一 : 小卖家亲述：2014年的淘宝还适合创业吗？
有一位淘宝创业者曾说过：有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。现在让我们来看一看现实的淘宝创业者是怎么说的。
马云创立的淘宝，不仅是对中国互联网历史上的一个里程碑，对于中国人的消费习惯也是一个巨大的改变。现在淘宝不仅是许多人购物的首选地，也是许多想创业的人的第一选择。但是人多了肯定会有竞争，毕竟淘宝也就那一亩三分地。现在的淘宝还适合创业吗?看看那些淘宝创业的实践者怎么说。
案例一：年轻人的创业热情不值钱
我是2011年年底入场，3000元起家，前两年是淘宝的红利期，算是比较好做，2013在淘宝上两家C店营业额250万左右，赚了60多万。
目前淘宝上的业务处于收割期，库存货物十多万。上月我临时决定辞退所有员工，接下来计划是专注做另一家电商平台的第三方网店。(之前淘宝C店是1个客服，2个白班纯打包发货，加上我自己4个人，到旺季再增加2个打包的，一共6个人，这个团队结构或许有些人会觉得很奇怪，但是是实际情况。)。
也许你会问我赚钱赚的好好的为什么不做了?其实没有理由，我单凭直觉判断的，这个和股市的道理一样，3000点到5000点，的确好赚钱，从5500点上涨到6000点，市场最热闹的时候，也是最危险的时候，是时候退场了。
对于大部分行业而言，现在基本上是对创业中的中小卖家都非常不利的时期。当然，我的判断不一定准确。作为一个淘宝小卖家，格局小，见识少，谈的更多的是主观感受，言论只代表个人观点。
年轻人的创业热情不值钱。淘宝上的游戏规则经常在变化，说白了就是通过规则的变化在利用一波一波年轻人的创业热情在为他们服务，帮他们赚钱。你不过是他们地里的麦子，让你茁壮成长的目的就是最后收割你，收割完了一把火烧掉，灰烬变成来年新麦子生长的肥料。反正来年又有一茬一茬的新麦子长出来，生生不息。
有大使命感的人都是可疑的，马云就是个大忽悠。自己保持清醒，搞清游戏规则，把握好节奏，否则你就是游戏中随时被牺牲掉的那一批。
刚开始做的淘宝小卖家容易犯的致命错误就是，雄心万丈，把创业冲动当成创业才能，幻想自己是个初入战场的小兵，手持一根长矛就冲向对方敌营，看准机会就能直取敌方大将首级，从此建功立业。
看清楚周围状况好不好，你我这类淘宝上小卖家，不过就是匆匆的蚂蚁，最在乎的是自己和家人的温饱，所谓梦想其实只不过就是为了钱。首先考虑的是如何找自己的生存方式。这个是一个慢慢探索的过程，耐着住性子，沉得住气才行。
所以，就眼前这个局面来看，一开始先别太猛，别花钱开什么直通车，最好一分都不要。没流量自己想招，总之直通车是下下策。
刷单?我反正是没刷过。我隔壁邻居一天猫店，请六个员工专职刷单。妈呀，我好困惑。
淘宝做C店，个人感觉也不是完全没有机会。看你选的行业，关键还是进场出场的时间。
不过，就目前的状况来看，除了在淘宝上慢慢摸索找机会的同时，多余的时间精力金钱还是应该投入到更有效率的地方去。
案例二：小而美的终点还是大而丑
我的第一家C店是2011年底开张，投入3000元，没开几天就成交了第一单，自然流量加淘宝客佣金5%，除此之外没做任何推广。如今双皇冠。
我的第二家C店是去年4-5月开张，0信誉做到如今三冠，前期直通车投入大几百元 ，没刷。同样，自然流量加淘宝客佣金5%
淘宝上卖家擅长把行业作死，小而美的终点还是大而丑。游戏规则决定的。
最新的一家C店春节后开张，目前新项目前期投了7-8万，包括4万左右货物库存，没开直通车钻展的情况下，3月成交13单。 妈呀，这是要作死的节奏啊。幸好留了退路啊，1号店没做推广没做活动头半月卖了30多单啊，毛利还比淘宝高啊。
举例子说明吧，我一个主推商品，产品成本10.5元，加包装快递人工各项成本加一起16.5左右，淘宝同行同类商品价格是19.9 -29.9元。淘宝上我标价19.9元。同类商品1号店同行最低价格39元，1号店我标价29元。新淘宝店铺自然流量0 ，一号店自然流量平均每天15 。
推广成本：淘宝直通车出价25元排在第八位(对，单价19.9元,利润只有3.5的产品，一个点击就是25元)。1号店，同样产品，标价29元，去掉扣点，利润10元，一点通推广出价1.7元排到第二位。转化率这个不好对比，成交太少，数据不足以支持。总体感觉，1号店的好点。
客服成本：1号店和京东的顾客买东西基本不问客服啊，直接下单就买啦，买完了也不催。淘宝上买家好烦啊，什么改地址，要优惠要返现要礼物的，催发货，催快递的，妈的都被宠坏啦。20块钱的东西，一单赚你3块5你要什么优惠!你要什么礼物!你要什么好评返现!你要什么服务!你催什么催!
