一 : 中小企业做品牌营销，千万别犯这5个错误！

这几年，你一定注意到了这样的变化：

越来越多的中小企业加入品牌建设的阵营，高举品牌打造的大旗。

很多中小企业，看到了太多品牌营销案例，就觉得要发展壮大必须靠品牌，那些“大牌”们都那么厉害，我也要倾尽所有打品牌。

结果，绝大部分的中小企业都在品牌道路上跌倒，搞死搞残，相当尴尬。

这主要就是品牌神话论作的怪，过度高估现阶段品牌的力量，同时盲目打造品牌，唯大品牌是从。

首先声明：我是支持企业重视品牌建设的，品牌口碑对于企业的意义是毋庸置疑的。

但是如果你只会品牌神话论，真的可能自己把自己玩死。

很多人，互联网高大上品牌看多了，顶尖创意广告也看多了，整天都看到各大品牌吊炸天的营销案例，我觉得慢慢都有点不接地气了。

飘了！

觉得满世界都是大品牌，觉得打造品牌如此简单，觉得自己就是活在一个神话不断的世界。

其实，事实恰巧相反，大品牌总是那么几个，更多是生活在水深火热中的中小企业。

而作为中小企业，更应该小心的去打造品牌，因为输不起。

所以，打造品牌没有问题，但是别把自己弄死玩残。

我为什么这么说？因为这些中小企业“品牌神话论”的问题实在太多了。

1 干不过别人总是归结到品牌

中小企做品牌第一个容易犯的问题就是，干不过别人就总是把问题归结到品牌力上。

广告做出来投放后效果不好？因为品牌影响力还不如别人！

营销活动效果不好？因为品牌影响力还不如别人！

获得大量用户后转化率很低？因为品牌影响力还不如别人！

......

反正什么问题都是因为品牌不如别人，自己不去反思总结到底是哪个环节出了问题。

这个是很要命的，我们知道营销有很多个环节，而唯“品牌神话论”容易忽略这一个个环节，直接把问题归结到品牌上，最终导致问题越来越大。

还有一种情况，就是一说哪个企业好，就下意识的说：“因为别人是大品牌嘛，我们哪能比”，说这话的时候还带着淡淡的“看穿所有” 的笑容。

结果，就因为这一句话就完全不分析别人企业为什么好，他们做了什么，他们是怎么一步步从零打造品牌的，都不管！

这就导致了这第二个点。

2 总是盲目迷恋模仿大品牌

一般中小企业最重要的问题就是资金链的问题，每天都要想着如何赚更多的钱。

而竞争如此激烈的今天，品牌的光环让他们看到了希望，好品牌能产生溢价，能吸引更多的用户，同时还能提高用户的信任度促成转化，赚更多的钱。

所以，大家都去学做品牌。学谁呢？肯定是学习大品牌。

但是学不要紧，要紧的是盲目的去模仿，甚至达到迷恋的程度，忽视掉自己的发展阶段以及定位，今天学这个品牌，明天又模仿那个品牌，还不亦乐乎。

之前记得谁给我说过这么一句话：如果一个企业的员工总是开口闭口别人家的品牌，这个本身就有点危险啊。

虽然忘了是谁说的了，但是也是细思极恐。

我的看法是大品牌确实非常值得我们学习和模仿，但是除了去学他们现在在干什么之外。

更重的，最重要的，我们还要学习他们是如何一步步打造品牌的，过去他们是怎么干的，他们在我们企业这个级别的时候策略是怎样的，干了些什么。

营销运营人应该是创新者+历史学家，特别是要做一个好的历史学家，分析大品牌历史上都做了哪些重大事件改变地位，不要只看别人现在，这样会被假象玩死。

另外，总是盲目迷恋模仿大品牌，很容易就忽视了自己现在的定位，跟着别人的脚步走，然后就按照别人打造品牌的方式来建立自己的品牌，但是效果总不如人意。

要知道，别人的品牌一步步建立是依据他们的精准用户需求的，而你盲目的去模仿，很可能就失去了自己本该打造的重点，甚至是脱离了自己用户的需求，这个是很要命的，死都不知道怎么死的。

你臆想的品牌方式或者品牌突出的重点，不是自己真实用户想要的，那就真是需求不匹配，努力都白费。

所以，对于各自的品牌服务或产品，不妨先抛开那些大品牌，我们沉下来好好思考下一个问题——“你的品牌/产品是在什么样的场景下，用什么形态，满足什么用户的什么需求“。

好好想想，能走不少弯路，真的！

这个往大了说是品牌定位，往小了说是产品介绍。最好是能一句话概括你的品牌/产品，越短越好，并且一听就懂。

如果你都概括不了这个，那是真容易跑偏，还抓不住重点。

我们学习成功的大品牌可以，完全没问题，但是不要失去自己的重点。你看腾讯很喜欢学习别的品牌，但是出的都是自己特色的东西。

有一句流传的警示名言相信大家应该听过：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。

这是非常有意思的一句话，钻头就是我们花重金包装的产品卖点，而钻孔就是用户需求，尽管用户买钻头是为了最终的钻孔，但钻孔这个隐性需求才是真实需求。

这句话拿来讲产品更合适，但是拿来说说品牌打造这回事，也不是不可以。

如果你没搞清楚自己品牌打造的重点是什么，没有找准那个自己需要升级的“孔”，而只是模仿别人花大价钱打造那个“钻头”，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空，看不到效果也是很正常的。

3 分不清楚阶段性工作

这一点在第一点和第二点都有所表现，就是因为总是盲目崇拜“品牌神话论”，所以很多中小企业都没有很好的做好阶段性部署。

要么认为品牌建设就是砸钱，要么就是别人干什么自己就干什么......

天天高喊打品牌打品牌，但是永远都是在同样的事，好像一个品牌的建设从开始到最后成为大品牌，策略没有完全变化一样。

1个月2个月，1年2年，貌似企业年年都在做品牌，今天这样做一下，明天又那样玩一下，没有什么章法，每年年会也在不断的谈这个话题。永远都有个终极目标，但就是没一个阶段性工作。

这样，很容易就把自己玩死了。

就比如说很多企业上来就打出口号要改变世界，还有的就是不断塑造品牌的权威，但关键是一开始别人都完全不知道你是什么。

比如当年第一代iPhone，乔布斯开始也是先说：“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。

这样别人一下子就能知道iPhone是什么了，他也没有一开始就来一句“科技改变未来”啊！品牌不是一步到位的。

不知道大家有没有听过一个“品牌共鸣模型”，或者叫CBBE模型(Customer-Based Brand Equity)，即基于消费者的品牌价值模型，它为自主品牌建设提供了关键途径。

CBBE模型隐含了一个前提，即品牌力存在于消费者对于品牌的认知、感觉和体验，也就是说品牌力是一个品牌随着时间的推移存在于消费者心目中的所有体验的总和。

既然是随着时间推移过程，那建设品牌就应该有一个个阶段，分别是：

1)建立正确的品牌标识，确保顾客能认出品牌，并将品牌与特定品类或需求联系起来；

2)创造独特的自主品牌内涵，激发潜在消费者购买和喜爱自主品牌产品；

3)引导正面的品牌反应，促进消费者正面评判和品牌正面感知；

4)把消费者对品牌的反应，转化成品牌忠诚。

这个木木不细说，但是可以看到，品牌建设的第一步就是要解决品牌识别的问题。

不要上来就要像大品牌那样玩各种创意，玩各种价值观，中小企业可能还不处于这个阶段，别人第三阶段甚至最后阶段做的事，你的第一个阶段就做？

你说这不是作死是什么？

最开始我们一定要着手解决“我是谁，我是做什么的、我能为你做什么”这个问题，中小企业你都做到了吗？

反正我看到太多太多的企业在品牌打造路上直接就死在这里了！

再拿品牌广告来说，打造品牌一般都是少不了投放广告的，但广告也是有阶段性目的的。

广告只是表现层，它也是服务于更高阶的每个阶段的品牌策略。没有阶段性的工作，你怎么知道广告要解决什么问题？你怎么知道每一次广告的重点是什么？

难道每一次广告都是仅仅重复自己的Slogan？除了Slogan肯定还有其他东西要突出的。

比如说你是一个新兴品牌，或者是一个新品类，新产品，市场的认知度低，消费者的相关需求也没得到很好的激活。

这个时候，广告目的可以是重点建立品牌认知+激活用户需求，在他没有产生关注之前，你说再多自己的独特优势，说再多优惠政策都无济于事。

那么，你的广告可以着重告诉大家“你是谁，你是干什么的，你可以如何帮他“、为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”、“这个产品对你的切身利益有什么帮助”、“不使用这个产品会有什么弊病”......等等。

又比如说你所在的这个行业已经是刚需行业，但你是一个新兴品牌，大家还不知道你。

这个时候，广告目的可以是重点建立品牌认知，首先你总得让大家知道你吧，不然你怎么去刮分这个市场？怎么获取这个市场内用户的注意力？

除非你想开辟一个新的市场，否者一定要让大伙知道你，最可怕的是那些有需求的用户根本就不知道你的存在，你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。

那么，你的广告可以着重让用户记住你的品牌，记住你的产品，记住你的产品是干什么的，记住你的产品有哪些明显特征。那些关于产品、品牌的震撼点，能抓住注意力的点这个时候都可以拿出来背书。

再比如你所在的这个行业需求量很大，通过一段时间的广告用户已经知道你是谁了，但是他们也熟知行内别的品牌，应该说绝大部分竞争都发生在这里。

这个时候，广告目的可以是重点突出你的强势卖点，你产品的突出优势、品牌的强大、价格的优势、差异化的东西、个性化的东西、甚至是情怀化的东西等等。

4 开口就是高大上，国际范

这应该是现在非常常见的一个问题了。

不知道什么时候开始，高大上国际范好像成为打造品牌的代名词了。我举一些例子，你看看见过没。

要做一个产品发布会，向领导请示怎么做？答曰：一定要高大上，最好再来点国际范......

要做一批产品广告投放到线下，向领导询问设计画面上的一些意见？答曰：一定要高大上，最好再来点国际范......

要策划一次活动，向领导问一些意见？答曰：一定要高大上，最好再来点国际范......

年底做年会，问老板对现场有哪些要求？答曰：一定要高大上，最好再来点国际范......

......

相信这样的情况，大家遇到太多太多，你都不用问就知道他要说什么。

特别是在现在这个消费升级、品牌升级的大时代下，越来越多的企业都开始重视品牌打造。

哦，不，应该说是越来越多的企业开始把“高大上”、“国际范”等词拿到了品牌决策会议。

连乙方广告公司为了迎合，都是不断的说：“保证高大上、肯定国际范”，品牌策略什么的干脆都不说了。

这就是因为迷恋大品牌，没有搞清楚品牌的意义，没有进行品牌规划，也没有部署清楚阶段性工作，什么都没有搞清楚嘛。

所以涉及到品牌方面的问题，也不知道怎么去说，那不就只能说：“呃~这个，这个高大上一点国际范一点就可以了”、“没错，我们要高大上一点的，最好来点国际范”。

这里不得不说到品牌“五度”：品牌知名度、品牌认知度、品牌信任度、品牌美誉度、品牌忠诚度。

企业起步阶段要通过重点项目提升品牌知名度，然后就是认知度，知名度很高，认知度很低，消费者将不知其所卖为何。

而要解决信任度，建立企业品牌可信赖感是相当重要的。最终的目标是形成忠诚度，以口碑传播，推荐和反复购买该企业产品。

不过，我做了这么多年品牌营销，也没听说过还有一个”高大上度“啊。可能之前传统媒体时代，高大上能给人牛气、硬气的感觉，进而提高品牌信任度和美誉度。

当然现在这一点仍然生效，但是现在提升信任度和美誉度更重要的是了解用户，企业人格化，和用户真正做朋友，可以有缺陷但是懂他们。这跟高大上并没什么直接关系。

特别是对于现在逐渐崛起的90后，95后消费群体，你可以高大上，但是你不要整天端着。不要一直高喊高大上、国际范，谁说大品牌就不能卖萌？谁说大品牌就不能走下神坛？

都是可以的，互联网公司腾讯、阿里、小米都是大品牌，耍贱卖萌一套一套的，传统行业万达、海尔、格力也都是大品牌，不也在越来越亲民吗？也没看他们天天强调高大上。

时不时来点矮穷矬，来点槽点，谁说不是品牌？

高大上国际范救不了你，倒是可能在你高举品牌旗帜的时候害死你。

5 没钱非要充大佬

这可能是到最迷恋的地步了，这一点也是中小企业打造品牌最大的一个问题：没钱非要充大佬，搞不清楚核心关键任务，没钱还要大打广告。

结果就是广告完全不集中，这也想做那也想做一下。而且，很可能就是三天打鱼二天晒网。

其实也可以理解，没钱嘛，喜欢不断变广告，什么都尝试下。或者是一个广告包含一大堆内容，巴不得所有内容都塞到广告里面去，这就是所谓的打品牌？

结果呢？

结果就是你自己都不知道要表达什么，你自己都不知道“你是谁”，那用户就更懵逼了，他们就更不会记住“你是谁”了，那对不起，你这大佬充得没什么用。

还得落个半死不活的下场。

大规模的品牌广告投放，还有一个核心的目标：让人们记住你的品牌或产品，也就是占领用户心智。而这就需要你重复、集中的投放你的广告。

但是中小公司没钱啊，结果就是三天打鱼两天晒网，什么时候赚到钱了，就来二下，没钱了就啥都没了，没什么意义。

你说一个中小企业，哪来这么多钱去持续占领心智？钱可以花在很多其他地方，品牌基础VI的完善、产品的升级、客户满意度的提升、管理制度的优化、优秀人才的引进、还有员工福利的改善等等都可以。

