一 : 什么叫市场营销竞争战略
什么是市场营销竞争战略?市场营销竞争战略是资源企业为了自身的生存和发展，为在竞争中保持或提高其竞争地位和市场竞争力而确定的企业目标及为事项这一目标而应采取的各项策略的组合。下面jyj135小编为大家整理了市场营销竞争战略的相关内容，希望能为大家提供帮助!
什么是市场营销竞争战略?
市场营销竞争战略的内容
正确的市场竞争战略，是企业实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，制定正确的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。
（www.61k.com”基本的市场竞争战略的类型
(一)成本领先战略
成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业水平以上的利润。在20世纪70年代，随着经验曲线的普及，这种战略已经逐步成为企业共同采用的战略。实现成本领先战略需要有一整套具体政策，即要有高效率的设备，积极降低经验成本，紧缩成本和控制间接费用以及降低研究开发、服务、销售、广告等方面的成本。要达到这些目的，必须在成本控制上进行大量的管理工作，即不能忽视质量、服务及其他一些领域工作，尤其要重视与竞争对手有关的低成本的任务。
1.成本领先战略的类型
根据企业获得成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型。
(1)简化产品型成本领先战略。取得低成本的最直接方式就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。因此，仓库型的家具商场、法律咨询服务站、毫无装饰的百货店均能以远远低于同行业企业的成本从事经营。企业的竞争对手由于原有的种种为顾客所熟知的无法取消的服务，不得不负担高额费用支出。因此，简化产品而取得的成本可以建立一项企业竞争优势。
(2)改进设计型成本领先战略。改进产品的设计或构成也能形成成本优势。
(3)材料节约型成本领先战略。企业如果能够控制原材料来源，实行经济批量采购与保管，并且在设计和生产过程中注意节约原材料，也能降低产品成本，建立不败的优势。
(4)人工费用降低型成本领先战略。在劳动密集型行业，企业如能获得廉价的劳动力，也能建立不败的成本优势。通过兼并、加强控制等途径，也可以降低各项间接费用，同样能取得成本优势。
(5)生产创新及自动化型成本领先战略。生产过程的创新和自动化可以作为降低成本的重要基础。例如，美国内陆钢铁公司的产品市场占有率不高，但通过工厂设备的自动化及营销系统的创新，仍能取得成本的优势。
2.成本领先战略的优点
只要成本低，企业尽管面临着强大的竞争力量，仍可以在本行业中获得竞争优势。这是因为：
(1)在与竞争对手的斗争中，企业由于处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件，即使竞争对手在竞争中处于不能获得利润、只能保本的情况下，本企业仍可获益。
(2)面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位上的企业仍可以有较好的收益。
(3)在争取供应商的斗争中，由于企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、零部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响;同时，由于低成本企业对原材料或零部件的需求量大，因而为获得廉价的原材料或零部件提供了可能，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。
(4)在与潜在进入者的斗争中，那些形成低成本地位的因素常常使企业在规模经济或成本优势方面形成进人障碍，削弱了新进入者对低成本的进入威胁。
(5)在与替代品的斗争中，低成本企业可用削弱价格的办法稳定现有顾客的需求，使之不被替代产品所替代。当然，如果企业要较长时间地巩固现有竞争地位，还必须在产品及市场上有所创新。
3.成本领先战略的缺点
(1)投资较大。企业必须具备先进的生产设备，才能高效率地进行生产，以保持较高的劳动生产率，同时，在进攻型定价以及为提高市场占有率而形成的投产亏损等方面也需进行大量的预先投资。
(2)技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破，使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势，并给竞争对手造成以更低成本进入的机会。
(3)将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣。
(4)由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备，提高了退出障碍，因而对新技术的采用以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度。
4.成本领先战略的使用条件
低成本战略是一种重要的竞争战略，但是，以下条件时，采用成本领先战略会更有效力。
(1)市场需求具有较大的价格弹性。
(2)所处行业的企业大多生产标准化产品，地位。它也有一定的适用范围。当具备从而使价格竞争决定企业的市场地位。
(3)实现产品差异化的途径很少。
(4)多数客户以相同的方式适用产品。
(5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。
(二)差异化战略
所谓差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。实现差异化的途径多种多样，如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、用户服务等。
1.差异化战略的特点
只要条件允许，产品差异是一种可行的战略。企业奉行这种战略可以很好地防御五种竞争力量，获得竞争优势。
(1)实行差异化战略是利用了顾客对其特色的偏爱和忠诚，由此可以降低对产品价格的敏感性，使企业避开价格竞争，在特定领域形成独家经营的市场，保持领先。
(2)顾客对企业(或产品)的忠诚性形成了强有力的进入障碍，进入者要进入该行业则需花很大气力去克服这种忠诚性。
(3)产品差异可以产生较高的边际收益，增强企业对供应者讨价还价的能力。
(4)由于购买者别无选择，对价格的敏感度又低，企业可以运用产品差异战略来削弱购买者讨价还价的能力。
