一 : 做钻展定向访客一定要学会的的几种收集店铺的方法

　　做钻展，决定回报率高低的最重要的一个步骤就是收集的店铺访客是否精准，在女装类目中表现得更为关键。在冬装向春装过渡的阶段中，应该如何来收集访客店铺才能达到又快又准的目的呢?以下笔者就结合自己在实际操作过程中得出的心得和大家进行分享，希望读者有所收获。

　　第一种也就是最为常见的就是搜索单品的方式。比如，在推广春装时，自己的店铺主打之一就是欧美哈伦裤黑色，就可以按照以下的步骤进行收集：打开淘宝首页，直接搜索“欧美哈伦裤女黑色”，直接就会展示出来相关的热销单品。通过输入客单价和销量进行排序后，所剩下来的单品只有309个。这个时候就可以先把颜色非黑色的、风格和自己店铺不相符的一眼扫过去就排除掉，再剩下的有意向就点击进入到该店铺去浏览。如果哈伦裤在该店铺所占的笔者非常少，又可以把这个店铺排除掉。当找到店铺哈伦裤款式和销量有一定比重的店铺时，就可以把主旺旺号复制到文档整理。要注意的就是集市店的主旺旺号可以通过把鼠标停留在“进入店铺”处，就会出来一个掌柜旺旺号，后面的就是主旺旺号。天猫店则是出现在品牌直销的下方，复制主旺旺号即可。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　第二种方式就是通过搜索店铺收集。比如店铺走的是欧美原创风格的路线，就可以在淘宝首页搜索“欧美原创女装”，对应的有1285家店铺跳出来。再通过风格进行筛选，剩下来的只有136家，再来进行类目的筛选，剩下的只有12家店铺了。这个方法是最快捷的，不过为了避免错过一些和自己店铺风格相似的，在剩下136家欧美风的店铺时就可以通过价格排序进行再一轮筛选，这样得到的访客店铺就会多一些。至于精准度就要从中再次筛选一次了。

　　

 

　　

 

　　

 

　　第三种方式比较简单，就是从购版的店铺中收集。比如有些店铺是把别家的单品购买回来拍照，然后进行板房进行加工修改后，就变成了自己的款。相对之前原版的店铺更具有竞争力，这个时候就可以把这些店铺全部收集进行整理。之前有一位钻展的大师级人物就说过这样的案例：因为和自己进货的同一个渠道、同一个层楼的有12家店铺，就把这样的店铺整理出来，集中进行投放，回报率自然不会低。

　　第四种方式是可以通过第三方软件生E经来实现收集。在行业分析中点击进去，选择情报助手。选择女装/女式精品类目，再把“欧美哈伦裤女”价格从300-600元进行输入，得出了该类目下的相关信息，然后点击热销宝贝TOP100，就可以得到相关的单品排序，通过标题进行筛选后，符合的再次点击进入店铺进行筛选，就可以得到想要的店铺访客了。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

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二 : 钻展做访客定向RIO达到1：4的心得分享

虽然做钻展还不到半年的时间，但是因为有一年多直通车推广的经验，所以做钻展相对也能比较快上手。在最近几天的投放中，RIO达到了历史的新高，1:4的投入产出比是之前不敢想象的。而取得较大突破的原因就是投放足够精准才会产生如此好的效果。

之前的投放方式是这样的：通过直通车测试选出一个爆款后，将这个款的图作为素材的背景图，配上相应的文案，如：高端定制毛呢外套、原创设计高端羊毛大衣等等。选择投放的主要位置是3屏通栏，因为这个位置做女装访客定向点击单价可以控制在0.5元左右。投放的链接页面主要是首页。因为店铺主要是以欧美毛呢外套为主，采用的全是黑色面料，整体感觉会很简洁、大牌、统一。选择的店铺访客定向主要是搜索欧美毛呢外套，价位在300元-1000元左右，销量有几十件的40家店铺。这样投放的方式在大的方向上是没有很大问题的，但经过将近一个月的测试后，发现只有收藏量，RIO还达不到1:1。这样的结果显然不是我们想要的。

