一 : 钱景财富:FOF基金是应对市场波动的最佳选择

　　【61阅读IT新闻频道】经过前两天的下跌，周三股市稍微好转，投资者刚刚松口气，没想到周四再度迎来暴跌， 5000点仿佛成了分水岭，很难逾越。市场恐慌情绪加剧，哀声一片。

　　钱景首席分析师江赛春表示，无论市场暴跌还是反弹，作为投资者，要把握这轮牛市的核心逻辑，看准大方向，即使出现中期调整，也要知道牛市的趋势不会改变。

　　股市之前走势很急，当下进行一轮比较充分的中期调整，有利于牛市向更深更远的方向发展。江赛春建议，市场出现调整，基金投资者正好借着机会，对投资组合进行重新配置，调整相应的基金品种。

　　基金业绩的强弱不会一直持续，在某些时候会出现重大变化甚至反转。去年4季度到今年5月底，不同风格或不同类型的基金业绩之间出现了非常大的转变。比如2014年4季度，表现最强势的基金是配置大盘蓝筹股的基金，这种基金在2014年4季度收益率达到32%左右，而今年这种基金净值上涨却跟不上市场上涨的节奏。

　　反过来，很多在2014年4季度净值增长速度跟不上市场节奏的基金，比如配置新兴成长股的基金，在2015年则变成了市场的引领者。新兴成长基金去年年底收益率还不到8%，但今年以来到2015年5月底，新兴成长基金净值收益率接近100%。

　　由此可以看到，2014年4季度到2015年，市场出现了明显的结构转换，2014年较强的基金在2015年变得很弱，2014年末比较弱的基金在今年变强。

　　创业板本周以来出现三次大跌，那么创业板行情是不是走到尽头了呢？江赛春表示，从趋势角度来说，创业板仍旧是这一轮牛市的先锋，其趋势不会发生转变，但是创业板阶段性的风险在放大。对于投资者来说，在已经获利较丰厚的情况下，可以考虑对自己的收益进行保护，这也是FOF管理方式在面临市场变化的时候，会主动做的策略调整。

　　如果投资者对市场变化缺乏判断能力，反应比较迟缓，那么选择优质的FOF，是应对市场阶段性波动的很好的选择。

　　对于多数投资者而言，公募FOF产品仅仅停留在概念上，“只闻其声，不详其人”。其一，投资者不知道如何建立FOF组合。其二，不知道在哪些机构可以配置公募FOF组合产品。

　　去年8月8日，钱景就上线了国内首个公募基金组合资管理平台“钱景私人理财”，通过手机下载钱景私人理财APP，即可体验组合投资的乐趣。钱景私人理财被钱景财富CEO赵荣春称之为“机器人理财师”。

　　如果你对组合投资一点概念都没有也没关系，只需要输入自己的年龄、期限和风险承受力，了解你的基本信息后，后台就会为您优选基金品种，告诉你适合你的基金组合。在帮助大家在尽量小的风险中得到最大的投资回报。

　　钱景私人理财的核心功能：

　　1、资产配置，私人定制。根据用户情况量身定制理财方案。

　　2、组合投资，分散风险。分散投资于债券、蓝筹股、行业股票、国外市场等基金。

　　3、长期跟踪，择时而变。每个季度调整投资组合，随时通知用户。

　　4、一键购买，财务管理。投资者可以对多只基金批量购买，并按不同计划独立运作、计算。

二 : 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

一、 NetApp简要概述

1.1 商务层面特色

NetApp是全球领先的存储与数据管理厂商，由Dave Hitz和James Lau创立于1992年。[www.61k.com]经过十几年的发展，今天的NetApp已经是一家拥有7000名员工，年营业额达到34亿美金的跨国公司。在2011年6月IDC统计的全球外部存储市场份额，NetApp目前排名全球第二名，自2003年以来唯一保持强势增长势头的存储厂商。根据GARTNER 2010年11月统计数字显示，全球中高端及高端FAS细分市场魔力象限数据，NetApp在领导者象限中位居领先位置，在主要的两个评测指标中，技术创新性和公司执行力考核上均位于最优位置，明显领先于象限中的IBM(N系列产品系全线OEM自NetApp)和EMC公司。而NAS市场竞争中NetApp优势更加明显。另外，在数据保护软件方面，NetApp已经和全球第一基本持平。NetApp是最早提出统一存储理念和存储效率的厂家。

根据NetApp公司客户信息数据库显示，全球大型汽车制造行业中绝大多数均在采用NetApp设备，可为长安新能源汽车提供良好的示范案例。其中，包括BMW（NetApp为150多个应用和22000个终端用户提供存储服务）、MAZAD（NetApp为数据库应用和终端用户提供存储服务与备份，以及实现各分支机构的集中存储与容灾）、FORD（NetApp为Oracle数据库、CAD等应用提供高可用存储，并且实现远程业务容灾）。NetApp 2000年进入中国后，在上海汽车集团研究院、东风汽车研发中心、长安福特汽车等大型机构中均有大量FC SAN、iSCSI SAN及NAS应用案例，其中使用容量均已超过PB级别。在长期的服务合作中，据调查，NetApp在上述同行业用户均积累了优良的服务信誉，并维持了较为完善的售后服务体系。

NetApp能够提供专业服务选项，覆盖云存储架构设计实施、存储整合、容灾、备份、虚拟化主机支持、存储虚拟化实践、异构存储环境存储/备份/容灾整合等多个方面，能够与长安新能源汽车在专业服务、咨询服务方面展开广泛的合作，提供有效的支持。并且能够提供长安新能源汽车所需要的专业培训计划和多种课程。

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

NetApp在中国国内、港台地区设置有超过10+个免税备件库；可以支持长安新能源汽车总部到各重点分支机构的24X7服务响应需求。［www.61k.com)

NetApp公司经营稳定，在最近的金融危机中，公司生产状况良好，Operation Profit和Revenue数据均实现同比增长，财务状况良好。并且获得了2010年财富杂志评选的北美最佳100位最佳雇主公司评选的第一名。该公司拥有一支稳定的、以客户为尊的技术服务支持团队，能够保证和长安新能源汽车的良好沟通与合作。

1.2 技术层面特色

NetApp存储产品是真正能够同时支持FC SAN、NAS、iSCSI SAN和FCoE架构的存储解决方案。存储架构健壮、使用简便。在实现多种架构即存储系统虚拟化时，不需要添加任何网关设备，亦不需要掌握不同的操作系统。NetApp公司已经为统一化存储架构提供了简化的管理方式。并且该特性可以由低端、中端、高端产品全数满足，各个产品档次之间兼容互操作及数据复制透明性良好。

NetApp存储产品采用专用的高可靠操作系统(DATA ONTAP)，可以同时支持FC SAN、NAS、iSCSI SAN和FCoE架构。尤其在NAS领域，不采用通用操作系统，如Unix、Linux或Windows及其改进的操作系统。系统安全性极高，天然可以防范黑客攻击及病毒感染。在NAS操作系统领域，根据GARTNER的统计数据，NetApp操作系统(DATA ONTAP)占据全球已安装NAS操作系统平台的59%，远远领先于其他厂商，如微软MSFT的Window Storage

Server(11.7%)、EMC(Dart+Flare+RHEL) (9.3%) 。

NetApp是全球第一家在NAS+FC SAN平台上支持iSCSI服务和FCoE服务的厂商。NetApp在iSCSI系统装机容量上一度占据全球第一的位置。目前，NetApp仍然是全球高端生产环境下FC SAN存储服务的主要提供商。

NetApp 是业界唯一将重复数据删除技术应用在主存储系统平台的厂商，自2008年经已销售了超过 60,000个客户采用NetApp 重复数据删除系统，并观察了无数个在各种环境下使用重复数据删除的客户实例。VMware/Citrix 已成为我们见过的用于 NetApp 重复数据删除的最受欢迎的使用案例。与DATA ONTAP

7.2.2 一起发布重复数据删除之后不久，客户就开始报告在传统的 VI3 环境和新

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

兴的 VDI 环境中对 VMware 虚拟机 (VM) 进行重复数据删除都获得了极大成功。［www.61k.com）他们始终可以看到节省了 50% 或更多的空间，而对性能几乎没有影响。有些客户甚至能节省高达 90% 的存储空间。

具体技术特点总结如下：

? NetApp存储产品的RAID技术能够提供比传统RAID技术更好的保护，

支持同一RAID组内任意两块磁盘同时发生故障时数据不丢失；NetApp称之为RAID-DP(Double Parity)技术，与业界普遍采用的RAID6技术相比，该技术特色之处在于不影响系统性能，而传统RAID6一般会对系统有60%左右的性能冲击。根据对第三方NAS性能测评数据

(www.SPEC.org)和第三方SAN性能测评数据(SPC-1)的研究，可以明确观察到以上结论，并且NetApp在进行性能测试时的标准推荐配置即是采用RAID-DP。这项技术可供长安新能源汽车大量推广至磁盘部署中，且该技术是一项成熟的免费技术，不会带来额外的成本开销。同时，在部署该技术场景时，NetApp支持动态调整RAID组的尺寸，使得校验磁盘开销不带来存储系统硬盘利用率的下降。