(5)由于企业具有特色，又赢得了顾客的信任，在特定领域形成独家经营的市场，便可在与替代品的较量中，比其他同类企业处于更有利的地位。
2.产品差异化战略的缺点
(1)保持产品的差异化往往以高成本为代价，因为企业需要进行广泛的研究开发、产品设计、高质量原料和争取顾客支持等工作。
(2)并非所有的顾客都愿意或能够支付产品差异所形成的较高价格。同时，买主对差异化所支付的额外费用是有一定支付极限的，若超过这一极限，低成本低价格的企业与高价格差异化产品的企业相比就显示出竞争力。
(3)企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标，因为它的排他性与高市场占有率是矛盾的。
3.差异化战略的适用条件
(1)有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些用户视为有价值的。
(2)消费者对产品的需求是不同的。
(3)奉行差异化战略的竞争对手不多。
(4)企业具有很强的研究开发能力，研究人员有创造性的眼光。
(5)企业具有以其产品质量或技术领先的声望。
(6)企业具有很强的市场营销能力。
在同一个市场的演进中，常会出现这两种竞争战略循环变换的想象。一般来讲，为了竞争及生存的需要，企业往往以产品差异化战略打头，使整个市场的需求动向发生变化，随后其他企业纷纷效仿跟进，使差异化产品逐渐丧失了差异化优势，最后变为标准产品，此时企业只有采用成本领先战略，努力降低成本，使产品产量达到规模经济，以提高市场占有率来获得利润。这时市场也发展成熟，企业之间竞争趋于激烈。企业要维持竞争优势，就必须通过新产品开发等突进寻求产品变异化，以开始新一轮战略循环。
(三)集中战略
集中战略是指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定地区上，来建立企业的竞争优势及其市场地位。由于资源有限，一个企业很难在其产品市场展开全面的竞争，因而需要抓住一定的重点，以期产生巨大有效的市场力量。此外，一个企业所具备的不败的竞争优势，也只能在产品市场的一定范围内发挥作用。
集中战略所依据的前提是，厂商能比正在更广泛地进行竞争的竞争对手更有效或效率更高地为其狭隘的战略目标服务，结果，厂商或由于更好地满足其特定目标的需要而取得产品差异，或在为该目标的服务中降低了成本，或两者兼而有之。尽管集中战略往往采取成本领先和差异化这两种变化形式，但三者之间仍存在区别。后两者的目的都在于达到其全行业范围内的目标，但整个集中战略却是围绕着一个特定目标服务而建立起来的。
具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略、顾客集中规划战略、地区集中化战略和低占有率集中化战略。
(1)产品线集中化战略。对于产品开发和工艺设备成本偏高的行业，如汽车工业和飞机制造业，通常以产品线的某一部分作为经营重点，这易于凝聚成强大的战斗力，获得竞争优势。
(2)顾客集中化战略。将经营重心放在不同需求的顾客群上，是顾客集中化战略的主要特点。有的厂家以市场中高收入顾客为重点，产品集中供应注重最佳质量，而不计较价格高低的顾客。
(3)地区集中化战略。划分细分市场可以以地区为标准。如果一种产品能够按照特定地区的需要实行重点集中，也能获得竞争优势。此外，在经营地区有限的情况下，建立地区重点集中战略，也易于取得成本优势。
(4)低占有率集中化战略。市场占有率低的部门通常被企业视为“瘦狗”或“金牛”类业务单元。对这些部门，往往采取放弃或彻底整顿的战略，以便提高其市场占有率。市场占有率低的企业如果充分发挥自己的优势，将经营重点对准特定的细分市场，也能建立不败的竞争优势。
根据企业在市场上的竞争地位的分类
现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，一般可分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。
市场主导者竞争战略
市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。如美国汽车市场的通用公司、电脑软件市场的微软公司、软饮料市场的可口可乐公司以及快餐市场的麦当劳公司等等。一般来说，大多数行业都有一家企业被认为是市场主导者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取以下措施：
1.扩大市场需求量
市场需求量扩大将对市场主导者有极大的益处。一般来说，市场主导者可以从三个方面扩大需求量：一是发掘新的使用者;二是开辟产品的新用途;三是增加使用者对产品的使用量。
(1)发掘新的使用者
动画片是孩子们最喜欢看的节目，但电影《哈里波特》不仅抓住了孩子们的心，而且还以它精美的制作、优美的语言和深刻的哲理吸引无数的老人和青少年观众，票房收入大幅度提高，制片商业得到了很多的利益。
(2)开辟产品的新用途
美国有一家专门生产牙刷的公司，最初生意很是艰难，但后来有一段时间突然销量大增，竞争者很奇怪，就进行调查，这才发现售出的牙刷并没有去清洁人们的牙齿，而是由部队买去交由军人刷枪炮了。后来，经营者灵机一动，干脆就专门生产刷枪炮的毛刷了。从此例可以看出，任何一种商品的功能都不是单一的，只要你用心去发掘，也许真的会找到一个潜在的大市场。如香水可以除去身上的异味，香水还可以驱蚊;随身听可以听音乐，也可以作为学习外语的工具等。
(3)增加使用者的使用量
日本铃木公司曾将盛有味精的小瓶打了许多小孔，使之不仅方便消费者，又使人们在不知不觉中增加消费量。美国有一个华人经销商又将瓶盖中的小孔略微扩大，结果销量显著增加。
2.保持市场占有率
市场主导者想要保持市场占有率，主要有以下几种方式：
(1)先发制人，全线出击战略
就是在竞争者尚未开始挑战之前，由市场主导者主动向相关市场发起全方位出击。如日本一家公司把他的2咖多个款式的手表分销世界各地，以使挑战者无隙发起攻击。
(2)围魏救赵策略
一旦竞争者首先发起攻击，那么市场主导者则应对发起进攻者的主要市场或主要产品发起报复性猛攻，迫使其防御，最终屈服。例如，美国西北航空公司最有利的航线是明尼波里斯到亚特兰大航线，却受到了另一家航空公司的大减价攻击，西北航空公司对此没有做出任何反映，却在明尼波里斯到芝加哥的航线上降价以作报复。由于该航线是那家进攻者的主要市场，结果迫使进攻者不得不恢复原价，停止进攻。
(3)市场多角化策略