我做的淘宝新店的最直接感受就是，今时不同往日啦，淘宝上的卖家数量太多啦，这个月开始重新恢复金牌卖家，对达到一定经营规模同时达到一定服务水准的卖家流量有倾斜，这样一来，新入场的新卖家分配到的流量更少了。
今年新店不做直通车的情况下，基本上流量是0。淘宝和天猫的数据都很好看，什么双11双12成交金额突破多少亿什么的，个人感觉有点虚，有点虚假的繁荣。这里头有多少卖家为了保持足够销量从而得到展现在不盈利和亏钱的在哪里死撑。又有多少成交量是刷出来的?淘宝上的总流量虽大，但分配到每个小卖家的自然流量又能有多少?
当然，也别太悲观，环境一直在变化。耐得住性子，或许机会还是会有的，我只是说或许。
淘宝的业态就是让无数小卖家开店-摸索(低价是躲不过的)-成长-死去(在标品行业，低价是没办法的，我或者可以靠一些手段能将部分商品略高一点价销售，但普遍说来都只能维持低价策略)。淘宝不会再鼓励小卖家能成为大卖家反而千方百计想办法掐掉你，c店中的老卖家中型卖家大卖家逐渐死掉是最好的，这样才有流量分出来让新的小卖家进来继续开店-摸索-成长-死去，从而实现为淘宝不断输血，不断给买家印象认为在这个平台里能淘到便宜货。
案例三：种一颗树最好的时间是十年前
淘宝任何时候做都不太晚。什么时候都有奇迹发生。上个月在厦门有幸听了ROSEONLY的运营负责人分享。他们在这样子的微博条件下还打造出了一个年收过千万的品牌。淘宝更不用说了，时时刻刻都有奇迹发生。每年都有新店起来，也有新店倒闭，你的态度决定了你的人生。认真去做，一定会有一个结果。不管是好是坏，总之都不会太差。淘宝也亏不了太多钱。试过才有机会。对不?
上面扯了那么多，就是和你说一句：开干吧!前几天看了一句话：种一颗树最好的时间是十年前，其次是现在。
淘宝我是在2012年做的，那时大家也是在说淘宝不好做，直通车费用高，原来的规则也在改。搜索也是偏向天猫。与此同时还在操作几个项目，留给我的钱实在不多，就是2000来块吧，交了保证金，装修一下，再图片找人做做，只有几百块了然后这一个项目做了两年多，现在还有在兼着做，每年淘宝大概利润是在50万左右。后面扩充产品，再加上认识人也越来越多。加上百度及其阿里等等各种平台一年差不多在80-100W。
首先一定是选择产品的问题。
产品一定要选择利润高的。怎么找?另一个问题了。
产品一定不要做标品，如果做标品一定要注重产品周边。类似iphone(非翻新)、尼康、佳能单反。利润低的很可怜的，能通过套餐还有一些周边赚钱，耳机如果你的不是标品，有价格优势也可行。
淘宝的不少高端产品利润还是很可观的，这一类的标品还是能保持不错的利润。
耳机就是一个小众类目。个人比较喜欢小众类目，成功机会相对也高。
每天搜索在10W左右。 客单价中低端客户的又占了50%以上
初次开店。钱花装修描述文案和直通车上面。直通车多学习。官方软件多订几个，很多都有试用期的，对于新店来说。不会太贵。
产品定性好了。给你一句总结：大部分能花钱的一定不要自己做，从初开店起来吧。基本操作请你一定去淘宝大学看一睛。那边比较专业。
需要的东西也和你一起说一下。
1.相机。不建议购买，直接找人家拍，专业到不行。一组大概是30元左右。买相机的钱绝对比别人拍的贵。加上时间成本，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后面还是找人家拍吗?
