一 : 淡水：团购网站为何会遭遇倒闭潮

12月8日，淡水接受了义乌电视台商贸频道的采访，题目为：团购网站为何会遭遇倒闭潮。现在，淡水将我在电视画面里的回复整理如下，与各位分享：

一、团购网站在今年前半年比较火爆，我自己也曾经组织过相关团购，当然，我是作为商家去跟团购合作的。身边的人也有想做团购的，也咨询过如果开办团购网站有怎样的手续和其前途如何。对于团购网站的前途，我在之前的文章中有过明确的观点表达，那就是，团购离洗牌不远，时间大致在2012年左右，但是，没想过，这个洗牌的时间，我还给说的长了，从上个月开始，就有一千多家团购网站倒闭，接着便是很多团购网站在裁员。从行业来看，这未必不是一个好事情，毕竟，有人淘汰，便有人紧张，有人紧张了，相关服务也就好了。每一次洗牌，意味着行业越来越向正规化发展，也意味着服务水平的提高。

二、团购网站倒闭，其实与大环境有个密切的联系。从315晚会以及相关媒体的报道就可以清楚的看到，大环境，尤其是媒体报道，事实上，对新生的团购网站是不利的。媒体是什么？我们都叫它无冕之王，也就是说，媒体在一定程度上会影响着一个事物的生与死，何况，对团购这样一个新生事物而言。

三、团购本身的恶性竞争。任何事物一开始都是一个跑马圈地的过程，在这个圈地过程中，总会有各种各样的麻烦，服务自然也不会有多好。我关注过关于团购的行业报告，基本上，在团购上消费的，以女性为主，而女性，相对来说，又是一个感性消费的群体，但是，感性消费并不意味着这个群体都是傻子，她们也会比较，也会看服务的好与坏。与此同时，还有一个比较重要的现象，那就是，团购因为要圈地，但是，团购出道以来的口号，就是便宜，为了吸引用户，有部分的团购网站，甚至以不挣钱都在进行团购，一个事物不挣钱，对任何人任何团体都是有压力的。像这样的现象，对小型团购网站是吃不消的，虽然人少，但是，人少也有相应投入，这就意味着他们不可能坚持较长时间，而对大型团购网站而言，他们虽然有钱，但是，钱也是投资人的，他们冲不到前三，或者说差一点，保持不到前十位，基本上，也是没戏。

四、从团购网站的运营来看，团购网站要想做好，其实就一点，拉人，弄流量，于是，大家都一窝蜂的去投放广告，你看，在今年，光是团购给互联网市场投放的广告占的比重绝对不小，广告也是成本，而且是大成本。也就是说，团购网站的运营成本居高不下，也是团购网站倒闭潮的一个重要原因。

五、由于圈地，团购网站本身不可能去关注，网站运营方、商家和消费三方利益。比如说，线上付款线下消费的现象，当消费者付款了，去到门店消费，虽然便宜，但商家也很精明，你这个便宜不挣钱，就是捧个人场，结果呢，造成的结果是，商家对消费者爱理不理，而消费者反倒有上当受骗的感觉，长此以往，消费者也会变得越来月谨慎，当消费者谨慎起来了，团购网站的日子也就越来越不好过。如果从电子商务角度来剖析，还是说明，服务没根上，对电子商务而言，最大的服务便是的诚信，诚信都不存在了，团购就更不好过。

六、如果说，到今天为止，还有一家团购网站过的比较舒服，能盈利，个人觉得，反倒是淘宝网的聚划算。聚划算，第一是要押金，也就是服务保障金，第二，它可以用这个钱办很多事情，但是，其他网站却做不到这一点，所以，他们的倒闭，是正常现象。

原文地址：淡水平流

二 : 传统企业如何打好seo遭遇战？

　　中国古代有两句话说的很好：大树底下好乘凉;另一句是：船小好调头。

　　两句话很好的阐述了一个辩证的关系，那就是任何处在既得优势的地位中的主体所面临的两方面境遇。

　　对于传统企业来说，在既定市场内，依然凭借丰厚的技术和资源积累站稳一线市场份额，总体来说短时间内是不会由太大问题的。即使面对挑战和威胁缓冲期也较长，能够有充分的时间和资源调整策略和思路，打造新的策略，以扭转局势。

