一 : “流量”铺路 平安WiFi加速跑马圈地

　　儿童节是儿童的节日，不少人又在探索儿童的教育，儿童的成长。但在互联网时代，其实人人都是大儿童。有个笑话说，运行中的地铁出了状况，紧急停车，人群一阵慌乱，忽有人喊，WiFi还有!瞬间，大家安静了。比给正哭闹的儿童塞了一个大玩具还有效，网民们的童心由此可见。在网络流量面前，人人好像都可以变成儿童，为网内的内容痴狂。

　　有WiFi吗?密码是?已经成为最新的问候语。“有网万事足”是这群人最大的幸福。蹭网成了一种刚需，3G不慢、流量很贵。可不是遍地长WiFi，更不是随处都写好了密码等你来蹭，商机也就出现了。

　　连金融领域的平安集团旗也推出了平安WiFi项目，经过一年多的拓展，已经颇具规模。从2015年1月27日上线至今，累计下载量过亿次，实名注册用户超过6000万，用户日活跃量超百万。

　　平安WiFi的服务让用户不用去寻找信号时强时弱、随时有安全隐患的共享WiFi，平安WiFi提供了5000万高质量的免费热点，结合兑换3/4G流量，再搭配金融级安全防护措施，让蹭网一下子变得高大上起来。

　　其实，在平安WiFi之前，传统的互联网巨头已经在这个领域纷纷布局。360随身WiFi，百度的小度WiFi、小米的随身WiFi、陈大年的万能钥匙、腾讯的全民WiFi相继登场。遍地的WiFi并没有真正连成一个无缝的大网。

　　平安WiFi的做法让人耳目一新，其推出的“WiFi+流量”的“无缝上网”模式，让用户不仅有高质量的WiFi热点可以连接，并能在平安WiFi客户端中兑换3/4G流量，手机上网无缝连接，畅游网络。

　　最近，平安WiFi又推出了“平安流量”服务，以运营商的定向流量为依托，通过多项尖端专利技术以及金融级安全防护措施向用户提供网络流量服务。用户通过平安WiFi使用平安流量进行网络联接，可以支持全手机免流量和指定APP免流量等多种形式的流量服务。手机“无缝上网”模式又进一步升级。

　　平安科技副董事长戎国强先生说：平安流量是用户获得金融服务的基础，是安全的保障，是获得金融服务的便利和优惠。

　　流量是个宝，聚集用户效果显而易见。这样的玩法看似是在拼资本，但这背后其实还是平安的“阳谋”，即这种金融级的安全WiFi可以服务的人群里，必将有大量需要使用网上购物和网上支付功能的金融潜在“大客户”被吸纳并黏住，毕竟安全二字事关财富，而这些互联网金融客户的“入网”，很显然会给平安这个本身传统金融色彩浓郁的公司，带来强大的互联网气质。

　　这就是一个全新的、自建的、自我掌控的流量入口，尤其是在移动互联网入口一直很分散的当下，这样带有强烈互联网金融色彩的流量入口，所能带来的想象空间十分广大，不管是给自身业务导流，还是推出全新的互联网金融套餐，或是再深一层，和其他平安的小伙伴们一起细分流量，比如在众筹、众包乃至运动健康等之上，进行更多探索，也未可知……

　　我们已经活在了网络之中，一直很火的可穿戴设备，其实就是可穿戴网络，很显然，无缝的网络将是新的5年最迫切需要的刚需，而且最好是廉价，更好是够快、够免费。

　　显然，“平安WiFi”正趟出一条不一样的路子。最新消息显示，在成立28周年之际，平安在美国《福布斯》2016年度「全球上市公司2000强」排行榜上的排名从之前的32冲到了现在的20名。背靠平安这棵大树，金融级别的安全和流量玩法都成为平安WiFi独有的优势。借助这些优势，平安WiFi也正在加速跑马圈地。当然，群雄并起，模式多样，最终受益的是消费者，让我们乐观其变，乐享其成。

二 : 孙陶然 跑马圈地路上盈利只是件小事

 