? 为简化管理，NetApp技术设计中支持灵活设定热备盘数量和位置，并

且数量不限、位置不需要固定；热备盘在磁盘发生故障时，能够自动进行数据重构。并且系统支持Maintenance Center维护中心概念，可以预见性的对有可能发生故障的磁盘进行扫描及自动修复，从而大大降低磁盘的故障率。根据我们目前掌握的数据，以中国某PB级别用户使用实际情况为例，在该用户2016块750GB SATA硬盘长达两年的使用过程中，正常更换磁盘仅为7块，磁盘故障率稳定保持在千分之三左右，在SATA使用环境下达到了极高的安全可靠性。

? NetApp存储产品内的易损耗的部件全部采用冗余配置，可以防范各种

级别的硬件故障。根据IDC报告，NetApp存储产品如果采用双控制器高可靠冗余配置，系统可用性可以稳定保持在99.9998左右，大大超出一般对系统可用性5个9(一年内24X7运营，宕机5分钟)的要求。并且

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

该数据是 根据IDC对NetApp实际运营系统进行实时在线监控可得，数据真实可靠。[www.61k.com)

? NetApp FAS存储产品可以配置成双控制器Cluster Active-Active集群系

统，并支持双机之间的CLUSTER FAIL OVER功能。除NetApp以外，其他SAN厂商的FC SAN存储系统，如果配置成双机CLUSTER并要求支持CLUSTER FAIL OVER时，只能选择Active-Standby模式，在正常工作状态时，Standby控制器不能承载在线业务。如果将其他厂商的双机系统配置成为Cluster Active-Active模式，则双机之间不能支持CLUSTER FAIL OVER故障接管能力。根据我们的考察，在大量的生产系统中，NetApp双机Active-Active配置模式比照其它厂商具备绝对领先的优势，为与NetApp该配置实现同等的服务能力，其它厂商往往需要配置3个或者4个以上的前端存储控制器，即配置成

Active-Active-Standby或者Active-Active-Active-Standby的模式才能提供同等的服务效能和服务安全级别。

? NetApp FAS存储系统在提供外端服务时，无论在计划内或计划外宕机

后都能在3分钟内重启，对应用系统的影响极小；并且系统配置简便、维护简易，可以在数分钟内轻松配置上线一台NetApp存储系统。

? NetApp FAS存储产品除了可以支持各种主流平台进行文件系统操作外，

和其它厂商最大的区别在于同时能够提供良好的数据库支持，如Oracle、Sybase、DB2、Informix、MS SQL Server等；其中，ORACLE公司即采用12PB以上、718台套的NetApp FAS存储系统，用以支持包括Oracle OnDemand、Oracle University、Oracle Demo DB及Applications、Oracle Application开发、Oracle内部IT、Oracle内部生产系统、Oracle数据库开发等多种环境。美国得克萨斯州奥斯丁数据中心目前是世界上单一一个数据中心拥有NetApp FAS存储系统最多的安装环境。另外，我们也了解到，NetApp在SAP公司内部用户超过6PB的安装容量，用于支持包括SAP开发、SAP托管服务SAP OnDemand、SAP BusinessByDesign、SAP Adaptive Computing开发等多项高级别业务。为与各种数据库类型应用进行紧密集成，NetApp公司可以同时提供若干应用集成组件，包

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

括SnapManager for Exchange、SnapManage for SAP、SnapManage for Oracle、SnapManage for SQL、SnapManage for SharePoint、SnapManage for VI(Virtualization Infrastructure)等，可以有效帮助长安新能源汽车就Oracle、SAP、Exchange、SQL、SharePoint、VMware、MS HyperV、CITRIX等多种环境进行备份、恢复、迁移、管理整合。(www.61k.com）与NetApp FAS存储系统在数据库类型应用上的合作测试，是我们重点推荐予以考察的。 ? NetApp 重复数据删除技术，其独特优势是它可以使用任何 NetApp 精

灵卷（FlexVol? 卷）- 不管数据如何写入卷 - 并可方便地确定和清除该卷内的重复块。如果两个或更多块是相同的，我们清除重复块并更改数据指针，以便所有副本都重新指向单个数据块。块的内容是什么或块属于哪个应用程序都无关紧要；如果块相同，则副本会被清除。这与其他重复数据删除产品形成强烈对比，那些产品主要限制用于单应用程序，例如备份。NetApp 的另一个优势是可以重复删除现有数据卷。不必从一开始就运行重复数据删除。您可以对已经使用很长时间的卷执行重复数据删除，从而恢复大量的磁盘空间。NetApp 重复数据删除技术适用于所有的FC SAN，IP SAN和NAS环境。

? 从单纯的技术细节考虑，NetApp FAS存储设备的一个突出优点在于硬

件扩展性良好，能够支持各种类型的以太网接口、FC接口、FCoE接口，类型及数量灵活可配，能够大大方便长安新能源汽车予以灵活选用。 ? NetApp存储系统支持先进的FLASH缓存技术，与传统的SSD硬盘解

决方案不同的是，NetApp可以更为智能的将大尺寸FLASH作为系统内存，由操作系统根据访问频率和数据类型，智能的对读访问进行性能加速。根据NetApp资料显示，在NetApp高端存储系统中，单一CLUSTER可以通过FLASH的方式，扩展出多至8TB的系统内存，此技术对于长安新能源汽车未来偏重读访问的数据库及虚拟机环境有重大意义。 ? NetApp存储产品支持数据卷精简分配(Thin Provisioning)功能，能显著减

少管理维护的复杂度，并且通过精简分配的方式，支持应用只占有实际使用的空间，不占有未使用的空间，从而大大提供存储系统使用效率。

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

? NetApp存储产品支持按需扩容，能够以单盘为单位进行扩容，可以增

加应用的灵活性。(www.61k.com）存储产品支持无缝升级，能够在升级时对原有数据不产生如何影响，并且无需进行磁带备份，NetApp从中低端系统向高端系统扩容时，亦支持就地数据迁移。仅需在极短时间内更换更高型号的控制器，数据即可实现就地迁移。

? NetApp存储产品支持本地时间点拷贝的能力，以防范本地逻辑灾难，

如系统管理员意外删除、病毒感染、黑客攻击等；本地时间点拷贝能够在数秒钟内完成，对应用系统性能无影响；本地时间点拷贝也能够在数秒钟内恢复，恢复的拷贝可以支持到TB级；本地时间点拷贝支持卷级和单个文件的恢复；本地时间点拷贝不仅能够被系统管理员访问，还支持被普通用户进行访问并且自行恢复，简化系统管理人员的管理；本地时间点拷贝数量可以支持到每卷255个，能够充分满足用户对数据保护的要求；本地时间点拷贝可以用来进行磁带备份、数据挖掘等增值应用； ? NetApp存储产品具备进行远程同步、准同步、异步的复制容灾的能力，

能满足长安新能源汽车现在或未来远程物理容灾的需求；远程数据复制能够只传递改动的数据块，以减少对链路带宽的消耗；远程异步复制支持一对多和多对一的模式；远程异步复制支持IP的网络，以节约投资；远程同步容灾支持IP和FC的链路；

? NetApp存储产品具备法规遵从支持的功能，满足永久或设定存档期的

数据保留。该功能符合国际上对FSI、Insurance行业的合规认证要求，如California Assembly Bill 1950、 California State Bill 1386、ESIGN Act、 Check 21、Patriot Act 、Gramm-Leach-Bliley Act、Sarbanes-Oxley Act 2002、 NASD 3010/3110 、SEC 17a-4等。

? NetApp设备在虚拟及环境下，如VMware、MS Hyper-V、CITRIX XEN

环境，具备数据连接方式多样、存储系统效率高、数据保护充分等多种特色。

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二、 NetApp与IBM、EMC存储的对比分析

8.1 存储协议介绍

目前，业界有三种主流的网络存储技术：

? Storage Area Network (SAN)

基于专用的FC存储网络，提供了Block Level的数据访问。[www.61k.com］主要适合于高I/O密集度的结构化数据访问，常应用于各种企业级的核心数据库。但是其数据共享的能力和兼容性较差。

? Network Attached Storage (NAS)

通过IP网络提供文件共享服务，适合于非结构化数据的存储，包括各种CAD系统、网站、邮件、文件共享服务、IPTV、视频监控、影像存储等等。NAS就是为数据共享和文件服务而设计的，具有优异的兼容性和数据共享能力。

? IP SAN (iSCSI)

基于IP网络，以较低的成本提供了FC SAN同样的功能，可适用于对性价比要求较高的结构化数据存储。

目前很多企业应用环境，往往包括了结构化数据和非结构化数据，不但有大型数据库系统、邮件系统，而且还有大量的文件存储和文件共享需求。针对这类客户需求，主流的存储厂商，都推出了SAN + NAS的存储解决方案： ? Unified Storage统一存储

即一台存储设备同时支持FC SAN/NAS/iSCSI协议，具有结构精简、SAN/NAS性能优异、管理简便等优势。这种存储设备可以满足一个企业综合性的数据存储需求，因此称为统一存储（Unified Storage）。典型代表是NetApp的FAS系列。

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? SAN存储 + NAS网关

另外一种解决方案是， SAN存储 + NAS网关。［www.61k.com)后端的SAN存储提供FC SAN的协议支持，而前端的NAS网关，使用后端SAN存储的存储资源，提供NAS功能。这种存储设备由多个部件构成，结构较为复杂，而且根据实现不同，部分厂家的解决方案可能还存在单点故障。更为重要的是，这种解决方案，在同样硬件资源下，文件存取（NAS）性能要远低于第一种方案。

