一 : 凯鹏华盈周炜：下个阶段是垂直领域扎根的时代

凯鹏华盈周炜

新浪科技 王上

12月2日，新浪网举办了主题为“这就是我们的未来”的首届“C+峰会”，峰会现场，凯鹏华盈创投基金(KPCB)主管合伙人周炜接受新浪科技采访。

周炜主要专注于互联网、无线技术、媒体和消费服务等领域，他带领凯鹏华盈团队投资的企业涉及京东商城、启明星辰(深圳中小板上市)、满座网、走秀网、涂鸦移动、力美广告、秒针系统、融360、瑞尔齿科、赛诺水务、科净源水务、喜马拉雅FM、秒拍、小咖秀等。

在周炜看来，2015年是让人激动人心的一年，是合纵连横的一年，大量企业合并，而下一个阶段，合并案后续将产生对市场的冲击。

关于未来的商业模式，周炜指出，“今后可能是一种垂直领域扎根的时代，互联网和传统行业的结合，越能产生一个垂直的企业，下一个阶段可能是一个垂直的时代。”

周炜认为，金融行业的垂直领域存在巨大的机会，但是，一定要选对风险把控。

　传统行业需尽快拥抱互联网

新浪C+峰会，所谓C+指3个C，即碰撞(Collide)、连接(Connect)、合作(Collaborate)。传统和未来需要碰撞、连接和合作，兴衰交替，成败之际。

周炜曾谈及互联网创投是无疆界的战场，他认为这个原理适用于传统企业转型。他告诉新浪科技，“互联网思维的核心就是无疆界的竞争。到目前为止，大的传统行业进入互联网领域特别成功的确实还没有，我觉得他们应该尽快地拥抱互联网思维。”

在周炜看来，互联网思维是一个很好的工具，“今天中国哪家传统企业尽快地拥抱互联网思维，并且更好地把它作为一个工具，可能最后是赢家。因为互联网思维是帮手，不是敌人。”

之前周炜跟赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱探讨过，他们两个的观点截然不同，阎焱认为不存在互联网思维，而周炜认为互联网网思维是存在的，并且是赢家会通吃。周炜告诉新浪科技：“蒸汽机时代有它特点的思维，但不叫蒸汽机思维，叫工业时代的思维，工业时代之前是小农经济，小农经济思维和工业时代思维绝对不同的，互联网思维是存在的。”

　做投资要有耐心

作为亚马逊及京东的投资机构之一是凯鹏华盈的骄傲。

凯鹏华盈在京东C轮融资才高价介入，2014年5月22日，京东正式登陆纳斯达克，凯鹏华盈获得近5亿美元的账面回报。

然而，京东至今还未盈利，对于这个问题，每次都有人问。这次，周炜对新浪科技表示：“互联网思维真的是天下通吃，作为投资人要有耐心，不是一城一池的得失。”

周炜看好京东未来的增长，他拿亚马逊举例说：“今年亚马逊就赚了很多钱，但是它的很多盈利是来自于基础设施，而不是卖东西，没关系，因为亚马逊通过这么多年电商的运营，产生了一套非常有效率的基础设施体系，这个体系本身就是它的一部分，所以能靠着这个赚钱，包括云服务，基础设施服务。对京东来说也是一样的，不用关心他赚了多少钱，京东现在才多少年，中国电商才多少年，现在它已经超过苏宁，成为全国最大的零售企业，下一步我相信也会看到京东在未来能够2倍、3倍、4倍增长。”

凯鹏华盈也有投秒拍、小咖秀、喜马拉雅FM这些新兴互联网公司，周炜透露：“其实他们其实都不赚钱，收入都很少，但你要有平台的概念，因为平台一旦形成以后，它的权利大到可能会有一种不公平，像我们今天看腾讯以及阿里巴巴，所以说互联网思维真的是天下通吃，因此，作为投资人要有耐心，不是一城一池的得失。”

最近O2O的企业哀鸿遍地，有一些企业倒闭了，有人问投资人是不是看错了方向？周炜回答：“我就觉得这个问题有点奇怪，你怎么看不见美团做得那么大呢？美团现在的市值已经远远超过了数倍于，甚至于数十倍于VC投在O2O里面的钱，我们的目标是制造出巨型企业，市场里一定竞争对手大部分是要死掉的，这是自然的。”

　　2015合纵连横 未来看好垂直领域

谈及2015年，周炜跟愉悦资本创始及执行合伙人刘二海一样，他也认为这是一个“让人激动人心的一年”，“因为这一年有点像战国，是一个合纵连横、纵横捭阖的时代，发生了大量企业间的合并，让人很激动。下一个阶段，大部分的合并以后会产生很多后续对市场的冲击。”

