一 : 全面剖析咪蒙144篇软文广告，谁在砸钱？文案咋写？

张洁 雷拉 新榜

不久前关于咪蒙助理的月薪讨论，使咪蒙又双叒叕成为了热门话题。能开出业界平均线以上的工资，与咪蒙的广告收入不无关系。

有哪些品牌花钱在咪蒙上投广告?什么样的品牌复投率最高?投放咪蒙的广告主怎么看咪蒙?咪蒙的投放形式发生了哪些新变化?

近日，新榜独家获得咪蒙微信公众号后台数据，采访了部分投放咪蒙公号的广告主，并通过新榜强大的数据挖掘功能进行分析，试图对上述问题做出最全面、详尽的解答。

过去一年半，咪蒙共推了多少软文?

2016 年 7 月，新榜曾发文《花 45 万在“咪蒙”上投一条广告，到底值不值?》，复盘了咪蒙开公众号 10 个月来的广告投放状况。

当时，咪蒙的公众号粉丝数为 425 万，头条和二条报价分别为 45 万、 22 万，已经推出的 65 篇软文全部达到了10w+。其中，麻辣诱惑小龙虾的软文获得1. 3 万个赞，为 65 篇软文中点赞最高的一篇。

据新榜获悉，目前咪蒙公号的软文广告具体报价为：头条软文 68 万，栏目冠名(周末故事) 30 万，底部banner 25 万;二条软文 38 万，底部banner 15 万。从首单广告报价 2 万还被砍 5 千元至今，咪蒙的头条报价已达到 68 万，整整翻了 34 倍，而这只不过用了一年半的时间。

截至发稿前，咪蒙公众号的粉丝数为 956 万，在推出的 562 篇文章中，有 144 篇软文(包括 1 篇咪蒙的公众号广告)，阅读数依然全部10w+。其中，有 31 篇软文点赞上万，点赞数最高为3. 3 万，是咪蒙自己的公众号广告。

据咪蒙提供的后台部分阅读数截图来看，也确实看到不少爆款软文。

咪蒙公号软文广告转化率怎么样?

关于推广效果，咪蒙自己也曾举过几个例子，比如推文《到底赚多少钱才算是成功》为珍品网做推广，当晚，由于该篇文章的人流量太大，广告商服务器和领红包的界面都面临崩溃。类似的比如好物App，据说也曾面临服务器崩溃的困境。

此次，咪蒙还独家透露了一些详细数据。比如，公众号“咪蒙”的头条平均阅读量为 200 万，次条平均阅读 100 万;头条植入视频链接和阅读原文链接的平均点击量分别为 80 万和3. 5 万，阅读原文点击量大约占到阅读量的1%-5%。

咪蒙向新榜独家提供了软文广告转化率最高的四个案例：

1. 《 20 多岁不做这 6 件事，你以后会哭的》，梦妆

2016 年 9 月，梦妆通过咪蒙推新品，位居二条的《 20 多岁不做这 6 件事，你以后会哭的》一文阅读原文点击量达 5 万。为咪蒙推出快消类软文中阅读原文点击量最高的一篇。

2. 《听说，80%的人都被背叛过》，洋码头

2016 年 11 月，洋码头在“ 2016 全球黑五狂欢节”期间连续两次投放“咪蒙”，单个客单量达 30 万。为咪蒙电商类软文中单个客单量最高的一例。

3. 《过年只能回婆家?醒醒吧，大清早亡了!》，一汽马自达

2017 年 1 月，一汽马自达投放咪蒙软文，文中植入的视频广告播放量达 150 万。“ 2016 年 3 月雕牌新家观投放的广告视频播放量也达到 70 万，后续投过软文广告的客户都表示视频播放效果很好。”咪蒙的商务总监安迪介绍说。

4. 《如果可以回到 10 年前，你想改变什么?》，闲鱼App

2016 年 8 月，闲鱼App投放咪蒙。据介绍，互联网App也是咪蒙投放品类中比较多的客户，闲鱼App这次投放，使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七，客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

