一 : 浅谈SEO给企业带来的机遇和挑战

　　看到这个题目你不要以为看错了，没错，我说的就是遭遇。我一直研究钢管企业的网络营销，2009年以前我们称之为“竞价生存模式”。09年以前，我们公司托管了包括聊城，天津，北京，合肥，长沙，石家庄，沧州等钢材市场500余家客户的竞价管理业务。每天我们的工作就是为这些客户调整竞价价格，设置主题推广，开关智能匹配，修改关键词描述等……

　　通过我们10几个专业人员的调整，确实给部分客户带去了很好的效果。随着09年百度竞价模式的调整(由原来的前十名竞价，调整到现在的前四名竞价;由左侧竞价到现在的右侧竞价)，我们发现我们的工作不能给客户带来预想的效果了。先前钢管客户每天在百度消费150元就可以接到3-5个电话，现在投放150元平均还接不到一个电话。如今的竞价排名已经实实在在的变成了一场“烧钱”的游戏。

　　竞价排名巨大的投入和产出差距已经使众多商家望而生畏，于是提高自然排名渐成新宠。很多商家通过网络优化公司，大手笔投入到网站Seo中。但是这些通过Seo使排名靠前的网站，有很多并不能为商家带来实实在在的收益。网站排名上升不能带来公司业务量上升的现象十分普遍。诚然，Seo相对于竞价排名具有不可比拟的优势。但是当你不菲的Seo投入遭遇停滞不前的销售业绩时，你是否开始困惑甚至质疑Seo的有效性?

　　可以说，通过Seo使企业网站排名上升至首页时，Seo和关键词竞价排名发挥的作用是相同的，因此Seo的优势是值得肯定的。但是为什么Seo过的网站不能给企业带来业务上的转化呢?

　　我们知道，SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。优质的网站更注重细节的处理，网站结构合理、层次分明，网站内容充实，能够给让人产生信任从而增加咨询购买的可能性。而这是一项比较复杂的工程，需要整个团队有效配合。优秀的SEO团队，会围绕市场的需求通过SEO手段最终促进企业的销售水平，而不是单纯为了流量和排名。而目前很多小型SEO团队并不重视网站内在质量的提高，往往会通过五花八门的手段增加流量，于是就出现了上述的SEO遭遇——网站空有排名而不能发挥实质性的作用。

　　以“钢管”这一关键词为例，百度搜索引擎有四家钢管企业排在了首页。当你打开这些网站的时候，你会发现有的网站内容十分低劣，网站框架严重重复，网站链接更是凌乱不堪，一些与钢管毫不相干的网站诸如：台球桌、服装网、论文网、故事大全网等赫然在列。这样低水平的网站即使排在首页，又有多少人会去看呢?即使看了又有多少人会产生信任呢?既然不能产生信任，那么网站“只见排名不见效益”的尴尬遭遇还难理解吗。

　　针对当前各方面日益完善的钢材市场，单一的推广模式已经满足不了营销需求。随着这种呼声的高涨，聊城智得科技根据这几年所积累的经验和网络推广技巧推出了一套综合大餐——效果营销，打造钢管行业最有效果网络营销!像很多其他行业一样，第一个成功者的好做法，往往会成为行业新规则，也会为后来者所效仿。聊城智得科技希望通过自身的努力能呵护整个行业的健康发展!垂询热线：0635-8161345

二 : 西北望———“一带一路”上的钢铁机遇

西北望———“一带一路”上的钢铁机遇

2月1日，推进?一带一路（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）?建设工作会议在北京召开，安排部署了2015年及今后一段时期推进?一带一路?建设的重大事项和重点工作。（www.61k.com）此前，宝钢集团新疆八一钢铁搭乘?新丝绸之路?的春风，将产品销往中亚国家，成为一支振奋新疆钢铁行业的?强心剂?。

2014年，新疆、内蒙古、陕西、甘肃、宁夏五省（区）分别明确了自身在丝绸之路经济带中的定位：陕西提出建设丝绸之路经济带?新起点?概念，甘肃则提?黄金段?，宁夏、青海都提?战略支点?，而新疆则是要建设?核心区?。《中国冶金报》记者在梳理2015年地方两会政府工作报告时发现，这五省（区）都将自身在丝绸之路经济带建设中的定位和发展重点写入政府工作报告中。?一带一路?建设因其投资规模大、产业链长的特点，能很好地刺激钢铁及上下游产业链，进而利好整个钢铁行业，值得钢铁及其相关产业关注，并积极整合资源投身于其中。

?‘一带一路’建设正在成为西北五省（区）资本与投资合作汇聚的‘磁力带’。?陕西省金属学会会长蔡颂尧表示，?西北五省（区）钢铁工业内部结构基本接近，产品重叠度较高。钢铁企业在借助丝绸之路经济带建设的东风的同时，

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还要在做牢做实顶层设计和长远规划的基础上，一手抓产品创新能力的建设，一手抓转型升级，通过互联互通能力的提升，调整优化产业结构，真正推动钢铁产业的转型发展。(www.61k.com)? 他还强调，脆弱的生态环境依然是西北地区发展的制约，钢铁企业面临的压力不小。西北各省（区）必须一手抓转型升级，一手抓生态治理，真正做好做足发展与保护这篇大文章。