　　孙陶然。拉卡拉供图

　　他是蓝色光标的创始人之一，曾打造了中国第一家公关行业的上市公司;他联合创办恒基伟业，策划的“商务通”成为经典的营销案例;现在，他转战第三方支付市场，开始书写新的故事。这就是拉卡拉董事长孙陶然。这位六披战袍的创业老兵目标很明确，要做就做行业老大，因为这样“才有赚头”。所以，行进在跑马圈里的路上，他不疾不徐，在他看来，盈利只不过是件简单的小事。

　　人物故事

　　放弃铁饭碗甘当北漂

　　1991年，孙陶然从北大毕业。在那个还不需要为工作发愁的年代，他毫无悬念地得到了一份牢靠的工作，即将就职于老家长春的一家建筑公司。

　　孙陶然回忆当年，笑称在北大见过了世面，这种“分配”更像是“发配”，以至于还未入职他就做出了离职的决定。在那个以“铁饭碗”为至上标准的年代，人们觉得这种决定不可思议，但他认为没有什么大不了的。

　　从吉林回到京城的孙陶然当起了北漂：没有单位、没有住房、没有户口。

　　他想去联想。对于这家就在学校旁的公司，孙陶然早在大学期间便瞄上了。当时，“有多大本事就给多大舞台”、“个人利益融入企业需求”的联想口号，让孙陶然感到新鲜、振奋。然而，当时的他并未如愿。而有意思的是，多年以后，他又通过另一种方式成为了联想大家庭一员。

　　“公职、户口、住房、待遇、薪酬，所有这些东西都不应该是影响我选择的因素，我想干什么就干什么。如果你在乎这些东西，他们就会像链条一样拴住你，人应该学会自己控制自己。”孙陶然说。

　　当创业成为生活方式

　　孙陶然的创业经历很适合用“出其不意”来形容。他第一次成功创业是投身媒体。1994年，在民政部下属的四达集团勤恳打拼3年之后，孙陶然出任集团旗下四达广告公司总经理，一年之后，他决定大胆承包《北京青年报》预备创刊的电脑专刊，两年之后，他的广告客户席卷了当时所有IT主流品牌。当公司势头猛进，全公司一片乐观时，孙陶然却开始担心起来。与北青报的合作协议一旦期满，能否续约不一定，即便续约，其合作条件也难免苛刻。也就在这时，蓝色光标公关公司开始孕育发芽。值得一提的，这家公司后来成为了国内公关业第一股。

　　孙陶然的创业并未就此打住，在涉足媒体广告公司以及公关公司之后，他还希望能担任一次甲方。很快，机会到了。1997年，四达集团的张征宇邀请他加入恒基伟业，作为第二大股东，以常务副总裁的身份主持公司经营。恒基伟业的核心产品就是日后红极一时的商务通，其市场占有率一度超过70%，成为掌上电脑的代名词。他的名字和商务通一起，成为很多著名商学院的研究案例。

　　有媒体如此评论孙陶然的光鲜履历——相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。很多人都会问孙陶然为什么会横跨这么多领域，他的回答很简单：“一是因为我的朋友发现了这样一个领域，他们来找我，当然不同的朋友他们会看到不同的领域。二是，我喜欢不断去挑战新的难度和新的高度。”

　　多次成功创业，孙陶然的个人财富也在不断累积，公开数据显示，孙陶然目前持有蓝色光标占总股本4.57%股份，以上周五收盘价42.35元计算，合计市值达到7.68亿元。

　　对于频繁创业的孙陶然来说，创业已经成为他的一种生活方式。“很多人喜欢使用各种绚丽的词汇来描述创业，例如‘伟大事业’，其实根本不必如此，不要把创业想得那么高深莫测，创业只是一种生活方式而已。”孙陶然后来在他的《创业36条军规》一书中写道。

　　人物素描

　　拉卡拉或成告别之作

　　孙陶然创立拉卡拉的初衷，就是让用户在进行各类充值缴费的业务时，变得方便快捷。在看到银行排队的场景后，孙陶然觉得，这类需求得到解决的方法是一个硬件，保留用户在进行所有缴费动作时刷卡的习惯，同时节省时间。恰巧，2005年，WTO要求中国开放金融领域，中国银联也想做支付业务，并请来在商务通时代有过成功营销经验的孙陶然做讲座，一来二去，做这件事的想法越来越强烈。