对于凯鹏华盈来说，“今年是一个开始丰收的一年，从去年京东上市，现在我们总共投的数量不多，六十几家企业，我们已经接近差不多20家在10亿美金的估值阶段了，我们很开心，就算是现在市场比较冷，但是你能看到好的企业就算在冬天它还是活得挺好，我们觉得等待总有回报嘛，我们几乎80%的项目都是A轮，等了很长的时间。我们的成功率在今年有精准式的投资方式，科学的投资方式，包括投后管理，花了很多年时间，开始获得回报，而且这个回报看来是非常好，让我对在中国继续再做十年投资产生更大的信心。”周炜说道。

谈及下一个阶段的机会，周炜告诉新浪科技：“可能下一个阶段，今天谈的主题是C+，其实是进入到一个互联网+，传统行业大量的要跟互联网碰撞，互联网+不光是连接，是互相两种思维的企业家在一起，或者同一个企业家有两种思维混在一起，对传统行业进行一个比较大的流程的变更。”

在周炜看来，未来在垂直领域将有巨大机会。“我觉得今后可能是一种扎根的时代，就是每一个垂直领域都有机会扎根，做得越深的企业，互联网和传统行业的结合，越能产生一个垂直的企业，我觉得下一个阶段可能反而不是一个大一统的时代，而是一个垂直的时代。”

而这个垂直时代，周炜最看好的领域是金融行业。他说：“我们对金融行业还是有很大的期许，因为真的是有太多的金融产品的需求是没有得到满足的，在某些垂直的特定的地方，比如说装修，这些领域，之前P2P的产品对他们来说可能成本太高了，利率太高了，银行是根本没法覆盖这个市场，我觉得这里有巨大的机会。但关键是一定要选对风险把控，金融毕竟是一个有风险的行业。”

二 : 专访龚州网潘宇：地方站品牌打造和垂直领域深挖的重要性

　　平南古称龚州，置县已有1700多年历史。全县现辖4乡17镇，人口140万多人。县城驻地平南镇，城区建成区面积12平方公里，人口约20多万人。今天让我走进龚州网(www.gongzhou.com)，了解这片土地上发展起来的地方门户，了解潘宇的建站历程。　　

　　双石子：爱在互联网，精彩同分享，互联网精英站长访谈第56期，今天做客联盟的是龚州网的潘宇，给我介绍下自己吧。

　　潘宇：我叫潘宇，广西平南人，也是一个80后，自从2000年开始接触互联网，就觉得互联网非常神奇，所以就慢慢爱上了互联网，2001年上了大学，学了自己喜爱的专业，信息管理方面的。同时自己也对做网站也感兴趣，于是在2003年开始，先是弄一些个人主页之类网站，后来用百度搜索了我们县—平南，没有搜索出什么网站，同时随着自己的学到的知识及技术，于是才有了想做一个我们地方门户网站的想法，就开始创办了龚州网。

　　双石子：那您接触互联网也蛮早的，早期的站长都是做个人主页过来的。当时您做论坛的一个情况如何?

　　潘宇：当时做论坛，我们还是用动网DVBBS系统来构建的，因为还在学校读书，当时的心态，也只是玩玩那样，所以，刚开始网站的人气还是很差的。也没有做过什么推广，都是先向自己身边的同学，老乡介绍他们进来，慢慢的把喜欢玩论坛的人留了下来，都有一帮热心的会员在里面，前期都是这帮同学、老乡把这个论坛撑起来了，通过他们也会介绍一些新会员进来，因为那时宽带没有很普及，基本都是拨号上网的，在网吧上的比较多，所以相对上论坛的人也会少些。

　　双石子：不经意的坚持换来现在的成绩，网站什么时候人气多起来的?从刚开始到现在全方面的网站运营，又遇到哪些问题呢?

　　潘宇：后来毕业了，也忙于找工作，所以网站也一直放在网上运行着，慢慢都有不少新网友加入来，直到2005年的一个机会，把我们网站的人气提升到了一新高度，2005年6月平南发生多年不遇的洪灾，不管是在外地的还是在本地的网民，只有通过网络来了解实时的灾情，我们有热心网友把洪灾的实况实时性的发布网上，让关心灾情的网友通过上我们的网站了解情况，所以，网站这样一下子就活跃起来了。因为我当时都是外地工作，所以网站也没有正式运营，那时我是在深圳工作，通过搞老乡聚会，也能拉眬一定的人气，在这几年间，在广州、深圳、东莞等地区我们举行了几次大型的老乡网友聚会，所以在这几次活动中，我们也积累了大量的活跃网友。直到09年8月。我们网站先开始商业运营，开头我们是先做DM报纸，对于网络营销这块还没有，就是靠DM报纸的收入来支撑运营整个网站，当时可以说网站方面还没有任何收入。通过做了几年的DM报纸，把我们的网站的知名度和品牌做起来了，慢慢会有商家来网站投广告了，今年7月才开始把人才、汽车、美食频道开始的运营，网站真正商业之路才算开始吧!