基础设施建设带动用钢需求

据业内人士调研，2014年新疆8家百万吨级钢厂累计生产建筑钢材947万吨，而疆内实际需求量为840万吨，出疆资源153万吨左右，生产量与需求量基本能够匹配。但从各钢厂设计产能来看，2014年疆内各钢厂均未达到满负荷生产，其中2014年2月份、10月份、11月份、12月份这4个月的减产或限产的情况最为明显。同时，这4个月疆内各钢厂的达产率基本维持在40%~60%，减产或限产所影响的建筑钢材数量在全年中占的比重最大。总的来说，疆内各钢厂建筑钢材产能与社会需求总量的矛盾较为突出。而从西北五省（区）的政府工作报告中可以看出，各地都加大对基础设施等固定资产项目的投资，这将带动钢材的需求，从而缓解区域市场的供需矛盾。

从西北五省（区）的政府工作报告中可以看到，2015年，陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海计划固定资产投资将分别达到2.2万亿元、1.23万亿元、0.93万亿元、0.37万亿元、

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0.33万亿元，总计达到5.06万亿元。［www.61k.com)其中，陕西提出将在能源、装备制造、航空、汽车、电子信息等多个领域进行投入。新疆计划投资3000多亿元用于重大水利、交通、能源等项目建设。甘肃提出加快建设一批增强发展后劲的基础设施项目，包括开工建设高速公路5条700千米、续建11条1530千米，建成高速公路3条300千米、一级公路2条170千米；开工建设铁路3条380千米、续建8条1300千米，建成3条310千米。宁夏重点抓好投资额大、带动力强的40个项目，完成投资800亿元，带动全社会共完成投资3680亿元，具体包括申银特钢300万吨优质特钢等工业项目1600亿元，交通设施项目270亿元，固原西兰银物综合流园等服务业项目600亿元等。青海力推工业经济平稳运行、提升质量，重点支持500户规模以上工业企业稳定生产经营，为促就业、调结构提供支撑。

西北地区的一些钢铁企业涉及的产业包括基建、涉外工程、港口、航运等领域，下游用户涉及石油、汽车、铁路、工程机械等行业，这些企业已经开始布局?一带一路?的前期相关基础设施建设，都将在?一带一路?建设中迎来发展机遇。

骨干企业或将抱团?走出去?

?一带一路?战略的实施不仅可以提升目前国内的建筑钢材消耗量,还可以带动经济带周边国家的钢铁需求。

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在?一带一路?沿线64个国家中，钢材净进口国占70%以上，是我国钢材出口的重要目标市场；而即使是净出口国和进出口平衡国，也会由于品种调剂和贸易因素进口一些钢材，也是我国钢材出口的目标市场或潜在市场。(www.61k.com)

除钢材直接出口外，我国在?一带一路?沿线国家投资合作建设，将带动钢材间接出口。据商务部对外投资和经济合作司副司长方蔚透露，目前中国已在全球50个国家建立118个经贸合作区，其中有77个处在?一带一路?沿线的23个国家。以新疆为例，处在丝绸之路经济带上的35个合作区所在国家中有6个国家与新疆接壤，若以每个国家用在此项目的固定资产投入为5000亿元计算，那么6个国家将投入30000亿元。按正常情况下每1亿元固定资产投资带动0.06万吨的建筑钢材的需求量测算，那么?一带一路?项目将带动新疆周边6个国家约1800万吨的建筑钢材需求。

2015年，甘肃在《?丝绸之路经济带?甘肃段建设总体方案》的基础上，将创新企业?走出去?方式，建议有色、钢铁、煤炭等资源开发企业要与建筑、公路、电力、设备类企业组成联合体或采用联盟方式组团走出去。甘肃鼓励各资源开发类企业在资源国投资建厂，提高资源就地加工转化比重，发挥该省循环经济技术、设备、管理优势，建设一批水泥、钢铁、铜铝铀、煤化工等境外生产基地；整合省内外、

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国内外各类生产要素，搭建产业合作平台，吸引产业链转移和关联企业协同布局，在境外建设甘肃工业园区，并表示要率先争取在哈萨克斯坦投资建设生产基地，探索并购发达国家精、深加工企业或研发机构，为该省产业升级服务。［www.61k.com］据悉，酒钢、白银有色、金川等资源开发企业今年计划在哈萨克斯坦投资建设生产基地。

此次八钢?走出去?所产生的象征意义，远大于其事件本身，八钢的国外营销策略或将成为后期疆内摆脱钢铁产能过剩的重要途径之一。酒钢作为西北地区规模最大的钢铁企业，表示将继续遵循?效益优先、淡化规模?和?以销定产?的经营理念，在保证企业经济效益的同时，充分发挥高端装备优势，优化产品结构，集中力量生产满足家电、汽车、太阳能、石油石化等中高端市场需要的产品，为?走出去?积蓄力量。

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搭建丝绸之路物流贸易网络

?一带一路?建设除了能为西北五省（区）消化钢铁产品，带动出口，并为企业?走出去?提供有利的政策支持，还能推进地方建设物流网络平台，从而助力地方产业升级。

随着1月6日由银川跨境电子商务平台发出的99单货物全部送达迪拜用户手中，宁夏面向中东市场的网上跨境电商平台全程联通。这是宁夏打造的网上丝绸之路。同时，一批铁路、公路项目将会开建，把银川河东国际机场打造成面

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向阿拉伯国家的门户机场。（www.61k.com)2015年，宁夏政府工作报告提出，以宁夏内陆开放型经济试验区为平台，通过中阿博览会带动计划、开放通道拓展计划、外向型园区培育计划、贸易便利促进计划的实施，加快建设陆上、网上、空中丝绸之路。

