一 : 说说突破医院营销第一招

　　做过很多医院网站的SEO工作，很多网站不注重网站页面浏览的转化率，从而造成流量不能转化为效益。为此结合实际我以www.wznanke.com为案例做以下说明： 随着百度的竞价系统的升级、医疗行业的一些潜在因素和一些无法避免的因素的影响，使得竞价排名广告费用投入额加大，实际转换率骤减，医院营销人员不得不控制住自己的成本，而精准的调节能控制的因素，来提高医院网络营销的转换率。重点在抓住患者思维，以患者为中心构造医院网站页面，从而提高患者咨询转换。

　　1、使用潜意识来构建网页。弗洛依德把心灵比喻为一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意识，而埋藏在水面之下的大部份，则是潜意识。他认为人的言行举止，只有少部分是意识在控制的，其他大部分都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作，人却没有觉察到。在实际操作中，潜意识相对意识更容易控制，当患者浏览网页时，潜意识中传达一些正面积极的、可信赖的因素，往往比文案写作千言万语来的效果更佳。比如，一篇治疗前列腺增生的文章在最上方放置一个图片，正面传达前列腺增生的症状，患者看到图片之后，就会感想到自己的症状，使其有种消极的情绪，引导其读页面内容，在读过疗法之后，最后再加一张和谐的图片，潜意识传达治疗过后能家庭和睦，皮肤光滑细腻之类的，可以增加患者就诊的信心。

　　2、整体一致性原则 每个页面主体内容的位置和色调要尽量保持一致，这包括内容列表页面、文章主题页面、专题页面和单一页面;网站页面也要体现出医院的特色，让网站形象和医院形象协调统一。这样才不会使得患者进入网站为了找页面的主题位置，而眼花缭乱，从而培养一种归属感与安全感。

　　3、把握住患者的视觉轨迹 以患者为中心，就要以患者的浏览习惯来设计网页。 一般人的浏览页面习惯都是自上至下、自左至右浏览，不过习惯是可以改变的，我们国人浏览虽遵循了这个浏览模式，不过具有扩散、散漫的特点，浏览重点位置范围偏移较大。见尼尔森F形网页文字阅读模式中国用户没有F扫描习惯 。

　　4、让能点击的尽量都有链接可点搜索引擎营销包括搜索引擎优化，只优化而不营销徒劳无功，优化不仅仅要关键词排名还要做搜索引擎营销，这才是真正的优化。内链是搜索引擎优化的一种友好方式，其核心思想，是对患者的一种友好方式的表现。当患者不明白或者对某些词语感兴趣时，内文链接就起到了作用。做媒体与做营销型网站略微不同，媒体网站追求PV而营销网站追求最终效果，媒体网站可能为了增加PV而将页面分页，而我们做医院网站，尽量将患者所要得到的内容放在一个页面，尽量减少患者的点击动作。

　　5、注意网站的信息流方向与患者引导 一种疾病基本上有六大属性，分别为图上所示，而其中的治疗方法是其中核心。医院网络营销是要以治疗方法为营销内容核心来营销患者，医院网站要注重页面信息内容，把患者合理引导到相应的营销页面。

　　6、慎重使用比较治疗一种疾病，只有一种方法是最好的，不要让患者犹豫不决犹豫不觉。提供选项给用户是好的，但是提供多种选择有可能会丢掉一些患者，即使给患者多选项要告诉患者最好的。

　　7、避免过多的干扰信息页面要追求简洁明了，少一点点干扰对患者而言，或许会多停留一些时间。减少页面的跳出吕。

　　8、方便的沟通方式医院网站也是需要互动的，页面要存在让患者直接和医院对话的互动因素。

二 : 四月份甲鱼供应减少 价格进一步向上突破可能性很大

去年入秋以后，浙江地区外塘养殖的日本甲鱼蜂拥上市导致市场价格长时间低迷，到了春节以后，受日本甲鱼温室甲鱼存塘量减少影响，虽然市场上甲鱼销量下降幅度不小，但是价格却保持坚挺慢慢上涨，预计到了四五月份以后随着供应量越来越少，甲鱼价格进一步向上突破的可能性还是很大的。［www.61k.com）

去年日本甲鱼新鱼上市以后，杭州市场批发价格总体维持在一斤20元上下浮动，规格再大的价格也不会超过25元/斤，规格小的批发价格只有16-17元/斤，收购商上门收鱼的价格从来没有突破过20元/斤，日本甲鱼价格低迷也在很大程度上限制了温室甲鱼的行情。到了春节以后，浙江本地日本甲鱼存塘量大大减少，而温室甲鱼大棚去年拆除了很多，现在有鱼的主要就是湖州金华嘉兴一带，不过总体数量都不多，这是春节过后浙江地区甲鱼价格坚挺的最直接原因。以温室甲鱼为例，目前浙江湖州一带温室甲鱼统货收购价格大概在17-18元/斤，大规格甲鱼比例高的话收购价格还要高，而且最近十天左右的时间里甲鱼收购价格呈现出一路上涨的态势，南京等地批发商上门抓鱼的积极性非常高。