此外，新榜联系到在 2016 年 5 月通过《为什么有些11岁就知道自己要什么?》一文投放咪蒙的途家网，回顾了这次投放经历。

据途家网相关负责人逸群介绍，当时的软文投放报价为 30 万，投放的考虑主要是：“咪蒙当时已经形成了巨大的影响力，而且女性粉丝、妈妈居多，途家的大房子大空间也更适合带小孩或者全家出游居住，价格虽然很高，但想尝试一下头部账号到底有多大的势能，在公司大促的时候造下势，也是下了比较大的决心。”

由于当时途家网同期还投放了不少其他自媒体，所以并没有提供具体的转化数据，但逸群告诉新榜，“咪蒙发完的那天晚上和第二天早上，能看到流量明显在涨”。

令人印象深刻的案例还有红椒易对美黛拉App的采访。美黛拉App是咪蒙首个广告主，这次合作的广告价格从 2 万砍到1. 5 万成交。

美黛拉市场部总监雅芳当时接受采访时说，原本决定要复投，甚至打算用 20 万承包咪蒙半年 6 篇软文，但没想到“稍微犹豫了一下，复投的事情就拖了一个月，也就是这一个月里，咪蒙的报价已经涨到 15 万了”，雅芳后来表达了后悔之意，戏称哪怕后来转卖也能发财了。

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除了软文，咪蒙的投放形式还有哪些?

据透露，除了以往最常见的软文广告模式，咪蒙的公众号投放目前又延伸出了一些新形式。

首先是已经尝试过几期的“UGC征集+软文植入”的模式。比如将互动征集来的内容向广告商开放，在文末做品牌露出。另一种是将用户生产的内容拍成视频，或品牌的剧情短片。

“如果是平常的征集，就会征求用户的露出许可，以及原创证明。如果是广告，会说明是广告，并且送礼物给入选的粉丝。不同意的不会放出来的。”安迪告诉新榜，目前，通过UGC文字做品牌露出的形式已尝试多期，拍品牌视频等形式也在尝试当中，最快可能会在今年 5 月推出。

除此之外，还有一些已经向广告主开放但还未投入尝试的新形式。比如：

在周末故事中做品牌冠名，据咪蒙介绍，周末故事目前已有影视公司购买版权;

在日常推文顶部做金句冠名;

在推文中植入硬广;

将品牌植入征集和投票，比如胜出者可获得品牌周边;

菜单栏入口植入曝光，设置独立页活动等。

这些合作形式的拓展又为咪蒙日后的广告投放带来了更多可能。尤其是与品牌合作拍摄剧情短片，对于一向以图文内容为主的咪蒙来说，一方面可借此引入更多视频内容，另一方面也能发挥其影视本行的优势资源。

什么样的品牌主最青睐咪蒙?

据新榜统计，包括咪蒙自己在内，“咪蒙”一共有 118 个广告主，有 20 家广告主进行过复投，其中哒哒英语的复投次数最多。从 2016 年 5 月至今，哒哒英语与咪蒙共合作过 5 次，仅今年就投放了两次，称得上老金主。其次，京东和猫头鹰分别投放过 3 次。

复投咪蒙的品牌(制图/梦婷)

投放咪蒙的广告主品类很广，其中占比最大的三个品类为互联网服务、生活服务和电商，其次是美妆个护、食品保健品和家居家纺。

3C数码、旅游、家电、影视综艺、汽车等品类的投放次数也不相上下。据安迪介绍，咪蒙的粉丝中女性占85%，粉丝们集中于北上广深杭等一线城市，年龄集中在18- 38 岁，多为大学生、独立女性、企业高管等，粉丝黏性强，具有较强的购买力消费力。这些公众号属性也是以上品类广告之所以青睐咪蒙的原因。

投放咪蒙的品牌分类(制图/梦婷)

虽然去年咪蒙曾数次被推上舆论的风口浪尖，但从今年咪蒙接的广告数量和品类来看，广告主们对她的爱只增不减。除哒哒英语外，仅今年就投放咪蒙两次以上的广告主还有分答App。

也因此，今年第一季度还没结束，咪蒙就已推出 18 篇软文，包括互联网服务类品牌 3 家，家居服务类品牌 3 家，生活服务类品牌两家。

此外据安迪介绍，咪蒙对于广告选品也非常严格：“像是金融理财类，医疗美容类，药品类都不接的。(信用卡呢)信用卡我们没有归在理财类，其他比如小葵花，也是当时他们说只推公益广告，最后只在结尾加了小葵花三个字。其他我们对外都是表示不接这三类的。”