2.装修店铺。 一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。
3.描述页、主图学PS。 暂时先别学，先找人做吧。不来来不及，做淘宝速度一定要快，激情过去很容易没了。 描述页是重中之重了，一定找人做。淘宝文案怎么写。先模仿一下行业领先的吧，不同中的行业工式不一样，多看看天猫的同行业的店，看久了会发现你行业的工式的。做一组大概是70-100元左右。
4.上架产品 。建议购买一些上下架产品的软件，淘宝软件市场有。找一些竞争不太激烈的时间上架吧。
5.刷单。 前期刷单操作一点，开始新店流量也有倾斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，还是有一定权重的。刷单一定要模拟真实的购买行为。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习惯来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你刷单的兄弟不亏的。
6.搜索排名。 及时处理售后。 搜索排名你一定不能忽视的。和你的客单价、二次购买率、退款处理速度、转化率、这一个和刷单操作一定要配合操作好。
7.活动。当你上了三颗星之后，多参加一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动赚钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也就是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类 的。轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。相信我。
8.客服。从一开始到最后都要注意。一定别和客户吵，如果实在不能解决，直接打电话过去。很多人旺旺上面很凶，但是一接电话就是另一个人了。这一个很实战，不要害怕，打电话而已。
9.物流。上面和你讲了，前期几个月不要考虑这一个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要紧张差不了几百块。
10.手机端千牛一定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的快捷回复也很快。
11.包装。包装是你做好售后的一个法宝。考虑到你初期。就是包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏(太贵?回到产品选择利润方面来了)后期，建议二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。
12.面单打印。 当你开始每天都有货发的时候。请一定用面单打印。不贵500元左右淘宝可以买便宜一点的，相对来说还是划的来的。客户体验好的多。也省很多事。
13.直通车一开始就要投放。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法很多，慢慢学不太难，慢慢转化率上来后，建议提高出价，只要不亏太多，在你的接受范围内。持续投放。
14. 产品相关推荐。描述页的范畴了，产品做的好的一定是相关推荐关联度高的。提高转化率，提高订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。
年轻没有什么好相信的，那就相信自己吧。尽管去做，没有经验也许不会太成功。但是确实亏不了太多钱，不少人把困难和现实讲的太严重，投入几千块营销上面都不会亏的，一定不要压货，压货可能导致你的经验没有，而且还有一大堆的货在嘲笑你的失败。不同的态度一定是不同的人生的。去做了，你会了很多东西。如果有人和你说各种困难，那么请再相信淘宝一次。即使失败了，形象如果好一点，去找人合作。如果合作没有底气，身边有不少案例。一个老家的亲戚的小孩，工厂出来的人。和你情况类似，现在也是在做天猫运营。也就是仅仅一年而已。他的同伴还是在工厂里面流水线的工作。所以去做吧!
二 : 2015年淘宝创业还有机会吗？能赚钱吗？
小江前言
任何时候都有机会，就看你是否看准，实际上2014年以后是已经过了第一波红利期，但并!不!是!没有机会!另外，玩微博丶玩微信丶玩QQ丶玩论坛等都可以，总之，创业者找到适合自己的玩法就OK。
如果嫌麻烦可以读下面的几句话(淘宝大学一位讲师的总结)
要么绝招是淘宝SEO，玩就要玩到极致!
要么绝招是直通车，玩就要玩到极致!
要么绝招是老客户维护，玩就要玩到极致!
要么绝招是高点击率主图制作，玩就要玩到极致!
要么绝招是暴力产品，玩就要玩到极致!
要么绝招是极致转化率描述!玩就要玩到极致!
要么绝招是 火眼金睛选款，玩就要玩到极致!