　　2004年底，孙陶然与合作伙伴凑足1000万元，加上联想和雷军注资的200万美元，拉卡拉成立。跟随孙陶然的，大多是以前创业时的旧部下。创始团队中有人坦言，“当时孙总描述的想法，我都没完全听懂，只因为相信这个人，才跟他过来。”雷军也因同样的理由，一开始就做了拉卡拉的天使投资人。

　　孙陶然跟联想的渊源颇深。虽然大学毕业后没有立即进入联想，但在后来的职业生涯中，他一直跟联想系有着密切的接触，其参与创办的公关公司蓝色光标从1998年到现在就一直在为联想服务。当孙陶然2004年萌生创办拉卡拉的想法时，联想投资更是成为其坚定的支持者，并参与了拉卡拉A轮和B轮融资，联想控股则在C轮融资中联合关系企业投资拉卡拉2500万美元。双方的关系在2010年下半年发生了质变。为申请第三方支付牌照，拉卡拉进行了股权结构调整，联想控股收购拉卡拉外资股东的股份，成为拉卡拉的控股股东。在成为联想控股的核心资产后，拉卡拉获取联想控股各方面资源变得更为直接方便。

　　孙陶然坦言，对于这一次创业他感触很深，“拉卡拉与前面几次不一样，这是个全新的行业，毫无经验可言，全靠自己摸索着前行，甚至还需要一次次向投资者甚至消费者讲述。”但这一次创业，也是孙陶然劲头最足的一次。

　　孙陶然说，也许，拉卡拉会是他亲自操盘的最后一个项目。“等我退休了，我就募集一笔资金，做种子资金，帮助有潜力的人实现梦想。”

　　孙陶然的1/6理论

　　孙陶然的爱好很多，比如高尔夫、户外运动等。他第一次真正意义上的背包旅行，是大一那年暑假，那时孙陶然和同学刚刚结束在甘肃定西的社会实践，“我一想，既然已经来到西部，干脆就到青海湖去看看。”对旅行的憧憬和对未知的期盼让他毫不犹豫地登上了火车，原本打算同行的同学都放弃了这次艰苦的长途旅行。这位日后的户外高手的第一次旅程就遭遇了迷途，夜幕降临之后，孙陶然咬牙继续向前走，直到遇到热情的藏民，得到了水和食物还有正确的方向。这次旅行在孙陶然看来更像是人生中第一次冒险，沿途的未知和目的地的明确都让他更加坚持。当他面对着这片高原上的湖泊，他开始懂得旅行的意义，“旅行就是你一个人和天地自然的对话，没有别人可以掺和进来。旅行可以加深你对世界的理解，尤其在远离人群以后。”这次波折的旅途也奠定了孙陶然对徒步、自驾、户外的喜爱。

　　孙陶然参加过一次主题为“骑自行车上五指山”的骑行活动，由于主办方的失误，在最后一天的活动中把72公里的路程误报成了50公里，22公里的误差，让大部分以为很快可以到达终点的骑手们在路途中败下阵来，不断有人放弃。当眼前出现了一大段陡坡的时候，只剩下包括孙陶然在内的三位骑手，其中一人在看到面前的上坡路时就选择了放弃。此时的孙陶然也已经筋疲力尽，望着眼前的陡坡，他在心里默默地想着翻过这个坡就放弃，于是他咬牙坚持着爬上了眼前的陡坡。当他到达最高点的时候，他愣住了，眼前是一马平川的下坡，这段路长达5公里，而这也是此次骑行最后的5公里，终点就在下坡的终点。

　　孙陶然不是工作狂，他有自己的1/6理论：把自己的生活分成了6份，工作只占了其中的1份，户外运动占1份，父母、家庭、朋友、社会各占1份。在他看来，工作需要高效率，需要合理地安排时间，一个优秀的领导者，必须让自己脱离公司的日常事务，去加入各种不同的圈子，开拓自己的眼界和胸怀。当他体力达到极限，他就会到大自然中去，用这时清澈的头脑去思考，去复盘。在他看来，这样的特殊方式对企业和业务的理解会更加深刻。