8.2 EMC的SAN+NAS统一存储

? EMC公司简介

EMC公司于1979年成立于美国波士顿，于1990年推出Symmetrix系列产品进入存储市场。1999年收购了Data General公司和旗下的CLARiiON中端存储；2003年收购了Legato, Documentum和VMware公司。可以说，EMC是一家通过收购来不断壮大和扩充产品线的公司。2006年销售额110亿美金。

EMC的存储产品包括：

? Symmetrix DMX4/V-MAX系列高端SAN存储，通常应用于电信移动、银行的核心数据库

? VNX系列中端SAN存储，通常应用于其他大中型企业的核心数据库应用，以及周边应用

? CLARiiON AX系列低端SAN存储

? Celerra统一存储（网关）

? Centera （提供法规遵从）

? Vista虚拟化网关

EMC的SAN + NAS解决方案，只能是Celerra NS，或者是Celerra网关 + 后端SAN存储（例如VNX）。因此，EMC解决方案中必不可少的部分就是Celerra。下面，我们将就Celerra进行详细的分析。

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? EMC VNX系列

目前EMC正在销售的统一存储型号是入门级的VNX 5100、中端的VNX 5300、VNX 5500、VNX 5700和VNX 7500，。(www.61k.com）请参见下图：

EMC的统一存储VNX系列，实际上由以下部件构成：

1．电源+电池

2. CLARiiON磁盘阵列控制器

3. X-Blade柜，即NAS网关，运

行DART系统;

4．Control Station，即管理工作

站

5. 磁盘扩展柜

不难发现，EMC的VNX系列就是NAS网关 + CLARiiON磁盘阵列的组合。前端的NAS网关通过光纤通道连接后端的CLARiiON阵列，在CLARiiON

提供

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

的LUN上建立文件系统，供客户端使用。[www.61k.com)同时，CLARiiON上剩余的光纤端口还可提供FC SAN的功能。EMC将不同的产品拼凑到一起的结果就是，整个系统变得非常的复杂，仅操作系统就有三个：

? 后端磁盘阵列上的CLARiiON，运行Flare (Windows XP内核)

? NAS网关上的DART （VxWorks内核）

? 管理工作站上的Linux

这样造成的后果是，不但大大增加了管理、维护的复杂度，而且，增加了故障点和出错的可能。任何一个操作系统的BUG，都会引起整个系统的异常。请参见下图。

（可以参考附件中的EMC VNX的系统连线图，可以发现，各部件之间的连线是非常的复杂）

? EMC VNX控制器的工作方式

EMC VNX控制器有两种工作方式Primary/Primary 模式和Primary/Standby模式。Primary/Primary模式，即两个控制器同时工作，而Primary/Standby模式，即两个控制器只有一个工作，另外一个空闲。

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然而EMC VNX如果设定在Primary/Primary模式下，一旦一个控制器发生故障，上面的服务不能切换到另外一个控制器。（www.61k.com)这意味着，单个控制器的故障会造成业务的无法继续运行，直到维护人员人工进行干预。

这个情况在EMC的Powerlink网站里做出了说明：

因此，为了获得高可用性，在2个网关控制器的EMC VNX系统上，只能让其工作在Primary/Standby方式；多于2个网关控制器的系统上，则工作在N+1模式下：以4个网关控制器的VNX 5500为例，三个控制器工作，另外一个控制器空闲待命。

简而言之，在高可用模式下，EMC的NAS控制器必然需要1个处于空闲状态。

? EMC VNX的单点故障

在VNX系列的大部分产品中，都存在着一个无法避免的单点故障 – 控制工作站。VNX控制工作站的功能，不仅仅是管理、监控系统的运行，而且还具有一项极为重要的工作 – 协调NAS控制器的切换。例如，一个NAS控制器出现故障，控制工作站负责把这个NAS控制器上的文件服务切换到另外一个NAS控制器。

如果控制工作站也出现故障，那么文件服务的切换是无法自动完成的。EMC的产品手册里面，也清楚地对这个问题进行了说明：

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因此，VNX的控制工作站，也是一个非常关键的部件，应该进行冗余配置。(www.61k.com）然而，对于VNX 5100/5300只能配置1个控制工作站 – 这是无法避免的单点故障。而更高级别的VNX 5500才能选配第二个控制工作站。

? EMC VNX快照技术SnapSure

SnapSure是Copy-On-Write快照，采用“copy out”的模式：“Copy out”的原则是做快照之前，在当前文件系统或LUN中预留部分快照空间。一个快照完成后，如果当前文件系统或LUN中有数据块需要更改，系统要执行如下动作： ? 读原数据块

? 原数据块写入预留的快照空间

? 在原数据块中写入新数据

每一个写操作都会使系统进行3次读写操作（一次读，两次写）

EMC的快照预留区叫SavVol（Celera Replicator也需要一个SavVol，但和SnapSure的SavVol不能共用）。

由于存在着大量的Copy Out动作，因此，SnapSure在实际生产环境中，会大大影响生产系统的性能。对于EMC用户来说，一个可行的方案是采用数据克隆技术，但是这样会增加额外的投资。

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? EMC 小结

? EMC的SAN/NAS解决方案是，SAN存储（可以是高端DMX系列，也可以是中端CLARiiON系列） + Celerra NAS网关。［www.61k.com）尽管有VNX系列所谓统一存储(Unified Storage)产品，但本质上属于SAN存储 + NAS网关，在商业上进行打包销售。

? EMC的SAN产品可以提供99.999%的可用性，但NAS部分存在单点故障—控制工作站(Control Station)。

? EMC NAS控制器工作在高可用模式下，必须浪费一台或两台控制器的处理能力。

? EMC SAN + NAS解决方案，涉及了3个不同的操作系统，管理和维护非常复杂。

? EMC提供快速的快照备份，是以牺牲生产性能为代价的。

8.3 IBM的SAN+NAS统一存储

IBM产品线包括：有自己研发、有收购，有OEM，多条产品线，多个操作系统，彼此不兼容，无法整合，难以管理。

产品线主要包括：

高端SAN DS8000产品、收购的XIV，中端SAN 基于SVC的V7000产品、OEM LSI的DS5000产品，低端SAN 为OEM LSI的DS3000产品；

NAS有基于GPFS的SONAS、OEM NetApp的N系列产品。

SAN的产品线和NAS产品线是分开的，高端存储和中端存储还有低端存储都不是一条产品线，都是不兼容的，部分存储是自己研发的，其他的产品全是收购或OEM的，所以不能平滑升级。

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

8.4 NetApp的统一存储FAS系列

? NetApp公司简介

NetApp公司成立于1992年，目前是世界上最大的NAS和iSCSI厂家。（www.61k.com）2002年，NetApp首先推出了世界上第一个集FC SAN/NAS/iSCSI于一体的统一存储系统，并于2004年创新地推出了世界上第一个增强型RAID-6技术RAID-DP，使商用RAID技术对数据的保护提高到一个新的层次。FlexVol/FlexClone以及Thin Provision(小容量预存技术)，大大增加了存储空间管理的便利性和灵活性。而最受用户欢迎的零拷贝模式SnapShot快照技术，则彻底改变了业务数据备份和恢复的模式。

几年来，NetApp统一存储在世界范围内得到了广泛应用，得到用户的认可。例如Oracle公司发现采用了NetApp存储之后，提高了应用的可用性和性能，同时极大地降低了管理维护成本，因此Oracle公司在其主数据中心—Austin DataCenter部署了8.9PB的NetApp存储，超过97%的数据都部署在NetApp存储上。Yahoo更是购买了100,000TB的NetApp存储。NetApp公司在统一存储技术上，处于技术发展的最前沿，也成为众多厂商追赶的目标。 NetApp的存储产品线包括：

? 主存储FAS系列，包括FAS2000、FAS3000和FAS6000系列。FAS系列拥有多项先进功能和特性：

o 多存储协议支持，同时支持FC SAN/IP SAN和NAS

o 支持Windows/UNIX之间的文件共享和统一的用户认证、访问控制

o RAID-DP技术大大提高了系统对磁盘故障的容忍度

o IDC认证的99.999%可用性

o 创新的快照技术，提供秒级海量数据备份与恢复的能力，对生产无性能影响

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o 灵活的空间管理技术，包括剩余空间共享、超额预分配技术，不但提高存储空间利用率，而且大大减轻了维护压力

o 分级存储，包括归档、法规遵从(Compliance)，都可在同一存储中实现

o 无缝的、Data-In-Place升级，支持从最低端升级到最高端，保护用户投资

? 虚拟化存储网关系列，用于整合第三方存储。(www.61k.com)功能和FAS系列大致相同。

? NetApp 统一存储架构

作为世界上第一家推出统一存储的公司和统一存储技术的领导者，NetApp通过不断的技术创新，在同一个控制器上实现了NAS/FC SAN/iSCSI的支持。NetApp存储只有统一的控制器，只有一个操作系统DataOnTap，这样不但精简了系统结构，避免过多的中间环节，而且提高了运行效率。