　　辩证的来看，传统企业规模大，模式已经确定，资源与资源，部门与部门，程序与制度之间的联系紧密且固化，很难轻易打破，调整起来也需要时间和力度。面对市场突变不易采取灵活主动的应对措施，很有可能一步落后，步步跟不上。逐步丧失优势地位，面临每况愈下的经营局面。

　　究其原因，在于社会经济总体发展模式的在向着更快、更灵活的模式转变。市场需求在资源分配中的作用越来越重要和被推崇。

　　任何一个行业，市场有可能是不断壮大的也很有可能越走越窄。

　　壮大的市场，会不断有新的竞争者加入进来，依靠灵活的策略和敏锐的市场洞察力，准确的把握住一部分市场份额，并以此为契机不断壮大起来。最终对传统企业形成挑战。

　　势弱的市场，表面上既有的产品特点已经不能满足市场需要，传统企业迫于既有模式的固定性，很难有破釜沉舟的勇气一举破除桎梏，终至于不断沉沦，逐步丧失市场占有率，最终湮没在市场竞争的大潮中。

　　在电子商务日渐发展的今天，传统企业如何利用网络营销推广策略打好面对新兴市场和新兴经营模式的遭遇战，就显得迫在眉睫了。

　　一，利用好seo锁定市场需求的新兴主体

　　SEO既是方法论，也是策略研究。检测好行业关键词的变动，长时间保持关键词库的更新和维护，实时添加新词，并具备良好的数据收集整理能力。定期分析包括 词库变动，新词索引量变化，指数变化等。并做好地域性研究，性别研究，职业研究，终端类别分析等人员特征图谱分析工作。

　　注意保证工作的长期性和周期性。三天打鱼两天晒网和一曝十寒的做法都是不可取的。在互联网经济时代，新市场的出现和被把握往往就在一夜之间，有时候即便我 们做到规律地周期性研究也有可能错过市场契机，而这时就需要我们本能的利用好我们通过长期工作养成的敏锐嗅觉，这也就是此项工作需要长期坚持的目的。

　　二，利用好seo策略体现价格封锁

　　传统市场中新竞争者的出现，是不可避免的，他们要么具备敏锐的嗅觉，要么就是具备丰富的经验。对此，我们传统行业的领导者很有可能在天赋和勤奋上并不可与 之同日而语。我们需要发挥自身优势所在，凭借资源和资本的优势打压对手，利用好seo工具，抢占流量入口，并且凸显价格优势。商品经济历来讲求，价值天平 的导向作用。而在纸币衡量商品价值的今天，价格就是工具。

　　Seo策略在面临新兴竞争主体出现的情况下，要果断抛弃既有思路，甚至是放弃品牌建设策略而主打价格差异这样一张展示牌。抢占市场话语权，抢占流量入口，这就是此时seo的价值。

　　三，利用好seo做足、做全竞争对手研究

　　Seo总体来说是一项提升在搜索引擎端整体表现的工作。seo是一个企业网络营销成功的必要条件，而不是前提条件。一个成功的企业seo必然具备领先同行到一定程度，即使这不是其实现网络营销成功的决定性因素，但是依然对于我们有很好的借鉴作用。

　　利用seo研究好一个成功竞争者的营销策略，对于指导自身seo工作，无疑具备很好的借鉴作用。受限于既定思路和战略死角影响，很可能在seo策略上有所遗漏，因而汲取同行的成功经验，弥补自己的不足，对于完善自己的seo策略具备很好的补充作用。

　　包括，新关键词的挖掘，优秀外部流量入口的挖掘，精准目标人群信息特征的搜集，高忠诚度用户群体的建立和培养，推广信息投放域的选定和研究等诸如此类的重要信息。都是对于seo策略制定和调整很有借鉴意义的内容。

　　综上，说seo并不局限于狭义的定义理解，更多的是利用seo的思维。传统企业面对互联经济和新兴市场竞争主体的冲击，难免会有点应接不暇的意思。我们需 要做的既是进一步巩固既有优势，更要切实弥补在新领域的不足，完善网络营销策略，才能打赢在经济转型期的市场竞争遭遇战。

