一 : 实例分析企业新站如何进行外链布局

　　网站优化之外链建设非常重要，对于一个新站，也要进行外链建设布局，通过工具查看竞争对手的网站布局是最快的方式。对方能获得好的排名，除了网站自身建设之外，更多的就是外部链接推广了。因此，我们在建站初期，需要先进行布局，然后慢慢的加大力度，这一工作肯定是配合内容建设同步进行的，避免外链建设过快而形成过度优化。

　　以搜索西餐加盟为例笔者找了首页排名具有独立域名的3个网站给大家做一个简单的分析，首先我们先利用百度的外链分析工具看一下他们的数据。

　　

 

　　

 

　　通过数据我们可以发现排名第一的站近段时间外链总数为232个，链接锚文本最多的为西餐，虽然西餐加盟只有四个，发现有两个链接来自新闻资讯平台，有一个是新浪轻博客的，还有一个来自论坛主题帖。虽然两个资讯平台的权重并不是很高，但是其自身的传播性还是有点作用的。通过分析可以发现，该站外链建设主要集中于大型问门户网站的博客文章锚文本。观察了一下其最多锚文本的“西餐”的外链大多分布于相关行业站的软文中，这些平台的权重还是不错的，链接质量高度相关。其他几个网站在百度外链工具中都没有数据，无法得知具体情况。

　　当然，我们除了用百度的工具进行分析之外，如果觉得不够全面，还可以利用站长之家的seo工具查看一下反向链接，大致应该可以了解布局的情况。

　　

 

　　

 

　　

 

　　通过以上图示可以明显的看出，百度排名最好的反链最多，谷歌的反链也可以作为间接参考。这就说明，在相同的站内建设情况下，外链的数量是占有绝对优势的。对每个网站的反链的前三页进行了查看，发现第一个网站的外链布局基本上来自内页的反向链接，说明内部反向链接建设很重要，并且domain的数据并不是该站的域名，而是主域名，这就说明在内页布置主域名的链接对二级域名的反向链接增加是有益的，至少可以增加反链数量而影响排名。第二个网站同第一个网站出现了相似的情况，只是数量上要少得太多。第三个网站的外链基本上就比较分散了，其外链大部分集中于论坛，而且是seo相关论坛较多，说明这些论坛的文本链接还有作用;还有少量的本地生活平台、分类信息平台、百度文库等等。笔者倒是觉得虽然百度降低了论坛链接的权重，如果集中于相关性高的论坛区坚持做，效果应该会更好一些。

　　以上这些方法，可以让我们在前期布局有一个大概的了解，但是笔者觉得还有一些不足的地方，就是没有查看友情链接的情况。这个就不给大家上图了，由于这几个网站的的友情链接做的都比较少，因此无法分析具体情况，但是做了友链的基本上行业相关度还是比较高的。在这里需要强调的是，第一个和第二个网站有众多的二级域名，这些域名都在导航提供了反向链接支持，这对网站本身的排名也有加强的作用。尤其是第一个网站，基本是以西餐和西餐加盟为锚文本的;而第二站的锚文本全部是西餐，锚文本直接影响排名效果。

　　通过以上简单的分析，我们可以快速了解竞争对手的外链布局方式学习到最快的布局方法，让网站外链建设达到事半功倍的效果。我们可以从上面的数据发现，内部反向链接建设越来越重要了，而且外部链接要倾向于相关度高的各类平台，当然在门户大站养博客依然可以提供外链。以上虽然只用了一种工具，但是方法都是一样的，大家可以多用不同的工具，筛选出最相关的一些平台，慢慢有规律的建设外链就可以获得良好的排名。

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二 : 如何进行考试反思与分析小结

紧张的期中考试已经结束，大家都非常关心自己的考试成绩。是啊，在我们学生时代，考试成绩是非常重要的，但是，你们有没有想过，分数的背后，还隐藏着许多的缺陷和漏洞呢？一次考试，可以检测、衡量我们一段时间的学习效果，能发现我们平时学习上的不足与缺陷。许多学生对平时每次考试的成绩总是患得患失，以至于影响正常的复习，所以应该教育学生对平时的考试有一个正确的态度。对平时的考试，它的主要目的是查找弥补知识漏洞，锻炼提高考试能力，所以进行考试后的总结和反思至关重要，如何进行考试反思，应该从哪个方面反思哪？

