一 : 优米网运营模式分析19

优米网的经营模式分析（优米成功之路）

优米网——与年轻人一同成长

优米网的简介，主要分两个方面，定位和模块。

优米网现在中国排名248，世界排名2194位，网站访问比例：分享占60%左右，创业占20左右，其余差不多平均分布，日均ip 111000，日均pv 610500。

定位：那么优米网的定位呢是服务于国家和知识群体，要建设中国知识阶层的网络精神家园。聚焦中国精英人群所关注的话题，充分发挥电视平台和网络平台的优势，将传统电视的编辑思想和制作能力，与网络电视的自由点播相结合，为精英人群提供“共享智慧、交流思想”的空间。

模块：创业、职业、在路上、优米学院、米粒社区、芬享

创业：创业板块包括企业点评（就是最新的企业的动态资讯，转自各种网站）；创业故事（各个达人名人企业家等的一些专访等，包括一些文章，图片和视频）；创业问答（这些都是链接到米粒社区里面的米粒问答，关于创业的一些问题，由经过注册的一些人来进行回答）；友情链接（为什么单独把这个友情链接给划出来呢，就是因为

它在每一个板块都有这么一个友情链接，这些链接是经过分类的，比如现在是在创业模块，如果现在是在职场的板块，他的链接就是都是链接向职业类的网站）综合这几个板块，我们可以发现，不管他的布局还是他的版面都是经过精心的设计的，更加注重用户的体验，他的页面比较简洁，链接是经过分类的，真正的为用户考虑用户，专注于提高用户体验，这样第一眼就能被吸引，这样在网站刚上线推广不久就能很快抓住目标客户，待用户体验好了，客户有一定的粘性之后，才真正的开始走向盈利。

职场：职场板块包括找工作（是关于找工作之前的一些注意事项，面试应该注意的一些问题或者简历应该注意的一些问题）；升值攻略（进入职场之后在职场中面临的一些应该注意的问题和做法）；乐活职场（也是链接到米粒问答里面，是米粒社区的职场模块）；友情链接（这些是链接到关于职业的网站）。

在路上：《在路上》是由曾经制作过《赢在中国》、《对话》、《我们》等CCTV节目的央视原班人马倾力打造的一档精品对话栏目，已在全国103家电视台播出，刚开始一年是35家电台合作，正好实现优米网的维持，不盈也不亏，是优米网最主要的模块，在路上这个模块包括报名（这个就是报名参加优米网《在路上》节目的现场录制，报名免费）；嘉宾（提供近期嘉宾列表和往期各个嘉宾的节目，方便搜索，观看）；招商（节目冠名，特约赞助、普通广告，这是优米网

其中的一个赢利点，由于内部有一些对外保密的措施，目前没有详细的一些价格报表）

优米学院：1、课程（热点课程推荐、专题优惠区、移动商机课程、微博营销课程、经济课程）课程分为视频类课程（280-798元不等）和线下的课程（收费较高，7月21号的微博课程就是6800元每人）2. 购课流程，购买的视频是无法下载的，３０天内使用米粒帐号可以反复观看。视频过期后无法继续观看，需另行订购；3、会员专区：一月10元（会员特权：收费的视频享受9.5折优惠；专项名家独家视频片库；专属会员活动，与名人面对面）；4、讲师团队（介绍各个领域的名人，对各个名人有一些大概的了解）

米粒社区：与微博类似，是微博的细分，更倾向于问题解答，页面也更加的美观。包括各种问答的板块（分类比较明确，比如创业、职业、情感）；精选（是比较热门的问答）；论坛（类似天涯，也是有海量的资讯信息）

芬享：包括优米新知（侧重科技、互联网、小常识）；一米阳光（侧重人生的感悟和心理方面）。这个模块在网站上也是很有吸引力的一块，文章图片或者视频大部分转自其他的网站，都是很不错的。

