她，这份原本是她用予独享的喜悦在此时拯救了她。鹰眼女人欲将他的孩子作为捆住他的工具。
乌云徘徊好一阵子终究离去，月亮露出了原有的柔光。鹰眼女人的牙齿在嘴角上扬的缝隙间微露，看上去格外洁白。
次日，凌晨。
夜色固执地停留在天空，它用自己最后一点能量将云朵染成灰白。
男人在一阵急促的敲门声中醒来，他在迷糊中被一双鹰眼惊醒，鹰眼的主人气急败坏地站在他的面前，他瞥见天边一片风起云涌，一场暴雨即将来临。伴着犀利的闪电光，鹰眼女人的声音象惊雷一样在男人耳际回响。
“昨夜你就睡这里？” 鹰眼女人打量着男人昨夜的栖身之所。
“嗯……”
“为什么不回家？”
“喝……喝醉了……”
“喝醉了？在家里我抢了你的杯子不让你喝，你偏背着我的意躲在这里喝？”
“喔，我没那意思，我就是想……”
男人的表述被一个巴掌打断，鹰眼女人突然给了男人一记响亮的耳光。接着，鹰眼女人一把抓住男人的巨手，将它按在自己的微微凸现的腹部，她的视线扫在男人的脸上就象要将男人看穿：“你感觉到了吗？你有没有感觉到什么？你难道什么也没有感觉到吗？”鹰眼女人急切地询问男人，然后以一种哀怨而又尖刻的声调向他倾诉：“这里，在这里，一个新的生命在这里。他是你的，这个生命是你的。”鹰眼女人的脸上开始绽放一种奇异的光，光里含着些许幸福、含着些许期待、还含着些许威慑。
鹰眼女人怀了孩子，被打蒙了的男人愣在原地迟迟没有做出反应。他看着女人的红唇继续一张一合似乎正在诉说，他感到头脑一片混乱，他开始回想女人近段时间内所表现出的怪异——她的易怒、她的疲惫、她的越来越胖的身子。
是的！她怀孕了！
男人猛然从迷糊中清醒，他似乎觉察到了某种新生的力量正在女人的腹部迅速扩张，通过他按在她腹部的手传遍他的全身。他感到他的孩子在他手里不停地跳动。
--4--
“我的”，这个词汇表示“我”对某种物的占有，这种占有具有绝对性，这种占有是自私的。它将“的”后面跟随的物毫不保留地归属于“我”。我们会说“我的笔”、“我的书”、“我的手套”，这很容易。因为笔、书、手套是静止的，没有生命，它们不会抗议，只要“我”愿意，它们将永远完全附属于“我”；我们还会说“我的猫”、“我的狗”，这相对来说也比较容易，虽然猫猫狗狗偶尔会对“我”发点小脾气，但“我”并不难掌控它们，通常情况下，“我”只需满足它们的食欲，它们便会很顺从的依从于“我”；可是，我们对于具体的个人，很难用“我的”来表述，“我的妻子”、“我的丈夫”，这仅仅从法律的概念表示人与人之间现阶段的关系，谁也无法保证妻子（或丈夫）将来对“我”的忠诚，他（她）或许会在不久之后将“我”遗弃。但是，人类还是能够拥有从属于“我的”个体，那就是——赋予另一个个体与自身相同的血脉，“我”是从属于父母的“我的”，我的孩子则是从属于我的“我的”。所以对于拥有孩子，我们总是感到巨大的幸福。“我的孩子”，我们可以永远将其宣称为“我的”，因为他的背叛至多能停留在意识层面，他无法割弃身体里为“我”传承的血脉。


第二章 鹰眼女人(5)
灰云逐渐散去，太阳又露出耀眼的光芒。
作坊内闪着一片刺眼的白光。
男人沉浸在一种甜蜜的幸福中，孩子的形象在阳光的照射下无休止地放大。男人似乎看见鹰眼女人的腹部迅速膨胀，孩子溜了出来。男孩，一定是个男孩。他的儿子雀跃在他面前，儿子跳进他怀里撒娇，口里不停地喊着爸爸，他高兴得一把将儿子从怀里拎出来，让他骑在自己的脖子上，从街道的一头快速跑到另一头。儿子似在空中飞翔，兴奋得哈哈大笑。
可现实是如此残酷地横亘在男人眼前，作坊老板尴尬的咳嗽声使他从幻梦中清醒，他看见老板步入屋内，他的脸满面通红。老板咧开他那厚厚的嘴唇冲男人笑了笑：“早啊。”“哦，早……”男人急忙抽回按在鹰眼女人腹部的手，女人的脸同样通红，女人垂下了头，在喉咙里嘟噜了一句“我回去了”便匆匆扭头离开，留下男人呆呆在原地发愣。男人惊觉自己的失态，他感到老板满满的笑意中暗含着淡淡的揶揄，他顿时无地自容。一股火辣辣的热度泼满了他的全身，他感觉自己就象一把被点燃的干柴正熊熊燃烧。他急急寻找可将烈火扑灭的物体，他发现满地散乱的刨花卷感觉就象看见一盆冰冷的凉水，他快步蹲下胡乱在地上薅了两把，抱着满满一捧刨花卷逃离。
对于作坊老板的突然出现，鹰眼女人多少有些厌恶，因为她需要更长的时间来观察男人的言行举止，以此确定男人是否被掌控。但是，有一点是十分明确的：男人完全被孩子牵引着。男人得知她怀孕后所感到的幸福清晰地写在他的脸上。他的喜悦呈一种波浪式的变化显现在他的表情中，波浪越推越高，在作坊老板的咳嗽声前夕达到了高潮。在此之前，男人深深地被这一突如其来的喜讯陶醉，他的目光在鹰眼女人的腹部快乐一游移，眼底一片惊惶失措，而又欣喜若狂。
鹰眼女人不露声色地审视着男人，男人因为她腹中胎儿的存在而深深沉醉，这使她感到满意，她含笑看着男人的视线在她的腹部来回扫视，她的内心扬起一种难言的自豪。
--5--
鹰眼女人悠悠在路上行走。她看见迎面走来一个女人。女人衣着紧身棉布衫，纯白色的绸缎裤，精巧的缎面白鞋上绣了一朵水红色的荷兰，一缕卷发垂于女人饱满的前额，头发又黑又亮，将原本就很白净的面容衬得更加洁白，女人的眼睛很细，眼角微微上扬，塌塌的鼻子下面是两片鲜亮的桃红。
这个女人就像妖，轻易地就将鹰眼女人迷惑。鹰眼女人不时回头观望，妖在路的弯角一闪而过。
一种不祥的预感涌上鹰眼女人的心头。她的直觉告诉她，这个象妖一样的女人是个灾星，她会高高悬挂于空中将灾难带给看见她的每一个人。
妖女的形象一直在鹰眼女人心头盘据，她使得鹰眼女人一整天坐立不安。她无法控制自己对妖女连绵不断的想象。她是谁？她从哪里来？她是好人还是坏人？她嫁人了没有？如果嫁了，丈夫是谁？或者，她是不是死了丈夫？问号一个接一个敲打着鹰眼女人的心脏，女人越想越恐惧，越想越害怕。她是一个灾星！她是一个灾星！妖女转过的那个路口，正是通往木工作坊的道路。她会不会去木具店？男人会不会看见她？还有作坊老板。或者，她是作坊老板的亲戚？她是要去作坊看望她的舅舅？她的叔叔？
时光在这个下午是如此单调而又漫长。鹰眼女人陷在无穷尽的想象中不能自拨，她感到精疲力竭，她觉得自己就象一个患有精神病的疯子，没完没了地重复着对妖女的想象。她开始清扫屋子，想借此将妖女的形象从脑子里驱走。她先是将地面扫得干干净净，紧接着开始擦洗屋子里仅有的几件家具，直至一尘不染。然后她将草灰从灶台底部掏了出来，撒在洁净的地面、桌面。接着，她又开始清扫。
就这样，她一遍又一遍地重复着清洁工作。直到全身乏力。
然而，妖女的形象却越来越清晰地在她脑海里显现，她觉得妖女在看着她，在监视她，在向她靠近，越来越近，她几乎可以听见妖女的脚步声。她紧张得止不住地喘气。
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第二章 鹰眼女人(6)
终于，门开了，脚步声停止在敞开的门前。阳光将男人长长斜斜的影子送进屋内，鹰眼女人看见男人站着门前瞪大了眼睛惊诧地看着她。
男人惊异于鹰眼女人的狼狈。
他看见她慌张地靠墙角而站，披头散发，右手紧抓在胸前，大口大口地喘着粗气。她的独特的鹰眼深处的犀利被一种恐惧的光所替代。
屋内一片污乱。
男人思索着眼前景象如此异常的原因。他设想一个凶残的偷儿闯入屋内，用刀威胁女人让她取出家里所有的钱，女人说没钱，即使有钱也不会给你。偷儿为此勃然大怒，一刀刺向女人的胸口，女人机敏地向后退，躲过了偷儿的刀，偷儿又一次举起刀，女人再次后退。就这样，女人一直退到墙角，无路可逃，偷儿的刀便插入了女人的胸膛，女人痛得失声大叫，偷儿在女人的惊叫声中拨刀而逃。殷红的鲜血顺着伤口潺潺流淌，女人用手使劲将其捂住，却无法阻止血液以惊人的速度透过她的手指缝隙迅速向外溢。鲜血染红了女人的衣衫。女人站在墙角绝望地等侯着死神的来临。
男人看着鹰眼女人奔向她，并紧紧地抱住他。他惧怕地捧住女人的脸庞仔细端详，女人面无血色，就象被一堵被刷白了的墙。他惊恐地将女人推开，目光直视在她的胸膛。他发现她血红色的衣衫完好无损，他伸出颤抖的双手在她的胸部来回抚摸，他感觉她的肉体并无被刀切割的迹象，这才长长吁了一口，又重新将女人揽在怀里。
--6--
鹰眼女人的脸紧贴着男人，她身体的滚烫灼热了他。男人觉得此时就象抱着一只巨大的火球，火球在他怀里越烧越烈，点燃起了他隐忍许久的情欲。他关上门，将刺眼的阳光堵在屋外。屋内呈现一片暧昧的昏黄。男人把鹰眼女人放在床上，然后开始与她莋爱。
他吻她，不停地吻她。
他发现女人的鹰眼里饱含着一种异样的温柔。
女人暗示着他。鼓励着他。迎合着他。
男人在鹰人女人的配合下很快达到了高潮。
他迅速翻身躺下，在离开女人身体的那一刻他看见了她的鹰眼中闪过一丝细微的失落。
他感到心力交瘁，疲惫地躺在女人身旁呼呼大睡。
鹰眼女人卷在床上听男人沉沉的呼吸，她的目光在暗淡的光线里游移。她始终感到妖女的存在。在整个莋爱的过程中，妖女的形象一直贯穿其间。她设想妖女与人莋爱的种种细节，她按照她的设想表现得无比娇媚。她主动将自己的裸体暴露在男人面前，她引诱他按照她设想的步骤一步步向前，在他将要达到顶峰的时候她看见妖女的面容在他的眼睛里跳动，她突然感到一种背弃式的失落。她觉得跟他莋爱的是妖女而不是她，他是因为跟妖女莋爱才觉得如此幸福。
鹰眼女人暗自感叹自己的悲伤，男人在沉睡中发出的酣声使她感到烦躁不安。她突然忆起妖女在街口神秘的消失，她觉得妖女的消失一定跟男人有关。她将男人从梦中摇醒，她问他今天是否见过一个妖一样的女人。
男人睡眼惺忪，他揉了揉眼睛，然后抬起身子疑惑地瞟了一眼女人：“什么妖一样的女人？你说什么妖一样的女人？没，没见过。”接着便又躺下了。
女人急急地摇着他：“就是一个象妖一样的女人，那女人头发又黑又亮，穿一件红衣服，白裤子，还有一双绣着荷花的鞋。看上去就象妖。”


第三章 妖女的微笑(1)
--1--
在那个阳光明媚的深秋，关于妖女的传言就象被吹散的蒲公英一样飘落在小镇的每一个角落。在饭馆、磨坊、市集、甚至在家里，你都可以听到有关妖女的故事。
——说妖女在镇子的西边租了一个屋；说妖女今晨妖娆从市集走过；说妖女买豆腐时让卖豆腐的在脸蛋摸上一把算作豆腐钱；说有人看见磨坊老板半夜从妖女的屋里小偷似的溜了出来；说妖女勾引完磨坊老板又开始勾引木作坊老板。
在小镇上突然出现的妖女就这样被传奇化了。她像一盏不灭的油灯将人们的好奇心完全点燃。她的名字不断出现在人们的对话中，她因此而成为猜测和诽谤的中心。但是，自始自终，没有人知道她从哪里来，她为什么会来到这茅草镇。她保持着她原有的神秘，她的神秘在越来越虚夸的传言中越裹越厚。
鹰眼女人敏锐的触觉并未因怀孕而减弱，相反随着胎儿的日渐足月变得愈加敏感。她轻易捕捉到了男人深藏的窃喜，他的表情就象一只偷猩成功的猫。女人的触觉探索到了男人的内心，她顺着他的内心一路狂奔看到男人的窃喜与妖女有关。她为此愤怒不堪，却又彷徨无措，她不知道怎样才能使男人抵御住妖女的诱惑。
这天，突然刮起了大风，深秋的落叶在狂风的卷绕下在空中四处浮荡。
鹰眼女人沿着街道匆匆赶向木作坊。她那肥胖的身子在漫天的落叶中摇摇晃晃地穿行，两只脚迈着夸张的八字步。一路上她的双手始终捧着前凸的肚子，似乎她一放手，胎儿就要从腹中落出来。有人看见了，便喊，你慢些走，慢些走，当心走快摔跤把娃摔没了。鹰眼女人恶狠狠的瞪了那人一眼，径直向作坊走去。
鹰眼女人发肿的双腿茫然地踏进了木作坊的大门，她嗅到木具店的空气中飘荡着一股源自女人身上的幽香，她惊愕地发现了妖女的存在。妖女还是穿着那双荷花图案的绣花鞋。她站在男人身旁眉开眼笑地和男人说话。鹰眼女人顿感妒火中烧，她的视线穿过妖女娇媚的脸直射向男人苍黄的脸庞，随着男人脸上绽放的笑容痛苦地翻腾。男人脸上的笑容突然僵住，他终于发现了鹰眼女人的存在。妖女顺着男人直直的视线望见了恼怒的鹰眼女人，她冷笑一声目光斜视着鹰眼女人扭腰离开。
鹰眼女人愤怒不堪。她象疯狗一样狂吠着奔向男人，她的粉拳雨点般落在男人结实的身上，她一边揍着男人一边乱骂，她说男人跟妖女一样是不是脸的贱货，他背着她跟那贱货在这屋子里不晓得干了多少见不得人的勾当；她说不晓得是怎样的贱货才会生下他这样的贱种。鹰眼女人的辱骂惹恼了男人。男人无法忍受鹰眼女人对自己母亲的侮辱，他在狂怒之下抬起右腿狠狠地踢向了女人。
--2--
鹰眼女人倒在满地的刨花卷中。她的腹部一阵接一阵难忍的剧烈的疼痛.她在疼痛中禁不住放声大叫，她感觉到她的下体浸入一片阴冷的潮湿。
鹰眼女人是一位毫无经验的孕妇。在这种危险的情况下，她只知道痛，只知道叫。叫声凄楚而尖锐，回震在整个小镇上空。
男人因此而惊恐万状。他手足无措地瞪大了眼睛看着痛苦不堪的女人，身体似僵住了一般，无法动弹。妖女的嗲声点醒了男人，她对男人说道：“你还愣在这里干什么，快去请稳婆！”说完推着还处于惊恐状态的男人的僵硬躯体走出了作坊大门。
不久之后，稳婆跟随着男人飞奔的脚步来到鹰眼女人身旁。只见她将一块软木塞入女人的嘴中，然后用一把硕大的剪刀将女人的裤子全部绞碎。她对女人说你要生了，你要忍住，我让你用力的时候你就得用力，知道了吗？
男人内疚地倚住门框，他看着鹰眼女人两手紧紧抓着身旁的刨花，晶莹剔透的汗水爬满了她的额头。女人的叫声喊喊停停。就象对男人怨怼的控诉。不过，女人的鹰眼里始终跳跃着一团火苗，在整个分娩的过程中，火苗随着女人的尖叫声时强时弱，直至疼痛的顶端，火苗如同加了把干柴似的烈焰横飞，火光照亮了作坊的整个空间。
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第三章 妖女的微笑(2)
在稳婆充满喜悦的轻叹中，房屋里爆发出婴儿震耳的啼哭。是个男孩，是个男孩。稳婆急急地报喜。跳跃在女人鹰眼里的火苗这才逐渐暗淡下来，演变为一种平和而又慈爱的光。
男人将婴孩捧在手中，他真切地感到一种神圣的使命感油然而生。“我的”这个词汇再次盘距于他的脑中，他不停地重复着“我的孩子”的概念，几乎成为一种病态的自我暗示。
“让我看看我的孩子。”鹰眼女人孱弱的请求透露出不可抗拒的威严。男人顺从地将手中的婴孩递给了女人，女人一边端详着婴儿一边喃喃细语：“哦，喔……喔……我的孩子，我的可怜的孩子……我的可爱的孩子！”
女人说什么？女人在说“我的孩子”。
男人猛然惊醒。
男人意识到“我的孩子”是一个共有的概念，“我的孩子”并不限于他个人私有。孩子从属于他，更加从属于她。他只是孩子的父亲，而女人，是孩子伟大的母亲。“伟大！”说明母亲更有资格将孩子称为“我的”。男人妒忌得烧红了双眼。他的孩子在女人腹中度过人生最初的10个月，也就是说，早就10个月以前，女人就与孩子最亲密的接触着。而他，直到今时才开始抚摸他。
男人回想起几个月以前，同样在这间屋内，他欢天喜地的接受了女人怀孕的事实，那个时候，他的内心充满了感激，他是如此真诚地感谢女人将“我的孩子”带给他，以致于他在当时作了一定要好好对待这个女人、疼爱这个女人的决定。如今，这个决定看来有多可笑，“女人将孩子带给他，”这只是一个荒唐的自我安慰。女人并非将“我的孩子”奉献给他，而是利用“我的孩子”捆住他、控制他。男人感到一种彻头彻尾的失落，婴孩此时的嘀哭令他无比厌烦。
--3--
男人死了。
男人死的时候鹰眼女人正带着儿子坐在家门口晒太阳，她看见黄黄的太阳在天空中突然摇晃起来，似乎就要跌落至山谷。
她下意识地将手放到腹部，她的第二个孩子正在腹中孕育。
太阳在天空中摇晃是一个不祥的预兆。
儿子吃完奶后将乳防扔还给了鹰眼女人，她一手抚摸着儿子的头，一手抚摸着微凸的肚子，心中慌乱如麻。
作坊老板刚到巷口就扯开了他那杀猪般的噪门，他大声对鹰眼女人喊着：“你男人死了！你男人死了！你男人死了！”
背景还是在木作坊内——男人儿子的出生地，如今却成为他的葬身之处。鹰眼女人在那个昏暗的空间里目睹了男人的死状。男人斜靠在一件即将完工的柜子上，耷拉着脑袋，眼珠瞪得直勾勾的，心脏被一把锉刀刺穿，刀是从后背刺上去的，鲜血顺着略微露出的刀锋流淌，地面流满是殷红的血。血泊中还浸泡着另一具尸体，脚上裹着的荷花图案的绣花鞋很容易就让鹰眼女人辩别出她的身份，她的胸口同样插着一把刀，是削木用的那种。她以一种优美的姿态躺在地上，头稍向右偏，嘴角挂着迷人的微笑。可这笑，此时却令人觉得毛骨悚然。
不久之前，这里似乎进行过一次激烈的搏杀。鹰眼女人面对作坊内一片混乱狼籍的景状开始想象男人死亡的过程。她感觉到男人与妖女争执的场面折射到她的瞳仁上。她看见男人与妖女吵得天翻地覆，男人的眼睛里怒火四溅，他在妖女轻蔑的嘲笑下羞红了脸，他不愿承认被妖女刺中的软弱，他发疯似的咒骂妖女水性扬花，是个不要脸的婊子。妖女轻哼一声数落着男人无用，说他的###软得像泡菜缸里腌的咸菜，连镇西快死的老张头都不如。男人暴怒之下一巴掌将妖女抽倒在地。妖女抹了一把嘴角的血，随手拾起散在地上的削木刀刺向男人，男人捋妖女的手说你这臭婊子是不是不想活了。妖女再次重重地摔在地上。她的腹部被男人狠狠地踢了一脚。男人看见妖女的眼睛里露出一股浅蓝色的冷光，直射得人浑身发抖。妖女用尽了全身的力气扑向男人，男人在妖女狂涨气势的被威逼下节节后退，妖女手中的刀疯狂地舞着。男人被逼到一个即将完工的柜子前，发现无路可退，情急之中拾起满地的刨花卷抛向妖女。妖女的视线在漫天的刨花卷里迷失。男人趁机掐住妖女的手说快把刀放下，妖女誓死抵抗坚决不肯放下刀，仿佛那把刀是她最后的命脉，失去了刀就无法存活。可是，刀在最后时刻还是背叛了她，在争执之中刀的尖端刺入了她的胸口，她听见一声清脆而悲怆的撕裂随着她蔓身的疼痛在这个狭小的空间爆炸，她出于本能推了一把被吓呆的男人，随即传来另一声清脆而悲怆的撕裂。在她生命的最后几秒钟，她看见一把莫明其妙插在木柜上的锉刀刺穿了男人的心脏。她的嘴角绽放出一种慑人的微笑。她的身体在空中划了一个美丽的抛物线，便轻盈地倒下了。犹如一只被折断翅膀的蝴蝶。


第三章 妖女的微笑(3)
鹰眼女人收拾起最后的悲伤，在男人的眼部抹了一把，然后在作坊老板的帮助下将男人的尸体从木柜上解下来，裹上一张残破的草席，将男人装在木板车。
木作坊老板问：“停几天？”女人不语
木作坊老板又问：“停几天？去找先生吧！”女人还是不语。
女人自顾拖着木板车若无旁人地向前走。
木作坊老板摇头叹了一声钻进屋子，吩咐伙计去把镇长找来，看看该怎么处理妖女的尸体。
一直伏在女人背上熟睡的儿子突然放声大哭，鹰眼女人骂，哭什么哭，不就死了你狗日的爹吗？女人越骂，儿子越哭。女人骂着骂着也跟着哭了起来。
这天，在白惨惨的阳光中，茅草镇的居民们目睹了鹰眼女人埋葬男人的全过程。他们看见泪流满面的鹰眼女人背着哭声震天的儿子拖着男人的尸体招摇着从镇中央穿过，向镇北的那座小山走去。那是一座坟山，埋满了小镇居民们的祖先。鹰眼女人将男人拉到山里，找到一块空地后就停了下来，接着用锄头挖掘松散的土地，一锄一锄，直至黄昏。期间鹰眼女人背上的儿子从未停止过哭喊。茅草镇居民被鹰眼女人的举动惊呆，若干年后，鹰眼女人背着哭泣男婴弯着微凸肚子挖坟的景象仍然在镇里传说。
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第四章 不朽的仇恨(1)
--1--
鹰眼女人安躺在床上，她的乳投被儿子潮湿的嘴唇紧紧含住，儿子卷在她的怀里贪婪地吮吸着她的乳汁。此时，她的腹中还孕育着一个小生命。她的男人却已弃她而去。
死亡。鹰眼女人想，当一个生命失去继续存活的可能，熟识这个生命的人似乎都要以一种悲痛的心情去讲述去传达他的死亡，而被传达者在得知死者的不幸后又应该以一种充满同情和惋惜的口吻附和传达者。也就是说，死亡的意义在于，不同的人为同一理由而悲伤。这种悲伤在人们没完没了的传诉中被无休止地扩大，以致于到了最后，认识他和不认识他的人在得知他的死讯后都会流泪满面。人们怀着赞誉的心态不断评述他生前的优点，他们会在相互交流完他的优点之后发出一声哀伤的叹息：好人薄命！就像她的男人，镇上的居民一定会反复诉说着他的好手艺，鹰眼女人仿佛已经听见他们的窃窃私语。甲对乙说：“你知道吗？那个木匠死了，真是太可怜了。”乙回应到：“真的吗？真是不幸，他可是一个做木柜的好手，我家的衣柜就是他做的，那衣柜真是好。”甲又说：“是啊，真是太可惜了。”接着，他们同时沉浸在一种自己制造的悲伤的气氛中。随后，男人精湛的手艺在相互传递中被神化。镇长甚至会在大伙的倡议下将“再世鲁班”的称号赋予他，他与妖女之间的风流史将不会被任何人提及。而鹰眼女人，她会顶着茅草镇第一木匠###的称号继续存活，她在山坡亲自埋葬男人的情景会作为佳话一直传下去。她改嫁的权利将会被剥夺，人们不会原谅她对死去男人的背叛，但是，男人生前对她的背叛却早已被忘得一干二净。
早在一年以前，男人就将鹰眼女人抛弃。那时侯儿子刚刚满月。鹰眼女人在男人飘乎不定的目光深处捕捉到了另一个女人的存在，这个女人的形象随着时间的推移逐渐从男人的眸子深处走了出来，她象幽灵一样萦绕在男人身边。鹰眼女人时时放放刻刻都可以感觉到她的存在，她依附在他身上，她守着他，她监视着他，她的意志在他的行为中毫无保留地显现出来。这个女人的出现使得男人不愿同鹰眼女人说话，不愿同鹰眼女人一起吃饭，不愿同鹰眼女人莋爱，最重要的，他不愿照看他的儿子。他对儿子表现出的厌恶远比鹰眼女人更甚，他看儿子的眼神就象要杀了他，剁了他。
这个女人最终被明确。
事情发生在男人死前三个月。
鹰眼女人在男人酒醉后听见他大声呼唤妖女的名字。她躺在男人身下正在享受的xing爱高潮戛然而止。她发现男人在呼唤完妖女的名字后居然会以一种更强烈的热情投入到xing茭中。男人越来越兴奋，妖女的形象在他的眼里跟鹰眼女人重合了，妖女的脸、妖女的头发、妖女的肌肤替代了鹰眼女人，她的乳防亦不再是一大一小，而是完满的一对丰乳。鹰眼女人清楚地感觉到，男人不是跟她的肉体莋爱，而是在跟妖女的灵魂莋爱。他将妖女的灵魂赋予她的肉体，此时她的肉体不再代表她，她的肉体只是供男人泄欲的一个躯壳，躯壳被妖女的灵魂填满，鹰眼女人甚至可以听见妖女从她的肉身里发出的笑声。
鹰眼女人从此陷入一种混沌的迷惑中。在某一时刻，她几乎可以感觉到她的灵魂似被妖女捋去了一般，她无力反抗，她臣服于她的诱惑，她的薄弱的意志受控于她，她迫使她放弃最后的自尊，任由男人以一种沉浸于性幻想的状态在她的肉体上满足他强烈的性需求。鹰眼女人感到浑身僵硬，她就像一具死尸一样失去了感觉，任随男人在她体内进行着艰难的最后冲刺。男人最终气喘吁吁地倒在她的身旁，她看见他的满足的表情中混夹着几许困倦。随后，他沉沉睡去，他身体里蕴含的浓厚酒精味随着他的呼吸飘散。
此后，鹰眼女人的生活迅速趋向寡居的状态。男人逐渐从很晚回家过渡到几天回一次家再过渡到长久不回家。
鹰眼女人在生活状态改变的初步曾经试图追回思维已经变异的男人，她对屋子里缺少男人的身影始终感到无法适从，更无法面对自己的失败。她将儿子捆扎于背部，用一块深红色的薄方巾将他的头部盖住，驱使他暗淡的光线中尽快入睡。她就这样背着沉睡中的儿子游走于小镇的街道，从东至西，从西至东，从南至北，从北至南，她的沉重的步伐在踏遍了茅草镇所有的街道。


第四章 不朽的仇恨(2)
那个初夏，你可以看到一团悲伤的火焰在茅草镇的大街小巷来回穿行，火焰越行越急，越燃越烈，在黄昏时分燃至顶点，把天边的云彩烧得通红，随后，却如同突遇一盆凉水似的迅速熄灭。
鹰眼女人发了疯似的逢人便问：你有没有看见我男人？你有没有看见我男人？你有没有看见我男人？
鹰眼女人在恍惚中听到了儿子的哭声，但却无法摆脱恍惚的状态。她陷入一片誓死寻找男人的迷茫中，她的思绪被男人不明的行踪充填，她的内心不断重复着男人到底在哪里的疑惑，她的头脑已无法对儿子的哭泣做出任何反应。她只能木然地跟随着呆滞的思维走过一街又一街，她在想为什么男人还不出现呢？她的男人到底在哪？她沉溺于绝望的追问中不可自拨，以致于当男人与她擦肩而过的时候，她都视而不见。男人叫她，不停地呼喊她的名字。可她只是喃喃重复，你有没有看见我男人？
阴冷而锐利的月光刺痛了女人的鹰眼，她从恍惚中清醒过来。她发现她孤身置于黑暗中，背上的婴孩止不住在哭泣，她将婴孩从背上解下来，将乳防交予婴孩口中。四周散发的湿漉漉的阴气粘在她半裸的身体上，她突然间觉得自己就象女鬼站在夜幕中，整个茅草镇在她面前瞬间演变为一所巨大的坟场，她在坟场中根本无法找到男人只能找到他的尸骨。他的魂灵早就随着妖女飘啊飘啊，飘远了。
男人最终还是死了，葬身于妖女的蛊惑下。妖女是个灾星，鹰眼女人见着她的第一面就感受到某种神秘的启示，这个神秘的启示转化为一种空灵的声音在鹰眼女人耳际回荡，她听见那个声音不停的说：妖女是个灾星，这个女人是个灾星。灾星敲响了男人的丧钟，男人听见钟声在地心深处轻轻地呼唤：随我来吧，随我来吧！鹰眼女人坚信男人是被妖女带走的，他至死也无法摆脱妖女诱惑。
--2--
儿子在鹰眼女人怀里突然大笑。他像一朵被雨露润透的花朵灿烂地开放。他的笑容割断了鹰眼女人无尽的追忆。鹰眼女人看着儿子在她怀里笑逐颜开，她感到一种沉甸甸的责任压上了她的肩头，责任如此沉重，使她感到胆怯，而在几个月以后，随着她第二个孩子的出生，这份责任将会变得愈加沉重无比。她下意识地抚摸着自己的肚子，她以后的生活将完全蛰居于两个孩子的世界。
在人与人之间众多的关系中，源自同一血脉的两者似乎最具有用“责任”将其捆绑在一起的理由。——父母对孩子的抚育责任，子女对长辈的孝养责任，兄弟姐妹之间的互助责任。人际关系在“责任”的引导下逐渐由“因为感情而承担责任”演变为“因为有责任才建立感情”。父母将孩子抚养成人，更着重于责任的观念而非对孩子本身的爱，子女孝敬父母同样着重于责任而非自身由衷的情感。可夫妻之间是没有血缘牵引的，于是就将一纸婚书作为为对方担负责任的保证。“责任”被量化，“责任”被物化，“责任”越来越向“责任”本身倾斜。
眼下，鹰眼女人不得不承担起抚养两个孩子的责任，她对未来以及未来陌生的生活感到疑虑，她的眼神怅惘不安，她的思绪在遥远的未来设想了若干不可能与若干可能。她疯狂地幻想着她的解放——孩子突然间猛长，在一个极其短暂的时间内成长成人，不再依赖于她，不再依靠于她。她渴望一种流亡式的解脱，她想象只是她一个人存在于世，不必为谁忧，不必为谁愁，完全自由自在。她止不住一遍又一遍将目光投向无尽的苍穹，她在向上苍发问，为什么老天爷要将这两个孩子留给她？为什么？
--3--
半年以后，女婴的顺利出世中止了鹰眼女人的妊娠。女婴的面孔跟鹰眼女人有着惊人的相似，女人犀利的鹰眼洞穿了那张相似的面容下隐藏着怎样的尖锐与恶毒，女婴的脸上时而涌现一种紫红色的光，她真切地感到这紫红色的光中蕴含着浓厚的复仇情结，她的女儿饱含仇恨出生，必定带着仇恨终老至死。这痛苦的想法令她不寒而栗，她强烈地预感到若干年以后她以及她的一双儿女的命运会因为仇恨而发生巨大的改变。


第四章 不朽的仇恨(3)
事情终究在7年后的秋天发生了。
这一年，长久弥漫在茅草镇里呛人的野菜气味终于被阵阵清鲜的米香替代，镇上的居民在忍受了多年的饥饿岁月后等到了属于丰收的金黄，米粒的白光照亮了茅草镇的整个的天空，镇上浸满了食粮的浓香。
“妈，熟了没有？”儿子狠狠地将涌至舌尖的一腔口水咽了回去。
鹰眼女人揭开木质的蒸盖，在一片白雾中寻到一个涨满了蒸汽的馒头，将它辩成均匀的两块，递给一直守侯在锅旁的一双儿女。
儿子从母亲手中接过馒头，像猪八戒吃人生果那样两口就将馒头吞了下去。
女儿则不同了。她捧着那半块馒头就像捧着绝世珍宝，她仔细端详着它，似乎正在辨认——珍宝绽放的光辉使她心醉迷离。她深深吸了一口蒸腾的热气，颤颤嗦嗦地将粉嫩的嘴唇伸向白白的馒头，嚼咬面团的声音随之在屋子四周荡漾开来。
儿子看着妹妹陶醉的表情禁不住涎水直流，他以一种妒忌的口吻向鹰眼女人嚷到：“妈，我还要！”“还没熟呢。”鹰眼女人将头埋于两膝之间专注挑选饱满的豆角，连眼皮都没抬一下就将儿子的请求挡了回去。儿子受辱于母亲赤裸裸的拒绝，他将被拒绝的原由归罪于妹妹“滋吧、滋吧”的细嚼慢咽，他感到愤恨不堪，怒火瞬间被点燃，他的全身被烧得通红。
邪念头就在这烈焰中被炼铸出来。
他瞪大双眼死死盯住妹妹手中的馒头。
进攻是在不经意间发生的。儿子象一条恶狼快速从妹妹的身边闪过，一把从妹妹手中抢过馒头，奔至门槛处，将战利品叼在嘴角，笑对妹妹的一脸惶然。
待女儿反应过来，馒头早已成全了儿子的肚子。她在绝望中发出一声凄厉的尖叫，叫声伴着儿子的狂笑声回荡在秋日的黄昏显得异常恐惧。女儿发了疯似的扑向狂笑中的少年，一阵狂暴的拳打脚踢过后，她将手伸向了他的大嘴，她一边掏一边不住一咒骂：“你这个不要脸的小畜牲，快还我馒头，你这只不要脸的野狗，快还我馒头，还我，还我馒头……你这只蠢猪，我的馒头啊……呜……”
女儿的手在儿子嘴里反复涌动着，她的抓扯的动作越来越寺，将儿子弄得疼痛难忍。儿子本能地咬住女儿的手，他的牙齿陷入了她细嫩的肌肤，并且随着她越来越不堪入耳的咒骂陷得越来越深。疼痛已经越过女儿可以忍耐的极限，可她的倔强却不允许她的肉体表现出丝毫的痛感，她强烈地隐忍着，借着咒骂分散她所感到的疼痛。咒骂终究被一声接一声的低吟替代，她的肉体在疼痛的顶峰背叛了她的意志，她的喉咙发出了求饶的信息，疼痛松驰了下来，她感到来自儿子的嘲笑染满了她的全身。
女儿怯怯地求救声消隐在鹰眼女人可怕的沉默中。整个争斗的过程鹰眼女人始终处于一种旁观者的姿态，她若无其事地专注于晚饭的筹备，女儿的尖叫与儿子的狂笑似乎都与她无关。在这一段时间内，儿女对她来说是透明的，她对儿女来说也是透明的。
女儿看见她的哥哥以一种夸张的炫耀姿态迈向母亲。他走到母亲身边将手探入母亲的怀中，那只已经下垂但仍然白皙的乳防在他的手的牵引下滑入了他的嘴中，他贪婪的吮吸着乳防里残存的奶水，两只粗糙的小手紧紧捏住乳防前端，黑褐色的眼球在眼眶里不停的转动，似乎想要跳出来探视外界的动静，以防止他人窃取属于他的食粮。
或者儿子过于用力的吮吸弄痛了鹰眼女人，她一把将儿子从怀里推开，并低声骂到：“你这个不要脸的货，这么大了还要吃老娘的奶，也不知道害臊。”儿子先是一怔，继而又扑向那只仍然裸露在外的乳防。
眼前的景象令女儿无比难堪，她目光里跳跃的火花突然呈一种放射状溅满了整个房屋，在火光的照耀下，母亲以及哥哥就像一大一小两个魔鬼，使她隐藏已久的厌恨达到了顶端。
--4--
厌恨的最初原因要追溯到女儿的婴孩时代。因为比她大两岁的缘故，小魔鬼得以站在另一个较高的台阶俯视她、欺侮她。在她出生还不到半年，为了满足小魔鬼惊人的食欲，大魔鬼毅然断绝了她继续吃奶的权利。大魔鬼将乳防紧紧锁在厚厚的衣衫内，小魔鬼是持有开锁钥匙的唯一特权人。她时常眼巴巴地看着小魔鬼趴在大魔鬼的胸口尽情享用那甘甜的母乳。奶香穿过潮湿的空气诱惑着她，而她所能吸食的是另一种同为白色的液体——米汤。母亲的乳投对她来说可望而不可及。


第四章 不朽的仇恨(4)
女儿在半岁时就告别了母乳，可是奶的气味随着时间的推移在她的记忆里却愈加清晰。每当她以一种歆羡的目光注视小魔鬼口含母亲的乳投，奶的气味便不自觉地在她的意识里刷上一层新的印象。这印象被一遍又一遍的筑构。时至今日，小魔鬼仍然没有放弃母亲的乳汁，奶的气味的印象便在她的脑中不断地被坚固。
女儿开始回想小魔鬼对她进行的捋略。从她半岁被夺走母乳一直到今天被抢走馒头，在这长达七年的时间里，她始终以一种隐忍的态度来对待，因为在小魔鬼的身后有一股强大的力量支撑着他的放纵。这股力量源自她的母亲。正是因为有了大魔鬼的庇护，小魔鬼才敢如此肆无忌惮地捋取他想要的一切。她恨死了她的哥哥，更加恨她的母亲。
仇恨——的可怕之处在于，它能左右人的心智。若一个人的意念沾染上仇恨的幼苗，仇恨便会止不住地疯长，直至占满他的整个头脑。他会感到仇恨无处不在，仇恨就象人身体的一部分无法分割。他的行为不再服从他原本的意志，他的行为会在仇恨的作用下演变为一些丧失理智的疯狂举动，直到所谓的复仇成功。
仇恨的种子早早埋在女儿心里，经过七年的培养肥化，种子历经破土发芽的过程成长为壮硕的大树。大树枝繁叶密，茂盛的树冠撑满了女儿的心脏。
女儿将复仇的目标锁定为她的哥哥。在她的仇恨里，哥哥成为母亲与他自己的代言人，对哥哥作出的报复，等同于对哥哥与母亲同时作出报复。
于是女儿开始对小魔鬼的日常生活进行全程式的追踪，以便能够寻找到绝佳的复仇时间与最好的复仇方法。
在这一段漫长的时间里，我们可以看到女儿的视线长时间地停留在小魔鬼的身影上，就象一只蛰伏于隐蔽处的巨蝎密切注视着即将属于自己的猎物。
女儿的目光游走于小魔鬼的四周。这使得儿子感到自己处于一种被监视的状态，他觉察到有一双眼睛时刻跟随着他，无论他走到哪里，无论他在做什么，都可以清晰地感觉到这双眼睛的存在。
字典上说，监视：是从旁注视以便发觉不利于自己方面的活动。这是从概念上的描述。监视在现实中已演化为对他人隐私的侵害，监视的作用是让他人赤裸裸的暴露在自己面前，暴露在公众面前。为了满足某些人强烈的窥私欲，他人的弱点抑或他人的优点，他人肉体的完满抑或他人肢体的残缺都会毫无保留地展现出来。而被暴露的人的内心感受是完全不重要的，被暴露的人存在的意义仅限于被暴露，他将被一层一层剥开，直至不再有隐密藏于他的肉体中。从某种意上说，他相当于死亡。因为，没有隐密，他便失去了他存在的意义、存在的价值。所以，被暴露的人与监视者之间长期处于你追我赶的游戏中。
女儿的监视让她的哥哥感到严重不安。他时常从睡梦中惊醒，妹妹却安静地躺在床的另一头。他回忆起妹妹的眼睛在他的梦里里绽放着淡蓝色的光，光线飘忽不定使他惶惑。他觉得妹妹的监视已深入到他的灵魂，他在梦中亦不能逃脱她的追捕。
--5--
事情发生在黄昏时分。
儿子在晚饭后漫步于门前，他随意抬头仰望秋日傍晚的天空，发现天边的云朵被落日的余辉染成了如血的乌红，乌红夹杂着深深的蓝墨色把天空渲染得奇丽无常。他看见妹妹飘着蓝光的眼睛突然映在迥异的空中，驾着巨大的云朵逐渐向他靠近。他恐惧得一路狂奔向家的方向快跑，边跑边喊，妹妹，妹妹，你别追我。
粗重的喘气声混杂着不清的低喊飘荡在房屋的四周，将原本松驰的空气拉得紧张起来。儿子的脚步被一股没来由的阻力截断，他在家门口重重摔倒，头部撞上了坚硬的地面，额头上被撞开了长长的一道口子，鲜血顺着口子流了出来。儿子感到面部一阵湿冷的冰凉，忽地抹了一把，只见一片红光闪烁在他眼前。红光闪花了他的眼睛，他的视线趋于模糊。妹妹飘着蓝光的眼睛在一片朦胧中显现得清晰无比。他在这双眼睛可怕的逼视下吓得哇哇大哭。哭声震动了正在屋内收拾碗筷的鹰眼女人，使她感到一阵心乱如麻，手中托着的碗哐啷哐啷地散落在地上。鹰眼女人寻着哭声来到儿子身旁，她看见儿子陷在一片殷红之中，鲜血粘满了他的面部。
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第四章 不朽的仇恨(5)
鲜血令鹰眼女人感到恐惧，男人的死状又一次袭上了她的心头，恍惚中她似乎看见儿子痛苦的表情被男人惨白色的脸庞替代。她感到死神的又一次降临。她惊恐不安。她急急从炉灶底部抓出一把草灰，敷在儿子额头的伤口上。乌色的草灰很快被染得黑红色，鹰眼女人将被血水浸湿的草灰刨开，又将另一把干燥的草灰敷上。就这样一把草灰接着另一把，流动的血液终于凝固。
女儿站在一旁目睹了整个事故的经过。她看着小魔鬼突然摔倒在她的面前，看着鲜血从小魔鬼的头上滚滚冒出，看着大魔鬼惊慌失措，惴惴不安。她感到一种难言的快感穿过她的全身，她的每一个细胞都真切感受到了这场事故带来的快意。她的嘴角始终挂着一丝浅淡的微笑。她觉得真的有神灵的存在，她的祖咒经过漫长的等待终于有了令她满意的结果。这是另一层意义上的复仇成功。小魔鬼的受伤引发了大魔鬼怜惜，一个痛在身，一个痛在心。
鹰眼女人长叹一声瘫坐在地。她回头望了一眼愣在一旁的女儿，有气无力地说道：“打盆温热水来！”鹰眼女人将正在哭泣的儿子从地上抱了起来，向着床的方位走去。儿子原本健壮的身躯在她的怀抱里突然变得瘦弱不堪，她感觉到儿子似乎越来越小，仿佛溯及到了他的婴孩时代。
儿子痛苦的哭泣声停止于床前，他的母亲将他受伤的小脑袋放在松软的枕上，并从女儿手里接过温暖湿润的毛巾，在他染满泪水与血水的脸上轻柔地揩擦。儿子的脸庞在清洗之后重新显现在黄昏暗淡的光线中，只是先前红润的颜色被一波骇异的苍白所替代。
在一阵痛苦的呻吟后，儿子终于进入梦乡。
女儿似乎也在沉睡。今天发生的一切远不止这般简单，鹰眼女人想，她隐隐感觉到儿子当下的头破流血绝不是他生命中一个渺小的插曲，而是他苦难开始的一个前兆。而她自己的命运也会随着儿子的苦难进入到一个异常痛苦的阶段。
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第五章 意外死亡(1)
--1--
我们完全可以想象一个母亲在得知儿子即将死亡的噩耗时是怎样的震惊，她一定怀着一种可疑的心态向噩耗的公布者询问，医生，你是不是弄错了！如今，鹰眼女人同样感受到了五雷轰顶，她从诊室的座椅上缓缓起立，重复着问：“医生，你是不是弄错了？”
“没有。”白大褂用一种很坚定的眼神望着眼前摇摇欲坠的女人：“我可以很肯定的告诉你，你的儿子脑里长了个瘤，这病现在没法治，你儿子最多能活三个月。”
“我的儿子最多还能活三个月。”鹰眼女人自从城里回来就只会说这一句话，无论是谁问她什么，她都木纳地重复：“我的儿子最多还能活三个月。”
“唉，真惨啊。前几年才死了男人，现在儿子也要跟着去了。”说话的是镇里的老中医，他摇了摇头接着哀叹：“要说她儿子的这病还真是怪，我行医这么多年了，从来没有遇见过。”
“是吗？是个什么样的病？怎么样怪法？”一妇人好奇地问道。
“一天到晚说头痛，吃不了东西，吃什么吐什么。别说是饭了，有时就连喝下去的药也会吐出来。我给开了好几幅祛头痛止吐的药，都没见效果。”
“哦？”
“后来我看见那孩子额头上有一块疤，就问他是不是摔过。他说前不久摔的，妈妈用草灰止的血。我想他八成是把脑袋给摔坏了，就告诉大人赶紧送到城里医院里去看看。”
“啊，是这样……”
“早知道不去看还好，去了只带回来一句话，城里医生说这孩子只能活三个月！”
“那可不，脑袋都摔坏了，还能活得久？”
“哎，你说这人要是命苦起来，也没办法。”
“是啊……这就是命……”
从此以后每到天黑，镇上的人都能听到鹰眼女人凄厉的喊魂声在静静的夜空里回荡。
喊魂的主意是镇长出的，他对鹰眼女人说他女人姨妈的一个外甥住在临村，他们村一小孩的命就是他母亲喊魂喊回来的，说这可是他女人姨妈的外甥亲眼看见的。那小孩的病比鹰眼女人儿子的病还要怪，能吃能喝也不喊痛，但人却一天一天瘦下去，瘦得眼睛都凸出来了，看了许多医生都不见好，城里医院去了也没用。后来他们村有一人家的亲戚是做先生的，说请他来试试。那先生来了后说他们家床方位不对，所以把孩子的魂睡没了，就让她母亲每天座在家门口喊魂，并且把床位换了一下。结果不出二个月，那小孩就开始长肉了，就好了，就活过来了。
鹰眼女人当下就请镇长帮忙去找那先生。镇长回家就对他女人说了。他女人是个急性子，当晚就赶到她姨妈的外甥那里，让他无论如何给帮个忙。那外甥也是热心肠，第二天就把先生领来了。
先生来了在屋子里左踱左看，手里拿了个罗盘似的玩意比来比去。过了大半个钟头，先生说，床的方位没问题，可这炉子的地方不对，正对着床，烧来烧去就把魂烧没了，大人不怕烧，小孩就抵抗不了，烧到一定的时候魂就没了，你小女儿还没烧到时候，所以魂还在，若再过几年就跟她哥一个情况。
先生话音刚落，鹰眼女人拿起铁锤就开始拆炉子。铁锤砸在炉上火花四溅，哐哐的声音刺得人耳膜欲破。先生赶紧拉住她说你别慌，等我给你交待完了你再拆，我可还有其他事呢。
鹰眼女人一听便将举在半空的锤放了下来，她心想可别误了先生的事。
这先生支了一副小铜锣给鹰眼女人，说让她天黑的时候就座在家门口喊。喊三声敲一下锣，小女儿要在屋里答，喊一声答一声，每天喊九九八十一声，千万可别弄错，哪个步骤稍微一错，她儿子的魂可就回不来了。
末了先生管鹰眼女人要一袋米。鹰眼女人在米缸里捣弄了半天，舀了几勺放在口袋里，又匀了些回米缸，拉紧袋口时又从米缸里抓了一把放进口袋里。说，粮食全给孩子看病卖光了，只剩下一点儿，还要留些过日子，只拿得出这么多。先生拎着半袋子米在手里掂量了几下，鼻子里哼了一声真他妈倒霉便迈开步子走出了鹰眼女人的家门。
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第五章 意外死亡(2)
先生走后鹰眼女人接着拆炉子，一直拆到天黑，拆完了就坐在门前为儿子喊魂。一边喊一边敲，一边让女儿在屋子里答话。
鹰眼女人的声音很尖很大，似乎想要穿过无边的长空抓回儿子那业已远去的灵魂。鹰眼女人喊：“儿子，你回来吧！”女儿在屋内答：“我回来啦。”鹰眼女人又喊：“儿子，你回来吧！”女儿说：“妈，我饿。”鹰眼女人回头瞪了一眼女儿，扭头继续对着夜空高喊：“儿子，你回来吧！”
就这样，鹰眼女人在初冬瑟瑟的寒风中按照先生的指示喊了整整九九八十一声，喊得口干舌燥，嗓子哑了，肚子也饿了。一看，炉子让自己给拆了，没地方做饭，就把剩饭用开水泡上，从坛子里舀出一盘盐菜，加上中午剩下的一点豆角让两个孩子填饱肚子。自己则从水缸里舀了两大瓢水当作晚饭咕咚咕咚的往下咽，安慰自己说这水好，即解渴又解饿。
这天晚上，儿子在吞下饭后不久又如以往一样吐了出来，鹰眼女人理所当然地失眠。她躺在床上两眼圆睁思考着喊魂的可信性。喊魂真的有用吗？儿子的命真的会被自己喊回来吗？如果喊魂有用，儿子的病情怎么会有加剧的趋势呢？不，喊魂肯定有用的，镇长的话是绝对不会假的。那么会不会是因为自己喊得不够卖力？或者还应该喊得更大声一点，更用力一点。对，就这样，明天要更用劲更大声地喊。
--2--
鹰眼女人令人毛骨悚然的喊魂声终于在二个月后戛然而止。
那是一个大雪纷飞的冬日，镇上的人都说有好几年未曾见此般大的雪。皑皑白雪将房屋古老的青色掩盖，整个小镇沐浴在一片耀眼的白光中。
因为下雪的缘故，天空就显得格外明亮，直到吃过晚饭，天色还不见暗下来的迹象。鹰眼女人坐在屋内忐忑不安，她希望黑夜早些到来，能够快一点为儿子喊魂。虽然儿子的身体随着她一天比一天更用力的喊魂声逐渐衰弱下去，但现阶段，除了完全听从于先生的吩咐，她还能做什么呢？她只能一到天黑就坐在家门口为儿子喊魂。
“妈。”儿子微弱的呼唤声里透出一种异样的温暖，这温暖仿佛昭示着儿子的大限，鹰眼女人心里一惊，她看着瘫在床上将近二个月的儿子，轻声答道：“啊，怎么了？”
“妈，你来！”儿子的眼中突然跃动一团微弱的火苗。
鹰眼女人走到床边，用手轻抚着儿子面无血色的脸庞。
“妈，你把我抱起来！”
“你好好躺着吧，你坐起来干什么？”鹰眼女人虽然如此说，但还是将身体斜靠在床上，将儿子的上半身揽入怀中。
儿子的身体已肿胀得象浸过水的馒头，干燥的皮肤被绷得光亮闪闪。
“妈，我会死吗？”
“死？”鹰眼女人惊异地瞪着怀里的儿子。这些日子以来，她每天端座在家门口拼了命似的喊魂，她的内心早被先生没由来的预言同化，她深信儿子一定会好起来，儿子是失了魂，儿子的魂一定会被喊回来。死亡的概念早就被遗忘了。
“妈，若我死了，是不是跟爸爸一起住在地底下。”
死了的人住在地底下，这是清明给男人扫墓时鹰眼女人对两个孩子说的话。她告诉孩子他们的爸爸死了。孩子问死是什么意思，她说死就是死，人活着住在地面上，人死了就住在地底下。
“妈，我住到地底下后，你要跟着来，要不我想吃奶找谁去？”
或者，儿子真的要死了。
鹰眼女人意识到儿子眼中突然跃动的火花是回光反照。她看着那团火花在儿子眼中越燃越烈，之前苍白的脸被烧得通红，并且越来越红，似乎要将他的整个身体都燃烧起来。儿子炙热的肉体在她怀里涌动，他的头部习惯性地涌向母亲的乳防。鹰眼女人慌乱不堪，她在惊慌中一把扯开自己的衣衫将乳投送入儿子口中。儿子吮吸着最后的乳汁绽放出最终最幸福最迷人的微笑，火焰在他的眼中燃至了顶端，他满面的通红被一种奇丽的酱紫色替代。突然，火焰宛若烟花般弥散开来，在儿子深褐色的瞳仁里，鹰眼女人感觉到了生命的消逝。儿子酱紫色的面容在烟花弥散的同时转换为浅白色，是那种令人心颤的惨白。温度逐渐逃离了儿子的肉体，儿子在此时成为一具真正意义上的死尸。
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第五章 意外死亡(3)
与此同时，女儿银铃般的欢笑声在屋外尽情地荡漾，鹰眼女人听见女儿呵呵的笑：“哈哈，我堆了个雪人，妈妈快来看啊，我堆了个雪人。”
--3--
葬礼是在次日举行的。
出于对鹰眼女人不幸遭遇的无限同情，来帮忙的人特别多。棺材是棺木店老板差人连夜赶制的，香烛和彩扎则是葬品店老板送来的，包括何时破土开挖坟坑且由哪些人挖，何时抬棺上山且由哪些人抬，又哪些人负责照看鹰眼女人以防止她晕厥过去等等都有人具体安排妥当。加之按照当地的习俗，对于夭折的小孩可以免去做法事这一劳人累心的烦琐过场，葬礼得以顺利在第二天完成。
下葬的时候，黑压压的人群挤满了山头。那时已按近天黑，短小的棺材被四个健壮的年轻男子抬到早就挖好的坟坑边，大家都耐心地等待着最后时刻的到来。突然，安静的人群涌起一阵躁动。一个女人的哭声正快速接近人群，哭声唤起了所有人的悲伤，哭声的主人拨开挡道的障碍物径直奔向即将放入坟坑的棺材，女人趴在棺材上哭得天花乱坠，以至于乌红色的血液从鼻孔流出来她都没有察觉到。
镇长额头顿时青筋突暴，他狂吼着尾随哭泣女人而至的两个妇人：“你们是怎么搞的？不是让你们看着她吗？看着她！你们是怎么看的？”
“镇……镇长，我们……我们也是没有办法！”其中一妇人气喘嘘嘘地答道：“她说她要上厕所，我们就扶她去，看她进去了就站在门外等着，谁知她一转身就跑了，跑得还这么快，追都没法追。”
“算了，算了。连个人都看不住！我就怕她来了出事所以不让她来，结果她还是来了，既然来都来了，就让她呆着吧，你们这下给给我看好了，可别出什么乱子！”镇长一脸不满：“还愣着干什么，还不赶快把她拉起来！”
“嗯，是，是，好！好！”
众人七手八脚企图将鹰眼女人从棺材上拉开，女人却死死抱着棺材不放，一边哭一边喃喃细念：“我的儿！我的儿！我的儿啊……你怎么就这么去了！我的儿啊！你不能死，你不能死啊！我的儿……”众人又说又劝，又哄又骗，都没法使女人放弃对棺材的依附，似乎女人天生就与那棺材是一体的，将她从棺材上割下来就是要了她的命。
人群中充盈着一片惋惜的叹息声，大伙除了摇头还是摇头。
“我说，可别误了时辰啊！”镇长铿锵的话音刚落，鹰眼女人便如同触电般地跳离了久抱于怀里的棺木：“对，对，时辰，别误了时辰。”
那两个妇人赶紧上前将女人拉后几步，一边掏出手绢给女人擦脸一边劝道：“别哭太厉害了，小心身子。”
女人的鹰眼在泪水长时间的浸泡下肿得只剩下一根线，加上脸庞被鲜血和泪水染得乌红混杂，在已显黑意的天空下，看上去就象一个恶鬼，令人惊恐不堪。
鹰眼女人眼睁睁地看着黑褐色的棺材掉入黄土坑，又看着黄土将黑褐色的棺材一点点掩盖，直至堆砌成一个小小的坑包。她的悲伤的哭声在最后转化为无奈的干嚎，棺材入土是谁也无法改变的事实。
明亮的火光就是在这个时候将已呈黑色的夜空染亮的，绚烂的彩扎热情地燃烧着自己。不知道是不是旺盛的火焰烤干了鹰眼女人的眼泪，鹰眼女人突然停止了哭泣，她的眼睛直勾勾地盯着橙色的火焰，似乎在找寻着一些已经远去的过往。
儿子的影像又映上了她的瞳仁。她感到一种揪心的疼痛和一种揪心的不甘。当她将她最沉重的责任转化为最深的爱的时候，病魔无情地缠上了她的儿子，于是她以爱的名誉作出最诚挚的努力，并将努力一路坚持下来。在这漫长的艰苦过程中，她不曾放弃，不曾退缩，不曾懈怠。但上苍最终宣告她的努和是无效的，她的儿子必须离她而去。就也是说，她的爱是无用的，爱的最后结果一定是失去。
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第六章 看电影(1)
--1--
昌弱在电影院门口站了半个多小时后终于看见理发师的纤细手指在她眼前晃动：“对不起，我迟到了，塞车。”理发师在他微微上台的左手腕上瞟了一眼，说：“快进去吧，电影已开始很久了。”
昌弱被理发师拉进一片黑暗，只剩宽大屏幕上不停晃动的画面为他俩寻找座位提供可怜的一点亮光。坐下以后，理发师似乎很快便投入到电影的剧情中。昌弱借着微弱的光线在半明半暗中凝视着他，她的思绪一直停留在电影院外，停留在理发师到来的那一刻。她在想，究竟是什么原因影响理发师遵守与她约会的时间呢？
塞车，这真是一个冠冕堂皇的理由。当汽车这种东西从工业化流水线上大量爬入街道，城市就被格式化了。城市的节奏发生了一种波浪似的起伏变迁。从慢至快，再从快至慢。但人的心境却始终处于一个急躁的状态，不同的是，原有的安静的急躁被另一种异化的喧闹的急躁所替代。不论是载货的车或者是载人的车，不论是公共汽车或者是出租车，不论是私车或者是官车，在遭遇交通拥堵这一恼人的状况时，位于车上的人都会发出车真是太多的感概，随之展开批判交管部门对于汽车管制的不利，说应该限制车辆的日益剧增云云。似乎只有自己乘座车辆才是尊重科技发展的结果，而其他车辆的存在便是不合理的。于是越来越多尊重科技发展的人热情地投身于车辆的购置中，从而造成更大规模的交通拥堵。所以，塞车，这个借口就光荣的诞生了。谁也不知道将何时塞车，塞多长时间。正是因为塞车的不可预知性，迟到的人在迟到的时候就会心安理得地将塞车这一状况解释给等待者。
昌弱发现理发师的脸庞在闪烁的光线中变得异常陌生，就象套了上一只别样的面具。是不是每次面对她的时候理发师都会套上不同的面具？昌弱突然如此思考，她开始回忆与理发师的每一次接触。她惊异地发现，这些接触带给她的感知都是不同的，差异在一次次的接触中若有若无，若隐若现，似乎在与她玩一种神秘的藏躲游戏。这想法使昌弱感到迷惑不安。昌弱的思绪又回到了塞车的问题上。或者，理发师根本就没有遇到塞车的状况，他说了一个多数人都会说的谎言。而此前一段时间内，他或许是与一个女人在约会，女人缠住了他，在他要离开她的时候她耍了一个小手段，他为此耽误了一些时间。所以，他迟到了，但是他的理由却是塞车。
强烈的灯光将电影院内照得通亮，生动的画面被枯燥的演员名单替代。
电影结束了。
“走吧，电影放完了。”理发师简单的话语中藏着些许解脱。
理发师走在前面，昌弱跟在后面。
与进来时的黑暗不同，此刻可以清晰的看见电影院的全貌，当然亦可以看清行走的路面。昌弱在即将离去的时刻涌出一种莫名的失落感，她在步出大门的时候回头望了一眼依然滚动的字幕，她看见字幕在最后定格为四个方正的大字：谢谢观赏。
--2--
“这还算一部不错的作品。”理发师在走出电影院后对昌弱说：“我们去吃火锅怎么样？我知道这附近有一家不错的火锅店。”
“火锅？这应该是一个不错的提议。”
“你觉得这电影怎么样？”理发师用手搂住昌弱的肩，“往这边走。”
“喔，电影？”昌弱心中一阵恐慌，她不能让理发师察觉她压根儿就没看电影：“电影很好，我倒想听听你的评价。”
“是的，正如我刚才所说，这是部不错的电影。虽然我们没有看到开头。片中的女警司反复强调这是一场秀，是一场挽回警界声誉的秀，而这的确也像一场秀。表面上看警方导演了这场秀，警方以直播缉拿罪犯的方式通过媒介公示警察的英勇形象，以回击警方在之前所遭受到的质疑。这场秀的导火索是一个在关键时刻投降于匪徒的胆小警察，当然这个画面我没看到，是在情节中猜测到的。但是这场秀的创作者却是那几个匪徒，正是他们逼得警方颜面扫地，才迫使警方以这样的方式展开追击。警方与匪徒都懂得如何利用传媒。警方想法设法掩盖自己无能的一面，只将警员英勇的情节展现出来，而匪徒却尽力将警员失败的情况让公众知道。”
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第六章 看电影(2)
“是的，是这样的。”昌弱回应到。
“换言之，这涉及到一个公众知情权的问题。作为一个国家的公民，有权知道自己的警队实际上具有怎样的水平。但是政府的代言者却将自己掩盖起来了，只限于让政府的领导者和公众知道自己强悍的一面。这样对于大家来说是很不公平的。当危难来临的时候，他们就没有办法根据事实做出判断，他们做出的选择或许是很危险的。”
“是的，掩盖自己的弱点是人的天性。不只警界如此，很多地方都如此，细化到具体的个人也是如此。我的膝盖上有块疤，所以我从来不穿短裙，我的裙子都是过膝的。我的乳防很小，所以我戴海绵很厚的乳罩。你呢？难道你就没有把你的缺点掩藏起来不让他人看到吗？”理发师在银幕前闪烁的脸庞再次晃动在昌弱眼前，昌弱掩饰不住内心的冲动向理发师问到。
“当然，我也有掩藏自己的弱点。你掩藏的是你生理上的弱点，而我掩藏的是我性格上的弱点。”理发师含笑答道。
昌弱心理一震，感觉一股凉意由脚到头向上窜。
“到了，就这里。”理发师的手从昌弱的肩上滑下来，顺着手臂一路滑到她的手心：“你的手怎么这么凉？你觉得冷吗？”
“不，不冷。我的手一向是这样的，一年四季都是凉的，你才发现吗？”昌弱问道。
“一年四季都是凉的？这真有趣！”理发师拉着昌弱的手走进了火锅店。
“先生，请问需要些什么？”女服务员嗲声问道。
“肥牛肉、鸭肠、鸭血、火腿、土豆、粉丝、金针菇、豆腐、海带、青菜各一份，再来两瓶啤酒。”
“好的，请问吃什么底料？”
“辣的。”
“好的，请稍等。”
“谢谢。”
女服务员转身离开了，理发师扭头一直看她消失在自己的视线中。
“你说，她有什么缺点被掩盖了。”理发师回头看见昌弱嘲讽的目光。
“她的缺点？我想，她的缺点在于她的声音，她的音色原本是很沙哑的，所以她用假嗓说话，听上去虽然很细很柔，但是很不自然。当然，你们男人通常喜欢这样的。”昌弱的口气中听不出一点感情。
“我倒不这样认为，她的缺点在于她的姿态。她走路的时候扭得很厉害，她的屁股都快被她甩出去了。”理发师说完哈哈大笑。
昌弱也跟着笑了两声，说：“一个人或者不止一个缺点。”
这时，女服务员推着一个盛满菜碟和啤酒的托架折了回来，身后还另跟了一个人，她将火打开，从另一人手中接过锅放在火炉上，并将托架上的菜碟和啤酒移到桌上。然后拿着点菜单快速核对一番：“先生，您们的菜上齐了，请慢用。”
--3--
理发师将啤酒倒入杯中递给昌弱。
“不，我不想喝，你自己喝吧。”
理发师将手收了回来，把装满酒的杯子放在自己面前：“继续说刚才的电影。”
“影片中有一个镜头，那个胆小的警察在媒体的面前说自己有家有老婆有孩子，如是他死了，他的老婆孩子就没人照顾，他没有错。他一直摇头说他没错。其实他错了。他是一个警察。他作为一个人是没有错，但他是一个警察，所以他错了。”
“难道警察不是人吗？”昌弱不解地问道。
“对，警察不是人。警察是机器。一个人自从穿上警服的那一刻开始，就不再具有人的特性，人的七情六欲都与他无关。他从此沦为一个机器，为警队为国家服务的机器，他不再代表他自己，他的言语、他的行为、他的一切的一切都代表着警队和国家。假若你作为一个警察在匪徒面前举起双手，不会有人说你是胆小鬼，矛头对准的是整个警界。大众指责的是警队无用，警方的敌人则会嘲笑警方无能。没有人会在意——你的存在。
“你还记得吗？在梯内的那个镜头，那个鲁莽正直得少了根筋似的警员在电梯井内一直问那两个匪徒，你们为什么不做警察。那两个匪徒只是笑。我看了也很想笑。谁愿意做警察？不想做人又不想死，才会去做警察。”


第六章 看电影(3)
“这么说，你是不会去做警察的？”昌弱问道。
“当然。”
“假如，我是说假如。”昌弱停了一会继续说：“假如给你一份很丰厚的薪水，让你做警察，你也不做？”
“不做！”
“假如给你很多钱的同时，你还能拥有很高的社会地位，你会变得很有名，人人都认识你，都欣赏你，都尊严你，你也不做？”昌弱继续问题。
“不做！”
“不做？”昌弱的眉头挤成一团。
“不做！无论给我什么，我都不会去做警察，况且，你的这些假设是不成立的，事实是，我做了警察，并不会得到你所说的那些东西。”理发师说完一口气饮下整杯啤酒：“不说这些了，来，吃饭，菜都熟了。”
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第七章 成长的烦恼(1)
--1--
15岁那年，昌弱在自己的衣橱里发现一只尺寸很小的胸罩，由粉红色的纯棉布制成。她的内心顿时涌上一种强烈的羞耻感。她的身体不可避免地与其他女同学一样开始了漫长的发育过程。她的胸部已显现细微的凸状，这使她在同学面前无比难堪。她希望她的胸部能够跟男性一样保持在一个平坦的状态。因为只有这样，她跟她的男同学之间才是平等的。所以，长期以来她将她微凸的胸部隐藏在厚重的衣服下，就算在无比炎热的夏天，她都会穿着厚而宽大的运动服。而现在，她的衣橱里出现一只胸罩。毫无疑问，这只胸罩是外祖母买给她的。也就是说，即使宽大的运动服也无法掩盖她的女性特征，她胸部的秘密被她的胸部本身暴露了。此后，她将跟其他女同学一样，穿上这种具有明显性别特征的衣物表示自己的性别。
不多久，昌弱作了一个假设。她假设外祖母将胸罩放错了地方，这个幼稚的假设将昌弱从羞耻中解放出来，她怀着一种复杂的心情将胸罩放到外祖母衣橱一个不容易被发现的角落里，然后若无其事地去上学。
然而，事情的进展并非昌弱所期望的那样。第二天，当昌弱打开衣橱的时候，她看见那只胸罩象具有归途能力的信鸽一样飞了回来，并且换了一个更为显眼的地方安静地躺着。可爱的粉红在此刻是如此刺眼，昌弱感到粉红附在胸罩上发着阵阵寒光，那只胸罩冷笑着提醒昌弱：快把我穿在身上！快把我穿在身上！
那声音就像魔咒，昌弱莫明其妙地跟随着声音的指示将胸罩套在了身上。出门时，她似乎在外祖母满布皱纹的脸上瞥见了一丝微笑，那微笑中饱含着探查后的满足。整整一天，昌弱感到世界在向她缩小，她觉得所有的人都在用一种奇异的目光打量着她，她疲惫不堪的身体几乎在这些可怕的目光里融化。
从那以后，昌弱对粉红色怀有一种恐惧的厌恶感。
昌弱微驼的背部也就是这个时候形成的。她总感到来自四周的灼热的目光监视着她的胸部，她觉得很多时刻，她的乳防均处于一种赤裸的状态，尽管她的衣衫比所有人穿得都厚。于是她选择用含胸的姿势来避免那些目光，她将上身微微弓起，将刚刚开始发育的乳防紧夹在自己的双臂之间。
也就是在这个时候，外祖母语重心长地与昌弱进行了一次长谈。
“你很像你母亲。”外祖母苍老而尖锐的声音在昌弱耳际回荡，“但是你不能像你母亲。”
“为什么？”昌弱扬起小脸不解地问。
外祖母躺在摇椅上，乌黄色的瞳仁被眼皮遮掩了一下又重新显露在屋内斑驳的阳光中，她的目光随着阳光射进屋内的方向飘得遥远无边，浑浊的泪花倔强地噙在眼眶内，神色散漫而又忧伤。
--2--
是母亲完成了家族从乡镇到城市的变迁。母亲的方法很简单，那便是嫁人。
那年母亲只有20岁，她在城市一处残败的破屋里遇见了父亲。那时候母亲的叛逆达到了顶峰，她在外祖母的阴影下隐忍了20年的怨恨终于爆发，她像狂暴的醒狮冲出家门一去不回。离家的母亲思索着以后的人生感到一片迷茫，她不知道离开了外祖母怎样生存怎样才能生活得好。她在风中沿着看不到尽头的公路一阵狂走，直到天黑仍然没能看见路的尽头。
风吹树叶发出的沙沙声使她害怕，她又累又冷又饿索性蹲在路边哭了起来。就在这时，一辆亮着大灯的解放车停在她的面前，车上的人在黑魆魆的夜色中问：“喂，你是不是要到城里去？”母亲抬起埋在双膝间的头，明亮的车灯晃得她睁不开眼睛，她在一片耀眼的金色中茫然地点了点头。
母亲坐在颠簸的车中兴奋不已。她之前曾经看见过这种叫做汽车的东西却从未幻想过能坐上它，她将头伸出窗外感到似乎在黑暗中亦能看见世界被她抛在身后。
“这么晚了，你怎么一个人蹲在路边啊？”开车男人清脆的声音提醒了母亲他的存在。母亲闪闪发光的眸子象一盏突然被风吹灭的油灯暗淡下来，她不知道怎样回答，不知道该不该回答。


第七章 成长的烦恼(2)
“你是住在城里还是去城里走亲戚？”开车男人见她不语继续询问。
母亲对这种逼迫式的询问感到厌恶，她觉得开车男人的话语就象一把尖刀，一层一层割剥着自己。
“我问你话呢，你怎么不回答？”在一阵短暂的沉默后开车男人又开始了他的询问。
“这车灯真让人讨厌！”母亲将注意力转移到明晃晃的车灯上，她惧怕车灯的明亮，她在恍然中觉得淡黄色的车灯光线突然变成一种令人胆寒的惨白，她看见自己被脱光了放在这惨白的车灯光里暴晒，她的白皙的肉体被晒得全身发紫，她记起她哥哥的死状也是如此这般，她的哥哥在死去的时候皮肤就是这样发紫。这一切似乎是幻觉似乎又是真实的存在。她说（以命令的口吻）：“把车灯关掉吧！这灯晃得人眼睛难受。”
“那怎么能关掉？关掉灯什么都不看见，看不见车就没法走了，车不走你怎么到城里去？”男人像背诵口诀似地答道。
“我不坐这车了，你让我下车。”母亲愣了一会儿，突然嚷道。
“还没到城里呢。” 开车男人不解地瞟了她一眼。
“我不去城里了！你快点让我下车，我受不了我灯。我不去城里了，你快让我下车！” 母亲继续嚷道。
“你嚷什么呀？马上就要到了，你忍会！马上就要到了啊！”
“我不忍，凭什么要让我忍？你快点让我下车。你快让我下车，让我下车……”
“别嚷了，别嚷了，你这人怎么回事呀？马上就要到了！”
“你快点停车让我下车，我不坐了，不坐了，你快让我下车……”母亲边说边去拉方向盘。
--3--
漆黑的解放牌汽车在更加漆黑的夜色中划过一记惊恐的孤线后，伴随着一声尖锐的刹车声和一阵刺眼的火花停在临近城市的一条小道上。母亲未等汽车停稳便从车上跳了下来。在她双脚落地的时候从寂静的车厢里飘出一句恶毒的咒骂。很快，咒骂便被汽车发动的轰轰声淹没。过了许久，母亲才觉察到那句咒骂是针对她的，于是她对着轰轰的汽车声业已远去的方向愤怒地呐喊：你他妈才是疯子！
母亲又一次面对孤立无援的场面。不同的是，背景移换至距离城市中心不远的市郊。母亲沿着道路缓缓前行，在走了半个多小时以后终于看见城市人家的灯光，那灯光延缓连绵就象白天斑驳的阳光。母亲在这斑驳中迷失，她觉得自己仿佛置身于天堂。
城市的一切都令母亲感到惊奇，她从未看见过这么多的楼房，更无法想象有如此多纵横交错的公路像蛇一样盘桓在楼与楼之间。母亲在城市的道路上走得很欢，她走着走着便想起了家乡。城市光滑的柏油路是家乡泥泞的黄土路无法比拟的；城市又高又雄伟的楼房也是家乡乌黑的青瓦房无法比拟的；城市人的时髦更是家乡人的土气无法比拟的。她很自然地想起了她的母亲，想起了在死去哥哥的阴影下度过的悲惨的岁月。这些回忆令她痛苦不堪，她不停地命令自己立刻停止对过去的回忆，但回忆即固执地停留在她的脑海中。她觉得很累。她不想继续走了。她渴望能够在某个地方停留下来。
那处残败的房屋就是在这个时刻出现在母亲眼前的，母亲穿过破了一半的房门走进屋中，屋子里很黑，从已经坏掉的窗口透入的邻家灯火是这屋子唯一的光源。母亲借着微弱的暗光在屋子里寻到了几张废弃的报纸，她将报纸展开铺在冰凉的地面随之将全身置于报纸上。困意一轮又一轮袭击着她，于是她便在这寒冷的黑暗中将眼睛紧闭。
可是，深秋呼啸而过晚风却使她无安睡，在半梦半醒中她似乎又回到了家乡，回到了不是童年的童年。她又看见了小魔鬼斜靠在大魔鬼的胸前，得意的含着大魔鬼的奶头，可是原来红润的脸色却被一种惨漠的苍白替代，并且双眼处于奇怪的闭合状。而大魔鬼则在伤心地嚎哭，哭声将她在堆完雪人后的快乐呼喊声淹没。
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第七章 成长的烦恼(3)
--4--
小魔鬼死了。
她的内心平静得如一潭死水。她感觉不到一点悲伤的存在。小魔鬼的死亡对于她意义仅为天黑的时候不再有大魔鬼凄厉的喊魂声，自己也可以从百无聊赖的回应声中解脱出来。
但似乎她应该表现出一些悲伤，在镇上居民闻讯赶来以后，她想到了在众人面前如果没有悲伤的情绪她将会受到怎样的指责，她在公众面前依然要保持一个好女儿好妹妹的形象。于是，为了扮演好这个好女儿好妹妹的角色，她在一片虚假的哀叹声中流下了眼泪。晶莹的泪水划过她绯红的脸颊滴在地上，并迅速积起一小滩透明的水渍。
蜡烛燃烧发出的红光映在水渍中折射入她的眼里——存在于她体外的物体通过她体内的分泌物传感至她的体内，她觉得这是一种奇异的现象。她深深沉浸于这一奇特的体验带来的无限快感中，她觉得这很有趣，为了延续这种奇异的趣味，她迫使眼泪源源不断地从自己的眼眶中奔涌而出。
她坐在地上哭着哭着便睡着了，直到被一片缘于小魔鬼入棺细节的争吵声唤醒。她揉着惺忪的双眼钻入正在争吵的人群中，看见小魔鬼安静地躺在棺内，与因争执而涨得通红的人的脸相比，小魔鬼本就惨白的脸看上去更加惨白，在黑褐色的棺木的映衬下，浮现出浓烈的死尸的气息。大魔鬼依然继续着她的嚎哭。一阵激烈的争吵过后，棺盖终于覆盖了小魔鬼的脸。空气中弥漫着浓厚的香烛味道，棺材就在这样混浊的空气里被四个壮年男子抬出了家门。
大魔鬼还是在落棺前赶至坟场，她若疯子一般匍匐在棺上狂哭不已。在她狂哭的过程中，她的女儿突然发出两声尖细的笑声，笑声很轻很细，很快就融化在将注意力全部集中于落棺一事的人群中，就连站在她身旁的人也未听见这笑声。她没有一点悲伤。她找不到悲伤察觉不到悲伤。因此她对她母亲表现出过度的悲伤情绪感到可笑。她深信母亲的悲伤远远不及她所表现出的程度。她母亲表现得如此悲伤的原因仅仅因为她必须表现得如此悲伤。在这短短几年的时间内，她的头衔已由原来的茅草镇第一忠贞寡妇增加为茅草镇第一忠贞寡妇第一慈母。因为第一慈母的定义，她必须在儿子的葬礼上表现出比别的母亲更深更强烈的丧子之痛。另外，这悲伤的另一层作用——引起更多的人对她的痛苦表示更深的关注和关怀。
复仇成功的代价为在今后一段漫长的时间内承担比之前更多的痛苦。在她哥哥死后，她之前受到的痛苦（直接的可见的痛苦）被一种新的痛苦（间接的隐蔽的痛苦）所替代。她的母亲无时无刻不在念叨着她的哥哥，在一些特殊的日子里（哥哥的生死祭、清明、中秋、除夕等），这种念叨就会被无休止地延长。她感觉哥哥若幽灵般缠绕着她身边，她能听到他、她能看见他。有时候她甚至在想，她的哥哥是否真的死了。或者，他从未离开过她。他知道是她的诅咒害死了他，所以他的灵魂留在了她的身旁，他要折磨她。
她的母亲听从了哥哥魂灵的指示，不停地在有她存在的空间里重复着哥哥生前的种种细节。这种没完没了的重复持续了13年，她终于忍受不住逃了出来。她逃出来后遇见一个奇怪的司机，这司机不停地问不停地问，似乎要把她的心挖出来看个究竟。那属于男人的声音在她的耳际回荡，可是这声音怎么会怀满柔情呢？她睁开了她沉重的双眼，看见一个皮肤黝黑的男人正用一种急切的眼神看着她。


第八章 偶然(1)
--1--
这个男人细长眼睛里绽放出的关怀使母亲感到一种奇特的温暖，她觉得自己就象浸在一缸温柔的热水中，身上的寒气正逐渐消失。
“这是一座危房，你呆在这里很危险。”男人说着一口字正腔圆的普通话。男人的声音使母亲着迷。她以前所接触的男性，全都扯着嗓子嚷嚷着本地粗俗的方言。而在这个男人身上，母亲嗅到了一股儒雅的气息。
“哦。那你不是也呆在这里吗？”母亲注意到破败的小屋内已被清晨的阳光照得通亮。
“我跟你不同。我是工程师。我要把这房子拆了，重新建一幢新楼。”
母亲这才发现在屋子的一角还站着几个跟眼前这个男人一样戴着一顶黄颜色塑料帽的男人，他们正对着一张大纸在指指点点。
母亲从地上爬了起来，准备离开她睡了一夜的栖息地。临出门的时候突然有一股伤感涌上了她的心头。这个房子以后将不覆存在。她怀着一种强烈的不舍的心情回头环视空旷的小屋，最后将视线停留在工程师的脸上。她意识到自己真正不舍的是这个男人。她知道一旦双脚踏出房门，以后就再没有机会看见他。
母亲是如此想见到他、渴望见到他。
工程师发现了母亲的注视，他冲她微微一笑，然后便投入到自己的工作中。母亲感到一种忧伤的失落，她摇了摇头抬脚迈过了屋的门坎。
沐浴在阳光中的城市显露出另一派迷人的景致。既喧嚣而又安静；既匆忙而又悠闲；既广阔而又拥挤。母亲在城市的白天迷失，她找不到方向找不到自己的位置，城市的夜晚才是属于她的，白天的城市，她只是一个游离者。
母亲在街上逛了一圈又回到了破屋前，工人们已经开始了拆房的步骤。母亲无处可去，就站在马路对面观看房屋的被拆除过程。她看着他们站在房顶上用大锤一锤一锤砸向破屋的顶部，耀眼的火花与沉闷的碰撞声随着抡锤的节奏在屋顶尽情地绽放。这景象就像一出华美的戏剧，工程师是导演，抡锤的工人是指挥，锤与房屋则充当了主角。母亲就站在那里呆呆地看，直到戏剧结束，演员散场。
工程师走在最后，他确乎发现了母亲的存在，他在街道的拐弯处停了一下又折回被拆得七零八落的破屋前，他朝母亲走去。
母亲看见自己的第二次生命即将绽放。
母亲跟着工程师来到他的住所，在进行一番彻底清洗之后，母亲开始享用工程师为她准备的晚餐。她吃得很香，她已经有一整天未曾尝到食物的滋味，她在工程师怜惜的注视下不顾形象大吃特吃，似乎欲将餐具一并吞下。吃完后，她用抹布揩了一下油腻的嘴唇便躺上了工程师的小床。她很困，闭上眼睛便进入了梦乡。
梦境还是延续了13年之久的相同影像。哥哥的死状，母亲的嚎哭，她自己的泪水，无休止地在她的梦中重复。她照例在一阵惊惧中醒来，她看见坐在桌前正在阅图的工程师因为她的尖叫声而惊呆，她哭了起来，泪水夹着汗水穿过她的脸颊大滴大滴地落在床单上。工程师放下手中的图纸向她走来，并将她的正在哭泣的脸揽入怀中，他说，别哭，别哭。
母亲在工程师怀里感到前所未有的安定。她感觉自己就象大海中飘泊已久的孤舟，历经无数风雨后终于找到了可暂时停留的港湾。母亲的左手环在工程师的腰际，右手则攥住他的衣襟，她享受着一种惬意的松驰。很快，在工程师的怀里母亲又进入了梦乡。
--2--
母亲利用工程师的工作时间对工程师的住所进行全面清理。
连续几天，她将所有的精力都投入到对房屋的清洁中。她的辛苦劳动换来了房屋的焕然一新，大至门窗衣柜，小至袜子鞋带，均散发着洁净的光泽。就连工程师裤子上的破洞，都被母亲以一种艺术化的处理方式改造为一件件曼妙的精品。
母亲在茅草镇是出了名的巧手。她的刺锈以精致的绣工和绝妙的色彩搭配以及极赋想象力的构图称最，这门手艺也是她借予养活自己的工具。长久以来，她就靠替别人绣花来维持生活。通常，母亲会根据自己对他人整个人体结构的观察以及气质的感悟来决定所绣的图案和颜色，她并未按照色彩搭配的基本原则进行组合，而将两种相冲的色彩混并。奇怪的是，这种怪异的色彩搭配，穿在人身之后就会显露出众的效果来，使你不得不赞叹她的创造力。


第八章 偶然(2)
如今，母亲在明亮的玻璃窗下，借着越窗而入的温柔阳光缝补着工程师的裤子。她正沿着破洞的撒裂方向寻求最佳的解决方案。她的脑中突然闪过工人站在房顶上抡锤的画面，她决定将这个画面以一种抽象的概念填充到破洞处。它潜藏的表意为，裤子的主人是一位工程师。母亲想到这里笑逐颜开，她似乎看见脑中成形的图案已经印在裤子的破洞处。
这个图案一定要以银色的丝线勾勒轮廓边缘，母亲如此想。她在屋子里翻箱倒柜，可是并没有找到此种颜色的丝线。她决定到供销社去碰碰运气。
母亲的运气不错，她在供销社里找到了她需要的银丝线。母亲将线揣入兜里并轻轻地在兜上拍了两下，然后走到车站等返程的公车。
等着等着，天色便暗淡下来，大片大片的乌云借着风势快速覆盖了城市上空。
落雨了。
母亲焦急地盼望着车的到来，她的手不自觉地放进兜里并紧紧攥住银丝线，害怕一松手，雨水就会将丝线冲走。但很快，母亲的焦急就被一阵清亮的哭声撕碎。哭声的主人是一个七、八岁大的男孩，他站在她的旁边，眉头紧锁，神色紧张，满面忧虑，全然没有一个孩子应该拥有的欢颜。他是突然蹲在地上大哭不止的。仿佛那雨是他哭泣的序曲，雨下开后，他便奏响了哭泣的乐章。他边哭边念叨道：车怎么还不来啊？为什么车还不来啊？
一个在雨中蹲在她身旁哭泣的男孩。母亲的母性情怀突然被激发出来，一股将哭泣男孩揽入怀中的欲望油然而生，欲望如此强烈，欲望驱使母亲做出与她思绪相反的行为。她最终还是将男孩揽中怀中，并用手轻抚着他柔软的头发。她感觉到他在她的怀里不停地颤粟，颤粟随着她抚摸他的节奏逐渐消退，他逐渐安静下来，哭声也随之停止。
--3--
这晚对于母亲来说注定是个不眠之夜，她的脑中反复浮现着在雨中哭泣男孩的形象，她思索着若自己有一个孩子是不是也会像他那样在雨中大哭。想着想着她觉得自己的确应该有个孩子，她应该生一个孩子，并看着他慢慢长大，看他会不会在雨中哭。
她想到了睡在地板上的男人。自她住进这个房子以来，工程师便将地板当做自己的床，他尽量远离她就像躲避着瘟疫。工程师的举动将让母亲很自卑，她时常对着镜子审视自己的容颜，她觉得自己很年轻很美但依然带着乡镇人特有的土气。她把工程师远离她的原因归结为她不是城里人，她的魅力因为她的身份而大打折扣，这是一个她无法改变的事实。
她将床头的台灯拧亮，原本漆黑的房屋顿时弥漫在一种暖黄色的灯光中，她借着温暖的光线寻找工程师的脸并将目光停留其间。这是她第一次在没有任何阻碍的情况下近距离注视这张比她老二十岁的脸。这是一张饱经风霜的脸，粗糙的皮肤上已清晰可见岁月遗留下的沟沟壑壑，眉毛很粗很重，并倔强地呈倒八字型附在双眼上方。
母亲伸手轻触工程师熟睡中的脸，她想弄醒他跟他莋爱跟他生孩子。于是她便用覆在他脸上的手狠狠地拧了一把他的腮部。工程师被痛醒了。他疑惑地怒视着正冲他妩媚微笑的母亲，还未来得及问她干嘛拧他就被两片潮湿的嘴唇封住了口，他感到一种莫名的不安，他惊恐地将她推开，正想问个究竟，那两片潮湿的唇却更有力更强烈地吻住了他。他觉得自己就要在这唇中融化。
母亲顺利地将工程师的欲望点燃。很快，她便在暧昧的灯光中看见两具一丝不挂的裸体，她怀着一种平静的心态等待着疼痛高潮的来临。在她赤裸裸的诱惑下，工程师终于穿破了最后的阻碍。母亲对此很满足。她在疼痛中满怀激情迎合着工程师，她将她对孩子的渴望转化为动力全情投入，她想像精子与卵子在她体内的完美结合，她听见一个细微的声音在喊：我要怀孕了！我就要怀孕了！
在雨中哭泣男孩的嚎哭声再次响彻在母亲耳际，母亲惊奇地发现，随着xing茭的深入，男孩的嚎哭声竟然转换为婴儿细嫩的嘀哭声。她就在这婴儿嘀哭的包围中享受着即将怀孕的可能所带来的快感。她似乎看见一张又一张表情各异的婴孩的脸环绕在她四周。一种巨大的幸福感溢满了她的全身，她禁不住颤抖起来，她仰望着房屋白净的天花板发现一团奇异的白光正慢慢向她靠近，她想大喊说快看快看那光，却发现嗓子若坏了一般发不出任何声音，已经冲到咽喉的气息在喉管底部绕了一圈又往下游移，从她的喉咙深处传出一记沉闷的呻吟声。
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第八章 偶然(3)
而工程师，将母亲的呻吟理解为性快感的高潮，他因此而感到无比自豪，之前的自卑也一扫而空。一直以来，他在母亲的面前都怀有一种强烈的自卑感，他比母亲大了整整二十岁。二十岁的年龄差异是他无法逾越的横沟，母亲如此年经，他觉得自己配不上母亲，母亲也不会爱上自己。但是，母亲美丽的身影终日在他眼前飘浮。他时常感到欲火焚身，却必须强忍住自己的欲望。为此，他躲避她，逃离她。但最终还是被她俘获。更确切地说，是被他自己俘获。他无法继续抑制自己的欲望。母亲的高潮说明他能给她快乐，他可以给她幸福生活。他的占有由此变得心安理得。
可是，事情的发展并未像母亲所期望的那样，一个星期后，母亲的月经如期而至。
那天清晨，母亲步入厕所准备开始一天中的第一次排泄，她脱裤的动作在仅剩内裤时突然中止，她猛然记起这天是她生理周期的又一个开始，她在心中默念可千万不要出现红色。她在忐忑不安中闭着眼睛拉下了内裤，但还是在蹲下的瞬间瞥见了裤裆里部的一片殷红。
她没有怀孕。
母亲无法接受没有怀孕的事实。她盯着那该死的殷红看了又看，并用手触摸湿润的裤裆，接着将手伸到鼻边，她嗅到一股令人作呕的腥味。这是血！这毫无疑问是血！母亲感到前所未有的失落。近段时间，她一直满怀憧憬地幻想着孩子的到来，但现在，憧憬被一块遗留在内裤上的血渍撕得粉碎。
她没有怀孕。
工程师对母亲结婚的请求就是在这晚提出来的。母亲的思绪在怀孕的问题上徘徊了整整一天，以致于工程师与她的对话都无法进行。工程师认为这是一个危险的信号，他时刻担忧的母亲的移情别恋终于就要来临。像母亲这样年轻美丽的女子，怎么可能一直守在一个糟老头的身边。于是他决定用婚姻捆住母亲。
他对母亲说：“我们结婚吧。”
婚礼在次月顺利举行。母亲身着新衣接受源自工程师的众多亲朋好友送来的祝福。她觉得这一切就像一个传奇，她知道她的命运会因婚礼的举行而改变，她沉浸于其中感觉天旋地转，是的，她很幸福。半个月前，工程师向她求婚，当时她正处于未怀孕而带来的极端失落情绪中，她听见结婚一词从工程师口中吐出，工程师说我们结婚吧。这句话就像一盏明灯照亮了她的灰暗生活，她看到了一个救星的出现，她脸上的阴霾因此一扫而空，她雀跃着回答：“好，我们结婚！”


第九章 身份(1)
--1--
此后，她与她母亲、与茅草镇的生活彻底断决。她将作为崭新的城市人生活在城市中。工程师在他的亲友面前公布了她的身份。她——工程师的妻子，以妻子的名义光明正大地留在工程师身边，更以妻子的名义光明正大地产下工程师的孩子，更以工程师孩子母亲的名义光明正大地要求工程师作为父亲履行应履行的义务。
然而，母亲没有想到的是，作为城市人在城市的第一晚竟然遭受到赋予她城市人身份的赋予者最直接的审判。婚礼结束后，工程师开始对母亲的身份进行盘问。
“从今以后，我们就是一家人了。”工程师说：“我觉得一家人应该要彼此了解，你说对吧？”
“了解？”母亲不解地问。
“是的，了解呀，我是你的丈夫，你是我的妻子，我当然要了解你，要知道你喜欢什么不喜欢什么，喜欢的多买一些给你，不喜欢的就不买了，对吧？”工程师说道。
“恩……”母亲咬着下唇若有所思地点点头：“好像是这样。”
“其实我一直有一个疑问。”工程师将右手放在额头上。
“什么疑问？”母亲瞪大了眼睛望着工程师。
“那天我遇到你的时候，就是我们第一次见面的时候，你怎么会在那个破屋子里？”工程师问道。
母亲一直微笑的脸突然收缩，她冷冷地答道：“我不记得了。”
“不记得？怎么会不记得呢？这才多久的时间啊？你是不愿意说吧？”工程的身子直了起来：“我们已经是一家人了，一家人有什么不能说的呢？你为什么要对我所有隐瞒呢？你为什么不让我去了解你、关心你呢？”
作为一家人的相互了解，母亲想，这难道就是婚姻的意义吗？一个人若跟另一个人结婚，就必须了解他（她）和被他（她）了解，在了解的名义下，他毫无保留地将隐私暴露给她，并将她的隐私毫无保留地收入囊中。他不再是独立的一个个体，他代表他的同时也代表着她。同样，对于她来说也是如此。也就是说，他是便是她的，她的便是他的。他与她都不再拥有自己的私人空间，婚姻的作用在于，将两个独立的个体严密地捆绑在一起。
“我不记得了，真的不记得了！”母亲愤然回答，她感到被人一刀刀割剥。
“怎么可能呢？这怎么可能呢？你是从哪儿来的？你是怎么到那个破屋子的？你是父亲是谁？你有没有其他兄弟姐妹？难道这些你都不记得了吗？”工程师激动得大呼小叫。
“你是一个骗子！骗子！”见母亲不语，工程师气得指着母亲骂了起来。
“骗子？我怎么是骗子？你凭什么说我是骗子！”母亲反驳到。
“凭什么？这还有问凭什么？你说你不记得了，这难道不是骗人的鬼话？”
“好啊，我告诉你！”母亲突然站了起来：“我是怎么到的那破屋，我的父母是谁，我都知道，我清楚地知道。我要告诉你，这些东西是属于我的。为什么我必须让你知道我的过去？为什么因为跟你结婚就要让我将过去全盘托出，为什么我必须像一个犯人一样在你的审问下说我以前的事？我想说便说，不想说便不说。我现在不想说，我不告诉你。”
“你弄错了，你完全弄错了。你并不是犯人，我也并不是在审判。我只是认为既然已经是一家人了，双方之间就应该没有所谓的隐密的存在！你懂吗？”
“你让我感觉到我是犯人，你逼问我！我不说你就骂我是骗子。我是骗子？我骗了谁了？”母亲感受到委屈。
“你误解了我，你真的误解我了。我只是站在一个关爱你的角度考虑，对于自己关心的人，总是想尽可能地了解她的一切，这一切中当然包括了她的过去。我想知道你的过去是因为我想关心你，这样吧，如果你觉得不公平的话，我先把我的过去向你坦白。”
“难道婚姻是一场交易吗？以了解的名义去挖掘对方过去的隐私，我把我的隐私告诉你？你再你的隐私告诉我？不，不人，我不会告诉你的。我的隐私是属于我个人的，仅仅属于我个人，我不愿与任何人分享。”


第九章 身份(2)
“我告诉你我的过去是自愿的，你也别上升到隐私的高度，我也没想去挖你的什么隐私，我只是站在关心你的角度想知道你以前的生活是什么样子的，我是关心你。既然你觉得那是你的隐私，我不问就是了。”
母亲没有继续接话，虽然这场争辩最终以工程师的辩说作为结尾，但很明显，工程师是彻底的失败者。他的本意是想探明母亲的过去，他觉得母亲就像一个谜，他把握不住她，这令他很没有安全感，他需要从母亲的过去中了解母亲的性格。但最终的结果，他却被她指责为一个地道的审判者，窥私者，他面对她的指责毫无辩解之力，他只能顺着她指责的另一角度去阐明自己是因为关爱她，他妥协在她咄咄逼人的气势中。
--2--
母亲并没有因为胜利而高兴，她对工程师表露的对她的过去的关注感到不安，她的成长史在她自己看来是不可见人的，她羞于将自己经历过的苦难生活让他人知道，她认为那段岁月是她生命中的一个污点，她委屈自己生活在鹰眼女人的暴戾下，她忍受着鹰眼女人因思念儿子而产生的不可理喻，却没有做出任何反抗的举动。这是她现今无法面对的。母亲无法正视自己对鹰眼女人的顺从，她觉得这是懦弱的体现。现在，工程师开始挖掘她的懦弱。她害怕了。她害怕自己会因为工程师了解了她的懦弱而变得更加懦弱。
了解。或者可以定义为两个人相爱的基础。当他在一定程度上了解她，她也在一定程度上了解他，并且相互间了解到的情况正好符合他们的内心标准时，就会释放自己的情感，他们会以为自己深爱着对方。但当了解无休止地深入下去，他们就会发现，了解是一把尖利的刀，一层一层将肉体割开，割到最后看到的只是一具令人恐怖的骷髅。
因此，母亲不能让工程师了解她，她也不愿过多的了解工程师。她认为她的婚姻会因为彼此距离感的消失而破裂。她愿意两个人相处的时候保持着一些隐秘。在母亲看来，这些微妙的隐秘在婚姻中是十分重要的，生活中存在的裂隙需要这些隐秘来充填。
但是，工程师却非如此思考。母亲对自己过去的拒绝象一根刺扎在了他的心头。他将此作为母亲功利性婚姻的主要证据之一。对于他来说，母亲简直是一个迷。他不知道她从哪来，不知道她为何独自呆在与他邂逅的破屋内。他对她可谓一无所知。她的过去对他来说其实是不重要的，他很清楚，他不在乎她过去经历过什么做过什么，不在乎她过去是好还是坏，他之所以急急想探寻她的历史，是因为他无法确定母亲是否爱他，他不能确定她愿意与他结婚的原因。那天，他对母亲求婚，母亲几乎不假思索便点头答应，并且是满面笑容接受了他，这使工程师感到十分不安，事情进展得太过于顺利。他时常在思考，这桩婚姻对自己意味着什么，对母亲又意味着什么？
工程师感到迷惑不解。他觉得一定有些原因支撑着母亲的意念，才促使母亲微笑着答应他的求婚。就在他处于最迷惑的时期，婚礼如期而至。他趁机借以丈夫的名义询问母亲的历史，他想从母亲的历史中捕捉到母亲嫁给她的理由。但是，母亲拒绝了。拒绝得如此强烈，似乎工程师的询问伤害了她。或者，母亲已经觉察到了工程师的怀疑，她因为他对她结婚的原因产生的怀疑感到被羞辱，她严肃地回拒了他的询句，并且质疑他的询问。工程师投降了。他胆怯于自己的心虚。也许，他不应该怀疑母亲的动机，母亲的确是因为想嫁给他而嫁给他。


第十章 意外(1)
--1--
工程师出事了。
母亲外出归来后还未来得及与工程师搭上一句话，几个身着公安制服的人便敲开了他们的家门。明晃晃的手铐铐上了工程师黝黑的手腕，在一片茫然中，工程师被带走了。
工程师的被捕跟一起弓虽.女干案有关。
案件发生的地点就在工程师所负责的建筑工地，受害人是一个17岁的女孩。案发当天，由于突然而至的暴雨，所有的施工作业被迫停止。当时所建楼房才建到第二层，因此大伙儿都挤在一楼躲雨。工程师自然也在其中。
那个后来被弓虽.女干的女孩就是在雨下得最大的时候闯入工程师视线的。水珠顺着女孩的发梢滴到肩上，再浸入已经粘着皮肤的衬衣上，女孩被雨淋得通体湿透。女孩站在雨中看上去楚楚可怜，眼神中有几分胆怯若隐若现。
“哎，来这里躲雨吧。”工程师将双手圆成个圈放到嘴旁向女孩大喊。
喊声在大雨中穿行终在消逝的前夕传到了女孩的耳际，女孩走入未完工的楼中，将软绵绵的身体靠在了粗糙的墙上，随后整个身体沿着墙面下滑——她倒在了湿漉漉的水泥地上。
“她怎么了？她是晕过去了？还是死了？”工人们看着女孩苍白的脸互相自问。
“没死。”工程师将手置于女孩乌黑色的嘴唇上方，“她只是暂时昏迷，应该是淋雨太多的缘故，最好送医院。”
“可是雨太大。”工程师抬头望了望灰色的天空：“等雨停了再送吧。”说完，工程师将外衣脱下裹在女孩的身上。
女孩苍白的脸色逐渐向酱紫色转变，不多久，便开始说起胡话来。工程师又抬头望了望天空，他突然想到了建筑队的医务室，向工人们扔了句“你们把她看好了”便奔入暴雨中。工程师在暴雨中箭步如飞，他一心憧憬着建筑队医务室土黄色的大门。
此时，工程师的眼前不断闪现着医务室土黄色大门的幻影，他对医务室大门的渴望如此强烈，以致于差点把到医务室来的目的都忘却了。
工程师不顾一切破门而入，在他的曈孔里映上了一张布满皱纹的惊愕的脸，他告诉那张脸的主人有一个女孩性命垂危，等待着他的救援。
--2--
老医生背上药箱从门后取了一把雨伞便跟着工程师向建筑工地走去，到达工地时，雨突然停了，却不见女孩踪迹。除了遗留在地上的一滩水渍证实女孩的确在这里出现过，就连那一帮工人也莫明其妙地消失了。空空的建筑工地除了工程师寻找的回声就只剩工程师的寻找了。老医生说，该不会见雨停了，工人们把女孩送到医院去了？工程师低着头想了想说，也许吧，天色晚了，我们回去吧。
公安将事情的经过调查得很清楚，弓虽.女干的确是在工程师去找医生这段时间内发生的，但女孩坚持认为自己被弓虽.女干与工程师有关，工程师是有预谋的让她到屋内避雨，因此工程师还是被加予协助作案的罪名被判入狱。
就在工程师被捕那天，母亲确定了自己怀孕的事实。医生指着检验报告将怀孕的信息清楚地告诉了她。
新的生命在她的肚子里孕育，母亲坐在回家的车上沉浸在生新生命的即将诞生带给她的巨大喜悦中。她的心绪被腹中的胎儿牵引着，她的情感在得知怀孕的那一刻发生了强烈的变化，她感觉到了爱的萌动，她的爱被她的孩子唤醒了。多年以来，爱，这个字眼，尘封于她的生命深处，二十多年的岁月，她不曾爱也不曾被爱。她与工程师之间没有爱情，对鹰眼女人更只剩怨恨。
那个在雨中哭泣的孩子触动了母亲原始的爱的欲望。从那天开始，母亲便盼望着一个孩子的诞生，一个属于她的孩子的诞生。她需要一个爱的具体的对象。如今，爱的对象终于出现了，她可以将她的全部的爱毫无保留给予她的孩子，因为这个对象是真实存在的，不再是虚无的幻影。爱就在她的腹中，胎儿正在成长，几个月后，便会以一个独立的个体状态完美呈现在她的眼前。强烈的幸福感溢满了母亲的全身，她觉察到了她的爱的释放，这源自她体内的爱经过外界的循环后似乎又反馈于她。她幻想着她的孩子以后回馈给她的爱。


第十章 意外(2)
这要不要告诉工程师呢？母亲还没来得及在这个问题上仔细思考，工程师就被捕了。工程师的入狱更加增强了母亲对孩子爱的程度，爱得过于强烈，几乎超出常人可以理解的范畴。母亲生产的那天在手术协议上为自己与孩子的命运签下了决定，她在若发生突然意外选择保小孩还是保大人那栏坚定地写下了保小孩的意愿，末了又将鹰眼女人的地址写上，对医生说若她死了请将孩子交给她的母亲。
母亲果真死了。
是不常见的大出血，医生护士慌作一团忙了整整一天也未能保住母亲的性命。母亲在生命的最后时刻听见了孩子清脆的哭声，那声音宛若天籁飘荡在母亲的耳际，母亲迷离的眼神望向着哭声传来的方向不甘心地探视，她渴望看见孩子的面容，看孩子是不是跟自己想象中的一样。母亲在孩子的哭声中听见了另一个音源传来的信息，是个女孩。
“我有一个女儿。”母亲的身体已经虚弱得不允许她继续睁开眼睛，她在一片黑暗中仔细聆听着女儿纤细的哭声，她陶醉于哭声给她带来的无限快感，可那哭声却越飘越远了，似乎要将母亲领入另一个世界。母亲感觉灵魂逐渐轻盈起来，脱离了身体寻着女儿的声音而去。女儿的声音听上去犹豫不决，时近时远，时高时低，而后又演变得清晰起来，就象一首歌的最后高潮。高潮过后，便是结束。母亲感觉世界突然万赖俱寂。
--3--
工程师再次踏入家门已是三年之后的事。
工程师站在门外惴惴不安，他不知道该怎样去面对那张日思夜想的容颜，更害怕屋内此时已是人去楼空。入狱的这些日子，母亲未曾去探视过他。他不知道母亲生活得好还是不好？或者母亲已经弃他而去？那间空洞的房屋怎么能留住母亲年青的心？这样的想法不止一次出现在工程师的意念中，又被工程师自己的意念推翻——必竟在母亲最无助的时候是工程师给予她最实质的救助，她应该不是忘恩负义之人，母亲一定会等他。
工程师时常被自己的意念折磨得寝食难安。三年来唯一的憧憬便是在推门而入的这一刻出现母亲欣喜若狂的笑脸。如今，工程师站在门外，他的意念又开始进行自我对话，他将耳朵紧贴于斑驳的木门，却未能从中获取有人存在于此的信息，门的另一面是一片诡异的寂静。工程师的身体出现强烈的颤抖，他揩了一把前额细密的汗珠，猛然将力量集中于掌住钥匙的右手，随着门锁咔嚓一声脆响，门在一片吱吱声中缓缓向工程师打开。
眼前的景象完全出乎工程师的预料，他看见两双陌生的惊愕的眼睛，同时他也在这两双眼睛里看见了自己的惊愕。
“请问，你们是……”还是工程师的疑问首先划开了几乎将要凝固的空气。
“你是谁？”年长的那位反问道，工程师注意到说话者有一双犀利的鹰眼，之前眼中的透出的惊愕已然被质疑所替代，“你是怎么打开我家的大门？”年长者的疑问快速转换为警戒。
牢狱带给一个人的灾难，不仅仅在于被牢狱的那段时间被剥夺的自由。在获释后，曾经的被牢狱者在此后一段漫长的时间内必须面对牢狱后遗症的困扰。对于未受过牢狱之苦的人来说，曾经的被牢狱者是可怕的、可恨的、不可信的人，他们通常对此类人持一种避而远之的态度。他们害怕曾经的被牢狱者，但更多的时候，对曾经的被牢狱者怀有深切的鄙视。我们经常听到这样的形容词：坐过牢的那个。名字省去了，职业省去了，此人一生中的某一个时段成了他的代言，只因为他曾经被牢狱。
牢狱过后可能出现的情形工程师在无数个漫漫不眠夜设想了许多，但却未曾想到牢狱可将一个人的存在否定。他站在自己的家里，居然被一个年纪相仿的老女人气势汹汹地逼问。工程师应该愤怒的，可是他没有。牢狱改变了他的整个人生，他早就将愤怒忘却了。他所能做的只有服从。
“这，这……这是我的家啊。”工程师的唯唯诺诺地答道：“在我坐牢之前，我一直在这里生活。”
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第十章 意外(3)
“是吗？”老女人似乎放松了戒备，在她身旁的小女孩还是一脸惊奇。
“请问现在只有你们住在这里吗？我的妻子呢？在我入狱之前她跟我一起住在这里。”工程师甚至不敢询问她们的来历和她们在存在于此的原因，他只有问他的妻子，他的妻子如今在何方？
老女人的鹰眼里闪烁着一些混浊的泪花，而后她的脸上突然绽放一种奇异的微笑，似乎是悲伤，又满含嘲弄与哀怨。
“我想，你应该就是这孩子的父亲。”老女人开始了亢长的讲述，她将医院的人怎样找到她，告诉她女儿的死讯，她又是怎样找到工程师所在的建筑队，找到女儿生前的住所，并决定居住于此的经过一一告诉了工程师。
--4--
在整个过程中，工程师始终保持着平静的沉默状态，就象聆听一个与自己毫无关联的故事一言不发，以致于我们根本无法从他的表情中窥见他的喜怒哀乐。直到老女人声泪俱下的演讲结束，工程师依然面无表情。他径直走到小女儿身边，将女儿瘦小的身体温柔地揽入自己的怀抱。此时，工程师的面容才绽放一些弱弱的怜爱。母亲并没有遗弃他，更或者说，母亲彻底遗弃他。母亲死了。工程师感到欣慰的同时更感到难过，母亲选择以死亡的方式将他遗弃在世界上。
工程师的沉默激怒了外祖母，而让她更加无法忍受的是工程师对自己的视若无睹。此刻，她在工程师的眼里就跟透明的气体一样。工程师忽视了她的存在，他将女儿揽在怀里释放着自己的温情，却未曾对外祖母这些年来所做的一切表示感激，也未对母亲的辞世表现出痛苦，外祖母认为工程师应该痛苦的，更应对自己表示无限感激。她为他抚育女儿，三年以来，她含辛茹苦，精心育养她的女儿，而他，却对她的帮抚行为无动于衷。
外祖母在暴怒之下一把将外孙女从工程师的怀抱中抢出，并用怨恨的眼神盯着工程师腊黄的脸：“快把你那肮脏的手拿开，你有什么资格抱她！”
工程师面对这突发的风暴手足无措，外祖母的话刺中了他内心最脆弱的深处，他强烈的自卑感到达了顶端，他的身份是一个坐过牢的人，而不是女儿的父亲。对于一个坐过牢的人来说，坐过牢就是他身份定义的全部。他不再是丈夫、儿子、父亲、女婿等等。他的所有社会角色统统归结于一个简单的短语——坐过牢的人——他的确没有资格拥抱眼前的这个小女孩。请注意，是“眼前的这个小女孩”，在工程师的意识里，他自己已经没有权利被赋予父亲的身份。
一阵短暂的沉默后，外祖母的愤怒彻底暴发了，她歇斯底里地数落着自己历年的种种艰难，又指责工程师的种种不是，她咆哮着，怒吼着，就象一堆燃烧的烈火。这景象吓坏了外孙女，外孙女哇的一声扯开了嗓门嚎啕大哭。之前狭窄的寂静空间就这样被尖利的辱骂声与惊恐的嚎哭充填。
工程师哀伤地低下了头颅，脸上写满了无可奈河，他还能做什么呢？他无法反驳他的岳母，也无法安慰他的女儿，他只能继续沉他的沉默。
外孙女的嚎哭突然转换为剧烈的抽泣，她甩掉外祖母牵拉的手奔向工程师，并靠在工程师的身上继续抽泣。工程师转过身来再次将她揽在怀里，她靠在工程师的胸前将目光怯怯地投向外祖母。
外祖母无法接受所看到的事实，与她朝夕相处三年之久的外孙女居然将她遗弃，转而投向陌生父亲的怀抱，她突然意识到，工程师的归来，实质是一场战争的开始——一场争夺外孙女的战争。如今，战争的序幕已经拉开，她与外孙女相处三年仍然敌不过外孙女与工程师之间的传承的血亲，她已经感到了战争的艰难。
在她前半程的生命里，所历经的争夺都以失败而告终，丈夫背叛了她，儿子先她而去，女儿也抛弃了她，现在这场争夺，可以称得过她最后的战役，她不允许工程师从她的手中将外孙女抢走，更确切的说，她不允许自己再失败。


