一 : 外贸网站建设提高转化率不得不看的4个小窍门

　　做网络营销，特别是做外贸电子商务类网站的营销时，如何提高购买转化率是站长极其关注的。因此，对用户购买行为模式的分析显得尤为重要。站长在制定网络营销策略前，一定要通过以下几个方面研究你的目标用户具有哪些行为特征：

　　用户通过哪些方式找到购物网站?

　　用户浏览商品的行为具有哪些特点?

　　用户购买商品的行为具有哪些特点?

　　是什么原因让用户完成商品购买的行为?

　　针对这些问题，我们简要的列出几个非常重要，也非常容易被忽略的小窍门。

　　一、以问答形式发布产品信息

　　网上的用户大多是在寻找信息，而不是在找商品。有调查显示，搜索引擎中80%的关键词是信息类，10%是导航类，只有10%是购买交易类。这就说明，相对于单纯发布产品信息而言，以一问一答的形式捕捉到用户的潜在需求，能够吸引用户对网站产品进一步的了解，从而形成购买欲望。

　　二、使用吸引人的标题和促销信息

　　用户在网上通常处于浏览状态，而非仔细阅读状态。对于外贸网站站长而言，要想吸引用户仔细了解产品说明，就得使用吸引消费者注意力的标题，并在必要时合理使用促销手段。

　　三、多方位增强产品的信任度

　　用户购买产品大多数是基于对产品的充分了解，以及对网站的整体信任。举个例子，用户在网上购买一款智能手机时，有可能先从几个著名的电子商务网站开始，确定有哪些品牌可供选择。再到搜索引擎搜索该手机的相关信息，研究产品的可靠性。在确定几个可选方案后，再范围博客，论坛等社会化网站，以及外贸网站本身的产品评论，依靠他人的评价及推荐，做出最终选择。因此，站长不仅仅需要在自己的网站上下功夫，更要在SEO，社会化营销上做文章，增强自身产品的曝光度和可信度，最大程度的提高产品的可信率。

　　四、强化产品的卖点和综合服务水平

　　用户在完成商品购买前，往往‘货比三家’，包括品牌、价格、运费、退货条款、支付方式等进行对比再做最终的决定。因此，外贸网站站长不仅要有一个强而有力的卖点来说服潜在消费者，而且要有优秀的综合服务实力，通过提高整体的用户体验，来证明你的产品及服务独此一家。

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二 : 网站优化中怎么提高网站的转化率？

企业进行网上推广，网站的流量与转化率是每个企业网站都比较关心的，企业网站优化的基础，一方面是优化人员的SEO理论基础，另一方面是建立在日常数据分析，并根据我们的数据及时的调整我们的优化重点。网站优化推广的一般流程由三步构成，三步循环往复、不断升级。

站内优化方案确定与实施

这方面包含在网站制作与后续运营推广的系列的工作。网站制作前以及制作的时候的关键词定位与网站结构布局，这点相信大家很容易理解并都明白其重要性。这里我们重点说说针对关键词以及相关的页面的优化，页面的优化，我们应该以提高转化率为目标来开展。这就我们的网页要有内容与创意质量，吸引用户，提高转化率。

要吸引到我们的客户，首先要他们对我们的网站整体印象有好感。这就要求我们要花时间来研究浏览者的兴趣、行为和习惯。一般来说页面的优化要本着下面的几个方面来进行：

1，布局合理、文字排版层次清楚，颜色搭配得体、匹配产品或服务性质 ；

2，界面简洁、逻辑清晰；

3，页面的内容要能够符合用户的消费心理，很好的引导用户消费，这就需要根据我们的关       键词，进行创意内容制作；

4， 网站互动方便性

5，网站沟通工具及时。

数据监控

数据是衡量网站优化效果的重要的依据，并能够为我们的网站优化提供可靠的数据证明，通过对数据的分析监控，能够为我们的优化工作提供方向。

一般来说，我们主要看下面的一些数据：

1，用户的访问来源，是通过哪些外链进入的，或者是直接输入网址访问的；一些产品页面是通过哪个链接进入的；

2，用户的点击深度；

3，用户的停留时间；

4，产品页面的转化率；

如果我们发现用户通过搜索引擎搜索进入我们的网站，我们就要统计哪些TOP页面，分析这些页面的关键词相关的东西以及链接，还有一些页面的用户的停留时间往往是页面对用户吸引力的表现，我们要形成对应的图表形成系统的监控数据，这样一目了然。

诊断分析

诊断分析主要来分析我们的网站优化在哪个环节有问题，造成这个问题的原因是什么，后续我们改如何改进。

原因分析：

1  如果发现我们的推广URL打开速度有问题

打不开 ----是网络故障或者是服务器问题？是否需要更换空间服务商或者换用双线空间？

打得慢 ----是服务器的问题或者是南北服务商的线路造成的？是否需要更换空间服务商或者换用双线空间？

2  创意与推广URL相关性差转化率低

*提升创意与推广URL的相关性；

*尝试更换访问URL，对访问URL指向的页面进行更换，进行A/B测试

*尝试调整创意；调整创意的撰写角度，或提高对应关键词与创意的相关性；

*尝试调整网站结构及内容，根据监测工具查看数据报告，如对热力图的分析，找出网站本身存在的问题。

这里关于内容的相关性，简单的解释一下，什么是内容呢？内容就是在你的网站上有用户想要的信息，它不仅仅只是文字，甚至有可能只是一个小图片也可以。就如同视频网站，视频就是内容；购物网站，商品就是内容；设计网站，风格设计就是内容等。内容它不一定就是等同于文字。 SEO/SEM更加喜爱文字内容，搜索引擎很好理解文字。

