一 : 创业故事:赵海东和他的中国银杏网

　　邳州市铁富镇农户秦怀超正感受着网络给他带来的财富与快乐——只要他在浏览器里输“www.zgyx.com”，“中国银杏网”的网站就会立刻映入眼帘，他的“邳州怀超银杏苗圃场常年出售”宣传页也赫然其中。这便是大学生赵海东致力运营的“中国银杏网”。眼下，这个集银杏种植技术、银杏供求信息、银杏产品展示和银杏论坛于一体的专业网站，已将银杏产业“一网打尽”，成为全国银杏产业影响最大的综合性门户网站。

　　邳州有着悠久的银杏栽植历史，经过多年发展，邳州银杏种植面积已达30余万亩，是全国最大的银杏树种植、银杏酮生产、银杏保健食品和银杏产品标准化生产基地。

　　邳州银杏有“场”更有“市”。在银杏主产区铁富、港上镇农户常戏谑道：“我们卖银也买银”。这是说他们立足脚下，放眼全国，他们培育的市场，已形成全国最大的银杏树交易市场，一年四季，不分节候，每天吸引着天南海北的银杏客商前来交易并将银杏树源源不断地发送全国。更为重要的是各地客商通过“中国银杏网”可以实时掌握全国银杏产业行情，并通过网站进行大宗交易。

　　然而有谁知道，建成这么一个快捷广阔的平台，究竟抛洒了赵海东多少心血和汗水。

　　结网

　　赵海东一开始做的并非“银杏网”，而是“慧网”。

　　像大多计算机专业的大学生一样，毕业后的赵海东，在电脑城里组装过电脑，在网吧里当过网管，在计算机培训班当过老师，在网络公司做过程序开发，但这一切都是给人当差，给人打工。一心想干一番自己事业的赵海东，岂肯甘心!

　　临渊羡鱼，不如退而结网。2006年冬，在徐州闯荡几年后，赵海东披着一身风雪回到邳州。面对着家乡民营企业热火朝天而互联网经营服务仅仅“情窦初开”、待字闺中的情势，赵海东便产生了一个念头，自己办一家公司，专门为各类企事业单位开发网站服务，但苦于没有经验，又担心失败，所以迟迟没有付诸行动。

　　万事开头难。第一次单枪匹马办公司，该从何做起?赵海东真有老虎吃天的感觉。正在犹豫彷徨之际，他偶然从邳州电视台收看到了劳动局举办创业培训班的招生广告。赵海东仿佛在暗夜里发现了一抹曙光，便立刻报名，参加了SYB培训。

　　“一走进培训中心U型课堂，我就发现那不是普通的技能培训，那是要把我们变成老板啊!”赵海东感慨地说。“班里只有20来名学员，每人面前都摆放着硬纸折叠的写上各自名字的简易‘席卡’，老师就在我们课桌围成的U型区间与我们直接对话。学员有了疑惑就直接向老师发问，学员之间随时都可交流。更让我们深受启发的是，局领导还专门邀请邳州本地知名老板给我们现身说法，讲他们的创业故事，讲成功经验，也讲失败教训……”

　　就这样，赵海东与创业学员们在老师的精心指导下，经过十多天课堂里的质疑讨论、案例分析，基地上的情景模拟、咨询论证，以及企业一线的参观见习，渐渐地，信心鼓起来了，项目计划书也一次次修改完善起来，但新的困难又随之而来了——没有注册资金、启动资金，甚至连办公场地都没有。创业老师频频鼓励说，不用怕，劳动局和社会各界都不会袖手旁观。随后劳动就业部门积极向银行推荐办理了小额贴息贷款，还协调工商等部门帮着办理了立项、论证、申报以及注册登记等手续。从此，赵海东便开始谱写他的“徐州慧网网络科技有限公司”新篇章。

　　开网

　　为节省资金，赵海东开始的一段时间只在邳州韩世步行街二楼租用了一间办公室。这是他事业的逻辑起点。

　　有了起点，接下来向哪走?守株是逮不到兔子的。赵海东开始每天骑着自行车挨家挨户地拜访企业、医院、学校，凡是他认为需要宣传的单位，一个都没落下。但通常他都被拒之门外，即便进了门，冷板凳一坐就是半天，要不就是一句话给打发了：资料放下吧，我们看看再说。

　　就这样，赵海东奔波了半年多，常常是披星戴月地跑了一整天，连饭都顾不上吃，但业务还是一无崭获。赵海东苦闷又彷徨，投入了精力和时间不说，半年多不见分文，老婆在一家单位做打工，收入微薄，一家生计怎样维持?

