一 : 怎么建立网络分销平台

之前一位专做汽车轮胎的生产厂商与笔者交流，说他想做网络渠道，但因为没有网络分销的经验，不知道是进驻天淘宝分销平台好还是找我们做独立的分销网站好，因为他有点觊觎现在的电商市场，又因为自己对这行不太了解，所以有点担忧。

其实从知名度及流量优势来讲，淘宝分销平台确实是个不错的选择，人流量集中，资源丰富，不像独立平台得孤军奋战，但由于淘宝一直以来假货横行，平台口碑有待提升，平台上的货物质量没有保证，不容易建立信誉，而且淘宝上的流量都奔着淘宝来的，你只是流量消化的概率之一。

现在更多厂家更愿意自建网络分销平台，直接铺货出去，这样可以保证自己货源的唯一性，积攒的流量也是自己的，一来可以直接把线下的分销渠道路径复制到网上，二来可以增加厂商直接面对消费者机会，前者把多级渠道的对接人从繁琐的电话、QQ、邮箱、传真中解放出来，优化层级模式的效率，后者可以拓展厂家的销售机会，一举两得。更重要的是，自建的网络分销平台规则全由自己设置，不用受制于人，可以有更多的可能。

说了这么多，回到重点，不管哪种选择，最终都是为了成功开辟网络分销渠道。淘宝分销网上已经有很多讲解了，此处不过多讲解。自建网络分销渠道时下相对较流行，所谓自建也不是完全自己做，就是花点钱买一个网络分销系统，现在电商服务商很多，像366EC,shopex,hishop,v5shop等都有提供现成的网络分销系统。网络分销系统构建流程都差不多，大方向上分为以下七步：

第一步，网络分销系统配置及服务器选择，根据厂家自身情况选择合适的服务器，一般的服务商都会帮助客户提供此项服务，自主操作相对较少。

第二步，域名备案及注册，域名是网络交易的第一道关卡，只有成功注册域名网络分销商城才能正式上线，大多服务商都提供了此项服务，也可以根据自身情况自主注册备案，通常.COM尾缀的域名较受欢迎，口碑较好的网站为万网。通常域名备案通过的时间存在地区间的差异，所以时间长短不一。

第三步，网络分销商城搭建，包括商城的基础设置、模板装修、商品规划、图片展示、运营规则等方面的设置，就像你做实体店生意一样，店铺租好后，你要做的就是把他打造出来让有需要的人看见你，记住你，来你这里，这是网络分销系统最重要的一步，不过如果只是对内的网络分销，弄得丑一点也没关系，因为里面所有的会员都是你线下客户的转化，有固定流量，不过，如果是对外的，那就必须好好下点功夫弄得漂亮专业一些。

第四步，增值服务的准备，除开网络分销商城本身，还要注意联系方式及客服的配备，比如400电话、固定电话、企业QQ、营销热线、短信等等，据了解部分系统服务商会提供这些增值服务，不过如果恰好你有这些现成的资源那就更好了，直接搬到网上就可以了。

第五步，运营推广，一是对网络分销商城的推广，一是对自有品牌的推广、还有对自己优势产品的推广，这些东西是保证分销商城活跃度，积攒流量的关键点，具体的推广方法网上已经有很多攻略，秘籍，就不展开说明了，主要是你心里得有这些概念。

第六步，营收规划，数据记录及分析，毕竟是一个新的渠道，要想更好地掌控它，就要多花点心思，对网络分销商场的运营做一个规划或者计划，才能有目的地去找方法达成，像无头苍蝇一样坐等顾客来，是行不通的，有计划才会有实施的想法。关于数据这个问题，现在商城系统基本自带，智能化的数据分析，可以让你很好地了解网络渠道的总体情况，有把控地操作，心里才有底。

第七步，对于大多数一级分销商来讲，他们不仅想从网上获利，更重要的是他们绝不会放弃线下的资源，那么，像全程通一样可以进行前后台数据对接，双线数据协同管理的配套软件就很重要。如果有购买这类对接软件的，购买后会在第三步设置。

因为电商服务商具体的侧重点不同，所以具体的流程也会有很多差异，比如有的商家还可能在网络分销系统的基础配置上定制部分功能，或者直接定制自己专属的网络分销系统，所以这个流程只是笼统的一个描述，只是希望能让你心里有个底先。

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二 : 小型B2B分销平台网站如何存活

随着中国网购市场规模的日益壮大，网上开店创业的人也是越来越多，而且伴随着经济生活水平的提高以及物流业的快速发展，今后网购市场的上升空间还很大，网购群体将会延伸到农村或者是偏远地区。

