一 : 面试时如何巧妙提高薪水

　　面试的时候如何巧妙地提高自己的薪水，让自己每个月赚到的银子多一些。下面61k小编为大家收集整理了面试谈薪水的技巧，希望能为大家提供帮助!

　　面试时如何巧妙提高薪水

　　迂回策略应对被动定薪

　　如果你对公司开出的薪资不满意，可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。有些企业在给薪资时，未必一开始就给到最高，因为他们原本就预留空间给应聘者“协商”，以此来考察应聘者的协商技巧以及争取工作的决心。

　　你可以说：“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过薪酬是个人价值的体现。如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?”

　　第一种情况，面试官口气有所松动，例如，面试官说：“这个我们可以协商。”这时，你就可以说出你值更高价的理由。你可以说：“您看，我曾经在一家培训公司实习，我还拿到过公司南京区的销售黑马奖，一个月就为公司创造收益300万元。我相信我的能力可以为咱们公司创造更多的价值。所以，我希望您能给我的薪资提高一点。”

　　第二种情况，面试官的口气坚决，例如，面试官说：“我们公司的薪资都是有规定的，这个我帮不了你。”这时，你可以迂回争取试用期的缩短。你可以说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?”

　　善于发问

　　了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。

　　当面试官对你说：“你还有什么想了解的问题吗?”你就可以问：“像你们这样的大企业都有自己的薪酬体系，请问您可以介绍一下吗?”面试官一般就会向你介绍，如果介绍得不太详细，你还可以问“贵公司除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的涨幅是多少?”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情，心里就有底了，然后根据面试官提供给你的信息，提出自己的期望薪酬。

　　如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资。

　　善用概数

　　谈薪时，如果面试官一定要你说出期望薪金的具体数额，你不妨用概数来回答。例如，你可以说：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水，我同时也相信贵公司一定有一个完善的薪金制度，就我个人而言，我的薪资期望在2500—3500元之间。”这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于要求太离谱。

　　有理有据

　　求职者说出自己的薪资要求时，要说明理由，摆出数据，证明你的能力与自己所要求的薪资相匹配。你还应该让面试官知道你能带给公司什么好处。说明理由时，首先要投其所好摆成绩，突出自己过去的成绩;其次要有量化的数字，可视化的证据，如图文资料、相关文件、证书等;最后，详细说明未来能为公司创造什么价值，同时也要表现出未来为公司创造价值的信心。

　　额外“工资”多争取

　　很多企业除了正式的工资以外，还会有一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者也需要了解并合理争取。此外，请用人单位将协商后的薪资、福利写入书面文件，白纸黑字记载清楚，避免日后有任何误会或争议。

　　双赢心态，见好就收

　　我们在与用人单位协商薪酬的时候，需要抱有双赢的心态。谈薪时需要抓住最优先的要求，不能贪多求全，因小失大，破坏了你在面试官心目中的良好形象。通常，只要在一个合理的协商范围或预算内，用人单位也愿意尽量地配合。我们在谈薪酬的时候，虽然要勇于争取，但是所有的要求应该有优先顺序，如果最重要的部分争取到了，就应该见好就收，否则赢了一时，却赔上日后良好的合作关系，这是不可取的。

 

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二 : 频繁跳槽如何解释不被“抓辫子”？

每到春节后，有两类求职者多了起来，一是为跳槽而观望的，二是已经递交辞职信的。［www.61k.com)然而，不少求职者感慨因为细节处理不好导致求职失败。比如为了掩盖短期的工作经历而进行简历造假，还有的频繁跳槽后不知道如何去应对HR的提问。为此，来看看，职场导航 是如何解决这些难题的
靠简历造假入职难心安

小赵是去年刚毕业的大学生。工作经历上，他已经经历过一次跳槽了。第一份工作是毕业实习期的一年，第二份工作就是从去年的5月到8月。两份工作性质都是一样的，做技术支持类工作。

今年，小赵在写简历求职时，突然意识到，自己的上一份工作经历只维持了几个月，写出来有些难看，于是就将工作时间造了假，延长到了12月。没想到这份造假简历投出去后被成功录取了。“回来后心里有阴影，一直担心被HR发现。”小赵说。

