一 : 地方社区暂时不适宜搞电子商务

　　最近，看到小刀马在微博的一个博文，他认为：“社区论坛根据对用户粘度及年龄、使用习惯等特点的统计，推出适宜他们消费的产品，这样能引来一些本地人群在社区论坛消费，目前很多中小网站都开始朝这个方向努力，进行区域电子商务化的运营。”从微博来看，刀马兄是比较赞同社区搞电子商务的，而柳华芳则称目前中国互联网社区的形态还不适合社区电子商务，或者说很远，现在过于追求这个会让社区变成抽奖基地，失去本来的拓朴结构，走向畸形。二者观点有点背道而驰，一个说社区电子商务是个趋势，一个说目前不适宜。而我则比较赞同柳华芳的观点，现在的环境地方社区还不适合搞电子商务。

　　新一轮互联网泡沫对电商影响很大

　　2010年，随着行业巨头们的战略扩张，还有政策的变化，中小网站面临的竞争压力也越来越大，但微博和团购平台的兴起，让无数的中小网站似乎看到了发展的空间，将希望寄托在微博和团购产品上，一时间到处可见XX微博频道和XX团购频道。虽然短期跟随着概念火了一把，但是，从整体上说，中小网站的生存环境不仅没有改善，反而比经济危机肆虐的2009年更进一步恶化。最近更有经济学家认为，火热的货币使中国电子商务市场投资和发展如火如荼，电子商务疯狂融资扩张，新一轮的互联网泡沫即将来临。

　　一位业内人士也曾透露，不少电商企业为了吸引流量、抢占市场份额，证明自己的价格最便宜，不惜亏本来收买消费者。如今提起电商，99%的明白人都说，泡沫化很严重，有些大佬甚至放言，两年内这个泡泡定会破裂。试想一下，这场大互联网泡沫如果真到来的话，大型电子商务网站必定首当其冲，这些大头都逃不过，更何况是地方上的小虾呢?做不起，躲得起。

　　社区化电子商务优势尚不明显

　　在地方社区里，聚集的多数是有交流、讨论需求的人，这些人当中能够形成购买力的却很少，而在有购买需求的网络人群中，只有少部分有有交流需要，他们形成了小众的社区，由此可见，前者中，只有小部分人是电子商务社区的受众，他们给地方社区带来的收益也很有限。与这些全职的电子商务网站及社区相比，地方社区你搞电子商务有什么优势呢?除了购买力有限外，就算你在地方社区上开了电子商务这一小板块，搞BtoC也好，CtoC也好，本身都是不错的赚钱方式。但C2C要注意几个核心点：货源、物流、可信度、支付安全、客户等这些地方社区怎么来保证呢，地方社区小C你凭什么来卖东西?你去哪找到合适的货源卖给本地人?

　　地方社区电商尚无成功案例借鉴

　　目前在数量上，中小网站占了全国网站的90%以上，但是在实力上，中小网站在资金、技术、经验等方面都有不足，核心竞争力和产品都是空谈。在一切装备都不足的情况下，别指望与门户网站相争了。所以我认为，目前仍受中小网站热捧的电子商务和团购平台，也会在不久的将来步入SNS后尘，一旦门户网站发力运作，这些中小网站的人气将会降到最低点，最后的出路也只有两条，要么被收购，要么坐以待毙。

　　而且地方社区上电子商务还没有一个成功案例，在没有借鉴的情况下，除非你有足够的财力和实力成为第一个吃螃蟹的人。谁也保不准未来发展如何，也可能是个泡沫、一场淘金梦。

二 : 社区化电子商务网站 将成为下半年个人网站热点

　　社区化电子商务，简而言之，就是将网络的优势运用到社区中，“很多人都注重互联网的无疆域性，却忽略的自己身边的人!”社区化电子商务是众多站长的创业的盲点，因为，最熟悉的地方往往是最陌生的地方。

　　为什么说社区化电子商务有潜力可挖?随着中国城市人口越来越集中，高层建筑不断增加的前提下，社区居民的数量一直处于上升的态势，从小到大，拥有一定的用户群，就能把一个网站办起来，这也是社区化网站的群众基础，如果一个网站没有流量，这个网站经营是很困难的。

