一 : 马国林：百度联盟的十年与背后的创业故事

61阅读（61k.com）6月1日报道：今日，2012百度联盟峰会在张家界市召开，百度联盟总经理马国林在会上发表演讲。在演讲中，马国林介绍了百度联盟十年的发展历程，并回忆了在百度联盟十年发展过程中慢慢成长起来的联盟合作伙伴。

马国林的演讲如下：

各位嘉宾，联盟合作伙伴大家上午好！

2002年我来到北京，2012年今天来到张家界，站在峰会这个舞台上已经十年了，百度联盟也是从2002年开始，这个平台发展到今天也仍然经历了十年。今天的百度联盟就像一个十岁的小孩子，关于它的成长故事有很多都可以讲，百度联盟的故事是从一个又一个的合作伙伴开始的。

在南方小城市有这么一个小伙子，白天的身份是网吧管理员；2002年刚成立的百度联盟找到他希望能够合作，合作的远景有两点，看起来很美好，但是在当时看起来不太靠谱。第一点合作后流量大幅度的提升，第二就是合作后网站收入得到很大的提升。很快他就发现网站流量迅速的提升，特别是访问次数也大幅度的增加，最终这个网站成为了行业的第一名，这个网站叫李兴平，网站叫好123。

这时，一家公司推出了一款免费网吧管理软件，一举颠覆了以往靠软件收费的传统商业模式，迅速赢得市场关注。同时，通过与百度联盟合作，这家公司解决了收益模式问题，短短一年时间不到，就发展成为市场领先者，并持续快速成长。2010年，它成功在国内创业板上市。这家公司叫做顺网科技。

流量变现其实是困扰小游戏网站一个重要难题，在从2010年开始作为中国小游戏网站代表的7K7K开始和百度联盟携手探索小游戏发展之路。经过我们技术的不断优化和提升，7K7K开始感受到百度联盟强大的流量变现能力，随着百度阿拉丁等产品的引入，7K7K从百度获得的流量也大幅度提升，从百度获得的分成收入大幅度增加，年收入金额也达到近千万元。

在这样的故事在百度联盟十年当中还有很多很多，在座的各位也许亲身经历过，也许没有经历过。但是所有的人都有一个共同的特点就是他们都选择了百度联盟。回顾这十年百度联盟致力于打造健康共赢的生态系统，就像今天峰会选择的张家界一样，在这样的环境千峰林立，百度这十年其实有很多的角度进行诠释，今天正好是六一儿童节，所以我也想从小朋友比较喜欢的三种玩具的角度来对百度联盟十年进行一个诠释。

第一个玩具我选择的是魔方，魔方的神奇在于每一个面的转动都可以影响其他的面，如何在六面之间达到一个平衡其实是魔方的神奇所在。而百度联盟十年我们做的事情就是一个魔方，用不断的创新发展，让客户满意，让伙伴更强找到一个真正的利益平衡点。一方面强大的用户行为分析和多重定向技术加上百度联盟很好的渠道可以让用户更好的找到信息满足所求。

另一方面帮助客户在精准的营销中找到人群，避免浪费掉的广告费。另外提供立体化的解决方案让合作伙伴取得成功，让合作伙伴变得更强。下面分享一个数据，十年来百度联盟伙伴一直在快速成长，累计成长超过30亿元，2011年分成金额超过11亿元。我们还通过一些培训等方式为各种规模的发展合作伙伴提供个性化的培训辅导累计培训13000人；此外在实现商业利润的同时不忘回馈社会，百度联盟携手众多合作伙伴一起同做公益，累计捐献2000多万元，还有5所爱心校园和4座电脑教室。10万余份免费午餐，300多个爱心包裹。

第二个玩具我选择的是拼图，拼图的目标就是形成一个很好的画面。而百度联盟经过十年的运营已经发展成第一发展平台，在这个平台上各行各业的媒体通过优势互补取长补短有机的组合在一起，共同构成一个和谐共赢的生态系统。截止到目前，合作伙伴数量超过60万个，日均曝光展现超过50亿次，相当于可影响中国网民每人每天9.8次。