　　人物对话

　　尽管拉卡拉目前尚未盈利，但是孙陶然并不着急。孙陶然说，第三方支付未来几年是场排位赛，只有2%的企业可以占到一半以上的市场。为了赢得这场豪赌，拉卡拉员工规模急速扩张，在不到一年的时间内扩编4000余人。对于瞬息万变的商业趋势，拉卡拉更是时刻紧盯。孙陶然称，拉卡拉在数据创新上已经投资了两年，在拉卡拉办公室的另一层，有一个略显神秘的部门一直在不断追加投资。

　　孙陶然：做到数一数二才能吃香喝辣

　　盈利是件简单的事

　　问：在目前大规模硬件和人力投入的情况下，拉卡拉预计什么时候可以盈利?

　　答：其实只要我们想盈利，我们随时都可以做到。我非常欣赏刘强东的一句话，他说在跑马圈地的时代去追求简单的盈利，是愚蠢的。其实，对拉卡拉来讲，现在如果我们不扩张，马上就可以盈利，但那并不是拉卡拉的理想，也是不明智的。盈利其实是一件很简单的事，因为一旦你有了庞大的用户，有了用户需要的基础服务，盈利是随时随地的事。

　　问：那你认为做到什么程度才可以赚钱?

　　答：从跑马圈地的角度来讲，我认为进入到任何一个行业，如果不能够做到数一数二，就没有太大的赚头。在互联网行业，尤其是互联网金融行业，我认为只有成为第一第二才能够吃香的喝辣的，所以跑马圈地的目标肯定要做到数一数二。

　　问：股东方联想控股对拉卡拉的盈利时间表有没有要求?

　　答：他们没有任何要求，他们说“孙陶然的要求就是要求”。

　　有大数据才有未来

　　问：未来大数据的挖掘会如何带动拉卡拉的发展?

　　答：大数据一定是未来商业核心，现在大家都已经看得很清楚了。基于你所拥有的大数据来更精确、更好地为你的用户提供服务，能够创造出很多新的服务品种，并且大幅度降低成本。我个人认为，如果不是基于大数据在提供服务，也会很危险。

　　问：小额信贷是不是今后要涉足的其中一块领域?

　　答：事实上很多银行都在找我们探讨，说拉卡拉有这么多商户和用户，能不能跟银行合作，来为这些个人和商户去提供更多的、更深层次的服务，这个肯定是我们非常愿意的一个方向，也可以告诉大家，我们和几家银行已经在这方面走得非常深了，所以在不远的将来大家可以看到我们和各个银行会合作推出一些新的产品、新的服务，为我们的个人用户和商户提供服务。这个产品是基于我们的用户以及我们系统里边的用户数据，加上银行的产品，合起来的一个产品，所以拉卡拉在很多方面不会自己去做，会发挥我们的长处和银行合作去做，拉卡拉的长处首先是有很多用户，第二拉卡拉是一个渠道，我们能够通向这些用户。银行的长处是它的金融服务能力。所以我们跟银行合作，去做一些新的业务来分享。

　　支付必须超越支付

　　问：拉卡拉以前做线下支付，为什么要推出“考拉”这个看似要自己淘汰自己的移动支付产品呢?未来是不是会有战略重心的转移呢?

　　答：如果你未来没有出现在用户手机第一屏，就不可能成为行业的领军企业，这也是拉卡拉大举进军移动支付的原因。我的目标就是，以后人们智能手机的第一屏App里就有我们。

　　在移动支付时代，线下跟线上会融合。比如手机支付，既是线下也是线上。我个人认为拉卡拉强大的线下基因决定了从线下往线上走，会更加容易成功。

　　问：前一段时间您在微博上说，“移动支付必须要超越支付才可以有未来”，这怎么理解?

