一 : 创业与待遇

今晚想写一写这个敏感话题。

谈创业者的待遇，首先要明确两件事情。第一，你是创始人或者共同发起此事的创始团队吗？如果是，通常会更信任长期回报，愿意接受短期内的低薪。比如我和搭档都表态说，领点基本生活费就好了，情况紧急时不领钱甚至倒贴钱也行。

第二，你是创业团队的第一批加入者？还是第二、三、四、五批？加入的时间越早（因为公司资本不足），通常薪水越低，但能领到更多的期权，或是更低的行权价格。相当于用个人风险来换取长期回报。

我之前四处请教创业者，听到过各种关于创业薪酬的说法。有人说，刚开始最多只领到之前70%的，也有人说70%都太高，50%就差不多了，还有人说待遇上不能愧对兄弟们——不过也只是中型公司的中等水平而已。

（这样讲多半会被别人戳脊梁骨，觉得资本家的心真是黑透了）

换个角度看，如果项目你喜欢，团队也合得来，管理上非常的友善，任务合理授权充分，工作氛围好/环境好/发展前景好，最后还能拿到一线大公司的薪酬，这简直是发票刮出1万元的完美结局。我要是能蹭到这状态我还辞什么职创什么业……

所谓创业，必定要承担三种风险。资金风险，通常由风险投资商来消化；个人品牌风险，通常由创始人来消化；收益风险，通常由全体创业团队来消化。这些风险当然都是有回报的——如果创业顺利。

拿收益举例，初始团队全员期权基本上是行规。如果创业顺利，我觉得比较合理的期权回报是“正常薪水的1-3倍”，相当于你认为自己值月薪10K，加入创业团队2年，那么期权收入在24-72万比较心理平衡，还是不考虑上市或高价收购等变态好下场的情况。和这份收益对应的风险，则是初始阶段只拿“正常薪水的50%-70%”。

完整点讲，以上减薪幅度也得先看看你的原始收入。比如之前只领5k，不仅不高甚至还偏低，那么就没必要减薪。但如果之前领20k呢，刚开始创业，压根烧不起钱，不减薪的话人力成本很快就压沉了船。大家抱在一起落水淹死。

忽然想写这个话题，是因为在组队过程中，有两位条件非常好的大公司的朋友，期待值是年薪20-30万。这两位朋友都很有能耐，我相信他们在大公司里一定值这个身价。不过，我的回复和建议是，他们可以试试自己发起创业，而不是加入别人发起的团队。如果项目是自己牵头来做的，满怀信心与期待，就比较容易削减自己的收入来控制成本，延长第一笔融资的使用时间。

如果按照大公司身价来组队，哪怕只是七八人的小队，一年的人力成本也会飙升到200多万（+四金），再加上其他成本，一年起码烧掉300万，18个月成本预算是500万——坦率说按照现在的行情，恐怕很难谈下来这一笔天使投资。而且VC也很难信任你，觉得有享乐主义的倾向，事儿还没谱钱倒是哗哗的，不像一个创业的样子。

什么叫创业的样子？我觉得至少有一点就是，相信回报在未来，而不是当下。当下的牺牲会换回未来若干倍的回报。再说这种牺牲也只是暂时的，比如6-18个月拿到了A轮融资，通常是两三千万人民币，全员薪资就可以回调到正常水平。这时再算算期权，发现空头支票居然已经值好几十万，并随着B轮，C轮公司估值翻倍而不断升值。

创业伊始，家底甚薄。用风险兑换前景几乎是一个定律。没有不承担风险的额外的收益，但常见最后竹篮打水的艰苦的付出。稳定，薪酬优厚，环境优美，这些都是大公司的优势——创业则全然反之。它更接近寻宝海盗的大冒险，输的概率远远大过赢的概率。也许正因为此才希望旱涝保收，但这既不是创业的心态，也不是（天使轮）创业团队能承担得了的成本。

所以跟联系我的朋友交流时，我讲得最多的是项目本身。你可以多问我一些关于产品的问题，尽管问，我耐心作答。加入这支创业小队的动机除了你对创业的向往，对我和Quake的信任，更重要的是对项目本身的可行性评估。希望你在审慎权衡各种风险因素后，会觉得这条路走通的概率比较高，同时也是比较愉快的一次旅程。顺理成章的，怀有“信心”也意味着你重视未来的回报更甚于当下。

