一 : 互联网付费时代已经到来，为价值买单！

　　我从2010年十月份开始做网络，到现在已经有四个年头之多了。打我做网络的那时起，就见过太多太多以免费模式成功的案例。那个时候，我就傻傻地以为，只要免费帮助别人，别人就一定会记住你，你也一定会成功。。。

　　四年多的时间过去了，我依旧是我，当初的天虎打码，天虎营销软件不知道还有多少人记得，当初帮助过的人不知道是否还记得有我这个人物。也许，大家都不再记得了，都再重新找可以免费帮助自己的人了。

　　那个时候，只有我有好用的软件，源码我都会分享给大家，而且教大家如何使用。而且，我还帮助大家解决网络上遇到的一些问题，免费的提供帮助。我也一直使用免费方式来吸引别人，却发现免费不一定就能讨好用户。

　　直到2015年的今天，我发现我的免费服务如果再这么下去的话，我简直就是太”贱”了。以前，我单身一人，挣点自己够吃够喝。如今我都快成人父了，已经有了自己的一个家庭，我再这么免费下去，家里真的喝西北风了。

　　“做网络，不以挣钱为目的那就是在耍流氓!”有些时候，我辛辛苦苦的做了一个多小时的教程，免费的让大家去学习。用户也是一样，看到了有不懂的问题我就会免费的帮助解决。可是，有些用户还得亲自让我给操作，有教程也不愿意看。而且，只要一提到钱用户就没话说了。

　　就像那个淘宝联盟验证网站的问题，许多用户都遇到过这个问题。可是，他们大家都不会弄，找我咨询的时候我也告诉他们多试几次就行了，他们就是解决不了。对于这个问题，我亲自做了一个视频教程几分钟就给弄好了，而且是收费十元才可以看，有的用户十元都不愿意付费，因为他们感觉视频教程没作用。

　　他们宁愿花十元让我给解决这个问题，也不愿意花十元看下这个视频教程。虽然邵连虎博客上面的图文教程讲的也详细。但是，图文教程再好他也比不上视频，而且用户操作的也不一定和图文上操作的一样。其实，只需要十元钱，就可以知道自己操作的对不对。十元钱，我不会给用户解决的，没什么，不值得。

　　前段时间我做了一个搜狐快站的视频教程，之后便有很多人加我的QQ号，向我咨询快站方面的问题。太多了，我也没有那么多的时间帮助回答，偶尔回答几个。有的用户不行，非的找你咨询问题。可是，有些问题我一句二句话能回答，有些问题不是一句二句话的事，得好麻烦才可以告诉用户的，我也就没办法了。

　　做的搜狐快站视频教程，有一位用户给我赞助了5元钱，因为他感觉我的教程对他有帮助。而且，这位用户随后又在我的淘宝买了近百块钱的东西。别人对我好，我就非常感激，又送了对方好几套网站源码作为感谢，而且也承诺有任何问题都可以向我咨询，我会免费第一时间提供帮助。

　　如今，搜狐快站的图文教程好多网站我都已经发布了，而视频教程我现在给加了密码，如果看视频教程收费十元。搜狐快站，我接触的时候啥也不懂，用了几个月的时间才明白。我把我学到的知识免费教别人，可是又有几人记得我的好?在我开始使用快站的时候，又有人真正的教我使用过?

　　早上有位用户问我要视频的密码，我说是收费看的只要十元。用户说太贵了，网上免费的多的是。是呀，网上免费的东西简单是太多太多了。可是，网上免费的再多也没有我亲自做的这个视频教程。既然大家能找到免费的，大家就亲自去找免费的去吧。十元，你付不付我不勉强，我只希望为了我的付出得到一点回报，我也相信我的视频教程值十元钱。

　　用户对于免费的东西简直是习惯了，他们认为网上免费的东西很多，根本不需要付费。有问题了，他们认为你有义务免费为他们解决问题，可是，他们却从来不考虑你有没有时间，你到底忙不忙，你到底想不想帮他们解决问题。他们只是一味的想得到，却不愿意付出，连最起码的感恩都不知道是什么了?