　　其间，赵海东想到了打广告。电视广告成本太高，来不了，于是他借钱找人手在街头巷尾刷满了墙体广告：“做网站，找慧网”。虽然原始而笨拙，但简洁而强烈的视觉冲击却也让人印象深刻。

　　赵海东创业遇到困难，邳州劳动就业部门帮着想办法出主意，积极联系协调有关部门给予支持，同时创业培训老师则利用学员联谊会为他拉客户、递信息。辛勤耕耘终于换来收获，一家被赵海东拜访过十多次的物流公司看上了他的网站建设计划书。赵海东签下了平生以来的第一笔单子。

　　做网站程序是细活、苦活，建成一家网站需要十天半个月的白加黑连轴转，那小小的键盘，不知浸透了赵海东多少汗水，但收入也就两三千块钱。赵海东坚信，做事业不能只看钱，更要看质量，看信誉，看覆盖面。服务没有最好，只有更好。他受理的网站建设，对客户是有求必应，不仅在功能和程序开发上，坚持精益求精、不断完善;在日常维护和应急处置上，更是随时“开机”，终生服务。渐渐地，“慧网”的名头，不仅在邳州城乡响了起来，亮了起来，连北京、上海、南京的客户都致电赵海东，求他帮着建站。如今，经慧网建成的网站已达3100余家。

　　联网

　　邳州慧网公司业务快速发展，银杏行业更是蒸蒸日上，每个月都有五六家客户要求制作银杏宣传网站。颇有“慧眼”的赵海东又一次扑捉到商机，他决定筹建中国银杏网，同时骋请几位电子商务专业毕业的大学生来做客服。业务推广了，但前期的管理经验在新业务上屡屡遇到瓶颈，技术型企业，不懂宣传，不懂农户需要什么，服务跟不上。原来成长真的有烦恼。

　　2009年春，正在北京拓展业务的赵海东接到邳州市职业技术培训中心的漫游，邀请他参加一期IYB培训。听说这是一个着力“扩大和提升你的企业”培训，赵海东立马放下手中业务赶回邳州，潜心参加学习。经过专家的集中会诊，赵海东经营的“疑难杂症”被一一找出，随后根据专家们开出的治“病”良方，迅即改变思路，决定在银杏主产区之一的铁富镇宋庄村设立“中国银杏网”运营中心，将业务搬进农家，一来方便农户，二来能“零距离”地实时掌握农户需求。在疏通外部渠道的同时，赵海东更注重修炼内功。他要求员工在执行力上必须做到“现在，立刻，马上!”。他与员工们每天践行着“客户的每一个需求都是我们最好的机会”，“成就在小处，服务在细节”。

　　为方便农户记住“中国银杏网”的域名，赵海东顺应网民的习惯，放弃了英文“cnginkgo”的域名，特地高价从国外买进“zgyx”域名。“中—国—银—杏”，各音节的第一个字母，好记好用。一字之差，别有洞天。赵海东骄傲地说：“提起这件事啊，网易,新浪还作过报道呢!”

　　“赵总，麻烦你帮我发布一个银杏供应信息”;“请帮我发个求购信息好吗?”

　　310国道路边、沂河大桥西头一座普通的民房里，时常簇拥着一些急切的农户。这里原来是“中国银杏网”办公室，周边的农户纷纷向赵海东求助

　　，盼着将他们“一网打尽”。因为在他们眼里，这中国银杏网真是神了——它能使滞销的银杏树找到销路,卖了高价;它打开了农产品快速进入市场的通路;它为我们开辟了国际市场的近路;它帮我们找到了快速致富的门路!

