一 : 成功营销典型案例：英特尔何以做到家喻户晓

英特尔如何借助CES展会做到家喻户晓

北京时间1月9日消息，据国外媒体报道，美国商业杂志《fastcompany》网络版刊载美国消费电子协会主席兼首席执行官加里-夏皮罗（Gary Shapiro）的文章，阐述了英特尔如何利用CES（消费电子展）开展创新营销策略，使自己成为家喻户晓的公司。

以下是这篇文章的内容摘要：

数以百万的非科技消费者都是通过英特尔的“Intel Inside”营销宣传认识英特尔的，当时这是一种令人难以置信的创新营销方法。我们也可以从中学习一些经验。

任何事情都是变化的，即便我们有时主观上并不愿意如此。没有一家在自由市场上运作的公司能通过同样的营销方式，同样的利润率来发布同样的产品永远成功。尽管渴求一致性和避免风险是很简单和自然的事，但是生活以及我们周围环境的变化是其本质特性，这就要求我们为了生存必须去改变、去适应、去利用机会。

如果说英特尔在创新思维上有什么不同的话，那么就是它们上世纪九十年代采取的品牌化半导体芯片的策略，并把其作为消费者在购买电脑时将要寻求的价值特性。二十年来无处不在的宣传让我们现在已经忘记了这点，但当时这是一种令人难以置信的创新营销方法。人们因为软件、配置或好友推荐购买电脑，谁会去关心甚至根本看不到的电脑里面的小芯片是谁生产的呢？

然而，随着个人电脑的普及，以及在消费者开始对谁生产的产品更好感到困惑之时，英特尔看到了机会，便采取了一次大胆的举措。英特尔领导层非常自信这是扩大市场份额的方法，英特尔为此也投资了数亿美元的资金。

我是在1993年首次了解了英特尔的做法，当时我与英特尔高管会面，商讨它们参加CES事宜。英特尔提出了在展览上举办非同寻常展览的计划，核心就是改变人们对英特尔的印象，即从一家芯片公司的印象改变成市场渴求的、代表产品性能的品牌产品制造商的印象。英特尔精心策划了那次展览，为此我们还与英特尔签订协议，保证它们参展用地。

英特尔的展位给人耳目一新的感觉，多年来，英特尔通过推出规模越来越大、越来越精致和给人身临其境感觉的展览，展示其一流技术，并以在CES上取得的成功为基础不断发展业务。我永远不会忘记置身“英特尔体验”（Intel experience）的感觉，似乎自己触摸到了未来。通过利用令人称奇的多媒体层叠展示，英特尔努力向与会者传递英特尔几乎领先所有人的信息。这种效果是杂志二维广告，甚至是电视广告都无法达到的。英特尔广泛利用这种现场体验来改变人们对英特尔、其产品以及其重要性的认识。

此外，英特尔还巧妙地利用公司首席执行官的主题演讲以及在展会周围的宣传（包括标语、印刷物和现场活动等），来确保每一位CES参观者了解“Intel Inside”。很快，消费者在购买电脑时，总是要寻找“Intel Inside”标记。通过这种营销方法，英特尔成为数百万非科技消费者熟知的品牌。这些消费者或许并不知道电脑主机里的主板，但是他们拥有“Intel Inside”。

从英特尔的营销策略中我们可以得到三点启示：

首先，一家明智的企业可以通过创新思维，另辟蹊径达到自己的目的。英特尔把芯片产品转化为品牌，并利用品牌影响力扩大销售。

其次，英特尔的成功表明，展会创造奇迹、互动营销体验的力量。英特尔努力吸引展会上具有影响力的关键人物的注意，包括媒体、零售商以及华尔街人士。英特尔的营销方法也给这些人留下了深刻印象，即英特尔不仅仅是一家芯片厂商，同时也是一个凭借自身力量打造的品牌。