以下是正文 来自知乎
案例一：年轻人的创业热情不值钱
我是2011年年底入场，3000元起家，前两年是淘宝的红利期，算是比较好做，2013在淘宝上两家C店营业额250万左右，赚了60多万。
目前淘宝上的业务处于收割期，库存货物十多万。上月我临时决定辞退所有员工，接下来计划是专注做另一家电商平台的第三方网店。(之前淘宝C店是1个客服，2个白班纯打包发货，加上我自己4个人，到旺季再增加2个打包的，一共6个人，这个团队结构或许有些人会觉得很奇怪，但是是实际情况。)。
也许你会问我赚钱赚的好好的为什么不做了?其实没有理由，我单凭直觉判断的，这个和股市的道理一样，3000点到5000点，的确好赚钱，从5500点上涨到6000点，市场最热闹的时候，也是最危险的时候，是时候退场了。
对于大部分行业而言，现在基本上是对创业中的中小卖家都非常不利的时期。当然，我的判断不一定准确。作为一个淘宝小卖家，格局小，见识少，谈的更多的是主观感受，言论只代表个人观点。
年轻人的创业热情不值钱。淘宝上的游戏规则经常在变化，说白了就是通过规则的变化在利用一波一波年轻人的创业热情在为他们服务，帮他们赚钱。你不过是他们地里的麦子，让你茁壮成长的目的就是最后收割你，收割完了（www.61k.com]一把火烧掉，灰烬变成来年新麦子生长的肥料。反正来年又有一茬一茬的新麦子长出来，生生不息。
有大使命感的人都是可疑的，马云就是个大忽悠。自己保持清醒，搞清游戏规则，把握好节奏，否则你就是游戏中随时被牺牲掉的那一批。
刚开始做的淘宝小卖家容易犯的致命错误就是，雄心万丈，把创业冲动当成创业才能，幻想自己是个初入战场的小兵，手持一根长矛就冲向对方敌营，看准机会就能直取敌方大将首级，从此建功立业。
看清楚周围状况好不好，你我这类淘宝上小卖家，不过就是匆匆的蚂蚁，最在乎的是自己和家人的温饱，所谓梦想其实只不过就是为了钱。首先考虑的是如何找自己的生存方式。这个是一个慢慢探索的过程，耐着住性子，沉得住气才行。
所以，就眼前这个局面来看，一开始先别太猛，别花钱开什么直通车，最好一分都不要。没流量自己想招，总之直通车是下下策。
刷单?我反正是没刷过。我隔壁邻居一天猫店，请六个员工专职刷单。妈呀，我好困惑。
淘宝做C店，个人感觉也不是完全没有机会。看你选的行业，关键还是进场出场的时间。
不过，就目前的状况来看，除了在淘宝上慢慢摸索找机会的同时，多余的时间精力金钱还是应该投入到更有效率的地方去。
案例二：小而美的终点还是大而丑
我的第一家C店是2011年底开张，投入3000元，没开几天就成交了第一单，自然流量加淘宝客佣金5%，除此之外没做任何推广。如今双皇冠。
我的第二家C店是去年4-5月开张，0信誉做到如今三冠，前期直通车投入大几百元 ，没刷。同样，自然流量加淘宝客佣金5%
淘宝上卖家擅长把行业作死，小而美的终点还是大而丑。游戏规则决定的。
最新的一家C店春节后开张，目前新项目前期投了7-8万，包括4万左右货物库存，没开直通车钻展的情况下，3月成交13单。 妈呀，这是要作死的节奏啊。幸好留了退路啊，1号店没做推广没做活动头半月卖了30多单啊，毛利还比淘宝高啊。
举例子说明吧，我一个主推商品，产品成本10.5元，加包装快递人工各项成本加一起16.5左右，淘宝同行同类商品价格是19.9 -29.9元。淘宝上我标价19.9元。同类商品1号店同行最低价格39元，1号店我标价29元。新淘宝店铺自然流量0 ，一号店自然流量平均每天15 。
推广成本：淘宝直通车出价25元排在第八位(对，单价19.9元,利润只有3.5的产品，一个点击就是25元)。1号店，同样产品，标价29元，去掉扣点，利润10元，一点通推广出价1.7元排到第二位。转化率这个不好对比，成交太少，数据不足以支持。总体感觉，1号店的好点。
客服成本：1号店和京东的顾客买东西基本不问客服啊，直接下单就买啦，买完了也不催。淘宝上买家好烦啊，什么改地址，要优惠要返现要礼物的，催发货，催快递的，妈的都被宠坏啦。20块钱的东西，一单赚你3块5你要什么优惠!你要什么礼物!你要什么好评返现!你要什么服务!你催什么催!