所谓市场多角化，即企业产品向其他市场扩展，实行多角化经营。例如，一个生产软饮料的厂商也可以去生产盛饮料的塑料瓶，进而建立塑料厂。如果资金实力雄厚，;还可以开发房地产等。多角化战略几乎是所有世界知名企业都采用的战略，也是目前国内流行的一种趋势，因为市场有竞争，就存在着风险，而采用多角化战略可以在一定程度上降低风险。
(4)收缩产品线
一家企业往往生产许多种类的产品，因而存在许多业务单位，但往往并非每一个业务单位都能够盈利。企业应在审慎调查的基础上，坚决撤并营利能力较差或根本就是亏损的业务单位。如美国西屋公司将其电冰箱的品种由40个减少到30个，撤销了10个品种，结果竞争力反而增强了。
3.提高市场占有率
据美国的一项研究资料表明，市场占有率达到50%时企业效益最佳。因此企业应设法提高市场占有率，这是增加收益和提高投资收益的重要途径。但是提高市场占有率应注意几个问题;一是在市场经济比较发达的国家都制定有反垄断法，当企业的市场占有率达到一定数值，形成垄断时，就有可能遭到政府制裁;二是需要计算为提高市场占有率而付出的成本，如果成本高于提高市场占有率后而获得的利润，就得不偿失了。
市场挑战者策略
市场挑战者一般在行业中处于第二或第三的地位，又称为亚公司，这类公司也有一些大公司，如百事可乐、日产、蒙牛等公司，就处于挑战者地位。这类公司可采取下列竞争战略挑战市场主导者，争取市场的主动权。
1.选择挑战者策略
(1)攻击市场主导者
每一个挑战者都希望自己的挑战能获得辉煌的成功，使自己取而代之而成为市场主导者。这就需要挑战者仔细分析市场主导者的优势和劣势，避实击虚，准确而有力地打击市场主导者。在竞争中，需要非常重视的是要有好的产品，甚至比市场主导者的产品还优胜的产品，只有这样，再配以适当的营销策略，才有可能夺取市场的主导地位。
(2)攻击与自己实力相当者
挑战者可以对市场经营状况不好而又和自己实力相差无几的企业发起攻击，趁机夺取他们的市场份额，壮大自己的实力，积累力量以便最终成为市场主导者。
(3)攻击中小企业
挑战者可以采用“农村包围城市”的方法，先占领市场主导者周围地区的小市场，逐步蚕食，一方面增强了自己的实力，另一方面又对市场主导者形成了一个包围圈。如江苏扬州“三笑”牙刷则采取了这一策略，短短十多年时间内，已成为亚洲最大的牙刷制造商。
2.选择进攻策略
在确定了战略目标和竞争对手之后，还必须运用正确的战术，才能取得最终的胜利。一般来说，有以下几种方法可以运用：
(1)正面进攻
如果挑战者实力很强，而且在主要产品方面的主要优势已经超过了竞争者，则挑战者可以采取正面进攻，打击对手在市场上的主要力量。比如，竞争者的优势是成本低，因而具有价格优势。而这时挑战者因为已达到了规模生产，而且因为管理水平要高于对手，因而单位产品的成本更为低廉，价格则有可能更具有优势，则挑战者可以同对方打一场价格战。如果挑战者通过仿效和改进之后，产品款式更新颖，性能更卓越，则可以考虑在产品形象上同对方一争高低。如果挑战者在产品方面一切都和竞争对手一样，但挑战者在公关方面比对方强，新闻媒介关系比对方好，则可以考虑打一场公关战或广告战。
一般而言，正面进攻可以显示自己的实力和信心，;另一方面也易招致人们的反感，而且挑战者采取正面进攻后，往往遭到其他竞争对手的群起攻击。所以，没有绝对把握，不要轻易采用。
(2)侧翼进攻
侧翼进攻较正面进攻有更多的成功的机会。所谓侧翼进攻，就是在市场上找出竞争者尚未得到满足的需求并加以满足，攻击的是敌人的弱点而不是强项。对于大多数企业，这种方法很实用。
(3)包围进攻
如果挑战者在各项资源方面都占据优势，则可以向对手的所有产品同时发起攻击，一举打垮对手。
市场跟随者战略
市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场主导者发动进攻并图谋取而代之，而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面。但是，这不等于说市场跟随者就无所谓战略。每个市场跟随者必须懂得如何保持现有客户，并争取一定数量的新客户;必须设法给自己的目标市场带来某些特有的利益，如地点、服务、融资等;还必须尽力降低成本并保持较高的产品质量和服务质量。一般有下列三种跟随方式：
1.紧密跟随
这种方式是在各个子市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。这种跟随者有时好像挑战者，但只要它不从根本上侵犯主导者的地位，就不会发生直接冲突，有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。
2.距离跟随
这些跟随者是在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。这种跟随者可通过兼并小企业使自己发展壮大。
3.选择跟随
这种跟随者在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是。也就是说，它不是盲目跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争。这类跟随者之中有些可能发展为挑战者。
市场补缺者战略
市场补缺者是指那些在市场上处于势单力薄地位的小企业，它就像小船难以在大海中远行—，样，很难在大市场上维持长久。怎样才能立足市场呢?最好的方法是：
1.对大市场进行细分
在其中选择一个适合自己发展且无竞争对手的小市场，作为填补空白以谋求长远发展。一个最有利的细分小市场应具有下列特征：
(1)有足够大的市场潜量和购买力。
(2)利润有增长的潜力。
(3)对主要竞争者不具有吸引力。
(4)企业具有占领新市场所必要的资源和能力。
(5)企业可依靠既有信誉来对抗竞争者。
2.市场拾遗补阙者的主要战略是专业化营销
下面是几种可供选择的专业化方案：
(1)最终用户专业化。企业专门为某类最终用户提供服务。
(2)专门为某一大企业生产零配件。
(3)特定顾客营销。企业只为一类或几类主要顾客服务。
(4)产品专业化。仅营销一种产品或产品线，如营销建筑材料当中的瓷砖。
(5)特色产品专业化。如仅销售制作特大号男女皮鞋。
(6)服务专业化。企业提供其他企业不愿或不能提供的特色服务。因为任何一个市场都不可能是铁板一块，总会留有空隙。
因此，作为小企业就有条件通过认真的研究和市场细分，找出自己能够生存的空间，取得成功并获得进一步发展。
什么叫市场营销竞争战略
二 : 市场营销竞争策略
市场竞争策略 市场营销竞争策略
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三 : 浅谈战略性竞争
临近毕业了，大家的论文写好了吗，下文是战略性竞争，希望大家有所收获!