何必非要放弃所有死磕品牌呢？如果你其他全都做好了，那请继续。

而且，最关键的是，品牌打造是一个长期投资，需要大量的金钱和时间投入，哪有那么多一夜成名的案例，之所以成为经典案例，就是因为少，很少。

而中小企业没有那么多钱，也经不起长线投资，如果中小企业一味在专研做品牌，往死你砸钱砸人，最后的结果可能就是永远都在为钱发愁，甚至直接被耗死。

对于很大一部分中小企业，更重要的反而是先研究怎么能更好的获得短期回报，赚到钱。

一个非常成功的中小企业，它必然已经有了一套非常完善的销售流程。

所以，先优化好自己的销售流程，最大化提高自己的销售效率，应该是当前中小企业应当聚焦的重点。先保证温饱，再谈大力做品牌。

好了，就说到这！

总而言之， 说这些并不是说我反对做品牌，恰恰相反，我就是做品牌营销的，我是强烈支持企业做品牌。

正因为如此，所以才会非常正视这个问题，因为看到大量中小企业抱有品牌神话论，最终被弄死玩残！

其实，中小企业不一定说要模仿大企业干一些惊天大事，也不一定要烧钱大量投广告，或者整天想做些什么高大上的事。

品牌一直是可以做的，品牌建设也无处不在，服务好每一个客户，处理好每一次投诉，完善好品牌各项基础VI、升级现有产品、提升客户满意度……

这都是品牌的积累，不要好高骛远，品牌要靠点滴的积累。

我看到很多企业，一个PPT都没有标准VI，弄得丑到爆，一个投诉都没有标准的处理流程，还天天喊着打造一流品牌，有意思吗？

特别是中小企业要搞清楚，现阶段最重要的是做什么，品牌可以打，但不要盲目投入太多金钱和精力，千万别本末倒置。

如果确定是开始打造品牌，那就需要注意别再犯以上5点错误。

真的可能把你弄死玩残！

来源 / 公众号木木老贼

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二 : CSS网页布局中易犯的10个小错误

即使是CSS高手，也难免在书写CSS代码的时候出一些小错误，或者说，任何一种代码都是如此。（www.61k.com)小错误却往往造成大问题，浪费很多无辜的时间来调试和排错。查看下面这份CSS网页布局中易犯的10个小错误，努力的修正你可能会犯的错误，加速你的前端开发效率。

1. 检查html元素是否有拼写错误、是否忘记结束标记

即使是老手也经常会弄错div的嵌套关系。可以用dreamweaver的验证功能检查一下有无错误。

2. 检查CSS是否书写正确

检查一下有无拼写错误、是否忘记结尾的 } 等。可以利用CleanCSS来检查 CSS的拼写错误。CleanCSS本是为CSS减肥的工具，但也能检查出拼写错误。

3. 用删除法确定错误发生的位置

如果错误影响了整体布局，则可以逐个删除div块，直到删除某个div块后显示恢复正常，即可确定错误发生的位置。

4. 利用border属性确定出错元素的布局特性

使用float属性布局一不小心就会出错。这时为元素添加border属性确定元素边界，错误原因即水落石出。

5. float元素的父元素不能指定clear属性

MacIE下如果对float的元素的父元素使用clear属性，周围的float元素布局就会混乱。这是MacIE的著名的bug，倘若不知道就会走弯路。

6. float元素务必指定width属性

很多浏览器在显示未指定width的float元素时会有bug。所以不管float元素的内容如何，一定要为其指定width属性。
另外指定元素时尽量使用em而不是px做单位。

7. float元素不能指定margin和padding等属性

IE在显示指定了margin和padding的float元素时有bug。因此不要对float元素指定margin和padding属性（可以在float元素内部嵌套一个div来设置margin和padding）。也可以使用hack方法为IE指定特别的值。

8. float元素的宽度之和要小于100%

如果float元素的宽度之和正好是100%，某些古老的浏览器将不能正常显示。因此请保证宽度之和小于99%。

9. 是否重设了默认的样式？

某些属性如margin、padding等，不同浏览器会有不同的解释。因此最好在开发前首先将全体的margin、padding设置为0、列表样式设置为none等。

10. 是否忘记了写DTD？

如果无论怎样调整不同浏览器显示结果还是不一样，那么可以检查一下页面开头是不是忘了写下DTD声明。

扩展：div css网页布局模板 / div css网页布局 / div css网页布局实例

三 : 冯仑：企业领导常犯的10大错误

冯仑：企业领导常犯的10大错误

错误1：让别人做自己的上帝（上）

　　1. 谁是你的上帝

　　2. 替你做决定的五种人

故事

创业者大都是在理想的激励之下开始自己的人生的，但是在人生过程中会面临许多挑战。创业是一种人生，不是一个方法，做老板也是一种人生。在现实生活中，有的人选择自己给自己做主，有的人则人云亦云，在前进中迷失了自己的方向，还有的人中途落马，半途夭折。

1.马云：自己给自己做主

传统的产业人有很多类似的地方，都是先懂江湖，再懂商务，最后懂电子。而新的经济人是先懂电子，再懂商务，最后懂江湖。马云可以算是一个新经纪人。他虽然是做IT的，但是他跟传统的产业人很相似，他不上网，但是他做出来的电子商务现在独步全国，他创办的阿里巴巴这个大家族有五个业务群，其中有一个上市。马云是最典型的自己给自己做主，自己做自己的上帝的人。

其实，所有创业成功的人都不是按照别人的眼色去行事的，而是按照自己的想法办事。

2.杨国强们的发财梦

2006年，碧桂园上市之后，它的老板成为中国的首富，碧桂园就是自己做自己的决策，这成为许多后来者决策的依据和榜样。2007年以来，房地产行业就有很多人做着发财梦，很多人雄心勃勃地想成为新的首富，有的人开始借钱买地，并信誓旦旦地去排队上市。杨国强就曾经是这样的，他买了很多地，结果市场发生了变化，房子卖不出去，他沦为债奴，最后只好切割资产去卖。

这样的故事很多，在香港资本市场上排队上市的企业有将近50家，他们都是杨国强故事的翻版。有的人一心要超过杨国强，有的地方政府也鼓励当地企业家超过杨国强，做到中国首富。地方政府的鼓励助长了这些企业的扩张。实际上，有的企业应该还是中等规模，甚至偏小，但是他们认为自己在当地有关系，又拿了很多地，便想把一下子吃成一头大象。

在这些人当中，只有一个人是清醒的，那就是建业房地产的老总，他认为自己要做自己的主人，他上市的目的不是为了超过杨国强，而是为了真正做好公司的治理结构，卖多少钱他并不在意，只要能够进入那个轨道就行了。建业房地产果真上市了，当时它卖得很便宜，两块七一股。但是它可以先上车，然后再加油，后踩油门。上了车以后，人就踏实了，至于车快车慢都是一个速度，一旦市场好了，再增发配股、踩油门，不愁企业不发达。到目前为止，这家公司的发展很健康。但是其他那些非得要照着杨国强路子发展的公司，仍然堵在上市交易的门口。他们实际上是让杨国强的故事、杨国强本身成为自己脑子里的上帝，而不是自己做自己的主人。

3.顺驰的故事

在房地产行业，顺驰曾经也是这样。四年以前，在中国房地产城市开发商的策略联盟会议上，顺驰总裁孙宏斌就对万科总裁王石说他一定要超过万科。王石告诉他：我们走的路是不一样的，你应该按你的想法，结合自己的情况去做。孙宏斌说：我就是真超不过，说一下还不行吗？他完全就是希望在一个很短的时间内像万科一样。

当然，学习标兵当然是要学先进的，但是不能让万科20年的历史成为自己做决策的判断或依据。顺驰3年内能变成什么，不是由万科20年历史来决定的，而是由顺驰的资源、战略、人才和实际条件来决定的。在经济生活中，这样的故事很多。

谁替我们做决定

在经营中，我们会发现，有几种人其实天天都在替我们做决定，但我们自己并不知道。

1.标杆

第一是标杆。标杆可能会替我们做决定。他们虽然没有来参加我们的董事会，但是我们的董事会经常引用他们所说的话，然后公司就会按照标杆的话去做。

2.投资银行

第二个影响我们做决定的是投资银行。投资银行就是给有钱人找事，给有事人找钱的。虽然现在纽约的投资银行时代已经结束，但是在相当长的一段时间，投资银行扮演的角色是一个非常有趣、非常离不开，也非常让人难以幸福的角色。例如万通说资金紧张，投资银行就会来找万通，鼓动万通借钱。因为企业一发债他就可以拿好处费，一拿就是几千万。投资银行的人能说会道，他们会把企业的虚荣心调动起来，企业就会向他们借钱，还把房产作为抵押。一旦企业投资失败，自身难保，投资银行就会一下子把企业全部收掉。

所以，证券商、投资顾问或一些市场上的聪明人有时候也替我们想主意，替我们做决策。

这个时候企业往往会迷失方向。

3.经济学家

第三个帮我们做决策的人是经济学家，他们也经常替我们做决定。因为我们都是好学之辈，没事就看报纸、听广播，甚至来上课。易宪容一讲房价要跌，谁谁又讲房价一定跌，最后大伙都相信了，我们就会按他们的想法去做。

在市场上永远有四种声音。

①政府的声音

第一种声音是政府的声音，政府永远在说：公平、稳定、安全。

②消费者的声音

第二种声音是消费者，消费者永远在抱怨产品质次价高，特别在出现了“三鹿奶粉事件”之后，很多人觉得“连蚊子也都吃不到干净的奶”。所以，消费者永远对产品品质产生抱怨。

③经济学家的声音

第三种声音就是经济学家，经济学家永远在讲问题，而媒体在讲经济的时候，总是说市场有繁荣，也有危机，也有萧条。“繁荣”就相当于大家去喝喜酒喝高以后讲的过头话，不该吹捧的乱吹捧，都是和和美美、百年好合，都是吹嘘到百年。但是，即使媒体都在报道经济“繁荣”的时候，经济学家都还在说有问题，有危机。经济学家最显本事的时候是哭丧的时候，市场萧条时他哭得比谁的声音都大，没有问题、不讲危机的时候，经济学家就失业了。当然他们这么说也是对的，因为他讲的只是一个趋势，趋势永远可以当预测讲，永远都是对的，正如上帝说快到世界末日了，但是他并没说具体是什么时候，所以上帝是对的。

经济学家永远是讲问题，因为讲问题才能显示他的价值。现在华尔街出了问题，中国的股市也下跌，这时候经济学家大部分都是哭丧，把人往死里哭。例如人们说股价会掉到2000点，经济学家研究说一定会到1500点，过了三个月后，真的到了1500点。又有一个经济学家说：“到800点都是有可能的。”纽约的经济学家、中国经济学家全是这样。

④商人的声音

第四种声音是商人的声音、投资者的声音。商人永远在谈机会。不管任何时候，商人眼里看的都是机会，否则他就不是商人。

市场上到处充斥这四种声音，我们经常被这四种声音引导着走，尤其是经济学家，他成为董事会的决策者。这是要特别注意的。

4.财经记者

第四种人是财经记者。财经记者特别会写故事，他们会把别人的故事全部写出来而且分析东家长李家短。不知不觉地，我们看得多了，他们就成为我们的决策者。公司开会的时候，我们会按财经记者指引的路子去决策，自己却浑然不知。例如房地产，只要说市场上土地储备不够，企业就没有竞争力。房地产记者就天天都在写谁谁土地储备有多少，谁谁谁土地储备又有多少，谁又锦上添花，谁今天入洞房。讲得人心里直痒痒。

作为一个投资者，如果你发现一个房地产行业的董事长讲出来的话跟媒体记者、财经记者讲的都是一样的，你可要小心了！千万别买他的股票！因为他脑子没有判断力。媒体记者往往是按常识研究问题，他想的是常识，讲的是一般故事，是波澜上面的浮萍和花草。他从不讲底下的暗流和潮流，真正有价值的石头和生物他却没发现。所以，如果你听上市公司的董事长跟那些媒体记者讲的都差不多，千万别买他的股票。

5.投资分析师

投资银行里头有专门做研究的叫投资分析师，投资分析师也会经常替我们做一些决定。他会出研究报告，说你这个公司买地买得少，应该加强土地储备或去买地等等。这就是分析师。作为上市公司，如果我们不按他的说法去做，他的交易部门就不买我们的股票。因为投资银行里，都是分析师做研究，然后交易部门会根据分析师做的研究进行买入、维持或跟风。所以，我们又不敢得罪这些人，但是如果我们真按他的说法去做，没准过两天他又变了说法。他会说：“那个企业之所以现在比较好，是因为当时没买地，所以现在的财务很健康。”总之，分析师也在替我们做决定。

在企业经营和创业过程中，我们会不知不觉地受到以上这些人的影响，渐渐地我们会失去了自我，脑子里全都是别人的成功故事。投资银行家、经济学家、媒体记者、分析师在我们的脑子里盘踞着，他们替我们做每一天的决策，而这些决策绝大部分是靠不住的。真正成名的人，例如柳传志并购IBM的PC，事先没人看好，是柳传志自己做的决定，结果他成功了。今天很多人对万科降价有很多议论，但是我认为万科是对的，万科自己做自己的决定，没有按媒体的决定去做，也不按分析师的想法去做，他们自己做决定一定会成功的。如果他根据舆论去做，一定得死。当然，自己做决定面临着很大的风险。怎么能够自己独立地判断，这是一个非常之难的问题。但是所有的创业者都是自己做的决定。

错误 1：让别人做自己的上帝（下）　　1. 在学习中创新

　　2. 对自己负责任

怎么形成自己的判断

对于创业者来说，最难得的心态是只要自己认准的事情，就全力以赴去做，不管别人怎么想。至于成功不成功，那是另外一回事，这种心态很重要。一个企业家、一个老板要有自己非常独立的判断。那么，怎么才能有自己的判断呢？