经过深入分析后，我们认为投放的方式还是过于粗糙，是因为锁定的人群不够精准才会导致RIO不高的。首先从素材来分析，点击单价可以做到低于同行的水准，证明这个点上是没有问题的，也就是说素材是很OK的，美工的水准是很高的。

从位置的选择而言，3屏通栏虽然点击单价比较低，但是收藏成本还是达到20元以上，在店铺还没有达到VIP的标准后，收藏成本的高低将是直接决定位置的优劣选择，通过实践证明，准确率至少达到90%以上。因此，通过把之前一个月所有投放位置的定向报表整理后发现，收藏夹和旺旺焦点图这两个位置的收藏成本是最低的，宝贝收藏成本在8元左右，店铺收藏成本是13元左右。这两个位置的点击单价好的时候可以做到0.8元，差的时候在1.2元左右，但因为收藏成本足够低，所以把这两个位置作为重点突破口。

选择投放的40家店铺经过买手们仔细分析后，觉得还是有很大的操作空间。有些店铺主打的是几千元一件的皮草外套，有的是裤子、外套什么都做，从风格的界定上就不是很统一。既然是抢别人的客户群，如果是同样的产品没有任何优势下，是很难让这一类喜欢欧美风格毛呢外套的客户产生购买欲望的。在40家店铺中，经过分类，把我们店铺主推的3个爆款点对点来来进行扬长避短的集中突破。比如在同类产品中，我们的单品价格比别人有优势，或者是在销量上比别人强，依次把这些店铺分类，最后仅仅剩下两家店铺适合做首页链接推广的。

在素材方面，重新按照款式的风格来配以之前好的文案，如专柜品质羊毛大衣等等。单品和首页的链接都全部上传。在审核的过程中，这两个位置只有一个爆款的素材通过了，其他的都是链接到首页的。因为时间比较紧，所以当时的策略是边测试边优化。也就是说看投单品和首页那个效果好。

在上传的计划中，按照每个计划最低100元设置，这样就可以把出价降低，尽可能的降低点击单价。而一旦某个计划点击单价远远高于预期目标值的时候，就可以暂时停掉。

在第一天的投放中发现链接到首页的素材点击单价偏高，唯独是链接到其中一个爆款的点击单价在可控的范围内。这个单品当天通过钻展获得了2000个IP，而第二天通过来源分析这个工具统计发现，投入2500元，卖出了12件，总的销售额是5000元，也就是说RIO达到了1:2。从账面上来看至少是可以保本的，毕竟还没有统计哪些收藏隔天成交的。

这样的投放方式在第四天就达到了一个高峰，仅仅投入1200元，就产生了4800元的销售额，RIO达到了1:4，而且是在控制点击单价的前提下做到的。比如预期的点击单价是1元，但是实际可能达到了1.2元，这种情况下还是继续投放的，而一旦达到1.5元的时候就会暂停这个计划了。按照这个RIO，即便是1.5元的点击单价也可以放宽的话，在增加每天的预算的前提下，RIO即便是出现略微的下降，还是值得投放的，结果可能就是消耗2000元，RIO为1:3.5，当天通过钻展产生的销售额达到7000元。

以上的操作思路仅仅适用于流量比较大的类目，比如女装、男装等，对于小类目是没有很大参考价值的。

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三 : 淘蓝海：钻展定向的选择，提高精准度

　　淘蓝海：钻展定向的选择，提高精准度!