　　做了四年多的网络，遇到过千千万万个问题。每当遇到问题的时候，我就会百度找方法解决，实在解决不了的我就会上淘宝花钱找人解决，再者，我就会上网络上找一些朋友帮忙解决。问题，总有解决的办法。但是，免费的方法不一定就能解决了问题，有些时候是必须花钱才能解决的。而且，每当一些朋友帮我解决问题后，我就会主动把我的软件等东西送给别人或者我会主动付费给对方。别人不要我也会给对方，因为我感谢帮助我的人，不回报他们，我的内心也会不安。

　　不管是写文章，做教程，还是什么，我经常会免费分享一些东西。可是，你认为我会把一些真正的干货免费分享给大家吗?不止是我，人人都是这样，人都很自私，绝对不会把辛苦得到的东西免费分享给大家的。我用四年时间自学的做网站，你让我免费分享给大家，谁会心甘，又有谁能体会这四年中付出的心酸?

　　免费意味着没有价值，付费意味着有价值。不管在哪，免费的东西都是没有价值的东西，被人用过的东西才会免费的分享给大家。比如现在有个赚钱的项目，大家都会偷着自己挣钱了，你认为他们会分享给你吗?等他们赚到钱了，方法不好用了他们才会给你分享所谓的”干货”。说的是干货，其实湿的都不成样子了，你也永远体会不到湿前的那种快感。

　　为价值付费，个人付费模式花样多。付费模式有很多，比如，付费阅读，付费技术帮助，付费推广，付费开店，付费咨询等模式。不管是什么模式，大家要看自己有什么资源，有什么技术。我们可以免费提供一些帮助，但是，有些问题只有付费才可以解决。也可以弄一个免费的教程，再弄一个收费的教程连在一起推广。

　　免费时代已去，没关系你只有付费。免费时代已经过去，大家都会为自己的价值提供收费服务。因为只有这样，大家的付出才会得到回报，大家才有资本在互联网上发展下去。一味的免费，你的互联网之路也不会好发展。以后不管是什么，大家都会提供收费服务，免费的也不再分享价值。而且，收费的只是针对陌生用户，会对老用户免费服务。就像邵连虎博客一样，只对我的建站客户免费提供一些有价值的服务。

　　生活已经越来越不容易，谁也都做一句活雷锋。可是，现实是残酷，网络更是无情，要想生存，就得挣钱。你可以一直免费提供任何服务，前提是你不用为生活而烦恼有资金的情况下。对于我们这些屌丝来说，上有老，下有小，我人真的免费不起，为价值付费才是屌丝最好的选择!

　　原文 邵连虎博客 微信1581891574 转载请注明作者和出处，谢谢。

二 : 害怕吗?虎狼结亲的互联网时代来临了

那时节，初进互联网之时，虽觉这一方江湖风雨激荡，虎狼成群，但依然壮志不改，豪情不减，哪怕孤骑单身，却仍旧在互联网这座紫金殿中一逞风骨。但、如今，58+同城，滴滴+快的，美团+大众点评，携程+去哪儿，这些曾经死敌，纷纷握手言和，于是虎狼恶斗之景消失，众人皆呼，虎狼结亲的互联网时代来临了。

互联网虎狼结亲登顶，苦了势单力薄的兔子

曾经的互联网同行大佬，那是好一个虎狼相斗，洒起钱来，动则几亿，几十亿，其间嘴仗连连，舌光剑影，缠斗不休，可是当彼此一番生死相争后，才发现，不但没有干掉对方，而且资源耗损严重，更被一群偷笑的小兔子(中小企业)白白占了便宜。

回来神来的虎狼便决定一笑泯恩仇，携手而进。

在互联网寒意冷冷的常年恶斗中，彼此终是再也烧不起钱财了，于是抱团取暖，岂不明智?

在今年几宗大的合并事件后的冲击下，相关整个互联网行业为之一震。

要知道行业老大、老二基本上要占到市场上90%左右的份额，另外10%则是一群中小企业在分享，如果说曾经虎狼相斗一争天下之时，小企业还能够在两者之间的缝隙中艰难求存的话，那么现在，虎狼以和平手段共享天下之刻，那么这部分靠这10%市场份额而养活自己的小企业又该如何?