第一，我们得有一个标杆，我们要在标杆的基础上发展。标杆相当于一个路标，怎么样达到那个地方，还要自己判断。

第二，找出标杆跟自己的不同，然后适当调整。一点路标都没有，是不行的，但是有了路标以后，还要看到他跟自己的不同，自己要有一些变化。

万通如何确定和寻找标杆

1.万通的笨办法

万通有一个笨办法，就是无论投资哪个领域，都先确定标杆；其次确定标准、确定资本市场进入和退出的标准；第三是找猎头公司到标杆挖人，形成自己的团队；第四句是结合本土发展业务，最后成为本土标杆，再把它卖掉。这是一套笨办法。

2.找出标杆的局限

万通还有一套比较复杂的办法，先参考标杆，但是完全做一个跟标杆截然不同的风险性的投资，这种风险比较大。所以，我们一般都会习惯于前面的简单的方法，确定标杆、寻找标准、到标杆挖人，最后发展本土业务。但在这个过程中，实际上对标杆的研究需要不断地取舍，要看到标杆的一些局限。例如我们要收购一个工业房地产，跟国内一家著名的做电子的企业合作，我们收购他所有的厂房和土地，然后再把厂房反租给他。我们把新加坡的腾飞或美国的普洛斯作为标杆。后来，我们发现我们与标杆有很多的不同。在海外资本市场上它的标准净回报要6，但到了中国一定要8。中国工业地产的形态和新加坡也有非常多的不同，金融环境、融资环境也不同。

超越标杆的使命

所以，找出了很多不同以后，才能够开始超越你的工作。如果找不到你与标杆的不同，你就不知道怎样在本土超过他，或者哪些方面更需要他，你都可以研究清楚。

标杆实际上是一个学习创新的过程。我们一开始做生意往往容易去复制一个业务，学习是模仿，创新就是变革、就是超越。所以，在学习中要强化变革。

对自己负责

在创业过程中，我们要对自己负责。因为，一旦听别人的话，就要对别人负责。很多中国人都是为别人活着，他特别在乎群众的眼睛是不是雪亮，别人是不是看见自己。做一件事别人是不是能接受，基本上是从外部的要求来看到自己内心，这都是对别人负责。一旦我们坚守了这样的道德，做了这样的行为，都是对别人负责。

（一）把握自己的节奏

1.真实的生存环境

当我们没有吃饭的时候，饿的是自己的肚子，没有人能帮你。我们闭着眼睛想一下，当我们有困难的时候，能借钱给我们的人会超过10个人吗？不会超过10个人，这就是我们真实的生存环境。

有时，我们可能对20个人、50个人的议论、眼神、眼光都顾及到了，都看到别人怎么说我们，甚至我们都按照别人的想法去做，按照别人的道德约束去做。但是，当我们遇到危机的时候，能帮我们的不会超过10个人。所以，我们要按照自己的想法对自己负责任。

2.跟王石一起爬山的启示

我跟王石经常出去爬山，他走得很快，我们跟着他走，越跟越累，最后完全没有办法跟上。有一次在武汉爬磨山，我几乎要晕倒。王石就告诉我：你要学会走路才能这样走。也就是说当人的呼吸和体重、步幅相符的时候，走路是不累的，走山坡就如走平地。我们在平地上走路，一小时可以走4到8公里；在3千米以下的高度的坡度的时候，一小时能走1.5公里到2公里；到3千米以上，一小时大概能走500米，走不到1000米，因为这个时候缺氧，人的步幅要越小，身体才能平衡，才能走不坏。

我们去爬乞力马扎罗山的时候，已经学会了走山路，开始不觉得累了，一次走5公分、10公分，一点一点地走。非洲人在前面带路，他说得最多的一句话是Slowly。后来我再跟王石去爬山，我就不管他了，他走他的我走我的。他走得比我快，但也不着急，我按照自己的步幅走。还有一次去考察神户阪神大地震之后的灾后重建，爬山时我走得很好，那些第一次爬山的人也像我以前一样，气喘吁吁、晕倒、摔倒。

做生意也是这样，要按自己的能力、体力来安排自己的节奏，这样就不累。这是我跟王石爬山以后悟出来的道理。

3.做自己的主人

王石每次爬山时往包里放砖头、石头，而且不喝水，这些我们都不能学，我们只能学着慢慢走。当你有这样一个心态以后，你会发现你自己的体力、能力决定着你自己的命运，而不是别人决定你。这样心态就稳定下来了。当别人说我们自己发展不快、买地少的时候，我们也按照正常的样子走。我们知道蜜月很短、日子很长，蜜月时说的都是疯话，当然我们也不能当办丧事一样天天哭，按平常过日子那样慢慢过就可以了。

2007年年末，在150家A股的房地产公司中，万通的市值排在第17位，按现金排在第5位。对于这个结果我们很满意了，我们不跟第一、第二名攀比。我们第一个蜜月是在1991~1993年，在海南，我们完成了原始的积累。从1993年到1997年，是我们的苦日子时期。2000年到2007年，是房地产的第二个蜜月期，万通在北京、天津发展成一个中等企业。现在蜜月又结束了，又回到从前的日子，但我们现在不着急，正努力为下一次蜜月找一个好的地方。人生不同的蜜月一定要到不同的地方、换不同的人，不可能跟同一个人有两次蜜月。

总之，我们要按照自己的想法做自己的主人，不管别人怎么说。所以，我们今天的决策都是为下一次蜜月找一张床，安排一个人，决定一个时间，不管别人怎么说，不管那些财经媒体记者怎么讲，我们只按自己的想法去做。万通经常会做一些让人看不懂的事情，例如我们到纽约世贸参与“9·11”之后的重建工作。我们认为，在纽约的商用不动产的经验将会让我们在未来十年中的商用不动产领域走好。

任正非在很多年以前写过一篇文章，叫《华为的冬天》。其中有一部分就讲到：不要见媒体，不要管别人怎么说，别人哪知道我们家里有几斗米，身体有多胖，所以不要管他们，就按我们的想法去做。

（二）不断审视和运用自己的资源

1.根据自己的资源做决策

我们的每一个决策，都应该按照自己的资源进行。公司有多少人、多少钱、多少技术、多少渠道，都是我们的资源。根据资源，我们才能判断到底是做中等决策还是做大决策。

2.不屈服于道德、环境、压力

现在，很多人都批评华尔街的金融风暴，说它是全世界数学家设计出来的衍生工具，其实华尔街云集天下最聪明的人。美国金融界的背后，有三类数学家在后边支持，一类是研究拓扑学的，一类是研究模糊数学的，还有一类是研究数理统计的。这些数学家做了很多模型，

再加上很多更聪明的经济学家在不断地分析。这么多聪明的人在一起说次贷是一个天下最愚蠢的事。一堆聪明的人折腾了几十年得出一个笨蛋的结论。中国也是一样，每个人几乎都像上海男人一样计算自己的利益，算自己的小账，或者像上海女人一样，盘算自己老公口袋里的钱。但是最后能算准的有多少人呢？99%的人都算不对。

世界上有很多事是难以预料的。有时候经济学家、聪明人讲的那些东西，如果屈服于道德、屈服于环境、屈服于压力，跟着他们做，做的过程并不一定是自己最舒服的。我们每天都看报纸，看这些人写的文章，很多人已经从正常视力看成了近视眼。比如次贷来了，市场上出了很多关于次贷的书，这两天投资银行又结束了，又要看很多投资银行的书；过两天中国说要救市了，我们还得看救市的书。

3.有多大能力办多大事情

我们不停地追逐着别人的思路，其实回过头来，还是觉得听奶奶的话最重要，因为老奶奶讲的话是人类在没有受干扰的情况下的一个本能的反应，和自己最舒服的状态是有联系的。比如老奶奶说：待人要好，有多大能力办多大事情，别惹事。在今天，我们不用看那些伟大的人在讲什么，记住这几句话，按奶奶的话去做，应该是很安全的。

（三）扩大参照系，学会独立判断

做生意要学会独立判断，今天所有人都在讲副杠杆，都说纽约金融危机的出现是由于副杠杆造成的。正杠杆一块钱可以翘一百块钱的收益，副杠杆一块钱可以翘动一百块钱的亏损。副杠杆太大，现在要消除副杠杆，也就是说回到正常人，别欠钱、少借钱。其实这话老祖宗早就说过了。我们最容易犯的一个错误是盲目地去听那些聪明人的话、听伟大人的话、听专家的话，而忘了自己要学会走路才能够生存。我们的能力决定我们的时间、决定我们的未来、决定我们的命运。而能力来源于资源，来源于过去的训练，来源于要寻找的方向是不是正确。总之，我们要做自己的上帝才能成为最好的创业者，而不是盲目地去看外部的纷纷扰扰。

错误2：盲目相信下属忠诚（上） 　　1. 迷信忠诚的代价 　　2. 为什么需要忠诚

　　3. 忠诚抑制公司进步

有多少忠诚有回报

现实中，有的企业存在用人的误区，他们片面讲求忠诚、相信忠诚，把员工忠诚上升到很高的高度，恨不得变成一个人身依附，有的人似乎觉得员工不忠诚了，自己就毫无安全感。将心换命固然是中国传统经常讲的，但将心换命是忠诚的极端。

（一）江湖传统：最可靠是最危险的

在海南的时候有一个特别有趣的现象，那时候的公司结构都是：总经理、办公室主任和出纳。这三个人中，一个是老总，老板的兄弟或同学、战友、老乡、亲属什么的做办公室主任，管印章，出纳就是自己的老婆或女朋友。这个结构是最多见的，特别是开餐馆的，往往是老婆在前台收账，老公在店堂里转，一个亲戚在后边掌勺，买菜的一定是儿子。这实际上就是我们对忠诚的依赖！

有一个老板派一个“忠诚”的手下人去给客户送两万块钱，结果这个手下人走到半道上就把钱抽走一沓，到客户手里时两万块钱变成一万了。还有一个证券公司的老板出于忠诚、可靠的考虑，用的人全部是他们湖北老乡，遗憾的是，恰恰是他的一个同学到法院去告发他，最后把他弄进监狱去了。

中国江湖上有个箴言叫做最可靠的是最危险的。民国历史上最厉害的那几个人，如张啸林，被他身边的警卫弄死了；傅筱庵，汪精卫政府时上海市市长，被保姆弄死了；民国的第一杀手被他女朋友带来的人干掉了。所以，世界上没有所谓的忠诚，最可靠的反而是最危险的，只有死人和自己才是可以相信的。

（二）民营故事

有的民营企业，一方面不断地用可靠的人，一方面又不断地被可靠的人把公司次序搞乱。而企业被搞乱以后，老板更想用更可靠的人，这样企业内部就无休止地混乱。之所以存在这样的怪圈，一个原因是我们外部的制度的安全性太少，我们只能转而寻求内部组织的稳定性。当外部环境特别乱的时候，就要求内部特别紧密，要求团结。

1993年，中国才有第一部《公司法》，没有《公司法》之前，很多人都争夺当法人代表，那时候法人代表特别重要，他要保护公章。如果某个人把公章拿走，自己跑到工商局去更换法人代表，原来那个法人就被迫下台了。所以，当时我也高度紧张，原因是法人代表不知道怎么给换了。那个时候都是全民联营、集体企业，加上当时公安部门对于民营企业的财产不受理。他们只受理国营企业的案件。

那时有一个老板有一堆很重要的文件被底下人拿跑了，他派人连夜把对方抓回来，关在地下室里，然后强制地进行抄家，才把东西拿回来。所以，那个时候就得要忠诚人员，不忠诚说不定什么事也做不成。

老板为什么要让下属忠诚

（一）对外部制度没有安全感，向内寻找安全感

1.外部因素导致企业需要忠诚

当外部环境不稳定、法制不健全的时候，内部的稳定性要求就特别高，国家也是这样。全世界有十亿贫困人口，70%在非洲。而非洲很多国家不断地战乱、政变，其中一个原因就是邻居不好，也就是外部环境都不好。而欧洲几百年没有政变，大家都很文明，法制很健全，因此国内也不会搞什么乱子。

只要是外部的制度建设不好，市场经济的法律制度不建全，所有的企业不能一律平等，不能用一个法律来保护的时候，公司内的安全感就特别差，这个时候往往要靠在内部寻求可靠、安全的人。这样，创业者才有安全感。

2.忠诚的代价

其实，忠诚是相对的，如果全用忠诚的人，必然会导致一个结果，就是以老板为市场、以银行为客户、以笼络为管理、以调账为经营，公司所有的人都在围着老板转，老板成了市场，大家都在分析老板的需求。所谓以银行为客户，就是从银行贷一笔款就当是公司的营业收入，也不考虑还了。以笼络为管理是因为由于用的都是心腹之人，这些人很了解公司内幕，因此老板很怕他们泄露小团体的可靠情报，或把会计资料告诉了政府有关部门。出于这个考虑，老板只好笼络人心，不断地发封口费，用笼络代替管理。最后只好以调账为经营，每年的报表都是自己编的，不断调账。这就是必然的结果。相当一段时期，很多民营企业就是这样死掉了。

总之，当外部的法律环境不健全的时候，我们会反过来寻求组织内的稳定性和忠诚，这时我们会得到一种特别的安全感。除此之外，我们还会得到一种虚荣心。例如一些老板经常讲：我这个公司，大家都很忠诚，没有一个走的。这个时候，老板之间有一种虚荣感，他们之间会比谁的手下忠诚，而不是谁的营业额大。而这种虚荣心反过来会加速老板更加地笼络人心。每个人一个政策，今天给这个红包，明天给那个家里办个事，笼络了一批人。

（二）转型、变通、不确定性，要求内部稳定

我们正处在一个社会转型的时期，所谓转型就是昨是今非、今是昨非、此是彼非、彼是此非。例如任志强在20年前因机倒把罪坐过牢，现在没有这个罪，他那一段经历现在叫做男人的一个培训基地，今天他又变成了一个好的企业家，这叫昨非今是，很多事都在变。鲁冠球也是，30多年前曾经是资本主义尾巴，投机倒把，现在叫民营企业家，再往后变成了社会主义建设者。在转型社会，一个人的身份也在不断在变化、角色不断在变。我原来在国家机关工作，社会一转型，我变成了无业者，变成了社会最底层的人。我从社会最底层混了这么多年，是非观念都变了，原来在庙堂之上的规矩我都忘了，我现在只知道江湖上的规矩，就知道社会底层的老百姓怎么过。

