一 : 达内教育集团蝉联2015年百度营销大学桃李奖

　　2016年1月26日，以“锐意进取、携手未来”为主题的百度营销大学的2015工作总结会暨合作伙伴授牌仪式在京成功举办。百度营销大学举办本次活动目 的是表彰2015年度优秀的合作伙伴。达内教育集团凭借学员最喜爱和培训人数最多荣获“2015年度百度营销大学桃李奖”，这是达内教育集团连续第二年荣获“百度营销大学桃李奖”，代表百度对达内网络营销的最高认可。同时，达内教育集团被百度营销大学授权为2016-2017年全国授权培训合作伙伴。

　　

 

　　【达内集团代表领取“2015百度营销大学桃李奖”及授权书】

　　据了解，百度营销大学由全球最大的中文搜索引擎百度创建于2012年。在过去的两年里，百度营销大学以“让营销人都懂互联网营销”为使命，一方面通过 开展百度搜索营销大赛等面向全国的市场活动，向社会推广搜索营销最新理念，让更多的人、更多的企业了解、掌握、运用在互联网时代下的企业生存、运营、管 理、营销之道。另一方面，百度营销大学也在积极寻找一些诸如达内教育集团这样的优秀培训合作伙伴，共同打造互联网营销人才培养及输送的平台，帮助学校培养 出学以致用的实战型专业人才，帮助企业及时找到来之能战、战之能胜的网络营销和搜索营销人才。

　　

 

　　【达内教育集团获“百度营销大学授权培训合作伙伴”授权证书】

　　达内时代科技集团是中国职业教育的第1品牌，是目前中国最大职业教育集团，4月3日，达内时代科技集团成功在美国纳斯达克上市，是中国第一家在美国上市的 职业教育集团，同时也是2014年赴美上市第一股，根据IDC的数据，达内时代科技集团是目前国内最大的IT职业教育机构，市场份额超过8.3%，排名行 业第一。达内时代科技集团致力于培养面向电信和金融领域的Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、PHP、嵌入式、软件 测试、UID、互联网营销、主办会计、Web前端等17大课程方向中高端软件人才。达内时代科技集团经过14年运营，以中关村科技园区为依托，在中国软件 业发达城市——北京、上海、广州、深圳、大连、南京、武汉、杭州、西安、苏州、成都、太原40个大城市，建立140多个职业教育中心。已累计为IBM、微 软、摩托罗拉、华为、阿里巴巴、新浪、搜狐、百度、联想、神州数码、大唐电信、亚信等知名IT企业培养输送了30万多名中高级软件人才，是中国目前最大的 人才培养与输送的提供商。

　　深圳达内学院依据各企业岗位需求设置了不同的培训课程，例如网络工程、网络营销课程、软件开发/测试课程、游戏开发课程、语言编程设计/开发课程、会计专业课程，同时以行业应用及项目实战贯穿始终，并配备职业素质素养、就业特训营全方位提升学生综合能力，职业发能力，培养出了一批又一批优质、精准的企业复合型实用性人才。

二 : 解读2015年度天猫双十一营销案例

1、 背景

2015年度双11网购狂欢节已经过去，作为今年网络购物的主战场，阿里交出了上市后首份双11成绩单，全天成交额达到571亿元，再度创下历史新高。(www.61k.com）在阿里571亿成交额中，通过360旗下产品导流贡献的交易额达到了61亿元，同比增长超过70%，再次凸显了360作为实效营销平台的巨大威力。

在流量贡献方面，360今年为各大电商品牌引流累计接近3亿，较去年的2亿同比增长约50%。毫不夸张的说，360已经连续两年成为双11购物狂欢节第三方导流的最大贡献者。

此次传播面临的挑战，从品牌层面上，提高其曝光率，在众多电商品牌中脱颖而出。从效果转化层面来看，主要体现在：第一，流量增长；第二，用户影响力，用户的规模和价值；第三，有效转化率，即用户转化为营销、品牌活动参与者的占比。