　　定向的分类

　　考虑到一部分人还不太清楚各种定向的区别，淘蓝海先简单的说明一下：

　　1.群体定向是系统根据买家以前的访问，搜索，收藏购买等行为，把买家接下来最有可能购买的类目分开，且区分高中低三种价位，过小的类目会合并到大类目中。这种定向只比通投好一些，中小卖家一般都不选这种定向，只适合需要超级流量的超级卖家。

　　2.兴趣点定向可以说是群体定向加强版，细分到子类目，流量相对精准一些，特别适合小类目流量不多且店铺定向效果不好的时候。

　　3.访客定向是比较精准的，它里面细分为二种，一个是种子店铺定向，和兴趣点差不多，系统根据你店铺的风格价位自动为你匹配150家类似店铺的客户群;另一个是自主店铺定向，只会圈定你所加入的店铺的客户群，流量非常精准，后文会详细讲到。

　　4.场景定向是系统根据店铺过去的记录把人群分为认知客户，潜在客户，现有客户和沉默客户四种，在DMP中还可以把这些人群进一步细分，它们的区别感兴趣的可自行查阅相关资料，这里不细说。前段时间问过小二，还没开通场景定向的不会再开通，已逐渐合并到DMP中去。

　　5.DMP定向是基于店铺和淘宝的大数据进行多维度标签圈定出人群，然后同步到钻展后台进行投放的一种定向。越大的卖家使用起来效果越好，小卖家的话基本不用考虑场景定向和DMP定向。

　　不同类目适合的定向不同，对于小卖家来说，一般用的较多的是兴趣点定向，种子店铺定向和自主店铺定向，前二个特别适合小类目流量小的卖家，提供相对精准和可观的流量;自主店铺适合流量较大竞争较多的类目，就算是日预算10万以上的大卖家，也应该拿出一定比例的预算来做好自主店铺定向。

　　自主店铺定向要点

　　1：首先确定自己的类目是否适合自主店铺定向，如何判断呢，很简单，你把客单价和你相近的销量第一的同行放到自主店铺那里圈一下人数(选首焦2等大资源位)，如果连几千人都圈不到，那自主店铺定向对你意义不大，可选用兴趣点定向或种子店铺定向。如果随便圈个都有几万人，那好好研究下店铺定向，将大有可为。其实，话也不能太绝对，如果能找出潜在买家最常购买的其他类目，直接定向那些类目的店铺，也是不错的。自主店铺定向其实都可以做，就看你找不找准人群。

　　2：店铺定向请使用自主店铺，不要用种子店铺，定向自身店铺是最精准的。

　　3：时间的话，开始别投凌晨人特别少的时间段就好，一般大家投的比较多的是9点到23点。投放方式一般选均匀投放。时间段如果想做细可以分开投，比如一个投晚上，一个投白天;时间段不同，人群和溢价都不同的。白天逛淘宝和晚上逛淘宝的人群是有区别的，晚上11点前逛淘宝和11点到凌晨2点逛淘宝的又是不同的人群;创意也是，白天受欢迎的创意，到了晚上就不一定。

　　4：地域需要根据生E经，直通车地域报表或钻展透视等数据工具分析不同省份的点击率转货率择好的留下，不好的移除，建议看最近半个月和最近二个月的数据作为参考。

　　5：投放位置和落地页的选择，自主店铺定向因为本身圈到的人群较小，所以尽量选择流量大的资源位投放，小流量资源位将因无法消耗足够预算而买不到流量，还存在大量通投的可能。在物料库资源位列表可以看到每个资源位的日展现量和平均点击率。落地页大家选的比较多的是首页，新品页，活动页和单品页，如果不是链向单品页的就要注意了，创意图上出现的产品一定要让买家进店15秒内可以找到，不要试图强迫买家多去看其他产品，这里不是线下超市，路没得选。每需要多点击一下或滚轮下拉一屏才能找到产品都会提高跳失率。创意图上的产品最好与顶部的海报大图或热销推荐模块相对应。

