一 : 大揭秘：2013女性消费市场新动向 商家必备

 

　　大揭秘：2013女性消费市场新动向，商家必备!

　　

 

　　随着现如今女性半边天的地位上升、和谐社会的提倡和发展，女新消费群体的大队伍在不断的壮大。同时，内衣、女装、化妆品、香水等行业也随之惹火朝天，商家在不断瞄准赚女人钱，也就造成了精明的商家苦心研究理智而又盲目的女性消费心理动向。

　　年轻白领女性为女校消费群体的主体，而她们会因工作需要、社交需要、攀比虚荣花大量金钱去消费。但每个消费行为都有个人差异，综合而言离不开这3个因素：心理因素、经济因素和社会因素，究其心理因素来说，菲菲根据大学所学心理学分析包括：动机、个性、知觉、思考、态度、价值观灯因素。所以今天女性消费不再是以前的盲目、模仿共同标准、她们追求个性化、特殊化、唯一性等标准;东施效颦的故事已经为现代女性所熟知，甚至，有经济消费能力的女性有专职形象设计师，穿着打扮都是唯一、独特的设计，追求限量版!这些都反映了女性消费动向在发生如下的变化：

　　1、女性的角色变身动向。特别是年轻都市白领女性、明星、富太太希望生活多样化，不再是一层不变的柴米油盐的生活。她们渴望改变、突破，希望生活有各种体验表现在日常消费方面：即要求服装、发型、装饰、生活用品多样化。

　　2、女性日益喜欢的挑战冒险动向。现如今女性懂得把握机会、尝试新鲜事物，希望冒险、挑战。很多标新立异的商品、服务正是顺应了女性的这种想突破约束、接收新事物所产生的。

　　3、女性的自立、自信动向。女人都渴望物质经济和精神方面都能自立，希望摆脱传统按照自己的想法去生活，而不是封建时代的束缚和压制。而市场上很多能表现出女性自立、和自我的意识的商品越来越让女人喜欢。例如：车、电子产品等

　　4、女性的即时、效率动向。在生活节奏快速的今天，女性更希望节省时间、便捷。例如：使用速食产品、快餐、灌装食品、免洗面膜、免洗发膜、散装香水(小瓶装)等等就受到女性的热爱。因为工作繁忙既要节省时间又要高效率工作，就更倾向于省时的产品和服务。

　　5、直观感觉动向。在商品琳琅满目的今天，女性走在大街上是随时随地都在逛街。高明的商家就在包装上面下足了功夫，不论是店面包装还是具体的商品包装那都是精美抢眼的!女性的购买欲望多是受直观感觉影响的，外观设计是首先吸引咱眼球的。老式包装的商品已经进入不了她们的利眼了，个性、有趣、精美的包装的商品受到女性的青睐。

　　6、女性消费场所的动向。在电子商务高速发展的今天，在互联网普及的今天，女性不再是传统的购物方式，她们充分的利用的网购。足不出户、移动鼠标就可以在淘宝、阿里巴巴、京东等众多电子购物平台选购自己喜欢的商品。在对比价格优势、种类多样化优势情况下，年轻女性越来越倾向化网购了，所以商家们逐渐的也要将自己传统销售的商品搬到电子购物平台上来满足女性的不同消费习惯。阿里巴巴集团日前发布了2012年中国互联网时尚消费数据。其中天津女性的消费力不容小觑，据统计，在2012年，天津女性支付宝交易金额超过40亿元，网络交易超过4千万笔。

　　由于女性生活、工作及内心世界不断发生变化，与之相应的女性消费市场也在发生变化，也集体呈现出了易受流行趋势影响、消费目的多样化、消费领域和消费渠道变宽、服务性消费上升等趋势，这也要求企业、商家应采取有针对性的营销对策，应解读女性消费心理和消费行为，既能想到应对方案，还要创造创新流行的趋势，引导女性理智消费。以上菲菲的个人分析根据散装香水行业，女性对香水消费习惯的要求、改变及散装香水对中国女性消费者的影响所总结，具体行业具体分析。但同时咱们都是作为企业，都需要去改变、创新、发现、为市场做出分内的贡献，让市场更好为商家、企业盈利!　菲菲/原创(散装香水批发)