总之，正因为社会变动太厉害，所以老板希望公司内部的组织不能老变，需要稳定，否则适应不了。

（三）忠勇之士做寻常之事，建寻常之功

1.社会转型的不确定

因为社会老变，人做事情就经常可能违规，或者就要做出一些突破性的事，例如这件事就给它搞定才能做成，所以老板就希望用激励的机制让忠勇之士做寻常之事，建寻常之功。

也就是说叫那些又忠又勇的人去做那些不同寻常的事，例如这个批文你得拿下，按正常的方法可能拿不下来，老板就会派最可靠的人去搞定。

由于社会转型带来的大量的不确定性，做事情就会冒有一定的政策风险。而老板对可靠人才的需要很大来自于对那些非常困难的事的突破，希望他们去突破那些难点，而突破那些难点用平常的人是不行的，必须用可靠的人，深夜、24小时都可以叫来讨论问题的，随时让他们从家里钻出来，连夜开拔，拿着钱就把它砸下来。

2.可靠人才变成处理常规事件的武器

由于这样一个环境和制度转型带来的不确定性、是非的相对性、合规合法的相对性，让企业在发展当中必须用最可靠的人才能往前冲。老板周围的可靠人才就变成了一个处理常规事件的武器。美国老板从来不说可靠，事情能不能办都很清楚，是非分明。我在纽约报批一个东西，不需要认识人，在网上报就完了，30天不批复，就可以起诉他。在家里待着，上网就把这事办完了，不需要可靠之人。由于制度转型，我们对可靠的需求在提高。因为要突破、变通的事太多，而这些事又要变通、又要安全，变通完了以后可能还有后遗症。于是我们形成了对可靠的人去做那些难做的事的一个客观上的土壤，这使中国的很多企业形成对可靠的迷信。

忠诚对组织变革的抑制

现实中，我没有看见过一个企业老板因为可靠的人多，最后把公司办得非常好的。相反，我们今天看到的是那些成功的老板都已经不谈可靠的事。

忠诚的负面作用

1.打击大部门员工的积极性

第一，这些人由于可靠，跟你很近，公司就分出了亲疏。亲近的人，每天下班一块喝酒、泡吧，关系远的人远远看着、忍气吞声，这个组织就被分裂，可靠的人就变成了一个利益集团，而不可靠的人只有两种选择：要么想方设法吹捧老板、千方百计混入可靠队伍，这样假可靠的就来了。

还有一种是远离，真正有能力的人、好人觉得他进不了你们的圈子，就走人或消极怠工。于是，用可靠的人是把少数人的积极性调动起来了，但却使多数人没有积极性。

2.企业是非标准不统一

当大部分员工都没有积极性的时候，组织就变得很诡异。大家就每天都看菜，谁进老板那门，晚上谁陪老板吃饭，跟官员、银行的人吃饭是哪个人跟老板去等等。如果这里边再加进去男女，就把两性的复杂性加起来，这个组织就是一塌糊涂了，完全没有是非。因为最后是以可靠作为是非，只要是可靠，就可以刀下留人、法外施恩，也可以下不为例，这都是可靠人享受的待遇。而不可靠的人都是公事公办，一出事就立即翻脸、随便就炒掉，企业就有两套是非标准。而当一个组织内的是非标准开始混乱的时候，这个组织就没办法驾驭。

3.人际关系敏感、紧张

另外，可靠的人也出现一个问题，因为可靠变成了一种资源，他就可以超越所有的规则，同时也会使组织内的人际关系变得非常敏感。而这些可靠的人会超越你的规则办自己的事，让他去办一件事，他会捎带着办第二件事，把自己事也给办了。例如你让他去给某领导的孩子办一个入学，他顺便把自己孩子的也办了。但是另外一个员工想自己在这工作了十几年，老板从来不关心我孩子的事情，于是组织内就开始出现问题。

错误2:盲目相信下属忠诚（下）

组织关系破坏

实际上，可靠和不可靠是一个利益的博弈过程，是一个心里预期的博弈和磨合。从别人的角度来说，他一定是有所图的。第一，可以带来安全感；第二，他可以不按规则办事，人都希望在组织内有特权；第三，有超过工资回报的特殊预期。职业经理人不敢有非分之想，而亲人都有非分之想。孔子说：女人叫“近之则不逊远之则怨”，太近了，她有非分之想，她有超过正常人关系的多点之想，关系疏远了，她就开始抱怨。

所有这些所谓的可靠之人都有一个想法，就是希望除了工资之外，老板还能有更多的关照，他才能冒险去办那些事，办完了，他心里都记着账，总有一天他会说出来。

【案例1】

内江曾经发生过一个故事，一个黑社会老大被那些忠诚的兄弟给吃穷了，最后老大也当不成了。这个黑社会老大管两块地方，一个是江南，一个是江北，他是采用拆东墙补西墙的办法来搞钱的。对于江北，他许诺只要谁帮他搞定，他就管对方全家。结果没想到，江南这边敢干这事的人少，因为只有少数人才在社会上混，而江北那边很多下岗职工突然冒出来愿意给他干事，下岗职工没出路全都来投奔他，帮他干事，这家伙最后兑现不了，大哥当不成了。

也就是说，人愿意忠诚，他一定是要额外回报的，当你没有额外回报的时候，忠诚就变成了跟你对抗的资本，他掌握着的秘密就是你发展当中的定时炸弹！很多民营企业没有看到这些危险，在用人上不断去找忠诚的人，结果还把组织毁坏了。

生人文化的好处

万通早期的时候也是这么想问题的，后来发现组织越弄越复杂，越弄越混乱，公司也没方向，企业内部的是非非常多，人心浮躁，而且越来越狠，人也不正常。有一年，在反省日的时候，我们做了一个调查，询问大家公司内部制度执行得怎么样，因为我们颁布了公司制度。结果跟我关系越近的人越违反制度，离我越远的人遵守制度越好。大概只有不到70%的人是执行制度的。后来，我们开始做组织上的调整，提倡“生人文化”，不搞熟人文化，不再用忠诚的人，而是用能干的人。我们告诉忠诚的人，我们要逐步把他变到公司的外部，我们仍然是哥们，有些事情关键的时候还得让他去做，允许他在制度外面，组织内部是生人，关系都没用了，都不需要认识。

1.业务专业化、规范化、透明化

“生人文化”的另一面是制度文化，首先是业务规范，把业务变成阳光下的业务，变成合规合法的业务，否则走不出怪圈。我们把业务彻底地专业化、规范化、透明化，同时人变成专业的人、生人。

Æ人际关系和谐

经过五六年的改造，万通内部全部都变成了生人，我也变成了正常人，上班变成了普通人，看谁也不紧张了。万通现在所有的人都是从市场上找来，我们甚至采取“连坐”的制度，不许大家推荐人，除非高管和高级别的人员。即使有推荐，也存在风险，因为我们规定员工推荐的这个人如果在既定期限内表现不好，公司不光扣他的钱、罚他的钱，也要罚推荐人的钱。当然，如果他做得特别出色，他挣了钱要分给推荐人，但公司不会另外给推荐人。另外，推荐人定期还应该有报告，报告被推荐的人的表现如何，要定期告诉公司，出问题还要负责任。这样一来，大家一般也不愿意多事。

皇上一般是亲里边选贤、贤里边用亲。但从公司来说，我们不可能完全选亲，因为我们可以选的范围很少，也难以在亲和贤里边做裁决，只能是从贤的角度去考虑，只能是逐步地通过业务的专业化，做到透明、诚信。万通现在有3700多员工，绝大部分我都不认识，见面也不多，但我没有不安全感，一个原因是现在外部法律环境确实比过去好多了。现在已经出台了很多保护工商企业、保护民营企业的法律。

Æ公司财务健康

另外一方面，公司的业务很专业化，大家都是职业经理人，公司财务也很健康，搞不定的事就不搞。我觉得人的一生要把自己赚的钱算清楚很难。李嘉诚也失算过，巴菲特也不是永远不失败。因此，我觉得赚钱的过程自由快乐就行了。我们就朝着这个方向每天去工作。如果一块地拿不到就不拿吧，而不是拿不到就下地狱。2007年很多地我们没拿到，甚至在竞标双限房的地时，我们比第二名投标的价钱高出四个亿都没拿到，当时大家都有点埋怨，但现在却成了好事。导致投资银行的人现在说我们很聪明，当时没拿到是明智的。

Æ员工心态平和

其实，世界上没有聪明的人，只有正常和不正常人。我们现在是相对正常，不做强迫的事，不做勉强的事而已。那时候拿不到地我们也很紧张，我们现在不能说土地这招不用了，实际上还得用土地这招。我们经常讲全球观中国星，专业能力本土功夫，本土功夫不用也得用。在办事的时候我们可能会求所谓的老人、可靠之人，但是他们会提要求，可能会要特别经费，特别经费不能账内处理，全部用现金。这种情况下我们是拿不到就算了。这个时候，忠诚的人会有用处。假如当时真的拿到了那块地，我们今天能这么幸福吗？我们用比别人高四个亿的价格去做一个双限房，能赚到钱吗？现在我们公司也恢复了常态。

这世界非常奇怪，我们有很多人生账怎么算也算不清楚，这些算不清的账，无论是短期还是长期，差距都非常大。万通从成立到现在已经18年了，我们从零开始折腾，度过海南的第一个蜜月，经历北京房地产2001年到2007年的第二个蜜月，我们还在等待下一次的蜜月。

Æ企业可以健康发展

当年，海南有18000家房地产公司，我们在倒数前十名之内。但是，今天回到海南，我们已经在正数前十名之内，不是我把他们弄倒，也不是我太能干，是他们自动摔倒了。当年的18000家公司，活不下来的有两类人：第一，父辈太能干的人。因为当时资源分配靠的是权力，他就会用他爹的资源，而忘了自己的能力，结果爹走了烟消云散。第二种是个人太能干的人。这些人大部分是学金融的，会算账，也没了。剩下的就是老实的、愿意学习的人。这些人老实、不贪财，做不了就算了，被人坑了就忍气吞声。有人把这些人叫做有雅量、有肚量，成熟。

2.组织纯净，是非标准统一

Æ老板可以更轻松、更悠闲

如果一个组织已经进化到非常纯净，变成一个纯粹的商人组织，变成一个商业机构，内部的是非标准就统一了，统一到老板身边没有近远亲疏，所有的人都一样，这时候当老板非常舒服。比如万科，最近受到的争议很多，假如还是传统的企业，这时候老板还敢不在家吗？王石现在又去爬山了，他根本不用操心公司的事，因为他的组织稳定、安全、专业，可以让他放心，不会有任何问题。现在我也是经常到处跑跑，去外面转转，从来不操心谁不可靠会闹事。我觉得赚钱挺有意思的，做生意很快乐，朋友很多，我不再迷信可靠。

Æ创业者可以放心地华丽转身

我相信所有的企业家都希望在自己离开创业的地方时，能够做到华丽转身。多数老板开公司容易，关公司难。就像你生了个孩子，一生出来你就不能弄死他，甚至离开他都不可能，他会天天去法院找你、起诉你。我们能不能做到最后离开公司时安心、放心、满意，实际上就是靠组织的健康。我们不要陷在所谓忠诚的人际关系的迷雾里，只要专业、透明、诚实、讲信用，在这个基础上开放组织，把生人、大量的专业人才引进来，让可靠的人去其他的地方，这个公司就变得很简单。

Æ可以让组织做大、做强

中国的江湖组织为什么老做不大，因为当他快要大的时候，忠诚的人就觉得大哥现在变心了，找了个新女人就变心了，对我们兄弟不好了。大哥的女人是最难伺候的，在这种情况下组织里就开始产生内讧。中国民间江湖组织永远长不大，就是因为它的制度、组织和文化陷入所谓的忠诚的陷阱里。于是，底下的人就相信要想做大哥，杀了大哥便是。所以，大哥天天都得提防，谁都不能相信。这种组织就会长不大。而我们要做一个企业，要把它做大，只有从这个忠诚的陷阱里跳出来，组织才能被规范、才能做大，才能够无边无界，才能进行有效地控制，而且可以自如地改变。

中国传统的家族企业都长不大，而跨国公司，例如，麦当劳跑到中国，跑到全世界150多个国家，就是因为他对口味能控制好，它一定不是因为可靠才做到这一点的，而是因为它的业务、组织机制、用人的一套方法。

错误2：盲目相信下属忠诚（下） 　　1. 为什么要对老板忠诚 　　2. 跳出忠诚的陷阱 错误3：董事长缺位（上） 　　1. 领袖重要吗？

　　2. 没有董事会就没有董事长

错误3：董事长缺位（下）

　　1. 董事长只能做的事——看别人看不见的事情　　2. 董事长只能做的事——算别人算不清的账

　　3. 董事长只能做的事——做别人不做的事情

错误4：靠行贿谋利益（上）

　　1. 行贿害人又害己 　　2. 安分守己成本低 错误4：靠行贿谋利益（下） 　　1. 行贿是赔本买卖

　　2. 阳光下的过事之道

错误5：迷信政商关系（上） 　　1. 虞洽卿的故事 　　2. 荣毅仁的故事 　　3. 辜振甫的故事 错误5：迷信政商关系（下） 　　1. 政商关系的三个层面 　　2. 私人资本与国有资本 错误6：忽视钱以外的东西（一） 　　1. 钱真的不重要 　　2.钱以外的东西重要 错误6： 忽视钱以外的东西（二） 　　1. 解读价值观 　　2. 价值观的作用——让不确定的事确定

