一 : 二手房交易市场乱象 金色家园重塑行业生态
【61阅读IT新闻频道】今年年初以来，国家不断释放房地产利好政策，楼市去库存的主基调，叠加着契税下调、营改增、全面二孩等刺激政策，使得二手房市场持续火爆，但“黑中介”、“假房源”、佣金高等二手房市场乱象让很多购房者叫苦不迭。
为避免“劣币驱逐良币”，房地产中介将面临史上最严整顿。近日，住建部副部长陆克华在国务院政策吹风会上透露，针对房地产中介乱收费、隐瞒房屋真实情况、发布虚假房源等乱象，住建部正在制定具体可操作的、管用的、能见实效的措施，该文件即将印发实施。
佣金市场乱象：房源垄断是祸首
传统二手房交易市场混乱已久，尤其是房源不透明、佣金价格高、售房欺诈、中介加价等问题，使得购房者不得不承受着高额佣金和低劣服务的双重煎熬，一场交易下来，时常心力交瘁。
目前，在一线城市，大多中介公司借助其强大的市场占有率将买卖佣金维持在2.0-2.7%之间，以总价为500万的房子为例，成交后中介佣金达11万以上，几乎相当于一套房子的装修费用。
高额佣金的背后是行业无序竞争的乱象，房价的上涨带来的是价值的提升，而佣金的高涨并没有带来服务的提升，反而使中介机构进入房源竞争、佣金竞争的恶性循环。
造成这种现象的主要原因是买卖双方的信息不对等，传统中介模式单一，为保证其佣金收入，中介公司往往在交易双方间设置层层信息壁垒，人为的造成房源信息的不透明。垄断房源的中介更加具备对服务的定价权，处在卖方市场的购房者更加弱势，也就是说高额佣金中的很大一部分是购房者为获得房源信息而缴纳的，而中介线下门店圈地式扩张带来的运营成本、人力成本等也变相是购房者支付高额的佣金买单。
服务意识匮乏价格战后续乏力
这在互联网颠覆着各个传统行业的格局下是相当畸形的。为何不能将互联网电商具有的透明、高效、便捷、交易成本更低等特质，运用到二手房交易领域。在提升交易效率和提高服务质量的同时，收取更低的费用降低交易成本。
正因此，打着低佣金牌的互联网中介开始了线上价格战，佣金价格一路从3%，到2%，到1%，再到0.5%，厮杀进入白热化，但一段时间后，不少平台出现经营乏力的现象，佣金悄然涨回去的趋势开始蔓延，更有不少平台开始回归实体店。
从2015年开始进入房地产交易平台市场的房天下，依靠“二手房佣金0.5%”的招牌迅速占领了全国多个城市的二手房业务。
不过，最近的一则新闻称，在深圳二手房市场，房天下的“0.5%佣金”政策或宣告结束。据证券时报记者调查发现，房天下在深圳的二手房买卖业务佣金比例即将上调，由原来0.5%的中介费加0.5%的保障服务费提高至1%的中介费加0.5%的保障服务费。与此同时，房天下早已舍弃了不开线下门店的理想主义，在深圳福田区八卦岭等片区早已开设实体门店。
而作为业内首个打出0.5%佣金的搜房网，虽然其目前依然保持这一收费标准，但其综合保障服务费已从原来的0.2%提至0.5%。
可见，互联网进入传统行业去中介化的思路乃大势所趋，初期为跑马圈地一定会有水土不服或后继乏力者，但狭路相逢勇者胜，有雄厚的资金后盾，并能准确的找到用户痛点的平台一定是未来二手房市场的王者。
痛点入手培养无忧消费生态
互联网时代，市场的痛点即机遇，能准确把握者胜。金色家园网董事长杨波先生表示:“互联网时代，二手房产行业“房源为王”是谬论，“客户为王”是任何行业不变的真理。二手房产中介行业之所以乱象丛生，高佣金、“黑中介”等问题屡禁不止，其根源在于部分中介公司垄断房源信息，房源信息不透明，不公开、不共享所致。”
在他看来解决问题最根本的办法是：二手房源信息共享，政府主导。一旦实现二手房源信息共享，所有中介公司针对同一套房源竞争的将是服务和佣金价格，最终让消费者受益，佣金回归理性，促进行业服务品质的提升。
