一 : 微信营销：微信引流的方法和渠道

　　微信营销就是建立“粉丝生态圈”，很多微信运营者都比较清楚定位、内容、互动和微信引流，却很少有人把微信引流渠道分开来做。

　　微信引流渠道大致分为三类：

　　1、主动型微信引流渠道。就是需要微信运营人员主动寻找，如广告投放、微信互推等

　　2、频次型微信引流渠道。一般都是一些免费的引流渠道，定时去做就好，比较繁琐，但长期执行下来效果明显。比如：Q群、邮件

　　3、被动型微信引流渠道。与频次型微信引流渠道有部分重合，区别在于：被动型微信引流渠道是“一次性铺发，终身受益”，比如百科、知道、导航等。

　　微信引流渠道大家可以根据自己的理解去分类，化分优先级，剩下的坚持执行就好，今天重点介绍几种微信引流的方法。

　　一、精准广告送赠品

　　现在的用户已经被营销商家惯坏了，选择性很多，口味也越来越挑剔，如果不用利益引诱的话，除非是强需求，否则上钩的人是微乎其微的。这个方法的重点在于“精准”和“赠品”。根据营销需求把用户分类，包括：核心用户、普通用户、意向用户等不同等级。

　　1、根据用户的需求去选择与品牌有互补效果的赠品

　　比如一个卖茶叶的商家，要清楚喝茶的人喜欢什么，想要什么，而且成本还不高?茶宠、茶叶罐……成本低，而且对于喜欢喝茶的人不嫌多，普通的喝茶者也比较缺少这一类的配置。

　　2、根据用户属性选择投放渠道。

　　这里强调的是精准广告投放，至于那些互推和免费的虽然有效果，但做不上量。要全面覆盖还是推荐网盟、广点通，在设置广告的时候，宁愿花不出去广告费，也不要乱设置，否则用户获取成本就不可控了。

　　

　　二、活动信息微信引流

　　有人可能会认为随便搞个策划，发布个活动就会自动传播起来了。一个成功的活动除了基本的创意策划之外，更需要一批忠诚度高的用户。很微信运营者在做营销的时候把自己封闭起来，微信营销需要开放的思维，最好的营销策略是“借”，所以，建议大家在思考营销的时候把合作放在首位，这样微信营销活动才具备成功的条件。

　　当然，合作的前提是利益，没有合作资本又想空手套白狼的朋友就不要做营销了。那么微信活动引流的重点是：如果自己的用户基数小，就找用户基数大的匹配者帮你做活动。否则，你有可能会浪费一个好的营销创意，最后还是白忙活。

　　三、网络信息微信引流

　　对于有实力的微信运营者，前两种是最高效的引流方式，而对于个人自媒体或很少投入的用户，免费的微信引流渠道就是一颗救命稻草，做好了流量是非常可观的。做微信免费引流渠道的重点在于建立有价值的内容体系和服务体系……没钱、没资源的情况下也只能做好内容和服务了，不然用户是没兴趣关注你。

　　发布网络信息的地方有很多，最有效的还是社群，包括贴吧、豆瓣、空间、微博以及行业标杆社区、微信导航等。社群运用的好坏直接关系到微信引流效果，不能忽略的一点是：凡是社群，都需要花费时间和精力去维护和融入的。仅仅像一个过客似的留点痕迹，等于浪费资源。

　　四、数据库引流

　　数据库引流是合作方式的一种，尽管很多人觉得邮件、短信是很LOW的营销方式……面对这些客户资源，如果没有新鲜点的想法，那就是运营人的不对了。传统的数据营销可以换一些新鲜的玩法，形式、文案、流程等，重点是给用户新鲜、友好的体验，就能把流量引过来。

　　最简单的例子：做电商的发货流程中的提醒环节，从站内信提醒，到旺旺提醒，再到短信、微信提醒……提醒方式不断改变，从快递、到镖局、到调侃，提醒文案的风格也在随着用户的口味改变。如果你群发邮件的打开率很低，不是邮件营销的方式LOW，而是你的标题不好。

　　五、闻风即动，跟风引流

　　所谓跟风，就是及时抓住行业或热点的风向标。热点和新鲜话题原本就具有传播和搜索的属性，这就注定如果你提前抓住热点，那么你的曝光率将会无限增加。这里必须有敏锐的洞察力和预测能力，同时也要借助搜索排行榜、话题榜等，这个没有什么技巧，只能靠领悟和反应速度。