2、 策略+ 创新

多产品联合导流  助力电商交易额创新高

在2013年双11上，360为天猫淘宝平台贡献了35亿交易额，而为整个电商平台贡献的交易额更是达到了62.5亿，360导航、好搜是导流的主力。2014年度在此基础上，增加了360购物小蜜、360安全浏览器和360手机浏览器等产品线的导流力度，推动今年360对电商网站的导流量和交易额贡献实现同比大幅增长。基于360安全浏览器的比价插件360购物小蜜显示出了强大的引流能力，用户在网购时不但可以进行同款比价，货比三家，当在商品详情页查看商品时，还可以自动呈现历史价格，让购物更安心。数据显示，360购物小蜜已成为各大电商外部流量非常重要的来源入口之一。

依托“行为链”大数据  为电商提供实效保障

除了强大导流能力外，360贡献成交额的增长还得益于其在实效营销领域的深耕细作。在10月举行的首届360数字世界大会上，360一举发布360实效平台、360聚效平台、360来店通三款重量级产品，在业界率先构建起以行为链为核心的大数据实效营销体系。其中的360实效平台融合了360大数据决策系统和360点睛广告投放系统两款子产品的优势，能够精准洞察目标人群与整合用户数据，描绘出涵盖地域、年龄、性别、职业等信息的更加全面真实的用户画像，从而为企业提供科学精确的广告投放决策依据。同时，广告主还可实现用一个账号，即能打通360浏览器、导航、搜索、影视等5.09亿PC端资源及360手机卫士、360手机助手等7.44亿无线端资源，使精准高效的广告投放得以实现。

活动创新，联合运营

在双11活动期间，360购物导航联合千余家知名品牌与电商网站推出“聚惠11.11 低价购不够”活动，囊括了淘宝热卖、服装服饰、鞋包户外、美妆配饰、数码食品、优势团购、低价购车等八大品类，全场商品最低1折起。在促销活动进行的同时，360手机浏览器还进行了“扫码送优惠券”与“扫码送汽车”的专属活动，不但可以在购买商品时使用优惠券享受折上折，还能够抽汽车、数码相机等大奖。截至11月11日24时，360手机浏览器共计送出近8000万的优惠券。

产品创新，让购买更安心

基于360安全浏览器的比价插件360购物小蜜显示出了强大的引流能力，用户在网购时不但可以进行同款比价，货比三家，当在商品详情页查看商品时，还可以自动呈现历史价格，让购物更安心。

3、执行

“双十一”期间，奇虎360汇集了旗下的搜索、导航、手机助手、浏览器四个平台，依靠背后强大的技术平台支撑，凭借深厚的用户基础，跨平台整合有效实现媒体间相互组合策略，为淘宝提供引流入口，实现优势互补和资源循环利用。除了打通内部的相关平台，奇虎360此次还携手淘宝、京东商城、苏宁易购、1号店、聚美优品、唯品会等电商平台，以及汽车之家、易车网、梦芭莎等垂直领域相关网站，吸引了网购用户集中关注。

双十一当天，通过360搜索、导航、电商平台进入到各大电商网站的用户超过两亿人次，整个双十一期间，从11月7日到11月15日，360这三条产品线为各电商网站提供5亿人次左右的用户，已经成为各大电商网站最大的外部流量来源。

除了海量的用户基数，360的用户更是当下最会玩互联网的一群人，他们是最愿意尝鲜、紧跟潮流的中坚购买力量。据艾瑞咨询相关数据表明，在奇虎360的用户中55%为大学本科以上学历 ，月收入在2000~5000元间的用户占61%，地域分布均匀，一线二线城市稍多。

从媒体受众分析来看，19~35岁人群提供了将近65%的流量贡献。19~35岁人群是360导航最稳定的用户人群，同时40岁以上的中年用户也是360的高覆盖人群之一 . 此外，大学生族群与办公室文职白领是360的主力用户 ，360以学生和文职办事人员为主，达到30%的覆盖率，主要集中在教育、科研、制造业等行业，达到28%覆盖率。吸引用户的眼球，将曝光率有效实现转化。