第十一章 不能再(1)
--1--
背景还是在理发师的那间小屋。此时，我们注意到，昌弱独自一个人存在于这个空间。我要强调一下“独自”。我们看到昌弱孤独地坐在那面大境子前，她在昏暗的光线中似乎试图从镜子里寻找另一个自我，她赤裸着身子，将双手插于发中，她的发型是理发师在一分钟前刚为她做好的，偏分的散发，一部分优雅地搭在胸前，这个简单的发型跟昌弱平常的形象几乎没有多大差别，昌弱在理发师放下梳子的那一刻感到前所未有的失落。理发师双手具有的魔力似乎正在消失，昌弱感觉到在理发师的手里自己已经无法拥有新的光泽。这其中包含着一个强烈的隐喻，那就是性欲的疾速消退。当理发师迫不急待地用手探向昌弱一丝不挂的裸体时，昌弱勉强激起的欲望突然隐没了，她在理发师的眼中清楚地看见自己的形象，一幅哀老的容颜，一幅丑陋的嘴脸。她无法容忍自己以这样的面目与理发师莋爱。在xing爱的整个过程中，她必须是完美的。
在此前与理发师的xing爱行为中，昌弱自感她的完美始终贯穿xing茭的每一个阶段，她的完美的赋予者——理发师——在xing茭开始前将完美赋予了她，通常这份完美是以发型作为最终的表现方式。昌弱在脱衣服的时候理发师便开始了对她的塑造，昌弱坐在镜子前一边脱一边享受理发师赋予她完美的过程，她醉心于欣赏理发师出人意料的创造，理发师的双手总会给她带来无限的惊喜。
有一次，理发师给她扎了两根细长的小辩，并用红色的绸绳捆住发辩的尾部，使她看上去就象一个十足的村姑，昌弱她从镜子里敏感地捕捉到了自己身上的乡土气息，那些纯朴的特质瞬间从她的每一个细胞里面迸发出来，她把浓重的羞涩融入与工程师的茭欢中，她感到奇乐无穷。还有一次，理发师将她的头发高高盘在头顶，并插上紫色与白色的羽毛，昌弱兴奋得像个待嫁公主，她将她高贵的质素毫无保留地奉献给了她的王子。
而现在，惊喜不复存在。她只是昌弱，她不再是村姑、公主，她只代表她自己本身。她不得不逃离这一切。她对理发师说了停，这让理发师惊讶不已，理发师的双手尴尬的停留在空中。昌弱涨红了脸，她听见自己的喉咙里发出蚊子般细小的声音：“我想，我们应该采取避孕措失。”
“避孕？哦，亲爱的，你在说什么？在此前我们可从来没考虑过这个问题。”理发师说。
“是的，正是因为以前没有考虑，现在才要很认真的考虑这个问题。”昌说答道。
“为什么？能给我一个理由吗？”理发师疑惑不解地问道。
“我不想要孩子，也不能要孩子。”昌弱边说边将衣服套在身上。
“不想？你不想要孩子？你是在说你不想要孩子？难道你不想与我共同拥有一个孩子吗？”
“不，一点也不，孩子！孩子！噢，你瞧这是多么可怕的字眼，我为什么要有一个孩子呢？”
“可怕？天啊，你怎么会有这样的想法，你居然觉得孩子是可怕的。拥有一个孩子是多么幸福的事情，你的想法才真正是可怕的。”
“孩子难道不是可怕的吗？若我要了一个孩子，那么我必须从怀孕的那天起就开始关怀他，为了他，我不能喝酒，我要保持合理的运动量，更要命的是我必须咽下那些讨厌的食物以增加营养，我还会呕吐，生产的时候还会痛得死去活来。”
“这些都是生孩子的必须过程，每一个母亲都要经历，世界上不是只有你一个人生孩子，基本上所有的女性都要生孩子。但是这些身体上的痛苦从某种程度上来说是幸福的，因为孩子在你的身体里孕育，你为了他的来到而忍受，你的生命不再是你一个人的，你奇妙地拥有两个人的生命。”
“我并不觉得奇妙，生命本身就是痛苦的，生孩子愈加痛苦。况且，就算如你说的那样，生孩子真的是一件奇妙的美好的事，现在我也不能怀孕。必竟我还是一个未婚女性。”昌弱感到厌倦，她不想就此问题与理发师继续探讨下去，她巧妙地将不想怀孕转移到不能怀孕的问题上。
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第十一章 不能再(2)
“好吧。”理发师无言以驳，便从昌弱身上跳下来穿好衣服向大门方向走去，“我饿了，去弄点儿吃的。”
--2--
昌弱看着理发在门边一晃而逝的身影如释重负，她横躺在床上长长了吁了一口气。房间里的光线还是很暗很暖，一直以来，昌弱是如此迷恋这房间，暗暗的色彩迎合了她习惯隐蔽的特性，她喜欢把自己藏在空气中。她在这间类似暗室的房屋里感到某种融入，她就象一张还未被冲洗的底片，只有在暗房里用药水才能洗出她的色彩。突然，昌弱从床上跳了起来，飞奔至镜子前，将双手插入头发深处，顺着头发生长的方向撩动着发丝，一遍又一遍，直至理发师制作的发型完全被颠覆。
昌弱从镜子里审视着自己，她的形象是疯狂的，头发散乱着遮掩了她的面容，并且越来越乱，到了最后，她只能从头发的缝隙间窥视。她从发丝缝隙看见了什么？她看见了一个模糊肉体的轮廓，肉体上方是一个清晰的头像，并且肉体与头像正向各自可辩认的方向发展下去，肉体越来越模糊，头像越来越清晰，末了，肉体似乎消失了，只剩下头像清晰的呈现在昌弱面前。
若一个人在镜子里只看得得见自己的头像，可以证明在此人的意识里，人在世界上的存在姿态是以面部为主体的，一个人的脸代表着一个人的整体，因为脸，总是裸露的，任何时候任何情况下，脸都是裸露的，而且必须是裸露的，除非此人被宣告死亡。祼露的潜意为毫无保留地呈现，以满足人与人彼间的了解。但是，现今我们已经无法从脸上判断一个人的本质，脸已经被聪明的人类用一层无形的遮掩物密不透风的遮蔽起来，可笑的是，在大多数时间里，我们却自作多情地认为我们看到的是一个人真实的面容。
昌弱看到的头像并不是她自己，而是任意一个优秀的扮演者。她在她的脸上看到了她外祖母的形象，她母亲的形象，这让昌弱感到既兴趣而又害怕，她在惊慌中呼唤着理发师的名字，一遍又一遍，但她所能听到的只是自己尖锐的叫声在屋子的角落里回响。昌弱突然意识到，在此时，自己一个人占有了这间房屋。这个发现让昌弱很惊奇，在此之间，她从未独自在这个房间里停留，她在房间里出现总是伴着理发师身影。现在，她一个人在房间里，她占有这个房间，这个房间在这短暂的几分钟内是完全属于她的。
占有理发师拥有的房屋，这样的占有方式比占有理发师本身更能满足昌弱的占有欲望。当一个男人他心甘情愿将自己的私有空间交给一个女人，那便说明他对女人的爱超过了对自己自由的热爱程度，还有什么比此更能满足女人的占有欲呢？婚姻吗？不，婚姻只是写在一张纸的协议，男人自由的被剥夺只是出于法律的规定，男人出于责任牺牲某种程度上的自由，这并非自愿的，这只是一种粗糙的强迫结果。
--3--
大概在四个月前，理发师第一次见到了昌弱。在理发店里，她让他将她的长辩齐根剪下，他反复询问几遍后将剪刀置于她的后颈，只听见一记清脆的断裂声，整条辩子便落到了他的手中，他感觉到了发辩的沉重，因为他把这条发辩看做昌弱生命的一部分。
然而昌弱笑了，在发辩被剪掉以后。
理发师发现昌弱绽放的是那种源于内心的微笑，而非苦涩的笑容。这个发现让理发师得到解脱，因为昌弱的微笑证明，她剪发的原因是单纯的，她的确是因为想剪头而剪头发，其中并无其他任何意义存在，她的剪发决定并没有受到其他事件的影响。
在此之前，理发师曾为一个女孩剪发，跟昌弱一弱，那个女孩又黑又亮的头发一直垂至腰迹，当理发师手中闪亮的剪刀触及女孩头发的那一刻，女孩突然放声大哭，理发师握着剪刀的手被这凄楚的的哭声惊得停滞在空中。他问女孩还继续剪吗。女孩咬了咬牙从嘴里吐出一个哀伤的字眼：剪！
理发师读懂了女孩的伤心欲绝，她的坚持就如一个准备服毒自杀的人的最后决心。自杀，难道女孩不正是在自杀吗？她以割去头发的方式表示她生命某一部分的死亡、某一时段的逝去。理发师突然愣住了，他感觉自己正以刽子手的身份出现在女孩的自杀过程中，他就象一片毒药一样一点点吞噬着女孩的生命。


第十一章 不能再(3)
随着剪发过程的不断深入，理发师的痛苦愈渐加深，女孩的头发一丝丝从他手中滑落，似乎表示着女孩生命的即将终结，痛苦越来越重，压得理发师几乎无法承担。
女孩剪完发后带着凄酸的苦笑而去。理发师记得她遗留在镜子前的悲伤。
同样是长发齐腰的女孩，昌弱宛若一个救世主的诞生，她的微笑将理发师从一个刽子手的角色里解救出来。理发师在昌弱的满足里找回了自己的身份，他确切是一位理发师，并且是一位成功的理发师。
隔月再见到昌弱，理发师将她带到了自己的房间。在那个房间里，理发师体会到了完整作品的诞生。昌弱的眼睛在做完头发后产生一种异样的光芒，理发师的热情瞬间便被照亮了，他被拯救了，被昌弱拯救。
一个理发师应该给他的理发对象塑造满意的形象，这形象在一定程度上可以帮助被塑造者保持向上的美好心态，在理发完成后，理发师看到了应该是一幅微笑的面容。但那个时侯，女孩露出的是苦笑，这苦笑摧残了理发师所有的自信，他认为自己不再具有一个理发师应当具备的能力，他未改变女孩持有的悲伤心态，他觉得自己是助长女孩自杀的凶手。但是，昌弱的出现让他获救，他忘了自己是创造者，他认为是昌弱解救自己，他的作品重新给了他应用的自信。
此时，他的作品以一个被赋予新生的姿态拉着他的手对他表示感谢，他的作品在吻他，这使他感到难言的欣奇——与自己的作品结合，这一奇妙的体验强烈的诱惑着他，他很快便将自己投身于这一全新的体验中，他在体验中融化了，他的灵魂在体验中舞蹈。
--4--
理发师爱他的作品。
可他的作品却拒绝他赋予的爱。昌弱以避孕为理由阻止了他。在此之前，他们并未采取过任何形式的避孕，他认为这是昌弱的某种推脱。他由此想到了背叛。
理发师曾经无数次幻想过背叛，他想象昌弱对他的背叛。
他想象昌弱与某个男人亲昵着出现在他的视线中，昌弱的手赫然挽着男人的胳膊肘儿，那个男人的形象是模糊的，仅仅充当这份想象的道具，他看见的只是昌弱从男人胳膊肘里探出的白皙。突然，昌弱发现了他，他在愤怒中看到了昌弱的惊慌失措。他欲转身离去，却感到身体被一股强大的力量牵扯着——昌弱紧紧攥着他的衣角乞求他的原谅，她说这是一个误会，请求他不要离开她。
他还想象，无意间发现了昌弱写给他人的情书，他悲痛万分心如刀割，他欲放弃他的感情成全昌弱的幸福，却听见昌弱最后最坚定的选择——她发现她最爱的还是他。
所有这些关于背叛的幻想都以昌弱对他的妥协作为最后的结尾。也就是说，理发师幻想的不是背叛的结果而是背叛的过程，结果一定是非背叛的，他欲在与昌弱的相处中营造一种将自己处于优势状态的环境，背叛者在心理上一定愧疚于被背叛者。这种以自己意念为基础来控制他人意念的幻想让理发师感到奇妙不已，他陶醉于自己对昌弱意念的控制，他不断扩大完满幻想以充实自己的奇妙感觉。
但是，当背叛的确有可能出现时，理发师却感到一种真切的隐痛。他没有办法面对昌弱欲将他的遗弃的事实。所以，当昌弱以不想要孩子为理由拒绝他时，他立刻作出了反驳，他将孩子美化成幸福的使者，每一个人都因为自己孩子的诞生而感动。他极力使昌弱相信，拥有孩子是很快乐的事情。而事实上，理发师是不喜欢孩子的，他害怕孩子。
昌弱最后还是以不能未婚而孕做为理由阻止了理发师的欲望，这个理由让理发师不甘，为了证明昌弱是真的害怕怀孕而非背叛，理发师走向了药店，他买了一盒质量上乘的避孕套后返回了房屋。
映在他曈仁上的景象却使他感到迷惑，昌弱突然以一种绝对引诱者的姿态出现在他面前。她头发蓬乱，双颊绯红，赤裸着身子迎向他，就象一个妓女撩拨着他的欲望。昌弱与之前的判若两人勾起了理发师的好奇，到底是什么原因促使昌弱在这么短的时间内产生这么大的变化。理发师满怀疑惑地回应了昌弱的撩拨。突然，理发师的脑中涌上一个奇异的念头，他觉得昌弱短时间内产生的巨大反差是昌弱预先安排的，目的是要激起他肉体潜藏的所有情欲。理发师感到豪情万丈，他所有的热情被昌弱预先安排点燃了，他很满意昌弱此种形式的新奇安排。
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第十一章 不能再(4)
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裸体。
在孩提时代，理发师被父亲领入一处公共浴室，他惊讶地发现，每个成人男人的下体都长着一撮黑漆漆的毛，就像在白花花的肉体上镶嵌了一个巨大的污点。这撮毛使理发师感到恐惧，他所见到的祼体都是丑陋的，他对祼体的最初最原始的印象就是那一撮令他作呕的毛。
因此，他很庆幸自己下体的光滑。但是，随着年龄的增长，理发师进入了发育阶段，他的下体不可避免地生长出同样的黑色，他为此感到羞耻。他躲在卫生间里，用从父亲房间里偷来的刮胡刀对自己的下体进行清理。可过不了多久，黑色的毛又固执地出现在他的皮肤表层，并且更加粗壮，更加紧密。理发师又将这些黑毛剃掉，黑毛又再长出来，如此反复许久，理发师对阻止黑毛的生长好无办法，只得将黑毛牢牢地掩藏起来。此后，他再也没踏入过公共浴室，也避免在任何情况下将自己裸露。
当他的同伴们在夏日炎炎之际脱开衣裤跳入河中享受清凉时，理发师慌称他不会游泳，他坐在岸边将双脚浸入河水戏中，却依然逃不过祼体带给他的恐惧，同伴们赤祼的肉体在水面与水底之间来回跳跃，那撮黑色的毛被河水无限放大。理发师感觉到他眼前晃动的不再是同伴们洁白的身体，而是一撮撮巨大的黑毛。
理发师将双脚从河水中抽出，他决定逃离恐惧的根源。他沿着河岸无目标地向前疾走。大概半个多小时以后，理发师前进的脚步被一阵清脆的属于女性嘻戏声阻止，他发现河中有一群女人正在戏水，从她们堆放在岸边的衣物来看，她们同样是赤裸着身体的。
女人的裸体与男人有什么不同吗？她们的下体是否也跟男人一样长着黑漆漆的毛？
理发师躲藏在树荫背后等待着答案。
女人的裸体的确是不同的。理发师看见她们其中的一位从水中慢慢走出。她的肉体是纯白色的，在阳光的照耀着散发着青春的芬泽，她走得越来越近，越来越近。理发师觉得自己的呼吸就要停止了，时间仿佛也要停止了，空气就在这女人下体水面的这一刻凝固，她的下体同样生长着黑毛，并且，比男性的更黑更浓密，更令他感到恐惧。
这也许只是一个例外，其他的女人或许并不是这样。理发师的内心继续着无力的挣扎。但是，其他女人紧接着先后上岸将理发师的幻想彻底击碎，她们的下体同样长着一摄漆黑的毛。
理发师感到恶心，他象一只落败的公鸡怆惶而逃。
所以，一直以来，理发师在与昌弱莋爱的整个过程中，极力避免将自己的裸体完全暴露在昌弱眼前，也尽量不去注视昌弱的祼体。他的手在最后总是覆盖在她的眼睛上，自己也紧闭着双眼。
但是，当昌弱象妓女一样扭动着裸露的身躯向他走来时，那撮黑色的毛奇迹般地消失了。理发师看到了是一个完美的女性躯体——健康的、真实的、完全的女性躯体。他对此感到兴奋，他满怀欣喜地接受了这具躯体的引诱。他第一次睁着眼睛享受xing爱的整个过程。
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第十二章 一起去远足(1)
--1--
我想说一说昌弱的职业。
那天，我走在路上，突然接到一个久违朋友的电话，他的声音很急切，他请求我马上到他那里去。我答应了。他的住所位于城市的边缘，对我来说，那是世界的另一边。我乘上了一条陌生路线的公车，在车上，我看见了昌弱。
她坐在驾驶椅上，手扶着方向盘，她的目光是专注的，她的注意力集中在汽车行走的公路上。她很认真，在整个工作的过程中，昌弱很认真。认真的原因很简单，她是一名公共汽车司机。她的工作的特殊性在于掌握着广众的生命。司机是一项具有危险性的工作，生命在驾驶者转念的瞬间就有可能失去，更何况，公共汽车承载了更多人的生命。
昌弱选择成为一名公共汽车司机的理由为——领导者。当昌弱坐上位于汽车前端的驾驶椅时，她就会感觉到自己处于一种领导他人的状态，从乘客上车时投射的目光中，昌弱读到了源自陌生人的绝对信任，而作为一名领导者，应该具有的最基本的特性就是要让被领导者信任自己。昌弱感受到的信任激发了她的原始使命感，她觉得她有必要担负好一名领导者必须承载的承任。所以，她不允许她驾驶的车辆出现任何交通事故，她的职责是将每一位乘客安全的送至目的地。
我的目的地很远，是这条线路的终点，我是最后一个下车的乘客。在我将脚踩向门梯的时候，我回头对昌弱说，我可以把你写进我的小说吗？
她笑了，她对我说当然可以。
--2--
通常情况下，一个公共汽车司机在下班之后是不会再去握方向盘的。因为从某种意义上来说，这代表着工作的延续，对于任何一个非工作狂而言，都会在意识上抗拒在休息的时间里继续工作。所以，理发师每当与昌弱共同出游，总是由他承担驾驶的任务。
这天，理发师与昌弱决定到200公里外的一座名为革乐的古镇度假。汽车行在高速公路上一路狂奔，他们需在天黑之前赶到目的地。天色逐渐暗下来，理发师加快了车速，码表的指针沿顺时针方向迅速向最高速偏移，这使昌弱感到不安，她的职业敏感性告诉她事故即将来临，她脱口而出：“太快了，你慢点儿。”
“我自有分寸。”理发师不耐烦地答道。理发师一向讨厌昌弱的指导性语气，他不喜欢昌弱过度自信的职业本能，他拒绝昌弱对他的驾驶指手划脚。
可话音刚落，造成事故的原因就出现了。一位农民突然从隔离带中闪出，径直走向公路中央。理发师出于本能将方向盘向左拨动，昌弱明显感觉到了车身的倾斜，一阵剧烈的颠簸后，汽车越过了隔离带驶上了公路的另一道，眼看就要与一辆迎面而来的重型货车相撞，理发师在慌乱中乱拨了两下方向盘，汽车奇迹般地从货车右侧绕过，擦着货车的尾部停在隔离带前。
昌弱惊魂未定，大口喘着粗气。
理发师问：“你没事吧？”
“没事。”昌弱摇了摇头。
“他妈的那该死的农民，老子不是为了避开他会弄成这样?”理发师边骂边打开车门，下车查看事故造成的最终结果。
“他妈的那该死的农民怎么一晃就不见了，死到哪里去了？我这车怎么办啊？”理发师继续宣泄着他心中的怒火。
“他妈的那该死的农民。”这句话像针一样深深扎入了昌弱的神经。至于事故最终怎样处理的，他们又是怎样离开车祸现场，怎样到了医院，昌弱居然一无所知。她的脑中始终翻滚着那句“他妈的那该死的农民”。
现代文明的触手正以一个无法想象的速度向地球的每一个角落疾速蔓延，城市及城市之间原有的公路已经无法满足人们对时间的追求，于是我们看到在原有道路的不远处滋生出一条又一条高速公路。这些高速公路的修建对原住民的影响是巨大的，它们的诞生侵占了原住的土地、房屋，它们的诞生彻底颠覆了原住民的生活方式。


第十二章 一起去远足(2)
这块本是当地居民牵牛而过的土地被一条忘不到尽头的公路割成了两半，公路上穿行着飞驰而过的汽车，那些纯朴的农家汉子迷茫地望着这一切，他们的家族世世代代生活在这块土地上，瞬间发生的巨变让他们无所适从，他们不知道是否应该改变或者怎样改变，他们在犹豫中按照长久以来的生活习惯将双脚踏向了迫使他们改变的高速公路，悲剧发生了，悲剧一再发生。他们当中有些死了，有些残了，有些害怕了，有些依然犹豫着继续将双脚踏向死亡之路。
“他妈的那该死的农民。”当交通意外发生时，被咒骂的居然是受到绝对伤害的弱者。当我们以闯入者的身份破坏了他们原有的生活环境，当我们因为自己的闯入行为而遭到与城市生活不一样的境况时，却以受害者的姿态指责被受害者。这是多么可笑的事实。我们有什么资格去指责他们所谓的无知。
--3--
理发师从治疗室里走出来，他的右手腕部缠上了厚厚的纱布，隐约散发着淡淡的药香。他的手腕是在汽车翻越隔离带时弄伤的，被方向盘蹩了一下，肿起一大块。
“走吧。”理发师对昌弱说。
“喂，走啊，发什么愣啊？”理发师斜了一眼处于呆苶状态的昌弱，用左手拍了拍她的肩部。
“哦，嗯，走……走。”昌弱支吾回应道。
理发师注意到昌弱的眼神始终处于一种游离状态，他把她的眼神理解为惊吓后的不安。车祸带给人的恐惧具体夸张的持久性，经历过车祸的人总会不自觉地重复想象车祸的每个细节，这些细节经过想象者的加工完善成恐惧的绝对理由。更何况对一个以驾驶为职业的人来说，想象更具有真实性。昌弱沉浸在车祸的想象中，她害怕在驾车的过程中突然从路上冒出一个人来。所以，昌弱的眼神是游离的。
“你没什么吧，我看你好像有些不对啊。”理发师皱起眉头看着昌弱。
“哦，没事。”昌弱微微一笑，笑得很勉强。
理发师不再追问，她从昌弱的笑容中感觉到了她想掩藏的隐秘。或者，昌弱表现出来的不安正是昌弱自己无法接受的，她不愿意让别人读出她感受到的恐惧，因为这是她脆弱的一面，她无法正视别人因为她的脆弱所表现出的关切。
不久之后，理发师和昌弱来到了车祸现场附近一个小县城，把汽车送入了修理厂，修理师告诉他们说估计需要两天时间才能把这车完全修好，这样，他们不得不在这个破旧的县城过夜。
“明天，我们还去革乐吗？” 昌弱对理发师说道。
理发师听出了昌弱强烈地向往革乐古镇的欲望。念头诞生了。念头支配他举起他受伤的右手，他笑着望向昌弱：“我可以说不吗？”
“当然可以。有什么不可以的？难道我还能阻止你说不吗？我就算说我想去，又能怎么样呢？你会去吗？你的手受伤了，你当然得为你的伤手考虑。只不过，我认为，手伤对去革乐并没有多大影响。你用脚走路而不是手，对吧？”
“我的确不是用手走路，但是，你没有看见它肿得象个馒头吗？我做任何事都必须很小心，你有没有考虑过，我的行动会很不方便。”
“就算它肿得若西瓜般大也没多少影响，你需要用你的手来做什么呢？车子已经撞坏了，你用不着手来开车，若我们去的话，是坐班车去。”
“那我的车呢？就扔在汽修厂不管了吗？”
“不是说需要两天时间才能修好吗？我们来回两天时间足够了。明天一大早出发，后天下午回到这里来取车，然后再回家，这样不是很好吗？”
在一阵短暂的沉默后理发师表达了他的妥协：“这样的话，一路上你都需要照顾我，你会很辛苦。”
昌弱眼睛一亮：“不会辛苦，我很愿意照顾你，我也能照顾好你。”
“好吧，既然你都这样说了，我们明天就按之前的计划。去吧。”
理发师对结果很满意，更满意取得结果的过程。他已经明确感觉到了昌弱对他心存感激，这正是他想要的结果。他巧妙地利用昌弱对古镇的向往获取昌弱的感激，其实他本身也是向往古镇的，但是他对昌弱流露的却是否定，他说他不愿意去古镇，而昌弱也正如他想象的那样对他给出的理由予以反驳，于是他在他认为适当的时候同意了昌弱的要求。他看到了昌弱投射出的感激的目光，其中不仅包含着感激的成份，理发师还看到了其中蕴藏的感动，这让他洋洋自得，这是他亲自策划导演的一场秀，这场秀的效果是完美，无论是过程还是结果都是完美的。


第十二章 一起去远足(3)
--4--
第二天早晨，昌弱兑现了她对理发师的承诺，从穿衣洗脸到喝水进餐，昌弱都表现出无微不至的关怀。随后，两人在旅店匆匆用过早餐，便踏上了前往革乐的班车。
在汽车行进的同时，昌弱的脑中再次展开了对革乐古镇的想象。她向往着那片土地的宁静，她想象革乐的主题是静谧，走在革乐深深浅浅的巷子中能够听见脚步声的回音，那些被踩在脚底下的光滑的青石板路历经了上百年岁月的沉淀后亮得可以映出人的影子，偶尔会见到两三个镇上朴实的居民，他们会以一种善意的好奇目光注视着外来者并且脸上挂着单纯的微笑。
为什么我们的内心总盼望着跟一些纯朴的人相处，而同时却尽力使自己变得圆滑呢？难道一个人可以有两种截然不同的价值观吗？昌弱思索着，答案是否定的，这是因为我们每个人都害怕受到伤害。对我们来说，善良的人以及纯朴的人是没有危险的，但是，我们又要谨防对我们的身心安全构成威胁的人，所以，我们必须学会用圆滑来保护我们自身。事实上，在每个人的意识里，都是向往纯粹的，也希望自己能够纯粹，但现实不允许我们纯粹。
革乐亦如此。古镇革乐已不再纯粹。
当蜂拥而至的外来者用他们铮亮的皮鞋肆意践踏着革乐青石板路；当他们歇斯底里的笑声肆意在革乐的每一个角度飘荡；当他们的身影肆意在革乐的每一条巷子里穿梭；古镇革乐的纯粹被破坏了，彻底的。为了抵御外来者的侵蚀，革乐开始背离自己，她沿着工业化的发展路线进行变革。
这让昌弱万分失望，革乐古镇完全不是她想象中的那样，没有宁静，只有喧闹，最让昌弱无法忍受的是，民居——那些人工雕琢的古朴，那些貌视古朴的细节，清晰地刻进房屋、刻入街道。这是一种因古朴的需要刻意营造的古朴，而非自然的古朴。居民们在古朴的屋檐下修筑起现代感极强的店铺，一家紧挨着一家，整个革乐弥漫着浓厚的商业气息。
“我不想再呆在这里，我们回去吧。”昌弱对理发师说。
“为什么？我们才刚到，为什么就要走？”理发师正兴致勃勃地浏览着店铺里陈列的商品，他对昌弱的要求表示不解。
“不为什么，我就是不想再呆在这里啦。”昌弱说。
“不为什么？你做决定能不能理智些，你不能全凭你一时的感受来要求我做这样又做那样。你一会一个样谁受得了？再说，这里有什么不好？我真不明白你为什么要走。”
“你觉得继续呆在这里还有意义吗？这个地方跟我们平时生活的地方有什么不同，一样吵吵嚷嚷，我来这里是为了寻找一种宁静，但这里宁静吗？
“你看这些房屋，这些店铺的装修有什么宁静可言？稍不同的是它们的外墙是青色的，但也是人工修饰的结果。我对这里太失望了，跟我想象中的完全不一样。
“还有那些人，这么多的人，他们来到这里除了破坏以外还会做什么？”
理发师顺着昌弱指出的方向看了一眼拥挤不堪的巷子，说：“可是，我们又有什么资格去批评他们呢？我们跟他们一样是外来者，是破坏者，我们凭什么在批评他们的时候将自己排除在外呢？难道只有自己的观赏是合理的，而别人的观赏就是破坏吗？”
“正因为如此，正因为我觉得自己也同样在破坏，所以，我才想要离开。我不想留在这里对革乐继续破坏下去。”
“你的想法太幼稚了。事实上，无论你走到哪里对于这个世界来说都是一种破坏。只要有人存在的地方，就有破坏的出现。人在建造世界的同时也在破坏世界，这是一个永远无法克服的绝对冲突。”
“那我总有权选择自己破坏的地点吧。我想回去了。”
“可是我并不想走，我还没有将革乐看清楚。”理发师在说话的同时举起了他的右手，看了一眼又放下去：“我觉得这里很美。”


第十二章 一起去远足(4)
那只缠绕着白色医用纱布的右手象根针一样扎进了昌弱的眼睛，她清楚地知道这只在她眼前晃动的伤手的含义，这只伤手曾经因为她的坚持而妥协，他放弃留在县城旅店里静养的机会成全她了的革乐之行，作为回报，她应该放弃她离开革乐的欲望陪他继续游玩。
昌弱依从了理发师的意志留在了革乐古镇，她跟随着理发师兴致在革乐的巷子里穿行，她觉得自己宛若行尸走肉一般附和着理发师的脚步，她不知道她到过哪些地方走过哪些地方，所有的风景在她看来都已不是风景。昌弱的心情越来越低落，她突然觉得爱情是荒诞的，是虚无的，是没有意义的。
爱情的最终结果一定是两个人生活在一起吗？或者，也可以是非爱情的。也就是说，一个女人的最终宿命就是跟从一个男人。某些时刻，他迁就她，再换些时刻，她又必须迁就他。这是绝对的，因为世界上无法找出两个完全相同的人。于是——生活，本应该无限精彩的生活，就在相互间粗暴的迁就中度过。那么，有没有人能够摆脱这宿命。昌弱想。她要摆脱这宿命，她一定要摆脱这宿命。她要在生活中掌握自己的自由。


第十三章 影像的秘密(1)
--1--
这间房屋仿佛有一股魔力，自从昌弱踏入革乐古镇的这个边陲小院，她就被这些破旧的房屋迷惑住了。半掩的房门向昌弱发出了不可抵制的召唤，昌弱听见那宛若黑洞一般深邃的空间里有一个声音不停地呼唤着她的名字，那声音如此熟悉而又陌生，时远时近。昌弱的脚步向房屋内迈进，可在她进入房屋的那一刻，那声音却消失了。昌弱很迷惑。她向四周望了望，便退出了房门。可那声音却又出现了，再次在她的耳际清晰地回响。
昌弱决定在这里住下来。
午夜时分，理发师的喋喋不休终于停止了。自昌弱坚持入住这家民居以来，理发师就开始了他的报怨，他不明白为什么昌弱一定要坚持在这个房子里过夜。房屋的简陋是他主要攻击的目标，他没完没了地重复着枯燥的叨念词，直至他感觉累了而沉沉入睡。
昌弱在理发师熟睡的呼吸声中继续着漫无目的的搜索，她总觉得这屋子与她有着某种神秘的联系，她的思绪无休止地向一切可能与不可能延伸，她想起了她的外祖母，她也想起了她的父亲，她想起了在一次接一次的争执中度过的童年，还有母亲，这个在她的成长中不允许被提及而又时时在她心中存在的概念。
“母亲！”这个概念的明确被禁止发生在昌弱4岁时。
那是一个炎热的盛夏，就算是黄昏时分也能感觉到太阳遗留在地面的热潮。
这是昌弱上幼儿园的第一天，她雀跃着回到家中，脑子里始终惦记着幼儿园的伙伴们口中所说的母亲的形象，她思索着自己的母亲是谁，而她又在哪里。这个疑惑在巷口被清晰化，她看见一个小男孩的手被一个女人握在其手中，并牵引着男孩款款向她走来，在他们的对话中，她听见了男孩对女人的称谓：妈妈！
昌弱想：“我的妈妈一定跟那个女人一样是一位温和的女性，可妈妈究竟在哪？”
“姥姥，我的妈妈呢？我的妈妈是谁？她在哪？”在饭桌上，昌弱终于爆发了她的疑惑，她看见外祖母的鹰眼透露出一种不可思议的慌乱，她又看了看她的父亲，脸上同样写满了惊诧。
“我的妈妈在哪？为什么我见不到她？”见外祖母与父亲不语，昌弱重复了她的疑惑。
外祖母的鹰眼由之前的圆睁逐渐缩小为一条细缝，继而又突然瞪大，她几乎是咆哮着对昌弱怒吼：“不许提你妈妈，不许问你妈妈，现在不许问，以后不许问，这一辈子都不许问！你听到没有，这一辈子都不许问！”
外祖母的狂怒吓坏了昌弱，她看见外祖母的鹰眼里释放出一种从未见过的寒光，这光射得昌弱全身止不住地颤抖。她不明白为什么妈妈这两个简单的自然的字眼会引发外祖母的勃然大怒。她象一个严重触犯了教条的孩子忍受着来自外祖母的残酷教训。她试图找到能够将自己从此尴尬的处境中解救出来的方法，她将目光投向了她的父亲，但结果是令她失望的。她的父亲以一种懦弱的姿态保持着他的沉默，眼中依然写满了惊诧。不同的是，这惊诧中含着更多的恐惧的成份。昌弱知道，这是外祖母突然发怒而导致的结果。
然而，昌弱没有想到的是，她投向父亲的求救的目光更加激起了外祖母最深处的愤怒，外祖母不间断的咆哮已经演变为不可抑止的歇斯底里。她象一个机器一样以惊人的高分贝连续不断地重复着她的咒骂。
昌弱的神经再也无法承受当前的恐惧，于是她哭了。同样以一种歇斯底里的姿态进行宣泄，与外祖母宣泄的愤怒不同，昌弱宣泄的是内心的恐惧。
狭窄的空间就这样被一老一小的歇斯底里充斥着，父亲的惊诧也随之而结束，他以一种常人难以想象的平静姿态来面对。更确切地说，他只能表现出平静。他看上去若无其事地继续自己的晚餐，身旁所发生的一切在他的意识里仿佛是不存在的。
然而，不多久，父亲的进食过程便被终止了。
处于歇斯底里状态的外祖母爆发到了极至，她突然伸手将桌上的盘碗一扫而空，桌子也被掀翻在地。一阵清脆的瓷器破碎声后，房间终于陷入一片宁静。


第十三章 影像的秘密(2)
暴同雨之后的宁静是最可怕的，昌弱害怕得停止了哭泣，但长时间的嚎哭使得她无法正常呼吸，她强烈地抽泣着。
在那个盛夏的最后一丝光线中，昌弱感受到了母亲带给她的灾难，她感受到了在一个空间里只听得见自己抽泣声的恐惧。于是，在之后很长一段时间里，母亲的形象就是令人恐惧的抽泣声。这使昌弱在渴望幻想母亲的同时又害怕幻想母亲。
--2--
父亲带给昌弱的恐惧与母亲不同。母亲是虚幻的一个形象，她只生存在昌弱的内心世界，当昌弱无法承受母亲带给她的恐惧时，她可以立即停止对母亲的幻想。这样，恐惧便会消失。但是，父亲真实地存在于昌弱的生活中，昌弱无法逃避因为父亲而产生的种种恐惧。
在昌弱朦胧的记忆中，外祖母象墙一样堵截了父亲与自己的交流，每一次昌弱与父亲的亲近都会引发外祖母不可理喻的愤怒。
当然这愤怒是针对父亲的。
昌弱在外祖母的愤怒过后感受到的是外祖母更深层次的抚慰。
随着年龄的增长，昌弱逐渐意识到，外祖母愤怒的原因与自己跟父亲的接触有关。
于是她开始有意识地疏远父亲。
父亲在遭受愤怒的外祖母的辱骂后保持了可怕的沉默，就好像那辱骂是不存在的。父亲的沉默却更加激起了外祖母的暴跳如雷，间或夹着些许暴力。
昌弱记得父亲的眼神是迷茫的，在外祖母谩骂的整个过程中，他似乎不愿反驳，他沉醉于自己的内心世界，外祖母的指责对他来说是不重要的，几乎近似于无效。他时常在外祖母的辱骂声中继续着自己预定好的行动。这使昌弱在同情父亲的同时对父亲遭受到伤害后表现出的若无其事感到恐惧。因为任何一个具有正常思维正常情感的人出于本能都会对可能使自己受到伤害的因素予以抵抗，当听见一句针对自己的莫名的辱骂后通常都会还于对方同样的辱骂。但是，父亲将外祖母的辱骂无条件地吸纳。这让昌弱感到父亲的神智是不正常的。在很长一段时间内，昌弱怀疑父亲是否患有精神病。
在那个年代，精神病是很恐怖的。在提到精神病的时候，人们的言谈都会条件反射似的表示出害怕。因为不同的关于精神病人用斧头砍人、用菜刀杀人的故事在民间传诉着，也就是说，精神病人的可怕之处在于随时可能带给他人致命的伤害。在昌弱幼年的意识中，精神病人的出现即代表着自己的死亡。
所以，昌弱总是在远处注视着自己的父亲，她担忧着父亲有一天会从厨房举刀而出，喊叫着冲向自己。
昌弱很熟悉自家的菜刀，很是锋利，散发出阵阵令人颤栗的寒光。父亲就用这把刀在狭窄的厨房里做饭，年复一年，日复一日。父亲从狱中回家后将手中的笔和尺子换成了刀，将图纸换成了锅灶，在离家不远弄了个店铺开了个小餐馆，或者是因为父亲经营有方，餐馆的生意日益兴旺，后来生意越做越大，后来父亲在城市北部的繁华路段找了一间较大的店铺，又做了些宣传，餐馆逐渐声名远扬。
--3--
也就是在餐馆移迁的这一年，昌弱的家也随着餐馆的迁动而搬到了城市北部。
搬家这天，外祖母一大早便前往新的住所着手于家具的置放。昌弱则留在旧屋内照看还未搬走的物品。父亲也留在了旧屋，他慢条斯理地收拾着自己的细软。昌弱依然站在远处观望着父亲。屋内的气氛是怪异的，一边是昌弱深层次的恐惧，一边是父亲的惯性的沉默。旧屋就这样被生硬地分隔为紧张与静寂两种截然不同的氛围。
昌弱的目光追随着父亲，她看见父亲从一只黑色的铁盒子里取出一张泛黄的黑白照片。昌弱瞄见那是一个年轻女子的头像，隐隐约约正在微笑。昌弱觉得那笑容很熟悉。昌弱被照片上女子的笑容迷惑。同样被迷惑的还有父亲。父亲的神态显现出一种昌弱从未见过的欣慰，他沉醉于照片带给他的无限回忆中，以至于照片从他手中滑落亦未曾察觉。


第十三章 影像的秘密(3)
昌弱被一种原始的猎奇的欲望驱使着。此时，她忘却了父亲是一个精神病人的可能，她将目光投向照片的同时大胆地走近父亲。她弯下腰拾起那张安静地躺在冰冷地面的照片。她把照片紧紧捏在手中。
照片上女子的微笑散发着致命的诱惑，昌弱迷失在笑容的吸引中。昌弱恍然觉得那女子与自己有着某种神秘的联系，在这突如其来的启示下，昌弱发现照片上女子的轮廓与外祖母有着惊人的相似，而笑容亦与自己如出一辙。昌弱对这个发现感到害怕，又夹杂着惊喜。她感觉到照片在自己的手中渐渐发烫，并且越来越烫，几乎迫使自己放弃对它的捏握。
“噢……你……”
父亲的惊呼将昌弱从迷离的思绪中解救出来，接踵而至的是莫名的慌乱。她在父亲惊慌的瞳仁里看见了自己同样惊慌的目光，她怯生生地将照片递向父亲，却又不舍放手。昌弱的手捏着照片的一角，父亲的手则捏着另一角，女子微笑着的头像被尴尬地架在半空。
“这照片……”父亲试图打破当前的尴尬气氛。但他发现，他的话语却使场面变得更加尴尬。父亲惶恐不安，他不知道是应该继续发出声音还是应该立即恢复到沉默的状态。
“这照片……”父亲不知所措地重复着这毫无意义的三个字。
昌弱同样是一幅欲言又止的模样，这是多年来她与父亲的第一次独处。她从最初的迷离状态中清醒过来，她记起自己心中对父亲是位精神病人的怀疑，她害怕自己的怀疑得到证实但又渴望去证实自己的怀疑。她像一只蝎举着自己的毒针死死盯住父亲，她等待着父亲的主动出声。
尴尬最终被钥匙插入锁孔的声音打破，在听见一记尖利的锁心转动声后，外祖母的身影出现在昌弱与父亲面前。
三个人同时呆住了。
外祖母的惊呆是因为昌弱与父亲的突然亲近，昌弱及父亲则是因为外祖母的突然闯入感到不知所措。
这注定是外祖母愤怒暴发的导火索，她试图隔离父女俩的用心在苦苦经营多年后仍然以失败而告终。昌弱背弃了她，叛离了她。她的外孙女到底敌不过浓厚的血缘。可外祖母不会就此认命，也不愿就此认命，更不能就此认命，她的一生绝不能以完全的失败来书写。幸运的是，她发现了父女俩眼神中闪现的惧怕，她知道自己的威严还在，影响力还在。她一如既往地将愤怒投向了父亲，屋子里再度充斥着女人歇斯底里的尖叫声与咒骂声，同时还伴随着易碎物品与地面激烈的撞击声。
当一个人感到自己的存在被别人忽视时，便会做出一些反常的举动，以引起旁人对自己的关注。比如突然大哭，又突然大笑，或猛喝富含酒精的饮品，借着微醉大喊大叫。但是当运用这些粗糙的方法也无法引起旁人关注的兴趣时，此人就会更深层次地挖掘使自己可能受到关注的方式——自残，甚至自杀。这些不可理喻的异常行为的发生只有一个明晰的共同的目的，唤起他人对自己的强烈关注，以排遣心中无法忍受的孤独感。因为孤独是比死亡还要可怕的生存状态。
外祖母在这些众多的方式中选择了愤怒，她不允许昌弱因为跟父亲的亲近而冷落自己，她同样害怕孤独。
而昌弱，选择的是另一种。那就是——在外祖母展开对父亲的咒骂时，产生的一种强烈的心理暗示——胃部的疼痛。昌弱因为忍痛而排出的汗水在外祖母的不断咒骂中大滴大滴地顺着脸颊滑落。
外祖母率先发现了昌弱的异常，她立即停止了正处于上升势头的谩骂，走到脸色苍白的外孙女身旁，以一种无比关爱的口气询问：“你怎么了？你怎么了？”父亲也暂时抛开了沉默，他的焦虑在他急切的紧随着外祖母的追问中暴露无遗。
--2--
这样的情况一直持续了两年。
在这两年的时间里，每当外祖母的愤怒暴发，昌弱总会感到胃部的疼痛，并且，疼痛感的强弱程度是由外祖母的怒气大小所决定的。并且，当昌弱表现出强烈的痛感，外祖母的愤怒便会立即停下来。这个惊喜的发现，在昌弱的潜意识里加重了她对自己疼痛感的关注程度，她感到疼痛通常超出了疼痛本身的强度，因为她发现，她的病痛成了平息家庭纷争的良药。
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第十三章 影像的秘密(4)
在这个家庭里，使昌弱感到恐惧的因素逐渐淡却，昌弱寻找到了制约外祖母愤怒的武器——她的病痛——外祖母令人惧怕的恶毒的咒骂声在她的疼痛中消逝无遗。这使昌弱感受到了一种真切的自由，外祖母的愤怒不再对她构成威胁。于是，在自由的强大支持力的作用下，昌弱闯入了绝对的禁地——父亲神秘的房间。
两年以来，昌弱无时无刻不在思索那张迷一般的照片，她试图继续那个被外祖母的突然闯入而中断的情景，她时常想象父亲从黑铁盒里取出照片并告诉她照片的秘密。而今，随着对外祖母恐惧感的逐渐淡却，昌弱与父亲的交流已从初期的眼神传递升华为偶而的言语交谈。但是，父亲的房间以及存放于父亲房间的黑铁盒仍然保持着原始的神秘感。昌弱曾经试图将话题引入到那张照片上，结果都以父亲的刻意回避而告终。照片以及照片中的人像对昌弱来说依然存在着不可触及的遥远。这更加坚定了昌弱心中的疑惑，也更加坚定了昌弱追索照片隐秘的决心。
照片上的人像一定就是母亲。昌弱不止一次回答着自己内心深处发出的疑问。
终于，索寻照片隐秘的机会来临了。
这天，昌弱因老师生病而提前放学，她回到家时发现屋内空无一人。她看了看父亲房间那扇紧闭着的门，门另一侧的世界不断地向她发出致命的召唤，她的窥视的欲望被点着了。她一心想着趁现在无人的时候赶快寻找并能够找到那个令她日思夜想的铁盒。
昌弱的眼睛离深褐色的门越来越近，她从发亮的油漆里看见了自己的气喘吁吁。一种奇特的幸福感在此刻溢上了她的心头。当昌弱强烈的被现实不断抑制的欲望即将得到满足的时候，她失控了。她的经历以及她的能力还不足以应付这突出其来的变故，她立在门前久久不能动弹，她的眼前开始出现幻觉，她时而感觉到自己沐浴在一片不着边际的白光中，时而又真切地看见门的紧闭。
终于，在急切的深呼吸中，昌弱推开了一直以来都对她处于关闭状态的门。迎接她的是属于另外两个人同样急切的呼吸声，她看见了处于慌乱状态的半身赤祼的外祖母以及正将衬衫往身上套的父亲。昌弱的脑中一片空白，她无法解释映在自己瞳仁里的景象，也无法辩别它是否是真实的。她再一次感到了胃部的疼痛，疼痛如此剧烈，超过了以往疼痛的总合。疼得让她无法忍受，她晕倒了，继而被送往医院。
--3--
医生将一根合金制成的长管子通过卡在嘴部的卡子伸入了昌弱的胃部，管子在医生的操纵下来回在昌弱的胃里游走着。昌弱感到恶心，不停地干呕。然而更令昌弱感到难受的是医生的手套，这双乳白色的手套握着一根银白色的管子在昌弱的眼前晃动着，并散发着消毒水混合橡胶的气味。昌弱就在这管子的搅动和气味的作用下不断地呕，胃部宛若翻江倒海。昌弱感受到一种比任何疼痛都要痛苦的痛苦。
这是昌弱被送医院的第二天清晨。
在前一天刚进医院的时候，医生对昌弱进行了初步的诊断并作了进行胃镜的决定。昌弱躺在病床上迷迷糊糊地听见了外祖母与父亲同医生的对话，她试着睁开眼睛看清一切，但她看到的是一片迷茫的白，跟她闭着眼睛看见的景象一样。她再次感觉到自己被一种可怕的白色包围了，这种恐惧感一直持续到那根银白色的管子插入她的胃部。在之前很长一段时间里，昌弱觉到自己游离于现实之外，她不停地问自己身在何处，她看见的、经历的似乎都是虚幻的，就连她自己本身似乎也是虚幻的。
昌弱陷入了一个自己无法控制自己的空间，她在这个空间里尝试自救，她想方设法跳出这个空间。但是，她发现出的逃的欲望越强烈，自己就越发不能逃离那个空间。就象身陷沼泽，越是挣扎，就陷得越深。
摆脱痛苦。当一个人对一种痛苦的畏惧与感受超出了自身可以承载的范畴，他就会不顾一切地去寻找摆脱这种痛苦的方式，但是，当他发现他的寻找是无效的，这种痛苦根深蒂固附加于他的身上，他就会尝试去创造另一种痛苦将现有的痛苦的覆盖，即使他知道新创造的痛苦在将来对他自身的伤害比现有的痛苦要大得多，他依然会义无反顾地投身于另一种痛苦的创造中。
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第十三章 影像的秘密(5)
使昌弱感受到前所未有的痛苦的管子拯救了她，她在一种全新的痛苦之中逃离了白色空间带给她的痛苦。她在全新的痛苦中证实了自己的存在，外祖母白花花的乳防与父亲慌张赤裸的上身真切地在她的脑海中回荡。她清晰地记起了推开门的瞬间，记起了自己胃痛而晕倒在地。她知道是外祖母与父亲合力将她送入医院，经过诊断后被移送到这个置放着古怪机器的房间。
那根管子无休止地在昌弱的胃里涌动着，她听见那只橡胶手套的主人与助手说着她不明白的专业用语，管子在橡胶手套的牵引下离开了昌弱的胃部，离开了昌弱的身体。终于，检测结束了。昌弱被送回了病房，她在病房里平静地等待着医生最后的判决。
--4--
“救赎时间”，我把这个词的概念定义为：一个人在遭受死亡可能性的威胁开始至死亡可能性消除的这段时间。
我们通常可以听到此类报道：被掩埋于建筑物意外倒塌废墟里的人在获救后畅谈获取前的恐惧感与求生欲。
也就是说，对于一个具有正常思维的人来说，救赎时间是由强烈的不安所构成的，不安的原因是因为在救赎时间里，人无法判断自己继续生存的可能性，而又强烈渴望继续生存。此时，其所能做的，只是等待他人对自身命运某种意义上的救赎。
让我们来看看这些词：恐慌、无助、等待。这些词构成了救赎时间。换句话说，判别一个人是否处于救赎时间，关键在于上述状态的出现与否。
此刻，昌弱半卧在病床上。这原本应该是她的救赎时间，但是救赎时间的关键之一恐慌——在她的思维里消失了。昌弱处于一种莫名其妙的平静状态中。促使昌弱平静的原因并非是因为她对自身健康的绝对把握，昌弱对父亲与外祖母暧昧关系的无尽联想覆盖了她的整个大脑，她的脑中已经没有任何空隙供她的胃疼利用。
昌弱设想了若干父亲与外祖母关系的可能，她试图站在父亲或站在外祖母的角度去理解他俩的关系，她明白了外祖母平时对父亲的穷凶极恶实际是一种掩盖，她无法接受无法理解这个事实。她对父亲与外祖母的不道德行感到厌恶与羞耻。
外祖母的逼视阻止了昌弱的继续幻想。她看见外祖母鹰一般的双眼突然出现在她的眼前，并用一种异常犀利的眼神配合着她尖利的噪音：“孩子，你昨天为什么会提前回家？”
“因为，老师生病了。”
“老师病了？真的？你不是在骗我吧？”
“没有……”外祖母的气势压得昌弱喘不过气来，她低下头细声答道：“我没有骗你。”
“好，我相信你也不敢骗我。”外祖母停了一下继续说道：“告诉外婆，你站在门外看见了什么？”
昌弱被外祖母的问题惊呆，她瞪圆了眼睛不停摇头：“没看见……”
外祖母抚摸着昌弱柔软的秀发：“真的什么也没看见？”
“你说谎！你在说谎！”外祖母愤然起身，以一种不容辩驳的口吻说道：“你看见了一幅画，一男一女的裸体画像！”
“我看到了一幅画？”昌弱喃喃自语道。
“是的，你看到的是一幅画。”
昌弱开始回忆她推开门的瞬间看到的景致，画面模糊起来，她突然无法确定那个瞬间的真实性，外祖母的面容连同父亲的面容消失在那个瞬间以外，取而代之的是两个陌生人的脸庞，接着，陌生人的脸庞也消失了，只余下白花花的两具无头裸体在她的脑海中。
“真的是一幅画？”昌弱动摇了她最初最坚定的对父亲与外祖母的鄙视之姿，她开始怀疑自己所见是否真的仅为一幅图画，她在胃痛倒下的瞬间所见的是否是因为身体的疼痛而产生的幻觉。
“是的。”外祖母不容置疑地回答，并将充满警告的眼神投向她的外孙女：“你看到的就是一幅画。你睡会吧，呆会儿医生会来告诉具体的病情。”
--5--


第十三章 影像的秘密(6)
昌弱最终被诊断为胃炎，在留院观察三天后，不见异常现象被准许出院。
是父亲将昌弱接到家的。
在路上，父亲还是继续着自己惯有的沉默，这也使昌弱得以安静地思考外祖母所言的真实性。她时而看一看父亲，又看一看沿路的风景，从未有过的疑惑突然就涌上了心头。昌弱现阶段的年龄并不具备辩别事态真实性的能力，当她对自己产生怀疑的时候，她就陷入了一种艰难的处境中。这就迫使她去寻求离开困境的方法。昌弱决定，再次到父亲的房间察看以解决自己内心的疑惑。
随着大门关闭时发出的沉闷的撞击声，父亲房间那扇神秘的门又出现在昌弱眼前。让昌弱感到惊异的是，在此时，这扇门以与往常完全相反的紧闭状态出现，这扇门敞开着，最大限度敞开着。那个平时隐藏门背后的世界就这样赤祼祼地出现在昌弱眼前。昌弱的目光被门内的世界吸引着，她的目光贪婪地审视着这个突然对她敞开的世界，她的视线最后停留在父亲床头挂着的那幅巨大的油画上。
正如外祖母所说，画由一男一女构成，并且赤裸着躯体，只有几缕白色的布料掩盖了关键部位，他们的神态是平和的，似乎正准备迎接神圣而庄严事件的到来。这跟昌弱印象中的不同，昌弱看到的是一幅慌乱的景象，昌弱再度陷入了疑惑。
外祖母看出了昌弱的疑惑，为了防止疑惑在昌弱心中继续扩张，外祖母用力将父亲的房门关上，并将她犀利的目光再度释放，她冷冷地对昌弱说道：“回房休息吧！”
对于外祖母的威严，昌弱是不敢挑战的，她怀着一种做错事的心情回到房间。她的思绪依然停留在父亲床头的那幅画上，她不明白为什么父亲会将如此怪异的一幅画置于床头。就在此时，外祖母的咒骂声又再度穿透屋内的每一个角落，昌弱却没有感到来自胃部的疼痛，因为另一个令她感到无比恐怖的原因占满了她的大脑——外祖母犀利的逼视以及不可置疑的冷峻话语。


第十四章 背叛的与被背叛的(1)
--1--
理发师醒来的时候昌弱还在熟睡。在清晨暧昧的光线中，理发师恍然觉得昌弱是一个未长大的孩子，她搂着被子的一角沉沉地睡。
昌弱搂着被子一角的睡姿唤起了理发师的父亲情感，他幻想眼前是一个完全属于他的孩子在熟睡，他的孩子沉沉睡在他的身边，他看到了自己的生命在孩子身上的延续，那是一种极端的喜悦。也就是说，原本属于理发师的个体特征，将在另一个个体上体现，而且随着生命的不断繁衍，同样的个性特征将会无休止地被继承。这个想法令理发师兴奋不已，他想象他的生命在今后千万年的岁月中不断被重复。这个疯狂的想象促使理发师以一种别样的热情投入到对昌弱的爱抚中，他的脑中重复着挥之不去的对孩子的渴求，他对他脑中浮现的画面轻呼：“噢！宝贝，宝贝……”
昌弱在理发师的低呼中醒来，她在睡意朦胧中看见了理发师莫名的迷离，这迷离使她疑惑，更使她沉沦。理发师突如其来的温情让她不知所措。在此之前，理发师从未在xing爱开始的阶段呼唤过她，于是当低沉的充满磁性的“宝贝，宝贝”的声音从理发师的喉咙里吐出，昌弱完全被迷惑了。她甚至认为这是爱情的升华。因为只有当理发师对她的爱达到了一定的高度，他的行为才会越出自己的控制范围。
昌弱满怀心喜地接受来自理发师异样的爱抚，她的内心充满了从未有过的激情，她沉溺于精神之爱与肉体之爱完美的结合中，强大的幸福感溢满了她的全身。但是，意外发生了。在xing爱活动逐渐深入的过程中，昌弱清晰的听见了理发师不同于宝贝的另一种呼唤——孩子！进而演变为——儿子！这突然的变故宛若一粒子弹击中了昌弱的心脏，昌弱浪漫的幻想瞬间崩塌，理发师只是想利用她的身体制造一个孩子。
昌弱出其的愤怒，在理发师的眼中，她只是一个简单的生育工具。她感到一种赤裸裸的羞辱，她恼怒着一把推开压在她身上的理发师，并以一种无法妥协的口吻重申道：“你在干什么？你想与我生孩子吗？我对你说过，我不想怀孕！不想！”
昌弱前后两种截然不同的态度激怒了理发师，他听见昌弱的反抗消融在自己的咆哮中，他的咆哮久久在那个狭小的空间回荡：“怀孕？怀孕！怀孕？！你为什么就不接受孩子呢？难道孩子真的让你觉得如此可怕吗？我从来没见过这么没有爱心的女人。你是在害怕孩子，还是在害怕我？”
“不！”昌弱回应到：“我不害怕孩子，更不害怕你。只是我现在的状况不允许我怀孕，我不愿意成为一个未婚母亲，这对我来说是很可怕的，你也知道，那样会成为别人的话柄，别人会在背后对我指指点点。”昌弱极力掩饰着自己的慌恐，她不愿让理发师知道她真实的想法。是的，她害怕孩子，她害怕制造出一个生命令她无限牵挂，而牵挂的最后结果很可能是悲剧性的。她的孩子不可能给予她同样程度的牵挂。也就是说，她与她孩子的爱在开始时便处于一种不平衡的状态，并且这种不平衡将一直延续下去，她给予孩子的爱远远超过孩子的回报。所以，昌弱不愿意这种不平等的付出，这是她拒绝孩子的最根本的原因。而理发师对孩子的渴望则使她彻底尚失了对孩子仅存的一点幻想，她感到在这场所谓的爱情中，自己只是扮演了一个生育工具的角色。她厌恶孩子，严肃地厌恶孩子。
“结婚吧！”良久的沉默后，理发师率先打破了几乎凝固的空气：“我们结婚吧！”
这句话并没有使昌弱感到丝毫喜悦，虽然她曾经无数次幻想过理发师的求婚。但在此刻，在这样特定的状况下，理发师提出的结婚请求更加坚定了昌弱对自己是一个生育工具的理解。理发师求婚的唯一理由，就是对一个属于自己的孩子的无限渴望。
昌弱感到精疲力竭，她被击得遍体鳞伤，她所有的关于爱情的憧憬都被事实无情地击碎，她不想要这样的婚姻，她的婚姻应该是无目的的，完美的，神圣的，不为结婚而结婚，不为孩子而结婚，只为爱情而结婚。但是，她听见她的声音紧接着理发师的求婚清脆地响起：“好吧，我们结婚！”
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第十四章 背叛的与被背叛的(2)
--2--
正如昌弱预料到的那样，与理发师的婚事遭到了外祖母的强烈反对，几乎在她宣告结婚的同时，外祖母尖锐刺耳的怒吼便如同炸雷一般响彻在昌弱耳隙，一阵接着一阵，一阵盖过一阵，似乎永无休止。
“什么？你要结婚？跟谁结婚？”
“不行！这绝对不行！”
“你怎么能跟他结婚？你跟他认识才多久？你了解他吗？你知道他吗？
“我不同意！我反对！你不能跟他结婚！”
“你不能跟他结婚！无论如何，我不会让你跟他结婚！”
外祖母对昌弱婚事如此强烈反对的原因要追溯到两年以前。那时外祖母托人给昌弱介绍了一个对象，对方是一位美术老师，任职于一所著名的艺术学校。见面那天昌弱表现得很正常，没什么特别高兴，也没什么特别不高兴。而美术老师却表现得很兴奋，他就象对待自己的家人一样热情地招待了外祖母与父亲。外祖母对此很满意，她的未来孙女婿留给她一个容易倾占的形象，她不用担心外孙女未来婚姻生活的不幸。更为重要的是，她可以确定美术老师在将来不会对她不孝，她确定他是懦弱的，他的性格致使他没有足够的勇气支持他与她对抗。外祖母甚至开始畅想昌弱婚后在美术老师的影响下性格的转变，她的外孙女将跟外孙女婿一样对自己服服帖帖。
但是，外祖母的幻想很快便破灭了。
在昌弱与美术老师的第二次约会之后，昌弱拒绝了美术老师再次约会的邀情，并明确地表示今天再也不会与他约会。外祖母在电话机旁亲耳听见了外孙女不可思议的拒绝，还未等昌弱将话机放好，她便气急败坏的开始质问她的外孙女：“你为什么拒绝他？他有什么不好？你不喜欢他哪一点？”
“没有，他什么都很好。可是我就是不喜欢他。”昌弱答道。
“不喜欢！不喜欢！真不知道你喜欢什么！条件这么好的人，你都瞧不上，真不知道你到底想怎样？”
“我要一个我喜欢的人。”
“你要一个你喜欢的人？真是可笑，你可别告诉我你幻想什么惊天动地的爱情，你给我现实一点，人家工作稳定，收入可靠，衣食无忧，你还想怎样？”
“我不想怎样，反正我就是不喜欢他。”
“过日子有什么喜欢不喜欢的，在一起久了就喜欢了，你是找老公，不是找电影中的白马王子。”
“反正我是不会嫁给他的，你要喜欢，你嫁啊……”
啪！！
随着清脆的耳光声，昌弱反抗的声音嘎然而止，她看见外祖母气得全身发抖，这是她二十多年的岁月里第一次违背外祖母的意愿，违背得如此彻底，连她自己都感到惊讶。其实美术老师并非令昌弱完全厌恶，她只是不愿意遵从外祖母的意愿而选择美术老师。昌弱正在积极找寻一个遗失已久的自我，而婚姻，便是她改变目前状况的最佳途径。
外祖母的耳光令昌弱感到欣慰，她知道她的寻找真正开始了，这是她摆脱外祖母控制的第一步。昌弱的内心充满了艰涩的喜悦。
--3--
此刻，昌弱内心的喜悦达到了前所未有的顶端，虽然她的耳朵必须忍受外祖母的暴跳如雷，但正是因为外祖母的暴跳如雷，昌弱才能如此深切地感受到反抗带来的无穷快感。毫无疑问，在这次的针锋相对中，昌弱再次成为胜利者，完整的胜利者。
外祖母的反对对昌弱来说是无效的，婚礼的筹备正飞速的进行，然而就在婚前半个月，意外发生了。
这天晚上，昌弱在沐浴时发现自己的左乳外侧有一团硬物。这个发现让昌弱感到不安，她以她仅有的医学知识展开了一系列的联想。乳腺增生？乳腺肿块？最后她想到了乳癌。她幻想自己的一半乳防被切割画面。这画面令昌弱恐惧，致使她一夜无眠。
昌弱在房间里徘徊的声响惊扰了同样失眠的父亲。父亲隔门想像着女儿的不安，他回忆起当年与母亲不可思议的婚姻，那个年青壮美的面容再度浮现在他的眼痛，那个面容在婚前也是这样不安。父亲对此印象深刻。他记得她的深褐色眸子里闪烁着一些犹豫的光，这些光在登记前突然放大，随后便迷一般的消失了。母亲无比坚定地在协议书上签下了自己的名字。父亲对母亲写下的字迹同样印象深刻，那几个歪歪斜斜的字时常伴着母亲坚定的目光出现在父亲对往事的追忆中，似乎已经成为母亲不可分割的一部分。


第十四章 背叛的与被背叛的(3)
直至今日，父亲仍然无法彻底猜透母亲的心事，那些致使父亲辗转反侧的迷惑依然盘桓在父亲的脑海中，他曾经无数次试图弄清事情的真相，但每一次努力均无功而返。他只能朦胧地揣测母亲嫁给他的真实意图，——报恩？抑或改变自身命运的一个方式？无论何种因素趋使母亲做出这样的决定，对于父亲来说都是残酷的。这场婚姻，无论于母亲或者他自己，都是残酷的，他俩都是受害者，都是牺牲品。因为他可以确切地肯定，母亲表现出的依恋并非因为爱情的缘故。
但是在当时，面对一个年轻女子赤祼祼的诱惑，父亲是无能为力的，因为这个诱惑具有致命的不可抵抗性，无论这个女子出于什么目的出卖她的婚姻，他只能照单全部买下。他无法拒绝她的出卖。他渴望这个本不应该属于他的女子能够属于他，他不在乎以什么形式，不在乎用什么方法，只要她在他身边，只要她不离开他。
然而，母亲还是离开了他。如此迅速，如此残忍，如此不可思议。在他毫不知情的情况下远他而去。而她的死讯，在三年之后他才得知，他把此看为上天对他不道德占有的一种惩罚。从此以后他一蹶不振，在那些痛苦的日子，他感到世上一切似乎都不重要了。
就是这时，一个与母亲流着相同血脉的女人带着另一个同样与母亲流着相同血脉的女孩走入了他的生活。——他的岳母与他的女儿。——与他的妻子在外貌上有着惊人的相似，她们都拥有一双鹰眼。其中以岳母的最突出，最犀利；妻子的眼睛呈现一种迷离，而女儿的瞳仁则留给他叛逆的印象。
在这些相同轮廓不一样的眼神中，父亲试图寻找一个平衡点，他渴望得到一种源自内心的真实而亲节的情感，但是他感到的却是每一双眼睛后隐藏的心灵空虚。这些眼睛的主人，都只是因为物质上的需求依附于他。
--4--
但是，事情的发展往往出乎人们的预料，就在父亲即将绝望的时刻，一起突发事情拯救了他，外祖母在这起关键性的事件中扮演了拯救者的角色。
那是一个深秋的黄昏，父亲喝得烂醉如泥，污物源源不断地从他的口出涌出，吐到地上、吐到桌上、又吐到沙发上，整个房间弥漫着一股浓烈的醉酒恶臭。外祖母的咆哮在那天竟哑然而止，她以一种平静而麻木的姿态面对父亲每周一次的醉酒发疯，并以熟练的动作收拾父亲制造的混乱状态。
父亲在半醉半醒中瞥见了外祖母出人意料的举动，眼前的景象使他感觉到不真实，却又真实地存在。一种莫名的情愫涌上了父亲的心头，夹杂着感动，夹杂着惊喜，夹杂着欣慰，夹杂着困惑。外祖母的轮廓就在这种复杂的情愫中在父亲的眼前与母亲的轮廓相互交替着，父亲时而看到了是外祖母，时而看到的是母亲。潜藏在父亲体内已久的原始的情欲被唤醒了，父亲不顾一切地扑向外祖母，搂住她，亲吻她。
外祖母艰涩的拒绝逐渐消失在父亲野蛮的亲吻中。父亲一边满怀热情地亲吻，一边用手撕扯着外祖母身上披裹的衣物，直至最后防线的瓦解。这个略显苍老的身体就这样完全暴露在父亲眼前。这是一个并不完美的祼体，小腹、大腿、手臂以及腰部都挂满了松弛的赘肉，这些赘肉被干燥的皮肤包裹着，看上去丑陋不堪。所有的一切，都在证明这个祼体正走向衰老，就连那两只曾经让外祖母引以为傲的乳防都已经呈严重的下垂状态，毫无生气地搭在胸前。
但是，就是这样一个祼体，一个已经失去光泽的祼体令父亲得到了从未拥有过的满足。当他的双手在这皱巴巴的皮肤上摸抚，当他的双手揉捏着那对干瘪的乳防，他感到了一种粗糙的快感。外祖母已不再光滑的肌肤透露出岁月的残酷，外祖母已经老去，这给了父亲莫大的心理安慰。他可以不用再因为年龄的巨大差异而感到自卑，他不用再害怕自己粗糙的肌肤磨痛对方的身体，他终于可以平等地立于男女之爱中，维持一个男人应有的自尊。
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第十四章 背叛的与被背叛的(4)
父亲体内被点燃的欲望正熊熊燃烧。欲望一旦被点燃就无法熄灭，除非欲望得到满足。所以即使当父亲发现粗糙皮肤的真实主人是他的岳母，他也无法使自己停下来，他的动作在道德与情欲的撕扯中奔向xing爱的最后步骤，他的体液在他的强烈的负罪感与更加强烈的快感交织中倾泄而出，他感到自己的身体飘浮在幸福的云端，周围一片金光四溢。这是一次属于他的完美的xing爱高潮。
高潮使父亲疲惫不堪，高潮结束后，父亲如同一头死猪倒在床头呼呼大睡，全然不顾给他无穷快感的那个裸体的感受。他无法顾及。因为在整个xing爱过程中他倾注了所有的能量，直至力气全无。
--5--
父亲于第二日早晨彻底清醒，家中的寂静使他感到心慌，外祖母以及他的女儿并没有出现平时应该出现的位置，她俩消失了。父亲回想前日对外祖母的无礼。这使他感到恐惧，恐惧的原因是一个可怕的幻想——他的岳母带着他的女儿离他而去，这是作为他前日行为的报复。——在今后的漫长的岁月中，他又将回到孤家寡人的生活。
于是，父亲发了疯似的开始了疯狂的寻找，房门被他踢开了又关上，关上了又踢开，柜子也遭受到如此待遇，父亲将衣物从衣柜里一件件抛出，又将头探入衣柜看个究竟，屋子里每一个可能和不可能的角落父亲都找遍了。他感觉一种无言的绝望，无精打采地瘫坐在地上。突然，他在一片混乱的景象中抓取了一件外祖母的衣物，接着又抓取了另一件，这些被他扯开散落在房屋四周的衣物给他发出一个重要的提示：外祖母并没有离他而去，她只是暂时离家。或许是领着他的女儿上街购物。父亲抬头望了一眼挂在墙上的钟，可是商店不会这么早开门。或许是去吃早点了，可是外祖母一向没有到外吃早点的习惯。或许是到菜市场买菜。父亲又抬头望了一眼挂在墙上的钟。恩，是的，外祖母一定是带着他的女儿去了菜市场。
这个无奈的心理暗示对父亲来说是最后的救命稻草。此刻，他正抓住一件红色的衣物紧紧不放，他坐在这凌乱的空间里，他的双眼时而看看挂在墙上的钟，时而瞪着房屋的大门，他的手在颤抖，并且随着时间的推移颤抖得越来越厉害，似乎全身都要跟颤抖起来。
锁孔被钥匙转动的的声音划破了几乎要凝结的空气，父亲终于等到了期望已久的时刻，外祖母熟悉的身影再次出现在他的眼前。在这短暂的几分钟的等待中，父亲觉得似乎经历了几个世纪。他看见外祖母惊异的脸庞时忍不住大哭，他的哭声中杂夹着他含混不清的责问：“你去哪里啦？这么大清早的，你跑到哪里去了？”
“我没去哪里呀，我送弱儿去幼儿园了，今天是她上幼儿园的第一天，你忘了？”外祖母满面不解。
“呜，——上幼儿园……对哦，我忘了，我忘了……”父亲抽泣不止。
“天啊，这家里是怎么回事，你疯了吗？你怎么把家里弄成这样。我的天啊，到处乱七八糟的，你发什么神经啊？”外祖母发现屋子被弄得混乱不堪，情绪由不解转为微怒。
“对不起，我想我疯了，我是要疯了，我这就收拾……”父亲收拾起自己无聊的泪水，开始了清理房屋的工作。
“你要疯你自己尽管疯，干嘛把屋子折腾成这样，哎哟哟，我的衣服呀。”外祖母开始了尖叫：“我的新衣服呀，被你弄得全压在了桌底下，这可是我才买的衣服啊，你怎么能这样，你这是怎么回事？”
“别碰，你别碰我的衣服，我自己来收，你看你把我的衣服弄成什么样了？”外祖母心疼地看着四周散落的衣服，制止了父亲折叠衣服的动作。
“哦……”外祖母的眼神让父亲感到害怕，他读不懂外祖母眼睛里绽放的憎恨是因为他昨日对她的不尊还是因为弄乱房屋使她不悦，他小心奕奕地将身体倦在墙角，双眼紧紧盯着外祖母利落的动作，他企望从外祖母不断变化的表情中找到一丝可以说明外祖母心态细节，发现在外祖母的眉头在舒展而又紧锁的过程中表现出一种奇丽的淡淡喜悦。这令父亲感到困惑，他认为外祖母应该是绝对愤怒的。就在父亲百思不得其解时，外祖母突然仰起埋在膝盖间的头颅，以暧昧的口吻对他说道：“刚才你怎么哭了？”
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第十四章 背叛的与被背叛的(5)
“噢，没啥……”父亲的脑子里一片混乱，他不明白外祖母询问的用意，不敢随意回答，只能以无意义的话语搪塞。
“哦！”外祖母顿了一下，又不甘心地问道：“你是不是因为看见家里没人才哭的？”
“噢，是吧……”
外祖母的脸上绽放出灿烂的微笑，她以一种得意的姿态向父亲宣告：“你放心吧，我不走的。我是不会离开这个家的，无论如何，我不会扔下我的外孙女不管。”
--6--
人往往就是这样，当禁欲之门被打开之后，情欲就如同凶猛的洪水奔涌而出，理智、道德、羞耻心等等一切构成禁欲的理由通通被淹没在强烈的欲望中，在欲望的驱使下，人们时常会做出一些不可理喻的行为。
父亲与外祖母的偷欢紧张而有序进继续着，随着昌弱年龄的不断增长，偷欢的时机选得更加谨慎。从表像上看，父亲与外祖母仍然处于绝对敌对的状态，外祖母的专横跋扈与父亲的胆小怕事形成鲜明的对象，并深刻写入昌弱的脑海中。可是，只要一旦有偷欢的机会出现，外祖母会毫不犹豫地潜入父亲的房间。
这样的情况一直延续到昌弱闯入事件的发生，虽然年幼的女儿并没有因此对父亲与外祖母之间非正常关系产生丝毫怀疑，但是，此件事情却在父亲的心理种下了恐慌的种子。为此，父亲与外祖母的关系败坏了。父亲无法摆脱女儿惊诧的眼神。每当父亲光着屁股趴在外祖母身上时，他总能感到来自身后的某种监视，他的情欲在这种可怕的直视中荡然无存。他感到力不从心，他阳萎了。他尝试了许多种方法，吃了无数种壮阳药，都无法摆脱那双眼睛对他的困挠。
外祖母因此而对他抱怨，他责怪他的软弱无能。在外祖母的责怪下，父亲愈加感到性生活的痛苦，每当外祖母潜入他的房间，他便感到一场灾难的降临，他必须在外祖母无限期望的目光中一次又一次努力使自己的下体恢复正常的xing茭状态，但是每一次的努力都是徒劳的。他只得看着外祖母带着期望而来，带着失望离开。这使他异常痛苦。这对一个男人来说，是最深最严重的耻辱。这表示他已算不上一个真正意义上的男性。
父亲绝望了。
在外祖母再一次潜入房间时，他从外祖母放大的瞳仁里看到了自己的绝望。那天夜里，父亲用手满足了外祖母膨胀得几乎快要爆炸的情欲，他听见外祖母欲仙欲死的叫喊声飘荡在自己的耳际。这叫声令他飘飘然，更令他嫉妒，他知道性高潮的快感他永远也没有办法找回来了。他为此而感到一种强烈的不满，他不愿意成为解决外祖母性需要的一个工具，当xing爱的双方得不到相同的快感享受时，这种性行为是不公平的。
父亲决定不再与外祖母进行性接触。当外祖母觅到一个合适的机会再次企图潜入父亲房间的时候，父亲断然拒绝了外祖母的请求。外祖母无法象往日一样推开父亲的房门，父亲将自己锁在房子里，以一种从未有过的打鼾声表明自己处于熟睡状态，外祖母在房外徘徊许久后放弃了对开启那扇门的想法。
一连几次，外祖母都遭到了相同的拒绝。这拒绝使外祖母忍无可忍，最终她在黑暗中踢开了父亲的房门，并以一种怨恨的眼神瞪向熟睡中的父亲。父亲对此装作一无所知，他在外祖母的愤怒而压抑的呼喊声中继续假装熟睡，直至外祖母愤然离去。
为了防止外祖母的再次闯入，父亲搬到了阁楼，并将房门换成了黑铁制成的铁门。这是一个直白的表义，表达了父亲一种不可动摇的与外祖母暧昧关系结束的冰冷的决心，父亲将自己关在阁楼里以躲避任何情况下与外祖母的单独接触。
但是，单独碰面还是不可避免的发生了。
事情发生在半个月后。这天，父亲跟往常一样等到屋外毫无动静时才打开紧闭已久的房门。他的膀胱已被尿液撑到了极限，他一边向卫生间疾走，一边解开裤子的钮扣。在他将手伸向卫生间门的瞬间，他的生殖器已迫不急待的从他的裤子里跳了出来。门内的景象令父亲无比意外，他尴尬地发现了外祖母的存在，他看见正在提裤的外祖母因他的突然闯入而中止了提裤的动作。他的身体开始发烫，热度瞬间溢满全身。
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第十四章 背叛的与被背叛的(6)
父亲因此而感到不安，他欲退出卫生间以掩盖自己的不安。外祖母却阻止了他关门的动作，他听见外祖母说：“你要上厕所吗？我完了，你来吧！”说完外祖母整理好衣裤，走到了洗脸池前。可是外祖母似乎没有离去的意思，她对着镜子仔细看了看自己的脸，然后将水龙头拧开，专注于皮肤的清洁。
哗哗的流水声使父亲的最后防线完全崩溃，他奔至便池尽情地释放，他的急切的排泄声和着水流的声音传遍了整个卫生间。
待父亲排泄完毕，外祖母也将脸洗好了。外祖母转身半倚着墙斜视着父亲，父亲在外祖母的注视下显得异常慌乱，他欲迅速穿好裤子离开这令他感到恐惧的地方，却发现扣上钮扣是如此艰难，他的双手在不停颤抖。
这时，外祖母的笑声打断了他的慌乱，他听见了外祖母尖利而又忧伤的笑声，笑声的发出者在狂笑一阵后突然恶狠狠地对他说：“你老了！你老了……你老了！”外祖母边说边离开了卫生间，只剩下那恶毒的语言回荡在呆滞的父亲的耳际。
父亲在原地喃喃念到：“我老了？我老了……我老了！”接着便蹲在地上大哭起来，哭得天昏地暗，仿佛世界末日的来临，最后竟瘫坐在地上，抽泣不止。
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第十五章 乳防……乳防……(1)
--1--
我我透过医生的瞳仁看见了昌弱的慌乱，昌弱坐在就诊室里，她急切而又晦涩地向坐在她对面的陌生男性讲述着自己的病情，她的原始的羞耻心在男医生面前暴露无遗，她没有料到乳腺科的主治医生会是一个男性，她支支吾吾地说道：“医生，我这里有一个硬块。”
“哪儿？”医生问道。
“这里……”昌弱用手指了指左乳。
“痛吗？”
“不痛。”
“你到这边来……”医生边说边走向诊床：“把衣服解开，我来帮你看看。”说完医生顺手将帘子拉上。
“哦……全解开吗？”昌弱涨红了脸。
“对，嗯，确切地说，得脱掉。”医生看出来了昌弱的羞怯，接着又说：“我必须直观接触硬块以了解它的状态。”
“哦……”昌弱边说边解开衣服的纽扣，一件接着一件，直到只剩下胸罩这个遮挡物。
昌弱瞟了一眼医生，将双手绕到背后，试图卸下最后的防备。但是两个搭扣却如同粘住了一般，无论昌弱的双手怎样用力，搭扣丝豪没有松开的迹象。汗珠渗满了昌弱的额头，她的汗迹斑斑的脸在医生焦急的等待中忽白忽红。
“我来帮你吧。”医生说道。
“啊……哦。”昌弱吱唔了一阵，继而转过身，将背部给了医生。
医生解开了依附在昌弱身上的胸罩，并将胸罩从昌弱身上除去。昌弱的双乳就这样赤裸裸的暴露在医生眼前。医生将手贴上昌弱的左乳，接着沿顺时针的方向逐次轻按，最后停留在硬物生长的位置，医生的手在此徘徊许久，问道：“痛吗？”
“不痛。” 医生的手使昌弱感到难堪，她羞得满脸通红，热潮传至了全身，似乎就要燃烧起来。与理发师的不同，医生的手是宽大而厚实的，并携着淡淡的药香，接触她的肌肤时，她能感到他的温暖。正是这浅浅的温暖令昌弱无比尴尬，因为她没有办法拒绝眼前这个陌生男人对她隐私部位的查探，她应该以一种冷漠的姿态来对此表示抗议，但是她却感受到了他的体温，这使她无地自容。
昌弱希望医生的手早些离开她的身体，可是时间却如此漫长，时间仿佛停住了，医生的手固执地在她的左乳上来回轻按。
“这应该是一个肿块，还有一些增生的症状，让我来看看右边有没有增生。”医生说完将注意力转移到了昌弱的右乳。
昌弱皱了一下眉头，随后将目光移至窗外。她看见一只从远处飞来的麻雀停在电线上，不一会，便又飞走了。
“可以了。”医生说道。
“可以了吗？”
“恩，可以了。”
昌弱急急将衣服穿上。
“这样。”医生坐到桌前开始书写：“你需要做B超，还要做红外透视，我初步判断是一个肿块，但还需要借助仪器给出一个准确的答案，你拿着这两张治疗单到四楼去做治疗，得出结果后再回来找我。”
--2--
昌弱接过治疗单向四楼走去。四楼的景致使昌弱感到吃惊，她看见等待检查的人站满了整条走廊。昌弱将治疗单递给了护士，随后退到走廊的入口处倚墙而立。昌弱的耳膜一次又一次被众多病人的抱怨声以及呻吟声构成的交响冲击着，医院内特有的消毒水的味道呛得她差点缓不过劲来。昌弱感到疲惫不堪，如此恶劣的环境令她头晕脑胀，她顺着墙滑坐在了地上，脑袋斜搭着墙体。
漫长的等待让昌弱觉得心烦意乱，她开始幻想自己病症的最佳或是最差的状况，但是这些毫无根据的想象使昌弱更加心烦意乱，她无法摆脱那块硬物带给她的恐惧。于是她停止了对病症的无谓想象，转而思考父亲前夜的异常行为。
时昌弱正在屋内为那块硬物焦躁不安。她的焦躁被一阵急切而又谨慎的敲门声阻断，她打开门看见父亲苍老的脸，那张脸上写满了紧张的表情，她呼之欲出的询问被父亲伸出的手掌挡回腹中，还未等昌弱弄清事情的来龙去脉，父亲便匆匆步入昌弱的房间，并顺手将房门轻轻关闭。
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第十五章 乳防……乳防……(2)
父亲坐在昌弱的床上，并示意昌弱坐到他的身旁。昌弱在一阵茫然中顺从了父亲的旨意，并任由父亲拉住她的手向她问道：“孩子，你告诉我，你真的要与那个理发师结婚吗？”
“是的。”
“好，好。那你告诉我，你是因为想跟他结婚才与他结婚吗？”
“是的，我想跟他结婚。”
“好，好，好。”父亲的双眼紧盯着昌弱，似乎有一些泪光在闪烁，他的青筋突暴的手抚摸着昌弱柔软的黑发，继而转向昌弱白晳的脸细细抚摸：“我的孩子，你长大了，你要结婚了，这很好，这多好。”父亲顿了一顿：“我赞成你与理发师结婚，真的。我希望你能接照自己的意愿去做每一件事，结婚也好，不结婚也好，不要勉强自己，不要强迫自己。懂吗？”
昌弱对父亲轻言细语的劝慰感到意外，她不习惯于父亲如此亲密的爱抚。父亲在她的记忆中遥远而又陌生，她时常感觉不到父亲的存在，她的父亲永远以一个沉默的姿态出现在她的视线中，她曾经尝试过去接近父亲，但是父亲的冷漠令她感到刻骨的冰凉。她的父亲在她怯怯的爸爸的呼喊声中匆匆向她一瞥，又将目光呆呆地投向窗外，继续着自己旁人无法理解的沉默。昌弱对此印象深刻，她的对父爱的原始渴求被扼杀在渴求的诞生之初。
昌弱因此而失落了许久，她没有办法与同学谈到她的母亲，也没有办法与同学谈到她的父亲。她就象一个孤儿，在她的同学们兴致勃勃的谈论父母的千姿百态时，她只能以一个听众的角色出现在同学们热闹而兴奋的讨论画面中。她感到孤独，在同学们爆发间歇性欢笑的时刻，她的孤独感达到了顶端，她时常觉得欲哭无泪。
--3--
昌弱再也无法继续忍受这种令人窒息的孤独。她开始编造一些关于父亲的故事，她的父亲以一个慈爱的形象出现在她的谎言中，她从同学们的言语与眼神中读到了对她拥有这样一个父亲的羡慕，这些歆羡使她得到极大的满足。在很长一段时间内，昌弱陶醉于自己创造出的想象中的父爱空间，直至谎言被揭穿。
那是一次学校组织的家庭新年联欢。元旦节那天，昌弱的父亲以家长的身份出现在这次的校际聚会中。但是，在所有的学生与家长共同参与的互动环节，父亲以及昌弱均以看客的身份出现在观众席，昌弱在老师与同学一次又次的劝说与鼓励下显得面红耳赤，她一边摇手拒绝老师及同学的劝说一边瞪向同样在拒绝邀请的父亲。令昌弱感到难堪是，父亲居然用一种生硬的冷漠的方式来表示自己的拒绝。父亲的木然与其他同学的家长形成了新明的对比，在整个联欢的过程中，父亲没有主动说过一句话，脸上始终挂着严肃的略显呆滞的表情，甚至在联欢还未结束时突然离去。
这是一种赤裸裸的羞辱。昌弱的父亲在她最需要父爱表达的时候依然表现出强烈陌生感，这使昌弱的谎言不攻自破。在那个学期剩下的为数不多的时日，昌弱度过了这一生中最为痛苦的时光，她总是孤零零的坐在角落，聆听着同学们明显的或者隐蔽的对她的挖苦。她是一个彻头彻尾的骗子，这是同学们对她的最终定论，也是她自己对自己的定论，她时常在听见自己的内心发出痛苦的呻吟，她的内心在说：“我不是故意的，我不是故意要骗你们的。”
昌弱因此而尚失了对学习的热情，她害怕学校害怕课堂害怕同学。学校的敞开的铁门对她来说如同地狱之门，她每天都在痛苦的挣扎。
幸运的是，这样的痛苦在第二个学期开学时即宣告结束。昌弱转学了。转学的原因并不是昌弱没有办法再去面对同学们的冷嘲热讽，而是因为她搬家了。父亲与外祖母在那个寒冷冬天的决定拯救了处于水深火热中的昌弱。在寒假开始之初，昌弱每天都在恐惧开学时又将面对同学的情形。她曾经想要对外祖母提出转学的要求。但是她清楚地知道结果，她的要求必定将被否决。所以搬家的消息令她欣喜若狂，她不止一遍拉着外祖母的手确定消息的准确性，直到搬家那天，她忐忑不安的心在步入新房的那刻才平静下来。
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第十五章 乳防……乳防……(3)
这些是昌弱对父亲的记忆，在她的记忆中充满了对父亲的怨恨。但是，在她作出最叛逆决定的时刻，她的父亲毅然在她的面前展现了一个慈父的形象，并以一种满怀怜惜的口吻坚定地表示他的支持。昌弱在短暂的迷茫后得出一个令她自己感到吃惊的结论，她的父亲对她的关爱是隐藏在对外祖母的恐惧中的，这种恐惧已形成一种惯性，他并非不关心她，而是没有办法关心她，他将对女儿的关怀转化为忧伤储存在体内，并以沉默不语的形式表现出来。也就是说，父亲的沉默寡言是父爱的另一种表现形式。昌弱回忆起在她所有被外祖母责骂的时刻，父亲的沉默显得更加凝重。
--4--
“昌弱，昌弱……谁是昌弱？”年青女护士的声音穿过层层的人群传入昌弱的耳中。
“我，我是。”昌弱答道，并从地上站了起来，离开了她倦缩已久的角落。
“到你了，快点。”女护士不耐烦地催促道。
“哦，好，就来。”昌弱边说边快步走向B超室。
这是一间窄小的房屋，窗户被封死了，旧桌上安放的一盏破台灯是这屋内唯一的光源。医生就坐在桌前书写着上一个病人的检查结果，紧挨着桌放着用于治疗的机器，旁边置了一张床，泛黄的床单上遗留着一些斑斑点点的污物。
“躺下吧。”医生头也不回地说道。
“哦。”昌弱哼了一声便躺在了床上，也无暇顾及床单的不洁。
医生停止了书写，转过头来将椅子移到桌旁：“你怎么不把衣服脱了？”医生用一种惊诧的目光望向他的病人。
“啊？要脱掉吗？”昌弱还是无法接受一位男医生为自己诊断隐私部位。
“当然要脱掉，你不脱，我怎么操作？真是好笑，你以前没有做过B超吗？”医生冷笑了二声。
“没有，以前我没做过。”
昌弱再一次在一个陌生男人的面前解开自己的衣扣。有了前一次的经验，这一次的宽衣要轻松许多，虽然昌弱的脸再次涨得通红，但未出现无法解扣的现象，并且，在昏暗的光线中，昌弱的内心得到了一定程度的安慰，必竟他不是在一个光亮的环境里在他人的注视下脱衣。因为医生专注于仪器的调试，这使昌弱感到解脱。
但是，在昌弱的上半身完全祼露的时候，昌弱还是感到了强烈的羞涩。医生将一种冰凉的液体浇在她的乳防上，之后便用仪器开始对她的胸部进行检查。医生的双眼时而望向屏幕，时而转向她的乳防。昌弱听到了自己沉重的呼吸，接着便听见自己的呼吸被医生的话语打断：“这是一个小纤维瘤，应该没什么大碍，但是双乳两侧的增生比较严重。好了。”医生说完收起了手中的触头，并随手将两张卫生纸扔在昌弱的身上。
“好了吗？”昌弱问道。
“好了！”
昌弱从床上跳了起来，一把抓起卫生纸转身擦试着粘在身上的液体，胡乱擦了几把后便匆匆将衣服穿上。
医生伏在桌上认真地书写着，在暗淡的光线中，昌弱看不清医生的脸。昌弱突然意识到一个问题，医生肯定也没有看清自己的脸。也就是说，脸在医生的眼中是完全不重要的，医生面对的只是一个又一个乳防，乳防的主人与他无关。——乳防，这个在平常人眼中略带几分神秘的隐私部位，对于一个乳腺科大夫来说，只是跟鼻子眼睛一样的一个普通器官。
这个发现令昌弱吃惊，一个需要遮掩的器官在医生面前与不需要遮掩的器官是一样的，同一种功能的器官医生只会在意其功能是否正常，而忽视视觉上的差异，无论乳防，或者更为隐私的生殖器，在医生的眼中，都定义为具有普通人体功能的器官而已。那么，从一个医生的眼中观望一个具像的完整的人，是否会将其拆分为一个又一个独立的器官去观赏呢？医生看人的时候是将人分为一个又一个器官吗？就象一个摄影师，在欣赏一台相机的时候，免不了将其拆分为镜头以及机身。
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第十五章 乳防……乳防……(4)
昌弱带着这个疑问走入了远红外诊断室。与前个诊室一样，在这个诊室，依然是一位男医生为昌弱作诊断。昌弱有些麻木了，当男医生要求昌弱将衣服捞到颈部露出她的乳防时，昌弱的羞耻心似乎消失了。她坦然面对着男医生投射过来的目光，那些目光一遍一遍停留在她的乳防，她没有感到丝毫别扭与难堪。她看见自己的乳防被远红外线穿透后传输到屏幕上的画面，她看见自己的乳防在屏幕里变得陌生，这是一些黑黑的突出的血管，衬得整个乳防都黑了起来。
医生在诊断栏里写道：“透光性差，双乳两侧增生。”
--5--
昌弱拿着结果回道了初诊医生的诊室，医生看了检验报告后对昌弱说道：“我的推断没错，的确就像我认为的那样，双乳增生，那个硬块是一个纤维瘤。”
“哦，增生，还有瘤。医生，严重吗？”昌弱急急问道。
“不，不严重。纤维瘤需要做手术将它切除，你不用担心，这是一个很小的手术。但是你的增生要注意一下，因为是囊性增生。按照以前的观点，增生都是良性的，但根据最新的研究表明，囊性增生有20%的可能恶化……”
“哦，那个瘤必须要开刀吗？不能用其他的方法把它弄没了吗？还有，那个恶化的意思是什么？”昌弱打断了医生的陈述。
“是这样的，你慢慢听我说，囊性增生有20%的恶化可能，也就是说，在一百例病案中，只有20例恶化可能，并不代表你的增生就一定为恶化，或者你是这20例中之一，也或者是20例之外。但是，这都不必太过担心的。我们要先处理你的纤维瘤，等到将它切除以后，再抓一些中药，你按时服用，慢慢调理，应该不会有什么太大的问题的。”
“这样说来，必须开刀吗？必须在我的乳防上留下一条长长的刀疤吗？还有，我的增生需要吃多久的药才会好呢？”
“是的，必须要开刀，但不会留下很长的疤痕，我们会在乳晕的部位切开，由于颜色较深，伤口愈合后不会留下明显的疤痕。至于你的增生何时痊愈，就要具体看了，这与你的内分泌有很大的关系。”
“内分泌？”
“是的。心情的好坏和生活环境的变化都会引起内分泌的变化，所以你最好能够保持一个平和的心态和一个有序的生活节奏，这对你的恢复很有帮助。”
“哦，是这样。”
“嗯，现在，你看看你什么时候来手术，这个手术要求住院治疗。”
“一定要手术吗？”昌弱还在作最后的尝试。
“是的，必须要手术。”
“那在手术之后，被切除的这块，会不会凹陷下去？”昌弱道出了自己的最后担忧。
“呵，这你大可放心，它会像现在一样平整。”医生答道。
“那你认为我什么时候来合适？”昌弱问。
“越早越好。”医生说。
“下个礼拜一，可以吗？今天都已经礼拜五了。
“礼拜一？可以，但是床位很紧张，正巧今天有一个空床，你最好把住院手续办了，礼拜一再来。”
“今天就办住院手续？”昌弱吃惊地问道。
“是的。”
“那我不是要多花钱吗？”
“就是两天的床位费而已，若你今天不办住院，我没办法保证你周一来的时候有空床。”
“一天的床位费多少钱？”
“不贵，三十块。”
“好吧。”昌弱想了一下说道：“我去办住院。”
“好的，那我给你开住院通知单，你拿着单子到住院部办手续，然后星期一大早来，正好那天我在住院部巡房。


第十六章 对疾病的恐惧(1)
--1--
晚饭后，昌弱敲响了外祖母的房门。
她必须倾诉。
她必须找个人来分担她的忧虑，她的病症象石头一样压在她的心头，压得她喘不过气来。可悲的是，她的诉述对象只有一个，她无法选择，虽然她极不情愿将自己现在的状况告诉外祖母。
昌弱坐在床的一头，柔柔的灯光打在她的脸上，她抬头看了看窗外，黑漆漆的玻璃窗上映着她焦急的脸庞，她咬了一下嘴唇，将目光投向坐在另一头的外祖母，她听见自己细细的声音响彻在耳际：“我生病了……”
“什么？”外祖母皱起了眉头。
“我长了一个瘤，在这里，”昌弱指向自己的乳防：“在这个地方长了一个瘤。”
外祖母顺着昌弱手指的方向将注意力集中在昌弱的乳防：“你的乳防长了一个瘤？在哪？在什么位置？”
“就在这里，长了一个纤维瘤。”
“纤维瘤，是的，医生说需要手术摘除，医生说，我要住院治疗。”昌弱说道。
“是吗？是需要住院吗？”外祖母皱起的眉头渐渐舒展开来。
“是呀，需要住院，医生说，必须要……必须要住院，”昌弱的声音开始哽咽起来：“这个瘤必须开刀……把它拿掉，我问能不能……不开刀，医生说不行。”
“这么说，你真的要住院？”外祖母追问道，并坐到了昌弱的旁边。
“是呀，你说，你说要是开刀了，我的身上会不会留下很丑很丑的疤？”昌弱哭了起来。
“你住院的话，就没法结婚了，是吗？”外祖母的手突然拉住昌弱的手。
昌弱的溢满泪水的眼睛望向笑容渐露的外祖母。结婚。是呀，半个月后，她就将成为理发师的新娘。自从认识理发师的那天开始，昌弱就在幻想这一刻的来到。当她的幻想即将成为现实的时候，她的幻想却抛在了现实之后。她更关心她自己本身。之前，她一直认为自己是非常爱理发师的，爱之强烈，甚至超过了自己的生命。从她发现乳防长有肿块的那一刻开始，婚礼的事情就被遗忘了，忘得如此彻底。对此，昌弱感到无比惊讶。此刻，外祖母提醒了她，她的不久之后的婚礼。但是，她已经来不及思考结婚与自己病症的冲突，她的心思全悬在她的病症上，她对外祖母说道：“我不知道，现在我不想去想这个事情，结不结婚难道比我的健康更重要吗？我只是想那个瘤，它怎么能长在我的身体里面？它怎么就这样莫明其妙的出现了呢？”
“傻孩子，那只是一个瘤而已，做了手术就好了，没什么可怕的，你别多想了，你好好听医生的，过不久就好了。”外祖母将昌弱揽入怀里，任她在自己的怀抱里肆意哭泣。
外祖母的嘴角扬起了一丝得意的微笑。昌弱的婚礼不能按时举行。这正是她一直期盼的结果，她一直竭力阻止却始终不见成效的事居然因此而停下来，那种满足的笑声在她的耳际边回荡，她的脑子里装满了昌弱躺在病床上的画面，她完全可以想象昌弱与理发师痛苦的失望的眼神。
“会好的，会好的。”外祖母抚摸着昌弱的头，喃喃细语。
--2--
这天夜里，昌弱做了一个梦。梦中她躺在手术台上，眼睛被一片闪亮的灯光晃得睁不开眼，她的眼睛在半睁半闭中瞥见了一张被白色口罩遮得只剩眼睛的脸，这张脸正向她逼近，她似乎真切地看见了脸的主人手中握着的剪刀，就是医用的那种，这刀在她的梦中散发着寒光。
她很害怕，她想睁开眼睛看个究竟，但她却无法将眼睛睁开。她听见了白色口罩的声音，似乎在与其他人对话，她知道手术开始了，她必须得睁开眼睛，她挣扎着，挣扎了许久，终于从梦境中解脱。在醒来的瞬间，她无法分清这是梦，抑或是现实。她感觉到强烈的恐惧，疲惫不堪。她累得将眼睛闭上，恶梦又开始了。
她丝毫感觉不到肉体的疼痛，但她清楚的知道，手术正在医生的操作下稳步而又快速的进行着。这样的时光过了很久。昌弱的眼睛始终处于一个渴望睁开而又无法睁开的状态。手术终于结束了。白色口罩告诉她手术很成功，但是她以后无法生育。


