一 : 鸡与虫的博弈

在茫茫的黄海与东海之滨，有一个国家，在版图上看，像一只鸡，那就是中国；另一个国家，像一条虫子，正好在鸡的嘴边，那就是日本。一副鸡吃虫的样子跃然纸上。然而现实却不是这样。

鸡吃虫，轻而易举，虫吃鸡却难以令人置信。几千年下来，这只善良的鸡，始终不吃嘴边的虫子，大概是因为腹中充盈，没把那条小虫放在眼里。而小虫却因资源匮乏，随时面临葬身大海之中的危险，便产生向外扩张的野心，首先盯住的就是眼前的这只鸡，多次试图吃鸡，而且几乎梦想成真。

不信吧？你就看看1894年7月25日甲午战争。那条虫子，看准了鸡腐败无能，军队涣散，毫无防备之际，一举吃掉了北洋水师，还逼着清政府签订了不平等的《马关条约》割地赔款。虫尝到了鸡的美味，扩张野心更加炙热。而鸡，吃尽了丧权辱国的苦头，仍不觉醒。导致那条虫变本加厉。一场鸡与虫的生死博弈就这样开始了

时隔37年的1931年9月18日，虫看到鸡又害瘟了，国共内战，国力空虚，国民政府腐败成风，国军没有战斗力，虫子抓住时机，挑起了九一八事变，一举占领了中国的东北三省。

那条虫子屡屡得手，胃口越来越大，时隔6年，1937年7月7日夜，发动了七七卢沟桥事变，开始了全面蚕食鸡的计划。在制造了震惊中外的南京大屠杀之后，对中国实行烧杀抢掠，无恶不作，铁蹄几乎踏遍了大半个中国。鸡处于水深火热，奄奄一息之中。

中国共产党，以救国大业为重，放弃前嫌，团结国民党军，与全国老百姓共同抗日。经过八年浴血奋战，终于把这条虫子赶了出去。( 文章阅读网：www.61k.com )

可鸡仍然没有吃虫，而是任由虫子休养生息，恢复体力。虫子有了生机，恢复了元气。看准了鸡又开始全身腐败，军队糜烂，便昂起头向鸡挑衅。

多亏以习主席为首的党中央，及时整治腐败，整顿军队，扭转了局面。虫看到鸡有了生气，也就不敢轻举妄动了。

纵观虫与鸡的历史博弈，每次都是看准了鸡害瘟的时候，才敢大举下口。

看来这个世界就是弱肉强食。当你虚弱的时候，即便是一条虫，都可以吃掉鸡。就像蚂蚁吃大象一样。

鸡不吃虫，也无所谓啦，反正一条小虫也不过是塞塞牙缝而已。但是那条小虫为了生存，亡我之心不死，鸡就必须具有健康的体魄，下大力气抓好教育，提高全民素质，埋头钻研科技，彻底惩治腐败，刻苦提高军队战斗力。那条小虫，即使还有痴心妄想，也无处下口。

善良虽然是一种美德，但是像东郭先生与狼，农夫与蛇的那种善良，又显得十分愚蠢。如果那条虫子再敢肆无忌惮地肇事，有一天，超出了底线，惹怒了鸡，也许鸡会放弃善良，张开铁嘴，把虫子吃掉！兔子够善良了吧？逼急了都会咬人，何况是只报晓的公鸡！

二 : 王则柯博弈论5同时博弈与序贯博弈

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三 : 扫花网与百度的博弈

　　2009年下半年，是扫花网生存最为艰难的一年，这艰难来自和搜索霸主百度之间的苦苦博弈。扫花网是一个纯文学网站，一个倡导“原创、纯净、惟美”的文学网站，从2008年5月开办以来，赶的就是纯文学网站公车的末路。在这样一个网站，象红袖等老牌纯文学网站，都投奔言情去了，只有傻子、有钱没处花的人才去坚持纯净和惟美。虽然2009年，扫花网PR已经达到了5，但访问量仍是小得很，每天只有不到300个IP，已经投放了一年谷歌广告——当然，是在网站不影响视线的位置，一共只得了12美元——这12美元至今也未能得到，都知道谷歌要100美元才打款的。我做网站在我们本地是比较早的，原来跟着我混得小弟，现在都已向我展示人做破解站一个月收入200多刀的辉煌业绩了，可怜俺这老哥哥到现在还在故做清高地惟美纯净。不但没有收入，网站生存下去也难了，一年3000多的服务器费用，全靠自己拿着上班工资往里贴补——偏生去年起俺又做了房奴，服务器费这回真成了大问题了。因为没钱继续投资改弄推广网站，网站就只好那么不死不知得挂着，几欲歇菜。