1、反思对待平时考试的态度

大仲马说：“人生的意义就蕴含在两个词里----考试与分数！

马克-吐温说：“生活是有考试和分数组成的一串念珠”。

郭沫若说：“一个人最伤心的事莫过于无事可考。”

我们对待任何一次考试，甚至练习都要有一个认真、严谨的态度，否则就起不到应有的作用，达不到考试的目的。

同学们，充分享受考试带来的乐趣吧，你会做得更好的

2、总结成功之处

我们要学会转换观念，不能只找失败的地方，还要找

到成功之处。

一些学生可能会说，我考的这么差，哪有什么成功可言？哪有什么经验可总结？其实不尽其然。因为在每次考试中，绝大多数同学都发挥了自己的真实水平，成绩不论高低都有闪光之处：比如能按老师的要求进行学习，基础知识掌握的比较牢固，考试心态较好，书写工整，注意审题，会做得题目能得分或得全分，达到了预期目标等。只要把总结写出来，坚持发扬，同学们就能不断体会到成功的喜悦，进而不断取得进步。

3、解剖不足之处

①、统计自己的错题数、失分总数及比例

②、统计失分中有多少是因知识性错误造成的，有多少是因能力性错误造成的？

③、对于因知识性错误而失分主要是那些方面的知识（是自己没弄清楚还是老师没有讲到这一位置）

④、对于因能力型错误而失分的，则要分析到每个题目：

是否是因审题不仔细（包括题目的限定条件与隐含条件未审清以及干扰因素为排除）造成的？

是否是应知识串联不够或不会迁移造成的？

是否是因解题时思路不清晰或拘泥于思维定势造成的？

是否是因书写马虎和不规范造成的？

是否是因解题时为找到规律或模型造成的？

是否是因时间分配不合理导致会做得题目没有时间做而造成的？

。。。。。。

⑤、有无错题本？对于每次考试中的抽屉是否做了记载和分析？

4、找出整改方法

针对上述问题，提出切实可行的解决办法，用来指导今后的学习，可以从以下几个方面进行：

①、态度要端正

平时的学习与考试，不能应付，必须认真对待。

②、综合—找到适合自己的做题方法和做题习惯

认真对待每次考试 ，了解试卷的结构，了解考试内容的重点章节和非重点章节。

非重点章节---多看课本

重点章节----反思听课问题

计算题失误失分----平时做题的习惯问题，不做大题，结果麻烦而不做题；

综合程度高的题目----练习少的问题，总结少的问题，反思少；

重复性错误----同点、同题失分（错题本的作用）

总之，在正确方法指导下，经过大家的拼命学习，我们都能取得长足的进步，在高考中取得更大的进步，铸就属于我们得辉煌。

考试后如何进行反思与总结

每次大考一结束，学生普遍表现出心浮气躁，无法静下心来学习，这种状况要持续一周甚至更长时间。而这段时间恰好是一项重要工作的黄金时间，那就是考后的反思与总结。因此，班主任应及时指导学生进行考后的总结和反思。

一．充分认识考试总结的重要性与必要性

俗话说：“吃一堑，长一智”。每一次的考试都有成败与得失，每一次考试都会有成功的经验与失败的教训，这对于每一位同学来说都是一笔宝贵的财富。

可是考完试后，很多同学却只关心分数，你得多少分？我得多少分？当然这未曾不是一件好事，毕竟有比较才会有促进、才会有进步吗。但不应该只关注分数，还应该认真地做好考试的总结与反思。关于考试正确的做法是考前重视考试、重视复习，考中认真对待，考后淡化分数、注重总结与反思。我们应该向学生灌输一种思想，那就是高考前的任何一次考试，都不能说明什么，它的作用只有一个：那就是发现问题，然后想办法去解决问题，为高考丰富知识、积累经验。

也有不少同学考后不会总结，认为只要把试卷上的错题弄会就行了；还有的同学不认真总结，在老师安排的考试总结上写两句言不由衷的话来蒙混过关。这样的做法是不对的。考试是对自己一个阶段学习情况的检测，通过考试，可以了解自己对老师所讲的知识点以及解题方法有没有真正掌握，发现自己前段时间学习中存在的问题，为以后的学习与考试积累成功的经验。因此建议每一位学生要在考试后认真进行反思总结，让每一次考试发挥它应有的效用。

二．如何进行考后的反思

反思主要有以下四个方面内容：

1.要反思复习准备。反思准备本次考试的态度是否积极，都做了哪些准备工作：是只做题不看书，还是只看辅导书不看教材；是否认真回顾复习过的知识，重温做过的习题?我所做的准备工作是否有效?哪一种最有效?如果效果不佳，在下次考试时应作哪些调整?