今天跟一位联系我的朋友在电话里谈起薪资的话题。我能接受的数值比她之前的薪水低一些，还好低得不太多，只少1k，不过年终奖就会少很多。我解释说，6-18个月后拿到A轮的话，奖金不是什么问题吧，拿不到A轮咱们就挂了……

比空头支票式的远景描绘更重要的是，你觉得一直向往的创业经历，是否值得自己接受短期内的薪水下调。说真的，创业顺利的太少，失败的太多。我真不愿意跟你画“期权/融资/上市/发财”这张大饼。比如我这次选择创业，自己投了几十万进去，月薪还不足之前的1/3。难道我有必胜的信心吗？当然没有的，我只是特别想追求一段快意人生的创业经历，自由自在去做我喜欢的事情罢了。是的，“自由”几乎是创业公司唯一的优势。在富丽堂皇的大公司被『捆』得久了，才明白自由的可贵。你愿意为了这段探险旅程本身而承担多少风险，付出多少代价？

前些日子，一个老朋友跟我说，高薪其实也是枷锁。他的工资比我高，薪水这玩意儿（在心理上）一旦上去了就很难下得来，收入比以前少便郁郁不乐。但这同时也限制了你的选择，一定得赚更多的钱，一定得步步高升，一定得……

赚更多的钱是不是你生命中最重要的事情？

我这么问，想必大部分人都会给出否定的回答。但想是一回事，做出选择又是另一回事。所以高薪确实是一道枷锁，让你的职业选择越来越窄，越发纠结。

话说到这里，必须得澄清一下，深夜话痨并不是为了压价。对于预期年薪20-30万的朋友，我诚挚的建议是，自己发起创业，或者加入另一只成熟期的，可能已经拿到了B轮的创业团队。后者有可能开出与大公司相当的薪资，代价是更少的期权，更高的行权价，以及失去了从零开始培育一款产品的机会。前5个创业成员会决定产品的气质、命运与团队文化，这种亲生亲养的快乐，可能不是每个人都看重的，即便看重可能也不值得你冒如此大的风险。但恰恰是特别看重“亲生亲养”的人，才能经历最刺激的创业旅程。拿我现在做的产品方向打个比方，从第20位之后加入的同伴相当于“跟团旅游”。跟团和自助游的区别，你们懂得。

没什么结论，我只是深更半夜大发感慨罢了。国外一个科技博客作者曾写道：“为什么喜欢创业？因为我们是一群愚蠢的海盗。”看到这句话的时候，我有一种胸口碎大石的悸动。

文章来源：坏脾气的小肥

二 : 浅析大学生网络创业面临的机遇和挑战

摘 要：近年来，大学生就业形势日益严峻，已成为显而易见的社会问题之一。国家出台一系列政策鼓励大学生创业，试图以创业带动就业。目前，网络创业因得到政府政策支持，成本低廉、市场发展潜力巨大且便于大学生发挥自身优势，学以致用等多方面的优势受到大学生的关注。另一方面，大学生主观上创新能力发展有限、创业综合素质不足以及客观上网络创业社会支持度不高、网络创业的媒介——互联网的自身局限性、创业后期资金筹集困难等问题极大限制了大学生网络创业的发展。本论文正是从以上几个方面分析了大学生网络创业所面临的机遇与挑战。