　　6：需要大量的好创意，创意图一定要做很多张，通过测试选择出点击回报好的图;测试是钻展前期最重要的工作之一，测试的东西包括创意，投放位置，溢价，定向的人群，时间段和地域等。每张创意都是有寿命的，长期对固定的人群展示同一个创意必定带来点击和回报率的降低，但长期对固定人群展示不同的创意，就是传统意义上的打造品牌认知度。

　　7：访客定向的溢价一般比其他定向高不少，刚建计划不清楚的时候，最好先按系统推荐的加30%出价，如果15分钟内没展现，每10分钟加10%，直到每小时消耗=计划日预算/设定的剩余小时数，还有不要出整数，出20.37元比你直接出20元会好的多。别担心溢价太高，因为定向的人群越精准，点击率也越高，换算下来点击单价可能更低。在其他不变的时候，点击率和ROI有着正比的关系。

　　8：多计划多单元投放，同一个店铺可以不同溢价各建一个计划，比如预算600元，可以拆分成二个计划来投，一个溢价18元，一个溢价21元这样;同一个店铺还可以针对不同投放位置建立计划，但最好是在同一个计划里分成多个单元来投，降低通投风险，建议每个单元只有一个变量，这样方便观察调整。改变少量设定的计划是不需要重新做的，可直接复制，把鼠标放在计划上面，最右侧会有复制选项。

　　

 

　　9：很多人老是看到通投，那通投是什么呢，就是资源位流量过剩而我们的计划消耗不足时对全网人群的投放，也就是那个底价7元或1元等的投放，可以说是垃圾流量 ，点击率低，转化基本没有，我们要的是精准流量。通投是在计划管理>推广单元管理>定向管理里面的通投定向这一行查看的，若此行有数据表明出现了通投，可点后面的报表查看通投的具体情况。

　　

 

　　10：避免通投除了提高溢价和圈定更多人群这二种常规操作外，低预算，多计划，多单元投放才是根本。这一点会钻展三部曲之3，精细化操作里细讲，这里不再赘述。如果通投已出现，最好加价之后暂停一会再重新开启，因为通投一旦开始，只是加价很难立即停止。复制单元和复制计划的操作差不多的，点击相应计划进入推广单元管理里面操作。

　　如何选择定向的店铺

　　选取店铺时要选那些和你店铺客单价相同风格相近的，目标店铺圈定人群的时候最好在数千以上，才具有定向意义(同一个店流量越大的资源位圈到的人越多)。那怎样快速找到与你店铺风格价位相近的店铺呢，请看下图：

　　

 

　　点击右下角的找相似店铺，会出来40个系统认为与你最相近的店铺。那么哪些店铺适合你，这个就需要测试了，一般要测试三天以上才能比较好地判断这个店铺合不合适。当然，在其他条件不变的情况下，只有定向的店铺改变，可以直接从点击率的高低判断定向的人群是否精准。

　　只测试这40个店铺是不够的，需要寻找更多的店铺。可以找已确定的最接近自身的店铺，它的40个相似店铺，无限延伸。另外还可以这样找，比如你主卖风衣，店铺搜索风衣，会出来3000个店铺，按销量排序，直接跳到销量在3万以下的非线下品牌店铺，从中寻找和你店铺相近的。

　　当然你还可以从各种数据工具找风格相近的店铺。这么多的店铺如果要一个一个地测，工作量和所需花费都是巨大的，那有没有快速又便宜的方法呢?有的，不仅快速，还不需要花钱，就可以立刻判断你选择的店铺适不适合投放。

　　淘蓝海：定向选店理论

　　为了提高寻找新店的准确性和减轻测试的工作量，我有时思考这些店铺有什么共性。直到有天想到钻展后台圈定人数时的那些细微变化，二个店铺一起圈定时减少的人数越多是不是代表目标店铺越接近自身店铺，越值得投放。在我用数据验证之后，这个想法是完全正确的，我暂且把这个选店的规律命名为：定向选店理论，它的表现是：二个店铺分别圈定时的人数总和与二个一起圈定时的人数的差值除于目标店铺圈定的人数得到一个比例，这个比例越大，店铺客户群越接近，越值得定向。