　　运营官提示：微信引流的渠道不外乎线上和线下，本文重点传递的是微信引流方法和理念……微信推广方式无非那几种，但不同的人却使用出了不同的效果。微信引流仅仅是运营的第一步，引流之前一定要做好内容、商品、服务体系，免得资源浪费。

　　本文源于IT运营官;作者：于浩洋;转载请保留链接。()

二 : 景区新闻营销方法及渠道

景区新闻营销方法及渠道

景区新闻营销方法及渠道有哪些呢？常见且有效的是以下几种：

1.举办新闻发布会

请行业及大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。（www.61k.com］这种方式对企业来讲，费用花费很高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。

2.自建媒体关系

大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。

3.发稿公司代发

发稿公司在媒体传播方面比较专业，而且资源和服务流程都是现成的。发稿公司通过挖掘企业的新闻事件，撰写成新闻稿，然后通过自身的媒体资源发布到全国各大媒体及网站。国内著名发稿公司古利斯传媒甚至可以借助新闻通稿的模式将企业新闻同时在数百家网站同时发布。

新闻传播有哪些好处

1. 通过网络新闻发稿系统发布的高质量新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的

机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这

种互联网媒体相媲美的能力。

2. 通过为互联网新闻工作者提供新闻素材，使得自己公司的品牌形象传播到互联网的

各个角落。

3. 网络高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，通过在新闻稿件中增加版权，

文章出处，可以获得高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排

名的提升。

新闻发稿机构古利斯传媒可以将企业、商家、学校、医院、个人等的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等等）发布至门户网站新闻中心。达到高效传播、维护企业形象、营销推广的目的。

三 : 35《艺术+》DM杂志营销和发行渠道的探索

《艺术+》DM杂志营销和发行渠道探索

《艺术+》杂志社目前旗下媒介有：《艺术+》杂志、《艺术家》生活图、艺术+网站。那么，什么是《艺术+》杂志呢？《艺术+》杂志创刊于2008年，以“关注当代艺术、推介艺术佳作、整合艺术资讯、引领艺术时尚”为宗旨。它致力于建立艺术与大众沟通的桥梁，为艺术在大众生活中的传播提供媒介平台，推动当代艺术的发展和传播，拉近艺术与大众之间的距离。它以推动当代艺术的发展为己任，以艺术的当代性、实验性、先锋性、前瞻性为发展导向，强调学术讨论的大众性和互动性，整合当代艺术资源信息，推荐有学术意义的展览活动，推荐有潜质的艺术家和优秀的艺术作品，推荐优秀的艺术机构，为当代艺术的发展创建一个良好的媒体平台。

《艺术+》为DM直邮杂志，主要有“现场”、“专题”、“名家”、“艺术家”“关注”、“市场”、“生活”等栏目，全面展现以华中地区为主的当代艺术面貌。杂志目前以双月刊形式出版发行，面向艺术场馆、湖北高校艺术院系、湖北青年联合会会员、湖北青年企业家协会会员、高档公共空间、银行VIP客户、商会等精英群体直投，发行总量10000余册，具有很好的市场推介作用。

一、对目前《艺术+》杂志的营销状况：

1、收入来源为会员制收费（加入的会员要定期收取一定的费用）和卖画为主要收入。

2、发行总量10000余册。

3、发行对象主要是高收入和有艺术需要的艺术爱好者。

4、销售渠道主要是艺术场馆、湖北高校艺术院系、湖北青年联合会会员、湖北青年企业家协会会员、高档公共空间、银行VIP客户、商会等精英群体直投。

二、目前我国国内DM杂志的发展状况

我国目前市场不断细分的小众化时代背景下,常见的大众传播广告模式已渐渐不能达

到预期的广告效果,传播活动也由大众传播逐渐走向分众化传播。此间,大量的分众化媒体迅速崛起,DM(免费直投)杂志就是其中之一。自从1998年北京诞生国内第一本DM杂志《生活速递》以来,这种新型媒体就在全国各主要城市遍地开花。现在上海深圳等一线城市较多，二线以下的城市还是较少，市场较为空缺。在国内,一方面DM杂志蛋糕诱人,另一方面DM杂志存在的制度困境、市场调研不足、受众和目标定位模糊等问题存在,这是任何事物发展过程的必然,但优势和前景也不能被抹煞,我们不能否认DM杂志作为新兴广告媒体所彰显出来的强大生命力。