360导航页搜索富媒体以丰富的媒体展现形式，上线29天总PV超过600万。在360搜索中，只要用户搜索“1111”等和双十一相关的关键词，在搜索结果中除了看到各大电商网站的优惠活动外，还能看到360专门汇总的“5折秒杀”专区，从而让消费者不错过任何一个秒杀机会。

此外，360无线端还配合双十一电商节，搭建平台，汇聚各家电商APP，供用户下载并享受优惠，活动预热期间，360手机助手PUSH成功下发1亿次以上，淘宝双11版客户端更新下载逾300万次；活动当天，针对淘宝用户PUSH成功下发近2千万条，淘宝双11版客户端更新下载近100万次。整个双十一期间，从11月7日到11月15日，360这三条产品线为各电商网站提供5亿人次左右的用户，已成为各大电商网站最大的外部流量来源，带给合作伙伴总收益超100亿。

4、效果

根据360公布数据显示，在双11当天，360为整个天猫淘宝平台贡献了61亿，超过整个双11交易额571亿的10％，同比去年的35亿猛增70％；为整体电商平台带来超过100亿的流量，在流量贡献方面，360今年为各大电商品牌引流累计接近3亿，较去年的2亿同比增长约50％。

5、客户评价

根据权威第三方大数据技术公司集奥聚合GEO发布的双11电商大战战报显示，淘宝、1号店、苏宁等电商网站最大的外部流量来源均为360平台，而前五位的电商平台中，360导航、360搜索均位居前列，“导航+搜索”的珠联璧合，成为360为电商网站贡献交易额的最大功臣。

三 : 2015年内容营销十大关键原则（多图）

在谷歌的实验室中，数百名有着博士学位的数学家在为钻研搜索引擎和算法，试图寻找能让大家都关注、喜欢的内容和提升用户体验的有效途径，他们在寻找优质内容，和产生优秀内容的原因。

内容是搜索引擎和社交网络所构建的信息网络的血脉与基石。不论你是专注于社会化媒体、搜索引擎优化还是互联网营销，构建属于你自己的内容营销策略与系统都是非常必要的。

内容营销的演变伴随着整个社交媒体的变化而逐步转变。精明的社交媒体的营销者不再打算继续做扎克伯格手上的玩物，他们开始意识到他们不能一味地追随Facebook和社区的脚步，真正有含金量的内容才是关键。

把握在线内容的导向和趋势，结合优质内容创作并策划才是走向未来的关键。不再单打独斗，将内容营销的DNA植入销售和运营，让注意力引导到正确的方向。接下来，我们仔细看看内容营销的十大关键原则。

1、尽一切可能创作最优质的内容

好内容是关键。不过，说起来简单，执行起来却并不容易。创作令人难忘的内容没法信手拈来，但是有迹可循。在《Made to Stick》这本书中，作者介绍了创作优质内容的六大原则：

·简单直观

·令人意外

·具体细节

·可信可靠

·饱含情绪

·故事完整

如果你能基于这些原则来创作和修改内容，至少能让你的内容更上一层楼，为接下来的营销打好坚实的基础。

2、来个炫酷的标题

再不喜欢标题党，你也得承认这是一个必然的趋势。在过去，人们不得不通过购买图书和报刊杂志来获取内容，一般而言，自己花钱买的内容再难看也要忍着读完。

但是在社交网络上并不是这样，免费的内容到处都是，如果你的标题够不够炫酷、不够抢眼、不够抓人、不够走心、不够炸裂，那么必然会读者忽略被用户抛弃。

实际稍纵即逝，每一个文字的时间窗口都非常短暂，稍纵即逝的时机是对每一个标题的严苛考验，不论是在Facebook、Twitter还是在微博和微信，皆是如此。

如果不能让每篇文字都成为经典的内容，至少你可以做一个称职的“标题党”。

3、打造有针对性的内容

成功的企业了解他们的客户是谁，明白问题在哪里，掌握用户的痛点。这也是内容的创造者和营销者需要具备的素质，内容需要围绕着给用户提供解决方案/问题答案来打造，迎合用户的需求，戳中他们内心深处的欲望、需求，击中他们内心最柔软最痛苦的地方。

