一 : 选择最佳关键词的技巧分析总结

　　关键词的研究和选择是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。众所周知，大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始。我们都是通过输入关键字段来寻找想要的信息。目前，大多数人搜索时使用平均2-5个关键词。

　　因此，选择恰当的关键词对于优化网页内容变得越来越重要。因为搜索引擎主要提供与关键词有关的内容，比起那些没有用适当的关键词来描述其产品或服务的网站，网页上如果有相关的关键词该网站的排名会更靠前。

　　1、站在客户的角度考虑

　　潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。

　　2、进行多重排列组合

　　改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。

　　例如，如果你的关键词是宽带，你可能遇到象数字宽带、数字无线宽带、无线数字宽带，宽带加速、宽带新闻、数字无线宽带新闻，数字无线通讯，等等词组。如果关键词是软件解决方案，不妨试一试流量分析软件解决方案，流量分析报告，流量报告工具，B2B软件解决方案，电子商务软件解决方案，等等。需要注意的是关键词组不一定要有意义，虽然在你进行组合时，它们必须具备相关含义。

　　3、使用专业概念词汇以限定来访者

　　明确你的关键词组的概念，如电子商务软件。要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛，如电子商务软件解决方案，电子商务安全解决方案， B2B电子商务软件，等等。

　　4、将关键词扩展成一系列短语

　　选择好一系列短语之后，可用网络营销软件对这些关键词组进行检测，软件的功能是查看你的关键词在其它网页中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。

　　最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。

　　另一个技巧是使用罕有的组合。有效关键词指数(Keyword Effectiveness Index：KEI)将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高，意味着该词越流行，且更少竞争对手。KEI达到100分就不错了，超过400分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。

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二 : 楚汉战争之最：韩信背水一战策略分析

韩信背水一战

自秦朝灭亡之后，又展开了数年的战争，这就是历史上有名的楚汉战争。而作为这次战争的关键人物，那就是汉王账下的韩信，他对整个战局影响是至关重要的。

两军肆意厮杀情景

公元前205年，韩信在灭掉魏国之后，汉王又命令他去攻打赵国。而韩信进攻的必经之路，就得要通过一道极其狭隘的山口，赵王的20万大军就驻守在这里，严密防守。

赵王手下有个谋士李佐军对陈余建议：“韩信一路下来，都是摧古拉朽，可谓是威风，现在特又不远千里的攻打赵国，气势肯定无法抵挡。不过，他们军队的粮食运过来就得需要大半个月，距离甚远，并且马车很难在这狭窄的路口并进，汉军的补给肯定会受影响。只要你给我3万兵力，我定能断其粮草，你只要固守城池数日，不跟他作战，他韩信必定会被饿死。”但是这个建议得不到陈余的许可，坚持用兵力优势来战胜韩信。

得此消息的韩信，大笑一场。派部队离路口30里的地方在安营，叫他们半夜吃一点点心，直到胜仗之后再大吃一顿。派遣2千骑兵在赵军出来之后，迅速进入赵营，然后换上汉旗。最后使一万兵马在河边，摆出一副要背水一战的姿态。背水向来都是兵家大忌，认为这样打仗，必败。敌军陈余得知，大笑不停，认为韩信不懂兵法，不给自己留后路，想要找死。

等到天明，韩信率先发起进攻，双方激战没多久，韩信就假装撤退，向河岸的阵地靠拢，赵军乘胜追击。这个时候，韩信命令主力军进攻，然而背水的士兵明知没有退路，只能拼命抵抗。正在此时，韩信事先安排好的2千精兵，伺机占领赵营，并插满了汉旗。

赵军觉得没办法取得胜利，想要回到营地，却发现自己的营地早已丢失，信心大失，不听号召。于是乎阵型全乱，被汉军肆意残杀。汉军就获得巨大的胜利。

收场的时候，有人问韩信：“背山倒是有，但是背水还是头一次，你说我们能打败赵军，当时我还是深表怀疑的。”韩信回答：“兵法上不是说过“陷之死地而后生，置之亡地而后存”吗，如果你们明知道有退路了，那么哪还有士气，让士兵们拼命呢。”