2.要反思考试技巧。反思考试各阶段的得失，如：试卷发下来离正式应考还有一段时间，这段时间做了什么?是否全面了解本试卷后再应答?试卷的题量、题型、问题难度在应答前是否做到心里有底?做题顺序怎样，是否有效?遇到难题是如何处理的，有无经验值得总结?做题过程中是否会感到注意力难以集中，又是如何调节的，有无经验值得总结，能否形成适合于自己的保持良好注意力和思辨能力的方法?考试过程中是否理解命题者的意图，是否找到了问题的陷阱，能否确认自己所做的题目肯定正确?考试过程中是否注意到平时小心而错的事不再发生，表述是否符合题意，是否科学，还可以从考查的知识点等方面来反思等等。

3.要反思考试结果。考试结果是否符合真实水平?若考试结果不理想，有差距，主要原因是什么，问题根源在哪里：是否复习不得法，应试技巧不对劲，或近阶段复习不用功，或考试时心理没准备，或身体不适应?考试结果反映出哪些知识点没有掌握，解哪类题比较费劲，失分较多?在下阶段如何调整复习，应在哪些方面下力气?

4.要深入追思整个上课、听课、作业和复习的状况。每次考试应该说都是这一阶段的检验，应当反思这阶段上课、听课、做作业的效果如何，什么原因导致好或坏?做题目是否正常，是否能跟上复习进程，复习过程中是否遗留知识隐患点?在解哪类题目上有进步，哪类题目还有缺陷?

三．如何进行考后总结

1、找出成绩与目标的距离。现在有很多学生都会给自己制定目标，那么考试之后应该怎么落实呢?首先要 看看是否达到了自己所制定的目标。达到了，总结一下经验，并考虑自己的目标是否订的过低而缺乏挑战性；若未达到要求，就应该深入分析，格外反思自己这一阶段的学习态度与方法等等，同时反省自己制定的目标是否脱离了实际。

2、分析各科强弱的总体形势。在中学阶段，做为普通中学学生全面要求，需要分析所学各学科的情况，即哪科考的好，哪科考的不好，目的是认清自己在不同科目上的强势和劣势。分析的目的，是让学生自己能做出具有可行性的指导和改进意向，并求得劣势学科学习水平有所提高。当然，求得多门学科成绩有所提高并不意味着“削平”，求齐头并进。比如对于一位数学基础非常好的学生来说，分数虽然不低，但是考试时是否由于时间较紧或者在最后的难题上出现了技术性失分？这就要认真考虑自己的数学学习方法需要改进，并及时地做出调整，以利于好中求好，“锦上添花”。

3、总结学习方法的得失。初中阶段有不同于小学阶段的学习方法，高中阶段有不同于初中阶段的学习方法，某学科还有不同于其它科目的方法。比如，初中阶段的学习仍然处于基础阶段，强调思维的规则性和良好记忆力；高中阶段则进入提高阶段，强调思维的发散性和主动性，为此，学习方法不可避免地会有所转变。考试一旦失利，首先要考虑的就是自己在该科的学习方法上是否存在缺陷，并做出相应的调整。成绩十分理想，也应该找出原因所在，以便今后“发扬光大”。

4、整理薄弱的知识点。要全面提高考试成绩，整理一下薄弱知识点是必要的。我认为，各学科的内容都是由具体知识点构成的整体，每个知识点的缺失都会影响总体成绩。比如，考试之后，对试卷中耗时较多的题、思考摇摆不定的题、做错的题，均需做出认真细致的分析，找出原因所在。一些学科是公式掌握不牢，是该记住的没有记住，是解题方法没有掌握，还是思考方式运用不够熟练?都要找出原因，以求在此基础上有获提高。对试卷中的问题应仔细归类，不能单纯把错误归为马虎。对丢的每一分按如下原因归类：粗心马虎、审题不严、概念不清、基本技能不过关、时间不够、过程不完整、能力不及……。这样，你就会发现你的真正弱项，也就找到了下一步的努力方向。

