一 : 朱万璋 一个用网络营销“张家界”的站长

　　没有做过导游，没有做过计调，一个复员军人，用他独有的执着与热情，从一个对旅游、网络没有丝毫概念的外行，一点一滴、不断摸索，将自己一手创建的张家界旅游网打造成为张家界为数不多的游客热门点击网站之一，并将这个网站带来的旅游接待做得有声有色。

　　他就是湖南湘中旅国际旅行社有限公司市场开发部经理，张家界旅游网创始人朱万璋。

　　2001年12月，本来有机会留在北京武警某部的朱万璋辞去了士官职务回到了阔别多年的家乡，面对家乡的优势资源，他毫不犹豫地选择了从未接触过的行业——旅游。2002年初，朱万璋承包了某旅行社的一个网络营销部门，成为我市浩浩荡荡旅游从业大军中的一员。当时通过网站宣传张家界的热潮方兴未艾，朱万璋也产生了制作网站推介自己旅游部门的想法，但第一个网站建起以后因为效果不理想，朱万璋并未投入使用。

　　于是他又联系了在校学生。“整整七天七夜，我们窝在一起商量。他制作，我给他送饭送水。”朱万璋告诉记者，因为张家界是世界自然遗产，我们商量过后觉得“绿”应该成为网站的主题，因此新的网站是全绿色出现，旅游网也将这种风格一直延续到现在。“可以说当时的网站，更多的承担了介绍旅行社的作用，而非现在的营销。当时的网络旅游，也没有现在发达，当时的网购很少，更不要说旅游预订了。有了网站之后，我大多是自己看。”朱万璋回忆。

　　朱万璋将希望全部寄托在了新网站上。几个月过去了，网站那头没有传来任何团队预订的消息。“天天花钱，没有进账，好难受，每天都睡不着!”这种状况一直延续到2002年9月30日。朱万璋清楚地记得，那天晚上，他还是和往常一样，等别人下班后，才垂头丧气地回家。大约9点左右，朱万璋突然接到了北京游客的预约旅游行程电话，欣喜若狂的他尽量忍住了内心的激动，尽心地给客人做了报价，客人在电话里就确认了行程。放下电话，朱万璋在房间里象孩子般来回地跳，先前的压抑与苦闷在瞬间释放。当他还未从第一个预订单的欣喜中抽身，紧接着电话又响了，这回他很镇定地给客人预算了报价，第二笔行程敲定了……“十一真的是一个黄金周!”朱万璋感慨，他在短短4天内接待了来自北京和上海的60多位游客。

　　令他惊喜的远远不止这些。11月的某一天，一封来自日本的邮件引起了他的注意，通过翻译软件的帮助，朱万璋激动地发现，这是来自日本神户游客的预约行程。“你可能并不相信，整个预约过程中我们没有通过电话，一直以电子邮件联系。此前，我根本不相信这个日本团队真的会过来旅游。他带了二十五个游客从上海转机到张家界，出发前，他写信告诉我航班号和中国联系号码。我叫了日语导游，算准了飞机降落时间，在飞机场将信将疑地等待，在航班降落十分钟后，我让导游打他的电话。天哪!竟然通了，他们真的来了!”

　　由于服务质量好，多年来无有效投诉， 朱万璋的网站运营逐渐赢得了较好的口碑。经过几年的发展，张家界旅游网已经成为张家界为数不多的游客热门点击网站之一。谈到网站建设成功经验时，朱万璋说：“其实没有什么巧，第一是要创新，网站所提供给游客的综合信息也要全面、周到。第二对游客一定要服务周到，万一出现纠纷，有可能你花许多年呕心沥血建立起来的信誉和口碑将在一夜之间崩塌!”

