一 : NMS针对不同市场 全新Passat国产分析

　　［61阅读 新闻］全新一代Passat将于今年10月正式发布的消息已经于近日正式曝光，消息发布后很多朋友对此表示非常关注，对此我们专门搜集了关于新一代Passat的消息，希望可以提前为朋友们揭开新车的部分秘密。

『Passat B7最新合成图』

● 新一代Passat

　　新一代Passat是大众未来将替代PassatB6的产品，根据之前曝光的谍照我们可以清晰的看见，新一代的Passat相比现款车型将进行车身加长。配置方面，新一代Passat将会使用包括无空气轮胎、免雨刷风挡清洁器、全新的人机互动系统、以及最新的电子稳定系统等多项先进技术。

　　除此之外， PASSAT B7在动力方面将会继续使用现有的TSI和TDI动力系统，其中包括1.4L、1.8L和2.0L三种排量，不过现款旗舰型的VR6发动机将不会继续使用，一款最大功率为300马力的3.0L发动机将会替代VR6的位置，另外新的混合动力车型和高性能柴油四驱车型也将首次在PASSAT系列车型中出现，而前些天还曝光出来新车将搭载1.2TSI发动机的消息。

『之前曝光的Passat B7合成图』

　　全新一代Passat悬挂系统可能将会采用全新的设计，即采用前轻质5连杆和后五连杆的悬挂系统，虽然轴距有所加长，但是相对于国内加长后的车型并不算长，仅仅是车型换代设计后的一种设计。

　　相关文章：

　　今年10月发布 大众将推出新一代Passat
　　//www.61k.com/news/201004/104449.html

● 全新一代Passat和NMS

　　其实早在2009年全新一代Passat的消息开始逐渐浮出水面，从谍照路试到合成图的曝光，该车已经引起了国内外的媒体和消费者的关注，不过随着NMS（New Midsize Sedan新中型三厢轿车）计划的曝光，国内的很多媒体和消费者已经被大众不断曝光新车计划弄得有些迷茫，希望这篇文章可以为朋友们解惑。

『NMS设计图』

　　从目前的消息看大众未来将会推出两款主力中型轿车，分别是全新一代Passat和NMS，这两款是大众专门为不同的国家和市场打造的中型轿车产品，新Passat将会继续针对欧洲市场，而NMS则是大众针对北美和亚洲部分国家地区对出的一款全新的中型轿车。

　　从新Passat曝光至今所传出的消息看，全新一代Passat只会在欧洲生产，而NMS未来则会在美国的田纳西州查塔努加工厂和上海大众工厂进行生产，所以从产地我们可以发现现款产品所针对的不同市场。

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大众NCS/NMS国产定位前瞻
//www.61k.com/news/200904/58428-1.html

● 不同产品确是同宗

　　简单的看过在对新Passat的介绍，应该对新Passat有所了解了吧，此外编辑专门为朋友们搜集了另外的新车NMS的资料，并且为了方便朋友们阅读这里对两款车的相同点和不同点予以列举。

　　◆ 相同点

　　模块化：据海外消息报道大众自新一代Passat之后将会全面采用模块化理念，即只确定前后悬挂类型和前悬、转向机和发动机以及变速箱的位置，即可依据悬挂和动力总成的不变以打造不同的车型，尤其是轴距方面的变化。

　　动力总成：两款新车都会应用到大众目前最为先进的动力技术，其中包括一些列TSI和TDI发动机和DSG双离合变速器。同时配备先进的动力控制系统。

『新一代迈腾海外性能测试谍照』

　　◆ 不同点：

　　定位：前文已近介绍，两款新车分别是针对不同市场推出的两款产品，这也导致了两款车型的定位售价会有一定的区别。新Passat将会继续保留德式中型车的定位，不过由于新科技的应用，售价方面会高于现款车型，而NMS在北美和亚洲市场的定位将会锁定日系品牌，所以定位可能会比新Passat要低，其新车的配置也会以实用为主。

　　轴距：新Passat虽然轴距会比现款车型要长一些，但是仅仅是由于车型的变化而造成的其主要目的并不是“L”化，而NMS轴距将会比新Passat还要长，可能会和日系车的竞品相持平。

　　虽然表面上两款新车不见相同，但是实际上全部来自于大众新一代的模块化设计，也就是说两款新车实际上还是同宗产品。

● 新Passat国产？

　　目前已经有消息称全新Passat也会在中国生产，而且会继续落户一汽-大众，未来新车用以替代现款迈腾车型，虽然大众方面尚没有对国产透漏任何消息，但是对于大众目前在国内产品的投放,新Passat非常有望国产。

　　虽然上海大众会如期引入NMS车型，但是对于中国市场由于地域差距较大造就了国内多种汽车消费习惯，所以单一车型并不能满足国内消费者对于单一品牌的需求，而大众在国内也一直在对差异化市场进行努力，所以NMS和新Passat未来可能都会国产。

　　不过对于一汽-大众来说现款迈腾与07年正式上市，对于德系产品7年的换代周期来说，国内需要在2014年正式对迈腾正式换代，而海外的全新一代Passat将于明年正式上市，所以国内的新产品可能将会继续以2年的差距推出。（编译/61阅读 何宽）

二 : (463)阿里巴巴整理的宠物用品市场分析报告

阿里巴巴卖家运营部

宠物用具 (463)阿里巴巴整理的宠物用品市场分析报告

一、?宠物产品行业概况

二、?宠物产品行业市场及数据分析

三、?宠物产品行业买家关注点

四、?宠物产品行业典型询盘案例分析

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宠物床/配件（Pet?Beds?&?Accessories）

宠物笼（Pet?Cages,?Carriers?&?Houses）

宠物颈圈/牵引带（Pet?Collars?&?Leashes）

宠物服饰/配件（Pet?Apparel?&?Accessories）

水族馆用品及配件（Aquariums?&?Accessories）

宠物清洁美容产品（Pet?Cleaning?&?Grooming??Products）等

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宠物笼?宠物食品?宠物玩具?宠物训练产品?宠物服饰/配件?宠物颈圈/牵引带?宠物床/配件?宠物碗/喂料机?宠物清洁美容产品

水族馆用品/配件

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国外客户对宠物产品的认证要求

目前宠物产品产品的认证多而繁杂，很多国家都有自己不同的标准，但主要集?中于产品质量、安全、环保等方面。（www.61k.com）以下是一些具有代表性的认证类型：

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中国供应商会员产品认证

供应商认证占比

40%

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

[SGS]?[CE]?[ROHS]?[EN71]?[ASTM]?3%?2%?1%?26%?36%

目前中国供应商会员通过的SGS、CE测试认证占比较大，一方面与两家测试公司?测试的项目较广有关，另一方面也与产品主要针对欧洲市场有关。[www.61k.com］

同时宠物玩具类、电子类宠物产品的供应商客户，可关注ROHS、EN71、ASTM?这三类认证。

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2012年宠物产品行业展会

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随着生活水平的提高，蜴等另类宠物，宠物的吃穿住行、生老病死，无处不存在商机。(www.61k.com)宠物——济所产生的连锁效应不可小视，宠物所推动的连锁产业在当今激烈竞争的市场上也占?据了一定的地位。

姓家庭。据调查了解，年龄在45岁以上的宠物饲养者，占到饲养宠物群体的35％。

目前阿里巴巴有三百多家宠物产品行业的国际站会员，涵盖宠物产品行业的各个?子行业：宠物玩具、宠物食品、宠物训练产品、宠物碗/喂食器、宠物床/配件、宠物?笼、宠物颈圈/牵引带、宠物服饰/配件、水族馆用品及配件、宠物清洁美容产品等。

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我国宠物产品的生产主要分布在浙江、上海、广东、福建等地，尤其是浙江省在宠?物产品行业的出口尤为突出，占了全国总出口量的2/3。（www.61k.com]

温州平阳

温州平阳县的宠物产品行业在全国同行出口额度最大，宠物用品企业在全国有一定?的知名度。平阳县目前已拥有100物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。

上海

身的宠物行业发展迅猛，光宠物服装的出口总量一项就已占到全国的40%。

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阿里巴巴宠物产品行业供应商分布

从供应商分布来看，沿海一带地区的宠物产品供应商，占据了整个行业的几乎?大半壁江山，其中也是有三个代表性的经济带：珠三角（广东、福建），长三角?（浙江、上海、江苏）以及环渤海（山东、河北）。［www.61k.com）

珠三角地区主要出口水族用品及宠物链等、长三角地区主要出口宠物玩具及宠?物服装等、环渤海地区主要出口宠物食品及宠物清洁美容用品等。?数据来源：阿里巴巴国际站

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阿里巴巴宠物产品行业行业买家与买家数量比

数据来源：阿里巴巴国际站

从网站整体数据来看，国外买家的数量是我们中国供应商总量的14倍。[www.61k.com]平?均每家供应商需要服务14位国外的买家，从买卖比数据上来看，宠物产品市场?潜力巨大，如何抓取合适的买家是当前我们供应商的重点。

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阿里巴巴宠物用品行业行业趋势

搜索量指数：每月的买家的搜索量衡量指标

买家数指数：每月的买家人数的衡量指标

从网站整体数据来看，国外买家网站活跃度比较高，同时从12年1月开始，?连续两个月都是呈上升趋势。（www.61k.com)第二季度，宠物产品行业将会迎来今年第一个采?购高峰期。

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阿里巴巴宠物产品行业热门关键词

数据来源：阿里巴巴国际站

从与宠物产品各关键词来看，2012年03月海外国家对pet?products、pet?accessories、dog?toys、cat?tree、pet?supplies、dog?toy及pet?toy等的关键词?关注度较高。（www.61k.com］

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阿里巴巴宠物产品行业关键词趋势

从与宠物产品各关键词买家搜索趋?势来看，目前搜索热度最高的前二十个?关键词，除了水族馆用品及配件行业的?aquarium?、宠物服饰/配件行业的dog?clothes、宠物食品行业的pet?food三个?关键是呈搜索下降趋势的，其余关键词?的买家搜索趋势均是上升。(www.61k.com）

关键词搜索趋势下降有两个原因：

1.买家搜索减少?2.买家用可代替关键搜?索产品。所以主打aquarium、dog

clothes、pet?food三个关键词的客户可?以在保持该关键词使用的前提下，考虑?使用意思相近的关键词，以获取更多曝?光，同时需要更主动的去开发新买家。?数据来源：阿里巴巴国际站

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阿里巴巴宠物产品行业各主要地区与国家的搜索趋势

数据来源：阿里巴巴国际站

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从全球主要地区来看，2012年3月对pet?products搜索最大的三个地区分别是北美、西欧和亚?洲，三个地区的搜索占比接近70%，这三个地区将成为整个宠物用品市场的采购主力军。(www.61k.com)

2012年3月从主要的采购国家来看，美国的搜索量占比最大，其次为英国和澳大利亚。而从增长?趋势来看，和过去的一个季度相比，荷兰和巴西对宠物产品的采购搜索增长相对较好，相反台湾和香?港则相对较弱。我们判断，第二季度pet?products对荷兰和巴西的出口增长形势相对较乐观。

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从主要子行业的趋势来看，Pet?Food的增长相对其他子行业要好，而相反