　　双石子：地方门户的运营从来都不是一口吃一个大胖子，不过能抓住机遇，的确可以成长很快。那跟我们分享下，在门户运营过程中，有哪些地方需要注意的?如何能更有效的吸引网友去逛论坛，去发帖的?

　　潘宇：是的，在运营地方门户网站，是要靠时间一点点去积累的，靠慢慢沉淀凝聚网友的力量，最好发展地方门户的时候应该是2005年到2008这几年，是这几年间做起来的网站，只要能坚持都能做一点成绩来，因为这几年也是地方门户发展速度最快的。在门户运营中，很多站长都遇到这样的问题，自己培养起来的一批管理员或是版主后，都会自己单独另立门户，所以对站长来说也是坏事，同时也可以说是好事， 多了竞争，才会想把自己的网站发展壮大起来。其次要注意就是一定不能与政治沾边，多引导网友讨论生活相关的话题。正确把握舆论导向 ，这才是网站发展立足之本。和政府对着干，不会有好果子吃。

　　至于有什么方法吸引更多的网友逛你的论坛，关键是论坛本身，有没有网友关注的话题，如果论坛都是和网友生活息息相关的话题，我想网友也很乐于参与发表，回复自己的见解。我们是采取爆料有奖形式来吸引网友发帖，比如那里发生突发事件，又能第一时间发表上论坛，按我们的要求，合格的就给予50元以上不等的报料费，这个可能刚发展的论坛，做起来有点难度，但关键是看你怎么去对待这个问题。可以找商家冠名赞助，拉不到赞助的，自己也可以搞一 点小礼品回馈发帖者，我相信时间长，就能打出你的品牌。

　　双石子：在现有的这些版块中，哪个版块最受欢迎?

　　潘宇：目前网站版块很多，本地民生话题版，以及房屋信息，二手买卖的版块最受欢迎。其中我们的大话平南版块最受欢迎，无论是普通网友都非常关注，还是政府方面的负责舆情都会派专人负责监控。

　　双石子：那在您的印象中，有哪些活动做得比较成功?

　　潘宇：其实在我们搞这么多活动中，基本上都是以公益为主的活动，以公益来带动其他会员，带动身边的人，慢慢就会有一点口碑。所以说 ，在我心目中还没有算得上是成功的活动。其他商业的活动比较少，目前正在想策划一些商业化的活动。比如与家居建材、美食商家策划团购方面，目前还在摸索中。

　　双石子：对于地方垂直行业，如你刚才说的家居建材、美食、人才，目前的情况如何?垂直网站如果PK地方门户，谁的价值会更大些呢?

　　潘宇：对于地方垂直行业与地方门户的发展，个人认为，不同的地方有不同的运营模式，按我做了这么多年论坛，比人才方面，在地方门户也只能在论坛里开一个版块，让会员发布一些招聘求职信息，这种模式要收费和赢利很难，虽然可以说这样很方便会员，但如果你把 它单独做一个人才的垂直网站可能效果就不一样了，首先比起专业性，论坛是无法比的，人才垂直网站可以积累求职和企业资源，当你把这个人才垂直网站做到有一定的影响力时，这个网站的价值肯定要比你论坛的一个人才栏目版块要高。这样你就可以收取商家的 费用了。商家也很乐意付费给你。因为你给客户提供了有价值的服务，这样他很快会找到人才，看到了实实在在的效果。汽车垂直网站也是一样的道理，至于美食，如果是在三四线城市，搞美食垂直网站，不是很乐观。县一级的市场，及网民的接受程度也不同。做起也会比较难一点。

　　双石子：相信您对垂直行业和地方门户的分析能跟很多人带来启发，我们也想知道您做这个网站，给您最大的收获是什么?

　　潘宇：我觉得做这个网站给我带来的是更多的快乐吧，能把自己的爱好当成一种事业，这样坚持下去就不会觉得累了，更的收获是身边多了一帮自己忠实的朋友，他们一直在自己的身边支持你，我觉得这样很好。我们网 站最大的特色应该是突然事件的快速性，凡本地发生的大小事情，都能很快上传到网站了。

　　双石子：我们知道，目前属于移动互联网的时代，您对微博微信的一个看法是?

