垂直细分领域-慧聪网CEO郭江：将在垂直领域展开并购

发布时间：2017-09-18 所属栏目：领导力并非只属于ceo

一 : 慧聪网CEO郭江：将在垂直领域展开并购

新浪科技讯 10月10日下午消息，B2B电商平台慧聪网今日正式从香港创业板转到联交所主板上市，股票代码变更为02280，开盘价为14.5港元，市值达到96.11亿港元。慧聪网CEO郭江表示，将在垂直领域展开并购。

慧聪网2003年在港交所创业板上市，开盘价1.23港元。11年后转主板上市，郭江表示慧聪的主营业务不会有变化，但能够提高股票流通量。尤其在资本方面，在相对稳定的主板上市能够获得更多机构投资。

慧聪至今已经成立22年，2003年上市后从传统黄页转向互联网，现在业务聚焦于工业化B2B领域，主要收入来自于互联网会员服务、商业目录、黄页目录、会议及其他服务。

此前慧聪发展路线相对保守，但最近开始加大发展力度，并于不久前花费亿元收购防伪产品和技术公司兆信股份。郭江表示，上市后将在信息、广告及电商等垂直领域展开并购，目前已经与一些公司进行接触。

郭江坦言B2B整体行业发展并不快，接下来慧聪计划在交易及金融环节加大力度，资金80-90%将主要集中在这两个方面。

根据慧聪网2014年中期财报，2014年上半年销售收入约为46530万元，较2013年同期增长约30.1%。(林明)

二 : 车易安—中国汽车售后市场垂直领域“天猫“

2012年，对于中国汽车行业来说，可以说迎来了一个拐点，经历了井喷式增长的中国整车市场已经开始逐渐降温，汽车售后市场成为关注的焦点。庞大的汽车保有量促使中国汽车售后市场成为一块巨大的奶酪，甚至被业界称为黄金产业。

伴随汽车保有量增加，私家车主增多，车主平均年龄越来越年轻化，对汽车售后服务的要求也越来越高，维权意识提升，消费更趋理性，需求更加多元化、个性化。而当下中国汽车售后服务市场的传统渠道难以满足车主日益增长的需求。

电子商务持续升温，网上购物已经成为一种时尚，被广泛接受，不少车主选择网上购物。综合型一站式购物网站天猫尽在双11一天就创下交易额达191亿元的记录。汽车售后市场也已经步入电商时代，然而中国汽车售后服务市场先天发育不足，欠缺行业标准和相关的法律法规，汽车售后服务有极强的特殊性和专业性，很多产品需要相关的配套服务支持，汽车售后服务商家和消费者家家都有难念的经，汽车售后服务市场需要一个类似“天猫”、既专业又能全面满足汽车售后服务市场需求的第三方商品和服务交易平台，为交易各方提供各种系统化的解决方案，国内专业的一站式养车服务平台车易安应运而生，专注汽车售后服务市场垂直领域的“天猫”开始出现。

据了解，车易安为车主、汽车服务商、汽配供应商搭建一个安全高效的交流平台，通过强大的技术实力，整合多方优势资源，为他们提供一系列系统化解决方案，构建了一个完整的汽车售后服务产业链。车易安以互联网平台为纽带，一方面线上整合汽车4S店，综合修理厂、美容装饰店和快修连锁店等上平台，帮助他们实现线上线下、网络与实体店铺相结合，拓展多种营销渠道，提升汽车售后服务水平，树立品牌优势。尤其是汽车4S店，随着整车市场增速放缓，整车销售利润缩水，售后市场被快修连锁店等瓜分，无论是快修连锁店还是汽车4S店，他们都迫切需要借助车易安这样的平台来凸显自己的优势和品牌。同时车易安平台上整合的汽配工厂、配件代理商、经销商等资源，可以实现汽车服务商和配件供应商之间在线商品采购与便捷交易，降低采购成本和交易风险，一同为车主提供一站式的专业养车服务；另一方面车主可通过车易安养车知识和汽车资讯频道了解汽车知识，一眼看遍上海的修理厂，足不出户就能通过信用评价等掌握汽车维修保养服务信息，遇到难题可以咨询平台上专家，遭遇纠纷平台上也有完善的汽车售后维权保障体系。

车易安总经理水从芳女士表示，目前车易安平台在上海已经有三百多家汽车服务商、五百多家汽配供应商加入，基本实现上海地区每2到3公里密度覆盖，有上万个商品和服务套餐供车主选择。未来车易安还将整合汽车保险、加油折扣、二手车置换、车友俱乐部、交通路况导航、咨询维权、车辆远程诊断、车辆美容保养、配件采购等多方资源，为车主提供全面的一站式汽车售后服务，为车主养车用车保驾护航。