任何一款NetApp存储产品，包括用于整合第三方存储的V-Series虚拟化存储网关，都同时支持以上多个存储协议。

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? NetApp的快照技术

和其他厂商的Copy On Write方式不同，NetApp的快照，是基于底层WAFL技术的一种高效率快照，有着如下的特点：

? 不影响生产性能。(www.61k.com）由于不用Copy Out，没有额外的I/O，因此NetApp快照无论拍多少份，都不会影响到生产应用的性能。

? 瞬间备份/瞬间恢复。无论多大的数据量，都可以在数秒之内，完成数据备份和恢复。

? 备份数量多，占用空间少。可以支持一份数据多达255份快照备份；同时，由于不需要Copy Out，因此占用空间极少。

? 应用广泛。几乎NetApp所有的用户都使用快照进行快速的数据备份和恢复，NetApp快照技术得到了充分的实践和用户认可。

? 卓越的SAN + NAS性能

在代表FC SAN性能的SPC-1测试中，NetApp FAS3040A（采用RAID-DP）提供了领先于EMC同档次产品（采用RAID 10）的性能，而且在打开快照的情况下，NetApp FAS3040A性能无明显变化，而EMC下降60%以上，进一步证明NetApp卓越的快照技术。

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

而NAS性能方面，最权威的是SPEC SFS测试，NetApp更是处于最领先的地位，以中端的FAS3170，足以击败EMC多数的高端设备。(www.61k.com)例如EMC 4节点的高端NAS网关NSX，后端连接EMC高端FC SAN存储DMX3000，其性能和NetApp中端的FAS3170基本持平。

? 业界最佳能效比，节能减排，提升效率

在所有公开测试中，相对于竞争对手，NetApp FAS系列在能效比上有很大优势：

? 相同硬件规格下，NetApp提供更高的性能

? 相同性能要求下，NetApp使用更少的硬件，花费更少的采购、维护、电力、智能等成本

? NetApp具有先进的高效存储技术，例如重复数据删除、精简供给、精简克隆、数据压缩，在同等物理容量下，可以容纳更多的用户数

据

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

下图是SPEC SFS2008测试中，HDS/EMC/HP/NetApp单位磁盘可以提供的性能，可以看出NetApp在相同硬件下，提供了2~5倍于对手的性能。［www.61k.com]

下图是代表FC SAN性能的SPC-1测试，HDS USP-V/AMS2500、IBM V7000/DS5300和NetApp FAS3270单位磁盘提供的性能比较。可以看出

NetApp可提供2~3倍于其他厂家的性能。(EMC未参加该测试；而HP唯一的测试产品采用SSD磁盘，比较有失公允)。

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

8.5 综合比较

项目

系统架构

IDC认证99.999%可用性 SAN性能 NAS性能

零性能影响快照技术 混合环境的文件共享 剩余空间共享技术 超额预分配 跨级别Data-In-Place升级 管理复杂度 单点故障

简单，单一的操作系统 复杂，包括3个不同的

操作系统

无

有

无

复杂，两个操作系统

好 好 是 好 有 有 是

NetApp

一体化存储 是

EMC

SAN存储 + Celerra NAS网关

仅SAN存储有，NAS有单点故障 好 较好 RAID10 不是 好 无 有 不是

IBM

SAN存储 + NAS网关 N系列OEM NetApp 无 好 较好 RAID10 不是 不好 有 有 不是

高性能、高可靠RAID RAID-DP

基于长安新能源汽车目前需求和长远规划考虑，无论是从存储架构SAN/NAS的支持、存储设备整体性能、还是存储系统功能，以及容量的最大扩展能力和硬件接口类型和数量，NetApp FAS2040A更加符合长安新能源汽车的业务需要。［www.61k.com]

? 性能及硬件配置方面：在支持的磁盘数、磁盘容量、内存、端口类型及

数量方面具有明显优势，EMC支持的FION、ESCON接口，在目前的用户环境中已经遇不到，而新的10GBE，FCoE、SAS等技术EMC还没有有效的支持。

? 在功能方面，NetApp也优势明显，比如：RAID6、SSD技术，PAMII

加速技术，重复数据删除功能，数据压缩功能，都是目前用户需要的热点功能，NetApp集成新技术方面各具效率。

? NetApp提供集成的统一存储功能，更加适合数据集中存储备份，对用户

的投资保护更好。

NetApp FAS系列存储具有更全面的存储架构支持能力，更好的扩展性，以及更优秀的整体性能和更丰富的应用系统管理方案和存储系统的备份容在方案。

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

三、 IDC、Gartner权威分析机构公布数据

9.1 IDC 2011年公布全球存储市场份额

Worldwide External Disk Storage Systems Factory Revenue, 1Q11

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

9.2 Gartner中端企业级存储魔力象限

9.3 Gartner中端企业级NAS存储魔力象限

netapp 为什么选择Netapp？--(NETAPP与EMC、IBM存储对比分析)

9.4 IDC 高可靠性存储认证

源自：IDC白皮书证明NetApp可靠性超过99.999%

三 : 市场竞争策略分析与最佳策略选择内容摘要

《 市场竞争策略分析与最佳策略选择》内容摘要

【主讲专家】余世维

【出版单位】北京大学出版社

【内含产品】课程10讲，VCD光盘5张，文字教材1套

【全套定价】 600元

【咨询电话】010-87076917 13911161267

网景商城 http://www.cn21.com.cn

联系人：阴先生

【课程提纲】

第一讲 资源、能力和竞争分析

1．引言

2．资源与竞争

3．核心竞争力的表达

第二讲 资源利用与竞争策略的选择

1．引言

2．资源的集中、有效、弹性利用

3．市场竞争策略的选择

第三讲 最佳策略选择注意点之

—— 战略与战术的关系

1．战略与战术的区别

2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无

3．现有策略的盲点及低效率

第四讲 最佳策略选择注意点之

——核心产品与产品定位

1．注意核心利益，显示核心价值

2．产品定位依据――消费者的心

3. 核心产品与产品定位案例分析

第五讲 最佳策略选择注意点之

——服务品质与CIS

1．服务，多走一步

2．不怕做不到，只怕想不到

3．力求满意，更重忠诚

4．企业识别系统CIS

5．课程总回顾

第1讲 资源、能力和竞争分析

【本讲重点】

资源的概念

对策略的理解

无形资源的要点

成功策略的要点

竞争优势——能力——资源的关系

核心竞争力的五种表达

五种竞争动力

资源的概念

市场竞争策略分析与最佳策略选择 市场竞争策略分析与最佳策略选择内容摘要

资源与竞争

现在，国内流行着一个名词叫核心竞争力。（www.61k.com]一般来说，先有资源才有竞争力。资源分为有形和无形这两种资源。

?有形资源，就是通常提到的人力、物力、财力；

?无形资源包括技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系。

有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。根据这些资源来发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。

图1－1 表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。

图1－1 竞争优势——能力——资源关系图

在发展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。所采用的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图1－2所示。

图1－2 策略、公司与环境之间的结合

企业要发展竞争优势，离不开一个好的策略。那么，成功的策略应包括哪些要素呢？一般来说，必须具备三个要素：①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。当然，策略制订出来后，要有效率地执行，否则，就达不到目标。

图1－3 成功策略的组成要素

什么是无形资源

无形资源包括技术、品牌（也就是商标、声誉）和人脉（也就是人际关系）。

1．技术（知识）

谈技术就不能不谈知识经济，因为现在是知识经济时代。很多大企业，都设置了ＣＥＯ（首席执行官）和ＣＦＯ（首席财务官），现在还有ＣＫＯ（首席知识官）。人们常说知识就是财富，而国内很多企业却没有很好地认识到这一点，很少有哪家公司下设首席知识官来建立公司的知识系统。

中国加入ＷＴＯ以后，很多外企带着资金、人才和技术都争先恐后地来到中国，把中国视为世界上最大的消费市场，而有多少家外企真正有意愿把知识转移给中国呢？很难断言，但可以肯定的是：这些外企到中国来都是为了赚更多的钱，因为中国是世界最大的消费市场。例如可口可乐和百事可乐，是碳酸饮料王国之王，可是可口可乐公司没把它的配方告诉中国的制造商。柯达胶卷也是一样，没有把做胶卷的所有技术统统转移给中国。摩托罗拉、西门子和英特尔等大公司也同样没有把电子科技100%地转移给中国。外企不把知识和技术转移给中国的做法也是可以理解的，因为知识和技术需要自己不断地去开发，是有价的，要努力学习，用心开发才能拥有。因此，知识是一个很重要的资源。

【案例】

“在北京找中关村，无人不知”，这是北京中关村的一个广告语，平均每一周就有一位国际上的ＣＥＯ来中关村。中关村当初很火，几乎全中国人都知道。听起来像是一个高科技的重镇，事实并非如此，国内经济学者张维迎的一句话一针见血：中关村其实就是一个村，就像一个农民今年种了土豆赚了钱，明年全村人都种土豆一样。中关村虽然看起来很火，其实就是一种农村经济。在中关村科技园区成立三周年时张维迎尖锐地指出，与巨大的成绩相比，中关村的企业产品相互模仿，显得过于低级。这证明中关村在我国并不是一个非常成功的案例，因为它本身的科技层次没有提高到世界上所常常瞩目的最先进的高水准。换句话说，中关村的知识经济还没有达到一个最理想的地步。

国内很多公司现在都喜欢做ＩＣ、半导体、芯片、晶圆，其实做芯片与晶圆都是非常困难的事情，它的长期投资是200亿元人民币，世界上大的经营企业都是在500亿元人民币以上。这就说明做晶圆、芯片、ＩＣ、半导体，其实要有庞大的资金和深厚的技术。而世界上在这方面有成果的国家，其技术开发的时间都在20年以上。由此可以想像，这得需要什么样的资源、人力、物力和财力、技术基础才能满足这样一个愿望？中国现在突然间也要开始做芯片、ＩＣ、晶圆、半导体，这难道不令人担忧吗？