xx年中日关系风急浪高。伴随日本民主党外交政策转向及全球和地区局势的新变化，中日之间固有矛盾激化，战略竞争面上升。xx年，中日关系能否有所改善、重新回到稳定发展轨道，令人关注。
民主党取代自民党执政被称为“不流血的平成维新”，给日本带来了求新、求变、求进的历史机遇。但一年零三个月的现实证明，民主党精英们在漫漫xx年等待上台期间苦心打造的理论与战略并不实用，它把日本外交带入了僵局，也使自身陷入执政困境。
与自民党相比，民主党对政治大国化目标的追求似乎更直接、更执着。鸠山政权尝试通过对美说“不”，提升日本在同盟结构中的地位，通过适当拉开距离提醒美国重视。“东亚共同体”的构想，从对美角度看也是为了“挟亚自重”，增加政治筹码。但“疏美近亚”的政策招致国内保守派强烈抵制，而韩国“天安”舰事件则成了压垮鸠山内阁的最后一棵稻草。
后任菅直人内阁在基地搬迁问题上对美妥协，承诺按当年自民党政权与美国达成的协议办，继而“全力恢复日美信赖关系”。这一结果不仅是日本对美“独立外交”的挫败，也是对日本政治大国化战略的一次打击。而且对美妥协也未能换取基地问题的顺利解决，冲绳地方选举结果证明，日美之间的这一关键问题将继续拖下去。
包括日美关系在内，日本大国外交普遍亮起红灯。俄罗斯领导人登上日俄争议的“北方四岛”，导致日俄关系新一轮紧张。据称，俄方已不准备根据1956年日俄《共同宣言》的有关内容与日本进行领土谈判。中日之间，“9·7撞船”事件中民主党政权不顾中国立场、坚持以日本国内司法程序处理，严重损害了两国政治互信，关系的修补可谓任重道远。对“9·7”事件的不当处理导致菅内阁支持率下滑16个百分点，对中日关系及民主党政权本身都构成了打击。
一连串的外交失败凸现民主党执政和领导能力的欠缺，说明它还没有完成从反对党到执政党的角色转型，而对外关系成了“重灾区”。为了自身目标及修复日美同盟的需要，菅直人内阁积极配合美国的全球和地区战略，包括“重返东亚”，以显示日本仍有能力支撑美国的战略调整，但结果是进一步使邻国受到伤害。日本与邻国普遍存在领土争端，而xx年“三岛问题”——与俄罗斯的北方四岛、与韩国的竹岛(韩国称独岛)、与中国的钓鱼岛问题同时出现。
中日韩三边合作近年来迅速发展，根据三国领导人会议共识，xx年拟在韩国建立三国合作秘书处，研究涉及三国合作的重要课题，全面促进和加强三国合作。但日本外交却显露出“拉韩制华”倾向，损害了三边合作的政治基础。一是在安全上参与美韩联合军演，强化三国“共助体制”;二是强调日韩共同拥有自由民主价值观，这与自民党政权的价值观外交已无任何区别。
内政变数
日本国内政局，则是影响关系走向的另一大不确定因素。民主党国内政绩同样令选民失望。7月参议院选举后，执政党联盟只获得242议席中的110席、反对党却占到132席，再现“扭曲国会”格局。执政党主导的法案在参议院随时面对反对党的阻挠，菅内阁执政环境险恶。在自民党政权时期，40%的内阁支持率一般被认为是维持政权的底线，而最新民调显示，现内阁支持率已经下滑到21%左右。
理论上xx年日本没有国会选举，但现实也许会出人预料。
日本政治社会正处于历史转型期，内政对外交的影响重大而直接，近年来中日关系所受到的影响也是更多地来自于日方。从自民党小泉到安倍再到福田，从麻生到民主党鸠山再到菅政权，对华政策的每次调整都有国内政治的背景。而上述日本国内局势，至少会给中日关系稳定发展带来两点悬念。一是如果菅直人下台，谁接替菅当首相，对外政策又会怎样变化?民主党执政经验不足，政策统一性、一贯性不强，加之党内矛盾重重，新人上台造成政策起伏的概率更大。二是内政再次动荡，会不会波及对外关系?
