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找准切入点-找准你的职场“支点”

发布时间:2018-05-06 所属栏目:动滑轮的支点

一 : 找准你的职场“支点”

你可曾想过,你日复一日起早摸黑地外出工作,是为了钞票还是为了梦想?是为了养家糊口还是为了实现自我?究竟是什么在“支撑”着你在职场中一路前行?职场支点,你找准了吗?

支点:职场生涯的有力支撑

阿基米德曾说过,给我一个支点,我就能撬动地球。对于在职场中打拼的现代人来说,“支点”除了是支撑你自我展现的理由,更多的是自我能力的肯定。无论选择哪个职场支点都各有利弊,对于个人来说,在不同的职业阶段,也有不同权衡要点。如何“量体裁衣”般做好自己的职场规划,找准自己的职场支点,或许是职场人需要考虑的重中之重。只有找到明确的目标,付出的努力和汗水才能换来自己所渴望的成功。

实录:工作的“意义”是啥?

Reaky和阿咪去年本科毕业后投身社会,初涉职场不足一年的他们,对于自己的工作前景和职业规划,或多或少都流露出迷茫和担忧。读计算机专业的Reaky毕业后,就在父母的“协助”下,进了一间外资银行,在技术部门工作,待遇优厚,工作也稳定,可是心怀大志的他却倍感枯燥。他说:“每天的工作简单而古板,没有挑战性,生活还不如‘黑客’精彩。”

阿咪则正好相反,热爱摄影的她毕业后放弃了自己原本的专业,和朋友合伙成立了一间摄影工作室,每天都在为自己的梦想奔波和张罗。“现在工作室还在起步阶段,经营状况还不够稳定,必须得靠外接一些商业的单子来‘救济’,自己想拍的作品暂时还没有机会实现。”阿咪有点无奈地说。工作室目前的状况几乎偏离了她当初预想的轨道。

他们很困惑:如果说“生存”是“米饭”,用以维持温饱,“发展”是“菜肴”,能锦上添花,那么“快乐”是否充其量只是甜品,是满足基本需求后的小奢侈?在他们心里,对于“工作的意义”,都存在这样的疑问。

职场规划三大支点

生存支点:

把薪酬作为主要导向,但遇上职业瓶颈,薪酬无法增长时,可能容易产生自我否定。

发展支点:

以自身进步作为导向,把从工作中获取的经验和技能视作最重要的东西,这有助于承受工作压力的考验。

快乐支点:

以快乐为导向,享受工作的过程,对工作投入极大热情,但在有些情况下可能要承担经济上的考验。

薪酬体现个人价值,但不是唯一支点

“生存支点”是大多数职场人步入职场的最初“动力”。智联招聘断成长为最好的自己,是个人发展的主题,而职场则是个人成长很重要的“修炼场所”和个人生活的重要组成部分。在雇员社会里,工作是一个人取得合法收入的重要途径,只有从事某种工作,才能生存,绝大多数人都是这样的生活图景。“薪酬是一个人工作价值的体现,而不仅仅是生存支点。维系一个人生存所需的薪酬并不要太多,但现在职场人普遍认为薪酬是应该不断增长的,甚至是大幅度增长的,这在经济高速发展的社会里,是有可能实现的,但在经济平稳甚至低迷的环境中则不是这样,所以需要客观理解薪酬增长的各种因素。”他说,“首先,增长不是永远不变的,其次,个人薪酬的增长与整体经济环境有关,而不仅与个人的努力程度和工作表现有关。”

让成长成为职场支点的导向

“发展支点”是有助于个人成长的,但发展不仅仅包括从工作中获得经验、学习技能,还包括对自己的认识,例如了解自己的职业喜好、擅长的事情,还有便是对工作、生活和世界的理解,也就是价值观的调整与逐步确定。而“快乐支点”是时下越来越多公司开始重视的职场氛围和工作心态,因为娱乐是人的天性,工作也不应该拒绝快乐。“在职场中阳光心态很重要,正向思考、积极主动也很重要,要尝试培养自身的正能量,并传递正能量,即凡事以解决问题为重点,而不是抱怨,只要保持开放和学习的心态,愿意接受变化,适应变化,就会在职场中不断成长。”

在生存问题得到保证后,成长是最重要的。在成长中,随着对自我认识的不断加深,结合工作经验,便可逐步明确自己的职业方向,进而制定目标,付诸具体的行动去实现目标。如果个人目标与公司目标趋于一致,便可在工作中发挥更多的激情,个人也可在公司平台中获得更大发展。如果个人目标与公司目标不是很一致,可以暂时选择双方相对一致的部分,这也可以实现个人某一方面的成长,这对公司和个人来说是双赢的。

关于职场支点的三个疑问

疑问一:每个人在其职场生涯中都会经历不同的阶段,免不了会有“支点”的转变。在“支点”发生转变时,往往会出现哪些问题?职场人应该如何去思考和克服?