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阿里巴巴宠物产品行业各地区询盘占比

16.00%?15.16%

14.00%?12.00%

10.00%

8.00%

6.00%

4.00%

2.00%

0.00%?6.99%?6.67%?6.12%?4.33%?3.64%?2.92%?2.69%?2.69%?2.66%?2.45%?1.88%?1.76%?1.47%

数据来源：阿里巴巴国际站

从网站整体询盘来源看，美国依然是宠物产品需求的第一大国。[www.61k.com）而随后出现的国?家中，澳大利亚、印度、埃及等国家近期能的采购需求也增长的非常明显，出现在询?盘量整体排名的靠前位置。

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阿里巴巴宠物产品行业各子行业询盘占比

20.00%

18.00%

16.00%

14.00%

12.00%

10.00%

8.00%

6.00%

4.00%

2.00%

0.00%?11.81%?11.29%?17.53%?10.40%?9.27%?7.19%?6.56%?5.31%?4.71%?3.58%

从网站各行业询盘量来看，水族用品行业的优势非常明显。(www.61k.com)而紧随其后的宠物服?装、宠物床、宠物喂食器三个行业的询盘占比相对比较靠近，产品比较多的供应商可以?考虑重点推广该类产品。宠物玩具及宠物训练用品两大子行业目前看来整体询盘量处于?最后，主打该行业产品的供应商可以考虑主动开发新客户或向老客户推广自身产品，以?提升买家的反馈量。?数据来源：阿里巴巴国际站

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阿里巴巴宠物产品各子行业询盘国家来源

数据来源：阿里巴巴国际站

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阿里巴巴宠物产品各子行业询盘国家来源

数据来源：阿里巴巴国际站

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阿里巴巴宠物产品行业买家分布

数据来源：阿里巴巴国际站

从买家分布来看，欧美发达国家始终占据着宠物产品采购和消费的主要群体。[www.61k.com]?其采购群体占据了整个行业一般以上。同时，亚洲市场也开始随着人们的生活水品以?及消费水品的提升有上升的势头，整体的买家占比已经超过北美市场，成为宠物产品?消费的新兴市场。

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宠物产品主要采购国家概况

在国外，养宠物早已是一种流行趋势，宠物成为人们饭后娱乐以及谈论的焦点，已成为?人们消遣娱乐、追求生活质量的一种标志。［www.61k.com］

美国

美国宠物产品协会公布数据显示，全美家养宠物达到3.6人口，更是达到363?亿美元的消费市场，比10法国

第二，仅次于美国。目前法国宠物总数达4700790?万只，鸟580?万只，其他动物170?万只，近50%的家庭至少养有一只宠物。

法国与美国不同的是，其宠物中数量最多的鱼类和猫，对于水族类产品及猫类产品的需?求相对比较大。过去，法国宠物用品的采购主要面向欧洲各国，近几年市场采购已经逐渐向?亚洲倾斜。

英国

宠物对英国人来说非常重要。他们把宠物看作是家庭生活中非常重要的一部分。英国人?非常喜欢狗，猫，鹦鹉甚至金鱼，英国女王伊丽莎白二世曾多次带着宠物狗在公开场合露?面。英国人相信他们的宠物比大部分的人更容易沟通，在宠物产品消费上非常大方。

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阿里巴巴宠物产品行业买家关注产品细节

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阿里巴巴宠物产品行业买家关注产品细节

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阿里巴巴宠物产品行业买家关注产品细节

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阿里巴巴宠物产品行业买家关注产品细节

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宠物产品行业买家采购习惯

美国：

1．商品质量是关键

美国人最关心的首先是商品的质量。(www.61k.com)因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。

2．商品包装很重要

美国人非常讲究包装，它和商品质量的本身处于平等的地位。

3．销售旺季在圣诞

美国大商场和超级市场的销售季节是：1-5月为春季，7-9月为初秋升学期，主要以销?售学生用品为主；9-10月为秋季，11-12月为圣诞节时期，这时又是退税季节，人们都趁?机添置用品，购买圣诞礼物。

4．上网时间不统一

由于美国版图比较大，横跨三个时区，不同时区的买家的上网采购的时间不同。供应?商在开发新客户及回复询盘方面，应该选择一个买家上网采购集中时间段来跟买家沟通。

5．在线支付习惯

北美地区是全球最发达的网上购物市场，北美地区的消费者习惯并熟悉于各种先进的?电子支付方式。如在美国，信用卡、PayPal就是人们熟悉的电子支付方式。对于老生常谈?的话题：样品寄送的费用，供应商可以考虑跟买家采用网上支付、PayPal等支付方式解决。

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宠物产品行业买家采购习惯

英国：

1．冷静稳重、自信内敛、注重礼仪。[www.61k.com]

英国商人一般举止高雅，有礼让精神。英国人的绅士风度常使他们的谈判人员受到自?我形象定位的约束，对此如果我方在谈判中以确凿的论据、有理有力的论证施加压力，就?会促使英国谈判人员因担心丢面子而放弃其不合理的立场，从而取得良好的谈判效果。?（比如报价方面，您在报价格的同时告知价格的组成结构以及相应的成本核算，这样有理?有据的报价，对于英国的买家来说专业度和您的严谨会是很好的体现）。

2．喜欢按部就班，特别看重订单且订单循序渐进。

供应商和英国人做生意时，要特别注意试订单或样品单的质量，因为这是英国人考察?供应商的先决条件。如果试订单或样品单可以很好地满足英国买家的要求，他们才会逐步?给供应商更多更大订单的机会，反之，如果第一笔试订单都不能达到其要求，英国人一般?就不会愿意再继续合作了。

3．注意英国买家的性质。

英国是个多民族国家，很多英国大买家并不住在城市里，因为一些有悠久历史、传统?的家族企业性质的英国裔人，很可能是住在一些庄园、村庄，甚至是古堡里面，所以他们?的主旨一般都是诸如“切斯菲尔德”“谢菲尔德”等以“菲尔德”为后缀的地方，所以这?一点要格外注意，住在乡村古堡里面的英国商人很有可能是大买家。

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宠物产品行业买家采购习惯

法国：

1．注重文化

法国买家一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他?们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。[www.61k.com）所以开发法国客户，最好学些法语、了解一些?法国文化，比如在回复询盘的时候采用法文或者法文的签名，拉近双方距离。

2．时间观念不强

法国人天性浪漫、时间观念不强。他们在商业往来中经常迟到，总会找一大堆冠冕堂?皇的理由。对于处理法国过来的询盘，单单是邮件的回复时不够的，电话或者其他实时沟?通工具在这个时候就应该用上了。

3．注重合同条款

谈判中重视合同条款，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。法国商人谈判?喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有?机体决策的情况，谈判效率较高。

4．关注“精美“

法国商人对商品的质量十分严格，条件比较苛刻，同时他们十分注重商品的美感（注?重商品的包装）。法国人一直自认为是精美商品的世界潮流引领者，所以在针对法国的买?家，把产品最美的一面以及精美的包装展现在买家面前是很有必要的。

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回复思路建议

1.买家背景调查

使用网络工具（?GOOGLE?）及客户提供网站，可以了解到该买家是个很不错的优质?客户。（www.61k.com］他们拥有各项产品认证。

2.买家需求满足

客户在询盘中提到“send?us?first?of?all?some?pictures?”，客户需求是产品图片，?建议给到几个代表性产品的图片，拍摄产品细节，表格做好，转化成PDF格式。显示要美?观，大方，简洁，工艺细腻！利用图片吸引客户，这个是这个客户成交与否的核心关键点。

3.卖家实力展现

主打欧洲市场，展现给买家这点很能体现自身实力。但是如果做的是OEM，在欧洲没?有自己的品牌，即便是在欧洲市场做了8年，也可能没有用户熟悉你公司。这个时候更应?该显示亲合力和生产商的专业度。可以从产品的生产，工艺，品质等方面入手介绍，也可?再加上产品或公司的认证以及合作过的知名品牌等等。

4.回复节奏

客户直接指出“This?is?an?urgent?purchase.?Please?reply?within?three?days”?可见该询盘是紧急采购，三天内回复！客户很着急，用特用的黑体加粗文字，是很重要意?思，我们应该要表现的很有兴趣和她一样着急。所以建议在回盘正文中直接答复买家，给?到产品图片（附件不变），同时回盘提及几个欧洲的知名品牌，或者有几个合作过大客户?的名字，以显示专业和对市场洞察力！

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询盘回复总结

1.标题

邮件标题最好是客户求购的产品名称，简洁清晰，对邮件打开率会有帮助。（www.61k.com］

2.起始段

开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，拉近与客户的距离，而对商人来说过多?的寒暄实在是多余。

3.自我介绍

开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不?好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的。

4.正文

简洁开头后，立即进入产品介绍及报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而?已，有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，很少有买家会在询盘中一次?就把要求说完的，你可估摸着试探性报，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很?快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问?西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）?来说，他们一般是不会回复该类邮件的。

5.报价

所报的价最好是实价，与现有的市场行情相吻合，价太低客户会怀疑；价太高会吓跑?客户，所以应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要。

6.附件

建议附件当后备信息使用，重要信息一定要直接展现在回盘正文中。

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三 : 2013版中国肉鸡市场投资分析及产业发展策略咨询报告

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2013版中国肉鸡市场投资分析及产业发展策略咨询报告

报告目录

第一章 肉鸡产业概述 1 1.1 肉鸡概述 1.1.1 肉鸡简介 1.1.2 鸡肉性质概述 1.1.3 肉鸡产业链概述 1.2 中国肉鸡行业管理体制 1.3 中国肉鸡行业的政策法规 第二章 2011-2013年全球肉鸡市场分析 8 2.1 2011-2013年全球肉鸡产业发展分析 2.1.1 2011-2013年全球肉鸡产销量统计 2.1.2 2011-2013年全球肉鸡进出口统计 2.2 2011-2013年美国肉鸡产业分析 2.2.1 2011-2013年美国肉鸡产销量统计 2.2.2 2011-2013年美国肉鸡进出口统计 2.3 2011-2013年全球主要国家肉鸡市场分析 2.3.1 2011-2013年全球主要国家肉鸡产销量统计 2.3.2 2011-2013年全球主要国家肉鸡进出口统计 第三章 2011-2013年中国肉鸡市场分析 18 3.1 2011-2013年中国肉鸡市场规模 3.1.1 2011-2013年中国肉鸡市场产销量统计 3.1.2 2011-2013年中国肉鸡市场进出口统计 3.1.3 2013年中国肉鸡市场的生产格局 3.2 中国肉鸡产业发展特征分析 3.2.1 肉鸡行业的投资特征 3.2.2 肉鸡行业的进入壁垒 3.2.3 肉鸡行业的季节性及区域性 25 3.2.4 肉鸡行业产业链上下游分析 3.2.5 中国肉鸡行业的技术分析 3.3 肉鸡行业发展的影响因素 3.3.1 中国肉鸡行业发展的有利因素 3.3.2 中国肉鸡行业发展的不利因素 第四章 2011-2013年中国肉鸡行业重点企业分析 32 4.1 山东民和牧业股份有限公司 4.1.1 企业概况 4.1.2 企业产能分析 4.1.3 企业竞争优势 4.1.4 企业经营模式 4.1.5 企业技术情况