《日本经济新闻》xx年初曾发表社论，分析民主党对外政策，称该党“从在野党时期形成的从内政视角处理外交、极具危险性的习惯”最令人担心。的确，“为内而外”是民主党外交政策的突出特点，而且随着国内政治季节的到来，它对民意的反应会尤其敏感，对外关系有因内政需要而被牺牲的危险。
对中防范
中日矛盾大而言之可分作两类：一是力量对比、形势变化、政策调整造成的战略与利益冲突。“9·7”事件实际就说明中日矛盾的焦点已经从小泉时代的历史观冲突转移到现实问题上，中日之间战略性竞争的一面进一步凸显。二是由各种背景堆积而成的“心理问题”。它和现实利害冲突相互激发、同步升级，而缺乏政治、战略互信是问题的核心。
譬如，在中国购买日本国债问题上，无论是增持还是减持，都会招致日本国内的多方议论，怀疑中方“动机不良”。以中国gdp超日为标志，两国力量对比目前处于“错肩”阶段，日本对华战略心态微妙，猜忌心理将使两国之间问题的处理更加复杂。
上述背景下，xx年日本对华政策及中日关系的两面性将持续增强。中日合作特别是经贸领域的合作关系近年来长足发展，已到了“无法为第三方所替代”的深度合作阶段。对加强日中经济合作，民主党内无论是知华派的经济财政大臣海江田万里、还是对华强硬的外相前原诚司，也都存在共识。然后，中日关系合作性的上升并未导致其竞争性的削弱，合作所带来的巨额商业利益并未及时有效转化为政治互信、战略互信，这是问题的症结所在。
作为民主党对华两面政策的结果，xx年安全对抗将成为中日矛盾最突出的部分。近日，日本政府正式通过了新《防卫计划大纲》，并确定了未来五年的中期防御力整备计划。大纲中首次写入有关重视“动态防御”的构想，并强调加强日本西南海域防御，同时明确提出“应对中国，加强防御”。
新防卫大纲毫不隐讳地将重点放在了中国，明确提出在增强日本西南海域海空防御的同时，在日本的离岛部署陆上自卫队。作为民主党防务政策的“新概念”，重视情报搜集和“警戒监视”中国海军的“动态防御力”构想也被首次写入大纲。为应对中国海军在东海的“频繁活动”，大纲规定海上自卫队潜艇数量由16艘增至22艘，以提高在西南海域的“监视能力”;航空自卫队那霸基地的战斗机团由1个师团增加为2个师团，预防别国战机对侵犯日本领空;在距中国最近的冲绳县与那国岛部署“沿岸监视队”，在相关地区部署陆基反舰导弹。
值得关注的是新大纲对“中国问题”的定性。xx年版大纲称中国的军力崛起“令人忧虑”，而新大纲则明确提出中国已经成为“国际社会”的“忧虑事项”。防卫计划大纲是日本安全防务政策的指导性文件，但这次似乎也给对华外交定了调，专门提出日本要联合拥有“共同价值观”的韩国、澳大利亚、东盟有关成员国及印度，在与中国存在争议的问题上，对中国采取“坚定姿态”。
不难预见，由于日本新防卫计划大纲的出台，中日关系将走向新一轮紧张，重归稳定发展任重而道远。
上文是战略性竞争
四 : 市场营销习题第六章 竞争性市场营销战略
二00六年九月 《市场营销学》习题
战略袭击选择 市场营销习题第六章 竞争性市场营销战略
第六章 竞争性市场营销战略
一、单项选择题
1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ ）。(www.61k.com］
A．技术创新 B．消费需求
C．竞争者 D．本企业特长
2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（ ）。
A．完全竞争 B．完全垄断
C．不完全垄断 D．垄断竞争
3.产品导向的适用条件是（ ）。
A．产品供不应求 B．产品供过于求
C．产品更新换代快 D．企业形象好
4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ）。
A．从容型竞争者 B．选择型竞争者
C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者
5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（ ）。
A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益
C．降低产品差别 D．造成战略利益损失
6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（ ）。
A．速度制胜 B．技术制胜
C．创新制胜 D．优质制胜
7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（ ）。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者
C．弱竞争者 D．强竞争者
8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（ ）？
A．成本结构 B．进入与流动障碍
C．销售量及产品差异程度 D．社会变化
9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（ ）。
A．寻找产品新用途 B．以攻为守
C．扩大市场份额 D．正面进攻
10.市场领导者保护其市场份额的途径是（ ）。
A．以攻为守 B．增加使用量
C．转变未使用者 D．寻找新用途
11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（ ）。
A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度
C．以50%市场份额为限 D．不存在上限
12.市场追随者在竞争战略上应当（ ）。
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战
C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应
13.市场利基者发展的关键是（ ）。
A．多元化 B．避免竞争
C．紧密跟随 D．专业化
14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（ ）。
A．强竞争者 B．市场挑战者
C．市场利基者 D．市场跟随着
二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
1.下列各项中，属于竞争者分析的是（ ）。
A．识别竞争者