英特尔的广告上写着两个英文字“ＩｎｔｅｌＩｎｓｉｄｅ”，不管做什么电子产品，它的核心部件里总有一块是英特尔的，换句话就是说核心是英特尔。不管是硬件还是软件，不管是产品还是技术，都离不了英特尔，这才是强大的知识经济。英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠的就是它强大的技术。

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【案例】

拿航空母舰来说，航空母舰里什么东西是不能缺少的呢？美国航空母舰的制造都要依靠凯创的产品，其实凯创做的只是一个电子产品，叫ＩＤＳ入侵侦测系统。［www.61k.com)航空母舰和战斗机都离不开这个产品，这就是它强大的技术，也是知识经济发挥威力的地方。

可见，拥有知识和技术是一个非常重要的资源。如果企业掌握了这个技术，那么，小到一个英特尔的电子“心脏”，大到航空母舰和战斗机，或是一般人常常喝的碳酸饮料，都实时能呈现出技术的层次。

2．品牌（商标、声誉）

所谓品牌就是消费者、顾客，及所有跟企业有利益关系的人对这个牌子的产品的一种认同，这种观念叫做品牌。就如卖电脑，在国外，只要一提到ＩＢＭ或戴尔，买的人大概就接受了一半。在国内，一提到联想，生意大概就成功了一半。卖饮料的，一提到可口可乐和百事可乐，对方就几乎快掏钱了。想吃快餐，见到麦当劳的标志，就认定进去准没错，这种观念就叫品牌。

【案例】

美国波音公司以前从来看不起品牌，认为波音这么大，没必要做品牌。后来其它的航空公司越来越多，随着这些竞争对手的增多，波音公司的业务大不如前了，尤其是空中客车给他们带来很大的压力，于是波音公司不得不痛改前非，于1999年设下品牌经理，开创他们的品牌发展，从而又取得更大的业绩。他们终于承认品牌还是非常重要的。

品牌做成功以后，会辐射到企业的其它衍生产品上去，像ＹＳＬ和圣罗兰，本来是做时装和香水的，它们的品牌出售给一位做手表的人，ＹＳＬ三个字一打到手表上，同样起到了轰动效应，这就是品牌效应的威力。

《商业周刊》选出的100个品牌中，大部分是欧美的。全亚洲只有7个，日本竟独占了6个，另外一个是韩国三星，占世界品牌第34名。而商品市场如此庞大、顾客数量如此众多的中国却连一个都没有。这从一个侧面充分表明国内的企业在努力地开展经营时，还没有注意到树立品牌效应的重要性。也许有一天，中国的海尔、联想、长虹、希望集团等，或者其它公司的产品变成了国际品牌，那将是一件很值得高兴的事。

表1

690亿美元。微软品牌价值是641亿美元。ＩＢＭ品牌价值是512亿美元。通用电气（ＧＥ）品牌价值是413亿美元。

经营品牌的目的就是为了在广大客户和顾客的心中牢固地树立企业的高大形象。在市场中品牌本身是一种条件、优势、资源，换句话说，一听到这个名字就几乎可以做决策了。

3．人脉（人际关系）

人际关系对人们来说并不陌生。进入世界500强企业的海尔集团总裁张瑞敏先生，曾经在哈佛大学讲过海尔的一些案例。他总结出一个结论：

在中国做生意：第一要靠关系，第二要靠关系，第三还是要靠关系。这说明了人际关系的重要。中国是一个礼仪之邦，最讲究人际关系，相对来说比世界各国都更重视人际关系。人际关系本身在企业里的经营成为一种人脉。不管是政府，还是在产业、学界，一般有人脉的人的发展会比较顺利，渠道就比较宽广，他的产品比较容易打进市场。这是一个大家都公认的事实。海尔能有今天，也可以大胆地断言，人脉（人际关系）对他们来讲是一个非常丰厚的资源。所以当人们说到中国企业国际化时，海尔成为一个不可回避的关键词，这是对海尔的一种恭维，也是对人际关系重要性的另一种阐释。

【自检】

请完成下面的连线题。（什么是有形资源？什么是无形资源？用箭头连起来）

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核心竞争力

能力之争——公司竞争战略的新规则

什么是核心竞争能力？核心竞争能力就是展现在能力之间的竞争。（www.61k.com]能力之争是公司战略的新规则。公司、企业、集团之间，统统都是能力之争。竞争力一般反映在五个方面：即速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创造性等方面。如图1－4所示。

什么是核心竞争力

所谓能力之争其实是一个反馈回录，从顾客的需求开始，到顾客的满足为止。企业在哪些地方满足了顾客的需求，是速度？一贯性？敏锐性？还是灵活性、创造性？都构成企业的竞争力。

图1－4 核心竞争力的五要素

1．速度

首先是速度。在全世界做快递最成功的公司几乎都是美国人，世界三大快递公司：一个是联邦快递，另一个是联合包裹（ＵＰＳ），第三个是敦豪速递（ＤＨＬ），这三个都是美国公司。他们把亚洲视为世界上最大的市场，而中国又是亚洲最大的市场，三大公司都在中国针锋交会，相互竞争得你死我活，凭的是什么？速度。谁若能够比他们三个快递的速度更快，谁就能站稳市场，做大蛋糕，如果不行，就得靠边站，这就是速度。麦当劳、肯德基、必胜客没到中国以前，中国难道没有餐厅吗？但是只要看看必胜客出菜的速度，再看看中国餐馆出菜的速度，就知道什么叫做快餐，这就是速度之争。三家美国快递公司展开竞争时，曾经有一家公司做了这么一个广告：“我这辈子都不会迟到”，后面写了一句话：“如有延误，原款退还。”它们极力强调快递的速度。

【案例】

铁道部在发展的进程中也发现，如果铁路再不改进他们的速度，迟早就要被飞机所取代，所以铁路也开始提速。他们的广告词是“今生一日还”。借用了李白的古诗，“千里江陵一日还”，就是说长达1－000里的路程，现在也可以一日到达了。从北京西站到深圳，24小时就可以跑完2－300多公里，和以往的运输速度对比一下，真是比过去快多了，这说的也是速度。

品牌战略的实施之一是提速，从铁路到航空，到快递，到麦当劳、肯德基、必胜客都在竞争速度，谁赢得了时间谁就占有了市场。

【案例】

麦当劳在速度中确实下了不少功夫，他们的口号是：60秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可乐一罐。有人曾专门跑到麦当劳点了一个东西，想免费吃一罐可乐，但45秒时东西就出来了。

第二天此人又去点了一个汉堡，50秒东西又出来了。于是他对柜台小姐说：“真可惜，买两次都没有喝到可乐。”那位小姐居然讲了另外一句：“先生不要气馁，多来几次就会喝到了。”其实麦当劳敢挂60秒的牌子，他们不知曾经练习了多少次，保证能够在这个速度之下，让客人拿到食物，否则它是不敢自己打自己耳光的。

2．一贯性

所谓一贯性就是从老板到伙计，都以客户为中心。有的企业，名义上是以客户为中心，但实际上恰好相反，越是在上面的领导，大概越重视客户；越在底下的越不重视，到门口的门卫，大概就更不重视了，这就没有一贯性。

【案例】

ＡＢＢ南方的总经理有一次跟小李聊天说，他到中国七八年了，刚来时送一个零件一天就能让客户拿到了的，七八年下来现在竟要7天才能拿到，好像每多呆一年就要多一天。他很幽默地说，看样子还真得早点离开中国才成，免得在中国再呆10年以后就得改成10天了。这表示一家公司在壮大时，不知道怎样继续保持一贯性。一贯性弱下去了，对客户的紧张感就没有了。ＡＢＢ的产品其实一直都很不错，但是它现在却濒临破产，这是一家企业的悲哀。一家公司大了，从老板到伙计都应该重视客户，顾客是上帝，这一点千万不能忘记。企业网景·学习超市 www.cn21.com.cn 所有内容未经许可不得复制。

小李有一次在上海必胜客吃饭，客人很多，排队很长。当时小李正要掉头走，楼上冲下来一个人“哎，慢慢慢，快到了，不要急不要急”，看样子大概是主管，他站在小李的后面，像母鸡带小鸡一样的笼络着人心。

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他这么一说，小李有点儿不好意思走了。(www.61k.com)但是小李心里还是想走，紧接着楼上又冲下来一个小姐，手上拿了一个小篮子，里面摆了很多的冰淇淋，一人发一个。小李一拿到冰淇淋，就开始后悔：吃了人家的冰淇淋就更不能走了。不过还真的很快，吃完冰淇淋，就轮到小李了，这实际是客人的一种焦急心态，其实并没等很长时间。由于他们的拦截、补偿，顾客就心甘情愿地排队等候了。

在一贯性方面，最值得称道的是麦当劳，麦当劳一般与肯德基比邻相居。如果遇到肯德基生意特别好，客人非常多时，麦当劳的小姐就会在窗口上露出脸，不断地招呼客人，直到客人掉头回来。从他们的老板到伙计，都非常注意招揽客户。而国内的企业都把客户称为上帝，最流行的一句话是“客户是上帝”，嘴巴虽然也常常这样说，但没有几个能真正落实到行动的。这就没有一贯性。