考试前最有效的复习方法是做过去做过的错题，所以对每次考试中出错的题应重点标注并归类保存，记在积累与纠错本上。

此外，还应注意考后心态的调整。考后心态的调整很大程度在于学生如何看待成绩。学习的过程就是不断发现问题并解决问题的过程，期中考试是暴露问题的最佳时刻。成绩不理想的背后是出现了不该出现的错误，这就是问题的暴露，立即采取措施加以改正，这样慢慢地就会带来学习的提高，从而这次的不理想就是下一次提高成绩的催化剂。相反，本来自己学得不好，却由于这次考得很好，使得很多问题被掩盖了，自己还以为没问题了，自以为是，自欺欺人，从而放松学习，必然会导致下一次的落败。塞翁失马焉知非福，如果通过这一次的失败，找出了问题，从而导致下一次的成功，那这一次的失败就是必要的。这次的成功如果让你失去警惕，导致下一次的失败，那么这次成功就显得毫无意义。

总之，考试之后，认真进行反思和总结的这一步的意义一点都不低于考试本身。只要同学平时刻苦努力，细心考试，考后做好反思与总结的工作，找出失败原因，制定具体的措施并落实到行动中去，并不断鼓励自己，坚定必胜的信念，那么我们的失误就会越来越少，分数会越来越高！我们一定会实现一个又一个的学习目标！

三 : 影视赏析：影视赏析-如何进行电影赏析，影视赏析-影片讨论

对影视作品的欣赏、鉴赏和分析。进行影视赏析，需要对影视作品的各元素构成（如画面、音乐、人物、剧情等）有较清楚和深刻的认识和理解，具备相关理论知识，用评论、对比等方式阐述自己对影视作品的理解。

影视赏析_影视赏析 -如何进行电影赏析

欣赏电影自问的问题：

a. 影片片名与故事内容有什么关系？（破题）

b. 影片主题是什么？谁是主角？内容为何？（文本分析）

c. 影片描述的年代为何？拍制的时间又为何？（历史考证）

d. 这部影片与我看过类似的影片有什么相同或差异之处？（类型研究）

e. 本片与这个导演其它作品的差异？（作者论）

f. 这部影片的形式与风格有何特殊之处 ？（例如： 音乐的作用） （形式研究）

g. 为什么要用这种方式开场？如何说故事？又如何结束？（结构研究）

h. 这部影片有什么社会政治意涵？（意识形态批评）

影视赏析_影视赏析 -影片讨论

1. 主题：这部片子是「关于」什么故事？

2. 叙述结构：这个故事如何说出来？

3. 角色：有哪些人在故事里？

4. 观点：谁来讲这个故事？

5. 场面调度：这个故事如何被搬演？

6. 构图与镜头：摄影机如何呈现这个故事？

7. 画面剪接（蒙太奇）：故事发展的逻辑关系为何？

8. 声音：声音与影像的关系为何？有否特殊表现？

9. 意识形态：影片是否呈现社会上关于种族、阶级、性别等的一些想法？

影视赏析_影视赏析 -电影说故事的方法

（一）电影的5种轨迹：影像、音乐、声音、对白、文字

（二）电影中的情节(plot)与故事(story)：

情节：剧情中所有演出的事件，直接呈现在观众眼前；与故事世界无关的事物

故事：所有看到、听到的事件，以及其它想象或推论出来的事件 （或者：故事=1个依时序发展的事件中的素材；情节则牵涉作者以什么样 的方式，赋予故事1个结构。简言之，情节指涉了作者的观点以及场景的美学组 构。）

（三）观点问题：全知观点←→限制观点：谁（观众/人物）在什么时候、 什么地方，知道什么情？ （四）叙述结构：即故事的流程，叙述结构的形成是为了满足、修正、破坏 或终结观众对情节与故事的寻求。

