一 : 德丰杰龙脉陆景锴：从不看重Alexa数据
编者按：德丰杰龙脉基金，由全球知名风险投资基金德丰杰和华人风险投资基金龙脉共同创建，今年2月份开始运作，旗下基金规模逾亿美元。迄今，该基金已投资了5家企业。作为德丰杰龙脉执行董事的陆景锴先生，日前接受ChinaVenture专访，就投资项目和投资理念等进行了深入探讨。陆景锴认为，聪明的创业者不如有智慧的创业者值得投资。
访谈提要
·投资规模：主要投资早期企业，没有金额限制，规模控制在250万美元以内。
·投资行业：中国拥有世界领先技术的行业，比如医疗器械、新能源以及环保节能。
·创业者要求：第一，创业者要有激情，创业要有一个好的出发点，否则创业过程中容易目光短浅，看不到长远发展；第二，创业者要有相当程度的道德水平，不只是诚信。
从来不看重Alexa数据和网站一时流量
ChinaVenture：龙脉自从今年2月成立以来，已经投资了多少个项目？
陆景锴：到目前为止投资了5个项目，包括DeviceVM、联龙科技、YeePay、弥亚微电子以及通卡。
ChinaVenture：DeviceVM是一家硅谷公司，龙脉中国基金是如何接到国外项目的？
陆景锴：DeviceVM整个团队都是MIT（美国麻省理工学院）出身，主要是华人。这个团队在2000年成立了OSA Technologies，2004年以1亿美元出售给Nasdaq上市的Avocent。当时龙脉是OSA最早的投资者之一，对整个团队的评价很高，也很有信心。所以，今年5月份当这个团队第二次创业和我们谈PC Virtualization（虚拟化）的时候，人的部分我们就没有再考核了。
通过各种调查，我们对DeviceVM的创意和技术非常满意，DeviceVM有很高的技术门槛，而且队伍从2000年到现在积累了很多商业关系。目前公司有很多潜在的大客户，Dell、HP、Lenovo都是。
ChinaVenture：龙脉现在主要关注什么行业？
陆景锴：基金成立之初，我们确定的投资行业是在IT这把大伞之下，只要是IT相关的案子，我们都会看。现在来看，由于中国发展速度非常快，各种投资机会都浮现出来。有些模式在国外看得见，有些是中国独有的。现在我们也在看中国在世界某些行业领先的技术，比如说医疗器械、新能源以及环保方面的案子我们都在看。
现在龙脉主要投资早期企业，没有金额大小限制，一般规模控制在250万美元以内。
ChinaVenture：现在很多VC对于互联网项目都很保守。
陆景锴：龙脉也对TMT方面的案子相对审慎。现在互联网行业太多Copycats（同类网站），有些年轻的创业者眼光看得不够远，而VC看的是3、5年以后的事情。
现在很多人都把Alexa数据当成VC投资的标准，但是我从来不看重这些数据，也比较不重视网站一时的流量。现在Myspace流量很高，10年以后呢？很难说。
二 : B超数据能看出男女吗我23周三维彩超的结果：双顶径57美眉，头围
B超数据能看出男女吗
我23周三维彩超的结果：
双顶径57MM，头围208MM，小脑横径23MM，小脑延髓池深度5.5MM，侧脑室宽度4.3MM，长39MM
胎盘附着子宫前壁，胎心率141BPM，羊水最大前后径43MM,脐动脉收缩期最高血流速度35CM/S。
尿液PH=7
胎心率可以知道男女宝宝。32周三维彩超能分辨男女（生殖器）
一般心率在产检5次以上都是140次/分左右特别是140/分以下的一般是男孩，在150次/分左右，特别是150次/分以上的女孩占据大多数，越到孕后期（7个半月以后的）越能明显的分辨出性别差异来，
当然这里不是说偶尔一次的产检胎心就能证明男女，必须要多次反复的检查报告停留在某个幅度，那大体性别就可以分辨的八九不离十。
三 : 2010：从数据看团购发展 万团大战成定局
2010年，在互联网巨头林立的情况下，新兴的Groupon团购模式被引入中国，改变了互联网创业者贪大求全重线上轻线下的网站运营思维方式，让更多的创业团队放弃了大而全的网站经营理念，转身投入到与线下商家业务结合紧密的限时限量团购服务中去。伴随着通用团购系统的日渐成熟，全面兼容服务与商品的在线销售的团购系统也吸引了众多商家的视线，目前已经有越来越多的商家采用团购系统来搭建商品促销平台拓展电子商务。