去年三星出事故，咪蒙数次拒绝了三星的推广。安迪说，虽然很肉痛，白花花的银子没了，但是咪蒙觉得是对自己的粉丝负责，“她最常说我不会推荐给我朋友的东西，就不会推荐给我的粉丝。”

为了保持内容的独立性，咪蒙在提供给广告主的资料中明确写着“不接受甲方直接供稿，不接受直接命题，不接受内容指导，文章只接受一次微调”等要求。

能体现咪蒙对内容严格要求的还有这样一个例子：“据说在与一个快消品牌的合作中，稿件已经被客户确认，但客户临时希望推广另一个活动，品牌方的意思也是稍微改一下就行了，但咪蒙觉得要对自己的文字负责，还是做了大篇幅的改动。”

通过这些独立内容制作机制生产出稳定的咪蒙式套路，想必也是广告主愿意花大价钱投放咪蒙的原因。

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二 : 写篇破文能造福多少家的网站

    咱就一草根,这年头兴博客，咱写博客本来就是图个乐儿。可是，这两天，咱最郁闷的是考虑这个博客文章被转载的问题。当咱考虑并关注这个问题的时候，才发现，原来这是网络的一个普遍问题。大大小小的网站都要靠转载过日子，转载就像一天要吃三顿饭一样，人一顿不吃饭不行，网站们一天不转载也不行。

    咱草根，没有名声，想弄出点动静来，让大家关注一下。可是一旦真弄出点动静来，又怎么他妈的觉得那么郁闷呢？一位某网站关注IT的朋友发来QQ信息，告诉我说我上百度新闻了，我点开百度新闻一看，还真是。

 

    我上篇文章说过，以后绝对不会再写什么声讨文章，去他娘的，已经被转很多篇了，以后还会被转很多篇，声讨个屁，互联网根本没有版权和公正可言！

    今天写这文章是发感慨，感慨我辈草根有被利用的价值，有为网站们造福的价值，写篇破文能造福多少家网站呐，真是大丈夫人生在世就应该被利用，写出文章来就应该被转载。

    而且，被转之后最好不要有怨言，要知道，人家这可是宣传你，给你扩大影响，网站们拿出服务器来，拿出专门的页面来，就为了转你篇文章，让你的知名度有那么一点点的提高，你，小小的草根，应该感激涕零，应该烧香拜佛感谢菩萨，……

    还而且，像我这样时运不济的，混了这么久才被人利用被人转载，应该怀着一颗感恩的心，感谢上帝感谢主感谢神，终于让俺熬到能出这么一点点头了。网站们，转载万岁！让你们将转载进行到底，死了都要转，不转到你们吐血我不痛快！

    再而且，我顺便发现，被搜狐刚挖掘出来的米晓彬，搜狐IT群首次推荐他的那篇《史玉柱的霸王回马枪扎到了谁？》，也被广泛转载。他在博客里自称是一个网吧老板，我看过他的文章之后曾和搜狐的一个编辑聊过他，当时我因为对转载的事情已经搞得有点郁闷了，所以我说米晓彬这篇这么火，肯定也会被转的，结果如是。不是我有什么先见之明，是这些网站们也就这么点水平，不转载，也许真能饿死。中国的互联网有这点毛病不算什么！

    又而且，也许看这文章的朋友们有点不耐烦了，说你这不还是发牢骚说怨言吗？朋友们，你们这么说我实在是愿望啊！我写这篇文章的目的是对转我们草根文章的网站们表示感谢的！

    在这里，让我代表中国互联网广大的草根们（虽然也许可能基本上是大家也不用我代表，但是，还是让我这么说一下吧，过过瘾而已！），对支持我们草根文章的网站们，转我们文章的网站们，道一声辛苦了，感谢你们把原创文章在转来转去中扩大了影响，感谢你们让人们在每个地方都不会遗漏那些看起来比较火或是看起来比较重要的文章，由于网站们的名字有点多，在此就不一一具名道谢了。总之，千言万语汇成一句话，你们网站有力量，中国互联网转载的光明大大地！(宏毅声明：转载请保留作者姓名和原文链接地址，违者必究！)

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