　　“其实，这不是我的中国银杏网神了，是国家的富民政策神，是市场与科技、信息在发挥着神奇的作用。”赵海东感慨地说。

　　2010年春，为了更好的拓展与服务好沂河东岸的港上镇及山东郯城县南部一带业务，赵海东又在港上镇开办了一处运营中心,形成以沂河为纽带、两岸三地互联互通的新架构。眼下中国银杏网已建立了3个办事处，拥有18名员工，其中近半是大学毕业生。

　　赵海东的“网事”越做越大，南方“网”到了上海、杭州、南昌、长沙及广西的来宾、桂林，北方“网”到了沈阳、哈尔滨。通过“做网站，送会员”政策，每天有3000余名会员在登陆和使用网站;日平均

　　PV值在2万以上，谷歌PR值最高时达到5，百度收录58000余条，反链达到24万以上;旗下“银杏论坛”发贴超过20万条，成为从业者在经营管理、种植栽培、病虫防治等各个领域最便捷的学习、交流和交易平台。2011年，通过中国银杏网实现供求交易额达2.1亿元，2012年更增加到2.9亿元。据农业部门统计，以邳、郯银杏主产区为基地的“中国银杏网”业已成为全国农业百强网站，成为最大的全国银杏电子集散中心。

　　掌握着这么一个巨大的平台，你为什么做一做实体的银杏交易呢?面对笔者提出的这个问题，赵海东笑笑说：“人生充满了很多机遇，就看你怎样去把握。我感谢人社局在我创业路上的无私帮扶，但我不能与农民抢饭碗。我若从事银杏交易，农民就不会再找我提供网络服务。这也许就是差异化经营吧。”

　　“我爱网事。这些年，网事给了我成功，也给了我快乐!”

　　如今，在邳州人社局举办的创业培训班上，赵海东时常被请为座上客，讲中国农民的电子商务，讲他本人的悠悠“网事”。作者:王伟业

　　来源

　　http://www.52b2b.cn/?p=4916

　　

二 : 芒捞网，颇为波折的旅游产品创业故事

开始一段旅程，就像拿到一个新鲜的芒果，兴奋刺激，充满期待。而旅行结束，旅行中的点滴被记录下来，这些记录，就像一盅沉淀下来的芒捞，甜入心脾，回味无穷。当你把这一盅旅行的精华，分享给他人时，你的快乐和感动，同样也会被他人感知。这是创始人吴庸对芒捞网名字由来的讲述。

初期的人群定位就是那些具有文艺气质，热爱分享的旅游爱好者。芒捞网的功能也相对简单：分享游记，查超目的地游记攻略，标记去过，想去的地方，还有用户有干净漂亮的个人主页。

芒捞网目前看上去是一个界面非常像豆瓣的一个旅游社区，吴庸告诉猎云网，芒捞网的产品灵感，其实也多借鉴与豆瓣。当初，作为豆瓣资深用户的吴庸发现：旅游是一块和豆瓣用户契合度相当高的方向，当时的豆瓣还没有做。于是确定了这个方向后就开始准备。

这里需要说下，那时做的最大的马蜂窝，穷游网界面还是非常杂乱的，穷游网甚至还是老式的论坛界面，（但如今，确实他们发展的速度很快），当初就想在产品体验上超过他们，吴庸对猎云网说。

2013年，豆瓣要传出做旅游，吴庸沮丧过一段时间，因为那时网站已经有了原型。苦于没找到合适的技术伙伴。当初想的是：如果豆瓣旅行先上线，那就几乎没有了先发优势。但令人没想到的是，豆瓣旅行低调上线后不久就被CEO杨脖放弃，因为抓取穷游网数据被指责，他们决定中断豆瓣旅行。之后的时间，吴庸找到了技术小伙伴，终于芒捞网在今年五月份上线。

但还是得说实话，旅游产品的竞争对手已经很多了，马蜂窝，穷游网，面包旅行，蝉游记已经有了各自的用户群。对后发优势不足的芒捞是一大挑战。目前芒捞还只有web端,APP还在开发，10月底会发布ios版。

目前他们尚未融资，但吴庸透露，目前已经在和几个投资方接洽。吴庸告诉猎云网，他对芒捞网的定位并不仅是一个在线旅游社区，他们下一步要提供的是在线旅游产品预定。现阶段，他们要把体验做好，如这种发表游记的细节环节，他们没有选择传统的编辑模板，而是开发了一个新发布系统，用户在后台写游记的时候，看到的效果接近游记发表后的效果。在细节上做人性化，先把口碑做起来，目前来看才是最重要的。