据来自安徽最土团购系统开发商的最新数据显示，国内采用最土团购系统的网站已经超过6000多家，短信平台活跃应用站点已经达到1600多家，商业授权付费用户已经近900家。已经完全实现商业化运作，团队规模大多都已经达到10人以上，从建站至今网站的收入超过100万。团购淘金热背后火了送水人，最土团购系统开发实现了公司化运作，从2010年4月10日1.0版本发布至今，月均销售商业授权上百套，创造了国内通用建站系统的销售奇迹。
当前，中国在线充值业务普及率日益提高，为团购网站的兴起提供了良好的支付基础。10月22日，支付宝CTO李静明在北大透露，当前支付宝用户超过4.7亿，日交易笔数已经达700万笔。来自京东商城的消息显示，国内网民用户基础最大的腾讯也在调试新的用户登录系统，财付通将近日有望在近日推出全新的QQ共享登录模式，改进跨站共享登录时用户体验。
在过去很长一段时间内，国内的团购网站努力覆盖所有的商家去拓展业务，往往因为过度透支运营资源得不偿失。而Groupon团购模式的出现，让越来越多的团购网站去重点拓展商家，为用户提供更专业和有竞争力的服务。越来越多的限时限量团购的兴起，将会通过在线团购消费普及社交活动AA制的消费理念，进一步促进团购网站的良性发展。
从企业建站的实用性上来讲，突出重点商品销售的团购商城比搭建一个传统的商城网站的管理成本更低、可操作性更强、更容易提升用户的粘性。伴随着团购商城的出现，为企业在线销售拓展销售业务提供了全新的思路，越来越多的企业将放弃过去将商品全部堆入到在线商城中的操作理念，推出官方团购商城重点推荐新商品、促销商品。
从当前国内团购网站的增长速度来看，2010年万团大战已经成为定局。从百团大战到万团大战，大量的团购网站正在以快速的本地化和专业化中谋求自己的生存之道。
四 : 德丰杰龙脉陆景锴：从不看重Alexa数据
编者按：德丰杰龙脉基金，由全球知名风险投资基金德丰杰和华人风险投资基金龙脉共同创建，今年2月份开始运作，旗下基金规模逾亿美元。迄今，该基金已投资了5家企业。作为德丰杰龙脉执行董事的陆景锴先生，日前接受ChinaVenture专访，就投资项目和投资理念等进行了深入探讨。陆景锴认为，聪明的创业者不如有智慧的创业者值得投资。
访谈提要
·投资规模：主要投资早期企业，没有金额限制，规模控制在250万美元以内。
·投资行业：中国拥有世界领先技术的行业，比如医疗器械、新能源以及环保节能。
·创业者要求：第一，创业者要有激情，创业要有一个好的出发点，否则创业过程中容易目光短浅，看不到长远发展；第二，创业者要有相当程度的道德水平，不只是诚信。
从来不看重Alexa数据和网站一时流量
ChinaVenture：龙脉自从今年2月成立以来，已经投资了多少个项目？
陆景锴：到目前为止投资了5个项目，包括DeviceVM、联龙科技、YeePay、弥亚微电子以及通卡。
ChinaVenture：DeviceVM是一家硅谷公司，龙脉中国基金是如何接到国外项目的？
陆景锴：DeviceVM整个团队都是MIT（美国麻省理工学院）出身，主要是华人。这个团队在2000年成立了OSA Technologies，2004年以1亿美元出售给Nasdaq上市的Avocent。当时龙脉是OSA最早的投资者之一，对整个团队的评价很高，也很有信心。所以，今年5月份当这个团队第二次创业和我们谈PC Virtualization（虚拟化）的时候，人的部分我们就没有再考核了。
通过各种调查，我们对DeviceVM的创意和技术非常满意，DeviceVM有很高的技术门槛，而且队伍从2000年到现在积累了很多商业关系。目前公司有很多潜在的大客户，Dell、HP、Lenovo都是。
ChinaVenture：龙脉现在主要关注什么行业？
陆景锴：基金成立之初，我们确定的投资行业是在IT这把大伞之下，只要是IT相关的案子，我们都会看。现在来看，由于中国发展速度非常快，各种投资机会都浮现出来。有些模式在国外看得见，有些是中国独有的。现在我们也在看中国在世界某些行业领先的技术，比如说医疗器械、新能源以及环保方面的案子我们都在看。
现在龙脉主要投资早期企业，没有金额大小限制，一般规模控制在250万美元以内。
ChinaVenture：现在很多VC对于互联网项目都很保守。
陆景锴：龙脉也对TMT方面的案子相对审慎。现在互联网行业太多Copycats（同类网站），有些年轻的创业者眼光看得不够远，而VC看的是3、5年以后的事情。