　　3.价值观的作用——让算不清的帐算清（上）

错误6：忽视钱以外的东西（三）

　　1. 价值观的作用——让算不清的帐算清（下）

　　2. 价值观的作用——让忙变得不忙

错误6：忽视钱以外的东西（四）

　　1. 价值观的作用——让人坚强和有毅力　　2. 外部环境的变化规律 错误7：不会分钱（上） 　　1.谁会分苹果？ 　　2. 人分钱？还是制度分钱？错误7：不会分钱（下） 　　1.不同阶段的分钱方法 　　2. 每个人的三个钱包错误8：放纵自己（上） 　　1. 王石的自律与苛刻 　　2. 柳传志的纪律与脾气 　　3. 承认失败，放下虚荣 错误8：放纵自己（下） 　　1. 管理好个人生活及家人 　　2. 管理好社会关系及时间 　　3. 管理好个人财富 错误9：漠视组织变革 　　1. 企业组组变革的过程

　　2. 企业组织变革的方向

错误10：不会潇洒退场（上）

　　1. 金菩萨与泥菩萨 　　2. 企业家的角色管理 错误10：不会潇洒退场（下） 　　1. 完美的转身

　　2. 潇洒的退场 ……

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四 : 93《企业领导常犯的10大错误》-冯仑

《企业领导常犯的10大错误》-冯仑

第一讲 错误1：让别人做自己的上帝（上） 1. 谁是

你的上帝 2. 替你做决定的五种人

第二讲 错误1：让别人做自己的上帝（下） 1. 在

学习中创新 2. 对自己负责任

第三讲 错误2：盲目相信下属忠诚（上） 1. 迷信忠诚的代价 2. 为什么需要忠诚 3. 忠诚抑制公司进

步

第四讲 错误2：盲目相信下属忠诚（下） 1. 为什么

要对老板忠诚 2. 跳出忠诚的陷阱

第五讲 错误3：董事长缺位（上） 1. 领袖重要吗？

2. 没有董事会就没有董事长

第六讲 错误3：董事长缺位（下） 1. 董事长只能做的事——看别人看不见的事情 2. 董事长只能做的事——算别人算不清的账 3. 董事长只能做的事——

做别人不做的事情

第七讲 错误4：靠行贿谋利益（上） 1. 行贿害人又害己 2. 安分守己成本低 第八讲 错误4：靠行贿谋利益（下） 1. 行贿是赔本买卖 2. 阳光下的过事之

道

第九讲 错误5：迷信政商关系（上） 1. 虞洽卿的故事 2. 荣毅仁的故事 3. 辜振甫的故事 第十讲 错误5：迷信政商关系（下） 1. 政商关系的三个层面 2. 私

人资本与国有资本

第十一讲 错误6： 忽视钱以外的东西（一） 1. 钱真的不重要 2. 钱以外的东西重要 第十二讲 错误6： 忽视钱以外的东西（二） 1. 解读价值观 2. 价值观的作用——让不确定的事确定 3. 价值观的作用——

让算不清的帐算清（上）

第十三讲 错误6： 忽视钱以外的东西（三） 1. 价值观的作用——让算不清的帐算清（下） 2. 价值观的作用——让忙变得不忙 第十四讲 错误6： 忽视钱以外的东西（四） 1. 价值观的作用——让人坚强和

有毅力 2. 外部环境的变化规律

第十五讲 错误7： 不会分钱（上） 1. 谁会分苹果？

2. 人分钱？还是制度分钱？ 第十六讲 错误7： 不会分钱（下） 1. 不同阶段的分钱方法 2. 每个人的

三个钱包

第十七讲 错误8：放纵自己（上） 1. 王石的自律与苛刻 2. 柳传志的纪律与脾气 3. 承认失败，放下虚荣 第十八讲 错误8：放纵自己（下） 1. 管理好个人生活及家人 2. 管理好社会关系及时间 3. 管理好

个人财富 第十九讲 错误9：漠视组织变革 1. 企业组组变革的过程 2. 企业组织变革的方向 第二十讲 错误10：不会潇洒退场（上） 1. 金菩萨与泥菩萨 2. 企业家的角色管理 第二十一讲 错误10：不会潇洒退场（下）

1. 完美的转身 2. 潇洒的退场 …… 秦商会换届:冯仑、张朝阳等企业家当选领导团队

来源：搜狐网

2010年09月03日11:57

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新任会长冯仑与副会长张朝阳交流

“跟晋商、徽商相比，秦商更近似于晋商，靠自己打天下。”新一届陕西省商会会长，万通实业董事长冯仑是地道的西安人，他将“朴实”总结为秦商最大的特点，“朴实的实字就是诚实，也就是诚信。只有有了诚信，别人才会信任你，才会跟你做生意，这是秦商的

优势。”

冯仑是在9月1日举办的第二届陕西企业商会上当选为新任会长，同时还有搜狐董事局主席张朝阳、爱国者总裁冯军等15位企业家当选为副会长。这些新当选的企业家全都具有同一个背景：生于陕西。

新秦商特点：学历高，为人厚道

三岁，是陕西省企业商会的年龄，相比其他经济

发达地区的商会，它还很年轻。

“我们成立商会的初衷，是想做一个信息、维权、融资的平台，达到信息共享，资源共享，一起把陕西的品牌宣传推广。”第一届陕西省商会会长侯新民说，虽然在历史上秦商是与晋商、徽商一起发展，但文化东移之后，一直做得很低调。“现在有更多的知名企业家进入商会，并领导商会，才能让秦商从原来的低调

走向高调，把秦商也做大做强。”

说起秦商的历史，陕西省副省长景俊海则追忆到汉代的古丝绸之路，并自豪地称“秦商曾是中国商帮中的第一大商帮”。“从张骞出使西域建立起古丝绸之路，陕西就不仅做国内贸易，还做国际贸易，可以说持续

了上千年，只是近两百年有所衰落。”

尽管秦商曾衰落，但在改革开放后，一批新秦商又成长起来。“新秦商的特点都是学历高，文化层次高，为人厚道，所他们都是知识型的，并且开放包容，具有拼搏精神。”景俊海说他最希望看到通过新秦商在全国乃至全球的贸易影响，带动陕西的经济发展。

新秦商将企业利益与社会责任统一

在这届商会上，“企业如何履行社会责任”，“企业家如何做公益”等内容，是企业家们讨论的热点话题，并现场为遭受泥石流灾害的陕西安康县捐资捐物，为服刑人员子女救助机构“太阳村”的小朋友慷慨解囊，

帮助他们购买所需物资。

“在一个监管比较良好的社会，企业的长久利益和社会公共利益是一致。”搜狐网董事局主席，新任副会长张朝阳在谈到“当企业利润目标与社会责任相冲突怎么办”时，说到“如果一个企业急功近利，以损害社会和其他企业利益为手段，那你肯定是短命的。要做

93《企业领导常犯的10大错误》-冯仑_企业领导常犯的10大错误

有持久竞争力，并让人尊敬的企业，它的利益和社会

利益肯定是一致的。”

说起网络媒体的社会责任，张朝阳以搜狐重点推出的长江野生鱼被污染新闻为例说明，“这个报道出来后，很多人不仅关注鱼能不能吃，还开始关注到污染问题。我们在发展GDP，但从省到县，那么多企业排放了那么多污水，我觉得作为一个新闻机构，就应该

每天如实把这些情况告诉给大家。”

专程为祝贺冯仑等企业家当选会长而来的《男人装》主编瘦马，虽然不是陕西人，却对新秦商们的社会责任心，有着自己的认识。“在中国历史中，秦的政治地位很强，但作为商的地位并不很强。现在我们的企业家为了把陕西的经济发展起来，强调了秦商的概念，更多是赋予了现代色彩，这也体现了现代企业家

们对家乡的责任心，。”（拾年）

冯仑：民营企业家的四大修炼

www.sino-manager.com 李高阳 2010-9-30 热点推荐： 全球广告精英如何看待中国品牌？ 郎咸平：中国企业没戏吗？ 标签：代际传承谷歌民营企业发展企业家论坛公募基金

冯仑总结了民营企业家的四大关键修炼：一是如何坚持正确的价值观，追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想；二是如何处理好政商关系；三是民企在坚持理想的同时和社会的关系；四是民企的代际传承

编者按：“三个小伙子去一个人家去求婚，第一个说我有房子；第二个说我有车；第三说我什么没有，但我只有一件事情，那就是在你闺女的肚子里有我的孩子。没办法，只有从了，这就是关键的地方要有自己人。”冯仑的“野蛮”段子引发现场掌声雷动。

“地产思想家”用信手拈来的“冯氏段子”深入浅出地阐述着自己的观点。在9月27日搜狐财经于清华大学举办的“搜狐企业家论坛走进清华大讲堂”活动中，冯仑的演讲受到清华学子的热捧。

这一次，冯仑用不严肃的话语，却在讲述一个严肃的主题——“现实很骨感，理想很丰满”。他总结了民营企业家的四大关键修炼：一是如何坚持正确的价值观，追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想；二是如何处理好政商关系；三是民企在坚持理想的同时和社会的关系；四是民企的代际传承。 “男人最重要对自己的勇敢，承认失败是对自己的勇敢，你拿刀砍人是对别人勇敢。”，冯仑认为，企业

家最重要的三件事是，第一看别人看不见的，看未来的方向，一个企业家最重要的是挑战不确定性，怎么在混沌当中看到潜流、激情、趋势、危机、机会；第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。 以下为冯仑演讲摘录：

非常感谢精彩的开场！我今天聊的话题，叫做理想丰满，这件事起来大家都不太相信，大家都说现实很骨感，理想丰满与我们越来越远，作为一个民营企业，我们这么多年发展下来，究竟怎么活下来了？ 追求理想，顺便赚钱

实际上，之前我在谈这件事的时候，从另外一个角度讲这件事情，今天的情况下怎么做一个民营企业，第一，怎么样坚持正确的价值观，追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想。

万通刚过了19年生日，每年9月13号是一个反省日，我们自从创办这家公司一到这个日子就要“反省”，每年过生日的时候都比较安静，另外也都不请大家吃饭。从我们1991年创办，1992年开始，有六个创办人，我们六个人定了一个规矩，反省日就是检讨自己，经过一年一年的检讨下来，我们也在看，我们究竟为什么能够活下来呢？

第一，在海南92年的时候，最多18000家公司，我们属于倒数十家以内，大家知道都是空壳、皮包公司，我们一注册就是负资产，因为注册公司的钱都是借的，资产负债表都是零以下，为什么十几年以后，将近20年不仅我们发展了，没有死，能活下来不奇怪，活的还非常好，这就奇怪，这就是我们回过头来讲，我们在寻找我们健康基因，人活下来，身体好坏，有三条，第一遗传基因，第二外部环境，第二是生活习惯、行为模式。你又吸毒，又喝酒，又打架，又偷摸乱抢，这种行为方式不对，就死了，还有环境里有害气体很多，也会死，再就是遗传问题。

从我们自己来说，我们遗传的是什么东西？我们自己来看。我们自己就发现了，我们就叫学好，学习这两件事，学好一件事，说起来很容易，做起来成本很高。如果没有理想，这件事成就不了，成本高在哪儿？比如在海南，当时泡沫破灭以后都面临债务危机。我们那个时候也差了人家很多钱，最多30多个债权人，这个时候面临问题，有两种方式处理问题，切债，我们面临的问题是切还是不切？这件事情想了很久，我跟王石反复讨论，最后我决定不切，该怎么回事怎么回事，无事不惹事，男人最重要对自己的勇敢，承认失败是对自己的勇敢，你拿刀砍人是对别人勇敢。

学好这件事非常重要，所谓学好就是正确的价值观，正确价值观就是对是非的判断，这件事情对三方面有影响：第一，你看未来的方向，一个企业家最重要的你是挑战不确定性，怎么在混沌当中看到潜流、激情、趋势、危机、机会。这些东西靠什么东西来看？有理想的是对的，没理想的看到是眼前的钱，有理想的看到钱后面的趋势。有个人打过比喻，当一个人端一盘肉，不同的人看到的不一样，有的人看见的是姑娘的肉，企业家看到的烟，你要是一个有理想的人，实际上用一个正确的价值观，别人看不见正确的地方。 好公司和坏公司不是万科的房子不漏，而是万科能够帮你更好的解决问题。所以我们说坚持一个理想的东西，你会看到趋势，看到别人看不到的地方，这是相当重要的。

作为一个企业家来说，一个董事长来说，最重要三件事，第一看别人看不见的，第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。明天晚上王石找我开个会，讨论一下作为地产商的责任怎么样保持房价的稳定和市场的健康发展，这是一个礼拜之前王石给我打电话，现在这个情况讨论一下，正确的响应政府的政策，他就看到了这条，但是还有一些地产商，还看见怎么样拿地，怎么样搞定政府，王石从来不谈这个事情，他

93《企业领导常犯的10大错误》-冯仑_企业领导常犯的10大错误

认为要做有责任的企业，怎么样保持稳定和对客户服务。另外一些企业家看到怎么弄地，怎么趁机赚点。我们对利润的追逐做一个审视，更多看其他方面的发展，这个东西什么引导？这是价值观。价值观这件事在创业当中，会引导别人看不见的机会、趋势和风险。所以大家回过头看每一次万科掐的点很好，因为他看见别人没看见的东西，在钱前面的东西，钱前面的东西就是理想。

追求理想，顺便赚钱，追求赚钱，顺便理想，两种人哪一种人赚钱多？第一种人赚钱多。做好主业，你就能赚到最基本的利润，如果赚到基本的利润扛五年十年，全社会给你第二笔钱，资产增值。如果五年七年出事了，第二笔钱弄不到了，比如土地包括其他东西都在增值，这个增值完了以后，第三笔钱再有五年十年上市，上市是全社会给你发奖金，这是专门发给好人的。

我告诉大家一个数字就知道，好人的价格观是多少？10%到15%。A股60%取决于宏观经济，30%取决公司业绩，10%—15%领导人、品牌、价值观。10%—15%不得了，一百亿的市值，10亿跟好人有关，所以追求理想顺便赚钱，顺便搭了一个钱，搭了10%—15%，更何况持久不停地赚。