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4.1.6 2013年企业运营情况 4.1.7 2011-2013年企业财务情况 4.1.8 2013年企业经营计划 4.2 福建圣农发展股份有限公司 4.2.1 企业概况 4.2.2 企业产能分析 4.2.3 企业竞争优势 4.2.4 企业经营模式 4.2.5 企业技术情况 4.2.6 2013年企业运营情况 4.2.7 2013年企业财务情况 4.2.8 2012-2013年企业发展战略 4.3 大成食品（亚洲）有限公司 4.3.1 企业概况 4.3.2 企业产能分析 4.3.3 2013年企业运营情况 4.3.4 2013年企业财务情况 4.3.5 2013年企业发展战略 4.3.6 2013年大成（亚洲）食品力拓内地鸡肉市场 4.4 正大集团 4.4.1 企业概况 4.4.2 企业产能分析 4.4.3 企业经营模式 4.4.4 2013年正大集团与秦皇岛市政府签肉鸡产业合同 4.4.5 2013年正大集团5000万肉鸡项目落户河北安平 4.4.6 2013年陕西正大集团肉鸡产业项目蒲城基地落成 4.5 山东新昌集团有限公司 4.5.1 企业概况 4.5.2 企业产能分析 4.5.3 企业竞争优势 4.5.4 企业经营模式 4.5.5 企业运营情况 4.5.6 2013年新昌日产30万肉鸡生产线投产 4.5.7 2013年新昌集团获得肯德基16亿定单 4.5.8 2013年新昌集团泰森食品签署合资项目 4.6 青岛九联集团股份有限公司 4.6.1 企业概况 4.6.2 企业产能分析 4.6.3 企业经营模式 4.6.4 企业技术情况 4.6.5 企业运营情况 4.7 山东诸城外贸有限公司 4.7.1 企业概况

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4.7.2 企业产能分析 4.7.3 企业竞争优势 4.7.4 企业经营模式 4.7.5 企业技术情况 4.7.6 2013年企业运营情况 4.8 吉林德大有限公司 4.8.1 企业概况 4.8.2 企业产能分析 4.8.3 企业竞争优势 4.8.4 企业经营模式 4.8.5 企业技术情况 4.8.6 企业运营情况 4.9 大成食品（大连）有限公司 4.9.1 企业概况 4.9.2 企业产能分析 4.9.3 企业经营模式 4.9.4 企业运营情况 4.10 山西粟海集团有限公司 4.10.1 企业概况 4.10.2 企业产能分析 4.10.3 企业经营模式 4.10.4 企业运营情况 4.10.5 2012山西粟海肉鸡扩建项目建成投产 4.11 大成农牧（铁岭）有限公司 4.11.1 企业概况 4.11.2 企业经营模式 4.11.3 企业运营情况 4.12 山东亚太中慧集团有限公司 4.12.1 企业概况 4.12.2 企业产能分析 4.12.3 企业运营情况 4.13 瓦房店龙城肉食品加工有限公司 4.13.1 企业概况 4.13.2 企业产能分析 4.13.3 企业经营模式 4.13.4 企业运营情况 4.14 潍坊万泉食品有限公司 4.14.1 企业概况 4.14.2 企业产能分析 4.14.3 企业经营模式 4.14.4 企业运营情况 4.15 濮阳市全力食业有限公司 4.15.1 企业概况

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4.15.2 企业产能分析 4.15.3 企业经营模式 4.15.4 企业运营情况 4.16 焦作大用实业有限公司 4.16.1 企业概况 4.16.2 企业运营情况 4.16.3 2013年企业投资计划 4.17 莆田广东温氏家禽有限公司 4.17.1 企业概况 4.17.2 企业产能分析 4.17.3 企业经营模式 4.17.4 企业运营情况 4.18 瓦房店中达食品有限公司 4.18.1 企业概况 4.18.2 企业产能分析 4.18.3 企业经营模式 4.18.4 企业运营情况 4.19 大连成达食品有限公司 4.19.1 企业概况 4.19.2 企业产能分析 4.19.3 企业经营模式 4.19.4 企业运营情况 4.20 铁岭杨氏集团实业有限公司 4.20.1 企业概况 4.20.2 企业产能分析 4.20.3 企业运营情况 4.21 大连中佳食品有限公司 4.21.1 企业概况 4.21.2 企业产能分析 4.21.3 企业经营模式 4.21.4 企业运营情况 4.22 河源市温氏禽畜有限公司 4.22.1 企业概况 4.22.2 企业运营情况 4.23 濮阳市绿泰食品有限公司 4.23.1 企业概况 4.23.2 企业产能分析 4.23.3 企业运营情况 4.24 山东省天惠食品有限公司 4.24.1 企业概况 4.24.2 企业运营情况 4.25 铁岭大禾清真肉禽有限责任公司 4.25.1 企业概况

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4.25.2 企业产能分析 4.25.3 企业运营情况 4.26 海城市三合畜禽有限公司 4.26.1 企业概况 4.26.2 企业运营情况 4.26.3 2012企业投资计划 4.27 沈阳市中达食品有限公司 4.27.1 企业概况 4.27.2 企业运营情况 4.28 康地万达有限公司蚌埠分公司 4.28.1 企业概况 4.28.2 企业运营情况 4.29 裴顿食品（安微）有限公司 4.29.1 企业概况 4.29.2 企业产能分析 4.29.3 企业经营模式 4.29.4 企业运营情况 4.30 辽宁大成农牧实业有限公司辽阳分公司 4.30.1 企业概况 4.30.2 企业运营情况 4.31 大连四达食品有限公司 4.31.1 企业概况 4.31.2 企业产能分析 4.31.3 企业经营模式 4.31.4 企业运营情况 4.32 鞍山星河肉禽有限公司 4.32.1 企业概况 4.32.2 企业产能分析 4.32.3 企业经营模式 4.32.4 企业运营情况 4.33 淇县家家食品有限公司 4.33.1 企业概况 4.33.2 企业运营情况 4.34 兖州嘉隆食品有限公司 4.34.1 企业概况 4.34.2 企业运营情况 4.35 潍坊环球食品有限公司 4.35.1 企业概况 4.35.2 企业产能分析 4.35.3 企业经营模式 4.35.4 企业运营情况 4.36 沈阳市万惠肉鸡加工有限公司 4.36.1 企业概况

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4.36.2 企业产能分析 4.36.3 企业经营模式 4.36.4 企业运营情况 4.37 阳谷新兴食品有限公司 4.37.1 企业概况 4.37.2 企业运营情况 4.38 锦州伊发禽业有限公司 4.38.1 企业概况 4.38.2 企业运营情况 4.39 沈阳市圣运肉禽食品有限公司 4.39.1 企业概况 4.39.2 企业经营模式 4.39.3 企业运营情况 4.40 海城市兴达禽业有限公司 4.40.1 企业概况 4.40.2 企业运营情况 4.41 大安市安大牧业有限责任公司 4.41.1 企业概况 4.41.2 企业产能分析 4.41.3 企业经营模式 4.41.4 企业运营情况 4.42 秦皇岛三融食品有限公司 4.42.1 企业概况 4.42.2 企业产能分析 4.42.3 企业经营模式 4.42.4 企业运营情况 第五章 2012-2013年中国肉鸡产业投资分析 237 5.1 中国肉鸡行业发展趋势 5.1.1 肉鸡养殖将朝规模化标准化发展 5.1.2 肉鸡产业将朝科技化信息化发展 5.1.3 健康养殖和食品安全将逐步加强 5.1.4 循环经济和生态型肉鸡模式逐渐深入 5.2 2012-2013年中国肉鸡市场规模预测 5.2.1 2012-2013年全球肉鸡产销量预测 5.2.2 2012-2013年中国肉鸡产销量预测 5.3 中国肉鸡行业投资环境分析 5.3.1 2013年中国宏观经济总体概况 5.3.2 2013年中国居民收入与消费分析 5.3.3 2013年上半年中国经济运行分析 5.3.4 2013年下半年中国宏观经济总体发展形势 5.3.5 2012-2013年中国肉鸡行业投资机会分析 5.4 中国肉鸡行业投资风险分析 5.4.1 经济风险

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5.4.2 疫病风险 5.4.3 原材料风险 5.4.4 价格风险 ------------------------------------------------------------- 【报告价格】 [纸质版]:6300.00元 [电子版]:6500.00元 [纸质+电子]:6800.00元 （部分用户可以享受折扣）

【交付方式】 EMIL电子版或特快专递（付款后24小时内发报告）

【电话订购】 010-62665210 62664210

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图表目录（部分）

图表 1 中国肉鸡主要品种

图表 2 肉鸡行业产业链结构图

图表 3 肉鸡行业产业链结构图2

图表 4 中国肉类加工行业主要法律法规

图表 5 2011-2013年全球肉鸡产量统计

图表 6 2011-2013年全球肉鸡产量增长趋势图

图表 7 2013年全球肉鸡产量分国别市场份额图

图表 8 2013年全球肉鸡产量分国别市场份额预测图

图表 9 2011-2013年全球肉鸡销量统计

图表 10 2011-2013年全球肉鸡销量增长趋势图

图表 11 2013年全球肉鸡销量分国别市场份额图

图表 12 2013年全球肉鸡销量分国别市场份额预测图

图表 13 2011-2013年全球肉鸡进口量统计

图表 14 2011-2013年全球肉鸡进口量增长趋势图

图表 15 2013年全球肉鸡进口量分国别市场份额图

图表 16 2013年全球肉鸡进口量分国别市场份额预测图

图表 17 2011-2013年全球肉鸡出口量统计

图表 18 2011-2013年全球肉鸡出口量增长趋势图

图表 19 2013年全球肉鸡出口量分国别市场份额图

图表 20 2013年全球肉鸡出口量分国别市场份额预测图

图表 21 2011-2013年美国肉鸡产量统计

图表 22 2011-2013年美国肉鸡产量增长趋势图

图表 23 2011-2013年美国肉鸡销量统计

图表 24 2011-2013年美国肉鸡销量增长趋势图

图表 25 2011-2013年美国肉鸡进口量统计

图表 26 2011-2013年美国肉鸡进口量增长趋势图

图表 27 2011-2013年美国肉鸡出口量统计

图表 28 2011-2013年美国肉鸡出口量增长趋势图

图表 29 2011-2013年全球主要国家肉鸡产量统计

图表 30 2011-2013年巴西肉鸡产量增长趋势图

图表 31 2011-2013年欧盟27国肉鸡产量增长趋势图

图表 32 2011-2013年墨西哥肉鸡产量增长趋势图

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图表 33 2011-2013年印度肉鸡产量增长趋势图 图表 34 2011-2013年伊朗肉鸡产量增长趋势图 图表 35 2011-2013年日本肉鸡产量增长趋势图 图表 36 2011-2013年全球主要国家肉鸡销量统计 图表 37 2011-2013年欧盟27国肉鸡销量增长趋势图 图表 38 2011-2013年巴西肉鸡销量增长趋势图 图表 39 2011-2013年墨西哥肉鸡销量增长趋势图 图表 40 2011-2013年俄罗斯肉鸡销量增长趋势图 图表 41 2011-2013年印度肉鸡销量增长趋势图