像小赵这样的职场新人，短期内跳槽的工作经历，该不该写进简历？要如何写才能不引起HR的反感呢？

职场导航 小贴士认为，太短的工作经历写在简历上，确实会容易让HR对个人稳定性产生质疑，那么求职者在解释跳槽原因时也更难说清楚。而且如果空白期太长，面试时就必须要向HR解释空白期的问题。但是绝大多数正规的公司，新员工入职都要求提供上家公司的离职证明，所以即便工作时间再短，也要写在简历上，不然一入职新公司的HR立马就会发现你说谎，不诚信的问题就更为严重了。

实话实说遭追问

跳槽理由到底要怎么说，是让很多求职者头疼的问题。在求职论坛上的一项投票显示，有73.85%的网友选择实话实说，有24.62%的网友选择编一个能让HR接受的理由。网友“夏天的风”很有感触。“我选择实话实说，因为老板业务转型，自己选择跳槽。结果HR的第一反应是，是被开除了吗？然后我又要解释。”

职场导航 小贴士认为，如果真的是因为存在问题而导致短期或频繁跳槽，不如就承认自己在确定职业目标上有些困难（在态度上打动HR，表明自己是很容易沟通的，并不是想象中喜欢一走了之的人），但现在已经十分明确自己的职业方向（表明自己经过几次跳槽已经给自己定位了，今后不会发生频繁跳槽了）。

当然你还可以强调之所以离开之前的职位，仅仅是由于自己发现离开是为了加重责任，拓宽经验的方法。之所以要这样说是因为，一般的HR都期望应聘者向自己证明，该公司和职位是求职者最适合的着陆点。尤其是一些企业特别强调员工的忠诚度，喜欢能对公司产生归属感的人。

说不被HR猜测的理由

跳槽面试最怕被HR“抓辫子”，这是很多求职者的顾虑。在职场专家看来，说理由时要把握的原则就是尽量淡化敏感理由，不给HR留下猜测余地。

调查表明，目前在面试中常见的离职原因包括，人际关系不好处理，收入不合期望，与上司相处不好，工作压力大等。但从企业招聘方来看，这些原因都或多或少包含求职者本身的因素，可能影响将来的工作发挥，如与同事及客户的人际关系、薪水问题、不能承受竞争等，因此不建议采用这类说法。

那么如何说跳槽理由最保险呢？职场导航 小贴士建议，尽量采用与工作能力关系不大，能为人所理解的离职原因。比如为符合职业生涯规划、上班太远影响工作、充电、休假、生病等。

职场导航 小贴士认为，避免敏感答案，并不意味着欺骗，如果招聘人员问及细节，还是要如实回答，否则求职者的诚信度会大打折扣，成功的可能性变得更小。

三 : 谈判or跳槽？职场如何谈加薪：1、确定自己可以胜任更高职位的工作

人在职场，有一样东西是一定要争的，那就是升职加薪。加薪，理论上有“谈判”和“跳槽”两种方式。对于跳槽，很多人说它是加薪的最快方式；加薪则是导致跳槽的最快方式；一切不以加薪为目的的跳槽都是耍流氓。不为了加薪的跳槽不是好跳槽！而坚持“谈判”方式的人则认为：要坚守一切不以加薪为手段的挽留都是耍流氓。加薪攻坚战，你怎么看呢？

咱们不妨用网友小王的案例来分析两种加薪方式的可行性。

小王是毕业出来也有几年了，在公司也做了几年，算是个熟手。工作中的困难不少，也学到了许多东西，这对自己来说也是个成长。人事关系自己也能处理，主要是已经适应了这个环境。临近年尾，有个事一直很烦恼，那就是进来几年，薪水涨得很慢。

在之前的同学聚会上，有些同学已经收入上万，大家都很羡慕他。其实小王自己也希望有这样的收入，可以让自己的生活过得更好。在这个市场中，跳槽当然是最快的涨薪方式，很多身边的人也都用实际证明了这点。可是自己又舍不得这个已经熟悉了的环境，要知道在一个陌生的环境中站稳，也需要花不少的精力的。

两边都有好处和坏处，要么和上司谈判，要么就是靠跳槽，他该怎么办？

在帮小王分析之前，我们先要确定一件事情：每一份工作都会带来好处也会相伴着坏处，端看自己的选择。最好的选择方式就是根据自己的实际情况作出最恰当的选择，这句话说来简单，做起来就不那么容易啦。