元宵节以后杭州勾庄水产市场上每个档口甲鱼的销量只有三千斤五千斤，春节以前即便鱼价不好的时候每个档口每天卖掉万把两万斤甲鱼是比较轻松的，春节一过，到浙江抓甲鱼的外地老板少了，现在杭州市场甲鱼主要是靠浙江本地消耗为主，其中小规格甲鱼销量要更好些，价格也不错。中国水产养殖网甲鱼行情直通车数据显示，1.2-2斤日本甲鱼（公）批发价格是23.3元/斤，2-2.5斤日本甲鱼（公）批发价格是26.5元/斤，2.5-3斤日本甲鱼（公）批发价格是27元/斤，3-4斤日本甲鱼（公）批发价格是30元/斤，1-1.5斤日本甲鱼（母）批发价格是20元/斤，1.5-2斤日本甲鱼（母）批发价格是21.5元/斤，2-2.5斤日本甲鱼（母）批发价格是22.5元/斤，2.5-3斤日本甲鱼（母）批发价格是24元/斤，3-4斤日本甲鱼（母）批发价格是25元/斤，所有规格的日本甲鱼价格都在20元以上。

接下来这段时间，浙江本地甲鱼存塘量会继续慢慢消耗，很可能在四五月份甲鱼销售就会进入青黄不接的阶段，市场价格上涨的可能性就非常大，眼下一些手里还有甲鱼的养殖户已经开始惜售了，坐等价格继续上涨。对于今年甲鱼行情，不少批发商也表示比较乐观，主要是因为现在浙江本地温室大棚的数量在慢慢减少，今年浙江湖州嘉兴等地温室甲鱼大棚的拆除工作还会继续下去，往年养殖规模很大的日本甲鱼今年可能也要大大缩减，“去年江西抚州一带到浙江抓种鱼的人少的可怜，不少浙江养殖户都把种鱼当商品鱼便宜处理掉了”。抓种鱼的人数量锐减，到了今年五月份的时候，甲鱼蛋的数量就不会多，六月份甲鱼苗肯定要供不应求。养殖模式也会有很大改变，因为很多温室大棚拆除了，养殖户继续养殖的话，就要改变以前“温室翻外塘”的养殖模式，这样一来，甲鱼养殖周期就要延长，一批苗放下去，没两三年是不能上市的。综合上面这几方面因素，今年之内甲鱼供应吃紧已成定局，甲鱼价格上涨是难免的，而什么时候大幅度涨价则要看湖州嘉兴这些地方拆除温室大棚的速度了，如果拆大棚的速度比较快，会造成一段时间内甲鱼集中上市，价格受到冲击，不过这个时间不会持续太长，集中上市的甲鱼一旦消化掉，甲鱼价格大幅上涨的时机也就到了。