但无论是讲述横跨百年的历史故事，还是讲述1个瞬间发生的微观情感故事，所能给导演的，就只有90分钟而已，而导演还要在这仅有的90分钟里把整个故事讲完整，因此，整个影片的每1个场景都是导演精心设计的，每一件道具都是有意义的，我们需要去琢磨。比如西文哲学是以逻辑为其基本核心的，因此，西方更讲究其合理性，只要是优秀的影片，无论导演讲了1个多么虚妄的故事，都总是能经得起推敲。而且，当你看完整个影片，然后再把整个影片串起来统一想一遍的话，你就会得出一套完整的理论，这便是导演诠释故事的逻辑，这时你会惊讶于导演讲故事的能力，原本你感到奇怪的台词这时会象谜底一样，既合理又出乎意料，这便是欣赏好的片子的乐趣了。在这种情况下，我们要仔细地听每一句话，看每一件东西，对看到的、听到的要仔细想想，这样才能真正地品出电影的味道来；如果看完电影只是知道了电影的情节，那影片就是白看了，就是在浪费时间，我们现在已经没有时间可以去浪费了，所以即使是看电影，也要这样去看。然而我们还要有1个前提，就是，先不要去怀疑导演，先去努力地理解影片，而不是让影片按照我们固有的逻辑去发展，然后去评判。 好的电影不能只看一遍，因为这样会浪费了一次很好的学习的机会，也浪费了一部好片子。而能称得上好片子的电影也确实少得可怜，纵观整个电影史，基本上是5年出现一部经典的片子，那么百年的电影史，屈指算来也只能找出几十部好片子。因此，对于好片子，一定要仔细地去品。 就像前面说的那样，每一部好的片子都有一些弦外之音，我们一定要体会出这样的弦外之音。

影视赏析_影视赏析 -实例

喜剧类

中秋喜剧电影

比如《大话西游》，它是国内不多的能把1个娱乐片拍得象文艺片的电影之一。但是，人们往往有1种误解，把它归于无厘头之类的搞笑，我想说的是，这样的片子已经完全超出子无厘头片子的范畴，成为周星驰最有代表性的一部影片，也开创了1个很高的高度，像后来的《天下无双》，还是无厘头，但是就再也拍不出这样的内涵来了。

欣赏

我曾经对1个朋友来说，看《大话西游》这部片子要能看出几个境界来，首先是动作片，然后是喜剧，然后是爱情片，然后是悲剧。能把这部片子看成是悲剧的，那就是看到我认为的最高境界了。 说到境界和弦外之音，境界就是从1个高屋建瓴的高度去欣赏电影，而弦外之音就是透过表象看实质。再举1个例子，《阿拉伯的劳伦斯》，最早听说这部片子的时候，好像是在王朔的文章里，里面提到他的1个朋友夸奖这部片子，说是看了这部片子，就知道如何做生意了，我当时不太明白，但是看了该片子之后，就完全明白了王朔朋友所说的做生意的意思，一千个观众的眼中有一千个哈姆雷特，每部作品都有他的主内容，并且伴随着导演的一些思想与主题。随着情节慢慢流出，让我们沉醉其中。

感受

在通常的情况下，我想也就是能看出该影片是用史诗的手法讲了1个个人英雄主义的故事。所以，看好的电影只有用心，才能品出真正的味道来，而好的导演也总能让你在回味中佩服他驾驭电影的能力。

四 : 如何进行楼盘户型的分析

2014-04-10中国房地产策划师联谊会



一、户型分析概念

1、概念：在目标市场能承受的的经济指标的前提下，对房地产住宅项目的户型设计中使用功能、平面尺度和空间环境进行科学性、合理性和实用性综合分析。

2、特点：户型设计综合分析的成果与项目开发时间、空间、地段、区位、环境、投资等实际存在的理性条件有关，也与开发商的认识水平和投资需求、设计师的素质和水平、市场需求中主要目标客户群的承受力和生活习惯等处于动态的感性条件有关。因此户型设计综合分析的成果往往不是唯一的，经常是多元的，但是只有经得起市场考验的成果才是正确的、高明的。

3、目的：在符合产品定位的前提下，为置业者提供经济、合理、实用和更加舒适的生活居住空间。

二、当前市场流行的户型经济标淮分类

（一）分类

1、经济型，又称紧凑型，普通标准；

2、小康型，又称中品型，中挡标准；

3、舒适型，又称高品型，高挡标准；

4、豪华型，又称消费型，超级标准。

（二）分级

一般每一分类按不同功能设置、不同空间尺度、不同用地强度、不同组团方式、不同环境条件、不同物管标准等条件又分成高、中、低三级。但分级不象分类那样严格明确，经常互相交叉相融。

三、户型分析方向

1、布局、朝向、楼层、实用率；

2、布局是关键（交通路线、功能分区、动静分离, 公私明确等）。

四、户型布局分析要点

（一）使用功能

1、主要功能:

私密区（静区）-主卧、卧室、书房、起居厅、专用阳台和花园、特殊用房等

公共区（动区）-客厅、攴厅、娱乐健身用房、共用景观阳台和花园等

2、辅助功能：

专用区（人流量疏区）-主卫、主卧专用储藏室、车库、工人房等

共用区（人流量密区）-公卫、厨房、共用储藏区、洗衣区等

（二）平面尺度

1、面宽-主要临空面房间的宽度尺寸（习惯上采用相对墙体轴线设计尺寸）

2、进深-与面宽垂直方向的深度尺寸（习惯上采用相对墙体轴线设计尺寸）

3、面积-一般情况下等于面宽×进深

1） 单室面积-单一功能有独立周边界限的空间平面面积（例：卧室、书房）

2） 组合面积-多个单一功能有独立周边界限的空间平面面积之和（例：主卧+主卫+专用储藏室）

3） 交叉组合面积-两个或多个独立功能有共用周边界限的空间平面面积（例：客厅、攴厅、通道、玄关）

4） 交通面积-仅作交通联系的有独立或共用周边界限的空间平面面积（例：通道、玄关）

（三）空间环境

1、层高 2、间距 3、采光 4、日照 5、通风 6、观景 7、空气 8、噪声

（四）总图

1、规模（用地、容积率、总建筑面积、总套数、车位等）

2、物业分类

3、单体幢号布置和朝向

4、自然环境

5、景观与绿化

6、市政交通

7、小区内部交通

8、外部配套

五、常见问题判断方式

（一）显性失误

1、设计不合理（违反设计规范）

2、功能不匹配或不完善（突出重点后忽略或减弱必需功能）

3、使用不方便（违反地区生活习惯）

（二）隐性失误

1、设计粗糙、顾此失彼

2、装修改造量大、研究深度不够

3、模棱两可、怎么改都不满意

（三）观念分岐

1、设计风格超前或滞后：前者需花成本去启发和引导市场，后者掌握不好时机易滞销或呆盘；

2、创新与风险并存：创新适度符合市场需求导向和地域特点，创新失度则面临市场接受度的风险，创新市场予测中应包括风险予测、研究和应对策划；

3、仁者见仁、智者见智，业内智者有争议，成则生、败则亡，非实力派慎之。

六、常见病例

1、空间布置大而不当

2、平面尺度不按家俱组合尺寸+交通尺寸控制

3、进深和面宽一边过大或过小不相匹配

4、进深和面宽方位与家俱布置方式不相配

5、片面追求外立面线条, 造成室内空间过多凸凹之处不好使用

6、交通流线不合理

7、交通面积过大且功能单一

8、黑房间

9、追求空间视角变化牺牲实用性

10、共亨空间大而不相匹配影响相邻空间使用功能

11、公共空间处置不合理

12、竖向管井分散、水平布线过多、感观不舒服

13、结构构件外露不平影响使用

14、细节处理不当，漏项、尺度或位置不合理

15、过多而无特色、缺主力户型、配比失度

如何解说房型

一、解说房型在销售工作中的重要性

1、使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；

2、引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求；

3、引导客户的同时，验证置业顾问分析及把握客户的能力；

4、解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。

二、解说房型的步骤

1、补步确认客户需求产品（住宅、商铺）；

2、大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重；

3、向客户推荐两套左右的同面积段房型；

4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功能区域的布置）、户内的南北通风（各房之间的门厅对称情况分析）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能布局等）；

5、解答客户对于房型的看法及问题，常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等；

6、重新引导客户的需求房型，为客户的真正需求做进一步的分析与说服；

7、说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性；

8、最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型。

三、解说房型技巧及注意点

1、为潜在客户推荐需求：项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像；

2、为潜在客户引导需求：在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，在引导推荐其他面积房型时，切勿过大脱离客户的实际需求，通过询问，根据其家人状况、收支情况、购房目的等做分析，从而向客户提出置业顾问的看法；

3、解说顺序合理，介绍过程注重内外结合。在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备，大体上首先介绍房屋内固有功能区域的划分，其次介绍各功能区域的卖点，再次介绍房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性。同时，注意将室内各卖点结合到该房型所处的房屋楼层、景观，以达到令客户全面了解该房型内外情况的目地。