内容就是你的食材，你就是站在案板前的首席厨师。鞋合适不合适，脚最清楚，所以你需要让自己成为一只敏锐的脚，每次都问问自己，“这是不是用户想要知道的？”“他们会不会为此而着迷？”。如果对于你的内容所探讨的主题极为熟悉，热衷于这个行业，那么你会很清楚这些问题的答案。

4、为内容搭建清晰的结构

时间就是金钱，谁的时间都不够用。在这样的社会中，信息爆炸，数据满天飞，大家获取信息的关键已经从“看什么”变成了“不看什么”。所以，清晰的内容结构能够让读者更顺畅地获取信息，良好的内容结构通常符合下面的特征：

·短句

·短段落

·副标题

·提纲要点

·列表

所以，请千万不要用夹缠不清的长句挑战用户的底线。

5、让用户可以轻松分享

你需要让你的内容“流动起来”。它需要像液体一样灵活，基于社交网络的属性来设计和构建， 通过分享不断提升生命力。社会化营销是一场战争，从内容页的网页设计到分享按钮的布置，从用户评论到社交媒体上的文案，每一个细节都要慎重考虑。让社交分享按钮尽量清晰方便，但是又不会过于突兀，或者喧宾夺主。

即使著名的纽约时报的网页版，同样有着这样的错误。

6、搜索引擎优化

搜索引擎优化几乎是中国的网络营销者必备的技能。抓住关键词，了解搜索引擎的抓取内容机制，确保你的内容很容易被搜索引擎发现。如果你的内容发布在诸如Wordpress这样的博客网站上，借助系统内置的关键词功能；如果是在微博、Twitter上，尽量在内容上加上热门的标签和话题，提高曝光度。

下图的截图展示了名为Yoast的工具如何帮助网站进行搜索引擎优化：

这个工具可以让你的博客能被搜索引擎“看到”。

7、让你的品牌发声

不论是企业还是个人，在网络和社交媒体上都具有品牌属性，在这个内容为王的时代，应该让品牌发声。虽然有的看起来略显粗糙、冒险或者保守，但是它们确实存在，所以作为内容营销者，应该有品牌意识，并且将品牌的基因诸如内容营销中。

如何令品牌“发声”呢？诸如可口可乐这样的品牌，通常会让内容和他们的品牌目标相“匹配”、“一致”，这也就是“发声”。看看红牛的内容营销，你就很容易明白了。

其实个人品牌的品牌营销也是遵循相似的规律。看看这篇“7 Tips to Finding your Writing Voice”，这里会告诉你具体的做法。

8、借力多媒体

文字的力量不容小觑，但是视觉内容能够更直接地冲击用户，这也是为什么日本的年轻人更愿意接受漫画而不愿阅读文字，每年世界范围内视频内容的分享的分发都翻着倍地增长。

以不同格式呈现相同的内容。

值得注意的是，多媒体媒介中，所涉及到的感官越多，内容的保留率越高。下面是Edgar Dale 的“学习金字塔”，这幅图也正好证明了这一点。

来源: National Training Laboratories, Bethel, Maine

创建并发布视频、播客、视频和信息图，这还仅仅只是一个开始。别忘了还有用户喜欢阅读，你还可以将你的内容制作成为epub电子书和PDF文档。

9、分发到更多社交媒体

在国外，你除了搞定传统的Facebook和Twitter之外，Instagram、Pinterest、Tumblr、Youtube也都是必须覆盖到的。同理在中国，你拥有微博和微信公众号还不够，在移动端，头条、陌陌、优酷、B站都是相当不错社交媒体平台。