　　直到有天，俺忽然在站长网看到，原来利用PR值也是可以赚钱糊口滴。俺的PR为5，也算不低了，算来应该能赚钱。就抱着试试看的态度，跟个买链接的联系了，他问，一个月多少钱?我说30吧。那人爽快地就付费做了个链接。后来又寻上一个，我说40吧，那位也做了。又寻上一个，我说50吧，那人也做了。最高一个收了70，是个私服站。呵，这不错，一个月算来有二三百的收入了，养活一个网站足够了。俺并非贪钱之徒，要不也不坚持做这类站了。俺知道应该把这些钱拿出来用于网站发展，俺给网站的作者发稿费。纯文学网站给作者发稿费，你们听说过吗?扫花网就坚持过一段，后来却不得不停止了。怎么停止的呢，这回就扯上百度了。

　　在我的站上做链接的站长，忽然先后都停止续费了，也就是停止了合作。我很纳闷，问怎么回事，他们说，你的站被百度降权了。原来，因为我做了多个付费链接，这对于搜索引掣来说是种作弊行为，就要进行惩罚。惩罚的办法，就是减少你的网站的收录，几天几十天甚至数月不更新你网站首页的快照，不更新的的首页了，人做链接做在你首页的，岂不就失去了投放的价值和意义?所以，自然人都要撤了。这下好了，不但赚不了一分钱，所欠网站稿费照发，由于收录锐减，网站访问量也锐减，整日冷冷清清……这下网站真得是完了。

　　好在俺这个人呢，有副傻脾气。就是借钱，也非要把网站继续做下去。由于月月要还相对于我的工资来说比较高额的房款，2009年，俺家真穷得到过孩子喝奶粉的钱也要借的时候。就是到了这个时候，俺也不抛弃，不放弃，一定要把网站坚持办下去，因为站内已经有不少注册会员，因为网站融入了自己太多的心血，象是自己的孩子，孩子，能因家贫而不养吗?

　　俺随即发现，百度并不象一些人说得那样，一做私服和付费链接就降网站的权，我看到有几个站，每站都做着几十个私服类的链接，百度不但不降人的权，首页更新还非常快——当然，那几个站都是较大的站。俺就想，俺啥时候也能把网站做到这地步就好了，可以大摇大摆做付费链接，再不用为网站生存发愁了。

　　于是乎就先在网站内容上下功夫，增加网站内容，增大百度收录量。几个月内把网站从百度只收录4000多页升到1万7千多页。然后优化网站链接，把PR低的，或被降权的，全部移到内页去——实在是无奈之举啊，过去做的链接，多是难兄难弟，早先一直不忍这么做——再有就是写软文，俺一共写过两篇软文，这两篇在站长网发表后，被几百上千个网站转了——这一下子百度重视扫花网了，竟然开始更新网站首页快照了，后天更新的越来越快，天天更新。这个时候网站流量上来了不少，许多收录较好的站也找上门来做链接了，扫花网的外链质量越来越高。俺又不失时机的自己拿腰包搞些征文活动，通过QQ群推广，这下网站每天能增一两百IP，总算还过魂来了。

　　但是，扫花网生存的根本问题并没有解决。这问题就来自搜索霸主百度那里。不做付费链接，网站无法继续生存。做了付费链接，网站会不会重蹈覆辙呢?

　　犹豫了再三，俺还是决定再做付费链接了。先试着做了个购物站的链接。后来看百度居然没有理睬，仍正常更新。于是就又做了个。百度这回犹豫了次，把扫花网首页快照降到了两周前。不过SITE仍在首页。继续观察，隔了些时间，百度又开始快速更新了，天天。本来准备见好就收，到此为止。后来碰到个私服站的，出价比较高，我眼睛一闭，又做了一个，这回听天由命了。果然，网站又被降权了，快照又回到了两周前。心想这下完了，完了就完了。继续做内容，网站内容才是王道。这个时候扫花网又利用卖链接的钱搞了几个活动，网站人气再增。有天忽然发现，百度又开始更新扫花的快照了，又变成了天天。如此，俺通过卖链接，已经可以达到月入200多元——今年通过缩减服务器开支，俺的扫花网今年已经开始小有赢利了，呵呵。

　　反观建站以来扫花网生存的挣扎，让俺更加坚信一个道理，做网站如果坚持做内容这个王道，不抛弃、不放弃，苦苦坚持下去，定能看到希望的曙光。好的内容，是在博弈中战胜搜索魔头的资本。把网站做好了，你就必然能生存下去。

　　(本文来自扫花网http://www.saohua.com ，欢迎转载)

四 : 移动应用经济：在定价与收入的博弈中演进

　　《华尔街日报》上周发表评论文章称，如今的应用市场上，免费仍是王道。相比于Android用户，iPhone和iPad用户更愿意付费下载应用或关闭内置广告。亚马逊应用商店的用户更倾向于应用内购买。总体而言，随着用户智能手机的更新换代和高端手机的推陈出新，应用经济仍在动荡中不断演进。

