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如何提高销售业绩-销售员如何提升业绩

发布时间:2018-04-27 所属栏目:销售营销

一 : 销售员如何提升业绩

销售,是一份神圣的职业,一方面,有人说搞销售是个苦行当,要跑断腿、磨破嘴,跑遍千山万水,历经千辛万苦,排除千难万难,经过于锤百炼,说上千言万语,想出千方百计,方可销售。那么销售员如何提升业绩呢?下面,就随我们一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

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销售员提升业绩的五个方法:

销售员提升业绩的方法一、心态是根本

许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为销售是去“求人”,认为销售不光彩,没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感,即为谁而活;具有使命感,即为谁而做;具有包容感,能够容忍在销售过程中合理的一切;具有道德感,用心去销售,真诚感到客户;具有自豪感和归属感,明白为谁而做,让顾客有安全感。积极的心态,迅速的行动,是Sales成功的关键。立即行动起来,树立微笑,开朗,主动,诚恳,热情,积极,付出,接受挑战,坚持,乐观等心态。

销售员提升业绩的方法二、细节定成败

销售需要关注不同环节中的细节,如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上,销售需要有持续的毅力,需要关注细节,在不同的环节上从小事着手,细节决定成败。

销售员提升业绩的方法三、对位是关键

有效的销售需要在正确的时间内有针对性地展开,不仅要找准目标客户,而且要时机恰当,要“对位”销售,如包括对客户购买能力的资格审查,对目标客户的“攻心术”,对位产品使用价值与客户的需要等等。

销售员提升业绩的方法四、思考要换位

作为专业的销售人员,要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力,十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计,学会快速融入社会及团队,具备良好的沟通、谈判技巧及自我销售意识,能忍受寂寞,能抵抗外界诱惑,唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位,不能是听着心动,想着激动,就是没行动。需要从根本上去改进思维,从系统的角度去情景模拟,从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。

销售员提升业绩的方法五、潜能要开发

作为一个销售人员,不仅需要先天性的因素,还需后天的培育,开发其潜能,先天的一切很难改变,后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼,如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼;需要的是后天潜能的开发,如对于销售人员的潜能开发,主要是从以下几个方面着手:—是“诱”。不断追求是人的本性,自我设计,自我实现,通过目标和远景来引诱自身潜能的开发;二是“逼”。如曹植被逼而做七步诗;营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施,使其潜能发挥最大化;三是“练”。

业绩提升 销售员如何提升业绩

销售员提高销售的技巧:

一、找一个与自己业务相近的伙伴

坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。

二、多方位选择促销方式

坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

三、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

四、计划目标要高,但不能高不可及

坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。

五、记下自己的业绩提升,培养成就感

坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。

二 : 如何提高省级代理商的销售业绩

省级代理商如何提高销售业绩

现代社会咨讯发达、瞬息万变,服装行业处于时尚潮流的前沿阵地,产品也不断的推陈出新,襄括了所有不同消费层次的需求,而且产品同质化现象严重,因此市场竞争也是异常的激烈,一件好的款式它的销售周期也越来越短,没过多久又将被其它的款式所取代,由于服装是季节性很强的商品,所以每一款的服装它的销售时间是有限的,如何在这么有限而且竞争激烈的市场中做出良好的销售业绩,是我们厂家与代理商必须共同面对的问题,款式固然重要,但代理商的经营管理同样重要。

一、代理商的销售业绩由下面三个因素决定:

A、铺货的速度:铺货的速度是指每季新品上市后,以最快的速度铺到终端市场,能尽早的接收市场的检验和信息反馈,以便及时的追单补单。

B、货品的周转率:是指整盘货品的返单比率或某个单款的返单次数。货品周转率越高,销售额越大

C、下线客户的数量与质量

二、影响铺货速度的几个因素:

A、下线客户缺乏打包客户,以散客为主,只能被动的接收客户的

筛选,可能有些款式到了代理商手中,迟迟不能进入终端零售市场销售,也就无从把握这个款到底好不好销,只能观望等待。

B、销售政策没有弹性,推广力度不强。

C、不能有针对性的开发、规划区域市场,只能守株待免式的等客

户上门。

三、提高铺货速度的几点建议:

A、培养有实力、卖货能力强,信誉好,地理位置优越、终端信息

反应敏锐的客户,这样的客户可以给予一定资金信誉额的支持,这一类客户属第一梯队的客户,数量不在多,在于精。关键是能起到领头羊的作用。

B、对于市场反应较好的款式要备足货、量要大,错过了时间再好

的款式也只能放在仓库。

C、主动出击,有计划有目标的开发空白市场,寻找优质客户,建

立长期稳定的合作关系。

D、对于新客户,第一次合作政策可以放宽一点,推荐几个畅销款,

让客户尝到甜头,取得客户的信任,下次就可适当的推荐其它的款式。

四、影响货品周转率的几个因素:

1、价格

2、款式

五、提高货品周转率的建议:

1、合理控制销售利润,单价产品利润不要加得太多,以加一个折

扣点为标准,实行薄利多销

2、将所有货品按ABC的法则分类,A类货品为畅销款,B类货品

为平销款,C类货品为滞销款;A类货品补足货,B类货品勤补货,C类货品优胜劣汰,及时打折处理。

3、加快每个单品的周转次数

4、季前备足货,季中勤备货(订货频率提高),季尾折扣处理

六、下线客户的数量和质量:

代理商属于厂家与零售商之间的中转商,所有货品最终需要

零售市场来消化,因此我们厂家愿意和代理商一起开发零售市场,协助代理商提高下线客户的数量和质量。包括服装的展示、陈列搭配等方面省会城市要覆盖到每个商圈,地级城市可以发展二个经销商,县级城市原则上只发展一家。市场渠道定位如下:

1、 省会城市临街店面以一类商圈的二级路段、或二类商圈的一

级路段为主,二类商场为辅

2、 地级、县级城市临街店面以一类商圈的一级路段和一二类商

超为主

在招商过程中,很多商家都打着“诚招某某省各地区经销商”,无疑对外宣示这个一个新品牌,全省地区大部分都是空白,起不到良好的招商效果,不如直接写上几个市场的名称,暗示客户其它区域都有客户了,象这样可以循环招商,代理商不妨可以试试。

服装是季节性很强的商品,每一款服装它的销售时间都是比较固定的,如何在限定的时间里做出良好的销售业绩,是我们厂家和代理商都必须认真考虑的问题,可以说销售业绩与铺货的速度、拿货的频率、单次拿货量、以及供货价格都有很大的关系,以上是提高代理商销售业绩的系统思考办法,代理商可以根据当地的实际情况,因地制宜的参照实施,希望能为代理商的发展提供一些启示。

三 : 如何通过“客户名单”帮助您迅速提高利润【附有免费的销售信

如何通过“客户名单”帮助您迅速提高利润【附有免费的销售信模板】

亲爱的朋友:

您好!

如果您的生活和生意有联系,您是否希望知道可以让生意源源不断获利的方法?您是否希望您的每一次投入都可以最大的回报?是否希望知道有什么办法可以让生意变成“自动取款机”?

如果您的回答是“是”的话,那么今天的文章将会给您一些新的启示。

在之前的文章中,我提到过“客户名单”是您的生意中最重要的财富。因为它可以帮助您不断的带来利润。今天在这里我将介绍给你一些方法怎么通过“客户名单”获利。因为我想说服您,让你明白您的“客户名单”就是1个您可以“随时提现的自动取款机”。

首先您要做的就是确认和开始列出您目前和过去的客户名单表。为什么要这么做呢?因为最初您花费了成百上千的营销投入,最后只有这些人和您做生意。与其再去花成百上千的钱去争取下一批客户之前,您问过自己这样的问题吗?比如“我之前和目前的客户群是否还有继续和我做生意的机会?”很显然,答案肯定是有的。只是大部分生意主会视而不见。