通过上面各个模块的一些简单的介绍，我们总结出以下几点：

我们能给客户什么好处？

优米网最大的优势就是其丰富的资讯资源，包括文章、图片和视频，还有问答的板块，优米网的用户目标群体是年轻人，也就是大部分年龄段在20—30岁之间的人，这个年龄段的大部分用户的阅读习惯是更倾向于一种阅读的感觉而不是深度，在优米网上用户可以浏览一些能够激励自己的文章，或者一些具有哲理意味的文章，这些更能吸引他们，使他们产生粘性。视频也是一个很大的亮点，与优酷土豆不同，优米网有自己的版权，是自己制作的节目，不用付版权费，主要是一些名人的专访，在优米网上分享自己的成功故事，而这些故事本身，对大学生、年轻人还有一切因梦想而奋斗的人来说，产生的力量无疑是巨大的。在前期的时候，优米网主打的是视频，文章之类的资讯不多，在运营中发现，文章资讯的带来的浏览量已经超过了视频，所以优米网在调整的时候也把文章类资讯作为了很重要的一个方面，到现在看来，优米的决策是正确的。

优米网是如何推广的？

名人效应：王利芬个人产生的效应不可低估。王利芬本人杰出的集聚人才、构建团队的能力；在《赢在中国》和《我们》的经验和经历，以及长期在央视主持节目积累的人气会为网站带来不少的流量。

“大腕营销”：优米网创办初期重点打“拍卖名人时间”牌，通过将巨人网络CEO史玉柱、创新工场CEO李开复、北极光创投董事总经理邓锋、易凯资本CEO王冉、敦煌网总裁王树彤、思科中国副董事长林正刚等知名人物邀请到优米网节目中，一时吸引业界众多目光。 公益营销：第一批拍卖名人的时间是史玉柱成功拍卖了189万，那些钱是全部捐赠给了幸福工程，采取这样一种方式让大家关注优米网。

微博营销:通过微博进行口碑的宣传，通过每天的内容更新或者大家感兴趣的话题与大家进行交流互动，从而达到营销的效果。或者在 微博上面发起一些活动，提高客户的关注等，例如：一年前优米网在新浪微博上发布了一个转发微博送青花瓷U盘活动，得到了大量的转发，达到了预期的效果。还有提建议送CD活动以及写《在路上》观后感有奖征文活动等。

渠道营销:优米网开通了各种网络上的渠道，包括人人、微博（新浪和腾讯）、校园高校志愿者、qq群等，通过这些渠道进行网站的推广宣传，提高了知名度，也节约了成本，这种方法是很普遍的，人人网在做，大街网也在做，这方面我们也在做

口碑营销：通过良好的高质量的资讯的内容，让用户自发的向别人推荐，利用口碑营销达到一定的推广的效果。

优米网运营模式分析19_优米网

优米网的成本结构？

11年中旬，包括人工、房租、设备维护、推广、服务器、通讯等要花费几十万元每月的费用。

成本维持：前期的时候优米网是没有融资的，没有找风险投资，所有的成本费用全靠自己的运营收入来维持。前期有一两百名人在录制《在路上》，11年《在路上》在35个电视台播出，只要在电视上发行播出，都有广告冠名，所以在网上的内容，在电视上的它都是挣钱的。收入主要来自内容版权的电视转播，基本可以维持收支的平衡，网站的广告收入很少。

盈利模式总结？

1：广告（首页滚动广告10万/天，首页中间小横幅广告8万/天，模块顶通广告2万/天）

2：拍卖名人时间分成（史玉柱拍卖三小时时间189万）

3：内容版权收益（优米网作为一个第三方视频内容制作团队，可以将部分内容卖给其他的渠道，首播还是自己播，无论是卖给各家渠道还是让某一家独家买断都是要收费的）

4：线下活动：活动冠名、特约赞助、普通广告

5：会员收费（10元/月）

6：开展电子商务：售卖在线课程，线下课程

7：总裁培训班

8：视频制作外包

9：利用视频制作，做一些企业的推广（软性广告）——未来盈利模式

附件：优米网校园大使招募文件

优米网自上线以来，深受广大大学生的欢迎，为了使得优米网的节目能给更多的大学生们带来帮助，现招募“优米网校园志愿者”

招募条件：

1、在校大学生，了解并热爱优米网

2、热爱团队活动，积极参加学校各种组织，学生会成员，校园论坛版主优先；

3、经常上网者优先；

职责：

1、在学校加强优米网的宣传力度，提高优米网知名度；

2、在学校张贴优米网海报、发放活动的宣传单，利用学校论坛BBS、广播进行校内宣传；

3、收集整理校园内学生对优米网的意见和建议，并及时反馈；

报名方式：

联系QQ：*******

联系人：******

志愿者奖励：

1、优米网将向表现优异者提供在优米网的实习证明，肯定其在实习间的成绩。为大家以后的就业或者创业提供方便；

2、优米网嘉宾签名及嘉宾著作

3、可定期为在京推广员提供若干个参与优米网直播现场的名额

二 : 剖析地方农家乐运营模式

论文关键词：农业旅游运营模式集团上市

论文摘要：农业旅游的自发性，分散性经营形式，不利于把农业旅游做大傲强。要采取政府主导的经营模式，积极引导社会资源向优势点聚集。建立开放性的，多元化的市场融资渠道与运营机制。