在团队方面，创始人吴庸先后任职3G门户、UC，热爱旅行、信仰互联网的文艺青年，去过国内、东南亚、欧洲等10余个国家、100多个城市，对旅游、产品、互联网都有较深的理解和看法。联合创始人李杰、谭亮、张程程分别负责技术、运营、内容，李杰为90后，一个精通php和iOS的极客。谭亮、张程程均为85后，四人均为3G门户前同事，关系融洽。

三 : 回龙网CEO记录观内创业故事

　　因为有着创业的经历，自从北京青年创业示范园(简称创业园)在回龙观开园后，回龙观社区服务网(简称回龙网)创办者黄元便开始记录观内青年的创业故事。

　　网友关注创业故事

　　黄元今年30岁，住在观里。曾经从事IT行业近十年的他在去年年底辞职创业，本着创办“回龙观第一门户网站”的理想，创办了回龙网。4月底，北京青年创业示范园正式开园。黄元很关注创业园，开园当天就在回龙网上做了图文直播，并计划每一周在回龙网上记录一位创业者的故事。

　　黄元记录的第一个创业故事挂在回龙网站的首页图片新闻中，点击量排在同日新闻的前几位，“这么多网友关注，说明大家都关心创业园、关心创业者的故事”。

　　面对面采访创业者

　　黄元这一期的采访对象刘勇成是北京大学软件与微电子学院研究生一年级学生，现在在创业园开了一家商用机器公司。

　　昨天下午3点，黄元走进刘勇成办公室，黄元将手机调到录音模式，笔记本上整齐地写着采访提纲。刘勇成说，自己的创业团队共有9人，专业涉及法学、软件、金融等方面，虽都是在校学生，但要打造成“上市水平”。而当黄元将采访重点放到了“如何营销、取得盈利”上时，侃侃而谈的刘勇成表示，目前仍没有明确思路。

　　故事具有借鉴意义

　　对此，黄元表示出更多的担忧。他表示，虽然享受创业园优惠条件是刘勇成这样的在校学生创业的一大优势，但缺少实际工作经验使得他们对创业的困难和风险估计不足。黄元说：“我把他们创业过程中的点点滴滴挂在回龙网上，是想让更多想创业的人借鉴，也希望有经验的网友为他们出谋划策。”

　　创业园项目主管孟虹说，像刘勇成这样的在校学生创业，园内共有8所高校的8个创业团队，园内对他们实行导师制。“黄元在网站上记录他们的创业故事，对于其他的创业者，非常有借鉴的价值。”

四 : 网上记账创业故事

网上记账，也叫网上记账本，是出现的一种新的网络服务，而且大部是免费的。随着人们收入水平的提高，这种服务的出现应该说刚好迎合了一部分需要理财的人之需要。

。www.61k.com。

它能够帮助个人、家庭记账和理财，与传统的理财软件相比，网上账本在数据存储、移动记录以及灵活方便等方面发挥着更加强大的功能，并且有着独特的优势。

例如：理财软件不便于随时记账，数据只存放在软件所在的电脑里，而网上帐本却可以做到“有网就能记”，甚至有的网上帐本网站可以通过手机直接进行WAP网上记账。

假如你是个精打细算的人，一定有记账的习惯，上百度搜索一下“记账网站”，立即能跳出几十个搜索结果。记账网站真正在国内出现只有四年左右，甚至比美国出现的还早。这些国内记账网站的开创人多是布满创业激情的年轻人，来自江西赣州的“80后”小伙田克山和他的团队就是这样一群人。昨天，是他们将公司从上海“移师”南京雨花经济开发区刚“满月”的日子。

下面看一下80后创业故事：精打细算记账年赚500万，网上记账创业故事

“80后”开记账网“移师”南京

这个10人的创业团队均匀年龄只有25岁。田克山说，“移师”南京是由于这里的人力本钱相对于上海而言低很多，而园区的扶持政策是吸引他们这些草根创业投资的最大因素。他们原来有6个人，来南京后又招了3名软件人才和1名财务职员。