您可以通过信函、电话联系或者亲自拜访,承认他们的重要性。然后写一篇吸引人,有说服力的文章,主要说明为何消费者会对该产品或者服务感兴趣的理由,这一点至关重要。务必真正提供一条或者数条理由,然后引导客户采取下1步行动。向他((她)详细解释购买产品的理由,方法,购买步骤,以及为何必须现在购买的理由。要做到这些您必须了解您的目标客户,点击下面的连接,您可以了解更多有关目标客户的文章。

http://wealthcodetraining.com/?p=314

而且要很多的写出这份文章,您必须了解您的USP(独特销售主张),这个话题我会在今后的文章的中为您讲述。这个概念,现在您要知道的就是您要想办法写好这篇文章。

如果您不能简单扼要的回答这些要点,那么您必须集中精力解决这些关键的问题。如果有必要的话,让您的职员,供货商或者其他专业的人士来帮助您,直到您在尊重,相信您,最重要的是对您的反应是有礼貌的人前,您可以流畅、自信、有力和准确地表达出这些要点。(什么要点?详细解释购买产品的理由,方法,购买步骤,以及为何必须现在购买的理由,等等等)您要确定您了解您的客户所面临的困境,让他们知道您对他们的感激和对他们的处境的关心。并且相应调整您的意图一变让他们明白您表达关心的方式。他们会以销售金额来报答您的关心,也许不是现在,不过将来一定会的。

过去向您竞选购买的人们是您的客户基础。一般的销售理由在之前的购买中已经使用过了,就不那么有效了,所以您需要给他们新的购买理由。

大部分人的生意人根本不去理会他们之前的客户,少部分会继续开发之前客户的需求,不过开发的比例基本是凤毛麟角。所以您有很大很大的机会

满意的客户喜欢,想要并且已经和您做过生意了。他们默默地乞求被引导。我在这样说的意思是他们希望再次购买,并且他们会这样做。然而这取决与您是否愿意在花一点点的精力和准备工作让他们再次购买。要实现这样的成就,有无数种方法,比如:

l 提供一次优惠活动的机会给您的客户来促使他们再次购买。下面是一份服务性行业可以使用的销售信样本:

亲爱的XXX:

我一直挂念着您,并且打算做一件比较冒失的事情。不过当您了解它以后, 我想您会重视它的。

简单的说,我开始了1种自动的,持续的需要订阅的新的服务,我正在邀请我的优质客户来体验这项服务。我们将通过合适的时间间隔,为您发送预先设置好的清洁报告。(或者其他服务)

我们的技术工人(或者其他的服务人士)将上面和您商讨您需要的服务,并且了解您需要的服务要求。然后觉得每个月的同一时间(每周,每3个月等等)为您服务。

我们会自觉地让您的家(汽车等等)保证您所期望的水平,您不要担心需要一直联系我们。

如果您签约加入这个服务以后,我们会定期为您服务。您也将免费获得灾祸保险,也就说比如您的地毯脏了或者坏了,我们会免费为你换。(或者您给客户的额外服务)

这到底要花费多少钱呢?肯定比您想象的要便宜,也永远比只让我们上面一次做服务便宜的很多。

为什么会这么便宜呢。因为我有很多工人不管他们工作和不工作都要付他们钱。并且由于一些不好解释的原因,大部分人都在星期一和星期五需要我们的服务,而星期二到星期四,基本没有人需要我们的服务。这几天他们除了开会,就是看着手指发呆,而我依然要按照时间发给他们钱。对于我来讲,利用这些不忙的时间来带来额外的收入是一件好事。(或者写出您为什么可以便宜的理由)

如果您预定这样的服务,对我来说有很多的帮助,并且对您来说也是非常的好。所以我为您介绍这一项优惠的服务。并且当您加入这项业务以后,您随时都可以取消它。

任何时候您对我们提供的预约的服务有任何的不满的话,您随时都[www.61k.com]可以取消掉。并且如果您发现我们的服务达不到您的标准,您可以打电话告诉我们,我们免费为您从新服务或者退钱给您。