　　具体操作如下：先把自己的店铺放进去，记录圈到的人数A(选流量大的资源位，如首焦2)，再把目标店铺放进去，记录圈到的人数B：

　　

 

　　然后把你店铺加进去和目标店铺一起圈定，记录圈到的人数C。

　　

 

　　A+B是理论圈到的人数，C是实际圈到的人数，而(A+B)-C=D这个差值，就是一起圈定时减少的人数，D/B是差值在目标店铺圈到的人数中占比，这个比例越高说明目标店铺客户群越接近你的店铺，越值得定向投放。

　　以下是我记录的一部分数据，为了更好对比专门加入了其他类目的店铺：

　　

 

　　表格中的店铺，比例数值大的店铺正是我一直在定向的。但要注意一点，一个店铺如果长期定向你或你们互相定向(包括直通车推广品牌词)，你们的这种比例会进一步增大。借助于这个选店理论，在双11竞争惨烈的时期，我计算出二个新店铺，在其他点击率都下滑到6%以下的情况下，这二个新定向店铺点击率达到了9%左右，这种店铺因为定向的卖家少，竞争小，溢价不高，最终CPC只有其他店铺定向的一半。后面加大对这二个新店铺的投放比例，凭此就在双11期间节省了不少的推广费。

　　这些数据不需要一个个去计算的，自身圈定数不会变，建个电子表格，设定函数公式， 只需填入目标圈定数和实际数，其他数据自动生成，30秒就可鉴定一个店铺是否值得投放。如对此还不理解或需要电子表格的，可派邮我或加我好友。

　　小类目如何应用定向选店理论

　　这个选店理论适合什么店铺呢?适合所有店铺。如果自身店铺能圈到5000人+，将非常好用。如果新店或自身店铺圈定不够5000人，可以选和你卖同样东西的同行作为自身店铺来判断店铺;若类目过小，把销量第一的同行扔上去都圈不到5000人，可如此操作，把几个明显卖同样风格差不多价位产品的店铺集合在一起，作为自身店铺，再来鉴定其他店铺(多个店铺集合一起圈定可能得出负的差值)。 (注意5000是女装类目的参考值，不同类目数值不同的)

　　小类目选其他类目店铺的一个技巧，比如你是卖500元左右男皮带的，把你们差不多价位销量第一的店铺当作自身店铺，然后目标那些中高端的男鞋店，男装店，男表店，男护肤品店等等，把数据都整理出来，不需多说，你已明白自己该去定向哪些类目哪些店铺。

　　定向选店理论在DMP中的高级应用

　　如果这么好的选店方法你认为只能用于店铺定向就错了，在DMP圈人的时候它一样有特别的作用，可以助你快速鉴定人群是否精准，在你没投放一分钱广告前，已经把各个圈定人群的投放价值计算出来。

　　数据是最好的见证者，请看下表：

　　

 

　　前几行给出的是测试人群，实际投放时已经对各个人群进行了排重。根据上面得到的比例，我到钻展后台查看之前投放的数据，发现点击率和回报率按(拥有店铺优惠券的人群>收藏过店铺的人群> 购物车有宝贝的人群 >收藏过宝贝的人群 >>认知客户)惊人的一致。放购物车的，一般是临时有购买意向的，属于中层次客户;收藏店铺的，是认可店铺风格的，收藏下来继续关注，属于次深层次客户;愿意花时间去领取优惠券的，大多是认可店铺且具有购买意向的，属于深层次客户;只收藏宝贝的，一般只对当前宝贝感兴趣，不一定想购买，属于浅层次客户。