　　潘宇：很多站长说微博微信对自己的网站，有一定的冲击，其实并不是，关键是如何去看持，把微博微信变成自己的网站的营销工具，那 样你就不会这样想了，想当年QQ群出来时，不是预言论坛将会被替代了，但过了这么多年，我们论坛不是依然活得很好。如今有了微博微信，对站长来是一件好事，如果我们利用得好，那么他就是你的宣传又渠道。同时我们可以把我们网站优质的内容及商家信息，推荐到微博微信里面，成为我们的营销工具，其实也是可以做到的。

　　双石子：也了解一下，目前的盈利情况如何?

　　潘宇：现在网站盈利还很弱，收入模式来源单一，只能靠网络广告。同进我们也兼营DM报纸，为企业建站提供的网络服务等。目前公司有8 个人，基本上能自己养活公司吧。

　　双石子：最后对于还在寻找方向的站长，您有什么好的建议和意见?

　　潘宇：如果要运营好一个网站，我觉得个人站长，首先一定要耐得住寂寞，一定要坚持自己的信念，不要去太计较自己的得失，关键是你是否把它当作自己的事业来去做，其次也要懂得一点技术，SEO和运营方面的经验。

　　对于正在起步的站长来说，机会永远是存在的，关键是能不能做出自己的特色，首先把网站定位好，要持之以恒，也不能操之过急 ，把网站做好，让网民喜欢上你的网站就可以了，品牌都是经过时间慢慢沉淀才打造出来的。

　　同时网站需要培养一批忠实的管理团队，然后是建立自己的品牌栏目，别人不能做的东西，我们能做到了，这就是我们最大的优势。

　　最后随着移动互联网越来越普及，站长先利用好这个机会占有市场先机，将是占领未来互联网开启了第一步，所以站长现在一定要想办法怎么样占领移动互联网这个市场。。

　　双石子：正如潘宇所说，不管是互联网时代还是移动互联网时代，机会一直都有，不过抓住了才是自己的，地方门户不仅仅是时间的堆积，更是经验的堆积，做好内容服务好网友建立自己的品牌，你就离成功不远了。

三 : 慧科教育上线 “找座儿”切入垂直招聘领域

新浪科技讯 8月26日上午消息，慧科教育今日透露，旗下在线职业发展平台“找座儿”今天正式上线，其功能类似于拉勾网、内推网等垂直IT领域的招聘平台。慧科教育CEO方业昌表示，慧科教育希望从线下到线上学习再到人才输出推出不同的产品，由此形成了一个完整的闭环。

据了解，找座儿以求职者所掌握的具体IT技能为核心，用户可以在找座上上传相关在线教育网站所颁发的技能认证证书来证明自己掌握一项技能，当需求技能都满足时便可以向一家公司投交简历。在方业昌看来，从线下铺大学，到开课吧，到找座儿，这三个阶段的发展一脉相承，构成了慧科教育整个服务的闭环。

此外，旗下为高校提供服务的B2B品牌“高校邦”今天正式分拆独立运营，慧科教育集团高级副总裁王浩出任“高校邦”CEO。

据透露，未来 “高校邦” 会为高校提供定制化的MOOC平台运营服务和针对学生的就业实习和职业发展规划服务，把找座儿的服务业融入进去。目前高校邦的合作高校为500多所，独立后将为高校提供一站式解决方案，包括专属MOOC平台云服务、在线课程、课程制作服务以及融合了创新创业、以职业为导向的微专业等高校急需教育服务的综合解决方案。

目前开课吧的用户数量在60万，已有 5319个视频课程，200多名老师。（雨山）

四 : 领英中国沈博阳：垂直领域社交是风口

新浪科技讯 7月21日上午消息，中国互联网大会在北京国际会议中心举办，领英中国区总裁沈博阳接受新浪科技的专访，表示社交产品应避免做大平台，细分垂直领域社交仍是风口。

沈博阳表示，社交领域现在机会还很大，一方面虽然横向来看有很多大的社交平台已经抢占了很多市场，但是另一方面垂直领域社交仍有市场空缺，所以这个市场还有机会。

但是，沈博阳表示，社交领域是一个特殊的行业，一方面进入的门槛很低，只要有技术就可以建立平台，但是另一方面门槛又很高，要进行很好的运营，积累一定的用户数量，才能成功。

社交软件公司要多关于第二个门槛，关注于公司运营层面的问题，注意用户的需求，如果用户需求已经被其他大的社交平台满足，应避免重叠，不然很难活下去。

上个月，领英新推出了一款社交软件赤兔，主要面对中国职场中的年轻人，主攻移动端市场，沈博阳透露，赤兔会一直保持对用户免费的原则，暂时不考虑盈利模式等问题，专注打造一个职场社交平台之外，未来还会在赤兔搭建不同的应用软件。(可伶)