3．敏锐性

市场中一旦稍有变化，就要敏锐地感受到。这就是敏锐性。

【案例】

星巴克没有到上海之前，上海人也喝咖啡。但随着星巴克的出现，星巴克已成为上海人追忆往昔那种十里洋场的风光、消遣和娱乐的理想场所了。它在上海经营非常成功，一下子开了十几家连锁店。虽然星巴克不是上海惟一卖咖啡的店，但星巴克做得最好。它采用很多种方法来吸引消费者。举一个例子，2002年中秋节时的星巴克月饼，围绕着中国月饼的是它的星巴克咖啡，尽管星巴克不是制造月饼的，但它可以跟月饼挂钩。这种多元化的策略里，尤其反射在星巴克的文化上。上海浦东黄浦江边有一家星巴克，这家咖啡店的环境景色很美。在落日时坐在酒吧里，一边品着咖啡，一边欣赏着落日时的繁华热闹和华灯初上的迷人景色。天边彩霞满天，杯中咖啡香浓，想这是一种什么境界呢？再看星巴克的营销观点：“我们亲自为消费者选择咖啡豆”，从最稀少的蓝山、魔卡、巴西一直到维也纳等各种名贵咖啡，他们都在努力地帮顾客挑选咖啡豆，这就是它的一种文化。最重要的是星巴克提出的第三空间理论：“人有两个空间，第一个是办公室，第二个是家，如果你厌倦了你的办公室，烦透了你的家，快请到星巴克第三空间，去享受你的生活”。这就是星巴克文化。想想，一个人如果不是呆在办公室，也不是呆在家里，而时常呆在星巴克，它要赚多少钱！这就表示它的第三空间策略打得很好，这就是所谓的第三空间文化。

为什么星巴克能想得到这么多，因为它有敏锐性，很敏锐地发现什么是中国的新消费文化，什么是中国的新新人类，他们提倡享受第三空间，这就是敏锐性的一个方面。

4．灵活性

任何东西都要具备弹性，有些东西不是一成不变的。在国内最近搞家电价格赛，风起云涌，大家都在争相挥泪降价。试想如果一家公司的产品销售已困难到不得不降价时，显而易见它确实再也没有其它更好的办法了。

尽管产品销售已困难到不得不降价的地步，但对业务员而言，出去跟客户谈生意，也绝对不能一开始就谈价钱。在客人还没有了解产品价值以前，不要马上跟他谈价格。他只有了解了产品的价值，才会接受你的价格，否则他在跟你谈价格时就会对你的产品感到无所谓，把它当做不重要的产品，当成不值钱的地摊货一样地杀价。

【案例】

摩托罗拉的弹性经营。摩托罗拉手机在世界排名第二位，仅次于芬兰的诺基亚。摩托罗拉从不杀价，因为它知道一杀价就要变成老三老四或老五老六了，甚至最后要被淘汰出局，所以摩托罗拉自己举办了另外一个活动“七天试用，不满意退还”。不是什么东西都能杀价的。结果摩托罗拉手机销售火爆。想想看，如果有人腰上挂了一部手机，最新款的摩托罗拉，然后让他的朋友亲戚，男朋友、女朋友、爱人统统都看了很多次，7天不见了，问到哪儿去了，还给摩托罗拉了，没钱，你敢这样说吗？所以摩托罗拉说，我就怕你不挂，你这么一挂，你就跑不掉了。其实摩托罗拉自己已经试过了，7天以后来退的不是没有，这个百分比很小，他大胆做下去了，结果销售火爆，每个人的腰上都挂了一部摩托罗拉手机，成功了！所以什么东西都是弹性的，不是靠杀价。16年前，可口可乐曾试过一个口味，但没成功。最近又卷土重来，重新设计出一个新口味，这是它的秘密武器。这种新饮料香草口味被称之为旗舰饮料，是可口可乐的招牌产品，不过，这个策略能否成功现在还不能言之过早，但是至少16年前的教训后，它推出香草口味的可乐，显然是冲着百事可乐来的。这是它的弹性计划。

美国波音公司是航空业里的老大，实力很强，但自从出现欧洲空中客车这个强大的对手以后，这个老大哥的压力就开始了。想来想去它终于想出一招，叫做移动生产线。移动生产线就是流水线，大家都知道，电冰箱、电视机、彩电、空调等，大概都可以移动，但飞机也拿来移动，真是很难想像。在生产管理学里，每次一讲到飞机和轮船，都称为固定位置，都是固定在一个点上，人家来将就它。这次波音公司真是疯了，把飞机也敢拿来移动，开了移动生产线，说是挑战空中客车的秘密武器，说这样可以降低它的生产成本。

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波音公司究竟能不能因此举而降低成本，现在也无法预知，但至少我们知道他们经过一个测试，认为这件事情值得做，他们做下去了。[www.61k.com]不知道波音公司这条移动生产线是否真的能替它降低成本，但好歹这是一个弹性，这是没有办法的办法。

5．创造性

中国古代有很多伟大的发明，其中最有代表性的是火药、指南针、造纸、印刷术等震惊世界的四大发明。但是现在的教育方式却大大抹杀了中国人的创造性，原因是发明出来以后没有继续进行改革，继续创新。 世界上有三种公司：第一种是追随者，跟着潮流走：第二种是生存者，预见之后做改变；第三种是自己创造改变，也就是领导者。

图1－5 世界上的三种公司形态

从改革开放到现在，不到20年的时间，真正生存下来的企业有几家？很难说。人们常常说的大企业，都没有超过20年。都是刚刚成立的股份有限公司，真正能生存下去的，要看以后。谁是世界500强？中国企业哪个先进去？哪个第二个进去？哪个第三个冲进去？哪一个被踢出来呢？能进世界500强当然是头等的好事，但更重要的是能坐在里面十年二十年而不被踢出来，才叫过硬的真本事。自己能领导创新，能制造突破，那才叫做领导者。

【案例】

北京和上海都是国际化的大都市，都是高楼林立，但只要稍微注意一下，就会发现北京的建筑都是高高大大的，一块一块的，好像巨大的石灰岩一样，方方正正的。而上海的建筑却造型很多，风格各异。例如阿联酋酒店，像帆船一样，高321米，矗立在海滨，旁边就是海，衬托出设计的美。还有中国做了很多盒子，鞋盒却做得不太好。超佳鞋盒做的样子，不但有色彩，而且有条码，还有环扣，不用时还可以折叠成一个平衡的形状。这都是创意。

美国希尔顿总部开了一个世界会议，邀请全世界的希尔顿总经理都到美国纽约总部开会。他们提供了一种矿泉水，它的瓶子看起来非常漂亮，那是用聚丙烯制成的，它的材质看起来很像玻璃一样，上面没有瓶盖，高档的瓶子是不贴纸的，尤其是瓶口那个地方更是从来都不帖纸，伸长的瓶颈像香槟酒的瓶子样式一样，结果开会的很多人都舍不得喝，说带回去给妻子喝，因为还从没有见过这种矿泉水。这就是创意美。

有这么一句话：思维感性行动。21世纪的今天，对人才的要求，不但要有专业知识，还要有艺术感觉。专业知识跟艺术情感相结合，才是最佳的思维和行为方式，建议所有的有领导者还有主管，都要有一点儿软性思维，开发艺术的创意，这样的产品才会更美。

正如钻石，在化学里叫纯碳，它的物理特性是用激光照如果能90度完全反射，那颗钻石就是真的。钻石从背面看是八颗心，从正面看是八根剑，所以叫做背面八心，正面八剑，透着灯光看就能看到。可是卖钻石却不是这样卖的。卖钻石的人会用软性的思维来感动买者。例如他会在模特身上挂一颗钻石，这么一来就会光芒四射，吸引很多买者，这就是广告的效果，也就是软性思维。

以上讲了核心竞争力的五点要素，最后以一个案例来展现核心竞争力的实现技巧。

【案例】

沃尔玛号称世界第一大企业，一年赢收两千亿美元以上，他们有一个名词叫连续装卸。什么叫做连续装卸呢？就是一种原料进来还没落地就赶着上生产线、就变成半成品、就变成成品、就开始包装、就开始发送、开始物流、开始上货价、就开始送到消费者的手上，这就叫做连续装卸。沃尔玛本身不是一家制造厂，但是想想一个东西，从原料开始到客人拿到手上，这中间要经过多少过程，能不能不落地，这叫做提速，也叫所谓创造业务流程的价值。所谓的核心竞争力就是指这个。也就是说人们的观念是相乘而不是相加。一家企业，每一个部门都要特别地改善，3＋3＋3＝9，如果大家合作一起密切地改善，叫做3×3×3＝27，这就是相乘和相加的概念。

五种竞争动力模式

上面提到核心竞争能力，又提到竞争优势和资源，谈到了有形和无形资源。这里再谈谈什么是竞争动力。一般来讲有五种竞争动力模式。

图1－6 五种竞争动力模式

1．直接竞争者

直接竞争者就是现存的一些竞争者直接参与所产生的竞争。像中国银行、工商银行、农业银行、建设银行，

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这几家银行都在互相竞争，他们是直接竞争者。［www.61k.com)

2．潜在的加入者

潜在的加入者是将来可能还要进来的人或公司。如中国银行之间的竞争，叫做现有公司之间的竞争。随着中国加入ＷＴＯ，将来还有更多的外国银行要加入进来，展开竞争，叫做潜在的加入者。又如中国移动、中国联通、中国网通、中国电信，他们之间的竞争是现有公司之间的竞争，将来还有很多其它像日本的ＮＴＴ，美国的ＡＴＴ，想进来跟他们一起吃电信运营这块大饼，这些都是潜在的加入者。