　　若你用DMP圈定了多个人群，想知道这些人群的精准度如何，把这些人群与现有客户交集，然后计算前面提到的比例(已圈定的人群可以在修改那继续增加新标签现有客户)。把所有人群比例统计出来，你将一目了然看出这些人群哪个精准度最高，哪些可以重点投放，哪些需要大流量时才需要投放。现有客户越多的店铺，得到的精准度越准确，越具有参考价值。

　　补充：新店铺和中小卖家自身圈定数非常的少，那如何快速测试出最接近自身的店铺呢?我接手新店铺的做法，先根据前面1.找相似店铺的方法;2.直接在淘宝搜自己最热销或主推宝贝的名字，在结果页找这个宝贝的同款或相似宝贝;3.看数据魔方流失顾客分析等方法找出和自己产品接近，客单价相差不大的10个店铺，把这10个店铺集合一起放在一个店铺定向中，测试美工做好的钻展图，钻展图上的宝贝同样要是热销或主推宝贝，以系统推荐5倍以上的高溢价，投放时间选3至4个小时，一个上午就可以测出这批图片点击率最好的二三张，至少每张50个点击以上，达到点击量的钻展图可以先移除(后面添加回来数据仍在);测好钻展图后，把前面选的10个店铺分成10个单元，按投放位置同一个高溢价投放，时间段也是只投三四个小时，每个店铺有50个以上点击时暂停单元，一个下午就可以把这10个店铺的数据全部测出来，点击率最高的基本就是最接近你店铺的。没测试前我感觉这些选出来的店铺都差不多，但测试结果却可以看到这10个店铺点击率从2%至8%都有，如果预算多，最好测试更多的数据，比如每个店铺有200个点击以上。定向一个常常投放钻展的店铺比定向一个从不投放钻展的店铺效果会好很多。

　　补充：我把钻展1里比较多人有疑问的集中回复一下：1.DPM的交集是指二个标签一起圈人时，圈出来的人群就叫交集，不是计算出来的;2.现有客户是指用户轨迹>购买笔数最近180天购买1笔及以上的人群;3.二个店铺一起圈定时，系统会把重合的人群只计算一次，也就是差值出现的原因，差值在目标店铺的比例越大，说明二个店铺重合客户人数越多，客户群越接近，定向的效果越好。

　　补充：最近搜店铺，天猫已经没有了找相似店铺这个入口，是不是选店理论实用价值就变小了呢?恰恰相反，现在它的价值翻了好几倍。以前还可以从相似店铺找几家系统推荐的最接近的直接投放就好了，现在新加入的钻展卖家(天猫)或转变风格的店铺等，只能从一堆主观或模糊数据选出来的店铺中选合适自己的店铺来定向了，而选店理论将帮上大忙。

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四 : 淘宝钻展定向投放技巧

钻展怎么投放?现在淘宝整体流量主要来源于淘宝搜索。再就是钻展推广带来的流量。作为一个卖家如何更好的去投放钻展就是一个急需解决的问题，毕竟我们店铺想要多销量是要建立在大流量的基础上的，那么钻展怎么投放呢?

定向：每个计划可以放5个人群定向，50个兴趣点，100家自定义店铺定向，种子店铺推荐150家店铺，建议大家和图片一样，刚开始的时候不要只有一个定向的设置(钻展怎么投放?除非你很了解自己的产品应该属于哪个定向效果更好)。一般新手建议人群类目就选择自己推广的产品类目来进行设置，暂时不要做跨类目的定向，当选择好定向广告投放后，定向报表会告诉您不同定向的不同点击率，请选择点击率高的作为持续投放和持续测试的定向。

高点击率的定向：单独拿出来放在高预算的计划里面进行投放。

注意：

1)图片和定向的点击率是要一起去做的，钻展怎么投放?如果只有好的图片，而没有圈定相对精准的客户来看你的广告，点击率也会下降;反之，精准的定向没有配合好的图片，点击率也是大打折扣。

2)根据不同的广告目的去设置计划：

测试计划 ：少预算，多图片，钻展怎么投放?多定向，预算一定要花出去;