现在很多人都把Alexa数据当成VC投资的标准，但是我从来不看重这些数据，也比较不重视网站一时的流量。现在Myspace流量很高，10年以后呢？很难说。
图为德丰杰龙脉执行董事陆景锴
龙脉希望能够把投资企业扶持成为世界级公司
ChinaVenture：通卡（TongCard）的创始人麦刚是一个并行创业者，还创办过eFriendNet（亿友）、YiCha（易查）。一般来讲，VC对于并行创业者的投资都很谨慎。
陆景锴：通卡是通过发行积分卡，做忠诚度营销的公司。麦刚手下有很多好案子，通卡也是他介绍过来的。通卡这个案子我们看的时间比较长，因为国内做这种积分卡的公司比较多。通卡打动我的地方是它的团队，现在邓煜（曾任蓝点Linux总经理）也在团队里面。
中国积分卡市场很庞大，预计将来会有两家到三家公司处于领先地位。目前我们对通卡发展的思路和策略都很满意。现在整个积分卡行业还处于圈地状态，通卡在短时间内应该能够建立起一个比较大的用户群。
ChinaVenture：联龙科技对外的业务范围有些模糊，有的是说做浏览器，有的说做Mobile Search。
陆景锴：联龙科技是龙脉今年投资的，大概金额是200万美元。联龙的模式可以说是中国特有的一种商业模式。
中国绝大部分手机利用Wap上网，但是Wap只占所有互联网不到1%的比例。Wap最大的瓶颈是用户通过Wap上网只能浏览Wap网页。联龙的核心技术就是转换，可以使所有的网页内容都在Wap平台上看见。利用这种转换技术，联龙很容易发展出一个任何手机都能预装的浏览器，而且这个浏览器目前还可以看PDF、Word文档等文件。
但是，联龙目前所提供的技术只是一个暂时性的解决方案。将来3G以后，联龙科技肯定会转型。所以，联龙在数据转换的过程中，不断积累储存数据，建立数据库，为以后数据研究做准备。
ChinaVenture：现在你个人在看什么方面的案子？
陆景锴：最近节能方面的项目看得比较多。能源是全世界的一个问题，中国小的火力发电厂很多，污染太严重。年底之前，龙脉大概还会投资两到三个项目。
龙脉希望把投资的公司能够扶持成为世界级的公司。比如说联龙，如果能把联龙的Browser（浏览器）和Mobile Search发展到全世界，完全可以挑战Google。
ChinaVenture：YeePay听说2008年要上市？
陆景锴：没有听说，我是YeePay董事都不知道要上市。
电子支付市场有很多竞争对手，99Bill、ChinaPay等等。支付市场在中国很有意思，虽然门槛很高，但是竞争对手也很多。龙脉选择YeePay也是希望在高门槛的前提下，YeePay能够在众多竞争对手中脱颖而出。从技术角度来讲，YeePay是我们看到最棒的。
创业者不一定要极聪明，但是一定要有智慧
ChinaVenture：和创业者谈项目的时候，最喜欢问什么问题？
陆景锴：我问问题比较即兴，看当时的人和情况。有时候，我甚至会问一些看起来不着边际的问题。比如我会问，如果你创业成功成为中国的Google，身价20亿美元，你会做什么事情。通过这些问题，观察创业者的反应，我可以了解他的应变能力、世界观、心态、长远的思路等等。只有这样，我才可以了解创业者的内心真正想法。
ChinaVenture：投了这么多项目，最喜欢什么样的创业者？
陆景锴：第一，创业者要有激情。不要为融资而创业，不要为发财而创业，也不要为创业而创业。创业要有一个好的原始出发点，否则创业过程中容易目光短浅，看不到长远发展。
第二，创业者要有相当程度的道德水平，不只是诚信。很多不在法律禁止范围的事情也是不能做的，这是很多创业者的误区。但是太高的道德水平不能够适应中国当前的激烈竞争。所以，创业者需要找到一个平衡点。
我们认为，龙脉投资的创业者不一定是一个极聪明的创业者，但一定是一个有智慧的创业者。有智慧不等于聪明。《阿甘正传》里的阿甘，绝对不能说聪明，但是凭借着母亲教授的一点智慧，他可以行走天下。阿甘拥有的就是智慧。
风险投资人20%到30%的案子都是投资熟人或者熟人介绍的公司。投对人就已经投资成功一半了。陌生环境下认识的人，项目审批过程会比较长。除了要审技术层面、市场和产品等等，还要审这个人和这个队伍。而且我们不光和创业者接触，我们还会和他的同僚、家人接触，从侧面了解他。
附：德丰杰龙脉部分投资项目
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