一 : 一个要钱一个要用户,世纪佳缘和百合网走到了一起
和百合的合并可以帮世纪佳缘加快私有化,实现借壳上市。
帮你在网上找对象的百合网和世纪佳缘,这次自己也要“结姻”了。
世纪佳缘 12 月 7 日宣布,已经同意了竞争对手百合网的全资子公司 LoveWorld 的收购请求,代价是 2.52 亿美元。合并最迟将于 2016 年第一季度完成,世纪佳缘此后还是会作为独立品牌运营。
在 2014 年互联网婚恋交友服务提供商收入规模排名中,世纪佳缘和百合网分别以27.6% 和 15.3% 的份额排名前两位,而这一次“第二吃第一”的收购之后,新公司将进一步拉开和其它竞争对手的差距。
世纪佳缘 2011 年在纳斯达克上市,但这几年市场表现平平。在这一轮中概股私有化风潮的鼓动下,公司也希望完成私有化登录国内资本市场。
世纪佳缘副总裁张亚红曾对媒体表示,世纪佳缘肯定要回来,“第一、用户在国内;第二、国内资本市场越来越规范。”今年 3 月,世纪佳缘就曾传出收到私有化邀约的消息。
想要完成私有化,你需要有一大笔资金把自己“赎”回来。今年 5 月宣布完成新一轮约 15 亿元融资的百合网,目前账面的现金超过了 7 亿元。这笔钱正是世纪佳缘所需要的。
对世纪佳缘来说,和百合网合并获得的现金可以加快私有化,实现国内的借壳上市。只不过,形式上它成了百合网的子公司。而对于 11 月刚刚登录新三板的百合网来说,收购可以帮它们迅速扩大用户和收入规模,扭转财务上的赤字,比起把钱花在打广告争抢客户上要更为直接有效。
世纪佳缘 CEO 吴琳光在发给员工的内部邮件中称,这一合并得到了双方董事会的批准,正在进入股东投票程序。如果投票顺利通过,世纪佳缘和百合网合并后,两个品牌也将继续保持独立运营。
如果交易顺利完成,双方加在一起的注册用户数将达到 2.2 亿,线下服务中心接近 200 家,公司年收入规模增长到近 10 亿元。当然,也会处于更加有利的竞争位置上。
二 : 珍爱网、百合网和世纪佳缘哪家强?
如今百合网、珍爱网和世纪佳缘是互联网征婚交友网站的巨头,但是哪家企业比较强?哪个软件多人使用呢?让我们来详细了解3间公司的研究报告,看看珍爱网的优势...
百合网、珍爱网和世纪佳缘发展研究报告
目前中国网络婚恋交友网站可以分为两大类,一是提供寻找结婚对象服务的相亲网站(matchmaking sites),相亲网站(matchmaking sites)以互联网+电话红娘服务模式为主,用户ARPU值高,红娘作为中间人,提供推荐与指导服务。二是以提供交友平台服务的交友网站(dating sites)。交友网站(dating sites)以用户自助模式为主,用户规模庞大,无中间人,用户比较低龄化。
在婚恋网站发展之初,百合网的运营主要以线上交友和线下红娘相结合的方式;珍爱网主要模式为线上红娘,提供一对一的专业红娘服务;世纪佳缘则以交友平台模式为主。
艾瑞咨询集团发布《2013-2014中国网络婚恋行业报告》指出,网络婚恋交友市场上近年来也呈现了爆发式增长。2013年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元,预计到2015年,网络婚恋市场规模达接近30亿元。
报告称,目前网络婚恋交友市场增长逐步放缓,未来线下婚恋市场未来增长将高于线上市场,婚恋网站O2O模式将成为其下一步发展的蓝海。
一、三家网站领导人介绍
1、百合网创始人田范江
田范江,百合网CEO,创始人。百合网同事都称他为Jason。
在创办百合网之前,田范江博士曾在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。在过去三年中,田范江为多家全球500强企业提供了市场战略和IT战略咨询。并单独负责了多个大型工程的实施与执行。
田范江在2000年共同创办了易居电子商务有限公司并运行一年,具有丰富的初创公司运营经验。2004年创办百合在线科技有限公司任CEO至今。
田范江任中国社会工作协会理事、婚介行业委员会总干事、全国婚庆婚介标准化委员会副秘书长,为推动中国婚姻介绍行业的标准化、正规化做出了重大努力。
2、珍爱网创始人李松
李松博士是一个投资银行家转型的互联网创业人。他是中国大型相亲网站珍爱网的创办人和董事长。到2012年1月为止珍爱网拥有注册会员3500万人,被互联网周刊评为“2010中国最佳婚恋网站”。
在成为互联网创业人之前,李松是在纽约和香港工作的一位投资银行家,曾任纽约贝尔斯登公司(Bear Stearns) 的债券部副总裁和摩根士丹利公司(Morgan Stanley) 亚洲区执行董事。