　　答：支付只是一种手段，如果仅仅给个人用户、企业用户提供支付服务，还是比较单薄，所以我们希望能够在支付服务的基础上给他们提供更多的服务。比如，在支付的基础上为个人提供生活服务、购物服务。对企业，则可以提供电子商务、营销管理等服务，还可以往消费信贷方向发展。只有超越了支付去思考并满足用户的需求，才能发展壮大。

三 : 大佬跑马圈地站长需小心

　　网站建设犹如一辆双轮车，一只轮是维护好自己的站内小格局，另一只轮是眼睛盯紧网络环境这个大格局，想要驾驶好这辆车，就必须控制好两个轮，既要撑起自己的一片小天地也要看紧外面的风云变幻。最近几个字幕网站关停了，他们的小格局维护得多好啊，有多少人看电影都指望他们的字幕呢，人气不可谓不高，内容不可谓不精，但依然还是关站了，为什么呢，因为大格局有风暴，视频领域的大佬们在跑马圈地，不小心的站长就要倒霉。

　　许多人可能会疑惑，按照天朝公务员的尿性，能躺着拿工资绝不坐着拆红包，最近怎么突然站起来又是搞快播又是灭字幕网站的呢?要解惑，就要先看一下网络视频这一池静水是如何掀起大浪的。

　　一开始的时候人们比较熟知的视频网站是优酷、土豆，腾讯、百度及其他大佬还没有投入太多精力到这个领域里，随着时间推移，人们花在视频网站上的时间越来越多，大佬们也意识到这一点，开始大把大把地撒钱，竞争变得激烈，于是如何开源截流成为很现实的问题，具体方法有扩大规模、版权独占等，扩大规模各有各的方法此处不述，版权独占分为正版遏止和盗版堵漏，正版的仗好打，无非几个视频网站吵吵嘴、打打官司，盗版的仗却没法打，因为不知道敌人在哪里，于是就打关联的企业或网站，快播和字幕网站都是这么撞上枪口的。

　　在我们国家，权利人不主张政府就无需作为，而一旦政府有了动作，可以想象是有人找上门了，来头小动作小，来头大动作大。几个视频大佬来头不可谓不小，政府下大力气整治也就不奇怪了。

　　大佬们已经在跑马圈地了，站长们就该小心做事，该转就转、该变就变、该撤就撤，顶风而上是自找苦吃。从视频网站打官司就该知道网络视频这池水有风吹了;从快播倒下就该知道不仅有风还起浪了;字幕网站的关停就是没看到大格局的变化，只看到自己的一片小天地，所以被水淹死了。如果你还在趟这池水，那么字幕网站的关停你应该能看出点什么。

　　整个中国互联网伪原创、盗版、打擦边球大行其道，作为站长我们也都理解，内容难做、精品难出、资源难找，现成的东西拿也就拿了，只要老板不追究大家也乐得睁只眼闭只眼，说不定还要谢你扩大了自己的影响力。

　　真正让人厌恶的是那些眼里只有自己网站的小格局的人，看不到大格局的好恶和发展趋势，权利人找上门了还要骂骂咧咧的人。

　　建站需要能看清大格局的人，而这需要一定的情商，知道什么时候别人要找上自己了，知道别人找到自己后要做什么。大佬跑马圈地维护权利你能看出来，那是因为他们家大业大运作压力也大，所以打击力度猛烈而精准你怕了。那么同是站长的同仁也开始跑马圈地维护权利时，你能看出来吗，你知道我圈的是多大一块地吗，你知道我背后有没有大佬吗，你怕吗?

　　我们的权利意识总是在提高，但我们也有分享意识，这并不矛盾，我们原创的内容你可以用，但也请尊重我们的付出，不要试图让人误会是你自己的。

　　大佬们在跑马圈地了，他们在维护自己的权利，他们要求的可能很多，这是一种大格局，站长们要小心。但是这还不够，我们也在维护自己的权利，我们的要求可能很少，但是这也是一种大格局，站长们也要小心。(本文由宝葫芦网提供，建站请上宝葫芦网http://www.wzbhl.com/portal.php)

本文标题：跑马圈地是什么意思-“流量”铺路 平安WiFi加速跑马圈地
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