空出双手的虎狼必将再度挥出拳头，不过已不是挥向彼此的要害了，而是将这剩余的10% 的市场份额收入囊中，从而一统江山。

曾经老大老二互斗烧钱，现在老大老二携手赚钱。

因为打跑了兔子，形成了市场垄断，在一家独大的市场占有率下，要说没钱赚，怕是天理不容了。

现在，互联网已从虎狼并起的时代迈向了虎狼结亲的时代。

在虎狼结亲的时代背景下，无数创业公司又该何去何从呢?在回答这个问题之前，我先说一下自己的经历。

记得有一次我去沃尔玛附近玩，看到沃尔玛附近有一个水果摊位，当时女友闹着要吃，便去买了点水果，在买水果的过程中我和摊主聊了几句，主要是问为什么把摊位摆在沃尔玛附近，生意不受影响吗?哪知那位摊主笑着说，这里人流量大呀，生意还行吧，一个月有个8000来块的样子。

聪明的摊主借助沃尔码附近的人流量将小生意做得风风火火。

还有一次我与优派网的张总聊天时，我问他，现在整个ASO从业人员也不过近十万人，为什么要选择将网站定位在ASO行业呢?他回答说，现在市场虽然小，但ASO的前景却非常好，在移动端互联网高速发展的今天，ASO的职业在未来必定成为各大企业的热门招聘职位，那时候可就不是现在的最多十万人的小市场了。

将企业定位于较冷门的小市场，竞争对手少，强大对手没有，一但小市场变成大市场，那么第一批吃螃蟹的也必将成长为第一批虎狼之师。

从这两次经历中，我得到的启发是：

1、创业型企业可选择某个热门行业的周边市场

2、大环境影响不了小市场，小市场有时候也有大前景

所以，创业型企业在准备进军互联网时，市场的选择上千万不要盲目，数据的分析，行业的竞争环境与主要的竞争对手等等，都要收集，最后选择将企业定位于最适合长远发展与生存力强的市场内。

看到这里，对于现在的虎狼结亲的互联网时代，你还在害怕吗?

注：本文由优派网原创，转载注明出处。

三 : 从PC到移动时代，互联网格局体系里上演了哪些降维攻击？

　　摘要： 《三体》中被互联网圈借用最出名的则是三体结尾的降维攻击，高等文明的二向箔将整个太阳系从三维降至二维进行摧毁，而在互联网中的降维攻击也有很大相似之处，但也有所区别。

　　

 

　　最近老周和酷派又折腾上了，抛开这些斯逼不看，最大的疑问是为什么360必须做手机?这其实是在占领互联网的高维阵地，实现降维攻击，借此我想用一种降维攻击的视角重新解读互联网格局体系。

　　一、什么是互联网的降维攻击?

　　雷军曾说《三体》中的哲学对其战略布局影响深远，而我最近也在反思互联网的整个维度结构， 《三体》中被互联网圈借用最出名的则是三体结尾的降维攻击，高等文明的二向箔将整个太阳系从三维降至二维进行摧毁，而在互联网中的降维攻击也有很大相似之处，但有所区别，互联网的降维攻击规则是：

　　1，A产品与B产品有着高度重合的用户;

　　2，A能实现B能做的所有事情，但B却不能反过来做A的主业务，并且A做的不错;

　　3，A将绕道式侵吞B的部分市场份额，甚至全吞。例如微信与中移动的短信业务关系。

　　二、PC时代的降维攻击

　　PC时代的互联网是一个极为野蛮的时代，巨头们均以摧毁对手的方式来防止自身遭遇威胁，其次巨头吃着自己碗里的也在看着别人锅里的肉，不仅不让自家产品受到威胁，还经常在对手城门前挥舞旗帜。百度也曾做过电商(有啊)与社交(百度hi)，阿里也曾做过搜索(一淘)与社交(旺旺)，腾讯也做过搜索(搜索)与电商(拍拍)，但都是小打小闹，没有闹出很大动静。

　　为什么没有闹出很大动静?答案在于都只是同维攻击，所有攻击都没有展现出技术的绕道式超越，只是复制对手的手法做着与对手同样的业务，并且还做的不怎么样当然没有效果。当然PC时代也还是存在降维攻击的，我们来看下案列：