魔方和拼图表现百度十年创新和十年之后，第三个玩具是积木。地基很重要，诚信就是百度十年打造坚实的基础。从2009年一起我们联合合作伙伴启动蓝天365行动，在此基础上我们今年开放经过多年运营的黑名单与业内共享共同打造环境的生态圈。

十年是一个里程碑，在回顾百度联盟走过的十年之后，我们把眼光放得更长远一些畅想未来的十年，如何让合作伙伴更强。首先我们承诺或作分成持续增长，2012年预计超过20亿，累计分成突破50亿元；其次我们推出人群菜单新技术，从而帮助客户从媒体购买转为受众购买，可以更有针对性，更大的实现投放价值。其次联盟对流量的精准细分和定向也可以让流量变现价值更大化，让我们伙伴的收益更大化。

最后我们还将持续提升对联盟伙伴的运营支持服务，百度广告管家，百度广告统计等启动移动互联网方面的功能统计。此外我们互联网还将继续组织区域性的交流分享活动推动中国地区互联网的发展，目的是帮助网站建立一个沟通的桥梁，这个也请大家关注。

让伙伴更强是百度联盟不变的宗旨。今天在张家界千峰之巅我们成为了现实，未来我们和合作伙伴共赢一起描绘万马奔腾的蓝图。

相关专题：2012百度联盟峰会专题报道

二 : 马云背后的女人

马云太太张瑛所写
我和马云是大学同学，毕业就拿了结婚证。［www.61k.com)马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角、为外国游客担任导游赚外汇、四处接课做兼职、同时还能成为杭州十大杰出青年教师……然而，婚后很长一段时间我都处在一种惶恐中，因为他的意外状况层出不穷.
他忽然就辞职了，说要做自己的事业，然后就在杭州开了一家叫海博的翻译社。翻译社一个月的利润200块钱，但房租就得700。为了维持下去，马云背着麻袋去义乌、广州进货，贩卖鲜花、礼品、服装，做了3年的小商小贩，养了翻译社3年，这才撑了下来。 后来他又做过《中国黄页》，结果被人当骗子轰……
这种情况下，他忽然跟我说想凑50万做电子商务网站。他很快就找了16个人抱成了团，其中有他的同事、学生、朋友。马云告诉大家，把所有的闲钱都凑起来，这很可能失败，但如果成功了，回报将是无法想象的。他顺便劝我，说他们如果是一支军队，我就是政委，有我在，大家才会觉得稳妥。就这么着，我也辞职了，18个人踏上了一条船———阿里巴巴。
早创时期的工作是不分日夜的，马云有了什么点子，一通电话，10分钟后就在家开会。他满嘴的B2B、C2C、搜索、社区之类的专业术语我是听不懂的，但他们开会我会很忙。他们白天开会，我在厨房做饭；他们半夜开会，我在厨房做夜宵，我顶着政委的虚职，干着勤杂工的事。在没有盈利前，每人每月500块薪水，这点钱买菜都不够，家里的“食堂”要保证开伙，加班开会的夜宵品质必须保证。我本来当老师当得好好的，为什么就成了一个倒贴伙食费的老妈子了？
煎熬了一年多，我问他我们现在到底赚了多少钱，他伸出一根手指头给我看。“1000万？”他摇头：“1亿？”他还是摇头，告诉我：“100万。”“这么少？”“每天。现在是一天利润100万，将来，会变成一天纳税100万。”“儿子跟钱，挑一样，你要哪个？”
如果说当初他说的回报是指现在的财富的话，这个回报的确很惊人。而我得到的回报是，我成为了阿里巴巴中国事业部总经理。正在这个时候，家里又后院起火———我们开始管不住儿子了。
儿子，应该也算是阿里巴巴的“牺牲品”。他1992年出生，跟我们的事业同龄。那时，我们家一挤就是30多号人开会，满屋子烟雾缭绕像个毒气室，儿子关在房里不能出来。吃饭的时候跟我们一起吃工作餐，这样一来，儿子就长得越来越像他爸爸，瘦骨伶仃，像根火柴棍支起一个大脑袋。后来我们越来越忙，儿子4岁入托，一扔就是5天，周末才接回家来。
如今终于算是大功告成了，儿子也10来岁了。或'家，我回来了也是一个人无聊，还不如呆在网吧里!”。
马云这次真急了，当天晚上就跟我商量：“你辞职吧，我们家现在比阿里巴巴更需要你。你离开阿里巴巴，少的只是一份薪水；可你不回家，儿子将来变坏了，多少钱都拉不回来。儿子跟钱，挑一样，你要哪个？”看儿子变成这样，我也着急，但是我心里却不平衡：刚结婚的时候我本来就是打算做个贤妻良母的，结果被他“骗”进了阿里巴巴；好不容易现在功成名就了，又让我辞职回家做全职太太。他拿我当什么？一颗棋子！
我辞职以后，对儿子的游戏沉迷阻击正式拉开，第一枪是马云打响的。那时正是暑假，他给儿子200块钱，让他去和同学玩电脑游戏，玩上三天三夜再回来，但回来的时候必须回答一个问题———找出一个玩游戏的好处。过了三天，儿子回来了，先猛吃了一顿又大睡了一觉，这才去汇报心得：“又累又困又饿，身上哪儿都不舒服，钱花光了，但是没想到什么好处。”“那你还玩？还玩得舍不得回家？”儿子没话说了。加上我的看管，儿子于是慢慢就淡出了网络游戏。
那时正是网络游戏圈钱的时候，盛大、网易都推出了新游戏，按照马云的作风，他是不会放过任何赚钱的机会的。但是他硬是没有去做网络游戏，他在董事会上这么说：“我不会在网络游戏投一分钱，我不想看到我的儿子在我做的游戏里面沉迷!”