B．判定竞争者的战略和目标
战略袭击选择 市场营销习题第六章 竞争性市场营销战略
C．评估竞争者的优劣势
D．评估竞争者反应模式
E．认识市场需求特征
2.企业每项业务的内容包括（ ）。(www.61k.com］
A．要进入的行业类别
B．要服务的顾客群
C．要迎合的顾客需要
D．满足需要的技术
E．运用技术生产出的产品
3.市场领导者的主要竞争战略包括（ ）。
A．不主动竞争 B．保护市场份额
C．扩大市场份额 D．谋求垄断
E．扩大总需求
4.市场挑战者的主要竞争战略包括（ ）。
A．攻击市场领导者 B．扩大总需求
C．攻击经营不佳的企业 D．跟随市场领导者
E．保护市场份额
5.市场利基者的作用是（ ）。
A．拾遗补缺 B．有选择跟随
C．见缝插针 D．攻击市场追随者
E．打破垄断
6. 市场领导者扩大总需求的途径有（ ）。
A．攻击挑战者 B．开发新用户
C．击倒利基者 D．寻找产品新用途
E．增加使用量
7.业务范围技术导向型企业把所有（ ）的企业视为竞争对手。
A．使用同一技术 B．满足顾客同种要求
C．满足同一顾客群要求 D．生产同类产品
E．产品售价相同
8.完全垄断可分为（ ）。
A．寡头垄断 B．政府垄断
C．垄断竞争 D．完全竞争
E．私人垄断
9.市场竞争迫使企业不断（ ）。
A．开发新产品 B．降低经营成本
C．提高经营效率 D．改进生产技术
E．提高管理水平
10.根据需要导向确定业务范围时，应考虑（ ）。
A．外部资源条件 B．技术和产品
C．市场需求 D．企业实力
E．跨行业经营能力
11.区分战略群体有助于认识以下三个问题（ ）。
A．不同战略群体进入与流动障碍不同
B．战略的差别表现在目标市场上
C．同一战略群体内的竞争最为激烈
D．战略的差别表现在技术水平上
E．不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争
12.具体的战略目标有多种多样，但主要有（ ）。
A．获利能力 B．市场占有率
C．成本降低 D．企业实力
E．技术领先
战略袭击选择 市场营销习题第六章 竞争性市场营销战略
三、判断题 （判断下列各题是否正确。［www.61k.com］正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）
１．如果某个行业具有高度利润吸引力，其它企业就会设法进入。 （ ） ２．产品的差异性都是客观存在的，易于用客观手段加以检测。 （ ） ３．企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。 （ ） ４．公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。 （ ） ５．从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反攻。 （ ） ６．选择型竞争者对竞争攻击的反应具有随机性。 （ ） ７．“好” 竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。 （ ） ８．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。 （ ） ９．企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。 （ ）
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10.通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。 （ ）
11.行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司。 （ ）
12.市场挑战者应采用防御性战略。 （ ）
13.选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。 （ ）
14.采用追随战略风险很大。 （ ）
15.规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。 （ ）
四、简答题
１．简述市场竞争的战略原则。
２．评估竞争者的反应模式。
３．请举例说明发现新用户的方法。
４．市场领导者在提高市场占有率时应考虑那些因素？
五、论述题
１．论述市场挑战者的进攻战略。
２．市场追随者战略分析。
参考答案：
一、单选题：
1.C 2.D 3.A 4.A 5.B 6.C 7.D
8.D 9.A 10.A 11.B 12.C 13.D 14.B
二、多选题：
1.ABCD 2.BCDE 3.BCE 4.AC 5.AC 6.BDE
7.AD 8.BE 9.ABCDE 10.CD 11.ACE 12.ABCE
三、判断题：
1.√ 2.× 3.√ 4.√ 5.× 6.× 7.√ 8.×
9.√ 10.√ 11.√ 12.× 13.× 14.× 15.√
四、简答题：
1.市场竞争的战略原则有七个方面：创新制胜，领先研制出适合消费需求的新产品，掌握市场竞争主动权；优质制胜，使产品质量优于竞争对手，千方百计创优质产品，创名牌产品；廉价制胜，在保证产品质量的前提下，降低成本，为低价竞争奠定基础；技术制胜，致力于发展高新技术，在市场竞争中占领制高点；服务制胜，提供比竞争者更完善的售前、售中和售后服务；速度制胜，以比竞争对手更快的速度推出新产品和新的营销战略，抢先占领市场；宣传制胜，利用促销手段，大力宣传企业和产品，提高知名度和美誉度，树立良好形象，以赢得市场竞争的胜利。
2.竞争者的反应模式有四种：从容型竞争者，是对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者；选择型竞争者，只对某些类型的攻击作出反应，而对其它类型的攻击无动于衷；凶狠型竞争者，对所有的攻击行为都作出迅速而强烈的反应；随机型竞争者，对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。
战略袭击选择 市场营销习题第六章 竞争性市场营销战略
3.使那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。[www.61k.com]每种产品都有吸引新用户、增加用户数量的潜力，一个制造商可从三个方面找到新用户：市场渗透战略，香水企业可设法说服不用香水的女性使用香水；市场开发战略，说服男性使用香水；地理扩展战略，向其它国家推销香水。