我做的淘宝新店的最直接感受就是，今时不同往日啦，淘宝上的卖家数量太多啦，这个月开始重新恢复金牌卖家，对达到一定经营规模同时达到一定服务水准的卖家流量有倾斜，这样一来，新入场的新卖家分配到的流量更少了。
今年新店不做直通车的情况下，基本上流量是0。淘宝和天猫的数据都很好看，什么双11双12成交金额突破多少亿什么的，个人感觉有点虚，有点虚假的繁荣。这里头有多少卖家为了保持足够销量从而得到展现在不盈利和亏钱的在哪里死撑。又有多少成交量是刷出来的?淘宝上的总流量虽大，但分配到每个小卖家的自然流量又能有多少?
当然，也别太悲观，环境一直在变化。耐得住性子，或许机会还是会有的，我只是说或许。
淘宝的业态就是让无数小卖家开店-摸索(低价是躲不过的)-成长-死去(在标品行业，低价是没办法的，我或者可以靠一些手段能将部分商品略高一点价销售，但普遍说来都只能维持低价策略)。淘宝不会再鼓励小卖家能成为大卖家反而千方百计想办法掐掉你，c店中的老卖家中型卖家大卖家逐渐死掉是最好的，这样才有流量分出来让新的小卖家进来继续开店-摸索-成长-死去，从而实现为淘宝不断输血，不断给买家印象认为在这个平台里能淘到便宜货。
案例三：种一颗树最好的时间是十年前
淘宝任何时候做都不太晚。什么时候都有奇迹发生。上个月在厦门有幸听了ROSEONLY的运营负责人分享。他们在这样子的微博条件下还打造出了一个年收过千万的品牌。淘宝更不用说了，时时刻刻都有奇迹发生。每年都有新店起来，也有新店倒闭，你的态度决定了你的人生。认真去做，一定会有一个结果。不管是好是坏，总之都不会太差。淘宝也亏不了太多钱。试过才有机会。对不?
上面扯了那么多，就是和你说一句：开干吧!前几天看了一句话：种一颗树最好的时间是十年前，其次是现在。
淘宝我是在2012年做的，那时大家也是在说淘宝不好做，直通车费用高，原来的规则也在改。搜索也是偏向天猫。与此同时还在操作几个项目，留给我的钱实在不多，就是2000来块吧，交了保证金，装修一下，再图片找人做做，只有几百块了然后这一个项目做了两年多，现在还有在兼着做，每年淘宝大概利润是在50万左右。后面扩充产品，再加上认识人也越来越多。加上百度及其阿里等等各种平台一年差不多在80-100W。
首先一定是选择产品的问题。
产品一定要选择利润高的。怎么找?另一个问题了。
产品一定不要做标品，如果做标品一定要注重产品周边。类似iphone(非翻新)丶尼康丶佳能单反。利润低的很可怜的，能通过套餐还有一些周边赚钱，耳机如果你的不是标品，有价格优势也可行。
淘宝的不少高端产品利润还是很可观的，这一类的标品还是能保持不错的利润。
耳机就是一个小众类目。个人比较喜欢小众类目，成功机会相对也高。
每天搜索在10W左右。 客单价中低端客户的又占了50%以上
初次开店。钱花装修描述文案和直通车上面。直通车多学习。官方软件多订几个，很多都有试用期的，对于新店来说。不会太贵。
产品定性好了。给你一句总结：大部分能花钱的一定不要自己做，从初开店起来吧。基本操作请你一定去淘宝大学看一睛。那边比较专业。
需要的东西也和你一起说一下。
1.相机。不建议购买，直接找人家拍，专业到不行。一组大概是30元左右。买相机的钱绝对比别人拍的贵。加上时间成本，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后面还是找人家拍吗?