最后，英特尔的成功告诉我们，有远见卓识的首席执行官在加强和改变企业形象上具有无可替代的作用。几乎每隔一年，时任英特尔首席执行官的克瑞格-贝瑞特（Craig Barrett）都要在CES上发表一次主题演讲（他的继任者保罗•欧德宁（Paul Otellini）在2012年的CES上发表了主题演讲）。贝瑞特会利用有限的时间向与会者阐述英特尔如何“抓住”未来机遇。此外，我也意识到，英特尔成了其他许多公司产品的中心。英特尔首席执行官不仅传递有关公司及其产品现状的信息，而且还让每一位与会者对英特尔的重要性和未来留下深刻印象。

二 : 怎样的营销型网站建设能成就可观的网站转化率？

　　营销型网站建设与网站转化率之间的关系被众多的网络公司一而再，再而三地讨论，人们也一度从中实践并展开探究这两者的关系是如何地转变、影响。民网的孙经理通过实践探究后得出自己的见解，做营销型网站主要面对的两大对象，分别是用户和搜索引擎。通过营销型网站建设规划做出来的网站除了要对搜索引擎友好之外，最重要的就是要尽可能多地拥有用户，把访客变为网站的常驻用户、客户。如果说我们的营销型网站流量好多，却没有用户给我们来电，没有用户愿意购买我们的产品，换而言之，就是没有转化率，那毫无疑问，这个网站就是失败而悲剧的。

　　

 

　　不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。但是换到如今的互联网时代却不适用，因为我们除了要提升营销型网站的业绩以为，还要对搜索引擎友好。在这之前发表过一篇文章叫《这样进行SEO，再也不用担心营销型网站建设的问题》，当中提及到怎么做才能对搜索引擎友好，那现在就来说说该如何通过营销型网站建设来提升网站转化率。

　　用户就是我们的衣食父母，既然如此，我们当然要做“孝顺的儿女”，要让用户感到舒适，因此我们必须要重点提升的就是营销型网站的用户体验:

　　一、网站的速度：在用户体验方面，网站的速度就是用户所接触到的与我们网站相关的第一样东西，在一定程度上可以说与第一印象有关。如果网站打开速度慢，100个访客会有90个选择离开，那么转化率更是不堪入目了。因此，网站的打开速度我们必须要保证，选择优质的服务器、消除多余的代码、优化页面的内容等等都是营销型网站建设的一部分工作内容。

　　二、网页的设计：接着上面，用户点击进来打开了网站之后，当然就会看到我们的首页。首页就相当于一张脸，既然人的脸都可以改变了，那么网页的脸就必须要好好看看，才能给用户一个好印象。通过营销型网站建设规划好一个建设方案，学习网页的设计，颜色如何搭配得合理，友好，在能保证网页打开速度的前提下具有一定的视觉冲击力。以下图片的页面设计就做得比较简洁，美丽，有吸引力。

　　

 

　　三、网站的内容：用户在看到了营销型网站的外在美以后，也看重网站的内在美。现在信息数量比全世界的人口还有多不止10倍，两个萍水相逢的人再次相遇的几率可能只有0.00001%，但是两条相同的信息跟一个人再次相遇的几率就大N倍都不止了。用户搜寻的是有价值的信息内容，如果网站的内容是抄袭得来的，那么必然会引起用户的反感。在进行营销型网站建设的时候最好还是坚持原创，实在没这个能力就伪原创，切勿完全抄袭。

　　四、与用户的搜索相符：这里再次重复一次内容的重要性，假如用户想要的是42码的鞋子，搜索结果却显示43码或者是其他不相符的东西，这样的内容对于用户来说同样的毫无价值的。

　　五、网页的导航：可能好多人都不太在意网页导航这个小细节，但是惠普的创始人帕卡德先生说过：“小事成就大事，细节成就完美。”导航可以帮助用户清楚了解自己的位置，可以快速找到所需要的内同，对于提高用户体验有很大的帮助，有效降低跳出率，提升转化率。所以在营销型网站建设的过程中要注意小细节。

