一 : 垂涎日本手游市场 你还需要了解它的哪些特性

　　日本手游市场发展到今天空前的规模，得益于日本悠久的主机及电子游戏历史，丰富的动漫为游戏提供的海量IP储备，师资雄厚的游戏团队，独特新颖的游戏模型，庞大而爱好专一的手游用户群，玩家常年积累的游戏行为与付费习惯等因素。对于垂涎日本市场的海外企业，Avazu Holding携手Teebik带你深入日本手游市场，了解日本手游红透半天的原由。

因为“日本”所以“日本”

日本游戏与众不同在哪里，很难给出具体的定义。用任何其他词语去解释都未免牵强附会，姑且认为是因为“日本”所以“日本”吧！

从内容上讲，作为日本的支柱产业的动漫，为日本手游积累了丰富的IP资源。如今，动漫到游戏产业的衍生，如动漫形象的二次利用，已经成为一个非常成熟的产业链。今年年初上市的游戏《柯南》，依托其动漫庞大的粉丝群，在没有任何宣传的情况下，一周就积累了88万的下载量。优秀的IP资源可以为开发者节省很多宣传成本，在短时间内获得较高的知度，同时隐形地借这玩家对动漫的热忱，提高了其对游戏的粘度。

而从形式上看，早在手游之前，日本巨大的主机与家庭终端游戏资源，为日本手游打下了良好的用户基础。印象深刻的端游在主机和PC游戏上日本Sony，Sega，Nintendo等风靡全球，还有站在时间顶端的任天堂。那些曾经耳熟能详的《魂斗罗》、《马里奥》等一系列的游戏，陪同我们度过儿时那段难忘的时光，直到我们成长了以后PSP仍是我们向往的游戏机，可以说日本的游戏陪同我们成长，也影响着我们对游戏的认知和了解。

为什么“非日本”难立足

日本的游戏历史与丰富的游戏资源（家庭与主机游戏）决定了主流玩家很少玩PC游戏，这样使得即使是暴雪等大制作公司出品的PC游戏，即使移植到移动终端，也很难在日本市场畅销。

游戏类型上，日本玩家不买欧美重度核心向游戏的单，他们对FPS之类的欧美大作经常出现的抱怨 “操作很难”“玩起来很麻烦”。他们不看重所谓第一人称的代入感和真实感，大片的效果无法让他们产生情感共鸣。日本人喜爱并几乎近于执着的迷恋RPG游戏，相比起主动去探索去进攻、时时要面对战场的紧张感，对相对保守的日本玩家来说，让人被动地跟随着一条路走到底的剧情或许更加轻松。

日本玩家对文字的感觉要比别国玩家要细腻且敏感，这与日本独特的语言和文化有一些关系。RPG中大量的文字对于日本玩家来说是一个重要的感情移入途径。

日式RPG中的成长和收集要素也是非常显著的特点，对于一丝不苟的日本人来说，或许正是这种像是做作业一样一点点进步成长的感觉让他们很有安全感。再结合各类日式扭蛋（Gacha）系统的诱惑，使得收集控加升级控的日本玩家们在面对他们钟爱的游戏时完全停不下来。

欧美等西方游戏之所以很难立足日本市场，另一个很重要的也是相对简单的原因这就是过于个性化。日本人多少害怕个性化，虽然从日本的动漫中看到了一种爆发式的个性化，但请别误会，日本社会中任何一个人都很担心自己看起来会与众不同，因此掀起潮流是非常重要的。日本游戏的广告大多以人数销量为核心竞争力，玩的人越多的游戏说明他越火。

排外垄内的日本市场

日本游戏市场对外有着显著的排外作风。日本企业的经营理念，以及日本的消费者对于国内市场的保护，与一些国家企业家消费者的崇洋思想背道而驰。海外游戏产品想要进入日本市场，本地化是至关重要的一个环节。是否能将游戏转化为日本人所能接受并欣赏的风格，让游戏看来更“日本”，是进入日本的首要因素。

不仅排外，在日本内部手游市场的竞争也异常激烈，手游市场的垄断也远超人们的想象。GungHo、LINE、Colopl、Sega、Bandai Namco这五家排名靠前的公司占市场份额三分之二的垄断趋势十分明显。这些龙头企业有的在日本游戏市场跌打滚爬多年，对新加入的企业而言，想打破这些大企业的壁垒并不容易。