追求赚钱，顺便理想，品牌损失，捞一票就走，领导来了外边检查，对媒体顺便谈谈理想，结果就老出事，一出事老赔钱，离钱近，离事远，离是非更远，最终走的越来越好。这是什么意思？吃软饭，戴绿帽，挣命钱。如果不坚持这样的价值观，可能是离钱远，离事近，离是非更近，最终出了事了最终劳而无获。所以我们讲的第一件事情，坚持正确的价值观，让你看到未来的方向，看到别人看不到的东西，采取正确的行为，同时多挣到10%—15%的钱。

第二件事情，坚持正确的价值观和理想，让你算到算不清的账，大家看到这些账每天都在算，我们在座每天都离不开算盘，分成两种，一种算的清，一种算不清的账，这块地五亿十亿，这是算的清的，问题是算不清的账，这块地怎么算不清，第一是时间，第二和谁在一起，第三这件事做的合不合公众道德。 最后，怎么样做别人不做的事，有理想的人首先有毅力，有毅力这件事情，很多人来给我们年轻人做一些鼓励都说毅力，这个事说的挺悬乎，这件事就是死扛，谁能扛的住，宗教信徒特别能扛的住，我去年骑自行车在西藏，路上发现一个中年妇女磕头，你想多大毅力，心里头毅力来源于她精神追求，所以她不停地磕，我看她非常的热，但是她磕一会儿休息一会

儿再磕。所谓毅力扛、熬、顶住。人有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，只要你自己心里头充满这样的信念，毅力自然来了，不会觉得辛苦，你会觉得很快乐，我们叫做乐观主义，把丧事当喜事办，每天都会开心。 史玉柱出来以后，有一天我们出去玩，走到一个地方，我们问他捐了一个庙，他看到半山有一个小寺庙，一个喇嘛给他一个鼓舞，他碰到这个喇嘛，这个喇嘛告诉他一件事，没有什么，每天做一点就可以成功，做什么，半山上有一个窝棚一样的地方，这个喇嘛每天下来捡一块石头再上去，坚持30多年，心里头有这个庙，就能够建起来。喇嘛心里头有一个庙，每天下来捡一块石头，30多年搭起一个窝棚一样的庙。实际上我们都一样，只要心里头有这个东西，你的毅力自然就出来。

要用理想，这个理想你们每个人可以自定义，不需要我给你们定义，自定义超过金钱的价值观，环保、科技是理想，总之心里面有这个东西，才能看到方向，算好账，有毅力。

玩转政商关系

第二件事情，处理好政商关系，到底是什么关系？企业跟政府的关系，用六个字，离不开，靠不住。

第一类问题，我们跟外部的政策环境的关系，法制政策环境问题，企业和外部的法制环境的关系，这叫政商关系。这个东西，只有一件事是遵守，对和不对是次要，遵守不遵守是主要，你不遵守就出状况，而不是每天讨论对不对。这个又复杂又简单，我们面临的问题，每个领导人在决策的时候，会有两个小问题，第一任志强说的，从了，我们都从了，第二个就是不从。每个企业认为必须要从，听党的话，按政府要求办。还有一个办法，能投机取巧，就投机取巧，表面上应付。这是一个政商关系第一层意思。

第二层意思，国有资本和民营资本，资本之间的关系，这个关系我认为目前来看混合经济是比较可取的一种方法。前两天在东华会上讲了一个故事，关键地方要有自己的人，三个人三个小伙子去一个人家去求婚，第一个人你为什么求我们闺女，第一个说我有房子，很牛逼，如何如何。人家说有房子的人多了，你有房子，还有比你有的。第二个说，你有什么，他说我有车，车如何如何好，不止一辆，不行，光车说明什么。第三个你有什么，第三个说我什么没有，但是我只有一件事情，那就是在你闺女的肚子里有我的孩子，没办法，只有从了，这就是关键的地方要有自己人。

我们说民营企业和国营资本的关系，民营跟国有资本要混合，最好在肚子，在关键的地方有自己人。混合经济才能保持在当下社会转型的时候一个相对稳定治理结构，国有资本有约束，无动力，约束导致懒惰和贪污。国有就是懒惰和贪污，为什么？他不懒惰，他没动力，所谓贪污以投比的费用做福利，至于这个结果跟他没关系。民营也有毛病，民营的毛病有动力而无约束，动力表现为贪婪疯狂，国有企业你们知道有七大绳索约束，民营企业除了法律和政策没有其他的约束。所以这两种极端的体制，资本形态都有缺陷，混合以后就能够做到有动力也有约束，这样的话，保持治理结构的平衡和发展稳定性，以及意识形态上的庇护。做了混合经济以后，国有资产保值增值，民营资产保值增值，反正混在一起都在肚子里，不可能说只保值他那一块，我这一不块不保值，这就得到意识形态的庇护。

第三层意思，企业家跟政治家的关系，这个关系的确是非常艺术的关系，但是我们根据历史上来看，我们能看到一点蛛丝马迹，怎么样才能做成功。我经常讲过这些故事，1949年之前，最成功政治家与企业家是虞洽卿，虞先生从民国初早期跟孙中山事业上有一些瓜葛，进而认识蒋介石，他自己在上海做公司，

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开始在油漆里面跑堂，后来在荷兰人那里做经理，蒋介石炒股票就住在他们家，后来又带着认识黄先生，杜先生，后来去了黄埔军校，再后来就是北伐。那个时候于先生成为上海商会会长，在这个时候突然北伐，北伐打到九江以后，蒋介石当时是新三民主义，在这种情况下，上海这些企业界的人民心无稳，阿德叔去见蒋先生，问了两件事，联俄联共辅助工农，工农起来了，我们做买卖的人不是工农，蒋介石说这事你放心，我们不会真搞。你说要打倒列强，跟列强作对，我们都是跟洋人做买卖，蒋介石又说了一句话，洋人怎么打的过，阿德叔心里就有底了，我回去怎么办，蒋介石说告诉黄先生，杜先生，我们不日到上海请他们维护上海治安。4.12最后结果是什么？黄先生、杜先生等等买单，找了一帮商人给钱，最后在上海重创中共地下室。阿德叔跟政治家的公司就变成生死与共的政治家的关系，整体的政治联盟，这种情况下抗战一直到重庆，包括在公路上的运输都交给阿德叔，抗战大后方承担了运输任务。

这样的一个事情说明了一件事情，政治家和企业家的关系，在中国这个土壤上，能够活下来的像他这样太偶然性。剩下的都是活不好的，比如说荣家，荣家抗战之后实际上被国民政府摧残了很多年，最后荣

家被绑票，银行股份被肢解，所以荣家没有政治家、企业家的勾连，所以他们被国民政府批判、抛弃，所以49年荣毅仁回来，回来之后到1956年捐了所有钱，进入上海市政府当副部长，文革之后，他不算账，本来是给他的钱，他不要，最后成立中信，给了中信，这个钱不少2000万，正因为有这一劫，改革开放邓小平请荣毅仁出来做东西，有一个很巧的东西，在荣毅仁去世那一天，盖着党旗，正好被福布斯公布为首富，所以荣家是政治家与商人之间的关系，第一代人捐了，第二代得到的庇护，最后发达了。得到的启示不是一对一给钱的关系，而是道义社会发展制度上保持一致，跟政治家，而不是跟政治家做一个行政受贿的，荣毅仁没给邓小平、蒋介石钱，一给钱就会出事。我们可以看到于先生、荣先生之外等等还有很多，所谓政治家的关系，建立在基本上的道义、制度、根本方向上一致，这样才能赢得绝大多数政治家的支持，而不是把它堕落成为社会行政之间的关系，所谓政商关系处理好了，作为今天的民营企业就能发展的很好。 中国民企慈善胜于“巴比”

第三件事情，我要讲的民营企业今天坚持理想的同时，跟社会之间的关系。这件事情是当下很有意思的事，大家知道后天比尔盖茨跟巴菲特请中国一些人

讨论公益慈善，就是我们跟社会之间的关系，当下民营企业处理不好会很影响你的发展。首先这件事情是一个重要的事情，已经被媒体高度关注，而且我也问了很多企业家各种各样的观点。

我在这儿简单说一下我的看法：第一，在慈善和公益这个问题上，中国的民营企业做的比比尔盖茨、巴菲特要好， 为什么？两条：第一条，我们行善比他们早，早在哪儿？大家谷歌一下，比尔盖茨75年办公司，2005年才办公益基金会，中国企业家做的公益基金会都没有比他的公司创办早20年，有的才15年，才10年就成立公益基金，中国一共800多家公募公益基金会，巴菲特是多少？巴菲特做公司赚钱赚了50年才想起这个事，今天来看，我们在道德上有十足的优越感，你们要仔细琢磨这件事，怎么变成了我们不够爱心了？我们爱心比他们早啊，他们挣的钱还比我们多，他们拖的时间比我们长，我们挣的钱比他们少，而且在改革开放政治环境下挣的钱，挣的钱比他们晚，觉悟比他们早，我们完全在道德上优越于巴菲特和盖茨的地方。

第二点，中国近一百年以来，民营企业家，我们说要一百年看，民营企业家做的非常好，1956年我们统统都裸捐了，那个时候做到极端，大家知道裸捐

之后的结果是什么？首先从这一点来说比巴菲特、盖茨做得很好，中国民营企业在56年都裸捐了，半个世纪我们做过的一件事就是统统裸捐。我们回过头来看，为什么在我们今天二度开始公益慈善比他们做的早，我们上一代民营企业家都能裸捐的情况下？我们得到了什么？得到了饿死几千万人，得到了文化大革命，得到了必须要走上改革开放的道路。大家在思考为什么？也就是说当我们如果只是单独片面强调裸捐裸捐再裸捐的时候，如果没有充分保证私有财产，创造财富的动力就会枯竭，财富就会消失，这样我们就会贫困，就会饿死，如果我们把这个财富不是捐给独立的公益机构，捐给政府，就会走向崩溃，会导致整个社会彻底的消灭、扼杀一切创造性。

今天要保证良好的开端，比比尔盖茨和巴非特还早的行善的同时更重要两个字，第一建立独立的公益基金会，成为一个财团法人和社会的NGO，美国有12万公益基金，这些基金会不可能政府征用，我们这800多个基金会绝大多数都是政府的，如果捐到那里去以后，等于给财政捐，如果都捐给了财政，大家觉得自己会得到幸福吗？所以这件事情是需要关注的。第二点，我们要高度关注这种行为不能伤害到自由企业制度，美国这样，比尔盖茨、巴非特他们捐款伤害

不到他们自由企业制度，如果我们捐完了，看着公司没老板了，成了国企，也是贪污和浪费，以及不负责任，懒惰的开始。所以这件事情，我建议大家再去思考，思考所有1956年所有有钱人裸捐以后，不仅要公益慈善，还要建立公益制度，建立每个人创造财富基本权利。

我在这里介绍一下中国企业家在持续公民社会建设这方面做出的努力，中国开始可以建立私人发起的私募公益基金会，6年以前开始，开始以后，我们建立了一个华夏心脏基金会，现在这个基金会成为全球最大的心脏基金会，另外发起了阿拉善环保基金，170个企业家募捐，组成的国内最大的环保基金，除了治沙以外，还植草，再后来我们成立了万通企业公益基金，现在帮助李连杰壹基金规范成为一个公募基金，来帮助李连杰尽快把公募基金建立起来，建立起来以后进一步推动公募基金在中国的发展。所有的美国创业者都是二代三代才开始做这个事，我们现在才半世，一世还没有完事，才开始创业就要忙这个事，所以我很多精力都王石包括很多企业家都在做这样的事，我们企业时间很短，所以中国现在企业家不断的投身到制度建设层面更重要，我们更注重在公益慈善当中建立一个独立的公益基金会和科学治理、透明诚信的公

93《企业领导常犯的10大错误》-冯仑_企业领导常犯的10大错误

益制度，这样才能保证我们不断的捐献，不断的推动社会进步，不断推动社会公平正义，而不是不断的推动公权力持续往前走，就会毁坏我们公平竞争的良好的市场经济体制。

民企下一步必修课

作为今天如何做好民企，接下来要做的功课，就是代际传承，传什么东西？这是非常重要的，你是把钱传下去，还是把家业传下去，还是把荣誉、价值观、体制传下去，这是一个挑战，我们关注要把治理结构、价值观、团队一代一代传下去。这件事重要性在哪里？如果不能很好的传承，中国有可能改革开放的事情又化为乌有。我们现在面临一个很大的挑战，所谓的民营企业，所谓富二代，实际上很少，自从计划生育以后，不管什么人都是一个老婆，一个小孩，牛逼一点的五个老婆五个小孩，但是一个老婆生两个很少，要罚钱，古话说，亲者用贤，贤士用亲，现在不是简单传给一个人，而是要把治理结构传下去，这里面要做很多细节工作。

价值观、治理结构、公司的一整套的制度要传承，把这个东西传承好了，接下来你后续的事情才能一代一代的下来，这个事情重要在过去一百年在1949年之前，民营企业发展的历史长的都没有超过一百年，

今年我们已经超过20年，我们在过去一百年里，民营企业寿命很短，不在于自己，而在于外部的动乱和不安，我们过去出现了很多领袖，但是我到台湾以后发现一个有趣的事情，台湾的蒋介石中正纪念堂里写的那些话，跟我们写的少年毛泽东，总之说的话一样。以天下为己任，都以天下为己任，己任都这么好，为什么还掐呢？其实需要找到一个约束伟大人物的制度。因为我个人觉得，如果我们不约束这些伟大的人物，他把自己的己任还是大家的任就分不清楚，不是以天下为己任，而是天下以我为己任，所有人关注这个伟大的人。如果我们不能关注这些伟大的人，这些伟大人说玩这个就玩那个，所以我们一百年来社会动荡太久，导致民营企业总是处于不断的动荡当中，所以社会财富不能积累。在清朝的时候，我们全球GDP比今天要靠前，所以我觉得传承这件事情，最重要的是价值观，是治理结构，是制度的发展，而不是简单的个人、亲属，以及产品荣耀的传承，完成了这个传承，我们民营企业，我们到第二代，第三代，中国社会有可能步入良性的轨道。