以下为采访实录：

新浪科技：欢迎来到新浪科技的专访间，赤兔这个产品推出一个多月了，你简单描述一下这个产品的现状吧？

沈博阳：赤兔是我们针对中国推出的独立的APP，我们希望变成最懂中国职场的APP，我们6月23号这一天推出的，一直是邀请制的一个方式，就算是邀请制市场的反响非常大，我在个人微信、微博上遇到最大的问题，就是你能不能跟我一个邀请码，而且我们IOS版上线之后的第二天，虽然我们还是用的邀请制，大多数人是注册不了的，但是我们IOS版一天的时间上了前10名，所有整个市场的反响非常大。

新浪科技：这跟之前的产品领英的区别不是特别大，您有没有怕两个重叠出现一些问题？

沈博阳：我首先讲一讲为什么我们推出赤兔这个产品，领英在中国取得了非常好的发展，包括商业化取得非常大的进展，包括做了很多线下的广告，线下的活动影响力取得了越来越大的反响，最后反映在用户数字上，刚进入中国400万，现在1000万，发展非常好。同时我们看到三个问题。

第一个问题，领英是一个很好的市场社交产品，但是它是基于PC和电子邮箱打造的，而中国的互联网强调的是无线为先，但是领英作为一个上市公司从PC向无线迁移的速度太慢，这是第一个原因。

第二个原因，领英很自然的能吸引讲英语的，跨国公司的背景哪些人，他们需要和世界相连，在中国有一个更大范围的职场人群，他们更希望在中国发展的更快，我们现有的产品不能很好的服务他们，满足他们。

第三点，虽然我们做了很多本土化的尝试，但是我们没有办法应对中国互联网激烈快速竞争，基于这三个原因我们决定在中国做一个独立的产品，这两个产品就是说它的区分还是非常明显的，无论从品牌定位，领英是一个国际性的，偏高冷的一个品牌定位，赤兔是更温暖、更活泼、更有趣的。目标人群也不一样，领英面对的是讲英语的，赤兔面对的是中国大众的中国年轻人。领英更多的是维护全球化的品牌，赤兔是100%是中国市场打造，现在看到赤兔一些功能，比如说手机号注册，搜附近的人，线上报名活动线下结识人脉，等等这些功能在领英上都没有。

新浪科技：你担心像微信或者QQ那样，现在两个产品已经是竞争关系相互牵制了，未来有什么这方面的考虑吗？

沈博阳：我们这里面做一个非常好的比喻，我相信大家一听就明白了，是说领英和赤兔的关系，更像QQ和微信的关系，也就是说想当年帮大家做微信的时候，那时候QQ已经做的很强大，但是QQ是基于PC的一个产品，像无线迁移的速度更快，那个时候腾讯做了一个决定，用独立的团队，独立的品牌开发出全新的品牌是微信，我们也是同样的道理，PC上有非常强的领英，但是无线做的并不好，而且往无线迁移的太慢，而且中国的本土化做的不好，所以我们推出赤兔，这两个产品的关系可以想像成QQ和微信的关系。

新浪科技：您考虑说未来赤兔的盈利模式还有发展方向有什么计划吗？

沈博阳：赤兔我们现在用的是免费的模式在中国发展，但是这基于两点考量。

第一点考量基于对中国整个的互联网，尤其是社交互联网，免费是最好的思路，做社交很难去收费。

另一个耗量，我们在中国有非常好的收入，领英是一个成熟的产品，而且我们为企业提供一个全球化招聘解决方案，越来越的企业用我们的服务，包括互联网领域的BAT，包括通信领域的中兴和华为，包括联想这些民族企业都在用我们的服务，我们董事会决定把中国产生的收入投入到中国，投入到赤兔上，所以我们完全没有盈利的压力。基于这两点考虑，赤兔是没有任何收费的计划，是采取全免费的策略。

新浪科技：未来有没有呢？会有一些商业模式的考虑吧？

沈博阳：商业模式我们不担心，因为赤兔虽然它做的是一个本土化的职场社交，但是它毕竟跟领英做的核心领域是一样的，都是职场社交，但是职场社交的商业模式我们非常熟悉，我们在美国包括领英这个产品有三个盈利的解决方案，这三个解决方案未来一旦赤兔做的非常大的时候，我们完全可以把这3个解决方案再放到赤兔上，但是我们对最终用户是不收费的，我们可能以后在未来很久，当赤兔变大了之后，有可能采取一些方案向企业收费。但是对于用户来讲，我们不收费。