Gungho

《智龙迷城》这款游戏，已经在这个国家拥有1300万用户了(日本人口仅1.27亿，占到了10%)，而且GungHo在大阪证券交易所的市值就不断上涨，市值超过100亿美元。

LINE

在全球注册用户超过7000万，其中日本占3200万，44%的日本智能手机用户均使用Line。在对日本玩家最喜爱手游调查中，LINE系游戏占据了一半。

COLOPL

拥有强悍的产品分销能力，Colopl只用了2年的时间就实现了四千万用户的记录，而Colopl曾经创造了世界首款定位手游Colony Life。Colony Life可以在功能机和智能机平台体验，玩家们需要通过旅行的方式建立殖民地获得虚拟货币以及特殊位置的物品。

严格的游戏审查制度

多少次人们拿电影产业与游戏产业对比，娱乐事业蒸蒸日上，带出更多的是社会批评和其他舆论话题。等级制度的出现，从一个侧面体现了社会对快速发展行业的负面效应做出的一种弥补(尤其是对青少年健康成长的关怀)，计算机软件，游戏，手机游戏，无一例外。

日本在分级制度上相对较为成熟。早在计算机PC游戏时代，日本的分级制度便深入到立法层面。

日本计算机娱乐协会（CESA， Computer Entertainment Supplier's Association）下专责的审查机构，计算机娱乐分级机构（CERO ，Computer Entertainment Rating Organization），便制定了具有较强的实操性的分级制度。

而在2012年，以六家大型社交游戏平台运营商（NHN Japan、GREE、CyberAgent、DeNA、dwango、mixi）为首，约50家业界公司成立的社交游戏协会（JASGA，Japan Social Game Association），力求建立安全的社交游戏环境。JASGA的成员除了以上六家公司以外，还包括了计算机娱乐协会（CESA）和日本网络游戏协会（JOGA）等相关团体与事业单位。

了解一个国家的审查机构与审查制度，力求从出发点减少信息孤陋带来损失。如近日，国内部分游戏发行平台因陷涉黄遭到点名与行政处罚，遭遇游戏下架和全面整改的情况。在任何一个目标市场，尤其是制度敏感的日本，更需要有深谙市场行为的本地团队支持，才能让游戏的推广事半功倍。

垂涎日本手游市场，你还需要什么？

除了了解游戏的本地特性，熟悉所在市场的法务，游戏团队需要在目标市场扩大宣传与社交开发的能力。并根据日本市场的发行模式、计费标准等，结合发行优势评估市场潜力，提供最完美的定制发行规划与合作方案。同时，从日本本地风俗、习惯、网络俚语、社会热点等信息提供全方位本地化和对接服务，最大程度避免因文化差异而带来的损失。

在日本运营游戏的过程中，除了游戏本身，更重要的，是了解日本市场移动广告的操作方式。

在任何一类游戏称道的时代，日本以及日本游戏，始终以它独特的魅力吸引着全球玩家、开发者、开发商以及发行商的注意力。以上是Avazu Holding对日本手游产业以及日本玩家用户的分析解读，下期我们将视线跨过一衣带水的日本，去看大洋彼岸的美利坚，如何让手游雄起的世界的另一方。

来源：福布斯中文网

二 : 高手帮忙翻译成英文1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

高手帮忙翻译成英文

1、接待顾客的，了解顾客的需求并达成销售；
2、完成图书的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作。

把这两项翻译成英文，谢谢！

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1. 接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售

1.Responding to client inquiries; Understanding client requirements，and ensuring that the stipulated sales targets are reached.

2、完成图书的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作。

2. Must be able to complete daily work assignments including performing receiving inspection on books, putting books on display on shelves, handling of replenishment requests and withdrawn items, implementing loss prevention initiatives, etc.