青海继2014年12月开放西宁国际航空港，并陆续开通西宁-曼谷、西宁-首尔、西宁-台北3条航线后，国际商城、保税仓库、循化穆斯林产业园等41个项目正在抓紧实施。青海在2015年政府工作报告中提出，要打造与丝绸之路沿线国家和周边省区航空、铁路、公路有效对接的现代交通网络，与沿海沿江地区加强区域通关一体化合作，建成曹家堡保税物流中心。

甘肃将提升中川机场国际航空口岸对外运营水平，拓展国际快件和货运直航业务；加快敦煌、嘉峪关航空口岸对外开放；推进兰州铁路综合货场建设，提升兰州铁路枢纽对外开放水平；开通兰州至俄罗斯、哈萨克斯坦等国家的国际航班，实现中欧货运班列?天马号?常态化运营；发挥武威保税物流中心作用，加快国际陆港建设。

陕西着力建设丝绸之路经济带重要支点，形成我国向西开放的重要枢纽。陕西在政府工作报告中提出要加强与中亚国家的合作，下一步将支持西咸新区建设立体化综合交通系统，启动地铁延伸线建设；中央、省级重大产业项目优先向西咸新区布局。

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新疆在政府工作报告中提出，2015年要加快区域性交通枢纽中心、区域性商贸物流中心、区域性金融中心、区域性文化科教中心、区域性医疗服务中心五大中心建设，按照北、中、南通道建设规划，抓好重大基础设施项目建设和储备。[www.61k.com）据悉，2015年，乌鲁木齐将申报亚欧经贸合作试验区，喀什经济开发区综合保税区已于1月8日通过国家验收，霍尔果斯经济开发区将列为重要产业园区。可以肯定，新疆是中国连接中亚的桥头堡，本着交通先行的原则，区内基建投资商将率先分得一杯羹。

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三 : 络和数字经济为企业领袖提供的机遇和挑战

“创新为要”(Innovation that matters) 是IBM公司自2002年以来在全公司推行的三大核心理念之一(奉献客户，创新为要，责任信任)。“创新为要”意义深远，不仅涉及到IBM公司的产品经营战略，为客户提供有差异化的产品和服务，而且也是当今企业领军人物能否带领组织在日趋激烈的竞争中取胜的一个重要素质。

　　IBM公司总裁塞缪尔·帕米萨诺在解释“创新为要”时指出，这个理念本身并不单强调IBM公司为客户提供具有价值的产品和服务，更重要的是：“我们不但重视我们自己公司的创新，我们更要帮助我们的客户、合作伙伴、供应商和众多的利益相关者成为创新者。‘创新为要’的意义在于当我们大家共同努力创新时，我们这个世界将会发生具有意义的、能够持久的变化 。”

　　为实践“创新为要”的理念，IBM公司于2004年在世界四大洲的36个国家和地区召开首届“全球创新论坛”(GIO)，来自178 个企业和组织的248位专家、学者、政客，通过15次研讨会，就创新所给世界带来的三大趋势、挑战和机遇进行了深入探讨：

　　趋势1：创新的全球化(global)：日趋成熟的网络技术和开放的标准正在消除世界上创新所受到的地域和使用壁垒，世界上的每个人都可以加入到创新经济中来。

　　趋势2：创新的跨学科性 (Multidisciplinary)：由于我们面临的挑战越来越复杂，当今时代的创新需要跨学科的人才和知识。

　　趋势3：门户开放，合作创新 (Collaborative and Open)：越来越多的创新不是来源于个人的天赋，而是来源于采用新的思维和合作方法的团队的努力。这种合作创新的思潮与当今市场上流行的“蓝海战略”如出一辙。在合作创新的环境下，传统的知识产权理念受到了挑战，如果仍然认为知识产权是一种私人拥有的权利而必须得到保护，那么这种企业和个人可能会在新一轮的竞争中被那些视知识产权为“资本”，并对其进行“投资”、灵活运用的企业所战胜。

　　网络(networks)带来的力量

　　全球创新论坛重要的结论之一是，网络信息、网络媒体所产生的巨大社会网络正在发挥出越来越大的力量。这种网络不仅把不同地域的人、思想、知识通过网络连接起来，而且正在整个世界建立一个新的、历史上前所未有的渐变的社会结构。突然间，人们发现可以超脱物理、地域和国界相互交流，不同国家的民众——美国人、德国人、中国人、印度人——都会享受着网络经济带来的思想上、知识上、信息上的充分自由空间。这种自由为企业与企业之间的相互联络、建立战略同盟、组成合作伙伴、提供跨国界的服务创造了无限的发展空间，为中小企业在同一平台上走向国际市场提供了基础设施。

　　忘记自由企业，

　　思考企业自由(enterprise-free)

　　全球创新论坛的另外一个结论是：在新的网络＋数字的市场经济中，世界范围内的企业员工心态和期望值也势必发生巨大的变化。传统员工对公司的忠诚性正在日趋降低，世界上45%的员工表示希望每隔3—5年就更换一次工作。不断变化的员工需求和心态，要求企业的高层主管采用新的管理和激励方式，变更企业文化和组织架构，在管理、人力资源和组织架构方面不断进行创新。组织创新的一种形式是，更多的企业将会由众多专业化程度很强的小型部门所组成，能够使公司在面临不断变化的经济社会环境下迅速应变。这种局面将会使公司更多地招聘不同背景、不同知识、不同学科、不同经验、不同年龄的员工，企业转变为从组织、员工、管理到理念、思维、行为上真正含义上的“多元化”。面对变化了的环境，我们的大学生也应该找到自己的“特长”(niche), 报考不同领域的双学位，在博学的基础上，对技术和知识要专注，要成为专家。