图表 42

图表 43

图表 44

图表 45

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图表 47

图表 48

图表 49

图表 50

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图表 52

图表 53

图表 54

图表 55

图表 56

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图表 58

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图表 60

图表 61

图表 62

图表 63

图表 64

图表 65

图表 66

图表 67

图表 68

图表 69

图表 70

图表 71

图表 72

图表 73

图表 74

图表 75 2011-2013年日本肉鸡销量增长趋势图 2011-2013年全球主要国家肉鸡进口量统计 2011-2013年俄罗斯肉鸡进口量增长趋势图 2011-2013年欧盟27国肉鸡进口量增长趋势图 2011-2013年日本肉鸡进口量增长趋势图 2011-2013年沙特肉鸡进口量增长趋势图 2011-2013年墨西哥肉鸡进口量增长趋势图 2011-2013年全球主要国家肉鸡出口量统计 2011-2013年巴西肉鸡出口量增长趋势图 2011-2013年欧盟27国肉鸡出口量增长趋势图 2011-2013年泰国肉鸡出口量增长趋势图 2011-2013年阿根廷肉鸡出口量增长趋势图 2011-2013年加拿大肉鸡出口量增长趋势图 2001-2013年中国肉鸡产量统计 2001-2013年中国肉鸡产量增长趋势图 2001-2013年中国肉鸡销量统计 2001-2013年中国肉鸡销量增长趋势图 2011-2013年中国肉鸡出口量统计 2011-2013年中国肉鸡进口量增长趋势图 2011-2013年中国肉鸡进口量统计 2011-2013年中国肉鸡出口量增长趋势图 中国肉鸡的主要生产模式 2013年山东民和主营业务分行业情况表 2013年山东民和主营业务分地区情况表 2011-2013年山东民和资产及负债统计 2011-2013年山东民和销售及利润统计 2011-2013年山东民和成本费用统计 2011-2013年山东民和偿债能力情况 2011-2013年山东民和经营效率统计 2011-2013年山东民和盈利能力统计 2011-2013年山东民和成长能力统计 2013年福建圣农肉鸡各饲养厂产能统计 2011-2013年福建圣农肉鸡产能统计 2013年福建圣农肉鸡屠宰与加工能力统计

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图表 76 福建圣农肉鸡业务产业链 图表 77 福建圣农肉鸡饲养流程图 图表 78 福建圣农肉鸡屠宰与加工流程图 图表 79 2011-2013年福建圣农主要销售模式销售额统计 图表 80 2011-2013年福建圣农主要销售渠道销售额统计 图表 81 2011-2013年福建圣农主要客户情况 图表 82 2011-2013年福建圣农销售收入分产品统计 图表 83 2011-2013年福建圣农销售收入分地区情况 图表 84 2011-2013年度福建圣农主要财务指标 图表 85 2011-2013年度福建圣农盈利能力 图表 86 2013年大成食品（亚洲）有限公司财务概况 图表 87 2013年大成食品（亚洲）有限公司销售收入分产品统计 图表 88 2011-2013年大成食品主要财务指标 图表 89 2011-2013年大成食品综合损益表 图表 90 2011-2013年度新昌集团主要财务指标 图表 91 2011-2013年度新昌集团盈利能力 图表 92 2011-2013年度九联集团主要财务指标 图表 93 2011-2013年度九联集团盈利能力 图表 94 诸城外贸肉鸡业务产能统计 图表 95 2011-2013年诸城外贸营业收入 图表 96 吉林德大肉鸡业务产能统计 图表 97 2011-2013年度吉林德大主要财务指标 图表 98 2011-2013年度吉林德大盈利能力 图表 99 2011-2013年度大成食品（大连）有限公司主要财务指标 图表 100 2011-2013年度大成食品（大连）有限公司盈利能力 图表 101 2011-2013年度山西粟海集团主要财务指标 图表 102 2011-2013年度山西粟海集团盈利能力 图表 103 2011-2013年度大成农牧（铁岭）有限公司主要财务指标 图表 104 2011-2013年度大成农牧（铁岭）有限公司盈利能力 图表 105 2011-2013年度山东亚太中慧集团主要财务指标 图表 106 2011-2013年度山东亚太中慧集团偿债能力 图表 107 2011-2013年度瓦房店龙城肉食品加工有限公司主要财务指标 图表 108 2011-2013年度瓦房店龙城肉食品加工有限公司盈利能力 图表 109 2011-2013年度潍坊万泉食品有限公司主要财务指标 图表 110 2011-2013年度潍坊万泉食品有限公司盈利能力 图表 111 2011-2013年度濮阳市全力食业有限公司主要财务指标 图表 112 2011-2013年度濮阳市全力食业有限公司盈利能力 图表 113 2011-2013年度焦作大用实业有限公司主要财务指标 图表 114 2011-2013年度焦作大用实业有限公司盈利能力 图表 115 焦作大用实业有限公司种鸡场扩建项目 图表 116 2011-2013年度莆田广东温氏家禽有限公司主要财务指标 图表 117 2011-2013年度莆田广东温氏家禽有限公司盈利能力 图表 118 2011-2013年度瓦房店中达食品有限公司主要财务指标

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图表 119 2011-2013年度瓦房店中达食品有限公司盈利能力 图表 120 2011-2013年度大连成达食品有限公司主要财务指标 图表 121 2011-2013年度大连成达食品有限公司盈利能力 图表 122 2011-2013年度铁岭杨氏集团实业有限公司主要财务指标 图表 123 2011-2013年度铁岭杨氏集团实业有限公司盈利能力 图表 124 2011-2013年度大连中佳食品有限公司主要财务指标 图表 125 2011-2013年度大连中佳食品有限公司盈利能力 图表 126 2011-2013年度河源市温氏禽畜有限公司主要财务指标 图表 127 2011-2013年度河源市温氏禽畜有限公司盈利能力

图表 128

图表 129

图表 130

图表 131

图表 132

图表 133

图表 134

图表 135

图表 136

图表 137

图表 138

图表 139

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图表 144

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图表 148

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图表 151

图表 152

图表 153

图表 154

图表 155

图表 156

图表 157

图表 158

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图表 160

图表 161 2011-2013年度濮阳市绿泰食品有限公司主要财务指标 2011-2013年度濮阳市绿泰食品有限公司盈利能力 2011-2013年度山东省天惠食品有限公司主要财务指标 2011-2013年度山东省天惠食品有限公司盈利能力 2011-2013年度铁岭大禾清真肉禽有限责任公司主要财务指标 2011-2013年度铁岭大禾清真肉禽有限责任公司盈利能力 2011-2013年度海城市三合畜禽有限公司主要财务指标 2011-2013年度海城市三合畜禽有限公司盈利能力 2011-2013年度沈阳市中达食品有限公司主要财务指标 2011-2013年度沈阳市中达食品有限公司盈利能力 2011-2013年度康地万达有限公司蚌埠分公司主要财务指标 2011-2013年度康地万达有限公司蚌埠分公司盈利能力 2011-2013年度裴顿食品（安微）有限公司主要财务指标 2011-2013年度裴顿食品（安微）有限公司盈利能力 2011-2013年度辽宁大成农牧实业有限公司辽阳分公司主要财务指标 2011-2013年度辽宁大成农牧实业有限公司辽阳分公司盈利能力 2011-2013年度大连四达食品有限公司主要财务指标 2011-2013年度大连四达食品有限公司盈利能力 2011-2013年度鞍山星河肉禽有限公司主要财务指标 2011-2013年度鞍山星河肉禽有限公司盈利能力 2011-2013年度淇县家家食品有限公司主要财务指标 2011-2013年度淇县家家食品有限公司盈利能力 2011-2013年度兖州嘉隆食品有限公司主要财务指标 2011-2013年度兖州嘉隆食品有限公司盈利能力 2011-2013年度潍坊环球食品有限公司主要财务指标 2011-2013年度潍坊环球食品有限公司盈利能力 2011-2013年度沈阳市万惠肉鸡加工有限公司主要财务指标 2011-2013年度沈阳市万惠肉鸡加工有限公司盈利能力 2011-2013年度阳谷新兴食品有限公司主要财务指标 2011-2013年度阳谷新兴食品有限公司盈利能力 2011-2013年度锦州伊发禽业有限公司主要财务指标 2011-2013年度锦州伊发禽业有限公司盈利能力 2011-2013年度沈阳市圣运肉禽食品有限公司主要财务指标 2011-2013年度沈阳市圣运肉禽食品有限公司盈利能力

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图表 162 2011-2013年度海城市兴达禽业有限公司主要财务指标 图表 163 2011-2013年度海城市兴达禽业有限公司盈利能力 图表 164 2011-2013年度大安市安大牧业有限责任公司主要财务指标 图表 165 2011-2013年度大安市安大牧业有限责任公司盈利能力 图表 166 2011-2013年度秦皇岛三融食品有限公司主要财务指标 图表 167 2011-2013年度秦皇岛三融食品有限公司盈利能力 图表 168 2012-2013年全球肉鸡产量预测 图表 169 2012-2013年全球肉鸡产量预测图 图表 170 2012-2013年全球肉鸡销量预测

图表 171

图表 172

图表 173

图表 174

图表 175

图表 176

图表 177

图表 178

图表 179

图表 180

图表 181

图表 182

图表 183

图表 184

图表 185 2012-2013年全球肉鸡销量预测图 2012-2013年中国肉鸡产量预测 2012-2013年中国肉鸡产量预测图 2012-2013年中国肉鸡销量预测 2012-2013年中国肉鸡销量预测图 2009-2013年中国GDP增长趋势图 2009-2013年中国居民销售价格涨跌幅度 2013年中国居民消费价格比上年涨跌幅度 2009-2013年年末中国国家外汇储备 2009-2013年中国税收收入及其增长速度 2009-2013年中国农村居民人均纯收入及其增长速度 2009-2013年中国城镇居民人均纯收入及其增长速度 2009-2013年中国社会消费品零售总额及其增长速度 2013年中国各项主要经济指标预测 2009-2013年中国餐饮业市场规模预测趋势图（value）

四 : 2013年载货车市场与产品分析

载货车市场与产品分析

目 录
第一部分 第二部分 2013年载货车市场运行情况 2013年XX载货车运行情况 载货车规划及重点产品介绍

第三部分

第一部分 2013年载货车市场运行情况

一、载货车工况分类标准及工况结构分析 二、载货车市场及产品分析

一、载货车工况分类标准及工况结构分析

? 载货车按工况结构划分为标载型、复合型、重载型

中重型车

重载型

复合型

标载型

65T~80T 8× 4 310PS以上

55T 8× 4

35T 6× 4 260-310PS

33T 6× 2 200PS以上

40T 8× 4
270PS及以下

40T 8× 2

33T 6× 2

25T 4× 2

270-310PS

240-270PS 200PS及以下

200PS以下

中型车 范畴

产品工况结构分析
标载型 8×4 中重型平台 PS≤270 品牌 数量 8×2 中重型平台 240≤PS≤270 6×2 中型平台 PS≤200 8 ×4 重型平台 270＜PS≤310 复合型 6X4 中重型平台 260≤PS≤310 6×2 中重型平台 200＜PS≤270 重载型 8×4 重型平台 310＜PS 所占 比重 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

所占 排 所占 排 所占 排 所占 排 所占 所占 排 排名 品牌 数量 品牌 数量 品牌 数量 品牌 数量 品牌 数量 品牌 数量 比重 名 比重 名 比重 名 比重 名 比重 比重 名 28.05 44.9 31.0 1 解放 2533 32.4% 1 解放 5128 1 其他 328 % % % 17.64 12.4 22.5 2 东风 1643 21.0% 2 柳汽 3226 2 陕汽 238 % % % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 东风 8725 42.3% 解放 4549 22.1% 福田 3280 15.9% 江淮 2254 10.9% 柳汽 1013 4.9% 其他 464 华菱 129 陕汽 117 重汽 98 HH 总计 0 2.2% 0.6% 0.6% 0.5% 0