三 : 重复接地的规范要求（来自pilifengmo的博客）

重复接地的规范要求

民规JGJ16-2008

12．2．1低压配电系统的接地形式可分为TN、TT、IT三种系统，其中TN系统又可分为TN-C、TN-S、TN-C-S三种形式。
12．2. 2TN系统应符合下列基本要求：
1 在TN系统中，配电变压器中性点应直接接地。所有电气设备的外露可导电部分应采用保护导体(PE)或保护接地中性导体(PEN)与配电变压器中性点相连接。
2 保护导体或保护接地中性导体应在靠近配电变压器处接地，且应在进入建筑物处接地。对于高层建筑等大型建筑物，为在发生故障时，保护导体的电位靠近地电位，需要均匀地设置附加接地点。附加接地点可采用有等电位效能的人工接地极或自然；接地极等外界可导电体。
3 保护导体上不应设置保护电器及隔离电器，可设置供测试用的只有用工具才能断开的接点。
4 保护导体单独敷设时，应与配电干线敷设在同一桥架上，并应靠近安装。

12．2．3 采用TN--C-S系统时，当保护导体与中性导体从某点分开后不应再合并，且中性导体不应再接地。

12.4．9架空线和电缆线路的接地应符合下列规定：
1 在低压TN系统中，架空线路干线和分支线的终端的PEN导体或PE导体应重复接地。电缆线路和架空线路在每个建筑物的进线处，宜按本规范第12．2．2条的规定作重复接地。在装有剩余电流动作保护器后的PEN导体不允许设重复接地。除电源中性点外，中性导体(N)，不应重复接地。
低压线路每处重复接地网的接地电阻不应大于10Ω。在电气设备的接地电阻允许达到l0Ω的电力网中，每处重复接地的接地电阻值不应超过30Ω，且重复接地不应少于3处。

22．8．9UPS不间断电源装置输出端的中性导体应重复接地。

建设工程施工现场供用电安全规范GB50194-93

4.1.3接零保护应符合下列规定：
4.1.3.1 架空线路终端、总配电盘及区域配电箱与电源变压器的距离超过50m以上时，其保护零线（PE线）应作重复接地，接地电阻值不应大于10Ω。
4.1.3.2 接引至电气设备的工作零线与保护零线必须分开。保护零线上严禁装设开关或熔断器。

10kV及以下架空配电线路设计技术规程DL／T5220—2005

12．0．8中性点直接接地的lkV以下配电线路中的零线，应在电源点接地。在干线和分干线终端处，应重复接地。
lkV以下配电线路在引入大型建筑物处，如距接地点超过50m，应将零线重复接地。

12．0．9总容量为100kVA以上的变压器，其接地装置的接地电阻不应大于4Ω，每个重复接地装置的接地电阻不应大于10Ω。
总容量为100kVA及以下的变压器，其接地装置的接地电阻不应大于lOΩ，每个重复接地装置的接地电阻不应大于30Ω，且重复接地不应少于3处。

施工现场临时用电安全技术规范JGJ46-2005

5.1.2 当施工现场与外电线路共用同一供电系统时，电气设备的接地、接零保护应与原系统保持一致。不得一部分设备做保护接零，另一部分设备做保护接地。

采用TN系统做保护接零时，工作零线(N线)必须通过总漏电保护器，保护零线(PE线)必须由电源进线零线重复接地处或总漏电保护器电源侧零线处，引出形成局部TN-S接零保护系统(图5.1.2)。

5.3.2 TN系统中的保护零线除必须在配电室或总配电箱处做重复接地外，还必须在配电系统的中间处和末端处做重复接地。
在TN系统中，保护零线每一处重复接地装置的接地电阻值不应大于10Ω。在工作接地电阻值允许达到10Ω的电力系统中，所有重复接地的等效电阻值不应大于10Ω。

5.3.3 在TN系统中，严禁将单独敷设的工作零线再做重复接地。

条文说明：5.3.2 本条是根据现行国家标准《系统接地的型式及安全技术要求》C.B14050规定的原则，对TN系统保护零线接地要求作出的规定。其中对TN系统保护零线重复接地、接地电阻值的规定是考虑到一旦PE线在某处断线，而其后的电气设备相导体与保护导体(或设备外露可导电部分)又发生短路或漏电时，降低保护导体对地电压并保证系统所设的保护电器可在规定时间内切断电源，符合下列二式关系：

Zs·Ia≤Uo
Zs·I_△n≤Uo

式中 Zs——故障回路的阻抗(Ω)；
Ia——短路保护电器的短路整定电流(A)；
I_△n——漏电保护器的额定漏电动作电流(A)；

5．4．7 做防雷接地机械上的电气设备，所连接的PE线必须同时做重复接地，同一台机械电气设备的重复接地和机械的防雷接地可共用同一接地体，但接地电阻应符合重复接地电阻[www.61k.com］值的要求。

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