李松是美国哥伦比亚大学(Columbia University) 金融学博士。
李松也是手机位置社交服务商嘀咕网的创办人和董事长。
3、世纪佳缘创始人龚海燕
世纪佳缘交友网由北京大学文学学士、复旦大学媒介经营管理硕士龚海燕研二期间创办。曾经因家贫和车祸而辍学打工三年,后重返高中校园,23岁时以县文科状元成绩被北京大学中国语言文学系录取。本科毕业后被保送至复旦大学新闻学院读研,方向为媒介经营管理。研二时经过深刻的市场调查,创办世纪佳缘交友网站,欲为天下单身谋幸福。2012年12月,龚海燕辞去世纪佳缘CEO职务
吴琳光,世纪佳缘网现任董事兼首席执行官。吴琳光是“1996年开始接触互联网的老兵”,空中网副总裁、创业元老,于2012年加入世纪佳缘并担任联席CEO;2012年12月24日被任命为执行董事及首席执行官。
二、经营模式比较
(一)美国主流婚恋交友网站运营模式
2010年7月28日,调查机构OnlineSchools披露了美国网络婚恋交友市场的相关统计数据,美国网络交友用户4000万人。2013年12月,eHarmony(eharmony.com)宣称在线注册用户已经超过2000万,仅在美国,通过eHarmony每天有438人结婚,占据美国结婚新人总数的4%。
在美国大多数的婚恋交友网站中,注册会员不需要缴纳任何费用,注册会员可以参与使用部分网站功能和服务。当会员需要进一步的服务时,包括与其他会员交流的功能,就必须先成为该网站的付费会员,支付相应的费用。会费制度确保了各网站的稳定收益,根据会员费用的高低,相应配以“捆绑”式的服务内容。据统计,美国目前婚恋交友网站的收入80%集中在会员费用上。
(二)国内主流婚恋交友网站运营模式
目前,中国婚恋网站向会员提供的交往模式主要有搜索发信、匹配、红娘及线下活动,其中匹配和线下活动已经成为各个网站的基本服务。
1、百合网:一体化服务,PC+无线+实体店
百合网实体店,是百合网线下业务在行业内率先采用O2O(线上实名注册+线下红娘科学推荐匹配)电子商务模式运用到服务与运营中的婚恋网站一体化服务模式,即:PC+无线+实体店。
2、珍爱网:电话红娘模式
珍爱网曾经数次获得风险投资的支持,它采用的运营模式是“网络征选+红娘电话”,区别于其他网站的最大特点是“人工红娘的服务”,通过电话为注册会员牵线做媒,并具有等多项身份诚信认证。
3、世纪佳缘:搜索平台模式
会员自行进行搜索,寻找到适合会员后,通过网站进行在线联系。
三、3家主流婚恋网站竞争力分析
1、创新的三次跨越:
百合网的服务特色经历了三次跨越:心灵匹配—实名制—O2O,体现出极大的创新力。
百合网基于“心灵匹配,成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式,开发了《百合心灵匹配测评系统》。这是一套专门用于择偶匹配的辅助工具,旨在提升百合网会员的婚姻幸福感。通过科学的“心灵匹配”测算,用户能通过多元的维度发现不曾意识到的自己的一面,并且可以测算出和其他异性的心灵匹配程度,注重的是与幸福关系最紧密的心灵层面的匹配度,是婚恋测评领域的一个重要突破。
实名制的正式实施是在2012年3月份。2007年百合网就采用了公安部的身份验证系统,鼓励用户用身份证进行实名认证,认证之后的用户可以享受较高的信用等级。有关业内人士认为,以目前的技术手段来说,实名认证是现在能够找到的最有效的验证技术手段之一。
所谓O2O模式,即智能终端+PC+门店一体化服务模式,以率先采用这一模式的百合网为例,通过“1家服务中心(实体店)+1个实名线上互动平台+自主研发CRM平台系统”三合一,打造成熟的实体业务运营,同时采取“心灵匹配测评+爱情顾问推荐+会员线下交友活动”三合一,形成特色鲜明的个性化服务。据统计,通过力行O2O模式,截至2014年6月,百合网在数十个城市发展的120多家加盟店,其线下业务营收规模已占网站整体业务营收50%以上。
2、品牌认知度百合网领先
目前,百合网的注册用户超过7500万,珍爱网的注册用户超过6000万,世纪佳缘的注册用户超过10000万。与庞大的注册用户相比,品牌认知度排名也略有变化,百合网品牌认知度为88.0%,珍爱网品牌认知度为79.9% ,世纪佳缘品牌认知度为82.6% 。
通过艾瑞iUserSurvey对婚恋交友用户上网行为随机调研发现,婚恋交友网站无提示提及认知中,百合网、世纪佳缘、珍爱网三家认知率最高,无提示第一提及占比74.8%。无提示提及整体占比66.5%;