做个幸福漂亮的居家女人

儿子从小学到初中，我没接送过他，都是自己背个书包去挤公共汽车。现在，辞职回家的我每天早上做好早饭，和儿子一起吃，再开车送他去学校。接着，我马上去农贸市场买菜，回家以后两荤一素一汤地搭配好，配上餐后水果，用一个分成三层的小食盒装着，然后去儿子的学校门口等他中午放学。
我辞职回家半年后，儿子的成绩在班上升了17个位置。班主任也说他不仅学习提高了，就连在班上的人缘都变好了，他越来越开朗、爱笑、宽容，从以前的内向学生变成了一个阳光少年!
我改变了儿子，儿子也在改变我。周末的时候，他会挽着我一起出去逛街。路过临海路的时候，给我推荐一家叫“四季风流”的长裙专卖店。在我印象中，自从我进了阿里巴巴后，我就没穿过长裙了，我的衣橱里全都是白色、银灰或者黑色的职业套装，里面的裙子也都是直筒套裙，那样的裙子才符合我的身份。现在，我不必在乎这些了，我就是个居家的女人，我可以穿任何我想穿的衣服。儿子给我推荐了一条玫瑰红的丝绒长裙，上面斜斜地缀着一圈金色的流苏，一看就让人喜欢。
我的衣着风格就此改变。有空的时候，我会去阿里巴巴看以前的同事，大家看我的眼神都充满惊讶，说我现在充满了女人味，显得比以前漂亮了许多。马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他：“张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……”这话后来传到了我耳朵里，这话绝对不是杜撰———也只有像他这样满脑子都是事业的男人，才会把自己的太太也当作资料。不过，当生活资料的日子并不坏，在家的日子虽然平淡，但是每个收获都值得让我再三品味。
后记：女人的伟大就是无论身边的男人当下成功与否，只要这个男人拥有梦想，都会无条件的支持他，默默的陪伴他，并照顾好一切。而男人的责任就是无论遇到任何挫折打击，都不要放弃自己的梦想，证明给自己的女人看，她对他的支持和鼓励是对的！
浅梦老师QQ284867045，一起为了美好的明天加油！