兵仙韩信

如果说中国历史上谁能成为兵圣的话，那肯定是孙子，而兵仙的话，那就一定是韩信。他的一生战功赫赫，次次战役都可以当教科书式的值得后人学习。

兵仙韩信画像

首先他做的是明修栈道暗度陈仓，一个月就连破三秦，证明了自己有强硬的实力。之后就是渡军，不到一个月的时间攻打魏王，连续消灭了两个势力。

甚至在刘邦把所有的精锐调走之后，仅仅使用招募的新军，背水一战，拔掉敌军的旗，换成自己的旗，完成以少胜多的战役。没人能够想到一万2的新军可以打败20万的赵军，可见他用兵之奇。

战争还在继续，杀了陈余，活捉了赵王和李左车，遂平定燕国。而刘邦这个时候，被楚霸王打得落荒而逃，来投奔韩信，这一夜，刘邦盗取了韩信的虎符，调走了韩信的手下7成的兵力，但这并不影响韩信继续造成奇迹。他只凭手下3成的兵力(www.61k.com)就偷袭成功齐都临淄。并且覆灭了项羽手下的一员大将龙且所带领的20万楚军。之后，他请封为齐王，想要坐镇东南。

最后，在垓下埋伏楚军，逼的项羽自刎。韩信只不过是花费了3年不到的时间，大小战役无数，但却无一败绩，甚至于常常以少胜多。只要给他兵，他就可以横行天下。可谓是军事才华横溢，少有人可以与之媲美。后世的刘伯温之辈，也难能与之抗衡。

如果说韩信不是兵仙，少有人不信服，能够在诸侯割据的时候，横扫天下，不是仙，那是什么。

韩信列传

司马迁对之前发生的历史事件进行归纳，纳入自己的《史记》，其中就有淮阴侯列传，简述了韩信从幼年到出名，甚至是晚年的遭遇全都归纳进去，并配上自己对韩信的评价。

历史上的韩信

韩信是淮阴人，当时的老百姓都吃不起饭，物质的缺乏，品性也不怎么样，就无法被推荐去当官，又不能做点小生意养活自己。经常寄居到别人篱下吃点饭，很多人都很讨厌他。韩信曾多次到南昌亭亭长那里去蹭饭，惹得亭长夫人的不满，于是就做了早饭带到内室去吃，韩信来了，却发现没有自己的份，明白其用意后，愤然离去。

韩信落魄到被一个老大娘所施舍，老大娘看到韩信如此的挨饿，就连续准备了几十天的饭给韩信吃，韩信很感激她，说：“等我哪天出名了，我肯定会好好报答你。”

韩信在淮阴这块地方得不到施展才华，甚至受到了多次的侮辱，他就去了楚地，受到了楚霸王对他的忽视，于是愤然到汉王账下。

韩信到了刘邦账下，也没有受到应有的重用，之后就有了萧何月下追韩信的典故。韩信才得到刘邦的重要，他建议刘邦明修栈道暗度陈仓，在楚霸王的眼皮子底下，不断的发展自己。连年的战争，壮大了汉国，削弱了楚国，韩信功成名就，回到故居的时候，他大大的赏赐了那位收养过他的老大娘。甚至提升了那位羞辱自己受胯下之辱的人年轻人。

韩信深知汉王对自己才能的畏忌，常常托病在家，不参与朝政，但是功高盖主，他的低调掩盖不了他过去的辉煌。朝廷之下百官对此的议论，以至于让他的信心的高度膨胀，晚年做错了事，结束了一生。

楚汉战争之最：韩信背水一战策略分析 背水一战的历史人物

韩信一饭千金的故事

刘邦账下有一名大将军名叫韩信，他年幼贫困，父母亲早早的就去世，常靠乞讨度日。

承受受胯下之辱的韩信

韩信没有人可以依靠，于是乎，他每天到河边钓鱼，想以此谋生。直到有一天，韩信碰到了他命中的好人，有一位老婆婆瞧到了瘦骨如材般的韩信，并把自己的一部分分给韩信吃，一连几天，老婆婆每天都这么做，韩信非常的感激他，便对老婆婆说：“谢谢你的照顾，将来我一定会好好报答您的。”老婆婆说：“我只希望你能够自立，决心做一个有用的人，我别无奢求。”