　　中国第一大网上购物平台淘宝，成功的秘籍和成功的运作方式有关系，比如，用免费的模式打败了对手，但是，淘宝购物的流程值得每个从事电子商务的站长去细心研究，那就是诚信体系，淘宝在卖家和买家之间最为第三方平台，尽量不让双方的利益受到伤害，同时，卖家通过买家的评价获得信誉，一步一步提高等级。网络需要诚信，但是目前的互联网世界，诚信的这方面做的不尽如意，虽然很多使用了的实名制，喝多网民质疑，实名制是不是和网络游戏的实名制一样，不过是走个过程。只有诚信才有买卖，不要担心你的产品卖不出去，电子商务的最关键的是如何让用户相信你，信任你!而社区网站定位于社区，现实中大家都是邻居，很容易拉近彼此的关系，获得信任，这是其他电子商务网站无可比拟的优势。

　　著名天使投资人薛蛮子参加某知名网站微访也曾经表示，在中国一个诚信缺失，商家公信力低下的时代，以社交化营销为模式的电商将有比西方此类模式发明者产生更大的价值。”他表示下一步将投资转向社区化电子商务网站。

　　社区化网站的商机从哪里来?首先是人口，根据2010年第六次全国人口普查第一号数据公报，居住地与户口登记地所在的乡镇街半年以上的人口增加11700万人，增长81.03%;其中不包括市辖区内人口增加10036万人，增长82.89%。一个社区人口增加包括两个方面，一个是常驻人口增加，二是外来人口增加，一年的时间上涨到将近一倍，这个数据是惊人的，同时，我们从现象看到本质，人口增加虽然会对社会稳定性造成一定影响，但是，大大促进社区经济的发展，这是毋庸置疑的，网站最终目的是为了盈利，实行商业化操作，一些网上水果蔬菜网站、社区服务网站就是在这个基础之上上线的。

　　其次，社区具有旺盛的消费需求。中国正向老龄化迈进，如何面对社区老人的生活和消费，在提供服务的同时能否获得一定的盈利点，在老人化市场操作上，一些保健品行业做的比较突出，负面影响也很多，其实不单单只盯着保健品这一块，老年人因体力有限，他们日常的活动范围仅限于小区附近，社区电子化商务网站完全可以在老年人产品、针对老年人的服务等项目上下功夫。经营一些老年人的特殊生活用品，比如说老人床垫、手杖、轮椅等，老花镜、助听器、假牙、假发也是老人经常需要的物品。因为中国退休养老政策不断完善，所以，社区的老人一般有一定的消费能力，再加上目前大多数老人的儿女都是独生子女，现在生活的压力可能让他们无暇照顾到老人，同时，也希望有这样的机构帮助自己照顾父母，他们也愿意分担一份费用。社区老年人经济逐年呈上涨趋势。

　　最后，社区化电子网站更适合个人网站，因为，社区生活是个人身边的生活，几乎每一个超市、每一个理发店、每一个刷车场都有一段故事，尤其社区居民在网上看到自己熟悉的公共场所发生的事件或者新闻时，格外有兴趣读下去。人都有归属感，无论是外来人口还是刚刚买完房子落户的新增人口，他们都有一个目标，就是能够快速融入到新的环境中，社区的力量自然有很大的号召力。这些因素将促进社区化商务网站，成为的下半年个人网站内热点的原因所在!微型水泵：http://www.wcjx.net/首发A5，转载请保留作者链接!

三 : 社区电子商务：不要拘泥于电子商务的形态

　　社区电子商务一直被人曲解，人们一会认为社区电子商务就是淘宝式的电子商务平台，一会认为groupon式的团购就是社区电子商务。那么，社区电子商务的产品形态或者实现方式究竟是怎样的呢?甚至我们需要思考，社区电子商务究竟是什么样的东西?