　　平台差异定价

　　同一款应用在各家应用商店的售价大不相同。例如，音乐搜索应用SoundHound在Windows Phone商店免费下载，iPhone用户则需支付6.99美元，谷歌Android版标价5.99美元，而诺基亚应用商店则以4.99美元的价格出售。 SoundHound应用下载量已达1.3亿次。SoundHound副总裁卡蒂•麦克马洪( Katie McMahon)表示，“一切尚无定论，这项业务还在不断演进。”

　　截止2012年底，苹果应用商店iPhone付费应用均价为3.18美元，iPad应用均价4.44美元，谷歌Play商店应用均价3.06美元，亚马逊应用商店则为2.84美元。应用商店方面通常收取30%的比例。苹果公司发言人表示，“我们将继续投入，为开发商提供最佳生态环境，帮助他们创造出全球最具创新性的应用”。谷歌发言人则不予置评。

　　价格差异可能很快也会蔓延至应用内购买。例如，亚马逊允许开发商测试不同的定价方案来理解消费者的行为。某个价位可能会诱使消费者升级或购买虚拟商品，其它价格则难以奏效。这样开发商就可以确定消费者何时才会慷慨解囊，他们愿意为此花上多少钱。

　　谷歌Play应用商店和苹果应用商店占据了美国87%的智能手机用户，因此开发商目前专注于这两者。苹果应用商店自称有80万种应用，谷歌 Play应用商店有70万种，Windows应用商店为12.5万种，Amazon共计7万种。其中绝大多数为免费应用。市场研究人士估计，苹果应用商店中约半数为免费应用，谷歌Play商店中近四分之三为免费应用。

　　价格敏感度与广告

　　许多开发商发现，各家应用商店顾客的价格敏感度不同，从而影响了其定价策略。总体来说，较iOS用户而言，无论是应用下载还是应用内购买，Android手机用户在应用上花钱的几率都更低。这在部分程度上是因为低端Android智能机和平板更易入手，吸引了许多低收入群体。

　　去年十月份发布Android版时，策略游戏Plague Inc。开发商的CEO本想像iPhone版那样收取99美分，但考虑到谷歌应用商店的用户不大可能会为此付费，最终还是决定提供免费下载。这样可以获得更多的下载量，用户可能会在以后付费升级。正如他所预想的那样，Android版下载量已经超过500万次，他并未透露转化为付费版本的用户数量，但据他所说，这一比例“很高”。与此同时，考虑到苹果用户更乐于一开始就为应用付费，售价99美分的iPhones版五月份就已经问世。苹果手机的应用下载量已经超过400万次。公司总收入有大几百万美元。

　　许多开发商在应用发布之后还会继续调整价格。textPlus 公司总裁在2009年十二月发布了标价4.99美元的iPhone版textPlus后对价格进行了一番实验。他每隔几周就将价格下调一次，最低为99美分，最终定为1.99美元。在这个价位上两个版本的利润相等。他说，“用户行为很好预测：价格下调，下载量就上升。”TextPlus下载量超过4000 万次，年收益超过1200万美元，这主要是通过免费版内置广告获得的。

　　广告对开发商的定价有很大影响。所谓的免费增值应用不含广告，这就意味着一旦用户升级后就更加难以获利。SoundHound副总裁表示，该公司投入了更多的资源来开发免费版，因为广告“获利颇丰”。对Kick the Boss游戏的开发商Hive公司来说，免费版带来的广告收入占据了公司总收入近一半的份额。公司市场总监表示，“付费用户价值更高，但这就将广告永远挡在了门外。公司希望能最大限度地鼓励用户付费。”

　　开发商表示，亚马逊应用商店的用户在应用内购买上更为慷慨，部分程度上是因为这些顾客习惯了从亚马逊购买形形色色的商品，iOS用户的消费量次之，Android用户最低。

　　定价策略难确定

　　应用差异定价风险多多。分析人士指出，消费者可能会因开发商五花八门的价格选择而大惑不解甚至火冒三丈，特别是当用户拥有多部移动设备的时候。 Forrester Research分析师萨拉•罗特曼•爱普斯(Sarah Rotman Epps)表示，“开发商应当更加公开透明。”

　　但是开发商表示，当他们更加了解用户的消费习惯之后可能还会进一步改变定价策略。他们将来会根据用户使用的配件制定差异化的定价策略、广告比例和应用内购买。但是，消费者可能会认为自己在为购机失误而交学费，因此而烦躁郁闷，这对开发商而言仍是一个难以攻克的技术难题。

　　本文编译自WSJ

本文标题：博弈论与经济学-鸡与虫的博弈
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