职场人要学会把变化视为常态,最终能快速适应变化。其实变化本来就是最真实的常态,因为成长本身就是变化,最好能均衡发展,螺旋上升。比如工作状态很好、效率高、业绩漂亮的职场人,可能会在当前的市场环境下获得加薪升职的机会,但为了挑战自己,到了新职位,过去的旧经验失去效果,又要重新学习新东西,发展便又会成为主题,而当能力加强,或许又被赋予重任……“其实‘支点’最关键的一点,就是赋予‘意义’,为我们的行动找到信念。只要有积极正面的信念,无论经历怎样的变化,都会变成人生的积累和继续成长的营养。”

疑问二:如何判断自己现阶段所选择的职场支点是否合理?当“不适应”的症状出现时,是否应该考虑放弃原有的“支点”选择其他?

“在生存不是最大问题时,成长是主旋律,要学习和自己的内心对话。有句话流传甚广:追随你心。但这么做是需要练习的,不是想干什么就干什么,而是要倾听自己内心最真实的欲望,并用理性判断欲望的合理性。”

疑问三:如何量体裁衣般选择自己的职业支点?在个人不同的职场生涯阶段应如何取舍?

从现实角度来讲,如果能在进入职场之初,到一家规模较大、知名度较高、管理较正规的公司历练,会对自己今后的职业发展、清晰地认识自己的支点有很大帮助。选公司重要,选老板也很重要,包括选团队。如果可能,在面试时便判断自己和未来的老板是否有“感觉”。此外,最好能养成自学的习惯,无论是看书,还是参加培训、充电,都是必要的,可以补充新能量。快乐在于心态,发展在于学习、思考和行动,如果能做到这两点,生存(如果只是考虑薪酬的话)是自然而然就会得到的结果。所以,职场人最好还是把成长放在重要的位置,这不仅包括职业成长,还包括精神成长。



二 : 找准文本切入点

找准文本切入点,成就课堂小练笔

【摘要】

要使随文练笔练到实处,教师首先应充分把握教材,找准合适的训练点,如文章重点内容处、可模仿的语言片段处、情感喷发处、空白补充处、文本拓展处、技能迁移处、意象还原处等精心设计练笔训练点,可以是情动辞发处的批注,可以给课文的空白点补写(省略号、语言的拓展),可以模仿课文的范式仿写(仿片段、仿语句修辞等),可以紧扣情节的发散点续写,可以捕捉语言的聚焦点创写??总之,教师在备课中要多考虑学生实际,多给学生广阔的练笔空间,让学生在随文练笔这片天空下尽情彰显自我、张扬个性、驰骋思维、释放表达的潜能。(www.61k.com]

【关键词】文本切入点 拓展延伸 角色体验 迁移应用 个性表达

叶圣陶先生说:“阅读是吸收,写作是倾吐,倾吐能否合乎法度,显然与吸收有密切的联系。”可见阅读和写作之间有着密不可分的联系,阅读教学是学生积累语言的主要途径,课堂练笔是阅读教学过程中落实语言文字训练,促进读写结合的一项有效措施。因此,指导学生写好课堂内的小练笔,能更好地落实课程标准中的读写目标,使阅读教学得到进一步深化。但在实际教学中,由于小练笔设计的随意性,练笔的时机、方法、难易度把握不当等,往往导致训练低效甚至无效。如何充分挖掘教材写作因素,把写的训练有机融合于阅读教学之中,做到读写结合,相得益彰呢?结合多年的教学经验,笔者认为:潜心会文,找准文本切入点,是提高小练笔有效性的重要前提与保证。

一、于文本空白处拓展延伸

有些课文结尾(或中间)的语言嘎然而止,耐人寻味,有一种余音缭绕之感。这种“余音”正是作者“言虽尽而意无穷”的地方。在教学中,我们就可以把这种“余音”挖掘出来,把课文中情节跳跃的空白处补上,使文章内容更具体、完整。