3．供应商

除了面对现存竞争者以外，还要看看原料供应商。例如石化公司，最上游的是炼油厂，中间是石化的原料，底下是石化的产品，形成一条上中下游的供应链，每一环都会造成竞争。上面的原料供应不上，石化原料做不出来，底下的石化产品就没有石化原料可用，这中间形成一种供应之间的竞争，称为供应商竞争。为什么生产者到最后，总要开发它的上游，生怕上游捏在别人的手上，没有办法形成一条龙，这其实是供应商对自己的竞争。企业运作时就该想想，自己有多少原料，半成品或者零组件是否掌握在别人的手上。

【案例】

国内众多的电子公司都心知肚明，很多电子零件都掌握在欧美和日本人的手上，这些东西如果总是捏在人家的手上就必然随时都会对自己造成威胁。前几年台湾地震，结果世界的芯片也随之统统涨价，因为世界芯片的70%在台湾加工，台湾发生了地震，芯片的供应上不去，造成世界各国的芯片涨价，这就是供应商的问题。

4．替代品

一个产品出现以后，慢慢就开始有替代品，新的东西就出来了。像手机就是一个典型的例子。每家公司都在不断地创新，像诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子、韩国三星，不断地推陈出新，每年都有新款出来，因为替代品太快了。在电子界里，可以说每一两年就要替换，这种替代极为迅速。《电子学》的课本几乎每年都要重改，每年都有新的资料，如果三年不看新资料，《电子学》就几乎教不下去，由此可以想像电子界的推陈出新的速度是多么迅速。

5．采购者

买东西的人，即采购者。消费者的口味、偏好随时都会转换，所以采购者又给自己带来一种压力，至少在价钱上讨价还价。今年流行开桑塔纳，明年流行开本田，后年流行开沃尔沃，也许再过几年全中国都喜欢玩奔驰、宝马，这很难讲，卖汽车的哪个敢说消费者永远喜欢自己的汽车？

【自检】

你如何理解核心竞争力？

提示：书中提到的均为主观因素，你能结合上下文和生活实际来谈谈客观因素的核心竞争力表达吗？如资源优势，历史积累等。

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【本讲小结】

本讲主要讲了什么是资源、策略、企业的核心竞争力、资源优势等方面的内容。资源分有形和无形资源。简言之，有形资源，就是人力、物力、财力；无形资源即技术、品牌、声誉、人际关系。有形和无形资源共同构成了企业的资源。根据资源发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。

竞争动力主要有五种模式，即现有竞争者的竞争（直接竞争者）、潜在的竞争者、供应商、采购者及替代品。作为商品是不可能没有替代品的，除非你有永远的专利技术。

既然这些东西统统都是有竞争的，那么，应如何发展自己的核心竞争力，以解决这五种竞争动力和压力，是企业必须考虑的重点。

【心得体会】

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四 : P2P网络信贷公司的市场发展困境及经营策略选择_以拍拍贷公司为例

CaseStudy

管理案例

P2P网络信贷公司的市场发展困境及经营策略选择*

———以拍拍贷公司为例

□

（1.河南大学

工商管理学院，河南

开封

卓素燕1，2

475004；2.东华大学

旭日管理学院，上海

210000）

［摘要］网络信贷作为近年来伴随着互联网的发展而产生的一种新兴的民间借贷模式，对于疏导民间资本支持实体经济发展，满足微小经济主体融资需求等具有非同寻常的意义。（www.61k.com）文章结合相关理论和实际数据，分析我国P2P网络信贷企业市场发展状况，运用案例分析法，以拍拍贷公司作为实例研究P2P网络信贷问题，从不同方面来分析拍拍贷公司市场发展中面临的困境，并提出具体了具体的经营策略建议。［关键词］P2P网络信贷；民间借贷；金融监管［中图分类号］F832.39

［文献标识码］A

［文章编号］1003-1154（2013）03-0083-03

例，对我国P2P网络信贷的发展进行研究，这有着一

一、引言

P2P借贷是peertopeerlending的缩写，peer是个

人的意思。网络借贷指的是借贷过程中，资料与资金、合同、手续等全部通过网络实现。P2P网络借贷平台，是P2P借贷与网络借贷相结合的金融服务网站，能够用来解决个人小额金融问题。这是一种具有创新性金融模式的民间借贷形式，它克服了地域限制，节约线下成本，资金流动率高，将成为释放民间金融的有益尝试，同时对国家金融市场也有更好的补充作用。然而，这种新型的融资模式在国内自萌芽后的几年来并未形成整个行业的规模及影响，这是值得深思的。另外，在实际运作中还存在诸多问题，例如网络虚拟所带来的安全信用危机、信贷技术、盈利模式和监管法规等，这些都制约着网络信贷公司的进一步发展。P2P网络信贷公司要获得健康快速的发展，必须要构建有效的经营策略，克服发展中的诸多瓶颈，这不仅对于一个企业，乃至整个行业的发展都有着重要的意义。拍拍贷成立于2007年8月，总部位于上海，是中国第一个P2P信用网上借贷平台。截止到2011年10月底，拍拍贷共服务小微企业27328个，从事电子商务的9640人，消费品购买的11358人，大学生创业594人，弱势群体2044人。2011年11月，拍拍贷的单月交易额超过800万，注册人数近50万人，累计借贷总额近1亿元。因此，本文选择拍拍贷公司为

定的代表性和实践意义。

二、P2P网络信贷公司的市场发展困境分析

（一）法律约束和机构监管困境

银监会在《通知》中表示，当前P2P平台贷款公司在中国尚处在监管真空，由于相关法律并不完备，央行和银监会都没有对其监管的法定职责。截至2012年，我国现有的金融法律法规还没有对针对个人对个人贷款的具体条文，而关于民间借贷中介的法律法规也是空白，因此，难以界定网络借贷平台各项行为实施的合法性。如果缺乏足够的法制引导和规范，民间借贷市场可能发生“异化”，催生大量的投机行为，成为高利贷、非法集资、集资诈骗等犯罪滋生的“土壤”。这势必会大大降低了客户对于网络信贷的信任度。拍拍贷公司在2012年进行了为期一周的客户调研和访谈，访谈结果显示98%的客户首要关注的问题就是出现了问题或纠纷，应该找什么监管部门解决？如何解决？相关法律是如何制约投机行为发生的？

（二）网络借贷的客户认知困境

拍拍贷从2007年成立至今拥有了近50万的注册用户，但是这个规模还是远远不足以覆盖国内5亿的网民的，更多人甚至没有听闻过拍拍贷等此类网络借贷平台，网站的知名度还未打响。而且不乏有用户由于对网站流程的不熟悉或者错误操作而未能成功

*基金项目：河南省政府决策项目（项目编号：2012B132）；河南省软科学研究项目（项目编号：122400430027）；国家社科规划基金

（项目编号：10BJL044）。

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CaseStudy

贷款，为此对网站造成很多负面的影响和评价。［www.61k.com]用户为了泄愤在百度上开设贴吧议论纷纷，在微博或者社区发帖抨击拍拍贷。有的网友偏激地认为拍拍贷就是为了赚取认证费用的骗贷网站。有的用户则忌讳关联账户和资料的上传也最终流标。

（三）客户信用管理困境

较之于银行等传统金融机构，P2P网络信贷公司的信用管理难度更大，主要为：

（一）引入个人征信，健全网站审核制度

我国目前的征信体系是政府主导模式下的公共征信体系，2004年，中国人民银行在银行信贷登记咨询系统上建立起个人信用信息基础数据库，由中国人民银行征信管理局监控管理。拍拍贷在审核用户额度环节引入考核用户的个人央行征信，但凡高于“4W”的额度，申请贷款者必须提交个人征信记录报告拍照，以便核实该用户在他处贷款的情况及是否按期还款的个人信用情况。如淘宝商家用户，在额度提升页面除了额度申请表中会附加在其他贷款情况的填写项目，提交个人央行征信外，还需提交其在淘宝内部订单贷款及信用贷款的页面截图，和淘宝店铺违规扣分页面的截图。并在网站为每位借款者设立个人信用体系，在网站上面的各项认证，各项资料上传及是否按期还款等，都会影响其在网站的信用等级，这也是网站审核人员评估用户信用情况的有效依据。

另外，网站也可以采取举报机制，通过网络这个圈子，对于用户存在隐瞒个人信息，隐瞒负债等行为由其他网友进行举报，使得借款更加透明性和个人信用的完善性。拍拍贷目前的风险控制和信用审核体系见图1。

三、P2P网络信贷公司的经营策略选择

1.对于客户个人信息核实过于简单，可靠性不

高。目前，网络信贷公司对于客户信息核实的内容主要有：身份证、学历证、工作证明、营业执照、收入情况、借款用途等，而这些资料主要由客户自己提供上传到网络，公司则主要通过网络对其进行验证核实。在复杂的虚拟网络环境中，这种形式化的简单审核方式很难认证借贷双方的资信状况，势必给一些不法分子留下了造假的机会空间，他们通过使用假的证件、假的资料来骗取投资支持。