日常计划：高点击率图片和定向、预算自己控制;

大流量计划：高预算、高点击率图片和定向。

持续投放和未持续投放对比：

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五 : 合理利用钻展三大定向提升ROI

随着电商的飞速发展，淘宝的免费流量越来越难获取，直通车的竞争度不断恶化，点击价格也是水涨船高。反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前，更重要的是，目前投放钻石展位的卖家占比不多，处于价值洼地。所以，钻展也是大家必须考虑的作为店铺引流重要工具。

但是很多卖家觉得钻展是个很烧钱，却转化效益很差的玩意。但这些都是因为卖家不懂得怎么合理设置利用钻展定向展示位等功能，又不懂利用得到的数据来优化钻展，从而对钻展产生了误解。其实只要懂得钻展背后的这些秘密，就能以最少的投入获得最高的产出了。

在投放钻展的过程中多数卖家更多的是关注钻展的投放位置、创意图片、却对于定向这块是有些疏忽。定向是钻展中一个很关键的地方，与钻展的成交的转化是密不可分的，选择好定向的位置，就如同直通车选择好优质的关键词一样。

定向分为三点，那么怎么合理利用好三大定向提升转化呢？

一、地点定向

二、时间定向

三、定向人群

下面我结合实例进行说明：

店铺背景：天猫无任何扣分不良记录 整体店铺情况一般，产品受众群体一般

类目：实木家具，住宅家具

出售 实木橡木床 为主，多数是中高客单价产品

本次重点推广的是一个集合页配合店铺的家装节活动。

一、地点定向

这是覆盖整个大计划的，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的推广数据，生意参谋、生e经等软件勘查店铺成交的地域情况。可除去一些偏远的地区。另外，如果一些地区是没有转化的，我们可以关闭相关的地区。结合数据分析，因为邮费的问题，偏远地域下单量很少，取消偏远地域 新疆、西藏、青海 、海外等地域投放。

二、时间定向

这也是覆盖整个大计划的，在选取时间时还是可以借鉴生意参谋、生e经等选取一些流量高峰的时段。最后取消了凌晨2--8这段时间的投放，其他的时间段都投放。

三、定向人群

定向人群是相对复杂的板块，主要分为：访客定向、群体定向、DMP定向、视频主题定向、通投定向。

以下我会重点介绍 访客定向 和 DMP定向。

Ø 访客定向（精准流量入口！）

！！！这个是很精准的，直接定位相似店铺的客户群体，那么怎么选择定向店铺呢？首先要选择风格类似，产品价格接近、受众群体相同，且我们整体比他有优势的店铺作为定向。这里对于同行店铺的选择性很重要！

自主定向有这么一个功能，你可以把跟你推的店铺定向比较吻合的，放在这个位置，获取更多人群画像、风格、客单价比较接近的一些店铺，然后逐个在淘宝搜索上搜索验证，判断店铺对应人群是否跟我们店铺比较吻合，我们的这些产品的是否比他们的有优势等。对于找定向的店铺，你可以参考系统推荐的产品，也可以的借助其他的工具在淘宝网上搜索。经过选择后本店选择了4家天猫店铺出售都是中高档产品、价格相当的店铺做为定向的店铺。

切记不要因为别的店铺的有一款产品和我们的店铺的中的一款产品很相似就很武断的直接定向与该店铺，我们要综合考虑。

Ø 兴趣点定向

系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。方便后期的数据分析维护筛选。明显该店铺选择个性定制产品类目。

Ø 群体定向

相对来说不是太精准，如果对此不大熟不要轻易地尝试。

该店铺选择了生活服务、系统推荐标签类目。

Ø DMP定向（重点解说）

达摩盘俗称DMP，定向基于自定义群定人群同步至钻展才可以正常的使用DMP是阿里妈妈旗下产品之一。用户通过达摩盘服务可实现店铺各类人群的洞察与分析，潜力客户的挖掘，通过标签市场圈定营销人群，实现不同人群在各营销渠道的定向，进而提升线上定向推广的效率；没有做过达摩盘店铺开通的时候需要申请，申请提交后每周四的淘宝系统就会审核一次，审核通过既可以进行正常使用。