　　“我要组织专业化的运营团队，来做好张家界的网络旅游市场。”在谈到未来打算时朱万璋说。“到目前为止，张家界还没一个真正像样的团队来操作这个网络市场，这次我收购了一家旅游公司，就是想在这方面有所作为。张家界现在真正的看重这个网络市场的人很少，虽然有数百家旅游网站，但绝大部分是跟风模仿，没有配套的跟踪服务接待。有些网站做得不错，但不懂得技术性推广，不懂得整体营销，没有恰当的资金投入。我的旅游公司成立后，我会为网络市场设多个相关部门，把它打造成张家界六十多家旅行社中唯一完全利用网络资源来服务的企业。”

二 : 长春_新星宇之洲_02014年营销排期总表

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三 : 写给站长和网络营销人

也许很多人都在困惑：如何做好一名网络营销人?网络营销人应具备哪些最基本的素质?如何衡量一个网络营销人的水平?网络营销的概念似乎很广泛，今天不从大的方向去讨论，就如何运营好网站的角度来谈谈如何做好一名合格的站长和网络营销人吧。

    其实运营好一个网站,是考验一名站长网络营销能力最好的方法，所以我在标题把站长和网络营销人联系在一起，一名成功的站长必然会是一名合格的网络营销人。大家都知道站长的事情似乎特别的多：做网站、做内容、做宣传、网站的初中远(期)发展、网站的盈利计划，甚至还要管服务器，还要管推销，还要学习程序、设计。我觉得做个站长很伟大，不管他到底会不会成功。

    也许很多站长心里很浮躁：是因为经常听说别人的网站开站不到一月就日IP达到上万；是因为经常听说别人的网站很快就PR值达到5，甚至6；是因为经常听说别的人网站Alexa世界排名已经达到10000以内；是因为经常听说别人做没几个月广告收入已经很不错；是因为听说hao123一千万“嫁”给百度、google想收购265；太多太多的听说，使得很多站长很冲动、很浮躁、甚至很失眠。于是站长们偏失了自己的方向，不去从中修练自己，“歪门邪道”的方法便能够在网上一再盛传，刷流量，刷世界排名，加入“链接工厂”，甚至挂木马、挂病毒，站长之路已经渐行渐远。

    其实我要说，站长的角色就是一名网络营销人，通过正宗的修练，照样可以达到成功。不做“杨康”，做个“郭靖”，不是更好吗?今天翻看了冯英健的《网络营销人员的十大基本能力》，看了觉得颇有道理，我想应该就是对一名网络营销人或站长的必须修练的“功夫”的基本诠释。这十大基本能力包括：

    （1）文字表达能力；
    （2）资料收集能力；
    （3）用户体验能力；
    （4）自己动手能力；
    （5）代码了解能力；
    （6）网页制作能力；
    （7）参与交流能力；
    （8）资源利用能力；
    （9）思考总结能力；
    （10）适应变化能力。

    大家感兴趣的话，可以去冯英健的网站看具体的文章。

    当然要做一名好站长还是远远不够的，或许还要修练的东西非常多，但毕竟这些是最基本的，这里我按照个人的经验，还特地整理一些自己东西给站长们参考：

    (1)基本的程序/设计能力:大家都知道，个人站长穷，花钱让别人做网站刚开始是很不舍得的，自己用心研究吧。虽然现在基本上用cms，用的是免费代码，但毕竟要适合自己用，做些修改是要的，如果连代码、设计张图片都做不了。那么做站长是很成问题的；

    (2)原创文章能力:不要把原创文章想象得很难，写你所想，其实是简单的，比如你是做IT类网络安全的网站内容，讲讲哪次你中木马或中病毒了，然后是通过什么方法解决的，把这个过程写下来，这种文章其实是挺受欢迎的。做娱乐的更好了，就象写日记一样，说说大家感兴趣的事，讲讲自己的看法。很自然、很顺畅不是?为什么这里要强调原创文章，因为现在搜索引擎基本可以分辨哪些是采集文章，哪些是原创文章。采集来的文章是不会有什么好排名的。而且现在采集已经泛滥了，当泛滥到一定程度时，必然会有逆转的事情发生，如果网上版权的完善及相关限制政策或措施出台。现在很多大网站已经有视频、mp3等版权问题发生了。所以对以后的网站原创文章是一种考验，早做应变，早点受益。采集的路子以后肯定必死无疑，只是时间早晚的事。