2.装修店铺。一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。
3.描述页丶主图学PS。暂时先别学，先找人做吧。不来来不及，做淘宝速度一定要快，激情过去很容易没了。 描述页是重中之重了，一定找人做。淘宝文案怎么写。先模仿一下行业领先的吧，不同中的行业工式不一样，多看看天猫的同行业的店，看久了会发现你行业的工式的。做一组大概是70-100元左右。
4.上架产品 。建议购买一些上下架产品的软件，淘宝软件市场有。找一些竞争不太激烈的时间上架吧。
5.刷单。前期刷单操作一点，开始新店流量也有倾斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，还是有一定权重的。刷单一定要模拟真实的购买行为。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习惯来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你刷单的兄弟不亏的。
6.搜索排名。及时处理售后。搜索排名你一定不能忽视的。和你的客单价丶二次购买率丶退款处理速度丶转化率丶这一个和刷单操作一定要配合操作好。
7.活动。当你上了三颗星之后，多参加一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动赚钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也就是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类 的。轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。相信我。
8.客服。从一开始到最后都要注意。一定别和客户吵，如果实在不能解决，直接打电话过去。很多人旺旺上面很凶，但是一接电话就是另一个人了。这一个很实战，不要害怕，打电话而已。
9.物流。上面和你讲了，前期几个月不要考虑这一个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要紧张差不了几百块。
10.手机端千牛一定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的快捷回复也很快。
11.包装。包装是你做好售后的一个法宝。考虑到你初期。就是包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏(太贵?回到产品选择利润方面来了)后期，建议二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。
12.面单打印。当你开始每天都有货发的时候。请一定用面单打印。不贵500元左右淘宝可以买便宜一点的，相对来说还是划的来的。客户体验好的多。也省很多事。
13.直通车一开始就要投放。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法很多，慢慢学不太难，慢慢转化率上来后，建议提高出价，只要不亏太多，在你的接受范围内。持续投放。
14. 产品相关推荐。描述页的范畴了，产品做的好的一定是相关推荐关联度高的。提高转化率，提高订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。
年轻没有什么好相信的，那就相信自己吧。尽管去做，没有经验也许不会太成功。但是确实亏不了太多钱，不少人把困难和现实讲的太严重，投入几千块营销上面都不会亏的，一定不要压货，压货可能导致你的经验没有，而且还有一大堆的货在嘲笑你的失败。不同的态度一定是不同的人生的。去做了，你会了很多东西。如果有人和你说各种困难，那么请再相信淘宝一次。
即使失败了，形象如果好一点，去找人合作。如果合作没有底气，身边有不少案例。一个老家的亲戚的小孩，工厂出来的人。和你情况类似，现在也是在做天猫运营。也就是仅仅一年而已。他的同伴还是在工厂里面流水线的工作。所以去做吧!
最后说一句没有资本丶不懂玩法的人进入淘宝迟早要死掉!
本文作者：江华山;转载自：派代
三 : 你有见过免费复印店还能赚钱的吗
日本的几名大学生，想到了一个赚钱的好主意。(www.61k.com]他们在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告，为在校学生提供免费复印服务。一个看似简单的点子，让他们开始了创业之路。在大学学校里面开一家免费复印店，专门做大学生的生意，但是靠什么维持生存?仅靠复印纸背面的广告就可以了。这个点子你想到了吗?