对于中国汽车售后市场和行业电子商务的发展，车易安总经理水从芳女士表示，得消费者心者得天下，在当下或者很长一段时间内，汽车4S店，快修连锁等多种形态仍将并存。据有关数据统计，今年购车人数60%是80后，车主年轻化，市场需求的个性化和多样化呼唤一个类似“天猫”汽车售后垂直电商平台的出现，车易安也希望能够整合汽车售后市场多种服务形态、多方资源，为车主提供更多的一站式养车服务选择，让广大车主实现我的爱车我做主，享受更加舒适的汽车生活。

三 : 专访九九房黄河：移动领域细分和专注才有优势(1)

对于蜗居在北上广的“漂”一族来说，搬家已成了家常便饭：每过一段时间，就要因为这样那样的原因离开原来的住处，寻觅新的“蜗点”。而随着房租的高涨、交通成本的增加、黑中介虚假房源的泛滥，找房子成了越来越头疼的事。

而对于那些终于决定结束漂泊安居下来的人来说，找房子更加是一件麻烦事。

租房与买房，同样是有着极大市场空间的房地产需求，面向的却是完全不同的人群。

如何能让一款移动应用既满足租房人的需求，又满足找房人的需求，同时，还满足观望者的需求?——也许正有产品经理正在绞尽了脑汁寻求完美的解决方案，而九九房移动团队对此的解答是“NO!”

移动领域细分和专注才有优势

专访九九房黄河：移动领域细分和专注才有优势(1)_九九房

“App不要做大而全的东西”九九房移动产品部总监黄河说，“专注做好某一个，满足用户的一个痛点就够了，移动领域专一点才有优势。”正如我们如上所分析的，租房和买房的用户需求是不一样的，这两部分用户在一段时期内是没有重叠的，“如果把两个功能合起来，对所有人都是只有50%内容的有用，用户体验就不好”，黄河说。

正是基于这种市场认知，九九房移动产品部在策划移动应用的时候没有做成如web页面一般大而全的东西，而是将九九房网站的几个核心功能分别提取出来，做了多款移动App。

最先推出的是一款叫做“中介判断”的工具类应用，帮助用户识别中介，轻松找到个人房源。随后陆续推出的是“看房日记”、“掌上租房”、“掌上买房”、“掌上新房”、“房产资讯”等应用，目前一共有六款移动产品。

“移动这块的趋势还是更细化用户的需求，只要它有一点满足了用户的需求，足够好用，用户就会喜欢。产品细化以后也方便实现一些更个性化的、更专业的功能和用户的交互方式”，黄河说。

目前，九九房移动团队共有近20名成员，与公司的web开发团队规模基本一致，这在移动互联网领域也算是比较大的团队规模了。这些成员按照产品类别分为不同的小组，每个小组里都分别有Android开发者和iOS开发者，产品更新时基本保证Android版和iOS版同时上线。

不过，即便是这样规模的团队要照顾六款产品的更新维护也是有些超负荷了，所以一方面，九九房调整了产品策略：把功能相近的“看房日记”和“房产资讯” 融合到一起，把“中介判断”作为辅助功能整合到“掌上租房”、“掌上买房”等产品中去——这样既没有打乱市场细分，又减轻了维护工作量;另一方面，在一段时间内，他们会把更多的精力集中于一款产品的开发。比如，最近随着房价的轻微下降，很多买房者开始观望，随之而来的是租房需求的上升，九九房移动开发团队就把大部分精力放在了“掌上租房”的应用升级上。前几天刚刚完成了“掌上租房”的一次小更新，增加了地铁沿线找房等功能，最近又在筹备“掌上租房2.0版”的升级。“我们一般2-3周会做一次升级”，黄河介绍说。

专访九九房黄河：移动领域细分和专注才有优势(1)_九九房

专访九九房黄河：移动领域细分和专注才有优势(1)_九九房

(九九房移动产品“掌上家族”系列）

在细节上不断改善用户体验

如今的移动市场虽然刚刚起步，但竞争非常激烈。在用户手机屏幕的方寸之地，通常一个领域只有一款产品能够脱颖而出，这种情况下，用户体验就变的非常重要。

每周，九九房移动团队都会有数次的产品讨论会，商谈有关产品改进的问题。在每一次产品更新上，他们关注于各种细节的把握，以此来获取更好的用户体验。

黄河举例说，掌上租房和掌上买房都是基于LBS应用的服务提供，最初用户开启LBS功能时常会出现定位不准确的情况，在经过多次探索后，九九房移动团队终于找到了比较好的解决方案：“一开始先用基站定位，因为这种方法迅速但不准确，所以我们之后再通过WiFi或3G定位，如果之前定位有偏差的话再把它移过去，这样就能做快速又准确，用户体验就会好”。

还有，之前“掌上租房”的房源搜索是按小区搜索的，即便在房源信息非常充足的情况下，这种搜索方式也会出现漏搜等情况，在新的版本中，他们将选用关键字搜索，以用户确保最大程度的找到相关信息。

“类似这样的细节我们考虑了很多”，黄河说。此外，用户反馈也是九九房产品改进思路的重要来源。在每一款“掌上家族”应用上，九九房都设置了用户反馈入口，同时，通过后台对用户行为的检测，比如用户在某一时间对某一功能的访问次数和频率的统计分析也是收集反馈的一个重要途径。