如教学苏教版第十二册的《孔子游春》一课时,我引导学生学完孔子对泗水的一番宏论后,引导学生想象水还有什么样的特点?然后让学生发挥想象进行练笔:水__ __ __,__ __ __ ,它好像__ __ __ ;水 __ __ __,__ __ __,它好像__ __ __ 。这样学生通过给课文补白,延伸了对课文的理解,加深了对“水是真君子”的感悟。

找准切入点 找准文本切入点

我在执教苏教版第十册的《再见了,亲人》一课,在第一课时带领学生初步学习之后,在第二课时,我一开始就说:“既然是话别,就应该是双方的,但是课文只写了志愿军说的话。(www.61k.com]此时此刻,朝鲜人民会说什么呢?如果你是大娘、小金花、大嫂,听了志愿军说的话,会说什么呢?现在,请你们分成三组,第一组以大娘的身份,第二组以小金花的身份,第三组以大嫂的身份,分别写一段向志愿军告别的话,好不好?”接下去我跟学生进行了具体的讨论,然后就放手让学生写。这一课的练笔,凭借课文留下的语言空白,引导学生变换角色,根据志愿军怎样说的,推测朝鲜人民会说什么,从而再现当时话别的动人情景。这样,原先仅仅是志愿军和朝鲜人民的话别,就变成了志愿军和朝鲜人民的互相话别,充分表达了中朝人民用鲜血凝成的深情厚谊,文章的主题也得以升华。

二、于角色体验中感悟文本

“感人心者,莫先乎情”。教师要善于捕捉文章的“动情点”,以拨动学生的心灵之弦。一旦文本的情与学生的情交融在一起时,便会产生巨大的“情感磁场”。

苏教版第七册的《虎门销烟》课后设计了一道写话题目:以“我站在林则徐塑像前”为题,抒写自己阅读课文之后的感想。学完本课后,学生的心情时激动的,有许多话要表达出来,这个写话训练给学生提供了表达的平台。有的学生写到:我站在林则徐的塑像前,凝视着这位民族英雄,心潮澎湃。他那炯炯有神的双目眺望着远方,充满了坚定,充满了力量,让敌人胆寒……

苏教版第六册的《恐龙》是一篇知识性短文,课文介绍了恐龙的种类、形态及生活习性,字里行间流露出作者对恐龙的喜爱之情。在带领品读课文2、3、4自然段后,学生不但感受了恐龙的类型及外形特点,还初步感知打比方、作比较、列数据等说明事物的方法后,我便设计了一个随文练笔:

“恐龙的种类很多,假如你是恐龙博物馆的一名解说员,你还想向游客介绍哪一种恐龙?请仿照课文上的说明方法,也来为大家介绍恐龙家族中的一员。”

由于学生对恐龙十分感兴趣,课外已通过各种途径积累了丰富的恐龙资料,所以这样的设计不但为学生创造了表达交流的机会,也符合儿童“模仿――迁移”的学习心理,一举两得的仿写设计,成就了课堂的精彩。

三、于精彩典型处迁移运用

儿童都有天生的模仿才能。仿写是训练小学生写作的一种重要途径,它

找准切入点 找准文本切入点

在小学生从阅读到独立写作这一过程中起着桥梁作用。[www.61k.com]在阅读教学中,遇到好的文章或精彩、典型的片段,我们就不应该错失学习和模仿的机会。教师要善于发掘那些典范的语言表达范式,引导学生阅读、体会,进而设计迁移性的练习,鼓励学生模仿写话。

苏教版第七册的《老师,您好!》一诗中,用“春蚕、甘露”比喻老师,形象地凸显老师的无私与辛劳。“老师还好在哪里?”教学时,我组织学生联系自己的认识议一议,然后请学生模仿课文中的比喻手法,写一两个恰当的比喻,体现出老师这个职业的可敬与可爱。这样的练笔,学生在议论中有了深刻的认识,在阅读中有了模仿的句式,写一两个句子就变得容易了。当然,句式不能满足于学生写的一两个比喻,而要在学生交流的基础上,鼓励学生写三个、四个不同的比喻,连成一首小诗,使学生在原先的水平上有新的提高。