在不同的社交网络上展示内容。

坚持不懈地在多个平台上稳定均匀地分发内容，能够同你的用户建立信任，增长品牌知名度。

10、将读者转化为你的买家

没有目标的内容是浪费时间的金钱，也是对品牌的极大浪费。内容营销的目标应该包括获取用户的联系方式（邮件、微博、微信、电话），点赞，转发和分享，销售产品和服务。你需要将你内容的读者转化为你的产品和服务的购买者或者用户。“以转化率为中心的设计”应该是你进行内容设计的核心思想。从设计和心理学的角度，你需要关注七个方面：

设计：

·封装模式

·对比度和色彩

·方向引导

·留白

心理学：

·紧迫性和稀缺性

·先试用再购买

·社会认同

接下来的案例展示了这些因素是如何被融入进去的：

结语

内容营销的这十大原则看起来很空泛，但是结合那些成功的案例来看，你会很快明白它们的价值所在。祝你成功！

四 : 2015年邮件行业移动营销实战

逾2/3用户偏爱移动设备阅读邮件

电子邮件营销平台Movable InkQ3发布的《消费者设备偏好报告》，从以下三个维度展示电子邮件的移动营销趋势：

1．近一半的邮件通过智能手机打开,还有17%的邮件通过平板电脑打开，另外有34%的邮件通过PC端打开。手机与平板电脑的占比达2/3,而具体到邮件阅读的移动设备偏好度，报告还指出逾59%的邮件阅读是通过iOS设备。由此可见，智能手机和平板电脑构成了邮件阅读的重要媒介平台。

2．各类设备每天打开邮件的时间也呈现出不同的特点，一天中，智能手机打开邮件的时间节点较为均衡，电脑上打开邮件的时段主要在早上，而平板电脑则集中在晚上。看来想要随时被用户关注并阅读，不得不考虑手机端的阅读效果。

3．在细分行业，用户的邮件阅读行为也十分有趣，汽车、金融行业倾向于使用移动设备阅读电子邮件，而在旅游行业，PC和移动端阅读邮件的频率大相径庭，其他行业则以智能手机为主导。即使在相对垂直的行业，移动设备也表现出强劲的渗透力。

在移动时代出奇制胜

移动市场的数字营销的转变和加速市面上不经调整的邮件登录页面仍然屡见不鲜，除了影响在移动设备的阅读体验，也有损品牌的形象。侧面也反映了市场营销人员尚未完全适应移动市场。在移动时代各大公司在邮件营销上出奇制胜的秘诀是什么？

1．传统邮件在移动端天然的不足之处

首先，无法适应不同移动设备的尺寸进行最佳展示，无论是长度、字体大小、板式布局还是图片分辨率都会在移动设备上变形，用户不得不手动调整以完整阅读。其次，很多企业为了提升移动端的用户体验度，进行针对PC和移动端两个版本的邮件并分别推送。乃至在数据管理方面也有区别管理。虽然，部分企业的移动营销策略值得赞许，但也大大增加了企业的邮件营销成本。

2．创建响应式邮件成为邮件营销的关键

响应邮件是基于CSS3来进行邮件HTML制作的。即邮件的呈现效果会随着用户在不同的设备环境（系统平台、屏幕尺寸、屏幕定向等)下自动响应，从而实现最优的显示效果。响应式邮件富有弹性的显示，包括邮件宽度、字体大小的动调整、流动布局版式的适应、图片的自动缩放。使用户在各种屏幕宽度的移动设备上都能更好地阅读。

但也并非所有的邮件都要跟风响应式邮件，背景繁杂的促销类邮件就不适合用。制作响应式邮件也要切忌使用背景类图片。在邮件内容上也要突出重点，即对热点产品的内容进行排版设计，文比例一致，以确保用户清晰阅读。

邮件营销面对移动设备的策略，在2014年已经成为很多企业在市场层面十分关注的问题。据webpower中国区的统计情况来看，尤其在邮件营销上表现非常活跃的B2C企业，已经开始增加在响应邮件上的运用及投入。我们相信在2015年，在邮件移动营销的营销战略上，将不仅局限于为企业开发响应式，还将进一步注重与移动终端优化的内容和社交媒体营销。

本文标题：2015年度十大营销事件-达内教育集团蝉联2015年百度营销大学桃李奖
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