　　声誉资本(reputation capital)

　　全球创新论坛参会者一致认为，在网络时代，企业的声誉变得越来越重要。因为在信息社会里，没有一家企业可以闭关自守、独立经营，品牌的维护由于企业内部多利益群体的存在正变得越来越难。eBay是个成功的案例。eBay的经营由成千上万的人员和机构组成，与eBay有业务、工资关联的员工数额高达72.4万人。如何维护公司的声誉，如何维持公司的品牌，这是eBay在新的网络经济下所遇到的挑战。eBay的做法是：建立一整套维护公司形象、名望和声誉的绩效体系，对企业在经营中表现出的诚实、正直、品质予以评估和表彰奖励，并有各种级别的“声誉”标准。“声誉资本”因此在eBay日常经营中产生出巨大的经济利益和法律监督作用，有如一种货币对经营者的行为进行奖惩。“声誉资本”对正在走向海外的中国企业是很好的警示。

　　企业规模：小而美？

　　在新的网络数字时代，企业规模变得不那么重要。据全球创新论坛统计，在欧洲，小于10人规模的企业几乎占全部欧洲企业数额的90%；在美国，小企业的员工创造出比大企业员工高出13倍的专利。在世界范围内，我们看到很多在某一领域里极为专注、规模很小但在世界范围竞争力很强的企业和组织正在崛起。在美国加州，一家不到100人的小型企业年产值高达10亿美金。大公司在新的数字环境下开始认真考虑降低企业内部的运营成本，在外包部分企业内部功能之时，与外部一些有专长的组织机构在多方面建立战略同盟，这些同盟涉及到企业的人力资源、研究与开发、生产程序、市场营销等。30年前，企业的规模决定了企业的业绩，而在今天的世界里，小企业通常表现灵活机智，对市场的反应迅速，容易实现变革，可以更好地控制成本。

　　MBA教育成功的关键

　　在整个世界由于“网络＋数字”经济变得越来越扁平的今天，我们应该如何应付变化了的环境给我们带来的挑战？我们的MBA教育应该如何培育出具有国际视野、善于激励员工、勇于从事变革、注重企业声誉的领军人物和职业经理人？全球创新论坛的参会者认为商学院应该做的是：

　　1) 让MBA学生认真仔细地研究、学习成功企业领导的品格、品行和素质，特别是那些能够在变化无常的环境中生存的企业领袖身上所表现出的特质——坚毅、刚强、勇敢、执著。

　　2) 让MBA学生放弃传统的个人独裁或武断专行的管理体系和领导风格，建立一个灵活的、具有团队精神、有人情味的、让员工开心的管理体系和工作环境，例如Google。

　　3) 让MBA学生能够在一个有着共同规则的制度环境下，学会相互竞争、共同合作、相互学习、取长补短。在这种情况下，公司能够建立一个灵活的学习型组织，让员工根据变化了的环境发展自己的特殊技能，以应付竞争对手新的挑战。

　　4) MBA学院的课程要根据当今环境的变化，从本质上重新进行修改和补充。今天的现实区别于昨天的环境，今天的问题不可能用100多年前的理论去解决。管理不但是科学，而且是艺术，更是实践的体现。这对正在蓬勃发展的中国MBA/EMBA教育是个严重的挑战，也给予中国商学教育工作者的一次历史上千载难逢的机会。

四 : 高端对话：生活类网站平台化所面临的机遇和挑战

　　【eNet硅谷动力消息】12月8日，由《互联网周刊》主办的“2011中国互联网经济论坛”于北京 JW 万豪酒店举行。来自全国的上千位互联网相关领域政府、协会领导、行业专家、企业领袖等高层人士云集，共同分享成就并展望行业未来。本次盛会不仅会揭晓每年的商业网站百强榜单，还将公布"2011十佳中国·英雄"、"2010移动互联网单项奖"、“2011中国互联网支付平台单项奖”“2011中国网络广告单项奖”等重量级榜单。

　　本次大会以"中国.英雄"为主线，突出互联网的中国机遇、CEO的新理念，围绕电子商务与支付、移动互联网、网络生活服务、网络广告与营销等主题深入探讨。多位专家参与分论坛三的高端对话，由计世传媒副总编孙定主持，论坛嘉宾：bShare/COO王浩威，58同城陈小华，酷讯旅游网助理总裁王冠南(音译)，百合网副总裁慕岩，赶集网总裁陈驰。对话主题是“生活类网站平台化所面临的机遇和挑战”。

　　以下为演讲实录：

　　主持人孙定：下面进入我们论坛对话环节，很高兴有这么一个机会跟各位互联网资深同仁们有这么一个机会，跟大家一起探讨一些问题。实际上，实际上今天下午网络点亮生活，刚才主持人也提到我们平台化，未来一些趋势，正好我们今天要讨论两个关健词，第一个是现在，第二是未来，刚才陈总和几位嘉宾主题演讲也谈到这么一个概念，生活类的网站将改变我们的生活，生活服务网站改变我们生活很多样式。我相信各位老总今年也做了很多事，也做了一些项目，今年工作当中肯定也有一些肯定有亮点，大家脑子也在转今年应该怎么样总结，怎么说说今年的事，就借这个机会我们先说一说现在。我这个问题，各位今年最有成就的是什么?可能是一个项目，可能是某一项业务，你这项成就怎么改变人们生活，给你的用户，合作伙伴带来不一样的体验，价值，最值得讲一讲的给我们介绍一下，从陈总先开始。