淮阴地带有一个恶少，在大街上碰到韩信，就想炫耀自己，大声对韩信说：“看你整天佩戴刀剑，一看就是个有胆量的人，你敢来刺一下我吗？或者就从我的胯下爬过去。”韩信心想：“我答应了老婆婆，日后一定要做一个有用的人，感觉我一刀刺过去，岂不是成了杀人犯，日后哪还有前途，还不如忍受这一胯下之辱，来日方长，日后再报仇。”于是，他就伏下，从恶少的胯下爬过去了，引得旁观的人大笑。

韩信不负老婆婆的希望，投奔到汉王账下，得到了重用，连年的战争，成就了刘邦，助其建立西汉帝国。

韩信被封为了楚王，他故地重游。派人去找那个当初施舍他饭的的老婆婆，等手下找到了之后，韩信立马前去，见到老婆婆，再三感谢，并赠予黄金千两。

就是这样的故事，就有了韩信一饭千金的典故，后人称颂他的美德以及他为了成才的决心。

韩信为什么离开项羽

韩信早期的时候，曾投奔到项羽的账下，但是没过多久，他就离开了项羽，投奔了汉王，其中的原因有很多。

力拔山兮气盖世的项羽

项羽是个什么样的人，我们都知道他是个大英雄，千百年来也没有一个人能够跟他媲美。韩信在我们看来也是个英雄，但这也是他后来的事迹所反映的，在此之前，项羽所能想到的就是他的胯下之辱。

项羽是一个真英雄，假如他受到别人的耻辱，他肯定会报复，胯下之辱，这是他所不能忍受的，在他的眼里，韩信那种人是懦夫，完全不入他的法眼、并且他之前赫赫的战功，自信满满，自信到一定程度，那就变成了自负。他太高估了自己，他的谋士范增曾多次告诉他，韩信是一个可用之才，项羽谁都知道有用无谋，不能放手任用贤将，他不会把自己得来的功劳分给弟兄们，只会是自己独占。项羽的这些缺陷，都被韩信看在眼里，他深知自己不可能会被项羽重用。

韩信跟随了项羽一年半载之多，始终是个执戟郎，他渴望走进吹角联营，但是他的雄才伟略至始至终没有施展开来，他觉得自己英雄无用武之地，满腔的智慧，(www.61k.com］却无伯乐相中自己，韩信岂肯甘心。而且他也想到了那个老婆婆，曾答应了他，日后自己要成才。与其赖在楚地，还不如投奔汉王，好施展自己的才华。

于是乎，就有了日后韩信投奔汉王，与楚霸王抗争的故事了，韩信终将成才，施展才华。

三 : 市场竞争策略分析与最佳策略选择

学习课程：市场竞争策略分析与最佳策略选择

单选题

1.哪种因素会削弱企业的竞争优势？ 回答：正确

A 企业成本比别人低

B 企业的产品差异化

C 企业的产品被别人模仿得维妙维肖

D 和别人形成策略联盟

2.对于产品是现在的而且市场是目前的，企业应采用哪种策略？ 回答：正确

A 集中策略

B 渗透策略

C 多元化的策略

D 聚集策略

3.对战略与战术理解错误的是： 回答：正确

A 战略与战术要同时制定

B 战略是宏观的东西

C 战术是微观的东西

D 战术是一种方法和手段

4.对战术与战略说法错误的是： 回答：错误

A 战术是一种方法、手段

B 战略是一个整体架构

C 三星决定把自己的产品定位在高科技，这属于一种战术

D 战术要依附在战略上

5.顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次： 回答：正确

A 无形产品

B 有形产品

C 核心产品

D 附加产品

6.买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次？ 回答：正确

A 核心产品

B 有形产品

C 附加产品

D 以上都不对

7.对定位的理解说法错误的是： 回答：正确

A 定位就是你在客户心中牢固定位你的商品

B 定位就是让消费者认定产品

C 定位是你对产品做了什么。

D 即使很不错的产品，不同的人也有不同的定位

8.哪一个不属于现代行销组合的内容？ 回答：正确

A 价格（price）

B 产品(product)

C 顾客(customer)

D 销售(market)

9. 行销学里常提到的4Ｐ理论不包括哪一个？ 回答：正确

A 产品（product）

B 价格(price)

C 促销(promotion)