大学生排队复印
在日本一所大学的复印机前，学生们排起了长队，那是提供免费复印服务的复印机。这台机器没有插卡交费的地方，只要放上复印纸，按“开始”键，想复印多少就可以印多少。
一位前来复印的学生说：“复印能免费，真高兴!在以前，复印这些资料往往要花数千日元(100日元约合人民币6.4元)。而且这种复印纸背面的广告图案也很漂亮。”
为什么可以免费复印?其中的奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同，背面都印上了企业的广告，这样一来，做广告的企业支付广告费，而复印服务就可以免费了。现在，这一服务正在慢慢地普及开来。
广告针对学生
开展这一服务的是日本的在校大学生，创始人筒盐快斗是庆应大学的4年级学生，他和16名同伴一起，创办了一家免费复印公司。这个点子，既满足了学生希望节省复印支出的愿望，也满足了一些公司希望向学生做宣传的需求。
2005年秋天，筒盐快斗参加了学校举办的创业构思大赛，现任公司董事的永泽雄的“免费复印”方案获得了大奖。于是，筒盐快斗、永泽雄等5人一起，成立了专门提供免费复印服务的“海团株式会社”，筒盐快斗任社长，“当时，刊登专门针对学生的广告的媒体还没有，但我们对成功充满信心。”
仔细控制成本
谈起当初的参赛方案，永泽雄说，是受了一位学长的启发。一次偶然的机会，他的一位学长告诉永泽雄：“如果在复印纸的背面刊登一则当地的商业广告，就可以把复印费用降低到5日元。”永泽雄受到了启发，进而想到可以做到完全免费。公司成立后，他们首先在自己所在的大学张贴起了“免费复印”的广告。
“一般来说，复印1张纸需要10日元，我们能做到完全免费，是因为在背面印了一些企业的彩色广告。”筒盐快斗说，他们每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取40万日元，用于充抵设置费和印刷费。为了防止背面的广告会透过来，他们都选用比较厚的纸张，预先把广告印刷上去，并且只限定A4纸，以便控制成本。
在日本，“房屋出租”、“招收学生打工”等以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多。免费复印公司以月为单位，和企业签订广告合同。2006年10月，他们与19家公司签订了合同，备好了28万张复印纸。从公司成立至今，他们已同90多家企业有了合作。
一些专业人士评价说：“很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上，所以在背面印广告很管用。”东京一家大学生打工中介公司的负责人也说：“我们总有一些针对女大学生的新项目，把我们的广告印在复印纸背面，可以直接开展宣传，成本又低、效果又好。”他们表示，还将继续与海团公司签订合同。
学校附近好做生意
现在在日本东京附近的12所大学，海团公司共设置了22台免费复印机，每月的销售额在1000万日元左右，扣除设置费、设备租金、维持费后，还有盈余。
这一项目受到学生们的欢迎，特别是在考试临近的时候，一些学校1个月就用掉5万张复印纸。许多大学的学生会纷纷要求前来开展业务，海团公司计划在2007年，到大阪和名古屋的大学设置免费复印机，年销售目标为4亿日元。3年内在100个校园开展免费复印服务。
公司董事之一的菅泽聪说：“目前公司业务的反响比预期要好。今后将根据利用者的性别和所在区域，变换广告的种类，以提高附加値。”
www.61k.com四 : Papi酱之后 内容创业还能赚到钱吗？
在投资papi酱后，徐小平曾经说过，内容创业可能颠覆我们创业的传统思路。
Papi酱
但是随着移动互联网流量红利的减退，不少人认为内容创业的窗口期已过。微信公号粉丝增速减慢，除头部内容外，大部分的内容创业者都将迎来寒冬。
在2016年的下半年，内容创业的项目不再像上半年那样充满辉煌，随便一次投资加成就能光芒万丈。“同道大叔”变现了一个多亿，也不过在风口上飞了几天而已，并不能缓解广大初创阶层的焦虑。
在猎云网的创投峰会上见到真格基金董事总经理顾旻曼时，她说出了她是papi酱的粉丝这个秘密，由于喜爱这个短视频节目的内容，她将papi酱的团队推荐给了徐小平，这解开了我一度对于为什么徐老师会将目光从中关村转移到传说中的网红上来的疑问。
所以想要获得机构投资的项目，把投资人变成粉丝是一个很大的优势，内容本身的重要性毋庸置疑。除了papi酱，真格基金还投资了大象公会、知识分子等多个内容项目。顾旻曼将创作者本身称作艺术家，但这并不是顾旻曼看中内容项目的充分条件。