苏教版第七册的《但愿人长久》一文中,重点描写了苏轼在中秋之夜因思念弟弟而“心绪不宁”,尤其是将苏轼心中的所思所想,或直接或间接地表述于文字中。阅读教学要触及学生的情感世界,课后我设计了这样的练笔:你有没有“心绪不宁”的时候?为了什么事?当时心里会有哪些想法?请你将当时的所思所想有条理地写下来。

四、于思辨争议显个性表达

抓住文本中人物的特点,挖掘其内心复杂的心理,多视角剖析和描画是引导学生走出心理误区,强化个性化表达的突破口。

苏教版第七册的《九色鹿》一文中,国王听了九色鹿的话非常惭愧,他斥责调达,并重重地惩罚了他,还下令全国臣民永远不许伤害九色鹿。理解了国王这么做的原因,也就领悟了课文“贬斥贪婪与负义、颂扬善良与正义”的主题含义。我设计这样一个小练笔:假如你就是那个国王,听了九色鹿一番义正词严的话,你会为什么而感到惭愧?会怎样斥责调达?会怎样命令臣民?请你拿些笔,写一段话。在学生写话的时候,我又建议恰当地选用课文中的词语:背信弃义、见利忘义、灵魂肮脏、恩将仇报??学生的思路被打开,有的学生写到:国王指着调达斥责道:“调达,你这个灵魂肮脏的小人!竟然出卖你的救命恩人?你知不知道什么叫忘恩负义?什么叫恩将仇报?你就是这样的小人!卑鄙无耻!来啊,将调达重打一百军棍,发配边疆终身服役,用你的余生赎罪吧!全班掌声一片。

找准切入点 找准文本切入点

五、于激励理答中创个性表达

随文练笔是指向于技能层面的练习,因而教师的“理答”在这个环节中显得尤为重要,教师应对学生的表达方式、方法给予积极的回应和指导,积极创设对话的情境,引起学生学习的意向,唤醒学生的学习需要,开启学生的心智,挖掘学生的潜能,使学生敢于交流、善于表达。[www.61k.com]

善于倾听,及时鼓励。《新课程标准》指出:“阅读教学是学生、教师、文本之间的对话过程。”新课标提倡个性化阅读,要求老师与学生在课堂上直接对话,取得心灵沟通。语文教师就应善于倾听学生的声音,教师在课堂上要善于倾听,只有听清学生所表达的内容,才能对学生所说的话给以正确的回应,生成课堂的精彩。

案例:当我与学生一起品读完苏教版第十二册的《半截蜡烛》,屏幕上出现: 《半截蜡烛》一文中,伯诺德夫人一家三口用自己的机智和聪慧保护了半截蜡烛中的绝密情报,给你留下深刻印象的是 __ __ __,原因是__ __ __ 。(请写下来)

生:(动笔写)

生:给我留下深刻印象的是伯诺德夫人,原因是她不怕危险,机智、勇敢,令人佩服。

师:微笑着点头示意坐下。

生:给我留下深刻印象的是杰克,他是一个聪明的孩子,当妈妈保护蜡烛的计划失败后,他马上动脑筋想办法,以出去搬柴为借口来转移半截蜡烛,令我佩服。

师:你的话说得既完整又有条理,一听就明白!

生:(听到老师对同学的一番肯定,高举的手越来越多,表达的语式越来越规范。)

生:伯诺德夫人给我留下了深刻的印象。她是一个伟大的母亲。她为了把德国强盗赶出自己的国家,让自己两个年幼的孩子一起参加到秘密情报的传递工作中,她这种大公无私的高尚品格令人敬佩。

由于我给予学生充分的时间写,充分的时间说,这样的小练笔在我常态的课堂中经常可见。这是一个多元开放的练笔形式,我在认真听完学生的发言后,及

找准切入点 找准文本切入点

时提炼表达的亮点并给予积极性的理答,激发了学生想写好,求完美的欲望。(www.61k.com)学生边听边修改自己的答案,不但所写的内容有各自的独特角度,语言表达更是完整充实。

“随文练笔”的切入点皆于文本中,只要我们潜心会文,找准读写结合点,定能架起阅读与写作的桥梁,使阅读课成为学生写作方法习得的主渠道和习作训练的练兵场;学生通过随文练笔不仅发展了语言,同时提升了理解课文内容的能力、情感体验能力、思维能力、语感素养和人文精神。真正把阅读教学与写作训练有机地结合起来。