第十六章 对疾病的恐惧(2)
在梦中，昌弱进行了最后最绝望的讯问：“不能生育？为什么？为什么？”
“因为我们发现癌细胞的扩散，它影响了你的整个子宫，所以我们将你的子宫全部切除了。”白色口罩答道。
“不，这不可能，这不可能，你骗我，我明明是乳防上有瘤，怎么变成子宫了？”
“乳防？不，你弄错了。你的乳防是完好的，你的瘤长在你的子宫里。”
“不，这不可能，这绝对不可能，你是谁，你不是医生，医生呢？医生去哪里了？”
“好了，护士，将她送到病房去。”白色口罩冷冷地说道。
穿白衣的护士走过来抓住昌弱的胳臂。昌弱挣扎着大喊：“不，不，你们要把我弄到哪去？医生呢？医生呢？我要医生……”昌弱在梦中拳打脚踢，试图挣脱被护士抓住的胳臂：“放开，放开，你们放开我……”
昌弱脚踢床板的声音惊醒了自己。她在恶梦后的午夜体会到了一种极端的恐惧。她的眼睛凝视着死寂的黑夜，她在一片黑暗中用一只手拭去额头的汗珠，然后，她将湿润的手停放在小腹上来回摩挲，她的子宫——她摸不到，也无法判定她的正常。她的另一只干燥的手袭上了她的乳防，她摸到了她身体里的那个瘤，瘤还在，乳防的瘤还在。昌弱的嘴角扬起了一丝欣慰的微笑。
--3--
任何病症对于人来说都是可怕的，只是当不同的病症均有可能发生时，我们一定会祈求较好一种情况的出现。至于病症的完全不存在，几乎没有人会去奢望此种情况的发生。
所以，当子宫瘤的幻觉出现在昌弱的意识里时，昌弱从肯定乳腺瘤的存在中感到了某种满足。乳腺的病变并不影响她的生育，但是，子宫却可能致使她的生育能力的丧失。这也是昌弱在梦中惊醒后首先感到的恐惧事项。
或者你会认为，子宫的病变对于昌弱来说并非一件十分恐怖的事情，因为我曾经说过，昌弱是不喜欢孩子的，她甚至不愿意生育孩子。
一个不想要孩子的人对自己是否具有生育能力如此关注的原因在于，一旦尚失生育能力，就会被定义为不正常人一类，就如同一个人失去双腿的一样，不能生育的人同样被视为残疾的。与普通的残疾能够博取同情不同，不能生育通常受到鄙视。特别是不能生育的女人，更是会遭到无端的嘲笑。所以，生活在一个以生育能力判断一个人是否正常的环境之中，就不得不对自己是否具备生育能力高度关注。
当一个人可以生育但是不愿生育的时候，她可以理直气壮地宣称：“我不愿生孩子。”
但是，当这个人处于无法生育而又不愿生育的状态，她的理直气壮便消失了，她只得接受别人投来的惊讶而又鄙夷的目光。
昌弱被恶梦惊醒后无法入睡，她带着对子宫病变的恐惧睁着眼睛一直到天亮。在这漫长的夜色中，昌弱感到了小腹部位隐隐的疼痛，疼痛时有时无，在天快亮的时候渐显清晰。于是，昌弱再次来到了医院。这一次，昌弱走入了妇科的B超诊室，这也是这个诊室迎来的第一位病人。
“你早上上厕所了吗？”医生问道。
“上厕所？”
“对，我的意思说，你早上有小便吗？”
“哦，不，没有，我还没想起来要上厕所。”
“最后一次小便在什么时候？”
“最后一次？我想想，应该是在昨晚。医生，这有什么关系吗？”
“当然，做这项检查，必须保证有足够的尿液使你的膀胱鼓胀起来，这样才能清晰的看到你的子宫。你躺下吧，让我来看看。”
昌弱的裤子退至腹部以下，露出了她的浓密的黑色荫毛。昌弱的羞耻心已经完全消失了，她的内心已完全被恐惧充填，她只想早一点知道结果，知道自己是否还属于正常的人类。她的呼吸在医生将触头移开她身体时变成急促，她愣在床上等待着她的最后判决。
“好了，你可以起来了。”医生的话语惊醒了躺在床上发愣的昌弱，昌弱从床上一跃而起，并匆匆穿好裤子问道：“医生，我有什么问题吗？”
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第十六章 对疾病的恐惧(3)
“不，没有问题，根据检查的结果判断，你的子宫是完好的。”
“是吗？是这样吗？”昌弱兴奋地问道。
“可是，我为什么会感觉到它的疼痛呢？”昌弱转而忧心地问道。
“疼痛？”
“是啊，有一点点痛。”
“你确定是子宫在痛吗？而不是腹部的其他部位？”
“对，我可以肯定感觉到是子宫在疼痛。”
“哦，是这样。但是从检查结果来看，你的子宫没有任何的异常状态。”
“你以前有痛经的情况吗？”医生沉默了一会问道。
“痛经？有，有，有，我经常痛经。”
“我想，这就很好解释了。”医生笑答道。
“你的意思是说，我感觉到的疼痛是痛经？”
“是的。”
“医生，真的是这样吗？仅仅是因为痛经吗？你能确定这是痛经吗？”昌弱高兴得几乎叫了起来。
“我想应该是这样。”
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第十七章 爱情(1)
--1--
我又在公车上看见了昌弱。这一次，她跟我一样扮演着乘客的角色。她坐在司机背后的位置上。她的脸很白，淡淡的有些憔悴。她将手机从手提袋里掏出来，正准备拨号码，恰好有电话进来。她的淡白色的脸泛起些许不均匀的红晕，像被人用手掐出来的血痕。她接听了电话。我听见她的柔弱的声音在劣质扩音器传出的报站声里散漫开来，我听见她说：“我也有话想对你说……好……我大概15分钟后到。”
昌弱的身影告别了我的视线。她在汽车靠站后毅然离去，她上了一辆出租。这辆绿色的车载着昌弱的未来驶向远方。
远远地，理发师便冲着昌弱招手了。这是昌弱踏入咖啡厅的第一时间，她快速走向那只冲她不断晃动的手，她在手的对面坐了下来，叫了一杯奶茶，随后，她的目光转移到了理发师的脸上，并一直在那里停留。
“我有一个好消息要告诉你。”理发师难掩自己的激动。
“是吗？”此刻，昌弱的内心装满了自己的病症，她无心了解理发师所谓的好消息是什么，任何消息对她来说，都是不重要的，她只想尽快将自己的病症告诉理发师，她想要在他的担忧他的关怀中找到一份可怜的安慰，她再也无法忍受独自面对病症时所要承担的忧虑。于是，她懒懒地问道：“是什么好消息？”
“你猜猜？”理发师完全沉浸于自己的喜悦中。
“我猜不着，你快说吧。”昌弱不耐烦的答道，她还在想着那可恶的瘤。
“我不说，就要你猜，你快猜猜。”理发师越说越兴奋。
“不猜。”昌弱拉长了脸，冷冷说道。
“你这是怎么了？”理发师终于觉察到昌弱的异样。
“没，没什么，只是……，只是……”昌弱哭了起来，泪流满面。
“你哭什么呀？有什么事好好说。”理发师边说边点燃了一根烟：“别哭。”
“我，我……”昌弱还是止不住抽泣，更重要的是，在面对理发师的时候，昌弱害怕了，那必竟是长在女性特征部位的瘤，手术后难免在乳防上遗留下疤痕，理发师会不会介意此事？若他对此很介意，那么，理发师又会不会因此而遗弃她？她感到脑子里一片混乱，她突然不知道是否应该将事情告诉理发师。
“我，我病了。”昌弱还是说了，理发师疑惑而又不满的眼神令她无法再继续思考，她的病状在她的慌乱中脱口而出：“我的身体里长了一个瘤，医生说，要动手术将它拿掉。”
“长了一个瘤？”理发师的眸子里同样是一片慌乱，他的脑子里闪过无数关于肿瘤病的若干画面，这些画面令他胆战心惊，他紧接着问道：“长在什么地方？是一个怎样的瘤？是良性的还是恶性的？医生怎么说？”
“长在……”昌弱低头望了一眼自己的胸部，随后用手指向瘤的生长部位：“长在这里。”
“什么？长在乳防？”理发师大叫起来。
理发师的大叫将咖啡厅为数不多的人的注意力全部吸引过来，昌弱为此感到羞愧万分，她恼怒地向理发师低吼：“你小声点，你干嘛？你这么大声干什么呀？”
理发师狠狠吸了一口烟，将未燃完的烟头摁在烟灰缸里：“医生怎么说？”
“医生说，要动手术切除……”
“这么说来，需要住院？需要很长的一段时间才能好？”
“恩，医生说需要住院，医生说疤痕不会很深的，基本上看不出有疤……”
“现在关键的问题不是有没有疤的问题，”理发师边说边将手伸向昌弱泪痕斑斑的脸，他一边细细地擦试昌弱的泪水，一边说道：“现在重要的是，把病治好，健康才是最重要的，傻孩子，只要你健康，我希望你健康。”
“难道你不介意伤疤吗？在我的乳防上面，将会有一道难看的伤痕。”昌弱焦虑地问道。
“不，我想，我不介意。你的健康比你的美丽重要许多，无论对你或者对我来说都是这样。我现在担心的是，那个瘤会不会恶化？”理发师的语气里充满了关切。
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第十七章 爱情(2)
“不，应该不会。医生说了，这个瘤应该是良性的，但具体得等到化验以后才能知道。”
“是这样吗？医生是这样说的吗？”
“是呀，医生是这样说的。”
“这很好。医生让你什么时候住院？”
--2--
理发师出人意料的反映令昌弱不知所措，她无法判断隐藏在理发师表层关怀下的真切感受是否与他所表现出来的一样，她的目光直视着理发师深遂的瞳孔，她期望能从中发现一丝能够判别理发师内心真实想法的质素。但是，理发师以平稳地的目光回应着昌弱的探索，平稳得令她感到心虚，似乎她的探寻是一种罪过。
“医生说，医生说……”为了掩试自己的探寻行为，昌弱尝试着回答理发师的提问，但她的注意力始终停留在判别理发师的真实感受中，这直接导致她无法接住理发师抛来的询问，她结结巴巴的答道：“医生说……礼拜……一，对，礼……拜一。”
“礼拜一？”理发师表现出一丝不悦。
“是的，礼拜一。”昌弱发现了理发师的不悦，他的不悦表情中杂夹着受辱的成分，昌弱象一个做错事的孩子祈求着理发师的原谅：“医生说，礼拜一，也就是后天，我需要接受手术。我已经办了入院手术了，这点你不用担心，后天一早我就去医院。”
“按道理说，不。”理发师握着昌弱的手：“以我的情感来说，我很想后天一早陪你到医院去，你知道，我真的很希望那样。可是。”理发师停顿了一下：“可是，市里面要举办美发大赛，我们的设计室已经推选我参加这次重要的比赛，我们设计室就我一个名额，这对我们设计室以及我个人来说，都是一个不能错过的机会，我很希望在这次大赛中能够取得我期望取得的名次，这对于我来说很重要，这关系我的前途。”理发师的目光停留在昌弱的脸上，他看见这张泪痕斑斑的脸变得惨白，泪水再次从她的眼眶中溢出。
“噢，你别这样。”理发师说道：“这并非我个人的意愿，我真的很想陪你一同去医院，但是你也知道，这不仅关系到我个人的问题，还关系到我们设计室的发展的问题。”
“我知道，我知道……，”昌弱的嘴角在轻微的抽搐：“我明白你的处境，但是，出于我的内心，我很希望在我入院的这段时间，你能够陪在我的身边，我很害怕，我需要有人来陪伴。但是，在我最需要你的时候，你却离我而去。”
“你听我说，现在的情况也不是我能够控制的，我无力去改变……”
“你为什么不能改变？你完全可以推掉这次的比赛，你们设计室的发型师难道只有你一个吗？难道你们设计室不能换一个人去参加比赛吗？”
理发师彻底被激怒了，眼前的这个女人突然间变得陌生，她居然像疯子一样要求他放弃对他来说如此重要的比赛，他的抑制不住的怒火从他的口头喷泄而出：“你疯了吗？你知道你在说什么吗？你居然让我不要参加比赛，你可知道，这样的机会是错过了就不会再有第二次的，可是你竟然让我放弃。你有没有为我的前途着想过？”
“你的前途？一次比赛难道对你的前途来说就这么重要吗？是金子总会发光，你有真才实学，就算错过这一次机会，总还有其他的机会。而我的健康状况正受到威胁，后天，我要躺在手术台上面对不可预知的变故，或者，这变故是致命的。这些，你有考虑过吗？你有为我的情况考虑过吗？”昌弱不甘示弱的回应到。
“哼哈。”理发师冷笑了一声，并缩回那只与昌弱相握的手：“你不觉得你很好笑吗？你的病有你说得那么严重吗？你有必要夸大自己的病症诱发我的内疚感吗？你刚刚才说过不是什么大问题，医生不是说了吗，只是一个良性的瘤，切除了就好了。”
“那只是医生的推测，结论要等到切开我的身体看到那瘤，看到那该死的瘤的生长状态才知道。你居然指责我夸大自己的病症！哈哈！这就是你所谓的对我的健康的关心？”昌弱声音开始变得尖锐起来：“你的心理只想着你的所谓的前途，你从来没有真正关心过我！”
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第十七章 爱情(3)
“我不关心你？你觉得我不关心你？”理发师面对昌弱的不可理喻感到震惊，这个文弱的温顺的女人突然间扣上了一个自私的倔强的面具，更准确的说，她的原来的文弱的温顺的面具被她隐匿已久的自私与倔强撒破了。不管怎么说，理发师看到的是一个陌生的崭新的昌弱的形象，这形象令他不知所措，面对昌弱的指责，理发师无言以对。无言以对的原因并不是觉得自己理亏，而是感觉到了一种强烈的不适应感，他不知道该怎样正确面对昌弱的突然变故，他只能重复着昌弱对他的指责：“我不关心你？我不关心你？我还要怎样去关心你？”
昌弱对理发师表现出的木然感到一种深深的失望，她的眷恋，她的幻想在那一刻随着理发师的离去而消逝。她的手抚着她的额头，她忧伤地看着理发师远去的背影，她的目光一直停留在理发师离去的方向，直至理发师的身影完全消失在她的视线中。她感到欲哭无泪。
--3--
爱情。我们想像的爱情的伟大是单方面的，在伟大的舍身付出的期望中，我们总是幻想着对方为自己付出。“我”在爱情中永远处于主导地位，“你”理所当然地应该服从“我”，跟随“我”。所以，当“你”做出与“我”想像中不一样的行为，“我”便会感到“你”的陌生，这不是“我”的错，也非“你”的错，因为 “我”或者“你”都处于自己对爱情伟大的幻想中。
此刻，昌弱躺在病床上等侯医生的巡房。
病房的情况很遭。昌弱的旁边躺着一位正在化疗的女病号，因化疗而引起的并发症在她的身上表现得一览无余。她的头发已经快掉光了，灰白的帽子无精打采地耷拉在她的稀疏的头发上。她的脸很苍白，连嘴唇都是白的。昌弱走进病房的时候一个男人正俯在她身边喂她豆浆，可没几分钟，她便将那些豆浆全吐了出来。医院特有的消毒水的味道被这呕吐物的恶臭驱散了，整个房间弥漫着这不可忍受的臭味。
昌弱想走出房间透透气。
但在两个床之间狭窄的通道里，男人收拾呕吐物的身躯阻挡了昌弱的去路。这个病房小得难以想象。贴墙而放的两张小床几乎占据了病房所有的空间，除此之外，只剩一条仅限于一个人通过的过道供人通行。所以，当男人弯着腰在通道里拾掇的时侯，昌弱便被困在原地。她只得捏着鼻子躺在床上傻等。
临床的女人一直没有中断她那痛苦的呻吟。这呻吟使昌弱感到恐惧，她幻想她的最后结局是否跟临床的女人一样，掉光头发，还要忍受化疗带来的其他症状……在她的幻想还未来得及展开的时候，医生来了。她看见那天在门诊室的医生向她走来，在他的后面，还跟着其他几位穿白大褂的人。
“这个病症是一个常见的纤维瘤，在左乳外侧，请你解开一下你的上衣。”领头的医生在查看了昌弱的病历卡后向围在他身边的白大褂们说道：“她的症状是很有显的，可以很清晰地触到瘤的形状和大小，就在这个部位……”领头医生说着指向昌弱露出的胸部。还未等领头医生详细解说完，站在他左边的一位白大褂便迅速将手伸向昌弱赤裸的乳防，并在长瘤的位置来回抚按。紧接着，另一位白大褂的手在这位白大褂离开后也袭上了昌弱的乳防，一直到最后一位白大褂了解完瘤的生长状况后，领头医生才将眼睛望向他的病人：“你需要做一次血检。”“做血检？”“是的，等结果出来后，我们会尽快安排手术。”领头医生说完后便转身面向那个化疗中的女人，其他的白大褂也将注意力迅速转到她的症状上。
“难道今天不准备给我进行手术吗？”昌弱想到。“为什么今天不给我手术呢？我还要再等吗？”昌弱陷入疑惑中，以致于无法听清医生所说的话语，她只盼望着医生们对同房的诊断快些结束，这样，她可以仔细询问手述的具体细节。但是，医生并没有留给昌弱询问的机会。在巡查结束后，医生们在一阵激烈的讨论声中离开，他们沉浸在自己对不同病症详细了解后的满足中。


第十七章 爱情(4)
昌弱瞥了一眼她的同房，她看见这女人僵硬的双手正在有气无力地扣着上衣的扭扣。昌弱这才想起自己的胸部还处于裸露状态，一把将被子拉开盖在身上，并在被子的遮掩下将衣服整理好。
房间又恢复了之前的沉闷，同房的呻吟还在继续。似乎之前发生的一切都是不真实的，但的确又真实的发生过。昌弱感到一种难言的羞愤。她的乳防不可意思地被一群陌生的男人肆无忌惮地抚按，那群可耻的男人穿上代表医生身份的白大褂，便可以以医学的名义对女性的胸部进行查看。他们有什么权利这样做？一个病人在付钱治病的同时，为什么还要将自己的肉体作为医学的试验品供学医者观摩？而且这样的提供是完全免费的，更无法让人接受的是，这样的提供完全不用经过病人的同意。当一个人住进医院，躺在病床上，将肉体的健康交给医院时，医院便将病人的整个肉体甚至病人的意志都占据了。医院可以不尊重病人的意愿，甚至不经过病人的同意使用病人的肉体。医院的理由冠冕得令人无法反驳：“我们所做的一切，都是为了病人的健康。”对于一个正在病中忍受痛苦的人来说，难道还有什么比健康更重要吗？所以，当你成为一个病人的时候，尊严理由当然的丧失了。当然，丧失是临时性的，出院以后，又将恢复为一个有尊严的人。
--4--
“昌弱，你是昌弱吗？”一个年轻的护士拿着一根针管与一张抽检单走进了病房。
“是的，我是。”
“现在要给你抽血检验。”护士边说边将用胶管绑住昌弱的手臂，并将针尖刺入昌弱的鼓起的血管。昌弱看见自己的血随着护士拉针管的动作流进那根灰白的管子里。
“压住，要多压一会。”抽完血后，护士给了昌弱一根棉签，便转身而去。
去倒垃圾的男人回来了，他俯在那女人的耳边细说着些什么，之后便将女人扶起来，小心奕奕地给她穿上鞋。女人的整个身体几乎全倚在男人的怀里，男人就这样艰难地领着女人向门外走去。“我们要去化疗了。”男人突然转头对昌弱说。昌弱愣了一下，傻傻地答道：“哦，好。”
女人走后，护理员便来了，她机械地将消毒水洒满病房的每一个角落，然后，便离开了。
房间陷入一片死寂。在浓烈的消毒水的味道中，昌弱感到昏昏欲睡。于是，她便将被子蒙住头，进入梦境。在梦中，她看见一部接一部电影接连上演，场景混乱不堪。她梦见自己被某种不清晰的物体追逐着，她不停地跑，可是，不管她怎么跑，都无法摆脱那个物体对他的追随；她梦见她来到一个神秘的洞穴，是理发师约她来的，她在黑暗的洞穴中不停地喊，却始终不见理发师的身影；她梦见她身边一处悬崖峭壁，她不知道为什么非要从悬崖一跃而下；她梦见她的乳防被很多人不停地抚摸，她的身体在一只又一只手中传递；她梦见自己根本没有病，医生告诉她，是他们弄错了……
昌弱醒来的时候已经接近中午了，她回想起自己的梦境感到恐惧万分，她分不清哪是现实哪是虚幻的，或者，她一直处于梦中。她又将眼睛闭上，直到同房女人熟悉的呻吟声再次回响在病房内。
这时，昌弱感觉到饿了，便从床上爬起来，走到病人食堂去吃饭。饭菜很不合胃口，昌弱随便吃了两口就不愿再吃了。随后，她坐在桌前发了一会儿呆，看见其他的病人都有人陪着来吃饭，突然想起同房的那个女人，不知道那个男人是不是同早上一样正在喂她吃饭。昌弱感到内心妒忌的火焰在燃烧。虽然她的同房面容丑陋，头发也已经掉光了，但是，她的男人却守在她的身边，她有这样一个男人在她的身边照顾着她，不离不弃，她的幸福在昌弱面前骄傲展现。
而昌弱自己呢，她的美丽还在，但是理发师却为了一个美发比赛而忽视她住院治疗的事实，昌弱觉得委屈，想着想着，泪水几乎夺眶而出。她从兜里掏出纸巾，擦了一把脸，结帐后匆匆离开了食堂。
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第十七章 爱情(5)
乌云被冬季凌厉的北风吹刮着，自南向北逐渐移动，掠夺了原本懒精无神的光线，整个天空变得阴霾起来。这并不是一场大雨的前奏。这是南方冬天平常的变故。
昌弱沿着医院大大小小的道路漫无目的的闲逛，在这里看看，在那里瞧瞧，直到累了，才随意坐在路边的靠椅上。可刚坐了一会儿，便觉得冷得难受，南方的湿润的冷空气象贪婪的玛璜爬入昌弱的血液中。但是，昌弱又不想回到病房去。一想到回去后又要见那个男人对那个女人的好，昌弱就觉得更加委屈。她只得在寒风中独自守侯夜幕的来临。
昌弱回到病房的时候已经很晚了，男人已离去，只剩同房的女人独自斜躺在病床上，她似乎在熟醒，痛苦的呻吟已被均匀的呼吸替代。昌弱蹑手蹑脚爬上了床，在昏暗的灯光中她看见了映在墙上的影子，那灯光透过房间半窗门的玻璃窗直射过来，微微照亮了昌弱床头的那片空间。昌弱循着光源的方向望去，她的眼睛被白色的日光灯照亮，她看见窗外闪耀着一片洁净的白，并且，这白色正在迅速扩展，如同炽烈的火焰无限向四周延伸。


第十八章 美发大赛(1)
--1--
三天前，理发师被叫入店长办公室，办公室的主人将一份表格交给他，并对他说：“市里要举办一次美发大寨，我们工作室有一个参赛名额。我决定推选你作为代表参加这次比赛。”
“推选我？”
“是的。”店长看着理发师，并露出少见的微笑：“你觉得有什么问题吗？”
“不，不，没有问题。只是这太出乎我的意料了，我完全没有想到我有这份荣幸能够代表工作室参赛。”理发师高兴得几乎要跳起来。
“为什么没有想到？难道你对你自己没有信心吗？你应该确信，你是我们工作室最好的发型师，你不应该怀疑自己的能力。”店长的口气充满了信任与期待。
“不，我并不怀疑我的能力。我对自己的创作有信心。但是，这么大型的比赛，而且名额只有一个，我居然拥有这个机会，这对我来说，太不可意思了。这是一个绝对的意外。”
“这是你的机会，更是我们工作室的机会。不用我说，你应该很清楚这次比赛对你对工作室的重要，所以，你一定要好好表现。唯一令我担忧的是……”店长的表情变得阴深：“唯一令我担忧的是，你将在比赛中大放异彩……”
“我的表现优异使你感到担忧？”
“恩。你能获奖是我期望的，同时也是令我担忧的。因为在你成功之后必定会有引起其他发型室的注意。我的工作室实力有限。虽然我确信有一天，必然会称霸全市，乃至全国，但就目前的情况来看，这还只是一间默默无闻的小号发型屋……”
“不！”理发师打断了店长的话：“你这样想对我来说是一种伤害。你既然能够让我去参加比赛，就应该相信我不是忘恩负义之徒，你很明白我不会离开。现在不会，以后也不会。不管我手中的奖杯能多少，我永远都是这工作室的一员。”理发师略有些生气地说道。但是这气愤的情绪并没有持续，因为他的内心早已被可以参赛的喜悦填满，根本没有空间容纳其他的念头，他的反驳只是出于一种本能，一种被侮辱后的自我保护。
“哈哈……”店长笑道：“我就知道我没有看错人。”店长拍了拍理发师的肩膀：“报名表填好后尽快给我，另外还要附三张一寸的免冠彩照。”
“好的。我明天将表格连同照片一并交给你。”
--2--
理发师内心的喜悦在“恭喜！恭喜！”的声音中达到了极致。自店长向大家宣告了这个消息，他的耳边就一直荡漾着同事们的朝贺之间，他的得意之情在他接受同事们的恭维时展现得一览无遗，因此也引起了某些人的妒嫉，那个染着一头红发的###踢翻了他的工具箱以表示自己的不满，理发师对此并不在意，他沉浸于自己将如何成功的想象中。他想象他站在领奖台上手举金怀的模样，他必定会在一夜之间成为风云人物并受到媒体的追捧，他还会拥有一群疯狂的支持者，在他可能经过的地方坚定的守侯，并在他出现时发出兴奋的尖叫。
理发师的想像将他带到云端，这剧烈的快感驱使他想找一个人分享，极至的喜悦在他的体内迅速膨胀，并可能随时爆炸。他想到了昌弱，于是他打电话给她，约她在咖啡馆见面。
咖啡馆——这种安静之地并非宣泄的最佳场所，但理发师寻求的正是这样一个效果——他预计昌弱在得知此消息后的定会兴奋万分，她必定会抑制不住自己激动的情绪在咖啡馆里大叫，这样所有的注意力都会集中在她的身上，他通过昌弱的惊喜向所有的人宣布他的荣誉——他，将参加全市美发大赛。
但是，事情并没有如理发师预料的方向发展。当他将满怀希望的眼神投向昌弱的时候，他的期望被昌弱对自身健康的过分关注斩断。昌弱对他即将参赛的事实毫不关心，她将所有的精力都投入到对身体健康的关注中，她泪流满面地向他诉说着自己的病症，一遍又一遍重复着病症的若干可能。理发师对此觉得可笑，他看见昌弱将双眼置于显微镜上，将自己微不足道的病情无限放大。
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第十八章 美发大赛(2)
然而，最令理发师感到无法接受的是，昌弱对他莫明其妙的指责。他不明白为何眼前的女人会突然丧失所有理智。在他表达了他无法前往医院陪同以后，昌弱的歇斯底里迸发了，他看见一个张牙舞爪的身体向他狂扑而来，不顾一切地将自私的外衣套上他的身上，面对这样无理的指责，他惊慌了，他从一种狂喜的情绪中陷入一种狂乱，他面对这突然而至的变故不知所措，他不知道该如何反驳强加在他身上的并不存在的指责。他怯弱了。他的脑中一片可怕的空白。他选择了逃离。更确切的说，他只能逃离。离开指责他的女人，是他在当时唯一可以做的行为。
此刻，理发师正为比赛做最后的准备。他的双眼直视着镜子，模特的发型已进入收尾阶段，他寻思着右边垂下的一缕发丝到底该染成红色还是棕色。他盯着镜子看得出神。他陷入一种奇特的混沌中。镜中模特圆润的脸与昌弱削瘦的脸奇迹般的重合，在这张脸上，他看见了两个不同的面孔。他想起第一次为昌弱剪发的情景，他的自信与灵感在给昌弱剪发后重新焕发，他的创作思绪自偶遇昌弱后如泉涌不断，他在工作室的地位因此而得到不断提升。可以这样说，他目前拥有的一切，都是昌弱赋予的。虽然昌弱的赋予不是出于昌弱本身，昌弱的赋予只是一个偶然，她在不经意间就将这种完美的状态赋予了理发师。
理发师现在拥有的一切都归于一个女人的一次偶然。这个女人的身份是不重要的，无论她的名字是不是昌弱，当这个女人在那个时点以同样的形式出现在他面前，当这个女人在他为她剪发后发出赞美，他都会因此而得救。他得救的原因并非昌弱这个确切的真实的个体，而是某个完全可以不用确定的肉体做出的可以令他得救的行为。理发师因此而感到难过。一直包裹在昌弱身上的那层神秘的光环消失了。这并不是昌弱的错。这是昌弱无法改变的事实，无论昌弱怎么做，在理发师发现他得救的实质之后，理发师对昌弱的感情都会消失。因为他无法容忍一次偶然存在于他的整个生命中。
理发师很失望。就象他将模特右边一缕头发染成棕色以后发现其实应该染成红色一样失望。只是，模特的头发还可以再染成红色，而他对昌弱的爱，却永远也无法寻回来了。
第十九章 病患
--1--
手术被安排在隔周二进行。
这是因为昌弱一直以来混乱不堪的生理周期突然而至，在她入院的第二天清晨，她发现她的内裤被血染得乌红。这一变故直接导致了手术的后延。她不得不在这死气沉沉的医院再无聊地等上一星期。
昌弱对此感到气愤。开始那两天，她隔几个小时就要跑到主治医生那里请求他为她手术。主治医生明确地告诉她这是不可能的。他不可能在她行经期间为她手术，并警告她这是一个威胁她生命的可怕要求。昌弱对此毫无办法。虽然她一再表示她的月经流量很少，不会对手术构成多大影响，但是主治医生表现得很坚决：“在这个问题上，是没有商量的余地的！”
后来，昌弱又跑到护士长室，请求护士长为她向主治医生说情，护士长美丽的大眼睛惊恐地望着满脸期待的昌弱：“这太荒谬了！这太荒唐了！”
昌弱显得很沮丧。她拖着疲惫的身体回到了病房。同房的那个女人又开始干呕起来。空气中弥漫着强烈的消毒水味和更加强烈的刺鼻的恶臭。昌弱对此厌恶不堪。但她又不想出门走动，她太累了，只想躺在床上一动不动。她很想入睡，觉得只有沉睡才能消除她的肉体上的疲倦。她紧闭着双眼，可是，始终无法入睡。因为同房发出的声音搅得她心烦意乱。于是，她将头埋入被子深处。这一举动产生的后果对昌弱的精神状态的影响是致命的——昌弱在被子里闻到了自己身体所散发的臭味。
她厌恶医院的味道。一直以来，她从未将自己与医院联系起来。虽然她住在医院里面，住在浑浊不堪的空气的包围中，但她认为她是洁净的，就象一朵白莲出淤泥而不染。她被强迫住进医院中，因为肉体的疾病不得不呆在医院。但是，她从未将“病人”这一词冠在自己的头上，她并不是一个病人，她只是一个需要治疗的被诊断者，她只是在医院里暂住几天而已。她不是病人。病人是需要长期居住在医院里的，病人甚至不能离开医院，病人离开医院的唯一可能便是死亡，坟墓是病人后续的居住地。


第十八章 美发大赛(3)
——她的同房毫无疑问是病人，她在她的眼中已经看不到生命之火在跳跃。但是，——她——昌弱不是病人。她的身体机能是正常的，只是出了一点小小的故障，这故障必将得到修复。更重要的是，她的身体保持着洁净的清香，她把这看作与医院毫无瓜葛的象征，她所闻到的所有的恶臭，都源自医院里的病人以及医院本身。——但是，在此刻，在昌弱将脑袋埋入被子深处的时候，在这样一个相对的空间，她闻到了相似的恶臭，甚至比平时所闻到的臭味的更加令人感到恶心。因为这臭味中还夹杂着淡淡的血腥，昌弱清晰地辩别出这臭味的来源——她的身体，是的，她的身体。
昌弱恐惧不堪，她突然将被子从头部掀开，血腥味湮灭在空气的动荡中。但是，当她将被子重新盖住头部，那可怕的血腥又再次弥漫而来，而且更加清晰，更加强烈。昌弱绝望了。她的身体居然已经沦陷，她跟那些病人一样彻底沦为医院的一部分，她的身体散发着同样的医院的味道。她是一个完全的病人。
昌弱哭了，她的泪水顺着她的面颊流向黑暗的角落，源源不断。
“我是一个病人。”当这样的想法象种子一样撒播在昌弱心头，等待收获的必定是绝望的苦果。她放弃了尽快手术的想法，手术的意义已经不重要了，何时手术对她来说都一样。她每天从早到晚都躺在床上，除了吃饭上厕所，其余的时间都傻躺在床上。什么也不说，什么也不想，就这样木然的躺着。眼神呆泄得可怕。
--2--
在这漫长的等候手术的过程中，父亲与外祖母来看过昌弱几次，但昌弱对他们的到来感到厌烦，因为她不得不强打起精神来应酬他们所表达出的关怀。她厌恶他们哀伤的目光。这一切似乎都在暗示她的病症的严重情况。这使她感到一种无形的恐惧。更可怕的是，这恐惧是她的最亲的人带给他的，也就是说，她的至亲已对她痊愈的可能失去了信心，她从他们悲伤的表情中看到了死亡。
因此，昌弱拒绝了父亲与外祖母的再次探望，她以一种极为关切极为体谅的口吻向她的至亲们说道：“我很好，真的。护士会照顾我。所以，爸爸，你们不用再来看我了。”
“那怎么行呢？我的孩子，我们怎么可能不来看你呢？”外祖母将话抢了过来。
“可是你们来看我，对我的病情也没有帮助啊，而且会增加你们的烦恼。天这么冷，你们年纪都已经不小了，若冻出病来，又该怎么办呢？况且，我现在并没有进行手术，我跟在家里是一样的，不同的是，我盖的不是自己的被子。”
“是的，是的，天气的确好冷啊。”外祖母说着抬头望了一下阴沉沉的天空：“但是，我们不能因为这样让你一个人呆在医院里，虽然我们来帮不上什么忙，但我们总想来看看你，你要知道，我们不来，心里总不踏实。”
“有什么不踏实的呢？我在这里一切都好，我现在的情况你也看见了，一直到手术之前，我都处于现在的状态，不会有什么改变，我跟其他的病人不一样，她们必须躺着，而我可以四处走动，若医生允许的话，我甚至可以出去逛街。”
“不，我们很想来看你，至少……”外祖母看了一眼父亲：“至少我是很想来看看你的。”
“可是你来了也改变不了什么，这个地方这么窄，你来甚至连坐的地方都没有，你现在还是站着的，而且医院的细菌这么多，如果你因此感染上什么病，你让我怎么办？我自己都在病着，我怎么照顾你呢？又有谁能去照顾你呢？”昌弱对外祖母神经质般的固执感到不理解。
“好吧，既然这样说，我们等到你手术完了再来看你，你是下周二手术对吧？”外祖母终于松口了。
“是的，手术安排在下周二进行，若没有什么意外的话。”
“这样的话，我下周二一早再来吧。好了，我们得走了。”外祖母说完开始整理自己的大衣。
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第十八章 美发大赛(4)
“好，你们走吧。其实，你们真的不需要再来。”昌弱为还在为阻止外祖母及父亲的探望做最后的努力。
“别说了，我下周二来，一定。”外祖母说完，连同着父亲的身影一起消失在昌弱的视线中。就这样，昌弱清静的时光得以持续到隔周二的早晨。
--3--
昌弱走入了手术室。她推开了走廊尽头那扇始终对她关闭的门。昌弱曾经无数次畅想过关于这扇神秘之门背后的情景。这理所当然是一间大而亮的房屋，中央放置的手术台被强烈的手术照明灯射得惨白，周围摆满了各种各样的仪器，医生与护士穿梭于仪器之间，整个空间里充填着一种有序的紧张气氛。
昌弱曾经很渴望能够亲眼看见这扇门背后的世界，在主治医生一次次拒绝为她手术之后，在看到其他的人从此扇门中抬出之后，这种欲望就更加强烈。门背后的不可预知对她有一种致命的诱惑。更确切说，这种诱惑是复杂的，昌弱害怕它，更加渴望它。因为她想离开，离开这阴深的满是消毒水味道的地方。
此刻，昌弱终于达到了这扇门前，她的手用力压了一下门锁，门就这样向她敞开了。她的脑中突然一片空白，当她的渴望得以真正实现的时候，她根本无法顾及内心的恐惧抑或喜悦，她疾步向想象中的神秘世界走去。
但是，屋内的情景却使昌弱感到失望。这是一间小而阴暗的房间，并没有昌弱想象中的仪器，也没有成群的医生护士围守在手术台前，除了置于中央的窄狭的手术台以及那盏白惨惨的手术照灯，其他的一切都与昌弱想象中的不一样。昌弱遵循主治医生的吩咐爬上了手术台，她被要求脱去了自己的上衣，然后象具死尸一样躺在手术照灯下。
协助医生将一块挡板放在了昌弱前胸上沿，挡板上粘满了血渍，昌弱沿着血渍的方向望去，她看见了主治医生明亮的双眼，那双眼睛的主人用躲在口罩下的嘴指挥着麻醉师对昌弱进行局部麻醉，之后那双眼睛望向了昌弱：“我们对你进行局部麻醉，因此，在整个手术过程中，你将会是清醒的。我的意思是说，对你所听到的或者你所感觉到的不要害怕，我们会很注意每一个细节，况且，这只是一个小手术，所以，你不要害怕，紧张的情绪并不利于我们工作，你尽量放松，知道吗？”
昌弱轻轻的点了点头，便将眼睛闭上。不久，她便感到了尖利的疼痛，麻醉剂通过刺入她肉体的针尖流入了她的体内，她忍不住叫了出来，她感觉到她的乳投边缘被刺穿，被毁坏。“打麻药是有一点痛，你忍耐一下。”昌弱听到一个陌生的声音，这个声音源自正在为她注射麻药的医生。她顺着声源的方位抬了一下眼皮，看见结束了注射工作的医生逐渐远离的背影跟一个手拿着切割刀的医生擦肩而过。
昌弱的前胸已经丧失了知觉，她已感觉不到丝毫疼痛。但是切割刀转动时发出的机械声却清晰的响彻在她的耳际，那片刀正切割着她胸部的肉，她听见她的肉正在被一刀又一刀的切割着，随后，一股浓烈的皮肤被灼炙的焦臭味传入了她的味觉器官，她真切的感受到肉体被切割的痛苦，这比亲眼看见被切割更令昌弱感到恐惧。她根据所听到的所闻到的想象着自己的乳防被撕裂的景象，她的乳防象一块破布一样被割破、被分裂。
--4--
“啊！好痛！”昌弱突然感到了强烈的刺痛。
“麻药！”主治医生镇静自若地吩咐着麻醉师。
一阵钻心的疼痛后，昌弱在麻药的作用下又平静下来。她的乳防依然被刀切割着。她的脑中装满了极度的恐惧，恐惧使她无法思考，她已经忘却了去想象她的乳防被手术刀改造成什么模样，她躺着那里倾听着肉被撕裂的声音，她只期望着这一切尽快结束。尽快结束。
惨白的灯光似乎正向一种温暖的橙色改变。
切割的声音终于停止了。昌弱看见从身体上解脱出来的刀片被放在推车上。那是一叶血淋淋的刀，被一只血淋淋的手遗弃在冰冷的钢盒子里。一把刀的结束，便是另一刀的开始。沾满了鲜血的手取了另一把刀，再次切入到昌弱的身体中。


第十八章 美发大赛(5)
这是一种全新的撕扯。昌弱感到了她的乳防正受到两股相反方向的力，那些手，那些之前一直虎视眈眈注视着她的乳防的手，终于在这一瞬间袭上了她的乳防，它们用上全部的力量撕扯着昌弱可怜的乳防。
它们在干什么？它们在干什么？
它们撕扯着，交织着，在昌弱的乳防上，一层深入到一层，似乎要探入到昌弱身体的最深处。这些可怕的手，昌弱感到了它们无休止地向肉体深处的挖掘，直至触及她的灵魂。这一切太可怕了！太可怕了！昌弱的恐惧感达到了前所未有的顶端。恐惧得如此强烈，以致于身体禁不住颤抖起来。
“别紧张！放松！你得放松！”主治医生向昌弱命令到。可是这个肉体已经不是昌弱的肉体了，肉体被那些手控制着，肉体已不再受昌弱的意识控制。昌弱向肉体屈服了，她没有办法让肉体停止颤抖。即使在此刻，在主治医生威严的命令声中，昌弱的内心趋于一种对主治医生医术的信任，但是她的肉体的颤抖却始终无法停止下来。
“按住她的腿，快，还有她的手，将她的四肢全都按住！”主治医生向所有的助手所有的护士发出了命令：“按住她这里，还有这里，快！用力按住！”
昌弱的肉体就这样被无数的手按住，她的身体还是无法停止颤抖。橙色的灯光在她的眼睛逐渐转为墨绿色。她感觉到世界一片寂寞。天似乎黑了，她陷入一片莫名的黑暗。她什么也看不见，她只听得见声音。那是一曲混沌的交响。主治医生的喊声，护士了询问声，手术刀切割肉体的撒裂声，手术器械的碰撞声，还有那扇门，那扇让昌弱渴望而又恐惧的门，在一开一关中不断发出沉闷的声响。
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第二十章 手术之后(1)
--1--
昌弱醒来的时候已近黄昏，冰冷的生理盐水正顺着透明的输液管流入她的体内，她盯着那一滴一滴缓慢的节奏看了许久，才明白自己已身处病房，并且是独自一人呆在这阴深的屋内。旁边的床是空的，同房的女人不知道上哪里去了。
属于白日的明亮正逐渐被夜色取代，屋内的光线变得很暗很暗。昌弱想去开灯，想摆脱黑暗带给她的致命的孤独感。她尝试着从床上爬起来，却发现任何一丝涉及到上半身的扭动都会引起胸部尖刻的疼痛，就象一把芒刺扎入体内。她一再尝试，可她的伤口一再阻止她的尝试。她累得满头大汗。
昌弱放弃了。她将目光投向窗外那微弱的光线大口大口地喘着粗气。她开始流泪，在最后一丝白色的光线降到地平线下以后，昌弱的委屈、昌弱的心酸、昌弱的哀痛如洪水般快速袭上心头。
她需要帮助。可是她所希望出现在她面前帮助她的人却不知身处何方。自昌弱入院以来，更确切地说，自昌弱那天与理发师在咖啡厅分手之后，理发师还不曾与昌弱有任何联系。在手术的前一夜，昌弱躺在床上想了许久。她感到了自己被彻底的遗弃。理发师在他的前途与昌弱之间已经做了一个明确的选择，他选择他的前途，他不会因为昌弱而放弃他的前途。这曾经使昌弱感到心寒，特别是在入院的前几天，她看见同房女人的陪护男人就会不自觉地联想起理发师，想象他此时此刻正在做或者将要去做的事。可是，昌弱越来越发觉，这样的想象是没有意义的，这样的想象只会无休止地增加自己的苦恼，理发师不会因为她的想象而出现在她的身边。
昌弱试图终止这种想象。当欲望被抑制的时候，欲望就会变成更加强烈。昌弱没有办法停止对理发师出现的幻想。当一个无法阻止自己毫无边际的想象时，所能做的，只有让想象尽情驰骋。于是，理发师的形象在昌弱的脑海中不停的奔驰着，或者是因为跑得太快，这形象反而淡然起来。
在此时，在这样一个孤独的状态下，理发师的形象再次清晰而又残忍的占据了昌弱的思绪：“他在干什么？他在剪发吗？他在参加比赛吗？他有没有想到过我？我若死了，我若在此刻死去，他都不知道。他一定是将我忘了。如果不是这样，为什么这么久以来，他连一个电话甚至一条短信都没有？可是，这么短的时间，难道我就从他的脑海中彻底消失了吗？他怎么可以做到不想我？难道他的感情是骗我的吗？他从来没有真心对待过我！他所做的一切只是想我与他上床吗？”昌弱越想越委屈，越想越难受，她的孤独的伤心的泪水顺着面颊不住流淌。
--2--
当一个故事的主人翁陷入完全崩溃的时候，说明这个故事离结束也就不远了。我发现我无意识地让昌弱陷入了这种临近结束的崩溃，但我的故事还要继续说下去，我需要一个角色的出现来拯救我的女主人翁。我想到与昌弱同房的女人。我需要她的帮助。
我看见了她，看见与昌弱同房的女人拖着她瘦弱的身体来到了房前，她的枯木般的细手推开了救助之门，她在光线昏暗的空间里听见了昌弱的悲凉的哭泣。她打开了灯，她看见了昌弱泪流满面的脸，她发现那双镶嵌在悲伤面容上的泪眼写满了孤凄，那是一个人放弃求生念头后表现出的绝望神色。
她缓慢移动着脚步，她的病态的躯体逐渐靠近昌弱同样的病态的躯体。于是，我看见了两个病态躯体的接合，其中一个充满了生命力，另一个正在迅速衰败。
“你怎么了？害怕吗？害怕吗？没事，没事的。过了就好了。一切都会过去的。”女人说道。
昌弱一言不发，只是将身体缩入女人的怀中尽情哭泣。这是昌弱第一次在一个陌生人面前展露自己的脆弱。她始终认为，在陌生人面前哭泣，甚至在第二人在场的情景下哭泣，是一种懦弱无能的表现。她鄙视这样的懦弱，她决不允许自己存在这样的懦弱。自记事以来，她从未在陌生人面前哭，甚至避免自己在外祖母与父亲面前哭，每一次在他人的注视下掉眼泪之后，昌弱都会指责自己，惩罚自己。但是，眼前，这陌生的身体是昌弱唯一的依靠，唯一的安慰。她在她的怀里感受到了一种极端的温暖，就象一个冰窖里突然引燃的一团火焰，瞬间驱散了昌弱内心深处的寒意。


第二十章 手术之后(2)
昌弱不停地哭，变换着不同的哭声不同的哭调不同的哭姿不停地哭。直到哭不动了，才疲惫地停下来。昌弱在女人的怀里抽泣不止，她的面部在抽泣的作用下摩挲着女人的空荡荡的胸部。
“空荡荡的胸部！”昌弱猛然意识到女人胸部的缺失，她离开了女人的怀抱并用一种惊异的眼神看着女人的胸部，她的目光在那里停留，她探寻着女人胸部的隐密，她的脑中浮现出一个非常可怕的问题：“女人的乳防被割掉了。”
女人看着满脸惊恐的昌弱，她同情地看着这张年轻面容表现出的恐惧，她猜想着她的乳防是否也遭受了同样的境遇，她问道：“手术完了，是吗？”“恩……”昌弱答道。“手术完了，就会好的，就象我一样，你看我现在不是好好的嘛？没有什么可害怕的。无论如何，只要还活着，只要还能继续活下去。”“活着？”昌弱说道。“是的，活着。只要能活着，什么都好。难道不是这样吗？难道你不是这样想的吗？”女人问。“我？我没想过，我也不知道自己该怎么想。”昌弱说。“你也是同样想的，你一定跟我想的是一样的。要不然，你来医院干什么呢？如果你不愿意以你的乳防来换取你继续活下去的希望，你还来医院干什么呢？”女人说道。
“用我的乳防换我的生命？为什么？为什么我要活下去就得用我的乳防来换？”昌弱不解地问道。
“这是没有办法的。谁也不想这样，但是你得了这种病，就必须要选择的。再说，没有乳防也不是什么大不了的事情。没有乳防照样能活下去，可是要了乳防命可能就不保了。”女人哀叹道，并将右手按在自己的胸前。
“为什么没有办法，医生说过的，这个病只是一个小问题，我不会有事的，我会好的。你看你看，我的乳防还在，它还在，它还在我的身上，你摸摸看。”昌弱焦急的嚷嚷，并将女人的手粗暴地抓过来，让它证实自己乳防的存在。
“没用的，它现在是还在。我开始的时候也是这样的，医生也是这样告诉我的，他也让我放心，说我的乳防可以保住的，可现在呢，你看，我的乳防已经没有了，在你来之前的一个月，他们把我的乳防给割掉了。乳防是迟早要割掉的。我还算好，上了两次手术台，医生就将它割了。陪壁房间的那个女的，上了三次手术台，才割掉。早割掉早好，免得提心掉胆的，总担心哪天会被割掉，被割了，就不会再担心了。”女人就像在说别人的事情，口气中不带一丝伤怀的感情。
“不！这不是真的！你骗我的！我的乳防不会被割掉的！你骗我的！医生说过我会好的，医生不会骗我的！”昌弱大叫着。
“你看看我的头。”女人好像没有听见昌弱的抗辩，她将头上那顶懒精无神的帽子取了下来：“你看看，我乳防被他们割了，可是他们还不肯放过我，他们连我的头发也拿走了，他们可真狠啊！我的头发以前可是极美的，黑亮黑亮的垂在腰迹，可是现在全没了。它们都全没了。”
这光秃的头顶、还有这空荡荡的前胸刺激着昌弱，她枉然觉得眼前的这个女人是一个魔鬼。不，眼前的这个人已经不能称为女人，她的女性特征已经从她的身上消失了，她是一个怪物，一个人造的怪物。这个怪物怎么能呆在医院，医院怎么能安排自己跟一个怪物同住。昌弱的内心装满了恐惧。她哭了起来，她又哭了起来，就在几分钟之前，她居然还扑在这个怪物的怀里释放自己的委屈。这个荒诞的世界。这不是真的，这肯定不是真的。这只是一个梦，一个没头没尾的恶梦。昌弱用力掐着自己，直到把手指都掐出血来，这个怪物都还在眼前真实的展现，她不断向昌弱展示着自己越来越多，越来越恐惧的伤口，直到昌弱看见她那包扎在纱布底下被切割了的前胸。
一块洁白的纱布能证明什么呢？一块洁白的纱布只能证明纱布的洁白。纱布的功能就在于将凶恶的、丑陋的物体遮掩在它的洁白之下，但是我们仍然可以透过渗透在纱布边缘的血污去猜想纱布包裹下的伤痕累累。必竟，伤口是存在的，无论怎样包裹、怎样掩饰，伤口就在那里，就在洁白纱布的包裹底下。
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第二十章 手术之后(3)
昌弱彻底心凉了。她绝望于女人被纱布包裹的前胸，纱布底下那个血淋淋的伤口，那道丑陋的刀疤，那个被切割掉的乳防，如此真实地透出纱布的遮掩出现在她的眼前，她的目光被这虚幻的真实充填，并且随着时间的流逝逐渐渗入至她的脑中，她的意识里面存着对眼前这个女人深刻的不可磨灭的印象：一个光头的没有胸部的怪物。她发现，这印象，这印象中的可怕形象正向自己靠拢，并且，似乎欲与自己相融合。
“它要占有自己吗？它要将自己现在的面目掠夺吗？它要将我也变成她吗？”昌弱想，昌弱不停地想。这念头挥之不去，挥之不去。
--3--
门再次被推开了。
外祖母带着她的满面惊喜出现在昌弱眼前：“你醒了，你终于醒了。太好了，太好了！你都不知道，我担心死了，我真的好怕，我从来没有这么害怕过。”外祖母说着几乎要哭了出来，她抓住昌弱的手：“你都昏睡了一天了，你饿吗？你想吃东西吗？”
昌弱木然地看着外祖母：“不，我什么都不想吃。”
“怎么了？你哭过吗？你哭什么？你在害怕吗？别怕别怕。”这时同屋的女人已经回到了属于她的病床，并用被子严实的盖住自己的身体，只将脑袋留在了被子之外，两只眼睛盯着外祖母与昌弱。“快躺下，你怎么坐起来了？”外祖母帮助昌弱将脑袋置于枕头上，顺便看了看输液管：“就快输完了，得叫护士来。”
外祖母按响了呼叫的铃声后继续坐在昌弱身边喋喋不休：“我早上来的时候塞车了，你不知道我坐在车上有多着急，可是我也没有办法呀，车子就是动不了，后来，好不容易通车了，我一看表都晚了一个小时了，这城市的交通真是没有办法。我来的时候医生说你已经进手术室了。我就站在手术室外等。等手术室的灯灭太痛苦了，你都无法想象我当时的心情，太痛苦了，总盼着那灯快点熄，可它就那样一直亮着，也不知道等了多久……”外祖母的叙述被护士打断，装满了器皿的治疗车被护士推了过来：“输完了是吧？”“是，输完了。”外祖母答道。护士揭开胶布，一只手压住昌弱的皮肤，另一只手卡住针头，将输液管从昌弱的右手上除去：“按住，按久一点。”外祖母从护士的手中接过昌弱冰冷的手，按照护士所说的用拇指紧紧按在针头移去的位置上。“过一会就没事了。”护士离去后，外祖母接着说：“刚才说到哪里了？说到站在手术室等，是的，我站在手术室外等了很久，我都不知道等了多久，医生终于出来了，他告诉我你的手术很成功，但你在手术的过程中昏了过去，这太可怕了，我看到的居然是昏迷的你。我就这样守着你，守着你。你都不知道，我守了多久，你都不醒，我叫你你也不醒，后来，我太饿了，我守着你连中午饭都顾不上吃，我饿得实在不行了，就去吃饭了。我可怜的孩子。可是，我还没回来，你便醒了。要知道你这会儿便醒了，我肯定是不会去吃饭的。就算再饿，我也不会去吃饭了。”
外祖母的告白换来的却是一阵尴尬的沉默。她设想她的外孙女一定会因为自己的付出而感动。但昌弱此刻却毫无表情地躺在床上，双眼紧盯着苍白的日光灯管。外祖母激愤万分，但却不能让自己的愤怒发作。她清楚地感到身后那双眼睛的盯梢，她不能在外人面前表现出丝毫的不满情绪，她一定是一个慈爱的外祖母。她隐忍着，嘴角因强烈的隐忍开始出现抽动：“你休息吧，你好好休息吧，时间也不早了，我得回去了。”外祖母强隐着自己的情绪，以一种关爱的口吻对昌弱作别。
昌弱看见外祖母如同一阵狂风呼啸而去，在她的身后遗下同房女人苍凉的叹气声：“唉，天又黑了！天这么快又黑了！”
昌弱无暇顾及这些钻入耳朵的话语，无论是外祖母的叙述还是同房女人的悲叹在此刻都与她无关，她沉浸于自己乳防即将失去的恐惧中，这恐惧淹没了一切，并在她的心中无休止地澎湃，她的脑中只挂念着那两团白花花的肉。她抚摸着紧紧裹在胸前那条厚厚的纱布，她的乳防在纱布的缠绕下几乎消失，她已感觉不到它的凸出，她的胸部宛若平原。
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第二十章 手术之后(4)
“的确有一天要失去它的！”昌弱如此想到。同房女人的话象魔咒一样不停在她的耳际回荡，“就算在当前，我的胸部都与不存在相似，它如此扁平，如此不具有它应该具备的特征。头发，可是我的头发还在。”昌弱摸抚着头发继续着自己的想象：“会那样吗？真的会那样吗？我的乳防，我的头发都将离我而去，我会变成一个怪物，跟那个女人一样的怪物？”
昌弱盯着日光灯想了许久，在她的脑中不断重复着相同的问题相同的话，似乎这世界上就剩下这几句话一样，直到医院熄灯，昌弱才略微中止对此件事情的想象。她的眼睛因为长时间的对着光源而发花，她在黑暗中看见一圈圈的白光与黑夜交错着，她揉了揉眼睛，依然无法将驱散弥漫在周围的强强弱弱的光线，于是她将眼睛闭上，她的脑子里又浮现出那纠缠不清的疑惑。
--4--
医生告诉昌弱她可以出院的时候昌弱简直不敢相信自己的耳朵，她觉得不是医生说错了就是自己听错了，要不就是自己已经疯掉了，疯癫到无论医生说什么，她都认为是出院的准许。
“你说什么？你是说我可以出院吗？而且是明天就可以出院吗？”昌弱睁大眼睛瞪着眼前的白大褂。
“是的，是这样啊，你明天就可以出院。”主治医生答道。
“你确定吗？你确定吗？你没有弄错吧？我真的明天就可以出院吗？这太好了，太好了。我简直不敢相信。你确定的，对吧？”昌弱表现得欣喜若狂。
“是的。”主治医生裂开了他的嘴微笑着对昌弱说：“这肯定是不会弄错的。我们对你的瘤，就是从你身体中取出来的那一个瘤进行了分析，结果表明它是良性的。现在，只要对你开刀的伤口进行消炎，明天，你输完消炎药水后就可以出院了。”
“真的吗？真的吗？我明天就可以出院了。天啊，你听见了吗？我明天就可以出院了！”昌弱对着同房的女人嚷到。女人并没有搭理她，而是将头斜在另一侧，就像没听见昌弱的话一样。昌弱对此并不在意，她完全沉浸在自己可以出院的狂喜中，若非手上还吊着针管，她便要紧紧拥抱眼前这个可爱的白大褂，这个人是天使，是上帝，是她的救世主。
“你要注意伤口。当然，在你出院后更加要注意。你目前还不能工作，至少还得二周，你得在家里好好休息一阵子，要注意清洁皮肤，不要把伤口弄感染了。还有，每隔三天你得来换一次药。我会给你开一些消炎药，你带回去吃。另外，多吃一点蛋白质含量高的食物，这对你的恢复有所帮助。”主治医生保持着他极具亲和力的微笑。
“恩。好的。我会按你的吩咐，注意伤口，隔三天来换药。我太高兴了！我终于可以出院了！”昌弱点了点头答道。
“注意休息。”主治医生转身走向门外，在即将出门里又转过身：“对了，你记得千万不要碰到伤口。”说完，主治医生的腿便向门外迈去。
就在主治医生离去的瞬间，同房女人的陪护走了进来。与往日的精神抖擞不同，这男人看上去很憔悴，如同几日未曾入眠，双眼浮肿，脸色泛黄，头发蓬乱。更令昌弱感到奇怪的是，这男人往常总是天刚亮便来到的病房，但今天都接近中午了才看见他的身影。昌弱疑惑了一阵也没再多想，她的心思全拴在出院的细节上，她盘算着明日出院要做的事，要办出院手续，要带药回家。她盼望着明日的早些到来。但是同房女人的呻吟却一次又一次打断了她的憧憬。在男人到来之后，同房女人恢复了她那痛苦不堪的呻吟，痛得难以忍受，似乎即将死去。但在此前，更确切地说，在男人不存在的时候，女人的呻吟同样也是不存在的。也就是说，女人的呻吟跟随着男人的出现和离去而显露或者隐没。
这只是一个手段，一个简单而又有效的手段。女人的痛苦因男人的出现而被她自己放大，在男人伴随的时间里，她总是尽力的表现出她的痛苦，她知道男人会因为她的痛苦而紧张她，愈加关怀她。这些关怀是她在病中唯一的美好，她唯恐失去这些美好，所以每一次的呻吟她都要表现得完美，在长时间的呻吟中，她甚至掌握了呻吟的时机以及呻吟声的大小来表示自己身体的不同痛苦程度。她的呻吟已经与她肉体上真正的痛苦脱离，她的呻吟已转化为她精神上慰藉需求程度的一个标尺。


第二十章 手术之后(5)
--5--
同房的女人精通呻吟之术，男人从未因为女人无休止的呻吟而厌烦，女人的每一次呻吟都击中他最软弱的神经，他由此深感女人的痛苦，那痛苦如刻入自己的肌体一般，甚至比自己的肉体之痛更加难以忍受。男人没有办法放弃对女人的照顾，尽管他疲惫不堪，因为在某种程度上说，这相当于自救，只有女人的呻吟声停止的时候，他感到的痛苦才有所消散。
“对不起，我来晚了。因为昨天回去时遇上些麻烦，到家时已经很晚了，今早睡过头了……”男人解释到。
“喔，遇上了麻烦？”女人有气无力地冷笑了一声。
“嗯。一点小麻烦。”男人说道。
“什么麻烦？什么小麻烦？”女人继续追问道：“既然是小麻烦，你怎么会很晚才回去，今早又会睡过头？”
“没啥，都过去了，不是什么大事。”男人将水杯放至女人的嘴前：“喝点水吧，我想你渴了。”
“我不喝，你说说，是什么麻烦？”女人被男人的刻意隐藏激起了精神。男人越是不说，她越想知道。
“真没什么，小事，小事。”男人继续示意女人喝水。
“到底什么事？小事？既然是小事，那你干嘛不告诉我？”女人不甘心地问道。
“你就别问了，真不是什么大不了的事情。再说，事情都过去了，说给你听，也没多大意义。”男人有些不耐烦。
“没意义？没意义？”女人几乎要哭出来：“我知道，我就知道。我现在相当于废人了，有我没我对你来说都是一样的，你有什么事也用不着给我说了，给我说跟不给我说都一样，对吧？有我没我都一样！”
“你说到哪里去了？我只是觉得事情既然已经过去已经解决了，就没有必要再对你说了，你干嘛要胡思乱想，你这人就爱胡思乱想，医生不是说了，让你没事别胡思乱想。”
“可现在是有事，我能不想吗？”女人说道，委屈的泪水停留在干黄而粗糙的脸颊上。
“哎，你看，你又哭啥，医生说你的情绪不能激动。别哭了，别哭了。”男人劝慰到。
“你就会说医生说，什么都是医生说，医生说。”女人愈加感到委屈，越哭越大声。
“我这不是关心你嘛？好了，好了，别哭了。”
女人继续哭。
“我错了还不行嘛？你别哭了，算我求你了。”女人的哭声搅得男人心烦意乱。
“那你说，昨天发生了什么事？”女人停止了哭泣，用这双装满泪水的眼睛望向男人。
“也没啥，就是回去的时候遇到几个小流氓，想抢我的钱，我不给，他们就出刀了，跟他们僵持了一会，我便找机会开溜，又跑不过他们，最后还是把钱给他们了。”男人随便敷衍了几句。
“天啊，那你有没有受伤？有没有？”女人急了。
“没，没有，就是钱没了。”
“钱没了就没了，只要你人没事就行。”
“没事，我没事，来，喝水。”男人手中抬了许久的水杯终于被女人接过，女人一饮而尽。



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二 : 让人无法收NO的攻心说话术全文阅读 作者：罗毅

让人无法收NO的攻心说话术全文阅读 作者：罗毅 《让人无法收NO的攻心说话术》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除让人无法收NO的攻心说话术全文阅读页面。
《让人无法说NO的攻心说话术》　　 作者：罗毅

自序

攻心，才是说服成功的关键

台湾有一位知名的“讨债专家”说，这世界上有三种人的债最难讨，就是民代政客、警察和黑道，不过，他都有办法讨得到，因为他深知他们的弱点：民代政客怕丑闻，警察怕被告，黑道怕人情。只要掌握了他们的弱点，他们一样乖乖听话。

这位“讨债专家”可说是如假包换的“攻心专家”。他的这席话，也点出了本书的主题：“攻心为说服之本”。

也就是说，“攻心”才是本书的真正主题，“说话”其实只是技巧而已。懂得“攻心”，不要说讨债了，你要的事业、订单、财富、爱情和人生幸福，都可以一一手到擒来。

很多人都以为，那些谈判高手或说服专家，都是口才流利、能言善道的人，其实不然，只有懂得“攻心”说话才是谈判或说服成功的关键。

包括美国联邦调查局和知名国际公关公司在内的许多谈判高手都表示，要说服一个人，口才不是重点，攻心才是关键。

美国联邦调查局一位专门测写罪犯人格和心理的探员，多次突破重大罪犯的心防，因而侦破了不少重案；而当记者采访他时，却发现他竟然是个不善言词的人，他的话不多，却每个字都很精准且有力量，他告诉记者，他不是个善辩的人，而要盘问罪犯，靠的也不是口才，而是攻心策略。

在谈判和协商战场上，你的话是子弹，而对方的心理弱点和需求，是唯一的目标靶；如果瞄不准靶子，或是根本看不到靶子，尽管妙语如珠、说话像机关枪，也只是浪费子弹。

这时候，不如找一位狙击手，只要一颗子弹，正中靶心，胜过乱枪打鸟。

攻心，正中对方的罩门，找出对方恐惧的关键，满足对方的需求，你就可以拥有你想要的结果。

遗憾的是，很多人都以为所谓的谈判高手说话就要像机关枪一样，事实上，话愈多的人，思考就愈少，而且说话太多太快，对方也根本无法吸收，纯粹是浪费口水和力气，对谈判结果和说服任务一点助益也没有。

这本书的重点和特色，也就是和其他谈判书或说话术的书不同之处，在于本书不谈太多的卖弄嘴皮子的花招，也不刻意强调要怎么说话怎么流利才能说服人家等等这类外在技巧；本书的重点在于让读者知道如何去攻心，如何抓住对方的心理罩门或死穴，如何分析对方心理需求等等心理学上或人性分析上的原理，彻底从“心”去掌握优势，不浪费子弹，从而以最小成本完成任务。

毕竟，在现实残酷的商场谈判或是各种利害关系环环相扣的复杂人际关系中，“谋定而后言”的攻心说服术愈来愈重要；因为，你只要说错一句话，就会骑虎难下，反胜为败，甚至一败涂地。

相反的，只要你说对话，甚至只是一句话，也可能反败为胜、化危机为转机。

至于，这一句话是说对说错，关键就在于“攻心”。只要你有心，相信本书丰富的实例和各种技法必会对你的说服功力有莫大助益。

叫人家去“送死”的说服策略

有没有想过，当你要说服一个人去送死，你该用什么样的策略去“攻心”呢？

或许你觉得人人都怕死，要去说服人家“送死”，几乎是不可能的事；然而，却有人只靠一席话就达到目的。

第二次世界大战期间，美国因为参战而必须动员大批青年服兵役，但多数美国青年过惯了舒适生活，担心自己的生命会骤然消失，于是纷纷抵制美国五角大厦发出的征召令。其中，俄亥俄州的地方行政长官已经是第五次被参谋长联席会议主席训斥得灰头土脸。

他表示：他已经说得口干舌燥，却仍然无法说服那些懦弱且意见纷杂的青年。正当他焦头烂额之际，有人向他介绍一位大名鼎鼎的心理学家。

这位心理学家经过一番精心准备之后，信心十足地来到募兵现场。当他面对台下东张西望的青年时，先沉默了五分钟，然后用浑厚的男中音开始进行演讲：

“亲爱的孩子们，我和你们一样，特别珍惜自己的生命。”

青年们见他颇有学者风度，说话又切合自己的胃口，便开始安静下来聆听。

“首先我要提醒大家，热爱生命是无罪的，因为，我们每个人都只有一次生命。凭良心说，我同样反对战争、恐惧死亡，如果要求我到前线去，我也会和大家一样想逃避这项命令。

“但是，我也存在另外一种侥幸心理：假如我服兵役，可能只有一半的几率会上前线作战，因为也有可能会留在后方；即使上了前线，我作战的可能性同样也只有一半，因为说不定我会成为某长官的左右手而留在安全地区；万一我不幸必须扛起枪，受伤的可能性仍然只有一半；即使不幸挂彩，如只有轻伤也不致受到死神的召唤，因此，我实在没有担忧的理由；如果是重伤，或许在医生的帮助下也有可能逃离地狱的鬼门关；就算真的运气不好，如果我不幸为国捐躯，亲人和朋友也将替我感到骄傲，我的父母不但会受颁一枚最高勋章，还可得到一笔数量可观的抚恤金和保险金，邻居小孩子们会以我为英雄，把我当成偶像来崇拜。而我，一位伟大的战士也进入天堂，来到慈祥的天父身边，说不定还会见到万人敬仰的华盛顿将军。”

听完这段演讲，本来极力抗拒上战场的青年们纷纷表示愿意赌一赌，他们或者是想当英雄，或者是有人家境不好，万一出事可领巨额抚恤金。

就这样，心理学家的一席话，攻下了青年们的心理弱点，让他们成功地被说服。

实际上，这位心理学家只是发挥他善于操纵别人情感的特长而已。如同催眠师一般，他先瓦解对方坚固的防御心理，进而掌握他们潜意识下的心理需求，然后将他们一步步引入预先布下的网路中，最后巧妙地操纵对方情感，使其轻易就范。

如果你在说服别人的过程中，特别坚持自己的主张和观点，试图使自己彻底击溃对方而占得上风，那对方反而会加强防范、顽固对抗，结果就会适得其反。

这时你应该先顺应对方的意思，肯定对方的想法，再有意无意地以伪装过的说法表达自己想说的话，才不会让对方发现你的意图。

一位非常知名的律师替人辩护，由于这宗命案牵涉到许多高层人物，因此还没有正式审理就显得错综复杂。

在这种情况下，他如果真替无辜的被害人讨回公道，说不定自己马上会遭到不测，如俗话所说的：“明枪易躲，暗箭难防”，因此他也是伤透脑筋，但是他想出了一个自保的策略。

开庭前，这位律师当着新闻记者和旁听席上的观众说了几句话：

“如果今天我走出法庭后神秘失踪或被谋杀，请各位从我今天的辩护内容去找出线索。如果我将来受到莫名的陷害或罪名，一定是有人怀恨在心而伺机报复。”

结果，这段暗示性的宣言上了报纸头条，任凭对方多有权有势，也不敢动这位律师的一根汗毛。

这位律师以置之死地而后生的语言技巧，扭转了以后可能对他不利的局面，他同样操纵了对方既想报复又不想被人怀疑的心理，预先将对方的企图当众揭穿，自然也就保障了自己的生命安全。

阿凡提的“锅子生孩子理论”

阿凡提是维吾尔民族传说中的神奇人物，他以风趣和机智著称。他经常运用诱导的语言技巧，替平民百姓伸冤出气，惩治那些贪心的巴依（巴依相当于古代汉民族中的财主），让他们顾此失彼，吃尽苦头。至今还有不少维吾尔人把阿凡提当做他们的救世主。

据说有一天，阿凡提到一位以吝啬贪婪闻名的巴依家去借锅子，那巴依当然不肯，最后是把阿凡提的小毛驴留下做抵押，才让他拎锅子出门。

第二天，阿凡提准时来还锅子，并且还带着一只小锅，巴依好奇地问：“阿凡提，你带这个小锅子来干嘛？”

阿凡提故作神秘地说：“老爷，你昨天借给我的锅是一只怀了孕的锅，今天早上我到你这儿来的时候，它刚好生了一只小锅，所以我一并带来还给你啦！”

巴依当然不信锅子会生孩子，他还以为阿凡提是个蠢货，为了得到这只小锅，他装模作样地说：“是啊！是啊！我昨天借给你锅子时，它正怀着孕呢！”然后让阿凡提牵走了小毛驴，并假装慷慨地说：“阿凡提，今后不管你要借什么东西，都尽管来借好了。”

从此以后，阿凡提每借一次东西，都会依样还给巴依一件小东西，巴依笑得合不拢嘴，心里却不停地嘲笑阿凡提。

过了半个月，阿凡提愁眉苦脸地对巴依说：

“巴依老爷，我的母亲生病了，我想借你那口祖传的金锅去给母亲煎药。”

巴依一想到过几天就有两只金锅到手，便不顾一切，急忙把金锅借给阿凡提。

谁知这次阿凡提过了很久都没来还锅子，巴依等得不耐烦，决定亲自上门去讨回来。正准备出门，阿凡提急匆匆地跑进来，上气不接下气地说：

“巴依老爷，不好啦！你借给我的那只金锅难产死了！”

巴依大吃一惊，瞪起眼骂道：“放屁，锅子怎么会死呢？”

阿凡提立即提高声音说：“巴依老爷，你既然相信锅子会生小孩，那它为什么不会死呢？”

贪心的巴依被自己的无知和贪婪弄得哑口无言，不仅失去珍贵的东西，而且还成为大家的笑柄。

聪明的阿凡提显然算得上是高明的说话大师。他先摸清对方的性格特点，然后欲擒故纵，诱使对方犯下错误，最后将他轻易地驳倒。

诱导对方失误的说话术在运用时一定要先投其所好，掌握对方的心理弱点，让对方自愿走进陷阱而无法自拔。例如，你想让对方泄露某项商业机密，可以先找出对方感兴趣的话题，引起对方的好感，待其削弱对你的防备心理，然后再伺机而行，一定能如你所愿。

不会说话，小事可以变成大麻烦

我有一个朋友是某地派出所的交通警员，他对我说，以他处理了十几年的车祸事件来看，百分之九十的车祸，都是双方都有错而造成的，例如，有可能红绿灯变黄灯时，甲要抢黄灯加足油门想冲过去，本来在等红灯的乙一看黄灯，也踩下油门，心想可以过去了，结果两人就撞在十字路口的正中央，两人吵来吵去，根本理不出谁对谁错，反而结下仇怨，变成了仇人。

事实上，据我这位警察朋友说，很多车祸中的人身冲突都是不必要的，都是“情绪”惹的祸。

如果当事人双方都懂得“说好话”，很多意外都可以大事化小，小事化无，放了别人，也省了自己很多打官司的时间和精神，甚至是金钱。

因此，一旦你发生车祸时，当你发现两人都没错，也都不对，就没有必要发脾气跟人争个对错。

因为，这时的对立和敌意都是来自情绪化的误会，与其为这模糊且无意义的情绪去争理，不如动之以情，用诚意化解情绪上的敌意。

我有一位朋友，是潜能开发的演讲专家，他不仅在国内受到很多企业和团体的欢迎，甚至常被邀请至马来西亚和新加坡去演讲。

有一次，他在下雨天开车，到了忠孝东路的某个路口，因挡风玻璃有雨水看不清，他明明瞄见灯号是黄灯，于是就踩了油门，跟了前面的车越过十字路口。

突然间，他的车子正前方撞上一辆摩托车，摩托车骑士叫了一声摔到地上，他赶紧下车问对方的伤势如何，对方却对他破口大骂，说他闯红灯违规，是存心要撞死他。

我的这位专事演讲的朋友抬头一看，目前灯号确实是红灯，这时他也百口莫辩，瞄了一下这位机车骑士，是个血气方刚的年轻人，摩托车也是新的，他判断这位骑士应该不是恶意敲诈的歹徒，于是就上前扶起他，友善地说：

“先不要说谁对谁错，你有没有受伤？”

我的这位朋友事后说，这时对方正在闹情绪，光是一直争谁对谁错，不仅没有意义，反而更会有理说不清，也会更加激怒对方；因此，他一直关心对方有没有受伤，绝口不提谁对谁错。

后来，骑士看了自己一下，发现没有什么大碍，也不知道要说什么，就怔在原地，但怒气似乎未消（根据人性法则，就算气消了，也要找个台阶下）。

这时，演讲专家又开口说：

“既然人没受伤，那你看这件意外要如何处理？我的意见是叫警察来处理，谁对谁错自有公断，后续问题我也会找保险公司来处理，总之，如果是我错，我会负全责，只是可能要花你一点时间，先等警方做事故现场鉴定，然后再做笔录，再等保险公司的人来谈理赔，可能要花五六个小时……”

果然，话还没说完，那个机车骑士自己看了看车子，也没什么严重毁损，只是车头有点刮痕，自己也不好意思，不敢直视我这位朋友，怔了几秒后，又低着头看看自己的车头，说了一声算了，加足油门就走了。

老实说，这个案例是最好的教材，就算那位骑士不是专门敲诈的歹徒，但一旦处理不好，情绪爆发起来，必然像洪水猛兽，收不回也挡不住，事情必然闹大了，就算找来警察，也是小题大做，白白浪费时间，徒增双方困扰。

情绪这个东西是可大可小的，有时只要说错一句话，即使你说的时候心中没有那个意思，也可能让小事化大，大事发展成不可收拾的大灾难。

因此，我们可以下个结论：

大部分的车祸纠纷，其实并不是车祸本身引起的，而是当事人的“情绪”制造出来的，也可以说是人们不懂得“说话策略”导致的下场。

事实上，从车祸纠纷这个点往外推到线甚至到面去看，人世间哪一件纷争不是人们的表达或语意有误会而引起的；包括亲人和夫妻在内，有时言者无心，听者有意，或者你想赞美某人，却用错词举错例子，反而得罪对方，这种事例不胜枚举。古人常说：三思而行，祸不上身。同样的道理，想要平安度日，不得罪人家，先思考后说话，才是保身之道。

因此，学会如何说话才不会激发他人情绪，是那些不想无端惹祸上身的人必须要学的；“三思而言”也是培养说话要有“策略”的开始，只要养成习惯，久而久之，自然就会有“谋定而后言”的功力了。

让人把钱自动送上门的“讨债策略”

前面我曾提到的知名的“讨债专家”说，这世界上有三种人的债最难讨，就是民代政客、警察和黑道，不过，他都有办法讨得到，因为他深知他们的弱点：民代政客怕丑闻，警察怕被告，黑道怕人情。只要掌握了他们的弱点，他们一样乖乖听话。

同样的道理，不论是要债还是要说服一个人，在出招之前，都必须先摸清对方的“死穴”在哪里。

我有一位朋友，担任某大洗发精公司的行销部经理，有一天他跑来找我，说他心情很差，我一问之下才知道，最近他公司要他赔偿一笔被倒账的货款九千元。

虽然九千元不是大数目，但每个月薪资才四万多的他，一下子被扣了九千，除了缴房贷和小孩子学杂费，根本没有任何多余的钱可以使用，这是心情不好的一个原因；第二个原因是，那位倒他九千元货款的人，不但没有躲起来，还每天大摇大摆，一副吃定他的样子，他当然要心情不好。

为什么他在社会上工作这么多年，已经当上了经理，现在却会遇到这种情况？

原来，几个月前，他碰到一位以前服兵役时同单位的弟兄，两人相见把酒言欢，喝了几次酒，这位队上的弟兄知道他在某大品牌的洗发精公司当经理，就说要捧场，向他用很低的折扣订了九千元的货，然后，拿去以直销的方式卖给亲友；由于这个品牌的洗发精在电视上经常有广告出现，知名度不低，因此，货很快就销完，让这位队上弟兄赚了一笔。

然而，我这位当经理的朋友要去跟他这位队上弟兄收款时，却碰了软钉子，这位弟兄竟然说，因为都是卖给亲友，等于半卖半送，甚至有的没收钱，等于做亏本生意，因此身上没有钱可以还。

他每天打电话催收，前前后后催了三个月，不是被对方东拉西扯推掉，就是一再被骗，说什么钱已经汇进去了，要他去查查看，他费了功夫去银行查了半天，终究是一场空。

或许你会质疑，为何这位行销部经理不生气，不报警或不用激烈一点的手段？他也是人，当然气得每天高血压，甚至对那位弟兄破口大骂，问题是，对方就是一副不怕骂的架式，不然就是不接电话，如果说要去告他，才九千元根本划不来；如果要找讨债公司，人家也不愿意接，因为就算讨债酬劳高达五成，也才四千五百元，哪一家讨债公司会做赔本生意。

这时他才恍然大悟，原来他的这位队上弟兄早就算准了，区区九千元，根本没有人会去告或去找讨债公司，因此才会吃他吃得死死的。

当我这位任职行销部经理的朋友来找我时，他早就认栽了，一直说就当花个九千元交学费，看清人性的恶劣面。

这时，我安慰他先不要放弃，慢慢把事情经过说来听听，或许死马还可以当活马医。

他把事情始末说了一遍，我再三问他是如何要债，他说用过软的拜托，请对方可怜，但没有用；后来气起来一直骂对方不够意思，但人家也是皮皮的，说要付钱后来又耍赖。

我立刻分析给他听，表示他的要债说话策略都是失败的，因为这些说法对方早就料到了，就算嘴皮说破，人家也不会理你。

事实上，要债跟谈判一样，都需要“攻心策略”，要攻心，就要先摸清对方底细和性格的弱点，再精准“攻”其“死穴”，结果对方急着送钱到你眼前，拜托你收下。

我再问这位行销部经理，是否知道那位队上弟兄的底细，例如住哪里？做什么工作？家里有什么人？当初是否有名片给他？当初喝酒聊天时，是否聊到他在做什么行业？

结果他除了听说对方在做直销外，其他一问三不知。

难怪他会要不到钱，因为你连对方的生活背景都不了解，更不用说要攻他的“死穴”。

于是， 我开了一帖药方给他，要他照做救救看这九千元能不能起死回生。

这帖药很简单，就是打电话给以前队上的其他弟兄，打听一下是否有人知道那位存心倒账的弟兄过去在干什么，目前又在做什么，生活背景如何。

他一口气打了几十通电话，一开始都问不到线索，后来，问到了几个弟兄，这才发现他们也同样被骗几千元；他又进一步到处打听，这才知道，原来，这位四处骗钱的弟兄早就有诈欺和背信前科，之前听说是在做直销，后来失业很长一段时间，家人也和他断绝往来。

事情发展至此，终于摸清对方的底细，但是这种人一再犯错不知悔改，且不知道他目前的详细状况，等于还没找到他的死穴，还是不能出手。

不过，打了这些电话，至少知道了对方的底细，也知道了还有其他被害者，我的这位经理级的朋友这才稍稍释怀。

过了几天，他又被公司逼着交钱，于是又打电话四处探听，这才问到一个线索，原来，这位四处骗钱的队友目前还在假释中，他又去问一位律师，才知道犯人假释期间，如有任何违法事实，将会马上再被拘提入监服刑或是被检查官或假释官约谈。

当他告诉我这个情报，我立刻告诉他，这就是那位队友的“死穴”。于是，我就教他这么说：

其实，大家朋友一场，九千元也不算多，我帮你垫了也就算了，但是我的公司有规定，一定要把倒账客户的资料交由法务室送警方或检方报备，这是例行性的程序，我是基于朋友立场来告诉你，我们公司法务室已经查到，你有前科在身，目前也在假释，一旦资料送进去，你为了九千元又要进去吃牢饭，自己想想划得来划不来。

后来，他拨了电话，照我的话念完，结果对方态度一百八十度大转变，吓得嗫嚅一番，频说抱歉，又说一堆什么被亲友拖了货款，才会不得已之类借口，接着又说立刻要筹钱亲自送来，请他帮忙向公司销账，不要往上送。

结果，第二天那位队友一大早就把钱送到公司给他，还拼命道歉，然后神情慌张地离去。这件事总算有了结果。

打蛇要打七寸，攻心要攻死穴；讨债也是如此，一旦攻到对方的致命弱点，不用你劳心，对方自动会把钱送上来。

说话也是同样的道理，如果你的发言让人觉得不痛不痒，甚至觉得无趣无聊，你就要自我检讨，是否说话前都没做功课，不知道对方的致命伤和死穴在哪里？如果是，那我劝你宁可一句话都不说，直到你打探到对方的心理弱点为止。

世上没有两片完全一样的“叶子”

世界上没有两片完全相同的树叶，这是莱布尼兹的一句名言。

同样的道理，“攻心”说话术所要攻的对象，不可能是完全一模一样的人，因此，攻心要成功，就要懂得“见人说人话，见鬼说鬼话”。

由于每个人都有与众不同的独特性格，即使是面对相同年龄，或者有着相同需要、相同动机的人，也要因他们性格和生活背景的差异，而选择不同的“攻心”策略。

每个人要的东西都是不同的，同样，要说服不同性格的人，也就必须用不同的“叶子”，如此才能达到说服对方的目的。

苏洵在《谏论》里举了一个有趣的例子：

古时候，有三个人，一个勇敢，一个胆量中等，一个胆小。

有一天，一个人将这三个人带到深沟边，对他们说：“跳过去便称得上勇敢，否则就是胆小鬼。”

那个勇敢的人一向以胆小为耻，便一跃而过，另外两个则没办法了！

如果你对他们说，跳过去就给两千两黄金，这时那个胆量中等的为了奖金也就敢跳了，而那个胆小的人却仍然不能跳。

这时，突然来了一头猛虎，咆哮着猛扑过来，此刻你不用给胆小鬼任何压力，他早就先你一步腾身而起，就像跨过平地一样跳过去了。

从这个例子我们可以看出，我们如想要求不同的人做同一件事情，就必须用不同的方法去激励他们，才能成功。

这就证明了，对于不同性格的人，要用不同的方法去激发他，才能启动他的心。

总之，要懂得把话说到心坎里，才算是真正的说话高手，尤其是在第一线的服务人员或推销员，更应该懂得这种因人而异的“攻心”策略。

搞笑艺人也可以救人一命

人类是世界上最麻烦的动物，因为有很多话都不能或不想直接说，总是要运用很多包装或策略来掩饰真意。

话中有话，话外有话，是商场或政坛中常用的“高段说话策略”，听不出话中的意思和隐藏在背后的动机及目的，下场是很惨的，更别说要“攻心”了。

古代有很多君王，为了收回兵权，利用各种场合和各种暗示，要属下把兵权交出来；大部分的将军和大臣都不是省油的灯，都听懂了皇上的话中之话和弦外之音，主动交出兵权，保住了项上的脑袋。

相对的，免不了还是有些人，有听没有懂，依然大权在握，直到皇上费尽功夫，精心套了个罪名给他，然后诛灭其九族，搞不好他人头落地时，还搞不清自己是怎么死的。

事实上，人家说的话只要用心听，多少都可以听出语意背后的真正意思；问题是，就算你听出来了，要如何巧妙地回应，让自己置身于灾祸之外？

有时候迫于形势，无法正面提出意见，这时你也可以反过来，在自己的话中藏了另一层意思，委婉地表达出来，一来避免伤害对方的颜面，同时也可以避免惹来杀身之祸。

史上记载，五代的后唐庄宗李存勖是一介武夫出身，嗜好田猎。有一次他巡游狩猎，庞大队伍行进树林时，吓到一只兔子。李存勖一见大喜，立刻驱马去追兔子。

后面的侍卫队一看，也急忙拥簇奔驰，跟了过去。

眼见就要追上，李存勖忙搭箭射去，原可以射中了，谁知那兔子却像背后有眼一般，突然一拐弯，从荒岭上直向麦田深处窜去。

李存勖看见兔子突然拐弯逃开了，他哪肯罢休，拍马向麦田驰去。侍卫队怕皇上有闪失，大批人马也跟了过去。

顿时，黄熟的麦田被马蹄踏了个稀巴烂。然而，那兔子愈逃愈有劲，死命地往麦田里钻。李存勖等人紧追不舍，眼见即将可以采收的一片麦田，就这样糟蹋在众多马匹的铁蹄下。

这时，地方县令勘察民情，刚好经过这里，老远见有马队在麦田里驰驱践踏，还以为是哪个富家子弟在撒野，不由心中怒火升起，拔腿就抄近路截了过去，抓住李存勖的马头。

李存勖追得正在兴头上，突然被人截住，不由勃然大怒大喝一声。

这时，县令一见这马饰和骑马者的华丽服装，才知是皇上，心想闯了大祸，吓得冷汗直流。

李存勖再看那兔子，早已跑得无影无踪，自己追了半天等于白费了劲，怒从心起，喝令左右将县令推下去斩首。

这时，侍卫马队中站出一个人来，大家一看是伶官敬新磨，就知道有好戏看了。原来李存勖不但好打猎，也爱听戏、唱戏，无论在宫中还是在宫外，都让资深伶官跟在身边，抽空给他唱戏解闷、取乐。说白一点，这类伶官就等于我们电视上常看到的谐星或是搞笑艺人。

敬新磨就是这样的一个搞笑艺人，他不但戏唱得好，而且语言诙谐，有智有勇，常常用开玩笑的方式规谏庄宗。

这时，只见他来到李存勖前，高声说：

“慢杀！皇上，让我把他的罪状数落一遍，让他死得心服口服！”

李存勖知道他又要搞笑，转怒为笑，说：

“好吧！帮我教训一下那个不懂事的老匹夫！”

敬新磨说：“遵命！”

说完，敬新磨来到县令面前，大喝：

“你有死罪，知道吗？你难道不知道咱们皇上爱好打猎？为什么还让老百姓种庄稼交国粮呢？你为什么不让老百姓饿着肚皮，空出地来让咱们皇上打猎用呢？你真是该死！”

众人大笑，在场的其他搞笑艺人也跟着起哄。

李存勖听出了敬新磨话中加有深意，于是笑了笑，对县令挥手说：

“你走吧！”

就这样，县令拣回了一条命，叩头谢恩而去。

从今以后，再也没有人看轻这位搞笑艺人，甚至为他的急智反应拍手叫好。

大家可想而知，皇上正在气头时，如又跑出一个铁口直言的魏徵，像刀子一样直接谏言，肯定也要脑袋落地。

然而，搞笑艺人本来就是搞笑，如皇上太当真要治罪，就显得没有气度；再者，敬新磨懂得把谏言包装在搞笑内容中，他人乍听也听不出什么玄机，等于给皇上找了个台阶下。

人类的心思比任何动物都来得复杂，来得深沉；愈是高难度的“攻心策略”，其语意愈不是单纯字面上的意义和作用，“谋定而后言”的每句话，背后都隐藏着更深层的意思。

有时候，为了顾及各种目的和需求，也许是场合和形势所逼，也许是顾虑到某人或某个团体的立场和颜面，也许是为了更长远更宏大的战略，高段的人过招，话中自然有话，弦外必然更有一般人听不出的声音。

想要听懂这种“弦外之音”，而且正确解读对方真正的想法，平时就要多训练自己的观察力和解读能力，不能太单纯太容易相信人家所说的话；如此，才能设定正确的说话策略，攻入对方的心。

心情愉快值多少钱？

史密斯先生总是不吝于借钱给别人，也从不让借钱的人感到扫兴，以至于在他住所的方圆十里之内，所有的人都知道他的大名。

这位史密斯先生虽然开了一间律师事务所，但还算不上是美国的富人。经常有陌生的面孔进入他的办公室对他说：

“史密斯先生，我很喜欢你昨天在法庭上的辩护。”

“谢谢！”

“呃，史密斯先生，我最近手头不方便，你能借给我钱吗？”

“嗯！我想你刚才对我的恭维可以换些钱。”

史密斯微笑着，并从皮夹中掏出一块钱给那个人，那人便高兴地走了。

事情往往是这样发展的，曾经借过钱的人，不久后多半又回到史密斯的办公室，然后委托他打一场官司。

其实，史密斯先生只是在毫不起眼的行为上故意耍了一点小手段，借此累积他的声誉。

但也正是他的策略才为他带来源源不绝的生意。

不过他的小小施舍，在多数情况下却造成其下属的困扰。因为他自己身上常常没有带钱，总是要向员工借钱，那些员工经常私下抱怨说：“史密斯靠我们的钱获得好名声。”

有一次，一位熟悉的朋友到史密斯办公室，这个人在恭维了史密斯上个礼拜的辩护之后，向他提出借钱的要求。

史密斯在摸遍全身所有的口袋也找不出一毛钱的情况下，只好向凯文，也就是他的员工借了五块钱给朋友。

那个礼拜结束时，凯文对他说：“老板，我缺钱用，你认为我能够……嗯，要回那五块钱吗？”

“凯文，什么五块钱？”

“哈，就是你向我借的五块钱啊？你不是给了别人吗？”

史密斯笑眯眯地说：

“是有那么回事，凯文，你听到那人上次对我说的奉承话吗？”

“是的，我亲耳听见。”

“那时候你心情愉快吗？”

“是的，史密斯先生，我感到很愉快。”

“凯文，心情愉快值不少钱吧！肯定不会少于五块钱，对不对？”

“唔，我想，差不多吧！”

“那么，凯文，你已经得到超过五块钱价值的愉快感，所以你不应该再讨回那些小钱。”

凯文张大嘴，简直哭笑不得。

虽然史密斯先生的行为有点不端，但他的语言技巧称得上十分精湛，一方面毫不含糊地议论某件事情，一方面又挖空心思地予以抵赖，是典型的“声东击西”说话术。

我们常会遇到一些能言善辩的推销员，不是招揽保险生意就是推销商品。由于事关他们的生计和前途，所以他们总是千方百计，使尽浑身解数要逼你就范。如果你是没有自我主张或意志力较差的人，一定会禁不住他们专业又专攻人心的语言战术。

在现实生活中，如何做到使自己不受别人摆布、能完全固守原则，是很重要的生存之道。

那些半路杀出的推销员或突然从门缝里挤进半颗脑袋的业务员，都是你心理和性格上的最大敌人。

事实上，高明的推销员都是些一流的说话大师，他们总有一套语言战术能使顾客放松戒备。只要看到对方的神色稍显缓和，他们内心的征服细胞便蠢蠢欲动起来，所以对付这种推销员，最简单有效的办法是绝不打开家门。

如果他已经踏进你家大门，千万不要正视他，也不要和他说东道西，或者表现愤怒，虽然推销员的双脚已踏进你家，但如果他始终无法突破你的心理防线，无法接触到你心里的需求或弱点，那么再强的火力也自然打不到要害。

如果你的朋友向你提出某项要求，当你无法答应却又难以开口拒绝时，最好先说一些客套话，故意暴露自己的某些缺点，使他在你答应请求之后，自己反而变得有些不放心，这样他便不会再强求你。

这就是“明里答应暗里拒绝”的说话术，不仅不会伤害彼此的感情，又可以使你脱离尴尬的窘境。

对于初见面或交情不深厚的人，你可以直截了当地拒绝，言辞严厉一些也无妨。

然而对亲朋好友就要讲究说话的技巧，不能一口回绝，要使对方知难而退才行。所以客套话是让他人敬而远之的最好暗示，它能使你与对方保持一定的距离，也能使对方无法一再提出不合理的要求。

如果有一位平时和你关系不错的朋友找你帮忙，原因是他的女朋友被一帮小流氓调戏，他想去揍那些家伙，又苦于势力单薄，于是便央求你帮忙，此时你该如何应付呢？

直接拒绝怕伤感情，答应的话又不符合你做人的利益和原则。

这时你不如对他说：

“这没问题，我应该帮你。只是我要先跟父母讲一声，免得我出了事他们还不知道。”

这样对方便会重新考虑他这个冲动的决定，之后你再分析这么做的利害得失，我想他最后会放弃这个以牙还牙的计划。

如何为人又不会得罪人

对于十分骄横的人，若想杀他的锐气，就必须沉重地打击他，使他无法再感到自满。如果他还有一位竞争对象，最好贬低他而称赞其竞争对手，间接指出他的弱点来激发他的上进决心。

有经验的上司和企业管理者都应该对说话的技巧进行深入研究，唯有善于分析人的心理，才能经常立于不败之地。

一位企业主管手下有两名得力的助手，这两位年龄相当，在工作上互相竞争，都很受管理者的器重。

其中，A先生对于自己的才能相当自负，经常瞧不起别人，因此他在公司内部的人际关系相当糟糕。这位主管决定用“攻心”的策略来提醒、警告这位部属，以免他日后不可一世。

有一天，这位主管故意不经意地对A先生说：

“B先生是个优秀的管理人才，而且人品也相当不错。在这之前我与他在咖啡厅谈了很久，原来他还喜欢看书，也懂得许多事情，他对公司的管理情形提了许多宝贵意见，我觉得这样的人才确实不可多得。”

不论任何人，当自己的对手被人称赞时，他都会觉得别人是在批评自己。

这位主管使用的“攻心术”正是先把那些被对方看不起的人提升到一定的程度，让对方发觉自己以前所仰仗或重视的才能在别人眼中原来是这么的不起眼，于是对自己的判断和实际能力产生怀疑，因此他态度转为谦和，工作上也更努力。

说话的艺术深奥莫测，需要说话者去发掘这方面的诀窍，并掌握运用的尺度。

如果那位主管说：“你虽然聪明，但与B先生比起来却稍稍逊色。”那么他不但无法帮助A先生改正缺点，还会造成A先生对B先生的怀恨心理，结果非但无法拉近部属之间的关系，反而会使彼此的竞争更剧烈，甚至不择手段、走向某种极端，影响到公司的利益。

因此，即使你的部属之间有才能上的差异，也不可当面说出，否则，优秀者可能从此目中无人，稍逊者也会因而消极，无法提高工作效率。

人们在判断一件事时，往往会无意识地采用对比方式，如果被提及某一个问题，其判断基准通常采用社会上的一般常识，这也是一般人的心理。

假设你是公司的主管，有心调一名不受重用的职员到分公司去，如果你直接对他说：“你不适合在总公司工作，还是到基层去吧！”他的内心必定会有被放逐的感觉。

其实你只要稍稍运用一下语言技巧，采用一些高明的说话术，对方就会欢天喜地地去分公司报到。

打个比方，你可以这样说：“我本来想让你到乙分公司去，但我研究了你的长处，觉得还是甲分公司比较适合你发展；而且乙分公司离你家太远了，上班可能不太方便，所以将你调到甲分公司去。”

我想你的部属不仅会在那里创出一番好成绩，而且还会对你心存感恩。

让银牌变成金牌的一句话

柏林奥运会上，有一位金牌得主一直为人所称道，她就是日本游泳选手秀子小姐。在前一次的洛杉矶奥运会上，年仅18岁的秀子小姐经全力拼博，最后以零点一秒之差输给一名澳大利亚选手，屈居亚军。

这对于日本体育界来说，已经是一项了不起的成绩，因为在游泳这个项目上，日本始终无法得到像美国、澳大利亚那么出色的成绩。

庆功宴上，当时的东京市长永田秀次郎和秀子小姐有以下的谈话：

“秀子小姐，获得第二名，你感到高兴吗？”

“当然，我连做梦都没有想过会获得银牌，日本的新纪录是我创造的，我把成绩提高了六秒多，哪位选手有我这种能力呢？”

市长静静地听她说完后，接着说道：

“可是，秀子小姐，你不觉得很遗憾吗？你应该感到不服气，要知道，你只差零点一秒就是金牌选手，既然你能提高六秒，为什么不再多争取零点一秒呢？”

本来，秀子小姐拿到银牌后，亲朋好友甚至她本人都认为，她已经达到体育生涯的巅峰，所以她想，在该届奥运会结束后退出泳坛。

现在，市长先生一席话深深地触动了她，她决定重新出发，朝第一名前进。

老天果然不负有心人，四年后，在柏林奥运会上她终于战胜各国好手，荣登奥运金牌的颁奖台，听到熟悉悦耳的日本国歌在座无虚席的游泳馆里响起，秀子小姐忍不住热泪盈眶。

用“声音”抵“香味”的债

许多年前，日本京都市有两个人是邻居。一个是穷鞋匠，一个是渔行的富老板。

渔行老板很善于经营，他从早到晚剖鱼、煮鱼，把鱼串在竹签上，放在火炉上，熏好晒干。

他做的鳗鱼特别好吃，他把鳗鱼浸在酱油里，然后放在油锅里炸，再浇上一些醋。但是他有一个缺点：太吝啬，对谁也不肯赊账。

邻居穷鞋匠非常喜欢吃鳗鱼，但他没有多的钱买鱼吃。

然而，穷有穷的办法。

一天中午，到了吃饭时间，穷鞋匠走到渔行老板家里，从怀里掏出一块米饼，坐到烧熏鱼的炉子边，一边同鱼老板闲聊，一边贪婪地吸着熏鱼的香味。

这味道多好啊！鞋匠用鱼的香味就着米饼吃，就好像自己嘴里有一块又肥又柔软的鳗鱼一样。

接连好几天，鞋匠都到鱼老板家里来吸熏鱼的香味。

吝啬的鱼老板发觉了鞋匠的计谋，就决定无论如何要收他的钱。

一天早晨，鞋匠正在补鞋子，鱼老板走进鞋匠家，默默地交给他一张纸，上面写着鞋匠到鱼店里去过几次，吸了几次熏鱼的香味。

“先生，这张纸为什么交给我？”

鞋匠心中已猜到八九，表面却装作不解地问道。

“为什么？”鱼老板不客气地叫道，“你难道以为每个人都可以随便到我店里来吸熏鱼美味吗？不行的！这种享受必须付钱！”

鞋匠听了，一句话也没说，默默地从口袋里掏出两枚铜币，放在茶杯里，用手掌捂住，开始摇茶杯，铜币发出很响的声音。

过了几分钟，他停止了摇动，把茶杯放在桌子上，笑着对鱼老板说：

“听见铜币的声音了吧！现在，我们抵销了债务！”

“怎么抵销？你说什么？你不肯付吗？”

“我已经付给你了。”

“怎么付的？什么时候？”

“刚才！我以铜币的声音付了你熏鱼的香味。你要是以为我鼻子得到的比你耳朵得到的要多，我还可以把这个茶杯再摇几分钟！”

鞋匠说完，就要伸手去拿茶杯。

吝啬的鱼老板深怕一会自己听到的声音比鞋匠吸过的香味还要多，便没等杯子发声音，就急忙掩着耳朵跑回自己的店里去了。

世上总有一些不讲道理的自私者或病态者，碰到这些无理的人时，最好的办法便是以无理对无理。

“顺水推舟”的阻力最小

当你进行说教或演讲时，一定会有人提出不同的看法，甚至理直气壮地对你提出反对意见。

此时，你千万不要立刻毫不客气地反击，因为以这种正面交战的语言策略来反应是不会有好结果的，反而会使双方闹僵，让自己失去风度，也下不了台。

因此，当你遇到这种情况时，必须先重视对方的问题，而且要表现得对方这个问题好像很严重，不能草率应答，一定要找时间来研究，用这种战术让对方受宠若惊，甚至感到事态不妙，自己也不好再坚持下去。

如此一来，你不但保住了形象和风度，也让对方“知难而退”，这才是一个没有副作用或杀伤力的完美攻心策略。

美国有家生产乳制品的大工厂，某日来了一位怒气冲天的顾客，他不客气地对厂里的负责人说：

“先生，我在你们生产的乳制品中发现一只活苍蝇，我要求你们赔偿我的精神损失。”

之后这位顾客提出一个天文数字的赔偿数目。

在美国，像这种乳制品生产线的卫生管理是相当严格的，为了防止乳制品发生氧化反应而变质，每次都要将罐内所有的空气抽出，然后灌入一些无氧气体后再予以密封，在这种严苛条件下生产的乳制品，根本不可能有活的苍蝇会在里面。

由于这个事件关系到公司的商誉，这位工厂负责人不好立即揭穿那人的骗局，只是很有礼貌地请他到会客室里，那位顾客边走边还破口大骂。

当这名顾客第三次提出抗议并要求赔偿时，负责人很有风度地为对方倒了杯水，然后慢条斯理地说：

“先生，看来真有你说的那么回事，这显然是我们的错误，你放心，你会得到合理的赔偿。由于这个问题事关重大，我们绝对不会忽视的，这样吧，你稍等一下，我马上命令关闭所有的机器，以查清错误的来源。因为我们公司有规定，哪一个生产环节出现失误就由哪个环节的负责人来负责，待我把那位失职的主管找出来，让他给你赔礼道歉。”

说完后，负责人一脸严肃地命令一位工程师：

“你马上去关闭所有的机器，虽然我们的生产流程中不应该会有这种失误，但这位先生既然发现了，我们就有义务给顾客一个满意的答复。”

那位先生本来只是想用这个借口来诈骗一些钱，但他没有想到自己的话会引起如此严重的后果，顿时担心自己的花招被拆穿，那样一来他会被要求赔偿整个工厂因停工而造成的损失，那么即使他倾家荡产也赔不起。

于是他开始感到害怕，并且嗫嚅道：

“既然事情这么复杂，我想就算了，只是希望你们以后不要再发生类似的事情。”

就这样，他给自己找了一个理由想拔腿便走。

那名负责人叫住他，诚恳地对他说：“感谢您的指教，为了表示我们的感激，以后您购买我们的食品均可享受八折优待。”

这位先生没想到会因此得到意外收获，从此他也成为这家公司的义务宣传员，让更多的人肯定这家公司产品的品质。

上述案例中，那位高明的工厂负责人不仅掌握了对方的心理，用“攻心”说话术揭穿对方的骗局，而且还反过来“绑架”那位顾客的想法，使他从此以后成为公司最有效的广告宣传员。他用的就是“顺水推舟”这个策略。

会议上，经常发生两派甚至三派互相争论的情况，有时候双方各执一词，争得面红耳赤，完全失去说话者应有的风度。

一些地方选举前的辩论演说，参加者本来都是修养甚佳的人，却因为各自的观点不同而争得不可开交，甚至到最后偏离主题而转为互相侮辱、唾骂，有时候还出现大打出手的混乱场面，变成为反对而反对。

事实上，在这种情况下，如你懂得适时运用“知难而退”或“顺水推舟”的说话策略，不仅可以掌控局面，还可以有很多意想不到的收获。

如果你身为某次会议发生争论的某一方的成员，你坚持要按照你们提出的方案办事，但相对另一方则坚持要由他们做主。眼看争论就要陷入僵局，此时你应该马上站出来说：“虽然我坚持要用我们的方案，但我发觉你们的方案也很有道理，我们也不是全盘否定。”

对方听到你这句似乎是肯定他们的方案，可能也会放弃争论而谦虚地说：“老实讲，你们的想法也不错。”

这时，你就可趁机说：“既然这样，我们也没有必要争论，不如大家一起来制订新的方案。”

由于你已经采取主动，对方也无从反对，因此在新方案中你所掌控的主题和主导权会比对方多一些。

高明的谈判专家绝不会用头去撞墙壁，而是要选择对自己阻力最小的说话策略；让对方发现他们自己的想法有错误，他们必然“知难而退”，你自然可“顺水推舟”攻进他们的“死穴”。

因此，别忘了，让敌人自己“知难而退”，不花一兵一卒，是最省成本的，相对的，“顺水推舟”的阻力也是最小的。

说错一句话，引来致命杀机

1972年2月16日，日本爱知县发生一起凶杀案，一位文质彬彬的教师竟然杀死自己的岳母和妻子。这不幸事件的起因便是因为那位岳母大人出言不逊。

那位岳母有一天对女婿说：“你这个地地道道的蠢货，不但养不活妻儿，竟然还四处借贷，我女儿嫁给你这种人，算是倒了八辈子的霉，哪天请个中介把房子卖掉，然后你就滚回老家去打光棍吧！”

这位教师长年受岳母的训斥，平时在家里又受妻子的白眼，加上几天前他又从旁人那里知道自己的妻子在外面和人鬼混，心情便一直郁郁寡欢，此时被岳母的一番牢骚触动心头火，一怒之下便萌生杀机。

一旦对方不满的情感被挑起，时间一到便会像山洪一样爆发，如果你作反击，这种不满情绪就会像烈焰一般腾腾直上。一般情况下，理智者往往会采取其他方式，尽量压抑怒气，比如保持沉默、转移注意力、借酒浇愁、找知己倾诉等。如果对方是个缺乏自制力的人，那就会走向极端，发生一些意料不到的事情。

这种言语伤害如果太深，或者被伤害者当时无法保持头脑清醒，那喝酒咒骂都无济于事，最终会酿成悲剧。换句话说，当对方不满的情感无法被你操纵，无法及时得到缓解，他必然会以攻击作为发泄的方式，这股凝聚的怨气所产生的破坏力是不容低估的，这也是那位老师何以杀人的主要原因。

高明的说话大师能自如地掌握这种技巧，有些演说家和谈判专家以及优秀的外交家也能熟练掌握语言的分寸，即使已经不小心激怒对手，还能将话锋一转，以嫁祸他人或用幽默等方式将对方的愤怒消除，平息对方一触即发的怒气，不至于对自己产生不利的后果，造成不可收拾的局面。

俗话说：“话不能说得太绝。山不转路转，山水总有相逢。”所谓太绝，就是太绝对。这种不良的语言习惯通常给自己带来麻烦，同时又让对方无法接受。说不定哪一天你会站在和对方相同的立场，接受别人措词激烈的指责。

语言越暧昧不清，就越让人糊涂，如果对方是气量狭窄之人，或者曾经做过什么亏心事，刚好被你无意说中，他就会耿耿于怀，一直揣摩你这句话的真实意图。

假使是要故意让对方生气或高兴，以便更有效地操纵别人的感情和思维，那这种说话术就容易奏效；只是言词不要太过于激烈，否则会适得其反。

杀人，下辈子才能当“人”？

传说有位僧人四处云游，每到一处都要为人们讲解“轮回报应”的佛教理论。

他常说，人不能杀生，而且要知道“扫地无伤蝼蚁命，爱惜飞蛾纱罩灯”的含义。今世杀了什么生物，来世就要变成什么生物。譬如你杀了鸡，来世就会变成鸡；宰了牛，来世就要变成牛。

有一次，正当他滔滔不绝传道时，有位先生说：

“大师，我明白了！你是要我们都去杀人！”

僧人大惊失色道：

“胡说！佛门弟子连飞蛾都不肯伤害，怎么会教唆你们去杀人呢？”

那位先生说：“是你说的嘛！刚才你不是说杀什么来世就变什么吗？如果照你所说，我们只有今世杀人，来世才会变成人。”这句话使僧人张口结舌，哑口无言。

那位先生驳斥僧人所用的策略，就是借他的刀杀他自己。

由于这种说话术有时比正面驳斥和直接揭穿更为有效，而且更生动有力，因此，日常生活中常常被人们采用。

从前有位贪婪成性的大财主，每次吩咐别人办事时都想从别人身上揩点油水。

有一天，财主派一名长工去买酒，但又不给长工钱，分明是要长工自己掏腰包买酒给他喝。长工感到有些莫名其妙，便问：“老爷，没有钱怎么能买到酒呢？”

财主生气地说：

“花钱买酒谁不会呢？要是你能不用钱就买回酒，那才是有本事呢！”

这位长工本来就机智过人，他知道财主的心眼小，于是，便一言不发地拿着酒瓶出去了。

过了一会儿，长工拿着空瓶回来，他走到财主身边说：

“老爷，酒买回来了，你慢慢喝吧！”

财主拿过酒瓶一看，里面空空如也，便大发雷霆：

“岂有此理，你是怎么给我办事的？酒瓶空空，叫我喝什么？小心我扣你半年工钱！”

那位长工慢悠悠地说道：

“老爷，酒瓶里有酒谁不会喝，你要是能够在空瓶里喝出酒来，那才是真有本事呢！”财主气得直翻白眼，一句话都说不出来。

吝啬的财主要长工买酒，却又不给钱，该怎么对付这贪心的家伙呢？长工很快就有了主意。他先承认财主这话是正确的，然后借用此道理引出一件更可笑荒唐的事来应付财主。所以财主也只有让长工奚落一顿，吃闷亏了事。

有时你会对一些突然的质问一时无法回答，这时你可先说一些与这个问题无关的题外话，一来缓解你的紧张感；二来有充裕的时间去设想应付的方法。如果这样仍然无法解除你的困境，你不妨照着对方口气提出反问，使对方回不过神来。

譬如你在面试时，主考官突然问：“你经常到夜总会跳舞吗？”

由于此刻你正在面试，无法不回答主考官所提的问题，但你又不知道对方问这句话的目的何在，是属于面试的范围还是一句无心之语呢，万一说错了，就会被当成把柄。

这时，你最好的办法是抓住对方的问题反问他，你可以说：“请问，这个问题和我将要担任的职位有关系吗？”

这么一来，主考官不回答也不行，如果回答了和职位无关，那你随便说也无妨；如果和职位有关，那么你可以选择不回答。如此主考官也会觉得你这人原则性很强，二来他会认为你随机应变的能力不错，是一个有用的人才。

事实上，只要他对你有这样的看法，工作问题就解决了。

善用对方的“剑”来杀他自己

《古今谭概》是明朝文人冯梦龙的一部笔记小说，其中记载了一篇这样的故事：

从前有一位大户人家的子弟屡试不第，被全族人鄙视。这位先生也真是不幸，科举考试好像没有他的份，尽管有满腹经纶也无处施展，这匹被埋没的“千里马”除了暗自叹息也别无他法。

令人不解的是，他的父亲乃是当朝内阁大学士，文名天下，权势也极大。

最令他生气的是，他自己考不上，而他的儿子第一次参加殿试，竟然就被皇上钦点为状元。

这位先生为此饱受父亲的责备，怪他丢尽全族人的脸，不但比不上须发皆白的老父，连一名黄毛孺子都超过了他。这位先生有口难辩，一直默默忍受老父的责骂。

有一天，他的父亲又当着许多亲友的面开始数落他。他实在忍不住，便反驳他父亲说：

“我的父亲是内阁大学士，你的父亲不过是一介渔夫；我的儿子是位名状元，你的儿子是久考不中的书生。你的父亲比不上我的父亲；你的儿子又比不上我的儿子。那就是说你尚差我一截，为什么整天骂我是不肖子呢？”

那位内阁大学士听了这番申冤辩白的话语，忍不住哈哈大笑，从此再也不责备他的儿子。这位内阁大学士的儿子虽然不能和他的父亲与儿子比名声，却是一位辩论的人才。

在他与父亲的对话中，便使用了借力使力的说话术，在贬对方的同时，也等于在赞扬对方。他的父亲责斥自己的儿子，他又借此反击父亲，并用自己的儿子作陪衬。另外，他以自己的父亲来对抗，使得整段辩论滑稽可笑，道理虽歪，技巧却高人一筹，终于使得大学士无法再当众责骂他。

对于那些你不方便直接批判或顶撞的人，倒是很适合用这种借别人的力来打他自己的“策略”，笑着打他一巴掌，而且人家还不会生气。

打个比方，你正和客户讨论产品的品质问题，对方突然发表意见，说他们的产品是经无数次实验后的专利产品，根本不会有品质不合格的问题。

如果你这时想反驳他，最好不要用什么资料或权威人士的检验结论来驳斥，你只需说：

“您说的不错，但我们在使用过程中，产品的确产生故障，而且我们的操作方法，完全是依照说明书上的指示。我绝对相信您公司编写的说明书应该也是毫无瑕疵的，但这又该如何解释呢？”

这时，对方一定会无话可说，但也无法对你发脾气。

总而言之，态度强硬或自以为是的人，总是一厢情愿地认为自己是最优秀的辩手，是无懈可击的。其实，这是一种愚蠢且没有策略素养的心理，只要你反击得力，就会令对手乖乖地臣服。

要知道，采用强硬态度的目的不过是一种自我保护，甚至是为了掩饰自己缺点的一种过度反应，为的是取得更多的利益。

从另外一个角度来讲，某个销售员如果卖不出商品，或者你买不到货物，对你和他而言，都会有某种程度的损失。你只要紧抓住他的这一个心理弱点，再用一些语言技巧和心理攻坚术，你的筹码就会大大超乎他的想象。

事实上，这种对手看似盛气凌人，实则外强中干。如果你刚好抓住他最薄弱的“死穴”，只需轻轻一句话或一颗子弹，对方的气势就会急转直下，判若两人。

正如武侠小说中描写的一般，练金钟罩或者铁布衫的人，任你刀砍剑刺，也无法伤他半点皮毛，但如果你找到他的“死穴”，则只须一指就可以要了他的命。

态度强硬的，通常是弱势的一方

当你突然遭到对方咄咄逼人的袭击，该如何说才能转危为安呢？

如果你所遇到的质问或责难相当尖锐，不妨避实就虚，用“这件事我们以后再谈好吗？”等策略来缓和当时的紧张气氛。

在某大学的课堂上，教授正在讲授先秦历史，突然有一名好奇的学生提出一个与该节课内容毫无关系的问题：“请问老师，孔子一生仁慈，为何要杀少王卯呢？”

教授听后先是一愣，然后很用心地回答这个问题，但那位学生似乎想为难这位教授，一直不断地与他争论，弄得教授差点下不了台。

任何人如果碰上这种不讲道理的人，都不容易全身而退。虽然这位教授可以正面回绝学生的提问，但这种方法无法使对方心服口服。

事实上，这位教授不妨这样说：“如果你对这个问题感兴趣，我们可以下课再详谈，现在是上课时间，让我们上完课再说吧！”

如此一来，想必那位学生也不好意思再坚持下去。

如果那位学生无论如何都要你当面回答，那就得看你能否很巧妙地躲闪这恼人的话题。否则，你便和对方永无休止地纠缠下去，不但意见上的冲突会越来越多，而且到头来只会让自己难堪。而这正是对方的最终目的，因此，你只要一不小心没有掌握好说话策略，便会落入对方的圈套。

假使当时你们是在一种不很严肃或不很正式的场合，你可以用另一种策略来避开对方的唇枪舌剑，例如以“这个时候我们只喝酒，不谈其他问题”来推辞，便可四两拨千金，轻松地将对方的话题引开。

如果是在学术讨论会上，这样的突发事件往往会引发火爆的语言冲突。若你冷静则还能够控制局面，如果你当时冷静不下来，而且你的身份和地位又要求你必须正面对抗时，往往就只有靠第三者来缓和冲突。

此时会议主席不妨暂时承认双方各有道理，同时表明这个问题争论很久，而且事关重大，即使是他也无法立刻回答。此时你不能恃强争论，要顺势取巧，你可以说：“关于这一问题我们日后再讨论，今天我们暂且只讨论此次的主题。”

当你从困境中脱身之后，如果觉得有胜过对方的把握，就可以在恰当的时机说服对方，回答他的问题。若没把握，也可以一直拖延下去，反正“日后”是一个虚拟概念，没有确定的时间。

这种说话方法比直接拒绝巧妙得多，也更容易让对方接受，虽然表面上你是低姿态，实际上却是拒绝正面回答以保持对方心态的平衡。如果你的口气能掌握得更准确一点，还会给人一种你对此问题根本不屑回答的感觉。

在现实生活中，有时你碰到的并不是一位很有理智的人，他不是提出一个问题，而是滔滔不绝地说话，既无条理，也没道理。

这种情况下你最好的办法是听他讲完后，再发表你的意见。

有一名鞋店老板就曾碰上这样的事，一位小姐花整个下午的时间在鞋店里挑选，结果批评的意见提了不少，鞋子却是一双也没有看上。

最后，这位小姐干脆请售货员找来老板，当着许多顾客的面滔滔不绝地说一些如“这双鞋的后跟太高了”、“我不喜欢这种皮料”，或者“你们的服务态度真不好，我选了一下午的鞋子，居然没有一个人过来帮我出点主意”之类的牢骚话。

那位老板就像一名听话的小学生一样，一直站在旁边听她发表“高论”，一声都没有吭。直到那位小姐说完后，老板才缓缓地说：

“对不起，请你等一会儿。”然后便走到鞋架旁，拿出一双鞋摆在小姐的面前说：

“小姐，我想这双鞋最能衬托你的气质。”