　　陈小华：我是58同城陈小华，58在2011年比较大除了业界对我们广告形象，还有一个重要战略就是58进入服务业电子商务，这就是我们CEO为什么说58一个O2O网站，58同城也是排进TOP10，我们团队为58奠定一个非常好的交易基础，使得我们真正懂得不是服务业的某一个细分领域，服务业从每一个环节如何跟商户打交道，入户控制交易，用户会遇到什么问题，我觉得这种经验，只有你进去了你才知道。而58本身就是一个平台，我们需要掌握的是整个服务业各个领域的特点，所以团购帮助我们积累了经验。

　　主持人孙定：你们现在这个平台是什么样一个状况，能不能用一些数字，或者用一些指标性的东西来说一说此平台和彼平台的优势所在?

　　陈小华：第一个58是为数不多在过去6年时间都在这个领域，6年时间里面。第二个我们在线上建立了中国本地生活领域最大的接近客户的线下渠道，超过今天中国大部分团购网站，这个渠道都是我们直接来进行控制。

　　主持人孙定：能不能有一个数字?

　　陈小华：每个月有超过1万家签约，这在中国不可想象。如果你在长沙登录58团购，长沙最好每天KTV每天有25家，可以在网上进行预定。所以，长沙人认为58同城就是长沙最大的KTV预定平台，长沙有一条街全部跟58签约。

　　陈驰：我跟小华认识比较长时间，我进入分类网站时间不长，所以对分类网站，比如说今年最大成就，就是今年做O2O的。其实小华刚刚讲了他们的一些想法，我还是有点担心，为什么赶集是通过细分领域去实现O2O模式，服务领域里面不同行业，数据的处理，覆盖，要求，怎么去做结构化都是千差万别，想通过一个简单的平台去把这么多的服务来O2O化，我很替他担心。

　　我最大成就是在新闻领域做了这么一个平台，但是我觉得怎么去改变网民短租房习惯，还需要时间。

　　主持人孙定：这个话属于未来，您今年做的蚂蚁短租?

　　陈驰：这个平台最大改变，最大改变模式区别是出来了，传统在分类信息网站上去预定，对房东来说很麻烦需要不断刷帖子，但是在蚂蚁党组只需要发一次就可以，可以去进行管理，信息纬度，交易化纬度非常多，交易是在网上完成，可以对防控行为都能够有良好监控，更重要交易完成之后会有点评，随着体量的增长就会形成一个很好的信用体系基础。就像点评在5年前，6年前做的一样，从长远来说价值都非常非常高。

　　主持人孙定：现在体量有多大?

　　陈驰：现在大概接近1万5千个房源，房间数量已经接近7，8万，已经接近7天房间量，增长速度还非常快。

　　主持人孙定：能不能给我们讲一个用户体验，怎么点亮你的用户，讲一个场景?

　　陈驰：我在一个星期前看北京有一个叫做小然家庭旅馆的房东，突然我看到有一个西安的租客定了他30天，支付了6千多块钱，我很纳闷，为什么要支付这么多。因为我刚才谈到，你要把传统线 下交易搬到线上来，用户实际上是有些障碍在里面的，我可以看他的点评，大概有4，5个点评，有2个点评写的非常长，会说房东大姐是一个超人，什么问题都能解决，他给我做了什么，非常好。我觉得这种点评就帮用户去做这种决策，他很放心。

　　主持人孙定：现在你也是一个平台化?

　　陈驰：我觉得未来O2O主要使一些平台化战略，支付有非常大的潜质。

　　王冠南：大家好，我是酷讯网旅游网王冠南，其实酷讯旅游网在2011年做的最大一件事是把我们定位更加清晰化，我们把自己定位一个在线旅游媒体。大家以前想到酷讯网就是火车票，希望大家想到旅游的时候也能够想到酷讯网，我们认为媒体起到一个桥梁作用。一方面是把用户需求聚合起来，然后再去聚合更多服务商家，比如说航空公司，机票代理人，酒店像易龙，携程等等，旅游度假，包括有演讲网悠哉网的李总，我们跟他们也有合作，我们会聚合所有商家服务，我们会把消费者需求和商家服务做对接。

　　所以说，刚才在演讲的时候，赶集网陈总也提到，某种意义上酷讯网公司，2，3年前我们做的也同样是O2O的事情，机票，酒店就是O2O。

　　主持人孙定：你今年做了什么呢?

　　王冠南：其实酷讯网做旅游业务蛮长时间，已经走了3，4年。

　　主持人孙定：今年什么做的最突出?

　　王冠南：今年从市场来说，大家可能关注到的是我们做了一个比较大的市场活动，就是旅游体验式项目。

　　主持人孙定：什么意思?

　　王冠南：是我们运营的一个比较长期化，也是适应我们公司战略的市场活动。比如说，大家可以通过酷讯网去发表旅游计划，攻略，通过分享很好的旅游体验，酷讯网可以给你提供很多旅游支持，包括有折扣的机票，很便宜的酒店可以去住，甚至你整个旅游形成费用酷讯都可以提供报销。

　　主持人孙定：效果怎么样?