关键词：大学生 网络创业 机遇 挑战
网络经济自2003年以来在中国高速发展，网民不断增加，网民中以80后、90后为主，其中大学生占了很大一部分，大学生自身接受新事物的能力强，敢于创新，成为网络经济中一支不可或缺的力量。就业形势的严峻使得很多大学生把目光投向了有着无限商机的网络创业，加上网络创业成本低廉，很多大学生积极参与其中。
一、网络创业面临的机遇
（一）政府出台一系列政策鼓励网络经济的发展
在中国，积极发展网络市场已经成为一股不可阻挡的洪流，政府大力支持电子商务的发展。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的……新型工业化道路。”各级政府也为促进当地网络经济的发展出台了一系列优惠政策，为大学生网络创业提供了宽松的创业环境。比如，2009年国家提出了《电子信息产业调整和振兴规划》，2009年浙江省教育厅下发的《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务（网店）进行自主创业认定的通知》中，鼓励高校毕业生自主创业，2012年浙江省工商局已正式出台《关于大力推进网上市场快速健康发展的若干意见》，以引导当前持续高涨的网络创业激情。这些政策都为大学生网络创业提供了良好的政策环境。
（二）网络创业所需成本低廉
以网店为例，网店开办只需要少量的网络注册费、制作网页费用、软硬件费用等，而不像一般的实体店，需要实体店租赁、水电费、雇用人员、营业税等一系列的经常性费用；另一方面，其生产成本也可以降到最低，因为卖家可以在接到顾客订单后，再向生产厂家订货，由生产厂家直接发货给买家，这就使得卖家彻底摆脱“积压货”的困扰，不需要生产成本进行销售。此外，使用病毒营销推广、邮件广告、友情链接等免费的网络营销方式，可以较低的营销成本达到较好的宣传效果。
（三）网络市场发展潜力巨大
首先，中国网民数量不断攀升，从中国互联网信息中心（CNNIC）发布的数据来看，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。同时，随着近年来智能手机的普及，网络购物在手机上就能实现。2012年6月底，我国手机网民规模达到3.88亿，较2011年底增加了约3270万人。网民可以利用工作学习的空隙实现随时随地消费，简单而快捷，网民的数量、消费次数也大大增加，网络市场将进一步扩大。虽然与其他发达国家相比，中国的网民网购比例不算高，但这正好说明未来网络市场的巨大发展性，网络市场的潜力可见一斑。另外，网络市场具有开放性，消除了距离障碍，打破了交易的地点限制，资源在全国甚至全球范围内流动，消费者可以根据自身的经济实力和喜好购买物品，资源得到了最有效配置。而现代物流业的迅速发展为网络市场提供了强有力的支持。
（四）网络创业便于大学生发挥自身优势，学以致用
一方面，中国网民大部分为年轻人，思想相对开放，追求个性化。随着生活水平的提高，网民们的需求结构也发生了巨大变化，在满足了吃饱穿暖等物质需要后，更追求舒适、美观、时尚、个性等方面的精神享受。90后的大学生是网民的重要组成部分之一。他们能从自身角度出发，积极地接受新鲜事物，大胆创新，从而敏锐地嗅到市场商机所在。另一方面，很多高校开设电子商务、网络营销、网页制作等相关课程，老师们以实际案例教学，大大激发了学生们网络创业的欲望。大学生学以致用，将课堂中的理论知识直接用到实践中，解决了网络创业中的很多技术问题。
二、大学生网络创业面临的挑战
（一）国内大学生由于应试教育的影响，创新能力有限
大部分大学生因好的创意走上创业之路，但网络发展瞬息万变，以“吸引眼球”为主要盈利手段的网络经济要求网络企业推出更多、更好的创意。然而，大学生的创新意识和创造能力都是有限的，在离开了课堂学习而又不得不为企业发展的种种琐事所纠缠时，他们的创新能力和市场拓展能力也逐渐萎靡。同时，在高等教育中，大学生一般都处于象牙塔中，很少接受挫折教育，直接导致很多传统职业如公务员、事业单位对这些在创业初期受挫的大学生吸引力增大。他们中很多人更趋向放弃创业，追求相对稳定、压力不大的工作。