其中,无提示第一提及率表现上,43.9%的用户第一个想到的婚恋交友网站为百合网,百合网市场认知度高。
3、用户满意度:
用户满意度分布中,百合网7分以上用户打分比例最高,占比40.2%,平均得分6.09,高于同类网站;
用户推荐度分布,百合网领先。
4、用户忠诚度:
主流婚恋网站中,用户不可替代度及未来增加使用时间的打分,差异较小,平均分都接近6分,用户依赖度高。
5、用户使用频率:
用户婚恋网站使用行为分布上,百合网用户在高频次使用上占比高于其他同类网站;
每次使用时长上,世纪佳缘用户单次使用时长较其他两家略高。
四、线下市场成为婚恋网站新战场
目前,多家婚恋网站已经不同程度的涉足线下业务,未来将有更多的婚恋网站进军该市场,线下市场的竞争将呈现白热化状态。一方面,婚恋网站要面临传统的婚介企业的阻击,另一方面,也将迎来其他婚恋网站的有力竞争。
艾瑞咨询集团发布的《2013-2014中国网络婚恋行业报告》提出了网络婚恋市场发展趋势的四个着眼点,即移动端、O2O、产品细分,实名制。其中,在O2O延续线上优势方面,报告称,传统婚恋网站市场的逐步平稳使得更多的网站看到了线下机会,将线上网站广泛的用户资源引流至线下,提供一对一专业红娘服务逐步受到各家青睐。
在过去一年,婚恋网站开始纷纷开展线下业务,其中以百合网最为突出。百合网从2012年开始布局线下业务,目前线下实体店铺已经超过70家,线下业务营收规模在百合网整体业务营收中的占比已经过半。
据统计,中国网络婚恋交友市场营收结构中,线上会员付费部分依然为营收主力,但是随着线上服务的普及,用户覆盖逐渐下降,线下高端猎婚、一对一红娘服务开受到关注,从2012年开始,线下部分增速已经超过线上,2015年,预计线下营收将超过7亿。
三 : 世纪佳缘百合网和珍爱网
一边是一线企业宣布盈利迎来赚钱好时代,一边是二线企业从曾经活跃的舞台上黯然退场。国内婚恋网站进入两极分化格局。四 : 百合网与世纪佳缘哪个会员多
1.相亲网站本来就是看长相的,如果你不够帅,不够有钱,那么不要去世纪佳缘 2.骗子多的不得了,而且骗子发来的信看完邮票之后,骗子被世纪佳缘关掉了,是不会退换给你看骗子新建花费掉邮票的,如果你找世纪佳缘管理去补,根本没人理你。如果是记者去采访,世纪佳缘一定会说联系内部人员可以办理的,其实啥都不做,就是坑钱 3. 里面所有的东西都围绕着您的钱,什么修改个内心独白,2块钱,什么狗屁排名置顶多少多少钱? 4. 所谓的客服处理,很多是电脑自动发信。 5. 层出不穷的坑爹佳缘应用,就是那些什么 "爱邂逅了" "第一印象啊" , 随便点点就可能给对方发过去信件,而且你还不知道你自己发了,对方为了看你的信就要花钱了吧? 结果一看完全是千篇一律的引用世纪佳缘已经安排的好的句子。 6. 有时候即使你没有点这些应用,也会莫名其妙收到一些狗屁邮件,最后还是让你花钱看,其实不是对方发的,我曾经问过对方到底发没发,对方都说没发过? 这种应用其实有很多坑,等同于系统自动发信。 7. 系统自动发信问题,网上有人爆料过,其实这个不是佳缘自动发信,但是那些私底下触发发信的佳缘应用,就等同于系统自动发信了,因为你自己都不知道佳缘已经给你挖坑暗渡陈仓了,当然你问SJJY,他们会说不是自动发信的,居心叵测啊,也是为了你的银子。 8. 世纪佳缘上有很多专门骗色的男人,搞一夜情的,钓凯子,泡马子,小心失身。如果你找他们说,他们会告诉你,我们只是提供一个平台,就好像买了一辆车给你,你开这个破车出问题了,他们是不付责任的,前提是这辆车本身就没经过质量检测的玩意? 你说能不出事吗? 9, 为了钱,连网站后台都不加强建设,信息响应十分慢,有时候什么人什么人在浏览你,或者说你发信后,网站提示谁看了你的信,可能是在看完信1,2天后才迟到这个看信通知。 10. 这种网站最虚伪的地方就是,你注册的信息永远都删除不聊了,就是哪天你失去兴趣了,那么你只能选择"正在约会中" 或者“已经找到意中人了”来关闭自己的信息,其实你只是不相信这破网站了,可显示的结果就是这么可笑,只能通过以上2种方式来关系,那么世纪佳缘最后一定用网站数据说,我们今年已经促成了多少对成功的,多少对正在约会的。。。。balabala 信不信由你们啊,他们赚钱那是坐着就来啊。 综上所述,世纪佳缘就是一个为了圈广大单身青年的钱,做个破网站为了坑钱啊,还是相亲好,如果网络,也需要前提双方都有人介绍认识之类的,然后通过QQ聊比较靠谱。 本文标题:世纪佳缘百合网-一个要钱一个要用户,世纪佳缘和百合网走到了一起61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1