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三 : 中国比特币遭遇休克式监管 倒闭潮将至

国内主要比特币交易平台一览

新浪科技 张楠

没有监管机构的沟通，没有看到红头文件下发，银行的一个业务员通知销户，银行充值渠道停止，这就是目前中国比特币交易平台面临的监管窘境。

“我们希望被监管，但是没有任何监管部门联系我们。我们4月28日接到了招商银行客户经理的电话通知，要求我们前往招行营业网点销户，就是这样。”国内最大的比特币交易平台比特币中国CEO李启元说。

从4月2日开始，国内几乎所有的比特币交易平台都像比特币中国一样接到了银行的销户通知。根据财新网报道，央行于3月中旬向央行各分支机构下发了一份名为《关于进一步加强比特币风险防范工作的通知》，该文件要求各银行和第三方支付机构，关闭十多家境内的比特币平台的所有交易账户。

上述通知要求，各商业银行和第三方支付机构关闭这些平台的所有账户，截止期限是4月15日，这一日期也被业内称为“415大限”。

李启元称，比特币中国从未接到财新网报道中的通知，也没有任何监管部门与他们沟通。据他了解，目前唯一一个关于比特币监管的红头文件还是央行去年12月发出的《关于防范比特币风险的通知》。

一位比特币行业资深人士告诉新浪科技，截至5月1日，国内几乎所有比特币平台都接到银行通知，停止了银行卡渠道充值。“这相当于一个婴儿被断了奶，一下子进入休克状态。要么就是探索其他非正常渠道充值，要么就是等着平台的钱被慢慢提光，然后死掉。”

　倒闭潮将至

伴随着监管加剧，比特币平台已经开始出现个别的倒闭。5月2日，比特币交易所FXBTC(www.fxbtc.com)突然宣布关闭，所有的用户QQ群也都被解散。在此之前的几天里，所有客户现金和比特币均无法提现，客服回复是系统原因。

事实上，FXBTC也是最早宣布接到银行销户通知的比特币平台。4月2日，FXBTC就发布公告，宣布央行下发通知要求任何商业银行和第三方支付机构不得为比特币等业务提供清算服务，关闭所有比特币相关网站的资金来往账户。

当时有用户质疑，FXBTC发布的紧急通知可能是在撒谎，故意夸大的影响程度，关闭银行账户可能是因为FXBTC的个人原因。FXBTC迅速回击否认撒谎，称银行收到一行三会的行政文件，是按照行政命令要求关闭账户。

新浪科技从一个FXBTC维权群中了解到，FXBTC在关闭前曾发出通知，称网站将开放到5月10日，要求用户在此时间之前，将平台内的现金或者比特币提出，但是5月9日，FXBTC就已经无法访问，很多用户来没有来得及将钱和币取出，涉及金额数十万元。

新浪科技辗转联系上一名自称是FXBTC的工作人员，他给新浪科技一篇声明称，“由于近期央行的政策，我们受到前所未有的压力，包括无法充值提现，导致无法正常运营，决策困难等方面的问题。这次面临央行的长期封锁，目前来看我们无能为力，历经长期亏损，我们最终决定停止运营FXBTC。”

不过，对于用户现金提取的问题，上述人员不置可否。截止发稿时，新浪科技也无法联络上FXBTC的官方客服和法定代表人蔡敦煌。

一位比特币行业资深人士透露，除了FXBTC，近期还有一家名为人盟比特币的交易所也宣布关闭，随着银行渠道的停止，很多小的交易平台都是苦苦挣扎，名存实亡。他预计，比特币交易平台将遭遇倒闭潮，由于用户担忧资金安全，小平台的用户将快速流失。

绕过监管充值

根据新浪科技对国内十余家比特币交易平台的调查，银行渠道停止之后，他们的充值方式只剩下三种：充值码充值、现金充值或者是海外充值。

现金充值最为麻烦，要用户到比特币交易网站的办公地点缴纳现金，而充值码充值是被采用最多。火币网相关负责人透露，他们在接到银行通知之前就已经准备好了充值码充值准备，银行卡渠道一停充值码马上就启用了。

不过，充值码渠道与银行充值渠道存在同样的风险，随时可能被叫停。根据央行去年12月发出的《关于防范比特币风险的通知》，各金融机构和支付机构不得买卖或作为中央对手买卖比特币，不得直接或间接为客户提供其他与比特币相关的服务。