1.引言

农业旅游是产业旅游的一种新的发展业态，农业旅游是近几年来新兴的一个旅游品种。它是指利用农业经营活动、农村活动、田园景观及农村文化等资源规划而成的民众体验农业与休闲游憩的新兴产业，是将生产、生活及生态结为一体的旅游方式。从广义上看，农业旅游还涉及到农村经济社会生活的许多方面，呈现出多种形态，具有广泛性、差异性、生态性、娱乐参与性等特征，能产生较强的经济效益、社会效益和生态效益。我国农业旅游经历了两个阶段：第一阶段的“农家乐型”（即80年代城里人到田园风光优美的农村参观浏览，与农民同吃同住同劳动）和第二阶段的“农业娱乐型”（90年代城里人到各类农业观光园采摘水果、钓鱼、种菜、野餐学习园艺），正往第三阶段的“乡村度假型”发展，即将观光、度假、娱乐参与等旅游活动有机结合起来，以到乡村为度假主要目的。现在农家乐正处于升级转型的关键时期。

2.农业旅游的现状

农业旅游在欧洲早有渊源，是现代欧洲经济和（www.61k.com）文化的一部分，并推动了许多艺术门类的产生和发展。早在1865年，意大利就成立了“农业与旅游全国协会”，专门介绍城市居民到农村去体验农业野趣，与农民同吃、同住、同劳作。19世纪30年代，欧洲开发农业旅游开始形成规模。近年来，法国人推出了新兴的“农庄旅游”，有1.6万户农家建立起了家庭旅馆，3000多户农民组成了名为“欢迎您到农庄来”的联合经营组织，以推动本国农业旅游的发展。这种新兴的“绿色度假”每年可以给法国农民带来700亿法郎的收益，相当于全国旅游业收入的1/4。意大利专供“绿色旅游”者饮食起居的农庄已有6500间。日本各地观光农业经营者们成立了协会，用富有诗情画意的田园风光和各种具有特色的服务设施，吸引了大批国内外游客。

与国外的农业旅游产业相比，国内的农业旅游则刚刚起步。它与国内旅游的蓬勃发展相伴而生，尤其在近几年的“黄金周”旅游中，以农家乐、民俗旅游、农业观光游为主的各种农业旅游项目深受广大游客的欢迎，呈现出蓬勃生机。在上海，去年有近36０多万人次的市民走出市区钢筋水泥“丛林”，到郊区农村游览观光。以孙桥现代农业园区为例，2003年接待游客8０万人次，实现利润4００万元。在青岛北宅，通过樱桃节、农家宴、民俗村等旅游项目，经营户年均最高旅游收入可达10万多元，使得昔日的穷乡僻壤成为投资的热土。在烟台长岛，通过开展“渔家乐”，让游客们吃渔家饭、睡渔家炕，体会渔家民俗，广大农民取得了可观的经济效益，使往日的海天岛国成为休闲的乐土。

3.郑州市农业旅游开发现状

郑州市位于我国中部，是北亚热带和南暖温带的交汇地带或者说是过渡地带，四季分明，气候宜人，再加卜复杂多样的地貌类型，形成了不同特色的农业生态类型及景观区域组合，发展农业旅游的潜力十分巨大。几年来郑州市的的农业旅游得到了巨大的发展。目前郑州市已有农业高新科技园、河南金鹭驼乌乐园、郑州富景生态旅游区．郑州丰乐农庄、郑州四季同达农业园等国家级农业旅游示范点，以及二七区侯寨乡樱桃沟，惠济区惠源生态园、悦来农庄天水农庄、怡景休闲农庄等农家乐旅游景点，农业旅游已经初具规模，正在成为观光旅游的发形式，同时也提高了农业收入。郑州侯寨乡樱桃沟，2010年五一假期第一天就接待了上十万的游客，平均每年接待人数60～70万人次，为当地农民增收500多万元。农业旅游已成为侯寨乡经济发展的支柱产业。