　　笔者第一次认识到社区电子商务是通过一个案例：

　　2005年，南京篱笆网上有一个商家——大家风范实木工艺门，老板的网名叫做曾经沧海。他在篱笆论坛从不发广告，可是每个月的团购金额有30万，好几位团头帮他组织。他是怎么做的?

　　原来，这位网名叫做曾经沧海的李老板花了大约半年时间，在篱笆论坛非常耐心的为网友答疑解惑，讲解木门的知识。树立了木门专家的良好印象，网友遇到木门问题，第一个就是想到他。虽然他很低调，但是他是大家风范老板的消息还是让大家知道了，于是生意格外得好。不过，后来李老板没有处理好一次与网友的订单冲突，从此一蹶不振。

　　仅靠论坛发帖就能获得订单?这对于许多人尤其是商家来说一定不可思议。然而在中国，许许多多的中小企业就是利用区域型的网站的论坛生存的。他们的成长方式一般是：学会发小广告——>学会互动——>懂得口碑营销。一些深谙此道的淘宝店，也非常懂得社区意见领袖的价值。例如，在瑞丽、YOKA时尚、ONLYLADY等女性网站的社区里，意见领袖每一次败物搭配秀都将引来相关网店的大量订单。

　　由互动、分享所带来的商业价值，衍生出社区电子商务的一种模式：团购。相对于目前风靡的groupon式的团购，这种团购被成为团购1.0.篱笆网早期、齐家网(上海团购网)、合肥团购网、55BBS、重庆购物狂等网站上最流行的社区电子商务形态就是团购。这种团购业态还产生出一种职业：团长或者团头(一种戏称)，他们的任务是在论坛召集团友，促成买卖双方的交易，并且从中提取一定的佣金。

　　groupon模式来得太快，也太迅猛。简单团购功能的网站如雨后春笋般涌现。在这场热潮中，我们必须反思，团购2.0与1.0相比，到底是进步还是后退?在“XX团购网获得数千万美元风投”这样的消息频繁轰炸下，在疯狂与泡沫之中，我们发现，团购2.0缺乏与社区的联系，缺少互动与粘度。在各大门户相继推出团购之际，在社区软件开发商德天(phpwind)与康盛创想(discuz)分别推出与社区互动的团购功能之际，团购2.0该升级还是固守“一天一个团购”这种模式呢?

　　除了团购这一个脉络，社区电子商务的另一个重要分支就是平台模式，在人们不知道如何解决社区电子商务问题的时候，开发出的产品就像淘宝的孪生兄弟。篱笆网非常成功地转型，建立了篱笆商城，并且实现部分在线交易。但是，当许多人看到业界称作成功案例的365家居宝、合论婚庆宝、小鱼婚嫁等社区电子商务平台的时候，淘宝给他们留下的极为固化的概念促使他们发问：这种东西是电子商务吗?在线展示却不交易，这是电子商务吗?

　　必须反问，谁说电子商务就必须在线交易?谁说电子商务必须在线支付?概念重要还是行业需求重要?我们必须猛醒：我们的用户怎么在用我们的网站?我们的客户如何利用我们的网站达成交易?他们交易的细节是什么?——这，远比学院的概念重要!在用户需求面前，学院的概念可以去见鬼了!

　　社区电子商务的形态还不止于此!淘宝开发的各种淘客形式，早期的淘客、秒杀，近来的陶满意;许多社区游戏插件的嵌入式广告;古老的分类信息——这些，都是社区电子商务的生存形态。必须认识到，社区电子商务具有多样性的特征!

　　就各种不同网站而言，在引入电子商务的时候，一定不要拘泥于某种定式思维，片面地认为淘宝才是电子商务。在不同阶段，可以适时尝试不同类型的社区电子商务方式。例如：小站做团购，大站做平台。因为团购可以带来人气，而平台则需要巨大人气支撑和强大的运营能力。

　　社区电子商务，在整个行业对web2.0的质疑声中茁壮成长，千变万化，用不同形式展现。我们必须深刻认识到，在互联网的世界中，社区离不开电子商务，而电子商务也离不开社区。

本文标题：电子商务社区-地方社区暂时不适宜搞电子商务
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