那么怎么根据店铺自身情况制定自定义标签呢？

进入达摩盘标签页面，根据店铺的情况选择标签，建议一般使用用户轨迹、行业偏向会比较好。用户轨迹中可以直接圈定宝贝收藏、购买频次（比较适用于快消品）购物车等人群做为标签。具体的操作制作自定义标签呢？如下：选择宝贝浏览标签为例，点击宝贝浏览

进去打开宝贝浏览进去将会看到不同时间段的产品的浏览量，如店铺的浏览量是比较大的，建议选择近7天或者是15天的浏览量。如果店铺的浏览较少建议选择时间段稍微长的。

选择最近15天店内宝贝总浏览量，设置浏览量的区间值，点击确认

系统会自动的圈定覆盖一部分人群，但是因为该店铺的出售的是个性定制奖杯类目，是属于小类目，整店浏览比较少。只覆盖人数只有7959，筛选出来的用户过少，无法完成正常的标签同步至钻展。建议这个时候可以利用 扩展人群工具，覆盖人群数量要高于1万才可以同步成功。

扩展覆盖倍数，提升覆盖范围。数量超过1万即可完成正常同步，选择店铺同步至钻展，等待系统审核，完成后就会在选择的dmp定向位置看到想到的自定义标签。

我利用同行的方法制作了几个自定义的标签同步至钻展dmp定向页面

选择dmp定向的自定义标签进行投放，开始的时候标签不要选择很多，后期的话库根据情况逐步筛选添加。

Ø 视频主题定向

根据产品的自身的适用范围，选择一些相关性稍好的视频进行投放。

Ø 通投定向

这个定向一般情况下是不太精准的，但是可以选择性投放，所以为了提高精准性可取建议出价适量。按照上面的说明之后我们的一步一步的设置下，整体的情况就如下：

掌握好上述三大技巧，后期根据数据做好分析和维护，逐步分析每个子定向的情况，如若不行就直接缩减出价，甚至删去掉。同时结合好创意的图片和产品的展示的位置，店铺经过一个月的前期定向投放，后期的维护和调整后成交转化也是相对可观的。本产品类目很小，受众不大，这个数据也许不能和大类目产品相互对比，但是各项数据已经是不错的，整体的点击单价也是低于市面，成交转化都还行。

优化前数据：

优化后数据：

从上面两个数据对比，可以明显的看出，定向优化的重要性。定向的精细化操作，能够带来更加精准的流量和访客，从一定程度上提升点击转化率。给店铺带来更多订单。

总结：

1.定向店铺要选择和自身店铺客户群体、风格定位、价格区间等类似，且本身各方面比对方强的店铺；

2.店铺定向要看整店铺，切忌只看一两款产品；

3.分析行业大数据，并结合自身店铺，定位好投放时间段，地域，提高钻石展位的投放效果；

4.钻展的创意图片和创意展示位置，合理的定向选择这三点是缺一不可；

5.如何选择合适产品，可以参考直通车推广的数据；

6.达摩盘后台的人群建立，dmp定向的应用，将流量精细化。

7.钻展流量来动店铺整体流量的提升。钻展控制成本、测图、测试定位与出价，各项互相平衡，让点击量、点击率、点击单价达到最大的效果。

推广中流量好不容易引进来，我们如何让转化率达到最大，一方面是提升目标客户的流量，一方面，店铺自身的转化功夫也要做足。相互结合，才能达到最好的收益情况。如果店铺自身的基础就是很差，即使你正确投入，对应的转化上面也不会有很明显的起色！

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