4、突出重点，略显瑕疵，解决建议：

（1）初步确认客户需求的面积房型后，在介绍过程中应注意分析客户对于户型的主要兴趣着重点，如房型的朝向、功能区布局、客厅大小、卫生间明暗

便利、入户花园配套、采光、房型对称方面等等，将主要兴趣着重点的优势反复不停的加以突出、强调，以达到加强客户对于该房型的印像；

（2）客户对户型提出问题（如空调机位的设置和数量、电梯噪音等），在确认该问题对户型不存在重要影响的情况下，可适当回应问题的存在性，以达到客户对于置业顾问诚信度的良好印像；

（3）为客户分析其认为户型所存在的瑕疵问题，并提出解决方案，此时的推荐技巧应该是一笔带过，无需为小问题而陷入更深的纠缠。对于客户认为存在的较大问题（如风水影响、视线阻碍、北阳台的浪费等），主动分析解决，拿出详细解决办法，建议方面如墙体改造、阳台的封闭等等装修办法；

5、制造梦想，产生梦想。将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等梦想，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。

四、常见问题及解释说辞

1、房屋内过道的浪费问题？

过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。

2、卧房都朝南的户型比较好？

房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。

3、客厅朝南比较好，卧房可朝北？

还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。

4、为何小高层比多层好？

a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。

b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理，

c、小高层的价格要比多层便宜了许多，这样升值力与投资回报力都相应的较高。

d、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。

e、景观更好，更高，更远。

f、最大程度上避免了空气与噪音问题。

5、为何多层比小高层好？

得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。

6、多层的哪层最好？

a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高；

b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。

c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。

7、高层的哪层最好？

a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；

b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。

c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

8、单卫与双卫的好处？

单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。

双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。

9、为什么一进门是客厅比较好？

视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；

10、为什么一进门不是客厅比较好？

隐蔽性较好，通常会做一个悬关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同时悬关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。

11、为何处于一幢楼的两边房子较好？

采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。

12、为何处于一幢楼的中间房子比较好？

保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。

13、为何最东边的房子好？

阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。

14、为何最西边的房子较好？

价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基础都没有什么影响。

15、阳台在卧房这边不好？

这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。

16、阳台在客厅这边不好？

就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。

17、客厅和卧房面积太小？

其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。

18、卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？

实质问题客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。

19、为何采用推拉窗，不采用平开窗？

首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。

20、南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭？

客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭了或以前的住房的阳台就是封闭。可先告知客户阳台计算面积的方法，能省缺一半的面积，自己封闭阳台，花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比要实惠了很多，而且可以根据自己的喜好来封闭，可以将这个问题转化成房屋的卖点。

五、住宅户型常规设计指标

1、小套、中套至少应该有一个，大套至少有两个卧室是面朝南向；

2、卧室的建筑面积：主卧应不小于15平方米，次卧不小于12平方米，儿童或书房不应小于8平方米。小、中套的主卧室开间应该不小于3.3米，大套的主卧室开间应该不小于3.9米，小、中套的次卧开间应该不小于2.7米，大套的次卧开间应该不小于3米；