【参考文献】

①》薛法根,《教学目标的定位(小学语文教师)》

②周晓芳 《写小练笔要活》

③周仁 《儿童认知发展与教育》

④鲁雪凤 《用“小练笔”,提高写作能力

三 : 备考指导:高考作文找准切入点再下笔

  高考在即,高三复习已接近尾声。现在,考生多侧重提高应考和答题技巧。相关教师提醒考生,写考场作文一定要审清题目,找准切入点再下笔,避免文不对题、偏离题意。

  语文是高考的第一科,其中作文占60分,写好作文对语文成绩起着至关重要的作用。记者从一些中学了解到,现在有些考生在模拟考试时仍然有审题不清,偏离题意的问题。

  一六六中学教师史海燕认为,作文命题严谨,题目中的每个字和标点符号都是经过认真推敲和反复琢磨的。考生看到作文题目后,首先应该用几分钟时间来审题,给题目准确定位。考生审题时要认真思考题目所给的材料有哪些切入点,而不要想到什么就写什么,要集中精力对题目中的字句反复琢磨、推敲,弄清提示、要求和限制,以及题目材料的范围和性质,文章体裁等。

  审清题目后,考生要调动生活积累,搜寻材料,选择素材,并对材料立意进行比较,做出取舍。

  海淀区教师进修学校教研员田福春认为,考生应深入理解作文题目及所给出的材料,选择最佳写作角度,不一定非要出奇出新,以免弄巧成拙。能有创新固然好,但多数考生更适合写规范作文,按照诸如“点、正、反、深、联、总”或“摆事实,讲道理”的方法去写。只要作文不偏离题意,观点正确、内容充实、结构完整、语言通顺,得分就不至于太低。

 

四 : 高中作文技巧:作文要找准切入点

  摘要:考生审题时要认真思考题目所给的材料有哪些切入点,而不要想到什么就写什么,要集中精力对题目中的字句反复琢磨、推敲,弄清提示、要求和限制,以及题目材料的范围和性质,文章体裁等。

  高考(论坛)在即,高三复习已接近尾声。现在,考生多侧重提高应考和答题技巧。相关教师提醒考生,写考场作文一定要审清题目,找准切入点再下笔,避免文不对题、偏离题意。

  语文是高考的第一科,其中作文占60分,写好作文对语文成绩起着至关重要的作用。记者从一些中学了解到,现在有些考生在模拟考试时仍然有审题不清,偏离题意的问题。

  一六六中学教师史海燕认为,作文命题严谨,题目中的每个字和标点符号都是经过认真推敲和反复琢磨的。考生看到作文题目后,首先应该用几分钟时间来审题,给题目准确定位。考生审题时要认真思考题目所给的材料有哪些切入点,而不要想到什么就写什么,要集中精力对题目中的字句反复琢磨、推敲,弄清提示、要求和限制,以及题目材料的范围和性质,文章体裁等。

  审清题目后,考生要调动生活积累,搜寻材料,选择素材,并对材料立意进行比较,做出取舍。

  海淀区教师进修学校教研员田福春认为,考生应深入理解作文题目及所给出的材料,选择最佳写作角度,不一定非要出奇出新,以免弄巧成拙。能有创新固然好,但多数考生更适合写规范作文,按照诸如“点、正、反、深、联、总”或“摆事实,讲道理”的方法去写。只要作文不偏离题意,观点正确、内容充实、结构完整、语言通顺,得分就不至于太低。

 