三 : 突破天下第一难

??寡妇寨虽是革命老区，但这些年却还是个需要重点扶贫的落后村庄，穷根未能割断。村寨的集体经济搞不上不去，其中有一个重要的原因，是人口盲目增长，被称为天下第一难的计生工作拖了后腿。
??村里的党员、干部都明白，多年来计生工作这一关没把好，这次工作队来了，控制人口增长的事，他们都希望工作队能出个好主意！
??我们知道，寡妇寨的村民同宗同姓，生儿育女是全村全族继承香火的大事，本寨人谁去抓这个基本国策，都有可能赖于情面而手软。要落实措施，要移风易俗，要闯“天下第一难”这道计划生育关，我们工作队面临严峻的考验。
??怎么办？如何开展工作？我们去请教德高望重的老党员薛雄。
??“老团长”语重心长地说：“唔，队长呀，我当了几十年党、团员，认下了一个理，就是村里做事，干部不能包办，要发动村民，依靠群众。”
??“是啊！”我点了点头：“我们应深入到群众中去，只有群众发动起来了，我们就有开展工作的好办法了。”
??我们工作队专门用一段时间到农户中明查暗访，对打一场计生工作的翻身仗作了周密布置。
??“笃笃笃！”这一天晌午，我们和村干部敲响了“三寡妇”——计生“钉子户”二福婶的家门。
??“谁？”里面有人应，门却不打开。
??“我是工作队员袁志玉，有事找二婶聊聊。”
??门开了。一个胖太婶绷着脸走出来。据乡亲介绍，二福婶蕃薯大的字都不识，但嘴巴倒是比山椒还辣。
??按说，这二福婶也是苦命人，出嫁第二年丈夫死了，她作为第三名寡妇改嫁到这条村。她怀了孕，还腆着肚上山砍柴，临产来不及下山，自割脐带产下了伢子，此后却不能再育。儿子是单传，二福婶娶了儿媳抱了孙，还望多生几个小孙子。她见儿媳妇怀上了第二胎，就把她藏得严严实实。
??袁志玉轻声说：“根据群众的举报，你家媳妇怀上第二胎啦！这是不符合规定的，我们来动员二婶劝媳妇落实计生措施。”二福婶装聋作哑地说：“我们是农民，再计划也不差我一户呀！”
??我也严肃起来：“这是全村的大事，全国的大事，执行计生政策，人人都有责，是不能讲人情的！”
??二福婶的粗话冲了出来：“我又不是党员和干部，犯不着你们管！”
??“二婶，”在场的村妇女主任李清菊也细声细气地摆事实讲道理：“你儿媳妇违反了计生《条例》，我们要限期叫她去做人流引产。”
??一听要去人流，二福婶的脚直跺着：“我两公婆要睡觉、要做爱，要生仔，关你们屁事！皇帝老子来了也要由着我！”说着，她拿起扫帚乱扫着地，分明是要赶我们走。
??村干部告诉我，以前曾有计生工作队上门，她蛮不讲理不算，还用粗言秽语骂人。工作队的女队员被她骂哭了，又来了男的，她拉媳妇走进女人厕所藏起来，自己要脱衣露乳，又把男的吓走了。这一次，我们同样被她撵出门来了，便决定按原先策划好的计划行动！
??过了一会儿，寨里的广播喇叭忽然响了：“……我两公婆要睡觉、要做爱、要生仔关你们屁事！皇帝老子来了也要由着我……”这喇叭声反复响着，声音传得很远。
??“三寡妇”听到喇叭在门外响个不停，播的是自己的粗言秽语，于是破门而出，声嘶力竭地骂开来：“你们是什么星宿？老娘打喷嚏都能淹死你！”她喊打喊杀，骂猪骂狗又骂人，竟把全寨人都骂遍！我见“引蛇出洞”成功，便借助政策攻心和群众工作的合力，一边上前控制场面，一边劝导说：“二婶，你先别生气，大家都没有恶意。计生是大事，只要你能动员媳妇去完成手术，大家都会尊敬你！如果因为你一家影响了全寨，我村在镇里挂了红牌，我们全寨子人都丢脸……”
??这时，二福婶的丈夫二福叔下地回来，看见家门前这尴尬的场面，知道妻子惹出是非，不知所措，低头不语。
??二福婶见丈夫也不打理自己，于是又闹着去投河吊颈，借以吓跑众人……


  寡妇寨虽是革命老区，但这些年却还是个需要重点扶贫的落后村庄，穷根未能割断。村寨的集体经济搞不上不去，其中有一个重要的原因，是人口盲目增长，被称为天下第一难的计生工作拖了后腿。(作者自评)

※本文作者：老丫头※

四 : 新手英文站第一天突破250IP

　　我是一个平凡的大学生，家庭贫困，但是热爱网络技术。常常泡站长网，但是一直都没有去真正的做一个自己的网站，直到某天收到河南斌哥的一份推广邮件，认识了他。他的网站做得很多，并且都是很出色的!

　　在斌哥的指导下我学着用各种PHP的CMS和论坛程序，自己也试着做了几个模板，都很垃圾，那个时候陷入了一片迷茫之中，有主机，有域名，有技术，就是不知道该做些什么，

　　放些什么样的内容，除了色站我想不到任何别的站可以做高流量!

　　迷茫中到了08年，我还是什么都没有做成，年初看到斌哥的英文站搞得很不错，一天有5000多IP的流量，于是便萌生了高个英文站的想法：

　　3月24日：买了个域名绑定上(提醒大家：国际域名一定不要从国内代理处买，都没有顶级管理权限，改DNS都20RMB/次)

　　3月25日：安装上DEDE,匆忙中改了下模板，我的中国功夫站(www.kungfuer.com)弄出来了，内容不多，大多都是从国内的站点上找到后翻译的，语句都不通顺，东拼西凑弄了50篇文章。

　　3月28日中午，挂上了GG广告，由于DEDE的广告管理做得很垃圾，让我这个新手费了很大的麻烦才填上了2个广告(希望各位前辈指点一二，小弟的QQ:55872577)

　　3月28日晚上，添加上雅虎统计，开始在google论坛发帖子，发的不多

　　3月29日下午，开始在google论坛大量的发帖子，不管是什么样的Group，只要人多就进去NEW POST!我女朋友在百度贴吧刷了很多帖子，在这里谢谢一直支持我疼我的好老婆!

　　这是昨天的统计：

	PV	UV	IP
今日	293	136	106
昨日此时	389	264	215
昨日	433	293	234
预计今日	328	153	117

本文标题：突破第一步-说说突破医院营销第一招
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