新浪科技：其实现在很多创业者都选择社交软件进行创业的入口，你怎么看待这个市场？

沈博阳：因为我个人看社交领域，包括现在做社交领域前前后后已经蛮长时间了，社交领域的创业非常有意思。一方面我个人还是认可垂直领域的社交，虽然横向来看包括微博、微信通用的社交平台已经做的非常大，但是垂直领域的社交，我觉得还是有机会的，一方面我是看好的。

另外一方面，社交里面的创业是非常难的，因为社交领域的创业有两个门槛，进入的门槛非常低，只要有一些技术就可以做了。第二个门槛非常高，要运营，怎么让它火。所以社交的产品往往要不然就是0，要不然就是非常大，它没有一个中间状态，所以导致社交产品要不然就是完全不火死掉了，要不然就是非常火，没有中间状态，所以社交这个方面的创业相对来讲困难是非常大的。

新浪科技：您作为社交软件比较龙头的企业，对创业者有什么建议吗？如果他们在社交网络上进一步进行创业的话。

沈博阳：所以我觉得在做社交创业一定要看到第二个门槛，千万不要只看第一个门槛，一定要看到第二个门槛，通过什么方式运营的手段，怎么能把社交产品变红，所以我们讲社交首先我的忠告，第一要看我们讲第二门槛，第二就是做大而通用的不容易，但是垂直领域可以考虑，但垂直领域一定要先想清楚，第一给用户假想的需求到底再不在，这是第一。

第二，就算这个需求在，要问一问自己，这个需求是不是已经被其他的，更通用的，更大的社交产品被满足了，如果已经被满足了，那微信或者微博在某一个用户场景已经满足了这个需求，所以很难做到，这就是我对社交领域创业者的一些建议，因为社交领域创业者真的特别难。

新浪科技：你觉得用户的痛在哪呢？

沈博阳：永远不要把微博和微信这两个大的平台排除在外，这两个大的平台其实已经满足了用户非常多的需求，如果单独做一个垂直的社交领域，有些社交产品满足某一个用户，某一个需求，有些针对某一个人群，我们做针对职场人群可能是一个靠谱的思路，比如说有了社交软件基于喜欢唱卡拉OK的，基于女性做一个大姨妈社区这些可能是好，第一，更多创业者想到的需求可能不存在，第二，就算这个需求存在但是它是一个伪命题，因为微信、微博已经满足了这个产品。所以你做了一个产品可能找不到用户。

新浪科技：你提到细分市场，不要做大平台。

沈博阳：我刚才提到的几个垂直领域的社交产品，无论是大姨妈包括唱吧，从一个角度看就是一个社交产品，但是它满足了细分垂直领域的用户需求。

新浪科技：现在市场上有很多做职场的社交软件，你觉得你跟同行的优势在哪？

沈博阳：领英我们2003年在美国上线，我们看看历史从2004年开始，在中国一直有借鉴者，前前后后倒了两家又出来两家，大家前赴后继的做这个领域，第一，大家都看好了职场社交大的前提，第二，职场社交非常不容易做，因为它是一个慢工夫，所有必须要很长时间的一个培养。所以首先我们非常欢迎良性的竞争，大家一起把这个市场做大。第二个讲到我们和竞争对手的需求，赤兔和他们最大的区别，第一点我们讲经验和资源的积累，因为我们毕竟依托于领英全球最大的社交平台，我们有很多经验的激烈，比如说职场人脉，这些经验完全可以用。比如说在领英上全球有这么多的作家，包括比尔盖茨这些人写的文章可以拿过来用。

第二点，我们的优势是我们的品牌，比如说领英刚进中国的第一天，可以和微博、微信合作，他们看重的是我依托于全球化的品牌，品牌的影响力完全可以寄托给赤兔，今天在互联网大会现场我们推出了赤兔的活动，我们和5个一线的受职场人欢迎的品牌合作，包括特斯拉、印象笔记这些品牌，因为人家看重的是依托领英的品牌，这个品牌影响力特别大。其次对隐私的保护，有别于我们的竞争对手，我们的产品不要求用户必须上传手机通讯录，就算你上传了我只会用来匹配。

第四条，我们讲的另外一个，我们采取的是100%免费注册，不像竞争对手有一些收费的模式，我们在赤兔上没有收费的模式，因为我们有这个底气，因为领英产生了非常大的收入。