就是在这种情形下，各行各业形形色色的小型B2B分销平台网站纷纷兴起，电子商务界呈现出一片繁荣景象，但是事实真是这样吗，亦或者是这只是个表面想象，当然，这其中也不乏有一些好的分销平台网站，但这里面大多数都只是一个空架子，根本没有正常运营，即便有一些能够正常运营，它这里面也是有一些门道的。

笔者认为，当前的小型B2B分销平台网站存在的最大问题总的来说就是服务、产品的问题，现如今，本来淘宝等大型C2C平台的一些小卖家就存在很多问题，如产品质量、售后服务、还有信誉问题等。如果这些小型B2B分销平台网站不能很好的解决这些问题，它们就不会得到广大店主的认可，店主们也不可能代销它们的产品。

因为笔者也是从事这个行业的，对于本行业内出现的种种问题，根据个人的一起卖分销平台的发展过程以及遇到的一些问题，笔者也是总结了一些解决方法和建议。

1.关于货源的选择问题

选择货源一定要慎重，在这里当然性价比是最重要的：质量很好，但价格很高，或者是价格很低，但质量很差，都是行不通的。大多数网购群体最看重的肯定就是性价比，以最低的价格买到最好的产品。一起卖分销平台主要做的就是出口正品服装，价格不贵，而且质量有保证。

2.易做细、做精不易做全

对于刚刚进入这个行业的站长来说，关于产品，易做细、做精不易做全，为什么呢？做的产品太多，对于网店店主来说，它们看上去就会显得杂乱无章，无从选择，不知道您是做什么的，往往它们就会弃您而去。除非您已经实力很强了，否则您还是先从做细、做精起步吧。一起卖分销平台就只做出口品牌运动服装。

3.售后服务、物流问题

售后服务一定要做好，做不好就要丢失客户，做分销平台最重要的就是要维护好客户，客户没了， 网站也就没了，一起卖分销平台刚开始的时候售后服务也出现过问题，导致流失了一部分客户，要不是一些客户的信任、一路跟着我们走过来，相信我们会死得很馋。现在我们已经单独建立了一个售后部门，而且与各大物流公司签订了协议以便达到一个最低的价格，尽最大可能站在客户的角度想问题。

4.创新、服务增值

做这类网站，要想有一个突破，当然离不开创新，大家不要以为创新就是要做出什么稀奇古怪的东西，把现有的东西整合一下，这也叫创新，一个网站要想生存，要想提高自己的竞争力，就不能缺少了创新。为了能够吸引更多的客户，留住现有的客户，一起卖分销平台不断尝试着去做一些创新的东西，与现有的分销平台进行整合，增加了一些特有的网店托管服务以及针对现有客户的网店培训活动。

小贴士：本文系一起卖分销平台（http://www.e7mai.cn）原创，想了解更多有关方面的知识，请搜索一起卖分销平台官方网站，转载请保留此版权信息。

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三 : 西街网全面转型鞋类分销及仓储平台

10月11日，西街网CEO郭洪驰表示，西街网将着力传统企业进入电商提供服务，把下游网络销售体系与传统企业的仓储体系对接。

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根据介绍，西街网将建立一套电子商务体系，上游与传统企业、零售商打通，下游则与30余家主流的B2C平台打通，传统零售企业可以将自己的商品放于西街网的仓储中，而B2C平台无需买货入自己的仓库，只需在用户下单后直接从西街网的仓储中调货、发货即可。

“除了专门买鞋的几家品牌B2C之外，其他综合类的B2C如凡客、1号店等都比较欢迎这种模式，因为既可以满足用户的要求，又可以不用买货。”郭洪驰称。

今日，西街网亦宣布与鸿星尔克达成战略合作，合作的内容即包括上述的网络分销。此前，西街网也与阿迪达斯及耐克主要零售商宝胜展开了合作。

郭洪驰坦言，西街网的官方B2C只是其分销渠道的一部分，而他则要建立基于电子商务仓储体系的全方位全网销售通路，做商品流中的淘宝。

另据了解，西街网的上述解决方案较为适合对电子商务无经验的传统企业。鸿星尔克负责人称，利用西街的方案可以有效的降低网络分销成本。

据悉，西街网为各传统鞋类企业提供的电商服务是免费的，而只是通过销售差价获益。郭洪驰称，分销的毛利率为7%左右。

业内人士分析，鞋类B2C竞争日趋激烈，西街网上述动作也是为了降低成本并获得制订市场规则的先机。

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