还有一些优化的因素，比如外部链接往往超出SEO的控制；而网站结构、内部链接、页面优化、关键词分析、流量分析这些内容一般都在我们的网站优化人员的控制范围之内。高质量的内容需要我们进行每天进行原创内容更新了。一个以转载、抄袭为主体内容的网站对搜索引擎来说毫无价值，因为收录的越多，越浪费搜索引擎的带宽、数据库容量、爬行时间、计算时间，却不能给用户带去更多信息

所以，我们的网站优化，本着以上的三个环节不断的进行循环优化，这样我们的网站质量会不断的一步一步的得到提升。

三 : 实战：跨境新手卖家提高店铺转化率必备的四大要点

　　【编者按】跨境电商的火热，吸引了一大批新的卖家跃跃欲试，其中关于家如何提高店铺转化率是许多新手卖家常常苦恼的事情，如何才能提高店铺转化率，获得更多利润，将店铺发展的更好。请随雨果网小编看看速卖通大学讲师是如何分享的。

　　新手卖家都非常注重店铺的转化率问题，只有转化率提高之后，才能获得更多的利润空间。本次课程针对新手卖家，从转化率相关的四个部分进行讲解。

　　一、关于曝光

　　新店铺运营的时候，产品非常需要曝光，与曝光相关主要有关键词和属性两点。那么如何设置关键词，可以参考以下步骤：下载数据纵横搜索词分析--转换成数字--计算出筛选词--按照降序排列--删除无意义的词(非英文字符)--筛选与所卖产品最符合的词。

　　筛选词计算是(搜索人气*搜索指数*点击率*成交转化率/竞争指数)*1000。

　　其中整理长尾词列表以下两个方法：1.选择前几名关键词，根据店铺的产品数量决定

　　2.下拉词的选择根据产品的类目的热度决定，与产品属性相关。

　　二、关于点击

　　商品有了曝光之后，会有买家点击，此时对于产品的点击率分析很重要。比如以单个产品点击率为：如果搜索点击率与行业水平相比较低，需要考虑主图、价格;如果成交转化率不高，则需要考虑详情页问题。

　　1.关于主图好坏的评判，事实上要依据不同情况来更改，包括背景色、实景图、设计展示图、卖点以及logo等。

　　2.再有产品的定价问题，可以参考全球速卖通市场的消费者消费习惯定价;同时注意我们追求的是店铺利润最大化，而非产品利润最大化;了解平台类目产品来定价。可以参考以下分类进行定价：

　　3.除此之外，点击与位置也相关：在新品上架，无销量无好评的情况下，直通车是最直接的把产品推送到买家面前的方法。找好位置有两个办法：

　　模仿客户购买行为习惯;新手可以选择站在弱者旁边。

　　三、关于浏览时长

　　想要更高的转化率，浏览时长也非常重要。浏览时长详情描述和关联销售相关。

　　1.详情页的优劣对于浏览时长影响很大，而且店铺首页的曝光也主要来源于产品详情页面。那么怎么优化详情页面，可以分析竞争对手同类产品详情，做到人无我有，人有我优。这样可以消除购买者顾虑，增加购买信心。

　　其中包括：细节图，参数介绍，角度展示，优势，文本详细说明，实力展示等。

　　2.关联销售模块可以增加访客深度，减少跳失率，拉动全店产品销售，提高整体利润。卖家可以设置价格展示、引导购买按钮、突出其卖点。

　　四、关于订单

　　有了订单之后，如何增加销量，要关注多方面的信息。

　　1.增加好评，维护动态评分。

　　2.站内信—完善服务也是产品的一部分

　　3.促成未付款订单转化

　　除此之外，还有多参加平台活动，快速积累基础销量;装修店铺，突出专业性;加强老客户营销。最后，关于产品转化分析，从数据纵横中可以寻找一些数据作为参考维度。比如以下几方面：

　　导出数据之后，发现问题再解决问题。

　　转化率的提高与你的运营思维能力，以及对市场的敏感度等相关。最后一点建议，无论是新手还是运营很久的卖家，都可以去做优化，服务，讲运营技巧，不要忘记最重要的还是产品本身。

四 : 王通：一个转化率高达33%的网站

 

　　周六微课堂是我们针对入门级的学员做的一个在线教育网站，收费很低，360元一年，里面放了十几个视频教程。

　　当天注册27个人，自动成交了9个人，转化率高达33%

　　这个在线教育网站是一个全自动的学习平台：

　　1、主动推广：

　　每个学员都可以分销，通过一个超链接就可以自动统计，我们采用了两极分销制度，把大部分收入都分给了推荐者。

　　2、自动收费

　　用户注册之后，需要支付才能看大量超值视频教程，支持PC和手机端的支付，微信和支付宝都可以。

　　3、自动授课

　　里面会不断上传新的视频教程，学员不管是在手机还是电脑上，随时随地可以看视频学习，非常方便。

　　记得这个网站刚刚上线的时候，转化率是18%，也是非常高的比例，我前几天让洪荣在注册后增加了一个成交页，立刻提升了到了33%。

　　这是一个非常好的微商学习平台，但是我没有时间和精力来运营，希望能够找一个有资源、有精力、有经验的人合作。

　　在合作方面，我这边愿意把大部分利益都让出去，让运营者受益。

　　想要合作，请加我的微信：tongwang (此微信好友已满，加人需要删除一些才能加新好友，加我的请发一下你的资源和简单运营计划)

　　如果你想体验一下这个网站，有以下几种方式：

　　方法 1、在浏览器打开：www.zhouliu.com

　　方法 2、点击打开www.zhouliu.com/register，注册体验

　　如果你有什么好的建议，也可以在文章结尾留言!

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