　　王冠南：包括我们跟慕总这边百合网也有合作，包括跟天津电视台《非你莫属》节目有很多合作，跟很多传统企业，互联网公司都有合作。

　　主持人孙定：能不能讲一个用户体验的场景，案例，或者是故事?

　　王冠南：如果讲一个用户体验故事，我很难现在一下子说出某一个具体，我只举一个，上个月做了一个数据比对，大家知道现在做数据机票的比价有酷讯网，去哪儿，大家在淘宝上也可以买到机票，我们发现酷讯网机票是最便宜的。我们从3家比较来说，我们低价比率已经超过50%。

　　主持人孙定：为什么?因为企业体验式计划?

　　王冠南：不是，刚才说的是一个产品式问题。

　　主持人孙定：酷讯机票最便宜，春节回家赶快下手。下一位应该是来自bShare王浩威先生，给我们讲讲您今年的亮点在哪里?

　　王浩威：bShare是一个服务很多网站第三方工具，你会看到很多媒体，或者网站，有一些分享到微博，或者QQ空间的工具，按纽，其实就是有我们bShare服务的，大概服务中国9万多家网站，比较出名包括天涯社区，百姓网，百合网也有一些合作。

　　主持人孙定：新浪有吗?

　　王浩威：新浪我们目前在谈，我们跟媒体，电商，各种各样的网站都有进行合作。我想bShare为什么进行合作，其实也是我们数据分析强项，我们是替网站跟社交媒体做一个桥梁连接，我可以告诉网站，这些分享产生了什么效果，到了哪里去，哪些人的分享是特别有用，这个人是意见领袖。我想在网站很多，比如说生活性网站来说，信用这个东西是一个很重要关键。比如说，我打开大众点评，我看到很多对餐厅点评，有的时候难免会怀疑里面真实性。

　　但是如果今天是我一个朋友把这个点评了，分享到我社交网络去，这个可信度非常高。我就会觉得，在国外研究发现，一个人购物行为80%有可能会被朋友所影响，我想针对电商生活类bShare也希望在这一块能够提供一些深度的数据挖掘服务。

　　主持人孙定：给我们讲一个你怎么帮助你用户，你用户用了你的服务之后，怎么体现你价值，这么一个案例，或者场景?

　　王浩威：举个例子，我跟中国新闻网合作的时候，中新网一直认为他的用户大部分跟新浪微博重叠。我说也许不一定，因为根据我的经验可能还有一些其他平台也很重要，我们就替他做了一些规划服务他来用。他发现原来很多用户其实在QQ空间，因为这个可能，微博，SNS用户使用属性行为不太一样，中新网因为前台新闻有一些比较硬的内容，但是他社区里面有很多休闲，这些内容都是在空间里面，他事先没有想到，之前一直很努力的经营新浪微博，这个数据告诉他，发现之后，就把这个思维调整一下，除了新浪腾讯我要很努力去做之外，我也不能放弃QQ空间之这也是一些价值所在。

　　主持人孙定：很有意思，下一位是百合慕总，给我们介绍一下今年忙什么?

　　慕岩：我们今年主要贯彻“爱情是一门学问，相亲是一种快乐”。我们是把百合后台系统做的更加精准，以前我们只有心理测试，根据测试帮你找对象，现在会对用户行为进行监控，鼓励他们暗中进行竞争，比如你选了一个女孩子，你经常选，这就跟选书的系统是差不多，我发现你跟某一个男的对女生的品位差不多，只要你选了这个女孩子，我马上推荐给他，但你可能不知道这种竞争，但对这个女孩子来说是好事，对这个男士来讲也是好事，因为用百合网时间越长，就会发现推荐的人越符合他要求，除了身高年龄之外，还有很多长相，长相问题我们本来想用人脸识别方法去做，其实很难做，因为有气质很多问题，但是我们想通过这个协同过滤方法来解决，这是我们今天做的，现在看起来效果还不错。

　　第二相亲是快乐，我们也在百合这方面做了一些应用插件，你可以在百合上跟他进行聊天，你可以假设你不想看的照片可以这样聊，也可以互相评价对方，也可以猜对方是不是选择你，有这样一些应用，这个应用当然我没有开放这个平台，是目前自己做的。其中有两三个应用，使用非常效果好，增大了我们体验，活跃度也有很大提高。因为很多人，因为这种交友网站，其实从94年在美国开始做，一直到现在基本上就是这种模式，一个证婚广告互联网化，这个证婚广告你看起来有意思就去点，其实没有发挥互联网一个很大特点，很大一个潜力。

　　当然我们唯一遗憾，我们跟酷讯合作搞了一个情侣旅游体验式，非常成功，这两个人在百合网认识，去了巴厘岛，两人在巴厘岛大吵一架，现在基本上快分手了。后来我们觉得旅游体验式可以做，情侣旅游体验式要小心一点，就25，26岁。

　　主持人孙定：给我们讲一个成功，通过你刚才说恋爱是学问，相亲是快乐，成功的例子?

　　慕岩：成功的例子很多，我妈老同事是天津师大一个副校长，三年前他因为老板去世了，他抱着试试看的心态去百合网还是很不错的，今年年初找到一个比他小，他60了，那个52，53岁，基本上今年春节较结婚了，他特别激动，写了4页纸的经历让我发在网站上。

　　主持人孙定：您母亲是不是也很有成就感?