新浪科技从比特币中国官方充值页面看到，他们为用户提供了10种购买充值码的方式，但是其中6种都是通过淘宝网进行交易。

支付宝早在4月25日就发出公告，要求任何机构和个人不得将支付宝用于比特币的交易资金充值及提现、购买及销售相关交易充值码等活动，不得通过支付宝服务划转相关交易资金。一经发现，支付宝有权立即停止有关服务。

支付宝方面表示，正在清查销售比特币交易平台充值码的网店，查实后将予以封禁。新浪科技使用“比特币 充值码”等关键词从淘宝网搜索得到结果为0。但是比特币中国的充值渠道都使用了“充值平台 安全便捷 到账1000元”等隐晦的说法，逃避了淘宝平台的关键词监管。

火币网更是干脆将充值转移到了QQ上，在官方页面，有两个代理商，新浪科技联系上一个名为“币信”的“金牌认证”代理商，他告诉新浪科技充值的方式是“向指定账号汇款，转账附言填写uid，收到钱后，给用户卡号和密码，用户点击充值卡充值即可”。

不过，“币信”给新浪科技的却是一个私人银行卡号，而非公司账号。一位资深比特币投资者告诉新浪科技，现在各大平台上采用这种给私人银行卡汇款充值的方式比比皆是，这种方式让钱游离于公司之外，不但可以避税，还彻底了逃过了监管。

融资融币加剧风险

唐图(化名)是一个有2年多比特币交易经验的资深玩家，他从投资比特币到挖矿再到建比特币论坛，甚至有一段时间还和好友建了一个小的交易平台，在了解了比特币平台众多内幕之后，他的感觉是“像被骗了一样”。

他告诉新浪科技，比特币交易平台最初是靠收取交易手续费盈利，例如比特币中国最初买入和卖出的交易手续费费率为0.6%。不过，随着比特币交易平台越来越多，竞争越发激烈，交易费率不断下降，后来各大平台干脆免收手续费。

在比特币中国，只有在提现时才会收取0.5%的手续费，而在火币网上，如果用户等级高，这一费率甚至可以降低到0.3%。

不过火币网有新的赚钱方式：融资融币。用户如果判断比特币价格将会上涨时，可以使用借款功能借入人民币购买比特币，待比特币价格上涨后售出比特币归还系统，从而赚取差价获利。一个VIP初级用户就可以借到10万人民币，而如果达到VIP5借款额度可以高达80万。

如果用户判断比特币价格将会下跌时，可以使用借币功能借入比特币出售，待比特币价格下跌后购入比特币归还系统，从而在比特币下跌时盈利，用户最多可以借到500枚比特币，按照今天的交易价格价值142万。

“融资融币的诞生，让比特币交易风险成倍上升，然而这些借贷当然不是免费的。”唐图透露，火币网向用户放贷的总量是有限的，这导致很多用户借不到钱，之后火币网又推出了预约借贷功能，谁预约的利息高就借给谁，年化利率一度达到100%甚至更高。

比特币中国CEO李启元告诉新浪科技，为了应对不断加剧的监管，比特币中国、BtcTrade、OKCoin、火币网、CHBTC等五家国内最大的比特币交易平台与5月6日联合发表自律声明，决定在5月10号之前停止新的融资融币；在全部融资或融币还清后停止杆杠交易业务。

这五家平台坦承，比特币在中国的发展中出现了一些问题，比如价格上涨过快、庄家操盘、对散户的风险提示不足等等，导致了一些中小投资者出现了损失。“作为比特币交易平台，对目前出现的各种问题，我们的确负有不可推卸的责任。”

比特币交易平台的生财之道

唐图表示，比特币交易平台的生财之道还远远不只如此。例如利用消息制造利空或者利多，一次就可以获利上百万。

他举例说，比如下来了一个监管通知，交易平台会先“捂消息”，自己先做空，然后安抚投资者说这个监管命令影响不大，自己做空后，再放消息说监管很严厉，导致比特币价格下跌，自己从中牟利。

“比特币平台其实远远不止是交易平台，还是最大的玩家。他们可以通过大额资金的买卖，精确的控制平台的价格。”唐图表示，中外比特币交易所在交易时会产生瞬间的价格差异，交易平台往往利用高频交易，国内价格低就从国内买到国外卖，国外价格低就国外买国内卖，通过瞬间的买卖，从中赚取小额差价。