回到小王身上，如果他觉得工作时非常厌倦，经常有一些控制不住自己脾气的情形发生，那么我们建议他考虑跳槽。在跳槽之前，先要确定以下几点：

1、确定自己可以胜任更高职位的工作。

比如刚进公司是助理，现在可以胜任专员的工作。之前是专员，现在可以胜任主管的工作。那么，在跳槽的时候就可以直接应聘更高的职位了。

衡量的标准是，虽然你没有过这个级别的工作经验，不过你的能力会让面试官点头，就可以准备跳槽啦。

通过这个途径加薪是比较轻松的，因为级别高了，薪水自然就会增加。这是普遍的做法。不过幅度嘛，就因人而异了，自己在实际面试中要确定好这点。

2、从大公司跳槽到中型公司或者是从中型公司跳槽到小公司。

要注意的是这里的大小不单单是指公司规模，还包括了公司的口碑。现在比较普遍的是，从现在的公司跳槽到小一级的公司，职位会更高，薪水也会更高。这是因为小公司的管理者希望从大公司出来的人能够帮助公司的成长，也比较信任大公司的培养机制。

不过通过这个途径跳槽的人要注意几点：

一是确定自己在原来的公司有一定的积累。比如说年限，比如说对公司制度的了解。如果是半桶水就急不可待地跳槽，那肯定得不偿失。

二是注意小公司一般需要的是多面手，大公司的职员一般是螺丝钉。大公司因为制度完善分工比较明确，缺点就是每个人只知道自己工作范围内的事情，对整个流程不熟悉。小公司更需要对整个流程知道得比较全的人，小方面的细节倒是可以放权给下属。

三是对自己的发展更有利的话，暂时的低薪也可以考虑。小公司因为盈利的原因，可能开始的时候工资不高，但是如果前景比较好，会在几年内发展壮大，那作为元老的你，得到的就不仅仅是薪水了。具体案例可参考腾讯和淘宝，刚开始跟着马云他们创业的员工，现在都成为职业经理人，这样的成长速度和高度是一般人都梦寐以求的。

如果小王在考虑了现状之后，觉得工作环境、人事关系和工作任务自己都是能够接受的，仅仅为了薪水，那么，我们不建议他跳槽，而是用跟上级谈判的方式来达到加薪的目的。

这么做的好处很明显，就是不用改变目前的生活。要知道去一个新公司有时候可能会打扰到你的私人生活，比如要搬家。留下来，先谈判是一个各方面看来成本最小的方案。谈判不成再跳槽，这也是对所有想加薪的人在去留犹豫不决时的第一个建议。

要准备谈判，当然要做一些准备功夫了。

研究已经表明，面对面与上级交谈的成功率要高出六倍。

第二，咨询公司批准加薪的标准。知己知彼百战百胜嘛。

第三，准备一份记录你的成就的备忘录，记下你过去一年取得的进步，以及同事和上级对你的所有褒奖。

第四，用你过去的成绩作为未来你会成功的理由，不要表示你过去的表现应该得到回报，而要主张说你的业绩证明你将来能有多么高的价值。

在具体做法上，建议你这么做：

自愿加班，或者申请调换部门：要表现出你迫切希望满足公司的需求，无论这意味着周末或晚上加班，还是调去其他团队。

让上级提出金额：让你的上级先说出加薪数字，你提出的理由应该是，鉴于你将会为公司增加价值，所以加薪才是公平的。

询问你是否应该减薪：如果你的加薪谈判行不通，问问你的上级，他们是否认为你应该比现在挣得更少。指出通货膨胀实际上降低了你薪水的价值。

要求获得假期、报销路费等无形薪资：如果公司不能直接给你加薪，那么你可以提议给你额外的假期，或是汽车津贴等额外福利。

从老员工那里搜集情报：尤其是在你身为新员工的情况下，与某位曾在公司工作多年的人密切接触能让你知道以前别人是如何获得加薪的。

无论是靠谈判还是靠跳槽，不要忘记最终还是要选择最适合自己的路。如果是走错了路，虽然一时之间好像是得到了好处，实际上损失更大。这条最适合的路衡量标准就是，能够让你的职业生涯是延续的，螺旋式上升的。唯有如此，你才得得到最大的利益哦。

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