解放 3903 37.34% 1 解放 1789 东风 2532 24.22% 2 东风 496 福田 1929 18.45% 3 福田 682 江淮 其他 柳汽 华菱 陕汽 重汽 HH

东 东风 5340 47.38% 风 解 解放 3742 33.20% 放 福 柳汽 864 7.67% 田 江 福田 374 3.32% 淮 柳 红岩 322 2.86% 汽 其 重汽 188 1.67% 他 华 其他 166 1.47% 菱

15.70 17.1 3 江淮 1370 17.5% 3 福田 2871 3 HH % %

175

16.5 % 12.6 % 10.2 %

809 7.74% 4 其他 369 9.3% 4 其他 1077 13.8% 4 江淮 1035 5.66% 4 东风 133 440 4.21% 5 江淮 339 8.5% 5 福田 584 422 4.04% 6 华菱 142 3.6% 6 柳汽 578 210 2.01% 7 柳汽 118 3.0% 7 陕汽 34 160 1.53% 8 陕汽 39 1.0% 8 华菱 48 0.46% 9 重汽 13 0.3% 9 重汽 0 0 10 解放 1789 44.9 10 % HH 5 2 0 7.5% 7.4% 0.4% 0.1% 0.0% 5 华菱 6 其他 7 陕汽 8 重汽 9 红岩 HH 513 2.81% 5 解放 108 308 1.68% 6 重汽 173 0.95% 7 华菱 77 46 0 0.42% 8 红岩 0.25% 9 福田 0 10 江淮

33 3.1% 32 3.0% 6 4 1 0.6% 0.4% 0.1%

陕 江淮 161 1.43% 汽
重 陕汽 91 汽 10 HH 21 0.81% 0.19%

0.0% 10

总计

1045 100% 3

总计 3987 100%

总计 7826 100%

总计 18284 100%

总计 1058 100%

1127 2062 总 总计 100% 100% 0 9 计

5

工况分类

驱动 8 ×4 8 ×2 6 ×2 8 ×4

马力段 PS≤270 240≤PS≤270 PS≤200 270＜PS≤310 260≤PS≤310 200＜PS≤270 310＜PS≤340 340＜PS

台份 10453 3987 7826 18284 1058 20629 7940 3330

总计

所占比例

标载型

22266

31%

复合型

6 ×4 6 ×2

39971

55%

重载型

8×4

11270

14%
6

二、载货车市场及产品分析

驱动结构
驱动形式 4×2 6×2 6×4 8×2 8×4 总计 所占比例 东风 19739 10368 179 496 12768 43550 26.71% 福田 4870 3864 4 682 5174 14594 红岩 华菱 江淮 解放 柳汽 其他

竞争格局
陕汽 23 151 250 40 424 888 重汽 258 101 60 13 313 745 总计 所占比例 88954 28516 1305 4254 40007 163036 100% 54.56% 17.49% 0.80% 2.61% 24.54% 100%

7 368 375

151 14616 36792 6112 6393 134 3624 7142 1591 1541 33 3 148 1 434 144 340 1980 118 441 724 2005 12773 4512 914 1186 20588 58835 12334 9723

8.95% 0.23% 0.73% 12.63% 36.09% 7.57% 5.96% 0.54% 0.46%

注：统计数据为车货总重16吨及以上车型（载货车、仓栅车、厢式车）
7

?车型结构分析

车型结构

重型仓栅式货车竞争格局

重型普通货车竞争格局
车型分类 重型仓栅式货车 所占比例 重型普通货车 所占比例 重型厢式货车 所占比例 总计 东风 福田 21125 7731 25.1% 9.2% 9455 3352 23.1% 8.2% 12970 3511 34.0% 9.2% 43550 14594 红岩 216 0.3% 133 0.3% 26 0.1% 375 华菱 452 0.5% 301 0.7% 433 1.1% 1186 江淮 8389 10.0% 6319 15.4% 5880 15.4% 20588 解放 34410 41.0% 14958 36.6% 9467 24.8% 58835 柳汽 6878 8.2% 1430 3.5% 4026 10.6% 12334 其他 4312 5.1% 3789 9.3% 1622 4.3% 9723

重型厢式货车竞争格局
陕汽 291 0.3% 538 1.3% 59 0.2% 888 重汽 201 0.2% 426 1.0% 118 0.3% 745 总计 所占比例 84018 51.50% 100.0% 40903 25.10% 100.0% 38115 23.40% 100.0% 163036 100.00%

8

?销售区域分析
省份 江苏 山东 河南 安徽 广东 上海 河北 浙江 四川 辽宁 江西 湖北 广西 吉林 黑龙江 北京 陕西 重庆 湖南 福建 山西 云南 新疆 甘肃 天津 内蒙古 贵州 西藏 青海 宁夏 海南 总计 东风 3435 2027 3199 2108 3375 3063 2482 1181 3583 593 1483 3676 220 148 318 1325 1308 1253 967 488 514 1565 958 1575 808 147 205 643 529 360 14 43550 福田 1319 1845 1415 665 338 1101 1413 1030 162 504 1306 142 52 245 827 159 77 117 324 256 165 85 275 79 68 461 111 3 14 22 14 14594 红岩 16 1 32 7 6 1 华菱 52 9 50 98 417 3 37 6 17 6 201 17 2 2 1 2 38 88 103 1 8 3 江淮 2314 1256 1716 4475 1303 2539 573 1750 539 187 603 357 173 44 107 21 86 296 439 761 115 165 353 19 119 38 128 19 62 31 20588 解放 5764 7056 4692 3528 2801 3166 4843 2277 1285 4646 1569 385 504 3922 2592 2162 1285 323 762 786 1611 608 404 173 681 743 201 26 27 13 58835 柳汽 746 320 196 131 2430 344 174 597 524 15 430 239 3855 23 18 79 66 928 464 389 56 185 13 3 4 5 94 1 其他 938 771 631 110 276 199 722 447 394 167 84 714 76 43 236 26 569 374 176 235 322 102 540 573 367 159 78 44 85 203 62 9723 陕汽 41 90 62 116 16 2 16 4 11 15 55 15 6 15 9 122 14 13 26 2 14 15 134 1 6 2 3 重汽 58 143 23 8 17 31 20 32 27 10 10 24 16 19 26 111 3 78 12 5 18 5 17 12 5 3 11 1 745 总计 14683 13548 12018 11246 10979 10418 10291 7312 6711 6163 5744 5580 4932 4486 4128 3773 3545 3508 3239 3135 2798 2763 2583 2569 206

6 1681 833 740 728 707 129 163036 所占比例 9.0% 8.3% 7.4% 6.9% 6.7% 6.4% 6.3% 4.5% 4.1% 3.8% 3.5% 3.4% 3.0% 2.8% 2.5% 2.3% 2.2% 2.2% 2.0% 1.9% 1.7% 1.7% 1.6% 1.6% 1.3% 1.0% 0.5% 0.5% 0.4% 0.4% 0.1% 100.0%

161 1 3 6 19

1 54 3 13 23 2 2

4 20

5

375

20 1186

5 12334

62 1 888

9

10000台

5000台

3000台

1000台

10

?销售走势分析

月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计

东风 1282 647 2444 2364 2285 2297 1108 988 1583 1234 1380 2127 19739

福田 282 185 497 454 436 346 372 354 534 464 475 471 4870

华菱 3 4 5 15 11 13 14 15 13 20 38 151

江淮 922 627 1762 1692 1545 1456 831 829 1167 1034 1426 1325 14616

解放 2054 1266 4083 3851 3778 3713 2650 2608 3091 2910 3198 3590 36792

柳汽 301 149 579 594 711 628 431 397 651 399 462 810 6112

其他 309 239 778 701 624 597 346 408 502 495 690 704 6393

陕汽 1 4 3 2 1 2 1 1 4 4 23

重汽 19 11 26 33 34 17 23 12 24 24 15 20 258

总计 5173 3128 10176 9696 9429 9067 5774 5611 7567 6574 7670 9089 88954

所占比例 5.8% 3.5% 11.4% 10.9% 10.6% 10.2% 6.5% 6.3% 8.5% 7.4% 8.6% 10.2% 100.0%

11

（一）4×2车型分析

竞争格局
驱动 形式 产品 平台 中型车 工况 标载型 动力 PS≤160 160＜ PS≤200 200＜ PS≤240 240＜ PS≤270 小计 东风 12700 7006 33 福田 4493 377 华菱 110 41 江淮 解放

动力结构
柳汽 其他 陕汽 重汽 18 3 247 11 庆铃 总计 所占比例 49946 38597 60 1 19739 4870 151 14616 36792 6112 6045 2 23 258 348 348 351 88954 100% 56.15% 43.39% 0.07% 0.39% 100%

12715 10779 5287 3597 1893 25994 8 19 825 2447

4×2

中重车

复合型 / /

所占比例 22.19% 5.47% 0.17% 16.43% 41.36% 6.87% 6.80% 0.03% 0.29% 0.39%

12

?车型结构分析

车型结构

重型仓栅式货车竞争格局

重型普通货车竞争格局
车型分类 重型仓栅式货车 所占比例 重型普通货车 所占比例 重型厢式货车 所占比例 4×2 东风 7047 18.1% 6133 22.1% 6559 29.5% 19739 福田 1785 4.6% 2136 7.7% 949 4.3% 4870 红岩 华菱 80 0.2% 44 0.2% 27 0.1% 151 江淮 5181 13.3% 4755 17.1% 4680 21.1% 14616 解放 19805 50.8% 10837 39.0% 6150 27.7% 36792 柳汽 2178 5.6% 1078 3.9% 2856 12.9% 6112 其他 2797 7.2% 2648 9.5% 948 4.3% 6393

重型厢式货车竞争格局
陕汽 10 0.0% 8 0.0% 5 0.0% 23 重汽 78 0.2% 131 0.5% 49 0.2% 258 总计 38961 100.0% 27770 100.0% 22223 100.0% 88954 所占比例

0.0%
0.0% 0.0%

43.80%
31.20% 25.00% 100.00%

13

?厢长结构分析

仓栅车、普通货车、厢式车 驱动形式 厢长 5.0＜L 5.0≤L＜6.0 6.0≤L＜6.5 4×2 6.5≤L＜7 7.0≤L＜7.5 7.5≤L＜8.1 小计 所占比例 1560 5707 8012 290 4170 19739 22.19% 44 287 3878 9 652 4870 5.47% 20 151 131 113 167 11236 1 3099 14616 1056 15094 17859 123 2660 36792 65 289 3423 591 1744 6112 9 271 5630 340 143 6393 23 1 7 15 东风 福田 华菱 江淮 解放 柳汽 其他 陕汽 重汽 3 12 40 181 1 21 258

厢式车 总计 3 2860 21862 50365 1355 12509 88954 100% 所占比例 0.00% 3.22% 24.58% 56.62% 1.52% 14.06% 100%