那位小姐半信半疑地将鞋穿上，结果不但大小合适，而且颜色、样式都令她十分满意。

那位小姐满意地说：

“这双鞋好像是专门为我订做的一样。”最后高高兴兴地付账离开。

做生意，人们都知道秉持“顾客至上”的信条，一般而言，无论顾客说什么，你都不可以反驳，除非顾客有侮辱你人格的地方，否则你就应该像那位鞋店老板一样听她说话，然后再发表你的意见，不给顾客唱反调的机会。

这位鞋店老板十分懂得这种顾客心理，也知道如何用说话攻她的心。

他先让对方发表意见，也许他根本一个字都没有听进去，但他的态度令顾客十分满意，最后抓住机会轻轻一击，对方很快就败下阵来。

其实，那位鞋店老板最后拿出的那双鞋子，实际上是那位小姐早就试过却下不了决心购买的鞋子。

但经验老到又了解人性心理的老板，却早就看出她只是要人临门一脚，给她一个肯定的答案，好让她下决心。

事实上，这位执拗的小姐可能看了好几家鞋店，都没有人懂得她的心，也没有人有耐心听她抱怨，更没有人能在她抱怨后，适时给她一个建议，直到遇到这个老板。

因此，遇到这类不讲理或专门找麻烦的人，不妨善用上述的“四两拨千金”或鞋店老板的“顺水推舟”，绝对不要动不动就发脾气或没耐心地应付，否则，硬碰硬的结果，是你后悔莫及。

用“幽默之钥”去开“严肃之门”

在战国时期，齐国有个出身卑微的人，叫淳于髡，他虽然身材矮小但口才很好，尤其善于讲笑话，使听者在笑声中受到启发。

于是齐威王派他作齐国的使臣，出使各国。

由于他有一副雄辩的口才，因而每次都非常出色地完成了使命，深得齐威王的器重。

一次，楚国发兵进攻齐国，齐威王派遣淳于髡带着黄金百斤、驷车十乘的礼物，前往赵国求救兵。

淳于髡接到命令之后，放声大笑，直笑得前仰后合，浑身颤动，连帽子缨带都迸断了。

齐威王问他道：“先生是不是嫌我送给赵王的礼物太轻了？”

淳于髡回答说：“不敢，我怎么敢呢？”

齐威王又问：“那么，你为何这样大笑呢？”

淳于髡答道：“不久前，我从东面来，看见路上有一个人正在向土地神祈祷。他拿着一只猪蹄，捧着一杯酒，嘴里念念有词：‘高地上粮食满筐，低地上收获满车，五谷丰登，全家富足。’我看见他奉献给土地神的少，而向神索取的多，所以觉得好笑。”

齐威王听到此处明白了，淳于髡是在用隐语来劝谏自己增加礼物，于是决定把礼品增加到黄金一千斤（每斤二十两）、白璧十对、驷车一百乘。

淳于髡于是带着礼物前往赵国，说动了赵王。回国后齐威王便置办宴席庆贺，他见淳于髡颇有酒量，就问他：“先生最多能饮多少酒才会醉呢？”

淳于髡回答说：“我饮一杯酒也会醉，饮一石酒也会醉。”

齐威王很惊奇，问他说：“先生既然饮一杯酒就醉了，怎么还能饮一石酒呢？其中的道理可以说给我听吗？”

淳于髡说：“如果在大王面前饮您所赐之酒，执事官吏在旁边看着，御史在后边监督，我心情恐惧，伏地而饮，这样的话，不过一杯就醉了。

“如果父母在家中接待贵客，我卷起袖子，陪侍于前，不时捧杯敬酒，恭敬陪侍，这样的话，不过两杯就醉了。

“如果朋友间一起游乐，由于很久没有见面，现在突然相逢，便互诉衷情，这样的话，大约饮五六杯才会醉。

“如果乡里相聚，男妇混杂在一起，细斟浅酌，一边饮酒，一边下棋、投壶，做各种游戏，随便与女郎握手也不受处罚，目不转睛地注视她也没有顾忌，前面掉有妇女的饰物，后面有姑娘遗落的发簪，我心中一高兴的话，便可饮八九杯。

“如果日暮酒残，将残席合并在一起，男女同席，促膝挨肩而坐，靴鞋交错，杯盘狼藉，一会儿堂上蜡烛尽熄，主人送走客人而独独把我留下，她敞开了罗祅的衣襟，我隐隐闻到一阵微香，当此之时，我心中最快乐，就能喝到一石。所以常言说：‘酒极则乱，乐极则悲’，一切的事情都是这样的。”

齐威王听了淳于髡这一番话语，明白了淳于髡是用幽默的隐语进行讽谏，从此不再作长夜之饮。

人与人之间，为了利益或为了理念，难免会陷入紧张或对立的状态；然而，沉重的问题也可以用轻松的方式去解决，严肃的门也可以用幽默的钥匙去开启。

最平凡的赞美，最有用的回馈

法国有一位将军，他曾经立下赫赫战功，每次都是攻无不克、战无不胜。当他打胜仗凯旋之际，总有无数的鲜花和掌声包围着他，许多人都奉承他说：

“你真是位举世无双的军事家。”或者说：“将军，你是我们的骄傲，是所有法国公民的英雄。”

而他对这些话始终无动于衷。因为将军认为，打胜仗是一位优秀的将军分内之事，不值得作如此夸耀。

后来有一位善于揣摩别人心理的部下说：

“将军，你的胡须真漂亮，就像一片茂密的森林。”将军听了哈哈大笑。

这位手下意外地赞美将军的胡须，令上司开心不已。自然，这位部下所受到的回报也会令他开怀大笑，并让同僚们羡慕不已，这就是善用出奇不意的赞美而得到收获的例子。

在这里，有一点必须告诉读者们，过分的赞美也会让对方不安，然而这种负面效果的说话手法常常被上司所使用，他们的目的是要激励下属，而这种方法也会得到很好的效果。

例如，一位新职员，因为写得一手漂亮的字而时常受到上司的夸奖，他反而会诚惶诚恐。

他会觉得，以他一个小小的职员，因这一点非关职业的优点而受到上司时常的夸奖，那肯定是自己分内工作做得差的缘故。因此，他便产生沉重的心理负担，误以为实际上自己并不优秀，上司只夸奖他那些无关痛痒的事，而绝口不提他的业务情况，是暗中对他进行警告。无形之中，他或许会产生一点反抗意识，工作起来也就会更加专心和勤奋。这正是聪明上司透过操纵属下的情绪而达到目的。

当人们被人奉承时大都是愉悦的，这种状况可从两方面来理解：一方面是“自我受肯定”的欣喜，亦即再次肯定自己的优点和长处，并和对方有同样的心理感触；另一方面是“自我宣传”的满足，即使自己并不知情，也会在潜意识中觉得他人的夸奖对自己有利。

而后者所营造的语言艺术效果优于前者，相同的状况在新闻活动中更是时有所闻，被记者的摄影机所捕捉的焦点人物，谁都不愿被抨击或被挖出八卦，大家都喜欢被正面肯定。

曾经有位诗人，受到最高行政长官无数次称赞，这些甜蜜动听的语言对他产生很大的影响，他觉得自己正受到赏识和重视，无论是自己的文学创作还是精神状态，都有焕然一新的感觉，于是他愤世嫉俗的狂妄姿态也逐渐改变。

其实，人与人之间关系再怎么密切，也无法彻底了解对方的个性，更难以掌握对方的真正想法，只有触动他内心最脆弱的一面，才能轻松驾驭他的想法。

我们必须注意一点：赞美永远不嫌多，若只说一次便不再说，或只有上文而没有下文，其效果同样也难以扩大。因此，若能反复使用各种手段，便可达到操纵对方情感的目的。

老处女就写不出浪漫的小说吗？

生活中的琐事特别多，人不可能把每件事都处理得井井有条，恰到好处，随时随地都可能因为一件小事而与别人发生冲突。

在某大学里，有一位教哲学的老教授，在讲课时喜欢谈些深奥难懂的大道理，以致很多学生都在暗地里称他为“老学究”、“老夫子”。

当时有一位学生，他的雄辩才能闻名全校，听了这位教授的几堂课后，便决定要为难为难他。

有一次上哲学课，教授问问题时刚好点到他的名字，他很有礼貌地站起来，对教授行了个礼。

教授开始问：“请你解释什么是人性？”

“人性就是人们遵守人道。”

“那么，人性的具体含义是什么？”

“是道德赋予人类的本质。”

“请举例说明。”

“譬如理性、潜在意识等。”

“什么是理性？”

“理性就是对感情的严肃总结。”

教授又问道：“难道感情不属于人性吗？”

“不是，它们同在，但人性是决定理性的附属品。”

学生的答话，完全没有人听得懂，但这语法就和老教授的语法完全一样。

结果，这位教授被弄得面红耳赤。因为他平时的说话方式就和那位学生一样，令人不知所云。

后来，那位教授开始自我反省，提升了表达方法。

事实上，抽象的词语并没有说服力，只能唬唬那些一窍不通的人。最好的例子就是在选举时，候选人为了选票，尤其是当他面对的是一群劳工阶级的选民时，他绝不会用一些抽象的政策或政见来演讲，而是用具体（如减税、补助）和情绪字眼（如我们一起打拼、我是你们的乡亲），来激发群众的情绪及认同，而且用语要愈简单愈好，愈有乡土味愈好。

相对的，当政治人物回答记者提问或大众某些敏感问题时，就要用“抽象”的名词来回应，让人在表面上看见他很有诚意地做了说明，但说了什么大家都没印象，也听不懂。

因此，语意上的抽象和具体策略，是两个很好用的工具；尤其是抽象语意，如果有人对你说一堆抽象的话，那他事实上就和那位老教授一样，打从心底根本就不希望人家听懂他在说什么，一来可以混些钟点费，二来也可以让人不会看穿他的恐惧，甚至可以树立起他的权威性。

而且，抽象语句是没有正确的意义的，就好像一位诗人对文盲讲解什么为“后现代主义的审美观”一样，这种抽象的问答永远没有正确的答案，随便人家怎么去解释，说穿了就只能算是文字游戏。

曾经有一位作家，他不曾出国旅行，却写了一本《海外旅游指南》的书，结果很畅销。

有人讥讽他说：“你何苦这样自欺欺人呢？谁不知道你有惧高症，根本不敢坐飞机，怎么可能去国外旅行？”

那位作家却理直气壮地说：“难道非要到喜马拉雅山顶上去吹风，才知道寒冷是什么东西吗？”

就这样，作家一个简单又抽象的比喻，一下子就使得对方无言以对。

此外，在与人争论时，你若要使对方心服口服，一般都要讲道理说服对方。不过，如果你没有驾驭语言艺术的能力，对方即使理解你的意思，也会轻视你的水平。说不定他的内心已经同意你的想法，而表面上却与你争论不休。

引经据典的策略是很有效的，但所引用的句子和事例，最好是众所皆知的，真理之所以能够长存，就是因为它已经被无数人所认同。

俗话说得好：“让事实和时间来证明一切吧！”

这样的话是任何人也无法反驳的。

有位女作家擅长写言情小说，深受中学生及女性上班族的喜爱。不过，仍然有人抨击她说：

“她不是一个老处女吗？怎么能把男女之间的爱恋情节写得那么逼真呢？难道她的生活原来是如此放荡不羁吗？”

听到这种流言蜚语后，这位女作家马上在报上登载一则启事：“如果这种逻辑真能成立，我想请问，是不是一定要有坐过牢的作家，才能够写出有关囚犯的小说？是不是只有登上过火星的作家，才写得出关于火星人的作品？一个在内陆长大的人，为什么敢断定餐桌上的海鲜营养丰富呢？难道要写灵异或科幻小说的人，一定要先死一次到了地狱作了鬼，才能写出来吗？”

从此以后，再也没有人对这位女作家的作品发出质疑。

如何让“猴子”无法说“NO”

达尔文的《物种起源说》中提到：人类的祖先是猿猴，猴子和人类不仅从外观上有相似之处，在行为上也有一定的相似程度。就是这点“相似之处”，使我们也可以对猴子使用“攻心”策略。

曾经有一位游客到森林里玩，不慎掉下悬崖，所幸他在下坠的过程中被一些藤蔓牵绊减缓了降落的速度，因此他落地后只受了一些轻伤。

由于这片森林很大，他走了整整一天还是无法走出去，更可怜的是，他开始感到饥饿，但在这片郁郁林海中，除了树上有些野果外，再也找不到可以充饥的食物。

这名游客因为身上有伤，再加上森林里经年阴森，树干上长满苔藓，他没有办法爬上去。正感到绝望时，许多猴子出现在他身边。他走路的时候，猴子就跟着他走路；他举起手，猴子也跟着他举手；连他大声的呵斥，猴子也马上摹仿，嘴里吱吱地乱叫。

游客发现猴子喜欢摹仿人的举动，于是想出一个办法，他折了一根树枝，将猴子全都赶上树梢，那些猴子在树枝上荡来荡去，还不断学着他的姿势。

游客从地上拾起一些土块，向猴子掷去。那些猴子见状，以为游客是和他们在玩，也纷纷摘下野果向游客丢掷。

不一会儿工夫，野果就散落一地，靠着这些野果充饥，游客最后终于安全地走出这片森林。

懂得站在对方的立场，去发现对方的欲求或需求，藉此再去说服对方，这才是最省力气和成本的“攻心”策略。

事实上，当某个人一开始对你的请求说“不”的时候，通常都没有加入感情因素，只是基于一些他不方便启齿的现实考量。如果你不懂这个道理，只是想正面说服对方，往往是白费心机。

有一个电视节目想拍摄一部幼儿生活的短片，他们选定电视台附近的一家幼儿园进行洽谈，却遭到一位太太的拒绝，虽然她说了很多理由，但实际上只不过是表面上的搪塞。

那位节目主持人有一定的说话技巧，他认真地设想对方真正的目的是什么，然后他把自己假设成那位太太，立刻就知道了对方担心的原因。

他再度登门，对那位太太说：

“我可以提出三个保证，希望你考虑。第一，我们将所拍摄的影片留下一份拷贝，送给你们保存。第二，我们愿在拍摄成功后赠送几盒录影带给你们，因为这些影片可以作为老师们的参考资料。第三，我们下一次来时，一定会提早一个月通知你，并在取材及企划案上征询你的意见。”

结果，那位太太很快就答应了他们的请求。

事实上，很多没有达成共识的争执，都是因为双方各执一词，不肯互相为对方着想所造成的。如果你能从对方的立场出发，考虑对方的情感因素和实际困难，就能轻易地解决问题。

让固执的人从别人身上看见自己

每个人都有固执的一面，也就是说每个人多少都有自己的性格和原则，你如果想只用语言就动摇某人的顽固想法，让他为你而改变，你就需要正确的说话策略。

如果你只想凭一时冲动和一些你自以为对的道理去说服对方，不但收不到效果，反而会使对方更顽强地抵抗。

在这个情况下，你与其直接去说服对方，不如运用借力的策略，让他去说服第三者，好让他知道自己的问题所在。

但前提是第三者的情形和他类似，由于他们状况差不多，他也就比较容易有反省的机会。

原则上，当他在试图说服第三者的同时，也会对第三者的不良行为产生反感，从而联想到自己的所作所为。只要是聪明的人，都会产生悔过的心理，进而痛改前非。

如果你家中小孩调皮任性，整天不专心学习，只是一味贪玩，更因为他是你家中唯一的男孩子，一直受到祖父的溺爱，致使你的管教没有多大的效果，那么这时你若用威吓或打骂的方法去说服他，便会使他产生反抗心理，他的祖父母也会横加阻拦，使你管也不是，不管也不是。

在这种两难的情况下，你就要摸清小孩好胜的心理，用“借力使力”的说话策略来教育他。

例如，你可以对他说：

“邻居的小孩贪玩，不好好上课，你年纪比他大，应该帮助他，让他专心学习。”在帮助邻居小孩的过程中，他也会养成良好的习惯。

可见借力使力的手段是多么巧妙，仅仅几句话，就能让你达到目的，又使你表面上看起来置身事外。

我们经常见到“为争论而争论”的现象，想在这样的争论中说服对方是非常困难的，因为双方各执己见，你来我往的争辩只会使双方坚信自己理论的正确性。

也就是说，你的意见只会招致对方的反驳，使双方更加对立。处理这种局面，你必须当机立断停止争论，转而请求对方去说服第三者。

现今社会有些青少年自小没有受到良好的教育，因而成为社会的不安定因素。这种人多半有一种自暴自弃的心理，若你企图用严厉的语言批评他，用深奥的道理感化他，成效是不明显的。

如果你请他开导另一位不良少年，反而会产生意想不到的效果。因为当他说服别人时，势必会逐渐对对方的抗拒产生反感，无形中也对自己的言行感到懊悔。

你不妨这样对他说：

“小明是个非常不孝的男孩，他父母为他操尽了心，他还经常使父母伤心。”于是你请他去劝劝小明。在他说服小明的过程中，就会觉得自己也被说服了。

当然了，在应用借力使力的说话术时，要针对不同的人采用不同的语言表达方法，如果是青少年，就可以用诱导的语言劝说；如果是生意往来的对手，你可以不动声色地运用这个策略；如果是穷凶极恶之徒，你就得义正辞严地晓以大义，并以法律的力量来让他臣服，才会有立竿见影的效果。

“不说话”的说服策略

有时候，话太多不见得是好事，反而会坏了大事。西方古谚也曾说过：“一个人的话太多，代表他说话是不用脑子的。”

心理学家认为，无声语言所显示的意义，要比有声语言多得多，而且深刻得多。曾有国外的心理学家还对此列出了一个公式：

人与人之间的讯息传递=7%言语+38%语气+55%表情。

对这个公式所表达的言语、语气、表情在信息传递中信息承载量的比例尚可作进一步的研究和探讨，但它强调无声语言在人际传播中的作用，还是有很大的意义的。

因此，真正会说话的人，不仅会用嘴说，还要懂得如何用“不说”来说，同时也必须会运用表情和肢体语言。

本书所探讨的“说话攻心术”，重点既在“攻心”，就要以“心”为重，针对我们要攻的对象，分析他的心理状态和弱点，以此来决定什么时机点该说什么话，什么时机点不该说什么，或是该说多少话。不该说的，一个字也不多说，如此才能攻到对方的“死穴”，说得恰到好处，刚好打中对方的痛点，不会太轻也不会太重，才算得上是说话的“策略高手”；并非多说或口若悬河才是说话高手。

在兵法中，以静制动，以虚待实，甚至以逸待劳，都是以无为牵制对方的积极，这是一种心理战，也是一种超高智谋的策略。因为，我们可以用最小的成本就掌握了胜算，驱敌退敌于无形无声无为之中，这才是真正的策略高手。

同样的道理，在某个时机点，如你懂得运用“无声胜有声”的策略，也就是用“不说话”的说话术，用肢体语言或眼神或你的姿态和气势来说话，反而会比你滔滔不绝来得有效。

几年前，我认识的一位印刷厂老板得知另一家公司要购买他的一台旧印刷机，他感到十分高兴，但是外表却是一副不在乎的样子。经过一再计算，他决定以250万元为底价的价格出售这台机器，他告诉我，他已准备了充足的理由要说服对手成交。

我一直很好奇，他到底要用什么样的“谈判”策略来让对方乖乖地掏出钱来买这台旧机器。于是，征得他的同意，我就和他一起去谈判。

议价会议时，他坐在谈判桌上，以沉稳的气势不说一句话。

果然，过了几十分钟，大家的客套话说完了，买主首先沉不住气了，他滔滔不绝地对机器进行挑剔，希望把价格砍得更低。

然而，面对买主的一再杀价，我这位印刷厂的朋友很沉得住气，他一言不发，只是报以微笑。这样的举动让买主摸不着头绪，甚至乱了方寸，因为买主完全想不透我这位朋友到底在玩什么花样，他也不反驳，也不据理以争，完全和买主所设想的不同。这时，买主心头一惊，心想：难道这位印刷厂老板早就已经找到了买主，所以才如此镇定？

最后，买主按捺不住了，心理防御完全崩溃，低声咬着牙说道：“这样吧！我出350万元，但除此之外，一个子儿也不能多给了。”

350万元！这比印刷厂老板原来的估计要高出许多，这是他始料不及的，就这样，印刷厂老板“不说话”就顺利卖出了旧机器。

事后，我问这位朋友为何如此有信心，敢用如此大胆的策略。

原来，他早就听说这位买主因为和股东拆伙，手上资金不多，但最近又接了一批货要印，没有机器肯定交不了货，一旦违约损失更惨重，他是无论如何都要买的，为了压低价格，他只能虚张声势、投石问路，试试能不能省点钱，事实上，只要卖方不要太积极回应，感觉上好像可卖可不卖，或者已经有人抢先出价了，买方心理上就会开始恐慌，深怕价格出得太低，失去了这台旧机器，因此才会急着出高价买下。

前面说过，运用这招“不说话”攻心术，关键在于要选择合适的时机点；这位买主的急于成交，就是最适合这个策略的“时机点”。因此在运用此策略前，必须先分析是否适合运用这个沉默策略，并非所有状况下都可以运用。

“以静制动，以逸待劳”是中国古代的谋略术语。

老子也说：“虚而不屈，动而愈出”，同时也要求人们“抱朴守静”，以观其动。强调“知其雄，守其雌”、“知其白，守其黑”。

意思是说，如果我们能把激烈的情绪平息下去，以一种清静无为的心理状态，敏锐地观测事物的变化，就能抓住关键点，迅速攻击，克敌制胜。

因此，我们也提倡在谈判活动中“贵虚”、“尚静”，以一种清明澄静的心理状态，攻破对手的心理防线。

此外，“贵虚”、“尚静”有两层涵义：一是指拥有清虚、敏锐、明澈如水的心境，这是一种特殊的心理状态，灵感火花的激发就是在此心理状态下的直觉体悟和生命经验。二是指冷静地预测事态的发展变化，抓住关键环节，出奇不意，突袭对方的“死穴”。

因此，在运用这种“不说话”技巧时，如在关键问题或有争议的问题上，对方急于要求你表态，你必须反其道而行之，一言不发或者避而不谈，藉以激怒对方，扰乱对方的心理，进而改变对方谈判的态度。

再者，当对方处于优势，己方处于劣势时，在行动上采取以退为进的方法，静观其变，然后，伺机扳回劣势。

庄子的“模糊语法”策略

《庄子山木》中记载：庄子和众弟子出游，行至一片森林之中，看见一位农夫在砍伐树木，令他们奇怪的是有一棵树特别高大，枝叶茂盛，但农夫却对它视而不见跳过不砍，庄子便问农夫是何道理。

农夫说：“这棵树虽然看起来枝叶茂盛，但它却外实内空，没有用处。”

庄子马上借题发挥对弟子说：“你们明白做人的道理了吧？那些树由于有用处而丧失生命，这棵树却因为没有用处而得以苟且偷生，你们要记住这件事，做人也要虚无一些，否则便保不住性命。”

众弟子齐声说：“记住了。”

由于出游时天气炎热，庄子便率弟子们到一位朋友家里歇息。

由于他们远道而来，热心的主人特意决定杀一只鹅招待他们。捉鹅的时候，主人的小儿子问父亲捉哪一只，慈祥的老者便吩咐小儿说：“就捉那只不会叫的鹅吧！”

庄子在旁边马上补充说：“你们看到了吧！这只鹅因为没有用处而保不住性命，这和你们做人的道理一样啊！在这个社会里，优胜劣败，谁没有用，谁就连性命也难保。”

弟子中一位头脑比较聪明的，见老师教诲的方向忽东忽西，便问庄子：

“老师，树木由于没有作用而保存性命，家禽因为没有作用而丧失性命，我们究竟应该怎么做呢？”

庄子明白自己的言语逻辑出现了失误，让学生抓住了把柄，他灵机一动，用“模糊语言”策略回答说：

“做人应该中庸一点，有时候要视环境决定做人的标准，不能拘泥固执，该表现的时候就表现，不该表现的时候就把自己伪装起来。”

南宋著名的抗金英雄岳飞被奸相秦桧陷害入狱，受审时就受到主审官这种模糊语言的攻击，一句“莫须有”便使他走上风波亭的断头台。

大千世界中，你无法以一种固定面目去面对每一件事物，有些事物需要你去搪塞，有些目的需要你去掩饰，有时候说话不能太肯定，有时候又不能说得太明白。

在这些条件限制下，你在运用说话术时就要闪烁其词，含糊带过。在商业活动或家庭生活中，如果你发现某些问题，自己不能坦诚相待，但又无法回避时，就可以运用这种语言策略，让对方无法按照固定刻板的思维模式和你争辩，不过这种“两面人”的说话术应慎用为妙。

综观高明政治家的说话技巧，可以发现他们有一个共同的特点，即含糊其辞，出言谨慎，甚至话中语意互相矛盾，例如一位政治家面对记者说：

“这是一件急需解决的重要事件，应该深思熟虑，认真处理。”

他说话的真实意图是什么？是应该要马上处理呢？还是需要缓一缓，需要长时间的深入研究？谁也不明白。

在你的周围，经常会发现一些成天叫嚷要辞职不做的人，背地里却拼命工作以搏取上司的好感，不让被炒鱿鱼的事降临在自己头上，这也是不让别人对自己有一个完整明确的印象，企图蒙骗他人的手段。

英国著名的戏剧大师莎士比亚写过一部名叫《亨利四世》的喜剧，剧中有一名惯贼，被警察捉住后，信誓旦旦地表示要痛改前非，重新做人。

然而他出狱后，一些从前的黑道伙伴再次拉他下水时，他一下子就答应了。有人问他为何言而无信，他却理直气壮地反驳说：“喂，哈尔！这是我的职业，不是吗？你们都知道忠于职业无罪。”

这显然是一种厚颜无耻的狡辩，他将职业和恶习混为一谈，用来欺骗自己。

这种说话术通常巧妙地把事物的两方面混为一谈，藉以达到混淆视听、迷惑别人的目的，对于言语混乱、思路不清的说话者，人们往往无法迅速有效地将其谈话内容归纳出一个统一的印象。

以上是一些常见的关于诱导别人失误的反面例子，也许大家会对这些人嗤之以鼻，但还是可以从中归结出一些说话技巧。

弱者，是最高明的说服者

19世纪末，美国芝加哥有一位保险核定员被法庭指控为诈骗保险金而犯下纵火罪，拘押期间被人保释，由于怕事心理作祟，他便在罪行未定期间想尽办法逃避法律制裁。他认为自己逃避法律惩罚的唯一机会，就是说服他的速记员，让她提供他不在犯罪现场的证据。这位速记员叫米德雷史培莉，是一位优秀的年轻女子，受雇于他已有多年。

起初她拒绝替上司作伪证，后来禁不住上司妻子和女儿的苦苦哀求，便决定帮他。于是她对法官说：“克拉克（她上司的名字）那一天在芝加哥，并没有到犯罪现场去。”

结果克拉克因为犯罪证据确凿而被判有罪，这位可怜的女子也因此被法官指控犯下伪证罪。史培莉不愿因此身陷囹圄，于是委托一位著名律师帮她辩护，这位律师被她的苦求所感动，答应替她出庭辩护。

后来，这名律师亲自带史培莉去拜见州长，当他委婉述说当事人的无辜不幸和服刑可能出现的悲惨结局时，那位州长也忍不住热泪盈眶。

由于这是芝加哥第一件诈骗保险金的案例，所有的人都很注意这件案子的审理，州长原本也坚持要对犯罪者严惩不怠，但他终究被那位律师的话打动而改变初衷，并反过来同情这名女子。

“可怜的小姐，我理解你为什么会这样做。”州长边擦眼泪边说。

“州长，我希望你能原谅她，她家全靠她一个人赚钱养活。”

律师趁机又补上一句。

州长犹豫了一下问：“她被判几年刑？”

“法庭还没有判决，要下星期才开庭审判。”

州长微笑着，然后喃喃地说：

“既然这样，我会等到这位小姐判刑后再宽赦她。”

最后那位女速记员笑容满面地走出了法庭。

就这样，这位律师完成了不可能的任务，而且只凭一张嘴，运用的也只是“攻心”的语言战术，一开始就采取低姿态，不停地表现自己和女速记员的困境，以弱者的姿态，最后取得对方的同情而完成任务。

事实上，还有一种语言技巧可以消除对方的警戒和恐惧感，就是故意暴露自己的一些弱点。如果你欲说服另一方，就不要特别强调自己的优势，或千方百计地显示自己比对方高明，俗话说：“大树易折，弱草坚韧”，就是这个道理，若是一心想使自己在最短的时间内占得上风，反而容易加强对方的心理防范。

如果那位律师在见到州长时不是晓之以理、动之以情，而是侃侃而谈什么法律知识，或强烈谴责法律制定者的疏忽，感叹什么人权和法制观念的不周到等，那他注定无法让州长改变初衷。

如果你跟团旅游，孤单寂寞，想和邻座的人聊天解闷，那么就必须先让对方放弃戒备心理，使他对你产生一种亲近感。因此你不妨说：“先生，一个人出门真是寂寞，我胆子不是很大，能和您同行真是幸运。”

如果是一位纤弱的小姐，你不妨对她说：“小姐，你能帮我一个忙吗？我第一次出远门，忘记带头痛药，你有这些药吗？”

这样的话一出口，对方会发觉原来你和他们差不多，也是初次出门。

此外，你在语言中可以暗示他们，你其实是家世清白的寻常百姓书生，根本不可能有什么不良居心，他们便会放心地与你接近，相信你这次旅游一定既轻松又充满情趣。

这种有意无意自我贬低的语言技巧，所产生的效果十分明显。如果对方是一个顽固的独身主义者，你不妨先说一些恭维话，提高他的身份地位，他便会坦然与你交谈，只是这种说话术要把握尺度，稍一过分，别人就会认定你是小人或无赖。

当一个人发现自己可能会被对方指责时，最佳的语言技巧就是不发且可制人，把自己的观点悉数说出，必要时也把自己的弱点明白公开，然后拿出诚心悔改的样子数落自己一番，在兵法中这招叫做“自曝其短”，对方看到你主动承认错误，就不便再厉言相责。

当你有求于别人时，运用的语言技巧具有相当的关键性，说出请求后如果再加上一句“这不会让你太为难吧？”或“我的要求是不是过分了？”即使你的确有些强人所难，对方也会不忍心拒绝你的请求。

面对心理上有严重自卑倾向的听众，不妨故意说一些错误的话语，或做一些惹人发笑的事来降低自己，这样可以拉近彼此的距离。

同样的道理，当你的谈话对象素质不及你时，也可以采取诱导对方开口的说话术。

面对一位有严重自卑感和自闭倾向的说话者，沟通中最大的困难就是如何除去对方第一次和陌生人谈话的拘泥和不安，并缩小双方的社会差距感。

一名有这种症状的女孩疯狂迷上一位男影星，但她又没有勇气冲上台和心中偶像亲近，更不敢像其他那些大胆开放的女孩一样，疯狂地冲上前去抱住自己心目中的偶像。

每次她看到这名男影星时，都躲在一旁，或偷偷地跟着对方的车子。

有一天，影星知道这位女孩的情形后，便主动走过去，握着她那因过度激动而颤抖的小手说：

“假如我的太太像你这样喜欢我的职业，那该多好！”

那女孩马上振奋起来，鼓起勇气和他侃侃而谈，转眼之间就像变了个人似的。

这种降低自己的身份或暴露自己缺点的“攻心”策略，可以很有效地打开对方的心扉，也可以让对方降低敌意，是化解冲突很有效的一个心理战术。

法官问话的“误导策略”

从前有一位99岁的长者作寿，同村人均来祝贺。村里有一位爱逞口舌之快的游手好闲之徒，经常东家一言、西家一语的胡说八道，以致村里人都讨厌他。这次见老者作寿，他又想去混顿饭吃。

所有的来宾还未入席前，这人便对老者鞠躬作揖道：“祝您老人家长命百岁，希望我明年能祝贺您百岁大寿。”

老者马上说：“好啊！我看你的身体没什么大碍，明年一定能来为我祝寿。”

这时，所有来宾一齐哄堂大笑起来，弄得这位平时油嘴滑舌的家伙狼狈不堪，饭也没吃就灰头土脸地跑了。

这位老者所运用的语言策略，正是抓住对方语意的模糊性，让对方不知不觉掉进自己无意中设置的陷阱里去。此外，有些问题太尖锐，你回答时就要考虑对方的身份和自尊心，不能随口就说。

最好的方法是答非所问，先诱导对方犯下逻辑上的错误。

例如你的女友问你：“我长得漂不漂亮？”

你该如何回答呢？

如果你是不喜欢随便恭维人的人，而你的女友又非漂亮之人，你不妨考虑一下再说：“要是你的鼻子再挺一点，眉毛淡一点，嘴唇性感一点，就是闭月羞花之貌，沉鱼落雁之容。”

这样的回答必然会让女友啧啧称是。

就这样，你靠着语言技巧，既点明了女友的不足之处，又没有使她生气，实在是一举两得。

实验证明，所有的人在回答问题时，都受到对方发问角度和方式不同程度的影响。聪明的发问者总是预先埋下伏笔，让对方不知不觉中失误陷入语言的陷阱。

法庭上的审讯就经常出现这种情况，法官往往会这样问嫌疑犯：“你是否已经停止殴打被害人了？”

如果回答“是”，则表示你曾经殴打过受害者，如果你回答“没有”就表明你还在对被害人进行人身伤害。

事实上你或许根本没有伤害别人，但法官的提问中不知不觉隐含了一个前提即“你曾经殴打过受害者”。

这种说话技巧就是典型的诱导策略。

一名餐厅经理发现服务员询问顾客“是否要吃鸡蛋”的效果不太明显，于是他要求服务员换个方式征询顾客的意愿。

最后，服务员改成问顾客：“先生，您是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”

大多数顾客都会择一而答，这样一来，鸡蛋的销量大增。

又譬如有位朋友在你家作客，你不知道他是否要留下来吃饭，想明白地问一声又怕为难朋友，此时不妨问：

“今天想吃什么？是中菜还是西餐？”

用这种策略发问时，要注意对方的年龄和身份以及文化修养与性格特征，有人为人热情爽快，有人性格内向，有的马马虎虎，有的谨慎小心。每个人的性格不同气质必然相异，如果没有考虑这些条件而随便发问，便会有意外的状况发生。

【025】

***实话实说的房地产经纪人

一位名不见经传的房地产经纪人，对于一些想有一幢大厦安居又迟疑不决的顾客，他总是鼓动他的三寸不烂之舌，使用果敢的“现在式语言”去说服，让顾客心甘情愿地掏出钱来买下房子。他这样对顾客说：

“太太，这幢别墅前面的公路有五十米宽，公共汽车从市中心直达门口，离火车站和飞机场都只有几分钟的路程，而且还有专车接送。门前的大道全都铺上柏油，每隔十米一盏路灯。此外，有现成的自来水、天然气设备，还有医疗卫生、教育娱乐等辅助设施。这儿空气清新，有如居于花园之中，绝无噪音和环境污染，一年四季都让你倍感舒适愉快，冬暖夏凉、气候宜人，时时刻刻让你如沐春风……”

这套商业用语完全不同于过去式或未来式，甚至让人感觉不到一点夸张和虚假的成份，只是平铺直述，层层剥笋般地描述现在发生的事实。

这种说话术容易使对方对你有一种新奇感，进而产生良好印象。当这些印象连绵不断地灌进对方头脑中，通过慢慢累积和现实重叠时，便会造成错觉，不但会减弱对方的防守心理，也会使其丧失对事物的客观判断。

一般而言，女人对充满浪漫感晴色彩的话题最感兴趣，当你要说服或取悦某位小姐时，不必像那位巧言善辩的房地产经纪人，满口都是一些现实的话语，这样的话语对于充满幻想的女孩子是起不了任何作用的。这时，你只要多讲几句诱惑煽情的语句，就足以打动她的芳心。

“我吃喝玩乐样样都会，但每样都不精，而且小毛病特别多，可是我真的很喜欢你。虽然我现在很贫穷，一点薪水只够每天送给你一朵玫瑰，但5年后我肯定不是现在这个样子。我会有一幢小楼房，会特别盖间温室种些花草，一天只须浇一次水，你就可以抱着孩子坐有草坪上尽情享受日光浴。另外，只要你喜欢，我还可以再买一只宠物送给你。”

哪怕是一位矜持的小姐，听到你这番求爱的话，也很难不怦然动心。

懂得攻心说话术的精髓，不仅能让你在针锋相对的谈判中占上风，还可以帮你得到想追求的任何东西，达成你的心愿。

聪明的说话者可以使顾客忽视产品内容，只用外在条件来衡量产品的价值。

然而，低价格的商品品质也许并不很差，但由于消费者被广告或不实讯息等因素误导，在购买时当然会选择那些看上去几可乱真的仿冒品，反而不重视商品的品质，这也是为什么很多仿冒品或低价商品一推出之后来势汹汹，却又在短短的几个月后就不见踪影的原因。

因为仿冒或低价品价格低，内在的品质和价值也不够高，因而让人不想去珍惜或保存，产品生命期也不会太长。

在这里，想提醒企业不仅要懂得“攻心”术，做吸引顾客的广告，更需善于经营，应善用“质量”这张王牌；否则，名声在外而无其实，终会失败。

相对的观念是“酒好不怕巷子深”，现代人则应采取“酒好”但“巷子”也要浅的经营之道。

拉近距离的“釜底抽薪”策略

日本前首相中曾根康弘第一次访美时，故意不用真名示人，此事引起国际社会的广泛关注。

里根总统接见他时，见翻译所说的名字并非日本首相，不禁一愣，随后便恍然大悟，且用同样的方法回敬对方。如此一来，双方自动强调各自的立场，距离无法拉近，自然没办法达成共识。而日美关系最终并没有更进一步发展。

这是一个人际互动上完全错误的案例，因为不坦诚使用真名，会让对方失去信任和安全感，彼此的隔阂就会加深。

从心理学的观点来看，人与人的心理距离越来越近时，他们的称呼就会由头衔而改为名字或小名。

相对的，人与人的距离如不能拉近，或者彼此间存在着隔阂，不仅是商场对手，甚至连父子、母女间存在的代沟或误会，都可以说是人际关系上的障碍，也就是釜底下的“薪”。如果能抽掉这个“薪”，也就是造成隔阂和对立的关键，自然彼此关系便会拉近，许多话对方也就听得进去。

有些人虽然不常和对方见面，但每次打招呼却都直呼对方的姓名或小名，这种策略可以让人产生每天见面或彼此很亲密的错觉。

这就是“釜底抽薪”的策略运用之一，虽然不常见面，或者关系不密切、不深，但一见面就抽掉了造成隔阂的“薪”，彼此就不会生疏。

然而，没有利害关系的双方，固然可以因为一句小名的称呼而亲密起来，但有严重冲突的两方，此举反而容易增加彼此的反感。

利用语言来俘虏对方，主要靠说话者的智慧和生活经验。除此之外，运用语言技巧也甚为重要。有些人不重视语言的妙处，以至于自己失败后还找不到原因。

打个比方，如果你遇上一位不好相处或不易交心的朋友，不妨运用变换称呼的方式来缩短你们之间的距离，而口吻也要自然热情，千万不能油腔滑调，或明显带有戏谑的口气，否则对方会以为你是在装腔作势。若能因此而拉近两人的距离，则谈话更能触及核心，完成你预期的任务。

一开始或刚见面就直呼小名是使双方关系更进一步的捷径，因为双方感情上的共同点若得到认可，就会觉得对方原来是一位很可爱的人，沟通起来也就容易得多。

一对新婚夫妇在婚礼上被亲朋好友起哄，要求公开恋爱经过。新娘说：

“我们刚认识时，彼此之间并没有很强烈的感觉。但有一次他突然叫了声‘铃儿’，我们的感情从此便发展迅速，最后就下嫁给他了……”

语音刚落，便引起人们的阵阵欢笑，有的人甚至拍手叫好。原来男友一直以姓名称呼她，突然间唤她的小名，使她一下子产生一种亲近感，突然发觉他是那么体贴且有亲切感。二人于是难舍难分，终结百年之好。

如果你是上司，手下的部属傲慢又无礼，首先要做的就是浇熄他的嚣张气焰，使他面对现状，然后再语重心长地对他进行劝导、建议，使他认识自己的错误。

说话虽然有多种技巧，但并非各自独立的，有时可以综合运用。面对视自我利益高于一切的部属，不妨先用抽薪止沸的方法使他从目空一切中冷静下来，对自身有一个清醒的认识，然后再攻入他的心理弱点，让他对你忠心不二。

运用这种方法必须注意：你所要对付的对象，一定是那种顽劣不堪之人，是虽经别人多次劝导仍无济于事的顽固者。面对这种部属，消除他的傲慢心理就是“俘虏”他的关键。

约翰是麻省理工学院的高材生，在校期间曾因发表《巨集观控制与微观调节》的论文而闻名全校，他自己也引以为傲，沾沾自喜，从不把别人放在眼里。

毕业后他幸运地被华尔街一家大公司网罗，聘为高级主管。由于他一直心高气傲，很少与同事往来，并且常常批评公司上层管理人员，说那些人只是公司养的宠物，整天除了吃饭睡觉便毫无用处。

最后，公司所有的职员都对他产生厌恶感，这些情况渐渐被公司总经理知道了。

这位总经理曾凭着一张能言善道的嘴在华尔街赤手空拳打出一片天下，对语意心理学的研究颇有心得。

他听取部属报告约翰的情形后，决定给他一点小小的打击。

有一天，约翰被公司总经理请进办公室，在聊天的过程中，约翰仍然我行我素，时而酸言酸语地指出总经理的一些缺点。

这时，前几分钟还心平气和的总经理突然勃然大怒：

“亲爱的约翰先生，我真的不明白，你的肚子中究竟装了些什么东西，令你走路时昂首挺胸，不可一世。我敢打赌，那里面除了未消化的饭和肮脏的大便外，并没有什么特别的东西！并且，我在这里向你报告一项好消息，一周后你就可以长久休息，你可以整日挺着草包肚子在街上晃荡，如果这一周内你仍然无法弯下腰走路，我想我说的话将成为事实。”

总经理恰到好处地止住了话题，装出余怒未息的样子，看也不看约翰一眼，约翰原本以为总经理让他单独到办公室是要委以重任，不料被总经理劈头训斥一顿，他惊讶得张大嘴巴，刚才的傲气刹那间荡然无存。

约翰很清楚他的尴尬处境，在竞争激烈的美国，失业对每个人而言都是一场噩梦，何况他要有所成就，就得待在华尔街，这是许多求职者梦寐以求的跳板。

因此，他不得不从此诚心改过。

后来他成为华尔街一位颇有名气的证券投资顾问。

这位总经理所运用的语言技巧正是釜底抽薪术，先将对方有恃无恐的优势一一加以击破，然后语重心长地劝诫对方，使其悔过自新。

釜底抽薪的要点在于从对方的谈话中发现“薪”之所在，然后再果断抽出，使之不再放肆。

“应声虫”策略，消除心防

有一位语言大师认为，重复对方所说的话，当个“应声虫”或为对方帮腔，还表现出肯定对方的表情，反而能更好地洞悉对方的真正想法。

所谓的“应声虫”策略，主要是让对方知道“我正专心一意地听你讲话”，不但表示对对方语言的重视，也可以此消除对方的心理防御，进而深入对方内心，探察对方真正的意图。

如果对方并不是逻辑缜密的高手，而是一位家庭主妇或一般店员，他们的语言策略和防御就比较随意，天南地北无所不谈，事实上，这些话题也正是你攻入对方心理禁地的最佳时机。

在与对方周旋时，帮腔分两种情况：一种是满怀诚意的帮腔；一种是随声附和，不含真实感情。

一般而言，当我们赞同对方的观点时，往往会点头示意；如果是小幅度而且快速的猛点头方式，其实是已经知道问题所在，此刻你多半是装腔作势。

一位大学教授讲过，如果某个学生在他每讲一个段落时都会点头两次，可以肯定这位学生根本心不在焉，完全不知道教授所讲的课程内容。

在对话中，听者可能随时会插上一句附和语言，表示对其所言的赞同。大致说来，附和语言主要有两种：一是重述对方所言；二是提出附和，其中还夹杂着某种赞同的表情、语言、肢体动作。

有一位推销员和一位太太对话时，就使用了附和语言策略。

“太太，你的皮肤很适合用本公司化妆品。”

“可是，我已经有化妆品了呀！”

“哦！你已有化妆品了？”

“嗯，我用的是资生堂的化妆品，差不多该有的都有了。”

“都有了？”

“是啊！像我这种年纪的女人，平时不常出门。”

“哦，原来你很少出门。”

“不过，我的女儿都快要成家了，以后参加婚宴的机会可能会多一些。”

“唔，太太你的皮肤很不错。”

“还好啦！每个女人都希望自己更漂亮一些，尤其是我们这种年纪的女人。”

就这样，两个人一直顺势谈下去，那位推销员就是用这种附和的语言策略，先取得她的好感，然后一步步化解她的心防，了解了她的内心需求，再提出她想要的服务；而这位太太也觉得这名推销员善解人意，便爽快地买下他的化妆品，尽管她已经有够多的化妆品，但还是难以拒绝推销员的好心建议。

由此可知，在和人对话时，专心倾听对方所说的每一句话，自然会使对方感到受尊重，对方也比较容易说出真心话。

在附和对方的语言时，你会不自觉地附带某种表情，如一面答应对方的话，一面点头表示赞同，这就是立即肯定和接受对方的谈话内容。

如果慢慢地点头，就表示你的赞同是经过认真考虑的。

如果我们仔细观察就可以发现，女性在听人家说话时，点头的次数比男性多。

当她们说着“嗯”、“是啊”、“真的是那么回事”等肯定语言时，总是不停地点头。

事实上，她们点头只是出于情绪的反应，并不表示她们把话听懂或听进去了，女人是情绪性的动物，她们只不过是被对方的情绪所感染，在情绪上表示赞同而已。

相对的，当你与喜欢附和别人说话的人打交道时，一定要先分析他之所以这么做的目的，是真诚还是伪善，是别有企图还是出于礼貌而已。

如你能认真分析其中差别，必然有助于你在社交场合中避免被骗或是被人设计。再者，自己为自己帮腔是一种奇妙的现象。

例如，说话者已经被自己所营造的语言气氛所感染陶醉，一面说话一面肯定自己，一人同时扮演说者和听者的角色。所谓的自言自语就是如此。

某些演员故意在表演中运用这种技巧来渲染当时的气氛，以加深剧情的吸引力。这种人通常是自我主义者，喜欢唱独角戏，同时兼具说、听两者的双重身份，即是出于一种不允许任何人反驳，只有我一个人说了才算的固执心态。

话虽如此，但我们不得不承认，这种人在说服对方时，也有一定的魅力。

修冰箱和爱情有什么关系？

当你走进一般的商店，随处都可以看见上面写着“本店严防假冒商品”的招牌。

也许这是某些商店为取信顾客而采取的促销手段，顾客往往认为这些商店货真价实而安心购物，不料事后却发现有些是假冒品。这类的事件层出不穷，或许一般人都曾经历过。

同样的方法也被一些沿路兜售货物的小贩所采用，他们虽然卖的是仿冒品，却一本正经地提醒别人：

“唉！现在世风日下，缺德的人太多了，你们买东西时千万要小心。”

由于这句伪善的“忠告”，许多家庭主妇便信以为真，认为他的商品是绝对的真货，于是就买下，但不料竟然还是一些假冒商品。

由于这种人愈来愈多，使正直守法的推销员难以生存。因为这些顾客上了几次当后，心理上便形成这种观念：

“他愈是说好的商品，就愈有可能是次级品。”以后的推销员即使推销的是一些货真价实的商品，也很难说服那些顾客。

这种心理骗术也是请君入瓮之法，它抓住了一般顾客的心理。因为谁都不会当众说自己的坏话和缺点，但通常会装成关心对方的样子，毫不在乎地说别人的坏处，以证明自己并不是那种人，让一般人的心理产生一种错觉。他们往往拿这种人性的弱点来设置陷阱，使顾客上当。

所以，遇上这种人千万要小心注意，不可被他狼狈的伎俩所蒙蔽。只要你掌握商人急于出售货物的心理，就能判断他的恭维语言背后所隐藏的真正目的。

不论一个人的话多精彩，如果时机掌握不好，都无法达到说服他人的目的。

这种时机，就像一个棒球击球手，虽有良好的球技、强健的体魄，但总是抓不住击球的“关键性瞬间”，或早或迟，当然无法挥棒成功。

有位非洲人初到美国时，由于一时无法找到固定的工作，因此经济相当拮据。

美国的夏天酷热难耐，为了存放剩余的食品，他迫切需要一台冰箱。但是，他买了一台二手冰箱，只使用几天，冰箱就坏了。此时他不得不去找一位修理工上门为他修理冰箱。

这名正处于热恋期间的修理工检查了半天，最后敲着冰箱壳说：“这个冰箱太旧，毛病又多，我看修不好了。”

非洲人急着想办法说服修理工，他突然想起去请修理工时看到一位小姐和修理工在一起，于是他说：

“先生，刚才那位小姐是你女朋友吗？真漂亮。你真是艳福不浅哪！”

修理工一听他夸赞自己有本事追到那么漂亮的女孩，不由得十分得意，于是向那位先生谈起他女朋友的种种好处，两人的距离逐渐拉近。

那位非洲人说：

“真羡慕你，有份不错的工作，又有一位漂亮的女友。我呢？刚从非洲逃难出来，工作又不固定，买了这么一台旧冰箱又毛病百出，真是可怜。”

这时修理工爽快地说：“没关系，我慢慢地帮你修，这天气确实太热，不过我保证你可以吃到新鲜的食品。”

于是，这位修理工又再度拾起工具，终于使那台冰箱恢复运作。

这位非洲人抓住热恋男女的心理，投其所好地称赞对方的恋人，并以羡慕的口吻奉承对方，婉转地把自己的困境表明出来。由于对方打从心底里接受他，因而会为他尽心尽力去修理那台冰箱。

“攻心为上”的刑警

美国有一名优秀刑警，他有一整套逼嫌犯坦承犯案的方法。他经常对嫌疑犯说：

“我相信你一定会坦白交代罪行的，以往遇到我的嫌疑犯没有一个不招供的，我相信你也不会例外。如果你不是安分守己的人，就应该听说过我的大名。”

若此人是真正的罪犯，心里就会想此刻是承认好还是抵赖好，但因为一开始，这位刑警一番具有威慑力的话说在前头，他习惯性的抵赖策略和侥幸想法就已经开始动摇，加上此时那位刑警在旁边又反复地巧妙运用心理优势暗逼嫌疑犯，罪犯被逼得走投无路，最后不得不交代犯罪经过。

这种说话技巧会使得那些心存侥幸的嫌疑犯内心产生一种早被看穿实在无法隐瞒的感觉，而且对方又肯定地一再指出“你只有坦白交代罪行这一条路”时，再强的防御心理也会崩溃。

整体而言，若你想让对方接受你的某种观点，或者听从你的意见或劝导时，一般只要说一句“我想你内心必定也是这样想的”，大部分的人都会和你配合。

如果你公司的一名员工经常迟到，你当面训斥他说：“你到底想怎么样，公司是你开的吗？太随便了，你知道你对公司造成多么大的损失吗？你都已经成年了，好好反省一下吧！”

这时候，这名员工非但不会对自己的过失心存歉意，而且还会产生抗拒心理。

因此，与其这么批评，不如顺水推舟地说：“你是否有什么困难呢？说出来吧！大家都会帮助你，我想你不是那种散漫的人。”

这样的话会让对方反而感念你的体贴，变得敬业有加。

运用这种攻心说话术，效果要比严厉批评或辞退工作的威吓好得多。

兵书上说的：“攻城为下，攻心为上，以不战而屈人之兵，方是上策”，也就是这个道理。

没有人会希望自己被上司轻视。如果你说话打击他的自尊心，即使以后想尽办法弥补，也会留下伤痕。相反，你如果先给对方一个好的理由下台，然后诚意劝说，会比任何一种威胁的言辞都有效。

如果你是家具店老板，当顾客正在为买方桌还是圆桌而举棋不定时，你如果对他说：“方桌有方桌的好处，圆桌有圆桌的优点”，则这笔生意铁定告吹。

如果你够聪明，不妨换个方式说：“像先生您这样性格开朗的人，我想方桌对你来说比较适合，因为它的外形正好和你的个性相配合，简直是为你量身订做的。”

顾客听了你这番半糊弄半恭维的话，多半会听从你的意见买下方桌。

同样的道理，如果你想让上司提拔自己，就得用对等的口吻和他交谈，专门聊些他的嗜好，称赞他的某种爱好，塑造一种假象让他觉得你是他的知己。

在谈话中，正经的话题常常使你在长辈或陌生人面前处于下风，即使你有意想“攻下”对方的“心理弱点”，也不知道对方的“死穴”在何处。

如果长辈或长官以他没有时间为理由拒绝你，你可以就此发挥，以他的繁忙为由做顶“高帽子”送给他。例如，你可以说：“不好意思，我知道您事业做那么大，日理万机，一定很忙，真抱歉耽误了你的时间。”

女性天生具有丰富的语言表达能力，不单只是她们的音韵特别迷人，还在于她们能够异想天开地从别的角度提出问题。

某家保险公司的一位女业务员，相貌平平，但销售成绩却是公司中数一数二的。据她表示，她选择要买保险的对象几乎全是女性，虽然女性的精明是大家所公认的，但她总是有办法使那些小姐太太们心甘情愿掏出钱来。

她入行的第一笔生意，是向一位老太太建议说：“您这个年纪，买个保险是当务之急。”后来那位老太太接受了她的建议。

巧的是那位老太太买保险后的第二个月就发生意外事故，她也因此而得到赔偿。从此，她每次都对顾客说这个故事，她说：

“那位老太太没有投保之前，我经常在街上遇见她，这虽然也可算是巧合，但为什么我们会一直相遇，而且总是在同一个地方呢？从此我也不得不相信人生与命运有某种关系。也许就是因为这些缘分的因素，促使她买保险。事实证明，她的选择并没有错。”

大部分的女性，对命运和缘分都十分敏感，她们天生就有一种好奇宝宝般的想法，认为任何事情都可能发生，什么事情都有一种因果循环的关系，因此比较不敢嘴硬，自然就会想有保险，为未来的意外做准备。

其实，这位保险业务员运用的就是“攻心说话术”。

绝大多数女性都相信命运，都有一种忧患意识，你只要掌握对方这个心理弱点，对方自然会乖乖地照你的意思投保。

在实际的语言运用中，如果有必要，你也可以自己制造出一些“缘分”，让对方认为这一切都是命运的安排。

电影大师的“二择一策略”

“遗憾得很，我并不想当皇帝，那不是我熟悉的行业。我没有征服的欲望，亦没有统治的癖好。如果你们许可，我倒想做点好事，帮助别人是我的宗旨，不论是犹太人还是基督徒，是黑种人还是白种人。”

这是美国著名的电影艺术大师，也是全世界人们所津津乐道的人物——卓别林的电影《大独裁者》中主人翁所讲的话语，虽然是电影中的对白，却代表了卓别林一贯的民主观念和进步思想。

这篇演讲充满真挚感情，感人肺腑，是一场思想性和艺术性都达到高度和谐统一的演讲。

在语言技巧上，卓别林充分运用了语言攻心术，对法西斯的攻击强硬有力，时时采用釜底抽薪之法，将法西斯主义驳斥得体无完肤。他接着讲道：

“我们都要互相帮助，这是做人的准则。我们要把幸福建筑在别人的幸福上，而不是在别人的痛苦上建立我们的乐园。我们不要互相仇恨、互相鄙视。这世界上有足够的地方让人生活，大地是富饶的，是能够让每个人都丰衣足食的。”

很显然的，卓别林这番话运用了黑白对立的“二择一”语言策略。

有时候对于茫然无助的人，用“二择一策略”的语言可以使其从绝望中猛然惊醒。要帮助那些陷入困境的人，当务之急是驱散其悲观的心理。对于那些有侥幸心理的人，应该抽去其虚假的依靠，明确指出两种选择，让对方从自己的盲目中清醒过来，进而积极面对困境。

如果你朋友的公司濒临倒闭，或者高考时名落孙山，太太离家出走……此时，要让他们摆脱绝境，唯有直接攻心地说：

“你现在只有两条路，自甘堕落或东山再起……”或者说：

“成功之路不会一直是一帆风顺的，你要么老老实实地走下去，要么做一个懦夫。”对于伤心者则说：“你是为自己而活，不能让别人来左右你的生活。”

类似这种最后通牒的逼人说法，对方很难说出“我要成为懦夫、弱者”的话，从此便会发愤图强。

“二择一攻心法”具有警示和震撼作用，它将问题单纯化，只承认正邪、善恶等对立的双方，便于使人一学就会，一用就见效。

将复杂事件简单化，会使人在绝境中发愤图强，“攻心”的瞬间，判断力正确是成功的关键，否则会弄巧成拙。

例如，你正在反驳对方的意见，对方突然提出一个有力的证据，你就得分析对方此话的来源出处，甚至可靠程度，然后准确地驳斥对方，使其无所恃，使证据丧失功能，否则，你就会居于下风。

又如在战场上与敌人展开战斗，为了活命，你必须要正确估计双方的实力，然后选择或战或逃。如果你无法发现对方最致命的弱点，就会被对方击败。如果双方实力相当，让你一时难以选择该何去何从，此时你不妨用“二择一”法则处理，就会找到摆脱困境的方法。

小偷的心理弱点

现实生活总是不如想象中的一帆风顺，如果遇上不利的场面，不管内心是如何的恐惧和愤怒，表面上最好都装出一副不置可否的样子。

尤其是在谈判场合或生意场上，如果你一直保持镇定轻松的态度，连对方都摸不清你的情绪和真正想法，往往就能帮你扭转劣势，反败为胜。

清代著名文士“扬州八怪”之一的郑板桥，诗词、书法、绘画都名噪一时，他为人刚直，为官清廉，一直过着清贫的生活。

一日深夜，郑板桥吟诗作画后便入房就寝，半夜时分，他听见屋顶有声响，以他对事物的敏锐度，他立刻知道是一个窃贼光临他的寒舍。

但他没有大喊大叫，而是在床上翻个身，假装睡觉，迷迷糊糊地吟起诗来：

“细雨濛濛夜沉沉，梁上君子进我门。

腹中诗画有万卷，床头金银无半文。”

那位梁上君子正准备跳入屋内行窃，突然听到主人说的梦话，起初他并不在意，后来惊觉这是主人在警告他，于是他伏在梁上，连大气都不敢喘一口，他知道自己今晚可能又要白忙一场了。

正当他准备溜出去之际，郑板桥又吟起诗句：

“出门休惊黄尾犬，越墙莫损兰花盆。

天寒不及披衣送，趁着月色赶豪门。”

小偷逃走的时候，正要过门，突然想起来主人说门边有一只恶狗，吓得赶紧停步折回，只好从围墙上翻出去，果然发现一盆兰花。他想这主人可能是疯了，不仅没有吆喝追赶，还处处提醒他小心，以免被邻居发觉。

可他却不知郑板桥其实是强压恐惧心理，故作镇定地演出这场精彩的双簧，让小偷无形之中不得不配合他的指令行动。

犯罪心理学家分析，窃贼之所以有恃无恐，原因在于了解被害人有“担心被杀伤”的心理，郑板桥乃一介文弱书生，当然也害怕窃贼会因为被发觉而狗急跳墙伤害他，所以他选择另一种高明暗示的手段，出乎意料地与小偷打起招呼，并坦言自己阮囊羞涩的窘境，提醒他小心为妙，不要惊动旁人，此举成功地掌握了对方的软弱心理，最后对方在不敢轻举妄动的情况下，只好落荒而逃。

通常被害人一旦发现这种类似情况，总是大声疾呼或立刻逃跑，这种下意识的反射行为，小偷早就见怪不怪，因此并不能有效遏止其进一步的行为。但如果你的反应出奇地冷静，反而会令对方大惊失色，自乱阵脚。

日本女作家曾野绫子的住所被小偷光顾时，她正巧一个人在家，但她尽量压住恐惧感，佯装轻松地说：

“你尽管拿吧！想要什么就拿什么。”结果，小偷听到后拔腿就跑。这位女作家平时十分胆小，但她却相当了解每种人的心理状态，于是用一句很平常的话就吓跑了小偷。

如果你在银行上班，突然之间有人用枪或刀指着你，要你交出钱财，你该如何应付这突如其来的状况呢？

英国有次发生一起银行抢劫案，该行的女主人不仅没有惊慌失措，反而对着强盗哈哈大笑，弄得对方莫名其妙，她镇静地说：

“先生，请不要开这种玩笑，今天不是愚人节，我们还在上班呢！”

这时，所有的职员一齐大声嘲笑起来，弄得那罪犯狼狈不堪，原本想跳上柜台去抢劫，却因为心虚而摔得灰头土脸，最后只好垂头丧气地离开。

这也是一个典型的攻心而制胜的说话例子。

某地的治安状况一直不好，经常发生一些抢劫案件。一次有位医生深夜出诊，回家经过一条幽深黑暗的巷子时，突然窜出一个蒙面歹徒用枪指着他，医生起先吓了一跳，但他很快便镇定下来，不仅没有逃走，反而朝歹徒迎面走去。

他指着自己的脑袋说：

“喂！先生，你这种距离打不死我，应该近一点瞄准这儿。”

歹徒在黑暗中怔了几秒，然后转身飞快逃跑。

其实，在这种月黑风高的夜晚遇上持枪歹徒，任何勇敢无畏的人都不免心慌意乱。但这位医生却克制住自己的恐惧，装出一副毫不在意的样子，让对方摸不清虚实，终于吓退了歹徒。

掌握他人心理弱点的方法不胜枚举，另外还有一种“模糊印象”的方法也十分奏效。如果分别让两组人观察一幅抽象画，观察者得出的结论会因指导者的暗示而各不相同。

例如，指导者说：“你们看这幅画像时钟吗？”

又问另一组：“你们看画的是不是螃蟹？”

第一组观察者会说：“是啊，画的的确是时钟。”

第二组观察者则会说：“太像螃蟹了，你看那两边突出的指状物，不正是螃蟹的螯吗？”

也许这幅画既不是时钟也不是螃蟹，但由于指导者采用先入为主的暗示策略，对尚未确定的事物预先暗示作结论，强化对方的疑心，结果俘虏了对方的心理。

脆弱的顾客心理防线

在现实生活中，有许多冥顽不灵的人，一般人很难说服他们，这些人的潜意识中，无时无刻都有一种说“不”的念头。对付这种人不能硬碰硬，而必须巧妙地用攻心语言战术，掌握他的心理去劝导他，使他渐渐无法再坚持“不”的回答。

当你走在大街上，说不定突然会冒出一些小贩向你推销某种商品，也许你担心那些商品是从不合法的途径来的，也许你认为在大街上廉价叫卖的东西肯定有品质问题，因此你常常以一声“没兴趣”回绝。

在你眼里，这种回答既是客气的，同时又含有某种尊严在内。其实，这种简单而冷淡的回答会使对方极不舒服，但事实上，你又不可能像大慈大悲救苦救难的观世音菩萨一样，买下每个小贩所推销的东西。

偶尔从那些人手中买下一件东西时，你可以感受到对方的愉快，而这种舒畅的情绪也会呈现在你的脸上。我们可以明确地知道，经常说“不”与经常说“是”的人，这两者的表情和心理状态有很大的差别，这完全是个人内心感受不同的缘故。

如果你想让对方愉快，又不想让自己受委屈，最好的方法就是利用说话技巧去引出对方的弱点，必要时他的“要害”自然会暴露出来。

举个例子，当你问对方：“兔子比乌龟跑得快一些，对不对？”对方只有回答：“是。”你又问：“乌龟比蚂蚁跑得快，是吗？”又问：“蚂蚁虽然跑得很慢，但理论上它可以跑到任何一个地方去，对不对？”对方明知你的话语暗中设下了某个圈套，却不得不回答：“是！”你再问：“如果蚂蚁趁兔子睡觉的时候继续跑，便会跑在它的前面，对吗？”对方也只得回答：“是。”“那么，乌龟也会跑到兔子的前面去对不对？”

对方无法说出“不”来，因为你所说的事情在理论上都是肯定的，所以你的目的就达到了。这种说服方法对女性特别有效，因为大多数女性在这种说话策略下最为脆弱。如果你要说服某位女性，不妨用这种语言技巧，即使是很难说服的女性也一定会陷入你的圈套。

如果对方是容易感到满足的人，可以把一些小过失故意暴露出来让对方抓住，此时对方往往会陶醉在胜利的快感中，而松懈了戒备心理。

报纸上经常刊登这样的新闻：

某某人不小心被一名黑市的生意人所骗。

我有位很好的朋友，曾经因为一时的不小心而遇上这样不愉快的事，那天他在街上行走，有辆小型货车突然停在他的身边，起初他并没有在意，以为对方想向他问路，不料从车上下来的一位小姐却拉住他，向他推销廉价的西装，价格只有百货公司的二至三成。

我那位朋友认为世上根本没有这样的好事，便没有理会那位小姐，但那位小姐突然很委屈很小声地对他说：

“先生，事情是这样的。我先前去百货公司送货，没想到被对方发现服装上不起眼的小毛病，他们拒绝收下这批西装，如果我原封不动把这些衣服带回公司，老板肯定会大发雷霆。我刚上班不久，不想这么快被炒鱿鱼，所以只有悄悄将货品卖完，然后回去交差。先生，我希望你能够帮助我，发发慈悲心。”

于是这位朋友便以1500元买下她的一套西服。

而他回家仔细一瞧，才发现这并非什么名牌西装，而是连外行都看得出来的低级品，这位朋友不但损失一笔金钱，还被太太责怪一番，真是得不偿失。

任何人都有不同程度的戒备心理，他们在过于夸张的语言面前几乎都能保持一定的警戒，但如果对方掌握你的心理弱点，就会用些手段使你放松戒心。

现在的商家经常运用这种方法来销售产品，比如以“出清大拍卖”、“跳楼销售”、“倒闭拍卖”、“小毛病大减价”等夸张语言来诱骗顾客，让消费者在不知不觉中失去防备心理。

人心都是健忘的，那些崇拜明星的人，虽然对明星所说的谎言不全然相信，但其中若有百分之一的真实性，则其余的百分之九十九就会被忽略。

奇怪的是，智商愈高的人反而愈容易被这种战术所欺骗。

这种“以一真掩九假”的说话术，在生活中应用很广泛，假如你为朋友介绍相亲对象，一定不可以这样说：“这位先生是某某大学毕业，身材高大，品性也很好……”这种常见的语言根本无法引起对方的兴趣，倒不如一开始就说：“他虽然算不上美男子”或“他虽然毕业于一般的学校”这类的话，也许效果要好得多。

林肯的“矛盾策略”

林肯是美国第十六届总统，他在当选总统之前，是美国著名的大律师。

当时，有一位叫阿姆斯壮的人，被法庭指控谋财害命，林肯出庭为他进行辩护。

此案的原告是一位有钱人，他收买一位名叫福尔逊的人作伪证。在法庭上，福尔逊发誓他亲眼看见被告开枪杀人，被告一时有口难辩。

林肯仔细研究全部案卷，调查了案发现场，掌握了大量确凿的证据。在法庭上和原告进行辩论时，他运用了丰富的自然知识和严密的逻辑推理，施展他说话技巧的高招，揭穿了证人的谎言，终于使被告得以无罪释放。

林肯首先问证人：“你确定开枪杀人的果真是阿姆斯壮吗？”

福尔逊答：“是的，我可以把手放在《圣经》上发誓。”

“你当时是在草堆后面，而被告是在大树下，对吗？”

“是的！”

“草堆和大树之间有三十公尺的距离，你确信没有看错人吗？”

“没有，我看得清楚，因为当时月光很亮。”

林肯又问道：“你敢肯定不是从衣着或身材上确认的吗？”

福尔逊：“不是，我看见了他的脸，因为那时月光正好照在他的脸上，我看见他脸上充满杀气，拿枪的手不停地颤抖。”

“那你能说出当时确切的时间吗？”

“当然可以，因为我回到屋里时，闹钟正好响起，时间是深夜十一点。”

林肯马上面对听众和法官说：

“可敬的法官和陪审团，我敢百分之百地说，这名证人是个彻头彻尾的骗子。他一口咬定他在10月18日晚上十一点时，在明亮的月光下看清楚被告的脸。请各位想一想，按照天文历法来计算，10月18日那天晚上应该是弦月，到了晚上十一点时，月亮就不见了，哪里还有明亮的月光？再者，假设证人对时间有些糊涂，那时月光还很亮，但他站的方位是东边，被告人站在大树旁是在西边，月光也应该从西边往东边照射。如果被告脸朝大树，月光可以照在他的脸上，但证人只能看到被告的背影而不是他的脸。如果被告面对着证人，月光只能照到被告的后脑，证人又怎么能看到被告被月光照射的脸呢？”

林肯的话一讲完，全场掌声雷动，连法官也不禁微微点头称是。

林肯的说话策略，其实就是所谓的“以子之矛，攻子之盾”的战术。

如果你遇到一位对你久有积怨的人，那人的心胸又十分狭窄，虽然几年未见，却仍然不肯放过羞辱你的机会，而你自然不愿在这种人面前低头讨饶，那应该怎么办呢？

假使那人对你说：“几年不见，你还没有死啊？”你又该如何回答？

如果你和他激烈地争论或恶言相向，就正好中了他的圈套。而这种人又是毫无道德可言，说不定什么事都做得出来。此时你只要巧妙地运用一下说话技巧，就能轻轻松松击败对方，你不妨这样回答他：

“喔！不，我还不能死，因为我还等着为你送葬呢！”

这时，对方必定会摸摸鼻子，自讨没趣地走开。

没有策略的求职者，等于拿自己的前途当赌注

著名的美国科学家哈利艾默生佛斯迪在《洞察力》一书中说：“刚毕业的就业青年都是赌徒，他们必须为此赌一生。”

的确，当你从学校毕业后，或者不幸失业时，你所面临的最迫切的事情，便是如何谋求一份好职业。这一点你也许曾经想过，也许要事到临头才会想起。

不论是刚出校门的学生，还是一些年轻有才学的人，他们自以为条件不错，于是满怀着绮丽的梦想及豪情壮志踏上人生旅程。但是，他们很有可能还没有到不惑之年便会失望、沮丧、雄心顿失。

最糟糕的是，现今社会上的年轻人，大多数并不知道自己该做什么，他们并没有正确地认识到自己的优点和缺点，也不太了解自己最适合做何种工作。

但是，这些人在求职时，或者慷慨激昂，或者信誓旦旦，用钢铁般的声音对主考人员说：“相信我吧！”但是在选择职业时，他们却无法作决定。

摩根集团是美国著名的大财团之一，在20世纪，它甚至越超了洛克菲勒集团和杜邦集团，是美国产业的第一支柱。

该集团每年都要筛选数以千计的各类人才。当记者向集团询问应聘人员的情况时，主管人事的官员却摇头说：“这些来应征的人就知识而言，都是一流的，但他们最大的悲哀就在于：他们根本不知道自己最想做什么样的工作。”

他接着又说：

“他们来到公司，第一句话问的不是我要做什么工作？而是公司有什么空缺？”

世界上最可怜的人，想必就是为薪水而工作的人；世界上最快乐的人，一定是为工作而工作的人，可惜这样的人并不是很多。

求职者在谋求工作时，给人的第一印象是相当重要的。而表现这一点的重要因素便是语言。

如果你与另一个人正在等待面试，试想：你们都没有办法说服自己全心投入你最想做的工作，又如何能够说服主考官或老板呢？

因此，说话的技巧在你求职时更显得重要。如果你懂得用说话技巧给主考官留下深刻印象，善用避实就虚策略，淡化自己的弱点，突显自己的优点，相信主考官一定会对你另眼相看。否则，你就会失去一份理想的工作，失去豪赌人生的筹码。如果我是主考官，当有两个以上同等学历的人需要选择时，我也会从他们回答问题的方式去决定要选谁。

要知道，这个社会到处充满竞争，也充满了有学问的人才，求职时也适用“优胜劣败，物竞天择”的残酷法则。

古代有一位哲人说过：

“人的表情有两种，一种是表现在脸上，一种是表现在语言上。”

语言和表情同样传达着人类的内心情感，你的说话技巧是否高明，从一两句对话中就能清楚明白，没有魅力的语言会使人昏昏欲睡，甚至想得失忆症，洗掉脑中你的存在。

如果你正好需要一份工作，初次和主考官见面的交谈，就是展现你拥有说服力的最好证明。语言技巧直接反映你自身的素质，若对方是经验丰富的主管或老板，单从你的语言就可以判断你是否能胜任这项工作。

自我介绍是一种最单纯的说话艺术，但在实际生活中，却很少有人能中肯得体地完美表达。

求职中的自我介绍尤为重要，一个漂亮的自我介绍，除了有外表作前提，声音作为有效辅助外，关键就是语言的技巧。

我有位朋友是求职高手，他的实际工作能力很不错，而他的语言能力更加高明，只要有适合他的职位，通常不会有什么问题，三言两语就能使主考官频频称道。

他曾说，当你发觉某一个位置能够发挥你的特长时，你就不要在主考官面前谈论你的棋艺是业余几段，或者说你的身世多可怜之类的话，你应该以实击虚，把火力集中在一点进行突破，只介绍你在这方面的长处，忽略其他的细节，主考官便会在你这种攻心术面前颔首称许。

他的这席话归纳起来，就是说话要说重点，不要有废话，尤其是和主题无关，或是人家不想听的，最好少说或不要说，在有限时间内，尽可能传达最多有效的讯息给对方，那么，对方的脑袋就会做出你所要的判断。

这，就是成功完美的“攻心”说服术。

“对不起”不可以随便说说

在某次竞选活动中，有一个地区的选民分为两派，双方的助选员为了替自己的拥护者争取到更多的选票，不惜使用一些卑劣的手段。

在某天的竞选演说上，乙方的助选员突然发现一名前几天承诺要投他们一票的人，站在那里听甲方的演说，便气势汹汹地上前质问：“你是不是忘了自己的诺言？”

那人回答说：“你看我是那种人吗？如果你认为我像，那就当我们不认识好了，我也不再替你们出力了。”

这句不软不硬的话，使质问者顿时失去攻击的目标，再也无法兴师问罪，最后只有笑笑说：“我只是问问罢了，千万不要当真啊！”

这个被质问的人的回答可说是无懈可击，一来他没有承认，也根本没有道歉，二来他还反问对方是否不重视他这张票。

因此，关键在于“对不起”三个字；据我了解，很多人的口头禅就是“对不起”，常常事情还没搞清楚，只要有人指责你或觉得你有嫌疑，就先道歉，如此一来，就等于承认自己犯错，往后就算你要上诉，也会被人抓住把柄，一辈子无法翻身。

一般人碰上这类事情，通常会直接回答：“是又怎么样？”

事实上，这种回答对问话者而言是最无法忍受的，说不定对方会抓狂一拳挥过来。当然，还有另一种简单的回答是：“没有啊！真的，请相信我，我不是那种没有诚信的人。你千万不要误会，不要听别人瞎说。”

这种睁眼说瞎话的辩解，就好像被人捉奸在床，明明你和情妇赤裸裸躺在一起，还要硬说是天气热脱衣服纯聊天，同样地无济于事，对方反而会觉得你把他当白痴。

也许有人会说：“如果自己一开始没有坚定反驳对方的质疑，就会处于下风，还能期望有什么好结果呢？”

其实不然，因为你在表面承认或赞同对方的说法时，是用一种反讽和质问的语气来回答对方，对方根本不知道你的真实意图，看起来好像附和，实质上却是质疑和否认对方的指控。

有一对年轻男女在交往了几年后，男的觉得女的太啰嗦太计较小事，且管他管得太紧，便主动提议要分手。

女的听了，又哭又闹指控男的欺骗她的感情；这事愈闹愈大，闹到双方家长亲友出面介入，女的不想分手，仍强烈指控男的始乱终弃，但男的从头到尾没说一句道歉，只说他发现两人个性不合，纯粹就是这样，没有欺骗和拋弃。

然而，女的一直哭闹，双方家长也被搞得一头雾水；这时，女的想到一招“以退为进”，突然温柔地说：

“我知道你还是爱我的，就看在你以前对我这么好的份上，只要你承认是欺骗我的，跟我说声道歉，我不会和你计较，也不会再纠缠你，我会成全你的想法……”

这话一出，男方家长认为这是女的要给自己儿子一个台阶下，就劝儿子过去认错道歉。这时，男的还算脑筋清楚，死也不肯道歉，直说他没有错为什么要道歉。

后来，双方僵了一天，女的也累了，双方家长各自带孩子回家休息。

过了一阵子，由于男的一直不承认有错，女方也没有办法，事情就这样不了了之。

事实上，男孩子的“对不起”这三个字，是这场闹剧和谈判的成败关键；如果男的为了息事宁人脱口说出道歉，女的一定死咬这句证词，来证明男的确实是有欺骗在先，恶意抛弃在后，如此一来，不管女的是否遵守诺言不再追究，大家在维护道德公义的立场上，都一定会臭骂男的一顿，然后再逼男的回到女的身边，日后更要对她好，这么一来，男的就永远逃不出女的手掌心了。

在法国，说得最多的一句话是“对不起”，但最不敢乱说的字眼也是“对不起”。

譬如你在路上行走，不小心踩到对方的脚，或者在餐厅将侍者的托盘碰到，都会听到有人说“对不起”。这句话就像日本的鞠躬礼和“请多关照”一样普通。

但如果是碰上比较严肃的问题时就不一样，这时，每个人都会相当谨慎，绝不轻易说“对不起”，并且会一直坚持自己的立场。

例如，有位先生上街买酒，在回家的路上不巧被一位匆匆赶路的人撞了一下，酒瓶掉在地上摔碎了。

若是在其他国家，这根本只是小事一桩，各负一半责任就解决了；但在法国，那位路人会说：“你走路怎么如此不小心，把我的酒撞翻了。”马上将责任推给对方。

切记！在这样的场合，如果你承认错误说了“对不起”三个字，你就应该负责赔偿，因为一句“对不起”就表明了责任在于你，所以法国人一般不轻易向对方道歉。老实说，不仅在欧洲，即使在东方，许多人也将道歉看得非常重要。

有一个负责处理交通事故的警官说：

“那些肇事的司机大部分都是很倔强的，就算是压伤小孩后，任凭对方父母破口大骂，他们也不说一句道歉的话，只是低声下气地劝对方和解。”

那位官员还说，事实上有些交通事故，错误不完全在于司机，因为常有一些小孩突然横穿马路，这些都是无法预期的状况，就算再优秀再谨慎的司机也不敢担保他不会碰上这种倒霉事。

当事故发生后，由于主管人员尚未实地调查，事故原因也还没有明朗化，所以也就无法随意说句“对不起”。

那些司机通常只说：“事情发生得真是太突然了，虽然我已经尽量刹车，但是结果……”这时他们的用字遣词相当慎重，从不肯轻易说出半句道歉的话，只是从他们的表情上隐约透露出一点点歉意。

还有一种说法也值得司机参考：“你的心情我能理解，但谁是谁非还有待调查，然而单就这件意外来讲，我也感到遗憾。”

人性是很诡异的，除非是重大事故或是涉及人的生死问题，否则只要等对方愤怒的情绪缓和下来，双方就都会冷静，从而比较理性地讨论如何解决事情。

因此，要记住“对不起”三字不可以随便说，只要不说就有立场可以翻身。这也是“攻心”说话策略应用在生活中最常见也是最重要的一个法则。

政治家的五位小老婆

人生在世，有时候难免会受到别人突如其来的攻击，此时你需要保持冷静，选择适当的反击语言和谈话技巧，才能化解危机。

据说过去在日本有一位叫三木武吉的保守派政治家领袖，不但有过人的口才，还有随机应变的智慧，是当时日本政坛上独领风骚的人物。

某次会议上，他受到一名在野党议员凌厉的人身攻击：

“三木先生，你身为公职人员，应当为人表率，而你却金屋藏娇，拥有四位姨太太，真是太过分了。”

三木武吉不慌不忙地说：“我看这位议员先生大概是文员出身，不太精于算术，而且说话也欠考虑，我并非只有四位姨太太，而是五位。你难道忘记我娶第五位姨太太时还寄一张烫金请柬给你？”

话一说完，整个议会堂顿时爆笑如雷，而那位议员也失去了再次咄咄逼人的立场及气势，最后只得草草收兵，不了了之。

未成年人由于初出社会，常常不知天高地厚，颇有初生牛犊不畏虎之气势，因此说服这种人更需要掌握其心理。

社会上经常有一些青少年组成的小帮派，不是到处酗酒打架，便是横行乡里，闹得地方鸡犬不宁。这些小团体许多都以“宗旨”、“崇高理想”或“入帮誓言”的精神口号作为凝聚力。但这些口号不但毫无根据，也没有科学道理，完全是青少年盲目地乱叫罢了。然而奇怪的是，这些令我们感到荒唐可笑的“思想”，对那些不懂事的年轻人却有着不可思议的吸引力。

古往今来，罪恶的渊薮都是龙蛇混杂，这些小帮派也不例外，其中不乏一些上当受骗以及一些被胁迫来参加的少年，虽然整日跟着帮派行动，却又觉得这些并不合乎自己内心所想，只不过碍于一些誓言和帮规而难以脱身，心中的无可奈何是可以想象的。在这些“理想”、“宗旨”、“誓言”的背后，每个人或多或少都隐藏着一些自己的本意，但真正遇上问题时，多半还是靠自己灵活处理，而不能完全以固定的框架去套用。

如果你想去教化这些年轻人，就必须先击倒对方赖以依存的思想支柱。最好的办法不是你讲一番为人处事的道理和原则，而是让他们对自己信仰的宗旨作出具体说明，等对方说完后，你便不屑地说：“原来这就是你们的精神支柱啊。”

这时，对方会因你的回答而突然间觉得自己变得很渺小，他难免会垂头丧气，以后再做任何事时必会仔细思考一番。

在谈判场合，愈是强硬的语言，愈容易导致两败俱伤，只有保持灵活的说话策略，才可以不仅保持自己的立场，还能打击别人，“不要把话说死”，这也是“攻心”说话术的一个重要法则。

训导主任的“借力使力”

台北市某中学有一位品行极差的A学生，整天无心上课，常常纠集校内外一伙游手好闲的中学生，到处横行霸道，专门打架闹事，甚至很多老师都曾被他捉弄，更甭说劝导他改邪归正。于是A学生更加肆无忌惮，在校园里胡作非为。

A学生的父母忧心如焚，不知道如何教育儿子走向正途。新学期开始，从高雄转来一位老师，他是位成人教育的专家，据说在对学生训育和生活指导上有相当的成绩，于是校长便派他去指导那位全校出名的“刺猬”。

训导主任从A学生的父母那儿了解到：A学生从小自尊心极强，总喜欢出人头地。于是训导主任想到一个妙法。他发现平时常有一位B同学寸步不离地跟着A，便想借助B同学来帮助A。

他像平常一样把A学生叫到他的办公室来，A学生心想肯定新老师又是训斥他，因此他一进办公室就不停地东张西望，一副满不在乎的样子。

然而训导主任并没有责备他，还为他倒了一杯水，然后装出为难的神情说：

“唉，真不知怎么说，老师现在有点事要麻烦你。”

A学生听到这番话大感诧异，并且有些高兴地问道：

“什么事啊？”

训导主任说：“我听说B同学一直不求上进，最近还有人说他经常欺负小学生，我刚到这里，不熟悉他们的情况，无法顺利展开辅导工作。我听你父母说你对人有一副热心肠，所以找你帮忙，替我劝解他。”

A学生一开始是抱着听训的心理而来，没想到新来的训导主任非但没有责备他，反而还非常信任和器重他。回想以前的那些老师，对自己不是恶语相向，便是冷若冰霜，心里便有些感动，认为这位新老师很够“朋友”，自然一口答应老师的请求。

一个人一旦对周围环境和与人相处的态度有所改观，他的处事方法自然也会随之而改变。A学生从此成了助人为乐的少年，自己的恶习也一天天减少，不但达成了老师想要的目标，自己也获得了新生。

大禹治水，是因为疏导有方而成功，如果只是正面填堵，洪水就只会猛涨，终会有决堤的一天。

教育好比登山，无论是多么高的山，当快要抵达山顶时其山势都必然更加陡峭，登山者大多会在此时半途而废、功亏一篑。

这时领队的作用就发挥出来了，如果他能激动地对登山同伴说：

“山顶上的风光真是太美丽了，我这一生能上来一次，就死而无憾了，加油！你再坚持20分钟就成功了。只要20分钟，你就成功了！”

经过这样的激励，相信每个人都会信心大增，一鼓作气登上山顶。

相对的，没有享受到这种成功的人便会气馁地说：

“登山太辛苦了，简直没有什么乐趣。”

但这些情况对于经常登山的人而言却不然，由于有良好的身体基础，又有成功的体验，那种登上顶峰后登高临下的成就感，是具有相当诱惑力的。

只要是搭过公车的朋友必定有过这种经验，当你上车时车上的乘客已经爆满，却还有人奋勇地往上挤，“拜托各位往里面挤一挤”，这是很多司机常说的一句话，但往往效果不佳，任司机如何喊破嗓子也无法说服乘客挪动一步。

如果司机改用另一种说法：“里面还有许多空位……”则多数乘客都会移动他们的脚步，即使发现受骗也不会在意。

若对方固执地坚持己见，你不妨直接说出你的意见，让对方暗自权衡一下利弊得失。当你想说服某个人时，若能先将利害关系说出，让对方内心拿不定主意，则更容易达到你的目的。

譬如你只是说：“赶紧将这份工作完成。”倒不如说：“你若能尽快将此事完成，就会有更充裕的时间休息。”

虽然辛苦一点，但如果有充分的时间可以休息，我想这种诱惑是任谁也无法抵挡的。说话者技巧的高明之处，在于他们总会先将对方的心理揣摩一番，发现对方防守的要害，用攻坚或软化的方法破坏其防线，以求达到“攻心为上”的效果。

如果你是一名汽车推销员，你如何化解顾客的这种心理：

“这家伙又要骗我买他的汽车。”

如果你是一位颇有经验的推销员，对方一定会更加防范，认为你卖的车就算不是名牌车，也必定是价格昂贵的汽车，这时你如何应对？

一位平时很节俭的老先生有一部老旧轿车，但这部车已经无法再发动上路了，于是有许多汽车推销员整日围着他推销新车，让他不胜其烦，最后造成他强烈的防范心理，常常扭头就走。最后，只要推销员一上门，他就会想：“这家伙又是看上我的钱包，我绝不会上他的当。”

由于这些推销员大多没有研究过心理学，更不知如何运用语言的艺术魅力，他们与顾客一见面就自吹自擂自家汽车的优点，每次只会说：

“你这部老爷车早就该进博物馆了，开这种车实在有失你的身份。”或者说：“你不如把修车的钱攒起来买部新车，这样才划算。”

这位老先生每次听到这些大同小异的商业推销用语，马上反感。

有一天，又来了一名陌生的推销员，老先生的第一个反应是：“骗子又来了！”

然而，出乎意料的，那位推销员并没有向他夸耀自己的汽车，而是很内行地将老先生的旧车仔细地看了看，然后诚恳地对他说：

“先生，你这部车保养得很好，起码还可以用一年半载，似乎不太需要立刻买新车，过半年再买也不迟。”说完便有礼貌地递给老先生一张名片，然后就直接离开了。听他这么一说，老先生心里泛起莫名的亲切感，不知不觉心中的防御系统已冰释瓦解，愈看愈觉得自己应该换部新车了。于是他马上照名片上的电话号码打电话给那名推销员，结果如何，各位可想而知。

拳王的智慧

打拳和作战一样，靠的其实不是拳头大小或武器多寡，而是脑袋和策略。

两军对垒，势均力敌，想要取胜的一方就必须运用智慧，无论哪一种争战，道理都相同。

如果要使对方的防备心理松懈，就必须从侧面切入，先降低自己的地位，隐藏实力，使自己具备有利的条件，不到最后关头，千万不要轻举妄动，否则一旦失败，反而会成为别人的笑柄；所以必须耐心等待各方面的时机均成熟时，再奋力击败对方。

日本著名拳击手轮岛功一在一次不幸的败北后，拱手让出拳王的宝座，于是他悄悄下定决心，要在下次的比赛中雪耻，重新赢回掌声与宝座。

于是他一方面苦练功夫，另一方面放出风声，说他已经年纪大了，并且体弱多病，好藉此误导对方，使对方失去戒心。

然后，他还故意安排一次与对方不期而遇的机会，他身着厚重的大衣，戴着口罩，走在路上还频频咳嗽；那位战胜他的拳手正好在附近散步，很“巧合”地碰到他，他立刻表现出一副很虚弱的样子，上气不接下气地和对方打了个招呼便匆匆离开，只听见后头传来那人的叹息声：“可怜的人，病到这种地步。”

过了一段时间，他已经确信自己有把握夺回拳王的宝座，便宣布要向当时的拳王挑战。在赛前的记者招待会上，轮岛功一看着对手说：“我要让你趴在地上求饶，我要打得你无还手之力。”

对方当然也不是泛泛之辈，立即毫不示弱地说：“轮岛功一先生，我看你是病得太厉害了，或是发高烧胡言乱语吧？”

轮岛这时一反过去的病态，中气十足地说：

“我自信现在的实力足以打倒任何一位拳王，就是拳王阿里也不例外。此外，我还知道你整天花天酒地，根本没有练拳，你应该被那些女人掏空了吧！真是太不幸了，你的下半辈子恐怕就要靠女人来伺候了。”

等到比赛一开始，轮岛功一的双拳便如狂风骤雨般地向对方挥去，果然如他所说，几个回合下来对方就支撑不住，最后不得不交出冠军金腰带。

许多人往往就是因为轻敌，而使对方有机可乘。因此，要想取得胜利，就必须懂得先让对方放松防备，然后你再乘虚而入。

只要是人，都会有弱点。从心理学和生理学的观点来看，女性在黄昏时分感情最为脆弱，也最容易被说服。如果你要说服某位女性，最好选择这段时间。

许多电影和电视剧中都会出现这样的画面：傍晚时分，男主角会将女主角约到小河边或林荫道上，再不就是在咖啡馆的一隅细诉心事。

这时，如你懂得去运用“攻心”说话术向对方进攻，相信她是无法抵挡的。

古代哲学家王充在《论衡物势篇》中提到：

“亦或辩口利舌，辞喻横生者胜，点面俱到者胜。”也就是说，辩论场合上，口齿伶俐、辞藻丰富、对答如流者，无一不是智慧之辈。

“攻心”说话术要求说话者必须有深厚的功力，有取之不尽、用之不竭的“活水源头”，在唇枪舌战的交锋中，才能展现气势、左右逢源。

然而，不管你的口才多好，如果你的话不能攻到对方的弱点，那么再快再流利的嘴，也等于是散枪打鸟，只有浪费子弹和力气罢了！

因此，找出对方的弱点，或者先让对方失去警戒心，他的弱点自然就会出现，这时你再趁虚而入，相信必然会战无不胜。

如何“恐吓”迟到大王

人们对说话时的最后一句，印象总是特别深刻，这种“末句放大”的心理作用，在实际谈判或攻心说话时，有很好的效果。大部分的知名演讲家、政治家或是牧师，都懂得这个道理，而且都运用得很熟练，完全没有破绽。

打个比方，如果你想激励一位经常迟到的员工，你一再对他说：

“为了你自己的前途和饭碗着想，就不要再迟到了！”

而他总是听完就忘，过几天又照常迟到。

这时，你不妨换个方式对他说，也就是把他最在意最害怕的重点放在最后：

“如果你再继续迟到，我保证你一定会被开除、领不到年终奖金、回家吃自己……”

相信他听了，会开始意识到事情的严重性，心里也会特别对“开除”、“回家吃自己”这些句子印象深刻，进而产生恐惧，然后激发出动力，再苦也要准时起床。

心理学家表示，每个人都会对谈话的最后一句印象最深刻，因此，如果你在谈话快结束时，出现发人深省的句子，一定能收到良好的效果。

成语“朝三暮四”便是最好的实例。

古时候有人养了一只猴子，每天给它吃香蕉。后来这人家道中落，无法再像以前那样饲养猴子，便决定和猴子商量，并对它说：“我每天早上给你吃四根香蕉，晚上给你吃三根香蕉，怎么样？”

猴子听了后，不高兴地又是抓耳又是摸脸，吱吱乱叫以示抗议。

这时，主人换了方式说：

“那每天早上给你吃三根香蕉，晚上给你多一根，吃四根香蕉，怎么样？”

猴子一听高兴得跳了起来。

猴子也和人一样，只注意到后面的香蕉比较多，就很高兴了，不管实际数量总合是否一样。我们小时候也许都经历过这样的事，父母拿着几块糖问：

“你们说，我手中的糖果是一块还是两块？”

我们的回答几乎都是“两块”。

父母又问：

“你再看一遍，我手中的糖果是两块还是三块？”你又毫不迟疑地说“三块”。

这就是语言妙不可言之处，那时候的我们不懂世事，只能从父母的声音和表情去揣摩，而能够给我们留下深刻印象的就是一句话的最后几个字。

很多人都有这样的经验，临出门前，太太絮絮叨叨地叮咛：“气象预报说今天会下雨，带把伞吧！”

你一定会不屑地说：“天气明明这么好，怎么会下雨呢？”

太太会坚持说：“可是气象局真的说会下雨。”

最后你拗不过她，很不情愿地拿把伞出门，结果一整天下来，根本没有飘下一滴雨来，于是你经常会把雨伞丢掉，不是放在办公室，就是丢在公车或捷运上。

事实上，气象局之所以会让家庭主妇误以为一定会下雨，可能是由于天气预报员的语气所导致的。通常，预报天气一般是说“某某地方可能会下雨”而不是说“可能下雨的地方是某某处”。

这两句话乍听内容一样，可是给人的印象和感觉，就差了十万八千里。

一般人听了第一句，不管前面的地方说的是哪里，印象就记着“会下雨”这个讯息，潜意识里也会开始想着要带雨具或雨伞，以免淋雨而感冒。

而第二句话，因为把“下雨”放在前面，而把地名放在后面，除非是提到你居住的地区，否则你潜意识中就会自动删除这个与你无关的讯息。

这种语意心理学的作用，在广播中也常被采用。据说，在第二次世界大战时，就有这样的事例发生。

有一位电台播音员发布救济物资的配给命令，他开始是这样说的：“发放棉衣的地区有某某地区、某某地区。”结果到指定地点领取棉衣的人寥寥无几。第二次广播时他换了一种说法：

“某某地区和某某地区，现在配发御寒的棉衣，数量不多，发完为止。”结果所有的人听了，都挤到离自己最近的发放点去询问或排队。由此可见，光是表达方式，就可以造成如此大的影响。

美国的演讲大师卡内基年轻时，曾有过这样的经历：

大学毕业后，卡内基在一家公司当推销员，他每天必须搭车到南萨克斯州去推销。这天，他来到车站，由于这里不属于他的业务区域，距离开车时间也还有两个多小时，他便在车站附近来回踱步，并且表情十足地朗诵莎士比亚四大悲剧之一的《麦克白》中的台词：

“可以看见那短剑，锋芒朝向这里……你要我去握它吗？……我没有办法，只能看见它，这把短剑……”

当他正陶醉在剧情里时，一位巡逻的警察突然朝他走来，厉声责问他：“你的行动举止很可疑，你想抢劫列车吗？”卡内基被问得一头雾水，莫名其妙。

原来，附近列车上有一位女孩，一直听见他在念着“短剑，短剑……”，下意识觉得他是个拥有短剑等凶器的坏人，于是就报了警。

因此，你如果有某些重要讯息要传达给某人，切记一定要把这些讯息放在最后，因为，最后这个位置自然会有“放大”作用，让人印象深刻、不听也不行。

法拉奇式的采访

奥莉亚娜法拉奇是意大利著名的女记者，也是当代最伟大的女性之一。她曾经采访过无数的政府要人，深入无数战火纷飞的战场进行实地采访。

60年代美国进攻越南时，她在越南战场上出生入死，留下了许多著名的报导。

法拉奇称得上是真正的说话高手，在西方“法拉奇式的采访”受到许多人的崇拜。

此外，她还是一名优秀的文学家，以《易子议》一书闻名于意大利文坛，但她最自豪的仍是她的高超说话术，这些成就使她荣冠“政治记者之母”的美名。

她成功的秘诀在哪里呢？就在于她善于运用“精准攻心”的语言策略来对付各种被采访者的诡辩。

她曾经说过：“我的秘诀是开门见山地打开气势，然后给对方最致命的一击。”

伊朗的宗教领袖霍梅尼，在盛行伊斯兰教的东南亚地区是一位至高无上的神圣者，伊斯兰教徒遍布世界各地，谁也不敢轻易得罪这位老者。

法拉奇第一次采访霍梅尼时，见面的第一句话便是：“我要告诉你，先生，你是伊朗的新沙皇。”

在采访这位脾气古怪的老头之前，为了尊重对方的宗教习俗，她不得不违心地穿上伊朗妇女的传统装束，身披长纱，把全身包裹得像一个密实的大粽子。

但法拉奇却一直认为，存在于服饰后面的不单是保持一种古老习俗的问题，而是关系到女性的政治地位问题，她内心对这种以宗教之名而行强迫之实的做法非常不满，但为了顺利采访到这位宗教领袖，她还是穿上了这种服装。

霍梅尼被这位泼辣的女记者的第一句话给击中了要害，内心恼怒不已，但法拉奇装出满不在乎的样子继续说：

“先生，我被人强迫穿上这身衣服来见你，你明白强迫的含义吗？请你告诉我，你为什么强迫那些妇女遮掩自己，把丰满的躯体隐藏在既不舒服也不漂亮的服装里，让妇女们无论工作或是行走都极不方便？在你的国家，妇女们和男子是平等的，她们和男子一样参加战争、受训、坐牢、工作、革命，但为何待遇却是如此不平等？”

霍梅尼是高高在上的人物，何曾让人当面责备过。而法拉奇的谈话策略又相当高明，一见面就迅速出击，可以从服饰深入到人权和尊严等话题。

霍梅尼被她的语言攻击逼急了，以致说话毫无章法可循，他平时傲视一切的作风不见了，取而代之的是语气有些偏激的怒气：

“法拉奇小姐，你必须记住这样的事实：对革命有贡献的妇人，无论过去还是现在，都是那些穿着伊斯兰服装的女人，而不是像你这般装束的怪女人，涂脂抹粉毫不遮掩地到处招摇，像只蝴蝶般，引来一大群心怀不轨的男人尾随在后。你要知道，在大街当众展现自己脸蛋和身材的女人是不会和国家并肩作战的，她们只知道安逸享乐，从来不懂得为国家分忧。她们不知自爱，用自己的身体把男人迷得神魂颠倒、心猿意马，甚至于姐妹之间还为男人争风吃醋破坏情谊。”

法拉奇立刻抓住对方谈话中的“弱点”所在，对方不从正面与她讨论人权的问题，而将她的注意力引向别的论点上，因此她毫不示弱地反驳说：

“这不是事实。我并非单指衣服，而是指它所代表的意义，也就是妇女们被歧视的现状。革命以后的妇女们，只能再回到那顶‘破帐篷’里过生活，她们不能到大学里深造，也不能到海滩上享受阳光，她们如果要游泳，也必须从另一处照不到阳光的地方下水，并且还要披上长纱，如果是你，披着一件长纱能否畅快地游泳呢？”

霍梅尼忍不住气恼地说：

“这不关你的事情，这是我们的风俗，如果你不喜欢伊斯兰教的服装，你没有必要穿上它，因为伊斯兰服装是替贤淑的妇女准备的。”

法拉奇马上站起来说：“谢谢你的提议，既然得到你的首肯，我现在就要脱下这身可笑的、中世纪的、呆板的粗布……”

法拉奇不愧是“政治记者之母”，当她单刀直入地攻进对方的“心理弱点”时，霍梅尼已经处于下风，只有千方百计地诡辩，不但只讲衣服本身，不涉及政治问题，又乱无章法地说女性现代服装是如何没有道理，结果反被法拉奇一击而倒，最后在访谈中尝到败北的滋味。

战国时期，齐国有一位辩士名叫田骈，擅长摇唇鼓舌，喜欢整天用言语攻击别人，人称“天口骈”。此人自命清高，表面装出一副清贫的隐士貌，实际上则食着千钟俸禄，经常出入于豪门大富之家，随从比一般的官员还要多。

他还沾沾自喜，整日以“效许由而不入仕”为幌子招摇撞骗、沽名钓誉。于是有人决定要当众揭穿他的伪君子伎俩。

有一日，他正与众食客在花园下棋，突然有人走进花园求见。那人先对田骈奉承一番，表示极为钦佩他不在世为官的高尚情操，又表白自己愿意跟在他的身旁做一名小厮。

田骈被那人捧得心花怒放，仍不住问道：

“你从哪里知道我的这么多事迹？”

那人答：“我家隔壁的妇女。”

田骈越发自得意满：“你家的邻女怎么这样了解我？”

来人正正经经地回答说：“不但了解，还每夜膜拜你。”

田骈更加感兴趣，继续追问：“你知道那女人是何许人吗？”

那人答：“我家邻女自命清高，常发誓永不出阁。今岁三十，生子有七，虽无婚姻，养子之术比那些结过婚的妇人还厉害。同样的道理，先生常自喻许由，倦厌官场，但为何仍食皇禄、役多人，出入乘驷马之车？先生的行为，岂不是就和那未结婚就生子的妇女一样吗？”

“天口骈”哑口无言，羞惭无比，最后只好拂袖而去。

这真是“攻心”说话的最好例证。那人起初运用诱导的方法，奉承对方，使其不加防范，然后用一个绝妙的“独身女子善生男”的故事，揭去对方的伪装，使他的丑陋面目大白于天下。

总之，和人争辩之时，你只需抓准对方心理的弱点，找出其漏洞，便可一击而中；例如商业谈判之中，对方用虚假的条件来诱惑，你只需揭穿他的谎言，对方就会顿失上风，然后你再运用“攻心”语言策略说服对方即可成功。

律师的“剥洋葱”策略

英国人威廉皮特曾说过：雄辩如火焰，需要燃料，也需要风来助长火势。这样，当它燃烧时就会闪耀动人。

台湾曾发生一宗刑案，被告人何君的胞妹何小姐因口角纠纷打伤邻居王君的太太，经双方调解，议定由何小姐赔偿对方医疗费二千元。

后来，王君多次上门索讨，而何小姐一直拒绝偿付，二人为此发生争执，王君气愤之余说了一句：“你要钱，还是要命？”

这句气话被何小姐大哥何君得知，邀同事黄君闯入王君家中，对已经入睡的王君拳打脚踢，并以铁器击打，王君被打得昏迷过去，最后由闻声而来的邻居送往医院抢救脱险。

在法庭上，原告律师和被告律师展开一场语言对抗。

首先争论的是谁侵犯了谁，被告律师说：

“何君因王君威胁其妹而前去理论时，不料王君拿出匕首欲伤害何君，何君与同事迫于自卫，才将王君打伤，此处有匕首和王君亲笔所写的‘愤恨难消，半夜持刀杀人’的字据为证。”

原告律师马上站起来反驳：“这不但颠倒是非，也是对法庭及法官的蔑视。事实上，何君等被告半夜破门潜入王家，将王君拖至地上殴打，并用铁器将其击伤，王君被迫持刀自卫，却被何君夺走，且何君仗着人多势众，反迫王君书写字据。”

第二个问题是犯罪现场的血迹，被告律师狡称不知是人血还是狗血，原告律师立即予以反驳：

“现场血迹由法医鉴定，与被害人血型相同，且有多位邻人的证词，被告人确实有伤害王君的行为。”

被告律师又将话题扯到伤势上，他说：“被害人在伤势治疗期间曾驾车外出，现在又安然无恙地上法庭作证，说明他所受的乃是轻伤，被告并没有构成伤害罪。”

接着，原告律师又提出医院验伤单，被告律师的狡辩又一次被戳破。

此案原告律师在辩论中对被告律师提出的观点步步化解，像剥洋葱般一层层让事实呈现，使得被告律师企图使当事人逃脱法律制裁的图谋落空。

如果你面对的不是两个人，而是一群人，那么在运用这种说话术时不妨先施一些小惠来满足对方的即时之需，使对方暂时无法凝聚力量，然后你再展开多层次的攻势。假如一群来势汹汹的人针对你而来，你最好先满足他的生理需求，设法舒缓他们紧张的情绪，如：

“各位大概口渴了吧！先喝杯水再说。”

一来先缓和对方的怒气，二来为自己赢得充分的时间做准备工作。

在群众参与式的辩论中，当你单独一人面对大家进行辩论时，不妨效法三国时诸葛孔明访问吴国的策略，面对百家之言，不慌不忙，有条有理地逐一辩之。

“攻心”说话术在实际应用中有一些原则性的问题。如果面对是与非、美与丑、善与恶等对立的辩论主题，必须从宏观的层次来阐述主题，而不要掉入细节和小地方的争辩。

留客的绝招

如果你要说服一位朋友陪你过夜，不妨这样问他：

“你是要回去呢，还是要住下来？”

绝对不要问：“你是要住下来，还是要回去？”

除非你心里真正的想法，是要他回去。

当一位女性被自己喜欢的男性问及“是否要回去”时，心中便有一种安全感，因为对方似乎很尊重自己，同时又满怀着期待。

紧接着对方又问道：“还是要住下来？”此时失望感顿时消失，同时受宠若惊，心花怒放。

女性在自己喜爱的男性面前总是保持娇羞的，她们喜欢含蓄的暗示，而不喜欢强迫式的“你今晚一定要留下来陪我”这种霸道语句。

如果男士先问“是否要住下来”时，一般的女性，尤其是未婚的小姐必定会产生警戒心，并对你的人格抱持一种怀疑的态度。

如果男士接着又问：“还是要回去”，便容易让对方感觉被下逐客令，好像她自己的确应该回去似的。

在这样的情况下，即使对方打算留下来，也会因为男士的唐突而不想留下来。

在我们平常的生活中也经常遇上这些事情，若是你想让对方选择你所期待的答案，问话时最好将“答案”放在一句话的最后。

如果你是售货员，当一名顾客在你商店消费了许多东西后，你便可以问她：“小姐，是要我帮你送回去呢，还是你自己带回去？”

大多数顾客听了都会说：“谢谢，还是我自己来好了。”

如此不但让顾客有宾至如归之感，同时又替自己节省许多时间和体力。

如果有一位平时你并不怎么喜欢的人上门拜访，你就说：

“今天是留下来吃饭还是回去吃？”

对方多半会回答：“不用麻烦，我还是回去吃好了。”

因此，在运用说话术时，不只要清楚自己的目的，还要注意自己所站的立场，权衡哪一种说话术更有利于自己，不能盲目地运用某种语言技巧，否则定会使自己陷入窘境，最后成为对方说话术下的败将。

用“我们”化敌为友

说话时，常用“我”开头或代表自己观点的人，敌人只会愈来愈多；而常用“我们”的人，敌人也会变成朋友。

从心理学角度来说，“我们”、“大家”这类具有共同意识的字眼，容易让对方产生错觉，搞不清你的立场为何，总以为你和他是一方的；这时候，对方要攻击你时，就会投鼠忌器或无法全力以赴，而这正是你想要的结果。

在这种情形之下，对方的反击最没有杀伤力，而且他的心防也很容易被你一攻而破，接着你再用“攻心”策略，趁他撤掉心防时，直捣黄龙，相信会有所收获。

自古就有许多政治人物或领导者，都利用这种“我们”策略来笼络人心、化敌为友，当他举起手中的刀枪或拳头时，成千上万的听众也会同样地举起拳头高喊他的名字。

第二次世界大战时，德国的希特勒、意大利的墨索里尼这些人物，在台上一呼百应，就是运用这种策略，煽动起群众热情的火焰。

为什么他们能够靠着演说，将听众紧密地联系在一起呢？

秘诀就在于其所运用的语言策略和肢体语言让广大的群众认同他并产生共同意识。演说中，他们总会一直使用“我们”、“我们大家”等字眼，来笼络人心，使听众产生“命运共同体”的感觉。这样的演说策略，会使许多人认为这是攸关大众利害的事情，并非为了个人的利益。

每个人的内心或多或少都存有潜在的“自我意识”，谁也不愿意被别人左右。如果他认为你是在说服他，那么他的反抗意识就会更加激烈，而不愿意接受你的看法，即使你说得天花乱坠、头头是道，在他眼中也不过是为谋取私利而进行的伪装表演。

经常使用“大家”、“我们”等这类字眼，会使人感觉到大家均是同路人，是生命共同体，于是对方原本顽固的心理防卫会不攻自破，并在不知不觉中认同你的观点。自我意识愈强的人，越容易被对方这种“我们”说话策略所催眠。

同样的道理，男女交往时，更要经常用“我们两人”来开头说话，这才会让对方产生亲密感。

田忌赛马

战国时期，齐威王常与王族公子驰射赌局，大将军田忌的马不及齐威王，每次都输给对方。

此时鬼谷子的弟子孙膑在齐国为官，他见田忌的马与齐威王的马相差不大，于是悄悄对田忌说：

“你明日与齐威王赌马，我能令你大胜。”