扩展：马云背后的女人 / 马云背后的顶级女人 / 马云背后真正的女人

三 : 马云老婆张瑛口述：创业背后的那些艰辛事

现如今，阿里巴巴的马云已经成为中国首富，是家喻户晓的创业励志人物。每个成功男人的背后，都有1个伟大的女人，比如马云的老婆张瑛，阿里巴巴的创始人之一。虽然如今她已退居幕后当起了全职太太，但是他们的创业故事，仍然在激励着很多创业者。以下摘选马云老婆张瑛自述马云团队当年的创业经历和创业以外的那些事。

马云和老婆张瑛的励志创业经历

我和马云是大学同学，毕业就领了结婚证。马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第1个英语角、为外国游客担任导游赚外汇、四处接课做兼职、同时还能成为杭州10大杰出的青年教师。然而，婚后的很长一段时间我都处在1种惶恐中，因为他的意外状况层出不穷！

他突然就辞职了，说要做自己的事业，然后就在杭州开了一家叫海博的翻译社。翻译社1个月的利润只有200块钱，但房租就得700。为了维持下去，马云背着麻袋去义乌、广州进货，贩卖服装、鲜花、礼品等，做了3年的小商小贩，养了翻译社3年，这才撑了下来。后来他又做过《中国黄页》，结果被人当骗子一样地轰……

这种情况下，他忽然跟我说想凑50万做电子商务网站。他很快就找到了十六个人抱成团，其中有他的同事、学生、朋友。马云告诉大家，把所有的闲钱都凑起来，这很可能失败，但如果成功了，回报将是无法想象的。他顺便劝我，说他们如果是一支军队，我就是政委，有我在，大家才会觉得稳妥。就这么着，我也辞职了，十八个人踏上了一条船———阿里巴巴。

草创时期的工作是不分昼夜的，马云有了什么点子，一通电话，10分钟后就在家开会。他满嘴的B2B、C2C、搜索、社区之类的专业术语我是听不懂的，但他们开会我会很忙。他们白天开会，我在厨房做饭；他们半夜开会，我在厨房做夜宵，我顶着政委的虚职，干着勤杂工的事。在没有盈利前，每人每月500块薪水，这点钱买菜都不够，家里的“食堂”要保证开伙，加班开会的夜宵品质必须保障。我本来老师当得好好的，为什么就成了1个倒贴伙食费的老妈子了？

煎熬了一年多，我问他我们现在到底赚了多少钱，他伸出一根手指头给我看。“1000万？”他摇头：“1亿？”他还是摇头，告诉我：“100万。”“这么少？”“每天。现在是一天利润100万，将来，会变成一天纳税100万。”

在我的印象中，自从我进了阿里巴巴后，我就没穿过长裙了，我的衣橱里全都是白色、银灰或者黑色的职业套装，里面的裙子也都是直筒套裙，那样的裙子才符合我的身份。现在，我不必在乎这些了，我就是个居家的女人，我可以穿任何我想穿的衣服。儿子给我推荐了一条玫瑰红的丝绒长裙，上面斜斜地缀着一圈金色的流苏，一看就让人喜欢。

我的衣着风格就此改变。有空的时候，我会去阿里巴巴看以前的同事，大家看我的眼神都充满惊讶，说我现在充满了女人味，显得比以前漂亮了许多。

有一次马云跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他：“张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……”这话后来传到了我耳朵里，这话绝对不是杜撰———也只有像他这样满脑子都是事业的男人，才会把自己的太太也当作资料。不过，当生活资料的日子并不坏，在家的日子虽然平淡，但是每个收获都值得让我再三品味。

【女性创业故事感悟[www.61k.com）】女人的伟大就是无论身边的男人当下成功与否，只要这个男人拥有梦想，都会无条件的支持他，默默的陪伴他，并照顾好一切。而男人的责任就是无论遇到任何挫折打击，都不要放弃自己的梦想，证明给自己的女人看，她对他的支持和鼓励是对的！

四 : 马云创业背后的故事

马云其人，相信很多人都已经了解，这位个子不高，样子不帅的中年男子，创造了太多的令人叹为观止的奇迹。不过，马云创业背后的故事，不知道你了解多少，80后励志网一一道来。