0.17%

16.43% 41.36%

6.87% 7.19% 0.03% 0.29%

14

?销售区域分析
4x2车型销售区域概况 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 省份 江苏 山东 上海 广东 河南 河北 安徽 浙江 四川 辽宁 吉林 湖北 北京 黑龙江 陕西 新疆 湖南 广西 天津 甘肃 山西 内蒙古 福建 重庆 江西 青海 宁夏 云南 贵州 西藏 海南 总计 东风 2031 983 2089 1936 922 1293 415 596 1580 425 77 1923 951 196 549 547 441 23 620 750 336 94 97 119 142 320 204 11 20 45 4 19739 福田 483 598 212 176 459 487 75 383 58 217 121 57 41 390 60 225 107 26 13 12 126 358 55 33 18 4 17 38 18 3 4870 华菱 3 2 32 29 9 51 3 2 1 4 江淮 1775 827 2164 1012 1195 408 2740 1386 389 152 36 231 4 84 73 340 317 114 99 18 100 37 442 181 290 46 29 48 60 19 14616 解放 3803 4437 2627 2077 3172 3036 1401 1512 874 2369 2893 326 1795 1794 754 349 469 270 538 149 517 506 204 143 416 22 19 262 54 4 36792 柳汽 580 266 160 1888 122 153 46 412 178 11 13 162 17 11 59 13 259 1162 4 3 53 4 172 268 52 其他 614 524 146 174 274 531 40 348 244 105 39 273 13 226 489 442 68 32 295 530 199 130 66 204 19 77 181 23 47 39 1 6393 陕汽 1 2 3 2 重汽 17 59 8 3 20 4 15 9 14 8 2 总计 9307 7696 7400 7306 6178 5937 4772 4656 3335 3294 3187 2978 2821 2711 1992 1929 1669 1633 1580 1465 1335 1135 1056 959 952 473 451 397 234 107 9 88954

1 1

1 4 1

5 2 3

1

3
5

1

14 29 1 6112

2

10 2 13 2 2 11 2 4 6 17 11 9 4 1 1 4

151

23

258

15

5000台

2000台

1000台

16

?主销竞品分析
畅销车型 东风 解放 江淮

天锦仓栅车 J6L仓栅车 骏威仓栅车 天锦载货汽车 HFC5161CCYK2R1HT 公告型号 DFL5160CCQB CA5160CLXYP62K1L4 CA5167XXYPK2L2EA DFL1160BX7A 仓栅车 X7A A2E 80-1 EQH140-30 EQH140-30、 EQH160-30 EQH160-30、 YC4E140-33 YC4E140-33、 YC4E160-30 YC4E140-30 BF6M2012-16E3 BF4M2012-16E3 CA6DF3-16E3F、 CA6DF3-18E3F YC4E140-30、 YC4E160-33

4×2

发动机

6200、6600、 6200、6600、 6200、6500、6800 6200、6750 6750 6750 数量 3035 3004 7047 4516 底盘型号 DFL1160BX7A CA1160P62K1L4E CA1167PK2L2EA80 厢长 驾驶室 车架 轴距 2014年价 格表信息 车桥 变速箱 轮胎 运输介质 底盘价格 117600 127413 121797 低顶排半 232×75×6.5 250×80×（7+4） 4700,5000 8吨/9吨 DF6S650 9.00R20 J6L平顶小排半 J5K半高顶 237×75×7 237×75×(7+4) 4800/5000/5300 5000/5270 Ф 378铸造桥、435 Ф 385铸造桥、435 冲焊桥 冲焊桥 CA6T138 CA6TBX075M 9.00R20/10.00R20 9.00R20

6500、6600、6700 2445

17

?小结：4×2载货车SWOT分析

优势 内部能力 外部环境

劣势

优势机会
?市场走势：销量较为稳定，年 销量大约8.8万台。 ?政策法规：国三车型切换国四， 部分一线城市国四车型切换国五。 ?竞争格局：解放、东风、江淮 前3家占到市场份额的80%,竞争 格局固化。

劣势机会

优势风险

劣势风险

18

（二）6×2车型分析

竞争格局
驱动形式 产品

平台 中型 中重型 6×2 工况 标载型 复合型 动力 东风 福田 华菱 江淮 1370 2031 223 解放 2533 2366 2183 60

动力结构
柳汽 578 515 498 其他 1077 457 7 陕汽 重汽 总计 所占比例 34 117 2 96 2 1 7826 14012 6617 61 27.45% 49.14 23.20% 0.21% 100%

/ /

/ /

PS≤200 1643 584 5 200＜ 5075 3260 95 PS≤240 240＜ 3650 20 34 PS≤270 270＜ PS≤300 小计 10368 3864 134 所占比例 36.36% 13.55% 0.47%

3624 7142 1591 1541 151 101 28516 12.71% 25.05% 5.58% 5.40% 0.53% 0.35% 100.%

19

?车型结构分析

车型结构

重型仓栅式货车竞争格局

重型普通货车竞争格局
车型分类 重型仓栅式货车 所占比例 重型普通货车 所占比例 重型厢式货车 所占比例 总计 东风 3300 32.0% 1558 25.6% 5510 45.4% 10368 福田 1230 11.9% 669 11.0% 1965 16.2% 3864 华菱 30 0.3% 44 0.7% 60 0.5% 134 江淮 1741 16.9% 924 15.2% 959 7.9% 3624 解放 2900 28.2% 1931 31.7% 2311 19.0% 7142 柳汽 438 4.3% 187 3.1% 966 8.0% 1591 其他 574 5.6% 676 11.1% 291 2.4% 1541

重型厢式货车竞争格局
陕汽 68 0.7% 47 0.8% 36 0.3% 151 重汽 16 0.2% 47 0.8% 38 0.3% 101 总计 10297 100.0% 6083 100.0% 12136 100.0% 28516 所占比例 36.10% 21.30% 42.60% 100.00%

20

?厢长结构分析
部分车货总重 20吨车型整车 达到长度12米

随着货箱增长，厢式车所占比例越大 驱动 形式 厢长 7.0＜L 7.0≤L＜7.5 7.5≤L＜8 8≤L＜8.5 8.5≤L＜9 9≤L＜9.4 9.4≤L＜9.5 9.5≤L＜9.6 9.6≤L 小计 所占比例 东风 福田 7 60 787 37 393 33 1997 550 3864 13.55% 华菱 江淮 解放 374 2 1778 30 743 柳汽 其他 23 161 165 190 288 1 64 145 504 1541 5.40% 陕汽 4 29 33 重汽 总计 所占比例 1.42% 0.80% 15.51% 0.90% 17.10% 0.10% 23.29% 24.22% 16.66% 100.00%

936 1619 1 5301 2511 10368 36.36%

25 25 27

510 1356

160 404

6×2

57 134 0.47%

1244 1746 2970 12 1 1027 3624 7142 1591 12.71% 25.05% 5.58%

46 39 151 0.53%

404 227 34 4424 257 16 4877 29 6642 2 6906 49 4750 101 28516 0.35% 100.00%

21

?销售区域分析
6x2车型销售区域概况 江淮 解放 373 815 266 369 217 493 307 853 774 251 248 457 124 453 257 350 98 41 170 152 17 301 30 587 134 74 171 192 22 351 79 169 8 478 89 23 9 193 49 39 12 277 17 110 1 8 7 17 87 25 53 11 1 48 2 4 2

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32

行标签 江苏 上海 广东 山东 安徽 浙江 河北 河南 湖北 江西 北京 辽宁 四川 福建 黑龙江 湖南 吉林 重庆 陕西 广西 山西 天津 甘肃 新疆 云南 贵州 内蒙古 宁夏 青海 西藏 海南 总计

东风 909 911 1313 536 709 474 655 665 849 481 374 115 397 130 102 211 46 274 298 44 78 145 265 147 65 31 27 46 40 26 5 10368

福田 291 777 126 369 178 515 406 243 40 63 106 86 22 40 186 89 73 24 7 18 26 51 3 13 22 35 49 2

华菱 20 2 74
6 1 4 1 8

1 7 1 5 2

柳汽 127 184 274 22 16 157 13 19 49 29 62 4 30 90 7 60 10 61 3 332

其他 178 18 13 191 22 21 117 119 242 23
36 92 66 1 34 1 120

47 6 29 64 16 49 8 4 6 13 4 1 1541

陕汽 8
10 14 48 3 15 6 1 13 1 2 4 1 19 1 1

重汽 5
2 32 2 6 3 1

1 39 1 1 1

6 4

1

21 18 1

1

4 3864

1 134

3624

1 7142

2 1591

151

101

总计 2726 2527 2522 2324 2004 1878 1793 1663 1328 932 860 859 751 737 671 651 617 595 576 489 423 393 293 237 228 153 133 67 46 27 13 28516

22

2000台

1000台

500台

23

?主销竞品分析
畅销车型 复合型 东风 解放 东风 标载型 解放

公告型号

6×2

厢式 仓栅式 DFL1160B、 仓栅式 DFL5203XXYA DFL5253XXYAX CA5250XXYP63K CA5251XXYP1K DFL5250CCQB CA5251XXYPK X厢式 厢式 1L6T3A1E 2L7T3EA80-1 XA仓栅式 2L5T3EA80-1 BF6M1013-24E3、 B210 33 B210 33 锡柴CA6DF3发动机 BF6M2012CA6DF3-22E3F B190 ISDe245 30 ISDe245 30 18E3F 22E3U 厢长 数量 9400、9600 9400、9600 2232 1645 9400、9500 9500 8600 7700 949 658 507 339 CA1250P63K1L6 CA1251P1K2L7 DFL1160B CA1251PK2L5 DFL1203A DFL1253AX1C T3E T3EA80 DFL1250BXA T3EA80 D530(一排半 J5K平顶驾驶 天龙-H J6M平顶 新悍威平顶 标顶) 室 250/280*80* 300×90×（8+4） 270*75*(7+5) 280*90*8 237*75*7 （7+4） 1700+4200/5 1950+5350 1950+5150 1900+5650 1900+4250 100 3.6T、 5T/10T 5T/13T 457铸造桥 457冲焊桥 435冲焊桥 4.5/10T 8JS85E 8JS125TA CA7T156 陕齿8JS118 DF6S900 CA6TBX085M 30T 30T-35T 10.00R20 10.00R20 11.00R20 25T-30T 10.00R20 农副散杂 208962 192933 170300 159822 9.00R20 10.00R20

底盘型号 驾驶室 车架 2014 年价 格表 信息 轴距 车桥 变速箱 车货总重 轮胎 运输介质 底盘价格

295/80R22.5 农副散杂、零担速运 19560 252300

24

?小结：6×2载货车SWOT分析 优势 内部能力 劣势

外部环境

优势机会
?市场走势：销量稳定，市 场总量大，年销售约2.8万辆。

劣势机会

?政策法规：国三车型切换 国四，部分一线城市国四车 型切换国五。
?竞争格局：东风、解放、 福田江淮前4家占到市场份额 的87.7%,竞争格局固化。

优势风险

劣势风险

25

（三）6×4车型分析

竞争格局
驱动 形式 动力 PS＜260 260≤PS≤ 310 6×4 310＜PS 小计 179 4 东风 37 133 4 6 1 7 33 福田 红岩 华菱 1 32 江淮 2 1 1 3 解放 41 108 1 150 其他 103 328 1 435 238 13 251 陕汽