第二天，田忌邀齐威王赛马，并以千金为赌注，齐威王笑着对他说：

“你每次都输给我，这次不也是送金给我吗？”

田忌说：“到时候就知道输赢了。”

第二天，各王族公子皆把马车装饰一番，一齐来到赛场，田忌有些担心地问孙膑：“千金赌注，不可为儿戏。”

孙膑胸有成竹地说：“没问题！”

比赛开始时，孙膑让田忌的三等马和齐威王的头等马比赛，结果先输一场，齐威王暗暗高兴。

田忌说：“还有两场比赛，胜负还未见分晓。”

第二场，孙膑派上等马和齐威王的次等马比赛，结果田忌赢了这一场。第三场，孙膑用次等马对齐威王的三等马，结果又赢了，齐威王大惊失色，问田忌：

“将军今日有此大胜，必定有异人传授秘法？”

田忌回答说：“不瞒您说，这是孙膑的计谋。”

齐威王从此对孙膑另眼相看，并让他统帅大军。

“攻心”说话术也是如此，在关键之时，要以大局为重，不贪小利。虽然这是智谋策略的较量，实际上也包含许多做人的道理。

我们在思考问题时，一方面要为大前提着想，另一方面也要从细微处着眼。

如果掌握了丰富的谈话技巧，又能从整体和局部切入来找可乘之机，就有办法使对方臣服。

譬如你可以说：“其他小问题我们待会儿再讨论”，然后，把焦点锁在关键的问题上，不要让一些细节问题干扰了主题。

开始先讨论这些主要问题，然后再注意那些细微而又容易引起争论的小部分，因为一旦全面展开辩论，就会与对方在无关紧要的事情上面发生争执，并增加对方的敌意。如果你这样开头：“为了顾全大局……”、“为了大家的利益……”对方不但原则上会同意你的想法，同时还十分感兴趣，你便可趁机提出你最关心的焦点问题，或许他刚开始不易接受，但权衡利弊之后，最终还是会接受你的意见。

有一名商人在市场上出售他饲养的马，另一个商人对他的马很感兴趣，三言两语成交后，便牵着马离去。这时，卖马者叫住对方说：

“先生，你既然买了我的马，为什么不连马鞍一起买去呢？我的马久配此鞍，已经熟悉它的压力；二来如果你要买新的，又要花更多的钱。买马不顺便买适合的鞍实在不是好主意。”

那名商人听后觉得确有道理，于是爽快地买下马鞍。

“既买马，就要买鞍”是利用对方没有防备的心理，一举两得。

反之，若像三国孙权“赔了夫人又折兵”，则是大大失策。

如何进“西点军校”？

每个人都有自己为人处事的原则，虽然这个道理大家都知道，但是，当你和别人争执时，你却总希望对方接受你的观点。

事实上，要对方接受你的想法，被你洗脑，并非不可能。

如果你想说服对方，可以请对方先站在你的立场说话，让他了解你的处境和心情，然后从他的言语中找到说服他的论据。

我有一位老师，治学严谨，对学生要求相当苛刻，每当学生当面抱怨他时，他总是淡淡地说：

“当你们有一天为人师表时自然会明白。”

其实当初我们并不明白老师的意思，但步入社会以后，便逐渐能够理解老师当时话中的含义。

“假如你此刻站在我的立场，你会怎么做？”这种说话技巧，是说服对方最有力的一个心理技巧。

美国有位陆军上校，自幼就一直梦想能进西点军校深造，因为那里是将军的摇篮，有每位士兵梦寐以求的求学环境。

套用拿破仑的一句话就是：“不进西点军校的军人，不会是好军人。”

这名陆军上校高中毕业那年，正巧遇上全球爆发经济危机，而学校的规定又刚好是免费入学，因此更多人想进校学习。但要挤进这所学校不容易，非得有权威人士的推荐不可。

然而，这些条件他都不具备。

不过，为了圆自己的梦想，他亲自拜访几位权威人士，并对他们说：

“假如您是一位从小就梦想进入西点军校的人，您会怎么做？”

你这句话相当具有说服力，让这些权威人士积极地向西点军校推荐他，终于他如愿以偿，并且成就了一番事业。

事实上，如果他直接地对每个人说：

“请帮我写封推荐函。”

那么也许他第一次找人帮忙时就会吃闭门羹。

切记！要说服他人，就要先找出对方关心或在意的事情，并且让对方和你产生共鸣，这是佯守实攻的第一步。

然后再观察对方热心的程度，探知对方的想法，最后让他了解并支援你的行动，这是第二步。只要走到这两步，一切问题便可迎刃而解。

许多催眠师经常运用这种策略来说服对方，直到最后完全控制对方的思维。

通常，催眠师会对被催眠者说：

“现在你已经心无杂念了。”

“现在你脑中空空洞洞，没有什么事来干扰你。”

“你感到眼皮很重。”

“你已经快要进入睡眠状态了。”

“闭上眼睛，这样就睡着了。闭上眼睛。”

被催眠者被催眠师一步步地引导着，不知不觉中便服从他的指令，然后昏昏沉沉地睡着了。

人的大脑运作和处理语言的过程都有一种惯性，利用这种惯性，在一系列只能用“是”来回答的问题中，隐藏一个你想要他回答的问题，这样就能得到你所要的回应。

如果你想邀请你的女朋友星期天陪你去探望父母，然而她基于某些理由不跟你去，这时你可以运用这种“催眠说话术”来和她斗智。

这时，你可以先说：“下礼拜我去你家，好吗？”

“好啊！”

“有部电影听说很好看，不如我们一起去看吧？”

“好啊！”

“我们将来一定要孝顺父母。”

“好啊！”

“明天我们一起去看我父母吧！”

“好啊！”

通常，对方顺口回答之后，才会发觉中了你的圈套。

你略施小计俘虏了她，事后最好再多说一些好话，让她满心甜蜜地跟你去见你父母。我想，任何一位女性，这时都无法再坚持她的意见。

世纪《圣经》辩论会

鲁斯顿法官原本是默默无闻的小人物，因为审判史库柏斯案而名声大噪。生活在20年代的美国人大概不会忘记，是一名能言善辩的律师，让他成为家喻户晓的人物，那位著名的律师就是美国历史上最伟大的律师：克莱伦斯丹诺。

那一次丹诺的辩论使审判地点改变了三次，第四次改在法庭外的草地上进行，上万名听众的笑声、喝彩声和兴奋的动作，自前几次的楼面、地板转移到青翠的草坪上面。

没有人在意那些被糟蹋不堪的植物，连环保专家和终生疾呼“还我绿色地球”的激进分子，也因沉迷于辩论者精湛的语言技巧而将“环保意识”暂时抛于脑后。

“这么盛况空前的场面，似乎是丹诺在睡梦中预先设计的。”

鲁斯顿法官不无妒意地想着。

这一次，丹诺是和颇富名气的布莱安辩论，布莱安是一位研究《圣经》的专家，他坐在冷硬而细长的板凳上，开始用扇子驱赶蚊子。

丹诺这次采取的战略，还是让控方处在被告的位置，此种战略不仅使审判显得生动，并且也能扭转不利的情形。

法庭前几次都不允许丹诺提出科学性的佐证，以支持“进化论”的存在证据，所以他只有让被告站在证人席上，试图破坏对于《圣经》的字义解释。

丹诺用一贯平静的语气问道：

“你对于《圣经》有相当的研究，不是吗？布莱安先生？”

“是的！”布莱安回答，“我研究它大约有五十年之久。”

“你认为《圣经》中的内容，都应该依字面解释吗？”

“我认为《圣经》中的一切，都应按照原来所写的予以承认，有些部分则是以例证的方式表现。”

丹诺问道：“当你读到鲸鱼吞下约拿时，你又是如何解释呢？”

“当我读到一条大鱼吞下约拿时，我相信确有其事！正如我相信上帝既可以造人，也可以造出一条鲸鱼，并且使鱼和人做出上帝想看到的事。奇迹都是很容易被人相信的。”

“你是说这种奇迹让人很容易接受吗？”丹诺微笑着问。

“先生，对你而言也许很难。但对我来说则容易得多！”布莱安回答。

此时鲁斯顿法官大发脾气，他认为丹诺显然想将问题引入歧途，但丹诺没有理会他那双恼火的眼睛，继续问道：

“布莱安先生，你相信约书亚能使太阳静止不动吗？”

“我相信。”

“你是指地球静止不动吗？”

“我不知道，我所谈的是我坚信不疑的《圣经》。”

“那你相信那时候整个太阳都绕着地球转吗？”

“不，我认为是地球绕着太阳转。”

“你相信时间可以被延长，太阳可以被抑制不动吗？”

布莱安微笑着说：

“我相信那些记载，都是受到万能的主所启发，而万能的上帝可能使用当时的语言，直到丹诺先生出生为止。”

草坪上爆出笑声和喝彩声，丹诺面无表情地站着，继续提出他的问题：

“你是否深思过，如果有一天地球突然停止运动，会发生什么事呢？”

“太离奇了，我没有想过。”

“它会变成一团火球，你知道吗？”

布莱安没有了笑容，只是冷冷地回答：“当你站在证人席上作证时，我会回答你这个问题。”

“《圣经》上的洪水事件，是由于字面解释才出现今天的传说吗？”

“是的，丹诺先生。”

“洪水起于何时呢？”

“我不敢代替万能的主决定时间。”

“但你认为《圣经》本身说的是什么呢？你不知道洪水是怎么来的吗？”

“我不知道。”

草坪上开始响起不利于布莱安的嘲笑声，这种无礼的态度使他回身对听众怒目而视。丹诺趁机说：

“先生，你侮辱了世上每一位有学问的人和科学家，只因为他们不相信你那愚蠢的宗教。”

这时，鲁斯顿法官的脸红了起来，有一会儿的时间，他认为丹诺在轻视他及证人，有人提议不再让丹诺询问，但法庭驳回这一项请求，理由是“对证人不公平”。

丹诺深深地吸了一口气，然后问道：

“你记得洪水发生在多少年以前？”

“纪元前2348年。”

“你相信诺亚方舟以外的生命都毁灭了吗？”

“我想鱼可能会活下来。”

“你不知道有很多文明可以上溯到5000年以前吗？”

“我并不完全接受这些证据。”

“那你相信除了鱼之外，地球上其他的生物都毁灭了吗？”

“那时候是这样的。”

“你不知道中国的古文明，至少有七千年吗？”

“不知道，我只知道中国的古文明不会超过上帝创造宇宙的时间。”

“你知道孔子的儒教有多久的历史吗？”

“……”

“你知道佛教有多久的历史吗？”

“……”

“你从来没有想过要去知道这些历史吗？”

“……”

对于一连串的逼问，布莱安先生只有回答：“不知道！你是我所知道第一个感兴趣的人。”

接下来的询问更加让布莱安露出反感的嘲笑。

审判正如大家所料的无法再进行，鲁斯顿法官只得再次下令审判延期。

丹诺走出法庭时，一群人围着他，与他握手，向他道贺，他回头看到布莱安身边一个人也没有。

那位先生遭逢了挫败，虽无损《圣经》的地位，但是布莱安显然痛苦不堪，他看上去像个孩童般无助。

丹诺的辩辞一向以大胆、灵活、清晰的思考，温和的幽默以及尖锐的讽刺闻名，同时他特有的声音，仪态和真诚、朴实、友善、慷慨的人格魅力，更赋予其辩论语言不同凡响的艺术效果，这篇辩护辞鲜明地呈现出丹诺的语言艺术特点——多层出击，步步进逼，中敌要害。

连续逼问说话术的使用者，要具有广博的自然知识、深厚的文化素养和丰富的人生阅历。大家都知道，任何一个谈话范畴都能向外扩大延伸，进而让对方无所适从。

没男朋友的女人，该怎么说话？

在社交场合，看对方是什么身份的人，你就要用什么语言，见人一定要说人话，不要见人说鬼话。

有一位长相俏丽的小姐一直没有找到如意郎君，让亲朋好友大惑不解，问她是什么原因，她也说不出理由来，事实上问题就出在她的语言表达方式上。

例如，每当有男士接近她时，她都会这样说：www.61k.com理制作，感谢下载

“我是一个叛逆分子，天生就不喜欢被管教。可能是我读书的时间太长，没有太多时间适应社会，所以也不懂人情世故，千万不要逼我做贤慧淑女。或许我尚欠成熟，对看不顺眼的人会认为他们言谈举止粗鲁而没有修养，而且我天生就看不惯那种懦弱的男人。我和形形色色的男人打过交道，可以说是阅人无数。虽然我有这些缺点，但仍然可以说是个有魅力的女人……只是很讨厌有些男人自作多情来纠缠不清……”

像这样的自我介绍，只要是正常的男人都会敬而远之，她的言词表现激烈，从字面上看来明白易懂，但听起来却相当不顺耳，甚至让人看不出她的谦虚美德。

事实上，在社交应对上，应该多运用一些中性温和的语言，而没有必要使用像古代贤臣对昏君进谏时的那种“逆耳忠言”。

如果她换另一种说法：“我不明白自己为什么会有这些缺点，也许是我还不太成熟的原因吧！女孩子都喜欢听甜蜜顺耳的话，我也不例外，不然，我的抗拒意识不会如此强烈。有些人行为很恶劣，虽然我很看不惯，但只要是我喜欢的人，我也能包容……”

在球场上有一句至理名言：“防守是最好的进攻。”

防守只是一种手段，进攻才是终极目的。但两者有时需要交替使用，当不明对手虚实，或者正面进攻无法奏效时，就需要先防守再进攻。

同样的内容，由于表达方式不同，给人的感觉就有如此大的差别。

同样的，面对同一个对手，正面进攻和佯守实攻的战术收效也不一样。

古人有训：“逢人只说三分话”；尤其在和陌生人或上司说话时，最好心中有话，口中只说三分，不要一片忠心全盘托出。如果真的有意见要表达，也不妨采取委婉迂回的战术，在明白有力地表达自己意思的同时，也不会得罪对方。

然而，如果过度使用冷僻深奥的语言，虽然可以产生保护自己的作用，但却没有攻击对方的能力。如此一来，不但令人难以接受，更无法使对方产生信赖感和亲近感。如果你是从事推销工作，绝对要避免使用这类用语，因为顾客本来就准备要拒绝你，这时你又不断说些似是而非的话语，更容易引起顾客的反感。

美国语言大师盖亚沙法尔说：

“要卖商品的人，必须先卖出自己的语言，让人乐意听你讲话，如果售货员说些不合时宜的语句，那是无法取得顾客的认可的，商品自然也卖不出去。”

就算你要批评某人，也不要直接提及他的大名，更不要直接谈论他的为人处事方法。你可以说：“有些人……如何如何……”或者说一件寓言或相关的故事，这样既使对方了解你的好意，又能达到提醒对方改正的目的。

其次，你可以在他默认的基础上展开劝说，让他口服心服，这样的说服术见效最快。然而，对方如果是冥顽不化的人，这种“硬话软说”的作用就会减弱一些，这种情况下，你可以直接切入正题，将各种说话技巧交叉使用，多少能打动对方，然后掌握其弱点，使对方对你的话言听计从。

人生自古谁不“怕死”？

人世间最难的，就是逼人家去做他不想做的事，因此，在人际关系上，如果希望对方做什么，不如让这件事和他本身产生利害关系。

琼斯是芝加哥一位富有的慈善家，他把大量的时间和金钱都奉献于心脏病的研究，这是他最热心的一桩事业。

国会参议院的一个委员会正在就建立全国心脏病基金会的可能性进行调查，要求琼斯到会作证。

为了准备发言，他请教了一些最优秀的专家。民间的心脏病研究组织配合他的工作，为他准备了递交给参议员们的呼吁书和简明详实的文件。

当他带着准备好的发言材料去出席听证会时，他发现自己被安排在第六个发言作证，前五人都是医生、科学家及公共关系专家，这些人终生从事这方面的工作，但委员会对他们每个人的资格都还会一一加以盘问，甚至会突然问道：“你的发言稿是谁写的？”

琼斯看出，缺乏医学专业知识的议员们，对专家们内容高深的演讲仍然半信半疑。轮到琼斯发言了，他走到议员们面前，对他们说：

“先生们，我准备了一篇发言稿，但我决定不用它了。因为我不能同刚才已发表过高见的那几位杰出人物相比，他们已向你们提供了所有的事实和论据，而我在这里，则是要为你们切身利益而向你们作一呼吁。你们是美国的优秀分子，肩负重大的责任，决定美国的沉浮，现在你们正处于生命最旺盛时期，处于一生事业的顶峰，你们日夜为国家呕心沥血，工作十分紧张和辛劳，正因为如此，你们的心脏最有可能受到损害，你们最容易成为心脏病的牺牲者。为了你们自己的健康，为了你们家庭中时常祈祷你们安康的妻子和儿女，为了千千万万个把你们送进这个大厅的选民们，我呼吁和恳请你们对这个议案投赞成票！”

琼斯面带感情，慷慨陈词，一口气说了三个小时，就这样议员们被彻底地征服了。不久全国心脏病基金会就由政府创办，琼斯成为首任会长。

心理学家马斯洛就曾说过，人类的需求是有层次的，首先必须有满足生理需求的环境，接下来就是追求“安全感”，有了这两种最基本的需求，人们才会更进一步追求团体归属和自我实现。

琼斯想必也深知这个道理，因此，直接指出了心脏病对议员们本身的威胁，使对方不得不通过这项有利于自身的法案，这是这篇演说词成功的关键。

“模糊主义”，女孩的保护机制

有一位作家曾说过，女性最让人感到悲哀的一句话是：“我真的很后悔……”

如果要安慰那种喜欢后悔的女孩子，就必须要懂一些心理学知识和说话术。

同样的道理，在说服不太成熟的人时，尽量多使用广泛空洞的代名词，因为这样可以麻痹对方的知觉。

另外，在评论某一个人时，若直接称呼“你”、“我”、“你们”，最容易让对方产生反感，进而让对方产生出敌意。因此，你应尽量把称呼变得抽象些，扩大这些名词的解释范围，混淆语词所代表的意思，这样就不会让对方觉得有人在攻击他，而在无形中自动解除心理武装，使你能轻而易举地达到说服的目的。

女性经常会有后悔之感，这是因为她们内心仍然处于未成年阶段。因此，女性为了保护自己不受到心理上的伤害，她们通常无法忍受措词激烈的说教，反而对模糊的语言比较容易接受。

如果你有一位女性朋友心情正处于低潮，你应这样安慰她：

“你要知道，后悔也是一种宝贵的生活经验，如果值得后悔你就尽量后悔吧！后悔是每个人成长所需的人生经历，跌倒了再站起来，这才是人生；错误是无法避免的，要从中得到经验，错误就能转为人生最大的收获。每经过一次后悔，你就会更成熟，对事物的看法就更深入，而你也会更具成熟女性的魅力，我一直都欣赏习惯后悔的人，尤其是像你这样的女孩。”

这席话中，完全没有提到具体的指责和事件，而是围绕着后悔、错误、收获、成熟等这些抽象的字眼。而心情不好的女孩子，实际上也不需要你的说理和分析，毕竟女人是情绪化的动物，她要的只是情绪上的慰藉，因此，抽象或无意义的字眼，反而能让她觉得心安。同样的道理，如果你懂得使用这类抽象或是不明确的称呼，也会使对方的反应变迟钝。例如：在交谈中使用男、女、少年、老人、城市人、乡下人、老板等字眼，对方便不会发觉你实际上是在针对他，从而不会产生不必要的敌意和误会。

“模糊主义”说话术的最大好处在于，尽管对方事后发觉你的真正用意，但由于你使用的称呼和名词太抽象，使他无法对你进行任何攻击，自然就不会产生敌意。

除了一些模糊词语具有强大的说服力外，使人印象深刻的指示词也具有非常好的效果。其中，指示词“那”便是一个容易使对方产生熟悉印象的词。

“那位小姐为何自杀？”人家搞不清你说的是哪一位，但似乎又知道是哪一位，反正没有指名道姓。

有一家公司为新产品征求命名，很多的应征稿中有许多别出心裁的名称。由于这家公司的新产品是婴儿食物，所以许多人都千方百计地设计一些温暖开怀的词语。

最后决定采用的名称是一名小学生所想的，名叫“妈妈汤”。公司人员一致认为这个名称具有温馨感，而且念起来朗朗上口，极易让人记忆，所以便录取采用。

后来这种新产品得到顾客的喜爱，这不能不说是命名带来的相对广告效应。

劫机和六合彩中奖的关系

由于恐怖分子的大量崛起，目前全世界劫机事件层出不穷，许多旅客非常担心自己的人身安全，这使得搭乘飞机的人数急剧减少，全世界整个航空界的生意一落千丈。这时，有一家航空公司针对这种情况，特地在售票处挂起一块告示牌，醒目的标语写着：

“劫机发生的几率不到千分之零点一二。”

看了这个告示牌，不少顾客对售票员发牢骚说：“这么看来，等于每一万人就有十二个人遇到劫机，果真如此，我看只有搭乘汽车出国最安全了。”

一位小姐笑着回答：

“先生，请放心吧！事实上，劫机就如同中乐透头彩一样难，几率很小的。”

顾客反驳说：“六合彩再难也有人中呢！”

售票小姐回答说：“既然这是千载难逢的事情，干嘛要害怕呢？”

听了这话，顾客觉得有道理，仍然决定买机票。

心理学家曾说过，具体的数字最有说服力，愈是明确的数字资料，愈能给人信任感。这就是航空公司的行销手法，用未经证实的数字去说服对方，使其消除恐惧心理。

日本语言学大师宇川先生说过：“语言抽象程度的高低并不重要，关键在于能否化抽象为具体。如果介绍美国的烹调技术，最好将美国的饮食习惯、食物保存法及一般的家庭主妇烹调用具都详细介绍到，因为方法是抽象的，而烹调用具和实际操作是具体的。”

和数字一样，具体的事物和比喻才有说服力。因此，当你要说服一个非专业人士时，记得要用具体的比喻和数字，才会有好的效果。

头脑冷静，才有正确的决策

人在社会上凡事要冷静，尤其是遇到危机或困境时，更需要先泼自己一盆冷水，让自己镇静下来，脑袋才能做出正确的决策。

商业往来中，对于那种虚虚实实的对手，你一定不可慌乱，即使你一时之间看不清对方的实力，也不要自乱阵脚。如果他此时兜圈子，你不妨也和他展开捉迷藏的游戏。你要相信自己的实力，相信你在谈判中最后会获得胜利。你要谨慎地选择词语，恰当地运用说话技巧，用敏锐的眼光捕捉对方一举一动所隐含的企图，适当地探知对方的诚意，再选择恰当的时机进行反击。

美国迈阿密有一家公司，以生产电子产品闻名全球，但最近却遇上困难，使工作无法按预定的计划继续进行。

公司的总裁乔治先生一直是生意场上的常胜将军，而这次的决策却让他感受到前所未有的巨大压力。因为在进行一番市场调查后，他决定停产电子产品，改产视听方面的器材。

但是，眼前最大的问题是公司尚未脱手的大批电了产品将会囤积，这样会使资金周转发生困难。而且，一旦停产消息流到市面上，这批电子产品就只有落得以低价抛售出去的命运，公司的损失就很难估计了。

乔治思前想后，决定暂时封锁这项消息；另一方面又集合专家进行视听器材的开发。纽约有一家经营电子产品的大商场，老板名为小迪克，由于货物奇缺，小迪克便找到老朋友乔治的公司，欲购买大量的电子产品，因数目较大，乔治决定亲自出马。在谈判席上，双方客套一番后，立即转入实质性的价格问题。乔治一贯的作法是以强硬的态度、咄咄逼人的气势令对方相信产品的品质，而且这次他还打算用这批库存产品赚一大笔钱，以投资生产视听器材。

小迪克面对对方的气势并没有慌张失措，而是避其锋芒，耐心等待时机。小迪克也有一项作生意的原则：如果无利可图，宁愿放弃这笔生意。因此，无论乔治如何表明产品品质优良，如何强调两人的私交甚笃，小迪克依然稳如泰山，不为所动。时而笑嘻嘻地讲几个小故事，时而打断乔治的话而说些鸡毛蒜皮的杂事。

小迪克除了在价格等问题上毫不松口外，对其余的事都不在意。这样一来，他倒是悠闲自在地喝着咖啡，而乔治却开始躁动不安。

谈判陷入僵局，小迪克提出参观对方生产线的请求。乔治没有理由拒绝，只好同意。参观过程中，小迪克发现一些令人不解的现象，著名的电子公司内部人员稀少，很多机器都停止运作。到底发生什么事呢？

小迪克百思不得其解，除非是公司要破产或停产，否则是不会坐视停产的损失的。

“也许，我买的是一批库存品。”小迪克暗地里这样想。

参观完工厂，重新开始谈判时，小迪克决定降低价格，并用言语试探乔治的虚实。小迪克暗藏玄机的话令乔治坐立不安，他以为对方知道了事情的真相。

最后，他不得不同意小迪克提出的要求。把库存品以超低价卖给了小迪克。

小迪克在这次谈判中获得成功，首要条件就是他懂得先冷静下来，不随着乔治的攻势起舞，也唯有冷静，他才能想出要参观工厂，一探对方虚实，而这一探虚实，就探出了成败的关键；因此，会说话的人，不是只会靠嘴皮子，而是懂得收集分析情报，然后找出对方的“死穴”，让对方俯首称臣。

转移不利于你的话题

每个人难免都会遇到一些不好意思拒绝的要求。例如，你从不喜欢打牌，却因为几位数年未见的朋友相聚，并且非要你参加牌局不可，对你而言，如何运用“攻心”术来说服对方，找一个推卸的借口是颇为费神的事情。

大凡喜爱杯中物的人，当他想找人喝一杯时，通常不主动去呼朋引伴，而总是将责任推给别人。他们常说：

“既然是你请我，那我就陪你去吧！”以此来推卸责任，或者回家以此理由向父母、太太交差。

这种性格的人，以日本人和法国人较多见。自己很想做某件事情，却不愿担受风险，负起责任。

就如同爱喝酒的人，分明是自己想喝酒，却因怕老婆责骂，便故意把责任推给朋友，说自己是被别人强拉过去的。不仅喝酒如此，其他诸如打牌、跳舞等也是如此，尽说些“我是受经理的委托”、“这是同事的意思”等不负责任的话。

社交礼仪中，你想送礼物给朋友，如果你稍微用一点技巧，就不会使对方觉得不好意思，对方一定会收下礼物。

你说：“我这段时间受了你许多照顾，这小小的东西实在无法表达我的心意，但还是请你笑纳。”

大多数人听了这番话后，都会欣然接受，因为你早就替对方找好接受礼物的借口，使他在收受礼物时不会感到不好意思。

如果你要送上司小礼物，或者在节日去拜访以前的老师，都可以用这种方法，使对方能够坦然接受你的敬意。

在社交场合，并非每个人都是你的知己，也许某些人正准备从背后袭击你。如果你挽着太太正在散步，两人兴致高昂时，突然有人走过来嘻皮笑脸地对你说：

“上星期三晚上在我家里玩得痛快吗？”

虽然他也许是实话实说，但此刻你身边的太太听见了这种话肯定不高兴，且会开始疑神疑鬼。

最好的办法是消除那句话的不良后果，你可以对他说：“你想我输啊！我才不会上当呢！”

妻子的注意就会转移到你们打赌的事上，你再善意地哄骗太太，说你跟那个人曾打过赌：如果突然之间让我们夫妻俩翻脸，就输给他一百元。说不定你太太会说：

“是吗？那我们偏偏要亲密一些，让他休想拿走一分钱。”如此轻易地便消除了一场可能发生的家庭风暴。

如何和“名人”说话

社会上名人很多，诸如歌星、影星之类，与这一类人打交道时，必须特别注意自己的用语。

身为名人或公众人物，难免已经习惯高高在上的派头，如果你仅仅是和他讨论某些小问题，一般的说话技巧就绰绰有余了。

假如你是新闻记者要采访名人，或者是某报社的编辑要向名人约稿，就得采用一些特别的说话策略。

由于名人都有一定的社交范围，有高人一等的优越意识，要说服他们答应你的要求绝非易事；但此事虽然有一定的难度，却不是毫无办法。

我有一位朋友是某大报的编辑，他在与名人的语言交际方面有相当丰富的经验，其中有一些是值得借鉴的。

据他说，有一次他向一位大作家约稿。但这位作家不是推说没有时间，就是说自己马上要旅行，结果他打了无数电话都无法让对方答应。这是因为对方的名气太大，找他写文章的人又特别多，所以一时之间无法给他一个满意的答复。

由于对方是名人，而他又有求于对方，情急之下难免低声下气，结果反而令那位大作家更加心高气傲，连在电话那头的说话声音都是冷冰冰的。

但我这位朋友有一种锲而不舍的精神，决心要完成总编辑交付的任务，所以他就换了一种语言战术，打电话只是告知作家对他的新作品有很高评价。

过了几天，他又亲自拜访那位作家，一开始他对于约稿的事只字不提，只是和他聊天。

接着，在双方交谈甚为融洽之时，他突然说：

“先生，听说你最近写的一部长篇小说在国外很畅销，有这回事吗？”

这位高傲的作家听到这句话，心中更是乐不可支。接着这位朋友又问：“我拜读过先生的不少作品，知道先生一贯以意识形态的手法进行创作，请问这部作品也能够翻译成英文吗？”

大作家听了更加兴奋，态度也不再那么傲慢了，他说：

“因为我写作的手法十分奇特，翻译成英文有些困难，不过还好我的英文底子不错，加上几位教授朋友的协助，最后还是把这部作品译成英文，只是苦了翻译及编辑人员。”两人于是开始兴致勃勃地谈论起文学作品。

刚开始，这位编辑朋友还为他所采用的说话术担心，没想到作家的反应如此热烈，比他预期的还要好。

几十分钟后，大作家亲口答应当天就给他一篇文章，我这位朋友最后高高兴兴地回去交差了。

名人不是忙人就是闲人，太忙的名人没时间，太闲的名人没有动力，提不起劲。

而且，只要是名人，每天都会遇上什么采访、赴宴或者约稿的琐事，所以他们通常对这些事不太热情。

而我这位编辑朋友之所以成功，完全在于他虚实说话策略的成功。

任何人，当他面对一位无论在社会地位、年龄妆扮、知名度上都比自己略胜一筹的人时，心理上难免有障碍，不敢正面和对方交谈，让对方始终以压倒性姿态占自己上风，这就容易让自己一直处于劣势。

因此，当你假设对方也摸不清你的虚实时，你不妨用这招“虚实相掩”的攻心术，自然可以提高自己的发言地位。

然而，使用“虚实相掩”的说话术时，必须要先认清双方的实力，进退都要有一定的分寸。如果遇上实力强的对手，就要以虚来应付，不要正面硬碰硬，而要从侧面找对方的缺口。

否则，双方正面攻击会让你像鸡蛋碰石头一样，自找死路。相对的，如果你的实力比对手强，你就可以从正面发动攻势，一鼓作气地击溃对方。

不过，现实世界中，真正实力强大的人不多，你我也不太可能经常有这种好运；因此，懂得以虚避实，躲开对方的强大攻势，用虚的策略消耗对方的力量，才是真正的高手。

清官的“扫黑”策略

古代有一位清官，为民为国耗尽毕生心血。

有一位因横征暴敛而发财的乡绅，他是个人过剥皮、雁过拔毛的无耻之辈，人人恨而诛之，却无奈动不了他。这位清官决心要好好惩罚他，但一时也抓不到他的犯罪证据，于是想出了一个计策。

有一日，清官特别设宴请乡绅吃饭。在宴席用餐后，两人转至客厅喝酒闲话家常时，乡绅由于有心要结交官吏，好方便自己更肆无忌惮地横行乡里，因些对于清官的所有问话，皆知无不言，言无不尽。

清官说：“如果你有一件东西，在你没有交给公家之前，这东西仍是属于你的，对不对？”

乡绅连忙点头哈腰地说：

“不错，是这么回事！”

过了一会清官又问：“你最近有没有向公家捐过什么东西呢？”

“没有啊！”乡绅回答道。

“你认真想一下，有一件东西你捐出来没有？”

“真的没有，大人，你说的到底是一件什么东西？”

“一件珍贵的貂皮。”

“喔！是这件东西啊！我没有捐过，我记得清清楚楚。”

“去年八月到现在都没有吗？”

“确实没有，大人！”

清官突然猛击一下桌子，大喝一声：

“大胆刁民，快把赃物交出来！”

乡绅被吓得目瞪口呆，但又不敢直言顶撞，只好低声下气地问：

“大人，你误会了，您说的是什么赃物？”

清官大声说：

“去年七月某家被人盗走的那件貂皮，你刚才还承认，东西在你没有捐给公家之前，仍然是在你那里。你既然一直都没有捐出来，那么现在捐出来还时犹未晚。否则，我判你江洋大盗的收赃罪，发配你到边疆充军。”

乡绅一听，明白了清官的意思，但他又无从抵赖，只好乖乖地交出无数黄金白银来充公，从此以后，行事也不敢太嚣张，这位清官在位期间，他再也不敢胡作非为。

相对的，一旦你要和上司或你不能得罪的人打交道时，最好使用一些能够唤起对方优越感的词语，尽可能做到不伤及对方的自尊心，如果能更进一步唤起对方的优越感，就更能使对方慎重考虑你的请求。

求职时，最容易成功的说话术便是以退为进，以守为攻。

美国威廉博士是一位专门研究人际关系的权威人士，在他大学毕业后曾有过这样的经验。

有一天，他到一家食品制造公司应聘。他在等待面试时，开始怀疑自己从课本上学到的知识是否实用，加上应聘者很多，所以他根本不抱任何希望。

面试时，他单独被公司总经理召见，在简短的自我介绍后，总经理突然问他：

“请问你有什么专长？你认为自己最适合在本公司担任什么职务？”

威廉很慎重地回答：

“事实上，我才刚毕业，还不太了解自己的专长……但是我想听听总经理您的意见，或者让我到公司里见习一下，看我适合做什么工作。”

听了这段话，总经理马上做了决定：“就这样吧，明天早上八点你来公司报到。”

就这样，威廉被录取了；前面那些应聘者，有的学位比威廉还高，口才也比威廉好，但都没有被聘用。

因为这些人一开始便充满自信地夸耀自己的能力，不把总经理看在眼里，使得这位同是博士出身的总经理心生反感。

而威廉的一句“我不太了解……您说呢？”就足以打动总经理的心。

这看似简单的一句话，其实有双重效果，既能满足上司的优越意识，同时又能表示自己的谦虚谨慎。

总之，先肯定对方的社会地位，再说些尊重的语言，就能博得对方的青睐。

美国宪法的诞生

世界上第一部成文宪法诞生于美国，此前美国正处于独立战争时期，由于许多政治学者的参与，制宪问题因意见相左而一再拖延。

弗兰克林当时就是一位政治家，但他天生具有的演讲口才经常能够使敌对双方化敌为友，扭转不利局势。

制宪会议在费城召开，场面已经是一片混乱，几个党派之间有着激烈的争论，气氛一度热化，演变到最后不但已经闹得一团糟，而且许多人也开始进行人身攻击。

弗兰克林为了缓和气氛、平息冲突，于是对与会人士说：

“凭良心说，我也不太赞同这部宪法，但是，我却无法以坚决的态度去反对。直到今天，即使我得到有利的确切资讯，也会慎重地加以考虑，有时到最后也不得不推翻原意。任何重要的问题都是如此，原以为判断准确，结果却大相径庭。虽然今天各位的想法不一，但希望看在美国社会的共同利益上，暂时放弃个人之间的争执，共同签署宪法案。”

弗兰克林巧妙地运用“攻心”说话术，逼得那些争执者或对立者无法违背“美国社会的共同利益”这一个伟大的前提，使得世界上第一部成文宪法顺利诞生。

由此可以看出，他成功的秘诀在于坦率承认自己与别人一样，无法保证自己没有私心或不犯错。也就是说先承认自己的弱点，表明和一般人没有两样，然后再强调自己也不得不为了“大众共同利益”而放弃自己的想法。

这种现象在心理学上称为“群众利益放大现象”，说得明白一点，就是一种“集体移情作用”。

语言制胜，攻心为上，这是实战中归纳出的有效成果。攻心方式很多，语言技巧各异，有的时候用表面同情的方法，有时又需要作势威吓。总之，只要你动摇了对方的心理防线，他就不会坚持己见。

世界上的任何一个法治国家，判处罪犯的依据除了确实的证据外，还有就是罪犯的供述，也就是自白。

大多数人的心理都存在一种恐惧：怕被指“白”为“黑”，“无”中生“有”，甚至从此事牵连到另一件事上，被扣帽子。

有时警方就会使用这种心理战，来让罪犯坦白。

因为如果不借助一些语言技巧的攻心策略，很难使罪犯甘心服刑。

一本警察手册写道：“你要极力找出嫌疑犯的心理防线，使对方内心动摇。让罪犯坦白的方法很多，但使用时要慎重，否则就可能有冤情产生。”

有位警察审问一位弓虽.女干犯，这嫌疑犯担心受到法律严厉的制裁，所以便死不承认。

这时警察突然说：“从那位小姐的责任来看，她自己也不应该穿得如此暴露。别说是你，换成别人，大概也会产生邪念。说不定她原本就是一名不良少女。”

这种以退为进的询问方式，可能会使嫌疑犯产生和审问者相同的感觉，此刻再施以激将法，比如“男子汉敢作敢当”等话，对方通常会一五一十地坦白罪行。

屠夫杀人事件

中国古代伟大的兵法著作《三十六计》中有一计为金蝉脱壳，也就是虚实相掩的计策，原文是：

“存其形，定其势，友不疑，敌不动。巽而止，蛊。”

意思是说：保存阵地的原貌，造成还在原地防守的假象，使友军不疑有他，敌人也就不敢贸然行动。在对方迷惑不解时，隐藏性地转移自己的实力。

语言交战是需要高度智力的对抗，由于各种变数太多，辩论时难免会出现意外情况，使形势发生逆转。

本来处于主动的你，可能突然成了被动挨打的人，这时，虚实相掩的说话术就可以助你临危不乱，反败为胜；例如，你可先保持原状，然后机巧答辩，稳定局势，使第三者不怀疑，使敌方不察觉，最后理直气壮地结束辩论。

据说有一件谋杀案，被告是一名屠夫，他与当地一名妇女有不可告人的奸情，此事闹得满城风雨，当地无人不晓。

后来那位已婚的妇女良心发现，想摆脱对方的纠缠，中止这种不正当的关系。

但屠夫却不死心，在一个风雨交加的夜晚，潜入那名妇女的卧房，双方一言不合之下 ，屠夫竟残忍地杀害那位已有七个月身孕的妇女。

事后，杀人犯难逃法网，向警方自首。

当时，在审判的法庭上，原告和被告因为一句不完全正确的话发生了争执。

当时原告律师说：

“被告杀死怀孕七个月的妇女，实际上是造成两条生命的死亡。”

被告律师立刻抓住这个把柄，在法庭上问原告律师：

“根据法律规定，在母体内的胎儿，还没有取得合法公民的身份，还不算是一位自然人，无法享受法律保护的权利，怎么可以说成是两条人命呢？”

本来此案证据确凿，原告已经完全占了上风，却因为出言不慎，一时陷入窘境，所幸原告律师思索片刻后冷静下来回答：“我同意辩方律师刚才的说法，但我想说的是，被告残忍杀害孕妇，比杀死一般妇女在性质上要恶劣得多。”

原告律师的回答是如此精妙，他没有和被告律师当场争执，因为他不清楚被告律师的说法到底是否正确，所以他选择巧妙地避开被告方律师的攻击，从道德和感情上表达自己的意见。就这样，他不直接承认自己的错误，又婉转地说明自己本来的意见，这样既能扭转不利的局面，又能反将对方一军，可见，虚实互掩的说话术只要用得好，胜过和人家争得面红耳赤。

现实生活中，我们随时都可能遇上突如其来的事情，说话或表达意见时，就必须掌握攻心的关键和技巧。

如果你一时之间弄不清问题或对方的虚实，最好先避开对方的锋芒，以免被刺伤。谈话时碰到这种情况，最稳当的策略就是“避实就虚”。如果你正在和恋人聊天，她突然问及你以前的情人，并且目不转睛地看着你，这时你千万不要提起以前的风流韵事，更不能洋洋自得地滔滔不绝。

这时，你最好是把话题拉回到她身上，说：“说实在的，和你在一起，那些事我早就忘了！”或者说：“我现在心中只有你，就当我得了失忆症好了！我只记得你是我的情人。”

因为热恋中的男女，连对方身旁的空气都渴望占为己有，如果你此刻谈起以前的恋人而且还不知死活地露出陶醉的样子，对方一定会想：

“看来这家伙旧情难忘，虽然信誓旦旦说爱我，结果还不是口是心非。”

女孩子总是心眼特别多，经常没来由的就会问你这方面的事，所以你一定要慎重回答，最好是避实就虚，否则，也许会因此断送一段好姻缘。

建筑公司老板的说话术

我从前上班的公司中有一位同事，辛辛苦苦赚了十几年的薪水后，终于买得一块理想的地皮，并着手修建房屋。他整天都笑逐颜开，因为在城市里生活，谁不想拥有一栋属于自己的房子呢？

谁知事情发生了变化，他突然接到公司的命令，要他到欧洲某个国家主持分公司的工作。这下他乱了阵脚，简直不知道该如何是好。

他想去又放心不下正在动工的房子，想留下又怕影响自己的事业，真是头痛万分。不过，他很快就拿定主意，立刻与建筑公司取得联系，通知对方要停止后续工程并解约。

结果如何呢？

建筑公司负责人认真地听了他的理由，然后从容不迫地说：“哦！这确实是件大事，事情既然这么突然，那就得尽快解决。不过，先生，我想提醒你一句，建造这样一栋房子，是你这一生中的一件大事，或许你一生就只修建一次房子，况且工程都已经过半，停工将会有很大的损失，是否应该考虑清楚后再做决定呢？”

那位负责人的话，很明显地使这位同事认为，这件事如果处理不当，将会影响自己的一生，千万不能因眼前的某件事而改变终身长远的计划。

我的这位同事本来已经决定解除房屋修建契约，后来对方“一语惊醒梦中人”，使他最终放弃解约的念头。

这位建筑公司负责人的说话策略和魅力，一直以来，都让我激赏，且觉得他是高手中的高手，虽然短短几句话，却深藏着高明的策略在其中。

首先，他先站在我同事的立场想，同事调职到海外，确实是人生的一大重要事件，这么一来，我同事在心理及认知上，就会把他当成同路人。

接着，他强调盖房子不是开玩笑的，每个人一生或许就只有一次机会盖房子，千万不能儿戏。

再者，他又回到现实，强调如贸然停工，费用上有极大的损失；综合这两个重要且不利于同事的结果，再下结论，请同事三思而行，自然会让我的同事心中一震，如大梦初醒，心中感激这位老板，要不然他可能就做错了决定。

建筑公司负责人的任务，就是让我同事打消解约念头，因为如果解约，对建筑公司来说也是莫大损失。

后来，这位负责人不仅完成任务，还帮我同事一起想后续的解决方案。

据我所知，我这位同事还是被派任到国外了，不过，房子仍继续盖，只是他找来了乡下的哥哥，由哥哥当监工，并且哥哥还出了一部分的经费，将来房子盖好，哥哥会先把父母从乡下接来新房住，等我同事回来，大家一起合住。

可口可乐的秘密配方

在社交场合，难免会遇到对方为了打探你的虚实而故意提出一些十分敏感问题的情况。有的人故意用挑衅口吻问话，有的人突然问一个出乎你意料的问题，让你不知所措。

面对这些难题，你可以运用“以虚答实”的策略，委婉又不伤和气地拒绝对方的问题。

某国领导人举行记者招待会，一位西方记者问：

“总统先生，你刚才说贵国已经是独立自主的国家，而不是别国的附属国。请问，你说的‘别’国是指谁？”

还好，这位领导人的应变能力也不错，他立刻回答：

“所有在座的人都明白这个别国是谁，你也明白，是不是？”

商业竞争中，也往往涉及一些商业机密，一旦被对方获取，就会给自己造成无法估计的损失。

闻名全球的可口可乐公司对饮料的配方一直甚为保密，至今任何人都无法探听究竟。

据说有一次，百事可乐公司的总裁邀请可口可乐公司的总裁共进晚餐。用餐期间，双方谈得很融洽。这时，百事可乐公司的总裁悄悄问已有些醉意的可口可乐公司总裁：

“亲爱的朋友，你能告诉我可口可乐的秘密配方吗？”

可口可乐公司的总裁此时虽已有些醉意，但心里还十分清醒，他故意低声问对方：“你能保密吗？”

“我能。”百事可乐公司的总裁暗自窃喜。

“那么，我也能。”可口可乐公司的总裁说完这句话后，又端起酒杯干了一杯。

这种说话技巧就是借力使力的绝佳例子。那位总裁利用对方的话，回绝了对方的要求。

答话要答得巧妙，掌握语言技巧和对方心理是必要的。但仅有这些并不够。你还必须具备多种内涵，诸如丰富的知识、机智的应变能力。

若想达到对答如流的程度，我们平时就要多思考、多看书，使自己的知识更加全面，还要在各种场合与不同的人士交流，锻炼自己的语言能力，培养心理分析能力。

最后一件，不买可惜！

我曾与一位朋友上街，在超级市场内，朋友看上一件皮衣，在买与不买间犹豫不决。这位老兄的个性一向优柔寡断，碰上花大钱的时候总要与太太商量。这次他太太没有跟在身边，更使他左右为难，想买又怕价钱太贵，买回去太太会唠叨；不买又违背自己心愿。于是他征求我的意见。

在我看来，那件皮衣也没有什么特别之处，而且价格明显偏高。其优点是颜色和样式都相当新潮。

我便对他说：“这件事不必向别人请教，你自己拿主意吧！”结果这位老兄，大概是老婆教得太好了，最后还是怕老婆骂，放弃了这件皮衣。

这时，超市经理走来，对我的朋友说：“先生，这件皮衣是全城最后一件，不要错过这次机会哦。”

这样的一句话，深深地打动了我的朋友，他爽快地掏出钱，买下了那件皮衣。

许多人会对一件事迟迟不敢下结论，尤其是在商场上。特别是那种前怕狼、后怕虎的优柔寡断者，在现今高效率的社会中，如果和这种人士打交道，根本办不成事。这类生意人最后都会失败，因为他们不能真正领悟“机不可失，时不再来”这句话的含义。

有很多人往往会买下原来不想买的东西，哪怕你本来就是一个刚毅果敢的人，也会被别人乘虚而入的话打动。因为卖主都会说：

“这是最后的机会，不买就太可惜了。”

大家会这么想：

“是啊！如果不把握这最后的机会，真的太可惜了。”于是便买了下来。

如果你是推销员或售货员，切记不要给顾客有太多考虑和比较的时间。尤其是对女顾客，更要讲求速战速决，你要告诉对方：

“这是你唯一而且最好的选择，也是最后一个机会。”

试想，迟疑不决的人，到底是什么原因使他们如此优柔寡断呢？

其中，未到时机的心理和等待更好机会的想法占绝大部分。许多人都会认为：“反正有的是时间，再考虑的话或许有更好的选择。”或者想：“只要我拖延一下，对方肯定会主动降低要求的！”

对这样的人，如果给他长时间考虑，不但浪费他的时间，也是浪费你的时间，最好的办法就是让他及早作决定。

运用语言技巧和心理战术可以达到这个目的。“最后通牒”是让对方放弃观察和侥幸心理的最好方法，请君入瓮同样可令对方自动走进你预先设下的布局中。

不管他有没有时间，或能否获得好结果，给他来个最后通牒，会让他觉得自己的观望是毫无意义的。

所谓“最后通牒”，就是用语言构筑的“大瓮”，为了尽快解决纷争，你应立刻和对方停止毫无意义的谈话，并提出自己最后的要求，让对方去选择。

“最后”这个字眼，除了有某种威胁语气外，还有一种情感的因素在内，虽然对方很难承受这句话的言外之意，但不可思议的是经你这么一说，原本无法决定的事就非下定决心不可。

相对的，日常生活中，那些说话不犹豫，且有根有据、有条有理的人也是我们最难说服的人。这种人智商都不低，即使你有正确的理论也容易陷入他的圈套。因为在语言交锋中，你只有一味听他说话的份，这样一来，你心理上的优越感会消失殆尽，无形之中已居下风，根本达不到说服对方的目的。

遇上喜欢以理论攻击他人的，你最好的方法就是扰乱对方的气势，听他说话时，你要故意显得三心二意，用蔑视态度说些“是吗？”之类的话，并且要频繁使用感叹词，时而东张西望，时而问一句无关紧要的问题。

如此一来，对方便会觉得他并非一直受重视，气焰也就高不起来，这时你就可趁机反击，将其击败。

故意打断对方的“咄咄逼人”

有时候，你的身边有一些整天唠唠叨叨的人，不停地说些废话，使你无法专心地做事。如果你想中断这种无聊的话，可以借由上厕所、打电话等小事离开现场，几分钟后回来，保证对方已失去高谈阔论的兴致。

如果你面对的是健谈的男士，你可用沉默来对付。若不巧是位太太或小姐，你就得多费一些心思了。除了上述那种方法外，你还可以故意和她抬扛，找她语言中的错误，甚至假装痛骂与对方毫不相关的人、事，这些都可以使对方说话的兴致大大减弱，最后自讨没趣地离开。

当我们正兴致勃勃高谈阔论时，若被突然打断，无论谁都会不高兴。被你打断谈话的如果是你的上司，你就得小心饭碗；如果是位长者，你就得有挨骂的准备。

任何人都是一样，偶尔一两次还无所谓，若连续被不识相的人将谈话腰折，包管会被气炸。留意一下身边的人，你会发现这样的人很多。我曾认识一个人，他最大的毛病是喜欢在别人谈兴正浓时泼一盆冷水，插上一句“照你这么说……”接着就是牛头不对马嘴的谈话。别人讲故事或讲新闻，他都要替别人把自己想象的结局讲出来，使人觉得他太不识相。就好像你正在为电影里男主角的处境心惊肉跳时，他突然说：“有什么好担心的，那人最后不仅没死，还做了将军。”使你顿时失去看电影的兴致。这种不讨人喜欢的说话方法，只要你懂得活用，就会产生另一种效果，让对方不知不觉走进你的圈套，进而结束和他之间的闲谈。一位太太说她有一套对付那些推销员的方法：当对方拿出样品正准备详细解说时，她马上说：

“对不起，我的汤煮好了！”然后转身就走。

一般的推销员只好离去，碰上比较有耐心的推销员她就会一直重复使用这些方法，让对方始终无法连续地说完一件事，这样的方法，使得许多推销员从此以后不再上门推销。

每个人一生中都会碰上左右为难的事，而有些为难事你又无法用正常方法去解决。例如，你想向上司讨债，但那笔钱的数目又非常小；又如你压根儿不想冒犯谁，但偏偏有人对你提出过分的要求等。因此，你如何运用语言和策略处理这些情况便显得很重要。

别人对你所说的话会使你产生某种情绪，如果开心，你就会流露出愉悦的表情；如果气愤，自然产生怒容。不可思议的是，当你先说让对方高兴的话后，立刻接着说几句使他生气的话，对方就算很生气，但在这一瞬间也不会将笑容换上怒容。因为你事先已经使对方感到愉快，即使随后出言不逊，对方的表情也不会有太大的变化。

文化艺术界中，经常会出现这种现象，指导别人的作品时，首先称赞优点，然后道出缺点，尽管可能言词过激，对方也都一笑置之。

我认识的一名乐师打算到某夜总会工作，却碰上一个善于讨价还价的老板，经过几番交涉，乐师认为薪水太低，因此打算回绝。

但由于他这次是经由一位好朋友介绍而来，怕断然拒绝有点不给面子，于是心生一计。他先说一些笑话，然后一本正经对老板说：

“如果我的加入能使你的生意更兴隆，哪怕我献出性命也在所不惜。”

老板听到这句话时，自然笑逐颜开。乐师立刻抓住机会，扭曲老板的意思说：

“我是说真的！你居然嘲笑我的诚意？我知道你看不起我的专业技能，不尊重我，不然你怎么可能给我这么低的薪资？既然这样，我们还能合作吗？”

他假装十分气愤，话一说完转身便走。那位老板虽然后悔一开始不该给对方那么低的薪资，但为时已晚，事实上，乐师是故意利用与他之间的不愉快，使协定告吹。

让对方子弹转弯的老师

如果你不小心被人指出错误，而你的身份和地位又不容许你出现这种错误，此时你必须马上将对方的注意力引开，或者将问题巧妙地推回给发问者。

当两者的对立情绪已经到最高点，就要一触即发时，突然来了一个共同的敌人，反而会使两人化干戈为玉帛。

谈话高明的一方会马上假设一个共同的敌人，来降低双方的对立感和敌意，因为涉及双方的利益，对方会暂时与你合作，以便减少不必要的损失。

有一名法文老师语言偏激，常常对犯错的学生冷嘲热讽，令那些自尊心强的学生难堪不已，所以在他执教的学校里，他算是一名不受学生欢迎的老师。

不巧的是，某天他讲授法文时，不小心在语法问题上犯了一个明显的错误，并当场被一名昔日被他嘲讽过而耿耿于怀的学生发觉。

这名学生马上逮住报复的机会，丝毫不客气地指出错误，此时所有的学生都安静不语，想看看平时嚣张跋扈的老师会如何应付。

这名教师不知如何面对这个窘境，一阵面红耳赤，但他毕竟有很长时间的教学经验，略懂得一些语言技巧上的进退策略。

过了一会儿他冷静下来说：“噢，看你平时上课心不在焉，想不到居然这么细心，连这么不起眼的毛病都被你发现了，其他同学是怎么回事？为什么疏忽了这个错误呢？”

这位学生本来是以报复的心态向老师展开攻击，不料竟得到一贯偏激的老师当众赞扬，刹那间一种自豪的满足感溢满胸怀，马上又觉得这位老师其实也有可爱之处，并不是那种人见人嫌的人物。

这位老师在这故事中发挥他的语言长处，给这位企图让他难堪的学生戴了一顶高帽子，堵塞他急欲让对方当众出丑的嘴巴，最后又补充说：“像这种不起眼的小毛病，必须要仔细认真才不会发生，如果不加以改正，时间一久便容易犯下更大的错误，所以大家要记取今天这个教训。”

这位老师所使用的说话术可谓高明之极，他接住别人射来的利箭，又反掷回去，并且丝毫不带杀气，以他的这番谈话来看，只会让人觉得他在赞扬某位发现小错误的学生，而不是承认自己失误，从而告诫学生谨慎勿犯，无形中将自己的失误淡化了。这种使对方改变初衷的说话术，便是模糊主题策略的另一种表现方式。

通常，许多人受到指责后，会觉得自尊心受到伤害，如果是德高望重或高高在上之人，往往会利用暴躁的气势压住对方。如果这位老师没有这种随机应变的说话技巧，便无法从容应付，只能恼羞成怒地大加斥责，或者竭尽所能地欲盖弥彰，这样犹如火上加油，使对方的不满情绪更加强烈，造成下不了台的局面。

如果被语言攻击的人是长者或上司，他们往往会无视真正的问题，而将这件事转化为私人的尊严问题，甚至扩大到道德规范，如此一来，双方极易形成对峙的局面，不利于今后双方的再次沟通。所以，高明的语言大师或善知人性心理者面对此种局面时，一定会故意让对方在语言逻辑上另转他向，从而消减怒气，遏止事态的扩张。同样的技巧可以运用于商业交际中，如果你与对手在语言上陷入对立，这时不妨话锋一转：

“先生，最近我听到许多消费者对我们合作所制造的产品有强烈的不满，如我们再不改进，会被通路封杀。”对方也许就马上放弃与你的敌对立场，转而共同探讨改进的方法。即使你所说的状况实际上并不存在，也足以让对方重视，在短时间内不再针对你。

例如甲乙双方正在进行激烈的争论，这时，乙方正准备从正面去驳斥甲方的观点，突然间，甲方不但在态度上发生大逆转，话题也转向另一件与乙方有利害关系的事情，乙方便不好意思用强硬的措词去反驳甲方了。

如果你身为一名推销员，试图在这一行业里有所作为，同样要掌握丰富的谈话技巧。例如，你正对顾客介绍某样商品，但对方却说：

“这东西太贵了，另外几种和它效果差不多的商品，却便宜许多。”

此时你可点头说道：“你说得很对。”

先听取对方的意见，再运用语言的逻辑，转移对方攻击的力道。接着再对他说：

“你的担心不是没有道理，但你要了解，我们的产品省油省电，又是高性能，在同类产品中，只有我们的售后服务是最先进可靠的。”

对方会因你开始赞同他的观点而不再排斥你，听了你的介绍后，他会认真地和其他商品作一番比较，即使不买你的商品，也会对你留下深刻的印象。

朋友之间，同僚之间，如果必须运用这种说话技巧，你得好好考虑如何更合理地运用。

例如，你有一位孤僻的同事，从来不肯与人合作，也不愿和人交往，始终对人怀有敌意，而你因为某件事又不得不请他帮忙，那么不妨对他说：“如果你帮忙办成此事，上司会对我们另眼相看，这对我们都有好处。如果我一个人去完成，肯定没有你帮忙来得顺利，万一做不好，上司还会因此而怪罪我们。”

那位同事听了这番恳切的言词后，就会在权衡利害得失后与你合作。运用语言的逻辑使对方改变初衷，从而达到自己的目的，这种策略是大家经常使用的，攻心说话术这种技巧，就是要你抓住双方“共同”的心理弱点，使对方判断失误，这样就可以俘虏对方的心理动向，使事情朝着你预设的方向发展。

萧伯纳：我的思考不值一美元

有一次，在巴黎名流人士聚集的沙龙上，萧伯纳在那里沉思，一名美国的亿万富翁说：

“先生，如果你告诉我你在想什么，我就付你一美元。”

萧伯纳看了他一眼说：“我思考的内容不值一美元。”

亿万富翁怔了一下，摸不清这句话是什么意思。

接着萧伯纳话锋一转，说：“因为我脑中思考的是你。”

萧伯纳：小姐到底几岁？

萧伯纳在一次宴会中，遇到一位打扮妖艳的中年妇人靠过来问他：

“先生，你看我今年有多大年纪？”

萧伯纳仔细看了她一眼说：“看你的头发只有十九岁，看你的皮肤，不会超过二十岁。”

那妇人听了高兴得手舞足蹈，于是又问他：

“那么你看我到底有几岁呢？”

他说：“反正加起来，不会超过四十岁吧！”

萧伯纳VS.邱吉尔：赠票

30年代时，萧伯纳的名著《茶花女》准备在巴黎大剧院上演，这时他派人送两张戏票给当时的首相邱吉尔，并写了一封短笺派人交给邱吉尔，上面写着：

“亲爱的温斯顿爵士，奉上戏票两张，如果阁下还可以找到一个朋友的话，不妨一起来看演出。”

邱吉尔是英国历史上的一代名相，又是第二次世界大战时期的三巨头之一，本身具有相当的文学天赋和演讲口才，因此他自然明白大作家的嘲讽之意，于是便回信：

“亲爱的萧伯纳先生，十分感谢你所赠的戏票，因有约在先，无法前往观赏。不过，如果你的戏能上演第二次的话，我一定和朋友前去捧场。”

萧伯纳：世界上闹饥荒的原因

某一天，一名大腹便便的富人对萧伯纳说：

“先生，我一看到你，便知道目前世界上正在闹饥荒。”

萧伯纳马上反唇相讥说：

“先生，我一看到你，便知道目前世界上闹饥荒的原因。”

华盛顿：攻打美国不能超过三千人

美国总统华盛顿在一次制宪会议上和众多国会代表讨论国军部队的条文时，一位国会代表提出，在宪法里要规定一条：

“国家的常规部队，任何时候都不得超过五千人的编制。”

华盛顿听了后，露出微笑说：“很好，这位先生的建议的确很好。但我认为还要加上一条，那就是，今后侵略美国的外国军队，任何时候都不得超过三千人。”

邱吉尔：宁可喝下毒咖啡

英国首相邱吉尔是一位非常风趣幽默的政治家。

有一次，美国议会里一位对邱吉尔不友善的女议员，在会议休息时，竟然对邱吉尔说：

“如果你是我丈夫的话，我会在咖啡里放毒药。”

邱吉尔听了，不假思索就回答：

“如果你是我妻子的话，我会喝掉这杯咖啡。”

威尔逊：财政部长在殡仪馆

美国总统威尔逊在担任纽泽西州的州长时，他的一个好朋友，也就是纽泽西州的财政部长去世了。

当威尔逊还沉浸在悲痛的情绪中，正准备去参加葬礼时，忽然电话铃响了，原来是一位政界人士打来的。

“州长，”那人急切地说，“请让我接替财政部长的位置。”

威尔逊对此人迫不及待地索讨官位，完全不顾死者的尊严，感到极为不舒服，但他强压住心中的怒火，平静地说：

“好吧！财政部长目前在殡仪馆，我会通知殡仪馆的，你赶快做好准备。”

爱迪生：从不计划三十年后的事

著名发明家爱迪生在他55岁生日时，参加一个各界为他庆祝的生日宴会。

在宴会中，有记者问：“你的未来计划如何？”

爱迪生说：“从现在起到75岁，我将专心工作。75岁起，我打算玩桥牌。80岁我将和女人聊八卦，84岁我想每天打高尔夫球。”

那人又问：“90岁呢？”爱迪生耸耸肩说：“我从来不计划三十年以后的事情。”

狄更斯：我的职业就是说谎

有一次，英国作家狄更斯跑到河边偷偷钓鱼，突然，一个陌生人走到他面前问：“怎么？你在钓鱼？”

狄更斯不加思索地说：“是啊！今天真倒霉，钓了半天，一条也没有钓到；而昨天也是在这个地方，却钓到了十五条大鱼哩！”

陌生人说：“是吗？你昨天钓得很多啊！”接着他又说：“你知道我是谁吗？我是这河川专门抓偷钓鱼的，很抱歉，这河川禁止钓鱼！”说着这陌生人拿出本子，准备要给狄更斯开立罚款单。

狄更斯看到这种情景，连忙反问：“那么，你知道我是谁吗？”

陌生人被这一反问搞得莫名其妙，狄更斯对他说：“我是作家狄更斯，你不能罚我，因为虚构故事就是我的职业。”

陌生人没有办法，只好让狄更斯离去。

林肯：回答一道难题

林肯在学校读书的时候就已经显示出了超人的才智。

当时，有一个老师千方百计地想难倒林肯。

一天上课时，他问：“林肯，你是要回答一道难题呢？还是回答两道容易的题目？”

不出所料，林肯答道：“回答一道难题吧！”

“好吧，那么你回答，蛋是怎么来的？”

“母鸡生的。”林肯答道。

“那么，鸡又是从哪里来的呢？”

“老师，”林肯说，“这已经是第二个问题了。”

海明威：沙地上的签名

海明威虽然创作严谨，但生活中却颇具幽默感。

海明威迁居古巴哈瓦那之后，一位纽约富商慕名前去拜访，坚持要海明威在他的日记簿上签名留念。

海明威晓得这个来访者是靠房地产买卖而发财的。当时，他们正在沙滩上闲聊，他立刻用手杖在沙地上签了一个名，说：

“请你收下这个签名，顺便也连地皮一起带回纽约去。”

海明威：活下去的理由

有一次，海明威在哈瓦那的一个宴会上，遇到一个没有才华又自视甚高的作家，一直要跟他说话，海明威曾几次想借故脱身，但那位作家仍纠缠不休。

最后，海明威直接问对方到底要怎么样。

那位作家便爽快地向海明威表示了他的愿望，他说：

“海明威先生，我早就下决心要为你写一本传记，希望你死了以后，我能获得为你写传记的殊荣。”

海明威听了，不客气地回答：

“我就是知道你想为我写传记，所以我才千方百计，想尽办法也要活下去！”

莫扎特：不要和我比天赋

有一位年轻的音乐家兴致勃勃地找到奥地利作曲家莫扎特，并请教他：

“莫扎特先生，我很想写一首交响乐曲，您能告诉我怎样开始吗？”

这位知名的音乐家听了后，沉吟了一会儿，说：

“你年纪还轻，应该先多写些小曲子呀！”

“不！我知道先生您也是在很年轻的时候，就已经写出了非常有名的交响乐作品，那时您才十岁啊！”

“没错！不过，我在十岁写交响乐时，并没有去请教别人呀！”

马克·吐温：有些人不是婊子养的

美国著名小说家马克吐温在小说《镀金时代》里揭露了美国政府的腐败和政客、资本家的卑鄙无耻。

小说引起了轰动，他在回答记者时，脱口说了一句：“美国国会中，有些议员是婊子养的。”

此话一出，各报转载，全国哗然。

美国国会议员暴怒起来，群起而围攻马克吐温，他们认为这是人身攻击，坚决要求马克吐温公开道歉，否则将采取法律手段以毁谤罪提起诉讼。

当时，马克吐温的窘境令大家为他担心不已。

过了几天，马克吐温在《纽约时报》上刊登了致国会议员的“道歉启事”：

前几天本人在回答记者问题时，说美国国会中有些议员是婊子养的。事后有人向我兴师问罪，我考虑再三，觉得此话甚不恰当，而且不符合事实，故特此登报声明，把我的话修改如下：美国国会中，有些议员不是婊子养的。

这一段“道歉启事”登出后，国会议员再也无话可说。

马克·吐温：慈悲的假眼

马克吐温不仅是世界级的伟大文学家，同时还是个骂人不带脏字的幽默大师。

在美国，有一位为富不仁的百万富翁左眼坏了，于是他装了一只假眼，这只假眼制作得和真的一样，就算仔细看也看不出那是一只假眼。因此，富翁十分得意，经常在别人面前炫耀自己，让别人猜哪只是假的。

有一次，他遇见马克吐温，便问他：“你猜猜看，我哪只眼睛是假的？”

马克吐温指着他的左眼笑着说：“这只是假的。”

富翁非常惊讶地问：“你怎么知道呢？根据什么？”

马克吐温笑着说：“因为， 我看你这只假眼里还有一点点的人性和慈悲。”

马克·吐温：美丽和名字无关

马克吐温在仲夏的一次晚会上，听一位女歌星演唱。女歌星演唱完毕，他热烈鼓掌，连声叫好，这时，他身旁的一位音乐家问他：

“先生，你知道这首歌的名字吗？”

马克吐温摇摇头说：“不知道！”

艺术家进一步讽刺地问：“连这首歌的名字都不知道，你怎么知道她唱得好呢？”

马克吐温回答：“听歌就好像我们看一位漂亮的女孩子，我们虽不知道她的名字，但还是可以感觉到她是美丽漂亮的。”

马克·吐温：法国人的父亲不好找

有一次，马克吐温去拜访法国名人波盖，在闲聊中波盖取笑美国历史浅短，讥讽地说：

“美国人闲来无事时候，总喜欢想念他的祖宗，可是一想到他的祖父那一代，就再也无法继续往上追溯了。”

马克吐温也以诙谐的语气说：

“是啊！不像法国人闲来无事的时候，总是尽力想找出他的父亲究竟是谁。”

马克·吐温：我总是站着听演讲

马克吐温在演说旅行的途中，来到了加州的一个美丽小镇。晚饭前，他一人到理发店去剃胡子，那位理发师不认识他，好奇地问：

“你是刚到这个镇上来的吧？”

马克吐温说：“是的，我是第一次来这里。”

理发师又说：“你来得正好，马克吐温今晚要在这里演讲，我想你一定也想去吧？”

“噢！我想我大概是会去的吧！”马克吐温回答。

“买门票了吗？如果你还没有买，那你只有站着听的份了，因为座位票早已卖完了！”理发师替他担心地说。

马克吐温笑着说：“天晓得！我从来没这样的好运气，可以坐着听，每次那家伙演说，我总是得站着！”

马克·吐温：进天堂的时候

有一次，马克吐温对一位朋友说：

“进天堂本来是一种恩赐，如果以礼貌来讲，当人们到了天堂门口的时候，应该把狗放在门外，自己走进去；但如果是以罪行论的话，那么人们就应该留在门外，而让你的狗走进天堂。”

马克·吐温：给客人一张床

马克吐温有个癖好，就是喜欢在床上读书、想事情。

有一天上午，一位新闻记者前来拜访，他就让太太把记者请到卧室来谈，他太太坚决表示反对：

“难道你想躺在床上，而让客人站着和你谈话？这未免太不尊重客人了吧！”

他沉思了片刻说道：“也对！我倒没有想到这一点，既然这样，那你叫女佣来，要她再为客人铺一张床好了！”

“以缓制急”——他愈急，你就要愈慢

大家都知道，打电话拨110或119时，肯定是发生重大事件，如凶杀案或发生火灾。那些通话的警员和消防队员通常都镇静得像什么事也没有发生一样，仍然用平常的口吻和打电话的人交谈，这是由于他们受过专业训练，抗压力比普通人强一些。

当我们慌慌张张地拨电话时，多数人会因为紧张或害怕而变得结结巴巴，说话没有什么条理。但是若对方以从容不迫的口气询问时，通报者自然会慢慢平静下来。虽然一些打电话报案或通知火警地点的人，都不太满意对方那种事不关己的口吻，但殊不知这是对方采取的一种语言策略。

因为他们的冷静必定会影响到通报者的情绪，使对方能够顺利表达。如果不这样，又会有什么后果呢？

假如消防队员说：“什么！失火了！在哪里？那糟了，还在燃烧吗？好的好的，我马上报告！电话号码！喔！不不，把地点告诉我！”

如果以这样的口气通话，通报者往往会急得连地点都说不清楚，自然会耽误很多时间，造成更大的损失。

日常生活中，也经常发生这样的事情，若对方激烈地提出抗议时，最要紧的是设法先使对方紧张的情绪和缓下来。

由于对方已经丧失理智，即使你所说道理再正确，对方也听不进去。这时，就要设置一个“瓮”，请对方进去。

那些相声演员上台表演时，态度都从容不迫。他们首先慢条斯理地走上台。然后向四周看一看，最后才从容不迫地开口。这段被他们“浪费”的时间相当长，但由于大家迫不及待地想看他们表演，自然就原谅了他们。

如此一来，听众对他们所说的每一句话都会专注聆听。

因此，碰上情绪激动的人，先不要反对他的意见，顺势为他们点支香烟，或倒杯茶，作出从容不迫的样子。

这样，即使对方是满怀怒气而来，也会暂时放下心头之火。常言道：“伸手不打笑脸的人”，一来你的态度使他不好意思发作；二来你的步调又与他不相配合，使他感到十分泄气。于是他的情绪也就会逐渐冷静下来。

这好比有人上门与你打架，如果你立刻跳出来，双方肯定会大打出手。

相反地，若你给对方搬张凳子，或递上一支烟，对方也就不再坚持敌对状态。而且你是善尽主人之道，言语上又没有低声求饶，自然不算丢了颜面。无论从哪方面来看，都有必要采取这种技巧。

保险公司内专门处理车祸的部门，多半由一些口才不错且善于把握人心的高手所组成。当有人怒气冲冲地找上门时，他们的动作总是慢吞吞地，连答话也是慢条斯理，有如几天没有吃饭的人一样，这样一来，激动的对方实际上已经被他们控制了情绪。

当那些人的情绪不再激动时，语言才能显出它的威力。如果你对一位想“剥了你的皮、抽了你的筋”的人大谈特谈，用尽机智，可能都无法达到预期效果。

因为对方根本沉浸在自己的愤怒之中，哪里有工夫来品味你的语言艺术呢？结果是对牛弹琴，白白浪费唇舌与心机。

如果能先使对方情绪平静下来，你的说服就已经成功了一半。事实证明，平息对方的怒气靠的是一个“慢”字，在这个基础上发挥你的语言优势，借助对方的某个观点，使对方陷入两难的境地，你就胜利在望了。

“逆向操作”——如何劝想自杀的人

我们时常会遇到这样的事：有些亲朋好友或邻居找上门来向你诉苦，所说的都是柴米油盐等家庭琐事。有的夫妻吵架，一时间想不开，也会找上门来诉苦，嘴里说什么“没意思”、“我不想活了”、“我想和他离婚”之类的气话。

以前，有一位邻居的太太来找我诉苦，说她先生极不像话，整天在外面乱来，对家庭也不太照顾，最后还信誓旦旦地表示要与先生离婚。

她本来很爱丈夫，丈夫也很爱她，他们是大家公认的幸福夫妻。最近，丈夫的公司出了点事，因此没有像往常一样准时回家，她便四处向朋友邻居诉苦，并放话说要与丈夫离婚。

我知道这是妇女们一贯的诉苦戏码，所以不足为奇，为了节省时间不和她耗下去，我不仅没有正面劝她，也没有假惺惺地帮她谴责丈夫，反而装出很慎重的样子告诉她：

“这种没有责任感的男人，趁早离婚也好，免得将来受苦。”

我知道这样的说话方法会得到怎样的效果，果然，她听完我的话愣住了，她本来以为我会像大家一样同情她的处境而劝她冷静、要理解丈夫的困境，没有想到我会直接劝她和丈夫离婚，所以她没有再说什么，坐了一会儿便走了。

从此以后，她像变了个人似的，能够站在别人的立场上体谅人。当然，他们夫妻之间的感情也越来越好。

如果某人站在海边或楼顶上一心寻死，旁人只会说“别做傻事”、“有什么想不开的呢？”等传统老套的劝解，但这样只会使他更加悲观失望，无法消除他自尽的念头。

相反，如果你说：“如果你真想跳的话，那就跳吧！”他必定会开始恐惧，想不到他的生命竟然那么没有价值，连旁人都见死不救，甚至鼓动他去自尽，这就违背了他原先的期待。说不定他会想：“既然你想看我笑话，我就偏不跳，让你的计谋不能得逞。”

这招请君入瓮策略的“瓮”既可以是对方的语言，也可以是对方的思想或行为。

某些不被允许的期待，一旦你出乎意料地用他的手法去反击或说服，就会使他改变初衷。

有些尽职的老师对学生的严格程度，有时会超出家人和学生本人的想象。如果某学生经常被老师责骂，他一定非常怨恨老师，甚至想给老师一些颜色瞧瞧。

如果你身为父亲，该如何使孩子放弃这种念头呢？

学生的心情是可以理解的，他们一直是家庭的宠儿，何时受过别人的斥责呢？

加上他们的社会阅历有限，人生观尚未完全成形，无法理智面对某些社会现象，所以有这种愚昧的念头也不足为奇。重要的是旁人该如何去劝阻他。

正面的说理只会使他的怨恨加深，并且产生叛逆的不平想法。如果你反其道而行，顺从他的意思去说服他，一定会有良好的效果。

你可以这样对儿子说：“既然那位老师如此可恶，不妨就给他一点颜色瞧瞧。但是，你要做就一个人去做，也不要对警察说你是我的儿子。不然，他们会抓我去坐牢。”

你这么一说，儿子一定会马上打消报复的念头。

有时候，按常规存在的事物最容易被大家忽略，但当事情突然改变或消失时，人们又会将注意力集中其上。

“有来有往”——把“难题球”丢给对方

很多时候，说话就像打球，人家发了一记强劲球过来，你不打回去就算输了，打得不好出界了，也是输；或者虽然把球打回去了，但落点却是对方所想要的最佳攻击点，也等于把自己的头摘给对方，终究要吃败仗。

在商场或谈判时，这种一来一往的“对打”时常可见，但处理得好，打得漂亮的，并不多见。

我在担任某大企业的顾问时，就曾遇见这样的一个案例。

我担任顾问的公司，是我一位好朋友辛苦创立的电子零件公司，公司规模不小，员工三百多人，营业额当然也不低，可以预见的，商场的斗争也很厉害。

有一天，这位好朋友请我去，说要请教我如何回应一个“难题球”。在谈判或公开场合，对方抛出一个难题，就等于是发球，专业术语叫“问题球”，我方必须即时把“球”打回去，否则就等于认输。

事情是这样的，我朋友的公司为了生产一组电脑周边零件，向上游微型零件商订做一批电子面板，由于当初双方签约谈定线路面板的板材由我朋友的公司负责采购提供，对方只负责组装和测试；然而，就在对方依约准备交这批电子面板时，竟然先请他们的主管来反映，说我朋友公司所提供的板材有问题，但是先前合约明定交货日期不能拖延，为了如期交货，害得他们花了两倍人力去修改和去除面板上的瑕疵，因此他们要求多一倍的货款，否则无法交货。

我朋友一听到这个消息，立刻请采购部门去问提供面板板材的厂商，是否有这种瑕疵的状况。厂商的回答是，当初出货有专人验收，如有问题早就应该提出，且他们制作板材有十几年经验，按理不会有问题。

这个时候，我朋友才意识到，这家上游零件商故意丢出了一个“难题球”，为的是多一倍的利润。

然而，这个难题球的难处，就在于当初面板板材是直接由供应商送到上游零件商那里的，有无验收问题我朋友这边根本没记录，一时之间根本无从查证；再者，他也急着要这批电子面板来组装，否则无法如期交货给客户，损失非常惨重。

到底这个球要怎样接？怎么打回去？如果处理不好，很可能会两头损失，一来要赔客户的钱，二来仍然要付上游零件商的货款，因为合约都签了，根本不能赖；且合约中无法明定这些加工上责任归属的小细节，这家上游厂商的趁火打劫，从法律上来说也不算违法。

我搞清楚整个来龙去脉后，想了许久实无良策，但心底深知，这球无论怎么回都会输。

由于对方限定一天内要回复，而我朋友的公司也急着要这批货，后来，我从对方的话中，一字一字去找线索，终于让我找出了“攻入对方死穴”的回应策略。

当天，我就请朋友发了传真过去，大意是：

贵公司所称面板板材有瑕疵而造成人力及费用上的损失，这笔费用按理一定要有人负责，然而，由于板材非本公司生产，本公司也是依约向第三者购买，如果是因为板材的品质问题，造成贵公司损失，本公司除了建议贵公司向板材供应商索取上述该费用外，也将代为向板材供应商提出正式抗议，并协助贵公司使电子面板在期限内交货，否则本公司也将依约诉诸法律行动。

这张函传过去之后，不到一天，对方立刻同意交货，并表示板材供应商无法查证品质问题，为了避免不必要的诉讼，也不再追究板材品质问题。

就这样，这个难题总算解决了。而我所用的策略很简单，就是把面板板材有问题的举证及赔偿问题，全部再丢回去给那家上游零件商，要他自己去举证及要求赔偿，也就是把“难题球”丢回去给对方。

这么一来，对方也知道根本无法举证板材供应商的板材有问题，更不用谈要求赔偿；再者，因为先前有合约明定交货日期，如他不交货给我朋友的公司，同样也要付违约金，因此想来想去摸摸鼻子就算了。

事实上，到底那家上游零件商有没有多一倍人力去修面板，没有人知道；但站在我朋友公司的立场，根本没有必要去探究到底有没有这回事，他唯一要做的，就是把责任厘清，把球再丢出去给对方，甚至给第三者就可以了。

从某个角度来说，上述案例也可以说我方根本没有把“球”打回去，而是不承认对方的“发球权”，接着，化被动为主动，自己重新“发球”给对方，让对方招架不住。

最好的防守，就是攻击。

“攻心说话”战术也是如此，把对方的发球权拿回来，由我们发球，让对方满场跑为了接球，搞得满身大汗，这样的战术才算成功，也才有意义可言。

下次有人发球给你时，如果有办法，你可以根本不接，然后指出他违规的地方，让他的发球不算，这也是一种回应，不一定是人家发球，我们就要乖乖地接。

因为，在兵法来讲，主动攻击的为“主”，被动的是“客”，就像下棋一样，先下的人永远可以选择先攻哪里，后下的人总是要一直跟在对方后面防守，“主”可以很轻松，“客”反而累得半死。

谈判和说话也是如此，能掌握主导权，其实就胜了一半，千万不要傻傻地只等着接球回球，懂得化被动为主动，才是真正的“攻心”高手。

“投其所好”——先和对方站在同一立场

一千五百年前的唐朝围棋名手曾创立“围棋十诀”，其中有一诀是“势孤取和”，意思就是当自己力量不够，势弱无力和对方抗衡时，最好先和对方和解或先顺对方的意，不要正面和对方起冲突，宁可屈身等待时机。

说话或谈判时也是如此，如果对方的势力比你强，或者情势上不允许你强出头，当对方非常坚持自己的立场时，你最好不要正面反驳，这时，你该意识到，对方是一面墙，是一把剑，你如再正面冲过去，难免有皮肉之伤，甚至造成不可收拾的后果，就是对方拒绝和你再沟通或者彼此形成敌对的状态。

这个时候，你可以运用“投其所好”的策略，先不去否定或反对他的主张，先和他站在同一边，然后再根据他的看法，加上你的建议，这么一来，对方会把剑收回去，把墙挪开。

例如，当对方这样说：

“虽然我们公司很想买升级电脑，但最重要的是费用上的考量。”

你就可以回答：“我了解贵公司有费用上的考量，所以我才会提这样的建议，让贵公司使用升级电脑，不仅处理速度快，又可以搭配更多应用软件，让人事费用和其他业务成本可以大大降低，长期来说，贵公司反而可以省下更多经费。”

结果对方一听到可以省更多费用，很可能立刻答应签约。

这是一个很典型的案例。这个策略主要是让对方出乎意料、意想不到：我们竟然会同意他的看法，而且居然和他站在同一边。如此一来，对方就很难拒绝和你合作，这是很常用的心理战术之一。

同样的攻心策略，也可以运用在公司内部；每个公司多少都会有比较顽固或激进的员工，这时，身为上司的你就可以对下属说：

“你的意见我非常赞成，我也愿意支持你去做，但是，只要有任何差错，我这个支持者就会失去舞台，甚至要扛下责任，到时候，恐怕没人敢再支持你了。”

这时候，激进的下属一想到会连累你，就会静下心来反省自己；或者，对自己很有信心的下属，在执行这件你支持他的任务时，会特别小心，以免失去你这个唯一的支持者。

“转移话题”——避免引爆对方的情绪炸弹

说服他人是一件比发射太空梭还麻烦的伟大工程。

在说服过程中，不但要抓对要点，用对策略，还要小心对方的情绪；毕竟，人是情绪的动物，情绪，也就代表非理性，面对非理性的回应，你必须懂得用心理学技巧来应对，而不能一直再用理性的策略。

如果你发现对方的情绪有点不稳时，或者答非所问或故意鸡同鸭讲，你可以暂时抛开主题，姑且提出另一个不同的话题，先缓和情势，别让对方的情绪野火愈烧愈旺，等火势稍减，再找机会切入正题。

这时，在语意学和心理学的理论上，你可以多用一些中性的、比较不刺激的转介词，来降低对方的敌意和情绪化反应。例如“话虽如此，果真如此，确实如此”等语词。

举个例子，当你在询问属下工作上的失误时，你说：

“这个案子怎么会变成这样子？里面建档都错得离谱，这到底是怎么回事？”

对方却说：

“哎呀！我昨天一整天被品管部的人拼命打电话来问东问西，搞得我头都昏了！业务部的人也说他们的加班时间太长……”

当你遇到这类鸡同鸭讲、答非所问的状况时，最好不要先发脾气，你应该知道对方正陷入情绪化的自责和不安中，这时你再怪他答非所问也是无济于事，不如就改变原本的说话内容，暂时休战不去逼对方，除了让对方喘口气休息，也让自己冷静想想后续的应对策略。

不过，以笔者个人经验和许多公关高手的经验，如果你不去逼对方，甚至沉默以对，对方这个时候反而会觉得不好意思，过了一会儿，会主动要求和你对谈你原先想谈的主题。然而，和沉默比起来，转移话题是比较不尴尬的策略，但是，转移话题如过于勉强或不自然，也很有可能招致对方的反弹，所以，选择适当的话题也很重要，最好是转移到比较轻松的话题，让现场气氛和对方的情绪放松，才有可能继续对谈下去。在许多谈判和公关高手的心中，最怕的其实是隐藏在对手心中不为人知的情绪炸弹。

有很多案例显示，许多场合眼见谈判就要成功，对方就要屈服或签约，忽然间对方情绪崩溃或爆发，结果反而造成两败俱伤或永远决裂的下场。

而这些看不见的炸弹，是谈判和公关高手无法预知的，即使你非常注意对方的言行，也丝毫看不出对方的情绪有问题。

因此，情绪是谈判和说服中的不定时炸弹，如果对方有任何举动或表情或言词，已出现异状，就要先停下来，不要再步步逼近，先处理他们的情绪，你才会有胜算。

“证据法则”——善用实例和见证人

当你的说服策略一再失败，对方不愿接受你的提议，这表示对方根本不相信你所说的话。这时候，你不妨拿出证据或举出实例或数字，才有机会力挽狂澜，反败为胜。举例来说，当一个业务员一直被客户拒绝时，就会以实例举证的方法来说服对方：

“的确，我在刚开始时和大多数人一样，也都是半信半疑的，但实际使用后，大家都非常满意，就像某某先生，他是在公家机关上班，你可以打电话去问他，他的电话号码是……”

像这样举出身边的实例，实际活用第三者的经验来做证明给对方正面的印象，就可以降低对方的不信任感。

因此，尽量举出和对方有相同属性环境和立场的第三者，如对方的同业、同事、熟朋友或名人，只要能转述这些和对方立场相同的人的经验谈，就能打动对方的心。

相对的，你举出和对方属性不同或没有关系的实例，则根本没有效果，反而会让对方觉得你的说法很牵强。

这招也是目前很多诈骗集团常用的策略，他们列出一些律师或会计师的见证，误导你去判断，这些文件和事件应该是真的，因此你就上了当。

不仅如此，很多小吃店也常挂出某某名人的签名或名人和店家老板的合照等证据，让人不假思索地就信任这家店的品质和信誉；社会上不少神棍或宗教诈骗人士也常用这招，拿出一堆杂志采访或政界名人来访合照的证据，很奇妙的是，只要是人都会吃这套。

由此可知，这个策略对人性人心来讲，是确实有效的；如果你遇上对方或客户有对你不信任的危机，不妨用这个策略来改变他的看法，让自己转败为胜。

借别人的话来捧对手

假设你正打算要说服一位顽固的上司，但似乎你说尽好话，马屁拍得都不是很高段，这时不如借别人或名人的话，来捧他，让他先放下防卫心。

例如午休时，你正和同事们在办公室里聊天，这时上司刚巧经过。这就是个非常好的机会，你可以说：“经理，前些日子我们代理商的经理称赞你说，贵公司的王经理眼光真好，似乎相当信赖您。”

等他露出微笑或态度软化，再切入正题说：

“其实关于机场投标这个案子，我们大家都觉得应该要做下去，您应该也会赞成吧！”这时，同事们的眼光都会集中在王经理身上，营造一种“大家和我有着同样的想法”的气氛；这样一来，他会不假思索地答应你的提议。

用瞬间的沉默，让对方不安

当双方谈判进行不顺利或陷入僵局时，你不妨试着保持一下沉默，让心情沉淀，也让自己的脑袋归零，重新拟定战略，这个方法，通常都能让僵局出现转机。

这个技巧实际上是引用自美国联邦调查局盘问犯人时所用的心理学技巧。你想想，本来你是一直很激动说话的人，忽然沉默了下来，必会让对方有摸不着头绪的不安。

总之，就是要以瞬间莫名的沉默，引起对方的不安，等到对方不安到达最高点时，也就是心防最容易崩溃的时候，再继续讨论下去。

这个技巧并不是适用于任何时候和任何人，但是对于那些经常表现出毫不在意的对手，或者是对方注意力不集中时，确实是一种有效的心理技巧。

事实上，那些很有演讲经验的演讲高手，在演讲时也常使用这种手法。演讲者站在讲台上什么也没讲，只是盯着台下听众一会儿，这时台下的听众心里就会想：或许是要说什么特别重要的事吧！这样满心期待着，不知不觉就会集中注意力在演讲者身上。

这时，大家开始因感到些许的不安而四处张望着。台上的演讲者觉得时机成熟，忽然开口说：“我忽然想起昨天一件有趣的事，我在过马路的时候……”忽然间解除了听众所有的不安，这时演讲者不论说什么，听众都会专心注意地听着。

根据资深业务员的说法，这种“瞬间沉默”的策略，也经常让他们做成大笔金额的交易。

懂得这种心理技巧的业务员，在不断说服对方的同时，也必然知道保持适当的沉默，比起滔滔不绝的游说，更让人对你的说话内容有印象。我想这就是沉默反而能提高说服力的原因。

让对方二选一的“选择题策略”

目前各大行销顾问公司都知道，第一线的业务或服务人员在推广产品时，绝不能问消费者要什么，而是要问：“A餐和B餐你想要哪一个呢？”

这种的二选一或三选一的方法，平均能提高五到六成的销售率。

以百货公司为例子来说，有顾客在卖场里走来走去，选购西服，从外表看起来这位先生并不是那么想买，似乎只是到处闲逛，只是随便问问价格而没有强烈购买意愿。

这时，经验老到的销售员会微笑着靠近，轻声问：

“您的气质蛮适合蓝色系和绿色系的，您要找哪一种色系的？”

“喔！真的吗？那……看看蓝色系的好了！”

这样提供选择题的问法，绝对比你问：“您要怎样的款式？”“您的预算有多少？”来得有效果。

因为，你要顾客讲款式实在太抽象；你要顾客直接谈预算，又太没礼貌。

如果顾客接受了你的选择题，接着，你就可以选出二三套较符合顾客的西服给他看。

“这个款式是现在最流行的样式，保证物超所值，而且和你的气质也很相称。你喜欢哪一套呢？”

只要你一直用“选择题销售法”这招，通常顾客就不容易有退路了，绝不要用“你感觉如何？”的方式来问，这样会使对方有推拖或脱身的借口，因为你这样问，人家只能回答“嗯！不错！”或“还好”。

原则上，只要懂得运用选择题，在资深销售员的攻势下，顾客通常都会不假思索地完成交易。

你大概也有过原本并不打算要买什么的，却莫名其妙买了自己用不到东西的经验吧！

为什么会这样？原因就在于销售员的说服攻势，使用选择题策略。

“化整为零”反作用力最小

每个人都怕有压力，事实上，压力只是一种心理感觉罢了！

例如，有些人一旦被指派去负责有点困难的工作，便会退缩不前或是找借口脱身，逃避应承担的压力和责任。

老实说，他们会有这样的反应，和这些工作是否很难没有绝对关系，也绝不是因为他的能力不够，而只是他不想积极正面去承担这些压力罢了！

对于像这样的人，你就要用“化整为零”的策略，先减轻他的心理负担，再去说服才会有效。

银行信用卡中心和百货公司或购物中心最喜欢用这种“化整为零”的策略，来让消费者产生负担很轻松的错觉，进一步说服消费者花钱买东西。

就好像你要对方一次付十万元买名牌，没有几个人会花这个钱，但是，同样的金额，如果你让对方分十二期又是零利率，那么再没钱的人也会先买再说。

再打个比方，如果公司设定一个月的基本业绩额为六十万元，悲观的人便会认为这根本不可能。

但是只要试着将金额分割开来，化整为零，换算成一天的话就是两万元，大部分人的心理压力就没那么大。

人就是这样，六十万听起来金额很大，心理的负担也跟着加重，两万的话，心里的负担也跟着减轻，点头同意的机会就比较大。

吹毛求疵的人，最容易说服

我认识不少经验老到的推销员，他们一致认为，那些对什么事都吹毛求疵，追根究底的人，其实是最容易被说服的；相反的，那些吊儿郎当，大而化之，什么都不挑的人，反而相当棘手。

首先，对于什么事都吹毛求疵的人，要专心当他的听众随声附和，探究他内心的真正想法。

然后，找出他对这件事或这个产品真正不满的地方，接着先肯定他的想法，化解他的心防，再用开门见山的方法来说服他。

人就是这么奇怪的动物，一旦自己的意见被他人全盘接受，心里便会感到高兴、满足，到最后就变得并不是那么坚持自己的主张，也较容易接受对方的意见。

不论是谁，受人敬佩、让人尊敬，自然就会敞开心胸面对事物，于是，所有的不满、不平、反感这些警戒的情绪，也会渐渐变淡。

要说服这样的人，当他在发表意见时，不要插嘴且专心注意聆听，履行做一个好听众的责任，就会发现说服他们竟是如此容易。

总之，对于吹毛求疵的人，只有一个策略可以搞定他们，那就是你要把自己当成心理医生或张老师，耐心听他们倒完心里的垃圾，你就可以把你想要说的填进他们空虚的心里面，就大功告成了。

对事情爱理不理的人，要找出他的“死穴”

一样米养百样人，有些人天生神经质，对什么事都吹毛求疵；有些人却看得很开，什么事都不紧张，爱理不理的。

你也曾遇到那种无论你说什么，他都不开口说话，或是只是随随便便应付似的反应类型的人吧！

尽管你再怎么表示你的诚意，对这种类型的人也是白费力气而已。对付这种人主要的难点在于他们对于说服的内容毫不关心，丝毫没有兴趣。

对于这样的人，也没什么特别的策略，正面攻击、开门见山的方法最有效，但前提是要找出对方的罩门，也就是他真正所关心，或者他们内心真正需求的东西。

我认识的资深销售员表示，对于大部分的客户，只要能引起他们的兴趣，可以说就有近七成的成功率。

所以，让对方感兴趣是很重要的因素，要说服成功，就要为对方提供更吸引他的消息或是他想知道的讯息。

举例来说，你想约一个女孩去新乐园，但她似乎不怎么感兴趣，那么就换个方式，以下列的说法进行邀约。

“下次，我们一起去那个叫做新乐园的乐园玩吧？”

“嗯！每个乐园玩的都差不多……我没什么兴趣。”

“可是，我去过的朋友说，那里的游戏让他有种从来没有过的惊心刺激；总之，就是非常的棒，让他每天作梦还会笑。”

“是真的吗？真有那么刺激？”

“是真的。是我那个很喜欢去游乐园的朋友所做的保证，绝不会错！”

“是喔！那……我们下次去看看。”

“而且，听说那里还有你最喜欢的××商店，他们还会送××赠品。”

“哇！太好了！不要下次了……马上去吧！”

就这样，短短几句话，说服任务成功。

“欲擒故纵”，化解对方的心防

成功说服专家的第一守则，就是要先得到对方的信任；如果得不到对方的信任，连说服的第一句都无法开口。

尤其是类似证券业的业务员，对于牵扯到金钱这种型态的工作，若是不能得对方的信任，便无法说服对方让自己代理他的股票买卖。

更何况是关系到有风险且庞大金额的产品，顾客的不安更会升高。因此，人与人之间的信赖关系，是说服成功与否的第一要件。

“你说的话很好听，但是我实在不敢去做。”

像这样，对方有强烈不信任感的时候，就要先探查出对方心中所害怕的是什么，而且要不经意不露痕迹地问出他们害怕的关键点。

因此，这个时候，绝不要马上急着推销自己公司里的产品，或逼对方答应自己的要求，反而可以先提议对方去找别人或其他可靠的机构。

“大家交个朋友，如果您认为很没安全感的话，那就把钱存在安全可靠的银行里才是明智之举，不一定要来我们公司。”

本来，双方以为你会极力推销自己公司的产品，而你却提出把钱存在银行的建议，他必然会开始信任你。

就因为这样的期待落差，反而让对方产生了信赖，也会觉得你是个好人，值得信任，或许之前他的想法是错的。

因此，面对不信任你或特别疑神疑鬼的人，如果你懂得善用这个“心理落差”，先化掉彼此间的不信任，那么所有的交涉、说服将会进行得更顺利。

爱猜忌的人，他的“不安”反而是你的成功关键

对任何事都很谨慎小心的人，或者是过去曾有被骗经历的人，猜疑心必然都很重。所以，说服的另一方面——“信用”也很重要。

切记，如果和这类型的人有所约定，而你却无法遵守承诺，那么对方就绝对无法被你说服，就像是双方已约定好的时间，可是你却迟到了，这绝对是不被允许的。

因此，在实际谈判或说服对方时，你所说的内容都要句句属实，具体说明，谈判关键部分时，更要用正确精准的数字、具体的实例等来说服，才不会白做工，或事倍功半。

而且，千万不要有太过夸大的表现，像是只强调自己多好多好等等，其实，就连缺点也该完全交代让对方了解，如此对方才会觉得你很客观，是值得信任的人。这时，恶心又肉麻的客套话还是不要说的好，你说的恶心话愈多，对方就会愈害怕。

其实，对方会有猜疑，也代表他想和你合作，但心中的不安让他却步。因此，必须技巧性地探查出对方不安的原因。

然后，开门见山地告诉他：

“我知道你不安的原因是×××，这一点的话请你不用担心。”

如果这句安心丸让他成功吞下的话，成功的几率也会大大的提高。

不要让她有“男女不平等”的感觉

女性上班的比率愈来愈高，从正职到打零工，活跃于各个工作岗位上的女性也日趋增多，现在，要说服女性的机会似乎也愈来愈多了。

但是，尽管再怎么男女平等，男女在生理上和精神上就有明显的差异。

例如说，突然在你面前出现了一个男人，但他的动作很女性化又喷了满身的香水，不管他到底是男是女，你都会先入为主的认为他是女性，压根也不会把他当做男人，就算你知道他在身分证上是个男人，但是你潜意识里仍会把他归类为女性，自然会看不起他，或是不想叫他做粗重的工作。

事实上，在谈判或说服对方的时候，往往太过于拘泥对方是个女性，反而会让对方产生敌意。

而且，身为女性，是最讨厌这样被对待的。似乎女性真的是西蒙波娃所说的“第二性”，是次于男性的生物。

例如，如果你发现某某客户的负责人竟然是一位身穿流行服装的女性，就有点不知所措，你的反应就会让你失掉这个客户。

其实，这种时候，应该要赞美对方穿的套装真漂亮，而且还很有老板的气派，让对方认为你真是个尊重女性的人，而对你心存好感。

就在这瞬间，对方的情绪好转，也会改变对你的态度。

不管是男性也好，女性也好，只要是有生意往来的客户，这种不分男女的态度是十分重要的。

总之，就是要以男女平等的态度来对待，才不会误了大事。

面对自卑的女性，你要怎么说？

自卑感强的女性，像一滩水，没有主见，没有自己的原则，这时，你需要说服她，就像给她一个杯子或容器，让她自己定型，产生自信和原则。

心理学家说，自卑是一种自我保护的心理机制，就像我们遇到强大的对手，会俯首称臣一样，且在心理上会产生“我不如对方，我的力量较小”这类负面自我否定的想法。

这种负面想法，就是自卑感。女性在生理上来讲，普遍比男性弱势，不少女性心理都有自卑感。

如果你托付较困难的工作给这类女员工，她们大多数都会有“我没办法完成”、“好像很难”的想法，而推托连连或逃之夭夭。

事实上，这并不是她们认为自己没有能力，而是没有自信，或完全没有干劲想去挑战高难度的任务，只想到万一失败怎么办。

对于这样的女性，首先要以“只有你才能完成它”、“虽然很难，但是试着去做做看，你会意外发现你自己竟是如此能干，要是有不懂的地方，也不必顾虑，尽量来问我”来鼓励她们，从“只要去做就可以做得到”的角度，给予她们向前进的推动力。

再者，像是“关于××这一点注意到的话就没问题，一定能成功”类似这种说法，不经意地点出具体的地方，使其能够清楚了解。

重要的是，我们必须自己在心态上就做好心理建设，打从心底信任她们，如此先催眠自己，才有可能催眠她们，让她们发挥出潜能。

面对强势的女性，你要怎么说？

太强势太自傲的女性，就像一只刺猬，要对付这种女性，有一个永远不变的方法，那就是先让她的刺收回去，再用她自己的刺去刺自己。

不少女性拥有自信、傲慢、坚持己见的个性，有时甚至还有轻视别人的态度出现，平常同性的朋友也对这样的人敬而远之；而如果这类态度强势的女性是你的重要客户或联络人，你可就得很费心地应付。

这种类型的人自尊心很强，且有很深的优越感；但是，在另一方面，也很担心自己的地位会被夺走；或者，即使被授与很高的地位，也会因没有自信而陷入窘境之中。

由于她们的自尊与恐惧要比一般人多，因此，对于这样的人，千万不要以强势的态度正面与她争辩。

如果这类强势女性是你的员工，那么，首先要清楚地交代双方之间工作上的职务，提供完整的资料，反复仔细说明，强调彼此绝对诚实无欺，更要表示尊重且肯定她的工作能力。

如果你能做到这些，至少在平时不会和她有所冲突。

不过，依据我的多年经验，这类强势女性平均每天和人吵架的次数很多，而且她们多半有着高音或高吭的嗓门，让人要吵也吵不过她。

因此，平时和这类女性说话应付，要很小心用字选词，由于她们自视甚高，也不喜欢别人怀疑她们，甚至不能被批评，一旦被批评，她们就如踩到了地雷一般，顿时轰然巨响，不吵个几小时不会善了。

我就曾遇到一位女客户，她自称出身名门，血统高贵且受人爱慕，连说话都有很强的优越感，并经常评批他人没有水准，而且她很看不起中下阶层的人。想当然，这位高贵的女客户是不受人欢迎的。

不过，我们公司为了和她合作，也不得不与她建立起友好关系；在一次会议中，我们公司的主管在看了高贵女客户提出的企划案后，脱口说了一句：

“这个案子，朝这方向去做没问题吗？”

忽然间，雷声大作，每个人的耳朵都几乎聋了，那位女客户从椅子上跳起来，破口大骂，说什么我们不相信她的能力和眼光，还怀疑她的企划，在她眼里我们根本不是她的对手，她以前曾做过多少大案子，每件案子都是满分，没有人不对她称赞，今天我们如此质疑她，根本是没诚意，也看不起她，还说我们根本都是没有水准的人。就这样，她一个人骂了十几分钟，我们公司那位发言的主管也被激得大动肝火，和她对骂起来，但音量根本不是她的对手。

最后，当然是不欢而散，而且搞得大家都灰头土脸。

事实上，我们那位主管问的也是一般会议上常说的语句，根本没有半点质疑的意思，更没有污辱她的用意。但态度强势且嘴巴不饶人的女人在心理上本来就有过人的优越感和不安，进而导致被害妄想症，认为每个人只要提出问号，就是在质疑她的能力，或指责她做错了。

后来，我们公司老板知道这件事，也觉得这疯女人根本无法沟通，于是就想解约，但不知派谁去处理，后来还是我出面。

基本上，对付这类强势且自尊极强的女性，不是什么大问题，但要长久合作则是个大问题。

如果只是一时间的安抚或说服，这种直线思考型的强势女性是很好应付的，因为只要运用“投其所好”和“借力使力”两帖策略即可见效；但如果长期合作，则无法每次见面开会都用这两招，最关键的原因在于她会得寸进尺。

因此，大家开会商量后，深知和这位高贵客户合作，就算商机极大，但因无法沟通，终究合作案还是会破裂，不如就此打住，把资金移到另一个案子。

但问题是，要如何说服她解约？

很简单，后来我带了几个助理，先向她赔罪，运用“投其所好”，送她一些高贵的礼物，赞美她的气质和气度过人，尤其是名门世家的度量，像宰相般能撑船，应该不会和我们这种小公司计较。

这个策略很管用，她听了高兴得要命。

接着，我再用“借力使力”，也就是借她的力，来使她自己要求和我们解约；我先分析她的财力和企划，如找我们这种小公司，是我们的荣幸，但我们实在没有多大的利润，为了日后大家合作愉快，我们公司想将她在合作案中我们应得的利润提高百分之五，我们公司才愿意继续谈下去。

她听了本来要发疯，但我立刻说：

“您先不要生气，也不需要生气，毕竟您是名门世家，而且眼光远有度量，不要和这小公司计较，今天我来，除了代表公司，也想和您做个朋友，以我个人立场，我觉得这个案子对双方都不利，因为风险太高，导致利润太少。”

这席话说完，她觉得有道理，也说她是名门世家，不会和市井小民一般见识，但接着又骂了一顿我们公司，然后说要求解约，要我回去公司报告这个决定。

由于是她主动要求解约，因此我们公司就不用付解约金，就这样，我们就成功甩开了这位高贵又强势的女性。

总之，一个最高原则，遇到强势的女性，你就用软的，她多强势，你就多软，如此两方就不会硬碰硬，冲突也不会发生，但切记只能用一次，每次都用软的，她会软土深掘，得寸进尺，甚至吃了你也不觉得愧疚，这时你再用硬的，也来不及了。

面对善于交际的女性，你要怎么说？

所谓的善于交际，就是见人说人话、见鬼说鬼话，对于周遭的气氛非常容易于进入状况，容易与他人搭起话来。

像这样的女性，工作的态度相当积极，也相当依赖工作。所以，就连无理的要求，也会以撒娇的方式去完成。

这是一个优点，但也是个缺点。从心理学的角度来说，这类女性比较外向，相对的，工作时注意力比较不集中，而且比较没耐心，她们喜欢容易做的工作，最好工作日程也不要拖得太长，否则她们会错误连连。

此外，善于交际的女性如果永远用同一个招式去交际，久而久之会让人厌烦，难以建立长久的关系。

因此，你应该可以观察到，那些只需要建立短期关系的场所，如企业的公关部或招待所，或是适合人们社交的营业场所如各种服务业、新屋接待中心、酒店、酒吧等，都需要这类善于交际的女性来招揽客人；因为客人来消费的时间都属于短期，因此，对于同样的服务方式也不会觉得厌烦。

然而，对于那些重要客户或是有长期合作的厂商，这类善于交际的女性有时会让人觉得没有安全感。

此外，这类女性经常需要说一些社交辞令，但其内心却相当空虚，由于无法完全说出自己心里真正想说的话，因此在别人背后容易歇斯底里地情绪发作。

如果你要说服这样的女性，像是那些在短时间即可处理完，又较没有心理负担的工作，用“很抱歉在您百忙之中打扰，由于十分的紧急所以想要拜托您”这样的态度即可。

但是，若是需要花较长的时间，且专心去完成的工作，就要有耐心地说明工作内容。而且，必须一个一个确认之后，才能继续下一个步骤。

最后，再鼓励地说：“只要每天做一点的话，一定没问题。”而且，每隔一段时间就要关心地询问：

“工作进行得如何？不错！真不简单！”

如此一来，就可以减少她们出错的几率，她们也比较不会反弹。

面对妥协性强的女性，你要怎么说？

虽然说现在的社会有主见的女性逐渐增加，但是在商场上仍然还是有很多个性顺从、不善于表达自己意见的女性。

这种类型的女性，对于被交代的工作会很仔细地处理完，但是对于自己范围之外的工作也不会想要做，而且，她们在与上司、男性职员交谈时，也只是随声附和、默默地听着。

虽说这样的人只可以算是公司里的花瓶角色，感觉上很听话，但是如果要说服她们多接触其他的工作，反而会比较困难。

因为她们常常只是边点头边说着“嗯！嗯！”，但心里真的了解吗？其实她们并不真正了解话里的意思，光只是听听而已，当然一点具体的想法也没有。最重要的是，她们欠缺向前进或学习的原动力。

对于这种类型的女性，最好将所交代的工作（或是话的内容）分成一小段一小段，且每次都要确认：“这样了解吗？”这总比花了一段时间，全部说明完之后，她才拒绝来得好。

妥协性比较强的女性，优点是表面上不会反抗，缺点是你交代或拜托的任何事，她们都不会真正用心去做，乐在工作这类的体验，她们是很难感受到的，毕竟，工作对她们来讲，可能就是工作，为的只是一份薪水和安定感。

了解了她们的心态，就可以掌握她们的弱点：以薪水和安定感来作为说服她们的筹码，这么一来，她们心理有了压力，配合度就会比较高。

但是，要切记，千万不要用恐吓的话，否则她们表面上顺从，要是真的爆发起来，其恐怖程度要比平时强势的女人还厉害。

你可以说，因为公司政策这样规定，你也是无可奈何，大家都是为了一口饭，所以就多多帮忙，否则公司要换人你也没办法。

只要这样把她们逼到尽头，没有退路，通常她们还是会继续妥协下去。

面对很有主见的女性，你要怎么说？

通常，一般的女性自主性并不强。

从一早开始，她们常常就为了要穿什么、要吃什么、要去哪里而困惑着。

我们经常可以在街上看到一群群的女性到处徘徊的现象，这也是因为她们欠缺自主性，不知道要做什么的结果。

相反，自主性强的女性在工作方面往往是采取主动的方式，完全明白自己想要做的是什么，想法、思路也非常清楚，这样的人可以说是很有决断力。

虽然也许这样的人个性倔强、固执，不过脑筋却动得很快。所以，比起拐弯抹角的说明，不如像这样说：这项工作，对我们公司来说是件很重要的工作，所以想要让你来担当此大任。

直截了当说出工作的意义、价值观等，以正面方式说服她，不需太多心机，她们反而会听得进去。

然而，这样有主见的女性，唯一的缺点，还是“有主见”。

在办公室中，我们应该可以经常听到，那些有主见的女性，拍着桌子和主管或老板大声叫骂。

她们平时很有干劲，问题是，当她们的枪口转回来瞄准你时，她们仍然是一样有干劲，一点都不会手软。

我有许多企业界的老板朋友，他们都曾有被属下出卖的经验，而且大部分是女性属下，尤其是干部。

其中一个老板是因为指挥不动一位女主管，气得叫她走路，谁知道她竟然挖走客户，投靠敌营。

另一个老板则是暗地里被女秘书出卖而不自知，直到有一天，电脑工程师来修电脑，才查到她的电脑里有十几份公司机密资料，而且是放在寄件备份中，显然是寄出去给别人。还有很多老板，受不了这些有主见的女员工在他们面前大呼小叫的，一气之下也把她们开除了。