五 : 找准成功交际的切入点

  交际的切入对交际的结果起着至关重要的作用。切入得好,交际圆满成功;切入得不好,就不能取得预期的效果。那么,交际该怎么准确地切入呢?  一、努力寻求亲近和认同  一个人的第一印象给别人的感觉最深,别人也可以从这上面大致地看出一个人的内在品质来。同样一个人能否招人喜爱,就看他能不能获得别人的认同,看他怎样恰到好处地适应别人的情感需求。  1.关心他最亲近的人。任何人总是关心着自己最亲近的人,如果一旦发现了别人也在关心着自己所关心的人,大都会产生一种无比亲近的感觉。交际就可以利用人们这种共同的心理倾向,从关心他最亲近的人切入,拉近交际的距离。   曾和日本前首相佐滕荣作实力相当的河野一郎,最会利用人们的这个微妙的心理。有一次河野一郎在作欧美旅行时,在纽约遇到了多年不见已显生疏的朋友米仓近先生。两人在道近况后,都留下了在国内的住址和电话,知道彼此都成了家。当晚,河野一郎回到旅馆第一件事,便是挂了个长途电话给米仓近太太:“我是米仓近的老朋友,我叫河野一郎,我们在纽约碰面了,他一切都很好。”  米仓近太太没想到丈夫的这位朋友会对丈夫这么关心、体贴,感动得热泪盈眶。米仓近后来知道了,专程去向他表示感谢。   2.在他心中建起“同胞”意识。“同胞”意识也就是亲情意识。《三国演义》里,关羽、张飞何以对刘备如此忠贞不渝呢?主要原因就是刘皇叔在与关、张相识之初就和他们义结金兰,结拜为“同胞兄弟”了,“同胞”意识在关、张心目中牢牢地扎下了根。能在交际之初迅速建立起“同胞”意识,就可以使对方放松对自己的警戒之心,而把自己接受为“自己人”。  田中义一是日本很有名气的政治家,他非常善于利用人们的亲近心理,营造温馨的交际环境,来取得预期的交际效果。有一次,他到北海道进行政治游览,有位穿着考究看来很像当地知名人士的男子走出欢迎行列向他表示问候。田中义一急忙走上前去,紧紧握住那人的双手,十分热情地说道:“啊,您辛苦了。令尊还好吗?”那个男子感动得一时说不出话来。田中义一的政治游览,也因此大获成功。事后,田中义一的随从对主人的亲密举动十分不解,忍不住问道:“那人是谁?”田中义一的回答出人意料:“我怎么知道,但谁都有父亲吧!”  田中义一的交际成功,无疑在他选择了一个比较好的交际切入点,即在男子心目中迅速建立了亲情意识,使男子觉得他是一个值得信赖、和蔼可亲的人,从而在心理上对田中义一产生了认同感。  3.为他助上一臂之力。热情相助最能博得人的好感。日常生活中,那些具有古道热肠、为人厚道、不吝啬、好助人的人总能在邻里之间、同事之间获得好名声。因为人们一般都乐意与这些热心肠的人相识相交。比如你帮正在上楼的邻居抬一把煤气,你就可以成为他家中的常客;替一个刚刚上车的旅客摆放好行李,你的旅途就多一个伙伴;为忙碌的同事沏一杯茶,你就会得到善意的回报。  4.用温情暖化他心中的坚冰。人们一般都认为,双方的矛盾爆发之后的一段时间,是交际的冰点。但如果此时一方能主动作出一个与对方预期截然相反的善意举动,就会使对方在惊愕、感叹、佩服、敬意之中认同你,从而化敌为友。交际的冰点就成了成功交际的切入点。  美国开国总统华盛顿还是一位上校的时候,他率领着部队驻守在亚历山大历亚。在选举弗尼亚议会的议员时,有一个名叫威廉·佩恩的人反对华盛顿所支持的候选人。同时,在关于选举问题的某一点上,华盛顿与佩恩形成了对抗。华盛顿出言不逊,冒犯了佩恩;佩恩一怒之下,将华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下闻讯,群情激愤,部队马上开了过来,准备教训一下佩恩。华盛顿当场加以阻止,并劝说他们返回营地,就这样一场干戈暂时避免了。  第二天一早,华盛顿派人送给佩恩一张便条。要求他尽快赶到当地的一家小酒店来。佩恩怀着凶多吉少的心情如约到来,他猜想华盛顿一定要和他进行一场决斗,然而出乎意料,华盛顿在那里摆开了丰盛的宴席。华盛顿见佩恩到来,立即站起来迎接他,并笑着伸过手来,说道:“佩恩先生,犯错误乃人之常情,纠正错误是件光荣的事。我相信昨天是我不对,你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到此可以解决的话,那么握住我的手,让我们交个朋友吧。”华盛顿热情洋溢的话语感动了佩恩。从此以后,佩恩成为一个热烈拥护华盛顿的人。  二、满足对方的心理需求  人们在交际中既有明显的个性心理,也有普遍的共性心理。如果能针对人们的共性心理切入交际活动,就可以获得满意的交际效果。人们的共性心理有:1.