动力结构
重汽 15 33 12 60 总计 208 1058 39 1305 所占比 例 16.2% 81.8% 3% 100%

所占比例 13.72% 0.31% 0.54% 2.53% 0.23% 11.34% 33.33% 19.16% 4.60%

100%

26

?车型结构分析

车型结构

重型仓栅式货车竞争格局

重型普通货车竞争格局
车型分类 重型仓栅式货车 所占比例 重型普通货车 所占比例 重型厢式货车 所占比例 总计 东风 5 15.6% 155 16.5% 19 5.7% 179 福田 0.0% 4 0.4% 0.0% 4 红岩 0.0% 7 0.7% 0.0% 7 华菱 3 9.4% 26 2.8% 4 1.2% 33 江淮 0.0% 2 0.2% 1 0.3% 3 解放 2 6.3% 138 14.7% 8 2.4% 148 柳汽 0.0% 1 0.1% 0.0% 1

重型厢式货车竞争格局
其他 陕汽 重汽 18 4 56.3% 0.0% 12.5% 119 250 56 12.6% 26.6% 6.0% 297 89.5% 0.0% 0.0% 434 250 60 总计 32 1 941 332 1 1305

所占比例 2.50% 72.10% 25.40% 100.00%

27

?厢长结构分析

驱动 形式

厢长 7.0＜L 7.0≤L＜8.0 8.0≤L＜9.0 9≤L＜9.4 9.4≤L＜9.5 9.5≤L＜9.6 9.6≤L 小计 所占比例

东风 14 158 2

福田 2

红岩

华菱

江淮 2

解放 44 43 26 19 16 148

其他 21 32 52 301 2 13 13 434

陕汽 22 1 8 219 250

重汽 6 8 14 24 4 4 60 4.60%

总计 179 122 307 375 28 255 39 1305 100%

所占比例 13.72% 9.35% 23.52% 28.74% 2.15% 19.54% 2.99% 100.00%

5 2 2

16

6×4

1 7 17 33 3

5 179

4

13.72% 0.31% 0.54% 2.53% 0.23% 11.34% 33.26% 19.2%

28

?销售区域分析
6x4车型销售区域概况 华菱 江淮 解放 50 27 2 18 1 10 19

序号 省 东风 1 内蒙古 2 2 广东 14 3 甘肃 14 4 山东 16 5 陕西 12 6 吉林 4 7 宁夏 8 浙江 9 江苏 10 黑龙江 4 11 上海 4 12 湖北 3 13 重庆 24 14 天津 28 15 辽宁 1 16 河北 8 17 福建 1 18 四川 10 19 贵州 11 20 云南 3 21 河南 2 22 山西 7 23 北京 24 新疆 4 25 江西 1 26 湖南 1 27 广西 3 28 安徽 29 西藏 1 30 青海 1 31 海南 32 总计 179

福田

红岩 1 1

柳汽

1 2

1 23

1 2
3 1 9 2 1 4 1 6 1 2 1 2 1 2 1

4

7

33

3

148

1

其他 17 75 19 17 19 1 5 53 45 5 35 24 4 4 3 19 22 8 8 5 15 1 13 4 2 4 1 1 3 1 1 434

陕汽 6 95 18 46 2 49

重汽 5 6 1 25

6

4 2 1 6

12 1

5 1 2

12 1

1 1

1 1

250

60

总计 189 143 130 118 78 56 55 53 51 42 40 40 37 33 30 30 24 24 23 20 20 15 14 11 7 6 5 4 4 2 1 1305

29

100台

30

?主销竞品分析
畅销车型 公告型号 6 ×4 发动机 厢长 数量
底盘型号 驾驶室

东风 DFL1250A9载货车 C245 33、C260 33 8600 133 DFL1250A9 天龙-S 300×80×[8+6] 5350+1300 5650+1300 7/10T

陕汽

奥龙载货车 SX1255TN564
WP10.290E32 9500 215 SX1255TN564 奥龙中长半高顶 300(8+5) 5625+1350 6.5T/13T

车架
轴距 2014年价 格表信息 车桥 变速箱 车货总重 轮胎 底盘价格

9JS119T-B
35T 11.00R20 随车吊底盘246500

9JS119
45T-60T 12.00R20 240800

31

?小结：6×4载货车SWOT分析

优势 内部能力 外部环境

劣势

优势机会

劣势机会

优势风险

劣势风险

32

（四）8×2车型分析

竞争格局

动力结构

驱动

产品 平台

工况

动力

东风

福田

华菱 江淮 解放

柳汽

其他

陕汽 重汽

总计 所占比例 6.18% 93.72% 0.09% 100%

8×2

中重型

200＜PS＜ 1 189 72 1 263 240 240≤PS≤ 标载型 496 682 142 339 1789 118 369 39 13 3987 270 270＜ 2 2 4 PS≤380 小计 496 682 144 340 1980 118 441 40 13 4254 所占比例 11.66% 16.03% 3.39% 7.99% 46.54% 2.77% 10.37% 0.94% 0.31% 100%

33

?车型结构分析

车型结构

重型仓栅式货车竞争格局

重型普通货车竞争格局
车辆类型 重型仓栅式货车 所占比例 重型普通货车 所占比例 重型厢式货车 所占比例 总计 东风 356 13.3% 82 7.6% 58 11.6% 496 福田 473 17.7% 109 10.1% 100 20.0% 682 华菱 63 2.4% 32 3.0% 49 9.8% 144 江淮 161 6.0% 135 12.5% 44 8.8% 340 解放 1247 46.7% 537 49.5% 196 39.3% 1980 柳

汽 84 3.1% 13 1.2% 21 4.2% 118

重型厢式货车竞争格局
其他 253 9.5% 160 14.8% 28 5.6% 441 陕汽 28 1.0% 9 0.8% 3 0.6% 40 重汽 6 0.2% 7 0.6% 总计 所占比例 2671 62.8% 100.0% 1084 25.5% 100.0% 499 11.7% 100.0% 4254 62.80%

0.0% 13

34

?厢长结构分析

驱动

厢长

东风 5 276

福田

华菱 44

江淮 解放 119

柳汽 其他 陕汽 重汽

总计

所占比例

7.0≤L＜8.0
8.0≤L＜9.0 9≤L＜9.4 8 ×2 9.4≤L＜9.5 9.5≤L＜9.6 9.6≤L 小计 所占比例 220 501 682 322 682 139 183 332 8 340 2055 1614 117 118 1

15
168 6 75 226 322 2 38 40 13 181

15
168 6

0.35%
3.95% 0.14%

599 14.08% 2705 63.59% 761 17.89% 4254 100% 35 100%

11.78% 16.03% 4.30% 7.99% 48.31% 2.77% 7.6% 0.94% 4.25%

?销售区域分析
8x2车型销售区域概况 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 省 江苏 山东 河北 安徽 上海 河南 辽宁 新疆 浙江 福建 广东 广西 甘肃 吉林 湖北 青海 云南 黑龙江 江西 海南 内蒙古 四川 天津 湖南 陕西 宁夏 贵州 重庆 山西 西藏 北京 总计 东风 109 40 25 26 26 9 19 87 2 3 9 54 3 10 46 5 4 福田 157 150 89 25 74 24 77 14 9 4 3 2 4 9 4 4 6 11 3 6 1 1 2 1 1 1 华菱 17 2 20 13 江淮 49 28 17 128 52 14 1 18 13 8 解放 383 510 342 172 131 67 94 7 70 22 21 3 1 50 1 2 36 10 1 23 4 14 7 4 柳汽 13 3 2 2 1 其他 79 28 11 16 116 16 23 21 26 陕汽 4 27 2 重汽 7 3 总计 818 791 506 384 283 231 208 133 129 96 89 66 58 57 52 51 50 49 49 30 28 23 21 17 10 7 5 4 4 4 1 4254

1
2 22 35 1

6 6 13 63

2 1

2 1 1

2 18 8

4 4

30 1 32 3 21 4 3 2 3 3 1 2 3 2

2 7 1 1 1 3

1 2

1 1

1

2 2

1 1 4

2

4 496 682 144 340 1 1980 118 441 40 13

36

500台

100台

37

?主销竞品分析
畅销车型 东风 欧曼 解放

仓栅车 仓栅车 DFL5311CCQA DFL1311A8 仓栅车 CA5310XXYP1K2 公告型号 BJ5313VPCJJ CA5300XXYP2K2 8仓栅式 载货车 BJ5302CCY-1 L7T10EA80-1 -7 L7T10EA80-1 8×2 发动机 厢长 数量 底盘型号 驾驶室 车架 轴距 2014年 价格表 信息 车桥 变速箱 车货总重 轮胎 运输介质 底盘价格 C245 33 C260 33 9400、9600 352 DFL1311A8 天龙-H 300×80×[8+4] 82 YC6A240-33 SC9DK270Q3B CA6DF3-22E3F 、YC6A260- CA6DF3-24E3F 1 CA6DF3-24E3F 33 9530 9530 9500 9500

210 209 459 293 BJ1313VPPJJ BJ1302VPPHJ CA1300P2K2L7T CA1310P1K2L7T -3 -1 10EA80 10EA80 ETX6系高顶 280 1800+4700+1 1800+4700+1 350 350 457桥 9JS119A 新大威平地板 J5M高顶驾驶室 280*90*8 280*90*8

1950+4150+1400
5*2/3/13T 9JS119TB

1900+4500+1350
457冲焊桥 8JS125 457冲焊桥 陕齿8JS125A

35T
11.00R20 农副散杂 240600

40T
11.00R20 日用工业品 227740 （2013年） 217035 206388 11.00R20 11.00R20

38

?小结：8×2载货车SWOT分析 优势 劣势

内部能力
外部环境

优势机会
?市场走势：销量稳定，但市 场总量较小。 ?政策法规：国三车型切换国 四，部分一线城市国四车型切 换国五。 ?竞争格局：解放、福田、东 风江

淮前4家占到市场份额的 82.2%,竞争格局固化。

劣势机会

优势风险

劣势风险

39

（五）8×4车型分析

竞争格局
驱动 产品 平台 中重型 重型 工况 标载型 复合型 动力 ≤270

主要集中于 260-270ps

动力结构
福田 1929 2871 207 166 46 115 200 7 1 红岩 华菱 江淮 210 809 解放 3903 5128 2517 1101 89 35 368 724 2005 12773 4512 914 424 313 柳汽 422 3226 824 39 1 其他 陕汽 440 308 162 4 160 173 75 16 重汽 48 77 145 43 总计 10453 18284 7940 3197 97 36 40007 100% 百分比 26.13% 45.70% 19.85% 7.99% 0.24% 0.09% 100.00%

东风 2532 4896 3731 1609

270＜PS≤310 310＜PS≤340

513 1035 1 149 12

8×4 重型 重载型

340＜PS≤380 380＜PS≤400 400＜PS≤440 小计 百分比

12768 5174

31.91% 12.93% 0.92% 1.81% 5.01% 31.93% 11.28% 2.28% 1.06% 0.78%

40

?车型结构分析

车型结构

重型仓栅式货车竞争格局

重型普通货车竞争格局
车型分类 重型仓栅式货车 所占比例 重型普通货车 所占比例 重型厢式货车 所占比例 总计 东风 福田 10417 4243 32.5% 13.2% 1527 434 30.4% 8.6% 824 497 28.2% 17.0% 12768 5174 红岩 216 0.7% 126 2.5% 26 0.9% 368 华菱 江淮 解放 柳汽 276 1306 10456 4178 0.9% 4.1% 32.6% 13.0% 155 503 1515 151 3.1% 10.0% 30.1% 3.0% 293 196 802 183 10.0% 6.7% 27.4% 6.3% 724 2005 12773 4512