一：学数学不如学英语

正所谓"无心插柳柳成荫"，目标北大，只考上杭州师院；三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，"我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，即可去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。"

后来这位"杭州最棒的英语老师"因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。

互联网本来就是"舶来品"，马云流利的英语赋予他一张"国际通行证"，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面；使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物；使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。

这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。

二、目标远大高举高打

虽说马云绝非天生丽质，但后天的"难自弃"让他笑到现在。

1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦："我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。"

他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界10大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

他还表示，"我们现在好像在建1个大楼，今天是装一根水管，明天是安1个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有1个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出1个面目基本清晰的阿里巴巴。"

在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。

三、选对偶像不怕当粉丝

在2013年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为"偶像"。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并"偶遇"杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了"粉丝"。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。

此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。

四、口才与"精神控制法"

接触过马云的人都有体会，马云的口才"实在是太好了"，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，"不像好人"。

如果将马云的精彩言论出版一本"马云语录"，相信并不是什么难事。

阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地"洗脑"也是1个重要因素，有媒体称之为"精神控制法"。

1999年，马云决定回杭州从零开始创办"阿里巴巴"网站。他对北京的伙伴们说："愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。"他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去"芝麻开门"。

据说马云颇为以此为豪。

马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的"蚂蚁雄兵"。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些"虎豹豺狼级"的高级职业经理人加盟。

五：让"天下没有难做的生意"

"让天下没有难做的生意"是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

"我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。"马云说。

"如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再(www.61k.com］去找新的客户，那是骗钱。""客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。"

这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

六：倒立

马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。

这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的"必修课"。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的"招牌动作"。

的确，"倒立"思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到"以己之长，攻其之短"。

倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。

七：回避办公室政治办事靠团队

"有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。"马云曾表示。"我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。"

为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开"延安整风运动"。

马云相信，只要目标一致，1个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是1个马云一手打造的"蚂蚁雄兵"兵团。

为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是1个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，"这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。"

马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。

八：武术

马云是1个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。

马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字"多年神交、一见如故"。

因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为"六脉神剑"——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

"中国企业都有1个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。"

喜欢武术，让马云结识金庸；有了金庸，西湖论剑才有了号召力；而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。

九：变

马云曾说，"我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。"

马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。

"拥抱变化"是阿里巴巴的所谓"六脉神剑"之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。

的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。

在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。

五 : 超越梦想——三位90后创业背后的故事

 

　　黄冈日报(实习生 王婉琳)

　　7月21日至22日，在第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛“新丝路电商园杯”全国总决赛(以下简称“三创”赛)中，黄冈超城网络传媒有限公司由王桂超、刘洋、彭靖仪、王勇、向义然等学生组成的“创亿”团队的“微媒体联盟”项目从全国30个赛区176支队伍里脱颖而出，一举斩获最佳创业奖和全国一等奖。

　　7月26日，笔者走进黄冈创天下创业俱乐部黄冈超城网络传媒有限公司，探寻其成功背后的故事。

　　集“百家”之长

　　拿到“微媒体联盟”的策划书时，我们有些惊讶，60多页的资料里事无巨细地介绍了项目的产品服务、市场分析、运营模式、风险预估等。“吸取去年‘三创’赛的教训，我们这次比赛很早就着手准备，策划书从最开始的十几页慢慢修改增加到60多页，讲解PPT也改了不下50次，每次修改后就会去找指导老师刘汉成和周海琼商讨如何进一步完善，自己通宵加班更换网站服务器，并邀请行业名人入驻平台，不断改进和完善网站的用户体验。”功夫不负有心人，“微媒体联盟”上线仅一周就成为了360、搜狗的新闻源，并且成为搜狗输入法的品牌词汇;微媒体联盟也在三创赛中获得了最佳创业奖和全国一等奖。

　　说起“三创”赛的始末，黄冈超城网络传媒有限公司创始人王桂超感慨颇多。

　　“去年参加‘三创’赛时，我们在校总决赛的时候就被淘汰了。因为当时抽到的是一号，稍占劣势，再加上一天内就做完解说PPT也没有进行演练，准备不足，所以败北了。”