新浪科技：领英进入中国遇到这么多问题，赤兔有哪一些改进？

沈博阳：领英非常好，但领英是一个10年旧的产品，是基于PC和Emlie打造，但是中国互联网讲究一切基于无线，赤兔无线做的最好。第二，领英打通的想跟世界相连的，赤兔面对的更大众的中国职场，我们进了中国一年多的时间，虽然有很多核心的用户，很多老的用户，在中国一年多的时间，泛化了一年多，他们更愿意在领英上写英语。当很多英语内容的一个网站天然的，可能对中国的职场年轻人是一个排斥，大家觉得这个网站是英语的，跟我好像不一样。虽然我们很努力的汉化，但是海外背景的用户他喜欢英语的环境，这也是导致我们做一个赤兔非常大的原因。

第三个最重要的一点就是有了赤兔之后，我们可以更快的移动，刚才讲到竞争对手怎么样快速的竞争，必须有自己100%中国团队，今天我们讨论一个功能下午就上线了，打造一个全球化的品牌是很难做到的。

新浪科技：布局赤兔这个产品是不是未来有一些更大的目标？做一个更完整生态的产业链之类的。

沈博阳：我们现在还没有想的这么远，关于进入中国，我进入中国是关于领英的使命，我们的使命是连接全球职场，之前我们用领英一款产品做，有可能我们完成不了使命，通过4、5年的发展领英做的不错，但毕竟吸引的那部分人是讲应外的，跨国公司背景的，中国大规模的职场人士没有在我们平台上，我们现在的目的用双品牌的策略，用领英去打通与世界相连的中国人，用赤兔打通本土的中国人，如果这两个做的都非常好，有可能整合在一起。现在还是专注的放开来做。

新浪科技：未来还是会专注在社交网站上面？会不会进行其他的一些拓展？

沈博阳：拓展肯定会，我们讲领英或者职场社交的魅力，我们在打造的是职场社交的平台，这个平台上最大的特点每一个人都有一个真实的职场的身份，基于这个平台很容易搭建不同的应用，第一个应用就是招聘解决方案，企业用我们的招聘解决方案来搜人。第二个是广告解决方案，企业很精准的推送它的广告，第三个是销售解决方案，一个企业的销售可以用领英这个平台很精准的找到销售对象。未来有可能推出在线教育，有可能会推出知识的共享，比如说你是一个咨询背景，我是一个小型咨询公司的人，为什么你不能教一教我咨询公司是什么样的，未来这些东西都可以用。美国收购了一家公司做在线教育的，但是回到中国，中国的重点还是要把平台搭建好，搭建的要非常完善，而且信息要非常的真实和充足，我们现在还没有到这个阶段，就是因为这个平台非常大。

新浪科技：目前还是专注于平台的建设，未来更远的计划还没有。

沈博阳：未来更远的计划没有考虑这么多，我们只是想把平台做大，另外一方面我们有很多经验可以借鉴，国外发展好的经验我们可以借鉴。未来包括盈利的方式，包括商业模式这些都可以借鉴。

新浪科技：好，谢谢！

五 : 在线教育垂直细分领域陷入二强争霸局面

　　本文是在线教育很美吧系列第六篇连载。

　　电商行业生鲜电商成为炙手可热领域，风风火火的生鲜电商如今开始沉寂下来，那么对于如今在线教育而言是否也会重走它的路子。在线教育的叫嚣以及期望都是在对未来3-5年的投资，新东方俞敏洪更是提出了未来培训行业将形成"六四开"的判断，他表示："现在地面教育大概占据了90%的市场份额，网上教育占了10%。在未来，地面教育将会占到整个培训教育总量的60%左右，网上教育则会占到40%。由此可见在线教育对于教育行业的冲击之大，那么在未来投资上，纵观整个在线教育行业，突然发现现在是陷入二强争霸局面，哦是垂直领域。下面让嘉榔跟大家一起来盘点下。

　　公务员培训领域：传统教育 PK 在线教育 华图网校中公网校 PK 猿题库

　　在本文所观察下，公职这块在线教育确实还是存在传统跟在线教育争夺的情况，分析后的结果是公务员领域特殊性造成。我们都知道在这个行业一直都是处于顶峰的两家机构：华图教育与中公教育，他们每年的大投入市场让无数的小公务员机构要么转型要么被迫关闭，就造成如今市场两家独大的情况。

　　而且猿题库张小龙也是从某个机构里面出来，这必然造成猿题库跟两家传统机构进行争斗，其实中公华图在几年前就开始在线教育的投入，网校基本都是2011就建立起来，但是结果是因为运营或者其它方面而无法把这块市场推起来。恰恰是低潮的时候，在线教育火来，一时候转变不来，就让猿题库给入侵，所以实际的二强是三强。