“3C，Chemistry(化学反应)，Complementary(互补性)，还有Compromise(妥协)，这是真格对于一个创业团队最看重的三点。”顾旻曼告诉凤凰科技。
能源源不断产出内容的创造能力和源源不断带来收益的商业能力是内容创业项目走下去的两个依撑，缺一不可。如果一个艺术家不能将自己的能力商业化的话，一个优秀的商业团队是必不可少的选择。
对于papi酱来说，杨铭就是这样一个角色。他在华谊兄弟工作多年，做过Angelababy的经纪人，“在商业上很有感觉”，水平有目共睹。在顾旻曼看来，这是一个难得的“有默契又互补的团队”。而1亿元的估值，是一个对真格“打了折”的价格。徐小平也曾说，当时有机构给出2-3个亿的估值，而最终杨铭考虑到股权结构等因素选择了真格。
在罗辑思维退出参股之后，papi酱遭到了前所未有的质疑。但是顾旻曼表示，papi酱在商业上的尝试，取得了奇迹般的成功。她没有透露具体的数字，用“非常惊叹”来形容最终的数据。
在“papi酱”这个IP上升的过程中，遇到了微信红利期、网红流量上升、以及短视频崛起这三大流量神器的加持，顾旻曼坦言他们幸运之处就在于比别人多走了半步。虽然现在红利减退，但是各个垂直领域内容的缺口依然存在，“如果说之前papi酱创业的时候是冬天的尾声，那么现在正好是春天的盛起。”
从papi酱的几次商业尝试上来看，中国内容创业者变现模式丰富程度可谓五花八门。她可以公开拍卖广告，也可以为电商引流，亦或是自己做短视频平台papitube，甚至还去尝试过直播。一些知名网红博主可以在微博上直接和广告主接洽，这些变现的渠道和潜力都远远超过国外的网红。事实上，国外的网红大部分还只能走分成和广告的模式。
内容创作者变现途径众多，并不是每个人都要以融到钱作为成功的标志。做一个很好的内容创作者也能够赚到钱。顾旻曼表示，对于很多项目来说，在优秀的内容的指引下，即使是小众领域，变现也是水到渠成的事情。
五 : 创业期缺钱还“要不要”、“能不能”做品牌？
随着资本寒冬的侵袭，不少创业小伙伴都越发着急，资金紧巴巴，连业务开拓费都省了又省，何况是掏钱做品牌呢?可是不做品牌又危机感爆棚，且不说投资机构在投资前对品牌数据进行抓取评估，光竞争对手一天天的信息曝光就已经让创业小伙伴够焦虑不安的了。
对于着急上火的创业小伙伴来说，应该首先改变2大品牌传播的错误认识：
1. 做品牌就一定得花大价钱
对于许多创业者来说，可能接触到比较多的触媒渠道是微信大号，但动不动就一条上万、甚至上十万的费用实在让许多创业者望而却步。这不能怪创业者如此认为，在一些公关公司的报价单中，双微大号发布竟然占到整体报价的50%以上。
何况，社交媒体有社交媒体的特性，如果品牌传播没有配合有意思的内容，即使砸大价钱有时也可能效果寥寥。对于创业者来说，没有资金砸钱去试水，难免会觉得做品牌很“奢侈”、“费钱”。
事实上，做品牌未必得砸大价钱，在品牌的不同阶段，应当采取不同的策略。比如品牌创立初期，要做的是建立品牌的基本认知，再逐渐累积品牌声量，过快曝光会导致品牌认知偏差;在产品推广过程中，要建立品牌搜索矩阵，让主动而来的客流能够触媒。这些对于大多数初创企业来说，都是逐步积累的过程，并非短期砸大钱就能一蹴而就。
2. 品牌曝光越多越好
对于初创企业来说，往往把企业品牌的曝光度等同于企业被认可程度。不少拿到融资的创业者更是为了快速打响品牌名气，往往会做一个很高的推广预算。但对于初创品牌，特别是运营未稳、渠道未通的企业来说，看似风光无限，实际上却给自己埋下了不少雷。
更让人担心的是，部分企业的创始人对如何运营品牌了解度并不高，该说的不该说的一股脑都传播出去，分不清品牌对外宣传策略话术与品牌内部战略的差别，让竞争对手在第一时间获悉企业动向，让自己处于被动的境地。实际上，品牌信息告知一定是建立在对外宣传策略及话术的基础上，一方面要保护初创企业的整体战略机密，合理释放信息，对露出度有所把控;另一方面，根据受众分析，选择适合的传播渠道。
那么，创业期缺钱还能不能做品牌呢?答案是肯定的，能!企业公众平台、微博、贴吧、博客，以及一些为创业者发声的媒体等，都能够帮助企业进行持续的信息露出。这些平台也许不能快速让企业信息曝光，但却能不断地在网络上留下品牌痕迹，让品牌形象逐渐有厚度，这样的积累对于企业后续的发力非常有利。
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