3、客厅的开间，小、中套应该不小于3.6米，大套不能小于3.9米；

4、厨房面积必须可独立封闭，且面积不小于5平方米；

5、卫生间至少应有一间的面积不小于4.5平方米；开间约在1.8－2米；

六、住宅户型设计误区

1、客厅大而不当，对着客厅的门多；

2、功能区域的开间与进深比例不当；

3、入户无过渡空间；

4、餐厅面积过大、过小、阻碍；

5、客厅、主卧、卫生间等开间过于小，失去舒服度；

6、户内的过道太长太宽；

7、功能分区混乱，布局不合理；

8、四房及四房以上房型的主卧室没有设计主卫，没有设计储藏间；

9、无直接采光的房间，如暗卫，暗房；

10、卫生间距离主卧太远，或直接面向客厅，面向大门。

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五 : 如何进行个人SWOT分析

学过管理学的朋友对SWOT分析一定不会陌生，它是企业管理中的一种分析方法。就是将企业内部环境的优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）、外部环境的机会（Qpportunities）与威胁（Threats）进行深入分析，以确立企业的经营战略目标和发展方向。但这种方法并不局限于对企业经营管理方面的分析，它也是科学管理个人职业生涯发展的一种有效工具。那么，我们如何利用SWOT分析法对自己的职业生涯发展进行分析呢？我们可以按照下面的步骤来进行。步骤一:评估个人的长处与短处。我们每个人都具有一些特殊的能力和性格特质，这在我们日常生活和工作中显得至关重要。我们都喜欢做一些事情；与此同时，也有许多事情是令我们厌烦的。例如：有些人喜欢打篮球、有些人喜欢听音乐、有些人和陌生人谈话会紧张、有些人在嘈杂的闹市中会感到厌烦。正是这些习惯或是偏好使我们擅长做某些事情，而不擅长做某些事情。可以列出我们喜欢做的事情和擅长的方面，然后再列出我们讨厌做的事情和不擅长的方面。把那些自己认为重要的特质标记出来。在今后的职业生涯发展中，要格外注意这些特质对职业生涯发展的影响。最重要的是要认识到自己的短处，然后想办法去改正它，或是在职业生涯中避开它。步骤二：识别职业生涯的机会与威胁。我们可以明显的感觉到，我们所处的工作环境中的机会与威胁。如果你任职的企业所处的是一个朝阳行业，那么你在工作中就会有很多机会发展自己的职业生涯；如果你就职的是一个正处于衰退的产业中的公司，那么在你的未来，就不会有太多的机会来发展自己的职业生涯。这种机会与威胁是由经济环境所决定的。如果再缩小一些范围，从就职的企业来分析，也是同样的道理。如果你服务的企业的前景是光明的，那么你的职业生涯发展前景也是光明的；反之，如果你服务的企业前景暗淡，那么你的职业生涯发展也就会蒙上一层阴影。选择几个你所感兴趣的产业，批判性的分析这些产业所面临的机会与威胁，并结合自身的长处与短处，来寻找自身职业生涯发展的正途。步骤三：确立未来3－5年的职业生涯目标。在完成上面的分析后，就可以着手制定我们的职业生涯目标了。如果你认为对自己足够了解，你可以为自己定下5年的职业生涯目标；如果你觉得对自己的认识还比较模糊，可以制定一个短期的3年职业生涯目标。需要提到的是：职业生涯分为两种。一种可以称为“内职业生涯”，另一种可以称为“外职业生涯”。所谓内职业生涯是就自身的能力提高与知识积累方面来说的，而外职业生涯则是从职位晋升与收入增加来谈的。我认为，在职业发展的初期更应该关注内职业生涯的发展。在了解了两种职业生涯的意义之后，我们就可以就这两方面分别设定几个目标。这些目标可以包括：在这几年内要掌握哪些工作技能、获得某个职业的资格证书或是考取某个专业的硕士学位；也可以是在这几年内晋升到哪个职位、管理多少个下属或是获得多少的收入等等。有了这些目标也就有了努力的方向。目标一旦确立，就不要轻易的去改变它。但是要切记，一个好的目标：不要像天空中的白云，虽然美丽但却不定形，也不要像天空中的明月，虽然定形，但却比较遥远；我们要把自己的目标定成是远处山岗上的一棵树，虽然从你的脚下到树前没有一条笔直大道，但是要相信只要不放弃，一定可以到达那颗树下，从树上摘取胜利的果实。步骤四：针对职业生涯的目标制定职业生涯行动计划。仅仅有了目标还不够，具体的行动计划是将理想化的目标付诸实际的重要途径。针对你所制定的职业生涯目标，写出实现它的具体行动计划。计划要描述出，在什么时间具体做哪些事情。例如：你通过SWOT分析了解到，要想实现你的职业生涯目标，你要参加更多的培训来学习管理方面的知识；你的行动计划也应该表明，在什么时候去参加这些培训。你的职业生涯行动计划将为你的职业生涯发展行动提供指南。在制定完计划以后，并不是一成不变的去按照计划执行。和制定目标不同，行动计划在执行的过程中，要灵活的根据客观环境和自身能力的变化进行修改，以使其更适应今天的形势，能在当前的环境下更好的去实现既定的目标。最后，送给大家一句箴言来作为此篇的结尾吧——“成功的人和不成功的人就差一点点，成功的人可以无数次修改方法，但却从不轻易放弃目标；而不成功的人总是变换目标，却从不改变方法。天道酬勤，希望每一个努力的人都能获得成功。参考文献：《管理学》（第7版）斯蒂芬·P·罗宾斯、玛丽·库尔特著，中国人民大学出版社 本文标题：如何进行swot分析-实例分析企业新站如何进行外链布局
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