　　在目前这个领域里面，后来者是很难陷入他们的斗争中去，猿题库进入是打一个时间差，加上广泛的宣传而造成的局面。而且他们也不再允许其它机构进入，因为这块把他们的利润进行分割是很难的时候。

　　语言培训：沪江网 PK 新东方在线

　　在线教育风潮来临，沪江网、正保教育等成为最大的得益者，而对于传统教育而已，无疑是一个沉重的打击。而且据沪江网提供的数字，2012年公司整体营收规模上亿元，网校业务占了沪江网总营收的40%，另外两大业务电商平台和广告收入占比为40%和20%。其中，网校付费用户150万，近两年的收入增长率在150%左右。那么在2012年，新东方在线的付费用户超过了20万人、收入过2亿，然而其在线教育营收却不足总营收的5%。

　　从上面两家2012年数据情况看，单单是看出新东方在线占优，但是对于2013年而言，本人预测会是沪江网的数据优胜于新东方。无它在同样的环境下，借势而成的往往比其它的活得更好，以及更快，而且沪江网今年也完成了另外一轮注资就可以看出其中的霸气。那么对于新东方在线而言，2012年才占5%，尤其是去年的情况是在线教育整体都低迷，沪江网都被迫面临生存选择的时候，那么在下年的规划中，估计新东方集团在线教育方面会减少，而减少的结果就是增长慢了，相比而言沪江网会增长大一点，当然这个是本文预测，至于2013年数据是否如此还要等2014年到来后，所公布的数据。

　　当然沪江网或者新东方在线都是偏向于英语培训，而且市场上面还有雅思、英孚、华尔街等培训机构，但是在线教育这块确实还没有它们多大的身影。可以预计的是，2014年会有大批的语言机构被沪江网刺激到进而开拓在线教育，未来的语言市场竞争激烈化可想而知。

　　课外辅导：学大教育 PR 好未来教育

　　学大教育是课外辅导教育机构里面的上市公司，拥有着跟新东方相似的市场环境。而在在线教育方面，本人看了部分的信息以及官网介绍都是很少提及这块，显然对于这块还是处于低调或者没有多大的投入，之所以放在这里仅仅是因为上市，这个条件太强悍了。

　　好未来教育前身是学而思教育，学而思教育为了适应互联网，采用更名的动作。而新的好未来集团将定位为“一个用科技与互联网来推动教育进步的公司”，实现传统教育与线上教育的的融合，通过实施多品牌发展战略，不断创新和突破，为孩子们创设更美好的学习体验。显而易见的是好未来在课外辅导领域里面的在线教育走在前沿，课外辅导里面二强实际是一强在领先，而其它都是还在模式或者成长中，不足以威胁好未来的地位。

　　工具型在线教育平台：YY PK QQ

　　在说到工具型平台，会有疑惑什么是工具型平台?简单的理解就是不承担电商性质的平台，无论是淘宝同学还是百度教育实际是一个电商类型的在线教育平台。对于工具型的平台，目前二强，毫无疑问非，YY 与QQ为主。在线教育平台里面，QQ是相当后悔给予YY成长的机会，等到多玩YY上市后，这场扼杀的战争，QQ无法进行下去，而伤心的接收二分天下的情况。

　　多玩YY的发展确实是把握一个好的时机，2012年在线教育火爆度不高，如果是在2013年这种情况，很容易被QQ被打压以及不得不面临生存的困难。关于分析YY怎么跟QQ抢市场，本人也不多分析，网上文章很多。这里只是想说一句老生常谈的话：巨头不是万能，做它无法顾及 或者 落单的领域，你也一样可以再造一个YY奇迹。

　　会计领域，一强领先：中华会计网

　　中华会计网校是正保远程教育(美国纽交所上市公司，股票代码：DL)旗下知名主打品牌网站之一，中华会计网校是目前国内权威、专业的超大型会计远程教育网站。而且中华网校是中国在线教育上市平台区区几家之一，尤其可见在这个领域是龙头不为过，而且似乎很多会计网校都是依托平台而进行的培训，没有形成一个自己的平台。而且有也是比较少，所以这个领域实际是一强独大。

　　在线教育的未来是走垂直化的路径，生存下来后，估计会转型做大的平台，这是目前我所看到的方向。只有生存才是一切，在三百多家在线教育里面能够活下来有多少，而且根据一份数据，资本青睐投资只有六十多，刚好符合二八定律。二八定律是生存下来，那么最后盈利是三强，其它估计都是亏的为主。

　　本文系互联网评论人士、电商观察员、教育网络营销专家黄嘉榔原创， 交流微信号：wo8013520教育精英交流8群：143311349.

本文标题：垂直细分领域-凯鹏华盈周炜：下个阶段是垂直领域扎根的时代
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