三、国内DM杂志状况与《艺术+》杂志

1、在国内很多的中小城市，高端的DM杂志还属于奢侈的消费品，也正是她高昂的成本，才使DM杂志在发行上很“吝啬”。目前市面上的DM杂志虽然多，但跟风却很严重，杂志的内容趋于同质化。竞争一激烈，肯定有一些不宜读者的杂志和缺乏创新性的杂志会被淘汰。关键就是看每个杂志自己的定位和发展，看能否做出一些有特色的东西。所以 《艺术+》杂志要建立一个行之有效的数据库，一个会员数据库，这是必须的。至于方法，可以与银行、通信公司、或者一些大的企业，依托他们，建立数据库；另外还可以依据自己的活动来收集资料，当然这是一个漫长的过程。要把杂志的盈利点放在广告客户身上。《艺术+》DM杂志都面向高收入和有艺术需要的艺术爱好者，那么高收入且对艺术有爱好的消费群体需要什么？艺术情感交流、绘画材料消费、艺术会社活动、收藏鉴宝等。所以，瞄准市场，把思维转变过来：把盈利点放在这些会员身上！

2、打造一个优秀的团队：这也是杂志生存的基础。《艺术+》DM凭什么赚钱？第一就是数据库，第二就是定位，第三就是品质。要想在DM市场长期生存就一定要完善这三个方面，单纯发行一本DM是一件简单的事情，你做别人一样也可以做，那么你要有你的特色才能够生存，这就是许多DM夭折的原因，而这也是DM发展的优势，所以，现在努

力提高杂志的高附加值为最主要的。

3、突破分类网站+DM杂志 的营销模式。 从开始发展到现在，分类网站一直都不是很有人气，信息不多，这是绝大部分网站都存在的问题，而且目前很多网站依靠编辑，将其它分类网站的信息转来转去，网站信息和用户都处于发展阶段，更不要谈赢利了。现在有一个趋势，就是将分类网站+DM杂志两者相结合的方式进行相互促进的推广模式。有一定实力DM杂志，都开始做与之匹配的网站，认为这样既可以解决盈利问题，又可以解决DM杂志推广的问题，反之也是一样。 因为DM不赢利，寄希望于网站，结果网站烧钱的速度超快，而赢利情况又如何那？上海有几十家做消费生活类的DM，谁都看好上海的大蛋糕，国内的分类网站，广告公司，国外的DM上市集团也要抢，结果商家高兴了，因为天天有人来给免费做广告。这还不要紧，做广告模式上无非就是要求商家打折优惠，结果商家有理了，我给消费者优惠，我凭什么给你广告费，你不做，还有好几家要给我免费做那。结果整个行业都收不到钱，结果把自己限制在一片红海里，越陷越深。有些小城市，竞争不多，也许可以赚一点，但是做不大。 在上海，消息树不做DM了，SOSOKO杂志变报纸了，上海的DM杂志倒了一批又一批，2家日本上市公司也要砸这块市场。本以为新的模式却又漩入了一种死循环，人员要扩充，成本要增加，2块都要烧钱，却同时不赢利。 这是网站+DM杂志盈利模式的失败例子，虽然思路本来是不错，不过从市场需求来看，结果并不像想象中美好。我想《艺术+》杂志也是这样将网站和DM杂志相结合，这样做目前是没有太大问题，但是长久来看只会让亏损越陷越深，无法自拔，所以要找到更好的营销模式，突破网站+DM杂志的死循环模式。

4、《艺术+》杂志在制作成本上要理性处理，不要盲目只讲好看。办DM杂志不是选美。其实即使在当今的美国，DM杂志的制作相对仍然比较简单，它传递的只是一种信息，实用为主。在中国成功的DM杂志里面，有一些看起来很烂的行业DM：单色印刷、设计

粗糙，简直就是个名片集或者说黄页，没有一点点美感。但就是这样的杂志，却是赢利的。 在中国办DM杂志，就要高档，就要摆在咖啡厅、宾馆，就要全彩、铜版纸，就要你厚我比你更厚，你漂亮我比你更漂亮！中国的DM，已经走进了一个误区，变成了选美。如果美丽大气真的是一个杂志成功的关键，那我们不如印刷全开全彩色一尺厚的大书！ 虽然《艺术+》杂志是以图片和书画为主要内容的杂志，对印刷的色彩要求较高和普通DM有些区别，但是也可以在印刷时尽量的缩减印刷的成本，在不损失画作的色彩的基础上尽量用便宜实用的纸张进行印刷，缩小成本。

