一 : 朋友圈的生意经：四线城市创业月赚几十万

小白是四线城市的朋友圈创业者，从卖第一件东西到现在，她已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。

从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。

“我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。

去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。

从淘宝到微信的移花接木

小白的商业模式非常简单，从淘宝搜罗好商品，把图片发到朋友圈，再加上自己的描述，有用户看到，就通过微信与她联系，她再从淘宝下单，把商品直接快递给用户，她卖给用户的价格比淘宝的略高，赚取中间差价。

这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢?

“那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说：

1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们找到了，但是这对他们来说很困难;

2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑;

3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。”

小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。

不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。

小城市消费怪象：用户嫌便宜

小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一方面iPhone 5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。

“其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两千买件外套都是很正常的事情。”

小白从自己最熟悉的女装、女包和化妆品入手，一开始挑选客单价比较低的商品，以为会比较好卖，不过随后发现很多人并不买账，甚至有买家说东西太便宜，怕质量不好。

“要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。”

于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调，小白表示，一开始她把价格区间定的太过狭窄，事实上消费者的承受能力弹性是很大的，几十块到几千块的东西都会有需求。

从激进到冷静：人才是最大瓶颈

注册公司后小白就已经不是单打独斗，除了实体店的人员、公司的财务和行政人员，她还扩张了几十个代理，代理转发朋友圈促成交易，抽取提成。

在创业初期，配合地面活动和当地媒体、论坛、微博、微信宣传，加上代理的扩张，利润一下子从每月几千提高到了几万，也开始有厂商直接过来联系合作，兴奋的小白觉得以这样的速度扩张下去，很快就能超过韩都衣舍等淘品牌。

于是小白开始筹划在线下进行扩张，按照一开始的计划，猫乌兹的实体店将在2013年年底前扩张到7家，不过截至2014年初，实体店仍然只有两家。营收增速也开始放缓。

紧接着初期的粗放式经营也开始遭遇各种问题，一些股东开始失去信心退出，也有股东因为意见分歧退股，订单量增大后人工成本也开始上升。不过小白并不担心这些问题，股东的退出并没有给她带来资金压力，而订单量也可以被代理消化，事实上她面临的真正问题是人才。

“线上订单量已经超过一半，不过还有很多希望去线下看实物后决定是否购买，实体店肯定要扩张，但是没有人来管。”小白说，“同一个实体店，会销售的和不会销售的人来管，营业额能差好几倍。”

同时代理们的销售能力也参差不齐，多的一个月能拿到五六千的提成，少的则一个月只能促成十几单交易，尽管代理的扩张并不带来直接成本，不过管理上的隐形成本也很高，我自己不能兼顾那么多，但是没有得力的人来管理。

此外CRM(客户关系管理)成本也逐渐上升，小白意识到做互联网生意，必须知道客户是谁，随着客户的增多，她一人也无法完全兼顾。

“最近我在重新思考，包括品类、销售和管理方式，都需要调整，我有很多想法，但是需要得力的人去执行，我相信这个问题会逐步解决。”小白说，“我现在最希望实现的，就是微信开放支付接口，那肯定会带动微信电商的爆发。”

来源：网易科技报道作者：顾晓波

二 : 怎么过个有创意的生日我和男朋友刚认识不久,听他讲快到他生日啦,以

怎么过个有创意的生日

我和男刚认识不久,听他讲快到他生日啦,以前没有过过,我想为他过一个让他难忘的生日!请大家给我想想办法.

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很高兴能跟你一起分享这种愉悦而又快乐的心情。首先你想能够给你的男朋友过一个有创意的生日。这说明你很在乎你的男朋友。很爱他。既然你这么爱他。为什么不能自己给他过一个有创意的生日那，创意就是新鲜一点的想法。我想你这样问别人，来给他过生日虽然是好心，但是达不到最佳效果。我想你的男朋友知道以后也会不怎么高兴的。你想想，既然你这么诚心给他过生日，为何不能自己给他一个属于你自己独特设计的一种有创意的生日那。我想在没有比这个能够表达你对他的感情啦！你不觉得这样很有创意吗？

三 : 甲子年出生的朋友注意啦！

引文：

周易之说，将近至几千年历史，非用迷信一词之所能概括的。

明年是戊子年，戊是茂的意思,指万物茂盛，子（鼠）就是12地支中的排名第一位，其实真正的本命年是用按“天干”“地支”合在一起算是本命年，比如：你在生戊子年，今年又是戊子年才是真正本命年，如果你是生在甲子年、丙子年、庚子年、壬子年，都不算真正本命年，只能说生在属鼠年而已，至于穿带红内衣，那是属真正本命年而且五行又是和红（火）相合的才可以，一般不需要，所以很多人到本命年都带，那你是否知道如果五行你跟红色（火）不合穿带红内衣非但不能避祸相反增加事端。切记，不要乱穿。明年是戊子年，五行属火，那么其他属鼠出生的自然分别是：甲子年（属金）、丙子年（属水）、庚子年（属土）、壬子年（属木）

如果你穿带红内衣而是1984年出生的那是不利的~如果不信倒不如一试~红主火~双炎攻金。很明显，红主火，所以为火，甲子为金，明年五行又是火，岂不是火上加火烧干不成，故红内裤为不利。

那什么人可以穿红内衣呢？五行属土之人穿红内衣较合适，如果生肖又和明年相合必为大利。相对来说明年对属龙的1976年丙辰年出生（属土）之人极为有利，因为火生土.明年年份又是属火双火催土实为大旺。

相对属猴庚申年1980年出生的人来说是次吉，因为庚申年出生的人五行（属木）木生火。需用木来催动火则会大旺，所以1980年出生之人凡事一定要主动，不可守旧，否则就会错过大好时机

大家可以依此参考相生相克：
五行相生：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金。
五行相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。

比如说：你是甲子年1984出生的人五行属金，那么明年是戊子年、五行属火，火克金，很明显从五行来讲，明年对甲子年出生的不利、那么对庚子年出生的人相对有利，因为火生土。

那么怎样可以回避相克呢？比如说：你是甲子出生（1984年属金）又值明年戊子年属火，自然火克金，怎样化解呢，当然找相对有利相生之法，土能生金则多用土类，如：玉、翡翠、紫砂、朱砂、作为佩戴之物，可保明年一年平安、如意吉祥。回避有那些则少见火，如某地方发生火灾切记不要观望，少进厨房，厨房为火之根源地。此一例只是说明年份五行相克，但未列月，日、时。如果有列范围就太广了。此不复述了。

附：属鼠出生之人，佩戴玉当选，龙与猴，因为鼠、龙、猴，为生肖三合，若属鼠佩戴此二玉，可一帆风顺也。

看了此文，决定去买玉，以求平安无事。看似很宿命，其实是因为一直都很喜欢玉的温婉，才会促成这种行动。

本文标题：女朋友过生日的创意-朋友圈的生意经：四线城市创业月赚几十万
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