2006年2月，“财客在线”正式上线，作为国内最早成立的记账网站，成立初期时，田克山并没有加盟。当时他大学毕业刚两年，在上海一家小公司做网站策划，每月拿着3000元的月薪。网站是由懂技术的合作伙伴开设的，起初名字叫“阿拉理财”，取自上海话“阿拉”，2006年年底更名为“财客在线”，更名的原因是希望有更多的人学会记账理财。

家庭公司呆坏账可精确统计

“现在天天有1000-2000个新用户加入，最多的一天新增5万名用户”。田克山先容说，目前国内有几十家类似的网站，但天天也有网站倒闭，能坚持做下来的并未几。“财客在线”网站的后台采用复式记账技术，国际通用的都是复式记账法，与正规的财务软件功能一样，无论是家庭还是中小公司的呆坏账处理，都可以精确统计不会出错，而用户使用时只要按一下通俗易懂的按钮，这是他们与其他记账网站最大的不同。

通过长期对用户的观察和统计，田克山发现，现在记账的男性比女性多，且男性比女性更勤快。记账人群的年龄从25岁至50岁不等，以沿海大城市人居多。未来，田克山和他的团队想把“财客在线”最后做成在线财务治理平台，能够治理注册会员的社保、公积金、水电医疗等所有与个人或家庭消费有关的所有数据。

注册会员从500人跃升至52万人

说起加盟“财客在线”网站并运营至今，田克山说完全是机缘偶合。一个偶然的机会，当时素不相识的田克山与其合作伙伴在单身网站上熟悉了，两人本来都是抱着找老婆的目的而上网的，结果老婆没找到，却成了有意共同创业的朋友。经过一段时间的了解与磨合，2007年年初，田克山加盟“财客在线”。

加盟前，网站注册会员总共只有499个，即是均匀天天只有一两个会员注册，而且随着“财客在线”的出现，网上很快出现了很多类似的网站，有的网站注册会员半年就窜至8000多人。面对当时的困境，田克山与合作伙伴凑了10万元启动资金作市场拓展。如今，“财客在线”已做到了行业第一，注册会员已达52万人，同时拥有淘宝网、人人网、阿里软件、华安基金等众多合作商。

财客网记账安全性获银行认证

与人人网、淘宝网的合作模式是怎样的呢?田克山说，简而言之就是“用户共享”，只要是这些大网站的会员，可以直接在网站上添加“财务记账本”，有“财客在线”的后台服务器支持。

至于网站的赢利模式，主要分两块：一是基金公司的广告投放;二是会员付费，后者占到了网站营业收入的六七成。目前网站合作的基金公司主要是华安基金和汇丰基金，基金公司主要是看好网上的记账人群，有目的地投放广告。比如基金公司可以通过网站了解记账人群大致的收入和消费水平、是否购买过基金等。“当然，用户的个人信息是不可能泄露的”，田克山解释说，首先，用户在注册时使用的是虚拟资料，就算泄露也和现实对不上号;其次，记账用户和网银用户也不同，不需要输入银行卡号、密码等个人信息，对于黑客来说，既使弄到数据，也没价值;第三，网站的安全性已通过银行的安全认证。

收入消费买基上网记账搞掂

“网站80%的功能是免费的，但‘子用户功能’、‘多账本功能’要收费，一年用度50元，三年送一年”，田克山先容说，像很多父母要监视在外求学的孩子、夫妻分居两地要知晓对方的收入和消费，都会开通“子用户功能”，而很多在淘宝上开店的用户，用“多账本功能”在家就可以了解公司的整体账目。网站50万会员中现在1/5是淘宝用户，只要是淘宝用户，交易数据和购物数据都可自动记录入“财客在线”系统。

记者登陆该网站看到，从柴米油盐、工资奖金到基金定投、房产等资产变动，都能记账，同时，网站能让用户按月、年等汇总开支，并天生彩色图表。联网记账免去了人们将办公室、家里电脑的"电子账本"同步更新的麻烦，而且手机也可以上网随时记账。

“投资梦”：

对于今年的盘算，田克山预计，不包括基金广告收入，网站营业收入至少能达到500万元，注册会员能突破200万人。同时和银行及证券公司等进行更深度的合作，“由于现在我们已通过银行的安全认证，风投方面也在谈，除了获得园区的投资外，今年可落实一些大机构的风投项目”。

本文标题：创业故事网-创业故事:赵海东和他的中国银杏网
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