因此，要对付这些有主见的女性，绝对不能用硬的。

这个道理，就像心理学家研究恋爱心理时提出的适用法则一样，对于那些有主见或个性鲜明的女性，要对她们示爱时，绝不能太有主见或是态度强硬，一定要表现出自己软弱可爱的一面，激起她们的母爱本能，一切都可以搞定。

同样的心理策略，在和这类有主见的女性沟通时，证据绝不要太权威或太强硬，不妨缓和一点，甚至有点恭维她们，然后以大局的利益关系分析给她们听，这样她们反抗的程度都会降低，而你有了面子，里子也没有失掉，何乐而不为？

然而，总结来说，一家公司或机构中，需要顺从体贴的女性，也需要这类有主见的女性，通常这类有主见的女性也多是可以冲锋陷阵的将才，气魄和能力也不输男人。只是，要懂得说服技巧，才能让她们为你和公司加分，否则下场就和我那些老板朋友一样，谈到那有能力的女属下，个个摇头叹气。


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三 : 木·木·安全文阅读 作者：空白书

木·木·安全文阅读 作者：空白书 《木·木·安》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除木·木·安全文阅读页面。
木·木·安 作者：空白书


一
在寻找新的生活方式之前，我失去目标性的、延用貌似将死的思想，颓废的态度麻木地表情，堆砌着自己。
在厌倦了十二月的禁锢生活终于忍不住离开了这个带给我厌恶感觉的地方。我没有目标，也不知道下一步这个世界会带给我什么样的生活。背上的旅行包并没有让自己感觉到独自离开有过多的负罪感。那根从里面伸出的一对耳机线轰鸣地把脑袋里的面对其他事物的感觉驱赶着……几件换洗的衣服，唯一有分量的睡袋安静的躺在背包的最下层。
太阳那边的东升西落一直让我感觉黄昏中的太阳总是那么虚无缥缈，就像所有的吵闹都被遗留在身后。
我庆幸到现在为止我依然没有欣喜若狂……
一直以前，我们都在说些莫名的话，莫名的想法，然后我们莫名的长大……
一直以前，我们都在听自己的声音，戴上耳机就自以为安然悠然地把世界隔离出自己的身边。
一直以前，我们都在讲自己的得失和所谓的浪费时间的经历。
一直以前，我们都在隐忍的坚强，把自己藏的很深，以为可以就那么面对眼前的世界，可以不想就能如愿以偿的不用长大。
一直以前，我们都在用硬币告诉自己的选择，学会不用让自己担心，学会自己骗着自己面对周围的一切。和木头人一样麻木的对生活作着回应，数着一二三。
一直以前，听她说，或者自己对他们说：“我相信我们的明天会好……”记在心里，然后把这些话每天都念几遍……
拙劣的方向感，麻木的双脚。我想在那个方向我能找到失去的自己。
逃离了生活中只剩下往复单一的机器噪声压迫自己的耳膜的感觉，还有油腻的恶心气味。厌恶的生活方式，脑子里对现实的叛逆世界观，就连同对周围的人也连带着产生了疲倦。
沿着柏油路两旁的、树影，周围或静或嘈杂的路过一辆辆各色各样的交通工具，而我只是在自己意想的世界里默默地听着CD里的声音……
田野里边传来一阵蹄子踏路的声音，我回头望去，一位看起来六十多岁的老头坐在驴子后面空荡的地板车上看着我：“小伙子去哪啊，用不用我捎你一路？”
我点点头，面容看起来有些不自然。
“谢谢大爷。”我僵硬的说。
太阳下山后的天气很好，干净的天空上隐约的散落着饥渴最亮的星星，我抬头仰望着，前面的驴子踏着路面发出的带有节奏感的踏地声。
一块“中途旅店”的牌子很快就到了我们的前面，我跳下车子,“年轻人，注意点，呵呵……”
大爷最后笑了一下。　　
“谢谢大爷，你也一路平安。”我摆摆手，看这老头离开了中途旅店前的空地。
一根电线杆钢架着得不怎么亮的白炽电灯泡，盖着的防御盖子下一群想要叮咬人类的蚊子找寻着自己的另一半……
旅店自带的餐厅里，只有两三个人吃着东西，但这酒杯小心的议论着什么。
我要了两份小菜，要了一瓶啤酒，夏末燥热的天气似乎让人提不起多少兴趣让人们满足自己的那些本来就若有若无的想法……书包网 www.61k.com

二
我稍稍开始感激一直以来枯燥的生活，他让我在别人都以为是单调的环境里变得安静而又安逸。
格间的窗户上一只正在打盹的灰色对称花纹的小猫或许被我这个方来的陌生人吵醒，也或许是他饿了，跳下窗户跑到我的桌子旁边，安静得蹲坐在那儿养着小脑袋，望着我夹起一小块肉弯腰放在桌角的旁边，它咬着跑到角落里。看着小猫‘咕噜咕噜’的摇着脑袋啃着那块肉，心底漾起一股软软的感觉。
我想，这次是小猫安慰了我……
旅店空地上那根电线杆上的灯泡，关得很早，只留下靠近空路边的灯箱招牌——‘中途旅店’亮着，一条公路上唯一的亮点。
在床上躺着看着窗户外面夜空撒进来的颜色，电风扇驱赶着和他自己不知疲倦的斗争的蚊子。我思考着要以怎样的从容找到那种模糊的洒脱……
闭上的眼睛里灰色的放映出自己在博客里写的日记：
自己一直在用‘我们’讲着自己的想法，从里到外的不真实，叛逆思想极端的以为自己在一直讲代表世界的词语。事实上也是在莫名其妙的说些莫名其妙的话，直到麻木且废寝忘食……
早晨的阳光很清亮，洗去一脸的灰*绪，心情似乎欢快了点，随它吧，我想。
在中途旅店里买了很多的吃的东西，早晨一辆长途汽车路过，搭上便车离开了旅店，虽然……我不知道去哪。
车上的人很少，找了一个单独的座位靠在里，耳机里重新放起音乐，我喜欢听那些音乐，它让我心里很充实，最起码不会让我觉得自由是一种孤独。旅店的影子逐渐消失不见，望着车窗，很清楚的知道自己已经把自己独自抛弃在这个世界上，身体明显和生活在地面上的草一样性质，作为一种可以支配现在这个身体的灵魂，有点想放弃……这身皮囊和这一脑袋的思想。
我有时会想，现在发生的事情是否在十二万六千年之后再被重复。
虚假的编造自己，就连写出的话也是。我想如果哪天看到别人与我一样的生活 ，或许我可以安慰他或者鼓励他生活还很美好，告诉他所困惑的所有一切让他改变所有对生活的不满，内心的镜子里面却嘲笑着自己，即便是好象的落魄，依旧可以找到所谓的借口。
在一个空旷的地方我下了车，遥远的地方一片灰色山峦起伏的影子，不知道是什么地方，也不想知道，。汽车沿着笔直但似乎看不见底的高速公路远远的消失。离开公路漫无目的的走在一个又一个起伏不安长着杂草的土坡上。
抬头望着晴朗天空里的云彩，干净的达快运多，让我想起在自己在很小的时候望着云彩时的满脑袋的幻想。在云间里的跳来跳去，甚至还能回去起那时侯眼角里的清澈，而现在，影子里那亮晶晶的背后，已经变的似乎是一片干枯、麻木，就像干枯的老槐树的横断面，一片灰色……
我摘下眼镜，眼睛里顿时变的好似模糊的好似失焦的摄象机镜头。我摇摆着手向着我离开的那个模糊的方向。
时间轴上标识着的各种各样得数字，在这个陌生的熟悉世界里，再没有人跟我说，也不会有人跟我说，是X轴还是Y轴的哪一半。
恍惚间我开始浅薄的相信，自己的以后或许已经随着太阳的每天升起，重复起来。一条光亮的路通向天堂，漫长又不失希望的让自己往前奔跑。
重新戴上眼镜，眼前毫无方向的广阔如同闭上眼后的无尽黑暗，突然间，脑子里面失去了原先已经定位好的意义。
我开始怀疑，不知道自己该往那里找寻自己……
放弃不了原来的自己，内心里一直排挤，我困惑，迷茫，像一个一直走不出迷宫的人，我开始奔跑，向着太阳！身体里填充着一股愤怒和矛盾，心里像被一堆问号围堵着，逼问的自己沮丧的透不过气来。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

三
我驻停在一片树林的边缘，喘着气，心情似乎舒缓了许多，只是脑子里一直有一种挥之不去的不知所措，依靠在树脚下，就那么呆呆的看着阳光印下的树影，偶尔的风刮着几朵云飘过。汗水轻轻的被风拂干，身体躺在一片草地上，仰望着树叶、云朵、阳光，伴着耳机里朴树的音乐，静静的闭上眼，默默的让感受平静的心变的棉花糖一样的柔的渐渐失去知觉。
躺在黑暗中宽敞的睡袋里，枕着背包。
或许我没有逃离开自己，但自己远离了迷失自己的地方，心里一阵少少的安慰和庆幸，我想我又在欺骗自己了。在这里接触到了很多的真实，我想真实对我会有好处，那么多的星星清凉的月光、棉花糖一样的云朵，明亮的阳光，还有阳光味道的叶子。
树林里总会传出明亮的鸟鸣声，和阳光一起把自己拽出那种莫名的阴霾，带离开时间里的黑夜。在树林里面似乎可以变的很纯净，消失掉那么多不好的想法和念头。
料想到迷路虽然迟早会遇到，却依旧让自己感到那种慌乱，没有理由，似乎迷失了连同自己在内的所有事物，我隐约的希望着谁能来救救自己。
在人生路上跌倒的时候，我们应该借以停下，回头看看自己走过的路，而不要急着向前追赶……
太阳在大山的影子下消失，迷路后的自己只剩下了一种莫名的惯性，依着惯性向前走，时间在慌乱中消失的很快，黑暗里踏着爬山的步子，我突然有些想嘲笑自己。
穿梭在交错不清的树林间，我突然看到一间小屋，缓缓地走过去，木筑的一处很简单的栖身的地方，连同门也只是树枝的胡乱编排。没有窗户，我翻出手电，，屋檐下的蜘蛛网和屋脚下的树叶 说明这里已经很久没有人居住了。小心翼翼的拿开堵着的树枝门，手电照着只有几平米的地方，屋子里一股泥土*的味道，坐在角落里一片厚厚的草堆上，似乎一天就这么结束了，但是自己却不知道应该怎么结束自己凌乱的胡思乱想，而转投入眼前的黑暗现实里。我告诉自己：应该想想小屋、想想睡觉、还有明天到哪里的现实。摇摆着手里的光束，好吧，脑子里应该承认，现在要睡觉了。
迷糊间我看见小屋中间放着一台放映机，我起身走过去，黑暗里我觉得所出了一个人，而那个人就在小屋外面。黑暗里，谁也看不见谁，我打开小屋的门，在一瞬间这世界变成了黑白的两色，外面白的有些让我恐惧！我开始在黑暗里寻找其他的东西，找放映机上胶片的源头，我觉得外面的人在偷看着我。打开放映机，我用手轮转这那卷胶片，转了不知多久，直到拉不动为止，，我开始放映胶片……
一片雪花，伴着一阵敲门声，我猜想着声音是从放映机里放出的还是那个门外的人弄出的。我站在放映机旁趴了很久，确定是放音机里放出的声音，我走到印象里门的位置，心跳似的敲门声出现在耳边，我倏的跳出小屋，出了一望无际的白，什么都没有，如同置身在一个盒子里！身后黑色的小屋里 放映机也停止了响声，我走回小屋，银幕上一阵晃动，出现了一阵黑色，黑的发光。我关上门，开始看着那片黑色的银幕，我突然想，是不是站在那片光亮下我是发亮的？我试探着走过去，面前的放映机镜头里黑色的光印在身上，我低下头，身体周围的边缘，一点点的闪烁，很漂亮……
我转身面向屏幕，去惊恐的退倒在地上，屏幕上我得影子变成了白色！我跌撞得躲开了放映机上的光束，躲到黑暗里，却惊恐的看着自己的身体变成了白色！我打开门想跑到外面，再也不管外面有没有那个令我讨厌的，在那个白色世界里又看不见的人。
我踏出房子，却发现伸出去的脚变回了黑色，在茫茫的什么也看不到的白色世界里留下了一个黑色的脚印，手伸出小屋，也变成了黑色我高兴的跳出小屋，期望这个白色的世界能把我变回黑色的身体。顽皮的踩了几个脚印，跳回小屋的瞬间我崩溃了……身体又变回了白色，而且黑色的小屋不见了，变的像外面的白色世界一样，令我恐惧！
放映机，我眼前唯一熟悉的东西。我晕倒在旁边……
梦中的梦里一个灰色的世界……
我依靠在黑色和白色世界中间的分界线上，屏幕上有了新的图像：一座院子里，镜头一直晃动、旋转着，随后停留定格在蓝色的天上，然后慢慢的放平一直滑落在远远的天地相接的地方，屏幕里变得雾蒙蒙的一片，然后出现了一条地平线，镜头向回拉近最后固定在院子中间的一个仰头望着镜头的人的身上，只是镜头模糊的像是蒙了一层丝绸。我向知道那人的样子，镜头却一直向后退，一直退一直退，视野里的人变成了一个孤独的小点，然后是院子，最后屏幕上渐渐模糊到白茫茫的一片，就像这黑色的世界……
偏执，死一般的寂静……
重新醒来的黑白世界里我沾着黑色挥手在白色的世界里画着门的样子，人的样子，画着树，画着房子，画着各种各样的东西，编织这个世界，涂抹这个世界……
静静的我醒了，不知道为什么我会做这样奇怪的梦，做起慵懒的身体，满屋都是零星的阳光碎片，我推开门，大片的阳光砸在我身上。一夜的睡梦，CD里停止的音乐，空荡的罐头盒、刺眼的阳光，这一切都强制着我从那个空虚的精神世界里摆到了眼前这个现实的世界。
呼吸着新鲜的空气，我开始在小屋周围走动，找寻了一根小木棍，就这么拿着，一边打着杂草，一边用刀子在树干上刻着记号，走到一片树木稍稍稀疏的地方，一块大大的 岩石半埋在土里，我站在上面瞭望着整个山岗，小屋的地方很明显，似乎担心自己走丢是多余的。山一边与另一走山的山脚相接而自己刚好处在‘之’字形山的中间。
早晨里树林里散发的水汽雾茫茫得让人有点恍惚，远望的地方，天和地都是灰白的颜色，太阳光斜斜的印在脸上，并不刺眼，我向着山下和远方大声喊着，我对自己说；今天我心情真的很好！
山脚相连的低洼处以一篇小池塘，恰好有时中午，我把手里的木棍削尖
在池塘里为了中午饭奋斗了一中午，最后在火堆旁边，吃上了烤的淡焦的鱼。坐在地上，突然冒出一个问题，‘自己在这里要待多久？’
或许现在的眼前就是理解这个世界最真实的时候吧……
收拾完眼前的火堆，走回小屋的路上独自一人的感觉似乎显得有些凄凉，很自然的哼唱着那首歌的调子:
……让我们再来一次，在星河中穿行，忘记一些忧伤，忘记一些迷茫，让我们再抱一下，就在这一瞬间，带着所有疯狂，带着所有勇敢……
傍晚回到小屋，捡了些树枝在小屋前的空地上点燃了一小堆火，静静地夜里火光只找得到一两米的地方，CD和MP3里面都已经没了电，也许捎带着这两件东西从一开始就是一个错误，安静了许久，第一次开始有想与人说话的想法。那或许是因为耳朵里没有了那些音乐的缘故吧……
我开始觉得自己解释的越发有些像一个成熟的骗子……
小屋里我从背包里拿出手机和两块电池，也不知道在这种地方是否有信号。

四
早晨的时间对于自己就像一直不知所以然一样的迷乱，昨夜里的火堆依旧丝丝的冒着烟。心里一直模棱两可，重新背起背包不知是接续走还是接续留在这里，这或许是幻想与现实的的某中选择，以前绒绒经常对我说：“……不要想了，既然想不通那就去睡觉吧，睡着了就不想了。”
我想那不是逃避，从前我们走在路上，后来我们还是走在路上，从前是这样，后来我们还是这样，日子时间慢慢走，我们……依旧。
自己凭着惯性渐渐的接近山顶，口袋里的手机突然响了起来，我打开；一阵乱七八糟的提示音后，冒出了十几条的短信和未接电话的提示，我急忙爬上山顶，山下竟然是一座城市。“想法简单的人通常容易感到幸福。”这是绒绒对我说的，现在我就这么想。
我开始下山走向这个城市，途中看到一群到山里野餐的同龄人，他们也看见了我，不过我猜他们也许想不到为什么会在这里想到其他人。目光掠过他们不停嬉笑美丽的脸，路上满满的都是绿色，眼光，笑脸，只是……那城市有些好像的刺眼。
在城市边缘很容易的就坐上了一辆环城公交车望着窗外交错的大街，还有街边的男人女人，一个一个的紧紧挨着的广告牌，还有不会间断的马路牙子，噪乱而又安静。
普通的站牌停车，人流的离开却似乎是一种没来由的落寞，充斥着整个车厢。似乎是害怕，我一个机灵倏地跑下了车，望着又跑远的车，却好像是被人用眼睛戳下来的。不知道自己算不算是山野樵夫，不喜欢说话的习惯似乎很适合存在在这个城市里。
人在恍然落寞的时候，能感受到的最好的发明似乎就是对身体有害的东西。走到站牌的商铺里买了一包烟，还有一大堆的零食和水，顺带着买了一张城市地图。背着背包沿着那条似乎不会间断的马路牙子，一直往前走，既没有目的也不知道该干什么，手指头夹着烟卷，怀揣着落寞，茫然，还有不知所措。
路边遇到一个乞丐，三十几岁的样子，一脸污垢的胡子和厚实的破烂衣服。乞丐没有想象中厌烦的向别人乞讨，身上却带着一大堆的塑料瓶，不知道为什么，意外的觉得自己有些与他相似，拿出一瓶矿泉水蹲在了他的旁边，他奇怪的看看我，没有接，我笑了笑只是把水放在他的旁边，有路人走过，一脸奇怪的频频望着我们，我重新拿出一瓶仰起头开始大口的喝水，脑子里随之怪异的想，或许说不定哪天，我们俩的骨灰会被放在一起。水喝完后我把空瓶子放在那里，乞丐一直看着前面来回穿行着车辆的柏油路，或许他在想为什么这个陌生人会奇怪的蹲在他旁边？而且还会给他水喝!?心里面替乞丐想象着他的想象，乞丐一直没喝那水，我有点无可奈何，站起身，心里给了乞丐一个祝福‘一直平安’……
走了许久，天似乎也比山里黑的晚了许多，不知道那群年轻人有没有回家。我低头一直盯着的马路牙子拐了一个弯。路过一家网吧，很新的牌子‘e点世界’右下角一行稍小的字，‘网络文化园’。我想一个地方是否繁荣，网吧可能是一种指示建筑吧。进了网吧，里面突然嘈杂的声音让自己有些不适应，叫服务网管找了一个单间，不算太大的房间里面放着两台电脑和一张宽大的黑色连体沙发。
我问网管：“你们这里单间通宵么？”点点头说“从晚上十点到早上七点半。?**壹峭ㄏ伞蔽业莞芡ㄏ阉怠５ゼ淅锏牡缒砸膊恢滥翘糜茫鞠胗蒙撤⒗锏哪且惶ǎ粤耸裕弈伟ぷ琶诺哪翘ㄋ坪醺糜谩?br/>面前电脑的液晶显示屏静静地闪着光，自己的QQ号上清一色的灰色的头像，博客上自始至终就没有几个人光顾，我想我应该让自己觉得无所谓一点。期望被人理解或者就算是同病相怜的安慰能在应时应景的时候出现，毕竟不现实。
键盘上我码着一个个的字眼：
在最后的某一天，走在不知道是不是属于自己的路，安静的写在日记。在这，属于我的天空，属于我的世界，属于我的静悄悄，还有属于我的阳光一平方米。
声音，黑色，同样也只是存在自己，这样的世界里我爱着爱情留的伤，悲伤自己的哀苦，绝望、迷茫、最后安静。重复的流露一半自己，掩盖一半自己，面对这世界，悲伤的心却笑着惨白的面孔，应该放弃这世界？！还是放弃自己？！
自己逐渐不清楚，只是被朦胧在了这个世界里……”
一阵敲门声，我打开门，大厅里很耀眼，是网管，“什么事？”我问。
“外面都满了，就剩您屋里这一台了，不介意的话能不能让她剩下的那台电脑。”网管指了下后面的一个女孩子说。“无所谓，用吧……”我又坐回沙发上，从外面进来一个年轻的女孩子，我扫视了一眼，似乎和自己差不多的年纪，单间里一直没有开灯，女孩背着一个很漂亮背包，坐在了唯一的沙发上，我看着电脑上的网页眼角里女孩打开电脑的动作很熟练，似乎是一个经常上网得人。昏暗的单间里看不清她的面孔，屏幕上闪着的光映在女孩的头发上，很漂亮的头发，垂在肩膀上……
没有写完的日记停在那儿再也没有写下去，关掉了那本就没有几个人的主页。因为一直把里面的东西当做隐私，虽然在网络里轻而易举的就可以看到，却接受不了别人在现实里看着自己码着这些哀情文字。
很多人都认为男人应该怎样怎样，在人前男人一哀情似乎就是做作，没出息，心里异常反感这样的道理。但毕竟这样世俗的人很多，算是条件发射吧，而且及其完全开启前他一直在旁边盯着我的屏幕，我随便打开一部电影，假装无聊的看着，随手拿起桌边的烟点了一根，靠在沙发上。
夹着这落寞的心理慰藉，烟头上的烟气徐徐渺渺的飘向屋顶，我悲哀于总是让自己把自己放在一个小世界里自拔不了，彻底沉淀在里面，就像现在……忘记了电影里演的是什么，眼前却回忆起了小时候：
“七八岁年纪的我，课堂里坐着自己带的红色的小板凳，在最北的靠墙角落里只高出平地一巴掌的水泥讲台，皮肤黑黑的老师拉着好听的手风琴，黑板上几个不认识的字，我们嘿嘿的笑着，听老师唱歌，那么大的喉结，骨碌的一上一下，透着窗户，外面的月季花很香的开着……”
不知觉的呼出一口气，看着手里的烟灰变成很长的一段，是什么时候开始叹气了呢?连眼神也开始迷茫起来，是找不到什么？还是抓不到什么了？回忆不还是原来的回忆么？扔掉手里的烟蒂，旁边的女生也不知道什么时候开始忙起自己眼前的事情。目不转睛一副专注的样子，我开始仔细打量去这个女生，屏幕上一直在摆弄自己QQ空间；灰色的背景，阴暗的色调，停留在一篇短文上；
我们熟悉时间
对于那些‘无法挽回’我们报以‘愤世嫉俗’
那些无奈，说这逃避似的‘嘲笑’用以挽面，
重复‘新生’重复‘终究结束’
我们熟悉自己，
解读了‘半天’，还是在解读
我们熟悉眼前，五彩缤纷眼花缭乱，我们哭着，并没有已留下什么，望望蓝蓝的天“怎么那么多不真实？！”
要怎么开始……
我从侧面偷偷注视着她，明亮的眼睛，白暂的皮肤，小巧的鼻子与嘴唇，面容清净，还有些淡淡的发香……书包网 电子书 分享网站

五
时间走到眼前，变成了八点二十三分，想叫网管泡份桶面，碰了下旁边的女生“要不要吃点东西？”女生摘下耳机看了我一下，“好啊……”
我把泡好的桶面放到面前的桌子上，我递到她面前:“你叫什么名字？”
“谢谢，叫我小安就好了”
“叫我木，你的名字很好听。”
“谢谢~”
吃着泡面，小安递给我一张面巾纸，热气里透着一丝软软的感觉，一切看起来那么理所当然。心力涌起一股莫名的冲动，喉咙里像是堵塞了什么似的难受，我重新拿起烟盒……
“总是抽烟或许不好……”小安盯着屏幕说。
“恩。知道，上面印着吸烟有害健康呢。”我说。“只是有些累，也不知道该怎么样。”
“没有地方休息么？”
“不，只是今天晚上在通宵，你也是通宵？”
“算是吧，无事可干而已。”
我没有再回话，一根一根的重复点着烟，吐着烟气，像是无声电影一样，我们就这么消耗着‘胶片’和时间。
我终于抵不住一天的劳累和烟气的眩晕，突然袭身的脱力感是自己像只旧毛熊一般横躺在沙发椅上，躺在小安身后与沙发间的间隙里，恍惚间只听见小安的声音好像从遥远的地方传进耳朵里，我开始眩晕，而且头痛得厉害，像头顶压着一块石头一样，“对不起”我说，虽然我没有听她的话。闭上眼把自己放进自己的世界里，我想起了一句话“没有人愿意孤独，只是不愿意失望”
凌晨里重新醒过来，小安趴在电脑桌子上好像是已经睡着，屋子里漫着淡淡的小安头发上的味道，香香的淡淡的。我起身拍了几下小安:“醒醒，你躺在沙发上睡吧……”小安回应了几声嘤咛就再没有声音，像是困极了。我把小安扶躺在沙发上，给她盖上了一件背包里的外套。看着这个陌生却又给我熟悉感觉的女生，我想我应该学会在眼前的世界里坚定一种考念，在以后的回忆里眼前，或许将成为一种被怀念的最多的味道吧。
小安睡的很沉。我坐在她的电脑前翻看着她QQ上的空间日记：
我不想自己一直无依无靠，更不想让自己在以为可以依靠的地方依靠不了。
没有多少几分之几的忧伤成分……不知道以后会怎样，一切都那么虚假……
不知道是害怕还是逃避。人世界的潜规则，重重的不可逃避，一件一件，似乎总离发生不远。
一天又一天，一年又一年。
也许……某天突然发现：真的，长大了。
……再也回不去了。
一起都会好的，也许以后真的会好的。只是……
现在。是用来骗自己的。
我用一个月的时间来失望，用一个月的时间来绝望，用一个月的时间把自己编的而沉默，用剩下的时间拿来回忆……
带上她的耳机，一大单曲循环的歌《30 minutes》，听着不间断的声音，耳朵挨着耳机在那么一间小屋子里，音乐似乎变得看得见，摸得着，再或许是跟自己融在了一起，要不然，再怎么形容那些虚幻的东西呢。
屏幕里小安的照片看的有些让人伤神，我揉揉干涩的眼睛。
小安不知道什么时候已经醒过来，看我在看她的电脑她起身把衣服还给我：“什么时候醒的？”
我回过身子“对不起，没告诉你就看了你的日记。”小安打开自己的背包，拿出一面镜子弄着自己的头发和脸颊：“几点了？”
“快六点了吧.”我靠在沙发上伸了下懒腰。
“天快亮了，请你吃早餐吧，算是谢谢你昨天夜里的面。”小安指了下我放在角落里的背包“带了很多东西么?”
“没有，大概只是旅行的背囊吧，不过里面都是些吃的东西。”我把背包提到手里。
“你说话，真有意思~，大概是旅行？!说得好像不是自己一样。”小安抖了抖头发站起身说：“走吧，带你吃点东西去。”
小安带着我走出网吧，行人很少，只有些晨练的老头，，有些雾，粘在脸上凉凉的。
“今天几号了？”小安望了望大街，似乎有些不知所措。
“九月十九号”

六
“快到秋天了……”她顿了下，又开始带我左拐右行起来。跟在她旁边，我突然有点迷惑起小安，也有点迷惑自己。走在一起的我们竟显得有些像落单的小鸟。
不知不觉的跟着他停在一栋楼下。小安长长的舒了一口气：“到了。”我奇怪的看看四周：“这里有餐店么？……”
“跟我来吧！”小安说着跑进楼里。我跟着她一直到六楼，是一个顶楼。小安打开其中的一扇红色的防盗门小安拿着一枚银色的钥匙走进屋里“进来吧，我住的地方。”
我站在门口，眼前有些昏暗和空旷的错觉。客厅里简单的只有一张桌子和几张漂亮的座椅，窗户也拉着窗帘，传过客厅，小安卧室里两张宽敞的大床拼在一起占着三分之二的地方，紧紧靠在墙上，墙壁电插座上一部手机充电器亮着红色的光，末尾却空着尾巴安静的躺在那儿。散落的书、收音机被床上的一大堆纸盖着一半的身体，几支笔安静的家在哪几本书的其中一部里。另一半的床上堆砌着坛子和棉被，一只大棉熊躺在高高隆起的毯子上面面无表情的看着我。床尾的桌子和椅子上面的台灯上胡乱的堆着一些干净的衣服。床对面的是一对音箱，音响被直接摆在了地上，连同角落里的痰盂和纸篓。
我是旁边的一间屋子里只有一面大大的镜子贴在墙上。空荡的墙壁四周写着些重复的桔子:“安静！……都给我安静！！！”“你唯一正常的地方就是知道自己已经不正常.”不正常和安静两个词星星点点的散落在一面钱币上。似乎有些诡异~，看着这些，心里面不知道应该反映出什么样的情绪，只是觉得……平静，熟悉。
小安走到我身边：“这是我的心情屋，你要是郁闷了就在上面写两句。”小安拍着我的肩膀“把背包扔床上吧，跟我到厨房里拿点东西。”
“一个人住在这里么？”我问。
“很奇怪么？”
“有点吧，毕竟只是一个女孩子而已。”走进厨房里，我看见了另一个截然不同的世界，明亮、整齐，似乎做东西的工具很是齐全。“你把这些拿到桌子上。”小安递给我两盏方形的杯子和几瓶啤酒。“在外面等着吧……”小安兴奋地说。
我坐在客厅里，思考着眼前的一切，是惊讶还是迷惑？我似乎掉进了一个寻找自己死胡同，面对着墙壁，只剩下眼角里小安的影子左右摇摆的晃来晃去。
几乎痴呆的旁白，傻子似的堆着白色的墙面。假装默默的听话，脑袋里填充着心脏跳动的节拍，心里浅浅的一股疯狂的声音“自以为是！自以为是！！自以为是……”
手机震动把我拉出了自己乱七八糟的异想世界。是一条短信“好好照顾自己，……好好地。”是一个陌生的号码，我有点莫名其妙，不知道该不该回复。小安从厨房走出来，我收起电话。小安端着两个盘子，还夹着一包盒装的果汁。放在我面前：是一张鸡蛋做成的笑脸，看起来做的很细心。小安在自己被子里倒了一半的啤酒：“我喜欢喝啤酒，你呢？要试试么？”
“跟你一样。”
“呵呵”
“要听音乐么？”我说。
“恩~好啊。”小安喝了一口酒说。
我走进卧室找出MP3连接到音响上，是那首《30minutes》，回到客厅，，我问：“这首可以么？”小安沉默着，没有说话，低着头吃着盘子里的那张笑脸，我有点诧异，没有再问，空气里只剩下音响里飘出的音乐和叉子和盘子相撞的叮叮声。
静静地吃完那张笑脸，吞灌着啤酒我重新走进小安的卧室。
空荡的房屋里，去掉里重复不停地钢琴声音，恍惚间透着一股莫名情愫，灰色的有些阴沉，我觉得似乎时间似乎都要在这里停留半个世纪……
我回身，轻轻碰触小安的目光，许多的默然流过心里，缓缓地、慢慢的流过身后……
关掉音乐，客厅里小安一杯一杯不间断的吞咽着啤酒，看着旁边的两只空瓶子：“啤酒很好喝么？”
她眼睛似乎已经乱了：“不，我不会喝酒。因为你还没走，要是……喝醉了，也会有人照顾我的……”
“你已经醉了。”我走过去拿下自傲俺手里的酒瓶和杯子，小安一副醉眼朦胧的样子，脸颊微红，嘴里模糊地嘟囔着听不清楚的字眼，扶着她在走进卧室。小安迷糊着问我：“我们是……不是在演着电影？~~那个……吻……别的镜头呢……？”
我拿起床上的坛子该在她身上，看着胡言乱语的小安我说：“那个镜头删掉了。”小安依旧漫漫的胡乱嘟囔着，我坐在床边握着小安有些冰凉得手，等着她静静的安静……
站在洗手间的喷头下面，水倾泻在头上，拍打着肩膀。浴室墙壁上有一副奇怪的画‘在一片灰色的背景下，一群可怜的孩子，向着天空张着嘴，双手捧在胸口，整个身子干枯的只剩下一种吼叫声音的姿势。’我突然间有点理解那些在墙壁上写的那些句子。：“你为正常的地方就是知道自己不正常。洗完澡，我把小安的房子重新打扫了一遍，小安安静的躺在那里，我疲惫的坐在地上，靠着小安的床，我开始惦记起山上那边的小草屋，那个草蒲，还有只有焦糊味道的烤鱼……。不知道这些算不算是逃避现实的想法，但在这个城市却有些无所适从。大脑总是停下思考，躯体也总是充斥着无力感，我开始害怕，害怕被阳光照在脸上。
昏暗的卧室就这么被窗帘缝隙里透过的阳光碎片晃晃悠悠的照着。
我戴上耳机，重又迷惑在回忆里……
：“你怎么总是这样……”
：“我也不知道。”
：“……”
：“我是无心，如同对自己的占卜，怎么也占卜不到自己……。”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

七
光明后的黑夜让心情漫向黯然……黑夜后面的白茫茫领我像另一片的空荡荡。
彼岸，依旧伤。
藏匿在两岸中间，不是淡漠安然，只是假装对自己还有等待。
从离开的时的亢奋有力，到现在的莫若无心，遇到小安时心里的恍然失错，就像毫无意义的偶然，不知道是否是通往某个时间的宿命。
小安散乱在床上的白纸上马码着有些不知什么时候的字：
想起那些自己的乏味的平静时，却苦于自己已经对于那些描述性的词语苍白的如同死人手里攥着的遗书，那么苍白无力。
脑袋依旧编的慵懒的无可救药。不知道是否是身上心跳的过分，一分钟六七十下的节律连带着自己整个蜷缩在被窝里的身体上下摇摆晃动不止。
依旧是自己这个原来越不清楚的脑袋，似乎被这么一个干燥的人生越冬期给沉淀的如同水垢一般的坚实。好像是自己剩下的唯一一种不能像现实屈服的自醉心态，迫使自己不断找寻回忆里的事，不至于把自己给忘记。不知所以的跑去网吧里听歌看书，无外乎都是用来刺激自己这坨肉而已，原本没有可能出现的情绪，在接受完自己的摧残暗示以后，终于条件反射的被勾引进了慷慨激昂或是悲悸*的混沌之中。
我有时意识到这只是些自欺欺人的高明把戏，似乎脱离了原始的野兽生活，精神世界里我就变成了一个无论对何人何事来说都是一个彻头彻尾的大骗子！鼻子有时候竟也意外的配合那个骗子的把戏，嗅到些医院消毒水的味道，每每至此我总是劝服自己可能只是要生病的预兆，再或者取一个乱七八糟的词来形容这可悲的事实。
耳朵里熙熙嚷嚷的放着音乐的时候想想我是谁？活着的意义？
无聊的问题……
我重新盖了下小安身上聊弄开的毯子继续着小安的手记：
感冒了。
呼吸的空气让我觉得眼前这个世界都开始变得伤痛。
我记得歌词里唱得意思;坚持这坚强，宁愿失望也不要绝望。音乐里总是叫我们不要放弃，坚强的坚持着，‘生活’这东西就是这样么？
似乎给了自己太多的犹豫，我转身告诉自己别那样了。但，如果我左手抓的如过不是自己想要的，我的右手还要抓住些什么，我似乎不知道了。
我停留在回忆里，思绪让自己在从来没有的开始到从来没有的技术力，聊望着应该走左边还是右边。
看不见的却只是眼前……
我愤恨的抗拒着，弯弯曲曲的走在不知道海拔多少的心情路，在黑与白的世界里又开始重新重复这该死的可爱世界。
不是想的多，所以平静，而是已经单纯干净，只是一个声音就让一个人安静。
我依旧保留了一份执着，也许只是天性，天性如此……
笔尖在阴影里划进划出，泛着光的墨色沉淀着心情，时间没有给自己太多，经历也没有太多，只是变化着不停的改变自己。
我已经习惯自己内心里的冷冰冰，习惯用棉被沿着床边堆砌起来当作堡垒，习惯当作是自己的围城，自己的‘坟墓’。我想习惯事个可怕的东西。
沉淀在即使死亡也要将自己想像成悲剧主角的执意里，我大声控诉着造成悲剧的世界和所有人，用激烈的颜色撞击着所有活着的人的神经。悲情高尚的躲在只有蜘蛛网的角落里，偷偷窥视着所有人的痛苦之前一流下的美好回忆。
最后在世界回复光明前，消失的无影无踪。
就像……呼吸空气是一样。一样的安静。
小安突然俯身呕吐起来，我惶然失措的拿起身边的痰盂，看着小安一直吐到什么也吐不出才停止，我拿着从小安的包里翻出的面巾纸擦拭着她的嘴角，擦拭着因为难受而肆意留着的眼泪……
从厨房倒了一杯水扶着小安和了下去，我重复打扫完房间，不知是不是被我弄醒，在我把湿毛巾盖在小安头上的时候，小安哑着喉咙微睁着眼睛，喃喃的说：谢谢，木。
我把弄乱的毯子重新盖在小安的身上，没有回应小安，握着她的手，心底有些心疼，坐在床边我看完了剩下的‘手记’:
百层楼间的黑色夹道里，冰冷的月光赢下，你一身风干的脆生生的股价从里面走出来，牙齿相撞的咯咯声让我想起，你为了爱永生的很痛苦。
眼前变为远方，被城堡挡住的半边月光照在身后盛满绿色的火苗的炭盆里……我转身，在耀眼的火花里，看见了未来，还有你爱情的可悲命运。
呼吸着似乎是记忆里空气的味道，温暖又残忍，胸膛下隐隐的痛，胃里痉挛时的抽搐还有心脏每分钟60下的跳动。
我低着头，你没有看到我的眼神，你是不是也在思量着我的快乐。迷人的生活……让我们像迷失茫然在一张大的蜘蛛网里——挣扎的困惑不安。
我看见你离我慢慢地消失，我开始猜不透自己为什么会默默的放手，开始猜不透你怎么会静静地走，我只能吧想念你的念头放逐在回忆的笑容里。
熟悉的时间，熟悉的口气。你唱的那首歌，让我改变了自己对时间的嗅觉。我开始听你听过得所有声音，闭上眼，双手在胸前摇摆摸索着想着你的方向找去。我想在音乐结束的上一秒里找到你，在回忆里的自己将要死去的时候，才知晓不是因为你藏的太秘密，只是……我们相隔的太遥远。
或许，只是一瞬间而已……或许，怎么发生就怎么对待……
从充满希望的坚持，到后来充满没有希望意义的坚持……因为没有结果，搜易可以毫无顾忌的对自己开玩笑……
孤独在呼吸里呐喊。
站在空寂里，或许再也不会有人与我呼吸彼此的呼吸……
小安睡的很安静……看完这些，胸口了似乎有些许多的言语，但那似乎已经不重要了。

八
我们站在楼顶上并望着淡黄色的夕阳，小安静静地问我：“木，……为什么秋天里总是有些让人感伤？”
“秋天里到处都是满眼的创伤……。可是，其实也只是创伤而已。”
小安长长地舒了一口气，眼神像是凝固在了空气里。
“我去熬些粥，暖暖胃。”我抓住小安放在围栏上的手“下去吧，会着凉的。”
小安依着床上的枕头，拨弄着收音机。音乐、广告，还有电波自带的滋滋声穿梭在整个房子里。小安突然问我：“为什么回来这座城市？”
“为什么？我也不知道答案，或许就像一个人不清楚为什么会来到这个世上一样。会有什么答案呢？”
小安在没有说话。我想我的话也许总是无趣的让人失望吧。在自己的世界里待得久了反而可能只是丧失了自己。
丧失了自己的自己还是自己么？……
是那首Keren Ann - Jardin d'Hiver很安静。情景里的这些……
“我们*吧。小安。”
小安撇过头，我凝视着她的眼睛。时间似乎就像被慢放了的镜头，压抑开始变成一种许久而无处释放的激情。我吻着小安，细腻的脖子和美丽的胸脯。感受自己对于这一切的莫名期盼。思绪闪烁着，流星闪过时的短暂，溪水拂过卵石时的柔软，漫山的花香……黑夜的光穿过我和小安的眼前，似乎像是要让眼睛变的不再惧怕光明。沥沥的雨点敲打着窗户，我们双手相握着，小安依偎在我的肩膀上，我左手环绕着她的身体。闻着小安身上散漫的香味，我似乎已经开始迷恋了……
这样的一个雨日里，我们重复忽略着彼此的时间，还有身边的一切，一边边享受着这世界里只属于我们自己的温柔，还有那种……莫名的‘幸福’。
我的右手握着小安的左手，小安枕着我的胳膊。躺在床上的我们都醒着，睁着眼睛就像是在等待着什么……
站在高高的楼顶上，两人手里端着印有卡通兔斯基大脸的小瓷碗，满满的粥，冒着白色的蒸汽。恍惚间觉得这一切都像是在梦里，因为它显得那么的不真实……
太阳从下了一夜的云里露出了半个身子，温暖的照在我们身上。
“小安。”
“嗯？”
“我想大喊一声。”
“呵呵，喊吧，我和你一起。”
我们喊着，那种带着自由颜色的声音，很长很长……我们举着勺子，摇摆着嬉笑着，就像是已经脱离了自己世界里的所哟偶阴霾和黑暗。
我眼看着自己埋葬着过去，当心里充满着眼前的所有时，所有的过去的记忆印象都让眼前的小安代替。
我迷茫的停留在时间的整点。急于找寻过去的我当遇到未来的自己时，只能无助的让他顺其自然。这。或许是部分的现实主义吧。
秋天，一个阳光荡漾的日子，我带着小安出现在我来这座城市之前的山脚下。小安说像从我想曾经站过的地方看我曾经看到的城市。我讲着我和这座山的短暂故事。我奇怪为什么自己和小安在一块的时候那些莫名的情愫和问题再也没有回复到我思绪里。我经常这么问小安，小安总是盯着我奇怪的望着我。我回瞪着，小安会一下子笑我脸没有洗干净、或者眼睛里有眼屎。我竟也傻乎乎的去照镜子，小安总是掩着嘴笑着我，我的问题也随着那些温暖的笑容不了了之。
傍晚，山林里透出来的凉气让人感觉时间也跟着变得很短。我们回到那个曾经熟悉的小屋子，那还是老样子，一点没变，连同我的记忆。小安很好动，在我视野中的树林里转来转去。树叶已经败落的很厚，数桥上剩余的叶子被风狼狈的垂下来，然后几片落到我的身边。残踏着厚厚的树叶，咔吱咔吱的叶子破碎的声音让人从心里透着踏实。
小水塘还在，晚上我和小安在小屋前就啃到了只有焦苦味道的鱼，依偎着坐在树叶堆上，眼前的小火堆上摇晃着火苗，偶尔的微风吹起一点一即灭的火星。静下来的时候心力总觉得有很多很多的话想要对小安说，但却总也说不出来，最后全部变成一团叹息结束。。脸上照着火光的影子，小安趴在我得膝盖上不知不觉已经睡着一起，叫起小安挤进那个曾经的睡袋里，小安朦胧着抱着我，像拥着大棉熊一样抱着我重新安睡。
我曾经问她我是不是跟大棉熊一样，小安说，唯一不同的就是我是一直会和她一起暖被窝的大棉熊。不知是不是因为看了小安的说及，但却总是被偶尔小安一句这样的话感动。
小安。更像是一个续写自己世界的影子，拥着小安，我喜欢这么基金的看着她，即使是什么也看不到的河黑暗里。问这始终不变的发香味道，这些东西总会把我心里填的满满的。我也不知道我也不知道bookbao.com 书包网最好的txt下载网

九
人们说现实与梦想总是有距离，我想小安就是我的梦想。
我喜欢与小安给我的缠绵感，我曾一直固执的自认为这种感觉能够成就一个完整的自己，但当我真正意识到自己被遗弃或者说是小安的不辞而别时，我歪坐在小安躺过位置上贪婪的闻着小安留下的气息，失掉了梦想的心坎是变的那么不真实。
小安走了，突如其来而又莫名其妙的离开。我不知道自己在这个陌生的城市里该怎么办。或许她只是迷了路？我努力的想替自己想一个能够说服自己的理由。却越来越清楚的发现自己又把自己扔进了回忆的陷阱里。
我变的麻木的生活在一种假装小安存在的状态里，重复小安在这里时立下的回忆，痛苦而欣慰。
我把小安留下的那些手记写进了自己的博客，敲击着键盘，影子里我似乎变成了小安，看着自己叙述着好像是自己的心情。看着整片的文字，回忆起当初与小安的见面，仍感觉是一种不可思议的理所当然。
相同的网吧单间里，夹着相同牌子的烟，一根接一根的吸着有害健康的白色烟雾，但是再也没有人会对我说‘那样或许不好’的字眼。在那张黑色沙发里，直到渐渐睡倒在上面……
做了一夜的梦；梦里喝着酒，最后在酒吧里一片打样的黑暗后，端着酒杯里那半杯方形液体晃晃悠悠的出现在马路上，我和两个女人一起离开，我自言自由的走在前面，酒喝完当我再回头重新寻找她们的时候，她们消失了。
是不是我弄丢了她们？！还是我又迷失了自己……
清晨离开前重新翻看了小安的空间，不知在什么时候里面有了新的背景音乐——《不了了之》。
落叶逝花的哀默情伤变成她睛瞳里的目光，拭去脸上的冬至寒霜，挽以她耳后的发髻，轻咛：春暖，花成彩色的时候暂别一时的叹息，我们有时需要没有理由的相信自己，我们都是好孩子，对么……
现在都已经远离。我们。都会变好……
日出前，我重新奔回了那幢楼。我极度失望的看着眼前所有带着小安气息的地方，走在那件可以涂鸦心情的房间里，镜子中自己胡子已经变成脏乱的一块，空荡昏暗的房间里我第一次写上了我的不正常：
许久的藏在阳光背后里，我对阴影下面视觉里所有掠过的一切光景逐渐感触的苍白无力，你始终没有再重新说起过出现在纸上的问题。如同只会出现一次的下一秒，离去时的不了了之，你竟也变的如此……
我开始恍惚眼前你留下的影子，悲切的声音，堵塞在心口，我闭上填满泪水的眼睛无声的张着嘴，依靠在角落里那块灰暗的墙上，望着头顶上那群星星，呐喊着你的名字……
放弃和丧失里的那么近，平静的度过很久的同一天静不知道是麻木还是哀默的已经心死，时间是一名很好的医生，而我却不是一个好的病人，时间或许只是一种药，但不知道吃的太多的时候还会不会有作用，或许对我来说已经没有什么作用了吧。精神世界的惯性让我落入一种莫名其妙的怪圈，自拔不了，望不到钱，望不到后，深陷其中却有种被戏弄似的不甘心。
生日。一个记述我来到人世间的日子，我玩弄着小安的电话，给自己的手机发送者一堆祝福的话……骗着自己。夜里11点一阵陌生的快忘记的铃声响起，我关掉音响，拿起自己的电话，是一个陌生的号码，话筒里传来一个陌生女人的声音：“快把门打开，小安男朋友的耳朵这么不好使？！我都快把们敲破了！”我愕然！我把门打开，一位似乎比自己打了五六岁的女人径直走进来。
“干嘛呢你？睡觉了？”
“你谁？怎么有我电话？”我问，她打量了一下房间，答非所问的摇摇头：“这房子整天拉着窗帘，你也不怕的夜盲症？”
“是小安叫你来的么？”
“叫我安姐！一点礼貌都不懂!呐，今天是你生日，是小安叫我来给你过‘诞辰’哒，小安呢现在很好至于小安和我的关系，以后再告诉你……”她放下手里蛋糕，走到厨房里“听小安说，你这里有很多的啤酒是吧，今天晚上来一醉解千愁，哈哈……”
看着这个让我叫她安姐的女人来回的走，我走回卧室重新回到床上打开音响，安姐跟着后面又重新给我关掉了音响。“别打扰我！！！明天我就离开这,你是她的朋友，房子你帮她看着吧。”我疲乏的低叫着。
安姐站在那愣了下：“随你便吧，反正我只是依照着小安的话在做。”我背过身子，闻着怀里大棉熊上的味道。安姐守着面前的蛋糕，插上蜡烛，唱着生日歌，然后假装我在面前一样的说话……“干杯，木头.”
我想念着小安，眼睛里重复已满着泪水，我努力咽着，安姐端着酒一杯杯的叫着我的名字“木头，你真是太失败了！小安说你这人心里太冷了，就像她自己的以前”“木头，……”我冲回客厅拿起啤酒开始灌自己……
“呵呵，刚才叫你喝你都不喝，现在竟开始抡起瓶子来了。你可真‘幽默’，”安姐迷晃着眼睛说：“一嘴解千愁么，对吧，呵呵呵，学的真快……”
泪水和啤酒混合着涌进嘴里。
就这么可悲着……
一整晚的时间模糊中觉得安姐似乎都在不停地叫着我与小安的名字。醒过来的时候是在床上，头痛的厉害，身上散发着啤酒的刺鼻气味。安姐从浴室里出来，“醒了？昨天晚上你知道自己什么样么？”
我撇过头看着地上的阳光碎片没有说话。
“你喝到最后，一遍痛苦一遍拽着我的胳膊对我说别喝了，还一边问我干吗要走，结果我还没喝多少呢你就拽着我一个人先趴那了……我估计那时候你肯定连自己都不认识了。”我站起身子慢慢走向浴室，安姐站在旁边摆弄着头发说：“小安和你认识才多长日子啊，就学会了抽烟喝酒，还找理由说喜欢你手指上的味道！哎，你不懂，至于么？……”
我站在水流下面，安姐的声音已经听不见了，水雾浸在身上，小安的轮廓显现在脑子里。心里突然地有些释然了……
我走出浴室，安姐听着音响里的《梦醒时分》，“小安在什么地方？”我问。
“今天你不是要走么？如果见到他，还是要走么？”
“或许吧。”
“呵呵，果然被小安说中了，那好吧，我就顺便带你去看看她吧。”

十
“小安的地方很远对么？”我看着火车窗外的说。
“恩，是啊”眼角里的安姐摆弄着好像是一副扑克说。
“你和他一起工作么？”“恩，也算是吧，‘塔罗占卜师’听说过么？她是占卜师，而我是另一半解牌师。”
“倒是很奇怪的职业。”我转过头，“小安现在呆的哪个地方会有很多人到你们那里占卜么？”
“恩，倒不是很多，只是些特殊的人吧，小安与那些人接触，占出结果我再解释意思给那些人，我们各得其事。”
“是什么特殊的人？”
“这个不能告诉你，我们要保护秘密的。”
“小安为什么从没与我说起过这些事情。”
“这个……很正常，小安是个特别敏感的孩子，从小……怎么说呢，很奇怪吧。小安说与你的相遇都算是一种直觉。她和我的认识都是在一家疗养院里。”
“什么样的疗养院？”我有点奇怪的问。
“嗯……用小安的话说，就是那的人唯一正常的地方就是知道自己不正常，至于哪里不正常大概就只有自己知道吧，小安以前就曾经自杀过。她这次离开对我说不用我陪着，还莫名其妙的对我说是去找一种寄慰，是这里的哦！”安吉直至心脏的位置。看着安姐手里的牌我问：“你手里的那些就是你们占卜用的塔罗牌么？”
“你要看么？”
“嗯。”
“喏，给你。”安姐递给我一堆牌。我翻看着，拿起一张‘命运之轮’。
“你了解你自己么？”安姐突然问我。
“什么意思？”
“小安说你抽塔罗牌的时候，一定会对这张‘命运之轮’感兴趣的。
“为什么？”
“改变、轮回、就是这张拍的基本意思，说明你这个人是个喜欢漂泊不定、变化不停的人，但是内心里却渴望一种平稳，归属，你很矛盾是吧。”
“不知道……”
“那就是了，一般内心矛盾的人都这么回答。但变化发生在自己身上的时候，期盼改变停止或者消失、当变化不安消失的时候却又会去怀念那种心情的飘忽不定。你这种人就是这么不安分……”
我盯着那张‘命运之轮’，不知道该怎么反驳安姐的话。安姐端起水杯：“其实你也用不着矛盾。小安说你挺好，你让她知道懂得了除了亲情和友情之外的东西，这次离开是因为小安感觉自己有些不对了，所以重新回到了疗养院而已。”
“小安为什么不去你那里。”
“我？呵呵……我和他都住在疗养院里，小安和我都已经呆了八年喽。”安姐重新摆弄起自己的塔罗牌。
“你也不正常么？”
“哈……这可说不准，在那里什么样的人都有过，说是一个疗养院其实只是一个隐蔽的医院，那儿的人随时都可以离开。嗯……，对了，有一个词叫‘边缘人’我们就属于这样的人。那里很多人都像小安一样离开、自杀什么的，不过从没有死过人。”安姐放下塔罗牌，“我们吃点东西吧，比如泡面。小安都说就是你请她吃的泡面让她爱上你的。”
我突然觉得心里有些怪异，但没有拒绝安姐。
看着前面普通的泡面，安姐夸张的闻着飘出来的香气，“嗯，果然很陶醉啊，嘿嘿，那我不客气喽……安姐随手递给我一张面巾纸，我抬起头，看着蒸汽里的安姐忽然自己有些木然。
“看什么？我吃东西的样子很难看么？”安姐嘴角挂着一根面条说。
“对不起，我以为是小安。”我低头开始接着吃面。
“呵呵，不用对不起，你就当我是小安吧。”
“你没有男朋友吧么。”
“我？有啊，不过那是以前。当时分手的原因嘛，我给忘了，我已经习惯把回忆里事当做梦，一觉睡醒，醒了就忘记了，权当什么也没有发生，而且不容易重新想起什么来。”
“你可真幸福。”
“不过说来你应该更容易感到幸福吧，我就是想不通，为什么小安就一定知道你见了他以后，还会离开。”安姐咂咂嘴：“一样的泡面，不过我觉得还是掺了太多的东西，‘味道’……太浓了。”安姐放下面桶，回身收拾着程普：“好啦，小安的是还是你自己问才清楚，不过你要是还有问题问我可得抓紧，待会我睡着了，可懒得再理你。”
躺在床上的安姐翻了下身子对我说：“你得学会改变，对你不一定有什么坏处，想开点，小安是我也会这么劝你的，我想你将来也会想我一样‘幸福’的。”
我从来不相信占卜算命这些东西，只是按揭的话却如同小安的那些文字一样融进心里，‘因为没有结果，所以可以毫无顾忌的对自己开玩笑……。’
“安姐，我们什么时候到站？”安姐看看时间，“嗯，还有3个小时，也睡会吧，就当是午觉，别太执意自己。”
安姐在细小的车轨声里渐渐的睡着。安姐也许说的对，我也许会想他一样的‘幸福’。
时间过的很快，等安姐带我到了地方我才清醒的觉到了时间的流失。
“你带我到公园干什么？”我问。
“公园？挺不错的评价，不过你现在是在疗养院里。”眼前的‘疗养院’蔓延的只是许多密集的常青树，弯曲的树林小道上安姐对我说：“这片小树林就是这座疗养院的标志，整个地方都被这片树林包着。安姐指了下前面树林里的一个老头：“那个是我们这里的护林员，脾气怪的很，从不轻易让人进到院里面。你跟着我，我们走小路，要不然从他那里你是进不去的。”
安姐带着我，远远的绕开了那个老头。密集树林里安姐带着我路过了很多的房子，它们凌乱的立在那里，似乎有很多是空掉的……bookbao.com 书包网最好的txt下载网

十一
阳光透过窗户耀在小安的脸颊和身上，飘起一层光雾，我眼睛里开始变得模糊的不真实……
小安缓缓费那个手里的塔罗牌，眼睛里透着满满的想念。我走到小安面前……小安静静地看着我：“木。对不起。”我摇摇头，拥起小安轻轻吻在小安的唇上，小安依在我怀里。我们没有再说话，因为我们不需要解释，也不需要听谁说什么对不起。
太阳的影子逐渐消失。傍晚天空上遗留下的一点红晕映在沙发上我和小安的脸颊上。
“我去给你做粥。”我说。
小安看着天边快消失了的一抹云，：“木，叫安姐一起来吧。”
“嗯。”
晚上的天气并没有像白天里一样那么清澈。安姐一个人在自己房间里哼着首熟悉的歌词：……早知道伤心总是难免的，你又何苦一往情深。因为爱情总是难舍难分，何必在意那一点点温存……
我打开安姐的门：“安姐，一起吃点东西吧，我做的粥。”安姐放下手中拿着的书从沙发上回身看着我“你做的？没有想到你还会做东西吃呐！那我一定要尝下。”安姐起身拿起一件外套穿在身上“今天晚上天气会变的，刚好喝你的粥暖暖胃。”
我们三个人坐在窗户下面，谁也没有说话。安姐一个人喝粥的时候发出的夸张的声音和着窗户外面丝丝的风。安姐看了看外面：“好啦，粥喝完了，味道不错，你们晚上不要着凉，晚安。”安姐起身离开了桌子，小安紧随着说了一声“晚安，你也是。”
夜晚很安静，但却被风吹拂的有些凄凉。
小安与我似乎都在一直寻找回忆中的记忆与眼前的切入点。背靠着我的小安心却被贴的很近。
小安说，我们*吧。
一切都如同回忆。最后的我们给了自己需要的和想得到，或许我们都想给自己或者对方留下些什么……
学会了小安那种对于重新发生的事情可以坦然的心许。不再是原来一直想改变结果的苍白无力。好象的世界给了我们得不到的东西，我似乎已经明白了自己……
疗养院很漂亮。我却再不会为之心动，临走时小安给了我一封信，很简短的文字：
我们都没有自己，命运让我们敬礼，把对方变成了自己，你带着我随时间一起往前走，而我，带着你和时间一起安宁。我们爱着对方的爱，也许会永远存在着，但也许，在下个冬天的时候就那样被冰雪掩埋。
别太执意自己……相信着，我们依然在一起。
博客里我写了与小安相处后的最后一篇日记：
再也没有声音了。
小安，我们说好的，谁也不会再说，对么……
我们心里都装着的莫名、矛盾，但却谁也不会放弃。我们彼此的对立寻找着自己的答案，在夜里我们左手牵右手的时候。我们不再用之比试问着没有答案的问题，因为答案就是我们自己。躺在一起，用牵在一起的我的右手和你的左手相拥着感受对方的温暖。我们不知道自己需要找到些什么，但在这个世界迷茫的时候。我们都和坚强，只是……我得是哀默，你的是隐忍。
我开始放弃。
放弃那些臆想在自己生活的这个世界里的思考、重复。但其实，我却只是重复着自己，并没有放下原来的那些。过去时极端的以依赖于对立中的一面抓住不放手，并刻意的为自己找寻着一切有利的证据。虽然有时候是错误。
变化了么？
没有。
即便是过去与现在再远也没有什么区别。曾经只是固执的坚持着一个世界坚持中，时间依然在流走。而我，却根深蒂固的恢复成两面对立的状态。
偏激的一如既往，再没有理由，再没有任何的解释。
在以后的世界和时间里，或许可以变化出或者变化走很多很多的任何，世界依然难以理解，变化也没有停止。
一切都会很简单，我们却被自己弄的让自己从一开始救火的很艰难。
而我，还有我们，依旧重复自己……还依然在一起。txt电子书分享平台 书包网


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揭秘新中国卫星发射成败历程：奔月 作者：王建蒙


孙家栋简介
他是中国 “两弹一星”功勋科学家，他的传奇人生与中国航天史上多个第一联系在一起：他是中国第一枚导弹总体、第一颗人造卫星、第一颗遥感探测卫星、第一颗返回式卫星的技术负责人，总设计师；他是中国通信卫星、气象卫星、资源探测卫星等第二代应用卫星工程总师；他是中国探月卫星工程总设计师。他就是著名的航天技术专家——孙家栋。
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内容简介
本书以翔实的第一手材料，生动叙述了我国著名航天技术专家孙家栋的传奇人生。作者作为长期工作在卫星发射和卫星应用领域的航天人，用朴实无华的语言展示了孙家栋在事业上甘心付出、勇于负责，生活中淡泊名利、真诚待人的人格魅力和一代航天人的精神，以及他为祖国航天事业默默奉献并取得巨大成就的心路历程。该书首次披露了新中国重要卫星发射的成功与失败的细节，披露了我国目前月球探测工程的最近进展，揭示了我国航天事业取得辉煌成就的秘诀。


本书目录
引 言1
第一章 家世童年1
一、孙家祖上1
二、降临人世求学难2
三、红烧肉铺就通途6
第二章 留学苏联8
一、不舍离身的牛皮箱8
二、第三次读“预科”10
三、莫斯科的中国留学生11
四、光荣榜上的明星照15
第三章 情系导弹19
一、专攻飞机专业而从事导弹事业19
二、良师益友钱学森22
三、中国导弹试验场的建立27
四、研制自己的导弹31
第四章 结缘卫星37
一、空间技术研究院的组建37
二、负责中国第一颗人造卫星总体设计41
三、向总理大胆陈言48
第五章 星空追求62
一、长命的“实践一号”卫星62
二、遥感卫星的回收66
第六章 再担重任78
一、心与星的同步78
二、第二代应用卫星的成功96
三、远距万里的中巴卫星合作100
第七章 国际竞争111
一、进军国际航天市场111
二、勇挑中国航天国际合作重担124
三、太空飞着中国发射的外国星133
第八章 挑战月球144
一、启动探月工程144
二、总设计师的“三步走”原则154
三、人类登月的艰辛历程166
四、“嫦娥一号”等待发射169
第九章 弹指人生179
一、姻缘就是缘分179
二、有惊无险的传奇故事190
三、荣获“两弹一星”功勋奖章192
孙家栋大事年表204
后 记230


引言
令世人关注的中国探月卫星“嫦娥一号”升空在即，我与中国航天科技集团办公厅秘书李钢应邀来到孙家栋的办公室。能见到孙家栋实属不易。作为探月工程五大系统总设计师，他每个月在北京的时间常常不足十天，基本每周都要从这个城市飞到那个城市协调处理工程问题，即便在北京，他的时间也会被会议排满了日程。
孙家栋曾经对我说过：“搞了一辈子航天，航天就像我的‘爱好’一样，这辈子都不会离开了。”这次见到孙家栋，觉得他脸庞清瘦、面带倦容，花白的寸头来不及梳理显得有些乱，但他的腰杆挺得还很直。孙家栋已经年过78岁。
孙家栋说：“最近总是马不停蹄地在外地跑，感觉到有点累，可有些事情不解决，预定的发射总体计划会泡汤的。不仅我着急，大家都着急呀。要说腰杆挺得直，那是腰病又犯了，只能挺着，不能弯着。”
说到探月工程，孙家栋随之精神一振。他说：“以前几十年我们所搞的航天工程，全部都是围绕地球开展的科学研究和应用，对于探月来讲，是飞离地球轨道围绕月球开展的研究。虽然在方案上尽量继承以往的成熟技术，但开展探测月球活动是我国的第一次，因此，经常会出现许多第一次遇到的难题。”
这时，孙家栋指着月球仪的坑坑点点说：“为了表彰世界各国的天文学家，国际天文###合会（IAU）在月球的环行山上，先后以世界上的1333个科学家名字命名，其中有7位中国人的名字，他们是近代科学工作者高平子、秦铁，以及古代石申、张衡、祖冲之、郭守敬、万户。现在我们做的是中国前人没有做过的事情，大家憋着劲干了这么长时间，就是要用我们自己的技术创造奇迹，探月工程是航天深入发展的必由之路。国家现在的经济基础和技术水平跟以前大不一样，天天都在进步，这也是探月工程能够顺利进行的保障。目前，工程的主要难点基本都已经突破，工程进度按照计划进行，大家都在为2007年的发射计划拼搏。”
从相貌上看，孙家栋属于那种很有亲和力的智慧型人物，初次见面，看不出他与常人有什么不同，高高的身材，穿戴平常；慈眉善目，待人和蔼可亲；严谨沉稳，厚重宽和的性格，很少能看出他有什么大喜大怒。当卫星发射成功时他也没有喜形于色，当工程遇到困难时他也能够泰然处之，给人一个大智若愚的感觉，验证了一句古语：“有才而性缓定属大才，有智而气和斯为大智。”
孙家栋淡泊名利，不屑于做那些凑热闹、出风头的事情。他搞了大半辈子的卫星，仿佛自己就是一颗穿云而过的卫星，默默地环绕地球造福于人类，现在又在探索环绕月球为人类寻找新的资源。这怎能不令人肃然起敬……
科学家孙家栋的人生经历，将给后人留下无数启迪……
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专攻飞机专业而从事导弹事业
时事造英雄，英雄造时世，这是孙家栋经常说的一句口头语。事业需要学有所成的孙家栋，事业也将给孙家栋提供施展才华的环境。孙家栋等23位留学苏联的军校状元学成回国前夕，新组建的国防部五院急需技术人才，聂荣臻元帅向时任空军司令员的刘亚楼提出要人，刘亚楼上将说：“聂帅，你提出要人，我怎么也不敢不给，但给你三分之二，给我留八个行不行？”聂帅真的就给刘亚楼司令留了八个人。孙家栋的名字被圈点到了国防部五院的名单里，国家需要搞导弹，孙家栋带着他数年寒窗积累的航空发动机理论知识开始了新中国导弹发动机的研究。
1958年4月20日，孙家栋拿着一纸调令来到了国防部第五研究院一分院导弹总体设计部。此时，中国的高层领导正在筹划着中国导弹武器的战略发展。
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良师益友钱学森(1)
孙家栋经常说：“我从苏联回来搞导弹，得益于当时许多开创我国导弹事业的师长，他们对新中国导弹事业的执著追求、精益求精的工作作风、为人师表的刻苦攻关精神，不仅给了我们很大的帮助，而且为我们树立了很好的榜样。钱学森更是我尊敬的领导和良师益友。”
1955年9月17日，钱学森冲破美国设置的重重障碍，乘坐“克利斯兰总统号”邮船经美国夏威夷、日本横滨、菲律宾马尼拉，抵达香港九龙，然后换乘火车经广州于10月13日回到上海。
10月28日钱学森一家到达北京，中国科学院吴有训副院长和在京的著名科学家华罗庚、周培源、钱伟长、赵忠尧等二十多人到火车站迎接。当天晚上，中国科学院郭沫若院长主持盛大欢迎宴会，热烈欢迎钱学森的胜利归来。第二天下午，周恩来总理邀请钱学森和夫人蒋英来到中南海，周恩来在办公室门前与钱学森一见面立即紧紧握住他的双手，充满激情地对钱学森说：“学森同志，欢迎你的归来，我们的国家太需要你了。”
1956年2月1日，钱学森收到了一份由毛泽东主席亲自签署的大红请柬，毛泽东设宴招待并与钱学森进行了亲切交谈。
1956年2月4日是一个周末，时任中共中央军委副主席的叶剑英元帅设宴、陈赓大将作陪招待钱学森和夫人蒋英，席间热烈地谈论了中国自行研制导弹武器的问题。宴会结束后叶剑英元帅和钱学森、陈赓三人专门驱车来到景山西侧三座门的中央军委办公厅找到周恩来，由钱学森专题汇报中国发展导弹武器的设想。总理极为重视，提议由钱学森写一份关于发展导弹武器设想的书面报告，安排提交中央讨论。
2月17日，钱学森根据周恩来的意见给国务院写了关于《建立我国国防航空工业意见书》，在《意见书》中明确指出，健全的航空工业（当时为了保密起见用国防航空工业代表导弹）除了制造工厂之外，还应该有一个强大的为设计服务的研究及试验单位，应该有一个做长远及基本研究的单位。自然，这几个部门应该有一个统一领导的机构，作全面规划及安排的工作。《意见书》还开列了一份可以调来做高级技术工作的21名专家的名单，包括任新民、罗沛霖、梁守磐、屠守锷、胡海昌、庄逢甘、罗时钧、林同骥等人。这份意见书进一步引起了中共中央和中央军委对发展中国导弹事业的高度重视。
3月14日上午，周恩来在解放军总参谋部的方楼会议室亲自主持了一次具有特殊意义的中央军委扩大会议。总理浓黑眉毛下那炯炯有神的眼睛环视了一下他面前这些共和国元帅、将军们，对他们点头示意，然后用他那亲切的口吻宣布开会，宣布今天的军委扩大会议唯一一个议题：就是请钱学森同志来谈谈我国发展导弹技术的设想和规划。
总理的话音落下，参加会议的元帅们、将军们纷纷把目光投向坐在会议桌一端的钱学森。
钱学森由座位上站起来，按照想好的思路从导弹的发展历史讲到了目前的现状，从军事应用讲到国家的综合实力，他以科学家的远见卓识，深入浅出地提出了中国导弹事业发展的具体建议。
会议决定由周恩来总理、聂荣臻元帅和钱学森等筹备组建导弹航空科学的研究机构，既航空工业委员会，负责中国导弹事业的发展建设，下设三个机构：设计机构、科研机构和生产机构。
1956年10月8日，在中国航天发展史上这是一个值得纪念的日子。中国航天发展最早的火箭、导弹研究机构——国防部第五研究院正式宣布成立，聂荣臻元帅亲自主持研究院成立仪式，钱学森被任命为院长。
1957年10月4日，苏联将世界上第一颗人造地球卫星成功地送入太空，在国际上引起了一场不小的震动。
1957年11月16日，正式批准成立国防部第五研究院第一分院即现在的中国运载火箭技术研究院。周恩来总理任命钱学森兼任一分院院长。五个月后，孙家栋来到一分院下辖的导弹总体设计部开始了中国的导弹研制生涯。
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良师益友钱学森(2)
孙家栋在苏联学习时就曾听说过钱学森的名字，当时钱学森在国际上已经是知名的科学家，没想到自己回国才这么短时间就可以在钱学森的身边工作。孙家栋心中暗想，这可是个好机会，有这样的老师在身边，如果学不成，一定是自己不用功，遇到不明白的问题一定要及时请教。
在国家的高度重视下，中国的导弹事业有规划、有步骤、有机构、有组织地全面展开。
2005年9月，孙家栋在参加钱学森归国五十周年座谈会后，对采访他的记者恳切地谈了许多他自己的感想。钱学森在孙家栋的心目中是一位非常伟大的人物。孙家栋回想一生走过的道路认为能在钱学森的直接领导下工作是十分幸运的。纪念钱学森归国五十周年，不仅是表达对这位耄耋老人的敬意和祝福，更重要的是以回顾这位爱国赤子、科学巨匠走过的光辉道路，来激励广大科技工作者，特别是青年同志，立志为祖国的科技事业的发展、为祖国的繁荣富强作出突出贡献。
孙家栋回忆起当时跟着钱学森搞火箭搞导弹，真是又高兴又担心。高兴的是能在新中国刚刚创立两年的国防尖端科技部门工作，可以为国家干一番事业。担心的是，自己学的是航空专业，导弹是什么样子？怎么设计？怎么制造？心里一点底也没有。当时周围的同志，有学力学的、数学的、化学的、纺织的、文史的，就是没有学导弹理论的，孙家栋所学的航空理论还算与导弹专业离的最近。那时候，钱学森亲自讲授导弹概论，编制课程大纲，请庄逢甘教授讲空气动力学，请梁守槃教授讲火箭发动机，请朱正教授讲制导……
在实际工作中，孙家栋先后担任了工程总体组长、总体室主任、总体部副主任，直接在钱学森的领导下从事导弹设计、研制、试验工作，可以说是耳提面命，感触颇多，受益匪浅。钱学森在中国航天初创时建立在科学思考基础上的魄力和为国家为民族不怕担风险的大无畏精神，对孙家栋以至那一代人都具有非常强的影响力。
中国航天之所以取得比别的行业更突出的成绩，很重要的一条就是有钱学森这样的技术领导抓科研、抓预研、抓试验。钱学森以他的远见卓识，制订了正确的发展规划，走了一条多快好省的路。孙家栋参加了钱学森主持制订的导弹火箭发展的十二年规划，制订了“八年四弹”规划等工作。这些规划的实施使中国的导弹火箭研制生产一举越了几个台阶。中国空间技术研究院建立后，孙家栋又参与了钱学森主持制订的“三星规划”（东方红一号、返回式卫星和同步轨道通信卫星）工作，这些规划为中国的空间技术的发展奠定了基础。钱学森在技术发展过程中所起的作用是别人无可替代的，但他非常谦虚，每讲到成绩，总是把周恩来总理、聂荣臻元帅等党和国家领导人的具体指导放到前面，把广大科研人员的辛勤创造放到前面。钱学森的崇高科研道德和人格魅力，无时无刻不在影响着孙家栋。
钱学森平易近人，对青年人更是关怀备至。在很长一段时间里，他坚持每周都要抽出时间与孙家栋他们这样的年轻设计人员讨论技术问题，若有什么不妥，他便耐心引导、解释，很少直接批评。
钱学森严谨的工作作风令孙家栋终生难忘。60年代后期，中国自行研制的一种新型火箭即将运往发射基地，按惯例产品出厂前要完成装配、测试工作。其中惯性制导系统的平台上的四个陀螺要精确地装好，再拆开，包装好运往发射基地。当时由于时间紧，车间师傅跟孙家栋说，四个陀螺是同一批次生产的，第一个能装上，其他三个应该没问题，时间紧，是不是可以不再装了？孙家栋觉得安装师傅说的有一定道理，便同意了。万万没想到在发射场装配时，却出现了问题，怎么也装不上，只好立即向钱学森院长报告。钱学森听了汇报后并没有批评孙家栋，而是出主意进行仔细研磨后再试装。加工研磨时，钱学森也来到现场仔细察看排除故障的情况。那种精密部件研磨是很费时间的。钱学森也不说话，背着手走来走去。孙家栋和工人师傅从下午一点一直到第二天凌晨四点才装好，钱学森在现场就一直陪到凌晨四点。大家几次劝他回去休息，但他就是不走。这件事给孙家栋留下了非常深刻的印象，他虽然没有直接提出批评，但那种无声的力量让人感到比批评更严厉。从此，大家从点滴小事做起，不敢有丝毫的马虎。后来，孙家栋把这种严格要求的作风带到了空间技术研究院，有人说孙家栋太严厉了，孙家栋便解释，钱学森为我们树立了严谨的好作风，我们必须认真办好每件事。


良师益友钱学森(3)
钱学森敢于负责、勇于替下属和青年同志承担责任的作风也为孙家栋起到了榜样作用。1962年的一次导弹发射失败了，导弹失败对搞总体的人来说压力非常大，故障原因分析时，钱学森看到孙家栋他们垂头丧气，就主动以自己承担责任的方法为大家减压。钱学森说：“如果要有考虑不周的原因，首先是我考虑不周，责任在我，不在你们。你们只管研究怎样改进结构和试验方法，大胆工作，你们所提的建议如果成功了，功劳是大家的，如果失败了，大家一起来总结教训，责任由我来承担。”钱学森一席话一下子把孙家栋他们的顾虑都打消了。孙家栋自己当了领导后，看到年轻人工作上有什么差错，也常常像钱学森那样，替他们担责任，鼓励他们放下包袱，把事情办好。
2004年12月10日，孙家栋去看望了钱学森，由于他身体原因，大家都很不容易见到钱学森，看到钱学森的精神相当不错，孙家栋打心里非常高兴，钱学森问这问那也显得很兴奋。钱学森曾经说过：“我作为一名中国的科技工作者，活着的目的就是为人民服务。如果人民最后对我的一生所做的工作表示满意的话，那才是最高的奖赏。”这段简短的人生座右铭，就是他为祖国为人民鞠躬尽瘁、一生以科学态度追求真理的真实写照。此时孙家栋对钱学森的内心世界比别人有不同的理解，因为孙家栋与钱学森有过别人所没有的工作和交往经历，更能理解钱学森的人生追求和思想境界。
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中国导弹试验场的建立(1)
孙家栋加入到了中国导弹研制大军的行列，但导弹从研制到装备部队使用是需要诸多环节的配套才能实现。导弹综合试验靶场是完成导弹武器试验非常重要且必不可少的设施。导弹研制与导弹试验场的建设密切相关，孙家栋作为导弹总体组的设计负责人，积极参与导弹综合试验靶场的协调配套，依据导弹的总体技术要求提出导弹综合试验靶场建设的一系列配套指标。殊不知，导弹综合试验靶场的建设也同导弹研制一样，饱含着神秘色彩……
中国拥有导弹武器必须要建立配套的各种设施，最为主要的设施便是导弹武器发射试验场。中央军委作出决定，导弹武器发射试验场绝不拖后腿，立即组织强有力的班子展开导弹武器发射试验场建设。
1958年1月18日，由时任解放军炮兵司令员的陈锡联上将组织率领的导弹试验靶场勘察队整装待发，这个勘察队的很多人都是身经百战、拥有赫赫战功的将军，有总参谋部作战部部长王尚荣中将、中国人民志愿军第二十兵团副司令员孙继先中将、军械试验场场长张贻祥少将。勘察队还包括总参谋部、总后勤部、有关军兵种的人员以及苏联专家组负责人盖杜柯夫少将等五十多人。当日，靶场勘察队人员的专机抵达兰州，以兰州军区司令部作为大本营。经过数次大规模、小范围空勘、地勘以及对各种条件因素进行权衡比较后，倾向于将中国导弹综合试验靶场设立在甘肃西北的额济纳地区。
2月14日，中央军委副主席彭德怀元帅主持会议，听取了陈锡联、钱学森和苏联专家关于导弹试验靶场勘察结果的汇报。聂荣臻元帅、军委秘书长黄克诚大将、海军司令员萧劲光大将、空军司令员刘亚楼上将、总参装备部部长万毅中将等总部和军兵种领导，以及内蒙古自治区主席兼内蒙古军区司令员乌兰夫上将等三十多位领导一起听取了汇报。会议最后决定，在地势平坦，地质、气象、水源情况较好，远离人口密集的甘肃与内蒙古接壤的额济纳地区建设导弹综合试验靶场。
2月26日毛泽东主席在中央军委的报告上批示：“小平同志，此件请书记处处理。”
3月3日，中共中央总书记邓小平在勘察报告上签署：“书记处已同意。”
至此，中国第一个导弹综合试验靶场的位置宣告确立。
当中央正式批准成立导弹试验靶场后，中央军委又立即决定组织一个工程勘察委员会，负责靶场各点和弹着区的定点勘察。由时任解放军工程兵司令员陈士渠上将当主任，成员有孙继先中将、总后勤部副部长张令彬中将、铁道兵第一副司令员李寿轩中将，以及张贻祥、赵东寰、高万祥、唐凯将军等。
动用了我军这么多高级将领，足以显示国家为了加快导弹武器的发展，予以的高度重视和坚定决心。
3月7日，陈士渠上将率领由中苏双方组成的勘察组乘飞机到酒泉，然后又乘飞机、坐汽车、步行穿越戈壁沙漠，从内蒙古西部的额济纳旗，到甘肃、新疆部分地区进行了详细勘察，获取了第一手资料。工程勘察委员会回到北京向国务院、中央军委汇报后，确定中国第一个导弹综合试验靶场建设在内蒙古额济纳旗，具体位置在当时额济纳旗政府所在地的宝日乌拉。
额济纳旗当时属于内蒙古自治区巴彦淖尔盟所辖，是内蒙古自治区最西部的一个旗，总面积万平方公里，95%以上是戈壁。导弹综合试验靶场建到这里后，将意味着数万平方公里的地区被划为军事禁区，禁区所涉及的人口将占全旗四分之一，将有一半以上的各类牲畜需要整体搬迁，原来额济纳旗与外界往来的便捷交通要道——酒泉至额济纳旗的公路也将改道绕行。为了国家大局的需要，乌兰夫对内蒙古下达命令，要紧急动员，要无条件、无代价地服从国家的决定，要为国家导弹综合试验靶场的建设创造条件，要做好当地人民群众的民族工作。
巴彦淖尔盟盟委立即组成了相应的工作组具体组织实施移民搬迁工作。工作组大都是既富有工作热情又富有民族事务经验的人员，他们深入额济纳旗最基层的搬迁现场，顶烈日、抗风沙，乘汽车、骑马、骑骆驼、步行，在当地辗转行程数千公里进行耐心、细致的宣传、动员和民族协调工作。为迁移300多户牧民和喇嘛，在新址建造住房750间、喇嘛寺庙用房80间以及大量牲畜圈、暖棚等。牧民和喇嘛深明大义，为了国防建设，于9月底从世代生息繁衍的额济纳河上游水草肥美的牧场，赶着牛羊骆驼和勒勒车，远离家园，搬迁到150公里之外的沙漠腹地。据统计，当年搬迁的牧民占全旗人口的四分之一，牲畜头数占全旗牲畜总头数的一半。巴彦淖尔盟盟委书记巴图巴根、盟委统战部王守玉、额济纳旗旗长塔旺嘉布等直接见证了这项工作。他们都是忠诚于党的事业、忠诚于党的民族工作、经验丰富的干部。之后，旗政府又搬迁到建国营，最后搬到现在的旗府所在地达来呼布。这个“三易旗府”的故事成为额济纳人民支援国防事业的动人佳话。中央军委副主席、国防科学技术委员会主任聂荣臻生前十分感慨地说：“额济纳旗人民对祖国的国防事业作出了巨大的牺牲，我们一定要在适当时候回报他们。”
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中国导弹试验场的建立(2)
1958年10月20日，中华人民共和国国防部正式授予导弹试验基地部队番号，任命孙继先为部队司令员，栗在山为政委，李福泽、孙贻祥为副司令员。经总参谋部批准基地使用“东风”为代号。接着，军民联合投入基地基本建设，由额济纳旗旗委、政府负责筹划砖瓦、石灰、草席、土坯等建材，由部队解决钢筋、水泥、木材等建材并组织施工。到1959年11月14日，完成砖木结构、砖土结构、砖土木结构、土木结构的房屋共计一万多平方米，并正式交付使用。先后有10万建设大军开进额济纳草原，在全国26个省市自治区的715个厂矿企业和各军兵种通力协作下，到1960年8月，仅用两年半的时间，完成了基地建设。经总参谋部和国防科委考核验收认为基地“工程不仅速度快，而且质量好”，所有工程被评为优质工程，投入使用。
中国第一个导弹综合试验靶场终于矗立在了人烟稀少的荒漠戈壁上，这个导弹综合试验靶场就是后来闻名于世的“中国酒泉卫星发射中心”！
孙家栋参加研制的第一枚导弹、第一颗“东方红”卫星、“实践一号”卫星、返回式卫星都是在这里发射升空的，孙家栋与这块浩瀚的戈壁大地也结下了不解之缘。而这个“中国酒泉卫星发射中心”在我国航天史上更是创造了许多个第一。
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研制自己的导弹(1)
孙家栋自1958年4月20日来到了国防部第五研究院一分院总体设计部从事导弹研究，至1967年7月29日离开一分院开始人造卫星的总体研究，整整九年时间。九年时间弹指一挥间，我国的导弹事业从无到有，发生了翻天覆地的变化，中国自主研制的导弹武器不仅成功地完成了飞行试验，而且成功地进行了导弹、原子弹的“两弹结合”飞行试验。中国的导弹武器轰动了世界，长志气、扬国威，大大提高了中国在国际上的地位。孙家栋参加了这期间的全部导弹研制工作，并且由导弹总体设计员、总体组长、总体设计室主任一直升任为总体部副主任。
中国最初进行的导弹研制是从仿制工作起步的，是从苏联送给中国的两枚“P-2”型近程导弹开始的。历史如此具有戏剧性：200年前，中国的康熙皇帝曾送给俄国沙皇两箱中国古代的火箭；200年后，苏联“老大哥”又回赠了两枚“现代火箭”，就是这两枚火箭与孙家栋的命运联系在了一起。
然而，仅仅一年多的时间，1959年7月16日，苏联突然照会我国，单方面决定，要撤回在中国工作的全部专家和顾问。从7月28日起，未及中国方面给以答复，在不到一个月的时间里，撤走了1390名苏联专家，撕毁了中苏两国政府签订的12个协定、两国科学院签订的1个议定书和300多个专家合同，废除了200多个科学技术合作项目，使我国的经济建设蒙受了巨大损失。
孙家栋对中苏关系从亲密到分裂、赫鲁晓夫突然下令撤走全部专家、带走所有资料、停运所有设备的过程，感到震惊。多年后他回忆说：“研制导弹这么大的工作，你给搞到半截，什么也不说，第二天早上拍拍屁股就走了，这叫人特别不可理解，这对我们的工作那确实是损失太大了。就从这一点来讲，我们辛辛苦苦办这么件事情，你给我扔了就走，你这不是坑我是干什么呢？所以他走了以后，当时大家那个干劲不是低潮，相反地那真是一鼓作气，自己把它干起来。”
孙家栋一到导弹总体设计部，就参加到了苏联“P-2”导弹的仿制和改型设计的工作行列。当时的导弹总体设计部主任是中国导弹与航天事业开创人之一的屠守锷，孙家栋来到屠守锷领导下的导弹总体部直接开始了仿制导弹的研究。
屠守锷，火箭技术和结构强度技术专家，中国科学院院士。1940年毕业于西南联合大学，1941年赴美国麻省理工学院航空工程系留学，获硕士学位。1957年9月，他作为技术顾问之一随聂荣臻副总理率领的中国政府代表团赴苏联谈判，促成了中国导弹与航天事业起步的唯一的一次导弹型号引进。1958年调任国防部五院一分院第二设计部主任，领导地空导弹的仿制与研制工作。1961年任一分院副院长，1962年任一分院副院长并兼任总体设计部主任，先后领导和参加了中国多种型号液体弹道导弹与运载火箭，以及洲际导弹、大型捆绑式运载火箭的研制试验工作。
在屠守锷的带领下，孙家栋他们这些年轻的科技人员加班加点，以最快的速度完成了图纸描红、原理起步、仿制消化、吸收反设计、改进创新的艰苦历程。当时屠守锷是导弹总体工作的负责人，孙家栋是工程总体设计员，他凭着自己在苏联扎实的基础理论知识，很快就崭露头角。
新中国的航天事业刚刚开始起步，犹如一张白纸好画最美丽的图画。孙家栋从苏联学成归来踌躇满志，日夜不停地爬在摞得像山一样的资料堆上翻译资料，资料翻译出来还要系统地归类，尤其是对总体技术指标和总体技术数据还要进行验算，通过模仿设计，把导弹技术吃透，力争掌握苏联的导弹设计思路。聂荣臻老总曾把仿制形象地比喻为“爬楼梯”，意思是要通过仿制把导弹技术研究透，为以后的自行研制奠定基础。孙家栋他们这些总体人员在翻译资料的同时，还以引进苏联导弹给定的技术指标为基础，用正常的设计程序进行反设计。这样，利用每一阶段的实际计算结果与苏联提供的资料数据进行比对，以此验证计算方法和计算公式的正确性，为以后的自行研制摸索经验。


研制自己的导弹(2)
1960年8月，孙家栋被任命为导弹型号总体设计室主任，他随“东风一号”导弹试验队赴酒泉发射基地参加发射任务。11月5日，中国第一枚仿制的近程地地导弹发射上天，获得圆满成功。当时担任国家航空委员会主任的聂荣臻元帅亲临导弹发射现场，当导弹点火升空，按预定计划圆满完成飞行试验后，坐在指挥台旁的聂帅激动地站起来说：“这是在中国地平线上飞起的中国人自己制造的导弹，是参加研制和发射试验的广大工人、技术人员、干部、解放军指战员辛勤劳动的结果，也是我军武器装备史上的一个重要转折点。”确实像聂帅所说，中国没有洋拐棍，依然可以昂首挺立，中国导弹的发射成功犹如一部历史，它把一个饱受欺凌的民族的尊严和志气书写到了浩瀚无边的太空。
中国从此拥有了自己制造的导弹，填补了导弹这个尖端武器的空白。孙家栋此时的心情异常激动，这成功的背后也同样有他的心血。与此同时，自行设计的中近程导弹也进入了紧张的组装阶段。
1962年3月21日，我国自行设计研制的第一枚中近程导弹首次发射，由于控制系统失稳，导弹刚刚起飞就坠毁在导弹发射台附近。孙家栋立即投入到故障查找、故障分析和方案设计改进的紧张工作中。他们从总体方案设计入手，使用剥竹笋一样的方法，一层一层对各个分系统的技术状态以及可靠性进行分析试验，并且根据故障现象反复进行模拟验证试验，很快找出并确定了导致失败的原因。失败的原因虽然找到了，但改进设计的处置办法却也成为难题，尤其是导弹飞行产生的弹性振动对控制系统的影响，涉及到要在许多方面进行试验验证和改进。他们从失败中找出教训，在教训中认真进行修改设计，经过改进后的导弹，先后完成了发动机性能试验，发动机可靠性试车，控制系统仿真与综合试验，控制系统与遥测系统匹配、模拟试验，导弹全弹振动试验等17项大型地面试验。
当时孙家栋在导弹研制队伍里虽然还是一个年轻小伙子，但在安排工作时，领导们却在不断给他“加码”，实际上是有意在培养他。
1964年6月29日，孙家栋在发射基地参与了“东风二号”导弹的发射试验任务。经过修改设计后的导弹在酒泉导弹发射台点火起飞，飞行试验获得圆满成功。这次成功，对于中国的导弹事业的发展具有非常重要的里程碑意义，不仅掌握了导弹研制的关键技术，并且系统地摸索总结出了导弹研制的科学规律，提出了必须强化总体概念，设计方案必须在可行性论证和地面试验的基础上，以可靠性为出发点进行设计。就是从这时起，导弹总体队伍的建设趋于成熟，总体队伍的模式趋于合理。7月，孙家栋被任命为中国第一枚自行设计的中程战略导弹的总体主任设计师，并且挑起了导弹总体设计部总体设计研究室主任的重任。之后，孙家栋又升任为导弹总体设计部副主任，当时总体部主任是屠守锷，孙家栋能在短短的几年内由总体设计员升任为导弹总体部副主任，除了钻研好学外，与他在工作中的突出表现和在领导、同事们心目中的地位分不开。孙家栋所做的工作业绩为中国导弹事业的发展添砖加瓦。
孙家栋对航天总体的解释是：“所谓总体，就是要用最可靠的技术、最少的代价、最短的时间、最有利的配合、最有效的适应性和最有远见的前瞻性，制订出最可行的方案，保证获得最好结果的一种方法和体制。工程总体主要解决总体集成，根据国情进行切实可行的总体编制和总体设计，总体要建立在已有基础和现有条件的基础上，还要为后续发展留有充分余地。新产品、新技术要提前安排攻关、研制计划，要与整个总体计划相吻合，中国航天几十年来走过的成功历程充分说明了总体工作的重要性。”孙家栋还解释道：“比如航天产品在研制过程中，某系统出现的问题影响到了其他系统的工作，就要立即进行协调。有时候，某分系统或子系统出现的问题看似很小，而与其他系统进行总体匹配后，就有可能出现理论上想象不到的复杂问题。如同桌子与椅子的配合，如果在桌子太高而椅子虽矮但属于正常尺寸的情况下，一般处置方法是理应当降低桌子的高度，可如果降低桌子高度所花费的时间过长、实现的难度过大时，就要从总体角度出发满足最后的目标，所以就有可能逆向思维，不降桌子而升椅子的高度来实现桌椅之间的协调。”那时，各级领导都非常重视总体工作，钱学森不论工作多么繁忙，每周都要到孙家栋这个总体组来了解情况。孙家栋遇到问题也经常随时敲门直接找钱学森。这种融洽的上下级关系很令孙家栋感怀。
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研制自己的导弹(3)
随着国家整体科学技术水平的提高，中国依靠独立自主、自力更生的建国方针，大胆采用新技术、新工艺、新材料，很快就具备了将自行设计制造的导弹发射上天的能力。
1965年2月，中央专委决定对中近程地地导弹进行改进，以增大射程。孙家栋领导的一院总体设计部与有关分系统设计的单位用了半年多时间，完成了中近程地地导弹的改型工作。经过改进设计，减轻了全弹的结构重量；增加了氧化剂自动补加装置；将惯性和无线电混合的制导体制改为全惯性制导体制等，使导弹射程增大了20%，战术技术性能也有所改善。
1965年3月，中央专委批准并下达研制液体中程地地导弹的任务。孙家栋作为导弹总体设计部技术负责人主持了总体方案论证和总体设计工作。
从1965年11月起，改进的中近程地地导弹在导弹试验基地连续进行多次飞行试验，均获成功。
1966年10月27日上午9时整，中国用改型的中近程地地导弹运载着真正的核弹头点火拔地而起，核导弹伴随着轰鸣的火焰直刺苍穹消逝在人们的视野中。从仪器显示的数据分析，导弹飞行正常，9分14秒后，罗布泊落区传来了在预定高度实现了核爆炸、核弹头精确命中目标的报告。这一刻，发射场沸腾了，人们拥抱、跳跃，欢声雷动。“两弹结合”飞行试验成功的当天下午，《人民日报》发出了套红号外，向全世界公告：中国成功地试验了导弹核武器！
至此，中国不仅掌握了导弹核武器，而且走完了中近程地地导弹研制的全过程，闯出了自行研制地地战略导弹的路子，为尖端武器科研组织管理积累了经验。这种“两弹结合”的飞行试验是迄今为止除中国以外，还没有哪个国家进行过以实弹进行的“两弹结合”试验。是的，从第一次核爆炸到小型化核弹头，美国用了十三年，苏联用了六年，我国仅仅用了两年时间。而运载核弹头的导弹在这么短时间内，实现挖潜、改型、可靠性验证等诸多设计和试验，这其中的艰辛与欢乐，孙家栋他们这些亲临导弹研制第一线的科研人员的体会尤为深刻……
中国中程地地导弹是中国独立进行研制的液体导弹，运用了与中近程地地导弹全然不同的设计方案，集中地应用了中国60年代前期进行预先研究取得的最新技术成果，对设计方案进行反复论证后，最后确定了动力系统采用可贮存推进剂液体火箭发动机的方案；制导系统采用捷联式双补偿惯性制导方案，从而简化了发射前的准备工作，提高了制导精度，地面设备实现了机动化，使导弹具备了区域机动发射能力。
孙家栋回忆起当时研制导弹的情景时说：“其实早在任务下达之前，就已开展了有关预先研究，并陆续取得了重要技术突破。任新民主持研制出了采用可贮存推进剂的火箭发动机；郝复俭主持研制成功了高精度陀螺、加速度表；在姚桐斌主持下与北京、上海、沈阳有关单位协同攻关，研究解决了不锈钢高温钎焊、铝合金化学铣切等工艺难关，试制成功了弹头烧蚀防热、燃气舵等所需的新材料。同时，在控制系统、遥测系统、地面设备、结构强度与环境工程等方面，也取得了许多研究成果。这些都为中程地地导弹研制打下了坚实的技术基础。”
回忆起这段历史孙家栋感慨地说：“小时候最大的愿望是将来能成为一名土木建筑师，幻想将来可以建造大桥；在哈工大读书时，当时听说学校要增设汽车专业，我觉得汽车更神秘，可能比造大桥更富有挑战性；没曾想最终学的却是飞机制造，但又没有搞过一天的飞机制造。从毕业后一开始工作就从事了导弹研制，当时心想，这辈子就是导弹了，立志一门心思倾注于最初的仿制导弹和东风导弹的研制工作，然而，更没有料想到的是搞了近十年的导弹却又与卫星结下了不解之缘。”
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空间技术研究院的组建(1)
人生之路如同九曲黄河，因某种机缘就会发生大的转弯。走上工作岗位就从事导弹研制的孙家栋，被独具慧眼的钱学森点将，负责中国第一颗人造卫星的总体设计工作，开始走上研制卫星的道路。
孙家栋曾在《奔向空间的历程》的文章里，针对我国开展人造卫星工作写道，这是党中央发出的向空间进军的动员令。毛泽东主席的号召是在世界上第一颗人造地球卫星发射成功半年后发出的，表明中国人民有信心、有能力登上空间技术的舞台，表达了中华民族有独立于世界民族之林的勇气和决心。从此，拉开了中国空间活动的序幕。
早在1957年10月4日苏联发射了第一颗人造地球卫星始，中国科学院与国防部第五研究院就对中国发射人造卫星有过考虑，认为研究人造卫星虽然工作艰苦复杂，但必须及早开展有关研究、早日制定研究方案，列入国家总体计划。
1958年5月17日的中国共产党八届二中全会上，毛泽东发出号令：“我们也要搞人造卫星！”
从这之后的许多年里，聂荣臻元帅亲自领导，时任中国科学院和国防部五院负责人的张劲夫、钱学森、王诤等组织有关专家研究制定了中国人造地球卫星发展规划。一些著名科学家，如钱学森、赵九章、钱三强、陈芳允、陆元九、杨嘉墀等发表许多搞人造地球卫星的意义及实现途径的论文。但是，由于种种历史原因，中国第一颗人造卫星和其他航天器的研制是分散在中国科学院和其他一些部门进行的，这给组织领导和指挥调度带来很多困难。解决体制队伍的问题，是我国人造卫星工程研制初期的一个关键问题。
1965年元旦过后，钱学森向聂荣臻又一次提到了中国的人造卫星事情，钱学森说：“我们在卫星研究方面已经开展了许多研究，现在看来，应该提到日程上来了。搞卫星是件很复杂的事情，只有及早准备，到时候才不会误事。”
聂荣臻说：“人造卫星的事，我和总理也经常议论。前几年我们在这方面的条件还不太成熟，做了一些基础性工作。去年国庆节的时候，毛主席还专门向我问过这方面的情况。”
钱学森接着说：“人造卫星的作用还不光在军事方面，还可以搞测地卫星、广播通信卫星、气象卫星等等，尤其是载人卫星，前景很广阔。从我们现在所具备的条件看，发射10公斤的卫星是可以实现的。”
钱学森阐述了人造卫星的用途，一个国家要搞人造卫星，首先应当开展航天领域的研究，而航天领域的成果是国家综合国力的体现。
在当时那个年代，中国的基础科学还相当薄弱，人们并不知道什么是航天？
孙家栋为国防科工委科学技术部1991年公开出版发行的《中国军事百科全书——军事航天技术分册》撰写条目内容时，对“航天”和“航天学”作了如下叙述。
航天——狭义指，是人类在太空的航行活动。又称空间飞行或宇宙航行。广义指，是人类探索、开发和利用太空以及地球以外的天体的活动。这一活动借助航天器来实现。包括环绕地球的运行、飞往月球或各大行星的航行（包括环绕天体运行、从近旁飞过或在其上着陆）、行星际空间的航行和飞出太阳系的航行。航天的基本条件是航天器达到足够的速度，克服摆脱地球引力或太阳引力。宇宙速度是航天所需的特征速度。在相当长的时期内，航天基本上是在太阳系以内的航行活动。航天是20世纪科学技术进步和社会生产发展的结果，其作用远远超出科学技术领域。人们通常把太阳系内的航行活动称为航天，把太阳系以外的航天活动称为航宇。航天有时也泛指航天工程或航天技术。
航天学——是研究航天基本原理和指导航天工程实践的综合性技术科学。又称星际航行学。航天学是航天系统、特别是航天器和航天运输系统的设计、制造、试验、发射、运行、返回、控制、管理和使用等航天技术的理论基础。主要分支学科有航天动力学、空气动力学、火箭结构分析、航天器结构分析、航天热物理学、火箭推进原理、燃烧学、航天材料学、火箭制造工艺学、航天器制造工艺学、飞行控制和导航理论、空间电子学、飞行器环境模拟理论、航天医学、航天系统工程学等。航天学是多种基础科学和技术科学在航天应用中发展起来的，航天工程实践是以航天学的理论作指导，它又丰富和发展了航天学的内容，使之成为一门自成体系的现代综合性技术科学。


空间技术研究院的组建(2)
涉及到这么多的学科，牵扯到如此繁多的部门，在当时的历史条件下要做成这件事需要攻克各个方面的难关是可想而知的。但是，中国要做这件事情，而且要下决心做成这件事情！中国人的决心是不可低估的。新中国建立短短几年里向世人宣告一个了事实，正如毛泽东在《论联合政府》中讲到的：“我们正在做我们的前人从来没有做过的事情。我们的目的一定要达到。我们的目的一定能够达到！”
1965年初，中国科学院地球物理研究所赵九章所长和自动化研究所吕强所长联名向中国科学院提出了研制卫星的建议，中国科学院组织力量拟制了发展卫星的规划纲要。与此同时，国防部五院钱学森副院长也向国防科委提出了将卫星及其运载火箭的研制列入国家计划及早开展研制工作的建议：
自苏联1957年10月4日发射第一颗人造卫星以来，中国科学院和国防部第五研究院对这些技术都有过一些考虑，但未作为一项研制任务。现在看来，弹道导弹已有一定基础，如进一步发展，即能发射携带仪器的卫星，计划中的洲际导弹也有发射人造卫星的能力。工作是艰苦复杂的，必须及早开展有关研究，才能到时拿出东西。因此，建议早日主持制定研究计划，列入国家计划，促其发展。
聂荣臻大力赞同这个建议。1965年2月聂荣臻针对钱学森的报告，进行了具体批示：
我国导弹必须有步骤地向远程、洲际和人造卫星发展，这点我一直很明确。人造卫星早就有过考虑，但过去由于中程弹道式导弹还未搞出来，技术力量安排上有困难，所以一直未正式提出这个问题。钱的这个建议，我意，请张爱萍邀请钱学森、张劲夫等有关同志及部门座谈一下，只要力量上有可能，就要积极去搞。步骤上，还是先把中程导弹搞出来，作为运载工具。头部（卫星）要与中国科学院结合起来，充分利用地球物理所及搞探空技术的力量。如何分工，请在座谈会上研究一下。可考虑卫星以中国科学院为主进行研制。
根据聂荣臻的批示意见，张爱萍受委托即邀请中国科学院党组书记、副院长张劲夫、主管航天工业的七机部副部长钱学森、主管电子工业的四机部副部长孙俊人等，对发展卫星的必要性和可行性进行了论证。张爱萍组织有关部门进行具体研究和落实后，大家一致认为，进行卫星工程研制的技术基础已经基本具备，应该统一规划，有计划按步骤地开展研究工作。据此，国防科委于1965年3月提出了《关于人造卫星研制工作的报告》。当时中央军委负责这项工作的罗瑞卿组织研究后，认为这个报告切实可行，立即转报了中央专委。
1965年4月10日，国防科委副主任罗舜初招集钱学森、张劲夫、张震寰、赵九章、钱骥等又对卫星发展规划方案的有关问题进行了详细研究。
报告送上只有不到一个月时间，就得到中共中央专委第十二次会议的正式批准。中央专委批准将卫星工程研制计划列入国家计划，国防科委对人造卫星工程具体组织协调。会议明确了工程技术抓总和卫星、运载火箭、测量、跟踪、遥测以及设备研制和组织协调、任务分工。
1965年8月，中央专委原则批准了中国科学院提出的卫星发展规划纲要，同意第一颗卫星争取在1970年左右发射。
然而，一场对党和人民造成巨大灾难的“文化大革命”在这时爆发了，“文革”的混乱冲击着全国的每一个地方，也必然冲击到了航天科研部门，冲击到了卫星研制的每个角落。
聂荣臻元帅面对现实，为了设法缩小影响，将混乱限制到最低程度，保证“东方红一号”卫星工程按计划顺利进行，对形势分析后，向周恩来总理作了汇报，决定给中央起草一个报告。
1967年3月，中央专委向中共中央正式上报了《关于军事接管和调整改组国防科研机构的请示报告》，周恩来总理非常同意报告中的意见，为了加大稳定局面的力度，还提出应当对六个国防工业部实施军事管制的建议。
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空间技术研究院的组建(3)
报告修改后即报毛泽东主席，即日便圈阅：“总理照办。”
于是，中共中央、国务院、中央军委联合发布了对六个国防工业部实施军事管制的决定，并且组成由粟裕担任组长，王树声、向仲华任副组长的国防工业军事管制小组，在国务院和中央军委的领导下对六个国防工业部实行全面领导。向各单位明确提出，以正面教育为主，不开展大鸣、大放、大字报、大辩论。与此同时，还采取了其他一系列组织措施，从机构和管理方面来保证卫星研制工作的正常进行。
1967年6月，中央军委常委会议专题研究组建空间技术研究院的问题，确定了由国防科委具体负责空间技术研究院组建工作。