扩展：拍拍贷投资策略 / 拍拍贷债券转让策略 / 拍拍贷营销策略

2.难以构建客观全面的客户信用评级体系。对客

户进行信用评级需要构建和测量客观完备的信用指标体系，这些具体的指标通常需要从政府机构、银行、第三方企业等不同的渠道来获取。在信用体系发展程度较高的发达国家，网络信贷公司很容易从外部渠道获取各类个人信用资料和信息，例如个人的信用记录、社会保障号、个人税号、银行账号等材料，并在此基础上构建客观全面的信用评级体系。但我国整体社会信用体系和制度不健全，网络信贷公司无法通过第三方来获取客观的客户信用历史数据信息，仅仅凭借一些客户自身提供的基本资料难以构建客观全面的信用评级体系。另外，由于各个网络借贷平台的信息相互隔绝，拍拍贷在审核用户时，无法知晓该用户是否在其他网络借贷平台也有贷款，一旦用户故意隐瞒，审核人员会按正常流程审核并给出贷款额度，风险是十分大的。

（四）坏账控制困境

就目前的借贷网站来看，对于坏账管理控制主要采取了两种方式：

第一种是“协助式”坏账管理控制方式，即网络信贷公司制定了一套惩罚机制来控制坏账。通常采取收取滞纳金、催款、网站曝光等措施。拍拍贷公司采取这种管理方式，它的坏账率竭力控制在1%到2%之间，甚至更低。这种方式从根本上来说属于协助式的，公司最终不能保障借款的回收，一旦发生坏账，最终风险几乎全部是由投资者独自承担，这无疑使投资者的风险大大增加。

第二种是“承担式”坏账管理控制模式，即网络信贷公司承担坏账带来的风险。该方式是网络借贷公司采取了垫付坏账，或是设“还款风险金”的形式承担了投资人的坏账风险。例如，红岭创投公司。这种方式转嫁了坏账的风险，甚至会出现借贷双方勾结的欺骗行为，使公司自身的经营压力增加。

图1拍拍贷的风险控制和信用审核体系

数据来源：上海厦众信息技术有限公司（拍拍贷）拍拍贷设置了严格的审核团队，每笔借款都是经过工作人员审核批准后方可提现。网站有一系列的认证，如身份认证，手机认证，视频认证，户口认证，学历认证等，并且要求贷款者提供清晰拍照上传的资料照片，如身份证，户口页，亲属合照，银行流水，房产证，驾照等。并对满标终审用户设定了必须资料，一旦必须做的认证及必须上传的资料未执行，那么就会导致流标。审核必须抱有极强的风险意识，对每个列表都严格按要求进行审核。

在曝光逾期用户黑名单，陆续曝光其资料，对他们产生网络舆论压力，同时拍拍贷也再不断加强催收团队，制定各种有助于催收的方案，并启动借出者催收奖励机制，运用网络这个平台，征集网友提供一系列有助于催收的信息和线索，使得催收成果也卓

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有成效，见图2。[www.61k.com)

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司可以联手打造“公共网络平台”，在该平台发布借款、还款记录以及用户评价等信息。这个平台一方面可以让信贷公司查看借款人的以往个人信贷情况，避免一个借贷者同时从多个平台借款，另外，也可以让投资者客户了解业务对象的信用信息，减少投资的风险。

3.构建学习型组织。信贷公司不仅要有专业的金

融知识，向银行业不断的学习，还要了解不同领域的

图2

拍拍贷2011年11月至2012年2月的

汇款金额统计图

数据来源：上海厦众信息技术有限公司（拍拍贷）（二）加强对于客户权益的保护

客户的权益主要包括：（1）客户知情权，是指客户在接受一系列交易中，享有获得相关必要知识的权利。P2P网络信贷公司有必要为客户提供充分真实的相关信息，以使客户做出更加理性的判断。这些信息主要包括：网站对于交易对象身份、信息等的确认方式和程度；网站对于借款使用情况进行一定程度的说明。（2）客户隐私权，是在金融交易活动中，客户个人信息不受侵犯，网络借贷平台有义务为客户提供基本的权力保障。网络信贷公司需要做到：强化员工的法律意识和理念，对于客户资料进行严格的保护；规范各项规章制度和工作程序，尽可能减少员工投机行为的发生；提升网络技术水平，防止不法分子侵入网站盗取客户信息。（3）客户求偿求助权，是指当客户的财产被不法侵犯时，有权依据合同规定向对方请示赔偿，如得不到满足，则有权利诉诸于法律来维护自己的合法权益。

在目前我国网络信贷相关法律监管较为缺失的大环境下，网络信贷公司需要拿出切实可行的方案和措施，增加对于投资者利益的保护。为了保证投资者的利益，拍拍贷公司就采取了以下策略：（1）拍拍贷实施定期回访策略，定期会电话回访一些长期投标者，跟他们交流投标心得，及所遇到的一些问题，做及时地记录从而对网站的运营作进一步的调整。（2）推出了100%本金保障。投资规则：（1）通过身份认证；（2）成功投资50个以上借款列表（同一列表的多次投标视为一次）；（3）每笔借款的成功借出金额小于5000元；（4）符合以上条件的成功借出所产生坏账计提金额大于净赚利息金额时，用户有权即刻申请赔付，拍拍贷核实后立刻赔付；（5）本规则生效后有效期间，所有符合本规则的投标自动享受100％本金保障服务。

（三）提升自身的业务运作水平

［参考文献］

［1］Greiner，M.E，HWang，Theroleofsocialcaptial

拍拍贷作为P2P网络借贷平台的先行者，是其他网络平台最初的一个模范，具有其独特的优势，同时也折射出其他网站可能存在的共性问题，诸如法律监管问题，审核机制问题，风险控制问题，客服优化问题等，这些问题的解决需要政府、行业和企业个体的多方面的努力，以促进P2P网络借贷公司更加健康持续的发展。

业务特点以准确把握不同行业的资金需求、使用方式、风险性的差异，这要求工作人员不断的学习，提升知识水平。

（四）加强P2P网络借贷平台的在线服务和指南网络信贷公司应该在社区发布相关审核具体细则，并完善网页提醒，使得用户的操作更加明确。减少用户在帮助中心留言，增加电话客服，因为电话客服更能直接地服务到用户，沟通效果更佳。例如，淘宝卖家标这一目前拍拍贷的重点项目中，客服的作用显得尤为重要。因为淘宝卖家标有别于其他标的操作，其流程更是具有阶段性和反馈性，其中任何一个环节的断裂，都可导致用户贷款不成功或者贷款的不满。为此拍拍贷为淘宝卖家设置了专属的企业

扩展：拍拍贷投资策略 / 拍拍贷债券转让策略 / 拍拍贷营销策略

QQ，企业QQ中陈列了相关淘宝卖家客服，一对一指

导到用户。

四、结语

1.加强与客户的沟通。公司在网络平台上开辟前

期、中期和后期完整的沟通渠道，让客户随时把握宏观的经济环境状况，同时，负责对于具体公司借贷款管理政策进行详细的解释，并对于客户遇到的问题进行及时的跟踪，提供多方面的帮助。

2.加强与竞争者的合作。不同的P2P网络信贷公

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InternationalConferenceonInfor-mationSystems.2009.

［2］陈初.对中国“P2P”网络融资的思考［J］.人民论坛，2010，26.

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［6］孙之涵.P2P网络小额信贷探析［J］.征信，2010，3.［7］吴晓光.论P2P网络借贷平台的客户权益保护［J］.金融理论与实践，2012，2.

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五 : 我选择竞争

　　夏，黄昏，无风，无云，天边又一轮孤单的斜阳，偌大的校园，昏暗的操场，我的心里不由得升起了一股酸涩的感觉。反复的长跑练习已让我觉得腻味，就因为老师的决定，同学们的信任。那我肚子里的苦水赶往何处倾诉呢？

　　我想选择放弃，说坚持我真的有点虚伪。还记得当初的信心满满，同学们就是我努力的动力，老师就是我不懈的后盾。然而想后悔时，却又摆脱不掉。该怎样面对他们的眼神，我无法知道，我只能对自己说：“坚持吧！竞争吧！相信自己吧！”

　　已是比赛前的一天了，傍晚，我又在练习长跑，好友丽跑过来，坐在草坪上看我的身影来回穿梭，随着夕阳的下沉而不断拉长，因为她跟我分担了心中的委屈，轻松了的心情，感觉年轻就是很好啊！

　　第二天，是比赛的日子，这就意味着，所有的努力都要在今天发挥作用。

　　午后的斜阳，不刺眼的阳光照射在草坪上，丝毫都让人想不起来，午后的操场是那么充满竞争力。同学们的脸上洋溢着兴奋、喜悦，各自都在做着加油助威的小旗，而我的紧张则被掩饰的很好，我的紧张是因为我害怕被淘汰。

　　操场上的我正做着各种准备活动，但是事实已是这样，不奔跑还能干什么？开始比赛了——

　　在裁判的一声令下，我开始起泡了，无论如何，我只能选择竞争，否则就会被淘汰，我要向前跑，向前冲，去追求，去竞争。

　　而在人生的起跑线上，我同样也选择了竞争，去向前跑，向前冲。因为我们生活在一个充满竞争的时代——生活需要我们去竞争，时代更需要我们去竞争。

　　其实，从站在起跑线的那一刻起，我就知道我选择了竞争，开始不断竞争，因为我知道，不选择竞争，必定会被历史潮流所淘汰的。

　　后记：在跑道上的我，并没有辜负全班的期望，坚持跑完了全程，获得了第一。因为努力的花儿是会结果的，而竞争的花蕾会开出更美丽的花，结出最丰硕的果儿。当我怀揣着梦想考进东中时，又是那样一个夏天，无风、无云。果儿开始进入她成长的“旺盛季节”。

 

本文标题：市场竞争策略分析与最佳策略选择-钱景财富:FOF基金是应对市场波动的最佳选择
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