D 请求（please）

10.英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠是哪个无形资源 回答：正确

A 声誉

B 商标

C 技术

D 人际关系

11.中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？ 回答：正确

A 潜在的加入者

B 供应商

C 直接竞争者

D 采购者

12.麦当劳的口号是：“60秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可乐一罐”，这反映了麦当劳核心竞争力的哪个方面？ 回答：正确

A 敏锐性

B 灵活性

C 速度

D 一贯性

13.星巴克提倡享受第三空间，吸引了无数消费者，反映了核心竞争力的哪方面？ 回答：错误

A 一贯性

B 灵活性

C 敏锐性

D 创新性

14.中国的麦当劳总是人满为患，采用了哪种市场竞争的哪种策略？ 回答：正确

A 成本领先

B 低成本竞争

C 差异化竞争

D 聚焦战略

15.对资源的有效利用指的是： 回答：正确

A 对资源要集中用于主力产品上

B 资源应分散使用

C 利用资源要对这个市场进行有效地区割

D 资源使用要视情况而定

四 : 市场竞争策略分析与最佳策略选择 daan94

测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 哪一个不属于策略联盟？ √

A

摩托罗拉专心做手机，把电子类的产品让给西门子，西门子停止发展它的手机，把业务交给摩托罗拉

B

C

D

麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店 国内很多企业一起搞ＩＴ 上海很多店在家乐福的门口附近开咖啡厅

正确答案： C

2. 哪种因素会削弱企业的竞争优势？ √

A

B

C

D

企业成本比别人低 企业的产品差异化 企业的产品被别人模仿得维妙维肖 和别人形成策略联盟

正确答案： C

3. 对于产品是现在的而且市场是目前的，企业应采用哪种策略？ √

A

B

C

D

集中策略 渗透策略 多元化的策略 聚集策略

正确答案： B

4. 对战略与战术理解错误的是： √

A

B

C

战略与战术要同时制定 战略是宏观的东西 战术是微观的东西

D

战术是一种方法和手段

正确答案： A

5. 哪一个不属于成功策略的必备要素？ √

A

B

C

D

一个长期的目标 对竞争环境有深刻的了解 对资源有一个客观的评估 对目标随时调整

正确答案： D

6. 有关策略联盟的说法不正确的是： √

A

B

C

D

只进行简单的组合效益不是真正的策略联盟 策略联盟必须提高经济效益并降低自己的成本 策略联盟不一定要利用别人的资源 麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店属于一种策略联盟

正确答案： C

7. 对战术与战略的理解错误的是： √

A

B

C

D

肯德基花钱去教育其它的中国餐饮业，共同促成一个快餐市场，这是肯德基的一个战术 三星最近的口号就是三星数字世界，这是一个战略 韩国决定在2010年发展为世界第三大汽车强国，属于一个发展战略 战略一定要走在战术的前面

正确答案： A

8. 顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次： √

A

B

C

无形产品 有形产品 核心产品

D

附加产品

正确答案： C

9. 对定位的理解说法错误的是： √

A

B

C

D

定位就是你在客户心中牢固定位你的商品 定位就是让消费者认定产品 定位是你对产品做了什么。 即使很不错的产品，不同的人也有不同的定位

正确答案： C

10. 对核心产品说法错误的是： √

A

B

C

D

核心产品也就是核心价值 核心产品是客户真正的需求和真正的目的 产品功能属于核心产品 售后服务不属于核心产品

正确答案： C

11. 哪钟情况会造成策略的低效率？ √

A

B

C

D

谈判中，根据市场变化灵活处理各种情况 战术紧密地配合战略 做战略时不进行授权 迅速做出决策

正确答案： C

12. 对产品层次理解错误的是： √

A

B

C

核心产品即顾客的最终需求 有形产品不是客人真正需要的东西 售后服务属于有形产品

D

核心产品是也就是核心价值

正确答案： C

13. 上到老板，下到一般员工都以客户为中心，反映了核心竞争力的哪个要素？ √ A

B

C

D

一贯性 速度 创造性 灵活性

正确答案： A

14. 英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠是哪个无形资源 √ A

B

C

D

声誉 商标 技术 人际关系

正确答案： C

15. 对资源利用说法错误的是： ×

A

B

C

D

资源要集中在主打产品里 利用资源要对市场进行有效的分割 资源应分散使用 资源利用要视情况而定

正确答案： C

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