　　成功的降维攻击

　　1、360与搜狗做搜索

　　PC时代的搜索引擎一直都是百度市场份额最大，但最后却还是被360与搜狗争夺下了部分份额，原因在于360与搜狗都是做的PC端的产品，他们可以从PC端控制用户使用的浏览器进而控制用户使用的搜索引擎，但是百度搜索只是网页端的产品，无法反过来控制用户的电脑，再加上360与搜狗做的搜索引擎也还可以，所以最终360和搜狗可以拿下一部分的市场份额。

　　2、360与搜狗

　　360与搜狗都在争夺搜索市场份额，所以要打架，但360由于控制了用户底层的电脑权限，所以360可以直接控制用户的浏览器不是搜狗，搜狗很吃亏，最后只能通过打官司来解决。

　　2、腾讯狙击社交

　　当年facebook从校园转型到全美非常成功，但是“校内网”转型到“人人网”则彻底失败了，我们抛开产品本身的问题来探讨，而是从降维攻击的角度来思考。国内与国外环境不同，国外没有QQ这样拥有海量用户并且对社交高度敏感的IM工具，“校内网”是网页主导，而QQ毕竟是PC端的工具，PC端的维度高于网页，腾讯从PC端可以有持续输出的能力，只要你有的我这边都能有，并且通过更高的维度不断导入用户进入我的SNS社区“QQ空间”。所以腾讯有降维攻击在，只要做的产品不要太差，基本就能覆盖低维领域。

　　失败的降维攻击

　　1、腾讯失败的搜搜与拍拍

　　QQ作为一个拥有庞大用户的PC产品，是降维，可以狙击一切网页产品的，但是在搜索和拍拍这两个路线上失败了， 虽然在QQ中大力推广这两个产品，但是由于这两个产品做的实在不行，完全没有达到预期，最终失败告终。

　　2)百度没有做成电商

　　百度作为搜索引擎，天然掌握用户需求，用户从搜索商品到一步到位的购买，理应实现这个需求，但是百度的有啊却没有做成，原因也在于有啊做的产品不行，大家都已经习惯淘宝，有啊没有品牌知名度。

　　所以后来百度聪明了，一直想入京东，但是京东不肯，最后拿下糯米，没有急着导流，而是先把糯米的品牌做起来，做扎实，所以最后李彦宏还亲自上台助阵要给糯米两百亿，为其造势。

　　被逃过的降维攻击

　　3、阿里封锁上游渠道

　　阿里也十分害怕被人掌握上游渠道，被降维攻击，所以淘宝对于百度搜索是屏蔽的，害怕用户通过习惯百度关键词为其带来流量，这样如果有一天百度自己做电商就更加轻而易举。当然阿里还封锁美丽说和返利网这样的导购平台，因为用户通过他们来淘宝的，淘宝成了用户的最后一步，也是淘宝的降维，所以最终返利网开始转型，美丽说也被逼自己做电商。

　　总的来说阿里是幸运的，有降维攻击在，但都没有袭击成功。

　　三、移动时代正在加速降维攻击

　　1、移动时代的BAT格局状态

　　如果说BAT巨头在PC时代都是把摧毁对手的未来视为自己生存的条件，那么在移动时代这种观点则会被十倍百倍万倍的放大，在PC时代能够实现降维攻击的就只是在操作系统层面，通过掌握PC用户数量开始侵吞网页端用户，实现降维攻击。但是到了移动时代，由于使用场景的千变万化，每个维度都有可能是一次降维攻击，而每次降维攻击将开始真正大量的覆盖对手的原有份额。比如百度地图在进军酒店预订、打车、订餐、团购、外卖等领域，而阿里的高德地图也在入侵这些领域并且与之生态整合，此外腾讯的微信不仅整合这些O2O领域其顶部的搜索有与百度一决高下的可能，而其推出的微信支付又与阿里整整积累十几年的支付宝打的不可开交......