为引导和提升整个房产中介行业的有序发展，提升服务品质和服务价值，金色家园网承诺在为客户提供买房、卖房服务的过程中，不收取中间的服务费用，后续的代办过户服务或代办贷款服务各收取0.1%服务费用，并由用户自行选择服务内容并支付费用;同时为保障用户购房的各项权益，仅收取0.3%的风险保障服务费用，并提供一系列的购房保障方案。并郑重承诺，除以上费用外，金色家园网不再收取任何其他费用。
如果仅仅是佣金价格战，就难免陷入电商烧钱后继乏力的套路，所以这只是革命的第一步。做用户，做增值，做平台，更透明、更高效、更融合的服务生态圈才是金色家园网的目标。
金色家园网正是试图通过多产品联动延伸，最终可以实现盈利模式的多元化，通过各产品线利润的自由调配，即可以增强用户粘性，也实现了企业的成长，让用户可以更加自由的去选择，满足用户的个性化需求，同时让用户的体验更佳。通过全产业链，多品联动，客户与产品资源共享，实现企业盈利调配就是金色家园网的盈利模式。
据悉，一站式家庭O2O服务平台金色家园网，是以“家”为入口，以家庭生活需求为核心，以家居、家装、家电、家具、家政、汽车、旅行、医疗、教育、理财、众筹、金融、保险、大数据、云服务等为主线的互联网O2O服务企业。“创建无忧家庭消费生态，促进经济社会商业文明”是其核心价值观。
目前，金色家园网的业务覆盖城市已达36个，预计2016年城市服务中心将达100家，金管家工作室服务中心将达532家，全国金管家团队人数将达2660人，金管家工作室团队人数量将达26660人，将实现超10万家联盟商加入，联盟商销售团队将超100万人。
二 : 做校园二手交易网站 千万不要忽略这一点
快五一了，商家们早已经忙得不亦乐乎，通过电视、传单、网络等做的广告满天飞，个个都想从中分一块蛋糕;这不，学校组织的二手交易市场也要举行了，可这让新辰沉默了，因为新辰想起了去年那个失败的二手交易网站……
故事还得从去年说起，那是新辰开始接触网络的头一年，所谓初生牛犊不怕虎，新辰也是对很多事情都很感兴趣，比如：校园二手交易;那是因为听说了学校要在餐厅、娱乐广场那举办二手交易市场开始的，这个消息提前通知了1个月，然后，新辰便萌发了一个念头：办一个校园二手交易网站!
对于二手交易网站的了解，那个时候的新辰，懂的只是皮毛(虽然现在还是皮毛)，不过，既然想到了，就要去做，要不然会成心病的;然后，新辰便开始为这个校园二手交易网站做准备了，虽然，只有1个月的时间;不过，因为是校园型的网站，初始形态当然是首先在校园里开放了，关于推广到校外，那便是属于二期工程了;了解到学校的服务器是可以借用的，但是因为要办很多手续(天朝的世界你懂的)，所以新辰便选择了国外的空间，注册了一个顺嘴的全拼域名，网上下载了免费的程序，接着便是安装-测试-运行……前期工作已经做好了，接着便是进入到了最为关键的步骤，如何让同学们把那些二手商品放到我的网站上，如何让同学们去我的网站进行交易，于是，又开始忙碌了……
现在的互联网已经不是一个人的时代，而是团队合作的时代。新辰也知道，便组织了人手，然后加上新辰共有6个人，三女三男，然后分配任务，新辰负责网站运营，兼编辑、维护、安全、优化等工作，另外两个男的负责男生宿舍楼的物品搜集和宣传，那三个女的负责女生宿舍楼的工作;他们每个宿舍都会问一下有没有要交易的东西，然后会记在本子上拿给新辰博客整理，我把他们的供给与需求分类，按照物品的类型分类，总之一切都在有计划的进行着……
看似很简单的事情，做起来就难了!可是，新辰可是从来不怕困难，一直在坚持着，不知弄了多少个日日夜夜，总算全部整理好了，数据量也不是太多，有几百条信息吧，不过新辰本着一个负责任的心把物品的描述，损坏程度都写的很详细，联系方式也做得很细，关于营销方案，新辰也是制定了两个完美营销方法，然后便等着那一天的到来了……
或许你会说，你弄这个网站，经过学校的允许了嘛，有没有取得举办权呢?其实，关于与学校负责人的谈判也在同步进行着，最后达成的协议就是合办，等于新辰这儿负责网上交易，他们进行线下交易，重要的是那些交易物品不在新辰手里!