唐图表示，“大的比特币平台都会开放API接口，利用这些API可以每秒完成数百次的交易。不过比特币平台会把责任推给用户，说是某些用户利用API进行高频交易，其实他们自己才最大的高频交易者。”

“更为恶劣的是部分平台帮人进行海外资产转移或者洗钱，业内叫做‘搬砖’。他们先把钱兑换成比特币，再转移到海外比特币交易所卖出，提款。”

“由于中外比特币交易所价格不同，他们可以在国内寻找时机低价购币，再在国外寻找以高价卖出。整个过程可以赚两次钱，一次是比特币的差价，一次是转移的手续费，稳赚不赔。”唐图说。

四 : 安徽团购网站点已倒闭大半 遭遇困境谋求转型

省城团购业目前正遭遇困境。据记者了解，我省团购站点已倒闭大半，而仅存的本地团购站点也遭遇困境，谋求转型突围。

作为省内知名团购企业“E团购”的总经理，陈锐今年的日子并不好过。 “自去年6月起，一直在赔钱，已经砸进去200多万，不知道还能撑到何时？ ”

负责网站推广的副总经理严景龙也满肚苦水：“月销售额相比去年同期下滑了三到四成。但推广费用却上升至去年同期的两到三倍。每个月数以万计的推广费砸进去，注册人数和点击量却难见起色。 ”

“电子商务靠的就是推广。全国性团购网在全国铺站，他们砸10万推广费用，20个城市都有反响。而我们受众城市只有合肥。想发展？逼得你去全国铺站，这又需要更多的钱、人。 ”严景龙说，而另一方面，全国性团购网站相继杀入合肥，“苹果只有一个，嘴却有很多张。 ”

实际上，在九月第二周的合肥团购销售额排行榜上，E团购以32.61万元排名第三，他们的处境已算不错。据业内人士透露，合肥目前仅存的团购站点只有20余家，而倒闭关站或已成“僵尸站”的数目是现存站点的两到三倍。 E团购转型三部曲

今年6月份，陈锐下定决心转型。“本土团购网站跟着拉手、美团的屁股后面跑，只会死路一条。”陈锐的网站开始转型三部曲：砍掉服务类团购项目、开线下门店、推网上商城。

“生活服务类的团购项目全部砍掉，聚拢资源，主攻零食、化妆品、酒类等生活消费品。”严景龙说。而让人吃惊的是，砍掉的还包括所有线上推广费用。“这并不是自杀，不做线上推广，我们转做线下。 ”

8月份，E团购第一家线下商城在四牌楼商圈开张，名曰商城，实际只是一家门店，所有在团购网站上上架的商品也都在实体店同折扣售卖。而同时，模仿京东商城的“E商城网站”也将上线。

如此组合拳，用意何在？“我们的客户定位很窄，合肥本地人没有团购习惯，甚至上网习惯。”陈锐说，“与其在各大论坛、搜索上投上几十万做宣传，给那些根本没有购买可能的外地人看，还不如索性就在合肥市人流密集处和社区内开实体体验店。 ” 纷纷效法京东淘宝

而对于未来，陈锐表示，重心将转向即将上线的“E商城”，“E团购”只是作为“E商城”的促销站点，“团购站点用来做活动，各种秒杀、热销，吸引人气。而主要的盈利将由“E商城”带来。 ”

“本土团购网站的弱点也是优势，就是对本地消费者深根细作，而不是拼规模。拥有实体店和仓储后，经销商铺货成本降低，更愿意和我们合作。 ”

而另一家本地团购网站“合团网”欲效法“淘宝”做团购商户平台。“合团网”的刘伟告诉记者：“商户平台站点上线后，商家可以自己到平台上发布团购信息，我们将抽取流水的5%左右作为佣金。”而此举可以大幅削减站点扫街拉团的成本。

九月第二周合肥团购市场报告显示：9月5日至 9月11日，合肥团购总销售额为241.85万元，购买人数4.95万人次，平均折扣率低至4折。 记者 梁巍

本文标题：东莞企业遭遇倒闭潮-淡水：团购网站为何会遭遇倒闭潮
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