　　如果说PC时代，是BAT的农耕时代的战争，那么在移动时代则是云中之战，BAT化身为天上的一片片乌云，以雨水所触及的地面面积来重新划分各自疆域大小。“云”有两层意思，一是快，二是不分你我，带有吞并的逻辑，你所有做的事情很可能仅仅只是为对手铺路。

　　一切都在加速，此时的BAT都已清醒过来，不能自己通吃一切，必须尽量抢占更高维度，排兵布阵，自己做不了的交给别人来做，并且其中每一个布局都说不定有可能在未来成为某个领域的高维度，让对手无法下手。所以才有了各种井喷式的投资并购，京东、大众点评与腾讯，高德与阿里，糯米与百度等等系列。

　　2、微信是最高维

　　腾讯的微信是目前BAT三家最高的，百度与阿里都没有任何一款产品能够与微信的社交进行同维对抗，但是微信则能够反向对抗这二者，微信处于绝佳安全的维度，目前市面上也没有任何可以与微信进行同维攻击的产品。而腾讯的性格在移动端变化也极大，不再所有事情亲力亲为，开始寻找低维合作，腾讯投资了搜狗让其在搜索上辅助微信对百度进行移动搜索的低维攻击，目前微信已经开放了站外搜索，朋友圈搜索，本地搜索等，这是用来对抗百度的，功能极为强大，同时腾讯投资了京东、口袋购物来对阿里进行电商的低维攻击，并且效果还不错。

　　虽然微信能够进行高维攻击，但是我们不要忘了另外一件事，高维攻击的有效前提是需要有一把锋利的低维武器，目前百度和阿里在各自领域依然占据了绝对江山，用户习惯不可能轻易颠覆，再加上百度与阿里也在不断加固自己的高维，也有可能有一天会反超腾讯，微信的社交变成低维而又有另一高维武器会凌驾于其之上也未可知，再加上小米这一变数，所有一切也都更加扑朔迷离。

　　3、移动时代的360与小米

　　尽管BAT在很努力的排兵布阵，但还是和PC时代一样漏掉了一条鲶鱼—小米，小米在维度上更像是PC时代的360，掌控了整个底层的手机系统，在维度上拥有更强大的生杀大权。但雷军与周鸿祎的性格却截然不同，雷军是移动时代黑暗森林的最好代表，他的逻辑在于合作而非对抗，不是在存量里较劲，所以雷军在未来很有可能打造起整个智能行业的底层生态。

　　雷军从《三体》中找到了怎样的商业逻辑?这里我或许能揣测出一些端倪，雷军应该相当清楚什么是降维攻击，小米手机以及小米路由器将会是未来第一高维阵地，所以这两个关键产品永远必须需要亲自来做，而剩下的智能领域的低维战场则交给其他公司，如小米手环、小米插座等等，小米手机这一高维将会为其不断持续输血，构建一个庞大的森林体系，对所有没有高维支撑的厂商展开杀戮，小米的估值不在于手机而在于其降维攻击能力。

　　曾经我们谈到中国互联网总是说BAT3，但现在则是BATM，原因在于360在移动时代没有任何高维阵地，此前360与百度与搜狗等等频繁的战争依然停留在PC端，并没有跨越到移动端，而百度则已经实现了移动端搜索对PC端搜索的超越，360确实已经落后很多。

　　在移动端，安全问题已不是最高维阵地，因为就算杀毒软件掌控了底层系统也无法掌控用户安装什么软件，用什么浏览器，用什么搜索引擎等等这种失控也就导致了360无法再继续延续PC时代的优势，彻底失去了高维优势，其移动市场的搜索份额也自然非常低，因此老周又重新回去与酷派联合做手机，这是根本原因。

　　结语

　　在PC时代，由于用户使用场景的固定与狭窄，互联网更符合《三体》中的黑暗森林中的世界观，不是你死就是我亡，总之大家都要在一个存量里较劲。但是在移动时代，由于场景的千变万化，很有可能出现各种毁灭式的降维攻击，这些维度有可能平行也有可能错位，关键是谁也不知道哪个维度会更高更有杀伤力，所以巨头都在加速排兵布阵，以各种技术矩阵组合来构建自己的降维护城河，并且开始寻找低维战场的朋友合纵抗敌，用高维辅佐低维战场，之前的你死我亡逻辑逐渐转变为合作共生。

　　用户体验在PC时代只是“争分”，但是在移动互联网时代则进化到了“夺秒”，而此后带来的降维攻击的毁灭也可能在分秒之间。

　　【作者：承哲;微信公众号：shouxifayanzhe】

本文标题：移动互联网时代到来-互联网付费时代已经到来，为价值买单！
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