黄河坦言，目前掌上家族系列产品还有很大的提升空间，包括与社交网络的结合，信息推送机制的使用、以及向响应速度、缓存等技术细节和UI细节的考虑，都是下一代产品的改进方向。

“目前买房租房的用户体验很不好，比如虚假房源，不良中介等，希望用我们的APP能让用户找房更愉快、更方便一点”黄河说。——让找房不再是一件头疼事，这是九九房对其“掌上家族”系列产品的期待，也是我们“找房者”的期待。

后记：

目前市面上房产信息类的应用不算少，但是成系列的应用却不多见，这也是51CTO记者对九九房“掌上家族”系列移动应用产生兴趣的最大原因。“移动产品做减法更重要”是被很多产品经理奉为圭臬的“真理”，然而，真正能“狠下心”来做减法却不容易，如果无法取舍，将多个功能分割称独立的产品其实也是不错的选择，你说呢?

四 : 独一无二：国外10家专注细分领域的Mini电商

　　如果你想做电商创业，但不想踏入红海领域且又不希望做成一个文艺小清新风格的产品，这时候你就需要考虑一下，能否找到细分市场的人群呢?在这个领域，国外可借鉴的案例挺多。

　　朋友们，本文想说的是：远离那些大型零售商，以及那些自视高人一等、专营礼品赠送的店铺。在那些店里购物，你绝对不会得到像“开门大抢购”和“网络购物日”的大优惠，而且你不用想也知道，他们的价格绝对高。

　　与此相比，人们肯定会更愿意在本地零售店购物，本文要提到的这些初创公司就属于这一类型。下文中提到的这些在线零售店可以提供独一无二的商品，同时，也能让一些中小企业社区变得日益繁荣。

　　1.American Giant

　　适用人群：在路上的创业者

　　价格范围：有的衣服20美元一箱，有的运动衫一件就要卖到90美元

　　对你我而言，帽衫就是帽衫。但是对于那些创业者而言，帽衫是一种身份和文化的象征，就像是一件日常制服一样。American Giant是一家经营帽衫的在线服装销售网站，但是他们的帽衫款式更新，价格更贵、也更具“艺术气质”。

　　2.BarkBox

　　适用人群：喜欢宠物的人

　　价格范围：每月29美元，或是每月19美元的半年套餐

　　喜欢宠物的人肯定会喜欢订购这样的服务，Barkbox会每月给宠物主人寄送盒子，盒子里面有狗粮、玩具、宠物饰品、和宠物健康产品等等。你还可以在Facebook上每月获得一次分享视频的机会。

　　3.Best Made Co.

　　适用人群：那些爱挑战、爱好野外活动的人群

　　价格范围：体验包价格为6美元，而特制斧子价格高达数百美元。但是你不需要斧子，不是吗?那就跟着笔者大声说：“我不需要—真的不需要—斧子。”

　　实际上，Best Made Co对于野外露营者，木屋房主、长途远足者、甚至矿工们来说是一个不错的选择，他们提供高质量的工具产品。他们的产品的使用寿命也非常长。

　　4.BirchBox

　　适用人群：爱美女生

　　价格范围：每月10美元的样品试用包，全部规格产品价格从10美元到100美元不等。

　　BirchBox就为爱美的女生提供了一个订购试用各种大牌的服务，减少了买回来的化妆品又不喜欢的情况。他们提供的产品包括护肤液、各种配饰、甚至还有城市向导、唇膏、脱毛膏等等。

　　5.Bourbon & Boots

　　适用人群：喜欢美国南部文化的

　　价格范围：有10美元的手工园艺礼品，也有售价1000美元的高质量修枝剪刀。

　　从洛杉矶到缅因州，每个朋友圈子里都会有一些来自美国南部地区的人，这家在线零售店的供应商范围很小，他们特别专注于一些来自美国南方地区的物品，甚至包括一些小批量的威士忌酒。

　　6.Etsy

　　适用人群：所有人

　　价格范围：几美元到几千美元不等

　　Etsy是一家在线销售手工艺品的网站，用户在上面可以找到真正独一无二的手工制作的艺术品，绝对是送礼品的首选。Etsy上的卖家有的很质朴，有的则很有个性。产品范围从茶杯巾，到珠宝首饰，应有尽有。

　　7.Good Eggs

　　适用人群：喜欢在家做饭的美食家们

　　价格范围：从1美元的柿子，到150美元的火鸡

　　Good Eggs是一家有机食品供应商，他们从本地农民、厨师、以及其他美食家那里获得手工制作的美味饭菜。他们的价格非常合理，而且也十分方便，用户可以选择自取食物或是送货上门服务。此外，他们还为用户提供预订服务，如果你需要给人留下会做饭的好感，可以提前跟Good Eggs打声招呼。还有，如果你想送礼的话，Good Eggs还挺了新鲜蔬果，本地蜂蜜、美味芝士等等。

　　8.LittleBits