    (3)网站推广能力:网站推广十八般武艺，你会了几通?搜索引擎营销目前还是网站推广的主流，你认真地学习了吗?如果你还没有开始做，可以去笔者的网站学习，网站推广，笔者向来主张适用的有：搜索引擎营销、email营销、论坛营销、软文营销、事件营销、口碑营销，太深奥的不向大家介绍，也不适用。只要大家围绕这些做好来，网站推广已经不是问题了。

    (4)网站运营策划能力:网站的发展规划，没有规划，网站发展就会象一盘散沙。也许你觉得没必要这样做，但建议你要这么做。不要怕麻烦，这是终生受益的事。

    如何做个合格的站长和网络营销人?看看中央新闻，今年的应届毕业生数量将达到500万，而人才缺口不过100多万，非常饱和的人才，在媒体一直提倡自主创业的今天，很多人都会把目光盯向互联网，而个人网站必将迅速激增。你不去好好修练基本功，别人抢先修练了。你的路子还会好走吗?

四 : 残叶：网络营销切忌个人站长情节

　　当有一位朋友向我提起网站的出路在那里，然后我们谈到网络营销，从他的理解来看网络营销就是seo，基本上都是围绕seo那些事儿。其实seo只是网络营销的一种方式，网络营销存在多种营销方式，seo只是从某个角度来说成本较低，比较直观的一种网络推广方式。

　　严重的个人站长情节

　　很多个人站长都是因为各种各样的原因通过网络走向创业之路，当很多人走入站长这个怪圈，在这个行业中转来转去，无非都是围绕建站或者优化而活着。其实这样是非常危险的，这样的行为说明你的思想意识太过单一。其实对于我们而言，无论是建站还是优化都是我们手里的一件工具，一把利器而已。如果你过分的迷恋工具，那么最终的结果只会造成忽略自身知识面的充实，会忽略客户的最初的需求和目的。大部分的个人站长基本都是因为兴趣而加入到站长大军中，然后企业和客户不会因为各种各样的兴趣或者一时好玩儿而投入，企业做网络营销的目的就是为了占领市场或挖掘客户，也就是通过网络营销获取更大的利润。所以企业在乎的不是利用什么工具进行营销，而是营销的结果究竟有多大的效果。

　　企业做网络营销不会过多的在乎网站是什么样的，扩大品牌，赢得市场，占领用户才是营销的最终目的。所以个人站长创业往往被这些所困扰，所以要不断的学习新的知识，永远不要把自己定格在一个格子里。一个很简单的列子，像联想，苹果这种大企业也在做网络营销，那么他们会把seo看做非常重要的事情吗?答案显然是否定的，那么个人站长想创业就应该给自己一个清晰的定位，目标和结果是明确的，最需要的结果是什么?需要做什么?需要怎么做?不是为了seo，而是通过seo营销自己。

　　受到小农思想困惑

　　其实很多个人站长都会宁可在家待着即使挣不了几个钱也不会去上班，这是一种非常不好的想法。没有清晰的思路，过硬的技术，独立的经济能力，良好的营销方式，广阔的人脉关系。每天都在家里待着等天上掉下馅饼，这是典型的投机心理。要想在某个行业或者成功，那么就要不断的充实自己，接触比自己强的人，认识比自己有见识的人，永远闷在一间小屋子里，只会永远自欺欺人。

　　站长之路是相当艰辛的，当一批批老站长倒下，总会还有一批批新手站长再继续。总会有人成功也总会有人失败。我们永远不能把握一件事情的结果，但是确定控制这件事情发展的过程，当我们把过程控制得完美，结果自然就会完美。所以不断的学习，不断的充实自己，不断的改变思维和策略。原文由成都家装网(http://www.550e.com)残叶编辑,转载请注明版权,谢谢!

本文标题：长春网络营销-朱万璋 一个用网络营销“张家界”的站长
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