四、读者数据库营销之找到消费者感兴趣的发行渠道

目前国内大多数DM媒体都拥有所谓的定位在高档人群的数据库——这里大多指的是把杂志投放到高档社区，每个进入社区的人可以都拿一本，或者是放到以消费水平来推算消费能力的高档消费场所。这样是盲目的，也是市场不够细分所导致的。有一本读者数据库建设较为成功的杂志，叫《品味》，由（香港）中国传媒发展公司旗下的深蓝大维文化传播公司运作。说到DM媒体发行渠道的设计，其总经理陈大伟介绍说，《品味》杂志的定位是北京中高收入人群。定位在此类受众的DM杂志很多，但往往渠道雷同，同类媒体读者重复率很高，效果并不理想。而《品味》则通过北京的中高档私家车车主这一创新思路，找到了与其同类媒体重合率很低的北京高收入人群，同时还加入京城高档俱乐部及CEO等数据库。 值得一提的是，这个数据库采用的是实名制，每一条数据都有具体的通信地址，这对广告主很有吸引力。可以说《品味》DM是成功的，《艺术+》DM杂志也可以借鉴《品味》DM杂志，首先精确收集目标消费者的精确实名数据库，然后根据这些数据库的各色消费者信息进行分类，对分出的各个类别的消费者进行兴趣爱好的分析找出他们各自会出现的独特场所，在这些场所再来投放DM杂志。值得注意的是，投放时的量也不是随意的，要根据数据库整理出来每个不同场所的出现比例来分别不同量投放DM杂志。比如《艺术+》的消

费者主要是高收入且有艺术爱好和一些艺术家们，那么，这些人都爱去哪？都有什么独特之处？这就需要我们搜集的数据库来科学的分析。比如，我觉得《艺术+》杂志不仅可以在艺术场馆、高档公共空间、银行VIP客户、商会等精英群体等地方投放，还可以在一些相对看上去不起眼的地方投放，比如在一些正规稍有名气的书画社进行投放，因为爱好艺术的高收入人群他们肯定喜欢去书画社买些画具纸张自己写写画画，所以他们去书画社的几率很高，那为什么不将《艺术+》杂志投放适当的量在这些地方呢，在这些地方并不比那些高档的地方差。总得来说我们要将市场细分再细分，不放过任何细节，但是这也不是说盲目的抓所有细节，要充分调查研究与独特创新相结合。

四 : 友加为色情营销道歉：采取了不正当方式 将全面整顿

　　友加涉色情营销遭网信办处罚

　　【TechWeb报道】10月29日消息，友加因为涉嫌色情营销，遭到国家网信办的处罚，并被主要应用商店下架。友加团队对此回应称，友加的营销团队为了追求内容的好玩有趣甚至眼球的爆点，采用了不正确的营销方式，团队表示深深的道歉，友加深刻意识到错误，并配合有关部门开展全面整顿。

　　近日以来，一篇名为“用身体旅行：95后萌妹向全国征集各地临时男友陪游啦!”的帖子在猫扑、天涯、豆瓣等网站上火了起来，并引起大量新闻网站转发，另外一篇“友加网友挖掘机’车震’反锁3小时被困驾驶室”的帖子同样受到网友热议和跟帖。事实上，这两则帖子均为友加进行的色轻营销炒作。

　　10月26日，国家网信办在座谈会上透露，将出台APP应用程序发展管理办法，北京网信办也正在研究制定《北京市APP应用程序公众信息服务发展管理暂行办法》等相关法律法规。友加的色情炒作成为座谈会后首个被处罚的App。

　　。国家网信办有关负责人表示，“友加”软件炮制“95后萌妹用身体换旅行”、“挖掘机车震”等虚假新闻，进行色情营销炒作，同时该软件还存在大量淫秽色情及低俗信息等问题，呼吁严厉查处。国家网信办第一时间展开调查，并初步查明了相关问题。

　　业内人士表示，其实不仅是友加，互联网和移动互联网上的秀场模式多存在打色情擦边球的危险。秀场被指为“情色经济”已经不是新鲜事，各大秀场也急于为这种擦边球模式洗白。(明宇)

　　以下为友加回应全文：

　　友加是年轻人聚集的一个创新社交平台，用户通过秀场展示自我，通过兴趣群组找到相同的人。过去友加的营销团队过于年轻，为了追求内容的好玩有趣甚至眼球的爆点，采用了不正确的营销方式，我们团队表示深深的道歉。同时由于友加是个由用户自发产生内容的平台，也会吸引一些人来做违规信息的广告，出现处理不及时的情况。友加深刻意识到错误，并配合有关部门开展全面整顿，未来我们会加强建设实时审核团队、提高警惕加强审核，同时深化关键字识别技术，净化社区环境。友加将积极配合有关部门的监管和社会的督促，打造一个健康的即时移动社交平台。

本文标题：营销方式和渠道-微信营销：微信引流的方法和渠道
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