称许心理;2.成就心理;3.自炫心理;4.自信心理;5.年轻心理;6.共趣心理;7.尊敬心理;8.好胜心理。等等。把满足对方的心理需要做为交际的切入点,是交际活动取得成功的捷径。  1.赞扬法满足人的称许心理。人们都有一种显示自我价值的需要。真诚的赞扬不仅能激发人们积极的心理情绪,得到心理上的满足,还能使被赞扬者产生一种交往的冲动。某厂的小王是一位书法爱好者,他一直想结识退休的赵副厂长,想和他一起切磋毛笔书法艺术,可惜一直没有良机。一次,工会举办老干部书画展,小王前去参观,正碰上赵副厂长也在展览现场。小王默默地走在赵副厂长的身边,待走到赵副厂长的参展作品时,小王似在自言自语地说:“赵副厂长的这幅作品好,无论是布局还是字的结构、笔法都显得活而不乱,留白也地道。”“就是书写的变化凝滞了些,放得不够开。”旁边的赵副厂长接口说道。这样,他们你一言我一语自然而然地进入了对下幅作品的品评。小王与赵副厂长的相交取得了初步的成功。   2.激励法满足人的成就心理。人们都希望尽量做好自己喜爱的工作并取得令人称道的成就,这种成就心理如果能得到别人的激励,就必定能引起他的感激心理和报偿心理。一位经常来看望我父亲的农民有一次对我说的话,成为我记忆中最难忘记的话语之一。他说:“多年来我一直从心底里感激您的父亲,并把您父亲的话尊奉为我的致富法宝。在我生活最穷困的时候,您的父亲曾拍着我的肩膀说:‘娃子,振作起来,天总有晴的时候。’”  3.求教法满足人的自炫心理。人们对于自己具备的技能都有一种引以为荣的心理,如果想同这些人结识相交,那采取求教法是最有效的切入。比如前例中爱好书法的小王,就是这样同赵副厂长结交的:小王拿着自己的书法习作来到赵副厂长家里:“赵老,上次听您谈论书法作品,我感到受益匪浅,我自己写了几幅习作,想请您给指教指教。”“噢,我来看看。”他们就围绕着书法问题谈论开了。小王从此与赵副厂长结成了忘年之交。   4.欣赏法满足人的自信心理。一个人往往对自己所崇信的对象或采取的做法坚信不移,有时宁愿相信自己一向认定的事实,也不愿意接受来自他人的纠正。他所喜欢的东西如果能够得到你的欣赏,你便能得到他的认可。有对新婚夫妇订做了一套家具。一天,一位熟人来访,一眼就看到了新家具,用欣赏的目光打量起家具和居室的布置,并一再表示家具的色泽、式样和居室的搭配十分和谐。主人的心情格外开朗,谈话的气氛也十分的融洽。  5.降岁法满足人的年轻心理。人们都希望在别人面前表现得更年轻,更具有青春的活力。如果交际从满足人的年轻心理切入,很快便能营造出温馨和谐的交际氛围,为成功交际开启一扇方便之门。人们熟知的周总理用“公岁”(仿公斤、公里)来介绍外宾夫人的年龄就是具有代表性的一例。  6.投合法满足人的共趣心理。生活中我们常常听到这样的话:谁与谁说不到一块去,一见面就顶牛;谁与谁很投缘,恨不得能穿一条裤子。说不到一块去就是没有共同的兴趣和爱好,很投缘就是情趣相投。人们一般都喜欢和那些与自己有“共同语言”的人交往,而情趣相左的人交往则往往不大容易成功。那么,如果你希望交际成功,就可以从寻找共同情趣切入。  7.问候法满足人的尊敬心理。社会交往中,获得尊重既是一个人名誉地位的显示,也表明了他的德操、品行、学识、才华得到了认可。无论是年长者还是年轻者,位尊者与位卑者都期望别人尊重自己。因此,那些懂得尊重别人的人,人们对他产生好感就是情理之中的事了。而主动问候就是最便捷、最简单地表达一个人的敬意的交际行为。从问候切入交际活动,十有八九会有一个圆满的结果。  8.退让法满足人的好胜心理。请看一个例子:一个客户欠了迪特毛料公司150美元。一天,这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室,说他不但不付这笔钱,而且一辈子也不再买迪特公司的东西。待那人说了将近二十分钟,迪特才接着说:“我要谢谢你告诉我这件事,你帮了我一个忙。既然你不能再向我们买毛料,我就向你推荐一些其他的毛料公司,我们会把你的欠账一笔勾销的。”  最后,这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。他的儿子出世后,他给起名叫迪特,后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。迪特的成功,就在于他明智地做出退让,很好地满足了对方的好胜心理。   来源:学生大
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