4.郑州市农业旅游存在的问题

4.1．活动单

一、季节性强，持续发展能力不足

郑州市的农业旅游资源开发和项目开发出现缺乏特色，盲目性和模仿性。主要以花乡农家风情游，果乡体验风情游，休闲垂钓游为主，形式单一，而且赏花，采摘型农业旅游形式的季节性较强，适游期短，知识型参与性不强。随着社会的快速发展郑州市的农业旅游时跟不上社会的发展的。缺乏发展的后劲。

4.2.缺乏政府的统一管理和引导，更新观念和整合资源形势急迫

郑州农业旅游以自发单体行为、点状分布为主。这些景点一般规模较小、地点分散，旅游服务项目单

一、雷同。处于自然发展和竞争发展并存时期。没有形成花卉欣赏，瓜果采摘、农业观摩，民俗采风、农家生活体验等功能多样化的大型观光农业基地。而且几个主要景点如樱桃购、郑州富景生态旅游区、河南金鹭鸵鸟园、郑州丰乐农庄分布在郑州的西南、东南和西北各个方位，并且资源比较分散。

4.3宣传力度不够，没有形成营销网络和形成品牌效应。

由于郑州的农业旅游是分散经营，容易受到资金的限制，对外宣传力度不够，主要表现为：一是整体形象宣传力度不够。各种农业旅游项目很少出现在旅游交易会、推介会、欢乐节、展销会上进行集体宣传，其它形式的宣传也很少。单独印制的宣传资料不多，内容也不够书籍，对外宣传不利二是新开发旅游产品传力度不够。各个景区很难提高景区的知晓度。同时由于受到资金，规模的限制，很难形成品牌。

4.4基础设施及环境设施不尽完善

设施设备的不完善器致了客源的可进入性、安全、供水、农家卫生等方面的问题有些农家乐缺少必要的消防设施和医疗设施等。厨房和厕所的卫生标准与预期的相差甚远。景区服务人员主要是当地的农民，知识水平和自身素质都比较低，服务意识不够强。

5.问题原因分析和解决方法

郑州市农业旅游出现的问题，也是我国大部分地区农业旅游出现的问题，我认为其主要原因是我们现行主要的的运营模式，即：以农村集体，农民或企业为单位的小规模的，自发的开发管理的运营模式。由于农村集体，农民，企业的开发理念不高，开发资金不足，法律等原因的限制。导致了以上问题的产生。要解决以上问题就要针对问题制定出合理的方案，目前郑州市城郊农业旅游的自发性，分散性经营形式，不利于把农业旅游做大做强。要采取政府主导的经营模式，积极引导社会资源向优势点聚集。建立开放性的，多元化的市场融资渠道与运营机制，针对问题的原因我们提出在郑州实行：“政府+企业+农户=集团上市公司”的新型运营模式。

6.“政府+企业+农户=集团上市公司”模式的说明

6.1政府：由政府主导对资源重新组合组建一个大型集团公司，政府起主导作用。鉴于政府的资金和实力，由政府负责对外宣传和基础设施建设工作。现在正处于型农村建设的关键时期，政府负责对外宣传和基础设施建设工作不仅解决了农业旅游发展基础设施条件差和宣传不足的问题同时也有利于加快型农村的建设步伐。同时政府要加强立法和管理，制定统一的行业标准。

6.2企业：由于公司是由原来的分散的企业重组而成的，有管理经验和一定的市场。公司的日常经营权归企业，有公司按照市场化运作，最终实现集团上市，实现集团的资金渠道多元化，克服农家乐运行资金不足的瓶颈。同时公司还兼有开发新资源和新产品的职责，主要任务是进行重点开发从而创造更多的农业旅游品牌产品。

6.3农户：由于农业旅游感受的就是农家风情，同时又考虑到照顾当地农民的利益，因此由农户负责具体的接待工作，但是所有的接待设施都要符合政府制定的标准，所有的农民都要经过一定培训，合格后方可进行接待工作。http://www.xchen.com.cn