我知道地毯的干净对您非常重要。(您的服务)所以您一定会喜欢这一项服务,我想您一定会希望按年收费的方法,因为它了也节约您的金钱和时间。

除非您有另外的通知,我会在过几天联系您,确定您的时间和服务。或者您可以把回执寄回,并且填写详细的说明就好了。

XXX

XXX地毯清洁公司

这只是1种方法,在接下来文章中,我会介绍其他的一些不同的方法。

并且我也开始介绍一些如何撰写销售信的方法。

P.S.如果您还没有客户名单,我真的希望您快去整理出来,那是您的一块宝藏。

查看原文:http://wealthcodetraining.com/?p=326

四 : 如何提高省级代理商的销售业绩

省级代理商如何提高销售业绩

现代社会咨讯发达、瞬息万变,服装行业处于时尚潮流的前沿阵地,产品也不断的推陈出新,襄括了所有不同消费层次的需求,而且产品同质化现象严重,因此市场竞争也是异常的激烈,一件好的款式它的销售周期也越来越短,没过多久又将被其它的款式所取代,由于服装是季节性很强的商品,所以每一款的服装它的销售时间是有限的,如何在这么有限而且竞争激烈的市场中做出良好的销售业绩,是我们厂家与代理商必须共同面对的问题,款式固然重要,但代理商的经营管理同样重要。(www.61k.com]

一、代理商的销售业绩由下面三个因素决定:

A、铺货的速度:铺货的速度是指每季新品上市后,以最快的速度铺到终端市场,能尽早的接收市场的检验和信息反馈,以便及时的追单补单。

B、货品的周转率:是指整盘货品的返单比率或某个单款的返单次数。货品周转率越高,销售额越大

C、下线客户的数量与质量

二、影响铺货速度的几个因素:

A、下线客户缺乏打包客户,以散客为主,只能被动的接收客户的

筛选,可能有些款式到了代理商手中,迟迟不能进入终端零售市场销售,也就无从把握这个款到底好不好销,只能观望等待。

B、销售政策没有弹性,推广力度不强。

C、不能有针对性的开发、规划区域市场,只能守株待免式的等客

户上门。

省级代理商 如何提高省级代理商的销售业绩

三、提高铺货速度的几点建议:

A、培养有实力、卖货能力强,信誉好,地理位置优越、终端信息

反应敏锐的客户,这样的客户可以给予一定资金信誉额的支持,这一类客户属第一梯队的客户,数量不在多,在于精。[www.61k.com]关键是能起到领头羊的作用。

B、对于市场反应较好的款式要备足货、量要大,错过了时间再好

的款式也只能放在仓库。

C、主动出击,有计划有目标的开发空白市场,寻找优质客户,建

立长期稳定的合作关系。

D、对于新客户,第一次合作政策可以放宽一点,推荐几个畅销款,

让客户尝到甜头,取得客户的信任,下次就可适当的推荐其它的款式。

四、影响货品周转率的几个因素:

1、价格

2、款式

五、提高货品周转率的建议:

1、合理控制销售利润,单价产品利润不要加得太多,以加一个折

扣点为标准,实行薄利多销

2、将所有货品按ABC的法则分类,A类货品为畅销款,B类货品

为平销款,C类货品为滞销款;A类货品补足货,B类货品勤补货,C类货品优胜劣汰,及时打折处理。

3、加快每个单品的周转次数

4、季前备足货,季中勤备货(订货频率提高),季尾折扣处理

省级代理商 如何提高省级代理商的销售业绩

六、下线客户的数量和质量:

代理商属于厂家与零售商之间的中转商,所有货品最终需要

零售市场来消化,因此我们厂家愿意和代理商一起开发零售市场,协助代理商提高下线客户的数量和质量。(www.61k.com]包括服装的展示、陈列搭配等方面省会城市要覆盖到每个商圈,地级城市可以发展二个经销商,县级城市原则上只发展一家。市场渠道定位如下:

1、 省会城市临街店面以一类商圈的二级路段、或二类商圈的一

级路段为主,二类商场为辅

2、 地级、县级城市临街店面以一类商圈的一级路段和一二类商

超为主

在招商过程中,很多商家都打着“诚招某某省各地区经销商”,无疑对外宣示这个一个新品牌,全省地区大部分都是空白,起不到良好的招商效果,不如直接写上几个市场的名称,暗示客户其它区域都有客户了,象这样可以循环招商,代理商不妨可以试试。

服装是季节性很强的商品,每一款服装它的销售时间都是比较固定的,如何在限定的时间里做出良好的销售业绩,是我们厂家和代理商都必须认真考虑的问题,可以说销售业绩与铺货的速度、拿货的频率、单次拿货量、以及供货价格都有很大的关系,以上是提高代理商销售业绩的系统思考办法,代理商可以根据当地的实际情况,因地制宜的参照实施,希望能为代理商的发展提供一些启示。

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