二 : 2014女性消费报告：一、女性消费的主要领域

一、女性消费的主要领域

在当今世界，女性不仅已成为主导中国日用消费品市场消费观念的主力军，而且正在日益成为影响中国耐用消费品市场消费观念的生力军。可以这么说，女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量。女性的主要消费领域有化妆品、护肤品、首饰配饰、服饰鞋子、美容健康、整形塑身、日用品、电子产品、饮食消费、悠闲娱乐、培训学习等。

由此可见，女性消费者的消费方式是多样的、新潮的、个性化的，例如美容健康、整形塑身、服饰鞋饰、旅游出行、教育培训等都是现代女性消费的主要方向。

二、美丽消费持续增长，成为女性消费的重头戏

1.购置服装是女性消费的永恒主题

本次调查结果显示，在今年前10个月，有服饰方面消费的女性高达96.8%。

2.化妆品已成女性生活必需品

化妆品已成为城市女性的生活必需品。本次调查被访者中94.3%的女性每月都有化妆品消费。

3.美容美发成为女性经常性支出

调查结果显示，92.7%的被访女性每月都有美容美发消费。

旅游消费稳中有升

调查结果显示，本年有近7成被访者外出旅游，平均开支为5666元。受国内热门景点节假日人太多的情况影响，国外游越来越受欢迎。

网购已成为女性最要的购物方式之一

调查结果显示，2010年参与过网购的被访者达70.8%，其中经常网上购物的比例为22.4%。上年参与网上购物的比例仅为42.3%。

调查结果显示，18～30岁被访者网上购物的比例最高，51～60岁的被访者中也有39.8%的人参与网购。

2015年城市女性消费计划

2014年城市女性消费三大热点：服饰饰品、化妆品、数码产品

三、女性消费者的基本特征及分析

男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基本功能、实际效用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力;而女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。购物现场的环境和促销人员的讲解和劝说在很大程度上会左右女性消费者的购买，有时甚至能够改变她们之前已经做好的消费决定，使其转为购买促销的产品。

相比起男性消费者，女性消费者更注重：

1.商品的实用性

2.细节设计

3.商品的便利性

4.生活的创造性

三种类型的女性消费者

1.挑剔而冲动的

特点：

对品牌的敏感度不如男性

购物更加细致

购物更加非理性

消费容易受他人影响

消费时更注重购物环境

2.容易受广告和电视影响的

特点：

对广告比较敏感

比较喜欢感性化的媒体

3.“爱占便宜”的传统消费观念

特点：

对价格很敏感

花钱比较谨慎

不愿意承担风险　　

三 : 百度占据高端消费市场

一个典型的搜索引擎有两项竞争指标。一项是前端界面，搜索引擎必须给用户友好的用户体验。为了让用户搜索的更准确，搜索网站需要创造很多种使用方法，从基础的搜索到高级内容搜索等。另一项是后方渠道支持，搜索网站需要很强的销售人员和销售渠道，从而保证搜索市场扩展到不同领域的企业。我们认为在这方面，百度会比他的竞争对手做的好，主要有一下几点原因：

　　一、很好的娱乐定位。美国绝大多数搜索是寻找信息，但是中国绝大多数搜索与娱乐有关。百度在中国在娱乐领域占据制高点，在音乐搜索和下载领域占据绝对领先地位。根据CNNIC的调查显示，百度在年轻一族中影响很大，在23岁以下的人群中市场占有率超过60%；在学生一族中，百度市场占有率超过48%。

　　我们认为因为中国的只生一个孩子政策影响，一个孩子有六个成人供养，18-25岁的年轻一族有很强的消费能力。我们相信这个人口统计是比较准确的，特别是一些中高收入家庭。

　　例如，我们调查中国的移动电话销售情况时，发现年轻人属于高档手机（售价超过400美元）消费者，而年龄偏大的消费者更多选择低档产品。

　　二、过多的商业化对用户体验影响很小。百度的搜索结果商业化程度远远高于它的竞争对手。百度的搜索结果页有竞价排名的链接在搜索的正文中。而Google则清晰显示付费搜索结果在网页右侧，不鼓励用户点击。

　　根据CNNIC的调查显示，只有5%的用户反感百度的左侧广告链接；64%的用户根本不关心搜索结果里的广告链接，因为这些广告也与搜索内容相匹配。

　　9月最近百度调整搜索结果算法，让广告的内容和搜索关键词更匹配，减少欺诈点击。（完）

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