　　我们进行营销型网站建设的目标是什么?也许会有很多种声音，但是我想最大的声音就是提升企业的销售业绩，提升网站的转化率。但是往往不是你想就能做到，那么我们要突破这个关口，突破这个瓶颈，就要做好每一件事情，把关好营销型网站建设的每一部分，不要上演客户来了，又在无声中走了这种悲情戏码。

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三 : 浅析：营销型网站必备那些功能

　　随着互联网的发展，企业转战互联网大潮，一些企业纷纷开始组建团队搭建自己的电商之路，请网络公司为自己搭建企业网站，但是随着信息爆炸时代，以往过去那种普通呆板的展示型企业网站已经不合适了，现在都是希望通过网站把产品卖出去，所以都要建设营销型网站了。

　　什么是营销型网站

　　所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。这是在百度百科上摘录下来的，其实对于我们企业来讲，就是希望网站帮助企业将产品营销出去。

　　营销型网站有什么功能

　　现在很多企业在找网络公司建站，都不知道自己想要一个什么样的网站，只是告诉建站公司，我们要做一个网站，给我设计几套模板我选择，由于大多数是传统企业老板，相对营销型网站的相关知识了解较少，其实根据周夕人这几年所掌握的经验来看，一个完美的营销性网站就包括以下几点。

　　1)做搜索引擎和用户喜欢的网站：

　　至于什么样的网站是搜索喜欢的网站，就是告知搜索引擎我这个页面是讲什么的，不要挂羊头卖狗肉，搜索引擎会通过站内页面一些相关算法加上站外的一些算法综合评分，来给予用户搜索某个关键词给出排名，再就是用户体验，至于这些细节估计得要了解下SEO的相关知识。

　　2)告知访客我是谁：

　　当有了访客来了要让他在第一眼知道我是谁，现在的网站都有一个LOGO，根据用户行为都是在网站的顶部左边，其实这就是告诉访客我是谁，有的企业连LOGO都没有或者是用简单的文字做LOGO，这样会给访客第一感觉你很山赛。如下图显示，

　　3)我是做什么的?

　　当访客来到网站后要让他第一眼就知道你是作什么的，根据用户行为调查，访客在打开网站3-5秒没看到是自己想要的就会关闭，之所以很多网站跳出率高和这也有一定关系。所以很多企业都会在网站LOGO旁边放一简短的标语，入专注什么，什么专业生产之类的。

　　4)选择我有什么优势?

　　特别是一些培训学校或者机构，在这方面做的相当到位，给你来一段攻心文案，让你一看就觉得击中你的担心点。下面是某企业官网上的，对于优势展示，一般会在电脑的第一屏，这样更有利于吸引用户眼球，记住字数要少，越简洁越好。

　　5)与我合作后有什么好处?

　　在吸引你的眼球后会紧接做攻心文案，下面这张是王通做SEO培训网站攻心文案，用最直接的方式告诉你，给你带来的好处。直接抓住用户痛点。

　　6)快速咨询了解

　　通过以上的的文案让你没有后顾之忧了，一般都会在页面顶部设置一个400电话质询，如果企业现在还没有400电话的建议去买一个，一年在几千块，也不贵，给访客认为都是400电话，肯定公司很大，不过知道点内幕的朋友就别拍砖了。

　　7)客户见证：

　　如果看了以上你都还在犹豫，再给你来几个客户见证，让客户说事实，打出你心中的顾虑，在我个人看来，做培训行业的大多数营销型网站都做的非常到位，这点我们传统企业的需要跟进了。

　　建议大家在学习做企业营销的可以多看看竞价单页和培训学校的一些网站设计及布局，可以从中学到不少东西，其实对于一个营销型网站还有很多细节，由于篇幅有限，今天就分析到这里，想了解更多关于营销型网站细节，请听下回分解。

　　(文/周夕人 微信号:zhouiren 原文网址：)

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