呵呵，也行你便发现问题所在了，为什么文章开头说的是一个失败的二手交易网站了吧……没错，新辰失败了，在新辰看来，那么完美的营销方案可还是失败了，就是失败在了与举办方的谈判，失败在了新辰没有物品归属权!
你说，线上达成了一个交易，新辰去举办方场地那那货，可是这件商品已经被他们交易掉了，这该怎么办?也行你该说，为什么当初没有想到呢?呵呵，如果当初想到了，就不会失败了!
然后?已经没有然后了，因为物品的错乱，导致一切都乱了，热门的交易产品早已经在人家那卖光了，不热门的东西谁还会要呢，于是，网站就这样关闭了!现在，新辰面对又一轮的交易市场，早已经失去了往日的激情，留下的只是一些教训，这些教训，新辰把它写出来，只希望帮助那些还在努力的草根们少走一些弯路而已……
此文章由新辰博客首发，转载请注明出处：
三 : 终结二手房交易市场乱象 金色家园网重塑行业生态
今年年初以来，国家不断释放房地产利好政策，楼市去库存的主基调，叠加着契税下调、营改增、全面二孩等刺激政策，使得二手房市场持续火爆，但“黑中介”、“假房源”、佣金高等二手房市场乱象让很多购房者叫苦不迭。
为避免“劣币驱逐良币”，房地产中介将面临史上最严整顿。近日，住建部副部长陆克华在国务院政策吹风会上透露，针对房地产中介乱收费、隐瞒房屋真实情况、发布虚假房源等乱象，住建部正在制定具体可操作的、管用的、能见实效的措施，该文件即将印发实施。
佣金市场乱象：房源垄断是祸首
传统二手房交易市场混乱已久，尤其是房源不透明、佣金价格高、售房欺诈、中介加价等问题，使得购房者不得不承受着高额佣金和低劣服务的双重煎熬，一场交易下来，时常心力交瘁。
目前，在一线城市，大多中介公司借助其强大的市场占有率将买卖佣金维持在2.0-2.7%之间，以总价为500万的房子为例，成交后中介佣金达11万以上，几乎相当于一套房子的装修费用。
高额佣金的背后是行业无序竞争的乱象，房价的上涨带来的是价值的提升，而佣金的高涨并没有带来服务的提升，反而使中介机构进入房源竞争、佣金竞争的恶性循环。
造成这种现象的主要原因是买卖双方的信息不对等，传统中介模式单一，为保证其佣金收入，中介公司往往在交易双方间设置层层信息壁垒，人为的造成房源信息的不透明。垄断房源的中介更加具备对服务的定价权，处在卖方市场的购房者更加弱势，也就是说高额佣金中的很大一部分是购房者为获得房源信息而缴纳的，而中介线下门店圈地式扩张带来的运营成本、人力成本等也变相是购房者支付高额的佣金买单。
服务意识匮乏价格战后续乏力
这在互联网颠覆着各个传统行业的格局下是相当畸形的。为何不能将互联网电商具有的透明、高效、便捷、交易成本更低等特质，运用到二手房交易领域。在提升交易效率和提高服务质量的同时，收取更低的费用降低交易成本。
正因此，打着低佣金牌的互联网中介开始了线上价格战，佣金价格一路从3%，到2%，到1%，再到0.5%，厮杀进入白热化，但一段时间后，不少平台出现经营乏力的现象，佣金悄然涨回去的趋势开始蔓延，更有不少平台开始回归实体店。
从2015年开始进入房地产交易平台市场的房天下，依靠“二手房佣金0.5%”的招牌迅速占领了全国多个城市的二手房业务。