（二）从大学生整体综合素质上来讲，缺乏网络创业心态，技能落后
网络创业环境与传统市场环境相比更透明，竞争更剧烈，与那些在职场上已经摸爬滚打过的人或已有创业经验的人相比，刚出象牙塔的大学生在人际关系、实践经验、管理意识等方面基本素质的缺乏显而易见。很多大学生的网络创业灵感来自于高校的电子商务大赛、挑战杯创业大赛，在比赛期间取得了优异成绩。但是一旦投入实践，大学生们都会遇到各种棘手的问题，经验不足、怕面对困难导致大学生们很容易放弃已经有所起色的网络创业。
（三）整个社会缺乏创业的氛围，支持度不高
从整个社会大环境来看，由于受我国传统文化中“学而优则仕”、“轻商贱利”等思想的深刻影响，大多数人倾向于传统职业，对创业始终持怀疑态度。而对于创业过程中可能会出现的失败，大多数人也缺乏应有的宽容；从家庭来看，生于上世纪五六十年代的父母亲们由于经历了中国的文革和改革开放时期，更加希望孩子们能找一份稳定的工作，安安稳稳地过一辈子，而不是下海从事这些有巨大风险和压力的创业活动；从高校来看，虽然学校老师们鼓励支持学生的创业活动，举办各种电子商务大赛、创业大赛等，但这些仅仅停留在理论上，实践上的指导很少甚至没有。大部分大学生迫于现实压力，都会选择考公务员、事业单位、考研等，这种文化氛围也极不利于大学生创业。（四）网络创业发展所依靠的媒介——互联网存在很大的局限性
就网上购物来说，其局限性还很多。由于在网上看到的商品大多是实物的照片，一件立体的实物缩小许多变成平面的画片，商品本身的一些信息会丢失，直观性受到很大的局限。此外，电子商务的管理还不够完善，相关法律不到位，产生纠纷时很难处置；而电子商务发展中最大的障碍就是网上交易的安全性。曾有调查公司对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数人担心的问题是遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。这些电子商务发展的瓶颈同样会制约大学生网络创业的良性发展。
（五）网络创业后期，筹资困难
网络创业后期，必然需要大笔的资金来支持其发展壮大。但就中国目前的情况来看，筹集资金创业相当困难。此刻的大学生刚走出学校不久，少数学生仍然在学校念书，想要单纯靠自己的力量获得大笔的资金几乎不可能。所以必须求助于旁人。而目前我国的资本市场仍欠成熟，融资困难已成为不争的事实。对于刚走出校门甚(www.61k.com]至还未毕业的大学生来说，融资更是难上加难。向银行借贷，程序繁琐，困难重重，所以大部分大学生将目光投向民间借贷，而民间借贷资金来源不稳定，很容易造成资金断链。网络创业在我国是一个比较新的领域，且没有实体资产，因此融资环境比实体创业更差，这使得原本创业融资困难问题变得更加严峻。
三、结语
为了解决目前大学生就业难的困境，政府和高校都在有效引导大学生进行创业，制定相关的支持政策鼓励创业。而面对目前的大形势，网络经济正处于高速发展时期，大学生们自身也积极寻求机会进行网络创业。面对这些机遇和挑战，大学生们应当根据自己的实际情况，清楚地认识到自身的优势和劣势，针对性解决在网络创业中出现的各种问题。而政府、学校、社会、家庭也应当承担起应有的责任，为大学生网络创业提供良好的社会环境，推动大学生网络创业的发展。
参考文献：
[1]潘洪刚，吴吉义.我国网络创业的兴起及发展现状研究 [J].华东经济管理，2011，25（11）.
[2]张耀东，张婕张，宝魁.大学生网络创业的现状、问题与对策研究[J].高等教育，2011（5）.
[3]胡桂兰，毛翠云，王军霞.高校应对大学生网络创业问题的一些理性思考[J].江苏省扬中市国土资源，2010（5）.
[4]丁于芹.大学生网络创业研究——基于SWOT的分析[J].中国电子商务 ，2012（28）
[5]夏守慧.大学生网络创业的困境与对策[J].电子商务，2010（11）.
[6]CNNIC中国互联网络信息中心.第30次中国互联网络发展状况统计报告[R].2012.
责任编辑：杨再梅