负责中国第一颗人造卫星总体设计(1)
1967年7月29日午后，盛夏北京，骄阳似火。孙家栋正在进行导弹设计，汗流浃背的他为了不让头上的汗珠流下来，用一条毛巾围在脖子上，趴在图版上在画图。
这时，国防科委一位同志在没有打任何招呼的情况下，驱车直接来到位于北京城南孙家栋的办公室，简单明了地对他说：“我是国防科委的汪永肃参谋，组织上派我来向你传达上级的指示。国家将要开展人造卫星方面的研究，为了保证人造卫星研制工作能够顺利进行，中央已确定组建空间技术研究院，由钱学森担任院长，专门负责人造卫星方面的研究。钱学森向聂荣臻元帅推荐了你，根据聂老总的指示，上级决定调你去负责我国第一颗人造地球卫星的总体设计工作。”
当时造反派夺权，行政领导干部靠边站，汪永肃参谋只好直接找到孙家栋本人谈了上级的安排，并且当时谈完当即就用吉普车拉着孙家栋从北京的南苑来到位于北京西北部的友谊宾馆，宾馆北馆是空间技术研究院开设的临时办公地点。到这里后，有关领导与孙家栋又详细谈了组建卫星总体技术部的具体意图。
对于卫星总体设计工作来说，是要将概念性的卫星从理论变为现实，要从概念研究变为工程实施。作为实施的途径，首先要提出并解决卫星从地面研制到空中运行全过程，并明确每个环节的技术指标要求，以及系统与系统之间、分系统与子系统相互间错综复杂的技术接口。
孙家栋想，组建卫星总体研究设计部，必须按照工程研制的科学规律扎实地展开工作。
当时正是“文化大革命”的混乱时期，行政机构已基本被“砸烂”，派仗正闹得激烈。如何建立并组成卫星总体设计队伍，是摆在孙家栋面前非常棘手的问题，也可以说，孙家栋是受命于卫星研制的关键时刻。
为了尽快启动卫星总体工作，孙家栋向钱学森提出建议由一分院推荐几个搞总体方面的技术人员。钱学森经考虑后答复说，从一分院抽人可以，但在当前“文化大革命”两派正在闹腾的局面下，推荐来的人能不能保证质量？所以，在这种特殊情况下不能依靠一分院推荐，由你孙家栋提个名单后再研究确定。
搞卫星总体，要先选人，而要选的人却在派系之中，在“无限忠于毛泽东的年代”搞卫星是人人都想争的事情，当时的孙家栋只有38岁，虽然年轻，但各方面的工作出色，在人们眼中已是有影响的人物，像这样的中层领导干部，稍微不注意就会引火烧身。所以选人才的事若处理不当，自己被“上纲上线”倒是小事，关键是卫星研制工作肯定会受到影响。
孙家栋心一横，既然领导交给了这个重任，就要敢作敢为，要抛弃一切顾虑、一门心思从搞卫星的需要出发，不怕别人说三道四。被选中的人只要条件优越、只要技术水平高超，就不去管他是这派、那派的。
经过一段时间紧张的考察、挑选，从不同的专业角度和技术特长出发，孙家栋最后选定了18人，当这18人的名单提交给钱学森后，钱学森点头赞同又很快得到了聂荣臻老总的批准。
这便是中国卫星发展史上有名的“航天卫星十八勇士”，他们是：
戚发轫 沈振金 韦德森 张福田 彭成荣 尹昌隆
朱福荣 孔祥才 王 壮 杨长庚 王大礼 张荣远
刘泽光 郑忠琪 林殷定 鲁 力 王一方 洪玉林
孙家栋在说起当年“航天卫星十八勇士”时，浮想联翩，他说：“形成一个队伍是非常难办的一件事情。两个单位，要真正把它混合起来，这里头类似人事关系等什么关系都是复杂的。根据技术上的需要，好比搞卫星的，这里头应该是有几个实验室。这个卫星里都有什么东西，应当怎么组织，还要考虑到要搞总体的特点。我主要还是从工作需要来考虑的，但是我感觉科学院同志确实也有很大的支持，因为南苑来的人总归还是少数，这个工作还要依靠科学院的同志。大家到最后团结到一块儿，用两年多的时间把这个事情搞起来，当时确实不是容易的一件事情。当时我到空间研究院的时候也是接近四十岁的人了，在现在看来已经不年轻了，但在那时候还是很年轻的。把造卫星这么大的事情交给你去负责，那感觉确实是既有压力也有动力。”
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负责中国第一颗人造卫星总体设计(2)
这“十八勇士”由于系统、专业分配合理，每个人的基本素质有目共睹，所以无可争议地得到了大家的认同。1967年10月，当“十八勇士”离开一分院时，两派人员高举彩旗、各站一方，敲锣打鼓，热烈欢送，这在两派矛盾势不两立之时也实属罕事。难怪当时的领导和群众都一致评价说，孙家栋这活儿干的漂亮，开了一个好头。
上任伊始，孙家栋即着手主持了第一颗卫星总体和分系统技术方案的论证工作，从系统工程的观点出发，重新制定了“东方红一号”卫星的总体技术方案和研制任务书。由于总体技术队伍得到了组织落实，使卫星研制工作如同夹缝生存在暗中快马加鞭。当时外面是轰轰烈烈的“文化大革命”，是“如火如荼、造反有理”的情形，内部卫星研制却坚持按照军队序列，摆脱“文化大革命”的冲击和干扰，尽量为技术人员营造一个相对“安宁”的环境。这段时间，科研人员加班加点做设计、搞试验，努力攻关，解决了一系列技术问题，制定了卫星总体新指标，确定了卫星研制的新方案。
1967年12月，国防科委组织召开“东方红一号”卫星方案论证协调会，各有关单位和有关系统二百多人参加了会议。会议确定了第一颗人造卫星的总体技术参数和各分系统技术方案，确定这颗卫星的技术水平要高于苏联、美国第一颗卫星；三级运载火箭的前两级用正在研制的中远程地地导弹改制，第三级为固体火箭；同时将这颗卫星命名为“东方红一号”；卫星总体技术方案抽象而通俗地概括为“上得去、抓得住、听得清、看得见”，这12字便是卫星总体的实现目标。
技术目标确定以后，需要对大量没有论证清楚的问题进行逐一落实，尤其是理论的设想方案如何在实际中实现？地面的东西如何满足空间的条件？空间的环境状况和温度参数全无，需要什么样的试验设施和指标参数也都不掌握。当时，航天系统还没有建立总设计师制度，当时的技术总负责人就相当于现在的总设计师。作为卫星技术总负责人的孙家栋，他大胆地提出对原来的卫星方案进行简化，充分发挥技术人员的聪明才智和积极性，说服了一些老专家，把卫星研制计划分为两步走，先用最短的时间实现卫星上天，在解决了有无问题的基础上，再研制带有探测功能的工程应用卫星。孙家栋的大胆设想立即得到了大多数人的赞成和认可。在简化方案这一创造性的原则下，技术人员对卫星原方案系统构成立即展开了修改和简化设计。能源系统只采用银锌化学电池组供电方案，去掉太阳能电池加镉镍电池供电部分，去掉姿态控制部分，只保留姿态测量用的红外地平仪和太阳角计。最后确定“东方红一号”卫星由结构、热控、电源、短波遥测、跟踪、无线电和《东方红》乐音装置以及姿态测量部件组成，总质量控制在173公斤，直径1米，外形为近似圆球的72面体，采用自旋稳定方式在空间运行。另外，在末级火箭上设置了“观测裙”，以提高其在空间运行时的亮度，使人们不仅能听到卫星发送的《东方红》乐曲，还能看到卫星在空间运行的轨迹。
时任国防科工委副主任的刘华清在回忆录中写道：
我不懂卫星，也不管这项工作。到了1968年，“东方红一号”卫星的研制遇到了问题，各分系统文齐武不齐，不协调不配套。为了保证1970年发射，空间技术研究院领导和设计人员在原方案基础上进行了合理的修改，但这一修改方案却找不到拍板的人。五院总体主任设计师孙家栋拿着方案找到我，孙家栋说话很直率：你懂也得管，不懂也得管。你们定了，拍个板，我们就可以往前走。
听了他们的汇报，问了有关情况，我心想，这事不能拖，总得有人承担这责任。便对他说：“技术上你负责，其他问题我负责，我拍板。”
这个时期，七机部也没有什么人管事了。关于“东方红”卫星的事，后来我又听过一次机关汇报，也到现场看了看。卫星方案的若干修改和简化我就拍板定了。我当时强调，最后总体决策还要向党中央、周恩来总理和聂帅报告。我把卫星方案修改和简化情况报告了聂帅，聂帅也批准了。卫星计划才得以进行下去。回想起来，当时这么干，除了有一种强烈的责任感外，也有一点傻大胆的味道。
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负责中国第一颗人造卫星总体设计(3)
在“文化大革命”那种极端的政治环境下，正确的陈言也是要担当很大政治风险的。但是，孙家栋作为一个正直的科学工作者，他为了国家利益、为了国家的事业毅然抛掉许多个人杂念，敢于承担风险。强烈的责任感驱使孙家栋数次大胆陈言，一门心思就是要保证让中国的人造卫星按计划发射成功。正是他的无私无畏得到了领导的支持，也正是领导的支持使卫星总体技术指标能够及时确定，使卫星研制计划能够在特殊环境下得以顺利进行。
太空奏响《东方红》，听似简单，但在那个技术基础条件下，实现起来还是有很大难度的。《东方红》乐音装置及短波遥测系统，采用一个发射机交替播送《东方红》乐曲和发送卫星各种工程遥测参数，为了实现这一较为先进、难度较大的技术方案，采用了电子线路产生的复合音来模拟铝板琴演奏乐曲，以高稳定度音源振荡器代替音键，用程序控制线路产生的节拍来控制音源振荡器发音，从而保证了乐音嘹亮悦耳。
卫星的热控系统采用自然平衡方法，通过对星体结构各组件的表面分别采取阳极化、喷涂有机绝热涂层、镀金、包覆绝热层等措施，改变其热吸收和热辐射性能，使仪器舱内的温度长时间保持在5～40摄氏度之间，以满足仪器正常工作的要求。在热控系统研制过程中，需要进行卫星热真空模拟试验来检验设计的合理性。但当时国内还没有模拟太阳和地球对卫星辐射的大型模拟器，如何进行这项试验是亟须解决的一个课题。这时，热控系统技术负责人闵桂荣提出轨道周期积分平均热流代替交变热流来确定卫星内部仪器温度的平均值。据此，研制人员采用远红外电加热笼的模拟方法，成功地攻克了这个技术难关。
孙家栋在过去很多年后回忆起这段历史时仍然动情地说：“在当时那种技术条件、物质生活、工作环境下，在那么短的时间里做成这样一件大事，是大力协同、无私奉献的航天精神起了关键性的作用。”
当时，中国的基础工业非常薄弱，仅以小小的电信号连接插头为例，当时国内能够制造有二十几个插针的合格插头的企业几乎没有。为了解决这个插头问题，孙家栋他们不得不怀揣着总理办公室的介绍信，通过当时上海市的主要负责人，找到上海无线电五厂，与几位有经验的老师傅具体切磋探讨，制定了初步方案后又经过反复试验，终于将这种卫星上专用的也是非常特殊的插头造出来。
“东方红一号”卫星上的短波天线是用来发送《东方红》乐曲信号和遥测参数的。运载火箭点火起飞离开地面将卫星送入太空预定位置与卫星分离后，拉杆式结构的短波天线要可靠释放展开，这是保证播放《东方红》乐曲质量的关键。卫星上共有4根短波天线，每根长3米，由3节组成，用铰链与卫星腰带相连接。卫星发射前将每根天线收缩成1米长折下，与卫星自旋轴平行套在顶级火箭外壁上的卡环中。火箭飞行临近结束前，顶级火箭起旋（以180转/分的速度带着卫星自旋转），卫星与火箭分离后，短波天线的自由端离开卡环，在卫星高速旋转时产生的离心力作用下，收缩状态的4根短波天线便迅速展开。然而，天线的展开与释放在地面比较容易实现，但在太空中高速旋转状态下则是一项较为复杂的运动过程。
在第一次模拟卫星自旋天线展开释放试验中，出现最后一节天线被折断甩出去的问题，试验没有成功。又做了2次、3次、4次……一直做了10次仍然没有成功。一次次的失败不得不使大家冷静下来仔细分析。大家初步分析认为：天线展开后，两节天线间连接部分太短，强度不够，管子的直径也较大，由于质量大，在高速旋转时的离心力也大，因而末节天线容易折断。为了做到“稳妥可靠、万无一失”，孙家栋经过反复思考，并与技术人员们探讨后提出，天线释放和展开的运动形式是个复杂的运动合成，要作为专题来研究，并且还要考虑在地面做试验时重量的影响。天线组的人员进一步分析、试验后认为，天线与卫星之间只有一个铰链的设计，使每根天线相对卫星只有一个方向的转动，这与卫星自旋时，依靠旋转和离心力使天线展开和释放的实际运动是不一致的。孙家栋统一了大家的意见后，修改了天线结构设计重新进行了几次试验，均获成功。这个技术难关终于被攻克了。
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负责中国第一颗人造卫星总体设计(4)
紧接着，又攻克了测量卫星姿态的红外地平仪，顶级火箭上为了增强地面观测的“观测裙”，仪器舱大面积镀金，制作《东方红》乐音装置等技术难关等。
1969年9月，第一颗“东方红一号”卫星完成了初样卫星全部环境模拟试验，结果证明卫星各系统符合指标要求，技术状态正常。
1969年10月，“东方红一号”正样卫星，也就是要发射上天的卫星完成了各系统的研制工作。
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向总理大胆陈言(1)
中国第一颗人造地球卫星的研制与发射，将是中国迈向宇宙空间的第一步，无论在国内还是在国际都具有非常大的政治影响。卫星研制的捷报频传同样牵动着周恩来总理的心，总理和中央专委的领导在百忙之中几次听取了卫星研制工作进展情况的汇报。
10月下旬的一天晚上，孙家栋作为卫星总体技术总负责人与钱学森一同来到人民大会堂江苏厅，孙家栋的心情非常激动。他们刚把卫星初样摆放好，周恩来、李先念、余秋里等中央领导和参加会议的有关部委负责人就来到了会议大厅。
这时，当孙家栋近距离看到周恩来总理时，只是感到鼻子一阵阵的有些发酸。总理日理万机，为国家、为人民简直是操尽了心力，周总理脸上出现了很多黑痣，布满血丝的眼睛凹下后显得脸庞瘦削、疲惫，与几年前见到的样子竟是苍老了许多。
孙家栋想起1962年周恩来总理在人民大会堂宴请招待科学技术界知识分子时的情景。当时正值自然灾害困难时期，周恩来总理非常关心这些年轻知识分子的身体状况，特意上了一道“红烧肉”，一寸见方的肉块人人有份，当时年仅30岁出头的孙家栋已是许久没有遇到这样的口福了。要知道，当时毛泽东，拒绝吃肉；周恩来，停掉了茶；邓小平，戒掉了烟……
周恩来步入会议大厅后迎着大家的目光匆匆来到会议桌旁，向站立鼓掌的众人举起双臂招手让大家坐下后自己才坐了下来。
钱学森首先将孙家栋介绍给了周恩来。周恩来亲切地拉着孙家栋的手向他询问了一些简单情况，高兴地说：“这么年轻的小伙子就是卫星专家，这很好嘛，今年多大年龄？”
孙家栋有些羞怯地回答说：“今年40岁。”
周恩来风趣地说道：“哦，还是小伙子嘛，学森同志的年轻弟子满多的嘛！”
本来浑身紧绷、大脑高度紧张的孙家栋，顿时被总理几句风趣的话和朗朗笑声放松了下来。
当周恩来和其他领导人看过卫星初样后，周恩来说：“学森同志，是不是你先谈？”
钱学森点点头说：“好。”于是，将“东方红一号”卫星的研制和“长征一号”运载火箭以及目前发射准备的总体情况作了全面汇报。
接着，由孙家栋对卫星的初样进行了讲解和说明，对主要技术参数和研制中的重要情况作了具体汇报。
周恩来对钱学森和孙家栋的汇报听得很认真，还不时提出一些问题，尤其是对卫星上的每一个环节的质量和质量保障措施问的很详细。
当孙家栋汇报结束时，周恩来总理突然像考场里的考官那样对孙家栋问道：“卫星上总共有多少根电缆呀？”
孙家栋如数作了回答。
周恩来总理又问：“卫星上总共有多少个插头呢？”
孙家栋这时有些语塞。要知道卫星上有许多分系统，系统与系统之间、卫星与地面测试设备之间、卫星与火箭之间，有电源连接插头，有无线电信号插头，还有机械配合插头，只顾了总体把关和严格要求各分系统完成指标，却没有将全部插头进行准确的统计……
孙家栋红着脸有些不好意思地说：“总理，我回去认真统计好后向您汇报。”
周恩来笑了笑和蔼地说道：“这些数字对我来说是没有什么用处的，但对你们来说应该是重要的。你们搞卫星工作首先要仔细认真，应该像外科医生那样对病人的每一条神经、每一根血管都很熟悉，才能保证卫星的万无一失。”
其实，孙家栋在得到他将参加汇报的通知后，大脑就有一个拿不准的考虑，不知道该不该向总理提出卫星许多仪器上镶嵌的毛泽东金属像章对卫星部件的影响，如何处理尊重科学与突出政治的矛盾？会前准备的方案是否能将问题汇报清楚？怎样才能既解决问题，还又不至于使领导为难。
那个时期正是对个人崇拜的鼎盛期间，在街上随处可以看到满身挂着毛泽东像章的人。在那个历史年代人们对领袖的崇拜是可以理解的，但感情与科学若产生了冲突是不可调和的。各系统的卫星仪器做出来后，设备成套安装时在卫星仪器上又很认真地镶嵌一个毛主席像章，有的像章还很大，体现把像章做得越大越漂亮就越能显示出对毛主席热爱的热爱程度。岂不知加上去的这些像章给仪器带来很多问题，首先就是比原来定的总体重量超了许多，比如某件仪器的额定设计重量是三公斤，但往星上安装时却成了三公斤半，这个系统人员会名正言顺地告诉总体人员这超重的半公斤是毛主席像章，在那种历史情况下是没人敢站出来讲增加这半公斤是不对的，但那么多仪器综合在一起，将会使火箭的运载余量减小，必然会降低火箭的可靠性。另外，每台仪器都有自己特定的散热条件，仪器所涂的颜色不同，结构材料的厚度不同，散热的情况也不同，增加了毛主席像章有可能带来许多没有意识到的技术问题。但如果肯定地说在仪器上加个毛主席像章就会把仪器弄坏，从技术角度来讲还没有经过充分论证，也没有完整的计算和试验数据加以说明，所以谁也不敢贸然说话。一边是政治崇拜，一边是卫星的质量保障，大家对这件事情的本质是心知肚明的。在卫星即将出厂前要召开汇报会向总理汇报卫星质量情况，钱学森带领孙家栋一行前去参加。孙家栋头一天想了一晚上都没睡好觉，这件事情到底应该怎么办？到底要不要在会上坦诚报告？因为事关重大，这个会上不说将会错失良机，况且这也是总理非常关心的质量隐患呀。
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向总理大胆陈言(2)
此时，孙家栋感觉到这件事情如果再不汇报就没有机会了。于是，孙家栋很郑重地说：“从政治感情上来说，大家出于对毛主席的热爱，在卫星仪器上装了毛主席像章，是完全可以理解的。但是从技术角度讲，一是重量超限，二是卫星上天后将会对质量产生影响。”孙家栋简单明了地提出了毛主席像章问题，马上引起了总理的重视。总理当时并没有正面叙说这件事情的对与错，总理说，大家对毛主席热爱是对的，但是大家看看我们人民大会堂这个政治上这么严肃的地方，也不是什么地方都要挂满毛主席的像，有的地方是写了主席的字，但是放在什么地方都是非常严肃的，得认真考虑什么地方能挂什么，你看咱们这个会议室就并没有挂毛主席的像嘛，你们回去好好考虑考虑，只要把道理给群众讲清楚，我想就不会有什么问题嘛。
周恩来一字一句、句句在理的话语，不仅使孙家栋心中豁然开朗，而且使在座各位也都释怀。会后传达了周恩来总理的原话，大家马上按总理说的作了安排，这件棘手的难题得到了解决。
1970年2月初，“东方红一号”卫星成功地通过了整星状态下的自旋试验，火箭和卫星的质量按照要求全部合格，完成了在制造厂出厂前的各项准备工作。
3月26日，周恩来批准火箭、卫星正式出厂，技术人员接到通知将火箭、卫星装上了前往西北发射场的专列火车。4月1日，“长征一号”运载火箭和“东方红一号”卫星在“文化大革命”的一片喧闹声中，如期运抵了酒泉卫星发射中心。
钱学森随同专列一起前往，但孙家栋没有一起去发射场。原来，孙家栋担任着领导职务，造反派又借着孙家栋的爷爷是富农出身而大做文章，由此在政治上受到一定的冲击，他不得不在许多方面“靠边站”。另外北京确实也需要有专家与发射场配合。孙家栋心里想：我是一个科学工作者，卫星发射的成败涉及到国家的利益、关系到在国际上的影响，我只要做到对得起国家、对得起党、对得起人民，群众终究是会理解的。和卫星相比，我个人的事情实在是微不足道。我要从主观上尽我本人的力量想办法多做一些工作，即便由于“革命群众”的原因在客观上开展不了工作，我也要做到问心无愧。
说起富农爷爷，孙家栋一生中起码受过其五次影响。第一次是由学生踏入中国人民解放军队伍变为一名空军；第二次是被选入苏联茹科夫斯基空军工程学院；第三次是加入中国共产党的行列；第四次是从苏联回来参加高度机密的导弹研制；第五次便是这次“文化大革命”。这五关都是孙家栋人生关键的转折点，在中国当时的特定环境下，能够通过层层政治审查的确也是一件不容易的事情，但孙家栋却做到了中国古时说的“过五关”。他毕竟是新中国的科学家，他在每个时期的优异业绩都得到了一致认可而过关。回忆起这段过关闯将的情形时，孙家栋感慨地说：“这五次我都基本是顺利地过了关，要说有什么好办法？其实也没有。要说靠什么？其实靠的主要是自己一贯勤勤恳恳、任劳任怨的工作表现和工作成绩。运动中群众以我的家庭出身提出这样、那样的问题，说我是臭鸡蛋也好，说我是走白专道路的典型也罢，我都没有太往心里去，并且说实在的我也还真的从来没有抱怨过家里，因为那是历史，是不容我选择的历史嘛。要认真起来，其实我还真是没有与我爷爷在一起生活过，要说我的父亲，他也只是一个教师嘛。”
1970年4月2日晚7时，也就是运载火箭和卫星到达发射场的第二天，钱学森、李福泽、任新民等领导和专家从卫星发射场乘坐专机又一次来到北京，在人民大会堂福建厅向周恩来总理等中央专委领导同志汇报火箭、卫星到达发射场后第一线的实际情况。孙家栋这次未能参加会议，他表面上看似平静，可从事多年尖端科学研究养成以国家大事为己任的习惯，却使他不由自主地焦急等待着，等待着会议的决策。
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向总理大胆陈言(3)
中国首次发射卫星，牵动全国，影响全球，责任重大呀！
按照预先确定的发射场工作计划，运载火箭和卫星完成了单元仪器测试、分系统测试、系统间匹配检查。4月8日，卫星配合火箭完成了第一次总检查；4月9日火箭与卫星完成了对接测试；4月10日，经过十几个昼夜的紧张工作，火箭和卫星完成了第二次、第三次总检查，结果均正常。孙家栋虽然人在北京，但心与星紧密相连，他的心情与所有参加试验人员一样，测试工作的顺利完成给他带来了心头的喜悦。
1970年4月14日，卫星测试的各项工作已经基本就绪，周恩来总理和中央专委领导要求再次听取发射场人员对火箭、卫星情况的汇报。当日午后，钱学森、李福泽、任新民、杨国宇、杨南生、戚发轫等领导和专家又登上了前往北京的军用专机。孙家栋虽然没有在发射场，但要求他也一同参加汇报会。
已经有一段时间没有参加这种汇报会了，孙家栋随大家来到人民大会堂福建厅后，发现国防科委和七机部的有关领导都已经到了，他们与孙家栋交换着眼神。不一会儿，李先念、余秋里、李德生等中央领导人陆续进入会议厅。
傍晚7点整，周恩来弯曲着一支胳膊，迈着大家熟悉的稳健脚步走了进来，一到会议厅便热情地向大家挥手致意，参加会议的所有人员激动得使劲鼓掌。这时，周总理招手点着前排的位置说：“从发射场赶来的同志请到前面，到前面来坐。”
总理看到后面的人不好意思过来，他环视了一圈又亲切地招呼大家说：“过来，过来，到前面来。”
孙家栋再次近距离看着周恩来总理，看到总理微突的颧骨使眼睛显得更大，看到浓浓的眉毛添了寿眉加了白眉，看到他脸上的老年斑更加明显……
这时，周恩来拿起来自发射场的人员名单，边点名边与本人对号，亲切地问你多大年龄？是在哪个大学毕业的？是什么地方的人？当问到有些从苏联毕业回来的人时，总理幽默地说：“俄文忘没忘呀？一定不能忘，多掌握一门知识是有用的。”
参加汇报的人员中恰巧有几位是辽宁人，他们有金县的，有复县的，有海城的，还有盖平的。总理风趣地说：“很巧嘛，今天来开会的同志是金、复、海、盖，很齐全，那个地方我去过。”会议就这样在活跃而轻松的气氛中开始了。
会议按照事先的议程进行。钱学森按照事先准备的材料一五一十地汇报火箭和卫星进入发射场后的情况。钱学森说：“发射卫星的火箭是一枚大型三级火箭，其复杂程度较之人体的五脏六腑、血脉经络有过之而无不及。”这时他以内疚的心情谈道：“总装时，尽管大家作了反复的检查，但在总检查时还是发现了火箭舱内有遗留下的焊渣和钳子等多余物。”
周恩来的眉头紧锁了一下，立即插话说：“这可不行！这等于外科医生开刀把刀子、钳子丢在了病人的肚子里嘛！你们的产品是允许搬来搬去，允许拆开、再组装，找一遍不行再找一遍，总可以搞干净嘛！无非是晚两天出厂。把焊渣和钳子丢在火箭里头，这是不能原谅的！”
总理的批评很严厉，但切中的要害又令大家服气，大家是打心眼里感到内疚，感到确实不能原谅。
接下来，各系统的负责人作了更为具体的汇报。当一些图纸、原理表格铺在总理面前的地毯上时，总理拿着铅笔和一个蓝色的小笔记本半跪在地毯前，一边仔细听汇报，一边在本上记着，还一边提出一些问题。
在汇报中，遇到专业技术术语听不明白的地方，总理就请钱学森来作通俗的“翻译”。
总理对每个问题的解答都一一谈了自己的看法。
在汇报到安全方案时，总理认真地看着地图上标着的卫星发射后的理论飞行轨迹，又提出了一些类似问题，比如：火箭发生什么故障必须按照安全预案处置？安全预案实施后会产生多大的影响？同时要求对有可能出现的各种情况，都要在目前所掌握的能力范围内多动脑筋，把问题尽可能的想周到。
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向总理大胆陈言(4)
为了鼓舞大家的信心，总理说：“那就这样吧，同志们大胆地去干吧，搞科学试验嘛，成功和失败的可能性都存在，你们大家要尽量把工作做细、做好，万一失败了也没有什么，继续努力就是了。失败是成功之母嘛！”
会议中，周恩来在听到“文化大革命”的派性矛盾时，点到了孙家栋旁边的一位同志问道：
“你们那儿闹派性吗？”
说着指了指坐在一旁的孙家栋问道：“你俩是一派的吗？”
那位同志说：“不是。”
周恩来又问：“那你俩打派仗吗？”
这时与他们一起来开会的领导赶忙代替说：“总理，他俩的工作能搞在一起。”
周恩来这时说：“好！不闹派性就好！”
在这种时而紧张时而又轻松的气氛中，会议从傍晚7点一直开到深夜12点，中间也没有休息。就在会议快要结束时，大家想，劳累了这么长时间的总理也该早点休息了，没想到，正当大家依依不舍要离开会议厅的时候，听到总理在跟李德生说：“现在就马上去京西宾馆，那个会可以开始了。”
听到这话，大家的心里不禁一热，敬爱的总理就是这样不顾疲倦地为国家、为人民不分昼夜地忙碌着。
15日凌晨1时许，周恩来办公室打来电话，传达周恩来的指示：“从今天起一直到卫星上天，发射场的情况要逐日向周恩来办公室电话汇报。”
1970年4月24日下午3点50分，发射场接到周恩来总理给钱学森打来的电话，周恩来在电话中说：“毛主席已经批准了这次发射。希望大家鼓足干劲，细致地工作。要一次成功，为祖国争光！”
4月24日，位于中国西北部的酒泉卫星发射中心蔚蓝的天空万里无云，随着发射警报从高音喇叭里一次次响起，发射场坪的人员按照发射程序逐步撤离，太阳已经落下，傍晚的天色已经黑暗，但发射场四周的照明灯将发射场照的如同白昼，最后一次急促的撤离警报声拉响后，发射场坪已经空无一人，地下控制室的潜望镜伸向地面，人们屏气呼吸等待火箭点火的最后一刹那……
21时35分，高音喇叭里传出指挥员那洪亮的“点火”口令，地下控制室发射控制台前的胡世祥（日后升任解放军总装备部中将副部长）按下火箭“点火”的按钮，瞬间，载有“东方红一号”卫星的运载火箭的发动机喷射烈焰，火箭伴随着轰鸣声腾空而起刺向天空。
控制室监测仪器灯光闪烁，仪器的“哒哒”、“哒哒”声不断显示着飞行正常的数据。
仅仅几分钟时间，火箭按预定轨迹就飞出了人们的视线，但人们的目光仍然停留在火箭消失的地方不肯收回……
15分钟后高音喇叭里传出测控系统报告“星箭分离”、“卫星入轨”的消息。
“东方红一号”卫星发射成功了！
《东方红》乐曲环绕太空、响彻全球！
大家欢欣跳跃，相互拥抱祝贺，泪水和汗水交织在了一起。
孙家栋的工作得到了各级领导的充分肯定，钱学森曾满意地对大家说：“看来，把孙家栋找来还是对的，他确实敢干事，他也的确会干事。”
这是中国自行研制的“长征一号”三级运载火箭发射成功的第一颗自行设计制造的人造卫星。卫星初始运行轨道距离地球表面最近点（技术术语称之为近地点）高度439公里，距离地球表面最远点（技术术语称之为远地点）高度2384公里，轨道平面与地球赤道夹角（技术术语称之为轨道倾角）度。卫星外型为近似球面直径1米的72面体，卫星重量173公斤，用兆赫的无线电频率播放《东方红》乐曲。这是我国继苏联、美国、法国和日本之后，成为世界上第五个能够独立研制和发射人造地球卫星的国家。
在当时国际航天舞台上，1957年10月4日，苏联成功地发射了世界上第一颗人造地球卫星“伴侣一号”，它的外形像一个大皮球，外径米，重公斤，它的构造比较简单，由两个铝合金半球壳对接而成，壳外有四根鞭状天线。1958年1月31日，美国发射了第一颗人造地球卫星“探险者一号”，卫星重公斤，携带了很多仪器，它首次发现了地球辐射带。1965年11月26日，法国发射了第一颗“试验卫星一号”，它是一个双截头锥体，重42公斤。“大隅号”是日本1970年2月11日发射的第一颗卫星，外形呈球形，直径米，重量只有公斤，这颗卫星的发射比中国的第一颗卫星仅早两个多月。


向总理大胆陈言(5)
中国发射的这颗卫星的质量，比上述四个国家第一颗卫星的质量总和还要多，其跟踪手段、信号传递方式、星上温度控制系统也都超过上述四个国家第一颗卫星的水平。
当初，孙家栋接手对中国第一颗“东方红一号”卫星确定总体设计指标时，矛盾接踵而至。体积要求、重量要求、功能要求、匹配要求，一个接一个的要求出现在孙家栋面前。比如功率消耗的分配与限制，首先对各系统提出了具体限制要求，要求各系统在设计分配指标时将功率消耗控制在所限定的要求内，各分系统、子系统必须层层照章办理。而各系统为了给本系统留有余地，都想方设法尽量多申请一点指标。“东方红一号”卫星上使用的是化学电池，从总体出发难以平衡和满足各系统的初始功率消耗要求。当某些系统申请到了比较大的功率指标后，严格要求自己的分系统加以控制，不得突破，经过研制人员的“精雕细琢”，有些系统在实际研制中却又没有用了那么大的功率，这些功率消耗不掉反过来又给整星的温度控制系统带来不必要的新问题。比如当时卫星上的应答机已经申请到了10瓦的热耗指标，可是设备研制出来验收交付时的实际功率却只有8瓦。此时，整星的热控计算早已完成，按照卫星的研制进度热平衡也都已经安排完毕，如果这里少2瓦，那里少1瓦……卫星的整星温度就会变低，卫星的整体温度水平就会受影响。当时各系统的设备都已经做出来，再改动已经来不及了，由于进度要求非常紧迫，任何细小的改动都可能牵一发而动全局，这个看似小的问题竟然突出了起来。当这对矛盾反映到技术总负责人孙家栋那里时，孙家栋也感到很头疼，但他经过认真思考，却用逆向思维方法提出了一个解决方案：为了不影响卫星的整体热平衡，哪个系统出现了余量就在哪个系统串联一个功耗电阻，富余多少就串联多少，把富余的功率由电阻消耗掉。这样，既不影响设备的工作状态，又可以维持卫星整体的温度水平保持原设计的平衡状态，问题就这样得到了解决。后来的卫星出现了重量富裕后，由于动平衡试验已经完成，也采用这种办法，在重量不够的仪器设备处加配重来解决，这不能不说也是一个发明。
孙家栋的信念就是要绞尽脑汁把可能出现的问题考虑足，要想尽一切办法把出现的问题、有可能出问题的现象都一个一个排除，做到心中有数。没有在发射现场的孙家栋坚守在北京卫星总体设计部设立的临时卫星接收站，他及时将汇集来的信息进行比对，验证卫星信息的可靠性。此时，卫星成功了！卫星真的成功了！他抑制着自己发自内心的无比喜悦心情，眼里涌满了激动的泪水。这时，他也想欢呼、想跳跃，但他悬空多日、高度紧张的大脑一经放松，顿时感到浑身疲惫无力，他坐在椅子上伸直双腿将头靠在椅背上，任凭眼泪涌流。昔日的汗水，此时的泪水，表达了孙家栋对祖国第一颗人造地球卫星的无限深情。
卫星发射成功后，国防科委推荐以钱学森为首的17位功臣组成观礼团，在天安门城楼上与毛泽东、周恩来总理共同欢度“五一”国际劳动节，但这17人中却没有技术总负责人孙家栋。此时的孙家栋会有什么感想？他的心里会不会感到委屈和难受？几十年后当有记者采访他谈到这件事情时，孙家栋心态依然很平静。那个年代能有机会上天安门，并且能见到毛主席和那么多中央领导，是一件非常荣耀的事。但是坦率讲，在“文化大革命”期间那种特殊的政治环境里，追求个人荣誉的念头似乎不是那么现实，所以没有那么大的失落感。因为孙家栋所要做的事情是把卫星搞成功，现在卫星已经成功地在天上运转了，心里最为关心的实际上是卫星什么时候会过我们的头顶、能不能按照理论要求准确运转。
当时的《人民日报》整版登了卫星运行时间表，几点几分过天津，几点几分过广州，几点几分过北京、过上海、过西安……都标得清清楚楚，还特别解释什么时间能够看见。因为白天看不见，如果正好是晚上刚要黑天的时候过你这个城市，你就能看见了。


向总理大胆陈言(6)
由于是第一次搞卫星，所有参与研制的人全部都是第一次，每个环节会出现什么问题完全都没有经验可依，经常是完成了前一项工作马上就不由自主地想到后面将会出现什么事情。当然，那时候技术基础比较薄弱，最为担心的还是卫星的稳定性，特别害怕星上有什么仪器状态不稳定，牵一发而动全局，脑子所想的全部是这方面的事情，所以要说费心思的话，在担心出问题方面所费的心思要远比上天安门费的心思多得多。
一直到现在，都已经是应用卫星时代了，卫星在天上的工作寿命都已经达到五年、八年、十多年了，搞航天的还总有个习惯总担心卫星会突然出问题，时刻想着得在地面想办法怎么来解决。现在第一线同志平常老讲一句话，卫星发射上天以后是“天不怕、地不怕，就怕指挥所来电话”。指挥所来电话干什么？好事不找你，发现天上有点小毛病，半夜打电话告诉你出了毛病了，你就必须立即赶到现场组织相关人员研究、解决。
在中国第一颗“东方红一号”人造地球卫星发射成功三十五周年前夕，2005年4月21日，中国空间技术研究院在北京隆重举行了“我国第一颗人造地球卫星东方红一号卫星诞生地”纪念碑揭幕仪式。孙家栋来到了纪念碑揭幕仪式现场，他与闵桂荣、王希季、屠善澄、戚发轫以及当年参加过“东方红一号”卫星设计、研制、生产和管理的几十位老领导、老专家、老工人站在北京卫星制造厂3号厂房前，他们的思绪回到了35年前那段美好的激情岁月，百余名投身航天事业不久的青年科技工作者代表与老一代航天人在一起，共同见证了这一具有历史意义的时刻。现任中国空间技术研究院院长的袁家军满怀深情地致辞，与孙家栋等一起将覆盖在纪念碑上鲜红的幕布揭开时，一座一人多高的岩石雕刻的纪念碑呈现在人们眼前，人们热烈鼓掌。它见证着中国航天的历史，是中国航天进军太空的一座永恒的里程碑。当孙家栋与袁家军两人的手紧紧握在一起的时候，目光交会，昔日老院长与现任新院长对中国航天的热爱之情饱含其中。
袁家军，1962年9月出生，现任中国空间技术研究院院长，中国科协副主席，国际宇航联合会副主席。2006年3月获博士学位，曾任“神舟一号”飞船第一副总指挥，“神舟二号”至“神舟五号”飞船总指挥。2000年获国防科学技术一等奖，2003年获国家科技进步特等奖，2004年获中国载人航天工程突出贡献者奖章和第八届中国青年科技奖。
35年前，中国以“东方红一号”卫星为起点，迈出了征服太空的第一步；35年后的今天，中国航天成就令世人瞩目。放眼未来，中国航天人必将创造新的更伟大的辉煌。
会后，有记者就“东方红一号”卫星的研制过程，采访当年“东方红一号”卫星总体技术负责人孙家栋时，孙家栋满怀豪情地说：“是中国航天精神铸造了中国第一星。”
卫星一旦进入发射场就标志着发射日的临近……
1984年1月26日16时15分，卫星完成了发射场的各项检测任务，发射倒计时程序进入5小时准备时，发射人员按照测试规定对火箭进行第二次功能检查时，突然发现火箭稳定系统偏航波道输出信号超出正常值，经判定为陀螺平台功能性故障，并决定中止当日发射，更换陀螺平台，于1月28日24时前做好重新发射的一切准备工作。为此，卫星也被迫从火箭顶上卸下来。
孙家栋立即组织卫星人员进行具体部署，首先要有整体意识，不能有任何怨言，要积极主动予以配合，要切实对卫星做好监测和保护，绝不能由于卫星的原因影响整体计划。卫星试验队的全体人员对孙家栋做出的决定不仅坚决拥护，而且打心眼里佩服。
1984年1月29日，三天后即是中国传统的春节，第一枚“长征三号”运载火箭载着试验通信卫星从发射台上腾空而起、飞向太空。第一、二级的工作和第三级氢氧发动机的第一次工作都正常，地面各测量站跟踪良好。但当火箭飞行到940秒时，第三级氢氧发动机第二次启动后，推力消失，未能将卫星送入预定的地球同步转移轨道。经对空中的卫星进行测试，卫星上各系统工作正常，但由于没有送入预定轨道，卫星不可能按照飞行程序正常运行。
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向总理大胆陈言(7)
孙家栋与所有卫星研制人员在痛惜之余立即调整思路，他们面对现实，组织技术人员们制定出利用卫星每日飞越我国领土上空的有限时间内进行有效试验。卫星在这样的低轨道运行存在许多问题。首先，卫星距地近绕地周期短，每圈都要经过太阳阴影区，星上镉镍电池的充放电与原来的设计状态有较大变化，出阴影区后的充电时间很短，根本就不可能按设计完成充放电。有可能执行卫星远地点发动机点火时，镉镍电池无法提供发动机点火所需要的大电流脉冲功率。西安卫星测控中心根据远望号测量船从海上传来的数据，立即开始了抢救卫星工作。孙家栋与时任航天工业部副部长宋健、西安卫星测控中心副主任郝岩立即组织主要技术负责人研究应急方案：换用近地卫星程序，迅速做出初步轨道预报；闽南、渭南两站立即准备拦截捕获卫星；为了减少功率消耗，关闭星上部分加热器；增加卫星自旋转速，稳定卫星姿态，择机实现远地点发动机点火，变换卫星运行轨道；调整卫星姿态，保证太阳入射角在设计指标范围内，达到解决星上能源危机，延长卫星工作寿命，力争尽可能多地进行试验项目。
孙家栋坐镇西安卫星测控中心，决定卫星运行第13圈时实施星上远地点发动机点火。经过短时间的精心准备，对上述方案进行了成功的实施，卫星远地点发动机点火工作后，将卫星由近地轨道变为远地点6480公里、近地点358公里的大椭圆轨道，运行周期也从原来的1小时30分钟延长至2小时43分，使试验通信卫星成为一颗能长期工作的科学实验卫星。故障对策的成功运用，提高了卫星的运行寿命，利用这种条件，进行了卫星及其各系统的功能考核、性能指标测试和寿命试验，并且完成了通信、广播、彩色电视传输试验，取得了大量宝贵资料。首次发射虽然失利，但各系统得到了全面检验，为后续试验通信卫星的发射积累了经验。
这次发射试验任务，涉及全国20多个省、市、自治区，国务院30多个部、委，解放军各总部、有关军兵种、9个大军区以及所属的上千个单位。从陆地到海洋的长达7000多管理的航区内，设置有发射、测量跟踪控制、通信联络、水文、气象、运输保障、海上救援等系统。仅通信系统就配置了600多个台、站，2000多台（套）设备。
1984年4月，正是西昌的阴雨季节，4月8日这天整个白天乌云笼罩，发射场西边的山头在云雾中缭绕。今天，第二枚“长征三号”运载火箭载着第二颗试验通信卫星再行组织发射。傍晚时分，正当大家怀疑气象预报准确性的时候，云层开始变薄，天空开始放晴，夜色降临，倒计时的发射时间在一分一秒推移。这时，发射场上空的繁星点点在闪烁，空中已是一片晴朗。
19时整，环抱运载火箭的发射塔活动平台徐徐展开，矗立在发射台上巨龙一般的乳白色“长征三号”运载火箭雄伟挺立，整装待发。
19时15分，连接地面与卫星的脱落插头成功脱落，指挥控制室的显示屏上显示出卫星、运载火箭、发射设备以及测量控制系统全部正常。
19时20分，“长征三号”运载火箭喷射出巨大的烈焰，在震耳欲聋的轰鸣声中离开发射台，冲向天空，飞离地球。
19时40分，“长征三号”运载火箭第三级准确入轨，成功地将地球静止轨道试验通信卫星送入地球同步转移轨道，发射终于获得圆满成功。
发射成功的第二天，孙家栋刚刚卸下卫星发射的重任，还没来得及喘息休整好好睡一觉，便乘坐专用飞机马不停蹄地从西昌卫星发射中心紧急赶往西安卫星测控中心。
4月10日8时47分，西安卫星测控中心对卫星发出远地点发动机点火的遥控指令，发动机准时点火，正常工作，在东经142度附近将卫星推入地球准同步轨道。接着，卫星测控中心按照程序对卫星进行了姿态调整，使卫星建立了能够正常工作的自转轴垂直于地球赤道平面姿态，获得了利用红外信息长期跟踪控制的条件。
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向总理大胆陈言(8)
试验的征途总是不能一帆风顺，正当这颗卫星经变轨、远地点发动机点火进入地球准同步轨道，向预定工作位置漂移的时候，西安卫星测控中心通过遥测数据发现，装在卫星上的镉镍电池温度超过设计指标的上限值，并且还有继续上升的趋势，遥测数据显示，卫星的外壳和其他部分仪器的温度也偏高，如果控制不住，温度继续升高，刚刚发射成功的卫星可就要危在旦夕了……
地面的技术人员遥测几万公里高空发热的卫星，如同医生在诊断“发高烧”的病人，如果不及时为病人退烧，则会危及到病人的生命。但是，现在的病人并没有呈现在医生的面前，而类似于远程医疗，而是远在36000公里高度的赤道上空沿着太空运行轨道在快速飞行。刻不容缓，如果不立即让卫星退烧，将会引起卫星蓄电池损坏以至使整个卫星失效。
此时的孙家栋可以说心力交瘁、疲惫不堪。孙家栋立刻领导并投身到对卫星故障的应急处置中，他立即召集技术人员开会，发挥技术人员的聪明智慧，群策群力，出主意想办法，孙家栋也简练地谈了自己的想法，很快建立了一个解决问题的思路。孙家栋凭着对卫星及其飞行过程的分析，初步判断认为卫星发热是由于卫星相对太阳姿态角的变化所引起的，果断地提出克服蓄电池热失控的应急方案，做出对卫星进行大角度姿态调整，增大太阳的照射角，降低太阳电池阵与蓄电池之间的电压差，减小充电电流，迫使蓄电池停止升温和降温的应急故障处置的决定。图31
西安卫星测控中心的指挥人员和操作人员一经接到对卫星的处置通知，便及时在地面对36000公里高空的卫星发出了应急指令：将星上所有功耗仪器设备全部打开，尽可能多地消耗电能，多次调整卫星姿态，改变太阳辐射角，以减少太阳能电池对卫星的供电，最大限度地增加镉镍电池放电量。只听指挥、操作人员“发出开启指令！”“指令发出！”“星上接到指令，执行完毕！”完成这些技术措施后，卫星的电池温度立即出现了得到控制的趋势，证明所采取的措施正确的。但此时的卫星还不能正常工作，在这种状态下仍然不能正常进行通信传输。孙家栋与相关专业人员群策群力，又经过几个昼夜的模拟试验发现，当太阳照射角为90度时，卫星能源系统将保持平衡可以将温度控制在设计指标范围内。孙家栋果断命令对卫星姿态角再调整5度。1974年11月5日中国返回式卫星发射时，孙家栋曾就在发射指挥室打破正常程序，不顾一切地果断命令“停止发射！”十年后的今天，孙家栋又一次发出了打破常规的指令。按照正常情况，“立即再调5度”的指令需要根据精确的运算数据结果，形成文件按程序审批签字后才能执行。在这种紧急情况下，各种审批手续都已经来不及。操作指挥员确实感到压力巨大，尽管孙家栋的指令已经在设置的录音设备中录了音，但毕竟没有经过指挥部会商签字，但孙家栋的位置和人格魅力，他既然发出了指令，势必要立即执行。在指挥现场的几个操作人员为了慎重起见，临时拿出一张白纸在上面草草写下“孙家栋要求再调5度”的字据要孙家栋签名，孙家栋毅然拿起笔，在字据的下方签下“孙家栋”三个字。要知道这三个字的分量和风险，这如同十年前发射卫星的情况一样，也需要把个人的一切顾虑抛到脑后，战争年代这叫做“生死置之度外”，在没有硝烟的卫星发射、测控现场，这难道不是一种不顾个人安危的“大义凛然”！
这时，天上的卫星执行了地面发去的指令后停止了温度上升，温度一点一点回落出现了下降的趋势，蓄电池热失控的现象被制服了。
西安卫星测控中心对卫星姿态再次调整后，验证了这一措施的正确性，最终正确地选择了长期运行的姿态，卫星终于化险为夷，保证了卫星定点和长期稳定运行。孙家栋这时也确实也到了精疲力竭的程度了。图32
对太空中“发烧”卫星的这种处理决策在世界航天界实属少有，同事们惊叹这一绝招。事后，对卫星故障处理的这种创造引起了航天界人士的关注，当时人们就纷纷说，这真是为我国通信卫星工程立了一大功劳！


向总理大胆陈言(9)
4月16日18时28分，卫星在地面的控制下，准确定点于东经125度赤道上空，实现了运行周期相对于地球的静止同步轨道，中国拥有了自己的第一颗通信卫星。但是，科学试验屡经磨难，卫星在轨一波三折，经检测后发现卫星上的定向通信天线无法展开正常通信，原因是天线在同卫星一起旋转。这一情况报告到孙家栋那里时，孙家栋果断决定立即启动星上消旋系统！测控中心向卫星发出消旋指令后，卫星工作趋于正常。4月17日18时，卫星通信试验正式开始。早已调试好的北京、南京、石家庄、昆明、乌鲁木齐通信地球站待命展开数字化通信、广播、彩色电视节目传输、报纸版型传真和时间标准频率播发等工作，结果表明卫星工作正常，传输品质良好。孙家栋又马不停蹄地赶回北京验证在轨测试结果。
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启动探月工程(1)
中国古时候把月亮称为月宫，流传着嫦娥奔月、吴刚捧出桂花酒等神话和传说，表达了对月亮的神往。地球的人类仰望天空憧憬着月球，千百年来浮想联翩，梦想着长出一对翅膀，飞向茫茫宇宙去探索月球的奥秘。
月亮是离地球最近的星球，陪伴着人类的进化、社会的发展，月亮与地球共同分享着天体演变的宇宙沧桑……
科学家们对科学的探索总是无止境的，他们的大脑总在不停地思考着科学技术的前沿发展趋势。在中国航天发展的历程中，在第一颗“东方红一号”研制中就已经在酝酿着后续的卫星发展计划，“东方红一号”发射成功后紧接着就发射了“实践一号”卫星，以后的返回式卫星、遥感探测卫星、通信卫星、气象卫星、载人航天工程都按照规划逐步实施，并且取得了一个又一个重大成就。
纵览国内外航天科学技术和航天发展历程，发射人造地球卫星、载人航天和深空探测是航天活动的三大领域。我国已经成功地发展了人造地球卫星和载人航天，但深空探测还一直属于空白。适时开展以月球探测为起点的深空探测将是中国下一步航天活动的必然选择，也是中国航天事业持续发展、有所作为的重大举措。
其实，我国的一批专家、学者在较早时候就在跟踪国外发展动向，并且把月球探测作为深空探测的起点进行论证。我国有关部门曾在1994年开始组织了相关专家对开展月球探测的必要性和可行性进行过初步分析与论证。当时中国已经启动了载人航天工程，为载人飞船配套的长征2F运载火箭首次试验性发射将运载什么有效载荷的问题，有人提出用有限的资金发射一颗简易月球探测卫星的方案。由于当时还难以提出一个完整的月球探测发展规划，缺乏长期和有深度的科学探测目标，并且当时国家的经济环境刚刚好转，航天基础还不像如今这样扎实，导致当时的月球探测方案无法完善，探月计划未能启动。
孙家栋当时也多次参加了发展月球探测相关的研究讨论，他认为，我国已经掌握卫星技术、运载火箭技术、测控网技术和发射技术，拥有一支技术雄厚的卫星技术研制队伍和空间科学研究队伍，根据目前对月球探测和月球科学跟踪研究的储备以及我国所具备的能力，开展月球探测活动的条件业已成熟。深空探测是当今世界科技发展的前沿领域，具有很强的基础性、前瞻性、创新性和带动性，将月球探测作为深空探测起点是正确的选择。
孙家栋的老搭档，曾经也担任过中国空间技术研究院院长、卫星总设计师的闵桂荣院士，早在20世纪90年代初就提出了中国也应该进行月球卫星研制的建议。
闵桂荣，资深卫星技术专家，工程热物理学及空间技术专家，1992 年被选为国际宇航科学院院士，历任中国空间技术研究院院长，卫星总设计师，国家863 计划航天领域专家委员会首席科学家等职。1991 当选为中国科学院院士（学部委员）。1994年当选为中国工程院院士。在闵桂荣的倡议下成立了“863月球探测课题组”并做了相应的工作。
当时，载人航天工程正在如火如荼地开展论证工作，为了突出重点，搞月球卫星的建议没有激起大的波澜，但探测月球的希望之火并没有在科学家的心中熄灭。
1995年，中国科学院地球化学所、空间科学应用中心和中国空间技术研究院的欧阳自远、叶自立、陈康文、褚桂柏、林文祝等专家经过一年的研究，编制了一个较完整的月球探测可行性报告。他们通过分析国外月球探测活动发展状况，探讨了我国开展月球探测的必要性，提出我国月球探测的项目与任务，论述我国开展月球探测已具备的条件，提出开展月球探测发展阶段设想和第一阶段月球探测的科学目标以及第一颗月球卫星的方案设想。他们在报告中提出，我国在航天工业卫星、载人航天、深空探测的三大领域中，一直到90年代还只开展了前两个领域的研究和实施，深空探测仍属空白。开展月球探测活动不仅能壮国威，提高民族凝聚力，了解月球、深化人类对地球、太阳系以及宇宙的起源与演化的研究和认识，而且积极参与月球上丰富的核聚变燃料氦3的研究，这也是各国未来解决能源危机必争的资源。
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启动探月工程(2)
1997年4月7日，中国科学院三位院士杨嘉墀、王大珩、陈芳允发表了《我国月球探测技术发展的建议》。相关研究单位和部门也曾组织专家和研究人员，对中国开展月球探测的可行性、必要性以及科学目标进行过分析与研究，先后向主管部门提交了《中国月球探测发展战略研究》和《月球资源探测卫星科学目标》等论证报告。
对月球的研究探测是航天领域以及相关科学领域科学家们多年的期盼，孙家栋多次提出，人类对航天研究应用的下一个必由之路就是对月球探索的深入。科学家们对探测月球充满着激情，这个激情既是对科学无止境的追求，也是对国家技术发展的责任。
历史的车轮刚刚迈入新世纪的2000年，时任中国国防科工委副主任、中国国家航天局局长的栾恩杰频繁地找孙家栋，他非常了解孙家栋这位航天总体大师高超的谋略、敏捷的思维、丰富的经验、对中国航天的钟情和在航天界的影响力以及人格魅力。这两位在业内极具影响力的老航天满怀神圣的使命感，在一起谋划着中国航天发展的战略思路。他们两人的灵感一经碰撞立即迸发出了具有前瞻性的火花。他们认为，按照国家目前的技术水平和经济实力完全可以开展对月球研究探测的工程实施，如果能够正确掌握需求牵引关系，就可以着手考虑工程实施方面的大思路了。孙家栋与栾恩杰两人一拍即合，他们又把几十年来对月球资源应用有着极大兴趣的中国科学院欧阳自远院士找来一起切磋谋划探月工程实施的事情。
栾恩杰，我国著名导弹控制技术专家和航天工程管理专家，国际宇航科学院院士，1965年毕业于哈尔滨工业大学自动控制专业，同年考入清华大学攻读研究生。1968年在第七机械工业部第四研究所工作，1970任七机部第一研究院技术员。1978年后，任七机部第二研究院十七所室副主任、副所长、所长。1984年后，任航天工业部第二研究院副院长，航空航天部总工程师。1993年6月任中国航天工业总公司副总经理、国家航天局副局长。1998年4月起任国防科学技术工业委员会副主任兼国家航天局局长。第十三届、十四届、十五届中共中央候补委员，中国载人航天工程副总指挥，中国探月工程总指挥。
欧阳自远，中国科学院地球化学研究所研究员，中国科学院国家天文台高级顾问，1991年当选为中国科学院院士（学部委员），第三世界科学院院士，中国矿物岩石地球化学学会名誉理事长，中国空间科学学会副理事长及空间化学与空间地质学委员会主任，中国科学院国家天文台高级顾问，中国科学院地质与地球物理研究所兼职研究员。他系统地开展了各类地外物质、月球科学、比较行星学和天体化学研究，是我国天体化学领域的开创者。发展了铁陨石、玻璃陨石和宇宙尘成因理论；提出了吉林陨石的形成演化模式及多阶段宇宙线照射历史的理论以及新生代以来六次重大撞击事件诱发地球气候环境灾变的新观点；提出并论证地球两阶段形成模式及对成矿与构造格局的制约、组成地球和类地行星的非均一化学组成与非均变演化理论的新理论框架。
几经酝酿，栾恩杰按照行业归口，大胆地主抓了中国的第一部《中国的航天》白皮书的编制工作。2000年11月22日，中国政府首次公布了《中国的航天》的白皮书，白皮书在我国未来发展目标中明确指出，将“开展以月球探测为主的深空探测的预先研究”。中国向国际庄严宣告了向深空探测的进军号令。
搞了一辈子航天工程总体的孙家栋明确提出了自己的观点。他认为，作为进军月球这样的航天大工程的实施，首先要获得国家的立项批准。孙家栋根据自己多次开创大型航天工程担任总设计师的经验，在立项之前必须明确工程目的、实现途径、需求牵引、技术经济可行性、远期目标的连续性等原则问题。孙家栋提出，工程起步要先立足于满足工程的基本条件，在基本条件的基础上由简到繁分步实现工程应用的发展目标。
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启动探月工程(3)
孙家栋不愧是航天工程的总体大师，在航天发展新跨越的重要历史关头，他又一次发挥了他的独到见解。按照他的几轮描绘，庞大繁杂的头绪即刻清晰，孙家栋的想法立即得到了栾恩杰和欧阳自远的赞同。英雄所见略同，他们三人分头行动，立即着手组织专家按照新的思路进行专门论证，开展编制技术经济可行性研究报告等工程立项方面的实质性的前期工作。
2001到2002年间，孙家栋受国防科工委委托，组织全国各方面力量，开展了我国月球探测卫星的科学目标与有效载荷配置的研究，对我国月球探测关键技术的解决途径，对月球探测工程的综合立项工作进行了反复论证。通过为期一年的综合论证，最后得出结论：科学目标明确、先进，技术能够实现，没有颠覆性的技术问题。为国家的最后决策提供了科学依据。
中国的探月计划从论证开始，就受到国家领导人的高度重视，2002年10月17日，国务院第三次会议上###总理批示要抓紧探月工程的论证工作。
2003年2月28日，国防科工委在北京召开了200余人参加的“2003年民用航天工作会暨探月工程筹备会”。国防科工委邀请孙家栋等20名院士作为正式会议代表参加了会议。会上，国防科工委副主任栾恩杰作了题为《与时俱进，开拓进取，谱写中国航天新篇章》的报告。报告中提出了“正式启动探月工程筹备工作”。时任国防科工委主任的刘积斌宣布了探月工程组织系统名单，任命孙家栋为探月工程筹备阶段的总设计师，由他负责组织工程总体方案研究实施的筹备工作，孙家栋的肩上挑起了中国航天又一里程碑性质的新重担。
2003年9月，国防科工委向中央专委汇报了《我国月球探测工程具体思路》。
###总理对开展绕月探测工程十分重视。2004年1月23日（农历大年初二），###总理批准绕月探测工程立项，将我国第一个月球探测工程命名为“嫦娥一号”工程，绕月探测工程正式启动。
###总理提出：“月球探测工程是一项复杂、多学科、高技术集成的系统工程，要统筹规划，合理确定科学和工程目标，要充分调动和整合各方面科研资源，加大重大关键技术的攻关力度。各部门要精心组织，团结协作，高标准、高质量、高效率地完成绕月探测工程任务。”
2004年2月19日，国务院批准成立由国防科工委任组长单位，国家发展与改革委员会、科学技术部、财政部、总装备部、中国科学院、航天科技集团公司等单位参加的绕月探测工程领导小组。接着，在国务院批准成立绕月探测工程领导小组不到一周的时间内，国防科工委便组织召开了绕月探测工程小组第一次会议。人们议论是栾恩杰和孙家栋搭档得好，主意出得高。
2004年2月25日，国防科工委宣布：绕月探测工程于今日起正式实施。孙家栋参加了会议，他的内心异常激动，中国航天开始了脱离地球飞向月球的挑战。此时压到孙家栋肩上的担子虽然沉重，但作为航天人对中国航天的热爱，则是一件令人兴奋的大事。绕月探测工程领导小组在会上确立了绕月探测工程的科学目标、工程目标和研制计划。向所有参加研制、生产、试验的单位和人员指出，绕月探测工程是继载人航天工程后又一举世瞩目的重大科技工程，一定要以高度的责任感、使命感和紧迫感，抓住机遇，乘势而上，团结一心，大力协同，抓紧抓好绕月工程的组织实施，确保这一重大科技工程的顺利实施，按计划、高质量地完成任务；一定要发扬“两弹一星”和载人航天精神，不怕疲劳，连续作战，奋勇攻关，敢于胜利，努力攀登新的科技高峰，为人类和平利用空间资源作出积极贡献。
2004年3月25日，北京各大报纸以醒目标题发出人们关注的消息：“嫦娥工程”领军人物确定。
中新社北京二○○四年三月二十五日电：中国国防科学技术工业委员会二十五日在北京举行“嫦娥工程”第一次工作会暨大总体协调会，工程领军人物也已一一确定。


启动探月工程(4)
“嫦娥工程”领导小组组长：中国国防科工委主任张云川。
“嫦娥工程”总指挥：中国国防科工委副主任、国家航天局局长栾恩杰。
工程副总指挥四位，分别是解放军总装备部副部长胡世祥、中国科学院副院长江绵恒、中国航天科技集团公司副总经理马兴瑞、中国国防科工委秘书长孙来燕。
“嫦娥工程”总设计师：中国航天科技集团公司高级技术顾问、中科院院士孙家栋。
副总设计师三人，分别是中国载人航天工程副总设计师陈炳忠、中科院空间科学与应用研究中心姜景山院士、中国运载火箭技术研究院龙乐豪院士。
“嫦娥工程”月球应用科学首席科学家：中科院地球化学研究所研究员、国家天文台高级顾问欧阳自远院士。
“嫦娥工程”由五大系统组成，发射系统总指挥、总设计师分别是西昌卫星发射中心徐宏亮、解放军总装备部工程设计所于建平；测控系统总指挥、总设计师分别是西安卫星测控中心董德义、解放军总装备部测通所于志坚；应用系统总指挥、总设计师分别是国家天文台的艾国祥、李春来；卫星系统总指挥兼总设计师为中国空间技术研究院的叶培建院士；运载火箭系统总指挥、总设计师分别是中国运载火箭技术研究院的岑拯、贺祖明。
至此，中国航天开始了新的里程碑，中国绕月探测工程正式步入轨道，在工程领导小组的统一领导下，按照工程总指挥、总设计师两条指挥线正式展开工作。
中国目前已具备拓展航天活动领域的基本条件和需求，开展以月球探测为起点的深空探测是必然选择。国家决定上马月球探测工程，用最少的投资，在最快的时间里，“快、好、省”地获得月球探测第一手资料，为后续更加深入的探测积累经验、创造条件。
工程组织指挥体系的建立，标志着中华民族千年奔月之梦开始启动。四十多年以来，中国的所有航天试验都是围绕地球的活动，而现在月球探测拉开了中国深空探测的帷幕。孙家栋年届75岁，他又一次接受了新的挑战。探月工程将成为我国航天事业继“两弹一星”、载人飞船之后的第三个里程碑，“婵娟从此不寂寞，广寒期盼故乡人”。
孙家栋对之前所完成的研究结果非常重视，他在此基础上，又多次组织进行了验证性和改进性研究，进一步修改和制订了新的工程方案。他还将论证工作取得的结论提交863专家委员会进行了研究，这些结论性的意见，得到了闵桂荣以及王大珩、陈芳允、王永志、杨嘉墀、王希季、屠善澄、陈述彭等诸多院士的肯定。
月球探测工程运筹于科学殿堂，决策于高层。按照###总理的批示，我国月球探测工程确定了四项实施原则：
一、要服从和服务于科教兴国战略和可持续发展战略，以满足科学、技术、政治、经济和社会发展的综合需求为目的，把推进科学技术进步的需求放在首位，力求发挥更大的作用。
二、月球探测具有大型科学探索活动的显著特点，高投入、高风险、高收益，工程要根据国情国力，贯彻“有所为、有所不为”的方针，选择有限目标，突出重点，集中力量，在关键领域取得突破，循序渐进，持续发展，为深空探测活动奠定坚实的基础。
三、中国的月球探测工程虽然起步晚，可以利用已有的国外探测成果，借鉴国外月球探测工程的经验和教训，但起点要高，要优选探测目标，优化技术实施途径，做一些别人尚未做过的事，有一定的先进性和创新性，在填补我国月球探测空白中，形成自己的特色，为国际月球探测作出应有贡献。
四、要在独立自主、自主创新的基础上，大力开展国际交流与合作。月球探测具有开展国际交流与合作的有利环境和条件，积极探索多层次、多渠道的国际交流与合作，从学术交流、共同研究到合作研制，逐步扩大合作规模，提高合作层次，以较少的投资，争取更多的成果，并实现技术上的飞跃。
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启动探月工程(5)
孙家栋组织有关专家经过充分酝酿后，大家一致认为，绕月探测工程的主要目的是从科学的角度去了解月球这个离人类最近的天体，通过对月球由浅入深的了解，促进航天工程技术带动相关产业技术的发展向更深更广的领域迈进。
孙家栋在一次研究深空探测的会议上谈到，不论哪个国家，从事航天活动共同遵循的原则通常都是：尽量采用成熟技术，在成熟技术的基础上继承、发展、运用新技术。通过解决、攻克工程中技术难关的艰苦过程，将会很自然地得到创新和提高，并且在科学探索过程中起到科技拉动作用，从而在相关领域产生连锁性的跨越式发展。如果说世界各国为了实施探月之路花费了巨大代价话，那么，中国的探月计划则应该在他们成功与失败的基础上，采取最为优化和最为经济有效的方案。要围绕突破月球探测卫星的关键技术、初步建立中国的深空探测工程大系统、验证有效载荷和数据解译等各项关键技术、初步建立中国深空探测技术研制体系、培养相应的人才队伍等方面找出技术难点，拟制出具体解决措施，安排好相关计划来具体实现上述基本目标。
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总设计师的“三步走”原则(1)
自从2005年10月“神舟六号”载人飞船任务获圆满成功后，人们对中国探月工程的关注与日俱增，尤其是公布了我国月球探测三步走、将于2007年实施发射升空的计划后，月球探测工程确实成为中国航天新的热点，这也无疑又增加了总设计师孙家栋的压力。
作为月球探测工程本身来讲，属于我国第一次对地球以外的星体进行近距离探测。完成月球探测工程不仅可以填补中国在月球及行星探测方面的空白，而且为中国改变航天领域的落后局面，为与国际先进水平缩短距离提供了良好的机遇。
根据循序渐进的科学研究原则，在确定近期实施计划的同时，将尽最大可能对长期目标进行考虑和兼顾。我国月球探测工程规划按照“绕”、“落”、“回”三步走的原则进行，每一步所所确定的科学目标和工程目标为：
一期工程为“绕”，即发射月球探测卫星，卫星绕月飞行，并进行遥测，计划在2007年发射，主要科学目标为：获取月球表面三维立体影像，精细划分月球表面的基本构造和地貌单元，进行月球表面撞击坑形态、大小、分布、密度等的研究，虽然别的国家已做过类似工作，但已得到的图像中还存在很多空白区，而中国为月球画像则要完全覆盖月球，包括人类探月活动从没涉足的南北极部分区域。分析月球表面有用元素含量和物质类型的分布特点，主要是勘察月球表面有开发利用价值的钛、铁等14种元素的含量和分布，绘制各元素的全月球分布图，月球岩石、矿物和地质学专题图等，评估月球矿产资源的开发利用前景等；此前美国曾对月球上5种有用元素：铁、钛、铀、钍、钾做过分布规律与含量的探测，这次中国探月活动将元素探测范围扩大到14种元素，将对月球的一些有用资源进行更为全面的前景评估。探测月壤厚度，即利用微波辐射技术，探测和评估月球表面月壤的厚度，并在此基础上，估算部分有用资源分布及其资源量等。探测地球至月球的空间环境。月球与地球平均距离为38万公里，处于地球磁场空间的远磁尾区域，卫星在此区域可探测太阳宇宙线高能粒子和太阳风等离子体，研究太阳风和月球以及地球磁场磁尾与月球的相互作用等。主要工程目标为：研制和发射我国第一颗月球探测卫星；初步掌握绕月探测基本技术；首次开展月球科学探测；初步构建月球探测航天工程系统；为月球探测后续工程积累经验。
二期工程为“落”，即发射一颗月球软着陆器，并携带一个“月球车”，进行首次月球软着陆和自动巡视勘测，计划在2012年前后发射，主要科学目标为：进行着陆区月貌与月质构造调查和综合研究，测定着陆点的月表的环境，测定着陆点的热流、岩石剩磁等；进行月球内部结构研究，对月岩进行现场探测或采样分析，探测着陆区岩石的化学与矿物成分；日地月空间环境监测与月基天文观测。主要工程目标为：发射月球软着陆器，试验月球软着陆技术；研制和发射月面巡视车、自动机器人；进行高分辨率摄影；为月球基地的选址提供月面环境、月形、月岩的化学与物理性质等数据。
三期工程为“回”，即发射一颗月球软着陆器，进行首次月球样品自动取样并安全返回地球，在地球上对取样进行分析研究，计划在2017年前后发射，主要科学目标为：进行着陆区的探测与研究；采集月球样品返回地球，对样品进行系统的岩石学、矿物学同位素月质和月球化学研究，结合月面物质成分的分析数据，深化月球和地月系统的起源和演化的研究；深化对地月系统的起源与演化的认识。主要工程目标为：发展新型月球巡视车；发展小型采样返回舱、月表钻岩机、月表采样器、机器人操作臂等；在现场分析取样的基础上，采集样品返回地球；对着陆区进行考察，为载人登月探测、建立月球前哨站的选址提供数据。
中国探月工程虽然比美国、俄罗斯晚了四十多年，但要在科学上走出中国的创新特色，深化人类对月球的认识，为详细探测和资源开发打好基础，要有所创新，起码要接近或达到目前国际领先水平，同时使成果在国民经济各个领域逐步得到应用。
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总设计师的“三步走”原则(2)
“嫦娥一号”卫星由于是中国第一次向深空探测领域的迈进，是第一次对地球以外的星体进行近距离探测，一期工程面临着一系列新的关键技术和难点，须突破系列关键技术，比如轨道设计与飞行程序控制，远距离跟踪测量与地面操作控制的实现等这些以前从来没有遇到过的问题。
孙家栋作为探月工程“五大系统”总设计师，在工程方面他考虑最多的问题自然是工程目标的实现、关键技术的解决途径和大系统的配套协调。首先要确立工程目标，找出主要矛盾，将各系统与之相关的问题搞清楚。以往我国开展的航天活动，全部是在地球引力场作用下的环绕地球运动的航天器，实现对地遥感、通信、数据传输、载人飞行等任务。要实现月球探测，则必须使航天器飞出地球引力场，进入到38万公里远的月球引力场。由于月球以及月球与地球、太阳的相对关系具有其固有的特点，因此，研制和发射月球探测卫星是一个复杂的三体定位问题，与一般的地球卫星有很大的不同。
在制定“嫦娥一号”卫星技术方案的会议上，作为总设计师的孙家栋非常果断地说出了自己的观点，他认为，“嫦娥一号”探月卫星如同其他人造卫星一样，也是由卫星平台与有效载荷两部分组成。在满足技术指标要求的前提下，尽量采用成熟技术，不仅可以提高可靠性，减少资金投入，而且可以缩短研制周期。然而，作为一项新的航天工程，必然是国家最高新技术的集合和应用，必然要采用大量当代最先进的技术，需要研制大量新设备，会遇到和攻克从来没有接触过的新问题。因此，需要将成熟技术与新技术科学地交错使用，最大限度地保证可靠性，保证工程目标的实现，保证为后续任务的发展奠定尽可能多的理论与实践基础。虽然孙家栋说他是在抛砖引玉，供大家制订方案时参考，但大家非常统一地认为这个观点应该作为开展工程的原则。
孙家栋的脑子里经常在反复思考着在地球、月球、卫星三体运动的关系。地球、月球、卫星三体运动条件下，月球探测卫星的轨道设计，较以往地球、卫星相对运动条件下的设计更为复杂。
孙家栋举了个例子说：“卫星在地球上发射，但在发射那一刻，月球在太空的什么位置？因为地球与月球都在时刻不停地转动，地球在什么季节与月球的距离最近？最有利于发射控制？都是非常严格的，对运载火箭轨道设计的精确度要求则更为严格，对各个系统的要求也非常苛刻。”
孙家栋还讲道：“探月卫星的发射，计算好在某一天、某一时段几点几分发射轻易是不能变的。”说到这里，他竟然很流利地像小学生背数学口诀似的说：“比如计划好要在某年的4月18日发射，发射时间就要定在6时23分，如果推迟一天，就是6时28分，再推迟一天，就成为6时33分。本来发射就是一件很难的事情，卫星又必须确保在这个时间里准确发射升空就更是难上加难。火箭点火是牵动全局的事情，与之有关的火箭、卫星、发射场、测量控制、通信保障等系统，都要保证与这一发射时间绝对同步，绝对是新的尝试，当然也是一场挑战。仅五大系统绝对同步这一要求，就是中国以前所有的航天发射从来没有经历过的。”
孙家栋多年来养成了一个习惯，脑子里只要装上了问题，就会觉得茶无味、饭不香，他会沉默寡言，日思夜想。有好几次，有时是半夜，有时是凌晨，老伴醒来发现床上的老头不见了，细听房间没有一丝动静，吓得她大喊。孙家栋却很沉稳地说：“你睡你的觉，不要大惊小怪。”原来，孙家栋夜里起来看到窗外挂在空中那明亮的月亮，总会身不由己地到凉台上看上几眼，他仔细看着月亮在慢慢地移动，心里在默默琢磨月亮与工程总体的一些技术方案的联系。有时他在窗前一站竟是几个小时，折腾得老伴也睡不踏实，一会要给他披衣服，一会要给他搬椅子让他坐在那里看。但有一条，老伴会看他的眼神行事，绝不敢打乱他的思绪惹他不高兴。有一次，孙家栋在凉台上从后半夜一直站到了天空泛白、月亮轮廓变淡的时候，老伴才打趣地说：“月亮真好看是么，看够了，看出名堂了，呵呵，是不是该吃早饭了，司机都该来接你了。”这时的孙家栋却似乎没有倦意，早饭吃得似乎比平常还要多，想必是观察月亮有了新的感悟……
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总设计师的“三步走”原则(3)
按照发射程序，卫星首先由运载火箭送入地球大椭圆轨道，与运载火箭分离后，利用自身推进系统经过三次调相轨道加速，进入地月转移轨道，在此期间卫星需要进行多次轨道调整和姿态机动，以确保能够准确地被月球引力捕获。卫星在地月转移轨道运行4～5天后，进入月球捕获轨道，进行三次制动，分别经过三个不同轨道阶段进入月球的目标轨道，执行预定任务。卫星从发射到进入月球目标轨道共需飞行8～9天。
卫星姿态控制的三矢量控制问题也是难点之一。在环月飞行期间卫星姿态要一直保持对月、地、日三个天体定向，各种探测器要保持对准月面，以完成科学探测任务；卫星发射和接收天线要保持对地定向，以将科学数据传回地球，供地面应用系统研究；卫星的太阳能帆板要保持对日定向，为了使电池阵尽量获得日照，需采用正飞和侧飞两种姿态，以获得正常工作所需的电力，但也增加了姿态控制的附加要求和能量要求。在卫星运行期间，月、地、日三个天体都是相对运动的，姿态控制是三矢量控制过程，需要在卫星整体布局、质量分布、多轴控制跟踪等方面进行很多新的理论研究，也带来许多工程实践上的挑战。
卫星环境适应性设计是一个崭新的课题。卫星运行的复杂空间环境是以前从来没有遇到过的，这将对卫星及星上设备的环境适应性、可靠性提出了更高的要求。比如，地月空间的强辐照环境会对电子器件产生很大影响，月球在对日面、背日面条件下的温度变化会在摄氏-170度到130度的梯度内变化，所以对探测器的温控要求更高。
远距离测控与通信问题是以往我国航天活动所没有经过的。月球探测一期工程的最大考验是对卫星进行跟踪的测量控制系统。中国航天50年来，我国卫星到达的最远距离是地球同步轨道，约7万公里，而月球距地球大约38万公里，这将给测控系统的传输能力带来了新的挑战。此外，卫星在飞往月球的漫漫长路中，必须要对卫星实施多次姿态调整，对卫星进行姿态调整，就必须要对卫星准确测量、准确定位，为地面提供精确的数据。由于我国本土从东到西只有5000公里，空中遥远的卫星如果飞出中国国土的观测区便会丢失，我国目前尚未建成深空测控网，仍然在采用航天测控网和天文观测网相结合的办法，虽可基本满足要求，但余量太小，将给测控的连续性提出更高的要求，解决这些难题，将会使我国继实现应用卫星、载人航天飞行之后，填补我国在深空探测方面的测控空白。
绕月探测工程由月球探测卫星、运载火箭、发射场系统、测控系统和地面应用系统五大系统组成，在这五大系统中，将坚持使用中国自己的技术、自己的设备、自己的产品、自己的设计、自己的条件来完成。绕月探测工程五大系统必须有高度统一的协调配合，每个系统都必须在所要求的时间内按照总体计划，保质保量地完成各自的研制任务。
探月工程采用的卫星平台，以中国成熟的“东方红三号”卫星平台为基础进行研制，选用“东方红三号”卫星平台主要是鉴于这种卫星平台的成熟性和高可靠性。该卫星平台采用了许多较先进的技术，如全三轴稳定、统一双组元液体推进、公用平台设计、大面积密栅太阳电池阵和高强度轻重量碳纤维多层复合材料等。此卫星平台1997年5月首次投入使用后，虽然利用这个平台在其他型号的卫星上进行了多次应用，但是，作为“嫦娥一号”的卫星平台却与中国以前所有的卫星平台都不一样，“嫦娥一号”的卫星平台在轨道，测控，制导、导航与控制系统和热控分系统等方面都有自己的独特之处。“嫦娥一号”的卫星平台充分继承“东方红三号”卫星平台，并在此成熟技术和产品上进行适应性改造。这种改造针对航天工程本身就是一种科学的方法，因为所谓的适应性改造，实际是在继承基础上的创新，包括突破一批关键技术。例如三维定向技术，也就是使卫星的太阳能电池板、探测头和传输信息的天线分别始终保持能够对准太阳、月亮和地球。另外，在地球、月球和卫星三者间进行探月卫星的轨道设计和紫外月平仪的研制也需要开展技术攻关。这样的三维控制系统和紫外月平仪是过去没有的，具有相当高的技术难度。
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总设计师的“三步走”原则(4)
“嫦娥一号”卫星上选用的有效载荷共6套24件，包括CCD立体相机、激光高度计、成像光谱仪、伽马/X射线谱仪、微波探测仪和太阳风粒子探测器等。其中CCD立体相机是拍摄全月面三维影像的专用相机，在中国属首次使用。成像光谱仪用于获取月面光波图谱。伽马/X射线谱仪用于探测月球表面元素。微波探测仪除用于获取月壤厚度信息外，还能给出月球背面的亮度温度图和月球两极地面的信息。集望远镜、激光器和接收电路三部分为一体的激光高度计，由中科院上海技术物理研究所研制。它在探月卫星的发射阶段和转移阶段都处在“睡眠状态”。卫星进入环月轨道后，激光高度计首先向月面发射激光束，并立刻用望远镜把反射回来的光束变成电信号。接着，接收电路盒将迅速进行精确计算，用最短时间得出该探测点的月球海拔高度。激光高度计完成绕月旅行，便可清楚地得到月面每个探测点的海拔高度。这些数值一旦与CCD立体相机拍摄的平面图像相叠加，就是一幅完整而精确的月面三维地形图。只要激光高度计发射的探测点足够密，就能获得覆盖整个月球的地形图，包括人类探月活动从未涉及的月球两极区域。
根据“嫦娥一号”对运载火箭的技术要求，火箭要把“嫦娥一号”送到近地点200公里、远地点51000公里的大椭圆运行轨道。火箭必须精确地将探测器送入预定轨道，才能准确完成预定探测任务。为满足探月卫星的特殊要求，“长征三号甲”火箭控制系统增加了单机和线路备份，确保飞行过程中不出现任何偏差，万无一失。选择使用“长征三号甲”火箭还考虑到它是长征系列火箭中发射成功率最高的型号之一。这种火箭拥有灵活而先进的控制系统，可在星箭分离前对有效载荷进行大姿态调姿定向，并提供可调整的卫星起旋速率，具有很强的适应性。“长征三号甲”火箭主要用于发射地球同步轨道有效载荷，同时兼顾低轨道和太阳同步轨道等其他轨道有效载荷的发射，也可进行一箭双星或多星发射。即将承担运送“嫦娥一号”发射任务的“长征三号甲”火箭按照工程总体计划已经顺利完成了各项适应性改造以及研制试验和测试，随时待命前往发射场执行发射任务。
越是临近发射，孙家栋的大脑就越是紧张。前面的工作范围广、千头万绪，而最后的千钧一发则将问题集中在了一起，此时的问题恰恰都是焦点性的问题。孙家栋提出：“最后的骨头虽然硬，但我们这支队伍练就的本事是专门对付硬骨头的，我们一定能够把最后的硬骨头啃下来！”
“嫦娥一号”探月卫星的发射场确定在西昌卫星发射中心。这个卫星发射中心自1984年1月29日执行第一次卫星发射后，已经完成了几十次地球同步轨道卫星的发射任务，是中国专门用于发射地球同步轨道卫星的发射场。发射场的适应性改造工作量非常大，仅仅发射塔架就要对数十吨钢材大动干戈。截至2006年底，发射场的改造工作也已经完成，正在进行验收测试。
卫星测控任务则由我国卫星测控网和甚长基线干涉仪天文测量系统（VLBI）联合承担，地面应用系统立足我国现有测控设施，充分利用现有的S频段航天测控网和甚长基线干涉仪天文测量系统，通过适应性改造，可以完成月球探测工程各个轨道段的遥测、遥控及测轨任务。地面应用系统的主要任务是卫星在轨运行期间科学探测业务管理、数据接收与处理、科学研究与普及。由于测控距离遥远，所以测控系统尤为重要。测控系统将以中国现有的S频段航天测控网为主，辅以甚长基线干涉仪天文测量系统组成，并进行必要的适应性改造。
“嫦娥一号”卫星不仅需要对月球进行全天候的观测，还需要把太阳能电池板始终对准太阳，同时又要把传送天线对准地球。目前，中国在上海佘山和乌鲁木齐分别拥有一个直径25米的天线，但它们只能有4～6小时可用来接收星上信息。为了“嫦娥一号”计划的顺利实施，中国将分别在北京和昆明设一个直径50米（国内最大）和一个直径40米的天线。这样在我们的国土上，可用4个天线交叉干涉，对近40万公里远的“嫦娥一号”进行测控，并为应对外界干扰因素和意外因素留有应急的能量。
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总设计师的“三步走”原则(5)
由于月球以及月球与地球、太阳的相对关系具有其固有的特点，“嫦娥一号”卫星与一般的地球卫星有很大不同，研制并发射月球探测卫星要解决轨道设计，制导、导航与控制，包括对月姿态、测控与数据传输、星上热控和电源分系统设计等关键技术，这些问题也在要求的时间内高质量地得到解决。
地面应用系统包括月球探测卫星运行管理中心、数据接收中心以及科学数据处理和研究中心三个部分，按照总体技术要求也在稳步进行工程建设、设备研制以及各项准备工作。
根据国外探月走过的道路，美国、欧空局、俄罗斯和日本等国家在以前探月过程中从未使用过可以全天候、全天时工作和具有一定穿透能力的微波遥感技术，而我国的“嫦娥一号”则使用了微波探测仪，这将是世界上首次在探月卫星上装载微波遥感装置，一旦成功应用将可以实现对月面更为细致深入的探测，并将对所发回的数据进行反演和解析。不过，由于月球远离地球，对月球进行微波遥感探测有很大的技术难度和一定的风险。为确保探测成功和能稳定地发回数据，专家们制定了相应的可靠性方案加强对月球微波遥感的地面仿真研究，在借鉴以往经验的基础上进行技术改进，以确保成功。
“嫦娥一号”发射时间的选择要考虑到光照、太阳入射角、测控条件和轨道限制等因素。发射后，卫星将用8～9天时间完成调相轨道段、地-月转移轨道段和环月轨道段飞行。在经过发射、飞行和进入预定轨道等程序后，如何将探测数据传回地面，是工程的技术难题。通俗讲，该工程有三大目标，即“到得了”、“转得起”和“传得到”。“嫦娥一号”从起飞到进入目标轨道将多次经过中国上空。如地理位置和天气条件允许，人们有可能用肉眼观测到现代“嫦娥奔月”的情景。
要实现工程的技术领先，就必须要有所创新。在科学研究的征程上，每一个微小的创新都有可能带来连锁性的技术难点。孙家栋组织技术人员反复分析论证，下决心要攻克工程目标中出现的技术难点。中国航天人正在克服困难、攻克难关，正在坚定地按照自己的步伐向国际航天新时代迈进。
我国探月工程的实施，实现了高起点、有特色、有创新的设计目标，为开展航天国际合作搭建了新的平台，必将有力地推动我国航天领域的国际合作。在世界掀起新一轮月球探测高潮之际，探月的跨国界合作与交流，为我国在这一领域开展国际合作提供了广阔前景。我国可以利用这一平台开展多层次、多渠道的国际合作，加快我国空间科学和空间技术的发展。
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人类登月的艰辛历程(1)
孙家栋在研究月球的同时，不仅自己安排了大量时间了解国外登月的事例，而且多次向大家提出要多了解一些国外发展的动向，要求相关技术人员深入分析国外在探月、登月方面的成功经验和失败教训，通过对国外情况的了解增加自我的感性认识。
我国虽然是世界上最早对月球的运行进行科学观测和记录的国家之一，但现在已经远远落后于发达国家。根据从河南安阳出土的文物记载，在公元前14世纪，中国殷朝甲骨文中已有日食和月食的常规记录。明代以前，中国对日月运行的观测、研究和认识达到了很高的水平，发明了一系列精巧的天文观测仪器，以日月运行规律为基础编制出来的历法，曾经一直领先于世界水平。明代中叶以后，欧洲科技的发展突飞猛进，对月球的科学认知水平很快就有了超越，从对月的远距离观测逐步走向全面的科学探索。
国外登月历程虽然有许多趣闻逸事，但更多的是艰辛与不幸。
人类对月球的探测始于20世纪50年代末。当时美苏两个航天大国出于争夺空间的霸权目的，展开了以月球探测为核心的空间竞赛。
1961年5月，美国宣布“在60年代结束之前人类将登上月球，而且要让上去月球的人平安返回地面”，为了完成“阿波罗”登月计划，在18年时间内，美国耗用资金高达250亿美元，先后参加登月计划的人员多达400余万人，其中仅工程技术专家就有1200余名，参加研制的有2万多家工厂、100多所大学。
在其后的十余年里，美苏两国共成功发射了45个月球探测器，美国曾经先后6次将人类送上月球。
然而，人类在探索月球的道路上，虽然取得了辉煌成就，但探月之路并不是一帆风顺，不论是美国还是苏联，他们在探月、登月的道路上都充满着艰辛。
1967年1月27日，阿波罗14号飞船在飞行中突起大火，3名美国宇航员在飞船内被无情的大火夺去了生命。
1967年4月24日，苏联出于政治目的，为了急于向“五一”献礼，在匆忙之中发射了“联盟一号”飞船。然而，在飞船返回即将回归大地时由于减速用的主降落伞没能打开，回收舱落地后航天员被摔得粉身碎骨。
1969年7月，“阿波罗11号”实现了人类登月之梦，月球上留下了12名美国宇航员的足迹。这些活动显示了科学的力量，推动了航天技术的发展，促进了人类对月球的认识。
“阿波罗11号”登月道路也并非平坦，可以说是险象环生。从发射到返回竟有6次惊心动魄的险情。第一个险情发生在飞船起飞前4小时，当时发射场已经进入倒计时发射程序，而矗立在发射台上运送“阿波罗11号”飞船的“土星5型”火箭却出现了燃料泄漏，宇航员对此毫不知晓，所幸泄漏问题得到了解决，火箭终于点火起飞了。第二个险情发生在火箭升空后的48小时，这时的飞船已经安全飞行了20万英里。然而却出现了一个意外现象，宇航员在飞船内看到外面有一个不明飞行物尾随着飞船时隐时现，并且还发现舱内似乎也有神秘的闪光。在没有空气的太空中，飞船出现任何泄漏都会发生灾难。当地面控制中心了解了这一情况后告知，这种现象应该是高速重粒子，幸运的“阿波罗11号”没有被重粒子的轰击所破坏。第三个险情发生在飞船进入环月轨道，飞船即将着陆月球的时刻，飞船上的计算机突然出现乱码，接着死机而停止显示。紧急检查后认为是着陆传感器获取的信息超过了飞船计算机的内存，超量信息阻塞了计算机所致。这一问题得以解决，飞船才开始降落。然而，第四个险情又悄悄降临。这时显示器上出现发动机燃料严重不足的指示，表明登月舱的燃料只能支持30秒，如果按照往返数量计算，宇航员必须在15秒内登月。而正常情况宇航员完成降落至少需要10分钟，所以宇航员决定立即紧急降落，登月舱得到了安全着陆。第五个险情发生在宇航员准备历史性月球漫步的那一刻，登月舱的舱门竟然无法打开，原来是由于内外压差所置，当宇航员平衡了压力才把舱门打开。然而第六个险情却差点把宇航员留在月球而永远回不到地球。宇航员完成了2小时的月球行走后，偶然在月球的尘埃中发现了一个类似登月舱内电路开关的断裂头。经查，是臃肿的宇航服在狭小的登月舱内刮断了启动发动机的一个重要的电路开关。如果没有这个开关，宇航员将有可能会永远留在月球上。聪明的宇航员使用一支笔头没有金属的圆珠笔接好了电路，成功地使发动机点了火，登月舱具有历史意义地离开了月球回返地球。
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人类登月的艰辛历程(2)
７月22日下午１时56分，阿姆斯特朗奉命指挥“阿波罗11号”飞船指令舱离开月球轨道，踏上返回地球的旅途。7月25日凌晨1时50分，“阿波罗11号”飞船指挥舱载着三名航天英雄平安溅落在太平洋中部海面，人类首次登月宣告圆满结束。尼克松总统在白宫举行盛宴欢迎他们凯旋归来，他们所到之处充满了鲜花、鼓声……
美国1969年7月，“阿波罗11号”飞船实现了人类登月之梦，这是迄今为止人类在月球探测中取得的最辉煌的成就。
1976年以后，苏联停止了月球探测计划。接着，美国也停止了探月计划。至此，两个超级大国历时十多年的探月竞赛以美国领先而告结束。又过了近二十年，随着冷战年代的结束，学者们逐步披露出一些探月竞赛鲜为人知的秘闻。
1989年11月，美国麻省理工学院和加州理工学院的六位教授访苏联时，在莫斯科航空学院，亲眼看到了当年匆忙研制出来的登月舱，看到了用于把两名航天员从月球送回地球的飞船。莫斯科航空学院的主人在沉默近二十年后，坦率地向客人说：“这些是为了抢在阿波罗登月之前而研制的，苏联原计划于1968年12月实现载人绕月飞行，但1968年12月初，‘阿波罗8号’抢先实现了绕月飞行，苏联终止了这次绕月活动。1969年7月21日，美国‘阿波罗11号’又率先登月成功。这时，苏联火箭不幸连续发生事故，便确定停止探月活动，出于政治上的原因，这段秘史被一直保密隐藏。”
然而，近十几年来，随着航天科技的飞速发展和人类对月球认识的逐渐深入，人们意识到月球上蕴涵的丰富资源将会对人类的未来发展起到重要作用，在20世纪末，月球探测经过30年的平静之后又一次升温，进入新一轮的热潮。
1986年，美国提出要重返月球、建立月球基地的设想，并在1994年和1998年分别发射了两个探测器。1998年1月发射的以绘制月球表面地形图、分析月球地质结构和寻找月球存在冰或水证据等为目的“月球勘探者”号探测器，于1999年7月完成使命。2004年1月14日，美国总统布什在关于美国载人太空探索政策的演讲中，提出了美国重返月球计划。2006年4月又提出一项撞击月球南极的计划，希望能成功找到月球存在水的证据，以利未来宇航员登陆月球并建立长期基地。计划于2008年10月发射“月球环形山观测与感知卫星”来撞击月球。
对欧洲来说，继2006年9月3日第一个月球探测器“智能一号”圆满完成撞击月球使命后，欧洲还计划未来让宇航员登陆月球并分阶段建立月球基地。欧洲还制定了进行月球和火星探测的“曙光女神”计划，印度也公布了“月球初航”探测计划。
目前，俄罗斯、印度和日本等国也在按照自己所制定的探月方案进行紧锣密鼓的准备。
这新的一轮探月热潮必将会掀起了一场国际间的竞争与合作，没有科学技术实力，就没有资格参加真正意义的航天国际合作。我国开展月球探测，可为未来开发月球资源奠定必要的物质技术基础，一旦时机成熟，我国就能直接或间接地参与国际月球资源开发活动，与世界航天同步推进，赶上或超过世界先进水平。
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“嫦娥一号”等待发射(1)
孙家栋、栾恩杰和欧阳自远作为探月工程“三巨头”，他们深知自己在工程中所扮演的角色。正如2006年他们在中央电视台演播室与广大电视观众见面时，电视主持人向观众作的形象介绍：“今天我来介绍一下现在请到演播室的三位嘉宾，他们是中国探月工程最具核心的三位负责人。左边的这位是绕月探测工程总指挥栾恩杰，中间这位是绕月探测工程总设计师孙家栋院士，右边这位是绕月探测工程应用科学首席科学家欧阳自远院士。他们三位所承担的工作，形象地说就是，总指挥管的是绕月工程要做什么？总设计师管的是怎么做？而欧阳院士管的是为什么要做。”
他们非常关注航天事业未来发展的前瞻战略，在航天技术对现代科学带动作用下，使探月工程以期实现工程目标与科学目标并重的国家战略。他们按照自己肩上所承担的责任，只要有时间他们就会在一起畅谈，在一起探讨，在一起互相启发。他们的畅谈往往能够撞击出意想不到的火花。很多时候他们也深入研究议论国外登月的情况，他们要把眼光瞄向当今的发展水平，虽然起步晚，但确立的科学目标不能低，中国首次月球探测的成果起码相当于本世纪初美国所得到结果的进一步拓展。
作为科学技术的发展，航天队伍按照国家确立的目标稳步前进，但是对我国亿万百姓来说，为什么要探索月球？人类登月目的与意义是什么？花那么多钱到月球可以获得什么？研究月球对于地球上的人类究竟有什么关系？诸如此类的问题必然会引起他们的好奇和关注。不仅如此，在中国教育界、科学界也都对探索月球表示出了极大的热情和兴趣。
孙家栋和栾恩杰、欧阳自远认为，利用这个机会展开一些必要的宣传不仅能够起到全民科学普及、增强人们对航天爱好的效果，而且可以以探月为契机，获得全国人民的支持，从而推动航天产业的发展。他们做了专题研究后，发布了下列七条言简意赅的解释：
首先，出于维护我国月球权益的需要。尽管1984年联合国通过的《指导各国在月球和其他天体上活动的协定》（简称《月球条约》）中规定，月球及其自然资源是人类共同财产，任何国家、团体和个人不得据为己有。但是，当前，主要航天国家和组织正加紧实施月球探测计划。作为联合国外空委员会的成员国，我国开展月球探测，并取得一定成果，才具有履行《月球条约》和分享开发月球权益的实力，维护我国的合法权益。
第二，月球是人类研究宇宙和地球本身的最佳平台。科学家认为，通过利用月面上没有人为改造和破坏的某些本来面目研究月球，了解月球的成因、演变和构造等诸方面的信息，有助于了解地球的远古状态、太阳系乃至整个宇宙的起源和演变，有助于搞清空间现象和地球自然现象之间的关系，可以极大地丰富人们对地球、太阳系以至整个宇宙起源和演变及其特性的认识，从中寻求有关地球上生命起源和进化的线索。
第三，月球是促进科技的进步和发展的重要载体。开发月球是空前艰巨的事业，需要解决一系列难题，这必然会带动诸如大推力火箭、巨型航天器、高速飞行、人工智能、计算机、机器人、加工自动化、精密仪器、遥感作业、通信、材料、建筑、能源等工程技术以及空间生物、空间物理、空间天文等科学技术的突飞猛进。
第四，为开发利用月球资源做准备。据探测，月岩中含有地壳中的全部物质元素，约有60种矿藏。在月球岩土中，具有丰富的氧、铁、镁、钙、硅、钛、钠、钾、锰等物质，初步估计共含有8万亿吨铁。此外，月球上有丰富的能源，尤其是月球上的氦3是地球上所没有的核聚变反应的高效燃料，据估计，在月壤中氦3的资源总量可以达到100万～500万吨，能够支持地球7000年的电量需要。
第五，促进深空探测。月球表面的引力只有地球表面的六分之一，因此，航天器从月球上起飞，可大大节省能源。月岩土壤中氧占40％，可以就地生产推进剂和作为受控生态环境和生命保障系统的氧气来源。硅占20％，可以为航天器制作太阳电池阵，其他金属可以为航天器制作各种部件设备。还可以用月球作中转站，为过往的航天器进行检修和补充燃料。


“嫦娥一号”等待发射(2)
第六，进行天文观测和研究的平台。月球表面的地质构造极其稳定，月球直接承受太阳的辐射，没有大气层对光线和电波的吸收、散射和折射等干扰，没有尘埃污染，没有磁场，月球的背面没有人造光源和射电的干扰，地震很微小。同时，月球有漫长的黑夜，黑夜温度极低。这种环境为建造高精度天文观测台提供了理想的场所。
第七，推动经济发展。开发月球，可以产生难以估量的经济效益，而且其他技术的二次开发应用，势必促进工业的发展与提升。如美国研制和发射“阿波罗”号载人飞船时，就产生了3000多项专利，带动了高新技术产业的发展，在“阿波罗计划”中，每投入1美元，就会带来5美元的效益。
当然，月球上相当多的状态还属于理论推算或试验预测，真正定性、定量分析尚需要进行实际的科学考查才能得出准确答案，这也是中国开展这项工作的出发点。
月球探测工程是我国航天领域重要的标志性工程，对于凝聚全国人民的精神，推动国民经济的发展，促进科学技术事业的进步，增强我国的综合国力都具有重大的现实意义和深远的历史意义，工程的实施将为我国空间科学和航天技术发展建立新的里程碑，在我国继实现应用卫星、载人航天飞行之后，填补我国在深空探测方面的空白。在空间科学方面，将首次对地球以外的星体和空间环境进行近距离和接触式探测，使我国对于空间科学的认识大大深化。在航天技术方面，将逐步实现多项重大突破，必将为我国在相关研究领域培养出一大批高素质、高水平的人才。
在实施月球探测工程的同时，将带动和促进我国基础科学和高科技的发展，将会促进宇宙学、比较行星学、月球科学、地球与行星科学、太阳系演化学、空间天文学、空间物理学、空间材料科学、空间天气与空间环境科学等的创新和发展，这些学科的进展又将带动更多的基础学科交叉、渗透与共同发展。工程是一项多学科高技术集成的系统工程，实施这样的战略工程将推进航天工程系统集成、深空测控通信、新型运载火箭和航天发射等航天技术跨越式发展，带动信息技术、新能源技术、新材料技术、微机电技术、遥感科学等高新技术的发展。通过实施月球探测工程，对我国航天领域开展国际合作将是一个推动，在世界掀起新一轮月球探测高潮之际，为我国在探月的跨国界合作与交流领域开展国际合作提供了广阔的空间，将会促进多层次、多渠道国际合作的步伐。
各国的探测计划虽然有早有晚，但所装置的仪器却根据自己的情况各有千秋。如欧洲的探月计划侧重于验证航天技术和星上搭载仪器，日本则专注于研究月球内部构造的演化和形成，我国的“嫦娥工程”则重点研究月球资源分布，印度的探测任务与我国相近，但任务范围则相对较小。由于探测任务的侧重点不同，中国探测器与欧洲航天局和日本的探测器所配备的科学仪器也有很大的不同。
孙家栋组织相关人员认真分析了国外探月活动的经验教训，使他所领导的专家和技术队伍胸中更加有底，更加信心十足，虽然地月之间距离遥远以及迄今尚未进行过月球探测活动等因素，但中国的月球探测工程将更多地采用目前世界上最成熟的技术。虽然许多技术问题还需要进一步试验和攻关，但经过专家们的多方论证的结果是：中国的探月工程不论是总体还是各系统、各分系统、子系统都已不存在“颠覆性”的技术问题。
根据国家统计局发布的关于2005年GDP初步核实数据的公告，中国2005年GDP现价总量为18万亿元人民币，国家经济实力的增强促进了航天的发展，首期绕月探测的总经费大约为14亿元人民币，据推算，相当于在北京修建约两公里地铁所需的费用，所以，开展探月工程需要的资金既不是天文数字，也不会拖国家建设的后腿。
孙家栋认为：中国目前已具备拓展航天活动领域的基本条件和需求，开展以月球探测为起点的深空探测是必然选择。过去我们的航天活动都是围绕地球做文章，现在月球探测则拉开了中国深空探测的帷幕。国家决定上马月球探测工程，我们将充分利用成熟技术，大胆采用我们已经具备的当代高新技术，尽可能用最少的投资，在最快的时间里，“快、好、省”地获得月球探测第一手资料，将为后续更加深入的探测积累经验、创造条件。随着月球探测各期工程的分步实施，中国将逐步突破绕月探测关键技术、月球软着陆及自动巡视勘察技术、月球自动采样及地月往返技术，研制和发射月球探测卫星、月球软着陆器和月球车、月球采样返回器，建立并逐步健全月球探测航天工程系统，为未来的深空探测活动奠定技术基础。国家批准工程立项后，探月卫星在远地轨道的控制、紫外遥感月球、接近月球时的减速“刹车”等月球探测关键技术难题，也一定会逐项得到解决。
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“嫦娥一号”等待发射(3)
随着时间的飞快推进，探月工程在稳步进行，在孙家栋的领导之下，总体技术的难关逐项得到了攻克，每一步艰辛后面都显现出了可喜的成果。国防科工委适时召开工作会议，总结、检查、部署工作。
2005年1月，国防科工委在北京召开了绕月探测工程第二次工作会议，绕月探测工程五大系统二百余名代表参加了会议。会议要求全体人员，应以高度的政治责任感、使命感抓好这一具有战略意义的工程，在工程实施过程中，每一个承担研制的单位都应以大局为重，树立大局意识，加强工程组织领导，完善系统工程管理。实施月球探测工程是中国向深空探测迈出的第一步，应充分认识到工程的艰巨性、复杂性，下大力气做好技术攻关。在研制过程中，以质量和可靠性作为中心环节，以质量促进度、保成功。航天探测是高技术、高效益，同时也是高投入、高风险的科学活动，积极开展国际合作，是快速提升技术水平、节约投入、分散风险、培养人才的捷径，因此要实施请进来、走出去的战略，推进航天领域的国际交流与合作。最后应通过探月工程的实施培养一批勇于探索的年轻的高科技人才。
2006年3月24日，国防科工委在北京召开了绕月探测工程第三次工作会暨决战动员会。会议提出，2006年将是中国绕月探测工程的决战年，工程五大系统在本年内要具备执行发射任务的能力，要求工程各系统和各参研单位以决战的姿态做好今年各项工作，采取各种有力措施，确保工程每一个细节设计正确、生产规范、验证全面。要求全系统所有研制、生产和建设人员抖擞精神，严细慎实，努力铺就“嫦娥”飞天路。会上，国防科工委向绕月探测工程五大系统的总指挥、总设计师颁发责任书，并对工程初样研制建设阶段先进个人予以表彰。
随着探月工程各系统按计划进度纷纷完成了任务，探月工程已经接近卫星发射的关键时刻。就在此时，国防科工委于2006年11月18日在北京召开了绕月探测工程五大系统的总指挥、总设计师年度两总扩大会议，孙家栋参加会议并在会上讲话强调：“探月工程已经到决战的总攻阶段，设计质量、各种配套产品质量必须严格按照要求进行逐项检查，各个环节的工作绝对不能放松，使设计、生产全部做到百分之百的可靠。越是到了发射的关键时刻越是不能掉以轻心、不能松懈、不能麻痹，除此之外，还要把各个系统的查漏、补遗工作抓好，必须认真地把这些工作落到实处！”
当今世界，航天方面的竞争还是非常激烈的。谁占有这个优势，谁就占有了主动权。
孙家栋充满信心地表述了自己的观点：“中国航天经过几十年的迅速发展，已建立起一套非常完整的系统，为‘嫦娥’工程奠定了充分的技术、物质、人才和管理基础。”
对中国航天充满深情的孙家栋表示：“开展月球探测工程，是中国启动深空探索活动的一条可行、便捷之路。我们一定能够圆满完成‘绕、落、回’各个阶段的月球探测任务，为中国乃至整个人类积累一笔宝贵的财富。”
探月卫星发射前夕，孙家栋认为：当前国际形势对我们有利。怎么样用我们自己的智慧，用自己的能力把我们中国的航天事业发展得更快，这是非常重要的一件事情，当前也确实是一个很难得的机遇。
自前苏联1957年发射了第一颗人造地球卫星以来，到目前已有30多个国家将8000多颗卫星送上太空，每天有2000多颗卫星在环绕地球运行。俄罗斯航天理论家齐奥尔科夫斯基早在1903年就曾断言：“地球是人类的摇篮，但人类不可能总是生活在摇篮里。”1961年前苏联宇航员加加林冲出地球进入太空后，共有350多人尝试了太空飞行，其中也包括中国的杨利伟、费俊龙、聂海胜三人。四十多年来，航天技术快速发展，高技术、新成就不断相互促进、相互推动，各种卫星、航天器及其应用系统已经成为各国经济发展不可或缺的设施。人类已经尝试把生活领域和生存空间扩展到了地球以外的近地空间。


“嫦娥一号”等待发射(4)
中国航天经过几十年的发展和几代人的奋斗，在科学技术和人才等方面积累了丰富的经验，为“嫦娥工程”的实施奠定了坚实的基础。随着我国综合国力的持续增强，为“嫦娥工程”的实施提供了有利保证。同时，我国航天技术的飞速发展和一大批科学家的不懈努力，使酝酿了十年之久的探月计划变得切实可行。
“嫦娥一号”探月卫星等待发射……
探月，中国开拓天疆的探索正在一步步实现。全国人民期待着，全世界爱科学、爱和平的人们期待着……
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五 : 中国好人全文阅读 作者：刀尔登