　　慕岩：因为那是她老领导，还是相当有成就感的。

　　主持人孙定：真是一个好故事，恋爱是学问，你有学问吗，未必。今年的事我们就说到这，我们来说说明年，说说未来，马上就要过元旦了，明年的形式有一些大背景，现在团购今天这样子，到美国上市又是那样子，整个中国网民数还在快速增长，移动带宽也要增加，互联网带宽也要增加，好多情况，每年各位都有什么打算，每年对于未来各位有什么样的思考给大家分享一下。

　　陈小华：刚才感觉像开医疗广告现场抱着试试看，回到明年，一说58业务太广，其实每年我们要做就两个字“可信”。58原来是一个非常大的平台，不管团购，还是招聘，租房，二手，信息量都非常大，但是明年我们做事情有一个特点，不可能每个板块每个板块去做，必须要找到整体上提升这些板块所有竞争力。所以，我们觉得明年是58消费者保障年，我们真正要从本质上把分类信息体验上升一个层次，这个层次不是在信息层面，而是在你看到信息以后，从你打电话到最终这次消费，或者说这个服务结束，整个过程要上升品质。因为原来你在58租房，打完电话58就不管你，我们希望从明年开始，58关注大家租房以后，打完电话后面的流程。

　　我觉得这是58，如果能做成，这也是58对整个网民的一个贡献，真正能够帮大家解决租房那，跟中介纠纷难的问题。

　　主持人孙定：租完房以后的事情58还要管，你能不能透露一下，租完房之后58还能管什么，管到什么程度，管哪些事，举一两个例子?

　　陈小华：我们只是在想，为什么大家租了房半年以后这个押金很纠结，为什么买车这个车人人都说我这个框好，为什么58不能解决，京东解决了，淘宝解决了，我们解决不了，我们只能把广告搬进去。

　　陈驰：小华管的是整个公司产品，我就相对窄一点，我只管我们蚂蚁短租。我觉得是我这几个月心态变化，造成我们明年压力比较大。开始要到赶集去做短租业务的时候没什么压力，周围人都不看好，把模式进行分析，好多人说中国模式做不了，我比较固执，利用自己的方法去做了，这几个月确实能看到一些疗效，房源数量增长很多，注册用户增加很快，预定量每周都是打着翻往前走，变成有压力，公司更多部门在关心这个业务，见面都要问我，朋友也在问我，公司职员也在往这个项目倾斜，变成有压力，大家都在看O2O所谓新模式，好象短租在做这样的探索，大家都在看。

　　但是这里面确实难度还是很大，各种体味只有我知道，信息处理很难，怎么让一些非标准化的服务。其实我们房东类型非常多，房屋类型也非常多，房东服务也是不一样的。在一个平台模式下，不能像一个经济连锁酒店一样，用标准进行控制，通过平台化方式，通过运营，生态体系的建设去做，这个难度很大，周期很长，压力也很大。我们公司从上个月开始，老大一发热要求所有员工出台都应该从蚂蚁短租租房，否则就不给报销，我就不时收到我们其他部门投诉，今天卫生好象不是太好，你能给老板说说让我们住好一点的酒店。

　　刚刚我谈到要做O2O业务，第一是说我建议大家还是在垂直领域去做，这样的话能够看的更深，做的更透一点，第二还是找一些有难度的项目来做。比如短租业务虽然发展很快，但是要做到一个很大规模平台，需要很大投入，很多时间去做，但这样的话，能给后来者建立一些壁垒，不像团购一样你有钱就能够进入。

　　主持人孙定：所以陈总明年打算做一些难的事?

　　陈驰：对，第二还是要保持好心态，虽然很多人给我压力，要有耐性，耐的住寂寞，O2O模式需要很长的时间，和商品类还完全不一样。其实大家看一下B2C，B2B，特别B2B，虽然网站很大，但是盈利的网站很少，用户获取成本依然非常高。当然现在大家从实物类电子商务网站来看机会确实很多，但确实要把困难想的更多一些。

　　主持人孙定：我是不能这么理解，明年打算把这个业务做的更扎实?

　　陈驰：对，频道建设是我们更重要。

　　主持人孙定：改善业务品质，提高业务品质?

　　陈驰：对，除了数据覆盖率，数据体量之外，其实生态建设也是我们比较看重的，最后能够提过一个生态体系建设最后去帮他作为决策主要依据，这是需要数据体量。

　　主持人孙定：王总给我们讲一讲明年有什么打算，准备干什么事?

　　王冠南：主持人刚才说是今年，接着说明年，让我想起一个小品，赵本山当年跟宋丹丹昨天今天明天，当然这是扯闲话，回到正题，明年酷讯网还是在提升用户产品体验，特别在移动互联网，或者移动应用方面。我们今年在移动应用方面，应该说仅仅是打了一个小小的基础，大家都知道，其实旅游，或者旅行来讲，其实他是一个运动当中的状态，是从一个地方到另外一个地方去赶着去另外一个地方风土人情，自然风光，整个旅行服务，其实跟移动互联网这个大潮是密不可分，有一个天然结合基因，我明年可能会在移动应用产品，包括酒店移动应用，机票移动应用，以及大家在旅行，旅游当中，旅途当中分享服务方面会投入更多资源。

　　我们希望能够在这一方面投入更多的研发力量，运营，以及推广力量，能够使大家旅行起来更方便，更容易，同时也更便宜。

　　主持人孙定：要在移动上发力很好，bShare的王总也给我们讲一下?