三 : 天元鸿鼎：营改增给企业带来的机遇与挑战

天元鸿鼎：营改增给企业带来的机遇与挑战

作者：天元鸿鼎

过去的30年，是中国经济腾飞的30年。（www.61k.com)企业是中国经济的血脉，为共和国经济的飞速发展做出了巨大贡献，在市场经济中扮演着不可或缺的重要角色。近年来，随着国家有关部门联合下发营业税改增值税试点方案以来，税务改革牵动着万千企业的心，是战？是和？是退？是进？在各行业内引起轩然大波。机遇与挑战面前，中国企业如何应对营改增步步逼近的步伐，权衡利与弊，迎接挑战，走出当前迷局，是中国企业值得深思的重要课题。

2012年，国务院将营改增试点范围扩大至10省市，由此拉开了中国税收制度改革的序幕。交通运输业、部分现代服务业等纷纷被纳入营业税改增值税试点，各行业正在紧张的度过改革前最后的时光。营业税改增值税即将在房地产等建筑行业推进，银行金融业应早做准备，迎接改革到来。

营改增挑战建筑行业

许久的酝酿，建筑行业的“营改增”（即在房地产领域营业税改增值税）仍姗姗来迟。建筑行业的情况较为复杂，此前外界对于其营改增的改革是否能顺利推进，存在不少争议，并认为是改革中“难啃的骨头”。但对于面临改革和发展双重任务的中国建筑行业来说，营改增势在必行。

颁布于2013年8月1日的营改增试点全国正式推行，并力争“十二五”期间全面完成改革。“营改增主要是解决和降低重复征税、通过降低企业重复征税来降低企业负担以及解决企业转型等问题。在谈及营改增的目的，北京大学法学院教授、中国财税法学研究会会长刘剑文向笔者解释道。

按照中央规定的“十二五”期间全面完成改革目标，今年是营改增的收官之年，放到最后进行改革的行业包括建筑业、房地产业、金融业和生活服务业。

据相关权威人士介绍，“前期增改增对象包括交通运输业和部分现代服务业等行业，它们在营业税中占比不到30%，而后期的建筑业、金融行业等才是营改增的‘大头’。整体设计是以前期较为简单的行业先行试点，为后期营改增难度较大的行业积累经验。”

毫无疑问，建筑行业营改增的推出已是板上钉钉，无论具体时间几何，营改增都将给行业带来深远影响。

在建筑企业营改增“山雨欲来”之时，各企业内部都在做着调整，而如何更好地迎合营改增的到来，似乎也成为很多建筑企业比拼营销之外的又一“战场”。

面对营改增的到来，建筑企业要更好地了解营业税改增值税后的变化，从包括企业自身的税务核算系统上进行改进，建筑企业不但要做好营销，在采购方面也要做好核算，从而取得有效的增值税发票进行抵扣，享受改革带来的发展红利。

同时我们也希望，建筑企业能够尽快制定出一些科学、全面的应对营改增的策略，并根据自身的情况进行调整和结构优化。

营改增的金融业扩围之战

金融是一个国家的经济命脉，经济的创新离不开金融的创新与变革。自2014年1月1日开始，营改增在原来“1+6”的基础上实现再扩围，作为营业税九大税种之一，金融业的营改增正在加速推进中。消息称，财政部和国家税务总局已经在研究金融保险业营改增的相关工作，预计不久将会出台。

据内部人士透露，“金融业包含内容较多，不仅有银行、保险，还有证券，这些行业的税率非常复杂，为了简易操作，未来金融保险业营改增税率可能和现行税率没有太大差别。”从长期看，金融业是营业税中营改增最难的一个税种，参照国外的经验，最有可能是保持现状不变。

据参与测算的人士表示，目前有关部门已经开始对几十个金融行业进行了试点测算，主要包括各种性质的银行、保险公司和证券公司，目的是测算现行税率和营改增后增值税税率的差，以确定金融保险业的营改增税率。

在此前，已经开始实行营改增的交通运输和现代服务业，都存在进项额抵扣的部分，可以凭借增值税发票抵扣，所以在整体税率基础上增加了11%和6%两档，用以调节企业税负。但对于金融业来说，以银行为例，很难清晰地计算出一个客户和银行合作后，到底能带来多大的增值额，因而需要按什么样的标准来制定税率也较难确定。

在中央政法大学财税法研究中心主任施正文看来，依国际经验，对金融业征收增值税的技术难度很大，因为既然是增值税，那么抵扣环节是必然的，但金融业在这一环节就断了，抵扣链条受到影响后增值税的计征方法也将发生变化。

银行、保险、证券是中国金融业的主要三驾马车，参照国外增值税免税条件，有分析认为，在基本免税模式下，由于银行业的收入以利息收入为主，因而实行对利息收入免税的增值税，必然使得其税负将大为降低；对于保险业来说，其主要收入来源于保费也能免税，税负当然也会明显下降；但对于证券业来说，由于主要收入来源于手续费和佣金，是不能免税的，实行增值税后其税负就会明显加重。在此背景下，作为营业税中增速较快的金融保险业改革也备受关注。

此外，部分人士表示，金融业“营改增”后银行、保险业的税负大幅度下降，虽然有助于解决其现行营业税制下税负过重的问题，但又会带来地方财政大幅度减收，由此形成改革的阻力。因此，未来营改增扩围后，对于金融业的增值税计征方法或将重新设定，让我们拭目以待。

本文标题：大学生创业机遇与挑战-创业与待遇
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