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第1节：我为什么不喜欢狗　　　　
我为什么不喜欢狗
有人把我派作鲁迅一党，我说非也，鲁迅是不喜欢猫的，而我不但喜欢猫，还因为狗与猫作对，把狗恨恨不已。我的不喜欢狗，很多朋友都知道，一同去乡下玩时，常有人叫道，那里有只狗呀！便是想挑拨我去和狗打架。城里的狗都不是好欺负的，因为每条狗都领着一个人，高低惹不起，只好偶尔去饭馆吃顿狗肉，聊抒快意。狗的样子我也不喜欢，小时候在山里见过一只狼，以为是狗，不知道害怕，现在想来，很是对不起，因为狼的脖子和尾巴分明是粗硬的，而进化为狗之后，都细软起来，以便摇头摆尾，哪里还有一点狼的样子。尤不喜的是乖而顺之的狗脾气。当然，这种脾气，也是人教给的，而且教学相长，人再重新从狗身上学过来，动不动就“上怀犬马恩”，眼眶也湿。不知道早先狗是怎么被改造过来的。现在店里卖的狗粮，至少是小康水平，但想当初，五十者才衣帛食肉，轮到狗头上，恐怕只剩下猪狗不食其余的东西，较之狼在山林里的伙食，远有不如。不过，毕竟是一份安稳饭，头顶上“嗟”的一声，面前就有吃的，在改造好的狗看来，已经是福气。明人陶宗仪的《辍耕录》里面讲，驿站里拉车的狗，口粮有“狗分例”，要是被人克减了，它们会反啮其主。这样的狗脾气倒讨人喜欢，不过日常里所听到见到的，全是克己奉主的故事，甚至有自愿饿死，以成狗节的。所以陶宗仪多半是在瞎编，别的不说，居然要“辍耕”，可见其不是什么良民。
现代人满耳是汽车喇叭声，所以做起诗来，不再说什么“无使尨也吠”，而是慨叹听不到鸡犬之声了。但我对狗叫有两种意见，第一是一犬吠形，百犬吠声，自己明明长着一双狗眼，却不用，偏偏听别狗的。我有几次夜间进到乡村，一点坏事没来得及做，忽然之间，就有上百只狗在黑暗里大叫不已。其实它们也只是瞎叫叫，互为声援而已，并不知道在叫什么。蜀犬吠日，粤犬吠雪，总还有点由头，像这样不明不白地以天下为狗任，实在是只有“狗脚朕”们才喜欢的脾气。我并不是反对狗叫，狗不叫，性乃迁；但西谚云：“无论大狗小狗，都应该有自己的吠声。”
第二种意见是狗只讲恩属，不论是非，所谓桀犬吠尧是也。最坏的人，也可以有最好的狗，因为这“最好”者，标准只在于“吠非其主”。人有人道，狗有狗德，人被别人的狗咬死了，人们并不觉得那狗有什么不是。这虽然是犬监主义，未始也不是更多的人的立场。据说最好的狗，对主人最柔媚，永远夹着尾巴做狗，对不是主子的人毫无情面，不管高矮胖瘦，黑白妍，一概作势欲啮。假如这世上只有一个人，那还好办，但并不是这样，而且养狗的人也很多，走在这些人之间，犬牙交错，我们实在不知道是该怕人，还是怕狗。
喜欢狗的形貌，不妨算是人情之常，我不敢非议；喜欢狗德，在我看来，就有点不同寻常。在中国，“狗”是骂人的话，可见爱狗的人，对狗也是看不起的，至于赫胥黎声称愿意做达尔文的斗犬，齐白石有一方印上刻着“青藤门下走狗”，不过是比方而已。而我们爱猫的人就不是这样，以“猫”字加于人，并不觉得可恼，但也并不宣称要做猫。爱狗的人经常对我宣讲狗的种种用途，狗宝狗皮，引车救人之类，我同意，不过谁要是说这些事只有狗才能办，那我是说什么也不信。
临难狗免的事是没有的，倒霉的总先是狗；犬吠云中我也没听到过，呜咽一声死掉，倒是见过几次。所以若说“恨”狗，是不确的，其实只是憎厌而已。至于吃狗肉，因为它们毕竟是狗，不是人，人肉我是不吃的。而狗咬人，早已不是新闻了。　　　　
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第2节：为什么不能拿农民开玩笑　　　　
为什么不能拿农民开玩笑
我不喜欢牡丹，看到它的胖样子，就觉得有股俗气扑面而来；我也不喜欢梅花，看到它的瘦样子，就觉得有股酸气冲鼻欲入。——为什么说这个，而且把话说得这么难听？因为以后可能说不成了。
不出今年，或者牡丹，或者梅花，或者两个一起，就要被定为“国花”。我现在这般挖苦，至多是口齿轻薄；以后再这么说，没准儿罪在亵渎。现在胡说八道一番，拥戴牡丹或梅花的人听了，心里虽不高兴，也奈何我不得；以后呢，人家眼里寒光一现，我就要吓得闭嘴——国花呀！大概不会有相关法律禁止侮辱国花，不过就算如此，我也自会小心：瞧，世界上不能批评、不能拿来开玩笑、惹不起之物，又添两种了。
其实，我并不是真的不喜欢牡丹和梅花。之所以要挖苦它们，主要是我实在不喜欢有些人的一种脾气，那就是，他喜欢的，不许别人冒犯；他敬重的，不许别人轻视。
自结成社会以来，在意见纷殊的众人之间，只有一种真实的状态，那就是妥协。
我种了一园芍药，邻人种了半亩牡丹，如果要相安无事，第一，彼此管管自己的嘴巴，不要把对方挖苦过甚；第二，对对方一般性质的异议，要能忍受，不要摆出惹不起的架势。两条缺一，都得打起来。
所以，不要对一切异己都是一通批评，而要将这种批评的权利保留起来，以图和睦。
说到这，我要再次恭维中国社会的世俗性质。吴承恩写的《西游记》，对释道二氏都没有毕恭毕敬，开玩笑的话很是说了几句，但没听说斯人斯书受过什么打击，这样一种宽容的姿态，使释道这两种信仰，同主流社会以及彼此之间，经历千年仍能和平共处。
但我们的春节联欢晚会刚播完，却就有了一片批评之声，指责有节目“拿农民开玩笑”。这真是让人没办法。为什么就不能拿农民开玩笑呢？为什么？到底为什么呢？谁能讲明其中的道理吗？
举而反之，推而广之，能拿工人开玩笑吗？能拿学生开玩笑吗？能拿……能拿任何群体开玩笑吗？能拿任何个人开玩笑吗？最后，还能开玩笑吗？
我拿我的道理同一位前辈争论，他一时无话，半闭了一会儿眼睛，说：“那就不能什么玩笑也不开吗？”我说不能，否则便成严峻的社会，遍地禁忌，动辄得咎，我不知道有谁喜欢这样的日子。
其实，“随便说说”的阀门一旦被关，真正的恶意反而要在心里酝酿。
据我接触，农民在各阶层中是最豁达的，他们的玩笑，对什么都开，时常会让外人吓一跳。我也不曾发现，他们认为自己因其劳作而变得神圣不可冒犯，享有“不被开玩笑权”。
“春晚”的一位批评者质问：“为什么农民会在城里人眼里显得可笑？”——有谁听得懂他在问什么吗？我是听不懂的，或者说，这么上纲上线地问问题，我宁可装听不懂。在重农的古代，或在“工农兵学商”的时代，农民的“精神地位”是非常高的，不妨问一问上了年纪的农民，他们因此而怀念彼时吗？
通常，拿富人开玩笑都无妨，拿穷人开玩笑往往招非议，因为人的境遇好了，就不用再那么敏感了。我这么说，可能要被批评为贬低穷人，但是，哪里又有规定，说人穷了就批评不得呢？
再回到“国花”上，“国花”有也罢没也罢，本来都不是什么大事。只是不要一日被选为国花，便俨然正房。少看一眼是不敬，多看一眼是亵渎，那样，大家只好去看芍药了。　　　　
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第3节：家有小学生(1)　　　　
家有小学生
我家的三年级小学生下课回来，眉飞色舞地报告：“今天我们班选三好学生，有三个人选我哩。”
我心里想这样的傻瓜全国也不过四五个，居然有三个和你同班，也是一奇。但嘴里还是说：“好小子！这儿是四块钱，一块钱是给你的，三块钱是给他们的。”
恰好一个朋友在我家做客，看到这个情景，脸一下子就绿了。儿子又拿出一张考试卷，挣到两块钱。朋友的眼睛鼓了出来。然后儿子下楼去玩，走时带上垃圾袋，又赚了五角钱。这时，我的朋友已经快昏过去了。等小学生一离开，他喘出一口气，语无伦次地说：“你还不如把他送到孤儿院去。”
我们就这个问题讨论了一会儿。我承认我的教育方针未必得当，不过，我也不能接受他的办法。他的女儿是严格按照各种规范、守则、礼仪培养出来的，是远近闻名的小君子。有一次我到他家，小姑娘送上一盘水果，说：“先生吃大的，园园吃小的。”我心里说：“哦，这个小伪君子。”
我也研究过新版的《小学生日常行为规范》和《小学生守则》。那里面的内容真的很好，很全面。有些条目，如“不吸烟，不喝酒，不赌博，远离毒品”，我本来就没想起来，幸亏阅读了《规范》，才加到对儿子的教育内容中去。
有些条目我知道怎么实现，如“不逃学”，我可以用罚款的办法来促使他遵守；有些条目，会有别人用罚款的办法来促使他遵守，如“不在建筑物和文物古迹上涂抹刻画”。经过朋友的劝说，现在我承认罚款不是好办法，应该讲道理，如有一条是“在公共场所不拥挤，礼让他人”，对此我应该告诉他：“你想被踩死吗？”这是非常有说服力的。
但确实有些事我不知道该怎么办。如《小学生日常行为规范》里面的“关心父母身体健康”，合乎古训，我非常希望儿子能做到，可怎么实现呢？我给他看过《二十四孝图》，他对鲤鱼跃出的故事有些兴趣，却说别的人物“变态”，我该怎么讲解？我的妻子感冒了，吃早饭时连打了四个喷嚏，儿子顿时乐不可支，我该批评他吗？
而父母最大的难处，任何《守则》或《规范》里面都没写。我们，与许多父母一样，既希望孩子能是个好人，又希望他有好的前程。也就是说，既希望他是个正直的人，又希望他在社会中成功。而以现在的情形，或可以预见的将来看，这多少有些矛盾。
上个月，儿子要我们“买荔枝，多多的”。他一向不喜欢荔枝，我和妻子自然要问是怎么回事。原来，他的班主任要过生日，而几天前，她曾偶尔谈到最喜欢的水果是荔枝。我非常不喜欢让孩子做这种事，老师过生日而学生讨好，这种事让我厌恶。但我们应该怎么指导他？
与此相类的事，以后还会有很多。成年人懂得分寸，懂得哪些事需要固守，哪些事可以通融，既可不失原则，也能保持人际关系的润滑，而孩子不可能理解这些。他一直不喜欢这位班主任，但我们并不能因此就要他什么也不送，那样直则直矣，危亦在其中也。我只好建议：“估计你的班主任会收到大量的荔枝，所以，你也许该送点别的，比如……一盒庆大霉素？”这个主意没被采纳，最后他按照母亲的建议，送了一张卡片。　　　　
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第4节：家有小学生(2)　　　　
既不想让他长成个骗子，又不想让他成为与别人格格不入的“狷”者。《老子》里面讲的“方而不割，廉而不刿，直而不肆，光而不耀”，那是非常好的境界。不过但凡写进《老子》的，那肯定是做不到的事，何况对一个孩子！
我觉得他学到了好多虚伪的东西，却不知如何纠正。纠正而不趋于另一端，是很难的事。我不反对儿子学一点虚伪之术，不过我想，对此他将来也许会有非常多的机会。上小学三年级的时候，还是先学诚实比较好。
前几天我看到他写的作文，叫《国庆游记》，里面有大量的溢美之词，无论是对路旁的风光，还是对他自己的幸福感。而他描写的那个地方，我简直就没去过。他洋洋洒洒地写：“拐过去我就看见了大瀑布，真是‘飞流直下三千尺，疑是银河落九天’啊！”我也看见过那个所谓的“瀑布”，比我高一头，用来淋浴倒正好。而语文老师在这一行浓圈密点，批云：“贴切！”我还能说什么？随他“直下三千尺”去吧。
我承认我的一些教育办法也不怎么样，但我有时“反着干”的理由只是想让孩子知道，除了正规的教育，世界上还有各种见解、各种行为。也许这给三年级小学生出了太多的难题，所以我已经着手纠正自己，比如我不再给他“工资”和“奖金”。而对他已经积攒起来的过多的资金，也开始陆续清理：我和他打扑克，把他的钱一点点赢回来。　　　　
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第5节：童话皇帝：朱厚照　　　　
童话皇帝：朱厚照
旧史中有趣的事不多，一旦遇到，哪里舍得再板起脸来读？如明朝的正德皇帝朱厚照，若观其政，自然要皱眉头，若论其人，只好微笑。贪玩的年轻皇帝，代有其人，但花样百出如他这样的，前无古人，后无来者。
说前无古人，只成立一半。南朝刘宋的后废帝刘昱，在某些方面，可算明武宗的先鞭。单看这位小皇帝最后一天的日程，便知道他的作风：先是微行出北湖，匹马先走，羽仪不及；随从张五儿的马掉到湖里去了，刘昱大怒，自己动手把那匹马刺死，又屠割之来出气。接下来在一个叫蛮冈的地方比赛跳远，然后闯到一所尼寺去，详情不明。晚上，去新安寺偷狗，到昙度道人那里把狗煮来喝酒。夜里回宫，饮酒至大醉，遂在醉梦中被人杀死了。
正德有刘昱的滑稽，但没有他的残暴。正德脾气是不错的，被人冒犯了，从不大生气。在明朝，这样好性子的皇帝可没几位。他的性格，只是童心太盛，做太子时，贪玩的名声已经远播，等十五岁上做了皇帝，更觉手脚伸展，于是今天到西海擎鹰搏兔，明天上南城攀险登高，还在宫中演武，火炮声响彻昼夜，士民听到，无不变色。
正德的故事流传很多，只说他三件事。第一件是热爱旅游，起先是在京城微服出行，时常单骑远出，满山遍野地乱跑。把附近的景致玩遍之后，又要出远门。在近处逸游，臣下尚要唠叨不休，每一出格，谏疏雪片般飞来，哪里能够容他到远处乱跑？正德便琢磨偷偷溜掉。某年的八月初一，他起个大早，趁天未亮，带上亲信，徒步出宫，溜出德胜门，一路北行。走得累了，在路上雇了大车，奔向昌平。群臣上朝，等了小半日，知道皇帝失踪，飞马来追，在沙河将他赶上。正德不听劝阻，继续北上，在居庸关被巡关御史张钦执剑挡回。在宫中装了几天老实后，他又一次溜掉，这次计划周详，又赶上张钦出巡在外，正德顺利地闯出居庸关，玩到第二年才回来。
从这次开始，他在外面的日子多，在京里的日子少。常年住在宣府，号称“家里”，臣子请旨，只好去宣化，什么事都要耽搁，那是不用说的了。便回京时，他也不回宫，住在豹房，那是他登基的第二年，在西华门内造的大宅子，留做逃避之用。
第二件是爱打仗。有一次蒙古的小王子犯边，正巧他在山西阳和，不畏反喜，自将兵迎战。小王子之来，只是例行骚扰，没有发生什么激烈的战斗，双方伤亡，合在一起不足百人，但毕竟让正德过了回瘾。
几年后宁王朱宸濠造反。这是惊天动地的大事，但正德的反应不是愤怒，而是欢喜不胜。理所当然，他要御驾亲征。这一次他师出有名，群臣自然是无话可劝。可惜刚走到涿州，消息传来，叛乱已被王阳明等平定。正德好不扫兴，便压下捷报，继续“南征”。他想让王阳明把捉到手的叛王朱宸濠释放回鄱阳湖，由他自己率兵，再战一场。
我们时常听说什么人拿什么事为儿戏。像正德这样，能拿所有的事——包括造反这样的大事——为儿戏的，哪里还有第二人？
王阳明好不容易捉到朱宸濠，放是不肯放的。后来君臣妥协，在南京把朱宸濠放到一个大广场中，正德以威武大将军的身份，全盔全甲，威风凛凛，动手把朱宸濠再捉了一遍，捆绑起来，自己向自己献俘。可怜朱宸濠，造了一回反，倒被捉了两次。
第三件事也匪夷所思。他“南征”到扬州时，不知听了什么人的主意，下令禁止民间宰猪养猪——
“照得养豕宰猪，固寻常通事，但当爵本命，又姓字异音同。况食之随生疮疾，深为未便。为此省谕地方，除牛羊等不禁外，既将豕牲不许喂养，及易卖宰杀。”
正德属猪，又姓朱，所以要禁止养猪。此令一出，天下骚扰，百姓只好将猪杀掉，或贱价抛卖，或做成腌肉藏起来。大臣杨廷和后来上过一篇一本正经的《请免禁杀猪疏》。正德的禁令，与此疏对读，更显有趣。
正德虽然怪，但一不疯，二不傻。所以怀疑他的胡闹，至少一部分是有意为之。禁猪的荒诞，如果说他不太可能意识不到，便可能是故意捣乱。他的一些极端举动，如放着皇帝不做而要做将军、公爵、法王，如他听到直谏，会假装要举刀自刎，以此撒赖，如他亲自做强盗去抢人。——一半出自童心，一半出自烦闷，一半出自性格，一半出自观念。
他的臣下显然完全无法理解这位君主的心思。杨廷和只好叹气：“事之不经，名之不正，言之不顺，一至于此，自古及今，未之有也。”群臣只好继续拿大义来劝皇帝，而没有意识到皇帝恰恰是被大义和责任逼反。既然做不到尽去人欲，尽守祖训，尽合大义，索性破罐子破摔，还落得个响儿。
常常疑惑的是，伴着这么一位君主，那时的臣子，难道除了发愁，就不大笑吗？依人之常情，笑是一定要笑的，只是不敢形诸笔墨，所以我们今天见到的史料，只是一位怪诞的皇帝，和一群愁眉苦脸的臣子。　　　　
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第6节：天下只有一个是：张巡　　　　
天下只有一个是：张巡
什么事是以任何借口都不能做的？或者，有没有无论如何也不能做的事？孟子说：“行一不义，杀一不辜而得天下，皆不为也。”可惜不曾仔细讨论，而且行不义与杀不辜并举，降低了这个命题的意义。再说，孟子也讲权变，这一主张在他的道德体系中到底居何位置，不能确知。
唐代张巡，是极有名的忠臣烈士。安史之乱，张巡固守睢阳，城破被执，骂贼而死。他的故事人人皆知，不用多说。这样一位大忠臣，乱后议封赠时，居然有争论。原来张巡守城，粮草断绝，连老鼠都吃光了，士气低落。这时张巡杀死自己的妾，把她的肉分给将士吃。以此为开端，先以城中妇女为食，食尽，则食老幼，共食三万人。城破时，百姓只剩下四百余人。许多名士纷纷请求表彰张巡，这种意见终于占了上风，张巡被追赠为大都督，立祠祭祀。至于食人一节，李翰在《张巡中丞传》中说，食人是不好的，但既非本意，且“仓黄之罪轻，复兴之功重”，——食人过小，守城功大，人无完人，不要求全责备。这便是历代的主流意见。至于杀妾及食人一节，毕竟是不太好的事，连舌长如韩愈者，在给《张中丞传》做的序文中也觉难以为言，干脆略过不提。《新唐书》的传文，也只提杀妾食妾，不提食尽城中妇孺，大概是作者觉得，妾是自家人，杀也罢吃也罢，近于以私奉公，无可厚非。
中国式的道德观是一张价值表，排在高处的，可以压过低处的，如果最高的一条不是“不得以人为手段”，那么，有太多的名义，顺手拈来，便可用来杀人。古代杀妻、食子之类的事，代不绝书。杀妾饷军，在张巡之前，便有三国时的臧洪，之后又有金国的乌库哩海罕。汉末有一个叫管秋阳的人，和弟弟及一个同伴，三人出行，粮绝，与弟弟共杀同伴，食而得活。孔融议论说，管秋阳爱先人遗体（自己的身体，先人所遗，爱惜是谓孝），吃同伴不算错，反正这人又不是什么至交好友，那么，不过如“禽兽而能言耳”。——孔融好为偏激之论，但他的主张，用传统的语言，竟难以驳倒。俗谚说“两人不看井，三人不出门”，信矣。您想啊，只要两个人一商量，就拥有了多数的名义。鲁迅说翻开历史一查，满本都写着两个字“吃人”。幸好我们还可以在历史中找到另一种议论，如金朝的王若虚，与人论张巡事，人问杀人“为己不可，为国何害”，王若虚说：“为己与为国等耳，天下只有一个是。”人又说“图大事者不顾其小”，王若虚说：“守城之事小，食人之事大。”其他如王通说的“不以天下易一夫之命”，王夫之所说的“无论城之存亡也，无论身之生死也，所必不可者，人相食也”，袁枚说的残忍的原因纵然不同，残忍总是残忍。正是这些议论，使人读史时仍存一些信心。
清代王士禛，讲过一个鬼故事，说的是张巡妾的后身向张巡的后身索命。值得注意的，是她在故事里说出这样一句话：“君为忠臣，吾有何罪？”读此知人的同情心，虽经千年碾磨，终于不灭。不过纪晓岚又反驳说：“古来忠臣仗节，覆宗族，糜妻子者，不知凡几，使人人索命，天地间无纲常矣。”——一点错也没有，本来就是那样。
明代有一部戏曲，叫《双忠记》，须读此剧，才知如何“仗义杀人”。剧中张巡要杀妾，心中不舍，可见是有情有义的汉子；然后，那位娘子不待张巡开口，自己先猜出来，又免去了张巡的启齿之难。下一步，张巡表示“心凄切，心哽咽，不因王事何忍别”，听着倒像是要自杀，他的妾则很知大义地说“臣死君，妾死夫，理所当，情何辜”，对这位吃人夫君，不但不埋怨，反而要“今生未了，又结来世缘”。——敢情被吃一回，还不过瘾。许多事情，都如《双忠记》之于张巡事，涂饰一番，便成高节，成大义，成美谈。新文化运动时，大家都骂礼教杀人。其实礼教自己是不杀人的，它只负责劝人甘愿被杀，以及将惨状叙述为妙事耳。顺便说一句，《双忠记》在京剧和粤剧里还在唱，尽管版本不同。　　　　
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第7节：勿语中尉正承恩：严延年　　　　
勿语中尉正承恩：严延年
假如一个国家，或一个地区，一个盗贼也没有，岂不是政治清明，社会完美，大同盛世、大大同盛世？假如这么想，你就错了。没有罪恶的社会一旦出现，只能有一个原因，那就是作恶的能力被统治者独占了。幸运的是，人类的政治还从未曾达到过这种极致，尽管有许多次都相当地接近。
严延年任河南太守，“野无行盗”，庶几太平。他的办法很简单，就是多杀人。他的朋友看他杀戮太重，写信劝他，他回信说：河南当天下咽喉之地，又承周代余弊，坏人多好人少，怎么不可以痛加铲除？为了树威，他把各县的死囚集中到郡府行刑，血流数里，河南人恐惧战栗，背地里叫他“屠伯”。
西汉的酷吏，往往有立致太平的政声。郅都做济南太守，如狼牧羊，郡内道不拾遗；义纵治南阳，吏民重足一迹，其治定襄，以前的坏蛋都改行做了官府的帮手。王温舒做广平郡的都尉，外地的盗贼不敢过境，及做上河内太守，只用三个月的时间，夜里连狗叫声都听不到；尹赏任长安令，几个月后，本来嚣张的盗贼，死的死，逃的逃，长安顿时安定。其余诸人，大致如此。
酷吏的另一个好名声是清廉。腹诽罪的发明人，酷吏之宗张汤，死后遗财不到五百金；王温舒死后，家产不值五十金。郅都最有廉名，从不收礼，在官不拆私信，常说：既然出来给皇帝做事，家里的事，只好不顾了。
酷吏最大的特点——在我们平民看来，简直就是美德——是和豪强作对。酷吏之祖侯封，便是被吕后用来压制刘氏宗室。宁成也是如此，皇帝委任他做中尉，便是专门让他约束宗室。余如郅都的诛戮济南大姓，行法不避贵戚，权贵都不敢正眼看他；王温舒到广平，一下车便捉捕郡内豪强，连坐至千余家，往往族灭。张汤擅长整治诸侯王，排挫富商，锄灭豪强，也是他的拿手事。
严延年更是如此。他的治术，务在摧折豪强，扶助贫弱。贫弱之人犯了法，他不惜舞文弄法，为他们脱罪；豪门若欺负小民，他同样舞文弄法，必致之于重罪。这一点有些像后代的海瑞，海瑞力不能多杀人，但手段一同汉代的酷吏，其清廉也很像其中的几位。
可惜酷吏的功用，并不是解纾民困。西汉的酷吏，正史中有传的一共十八人，有十二人是汉武帝之臣，不是巧合。中国的帝制起于秦始皇，成于汉武帝，谓之秦三世，亦无不可。帝师李斯的理论之一，是把社会压扁。在他看来，对帝权的威胁，不来自易于胁制的小民，而来自有文才或武勇、有势或有钱的中间阶层，把“五蠹”去掉，天下就安定了。对李斯的五蠹之说，汉武帝去其二而用其三；酷吏或自以为得意，其实他到底在干什么，自己未必清楚，而是简在帝心。
小民从酷吏那里得到的好处，纵有也是暂时的，酷吏能去恶人于一时，却助纵恶之制长命百岁。何况酷吏绝不是秉法之人，如杜周所说，哪里有什么法律，人主的意旨就是律令。酷吏往往善伺上意，便在于此。为酷吏鼓掌的人，需得有把握自己绝无可能犯法，或者犯忌，否则不要抱怨得不到公平的对待。
严延年做官是在汉宣帝时。汉宣帝初政苛察，后来渐渐和缓。酷吏治郡有方，各地曾纷纷模仿，然而不数年间，老百姓更加铤而走险，盗贼蜂起，朝廷无可奈何，重视酷吏的风气，便渐渐止息。——并不是以后没有，只是少用酷吏之目了。
为帝爪牙，换来的名声却不好，皇帝经常要把他们抛掉，来假装好人。西汉酷吏，能善终的没几个。严延年做官时，去汉武帝已有二三十年，前辈的命运，他便视而不见，也有人替他看到。他的母亲来河南探望，看见他杀人，大吃一惊。再三劝阻无效，便告辞说：我可不忍看见自己的儿子被刑戮，我还是赶紧离开，回老家替你预备后事吧。一年多后，严延年果然被朝廷处死。
又严延年治河南时，邻郡的黄霸以宽恕为政，郡中也很太平，连凤凰都给面子，数次光降。不过，什么凤凰于降，以及道不拾遗，夜不闭户之类，都是汉代官场中的套话，当不得真的。　　　　
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第8节：菹醢尽处鸾皇飞：李斯　　　　
菹醢尽处鸾皇飞：李斯
李斯临刑前，对儿子发出著名的感叹：“现在，就是想再与你牵大黄狗，出上蔡东门捉兔子，又哪里还能做得到呢？”李斯本是上蔡小吏，某日见到溷厕和米仓中的老鼠生活不大相同，便有所触，发愿不为厕鼠，力争上游，前往荀子那里学“帝王术”。
顾炎武曾说，性、命、天道这些玄远的事情，孔子很少说，今天的君子则挂在嘴边；什么事能做什么事不能做，孔子言兹在兹，今天的君子却不大提。春秋时，新士人与政治的结合，尚无常式，进退时时失据，所以孔子要再三申论。后人讨论李斯相秦，一方（如李白）说他得到如此功名，远胜于糟糠不饱的拘儒，另一方（如柳宗元）说他贪利杀身，还不如曳尾于泥中。——出处去就，在今天早已不是问题了，至少不该是问题，但在过去，可是件大事，如何能够出而不至于背义害身，入而不至于辗转沟壑，一直令古人头疼。
且说李斯跟着荀子和春申君，在楚国不得为用，掉头向西，投向六国的对头，新起的强秦。秦国虽强大，尚无文化的自信，也不知如何运用自己的武力。李斯的第一课辅导，便是为秦王立下平诸侯、成帝业的大志。当时关东之士，往投秦国的本来就少，李斯所言又恰中秦王的心事，所以一拍即合，秦王便让李斯主持大计，派辩士与剑客来招募六国名士，能利诱的利诱之，不能的刺杀之。
二十年后秦一统天下，李斯又做了两件大事，第一是力主郡县制，第二是禁止学术，行焚书坑儒之政。——李斯本是中原儒士，荀子的门生，乃禁百家，焚图书，视师道如寇仇，岂不自断后路？说起这一点，宋人通常归罪于荀子主张人性恶，学说本身便不醇。如苏轼说，荀子性格激烈，平时高谈异论，一时口舌之快，足为李斯之激。
其实，荀子的事业本在于将儒学改造为治术，其学说本身便包含权变的后门。且他及春申君的门下来路很杂，李斯所学，未必尽出于荀子，如他的中央集权思想，可能就有一大部分是来自同学韩非。韩非被李斯设法害死，可惜后来焚书不彻底，使我们尚能知道先秦思想的脉络。
李斯是个杰出的人。有点让后人难办的，是如何处理他的双重身份。一面是政治家，一面是士人。他的文才的确非常好，足以配得上他的头脑。鲁迅说“秦之文章，李斯一人而已”；不过鲁迅又加上一句“由现存者而言”，——是啊，别的士人死的死，亡的亡，只剩下他自己了。李斯对同侪的态度，既与他的治国主张相副，又未尝没有固宠之意。在权力盛时，他已生惧意。那时他儿子娶的是公主，女儿嫁的是王子，整日拜谒填室，车骑塞门，李斯叹道：荀老师曾说事不可太盛，物极则衰，不知以后我会怎么收场。
当年李斯西投，除干求功名外，还有一番意思便是实践自己的政治理论。如今志得意满，又不免难继之忧。秦二世时，李斯为了保命，甚至对皇帝说：明主就是要灭仁义，绝辩争，大大方方，想怎么来就怎么来。这种议论空前绝后，便是黄皓魏忠贤辈，也从没敢公开这么说。他还运用自己的学识，给这种奇特的主张以详细的论证。但如此阿上，也不能取容于赵高，后来李斯自知难保，索性与赵高反目，硬着头皮说些忠言，自然是想成则全身，不成也博得个身后之名。
后人感叹李斯之死，或说他不懂得功成身退。其实这个道理，李斯何尝不知，只是他一手奠定的格局，已没有那种水滨林下，可为他的退步了。当年商鞅出亡，想找个旅店，店主说：“商君的法令，如果收容没有合法身份的人，坐以同罪。”商鞅只好长叹自己的“为法之弊”。在这一点上，两人的境况真是相似。
另外，不能说是李斯一手将关东卖给秦国。举天下以奉一人，李斯没这么大的本事。六国自己先失了方寸，当年的樽俎之容，会盟之礼，扫地无余，大家尽情攘夺，不知黄雀在后。至于士人阶层，分崩离析，疾走先得，与李斯只有五十步与百步之别。秦政的集体惩罚，实在是这些人有以自召。　　　　
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第9节：山厌高而水厌深：曹操(1)　　　　
山厌高而水厌深：曹操
谈曾静案时，我曾提到曾静有种迂阔的见识，以为皇帝该文人来做，而不该让“世路上的英雄”来做。其实，“我学中人”是出过一位“皇帝”的。那便是曹操。——或说，曹操并没有做过皇帝啊。是的。不过他无其号而有其实，算得上是无冕皇帝。不管他冤不冤，且按住他来说话。
曹操年轻时喜欢的三件事，是冒险、游戏和狎侮同侪。曹操一家都是老实人，对这么个孩子，想管也管束不住。史称曹操好游侠，那时世家子弟的游侠，不过是些半大孩子胡乱闯祸，惹出事来由家里承当，而对方看在家长的面子上，尽量不和他们计较，往往而成其名。
难怪那时的名士，多不说他好。在他们眼里，曹操既轻躁，还眼尖嘴利。也有说他好的，如桥玄。后来曹操对桥玄感念无已，称“士死知己，怀此无忘”。——曹操大张旗鼓地纪念桥玄，不无对别的品评者含讥带讽之意。
年少时曹操不是好学生。从顿丘令任上罢归后，他老老实实地在家读了几年书。再出来时，已经通经书，明古学，成为“知识分子”了。文士而称孤道寡的，此前有一位隗嚣。只是隗嚣不唯场面小，便是文才，也没有办法和曹操相较。
通常，政治领袖不需要特别优异的才能，不仅不需要，还最好没有。魏晋以下的皇帝都爱摆弄诗文，除了李后主和宋徽宗这两个背运皇帝，也都谈不上高明。后人每以后主和徽宗为玩物丧志之戒，但问题不只在玩物丧志。文才是文士的身基，武略是武士的食源，做皇帝的，如果对这些事太内行，臣下难免要不自安，即所谓“月明星稀”。至于乾隆与臣子争才，那是他没有自知之明，真以为自己的诗写得好，字也写得好。他的臣下，口中唯唯，心里从没觉得皇帝的天才对自己有什么威胁。
曹操的诗才，比著名的“建安七子”还要高。这就有点咄咄逼人了。文人对君主的期待，是以爱好者的身份来做文学的保护者，像曹丕那样。而如曹操，许多事情都哄不住他，实在是有些为难。倒是曹操，可以在那里傲慢地感叹“天下人相知者少”。　　　　
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第10节：山厌高而水厌深：曹操(2)　　　　
不仅如此，曹操还可以利用他的特殊地位，做一些别的皇帝做不好的事情。比如他敢诛孔融，是因为他能估计出如此做的后果，在当时以及在身后。他知道士人的弱点，他知道舆论的构成；他可以借仗他和读书人的关系，他也知道孔融和别的文士集团的关系。他处死杨修后，可以以“圈内人”的身份给杨修的父亲杨彪写信，直言“同此悼楚，亦未必非幸也”。孔杨之死，不会影响帝权与士人的合作，因为曹操自己有一半的身份就是“士”，这一身份，他一直小心翼翼地保留着。再看别人。嵇康之诛，便导致一大批士人与司马氏不合作。至今，嵇康之死仍然是著名的悲剧，至于孔融，人们多只记得他的“让梨”。
曹操之不称帝，和他的角色有关。“庖人虽不治庖，尸祝不越樽俎而代之。”皇帝果然是该“世路上的英雄”来做，诸葛亮再高明，做梦怕也不曾梦到自己当皇帝。后人每称道诸葛亮的“忠”，其实那是——用今天的话说——“敬业”，或守本分。曹操自明本志，声称“欲望封侯作征西将军，然后题墓道言‘汉故征西将军曹侯之墓’，此其志也”，其实是真话。
曹操的名声差，一大半是因为他不是皇帝。如果他做了皇帝，李世民就不好说他“有无君之迹”，许多人也只好闭嘴了。另一小半原因，则是他以士人的身份掌天下之柄，两边的好处都占到，而才能又高，用朱熹满怀嫉恨的话说，叫“连圣人之法都窃了”。
顺便说一句，《三国演义》是小说，而且是一本极其缺少历史感的历史小说。《三国演义》看得入迷，会染上“纵横家气”。——实际上，这是一种风俗，从铁匠铺的学徒到大学里的教授，往往沾染。他们讲究的是运筹帷幄，撒豆成兵；把天下事运于指掌间来谈，仿佛面前是摆着万国图或地球仪的，所以能视五千年如盘水，二万里如掌泥，捭阖之方圆之，无不顺手。如此论史，“戏剧性”是有了，但也只有“戏剧性”而已，说来说去，还是说书的。——曹操年轻时也是有些纵横家气的，后来日渐其少，建安十年以后，就不大见得着了。　　　　
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第11节：兔角弓射无明鬼：司马相如　　　　
兔角弓射无明鬼：司马相如
汉代“纯文人”中，我最喜欢与最不喜欢的，都是司马相如。他的文才，自不用说；他的性格，大有可爱之处。最有意思的是“当垆卖酒”这一出，迹近无赖，然而无赖得有风度。顺便说一句，当初他勾引卓文君，是看上了卓老太爷的家产，不过结尾圆满，历代不以为乱。
司马相如是成都人，卓家在临邛。他把卓文君拐到成都，等了些日子，不见被迫做了老丈人的卓王孙送来一个大子儿。京剧里有几句词，“老爹爹百般施辣手，他那里皱双眉借酒浇愁。不如回转临邛走，开设酒店在街头”，说的就是这一段。他们回到临邛，在卓王孙鼻子前面开了家小酒馆，两人自操贱役，一个卖酒，一个跑堂。卓王孙斗不过他们，只好送上钱财，于是，像童话里说的，王子与公主从此快乐地生活在一起。
司马相如本来也出身富家，花钱谋为郎官，家产荡尽，才出此下策。他是喜好事功的人，看名字便可知道。此番有了经费，不数年，又去做官，因为《子虚》、《游猎》二赋，得到武帝欢心。以后的年头，或宦或否，逍遥自在。若到此也就好了，但他终于肠热难耐，做了那篇《封禅文》。
封禅之说，起于齐国，但当年齐桓公想封禅，管仲谏而止之，不愿意让齐国成为大家伙的眼中钉。按早期的理论，改朝换代后才好封禅，相当于取得天的授权，合法地君临大地。第一位封禅的皇帝是秦始皇，第二位就是汉武帝了。汉武帝很想成为接天贯地的名君，喜事功，好祥瑞，花样百出，心犹未足。司马相如的《封禅文》，可以说马屁拍在了前面。
此前，封禅的事也有儒生提过，但没人能够像司马相如这样，详细而雄辩，力证汉武帝是如此伟大的君主，可以封禅，应该封禅，必须封禅，如不封禅，老天爷一千个不答应，老百姓一万个不答应。有意思的是，司马相如殚思极虑写了这篇雄文，一直藏在家里，待机而售；然而很快生了重病，便在临终前嘱托卓文君，皇帝若派使者来求书，把这一篇送上去吧。
我不喜欢的不是《封禅文》的谄谀，而是谄的方式，——先意承志。帝制下讨生活，不说些奉承话，是不可能的。但把事情想到前面，先主上之忧而忧，后主上之乐而乐，如非心性熟透，何能及此？
日前一个朋友购入一批书，我帮他搬上楼。他养的一条狗，看到我们往家里搬东西，非常兴奋，打滚撒欢，伴以高唱，我想那唱词不过是“我家好兴旺”之类。我觉得奇怪，如果主人搬来牛肉，也或许有它的份，它的高兴，大有道理；但我们搬的是书，它又不识中国字，跟着瞎高兴什么？说不定里边还有本《怎样烧狗肉》呢。
这个就是境界了。当年梁启超骂奴性，云“依赖之外无思想，谄媚之外无笑语，奔走之外无事业，伺候之外无精神”，以及“言主人之言，事主人之事”。其实还有更高一层的，为言主人之所难言，事主人之所未事，奴才做到这个份上，才算有成。奴才和奴隶不同，奴隶是不得已而为，想不做而不可得，奴才则其乐陶陶，一日无主，反倒浑身不舒服。——当然，他们并不是没脑子，自甘下贱，而是自有其理由，那便是沈约说的“鼠凭社贵，狐借虎威”。所以古人早有预报，不可以因其柔媚而轻侮之，因为他们一旦遇到批评，立刻就会招来主子，指示对手所在，以及种种可恶当诛之处。
话说回来，司马相如并不是这种人。他是豪迈的人，虽然有些不谨慎，而他的才学，足以掩羞。汉朝人就是不好，也坏不到哪儿去，所以当时的酷吏，在后代便是清官，史、汉《佞幸传》中的人物，如活在千载之外，大可为名臣。至于学不及相如之万一，谄谀则倍之千万的人，更是后世才有的了。韩非子《说难》，讲到若干条揣摩功夫，相如只会一条，叫做“主有私急而强之以公义”；他不会的，还多着呢。又总则云“饰其所矜而灭其所耻”，司马相如只懂得一点儿“饰之所矜”，至于“灭其所耻”的功夫，现在随便找个文化人，都可以做他的老师了。　　　　
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第12节：凡忠必愚：冯道　　　　
凡忠必愚：冯道
亡国降臣固位难，痴顽老子几朝官；
朝梁暮晋浑闲事，更舍残骸与契丹。
这是一首骂冯道的诗。作者是元朝的“思想家”刘因。
冯道的挨骂，在于他历仕四朝十一主，拿丧君亡国不当一回事儿。但说起来，“梁唐晋汉周，播乱五十秋”，一转瞬之五十几年，中原五次易主，如走马灯；便是同一朝里，亦君臣互噬，父子相残，一镇之内，杀帅夺旄，习为常事；各路兵将尽是虎狼之性，称孤道寡者不过沐猴而冠，借《沙家浜》里一句词，叫做“忠在哪里，义在何方”。此时能知些廉耻的，便自谓胜人一筹，哪里还顾得上什么主辱臣死？从后梁的张文蔚、杜晓，到入宋的范质、吕端，一批名声尚好的大臣，都是前朝旧人，岂独冯道为然？
冯道另一挨骂处，是奉使契丹，有汉奸之嫌。不过唐代的华夷之防不像后世那么严，安史乱后，更是严也无从严起。陈寅恪曾论河朔藩镇为“胡化集团”；中原五代，更有三代是沙陀人建起来的。石敬瑭父事契丹，固然无耻，但心甘情愿给他人做奴才的，从古代到今天，难道又少了？石敬瑭不过是“皇帝”，当天下之重，格外地没面子而已。将燕云十六州割给契丹，遗患二百年，罪过不小，但他自己就是沙陀人，“汉奸”两字，用在他身上，原本不伦不类。冯道虽是汉人，立身沙陀人之朝，又当极废州裂之季，责他以“民族大义”，是以后世人之所见，责前人之所不见。他在契丹的言语，“哄洋鬼子”而已，“弱国无外交”而已；脸皮厚是真的，但脸皮不能如此之厚，他也不用去了。
冯道不以谄媚事人，而能取容于四朝，可见这个人是很滑头的。逢大事则依违两可，不得罪武人，不预废立，这大概就是他的自全之道。冯道善持大体，若说有什么特殊的才能，倒也看不出来。有个人嘲笑他，如果走得快了，怀里一定会掉出兔园策来，他也不以为愧。他的好处是心胸开阔能容人，得罪他的人，他并不报复。诗人杜荀鹤的才能倒高，但刚在朱温那里得宠，便在家中气冲冲地掰着手指头，算计都有谁得罪过自己，准备尽杀之。这等倾险之徒，不如冯道这样的庸人远甚。
五代兵连祸结，黎民深被荼毒，当此之时，忠为下，仁为上。冯道慈悲为怀，活人无数，然而他的口碑居然还不如史弘肇之流的“好汉”，这只能说是老百姓做刍狗做惯了。史弘肇这种人，不逢其会，杀猪屠狗而已。但人如草芥之时，必有视人如草芥者出，选对主子，多杀人，便可为英雄。史上名气最大的，不是大凶大恶之人，就是大仁大善之人，说明社会出了毛病，不是纵人为恶，就是逼人去做常人所难之事。如冯道者，一平常人耳，以其平常混世界，也以其平常挨人骂。
《宋史》批评五代臣子视事君犹如拿钱干活儿，改朝易姓，就像换个东家，一拍两散，——便该如此！司马光骂冯道为奸臣之尤，理由是冯道“求生害仁”。——在司马光的头脑中，“忠”与“仁”已经分不清了。汉代起，忠的地位上升，成为伦常之首。以忠君为大节，把它像草标一样插在头顶上，倒忘了孔子的仁，孟子的义。只知吠非其主，不问善恶是非。这倒省心，最不堪时，至多落顶“愚忠”的帽子——愚忠愚忠，好像还有什么不愚的忠。其实哪里有呢？凡忠必愚。
评说人物，古人也说“大德不逾闲，小德出入可也”。问题是，什么是大，什么是小？以忠为大，则义为小；以节为上，则仁为下。在司马光、欧阳修看来，冯道所做的善事，只是“小善”——如他的廉俭，如他念诵聂夷中的《伤田家诗》来感悟李嗣源，如他劝耶律德光不事杀掠，如他救下违反买卖牛皮禁令的二十人；如武将把抢来的妇女送给他，他置之别室，访得其家送回去；及随辽北上到恒山，见到被辽兵俘掠的士女，掏钱赎出，设法送归乡里。——在忠字当头的史学家眼里，大节既亏，这些小善也就无足道了。
五代的惨剧，本可换回些出息的。但宋儒纷纷而出，把观念的旧山河收拾起来，重入轮回。此后纷纷攘攘，不出矩。至明亡，才有人认真地琢磨些事情。但——仍以冯道为例——无论是王夫之，还是顾炎武、黄宗羲，都以冯道为小人，批评誉冯道为“吏隐”的李贽为邪妄。在三人者，身为胜国遗老，自然要痛骂不忠之人，好像大家都来做忠臣节士，便有万年不倒的王朝了。见王朝而不见国，见国而不见民，见民而不见人，此其所以翻遍坟典，拍破脑袋，也想不出出路者也。　　　　
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第13节：鸟畏霜威不敢栖：包拯　　　　
鸟畏霜威不敢栖：包拯
读包拯事，总有几个疑惑。一是他为什么鲜有朋友；二是他弹劾张方平的上疏为什么没有流传下来；三是他为什么不笑。
宋仁宗时，海内无大事，士大夫乐享太平，诗酒往来十分稠密，我们看当时的名臣，无不留下这方面的丰富记录，唯独包公，其个人生活，几乎没有指爪可寻。史书里记他平生不写私人信件，没什么朋友，与亲戚也不往来（如果鞭打有违法行为的表舅不算“往来”的话）。他流传下的文字，有早年的一首短诗，晚年一篇家训，其余全是奏议。
包公的人格很了不起，是刚严峭直的典范。他从头到脚找不出一丝毛病；政治上所有言行，皆出公心；私德也修饬得一无破绽，似乎就从没有处过暗室，不曾道过中冓之言。里里外外立于不败之地。
但从常识可知，人是不可能这样完美的。道德的意义，不在于“灭人欲”，而在于克制一部分欲望，使个人行为与社会相平衡。有德者是道德冲突的胜利者，而如包公，竟似毫无道德冲突。《铡包勉》里的包公，有一番公私交战，但只是戏文，史上并没有这种可欢欣的记载。北宋时唐风未灭，人们还算开朗，不大遮头护尾，所以那些文人兼官员，虽栖宿不同，心事大略可知。包公是个大大的例外。欧阳修疏论包拯之接受三司使的任命，说道：“心中藏于中，而人所不见；迹者示于外，而天下共瞻。”他是说人心隔肚皮，评价一个人，可信赖的还是他的作为。不过，如果得不到情感的线索，一个人的作为，或为迷雾所隐，或为光芒所掩，也会含糊起来呢。
欧阳修的批评，源于包拯连劾张方平与宋祁。宋祁即有名句“红杏枝头春意闹”，人称“红杏尚书”者。包拯抨击宋祁的理由，是他知成都时多游宴，蜀人不满他的奢侈。比起哥哥宋庠（此前包拯曾弹劾过宋庠）来，宋祁确实生活铺张。但当时文官游宴成风，若以此为罪，朝廷要空去一大半了。何况宋祁在蜀每晚宴罢，还燃烛展纸，干起正事，远近的人看见灯光，都知道这是宋先生在修唐书。他死后，成都数千人哭于祠，似乎名声也不很坏。
另一位被包拯攻去的是张方平。此人天性豪迈，颇有才干，见识在当时别具一格，只是一生未得伸展。当时京城某人拍卖家产，时任三司使的张方平购得一处房屋。包拯立加弹劾，说他“无廉耻，不可居大位”。张方平确实不谨慎，但只凭这一点，似乎不足以立“无耻”之论，据司马光后来说，包疏检举张方平的不端事迹，还有不少条状。但这么一篇重要的上疏，在世传的包公奏议中，竟不见踪影。清朝有人猜测是包公子孙不愿意以示后人因而削去，毫无根据。但不得见此奏原文，总有些遗憾。
碰巧的是，张方平和宋家兄弟那时都与吕夷简不和，而包拯受过吕夷简的提拔。要是能从中寻出一丝足迹，我不觉得包公形象会受多大损害，相反，倒还觉得亲切些——人都有个三亲六故。但没有，无论前后，包拯的议论没有半分私情的把柄，无不堂堂正正。
包公的心事不为人知，是否应归罪文献失传呢？宋人话痨最多，记述成风，可惜在如海的文集中，对包拯的记录，少之又少。如王安石，和包拯一同受过欧阳修的荐举，还曾是上下级，多少总有过从，但整部临川集，竟无一字提及包拯。别人那里也大抵如此。幸好有位吴奎，和包拯亲密，给他撰过墓志铭；另一位张田，自称门下，给奏议结集。若无这两人，包公的形象，便只剩元杂剧中的了。我猜测当时多数人的心理或许是这样：对包拯，说他不好，实在说不出，说他好，又不情愿。人至清则无徒，此之谓也。
最奇异的，是包拯不笑。当时流传的一句话：“包公笑，黄河清。”——包公一笑，比黄河变清还难得。史籍未曾记载包拯有过类似面部神经麻痹之类的疾病，我们也无由推断他是个内心麻痹的人。但不管为什么，一个不会笑的人，无论多么多么值得敬佩，也很少有人会喜欢有这样的一位同僚，这样一位邻居，或这样一位表外甥。
元代名臣王恽夜宿开封府署，曾撰一绝云：
拂拭残碑览德辉，千年包范见留题；
惊鸟绕匝中庭柏，犹畏霜威不敢栖。　　　　
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第14节：有女莫嫁海主事：海瑞　　　　
有女莫嫁海主事：海瑞
古代名气最大的三个直臣中，汉代的汲黯可爱，宋代的包拯可畏，明代的海瑞可叹。
上回曾说到包公廉隅，令人凛凛，尚在人情之常；海瑞的性格，每有常情不能度者。当初海主事骂皇帝获罪，逮下锦衣卫狱，第一个上疏论救的，是户部司务何以尚。为这件事，何以尚挨了一百廷杖，也入诏狱，日夜拷问。若干年后，海瑞出任南京吏部右侍郎，何以尚是郎中，正是属下。二人相会，海瑞待以长官接见下属之礼。何以尚说，若论官位，是该如此，但你我当年一场交情，就不能以客礼相待吗？海瑞坚持不肯。何以尚大怒，拂袖而去，说：“不及黄泉，无相见也。”——这辈子是不要见你了。
我少时也喜慕非常之举，直到长大，读过些历史和大人物的传记，才踌躇起来，——人可以将最美好的东西献于社会，却将黑暗的一面留给自己的家人和密友。有的人留给我们的文明史伟大的财产，却让他身边的人万分痛苦。如何评价这样一些人？也许只好让土归于土，水归于水，该感激的感激，该斥责的斥责。说到这一点，保罗·约翰森的《知识分子》，虽嫌未掩悻悻之色，还是值得推荐的。
海瑞极端厌恶乡愿。乡愿知善而不能尽从，知恶而不能尽去，与俗浮沉。说起来，普通人都有这个弱点，只是程度不同。所以海瑞满眼都是缺少道德勇气的乡愿，“举朝之士皆妇人”。在他自己这一方面，交战于胸中的不是善恶——善恶对他已不是问题——而是“正道与乡愿”。克制自己心中任何妥协的想法，对人对己不留情面，我们不知道海瑞是怎么做到的，但他确实做到了。
他曾有个五岁的女儿。有一天，海瑞见她拿块饼子在吃，问起来，是家中的仆人给她的。海瑞十分愤怒，说，你是女子，怎么可以从男仆手中拿东西吃？简直不像我的女儿。你要是能知耻而饿死，才是我的女儿。这个五岁的小女孩，哭啼起来，再不肯吃饭，七天后真的饿死了。
海瑞是历史上最有名的清官，刚直激烈，终始一致。但每次有人对我说起他的好，我一边同意，一边难免要想：去对他的女儿说吧。
与海瑞同时的文人王世贞曾诗论海瑞“胸中无黑白，止有径寸丹”。他是在批评海瑞执法，不论事之是非曲直，只凭胸中一团正气。原来正气不能取代一切，若不格以事理，便成蹈空。海瑞巡抚应天时的事迹流传最广，不多述，只说他事事偏袒弱小，不但未奏颠覆之功，反倒弄出些奇奇怪怪的效果。在海瑞这边，只要紧握高尚的动机，便问心无愧，在受治者那里，又难免有别的感受。
在汉代，清官每入酷吏传。海瑞在任上没做过什么残酷的事，虽衙门前总有枷号的人，但并不算出格，虽建议恢复朱元璋的严刑酷法，也只是说说，未得施行。他的意志可尽行的地方，是他的家庭，如果不算他母亲对他的控制。这位母亲也是非常之人，青年守寡，便把“全部心血倾注在儿子身上”，同处一室，日夜督问。
按我们的常识，被人倾注以全部心血，是很不舒服的事。不过海瑞是孝子。头两位妻子，与婆婆不和，都被休掉，其中的潘氏，过门不到一个月，便被逐出。第三位夫人在家最久，最后与一妾先后自杀。时人非议海瑞的，一是矫激，二是迂阔，第三便是“薄于闺阁”。家事不好妄说，但无论如何，这不像一个幸福家庭。
海瑞胸中的径寸丹心是什么？对弱者的同情心？从他的政令来看，似乎是的，因为他断起案来，总是站在弱者的立场上，但联系到其他方面，又未必然，因为很难想像一种广泛的感情会丰于彼而吝于此。看来那是一种抽象的正义，圣化的政治理想，强烈到可以克制正常的情感，而不是养成与丰富之。其实圣人哪里又是这样的呢？还记得孔子不与暴虎冯河，并厌恶果敢而窒者吗？
我本来相当厌恶《大学》里修齐治平这一套，近年渐渐觉得它不是毫无道理。修身齐家为先，治国平天下为后。没有一种借口可以使人问心无愧地抛亲弃友，尽管曾有许多强人取得过相反的成功，对他们来说，亲密的人，不过是些可以在必要时牺牲而又不引起非议的人——不但不引起非议，还经常为人啧啧赞叹呢。　　　　
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第15节：谁令忠孝两难全：赵苞(1)　　　　
谁令忠孝两难全：赵苞
赵苞是东汉末年的辽西太守。就职的第二年，派人把母亲和妻儿接到任上来。路过柳城（在今天的朝阳县），遇上鲜卑人入塞钞掠，赵苞的母亲和妻儿被劫。鲜卑人便把她们当作人质，来进攻郡城。赵苞率兵接战，鲜卑人把他的母亲推到阵前。——这时，赵苞该怎么办？
在汉代，这个问题的意义与在今天很不同。今天的读者或许会要联想到“恐怖主义”或“民族大义”之类，但这两样，在那时都不存在。而重要的，是母亲被劫一事。古代，“孝”在价值观中的地位数一数二，陷父母于危境，甚至死亡，是不能考虑的事情。
类似的难题经常发生，尽管不都如赵苞的处境那样极端。君权与父权，忠与孝，家与国，难道是天生的冤家？楚国直躬的父亲偷别人的羊，直躬去告发。孔子认为这样不是正直，而“父为子隐，子为父隐”，才算正直。强调君权的韩非子不同意孔子，他还看到了孝与忠的不可调和，说“君之直臣，父之暴子也”，而“父之孝子，君之背臣也”。后世则有人说，在家为慈父孝子，在国必为贪官污吏，——你把公家的东西都搬到家里来，算不算一种孝顺呢？该怎样协调这些关系？
在春秋时代，家是高于国的。著名的管仲，一打仗就当逃兵，这样的行为也能得到原谅，因为，按鲍叔的解释，管仲不是胆怯，而是家有老母。伍子胥过昭关，借吴兵以伐父母之邦，来报私仇，当时的人觉得他是正当的，司马迁还赞扬他“弃小义，雪大耻，名垂于后世”。
秦汉以后，天平越来越往君权的方向倾斜。“忠”的概念发生了变化。以前，“忠”的意义广泛，后来只指对皇帝及其家族的忠诚；以前是君使臣以礼、臣事君以忠，包含双方的义务关系，后来变成单向的“君要臣死，臣不得不死”。孝呢？汉人编了一本《孝经》，在里面，什么都成了孝，“孝者所以事君也”，“事君不忠，非孝也”。——这本书应该叫《忠经》才对。同样是汉人编的《礼记》，讲打仗不勇敢就是不孝。打仗勇敢固然很好，但这和孝有什么关系？——这是汉人在设法模糊忠与孝的冲突。　　　　
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第16节：谁令忠孝两难全：赵苞(2)　　　　
但这种冲突毕竟没办法给全抹掉。一方面，君主的统治是仿照父权建立起来的，把父权否认光了，君权何所依傍？另一方面，个人生活，家庭关系，都是如此强大的事实，怎能视而不见？所以赵苞的处境，依然没有一种两全的出路。刘邦说“幸分我一杯羹”，在汉代给吹捧为“不以父命废王命”。但刘邦是皇帝，赵苞不是，怎么敢那么说？
宋代的哲学家程颐，给赵苞出了个主意，说他可以先辞掉辽西太守，再以私人身份去鲜卑人那里赎回母亲。这个主意在实际中全不可行，而且也没有触到问题的实质。——不妨看另一个更鲜明的命题：假设君王与父亲都得了一种重病，而只有一丸药，只能救一人，那么，该救谁呢？
这个问题是曹丕提出来的。程颐肯定知道这个命题，但没有回答过。
忠孝冲突，揪扯了好几千年。孝，以及与之对应的宗法结构，是古代唯一能平衡中央集权的东西，但当君权越来越强大，“忠”越来越被强调时，与之颉颃的“孝”，也越来越添进些可怕的内容，——割大腿肉来给父母治病，这样的人，到唐代已至少有三十多位，到后世则更有刺心截肠、剔肝抠眼等等，十分恐怖。为什么会走到这样的极端？
也许问题不在于“忠”“孝”这些范畴本身，而在于缺少一种普遍的正义观，高于具体人际关系的价值。前面我只说“家国”、“忠孝”、“君父”，一直不曾说“公私”，就是因为古代几乎没有我们今天愿意称之为“公”的结构，家也是私，国也是私，——是的，它在很大程度上是统治者的私有之物（在这个意义上，古代的皇帝都是僭主）。我们可以说“古代社会”，但得意识到那种“社会”并无清楚的边际，也无自己的价值体系。那种社会没有管理，像个战场，任由强者逐鹿，也任由“忠”“孝”之类的狭念像野兽一样不受羁束地驰骋冲突。
最后，赵苞选择了忠。他的母亲被杀。下葬后，赵苞也呕血而死。他实在是没有别的出路。　　　　
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第17节：得天下者得民心：朱元璋　　　　
得天下者得民心：朱元璋
古代，帝王得天下，总要说上膺天命，下餍民心，而非智竞力争而来。天命如何，人不知鬼不觉，你说什么便是什么好了；至于民心，似乎是有些准儿的事，所以不但帝王借此来合成王朝的合法性，老百姓也跟腔学调，拿它来增加自己的幸福感：瞧啊，我就是天视天听的民！我就是载舟覆舟的水！还有格言：“得民心者得天下”——很动听，然而可惜，是句谎言。
一天，朱元璋微服出行，走到三山街，在一个老太太门口歇脚。听说老太太是苏州人，便问张士诚在苏州如何。老太太说，张士诚不战而降，苏州人不受兵戈之苦，很感念他的恩德。第二天朱元璋在朝中发牢骚：京师十万人，怎么没有一个人能像这个老太太，背地里说我的好？
张士诚为人宽厚，比朱元璋更得人心，但得天下的不是他。朱元璋起兵后行“寨粮”、“检括”，与剽掠无异，却能得天下。他高兴地说：“大明日出照天下，五湖四海暖融融。”这位弥赛亚，对民心很可能别有自己的见解。比如，他或许已觉察到民心和民意是两回事。曾有十三人因为说“朝廷法度厉害”，全家成年男子都被处死，妇女流放；他的一条有名的榜令，是禁止人“不思朝廷凡事自有公论，但不满所欲，便生议论，捏写匿名文书，贴在街巷墙壁”，违者全家处死。——管不了你的心，还管不了你的嘴呀？未得表露的民心，总没什么大用。
史书里总有许多材料，证明开国皇帝得民心以得天下，亡国皇帝反之。那些都是剪裁涂饰过的。朱元璋自己认为元朝之亡，在于纲纪废弛。“胡元以宽而失，朕收平中国，非猛不可。”他治道的中心是使民战栗，而对民心，则是半信半疑。明确提出“得民心者得天下”命题的是孟子。朱元璋下令把《孟子》中不顺耳的话都删掉，其中便包括所有对“民心”的讨论。若全信民心论，他不敢删《孟子》；若全不信，他不必删《孟子》。
流传有许多朱元璋治吏的故事，身受吏治之苦的平民听着很满足。不妨再看看他的治民——
朱元璋畏惧无业游民。《大诰》里明明白白地写着“逸夫处死”。榜文则说，百姓都要就业，外出要知道本人下落，到哪里去，去做什么；人们互相监督，若有人远行不知下落，或日久不回，里甲邻居不告发的，一律充军。另一条是规定看病的、算卦的，都只能在本地行业，不许远游。
按他的榜令，对说谎的人、通奸者和骗子小偷的处罚都是死刑（曾有人偷卖草束，被凌迟处死）。自以为道德无瑕的人，说不定会为此欢呼呢。但你一旦认可了这种任意处置的权力，就不要再抱怨这种权力干涉到你的生活。
比如，同姓结婚的，处死；私改名姓的，处死。违反官定的服式，穿“半截靴”的，处死；违反官定的发型，孩子剃“一搭头”的，阉割。你要喝酒吗？有“乡饮酒礼”，犯者打五十，甚至充军。你要听戏吗？只许演“义夫节妇，孝子贤孙，劝人为善，及欢乐太平者”，别的不但不能演，连戏本子也不能看，“敢有收藏者，全家杀了”。
还有呢。民间的医生，只能称医士、医者，不能称大夫、郎中。梳头人只许称“梳篦人”，或称“整容”，不许称待诏。万一叫错了呢？“治以重罪”。又军人子弟只许演习弓马，否则便是不务正业，学唱的，割舌；下棋的，断手；踢球的，卸脚；做买卖的，充军。要是吹箫呢？“连上唇连鼻尖割了”，看你拿什么吹。
除非明朝人是很特别的一种人民，否则无法想像，这样一位皇帝，这样一种统治，会得什么“民心”。
但在民间，朱皇帝的口碑竟还不错，尤其是与他的为人相比。这已不是“饥者易为食，渴者易为饮”所能解释的了。王朝自马背上得来，得民心不如得士心，得士心不如得军心。“都很狡猾”的士人，一开始或要闹点别扭，迟早要加入新朝以自保。士是民的精神领袖，还是其传记作者。士心一旦收揽，民心也就粗定了。
在底层，个体的人心与整体的民心已有很大的区别，而且，提出民心论的先贤，假设的是处于理想状态中的民人。这种状态，自秦汉以后，怎么可能接近呢？百姓在精神上早被征服，这时再谈什么民心向背，不过是拿幻象来自我娱悦罢了。
朱元璋得到了民心。明朝也得到了，而且靠着士人的越俎代庖，享祚近三百年。看来，“得民心者得天下”虽不是一点道理也没有，但有比它更有道理，也更合实情的一句话，便是“得天下者得民心”。　　　　
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第18节：此一时彼一时：袁崇焕、李陵　　　　
此一时彼一时：袁崇焕、李陵
近日脑子乱。眼睛读袁崇焕事，心里总想起李陵。
汉朝人毕竟是汉朝人。李陵投北，明里暗里，仍有替他辩护的人。汉武杀了李陵全家，他不肯回来。但我有时想，如果他回来，且不免于弃市，那么，长安的市民，会有什么反应？
帝制下人民的生活，常受到君主个人事务的影响。鲁酒薄而邯郸围；先是因为武帝对一个女人的爱情，或者说怀念，大宛国就倒了霉。仗打完了，李广利得到海西侯的爵位，而没得到名誉；在朝中没人敢批评皇帝的行为，私下里则物议沸然。同李广利带回来的战利品相比，中国付出的代价太高了。但武帝是这样一种人，批评恰使其更加刚愎，李广利回来两年后，武帝又给他指挥战争的机会，以为他在同大宛国的战事中攒够了军事经验，总不会再出丑。
因为没有显而易见的作战对象，汉人的宿敌匈奴便被挑中了。公元前九十九年开始的一连串对匈奴的用兵，至少在军事上是意义不明的。在这次战争中，李陵像个牺牲品。除战争性质有些特别，李陵获得广泛同情的另个原因，是汉朝人的气质，与后代人不同。汉人也常“替天行怒”。王莽悬首宛市，百姓在下面用石头掷，甚至把他的舌头切开分吃。董卓之诛，长安人欢忭之余，给他肚子插上灯芯。不过这些事发生在乱世。平时，汉朝人不很容易群而暴起。
“明奸”的待遇显然不如“汉奸”。袁崇焕的凌迟，在京师大快人心。去西市的路上，观者如堵，无不咬牙切齿，或者说磨牙磋齿。刽子手从袁身上割下肉来，百姓涌上去抢。刽子手赶之不退，且看出是笔生意，便拿来卖钱。老话虽常说“千刀万剐”，真执行起来，刽子手何尝有那些耐心？但这一回有好生意，事情就不同了。袁崇焕的肉据说卖至一两银子一块；当年刘瑾之诛，仇家买他的肉，也不过一文钱一块。
我忘了提什么事情？北京受过两次大的威胁，一次是土木之变，一次是直接导致袁崇焕被处死的己巳之变。前后差一百八十年，明人的信心消磨光了。建州兵的声势尚不如瓦剌，给京师人的惊吓则远超前者；这便是壮夫和病人的不同，青年和老年的不同。带着不祥的预感，京师人扑向袁崇焕，名曰纾愤，何尝不是在祓除心里的恐惧。
如果这些人活得久，能赶上知道袁崇焕是冤枉的，也不会有什么内疚。他们会认为受骗或骗人的是皇帝，而不是他们，他们是在做一件正义的事。道德下降的第一个迹象，就是不关心事实，毕竟，特别在帝制时代，小小百姓，有多少信息来源呢？便在今天，辨别真相，也是累人的事。容易的办法，还是把自己从这一负担解脱，让别人来告诉我谁是“坏人”，我只负责吃掉他。
说回到李陵。那年汉历九月，李陵带领他的五千步兵，从居延出发向北，穿过寒冷的戈壁和干枯的草原，取道阿尔泰山和戈壁之间的平川，一个月后来到杭爱山脉南面的浚稽山。在等待指令的日子里，周围的危险日渐浓重。浚稽山接近匈奴人的腹地，汉军的出现不可能被忽视。终于有一天，对面山梁上闪耀起兵器的光芒，且鞮侯单于亲率的三万骑兵出现在五千汉军面前。
幸运的李陵。有此一战，负亦可以免于人言了。到了袁崇焕时代，中原人和北方民族间的关系，早不像健壮的汉朝人和匈奴人之间那样；人们的性情变了，战争的攻守也不一样。李陵和袁崇焕几乎没什么可比较的，我也不知道是什么，会让我由此而联想及彼。
还要说的是，当年武帝发兵，找的理由是开国皇帝刘邦曾被匈奴人围困于平城这件陈年旧事，并引《春秋》复九世之仇的今文经义为支持，看起来是再无其他道理好讲——除了他对武功无休止的爱好，以及对李广利的眷顾，这两点他虽不必隐瞒，却也不便形诸正式的文告。
汉地的农民并不想迁移到草原上，朝野对匈奴人的土地都没有兴趣。一劳永逸地消灭匈奴人是不可能的；把他们从汉国的北方彻底驱逐，同样是不可能的，也是不明智的，因为这片草原又将被别的部落所填充，而那完全可能是一个即使不更强大，也至少是一个没有像匈奴人那样领教过汉国的军事能力的部落，然后一切又得从头开始。　　　　
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第19节：人心惟危(1)　　　　
人心惟危
地域的话题，有时是危险的，有时是有趣的，尽管任何时候都是无聊的。肆口批评其他地方的人，既排遣心中多余的恶意，又可取悦自己的族群，自古是人们喜欢的娱乐。在普通的时代，在普通的性格中间，它多半无伤大雅，只要机智的成分，远超愤怒或仇恨。
但对有些人来说，什么事情都会演成让人诧异的形态。明代中叶的大臣焦芳，对江西人的愤怒，几至常情难以测度。焦芳因为党附太监刘瑾，在明代的名声很不好。其实，他的劣迹并不丰富，只是性格褊急狭隘，每生一点恨意，便存在心里任其酝酿。他日常专以说江西人的坏话为乐，曾裁减江西的乡试名额，主修孝宗实录，则对江西籍的大臣任意丑诋，还举前朝名臣如王安石、吴澄的例子，说他们败乱国政，结论是不能“滥用江西人”。
通常以为，焦芳受过江西籍阁臣的气，故移怒于全省。但官场中的摩擦，本是顶普通的事情，何至如此？此人大概与人交往有一点障碍，积累下许多怨恨，江西云云，不过适得其会，易于发泄耳。明代人原本喜欢说江西人的坏话，《金瓶梅》中有段对话，一位说，那人这么蹊跷，肯定是江西人；另一位说，他虽然确是江西人，但并不蹊跷，——可见江西人常给戴上“蹊跷”的帽子。
那时江西人善做生意，在农业社会，这已足够成为嫉恨的理由了。远在更古的时候，齐地的人因为长于经商，屡被各地的人攻击。楚王曾当着晏子的面讽刺齐人善盗，悻悻之意，溢于言外；直到南北朝的时候，仍有人詈骂齐地风俗浅薄，专慕荣利，给齐地士子起外号叫“慕势诸郎”，甚至流传一个“怀砖”的故事，说太守初上任，齐地的百姓怀里揣着一块砖来磕头奉承（砖触地会很响），等到太守卸任，又怀砖而来，这次是来砸他。这种故事，一听就是编排的。
明代一位首辅李贤，说江西人把河南人的钱都弄光了。另一个叫王士性的人，说江西商人善做无本生意，“张空拳以笼百物，虚往实归”，意思相当于今天人们说的“空手套白狼”。农业社会对商人的最初反应，便是如此。焦芳敢和江西全省的人作对，因时乘便罢了。只是他的心理实在问题不小，余怒未了，又把整体的南方人骂在一起。在朝中每次罢退一位南方人，就欣欣自喜，高兴上老半天。
南北之争是老话头。元明之后，这一争论本来已近平复。热闹的时候是在北宋，太祖赵匡胤前无古人，后无来者，明令不得用南人为宰相。这一离奇的政策施行了两朝，直到宋真宗时王钦若入相，才告终结。但那时分歧仍然存在，有名的寇准，便一直排挤南人。他试图压抑晏殊，理由只是晏殊是江西人；又曾在真宗面前敲边鼓，挤掉了一位南方人当状元的机会，下朝后洋洋得意地说：“又为北方人争得一状元。”北宋前期，北方状元二十四人，南方状元七人，便有地域歧视的成分在，而不能据此认为那时北方人的书念得更好。　　　　
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第20节：人心惟危(2)　　　　
寇准的洋洋得意，与焦芳的欣欣自喜，是很不一样的笑容。宋人平和，南北之纷纭从未构成祸端，或引出激烈可骇的言论。后来，大家一古脑儿跑到江南避难，更是不要提了。真正的南北之争，出在东晋至隋这么一个长长的时代里，因其牵扯了政权、文化、士族、民族诸多方面，利益相涉，表现得格外激烈。
一次著名的辩论，发生在公元五二九年。主辩的双方，一是南梁的使臣陈庆之，一是北魏的大夫杨元慎。陈庆之在酒席间说到北方是蛮夷猾夏，正统还是在南方政权，引出杨元慎一大篇演说。杨元慎第一攻击南方的风土，说那里气候潮湿，多生虫蚊，人皆断发文身，舟行水息；第二攻击南方的口音；第三攻击南方的政治，举刘劭、山阴公主等为例，以证其荒暴。
在我们今天看来，这些主张都很可笑，不能服人，反自见其狭隘。清儒顾炎武论南北学术弱点，说北方是饱食终日，无所用心，南方是群居终日，言不及义。杨元慎的说辞，字字句句倒是言不及义。话说得越铿铿锵锵，越显得有所不能自喻，不然为什么这么愤怒？后来陈庆之病了，杨元慎还跑到人家家里，说了些更难听的话，号称咒鬼，实则骂人。人常以攻击性的行为掩饰不安，此即一例。
争斗总是为利益所驱动的。但人们争来争去，往往忘了当初的目的，或那目的早已不复存在，则只剩下无聊了。杨元慎的论辩术，至今仍在流行，一是人们历两千年也学不会个逻辑，二是人总是无聊的时候居多，一无聊便会纵容自己的不良情绪，而不管其高下了。
“南方之强与？北方之强与？”连孔圣人也对这类话题有兴趣，何况庸常。偶尔读点历史的一种用处，就是认识自己心中各路角色的面目。谁心里没有个焦芳，谁心里没有个杨元慎呢？只是有时我们不能自见，有时见而不知其名罢了。　　　　
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第21节：放纵的权利：夏姬　　　　
放纵的权利：夏姬
历史爱好者喜欢的一个题目，是“你最愿意生活在哪个时代”。对这个问题的回答，取决于自己在想像中的身份。要是想当皇帝，清朝最适合你；要是做农民，哪个朝代都差不多。文人喜欢宋朝，士兵怀念晚唐或五代。如果想当宦官呢？这不太像个好志愿，不过，万一真有人心怀这样的抱负，我建议他回到明朝。
对女性来说呢？不知道。
也许春秋时代是个选择。我喜欢春秋，那时天下未定，不仅是在政治上，是在一切方面，包括种种观念和风俗，所以机会显得很多，像只又圆又光滑的蛋，包孕得如此之好，你不会想到以后会孵化出什么。春秋的另一个好处，是那时的人讲究体面。哪怕是在最残酷的事务——战争中，都客客气气的。很少有偷袭的事，宣战一方总会辞令优美地说，对不起，我要打您了；另一方也同样优美地说，我不得不还手，实在是没办法，抱歉得很。
对一些出格的事情，也不如后来那样暴跳如雷般地过敏。
夏姬的事是很好的例子。这位中国的海伦出身郑国的公室，她的第一个丈夫，年轻时就死了，第二任丈夫，陈国的御叔，在生下一个儿子后也去世了。若干年后，放肆的夏姬和陈灵公私通，大臣孔宁和仪行父也是她公开的情夫。这三个人四处宣扬，欣欣得意。有一次在夏家饮酒，陈灵公对仪行父说，你看徵舒，长得多么像你呀。仪行父说，也像您呀。这个下流的玩笑使夏姬的儿子徵舒再也不堪其辱。徵舒埋伏下箭士，在陈灵公离开时把他射死了。
这只是故事的开头。徵舒自立为陈侯。一直想扩张的楚国借机主持正义，攻破陈国，杀死徵舒，顺便把夏姬掳到楚国。楚庄王想自己娶夏姬为妻，屈巫进谏说：您不能这么做。您召集诸侯伐陈，名义是声讨罪恶。如果娶了夏姬，人们就会以为您发动战争的真实目的是想得到夏姬……
后面还有一篇大道理。楚庄王只好做罢。楚国的上卿子反也想娶夏姬，屈巫又劝阻说：
“这是个不祥的女人。她先克死了两任丈夫，后又害死了陈灵公和她自己的儿子。人活一辈子不容易，何苦要自陷于那样的危险？天下美妇人多得多，为什么非得娶她呢？”
子反也被吓退了。最后，不怕死的襄老娶到了夏姬。第二年，晋楚间发生了著名的邲之战，襄老战死。
屈巫一直是正言正行的人。没有证据能说明他此前的议论，是竞争的策略，好让自己能娶到夏姬。肯定是后来发生了一些事情，多半是他见到了夏姬，便被征服，大大地改变了心意。襄老死后，襄老的儿子居然还想把夏姬娶过来，屈巫坐不住了，把自己那一番大道理抛诸脑后，派人给夏姬送信说：你先返回郑国，我一定会娶你为妻。屈巫使了种种巧妙手段，哄过了楚王，终于娶到了夏姬。
这位从前的“祸水论”者，从前的直臣拂士，便这样向爱情投降。屈巫在楚国心不自安，索性携夏姬逃到晋国，在那里给楚国捣了许多乱。夏姬的故事到此总算结束，她和屈巫留下一个女儿，后来嫁给了晋国的名臣叔向。
史籍不曾描述夏姬颠倒众生的容色，人们只好去想像。后世的正人君子，想像之后吁一口气，着手攻击夏姬。刘向《列女传》说她“殆误楚庄，败乱巫臣”，不过是祸水论的老调。而在春秋时期，夏姬的名声虽然不好，也绝不曾坏到人人攻之，要她替世道人心负责的地步。在春秋人眼里，她是一个多情而放纵的美丽女人，如此而已。
春秋人对许多后世视为比天还大的事情，都持松弛的态度。战国时还有这样的遗风。楚攻韩，韩求救于秦。秦宣太后向韩国的使者解释秦国无力救援，是这样说的：“妾事先王也，先王以髀加妾之身，妾困不支也；尽置其身妾之上，而妾弗重也，何也？以其少有利焉。……夫救韩之危，日费千金，独不可使妾少有利焉?”
脸皮薄的也有。孔子见南子便是有名的故事。其实，逾礼的事孔子是不会做的，南子虽然名声不好，但求见孔子，也只是致敬之意，当时，君夫人会见外臣，是常见的事。但子路竟然生疑，而孔子也指天划日地发誓。——所以说春秋时代包含着各种观念的苗头。到了后儒那里，对此事看得比孔子还重，腾口辩说不甘人后，本来挺干净的一件事，让他们越描越黑。
私通不是好事情。但它确实也标志着女性的社会处境。《诗经》中的下层妇女可以自由恋爱，《左传》中公卿大夫相当多地私通，说明那时的女性，尚有社交的机会。到了后世，私通几乎只发生于社会的两端，平民与皇族，前者迫于生计，没办法把女人关在屋子里，后者拥有特别的权势，可越轨而不受追究。在地主和士大夫阶层，私通的事情极为罕见，因为这些家庭的女性，与外界隔离。女性的放纵终于被镇压下去了，男性的放纵则越发地没有检束，当然，他们的放纵，不外乎通过买卖与抢夺这两种形式来实现。　　　　
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第22节：古来哪有望妻石：荀粲　　　　
古来哪有望妻石：荀粲
荀粲字奉倩，魏晋时的名士。他的父亲是荀彧，岳父是曹洪，都是《三国演义》的读者所熟悉的人物。荀粲以玄学名家，但最出风头的，是他对女性的议论。他说，妇人的才、德都不重要，要紧的只是容貌。如此想和做的人当有许多（不然孔子就不会抱怨“吾未见好德如好色者”了），如此说的，他可是头一个。后来他践行自己的主张，听说曹洪的女儿生得好看，设法娶了过来。
在今天，对这样的见解，不要说女性主义者和道学先生，便是普通人，也要反对，至少在口头上。在荀奉倩的时代，那也是离经叛道。妇女四行，德言容工，德行居首。至于容貌，按班昭《女诫》的规定，不必颜色美丽，讲卫生，常沐浴，便是容了。在正统的见解中，女性的美丽是危险之物。甚至，美人本身便是祸乱之萌，万一遇到姜太公，是要被“掩面而斩”的；除非她另有某种奇特的性格，善于制止男性的亲近之心。
按教科书，荀奉倩重色轻德的结合，一定不会牢靠，总要弄出些乱子，不是亡国，就是破家。令人失望的是，荀奉倩婚后，夫妻情好至笃。好到什么程度呢？曹夫人生了重病，虽在冬天，身体燥热。荀奉倩便到院子里，以身取冷，再回来用身子为太太降温。
曹夫人最终还是不起。荀奉倩痛悼神伤，不能自已。朋友傅嘏劝慰说：才色并茂固然难遇，至于你，只讲容貌，得人并不为难，又何必如此伤心？荀奉倩说：佳人难再得，逝者虽然算不上倾城之貌，毕竟是难得的颜色啊。他天天伤心，天天伤心，过了一年，自己也死了，死时不到三十岁。
可怜荀奉倩，死得不明白。在《诗经》之后，唐宋之前，中国士大夫的心中没有“爱情”这一范畴。这不是说他们不会恋爱，是说他们不知道自己感情的性质。司马迁曾很正确地说：“妃匹之爱”，连威君严父也没办法制止。但对这种情感，诸子百家都无所议论。上古到中古前期，“情”、“爱”这些词都意义宽泛，我们现在所说的“爱情”，那时并没有一种词语来专门形容之。比较相近的，是“宠”、“嬖”、“惑”之类，又都不是什么好话，不知其名而强字之。虞姬的故事流传广，在《史记》中，对她和项羽的关系，用三个字来概括：“常幸从。”汉武帝爱李夫人，叫做“有宠”；韩寿偷香，出于“心动”。
如果抛开民间文学，在主流的诗文或史乘中，男性的爱情，找不到描述（如前所说，这里讲的仍然是唐宋以前的情况）。能称得上是描述的，或出自女性笔下，或以女性为主角。难道如《女诫》所说：三代昏主，乃有嬖妾，而达人正士压根儿就不会发生那种软弱的感情？——不会的。爱情每天都在发生，只是不得其人以载记之。甄皇后《塘上行》中有这么几句：“想见君颜色，感结伤心脾。念君常苦悲，夜夜不能寐。”而对男性一方的类似描述，在士大夫笔下，一行也没有。
再看另一件事。竹林七贤之一的阮咸，与姑母家的一个使女偷情。阮咸服母丧期间，这位姑母到别处去，带走使女。阮咸正会客，听到消息，跳上客人的驴子，飞奔赶上，和这个使女共驴而归。这时他还穿着丧服呢。人们自然有许多议论。阮咸的解释是：“人种不可失！”——瞧，阮咸也不谈感情。他的以嗣继为词，正如荀奉倩的以容色为词。
当代人与荀奉倩在天堂相见，彼此说起往事，当代人告诉他：“您老兄这是恋上爱了。”荀奉倩问：“什么叫恋爱？”当代人便解释给他，或者拿本正版的爱情指南给他看。大概要到这时，荀奉倩才知道自己的死因。
用汉人的话说：“既见嬖近，惑心乃生。”爱情是人之常情，故号称永恒的文学主题。但在唐宋之前，这至多算个潜伏的主题（连《关雎》都给说成是后妃之德呢），与之相干的，倒有妹喜、妲己、褒姒等一连串罪人的名字。对女性一方的相思病，歌咏很多，而在男性一方，不可说，无以说，不知其怎么来无法光明正大地享受爱情。从南到北，有成百上千的望夫石，可曾见过一块望妻石？　　　　
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第23节：果然名教罪人：钱名世　　　　
果然名教罪人：钱名世
钱名世是康熙四十二年的探花，他的诗文，在“出事”之前，很有声名。他和年羹尧是同年，但并无特别的私交。年大将军凯旋，朝臣能攀得上交情的，都有颂诗，这是官场风俗，人都如此的。后来年羹尧奉旨自杀，雍正担心落下兔死狗烹之讥，乃大兴株连。雍正的脾气，是如果一件事自觉心虚，反要大叫大嚷，大操大办，以示理直气壮。钱名世倒霉，也给扯了进去。
倒霉的原因，今天已不可尽知。通常，是以为他的某几句颂诗，不小心犯了雍正的忌。但在群臣和年羹尧的唱酬中，比那不小心的还有的是；况且只有千日做贼，没有千日防贼，再谨慎的诗作，也禁不起鸡蛋里挑骨头。还有一种说法，以为是钱名世的人缘不好，所以成了软柿子；但他的名声大坏，是在诗案之后，而非以前。
不管怎么说，雍正选中了钱名世，来做反面榜样。后来的事大家都知道，雍正把钱名世骂得龙血喷头，还别出新裁，御笔题写了一块大匾，曰“名教罪人”，挂在钱名世自家屋门。为了防止钱家遮蔽，命令常州知府、武进知县，隔三岔五去钱家检视。
雍正有些政治手段的发明，颇为后人继承。如清廷摧残士气，一开始只会用暴力，以后渐渐深入灵魂。雍、乾两位皇帝，自己就是半个文人，知道何者为耻，何者为士人所不能忍。皇帝不杀钱名世，显得仁心宽大，而对对方的挫辱，用雍正自己的话说，为“虽腆颜而生，更甚于正法而死”。试想钱家老少，出入于这样一块匾额之下，几辈子都抬不起头来。这就叫心刑。
雍正很会用裹胁之术。钱名世革职出京前，雍正命在京的文官，各为诗文，“记其劣迹，以警顽邪”。既然小说可以谋反，诗歌当然也可批判。奉诏作诗的，一共三百八十五人，“廉耻俱沦丧，甘心媚贼臣”、“怪尔颜何厚，偏偏谄媚词”等等，痛骂钱名世无耻，颂扬皇帝宽大。雍正把这些诗，让钱名世自己掏钱刻印成集，发给各省学校，让天下人都知道有一个无耻的钱名世。
这三百八十五人，各依才学，奉上官样文章。据说最工的两句为陈万策写的，“名世竟同名世罪，亮工不减亮工奸”，但今传本《名教罪人》诗，陈万策的诗中并没有这两句，可知只是传言。——碰到这种事，谁也不想一不小心作出首名篇。没见到有哪人格外地雕词炼句，也没见哪人把这次写的声讨诗收到自己的诗集中，因为这些人还知道，这不是什么光彩照人之事。
在这三百八十五人之外，也有作诗不用心，或不忍心的，各被惩处。有一家姓陈的，父子三人在京为官；两个儿子作诗不称旨，被撤了职，父亲的诗有句云“负涂一豕玷儒绅”，骂钱名世是猪，便合了格，进入《名教罪人》合集。原来此事是一次政治考试，要人人过关。
只要一写，就如同交了一次投名状。无耻之事，无论多小，尽管是被迫，一旦做下，便将自己的名誉，与强迫自己的人，绑在一起，渐渐荣辱与共。单单是为了减轻罪恶感，这样一个最小的动机，就足够让大家纷而诋毁钱名世，说他种种不好，好像如果钱名世本非端士，奉旨声讨便有了某种正当。
万斯同编明史，曾以钱名世为助手。万斯同死去，在京中的遗书流散，多为轻薄所窃。忽然之间，人都说是钱名世拿了去。并无证据的事，传来传去成了铁案。又剽窃一事，在有清一代，如戴震之窃赵一清，毕沅之窃邵晋涵，人多缄口不提，或者曲为之辩，而万斯同的《明史稿》本为王鸿绪攘去，世人却相信无端的传说，把钱名世也编派在里面，指为剽窃了万斯同的“三王纪”。这就叫人居下流，众恶归焉。
人落到钱名世这种地步，所有的恶行都会被揭发，所有的嫌疑都会被当成事实，换上等闲的人，早已是体无完肤。钱名世被传说的恶行，翻来覆去，不过二三件，可知此人，多半竟是格外端谨之士。
有些事，早晚是要轮到自己的。大诗人方苞，因《南山集》案下过狱的，这次在骂钱名世“名教贻羞世共嗤，此生空负圣明时”。查嗣庭，五个月后就将被拿问，第二年就死于狱中的，此刻还在讽刺钱名世“从今负罪归乡里，掩口人惭道姓名”。翰林院检讨谢济世，此次诗称“自古奸谀纵败露”，几年后因为注《大学》得罪，在刑场被赦，吓得半死。
《名教罪人》这部奇特的诗集，没过多少年就很难得见了。按作者及其后人的心意，原是恨不得它早早失传的，但毕竟还是存下来一种本子，让我们今天能够见到某种文体的祖宗。如不知后来事，会觉得那时的人很无耻；但从后来看，一部《名教罪人》，也没什么出奇之处。
至于钱名世，诗集已经不传。如今能见到他的诗不多，大半存于《江左十五才子诗》中。有一首《题〈放鹇图〉》，里边有两句云“予食呼名就掌驯，此生长傍谪仙人”，好像那被驯的鸟还挺高兴。　　　　
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第24节：卿本贼人：宋江(1)　　　　
卿本贼人：宋江
水浒故事的流传，有两个系统。咱们熟悉的《水浒传》，属于文人改造过的、适合出版、于世道人心暂无大碍的那个系统。不过，便是这本《水浒传》的读者，对那批好汉或逃犯，有自己心目中的座次，而和书中的座次大不一样。鲁智深名列中品，读者倒喜欢。卢俊义是坐主席台的人，而读者不买账。
自古已如此。明代有一种马吊牌（麻将的前身），大牌上印着二十名水浒好汉的像，头牌自然是宋江，值万万贯；其次武松，千万贯；其下又有三阮、鲁智深等，各值百万至数十万贯；而大刀关胜，靠关公的老面子，忝居其列，只标三万贯。——卢俊义贼气不足，图像上不得马吊。那么宋江呢？在流行的《水浒传》版本中，宋江并无什么英雄之举，难得出手，只杀了个女人。他为什么仍值万万贯？一个原因是，在民间的系统里，宋江也是个狠角色，不像在书中那样首施两端。
鲁迅曾说中国社会有“水浒”气。这种气可做两种理解。第一是爱幻想，受累或受气之余，花几文钱，听说书先生口若悬河，什么武松打虎，李逵杀人，神飞意驰半个时辰，施施然而归，晚饭也合口些。需要说明的是，对多数人而言，并不是幻想有什么好汉来解救自己，而是幻想自己做好汉，如阿Q的自己革命，先杀小Q，后杀王胡，抢元宝和宁式床，和吴妈困觉，“我要什么就是什么，我欢喜谁就是谁”。小人物的最高幻想，大致如此。至于“解民倒悬”云，是历代逐鹿者编造出来的，而农民从自己的经验中知道，便是宋三郎来，恐怕作风更像李逵，排头价砍将过来，你还来不及叫一声“我是阶级兄弟”，头已落地。在历史上，宋江便是这么个强梁，他若是真的心怀仁义，早已下场如王伦，而来不及做故事的主角，呼保义而天罡星了。　　　　
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第25节：卿本贼人：宋江(2)　　　　
“水浒气”的第二种，是随时可以为贼，在道德观上，并无障碍。匪首上法场，万人同观，快意之余，兼复嫉妒，哪怕自己也遭过他抢。远的事情，细节不能尽知，民国间有几年，豫皖数省，宋江多如牛毛。有的农民，农忙时下田，农闲时上山，反正闲着也是闲着，就算不能发大利市，至少给家里省些花用，而其所抢劫的物色，从脚下布鞋到头上毡帽，不走空就行，有失贼体，实介于山大王与破烂王之间。
这种价值观，与官方的自然冲突，所以历代禁刊《水浒传》，禁演水浒戏。晚明左懋第上书请禁水浒，说《水浒传》“以破城劫狱为能事，以杀人放火为豪举”。他说的并没错，《水浒传》就是这么一本书，去掉忠义的表面，不过是杀人放火，自己痛快。左懋第又指《水浒传》为“贼书”，“此书盛行，遂为世害……始为游手之人，终为穿窬劫掠之盗，世之多盗，弊全坐此，皆水浒一书为之祟也。”
这就夸大了。先有梁山泊，后有《水浒传》。书中阮小五说“如今那官司，一处处动掸便害百姓”，金圣叹评论道：“千古同悼之言，水浒之所以作也。”金圣叹之意，便是人们常说的“官逼民反”。但事有未尽于此。中国的罗宾汉如此之多，罗宾汉的叫好者如此之多，简单一句“官逼民反”，已不能解释。
老话叫“少不读水浒”，意思是少年血气方刚，戒之在斗。所斗为何？真宋江的事迹流传不多，大致和别的盗匪无异，剽掠而已。小的盗匪，攻村掠寨，大的盗匪，冲州撞府，都是在打粮草，最大的要夺天下，化为官府。这种以暴力为优先手段的“水浒气”，为官民所共享，所以禁水浒也罢，禁《打渔杀家》也罢，实在是抽丝之举。论其高明，还不如文人之改造水浒故事，使宋江心向朝阙，最后大家欢喜，共做同志。文人以天下为狗任，往往多事；历代改写或续写的《水浒传》，不下数十种，都是应时之作。比如民国时的几种续作，多写宋江抗金，官匪同赴国难的故事。公法退而私刑进，礼失而求诸野；但国难当头，诉于盗匪，也是够有想像力的。
宋江再怎么说，也是个贼。只是贼与英雄，在老价值观里，不过是一线之别。在官方而言，只差着合法性，在民间，只需要有一点点理由。有了这点理由，便可大大方方地杀人放火，而以“凶猛为好汉，悖逆为奇能”了。至于以为这种力量，对官府有什么牵制，令其有所忌惮，实在只是帝制下的幻想。
写剧盗或妙贼的好莱坞电影，一向好看，可见人往往而有贼心。女性找丈夫，不妨先问问是否爱看《水浒传》，若是酷爱，婚后一定要严加看管。顺便说一句，宋江杀惜的情节，不是没来由的。《水浒传》里类似的故事最多，除阎婆惜，还有潘金莲、王婆、潘巧云、李瑞兰，以及别的好几个，最后都被好汉“嗝嚓”一声杀掉。《水浒传》的价值观大抵如是，而这并不是文人加工后的结果，在民间一系，有凶狠过于此者。所以《水浒传》鲜有女性读者，一来没资本做英雄，二来兔死狐悲。　　　　
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第26节：畸人丰坊　　　　
畸人丰坊
丰坊字存礼，是浙江鄞县人，后来改名道生，字人翁，一字人叔，别号是南禺外史。他是嘉靖二年的进士，做过几种不大的官儿。关于他的事情，最为人道的有三种。第一，是他以书画名世，特别是书名，生前身后都很大；第二件是他在嘉靖十七年上疏“请加尊皇考献皇帝庙号，称宗，以配上帝”，为世所讥；第三件是他伪造多种古书。
这第三件上，我以前讲过他伪造石经本《大学》的事。除此以外，世传的《子贡诗传》，一般认为，也是他伪造的；还有几种经书，他也分别撰造“古本”。有趣的是，他把自己改编的“古书”称为“世学”，如《古书世学》、《鲁诗世学》之类，或者说是传自远祖丰稷，或者说是他曾祖丰庆从朝鲜、日本使臣那里见来的（黄宗羲《丰南禺别传》说丰庆是丰坊爷爷，错了一辈儿）。这有一点贻先人羞，不过我们知道他的为人后，便会觉得这对他实在算不得什么。
第一件不必多说，他的字今天还可以见到，写的一本《书诀》也传了下来，在里面可以看到他对书法的见解。需要解释的是第二件。说来话长，正德皇帝没有子嗣，杨廷和主持立储，选的是兴献王（宪宗次子）的世子朱厚，便是嘉靖帝了。嘉靖登基不久，便为了皇统和家系继承问题，在朝中发生了“大议礼”之争，简单说来，就是群臣要依古礼行事，要嘉靖以孝宗为皇考，把自己的爸爸兴献王作“皇叔”。嘉靖不肯，君臣吵得不可开交，后来暂听了群臣的意见，只是把兴献王改称为本生父母，没有叫“叔叔”。但此事不过搁了起来，并未解决，更总有人顺着皇帝的意思，重提此事，以为进身之阶。嘉靖得了支持，便改了前议，遂至大起风波，二百多大臣跪在左顺门前呼天抢地，大哭孝宗皇帝，算是一种示威行动。最后的解决，一百三十四名五品以下的官员被廷杖，十六人被打死。在被廷杖的名单里，头一位便是翰林学士丰熙，他幸免于死，给谪到福建镇海卫，死在那里（漳州云洞岩有他当时写的《鹤峰云洞记》石刻，很有名）。丰坊是丰熙的儿子，自己也因为议礼被贬，却又违背父志，上这样的疏，所以人们要看不起他。他大概是揣附帝意以干进的意思，嘉靖看了他的上疏，确实也很高兴，由严嵩主持讨论，采纳了他的一些建议，却没有让他做官，估计丰坊一定很失望。
丰坊是个怪人。有许多故事，听来像是笑话，却可能是真的。有一个叫方仕的人，从他学过写字，后来常冒他的名，丰坊气得不得了，恨恨地说要挖出他的眼睛来。便有人拿了一对什么动物的眼睛来骗丰坊，说是方仕的，丰坊居然信之不疑，大大地报酬了一番。第二天便见到双睛完好的方仕，丰坊吓了一跳，方仕说被抉去眼睛，有鬼可怜他，取死人眼放在他眼眶里。丰坊也信了，置酒为他庆贺。
丰坊曾设醮三坛，祈请一灭倭寇，二灭伪禅伪学，三灭跳蚤虱子。他把蚤虱恨得无以复加，尤在倭寇之上，每年都要请道士来驱虱，他们便串通仆人来骗他钱。又一事，丰坊要下乡收账，仆人和债户串通，拿来农人簸谷用的大扇子，说乡下各家造了这东西，要等他下乡时来偷偷扇他，要他中寒。丰坊说，这些乡下人真鬼，那我就六月间再下乡，他们就拿我没办法了。仆人又骗他梅雨期应该把钱拿出来晒晒，他便晒，仆人趁机偷去一件，丰坊一数不对，仆人便再偷一件，要他重数，这回却对了，因为他只会数单双。——这样的人，果然败了家，没有保住先人留下的万卷楼。他是个信口开河的人。曾和别人闲聊，说起几十年前曾在正阳门上见着凤凰，别人不信，他就指着十三四岁的书童说：“他也见着了。”小书童说：“是。”又对一个和尚说他曾在通州见到屋子那么大的西瓜，钻到里面去喝浆，也请那书童来作证。所以他其实是个滑稽玩世的人，对世俗的一套很烦。有人要他留宿，他先是说非自己的床睡不着，那人居然把床从他家里搬了来，他见计不成，又说肚子疼，还是溜走了。——因为他讨厌那人求他写字。
他这类的故事还很多，不一一讲了。明代理学很盛，丰坊的性格，便是压抑下的怪胎。他的先人以理学名家，他自幼也浸在里面，后来造作伪经也罢，写注疏论文也罢，都摆不脱那些道道。但他心里可能是厌恶的，我们看他骂朱熹的话，十分难听，又骂杨荣只因为老婆姓朱，便采用朱子的学说等等，虽然都是信口开河，也可见出他的性情。　　　　
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第27节：避地何心遇晋人：张缙彦　　　　
避地何心遇晋人：张缙彦
清初流放罪人到荒徼之地，最有名一处是黑龙江的宁古塔。传说中舜流共工于幽州，不过是如今的河北辽宁一带；须到得宁古塔，才知祖国之地大物博。从北京出发，要走上几个月，沿途人烟绝灭，白骨暴野。活着走完这长路的人，见到目的地，本该油然而生幸存之感，但面前的景色又会让他心中一凉：几个零落的村屯散布在海浪河边的平野，而那个被一种像是栅栏的东西围着的大村子，就是声名响亮的宁古塔城，黑松流域第一要镇，满洲发祥地，宁古塔昂邦章京和两位副都统的驻所，流放者中的大多数从此将要度过余生的地方。
清政残暴，流人极多。曾有那么两句诗，“南国佳人多塞北，中原名士半辽阳”，说的是塞外流人之众，成千累万。另一种说法是“居民共道天气暖，迁客来多天意转”——流人一多，气候也跟着转暖了。在宁古塔，十三省无省无人，倒像个代表会议；名卿硕彦至者接踵，相嘘相濡，翻将边外绝域，化成避世桃源。
宁古塔的第一位士人领袖，便是今天要说的张缙彦。
此人颇有些不倒翁的气味，走到哪里，也是兴致勃勃。——其实，他一生中，在宁古塔这最后几年，或是最兴致勃勃的一段时光。当初来宁古塔时，便浩浩荡荡地带着大批图书，十来名歌姬，一副要扎根边疆，从此乐不思蜀的架势。到了宁古塔，便呼朋引类，送往迎来，主持起事务来。
谪戍到宁古塔的诗人很多。这些人大抵敏感而脆弱，从妩媚的江南，落到这举目无非荒山古碛、白草黄云的地方，心情可想而知。这时张缙彦便要出场，请他们聚会，帮他们安排生活，或许还将随遇而安的享乐哲学传输给他们。比如有一位祁班孙，初到时极其苦闷，慢慢就高兴起来，学着张缙彦的样，置办女乐，还娶了一妾，给自己煮蘑菇吃。不过此人最终未能安心于边疆建设，日夜谋归，后来以贿得脱，逃回浙江，做了和尚，不到四十岁就死了。
名诗人吴兆骞说张缙彦虽是“河朔英灵（张是河南新乡人），而有江左风味”。张缙彦在宁古塔发起七子之社，约了一班吴兆骞这样的人，重新玩起过去的一套，载酒征歌，竟无虚日，看来是要将这烟瘴之地，认作山阳竹林了。他性喜山水，遍访当地风景——名山大川自然是没有的，但小山小水还是颇可登临，其中多数连名字也没有，他便一一给取上名字，记载下来。
他（以及流人杨越）的另一件功德之事是教授当地土人以中原的耕种之术。
在这些活动中，意外地展现出一种享受生活的独立姿态。——之所以说意外，因为这些性格，在从前的张缙彦身上，简直是找不到。
在到宁古塔之前，他的大半生可以用“游移”二字概括。在正史中，他是入“贰臣传”的。先是，李自成兵临城下时，他从兵科给事中给超擢为兵部尚书。此时此职，乃是俗话所谓的“别人偷驴你拔橛”。转眼间大顺军进城，他便投降，后来又逃走，到家乡治兵，和南京的福王搭上关系，仍得授原官。顺治三年，走投无路的张缙彦又向洪承畴投降，从此改做大清的官。最后因党争和文字狱的缘故，流徙宁古塔。
这样的人，气节二字是绝谈不上的。但明末士人的遭遇，实在凄苦。不唯政局早已崩溃（在汉人建立的百年以上政权中，明朝肯定是最坏的一个），信仰也发生危机。贰臣如此之多，而坚守大义的那一班人的抗争又如此激烈，都说明着一些情况。生死事大，不能以责人。只好说儒家建立的两大评价体系，一曰忠信，一曰仁义，内在便是冲突的。至于低贱的戍卒或土人，自己还有自己的一套标准；不然张缙彦死后，宁古塔不会满城皆哭。
张缙彦给自己做过不少辩解，今日读来无趣。他晚年在宁古塔时，不知心里如何评价自己的一生。但我们看到的是，徙宁的士人，有各种立场，各种身份，有顺民，有遗民，有曾当政的大员，有民间的反对派，都相处得极好。在宁古塔，政治消失了，生活并没随之破碎，反倒恢复了些自治，甚至——虽然身为罪人——比关内的人更自由。　　　　
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第28节：百年持此欲何成：陶潜(1)　　　　
百年持此欲何成：陶潜
人人都爱陶渊明，因为他确实是个浑然的人，借用苏轼的评论，欲仕则仕，不以求之为嫌，欲隐则隐，不以去之为高。不像后代许多人，先要喧之再三，“我要隐居了”，等大家都听到，才找个地方隐起来。——如藏猫猫游戏，虽说藏，还是希望被人找到的。曾经假装隐遁的李白有名句云：“问余何事栖碧山，笑而不答心自闲。”李白笑什么呢？他以处为出，曲线求仕，佩服自己的精明，所以要偷笑。
严格说来，只有在“率土之滨，莫非王臣”的时代，才有隐士。另外，只有“士”，才能成隐士，普通人不做事，顶多算下岗工人或失地农民。身为士，不去治人或候补治人，也不愿被人治，不事天子，不友王侯，便成化外之民。皇帝必然痛恨隐士的废君臣之义，但隐忍不发，因为要给儒士面子。——自称孔孟之徒的儒士与皇帝合作，心里多少有一点不好意思，需要高抬隐士之德，作为幻想中的价值平衡，良心的后路。
陶渊明归隐后做什么呢？种种地，看看山，喝喝酒，写写诗。这样的生活，听上去高妙，认真过起来，是有些单调的。散淡如陶渊明者，也未必满足。我们看他的诗文，时有郁气和寂气流露。平日闲居寡欢，慷慨独歌，一听到有访客，就很高兴。他的心情比做官时要好很多，但还是有些闷。《易》里说，遁世无闷。但事情哪里有那么容易。
在有所不为这一方面，陶渊明做到了，做得非常好；但在有所为的另一方面，则未知何所止泊。宋儒真德秀说，“渊明之学正自经术中来”，就真德秀的原意而言，本是再可笑不过的痴人妄语，但细想起来，居然说到了悲剧的主题。不是陶渊明的个人悲剧，他归隐后虽然穷一点，寂寞一点，大多时候还是快活的，比真德秀辈所能想像的快活得多；但几千年中的所有隐士呢？
在陶渊明，无可指责。就算任何事也不做，也无可指责，何况他还写下了不起的诗呢。就个人而言，任何一位隐士都无可指责。奇怪的只是，一代一代的隐士，挣脱一个网罗，却挣不脱另一个网罗，人身独立了，精神依旧徘徊在旧局中。隐士是批“说不”的人，但仅仅说不，还是在回答人家的问题，不意味着有自己的新问题。纵然背道而驰，还是在同一条道路上呀。我们看各朝各代的隐士，从《后汉书》的《逸民传》翻到《明史》的《隐逸传》，两千年间，一点儿进化也没发生。做的事还是那么几样，想的问题还是那么几个。一种历经千年的传统，竟谈不上有什么发展史，原因谁也说不清，但事情确实如此。　　　　
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第29节：百年持此欲何成：陶潜(2)　　　　
举一个最表面的例子。隐士都喜欢渔弋山水，喜欢写山水诗，画山水画。陶渊明是这样，后来的人也是这样。没钱的，要找一处风景美好的地方，山居岩栖起来；有钱的，会盖园子，装点山林，虽只是片山数石，也以为野趣盎然。人都欣赏自然之美，为什么隐士为甚呢？也许是简单的象征，也许是面对山峦，更觉得自己体玄识远，萧然远寄吧。
但是，如此爱山，如此爱水，止于观赏，对满目的松师石友，竟从不曾发生知识的兴趣，是件奇怪的事。没有一个人想到事实的考索，没有一个人去建立新知的体系。天天混迹在自然界中，对自然的运行，毫无体察，一点儿也不觉得有什么惭愧。人人如此，代代如此，一直到两千年后，才出了一位徐霞客。
在人皆入彀的时代，隐士是最当被寄予希望的一批人，难得的独立群体。可惜一直没有独立地发展，像镜中人，虽然相反，却仍是主流的影像。没有新的价值观，所以屈原会自杀；没有新的思想，所以陆羽要大哭。从道不从君，但道又在哪里呢？隐居求其志，但何为其志呢？这不是他们的遗憾，这是我们的遗憾。
在陶渊明，已经觉到精神的孤云无依。天道幽远，鬼神昧然，他就像没有信仰的苦行僧，虽可屡空晏如，终究顾影自怜。他的喝酒，大概也是想摆脱灰暗念头的纠缠。鲁迅说陶渊明“对于人生，既惮扰攘，又怕离去，懒于求生，又不乐死，实有太板，寂绝又太空，疲倦得要休息，而休息又太凄凉，所以又必须有一种抚慰”，这抚慰就是酒了。“天运苟如此，且进杯中物。”其实天运并非仅此，只是他不知道。　　　　
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第30节：此式非天下式：卜式　　　　
此式非天下式：卜式
想当年汉武外事四夷，内兴功利，烦费巨亿，天下虚耗。弄钱的办法，也都想遍了，直到连打鱼也要收归官营。只是国用未见丰足，贫者反而益贫。那时毕竟是古代，富人还没什么觉悟，不要说不肯捐输以佐公家之急，有一回山东发水，向他们借，都借不出钱来。
忽有河南养羊大户卜式上书，愿意捐出家财的半数，以助军兴。天下怎么会有这样的好人，怎么会呢？汉武帝又喜又疑，派使者去问他有什么要求。卜式说：没什么个人要求，只是觉得县官和匈奴打仗，有官爵的应该出命，有财产的应该出钱。话说得如此朴实，在武帝耳中，不啻时代的最强音。汉武把这话和丞相公孙弘商量，公孙弘却说：此非人情，不可以为“化”以乱法。此事便搁下。几年后，招赏降人花费太多，迁徙贫民的钱告缺，卜式再次提出捐输二十万钱。当时富人争相匿财，一捐就是这么多的，普天下不多不少，只有卜式一位。这一回武帝感动得再也受不了，立拜卜式为中郎，另有赏赐，布告天下，尊显以“风”百姓。
这里提到风和化。风就是教，如风行草上，化则是从风而服，随风而化。古代以德治天下，风化是主要手段，后来流行的旌表烈女孝子，都属此列。在林立于古代的种种榜样中，卜式算是最早最有名的一位。有意思的是，对道德榜样的褒扬，是许以名利，想让人知道做好人可能得“好报”——即有利可图，一方面宣扬反功利即为道德，一方面又以功利劝善，只能令道德的涵义本身发生堕落，执行长久，后果不问可知。
数年后吕嘉造反，已经官为齐相的卜式又上书“愿死之”，即报名从军。他养羊的本领了得（曾传有《卜式养羊法》，虽是伪托，可见他在古代畜牧业的声望），打仗是不行的，年纪又老，确实和送死一样。武帝不让他去，下诏表彰说：今天下有事，各方官员贵显没一个挺身而出的，只有卜式一个好人，“虽未战，可谓义形于内矣”。赐爵关内侯，金六十斤，田十顷，布告天下，让百姓学习，“天下莫应”。
武帝一手颁告缗令，一手褒扬卜式，一手大棒，一手胡萝卜，而百姓仍然不肯分财给天子。于是大棒上场，告缗遍天下，中等以上的商贾，大抵破家。结果怎么着？“民甘食好衣，不事蓄藏之业”——挣点钱都花了，也不肯留给官家。每回读《汉书》至此，我都要叹气：怎么汉朝人的觉悟这么低呀？
从卜式前后的作为看，这个人确实是老实的好人，没理由怀疑他的真诚。问题出在武帝身上。古代政治理论，一大核心是要与人类趋利的本性作斗争。斗争的结果可想而知，不是率天下为善，倒是率天下为伪。
至于如何富国，既充实中央财政，又不使民间经济失去活力，说老实话，在抑商扼巧、天下以贫的古代，是条死胡同，不可能有什么好办法。通常的情况是，对富人，无事任其胡为，有事力加搜刮。明末崇祯年间，财政崩溃，亡国在即，这时有一位李琎想出主意，请搜刮江南富户，以实军饷（郭沫若曾夸赞此议为“相当合理的办法”）。大学士钱学升疏论曰：
“郡邑有富家，固贫民衣食之源也。地方水旱，有司令出钱粟，均粜济饥，一遇寇警，令助城堡守御，富家未尝无益于国。今以兵荒归罪于富家朘削，议括其财而籍没之，此秦皇不行于巴清、汉武不行于卜式者，而欲行圣明之世乎？今秦、晋、楚、豫已无宁宇，独江南数郡稍安。此议一倡，无赖亡命相率而与富家为难，不驱天下之民胥为流寇不止。”
这自然是典型的富人立场；历代也多批评此论代表着富贵阶层的自私、不与国家共患难。是的，确实如此。但自私毕竟根于人性，是通过制度来利用亦即限制，或通过制度来抵制亦即纵容，那也是古今之分野了。
“秦皇不行于巴清”，说的是巴寡妇清（据说近年已被封为“中国的首位女企业家”），采矿致富，用财自卫，不受强秦的侵犯。至于“汉武不行于卜式”，自是指汉武大力树立卜式，终于无补于事。当然，所有这些都怪不到卜式头上，他的本色是牧羊，爱国，做好人，哪里能够对后面的事负责？　　　　
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第31节：百姓不仁，亦以圣人为刍狗：王莽　　　　
百姓不仁，亦以圣人为刍狗：王莽
王莽篡汉，几乎开创“恶劣的先例”。本来，士人也罢，儒生也罢，在权力中的角色，至多为辅弼，为师保，大如孔子，也不过人称素王；庖人便不治庖，自有草莽英雄取而代之，士人或强仕而死，或另投贤君，或退守其身，哪有图穷匕现，自己要做皇帝的，岂不破坏了合作关系？从这一方面说，后儒之喜欢骂王莽，也不无撇清自己之意。
王莽年轻时，时人有个评价，说此人“敢为激发之行”。什么是激发之行？拿今天的事打比方，公务活动中人家宴请，虽然不甚妥，但也不是什么大不了的事，所以大家都循旧例，鱼贯而往；偏偏有一个人不肯去，弄得别人不舒服，他也不管，这便是敢为激发之行了。这类人，按古代的说法，或是至情至性之人，或是大诈大伪之徒。王莽呢？哪样也不是。他的孝悌和廉俭，和家族的风气太不一致，似乎巧伪，但在他而言，既非发乎性情，也不是从小立志骗人，只是读经走火入魔，真想以身为天下率。
虽然出身权势之家，但在政治活动之外，此人仍是儒生本色。他当皇帝，一半是迷醉权力，一半还是因为攒了一肚子稀奇古怪的抱负，施展不开，看着刘家的政治不耐烦，忍不住赤膊上阵，先是想当周公，后来就要当尧舜了。不只他自己想干，当时的儒生，把理想放在他身上，推着他往火坑里走，算得上众望所归。
汉武帝与儒生立约，共享天下，但儒生不是铁板一块，有得意的，有失意的，有持此论的，有持彼论的。汉昭帝的时候，有一个叫睦弘的儒生，是董仲舒的再传弟子，上书称汉运将终，劝皇帝求索贤人，禅以帝位，以顺天命。又有一个名儒盖宽饶，在给汉宣帝的封事中议及“五帝官天下，三王家天下”，被定为意指禅代，和睦弘一样，下吏而死。
官天下就是把帝位传给贤人，家天下就是传给儿子。五帝在三王之前，按越古越好的理论，自然优越于夏商周，而为儒家的理想社会。这种禅代理论，后世是不大有人提的，而在西汉，还是儒学中的普遍观念。王莽当皇帝，在西汉儒生看来，也算不上怎么大逆不道。
王莽初掌大权，给儒生大做好事，广修学校，增加儒生做官的机会，还在长安“为学者筑舍万区”。很快天下的儒生骚动起来，以为于私则高官立至，于公则大同可期。几次征召之下，各地的学者成千成千地奔赴长安，还有更多自费前来的，共襄盛举，唯恐人后。尤其弹冠相庆的，是古文学派的儒生。西汉后期今文学派得势，古文学派在野；王莽兼学今古，但后来遵奉古文经学。古文学者果然给他贡献了许多方略，大者如按《周礼》对社会大动干戈，小者如修明堂，也按《考工记》的说法，修成四室五向。
王莽筑明堂、辟雍，本是工匠役夫的事，偏有太学生参加义务劳动。他平毁傅丁二后的陵墓，又有许多读书人亲执畚锸。两件大工程，都是二十天便成。王莽拒受新野县封田，全国有四五十万人上书请愿，要加封王莽，宫门前连着好几天都有众人聚集，有点像静坐示威，直到王莽得到九锡之赏。这些事情，固然有出于王莽的布置，但与后世如魏忠贤事等大不一样，舆论确实站在王莽一边，而舆论从来是由士人控制的。
当时的名儒，多和王莽交好，著名的有刘歆、扬雄、桓潭，还有平晏、马宫、唐林、薛方等辈。他能当上皇帝，内靠家族势力，外靠的便是儒士。当皇帝后，他一板一眼，按照儒家思想，托古改制。他的改革，在今天看来，大多荒唐，但没一样是他的发明，而都来自经书。有些举措（如改官名，地名，人名，甚至匈奴名），只是让人笑话，有些如公田口井（土地国有），五均六管（工商国营），望似不那么可笑，恰弄得天下沸腾。而做这一切，本来是要直奔大同的，那是儒家社会理想的旨归。
新莽末，起来造反的，是农民、商人、吏员和刘氏宗族，儒生只是在大势已去后才投奔新主。东汉以下，王莽的名声可就一天不如一天了。王莽篡汉和改制，对儒家是尴尬事。大家痛骂新莽，而对理想的破产，缄口不提。此后的儒学，转为以价值观为核心、以个人理想为补充的看守主义，不再有什么社会理想，故得以从这次破产中存活下来，当然，从此也脱却了激进的色彩，不再有什么高调可唱。王莽没有背叛儒学，不知可不可以说儒学背叛了王莽？把他一个人扔在道上，独领千年骂名，自是丢卒保车之意。
王莽确实不是个好领袖，他固然很有政治手腕，但在别的方面，又顽固又迷信，能愚蠢时绝不做一点聪明事。此人唯一的好处是敢于任事，又很有探索精神，比如他试验人力飞行，又主持解剖人体。尽管是解剖别人，让别人去摔死，仍不失为有些好奇之心。至于胡适说他是中国第一个“社会主义者”，自是有所误解，以童子言为智者语了。
本书精华已连载完毕，谢谢




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