不过，最近的一则新闻称，在深圳二手房市场，房天下的“0.5%佣金”政策或宣告结束。据证券时报记者调查发现，房天下在深圳的二手房买卖业务佣金比例即将上调，由原来0.5%的中介费加0.5%的保障服务费提高至1%的中介费加0.5%的保障服务费。与此同时，房天下早已舍弃了不开线下门店的理想主义，在深圳福田区八卦岭等片区早已开设实体门店。
而作为业内首个打出0.5%佣金的搜房网，虽然其目前依然保持这一收费标准，但其综合保障服务费已从原来的0.2%提至0.5%。
可见，互联网进入传统行业去中介化的思路乃大势所趋，初期为跑马圈地一定会有水土不服或后继乏力者，但狭路相逢勇者胜，有雄厚的资金后盾，并能准确的找到用户痛点的平台一定是未来二手房市场的王者。
痛点入手培养无忧消费生态
互联网时代，市场的痛点即机遇，能准确把握者胜。金色家园网董事长杨波先生表示:“互联网时代，二手房产行业“房源为王”是谬论，“客户为王”是任何行业不变的真理。二手房产中介行业之所以乱象丛生，高佣金、“黑中介”等问题屡禁不止，其根源在于部分中介公司垄断房源信息，房源信息不透明，不公开、不共享所致。”
在他看来解决问题最根本的办法是：二手房源信息共享，政府主导。一旦实现二手房源信息共享，所有中介公司针对同一套房源竞争的将是服务和佣金价格，最终让消费者受益，佣金回归理性，促进行业服务品质的提升。
为引导和提升整个房产中介行业的有序发展，提升服务品质和服务价值，金色家园网承诺在为客户提供买房、卖房服务的过程中，不收取中间的服务费用，后续的代办过户服务或代办贷款服务各收取0.1%服务费用，并由用户自行选择服务内容并支付费用;同时为保障用户购房的各项权益，仅收取0.3%的风险保障服务费用，并提供一系列的购房保障方案。并郑重承诺，除以上费用外，金色家园网不再收取任何其他费用。
如果仅仅是佣金价格战，就难免陷入电商烧钱后继乏力的套路，所以这只是革命的第一步。做用户，做增值，做平台，更透明、更高效、更融合的服务生态圈才是金色家园网的目标。
金色家园网正是试图通过多产品联动延伸，最终可以实现盈利模式的多元化，通过各产品线利润的自由调配，即可以增强用户粘性，也实现了企业的成长，让用户可以更加自由的去选择，满足用户的个性化需求，同时让用户的体验更佳。通过全产业链，多品联动，客户与产品资源共享，实现企业盈利调配就是金色家园网的盈利模式。
据悉，一站式家庭O2O服务平台金色家园网，是以“家”为入口，以家庭生活需求为核心，以家居、家装、家电、家具、家政、汽车、旅行、医疗、教育、理财、众筹、金融、保险、大数据、云服务等为主线的互联网O2O服务企业。“创建无忧家庭消费生态，促进经济社会商业文明”是其核心价值观。
目前，金色家园网的业务覆盖城市已达36个，预计2016年城市服务中心将达100家，金管家工作室服务中心将达532家，全国金管家团队人数将达2660人，金管家工作室团队人数量将达26660人，将实现超10万家联盟商加入，联盟商销售团队将超100万人。
四 : 高校二手书交易市场的分析与探讨
校二手书交易市场的分析与探讨61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1