　　王浩威：每年我们用两个趋势概括一下bShare的发展，第一跟移动一样，第二是个性化推荐。我想现在bShare我们分享是桌面到桌面，互联网。其实我们发现很多需求是桌面互联网到手机，手机到桌面互联网，桌面互联网到桌面互联网。bShare现在只做第一阶段，虽然表现还可以，其实还有很大一块处女地是没有人去做的。bShare针对这一块来做SDK，让所有人享用，跟桌面互联网是完全一体的，会做一个数据循环。第二个特点是个性化推荐，这个东西是一个比较新的概念，我想做个性化推荐全球最有名的就是亚马逊浏览商品推荐，但是他可能大部分，目前市面上流行个性化推荐是利用一种用户浏览行为，过去历史去进行数据挖掘分析。

　　现在我们知道另外一种方式叫做社交兴趣图，这个东西就是bShare强项，长久以来跟社交媒体结合，数据挖掘，已经到了我们可以开始跟我们合作伙伴做一些不一样的事情。比如当你打开某一个媒体网站，每个人看到是不一样的。因为我知道，透过一些数据挖掘我会大概知道他喜欢什么，包括电商跟生活，传统的这种推荐挖掘，其实是必须经过一段历史数据累计才会越来越准。但是社交兴趣厉害的是会快，因为这些东西就在那里，而且他黏性高，真实性也很大，毕竟物以类聚还是一些比较真实的东西。

　　所以，我想这两个展望明年是bShare发展的重点，我们也希望这部分东西，我们会提出一些合作模式，跟我们合作伙伴有一些互赢互利模式。

　　慕岩：我们首先跟58差不多，首先也要可信。因为租房子，报纸上租房广告互联网化，其实很简单，我们就是原来报纸上征婚广告互联网化，都存在一个可信的问题，包括今年年底就会有一些措施，来让可信度更高。其实我们今天也做了一些东西，我们监控用户行为，同时我们除了看他喜欢什么样异性之外，也会监控一些异常行为，比如他大量不在一个城市的人去发信，他自己的条件比较好，但是他给一些，可能条件跟他差距比较大的人发信，这都属于比较异常的情况，我们会对这种障碍进行监控和打击，今年还是取得比较好的效果，明年我们会用更有效的方式来这样做，这是一方面。

　　另外大家都谈无线互联网SOLOMO，如果说你只是给他提供一个找到异性的机会，找到年龄相仿的异性机会，其实你不上百合网，不上其他交友网站你有很多机会。你现在很多人去夜店就把微信打开，就查找附近的人，就可以跟帅哥，美女聊天，约我来喝酒什么的。所以，我觉得整个SOcial发展会把简单停留在表面相亲和交往服务变的不是特别有价值。包括58也做交友，也做租房，也可以租房和交友结合起来可以打通。

　　主持人孙定：是要走学问路线，深度路线。

　　慕岩：艾瑞监控活跃用户，世纪佳园比我们用户平均年轻5岁，我们还是着急结婚的人，世纪佳园还不是特别着急，谈个恋爱。

　　主持人孙定：时间还差不多了，2011年就要过去了，新年就要到了，2012年在网络传说中大家都知道是有一个说法的。最后我想请几位老总对2012年说一句话新年寄语，或者给自己祝福，或者给自己团队祝福，或者给用户祝福，合作伙伴祝福，或者是给你中国互联网祝福，每人说一句话就结束这个环节。

　　陈小华：希望2012年58能帮大家生活更简单，而不是像专家一样生活，恋爱。因为要懂太多的潜规则才能找到一个好女朋友，形象比喻就这样，58希望所有人在58没有这种体验，当我要找一个东西我不是专家也能够找到好的东西。

　　陈驰：虽然说2011年团购作为O2O先行者遇到一些困难，但是我相信2012年一定会有一个很好发展。所以我寄语是2012年是整个O2O，或者说服务行业在互联网上的一个腾飞年头。

　　王冠南：虽然说2012是传说中的一个特殊年份，但是我希望大家在2012年，每个人都能有一个好的心情，怎么能有一个好心情呢?我想最好方式就是旅游，我想大家都能过好2012年每一天，有一个好的心情去进行旅游，并且从酷讯开始。

　　王浩威：我想首先祝福在场各位和台上嘉宾，大家各自业务，各自公司在2012年都能发展顺利。另外，因为大家都是很辛苦互联网人士，互联网做起事来都是没有日夜的，大家在2012年要注意自己的身体，保持健康，保持快乐的心，谢谢。

　　慕岩：我觉得2012肯定对大家都很不一样，因为我相信政府对互联网监管一定会更加严格，严格是好事，对我们来讲严格是好事。同时2012年肯定智能手机使用量会急速增长，让无线互联网有巨大变化，同时对我们传统互联网业务也会产生很大很大的影响。所以，我要说2012对我们每个人来讲不是末日，是一个新的开始，我也祝大家在新的开始一年，都有很好的成绩和收获。

　　主持人孙定：我们今天所有环节所有内容都到这里，最后我有一个提议，各位老总今天芙蓉同学在这，各位老总是不是一起跟芙蓉同学合张影。

　　主持人芙蓉姐姐：咱们今天的活动到此结束，非常感谢大家的到来，谢谢。

本文标题：一带一路的机遇和挑战-浅谈SEO给企业带来的机遇和挑战
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