总之，我跟大家随便聊一聊，我们看到了今天我们怎么样民企，或者怎么样做到理想丰满，在创业和

学习的人生上能够找出自己的新天地，好的，谢谢大家！

五 : 《企业领导常犯的10大错误》-冯仑61

《企业领导常犯的10大错误》-冯仑

第一讲 错误1：让别人做自己的上帝（上） 1. 谁是你的上帝 2. 替你做决定的五种人

第二讲 错误1：让别人做自己的上帝（下） 1. 在学习中创新 2. 对自己负责任

第三讲 错误2：盲目相信下属忠诚（上） 1. 迷信忠诚的代价 2. 为什么需要忠诚 3. 忠诚抑制公司进步

第四讲 错误2：盲目相信下属忠诚（下） 1. 为什么要对老板忠诚 2. 跳出忠诚的陷阱

第五讲 错误3：董事长缺位（上） 1. 领袖重要吗？ 2. 没有董事会就没有董事长

第六讲 错误3：董事长缺位（下） 1. 董事长只能做的事——看别人看不见的事情 2. 董事长只能做的事——算别人算不清的账 3. 董事长只能做的事——做别人不做的事情

第七讲 错误4：靠行贿谋利益（上） 1. 行贿害人又害己 2. 安分守己成本低 第八讲 错误4：靠行贿谋利益（下） 1. 行贿是赔本买卖 2. 阳光下的过事之道

第九讲 错误5：迷信政商关系（上） 1. 虞洽卿的故事 2. 荣毅仁的故事 3. 辜振甫的故事 第十讲 错误5：迷信政商关系（下） 1. 政商关系的三个层面 2. 私人资本与国有资本

第十一讲 错误6： 忽视钱以外的东西（一） 1. 钱真的不重要 2. 钱以外的东西重要 第十二讲 错误6： 忽视钱以外的东西（二） 1. 解读价值观 2. 价值观的作用——让不确定的事确定 3. 价值观的作用——让算不清的帐算清（上）

第十三讲 错误6： 忽视钱以外的东西（三） 1. 价值观的作用——让算不清的帐算清（下） 2. 价值观的作用——让忙变得不忙 第十四讲 错误6： 忽视钱以外的东西（四） 1. 价值观的作用——让人坚强和有毅力 2. 外部环境的变化规律

第十五讲 错误7： 不会分钱（上） 1. 谁会分苹果？ 2. 人分钱？还是制度分钱？ 第十六讲 错误7： 不会分钱（下） 1. 不同阶段的分钱方法 2. 每个人的三个钱包

第十七讲 错误8：放纵自己（上） 1. 王石的自律与苛刻 2. 柳传志的纪律与脾气 3. 承认失败，放下虚荣 第十八讲 错误8：放纵自己（下） 1. 管理好个人生活及家人 2. 管理好社会关系及时间 3. 管理好个人财富 第十九讲 错误9：漠视组织变革 1. 企业组组变革的过程 2. 企业组织变革的方向 第二十讲 错误10：不会潇洒退场（上） 1. 金菩萨与泥菩萨 2. 企业家的角色管理 第二十一讲 错误10：不会潇洒退场（下） 1. 完美的转身 2. 潇洒的退场 ……

秦商会换届:冯仑、张朝阳等企业家当选领导团队

来源：搜狐网

2010年09月03日11:57

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新任会长冯仑与副会长张朝阳交流

“跟晋商、徽商相比，秦商更近似于晋商，靠自己打天下。”新一届陕西

省商会会长，万通实业董事长冯仑是地道的西安人，他将“朴实”总结为秦商最大的特点，“朴实的实字就是诚实，也就是诚信。只有有了诚信，别人才会信任你，才会跟你做生意，这是秦商的优势。”

冯仑是在9月1日举办的第二届陕西企业商会上当选为新任会长，同时还有搜狐董事局主席张朝阳、爱国者总裁冯军等15位企业家当选为副会长。这些新当选的企业家全都具有同一个背景：生于陕西。

新秦商特点：学历高，为人厚道

三岁，是陕西省企业商会的年龄，相比其他经济发达地区的商会，它还很年轻。

“我们成立商会的初衷，是想做一个信息、维权、融资的平台，达到信息共享，资源共享，一起把陕西的品牌宣传推广。”第一届陕西省商会会长侯新民说，虽然在历史上秦商是与晋商、徽商一起发展，但文化东移之后，一直做得很低调。“现在有更多的知名企业家进入商会，并领导商会，才能让秦商从原来的低调走向高调，把秦商也做大做强。”

说起秦商的历史，陕西省副省长景俊海则追忆到汉代的古丝绸之路，并自豪地称“秦商曾是中国商帮中的第一大商帮”。“从张骞出使西域建立起古丝绸之路，陕西就不仅做国内贸易，还做国际贸易，可以说持续了上千年，只是近两百年有所衰落。”

尽管秦商曾衰落，但在改革开放后，一批新秦商又成长起来。“新秦商的特点都是学历高，文化层次高，为人厚道，所他们都是知识型的，并且开放包容，具有拼搏精神。”景俊海说他最希望看到通过新秦商在全国乃至全球的贸易影响，带动陕西的经济发展。

新秦商将企业利益与社会责任统一

在这届商会上，“企业如何履行社会责任”，“企业家如何做公益”等内容，是企业家们讨论的热点话题，并现场为遭受泥石流灾害的陕西安康县捐资捐物，为服刑人员子女救助机构“太阳村”的小朋友慷慨解囊，帮助他们购买所需物资。

“在一个监管比较良好的社会，企业的长久利益和社会公共利益是一致。”搜狐网董事局主席，新任副会长张朝阳在谈到“当企业利润目标与社会责任相冲突怎么办”时，说到“如果一个企业急功近利，以损害社会和其他企业利益为手段，那你肯定是短命的。要做有持久竞争力，并让人尊敬的企业，它的利益和社会利益肯定是一致的。”

说起网络媒体的社会责任，张朝阳以搜狐重点推出的长江野生鱼被污染新闻为例说明，“这个报道出来后，很多人不仅关注鱼能不能吃，还开始关注到污染问题。我们在发展GDP，但从省到县，那么多企业排放了那么多污水，我觉得作

为一个新闻机构，就应该每天如实把这些情况告诉给大家。”

专程为祝贺冯仑等企业家当选会长而来的《男人装》主编瘦马，虽然不是陕西人，却对新秦商们的社会责任心，有着自己的认识。“在中国历史中，秦的政治地位很强，但作为商的地位并不很强。现在我们的企业家为了把陕西的经济发展起来，强调了秦商的概念，更多是赋予了现代色彩，这也体现了现代企业家们对家乡的责任心，。”（拾年）

冯仑：民营企业家的四大修炼

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热点推荐： 全球广告精英如何看待中国品牌？　 郎咸平：中国企业没戏吗？

标签：代际传承谷歌民营企业发展企业家论坛公募基金

冯仑总结了民营企业家的四大关键修炼：一是如何坚持正确的价值观，追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想；二是如何处理好政商关系；三是民企在坚持理想的同时和社会的关系；四是民企的代际传承

编者按：“三个小伙子去一个人家去求婚，第一个说我有房子；第二个说我有车；第三说我什么没有，但我只有一件事情，那就是在你闺女的肚子里有我的孩子。没办法，只有从了，这就是关键的地方要有自己人。”冯仑的“野蛮”段子引发现场掌声雷动。

“地产思想家”用信手拈来的“冯氏段子”深入浅出地阐述着自己的观点。在9月27日搜狐财经于清华大学举办的“搜狐企业家论坛走进清华大讲堂”活动中，冯仑的演讲受到清华学子的热捧。

这一次，冯仑用不严肃的话语，却在讲述一个严肃的主题——“现实很骨感，理想很丰满”。他总结了民营企业家的四大关键修炼：一是如何坚持正确的价值观，追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想；二是如何处理好政商关系；三是民企在坚持理想的同时和社会的关系；四是民企的代际传承。

“男人最重要对自己的勇敢，承认失败是对自己的勇敢，你拿刀砍人是对别人勇敢。”，冯仑认为，企业家最重要的三件事是，第一看别人看不见的，看未来的方向，一个企业家最重要的是挑战不确定性，怎么在混沌当中看到潜流、激情、趋势、危机、机会；第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。

以下为冯仑演讲摘录：

非常感谢精彩的开场！我今天聊的话题，叫做理想丰满，这件事起来大家都不太相信，大家都说现实很骨感，理想丰满与我们越来越远，作为一个民营企业，我们这么多年发展下来，究竟怎么活下来了？

追求理想，顺便赚钱

实际上，之前我在谈这件事的时候，从另外一个角度讲这件事情，今天的情况

下怎么做一个民营企业，第一，怎么样坚持正确的价值观，追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想。

万通刚过了19年生日，每年9月13号是一个反省日，我们自从创办这家公司一到这个日子就要“反省”，每年过生日的时候都比较安静，另外也都不请大家吃饭。从我们1991年创办，1992年开始，有六个创办人，我们六个人定了一个规矩，反省日就是检讨自己，经过一年一年的检讨下来，我们也在看，我们究竟为什么能够活下来呢？

第一，在海南92年的时候，最多18000家公司，我们属于倒数十家以内，大家知道都是空壳、皮包公司，我们一注册就是负资产，因为注册公司的钱都是借的，资产负债表都是零以下，为什么十几年以后，将近20年不仅我们发展了，没有死，能活下来不奇怪，活的还非常好，这就奇怪，这就是我们回过头来讲，我们在寻找我们健康基因，人活下来，身体好坏，有三条，第一遗传基因，第二外部环境，第二是生活习惯、行为模式。你又吸毒，又喝酒，又打架，又偷摸乱抢，这种行为方式不对，就死了，还有环境里有害气体很多，也会死，再就是遗传问题。

从我们自己来说，我们遗传的是什么东西？我们自己来看。我们自己就发现了，我们就叫学好，学习这两件事，学好一件事，说起来很容易，做起来成本很高。如果没有理想，这件事成就不了，成本高在哪儿？比如在海南，当时泡沫破灭以后都面临债务危机。我们那个时候也差了人家很多钱，最多30多个债权人，这个时候面临问题，有两种方式处理问题，切债，我们面临的问题是切还是不切？这件事情想了很久，我跟王石反复讨论，最后我决定不切，该怎么回事怎么回事，无事不惹事，男人最重要对自己的勇敢，承认失败是对自己的勇敢，你拿刀砍人是对别人勇敢。

学好这件事非常重要，所谓学好就是正确的价值观，正确价值观就是对是非的判断，这件事情对三方面有影响：第一，你看未来的方向，一个企业家最重要的你是挑战不确定性，怎么在混沌当中看到潜流、激情、趋势、危机、机会。这些东西靠什么东西来看？有理想的是对的，没理想的看到是眼前的钱，有理想的看到钱后面的趋势。有个人打过比喻，当一个人端一盘肉，不同的人看到的不一样，有的人看见的是姑娘的肉，企业家看到的烟，你要是一个有理想的人，实际上用一个正确的价值观，别人看不见正确的地方。

好公司和坏公司不是万科的房子不漏，而是万科能够帮你更好的解决问题。所以我们说坚持一个理想的东西，你会看到趋势，看到别人看不到的地方，这是

相当重要的。

作为一个企业家来说，一个董事长来说，最重要三件事，第一看别人看不见的，第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。明天晚上王石找我开个会，讨论一下作为地产商的责任怎么样保持房价的稳定和市场的健康发展，这是一个礼拜之前王石给我打电话，现在这个情况讨论一下，正确的响应政府的政策，他就看到了这条，但是还有一些地产商，还看见怎么样拿地，怎么样搞定政府，王石从来不谈这个事情，他认为要做有责任的企业，怎么样保持稳定和对客户服务。另外一些企业家看到怎么弄地，怎么趁机赚点。我们对利润的追逐做一个审视，更多看其他方面的发展，这个东西什么引导？这是价值观。价值观这件事在创业当中，会引导别人看不见的机会、趋势和风险。所以大家回过头看每一次万科掐的点很好，因为他看见别人没看见的东西，在钱前面的东西，钱前面的东西就是理想。

追求理想，顺便赚钱，追求赚钱，顺便理想，两种人哪一种人赚钱多？第一种人赚钱多。做好主业，你就能赚到最基本的利润，如果赚到基本的利润扛五年十年，全社会给你第二笔钱，资产增值。如果五年七年出事了，第二笔钱弄不到了，比如土地包括其他东西都在增值，这个增值完了以后，第三笔钱再有五年十年上市，上市是全社会给你发奖金，这是专门发给好人的。

我告诉大家一个数字就知道，好人的价格观是多少？10%到15%。A股60%取决于宏观经济，30%取决公司业绩，10%—15%领导人、品牌、价值观。10%—15%不得了，一百亿的市值，10亿跟好人有关，所以追求理想顺便赚钱，顺便搭了一个钱，搭了10%—15%，更何况持久不停地赚。

追求赚钱，顺便理想，品牌损失，捞一票就走，领导来了外边检查，对媒体顺便谈谈理想，结果就老出事，一出事老赔钱，离钱近，离事远，离是非更远，最终走的越来越好。这是什么意思？吃软饭，戴绿帽，挣命钱。如果不坚持这样的价值观，可能是离钱远，离事近，离是非更近，最终出了事了最终劳而无获。所以我们讲的第一件事情，坚持正确的价值观，让你看到未来的方向，看到别人看不到的东西，采取正确的行为，同时多挣到10%—15%的钱。