6.4最后的利润分配问题。由政府制定一定的利润上交比率，所有的利润农户和企业按照一定比例上缴。以实现集团的运营。

7.“政府+企业+农户=集团上市公司”的新型运营模式的意义

7.1解决了农村剩余劳动力的就业和农民增收问题。农业旅游项目的开展有利于扩大农产品的销售市场，带动相关产业的发展，缓解农民就业压力。根据研究，旅游业每增加1个就业机会，就能带动相关行业5个就业机会。，如果大力发展农业旅游，不仅可以壮大旅游产业，又可以解决农村剩余劳动力就业，加快当地经济发展。另外，很多农民在农忙时种田，农闲时开展多种形式的农业旅游项目，可以有效解决广大农村劳动力资源浪费问题，促进广大农村的社会繁荣和稳定。同时，当前农产品相对过剩，通过开发农业旅游，可以扩大农产品销售市场，实现农产品的多项、多次增值，促进农业经济的增长，增加农民收入，缩小城乡收入差距，开辟了一条由传统农业向“三高”农业与旅游产业有机结合的效益型农业发展道路。

7.2促进农业产业结构的优化。旅游产业具有较强的关联带动作用。开发农业旅游产业，通过第一产业与第三产业的交叉渗透，建立起以农业养旅游，以旅游促农业的良性互动机制，可以带动农村交通运输、商业饮食、文化娱乐、农产品加工等行业的发展，从而迅速改变农村非农产业尤其是第三产业的弱小局面，调整和优化农村产业结构，加速我国农村非农化进程。同时由于农业旅游开发强调的是充分利用农村的空间资源和众多的无形资产（农事活动、传统文化、习俗），所需资金少，因此，开发农业旅游也可缓解农村非农化过程中的资金投入不足的问题。

7.3促进农业产业链延伸和新产业面形成。农业旅游项目的开发，充分利用了原有的农业产业资源和农村民俗文化资源，既减少了传统旅游资源开发对生态环境的破坏和资源的消耗，又充分挖掘和利用了当地资源，扩大了农业生产经营范围，调整和优化了农业产业结构，实现了农业和旅游业之间产业链的延伸。旅游业是一个综合性的产业，包括吃、住、行、游、购、娱六要素的协调发展。一个成型的、推向市场的旅游产品，必然涉及到交通、餐饮、住宿、购物、娱乐等方面，农业旅游不但可以带动农村道路交通、水电通讯等基础设施的建设，而且可以促进农副产品和手工艺品的销售、餐饮业的发展，更重要的是通过旅游业的发展带来的人流、物流、资金流、信息流，可以为当地相关产业的发展创造更多的机会。

三 : 一对一营销及其运作模式构建分析

四 : 呷哺呷哺与海底捞运营模式浅析

呷哺呷哺与海底捞运营模式浅析

在中国特有的饮食文化中，“火锅”占有举足轻重的地位，其中呷哺呷哺和海底捞由于其鲜明的特色和服务，成为众多品牌中的佼佼者，自成立之日起就一次保持了良好的上升势头。但是审视呷哺呷哺和海底捞的成功，就会发现它们走的却是两条不同的发展轨迹，下文就将从运营管理的角度进行简要的分析。

首先，让我们追本溯源，看看两家企业的发家史吧。呷哺呷哺源自台湾，是国内首创、规模最大的吧台式涮锅连锁企业。目前呷哺呷哺在全国拥有200多家分店，其中北京160余家，天津20余家，上海30余家，是京津沪地区最受欢迎的中式快餐连锁企业之一。而海底捞，全称“四川海底捞餐饮股份有限公司”成立于1994年3月20日，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型直营连锁企业。二十年来，公司已在北京、上海、广州等国内24个城市拥有91家直营餐厅。在国外，已有新加坡和美国洛杉矶各一家直营餐厅。

为了了解呷哺呷哺与海底捞两家公司的成功之道，我们小组进行了几个回合的讨论，从运营管理的角度，结合课堂所学的知识，我们也提前总结了一些条目出来。但是为了更加深入的体会到其经营的哲学，就如龚教授提醒的，莫如自己去亲身体验一下。于是在周末的一天中午，我们选择去了学校附近的呷哺呷哺店，选择呷哺呷哺而没有选择海底捞，就是因为呷哺呷哺以快餐式火锅著称，从我们的本次的抉择就可以看出，海底捞与呷哺呷哺的对象和群体是有区别的，就是我们要考虑时间，而且要经济。虽然说我们小组的三位成员都不是第一次在呷哺呷哺就餐，但这次是带着任务前往了，收获当然是比之前不可同日而语了，课堂上学到的知识真是能丰富我们的视角啊，只要我们用心，它会渗透到我们工作与生活的方方面面。

本文标题：运营模式分析-优米网运营模式分析19
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