4. 一是引起反垄断活动的可能性。许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁；二是为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失；第三是争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。
五、论述题：
1.在确定了进攻战略和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻策略：（1）正面进攻，就是集中全力向对手的主要阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。正面进攻的胜负取决于双方力量的对比，取决于谁有最大的实力和持久力。进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面大大超过对手，才有可能成功，否则不能采取这种进攻战略。（2）侧翼进攻，集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯装正面，实际攻击侧面或背面。分为地理性侧翼进攻、细分性侧翼进攻；(3)包围进攻,这是一个全方位、大规模的进攻战略，包围涉及到几条战线上同时发动一个大的进攻，使对手必须同时保卫它的前方、边线和后方。进攻者可以向市场提供比对手多的各种东西，致使这种提供无法拒绝。(4)迂回进攻,是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻，实行产品多角化、市场多角化及发展新技术、新产品取代现有产品；（5）游击进攻，主要是用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。目的在于以小型的、间断性的进攻，干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。
2.市场追随者不是被动的单纯追随领先者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展战略。有三种战略可供选择：（1）紧密跟随，是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效领先者。这种跟随着有时好像挑战者，但只要它不从根本上侵犯到领先者的地位，就不会发生直接冲突，有时甚至被看成是靠拾取领先者残余谋生的寄生者。（2）距离跟随，与领先者保持某些距离，但又在主要市场和产品创新。一般价格水平和分销上追随领先者。这种追随者可通过兼并小企业使自己发展壮大。（3）选择跟随，在某些方面紧跟领先者，但有时又走自己的路，是选择跟随而不进行直接的竞争。这种追随者常能成为未来的挑战者。
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五 : 百度营销之竞价战略精髓篇
百度营销，分免费和付费两种。免费的也就是说利用百度自身的产品做推广，其实也是网络推广的一部分;付费当属竞价和百度广告联盟。百度推广和百度联盟，这里俺就不多说了，今天主讲百度竞价。做网络营销咱得跟着百度走，虽然俺在很长一段时间里很排斥百度，但是自欺欺人吃亏的还是自己，没办法人家百度是块移动的磁铁，咋这小螺钉跟着走就成了，只要领对路就行。
最近百度推出一个新产品，就是“百度文库”，是个在线分享文档的平台。俺猜想“豆丁”和“豆人”们肯定在背地里骂娘。玩过“豆丁”的都知道，当初用百度搜索一些文档和方案时，“豆丁”里的相关网页总是能排在前面。而且这些文档若是想下载，必须付费，“豆人”和“豆丁”都能获利，“百度文库”的出现对付费下载文档的“豆丁”威胁是致命的，这不得不让俺想起一句俗语“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。”。“百度文库”是百度一个新产品，希望大家能抓住这个机会，好好利用推广一把。若等产品成熟，则会像知道、贴吧、百科一样相关审核制度会很严格。
其实俺一直欠大家一篇关于利用“百度百科”做营销推广的文章，俺也曾绞尽脑汁的想提高通过率，可是成效甚微，所以决定放弃写这篇文章，可见俺也不是万能滴。如果哪位看到此文的朋友有提高“百度百科”审核通过率的妙招，欢迎在留言板上留言分享交流。俺奉劝圈里的一些朋友写文章要负责，不要忽悠新人。
大家注意了：TY运营的“牛人导航”正式上线了，如果你自认为是SEO、网络推广、网络营销方面的牛人就请联系我吧，导航有好位空位相送哦，你也可以推荐身边的好友。(必须要有SEO、网络推广、网络营销方面的独立博客才可申请。)说到竞价，企业必须要考虑投入产出比。最后才会通过会议决定是否针对某一网媒划出推广资金，资金该划多少，以及把每月的盈利之中的百分之多少再次纳入下月和下一阶段推广计划，结合公司其它部门对产品推广力度和策略进行随时调整。
TY认为推广，企业在面临困境时，要有拼一拼的魄力。在与百度开户谈合作时也要把握主动，应占据有利地位。比如说，平时百度业务员打电话建议企业开户做百度竞价推广时，可能企业暂时还没有这种考虑，或者说还没有把百度竞价纳入推广渠道范围内，所以会拒绝。而当企业意识到百度竞价必须要做的时候，千万不要马上打电话咨询，无论你对百度竞价及相关问题了解多少，你只需要在百度贴吧发个帖子，用不了多久，百度的业务员就会给你打电话。为什么这样做?因为百度开户时费用5600,5000预存款600服务费，如果我们占拒主动，虽然那600是必须要交的，但是通过电话沟通是可以加到预存款里的，所以这也对营销推广人员的沟通能力、业务能力及技巧、合作洽谈都会提出要求，希望各位注意到这一点。
百度竞价-如何打倒竞争对手?
这个问题可以说是全方面的，TY参加过百度承办的一期培训课程，首先对网站的定位就很严格，必须是一个合格的“营销型网站”，如何做的像“营销型网站”呢?这好像是与网站策划和网站运营又脱不了关系了，搞营销推广做好自己的就行了，其它的可以在公司会议上提出建议和方案，具体到需要哪个人怎么样配合在多长时间内完成等。如果说中小型企业的官方网站，一般都不会太麻烦，一个人就可以搞定。