重型厢式货车竞争格局
其他 670 2.1% 186 3.7% 58 2.0% 914 陕汽 185 0.6% 224 4.5% 15 0.5% 424 重汽 总计 所占比例 97 32057 80.10% 0.3% 100.0% 185 5025 12.60% 3.7% 100.0% 31 2925 7.30% 1.1% 100.0% 313 40007 100.00%

41

?厢长结构分析

驱动

厢长 7.0≤L＜ 8.0 8.0≤L＜ 9.0 9≤L＜9.4 8×4 9.4≤L＜ 9.5 9.5≤L＜ 9.6 9.6≤L 小计 所占比例

东风 3

福田 4

红岩 华菱 江淮 1 16

解放

柳汽

其他 57

陕汽 5

重汽

总计 所占比例 70 0.17% 0.22% 0.28% 33.44% 41.98% 23.90% 100%

18

43 1 53 101 225 40 424 1.06%

13 33 9 212 46 313 0.78%

90 113 13380 16793 9561 40007 100%

18 8729 2 79 5043 133 224

1 3767 1845 8981 383

155 261 397 914 2.28%

4034 30 11 723 143 7 4129 12768 5174 368 724 2005 12773 4512 31.91% 12.93% 0.92% 1.81% 5.01% 31.93% 11.28%

42

?销售区域分析
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 省 安徽 河南 江西 广西 山东 四川 云南 河北 重庆 江苏 辽宁 福建 湖北 山西 广东 湖南 陕西 黑龙江 甘肃 西藏 浙江 吉林 贵州 新疆 内蒙古 上海 青海 宁夏 北京 海南 天津 总计 东风 958 1601 859 150 452 1589 1481 501 836 386 33 257 891 93 103 313 448 12 492 567 109 18 143 173 22 33 122 107 5 14 12768 福田 387 689 1214 8 728 75 21 431 59 387 124 157 36 13 33 127 8 243 62 123 47 57 23 51 38 6 2 12 10 3 5174 红岩 5 32 3 19 161 23 54 16 1 13 4 5 3 1 2 20 8x4车型销售区域概况 华菱 江淮 解放 28 833 1703 20 250 1102 176 139 989 1 10 192 5 93 1246 14 16 333 6 26 319 4 24 1010 32 26 157 12 117 762 4 4 1587 71 135 368 5 28 17 1 3

807 249 64 192 78 41 117 1 4 334 1 1 388 1 15 98 4 2 3 15 6 57 14 238 482 132 30 116 39 4 4 65 7 18 12773 柳汽 67 54 348 2297 29 315 149 6 599 26 121 26 3 255 143 4 其他 31 107 37 37 11 46 34 44 44 22 7 55 145 93 14 68 11 4 8 1 4 2 18 22 6 2 1 3 4512 39 1 914 陕汽 66 53 39 2 31 9 2 1 13 28 2 23 14 1 3 5 52 39 3 13 10 重汽 4 16 22 24 20 4 4 93 25 8 22 7 7 1 1 24 6 2 3 2 7 1 3 总计 4082 3926 3804 2739 2619 2578 2068 2025 1913 1781 1772 1222 1182 1021 919 896 889 655 623 598 596 569 418 273 196 168 156 127 77 76 39 40007

22 45

1

7 13 1 1 424

11 368 724 1 2005

313

43

3000台

2000台

1000台

500台

44

标 载 型 销 售 区 域

复 合 型 销 售 区 域

重 载 型 销 售 区 域

45

?主销竞品分析
畅销车型 标载型 东风 欧曼 解放

公告型号 8×4

奥威仓栅车 DFL5311CCQAX3仓 BJ5313VPCJJ-10仓栅 CA5312XXYP2K2L7T4 栅式 式 EA80-1 YC6L270-33 9400、9600 SC9DK270Q3B1 9530 CA6DL1-26E3F 9500

发动机 厢长

销量
底盘型号 驾驶室 车架 轴距 2014年价 格表信息 车桥 变速箱 车货总重 轮胎 运输介质 底盘价格

1169
DFL1311A3 天龙-H 300×90×[8+4] 1950+4500+1300 5/10T 9JS119TB 40T 11.00R20 农副/冷链 235000

2073
BJ1313VPPJJ-4 ETX6系高顶平原型 280 1800+4700+1350 457 9JS135TA 42T 11.00R20

1528
CA1312P2K2L7T4EA8 0 新大威平地板 280*90*8 1900+4500+1350 435冲焊桥 陕齿9JS119A

11.00R20

253240

236808

46

?主销竞品分析
畅销车型

复合型
东风 欧曼 解放

公告型号

J6仓栅式 DFL5311CCQAX DFL5311CCQAX BJ5313VPCJJ-10 CA5310CLXYP63K2 3仓栅式 3A仓栅式 仓栅式 L6T4A2E L290 30 ISLe290 9400、9600 1478 DFL1311A3 ISLe290 L290 30 9400、9600 2384 SC9DK290Q3B1 9530 1646 CA6DL1-28E3F CA6DL1-31E3F 9400、9500 2879 CA1310P63K2L6T4 E J6M大排半驾驶室 300×80×(8+5)

8×4

发动机 厢长 销量 底盘型号 驾驶室 车架 轴距

DFL1311AX3A BJ1313VPPJJ-4 ETX6系高顶 280

天龙-H 300×90×[8+6] 1950+4250+1300 5/10T 9JS119T-B 45T 11.00R20

1800+4700+1350 1950+4550+1350 457 9JS135TA 42T 11.00R20 11.00R20 457铸造桥 CA10TAX130M

2014年 价格表 信息

车桥 变速箱 车货总重 轮胎 运输介质 底盘价格

农副/冷链
301700 263240 264654

47

?主销竞品分析

畅销车型

重载 东风 解放

8×4

公告型号 DFL5311CCQAX4仓栅 DFL5310CCQAX13A仓 CA5310CLXYP66K2L7T 车 栅车 4A2E仓栅车 CA6DL2-35E3F L315、 发动机 dCi375-30 CA6DM2-37E3 L340\dCi340-30 CA6DM2-39E3 厢长 9400、9600 9400、9600 9400、9500 销量 1751 516 549 底盘型号 驾驶室 DFL1311A4 DFL1310AX13A CA1310P66K2L7T4E

天龙-H
300×90×[8+6] 1950+4250+1300 5/13T 12JS160TA 60T 11.00R20 能源矿物 304700

天龙-H
300×90×(8+8) 1850+4600+1350 7/13T 16JSD168TA 75T 12.00R20 345800

J6P高顶大排半
300×80×(8+8) 300×80×(8+8+5) 2100+4500+1350 457冲焊桥 CA12TA160M 12.00R20 321984

2014年 价格表 信息

车架
轴距 车桥 变速箱 车货总重 轮胎 运输介质 底盘价格

48

?小结：8×4载货车SWOT

分析 优势 劣势

内部能力
外部环境

优势机会
?市场走势：销量稳定，市场总 量大，维持在4万辆左右。 ?政策法规：国三车型切换国四， 部分一线城市国四车型切换国五。 ?竞争格局：解放、东风、福田 柳汽前4家占到市场份额的88%, 竞争格局固化。

劣势机会

优势风险

劣势风险

49

第二部分 2013年XX载货车运行情况

一、XX载货车市场分析 二、XX载货车SWOT分析

一、XX载货车市场分析

?驱动形式分析

驱动形式 4× 2 6× 2 6× 4 8× 2

总计

所占比例

8×4
总计

51

?产品系列分析
序号 产品系列
1 2

产品型号

厢长 总计

3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

总

计

52

?销售区域分析
驱动 形式 轴距 甘 广 肃 西 河 南 湖 北 吉 辽 内蒙 宁 林 宁 古 夏 青 海 山 东 陕 西 四 川 天 津 西 藏 新 疆 云 南 总 计

6×4

小计

8×4

小计 总计

53

?厢长结构分析
驱动 形式
车厢内部长度 车辆类型 6200 重型普通货车 6×4 重型厢式货车 小计 重型仓栅式货车 8×4 重型普通货车 小计 总计 / 6500 7030 8000 8280 9000 9200 9300 9400 9410 9417 9600 总计

54

驱动 形式

轴距

车厢内部长度

总计

6×4

8×4

总计

55

二、XX载货车SWOT分析
优势 内部 能力 劣势

外部 环境
?市场走势：销 量稳定，市场总 量维持在17-19万 辆之间。 ?政策法规：国 三车型切换国四， 部分一线城市国 四车型切换国五。 ?竞争格局：解 放、福田、东风 江淮前4家占到市 场份额的91.7%, 竞争格局固化。 传统重型平台厂 商都销量不佳。

优势机会

劣势机会

优势风险

劣势风险

56

第三部分

载货车产品规划及重点产品推荐

一、载货车产品规划 二、载货车重点产品推荐 三、新产品开发建议

一、载货车产品规划
载货车

四轴车 8× 4 8× 2 6× 4

三轴车 6× 2

两轴车 4× 2

58

产品系列 产品平台

59

分类指标 车货总重 产品分 类 定义 功率段 数量 占相同驱动车 型形式比例 运输介质

8x4 重载型 80T 310＜PS 3300 28% 复合型 55T 270＜PS≤310 26224 45.7% 标载型 40T PS≤270 10453 26.13%

8x2 标载型 40T 3987 93.72%

6x4 复合型 35T 1058 81.8% 复合型 33T 20629 72.34%

6x2 标准型 30T PS≤200 7826 27.45%

240≤PS≤270 260≤PS≤310 200＜PS≤270

农副产品 日 煤炭、矿粉、 煤炭、日用工 农副产品 农副产品 日 煤炭、农副 用工业品、冷 建筑材料等 业品 日用工业品 用工业品 产品工业品 藏品 土路、沙石路、 高速为主， 使用工 使用路况 国道、省道为 高速为主，国高速、国道、高速为主，国 国道、省道低 国道、省道 况 主，高速为辅 道、省道为辅 省道 道、省道为辅 等级公路 为辅 承载能力 、可 承载能力 自重、油耗 自重、油耗性 自重、油耗

自重、油耗性 客户关注点 靠性、服务能 自重、油耗 性价比 价比 性价比 价比 力 服务能力 中短途 长途 长途 长途 中长途 长途 运距 产品需 ≤200km ≤1000km ≥800km ≤1500km 200km-500km ≤1500km 求 满载车速 60-70 65-70 75-80 75-80 75-80 75-80 （km/h） 产品平台 车架 驾驶室 后桥 是否具备销售条件 应对策略 13吨双减 是 重点推广 13吨单减 是 重点推广 10吨单减 否 新开发 13吨单减 否 新开发 13吨单减 否 是 新开 推广 发 10吨单减 否 新开发 重型平台 重型平台 中重型平台 中重型平台PY 中重型平台 中重型平台 中型平台

60

二、载货车重点产品推荐

61

三、新产品开发建议

62

本文标题：产品市场分析报告-NMS针对不同市场 全新Passat国产分析
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