　　“微媒体联盟”的发展并不是一蹴而就的，“大二时，我们几个志同道合的人聚在一起，在淘宝上购物得来灵感开发了‘QQ淘商城返利网’，之后因找不到免费软文发布平台而开发了微媒体联盟，但在项目中徘徊不定使公司经营陷入僵局。”

　　经过一段时期的沉淀，他们找到了问题所在——“因为精力太过分散了，之前做的每一个项目都想做好，到头来像个掰玉米的猴子，一无所获，公司的资金链也因此运转不开”。最后决定融合旗下“妈妈帮新闻网”、“云梯计划”自媒体的自由撰稿之长，舍弃淘宝购物项目，把精力都投入在“微媒体联盟”上。

　　吃苦中之苦

　　“超越梦想，众志成城”是超城传媒的核心理念，团队里的每一个人也以此砥砺前行。“大二时，我们几个人常一起讨论专业知识，帮助一些公司进行网站优化，也开始尝试建立自己的网站，顺带赚了生活费。”尝到甜头后，在政府和学校的大力支持下，他们做了前期的调查和分析，投身于浩浩荡荡的创业浪潮之中。

　　创业路上布满荆棘。“当时正处于创业热潮，创业中心的办公室非常紧张，不好申请。领导看到我们对创业的执着和热爱，也看到我们的项目前景，就优先给了一间15平方米的办公室。”

　　坚持到现在也源于之前的经历。高二暑假，王桂超在一个工厂里从事手机屏幕的流水线工作，每天重复着程序化的事。“当时，并不知道今后到底要做些什么，只是觉得不能一辈子待在车间里。”这个被人戏称为“小马云”的王桂超便下定了“超越梦想”的决心。

　　创业路上的关键步数，不仅取决于项目的好坏，合作伙伴也是撬动关键的支点。现在的核心队员是王桂超、胡城和王勇，他们分管着运营、技术、财务等工作。谈及团队发展，三位“90后”感慨万千：“我们的团队成员有三次大变动，一个是举步维艰的瓶颈期，一个是各奔东西的毕业季，最近的一个就是就业潮。”

　　“去年夏天，公司没有接到一笔单子，几个人的生活都成了问题。我们三人租最便宜的房子，每天自己买便宜的菜回来做饭，晚上挤一张小床，对着电扇吹还是大汗淋漓。生活费不够用，就去摆地摊、发传单;公司迟迟没订单，就去外面发名片。”

　　“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”冰心的这首《成功的花》像极了他们，几多艰辛只有身在其中才能体会，再多荣耀绝非唾手可得。

　　立鸿鹄之志

　　“创新的道理就如同摆地摊一样，你要是和大众卖一样的东西，就没有什么创意性，竞争压力非常大，买的人就非常少。要结合自己的思维进行创新，结果就不一样。就如同给女孩子送礼物，出其不意往往会博得好感。”王桂超坦言。

　　如今门户网站很多，如何在其中扎根立足，占领一席之地呢?这个问题困扰他们许久。在“微媒体联盟”研发出来前，公司也面临着倒闭的危机。在创业路上，政府提供创业基地、绿色创业贷款通道和创业扶持基金，学校提供创业指导并组织创业比赛，加上自身的学习探索，他们终于找到了一条劲儿往一处使的道路。

　　谈到之后的规划，王桂超想把“微媒体联盟”做成公司的一个品牌，“有时候别人打电话过来谈合作，第一句总是问道：‘你们是微媒体联盟公司吗?’，这给了我一些启示。”

　　“现在互联网上的资源很多，如何更好地对接资源和用户是我们今后努力的方向”，王桂超补充道：“但是在此之前一定要好好考察市场，先从基层做起，积累人脉、锻炼交际能力，不能盲目行动。”

　　“你可能会苦一阵子，但不会苦一辈子。”这句话激励着这三位“90后”向着更高的目标前进。

本文标题：马云创业背后的故事-马国林：百度联盟的十年与背后的创业故事
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