第二件事情，坚持正确的价值观和理想，让你算到算不清的账，大家看到这些账每天都在算，我们在座每天都离不开算盘，分成两种，一种算的清，一种算不清的账，这块地五亿十亿，这是算的清的，问题是算不清的账，这块地怎么算不清，第一是时间，第二和谁在一起，第三这件事做的合不合公众道德。

最后，怎么样做别人不做的

《企业领导常犯的10大错误》-冯仑61_企业领导常犯的10大错误

事，有理想的人首先有毅力，有毅力这件事情，很多人来给我们年轻人做一些鼓励都说毅力，这个事说的挺悬乎，这件事就是死扛，谁能扛的住，宗教信徒特别能扛的住，我去年骑自行车在西藏，路上发现一个中年妇女磕头，你想多大毅力，心里头毅力来源于她精神追求，所以她不停地磕，我看她非常的热，但是她磕一会儿休息一会儿再磕。所谓毅力扛、熬、顶住。人有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，只要你自己心里头充满这样的信念，毅力自然来了，不会觉得辛苦，你会觉得很快乐，我们叫做乐观主义，把丧事当喜事办，每天都会开心。　　史玉柱出来以后，有一天我们出去玩，走到一个地方，我们问他捐了一个庙，他看到半山有一个小寺庙，一个喇嘛给他一个鼓舞，他碰到这个喇嘛，这个喇嘛告诉他一件事，没有什么，每天做一点就可以成功，做什么，半山上有一个窝棚一样的地方，这个喇嘛每天下来捡一块石头再上去，坚持30多年，心里头有这个庙，就能够建起来。喇嘛心里头有一个庙，每天下来捡一块石头，30多年搭起一个窝棚一样的庙。实际上我们都一样，只要心里头有这个东西，你的毅力自然就出来。　　要用理想，这个理想你们每个人可以自定义，不需要我给你们定义，自定义超过金钱的价值观，环保、科技是理想，总之心里面有这个东西，才能看到方向，算好账，有毅力。　　玩转政商关系　　第二件事情，处理好政商关系，到底是什么关系？企业跟政府的关系，用六个字，离不开，靠不住。　　第一类问题，我们跟外部的政策环境的关系，法制政策环境问题，企业和外部的法制环境的关系，这叫政商关系。这个东西，只有一件事是遵守，对和不对是次要，遵守不遵守是主要，你不遵守就出状况，而不是每天讨论对不对。这个又复杂又简单，我们面临的问题，每个领导人在决策的时候，会有两个小问题，第一任志强说的，从了，我们都从了，第二个就是不从。每个企业认为必须要从，听党的话，按政府要求办。还有一个办法，能投机取巧，就投机取巧，表面上应付。这是一个政商关系第一层意思。　　第二层意思，国有资本和民营资本，资本之间的关系，这个关系我认为目前来看混合经济是比较可取的一种方法。前两天在东华会上讲了一个故事，关键地方要有自己的人，三个人三个小伙子去一个人家去求婚，第一个人你为什么求我们闺女，第一个说我有房子，很牛逼，如何如何。人家说有房子的人多了，你有房子，还有比你有的。第二个说，你有什么，他说我有车，车如何如何好，不止一辆，不行

，光车说明什么。第三个你有什么，第三个说我什么没有，但是我只有一件事情，那就是在你闺女的肚子里有我的孩子，没办法，只有从了，这就是关键的地方要有自己人。　　我们说民营企业和国营资本的关系，民营跟国有资本要混合，最好在肚子，在关键的地方有自己人。混合经济才能保持在当下社会转型的时候一个相对稳定治理结构，国有资本有约束，无动力，约束导致懒惰和贪污。国有就是懒惰和贪污，为什么？他不懒惰，他没动力，所谓贪污以投比的费用做福利，至于这个结果跟他没关系。民营也有毛病，民营的毛病有动力而无约束，动力表现为贪婪疯狂，国有企业你们知道有七大绳索约束，民营企业除了法律和政策没有其他的约束。所以这两种极端的体制，资本形态都有缺陷，混合以后就能够做到有动力也有约束，这样的话，保持治理结构的平衡和发展稳定性，以及意识形态上的庇护。做了混合经济以后，国有资产保值增值，民营资产保值增值，反正混在一起都在肚子里，不可能说只保值他那一块，我这一不块不保值，这就得到意识形态的庇护。　　第三层意思，企业家跟政治家的关系，这个关系的确是非常艺术的关系，但是我们根据历史上来看，我们能看到一点蛛丝马迹，怎么样才能做成功。我经常讲过这些故事，1949年之前，最成功政治家与企业家是虞洽卿，虞先生从民国初早期跟孙中山事业上有一些瓜葛，进而认识蒋介石，他自己在上海做公司，开始在油漆里面跑堂，后来在荷兰人那里做经理，蒋介石炒股票就住在他们家，后来又带着认识黄先生，杜先生，后来去了黄埔军校，再后来就是北伐。那个时候于先生成为上海商会会长，在这个时候突然北伐，北伐打到九江以后，蒋介石当时是新三民主义，在这种情况下，上海这些企业界的人民心无稳，阿德叔去见蒋先生，问了两件事，联俄联共辅助工农，工农起来了，我们做买卖的人不是工农，蒋介石说这事你放心，我们不会真搞。你说要打倒列强，跟列强作对，我们都是跟洋人做买卖，蒋介石又说了一句话，洋人怎么打的过，阿德叔心里就有底了，我回去怎么办，蒋介石说告诉黄先生，杜先生，我们不日到上海请他们维护上海治安。4.12最后结果是什么？黄先生、杜先生等等买单，找了一帮商人给钱，最后在上海重创中共地下室。阿德叔跟政治家的公司就变成生死与共的政治家的关系，整体的政治联盟，这种情况下抗战一直到重庆，包括在公路上的运输都交给阿德叔，抗战大后方承担了运输任务。　　这样的一个事情说明了一件事情，政治家和企业家的关系，

在中国这个土壤上，能够活下来的像他这样太偶然性。剩下的都是活不好的，比如说荣家，荣家抗战之后实际上被国民政府摧残了很多年，最后荣家被绑票，银行股份被肢解，所以荣家没有政治家、企业家的勾连，所以他们被国民政府批判、抛弃，所以49年荣毅仁回来，回来之后到1956年捐了所有钱，进入上海市政府当副部长，文革之后，他不算账，本来是给他的钱，他不要，最后成立中信，给了中信，这个钱不少2000万，正因为有这一劫，改革开放邓小平请荣毅仁出来做东西，有一个很巧的东西，在荣毅仁去世那一天，盖着党旗，正好被福布斯公布为首富，所以荣家是政治家与商人之间的关系，第一代人捐了，第二代得到的庇护，最后发达了。得到的启示不是一对一给钱的关系，而是道义社会发展制度上保持一致，跟政治家，而不是跟政治家做一个行政受贿的，荣毅仁没给邓小平、蒋介石钱，一给钱就会出事。我们可以看到于先生、荣先生之外等等还有很多，所谓政治家的关系，建立在基本上的道义、制度、根本方向上一致，这样才能赢得绝大多数政治家的支持，而不是把它堕落成为社会行政之间的关系，所谓政商关系处理好了，作为今天的民营企业就能发展的很好。　　中国民企慈善胜于“巴比”　　第三件事情，我要讲的民营企业今天坚持理想的同时，跟社会之间的关系。这件事情是当下很有意思的事，大家知道后天比尔盖茨跟巴菲特请中国一些人讨论公益慈善，就是我们跟社会之间的关系，当下民营企业处理不好会很影响你的发展。首先这件事情是一个重要的事情，已经被媒体高度关注，而且我也问了很多企业家各种各样的观点。　　我在这儿简单说一下我的看法：第一，在慈善和公益这个问题上，中国的民营企业做的比比尔盖茨、巴菲特要好， 为什么？两条：第一条，我们行善比他们早，早在哪儿？大家谷歌一下，比尔盖茨75年办公司，2005年才办公益基金会，中国企业家做的公益基金会都没有比他的公司创办早20年，有的才15年，才10年就成立公益基金，中国一共800多家公募公益基金会，巴菲特是多少？巴菲特做公司赚钱赚了50年才想起这个事，今天来看，我们在道德上有十足的优越感，你们要仔细琢磨这件事，怎么变成了我们不够爱心了？我们爱心比他们早啊，他们挣的钱还比我们多，他们拖的时间比我们长，我们挣的钱比他们少，而且在改革开放政治环境下挣的钱，挣的钱比他们晚，觉悟比他们早，我们完全在道德上优越于巴菲特和盖茨的地方。　　第二点，中国近一百年以来，民营企业家，我们说要一百年看，

民营企业家做的非常好，1956年我们统统都裸捐了，那个时候做到极端，大家知道裸捐之后的结果是什么？首先从这一点来说比巴菲特、盖茨做得很好，中国民营企业在56年都裸捐了，半个世纪我们做过的一件事就是统统裸捐。我们回过头来看，为什么在我们今天二度开始公益慈善比他们做的早，我们上一代民营企业家都能裸捐的情况下？我们得到了什么？得到了饿死几千万人，得到了文化大革命，得到了必须要走上改革开放的道路。大家在思考为什么？也就是说当我们如果只是单独片面强调裸捐裸捐再裸捐的时候，如果没有充分保证私有财产，创造财富的动力就会枯竭，财富就会消失，这样我们就会贫困，就会饿死，如果我们把这个财富不是捐给独立的公益机构，捐给政府，就会走向崩溃，会导致整个社会彻底的消灭、扼杀一切创造性。　　今天要保证良好的开端，比比尔盖茨和巴非特还早的行善的同时更重要两个字，第一建立独立的公益基金会，成为一个财团法人和社会的NGO，美国有12万公益基金，这些基金会不可能政府征用，我们这800多个基金会绝大多数都是政府的，如果捐到那里去以后，等于给财政捐，如果都捐给了财政，大家觉得自己会得到幸福吗？所以这件事情是需要关注的。第二点，我们要高度关注这种行为不能伤害到自由企业制度，美国这样，比尔盖茨、巴非特他们捐款伤害不到他们自由企业制度，如果我们捐完了，看着公司没老板了，成了国企，也是贪污和浪费，以及不负责任，懒惰的开始。所以这件事情，我建议大家再去思考，思考所有1956年所有有钱人裸捐以后，不仅要公益慈善，还要建立公益制度，建立每个人创造财富基本权利。　　我在这里介绍一下中国企业家在持续公民社会建设这方面做出的努力，中国开始可以建立私人发起的私募公益基金会，6年以前开始，开始以后，我们建立了一个华夏心脏基金会，现在这个基金会成为全球最大的心脏基金会，另外发起了阿拉善环保基金，170个企业家募捐，组成的国内最大的环保基金，除了治沙以外，还植草，再后来我们成立了万通企业公益基金，现在帮助李连杰壹基金规范成为一个公募基金，来帮助李连杰尽快把公募基金建立起来，建立起来以后进一步推动公募基金在中国的发展。所有的美国创业者都是二代三代才开始做这个事，我们现在才半世，一世还没有完事，才开始创业就要忙这个事，所以我很多精力都王石包括很多企业家都在做这样的事，我们企业时间很短，所以中国现在企业家不断的投身到制度建设层面更重要，我们更注重在公益慈善当中建立一

个独立的公益基金会和科学治理、透明诚信的公益制度，这样才能保证我们不断的捐献，不断的推动社会进步，不断推动社会公平正义，而不是不断的推动公权力持续往前走，就会毁坏我们公平竞争的良好的市场经济体制。　　民企下一步必修课　　作为今天如何做好民企，接下来要做的功课，就是代际传承，传什么东西？这是非常重要的，你是把钱传下去，还是把家业传下去，还是把荣誉、价值观、体制传下去，这是一个挑战，我们关注要把治理结构、价值观、团队一代一代传下去。这件事重要性在哪里？如果不能很好的传承，中国有可能改革开放的事情又化为乌有。我们现在面临一个很大的挑战，所谓的民营企业，所谓富二代，实际上很少，自从计划生育以后，不管什么人都是一个老婆，一个小孩，牛逼一点的五个老婆五个小孩，但是一个老婆生两个很少，要罚钱，古话说，亲者用贤，贤士用亲，现在不是简单传给一个人，而是要把治理结构传下去，这里面要做很多细节工作。　　价值观、治理结构、公司的一整套的制度要传承，把这个东西传承好了，接下来你后续的事情才能一代一代的下来，这个事情重要在过去一百年在1949年之前，民营企业发展的历史长的都没有超过一百年，今年我们已经超过20年，我们在过去一百年里，民营企业寿命很短，不在于自己，而在于外部的动乱和不安，我们过去出现了很多领袖，但是我到台湾以后发现一个有趣的事情，台湾的蒋介石中正纪念堂里写的那些话，跟我们写的少年毛泽东，总之说的话一样。以天下为己任，都以天下为己任，己任都这么好，为什么还掐呢？其实需要找到一个约束伟大人物的制度。因为我个人觉得，如果我们不约束这些伟大的人物，他把自己的己任还是大家的任就分不清楚，不是以天下为己任，而是天下以我为己任，所有人关注这个伟大的人。如果我们不能关注这些伟大的人，这些伟大人说玩这个就玩那个，所以我们一百年来社会动荡太久，导致民营企业总是处于不断的动荡当中，所以社会财富不能积累。在清朝的时候，我们全球GDP比今天要靠前，所以我觉得传承这件事情，最重要的是价值观，是治理结构，是制度的发展，而不是简单的个人、亲属，以及产品荣耀的传承，完成了这个传承，我们民营企业，我们到第二代，第三代，中国社会有可能步入良性的轨道。　　总之，我跟大家随便聊一聊，我们看到了今天我们怎么样民企，或者怎么样做到理想丰满，在创业和学习的人生上能够找出自己的新天地，好的，谢谢大家！

本文标题：企业领导常犯的10大错误-中小企业做品牌营销，千万别犯这5个错误！
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