在如何打倒竞争对手时，TY可以给大家一句金玉良言-“保三进一”，什么意思?竞价争的就是位置，位置也是实力的象征。第三的位置绝对是性价比最高的好位置。既然你知道是好位置，对手也不是吃闲饭的，所以要进一，就是说，同样的竞价词，如果对手就排在第三，那一定要把他压到第四，使自己的排第三，对手肯定也在瞄着我们。当发现对手把自己又挤下去时，第三的位置就不要争了，我们直接调价排第二。同理，对手排第二，我们就排第一。此法经TY实战，绝对经得住考验。
其实在“网店网络营销推广-想起来难，做起来累，实际很简单。”一文中，TY也有过相同的做法。当时罗列出了几个打压对手关键性指标：一是中关村在线广告的位置及大小;二是产品的数量;三是每个产品的浏览量;四是在线交易数量(直接影响到信誉值，最高五钻。);五是评论数及好评度;TY把这五点做到了。经常看TY文章的人会明白我在实现这几个指标的过程中使用了一些小手段，不要管过程，因为老板只看结果。所以理所当然，我把中关村在线的网店做到了行内第一，也因此给公司带来了非常高的利润。
虽然这里只说百度，但是如果想打倒对手，有些钱也是必须要花的，即使你感觉不值得。比如说发现对手在google、sogou、soso上都有广告，那毫无疑问你必须也要做上去，用同样的方式打压对手，在气势上绝对性压倒，打得对手没脾气，这样在客户眼里才能看出你的实力所在。
百度竞价-推广关键词选择
同样是在参加百度营销培训课上，记百度对自身竞价做了视频宣传短片，片中有个人说到自己企业做竞价，选择了几万个词，当时真的很震撼，都让人感觉是不是在吹牛，不得不让人想问是什么样的企业什么样的服务什么样的产品，能经得住这般烧钱?这个问题无意义也跳过。我只想说，在关键词选择上同样不能输给对手，有了百度的关键词推荐工具，相对容易很多，还有一些尚待用户激活的词我们同样要考虑在内，这方面得要把你做SEO的看家本领都拿出来了(老江在某一次访谈时曾否认自己是做SEO的，说自己是做网络营销。我对此不做评论，TY想说一句：如果你不精通SEO和网络推广，企业不可能放心地把网络营销交给你，特别是付费营销和推广。)
如果细说推广关键词如何选择，那可真的是与SEO一般无二，如下可分：
1. 精准词=主关键词
2. 商机词=副关键词
3. 提问词=长尾关键词
举个例子吧，供参考和理解。像我公司做笔记本租赁业务，那我的精准词选择“笔记本租赁”、“电脑租赁”……;商机词选择“租笔记本”和“租电脑”……;提问词选择“北京哪有租笔记本的”、“笔记本出租公司”……。
在推广的关键词选择上面，TY同样有句金玉良言相送：“你有我有，你无我有，晓自己，知用户”。
百度竞价-推广信息编写
竞价也是种广告，广告标题和内容也都要有吸引力和针对性，还是那句话，一切瞄准对手，下面给大家截个图具体分析一下。
从上图可以看到以下几个信息：
1.竞价广告的位置，我上他下，位置就是实力的象征，不服?我们就拼价格，看谁能笑到最后。
2.“免押金”、“免费送货”，想想这对企业是何等大的诱惑?每台租赁的本都两千以上，如果一次性租赁几十台，想想企业要拿出多少定金来?虽然这是一招好棋，但也是一招险棋。如果被骗子瞄上也很危险，所以要对方企业的营业执照复印件，在“免费送货”和同时，也要去看看是否有这个公司存在，是否是皮包公司等，为了做到万无一失，公司表面上派一专人去做技术维护，而实际上是去盯着笔记本，所以这招我自认为很高明。有得必有失，营销人员一定也要有这种危机感，避免对公司造成直接的经济损失，也要避免对自己造成的损失。
3.看创意标题上的联系方式，我写的是免费400电话，对方确是个人手机号，从客户的角度去看，你更愿意去拨打哪个电话呢?
4.看创意描述，对手写有笔记本3500台，我就写5000台，这个条件要比他高出一个量级，也是实力的体现。对手说“提供专业工程师服务”，我就写“专业技术团队”看谁更牛!
注意：在后台操作输入创意标题和描述时会有一个“通配符”，“通配符”越多，花的钱越少而且排名还能越靠前，因此为了省钱提高排名而牺牲标题和描述的营销价值，真的是不值当，也很傻，所以没有人去这样做，到头来还得去往高调价，这也正是百度的高明之处。有些公司在节假日时可能会有促销信息，希望负责SEM的朋友在此期间做好营销推广方案，配合百度竞价在有限的时间时为公司赢得更多利润。
参加百度搜索引擎营销时，讲师特别强调过创意标题和描述不要写电话，把更多公司优势、折扣优惠等信息多写在有限的字符内很重要，我同意此看法同时也说一下我的观点，有限的字符内把要写的信息都写全写好，这只是个怎样措词的问题，如果能空出联系方式的字符位置，给公司能节省很多钱不是更好吗?
小节总结：不会写没关系，去抄去借鉴，再修改成符合并突出自己公司优势的广告就成。
百度竞价-设置出价和成本控制
出价，是个很严肃的话题，公司放心的把钱交到我们手里，一定要明白自己的身上担负的责任。在出价上，精确到0.01元，这才是真的把钱花在了刀刃上。如同我很佩服给公司做出纳和会计的同事，他在钱上面从来没有出过差错，做好本职工作，也是获得领导对我们信任的必然结果，望大家正视这个问题，虽然你在调价时会很累也很枯燥。不精打细算，直接影响这个月为公司盈利的多少，间接影响下月的推广预算，更糟糕的恐怕就是取缔百度竞价，影响到我们在公司是否有存在的价值。
成本控制并不是不愿多花钱，而是把钱花的有价值，有意义。影响成本有以下几点因素
1.关键词多少
2.出价高低
3.推广时段长短
4.每日帐户预算限制
5.推广预算及实际下拨款
百度竞价-广告管理、帐户优化、数据分析
其实这三点同样重要，缺少哪个环节，对会对营销产生影响。不多写并不是不重要，是因为大家有着同样的共识，能意识到这一点，而且此环节没有太多复杂的东西，在后台可以利用百度工具及站内公告及优化建议，经常与百度的推广顾问沟通都能更好地为公司百度竞价营销做出努力。在数据分析方面我们我应该做出更多的努力，分析对手优劣势，分析自己优劣势，分析客户需求，分析行业行情等，比如说，像我公司做笔记本租赁业务，晚上七点以后和周末就没有电话了，所以推广时段要设置好，否则会花很多冤枉钱。
最后告诉大家，这是一篇百度竞价营销经验性文章，同时是一篇很好的软文案例，如果你看出来了，那YOU很有前途，如果没看出来，那还有望提高哦。 (7link8友情链接15群：72963649 7link8友情链接16群：125152687 7link8友情链接17群：125152807 7link8友情链接18群：20521862)
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